Лид-магнит. Примеры эффективных лид-магнитов, которые подогреют холодных клиентов

Рассказывает о том, как лид-магниты помогают собрать базу реальных потенциальных клиентов или заказчиков.

Разбираемся, что это такое и как им правильно пользоваться.

Что такое лид-магнит?

Лид-магниты - это то, что вы можете дополнительно предложить своим потенциальным клиентам или покупателям. Они разнообразны, но у них у всех есть общие свойства:

• Бесплатность. Все что нужно клиентам, чтобы получить бонус - указать свои контактные данные и дать согласие на их обработку.
• Возможность попробовать продукт. Лид-магниты позволяют оценить ваше основное предложение или же дополняют его.
• Дополнительная ценность. Лид-магниты увеличивают ценность вашего предложения или же они сами по себе полезны или интересны вашей аудитории. Клиент не должен сомневаться, стоит ли оставлять свои контакты ради бесплатного бонуса.
• Востребованность. Нельзя давать «что-нибудь ненужное» и надеяться, что оно заинтересует аудиторию. Подарок должен быть ценен и интересен именно для ваших потенциальных клиентов.
• Готовность к использованию. Чем быстрее человек может воспользоваться вашим подарком, тем выше его ценность. То же самое касается его удобства: никому не понравится продираться через дебри информации, чтобы найти в ней крупицу нужного.

Лид-магниты известны маркетологам много десятилетий. Иногда их называют «стимулом», «этичным подкупом», «бесплатным подарком» и другими подобными терминами. Их успешно применяют для увеличения продаж услуг и товаров. Сейчас это один из самых эффективных инструментов, используемый для создания базы подписчиков на email-рассылку. Но главное достоинство лид-магнитов в том, что они помогают быстрее провести посетителя через воронку продаж, что увеличивает эффективность вашего бизнеса.

Где использовать лид-магниты?

Лид-магнит – это один из обязательных элементов лендинга, который существенно повышает конверсию. Цели одностраничника, где его используют, могут быть разными: от сбора контактных данных и подогрева аудитории до самой продажи товара или услуги.

Использование лид-магнитов не ограничивается лендингами. Их можно размещать на любых сайтах и даже в соцсетях, а также использовать в каталогах и рассылках. Главное не забывать об основной цели и понимать какой именно вид лид-магнита будет интересен вашей аудитории, исходя из этапа воронки продаж:

• Верхняя часть воронки продаж – TOUF. На этом уровне необходимо разжечь интерес посетителя. Здесь отлично подходят чек-листы или полезные материалы и подсказки другого вида.
• Середина воронки – MOFU. На этом этапе вы работаете с аудиторией, которая имеет заинтересованность к продукту. Тут прекрасно подойдет полезная статистическая информация, свежие результаты других исследований или «white papers» для сектора .
• Нижняя часть воронки – BOFU. Здесь необходимо спровоцировать потенциального заказчика или клиента сделать последний шаг. На этом этапе хорошо работают скидки и специальные предложения.

Где разместить лид-магниты?

Наибольшая эффективность у лид-магнита будет в том случае, если посетитель увидит его в первые же секунды после перехода на сайт. Его можно разместить в:

• верхней части сайдбара;
• нижней части сайдбара (дублирование);
• специальной функциональной лид-форме;
• верхней части страницы «О нас»;
• закрепленной записи блога компании;
• всплывающей форме;
• другие варианты.

Если речь идет о лендинге, расположение лид-магнита зависит от того, на какую именно стадию воронки продаж он ориентирован. В случае с TOUF весь одностраничник может быть создан вокруг выбранного «стимула» для получения контактов для вашей email рассылки, завершающей продажу.

Виды лид-магнитов

Вот несколько видов лид-магнитов и примеры их использования:

Руководство или электронная книга

Если вы предоставляете какие-то сложные услуги, будет логично и правильно использовать в качестве лид-магнита руководство или электронную книгу. Это может быть как что-то масштабное, так и небольшой по объему материал. Главное требование - полезность для вашей аудитории. Не стоит бояться того, что ваши советы могут помочь клиенту все сделать самостоятельно. Практика доказала, что 8 клиентов из 10 все равно обращаются за нужной им услугой, но уже с большим доверием к компании.

Совет: Сделайте больше конкретных примеров и выделите какую-нибудь краткую мысль для того, чтобы заинтересовать и удержать внимание разных категорий читателей. Значительно увеличат интерес реальные цифры - как в заголовке, так и по мере изложения материала.

Чек-лист или полезный информационный материал

Чек-лист - один из самых простых и удобных лид-магнитов. Его можно сделать по любому продукту или услуге. Например, «Как выбрать/подобрать что-то по N критериям»: инструкция такого формата проста в использовании и интересна для потенциального заказчика или покупателя. Еще вы можете создать инструкцию о том, как сделать что-либо самостоятельно. Не бойтесь потерять на этом клиентов - большинство из них вернется и закажет вашу услугу или продукт.

Совет: Не делайте из своих потенциальных клиентов и покупателей дураков. Ваши дополнительные информационные материалы или чек-лист должны быть действительно полезными и качественными, не стоит излагать в них «прописные истины».

Список полезных ресурсов или инструментов

Предложите полезную подборку с ресурсами или инструментами, которые могут пригодиться вашей целевой аудитории, в обмен на их контакты для рассылки других интересных материалов.

Совет: Обязательно включите в название подборки количество ресурсов/инструментов и укажите, сколько среди них бесплатных. Оба эти фактора обязательно привлекут внимание.

Обучающие видеоматериалы и вебинары

Вы можете получить контактные данные потенциальных клиентов, предложив им полезные обучающие материалы. Это может быть самостоятельный обучающий видеоролик или запись проведенного ранее вебинара. Так вы дадите вашей аудитории возможность оценить свою экспертность и подачу.

Совет: Если вы продаете тренинги или обучаете чему-либо, выбирайте в качестве бесплатного примера те материалы, которые характеризуют вашу работу. Не стоит снимать ролики, которые введут учеников в заблуждение. Показав себя в бесплатном уроке намного лучше, чем в платном, вы спровоцируете множество негативных отзывов.

Бесплатные пробные версии программного обеспечения

Привлекательным предложением для потенциальных пользователей ПО станет базовая бесплатная версия с ограниченным функционалом или полная, но доступная только на ограниченный срок с возможностью апгрейда до платной версии.

Совет: Проведите А/В тестирование, чтобы понять какой вариант будет более интересен вашей аудитории.

Скидки и акции

Специальные акции и скидки значительно увеличивают конверсию в нижней части воронки продаж. Вы можете предложить скидку в 10%, подарок к первому заказу, бесплатную доставку при заказе на определенную сумму или три позиции по цене двух.

Совет: Объясните, почему именно сейчас вы предлагаете такую привлекательную цену или бонус. Так вы увеличите доверие покупателей.

Тесты и викторины

Они носят развлекательный характер и не вызывают такого недоверия, как предложение оставить свои контакты в обмен на какую-то дополнительную информацию, которая может оказаться бесполезной.

Совет: Предлагать ввести контактный еmail нужно перед получением результата теста/викторины. В противном случае вы рискуете отсеять недоверчивых пользователей еще до начала прохождения теста.

Дополнительная закрытая информация об услуге или продукте

Заинтересовать посетителя сайта можно при помощи обещания открыть ему ту информацию, которая доступна не всем. Таким образом повышают активность специализированные форумы - они закрывают некоторые ветки обсуждений от тех, кто не оставил минимальное количество сообщений или не доказал свою полезность ресурсу иным способом. В коммерческих проектах хорошо работают специальные рассылки с эксклюзивными условиями или ограниченным числом подписчиков.

Совет: Эксклюзивность подходит не для всех категорий товаров и услуг. В некоторых случаях будет полезней предложить получение рассылки с распродажей, а не со специальным предложением.

Используйте лид-магниты и не теряйте свои деньги

Не стоит упускать возможность заработать, когда вы запускаете лендинг, развиваете свой сайт, интернет-магазин или даже просто блог. Особенно если для увеличения эффективности проекта достаточно потратить всего несколько часов на продумывание лид-магнита, а затем на его создание и внедрение. Подумайте, чем вы могли бы удивить и заинтересовать свою аудиторию и предложите ей это в обмен на контактные данные.

Не откладывайте создание лид-магнита на далекое будущее, даже если ваш проект только-только начал работу или даже не запущен. Грамотное использование «бесплатных подарков» обязательно принесет свои дивиденды если не сейчас, то в дальнейшем.

Или нет качественного, тогда эта статья буквально изменит ваш бизнес.

Лид магнит – это безотказное предложение: пользователь получает ценную часть контента в обмен на контактные данные.

Цель лид магнита – максимально увеличить количество таргетированных лидов, которые генерируются с помощью такого небольшого оффера.

В этой статье рассмотрим 9 , и распространенные ошибки по части лидогенерации. Но для начала необходимо понять самую важную составляющую успешного лид-магнита.

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

Специфичность

Лид-магниты не должны быть длинными и усложненными (и, как правило, на их создание уходит немного времени). Сложные и длинные лид-магниты плохо конвертируются.

Вам попросту нужно решить специфическую проблему с помощью специфического решения для специфического рынка.

И вот как…

Потенциальный клиент должен поглотить ваш лид-магнит, чтобы был какой-то эффект. Хороший лид магнит приносит пользу уже спустя пять минут после того, как пользователь его принимает. Это проверенное правило.

Но мы не рекомендуем использовать, например, мини-курс в течение двух недель или 300-страничную электронную книгу, как лид-магнит. Поглощение таких лид-магнитов займет много времени, и обычно в них мало конкретики.

Обратите внимание, насколько прост и специфичен этот оффер…

Следующий пример лид магнита уже не отличается особой оригинальностью, и чтобы он начал приносить пользу, необходимо, как минимум, 20 недель…

Специфичность/конкретика – самый важный аспект лид магнита. Но есть ещё 7 особенностей, на которые стоит обращать внимание, создавая эти предложения для генерации лидов. Рассмотрим некоторые их типы (на примерах).

1. Пример Лид магнита — Руководство/отчет

Отчеты и руководства – одна из самых популярных разновидностей лид-магнитов. Если вы используете лид-магнит такого рода, будьте осторожны, поскольку можно легко отойти от правила специфичности.

Вот пример лид-магнит «бесплатное руководство» от HubSpot…

И бесплатного руководство для тех, кто собрался посетить Новый Орлеан…

2. Пример Лид Магнита — Краткие инструкции /шпаргалки

Они достаточно эффективны. Впечатление, которое производит , отличается от того, как пользователи воспринимают объемные отчеты или руководства.

Как правило, они небольшие (одна страница или около того), они лаконичные и посвящены конкретной теме. Это может быть чеклист, графическая схема, или план проекта.

Вот пример краткой инструкции, которая используется в качестве лид-магнита…

Контент намеренно размыт, чтобы вызвать любопытство.

Вот еще пример…

И еще один…

3. Пример Лид Магнита Набор инструментов /список ресурсов

Набор инструментов или список ресурсов может стать подходящим лид магнитом для соответствующего бизнеса и рынка. Это могут быть наборы инструментов для начинающих, макеты, или глоссарии терминов, которые нужно знать.

Компания Design Thinking for Educators предоставляет бесплатный набор инструментов, по которым пользователь может сделать вывод об общем процессе, использующихся методах и инструментах компании.

Designer’s Workbook (дизайнерская книга) позволяет справляться с вызовами, с которыми сталкиваются дизайнеры.

Эта компания предлагает набор инструментов для тайм-менеджмента) в обмен на контактные данные пользователя…

А это один из инструментов, которые предоставляются уже после того, как лид-магнит «притянет» лида.

Trello предлагает потенциальным клиентам свои макеты в обмен на предоставление контактных данных…

4. Пример лид магнита Видеотренинг

Если это уместно, и если у вас имеются необходимые навыки, тогда видео может оказаться достаточно эффективным лид-магнитом.

У компании Marketo функцию лид магнита выполняет демонстрационное видео, в котором рассказывается о преимуществах этой разработки…

5. Пример лид магнит Скачивание ПО/бесплатная версия

Софтверные компании часто предлагают пробные версии своих инструментов в качестве лид магнитов.

Как, например, Bidsketch.

Еще один аналогичный пример от MeetEdgar.

6. Пример лид магнит: Скидка/бесплатная доставка

Для компаний, которые продают товары в онлайне, или офлайне, дисконт-клуб или бесплатные доставки могут оказаться эффективными лид-магнитами.

Вот как Verizon генерирует клиентов с помощью оффера «бесплатная доставка за 1 ночь».

Framebridge также предлагает скидку в обмен на контактные данные…

У Code&Quill скидка -10% в обмен на контактную информацию…

Kate Spade предлагает бесплатную доставку + скидку…

7. Пример лид магнит Опросник/тест

Онлайн-тест или опрос может стать достаточно вовлекающим способом генерации новых лидов. Чтобы узнать результаты опроса или теста участники вписывают адрес своей почты, а затем получают результаты. С помощью таких инструментов, как Interact, вы можете создавать онлайн-тесты.

Так выглядит оффер Quiz Lead Magnet на главной сайта компании, которая занимается модернизацией домов.

Этот тест используется, как интерактивное средство лидогенерации. Вот вопрос этого теста…

Когда на все вопросы теста ответы получены, пользователь видит следующую форму:

8. Пример лид магнит: Оценка/тестирование

Оценка или тестирование также в некоторых случаях служит мощным лид магнитом.

Hubspot уже длительное время генерирует лидов с помощью своего лид-магнита «Marketing Grader»

Хотите оценить поведение своего ребенка? Вот интересная система оценки:

9. Продающий материал

В некоторых случаях самым интересным будет информация о цене товаров, или описание товаров/услуг.

Ikea обменивает контактные данные на свои каталоги.

Теперь, когда вы видели примеры лид-магнитов, можно рассмотреть составные части эффективного лид магнита.

8 особенностей эффективного лид магнита

1. Сверхспецифичность

Возможно это звучит как запись на старой скрипучей пластинке, но специфичность – настолько важный нюанс, что не помешает лишний раз о нем напомнить.

Лид-магниты всегда должны быть понятными, и описывать решение какой-то определенной проблемы в нишевом сегменте.

2. Нечто большое

Все хотят каких-то идеальных решений, волшебных средств, поэтому лучше сразу пообещать что-то большое, чем долго распространяться о незначительных преимуществах.
Пример лид-магнита, о котором уже упоминалось в статье, наглядно это показывает.

Вырастите достаточно продуктов, чтобы прокормить семью из 4 человек на четырех квадратных футах – даже если у вас нет ярда.

Теперь возьмем еще один пример. В этом лид-магните есть специфика, но нет обещания чего-то большого…

, https://сайт/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 Igor Zuevich https://сайт/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.png Igor Zuevich 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 Лид магнит 9 идей для примера лид магнита

Лид-магнит - бесплатное предложение для пользователя. Это пробник, услуга, какая-то полезная информация, которую потенциальный клиент получает в обмен на свои контактные данные.

Выглядит это как специальная форма с призывным текстом, обещанием подарка и полем для ввода контактных данных. От того, что вы предложите и что напишете в лид-магните, зависит конверсия. В статье рассказываем про 5 правил рабочего call to action в лид-магните и показываем 12 универсальных вариантов, которые можно пообещать в обмен на данные пользователя.

Бесплатное приглашение на конференцию отлично подходит для сбора контактов

3 правила оформления эффективного магнита

1. Форма сбора контактов должна быть максимально простой. Идеально, если пользователь должен написать только email или телефон. Можно добавить поле с вводом имени.
2. Обещанная лиду польза должна быть не просто ценной, но и достижимой. Например, нельзя обещать экскурсию в следующем году за контакты уже сегодня, или слабо сработает предложение получить пробник, только если производство все же запустится. Польза должна быть здесь и сейчас.
3. Призыв на кнопке должен быть предельно ясным. У пользователя не должно остаться сомнений в том, зачем он оставляет вам свои контакты.

« Сбербанк » пытается заинтересовать клиентов с помощью лид-магнита

Не путайте лид-магнит с прямым призывов что-то купить. Смысл магнита - мотивировать оставить хотя бы контакты тех, кто сомневается отдавать деньги.

Как написать призыв к действию, чтобы усилить лид-магнит

Призыв к действию - это текст в лид-магните, который мотивирует пользователя оставить контакты. В книге «Идеальный Landing Page» предлагают три модели создания эффективного текста. В основе каждой - глагол в повелительном наклонении.

Полное предложение

Модель строится по схеме «глагол + дедлайн + выгода». Если расшифровать, получится «Оставь контакт, успев в нужный срок, и получишь ценность». Универсальная модель.

Примеры:

• Закажи новый смартфон до Нового года и получишь наушники в подарок
• Скачай чек-лист сегодня и получи доступ к сервису на месяц бесплатно
• Оставь телефон сейчас и получи приложение бесплатно

Акцент на дедлайне

На лендинге вы расписываете выгоды основного продукта, в лид-магните акцентируете внимание пользователя на том, что бесплатная выгода ограничена и скоро кончится.

Стоит использовать аккуратнее - не просто разместить счетчик с обратным отсчетом времени до конца действия предложения, а как-то объяснить акцент на дедлайне.

Примеры:

• Запишись на обучение программированию до конца лета. Осталось 5 мест
• Для бета-тестеров приложение бесплатно. Качай сейчас
• На складе осталось 20 телефонов. Новая партия только по предзаказу

Акцент на выгоде

Если вы уверены в том, что ваше предложение уникальное или лучшее на рынке, используйте акцент на выгоде. Модель выглядит как «глагол + выгода».

Примеры:

• Скачай подборку лучших книг по продажам
• Закажи смартфон со скидкой заранее и получи фирменный чехол бесплатно
• Запишись на вебинар и похудей на 100 кг за неделю

« Деловая среда » предлагает скачать самые полезные книги по бизнесу

Акцент на экономии

Укажите, сколько денег будет экономить лид, если оставит вам контакты

Примеры:

• Скачай книгу сегодня и экономь 1000 рублей на доставке - завтра будет платная
• Получи промокод на скидку 50%
• Персиковый телефон по нашему купону - 1 000 рублей. В магазинах - 99 тысяч

Задайте вопрос

Найдите «боль» пользователя и спросите его о ней. Затем предложите решение - пусть он оставит контакты, а вы избавите его от этой боли.

Примеры:

• Продажи падают? Качай готовые скрипты продаж
• Устали платить менеджерам за воздух? Внедряйте нашу CRM для автоматического контроля работников
• Качаешься, но никак не похудеешь? С нашей фитнес-программой для берпи сбросишь десятку за неделю

Тестируйте модели

Универсальной формулы для создания лид-магнита нет. Все зависит от вашей целевой аудитории и продукта. В среде фитнес-образования может работать принцип времени. Сфера b2b отзывается на выгоду. Тестируйте модели, изучайте конверсию и используйте вариант с лучшим результатом под каждый сегмент ЦА.

12 универсальных магнитов для вашего лендинга

Шпаргалка (саммари)

Краткий пересказ с выделением ключевых моментов станет отличным лид-магнитом для онлайн-курсов. Предлагайте пользователю посмотреть длинный вебинар. Если он не хочет - можете отправить ему на email шпаргалку по теме.

Пользователи любят шпаргалки и саммари за экономию времени

Весь материал на почту

Лид-магнит, который используют в маркетинговом агентстве Texterra. Вы опубликовали длинную статью на несколько тысяч слов? Разместили вебинар на пару часов видео? Полезный, но объемный материал требует времени. Воспользуйтесь этим и предложите отправить текст или видео лиду на почту. Магнит подходит как для лендингов, так и для полноценных сайтов.

Руководства

Предлагайте лиду бесплатное руководство по вашей теме. Метод отлично работает для сферы услуг - человек пытается делать сам, понимает, что ему не хватает опыта. И обращается к эксперту, по чьему руководству он пытался сделать что-то сам.

Книга

Аналог руководства или саммари - пользователь получает вашу книгу бесплатно. Способ работает, если вы планируете формировать лояльную постоянную аудиторию.

Отравляйте книгу в удобный пользователю канал связи

Сертификат на скидку

Хорошо подходит для товарного бизнеса или сферы услуг-развлечений. Купон на скидку - это не только лид-магнит, но и отличный способ отследить конверсию реальных продаж с лендинга. Формируйте купон с уникальным ID и дарите пользователю скидку.

Полезная рассылка

Пользователи оставят вам свой адрес в обмен на полезный курс, разбитый на несколько писем.

Чек-лист

Чек-лист отлично подходит для любого лендинга. Чек-лист мотивирует к действию, основан на кратком изложении информации. Составляйте чек-листы, предлагайте их пользователям.

Видео

Ошибки

Руководства и чек-листы рассказывают лиду о том, что нужно делать. Попробуйте пойти от обратного и предупредить будущего клиента о возможных ошибках.

Инфографика

С помощью инфографики можно наглядно показать план действий, продемонстрировать результаты аналитики или указать на ошибки.

Бесплатная пробная версия

Если продвигаете приложение или сервис - дайте пользователю бесплатный доступ.

Вход в закрытый клуб

Порадуйте лида эксклюзивностью предложения - предлагайте вступить в закрытый клуб или форум, где постоянно публикуются полезные материалы. Или общаются эксперты в его теме.

Запомните главное

1. Лид-магнит - это что-то бесплатное и полезное пользователю в обмен на его контакты.
2. Оформляйте форму лид-магнита просто: два поля для ввода имени и контакта достаточно.
3. Усиливайте призыв к действию в лид-магните, используйте акцент на дедлайне и/или выгоде.
4. Призыв должен быть ясным - пользователь не должен сомневаться в том, что получит в обмен на контакты.
5. Тестируйте разные лид-магниты, разные призывы в них, чтобы повысить конверсию.
6. Воспользуйтесь универсальным решением для лид-магнита из нашего списка
7. Убедите пользователя - пообещайте, что не будете рассылать лишний спам. Лояльность лида повысится.

Рассказывайте в комментариях, какие лид-магниты у вас получались самыми сильными?

Вы по-прежнему не знаете значение этого слова? Или в вашем бизнесе вы его еще не применили? Я вам помогу разобраться и расскажу о 4 самых эффективных идеях для создания лид-магнита , после чего количество подписчиков увеличится в несколько раз.

Вашим клиентам обязательно надо предоставить возможность «пощупать» ваш бизнес, понять кто вы, и что у вас за продукт.
С помощью лид-магнита вы сделаете это возможным.

Лид-магнит - это быстрое в потреблении предложение; частичка информации; некий пробник, за который взамен вы получаете контактные данные подписчика. А это дает вам потенциальных клиентов! Ведь именно это вы хотите?

Но , не забывайте про уважение к другим людям, ваш лид-магнит должен быть качественным. У вас же нет желания получить на дегустации сыр не первой свежести или черствый хлеб? Вот и вашим клиентам не хочется.

Перейдем скорее к конкретным идеям для ваших лид-магнитов.

1. Check-list или шпаргалка

Супер решение и очень хорошо работает. Проверьте!
Например: Чек-лист по оптимизации видео на «Youtube», где вы предоставляете 10 пунктов, напротив которых должны быть поставлены галочки при создании видео, чтобы вывести его в топ.
Либо PDF-отчет по направлению, который вы продвигаете.

Затратно? Вовсе нет, а ваш подписчик уже вынес пользу для себя.

2. Case study / Разбор конкретного случая

Здесь очень важно быть кратким и увлекательно преподнести материал, иначе ваш подписчик умрет со скуки и так ничего у вас и не купит.
Например: Как за 3 дня нам удалось сгенерировать 1 миллион подписчиков по цене 3 коп. за каждого.
Кстати, есть отличный вариант на нашу рассылку и посмотреть все на реальном примере ☺

3. Пробная версия

Этот магнит будет уместен для бизнесов, которые предлагают программное обеспечение.
Например, Photoshop дает вам 14 дней для того, чтобы вы почувствовали все привилегии работы в нем.

Также, сайт-библиотека, наполненный аудиокнигами «магнитит», предоставляя 30 дневную бесплатную подписку.

Какой полезный и бесплатный «пробник» для любителей литературы. После 30 дней уже невозможно будет отказаться от такого удовольствия.
Берите и себе на заметку.

4. Купоны, скидки

Для торговых площадок незаменимый вариант, ведь нету на свете человека, который не любит скидки! Так не забирайте у него это наслаждение!
Например: на разных сайтах с одеждой и обувью после того, как вы укажите ваш e-mail , вам дают советы по базовому гардеробу и скидку на следующий заказ.
Кто от такого откажется?

Применение этих магнитов помогает установить доверие между потенциальными клиентами и вашим бизнесом и повысить продажи в несколько раз. А теперь, дело за вами, подарите вашим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же увидите эффект и рост в продажах!

Собирайте лиды в SendPulse!

Гибкий конструктор форм подписки с возможностью создать попап, фиксированную или плавающую форму и отправлять рассылки подписчикам.

Продвигает лиды по воронке продаж

Вместо того, чтобы продавать в лоб на старте, вы сначала предлагаете пользователю бесплатный контент, который ему полезен. Это формирует в его глазах определенную лояльность по отношению к вам и его легче будет конвертировать в покупателя.

Три признака эффективного лид-магнита

Решает наболевшую проблему

Лид-магнит - это не панацея от всех проблем, а узконаправленное решение конкретной задачи для определенной целевой аудитории. Апеллируйте к боли и предложите бесплатный инструмент, который поможет ее решить. И помните, один магнит - одна проблема.

Говорит кратко и о главном

Избавляйтесь от запутанных заголовков - скажите четко, что потенциальный клиент получит в обмен на свои данные. И обязательно предоставляйте обещанное, иначе вы навредите репутации своего бренда.

Его можно получить сразу

Отправляйте пользователю лид-магнит сразу после выполнения целевого действия. - пользу, которую можно немедленно применить и увидеть результат.

Где найти идеи для лид-магнита

Действия вашей целевой аудитории помогут в поиске идей, релевантных именно для нее.

Поисковые запросы

Используйте статистику тематических запросов в поисковиках, чтобы получить базу ключевых слов. Это семантическое ядро поможет создать тему, востребованную у целевой аудитории. Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов AdWords или Wordstat Yandex .

Популярный контент в соцсетях

Когда контент получает эмоциональный отклик, пользователи им делятся. Анализируйте контент авторитетных сайтов в вашей нише и проверяйте, какие темы получили больше шеров. Для этого можно использовать Buzzsumo .

Форумы и комментарии к постам

Наблюдайте за реакцией потенциальных клиентов на посты в социальных сетях. Читайте форумы, на которых сидит ваша целевая аудитория. Так вы поймете, какие проблемы их волнуют, и сможете придумать релевантный лид-магнит.

Google Analytics

Просмотры, сеансы, среднее время на странице - вот куда бежать за идеями для темы. С чем у пользователей складывается большая вовлеченность, то и берите в основу лид-магнита.

В следующей статье мы покажем примеры лид-магнитов для разных этапов воронки продаж и научимся создавать собственные с помощью . Так что держите руку на пульсе!