وكيل تأمين مهنة. عامل تأمين. العمل كوكيل تأمين

وكيل التأمين هو ممثل شركة تأمين تعمل في البيع المباشر لمنتجاتها - التأمين. يعتمد ذلك على احترافية وكيل التأمين ، وإقناع عرضه التقديمي ، لصالح شركة التأمين التي سيختارها العميل المحتمل.

وكيل التأمين ليس هو الشخص الذي ينتقل من منزل إلى منزل لجمع الأموال من الناس ، ويقدم بوليصة تأمين في المقابل.

وكيل التأمين هو الشخص الذي يساعد العملاء على الاختيار من خلال دراسة احتياجاتهم بعناية وتقديم الخيار الأفضل. هذا صديق العميل ، ويتم التواصل معه ، كقاعدة عامة ، على كوب من الشاي.

فقط المعرفة بمنتجات التأمين وتقنيات الدفع وتسوية الخسائر لا تقتصر على واجبات وكيل التأمين. بدلا من ذلك ، هذا هو الحد الأدنى الذي يجب أن يتقنه تمامًا. لكن إظهار الاهتمام بالحياة الشخصية للعميل ، والدخول اللباقة وغير المزعجة إلى مساحته الشخصية - هذه هي الأدوات "الرقيقة" التي تجعل المتخصص العادي محترفًا حقيقيًا. بعد كل شيء ، يكون التأمين دائمًا جزءًا خفيًا ، كما يمكن للمرء أن يقول ، جزء حميم من حياة العميل ، وبالتالي فإن بناء الاتصال البشري أمر صعب للغاية - ولكنه مهم للغاية. يجب أن يثق العميل ليس فقط في الشركة التي يشتري بوليصة التأمين الخاصة بها ، ولكن أولاً وقبل كل شيء - الشخص الذي باعها.

ما هي الصفات المهمة لوكيل التأمين؟

حتى الآن ، خضع مظهر الوكيل لتغييرات كبيرة مقارنة بما بدا قبل عشرين أو عشرة أو حتى خمس سنوات. اليوم ، وكيل التأمين هو ، كقاعدة عامة ، شاب نشيط ، متعلم ، مهذب ، مؤهل ، لديه المعرفة والمهارات في مختلف المجالات. بالحديث عن الصفات التي يجب أن يتمتع بها وكيل التأمين ، يمكننا تحديد عدد قليل من أهمها.

بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون لدى الوكيل تفكير استراتيجي - لفهم مكان وكيفية البحث عن العملاء ، ويكون قادرًا على تخطيط وتنظيم أنشطتهم ، وتوقع المخاطر المحتملة (على سبيل المثال ، غالبًا ما يشتري العميل التأمين من أجل كسب المال عن طريق خداع شركة التأمين في المستقبل) واتخاذ الإجراءات بتخفيضها.

بالنسبة للوكيل ، من المهم أيضًا أن يكون لديك معرفة تسويقية - فهي تتيح لك أن تنقل بوضوح ووضوح إلى العميل مزايا التعاون مع الوكيل ، وليس مع مكتب الشركة.

والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد تسمح لك بالاحتفاظ بالعملاء من سنة إلى أخرى ، وبالتالي خلق قاعدة مخلصة.

الجودة الرئيسية لوكيل التأمين هي مهارات الاتصال. من المستحيل الاستغناء عن مهارات الاتصال - فكل عمل الوكيل مبني عليها: يجب أن يكون قادرًا على التحدث مع كل عميل بلغته وفيما يتعلق بفوائده ، وأن يكون قادرًا على إيجاد نهج لأي شخص ، مثابرة ومقنعة ، استمع واستمع للعميل. يوجد في الغرب نموذج أصلي لـ "وكيل التأمين": شخص معروف في المنطقة بأكملها. ومن هو نفسه أصدقاء مع جميع الجيران - ساحر وودود ، "صديقه". وهذه الصورة لم تكن مصادفة. من أجل العمل بفعالية ، يجب أن يتمتع وكيل التأمين ، بالإضافة إلى كل شيء آخر ، بمهارات طبيب نفساني لفهم النقاط التي يجب الضغط عليها لإقناع العميل بشراء التأمين.

الاستجابة لا تقل أهمية عن جودة وكيل التأمين - يجب أن يسترشد باحتياجات العميل من أجل تقييم معايير المعاملة القادمة وتقديم أفضل الظروف (لكل من العميل والشركة).

بالطبع ، الحزم والعزيمة والمثابرة والقوة والثقة بالنفس هي أيضًا مهمة لوكيل التأمين. وإلى جانب ذلك ، يجب أن يسعى وكيل التأمين إلى تطوير الذات ، وتعلم تقنيات المبيعات الفعالة ، والقدرة على اكتساب الخبرة حتى من صفقة غير ناجحة. كل هذه الميزات تحدد مدى احترافية وجودة عمل الوكيل.

وظيفة وكيل التأمين

الوكيل هو مشارك كامل الأهلية في سوق التأمين - يبرم عقود التأمين على الممتلكات والأفراد ، ويحلل الطلب والظروف الإقليمية لبعض منتجات التأمين (بما في ذلك البحث عن أنواع جديدة من خدمات التأمين وآفاق تطويرها) ، ويحلل تكوين العملاء المحتملين ، ينظم العلاقات بين المؤمن له والمؤمن ، ويساعد العملاء في الحصول على معلومات شاملة عن شروط التأمين ، ويوفر ضمانات لملء المستندات بشكل صحيح ويحافظ على الاتصال مع حاملي وثائق التأمين طوال فترة العقد بالكامل.

وكيل التأمين مسؤول عن الحفاظ على جميع وثائق التأمين - العملاء الجدد والقدامى. في حالة وقوع حدث مؤمن عليه ، يتفاعل الوكيل مع خدمة الدفع لشركة التأمين ، وفي حالة الرفض ، يحاول "تخفيف الزوايا" ، وتنظيم الزيادة المحتملة في التضارب. وبالتالي يمثل الوكيل مصالح العميل على جميع مستويات العمليات التجارية.

الروتين اليومي لوكيل التأمين

ربما يكون الاستقلال والحرية في بناء يوم عمل من أكثر اللحظات جاذبية في عمل وكيل التأمين. لا أحد يستطيع إخبار الوكيل متى وأين يجب أن يكون. لم يعد مجرد موظف ، إنه رئيسه الخاص. بالطبع ، في نفس الوقت ، يحتفظ الوكيل بعلاقة تعاقدية مع الشركة ، ويحتفظ بالحقوق والالتزامات ، ولكن في نفس الوقت ، يمكنه أن يقرر بنفسه ما يجب فعله وكيف يفعله ، وما إذا كان سيفعل ذلك على الإطلاق. في الواقع ، يصبح رجل أعمال فردي.

ومع ذلك ، فإن الوكيل الجيد دائمًا ما يتكيف مع عملائه أولاً. إذا كان من الملائم أن يجتمع العميل في عطلة نهاية الأسبوع في منزله الريفي ، فسيضطر الوكيل إلى تغيير إجازته (أو أي إجازة أخرى) للعمل مع مؤمن محتمل. يجب أيضًا أن يكون مستعدًا لتغيير غير متوقع في الخطط الشخصية للعميل ، لوقت السفر الطويل. إذا كان الوكيل يعمل مع كيانات قانونية ، فعليك التكيف مع إيقاع عملهم ، مما يعني أن يوم العمل يمكن أن ينتهي في وقت متأخر جدًا.

من الناحية العملية ، لا يبدأ وكيل التأمين العمل عندما يريد ذلك ، ولكن وفقًا لخطة تتضمن عناصر مثل: البحث عن العملاء والمكالمات الهاتفية والاجتماعات الشخصية والدراسة الذاتية (من الضروري دراسة الأساسيات والاتجاهات الجديدة في سوق التأمين من أجل الرد بثقة على جميع أسئلة العملاء وصياغة احتياجاتهم بشكل صحيح). من نواحٍ عديدة ، يحدد ما يفعله الوكيل اليوم مستقبله غدًا ، وبالتالي يتم تحديد يوم عمل وكيل التأمين المطلوب كل دقيقة تقريبًا ، ويتم حجز وقت الفراغ للمكالمات غير المتوقعة أو الاجتماعات غير المتوقعة مع العملاء.

مهنة وكيل التأمين ليست مهمة سهلة. ومع ذلك ، مع الرغبة والتصميم ، يمكن للوكيل الناجح أن يحقق مهنة رائعة في فترة زمنية قصيرة. تسعى جميع شركات التأمين تقريبًا إلى خلق ظروف عمل مريحة لوكلائها - فهي توفر لهم مكان عمل مجهزًا ، ومعدلات عمولة عالية ، ومزايا اجتماعية ، وتدريبهم ومنحهم الفرصة للتطور. وإذا كان الوكيل نشطًا ، ويحب التواصل مع الناس ويضع كل قوته في العمل ، فلا شك في أنه سيحقق نجاحًا وظيفيًا.

أن تصبح وسيط تأمين بموجب امتياز Gosavtopolis هو وسيلة سهلة لفتح أعمال التأمين الخاصة بك في غضون 20 يومًا بأقل قدر من الاستثمار والبدء في كسب جميع أنواع التأمين ، بما في ذلك التأمين على السيارات (OSAGO ، CASCO ، DGO).

عمولة وسيط التأمين

في الأساس ، يبيع وكلاء التأمين ووسطاء التأمين بوالص التأمين على السيارات (CASCO و OSAGO) ، ومع ذلك ، لديهم العديد من منتجات التأمين الأخرى المتعلقة بالصحة والممتلكات والعقارات وما إلى ذلك. تصل إلى 40٪من ثمن عقود التأمين المبرمة.

كيف تصبح وكيلا لشركات التأمين المختلفة

كيف تصبح وكيل تأمين لـ OSAGO وأنواع التأمين الأخرى في مختلف الشركات؟ دخل وكيل التأمين هو النسبة المئوية للمبيعات التي يتلقاها لكل بوليصة صادرة للعميل. السؤال قيد التخمير ، هل النمو الوظيفي ممكن لوكلاء التأمين؟ تحدد غالبية شركات التأمين النمو الوظيفي عن طريق زيادة مبلغ الفائدة من المعاملة المدفوعة إلى وكيل التأمين. قد يفكر الوكيل نفسه: "أريد أن أصبح وسيط تأمين!"

وبعد أن تراكمت لديه خبرة 2-3 سنوات في هذا المجال ، بعد أن طور قاعدة عملاء ، فقد يصبح الوكيل وسيط تأمين لـ OSAGO وأنواع أخرى من التأمين. على عكس وكيل التأمين ، فإن وسيط التأمين يخدم العميل في المقام الأول ، وليس مصالح شركة التأمين ، ويختار أفضل خيار تأمين للعميل من قائمة شركات التأمين المختلفة الممثلة في المدينة. في الوقت نفسه ، عند اختيار شركة التأمين ، يجب على وسيط التأمين أن يأخذ في الاعتبار قائمة المخاطر التي يريد العميل حمايتها بمساعدة بوليصة التأمين.

هل تفكر في كيفية أن تصبح وكيل تأمين من مختلف شركات التأمين من أجل معالجة جميع منتجات التأمين ، علاوة على ذلك ، بأقل استثمار للوقت والجهد؟ افعل ذلك مع الشبكة الفيدرالية لوكالات التأمين "Gosavtopolis"! استخدم الامتياز الخاص بنا لفتح وكالة التأمين الخاصة بك في غضون 20 يومًا وفقًا لخطة مثبتة.

كيف تصبح وسيط تأمين أسهل وأسرع؟

قبل أن تعرف إجابة السؤال "كيف تصبح وكيل تأمين ناجحًا؟" ، عليك أن تفهم ما تعنيه هذه المهنة. إذن ، وكيل التأمين هو الشخص الذي يمثل شركة التأمين الخاصة به ويبرم عقود التأمين مع الكيانات القانونية والأفراد.

كقاعدة عامة ، تقوم الشركة نفسها بتدريب وكلائها ، لكن هذا لا يعني أن التعليم الذاتي ليس ضروريًا في هذه الحالة. على العكس من ذلك ، يمكن أن تقود الدراسة الذاتية المبكرة الشخص إلى النجاح واكتساب وظيفة لا تجلب ربحًا جيدًا فحسب ، بل ترضي أيضًا.

لتصبح ناجحًا في المهنة المختارة ، يوصى بالحصول على معرفة نظرية في مجال التأمين. نرحب بالتعليم الاجتماعي أو النفسي أو الاقتصادي العالي ، بالإضافة إلى القليل من الخبرة على الأقل في العمل مع الناس. على الرغم من أن الشركات تعد موظفين في المستقبل ، إلا أنه يجب مراعاة أنه لا يمكن لأي شخص إتقان المواد الضخمة في وقت قصير ، لذلك يجب أن تكون لديك المعرفة الأساسية الأولية بالموضوعات ذات الصلة.

يحضر المبتدئون الدورات التعليمية بشكل فردي أو جماعي ، ويقضون من عدة أسابيع إلى عدة أشهر ، مقابل رسوم أو مجانًا - وهذا يعتمد بالفعل على مكان العمل المختار.

صفات وكيل شركة التأمين

في واقع اليوم ، يبدو أن الوكيل الناجح هو شخص شاب لامع لديه معرفة القراءة والكتابة والتعليم الجيد والخبرة في مختلف المجالات. هناك عدد من الميزات المهمة التي يجب أن يتمتع بها وكيل التأمين الجيد:

1. التفكير الاستراتيجي. يجب أن يكون الوكيل على دراية بالمكان الذي سيبحث فيه عن العملاء ، وكيف سيفعل ذلك ، وكيف سيخطط وينظم أنشطته ، وبمساعدته سيقلل من المخاطر المحتملة لتحقيق أقصى قدر من النتائج النهائية.
2. المعرفة التسويقية. ستسمح الكفاءة في هذا المجال لأي شخص أن ينقل للعملاء بشكل أوضح ووضوح جميع المزايا التي لا يمكن إنكارها للعمل مع شركة التأمين الخاصة به ، وليس شركة أخرى. أيضًا ، يجب على الوكيل محاولة بناء علاقة طويلة الأمد ، والحفاظ على عملائه لأطول فترة ممكنة ، وبالتالي الحصول على قاعدة جيدة للعمل من خلالها.
3. امتلاك مهارات الاتصال. إذا كان الوكيل لا يعرف كيفية التواصل مع الناس ، فيمكنه أن ينسى مهنة ناجحة. بعد كل شيء ، هذه الجودة هي واحدة من المفاتيح. يحتاج الموظف إلى التحدث مع العميل بشكل فردي ، بلغة يفهمها ، واستخدام المصطلحات بشكل صحيح ، وإيجاد مناهج لأشخاص مختلفين. إلى جانب المثابرة والإقناع ، يجب أن يكون لدى المرء القدرة على الاستماع. سيكون من الجيد أن تصنع لنفسك سمعة جيدة ، وأن يكون لديك أكبر عدد ممكن من الأصدقاء والمعارف ، وأن تكون شخصًا ودودًا وساحرًا وذكيًا للجميع. يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك أو بلوق. يجب أن يكون لدى الوكيل فهم جيد لعلم النفس من أجل إقناع العملاء بنجاح بأنهم على حق.
4. رد فعل سريع. يحتاج الموظف في شركة التأمين إلى التعود بسهولة على احتياجات الأشخاص ، وتقييم خصائص المعاملات الجارية ، وتقديم شروط مفيدة للطرفين فقط. يجب أن يصبح الوكيل الآخر واثقًا وهادفًا وحاسمًا.

مسؤوليات وكيل التأمين

للحصول على مهنة ناجحة ، يجب على أي وكيل أن يفي بوضوح بمسؤولياته:

• ابحث عن عملاء
• الاستعداد دائمًا للزيارة ؛
• تحديد احتياجات العملاء المهمة ؛
• تبرير خدماتهم بشكل صحيح ؛
• إبرام عقود التأمين.
• الحفاظ على اتصال منتظم مع العملاء.

العمل كوكيل تأمين ليس بالأمر السهل. هذه المهنة بالتأكيد ليست مناسبة للأشخاص المنغلقين والكسالى. ولكن إذا كان لدى الشخص رغبة قوية في العمل الجاد والتطور والتحسين في طريقه إلى مهنة رائعة ، فيمكن تحقيق النجاح في وقت قصير.

في رأيك ، ما هي المهارات والمعرفة والصفات الشخصية التي يجب أن يمتلكها وكيل التأمين الناجح؟ شاركنا برأيك ، وربما التجربة في التعليقات على هذه المقالة.

حظا سعيدا ونراكم في المقال القادم.

بالنسبة لكبار السن الذين يسمعون عبارة "وكيل التأمين" ، غالبًا ما يظهر شخص غير محدد الجنس والمظهر أمام أعينهم ، بدلاً من إقناعك بقلق شديد "بالتفكير في المستقبل وشراء بوليصة". في الواقع ، قبل 15-20 عامًا فقط ، لم تكن هذه المهنة شائعة على الإطلاق ؛ كان هذا النوع من النشاط يمارسه بشكل أساسي مواطنون لم ينجحوا في أي مجال آخر.

اليوم ، يعد العمل كوكيل تأمين في المنزل (OSAGO و CASCO وسياسات الملكية وغير ذلك الكثير) مرموقًا ومطلوبًا ، ويمكن ، وفقًا لشروط معينة ، تحقيق دخل كبير.

من هو وكيل SC

وكلاء اليوم هم من الشباب الطموحين ، وغالبًا ما يكون لديهم تعليم عالٍ وخبرة كبيرة في مجال التواصل مع العملاء. بعد أن خضع لتدريب خاص ، يمكن لمثل هذا الشخص أن يبيع لك أي شيء - من المسواك إلى ناطحة السحاب ، وهو ليس متطفلًا على الإطلاق. إن أعلى ألعاب الأكروبات هي إجراء صفقة بطريقة تجعل العميل يشعر بعد ذلك بإحساس كامل بأهميته الخاصة وفهم أنه "سيد الموقف".

كقاعدة عامة ، لا يقوم وكيل التأمين إلا بتنفيذ أنشطته على أساس اتفاق أو توكيل رسمي. هذا يعني أنه في حالة حدوث أي سوء تفاهم ، فإن المسؤولية الكاملة تقع مباشرة على عاتق لجنة الاستثمار ، والوسيط ، كما كان ، لا علاقة له بذلك. ومع ذلك ، هذا لا يعني على الإطلاق أن الوكيل ليس مسؤولاً عن أي شيء ، فقط في حالة التداخل ، سوف يقوم بالرد على اللجنة العليا ، وليس العميل.

قبل أن تصبح وكيل تأمين (OSAGO ، CASCO ، وما إلى ذلك) ، لا يزال يتعين عليك التفكير مليًا ، نظرًا لأن هذه المهنة تنتمي إلى فئة "إطعام أرجل الذئب" ، أي أنها لا تنطوي على راتب ثابت ، وبالنسبة للأشخاص الذين تفضل استقرارًا معينًا ، فهي لا تتناسب.

من يمكنه أن يكون وكيلا

من حيث المبدأ ، من أجل التعاون مع شركات التأمين ، لا يحتاج المرء إلى التخرج من جامعة معينة ، مثل الأطباء والمحامين. ملف تعريف ومقدار تعليمك ليس مهمًا جدًا هنا. المعيار الرئيسي لأولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا وكيل تأمين OSAGO هو توافر وقت الفراغ والرغبة في التواصل كثيرًا. بصفتك مستقلين ، سيكون من دواعي سرور معظم الطوائف المنبوذة أن يأخذوا في الاعتبار ما يلي:

• الطلاب (الحاليين والسابقين والمستقبليين) ؛
• المتقاعدين
• عسكري متقاعد
• أمهات شابات
• ربات البيوت.
• أي شخص ليس لديه عمل دائم ولكنه يريد أن يفهم الحكمة

من الأسهل بالنسبة لأولئك الذين لديهم بالفعل خبرة غنية في التواصل مع أشخاص مختلفين أن يتجذروا في هذا المجال من النشاط: مندوبي المبيعات والمعلمين والمسوقين والمسوقين وعلماء النفس والأطباء وضباط شرطة المنطقة السابقين وما إلى ذلك.

ما يجب أن يكون عاملا جيدا

يجب أن يتمتع أولئك الذين يقررون توضيح السؤال حول كيفية أن يصبحوا وكيل تأمين OSAGO وتجريب حظهم في هذا المجال بصفات معينة. هو - هي:

• المظهر اللطيف - بغض النظر عن مستوى دخلهم ، يجب أن يكون وكيل IC نظيفًا ومرتبًا ومقطعًا بدقة ويثير مشاعر إيجابية لدى العملاء المحتملين ؛
• ذاكرة جيدة - يجب أن تدرس وتتذكر ميزات منتج التأمين جيدًا ، وأن تكون قادرًا على شرح مزاياها بشكل صحيح ؛ بالإضافة إلى ذلك ، يجدر تذكر "تفاصيل" العملاء ، على الأقل العادية ؛
• التواصل الاجتماعي - يجب أن تكون قادرًا على إقامة اتصال والعثور بسرعة على إجابات واضحة للأسئلة المختلفة ، ليس فقط نطق نص محفوظ ، ولكن اهتمام المحاور ؛
• الحيلة - تعد القدرة على الخروج من موقف غير موات مفيدة للغاية ، مثل قفل مجموعة عند الباب الأمامي أو كلب ضخم للمالكين الذين قابلوك عند عتبة الباب ؛
• مقاومة الإجهاد - الناس مختلفون ، لا يستطيع الجميع التحدث بشكل صحيح ، لذا تذكر: العميل دائمًا على حق ، وسيتعين عليك الاستجابة حتى لأكثر الوقاحة شهرة بابتسامة مهذبة ؛
• الاجتهاد - في هذه الحالة ، لن يجدي الجلوس "على المنصة الاحتياطية" ، ستعتمد الأرباح بشكل مباشر على عدد العملاء الذين تجدهم ؛

سأذهب إلى شركات التأمين ، دعهم يعلموني

لذلك ، اكتشفنا الصفات الشخصية ، لنتحدث الآن عن كيفية أن تصبح وكيلًا لشركة تأمين OSAGO - INGOSSTRAKH أو SOGAZ أو RESO أو VSK أو أي شركة أخرى من اختيارك.

بالطبع ، لن تسمح أي شركة للقادم الأول بتمثيل مصالحهم وإبرام العقود نيابة عن الشركة - من أجل الحصول على هذا الحق ، يجب أن تخضع لتدريب خاص مباشرة من صاحب العمل المستقبلي. غالبًا ما تكون هذه الدورات مجانية ، حيث سيتعلم الوكيل المستقبلي أساسيات تقنيات التفاوض ، والعمل مع اعتراضات العملاء. وبالطبع ، سيتم تحليل كل منتج تأمين تقدمه الشركة ومزاياها ومزاياها على المنافسين "حسب العظام".

عادة ، تستمر الدورات من أسبوع إلى أسبوعين إلى عدة أشهر ، ويمكن إجراء التدريب في مجموعات وفردية. تمارس بعض الشركات أيضًا التعلم عن بعد أو الندوات عبر الإنترنت ومؤتمرات Skype. قبل أن يصبح وكيلًا لشركة تأمين لـ OSAGO و CASCO وأنواع التأمين الأخرى ، يجب على مقدم الطلب ليس فقط إكمال التدريب بنجاح ، ولكن اجتياز بعض الاختبارات والاختبارات في التخصصات التي تم اجتيازها. في بعض الشركات ، يمكن أيضًا أن يتم التدريب على مراحل - كل مستوى جديد يفتح الوصول إلى منتجات التأمين الإضافية - وكلما ارتفع المستوى ، زاد نطاق السياسات التي يمكنك تقديمها للعملاء.

المسؤوليات

بعد الانتهاء من التدريب ، يمكنك البدء في العمل. تشمل واجبات وكيل التأمين OSAGO وأي أنواع أخرى من التأمين ما يلي:

1. البحث وجذب عملاء جدد ، التوسع الخاص
2. إبرام عقود جديدة لجميع أنواع التأمين وتوسيع (إعادة التفاوض) للعقود القائمة.
3. التقييم الذاتي للضرر - على الرغم من حقيقة أن هذا يتم في الغالب بواسطة موظف متخصص ، يجب أن يكون كل وكيل قادرًا على القيام بذلك بمفرده.
4. المحاسبة الصارمة والحفاظ على المستندات - تقع مسؤولية تخزين المساهمات والنماذج بالكامل على عاتق الوكيل.
5. إجراء أنشطة ترويجية - كلما كان الوكيل يقدم نفسه بشكل أفضل ، زاد عدد العملاء لديه.

بالطبع ، النقطتان الأوليان أساسيتان ، حيث يعتمد الدخل بشكل مباشر على جودة تنفيذها.

الراتب - كثيرا أم لا

قبل أن تصبح وكيلًا لشركة تأمين لـ OSAGO أو أنواع أخرى من السياسات ، يجب أن تفهم أنك لن تتلقى دخلًا محددًا بوضوح هنا. يعتمد راتب المستقل بشكل مباشر على نشاطه وحظه وعمله الجاد. في المرة الأولى ، حتى تقوم بتطوير قاعدة ، سيكون الأمر صعبًا للغاية. يحصل المبتدئون النشطون والمحفزون بشكل صحيح في البداية على حوالي 15 ألف روبل ، ويمكن أن يكسب "وكلاء أسماك القرش" أكثر من 100 ألف روبل شهريًا.

بالطبع ، لكل شركة نظام مكافآت خاص بها ، ولكن بشكل عام يمكن القول أن راتب وكيل التأمين هو 10-15٪ من مبلغ العقود المبرمة. تقدم بعض الشركات أيضًا مكافآت وحوافز معينة لتحقيق الأداء الجيد.

إن عمل وكيل التأمين ، على الرغم من أنه ليس سهلاً ، لا يزال ممتعًا للغاية ، وفي ظل ظروف معينة يسمح لك بالارتقاء بسرعة في السلم الوظيفي وتحسين حياتك المهنية. ومع ذلك ، قبل أن تصبح وكيل تأمين OSAGO ROSGOSSTRAKH ، على سبيل المثال ، فإن الأمر يستحق إعادة تقييم إيجابيات وسلبيات هذه المهنة.

كل ل

مزايا هذا النوع من النشاط واضحة تمامًا:

وضد

قبل أن تصبح وكيل تأمين OSAGO ، يجدر تقييم أوجه القصور في هذه المهنة بعناية:

• عدم وجود دخل متوقع مستقر ؛
• البحث المستقل عن العملاء - في بعض الأحيان يكون من الصعب جدًا معرفة مكان الحصول عليهم ؛
• جدول عمل غير منتظم - من المحتمل أن يرغب العميل في رؤيتك في عطلة أو عطلة نهاية الأسبوع أو بعد الساعة 23.00 ؛
• المسؤولية الشخصية عن سلامة الوثائق ؛
• العمل "نقدا" ، المسؤولية الشخصية عن سلامة أقساط التأمين.

استنتاج

في نهاية الموضوع ، دعنا نلخص ما تحتاجه لتصبح وكيل تأمين OSAGO:

1. اختر الشركة التي تقدم خدمات التأمين واستفسر عن توفر الوظائف الشاغرة.
2. أرسل سيرة ذاتية بتفاصيل الاتصال أو املأ نموذجًا على موقع الشركة وانتظر دعوة لإجراء محادثة.
3. قم بزيارة مكتب شركة التأمين واجتياز مقابلة شخصية واشترك في الدورة التدريبية التالية.
4. بعد التخرج ، وقع اتفاقية تعاون وابدأ العمل ، ويعود إليك مدى سرعة حصولك على راتبك الأول.

تتضمن مهنة وكيل التأمين الاتصال المستمر بالناس والتفاوض. يبيع ممثل المهنة خدمات التأمين التي يصعب فهمها. لذلك ، من المهم جدًا أن يتمتع المتخصص بمهارات اتصال جيدة ، والقدرة على العمل مع المعلومات ، والاستماع والإقناع من أجل تحقيق النجاح في هذا المجال.

ماذا يفعل وكيل التأمين؟يوضح احتياجات العميل ، ويقدم خيارات التأمين اللازمة ، ويشرح الفروق الدقيقة في أسعار التأمين ، وشروط مدفوعات التعويض ، ويبرم العقود نيابة عن شركة التأمين ويراقب تنفيذها.

أماكن العمل

يعمل وكلاء التأمين في شركات التأمين وقد يكون لديهم تخصصات مختلفة:

• التأمين الشخصي (الحياة ، الصحة ، أحداث الحياة المختلفة) ؛
• تأمين الملكية؛
• تأمين المسؤولية
• تأمين مخاطر الأعمال.

تاريخ المهنة

نشأ التأمين في عام 2000 قبل الميلاد ، عندما وافقت المجتمعات المهنية (بناة السفن والسائقون والتجار) مسبقًا على توزيع الخسائر فيما بينهم في حالة وقوع هجوم أو سرقة أو كارثة طبيعية ، إلخ. في روما القديمة ، ظهرت الكليات الخاصة التي جمعت أقساط التأمين ، وسمحت لها بالنمو بفائدة ودفعت "مبالغ التأمين".

في العصور الوسطى ، هناك مجالان رئيسيان مميزان - التأمين الشخصي والتأمين على الممتلكات. في روسيا ، فقط في عام 1827 ، بموجب مرسوم صادر عن نيكولاس الأول ، تم إنشاء أول "جمعية خاصة لتأمين الممتلكات ضد الحريق". في القرن العشرين ، تطور التأمين بشكل مكثف ، وكان هناك تراكم نشط لرأس المال التأميني.

اليوم ، المزيد والمزيد من المنظمات والمواطنين يختارون بوعي التأمين كآلية فعالة لحماية ممتلكاتهم ومصالحهم الشخصية. لذلك ، فإن مهنة وكيل التأمين تحظى بشعبية كبيرة ومطلوبة.

مسؤوليات وكيل التأمين

إنها تشبه من نواح كثيرة واجبات مدير المبيعات ، لأنها تتكون في بيع الخدمات. واجبات وكيل التأمين هي كما يلي:

• المبيعات النشطة (البحث عن العملاء ، والمفاوضات الهاتفية والشخصية ، وإبرام العقود) ؛
• الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية (إطالة وتوسيع اتفاقيات التأمين) ؛
• تقديم المشورة بشأن تفاصيل أنواع التأمين المختلفة ؛
• إدارة المستندات (العقود ، الفواتير ، الأعمال ، إلخ) ؛
• حل القضايا المتعلقة بتقييم الأضرار ومدفوعات التأمين ؛
• تحليل أسباب مخالفة العقود واتخاذ الإجراءات الكفيلة بإزالتها.

أيضًا ، قد تشمل وظائف وكيل التأمين ما يلي:

• إعداد التقارير الإحصائية - أسبوعيًا ، شهريًا ، سنويًا ؛
• تحصيل مدفوعات التأمين.

متطلبات وكيل التأمين

عادة ، لدى الشركات المتطلبات التالية لوكلاء التأمين:

• مهارات البيع والتفاوض.
• مهارات الاتصال والكلام المختصة.
• نشاط؛
• المظهر الجميل
• معرفة جيدة بأجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية.

نرحب أيضًا بـ:

• خبرة في التأمين.
• الرغبة في التعلم (إذا جاء موظف بدون خبرة إلى الشركة).

نموذج استئناف لوكيل التأمين

كيف تصبح وكيل تأمين

لتصبح وكيل تأمين ، ما عليك سوى أن تبدأ! يحتاج وكيل التأمين إلى تعليم ثانوي متخصص ورغبة في العمل في التأمين. تنظم شركات التأمين بشكل مستقل تدريبات للموظفين الجدد. يمكن اكتساب المهارات الأساسية بالفعل في سياق العمل.

النجاح في المهنة يعتمد فقط على العمل الجاد والتفاني. بالمناسبة ، وفقًا للإحصاءات ، يتم تحقيق نتائج ممتازة في هذا المجال من قبل الطلاب والأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا.

راتب وكيل التأمين

يعتمد راتب وكيل التأمين على حجم عمولة الوكالة من المعاملات المبرمة والتي تتراوح من 10 إلى 30٪. في المتوسط ​​، يبلغ الدخل الشهري للمبتدئين 20 ألف روبل. يتلقى وكيل التأمين الناجح حوالي 60-70 ألف روبل شهريًا. في الوقت نفسه ، يمكن أن يصل الحد الأقصى لدخله شهريًا إلى 300 ألف روبل.