Как открыть мебельный салон с нуля — пошаговое руководство. Как открыть мебельный магазин

Собственное дело - мечта практически каждого человека. И сегодня начинающие предприниматели нередко интересуются вопросом о том, как открыть мебельный магазин. Ведь прежде чем вкладывать деньги, нужно выяснить, насколько прибыльным может стать подобное предприятие и от чего зависит успех.

Выгодно ли открывать мебельный магазин?

Если вас интересует, как открыть мебельный магазин, вы, наверное, размышляете о том, действительно ли подобный бизнес может быть прибыльным. Мебель нужна каждому, будь то семья, переезжающая на новую квартиру, начальник, открывающий офис или новый ресторан.

Поэтому, безусловно, подобное предприятие может стать прибыльным. Но, как в любом другом бизнесе, здесь нужен тщательный расчет, анализ рынка и конкурентов, а также внимание к деталям и творческое, но трезвое мышление.

Какие документы понадобятся?

Бизнес-план магазина мебели должен включать затраты на регистрацию деятельности. Для начала придется оформиться в налоговой службе. Проще всего будет получить статус индивидуального предпринимателя, с другой стороны, если в будущем вы собираетесь расширять бизнес, сотрудничать с крупными компаниями, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Для того чтобы продавать мебель в выбранном вами помещении, понадобится разрешение от некоторых государственных инстанций. В частности, придется пройти пожарную инспекцию и проверку службы охраны труда. Все собранные документы нужно будет отправить в городской совет, где вам и дадут разрешение на торговлю.

Есть и другой вариант - оформить франшизу. Сегодня существует множество крупных компаний, которые предлагают партнерство, опробованную систему рекламной раскрутки и, конечно же, поддержку во всем. Работать с известным брендом по наработанной схеме намного проще, чем начинать дело с нуля. Но и здесь есть некоторые недостатки - вы должны будете тщательно соблюдать все условия контракта.

Определяемся с рыночной нишей

Не знаете, с чего начать мебельный бизнес? В первую очередь стоит подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателей. Конечно же, на сегодняшний день существует множество возможностей для развития дела.

Может, вы хотите продавать сравнительно дешевую мебель, которая привлечет к вам клиентов низкого и среднего материального достатка? Или же будете предлагать товары премиум-класса, обслуживая обеспеченных людей? Если у вас есть большое помещение и достаточный стартовый капитал, то всегда будет возможность отвести отдельное помещение под дорогую качественную мебель, одновременно занимаясь продажами более дешевых товаров.

Есть и другие варианты - вы можете выбрать себе узкую, но одновременно низкоконкурентную нишу. Например, можно предлагать мебель для офисов, больниц, аптек. Довольно популярной сегодня становится садовая плетеная мебель, которая гораздо дешевле. Или же можно продавать мебель из стекла, натурального дерева, любого другого материала. В любом случае перед началом бизнеса стоит изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.

Где арендовать помещение?

Выбор помещения под магазин - чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.

Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.

Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.

Дизайн помещения

Знание того, как открыть мебельный магазин, не принесет успеха, если вы не уделите внимания нюансам. Например, дизайн помещения крайне важен. Ведь все-таки вы будете продавать мебель, а потому обстановка должна быть элегантной и уютной.

Так, для стен лучше выбрать неброские пастельные тона, украсить их фотографиями с образцами мебели. Позаботьтесь и об освещении, так как покупатели должны видеть, что именно собираются приобрести. Если в вашем магазине есть мебель разных стилей, то можно сгруппировать товар, исходя именно из этого.

Как правильно продавать мебель?

Разумеется, вам понадобится найти поставщиков мебели. Трудности с этим вряд ли возникнут, так как производителей сегодня хватает. Тем не менее придется тщательно следить за качеством поставляемых товаров. Постарайтесь найти оптимальное соотношение цены и качества, которое бы привлекало новых покупателей.

Безусловно, для хороших продаж важны не только качество и обстановка в магазине. Большую роль играют продавцы - вам придется нанять 1-3 сотрудников в зависимости от размеров предприятия. К консультантам нужно предъявлять строгие требования.

Например, коммуникабельность и легкость в общении является необходимыми качествами для любого продавца. Кроме того, сотрудники должны прекрасно разбираться в особенностях того или иного товара, знать технические характеристики и т. д.

В идеальном варианте вы должны организовать и доставку мебели на дом. Здесь также понадобятся дополнительные сотрудники, которые смогут собрать изделия. Стоимость этой услуги может входить в цену товаров или же оплачиваться отдельно.

Изготовление мебели на заказ

Да, продажа мебели может стать действительно выгодным предприятием. Но что делать, если клиенту требуется какая-то специфическая и редкая вещь? Или необходима мебель нестандартных размеров? А может, покупателю хочется приобрести стол из особенной разновидности дерева? В таком случае ваш магазин либо отказывается предоставлять покупателям подобную услугу, либо заказывает требуемые изделия у производителя.

Если принято решение открыть собственный бизнес, возникает естественный вопрос - какой вид бизнеса следует открывать? Однозначного ответа нет, перспективных немало, однако стоит обратить внимание на такой вид бизнеса, как открытие собственного салона по продаже мебели.

Это направление является очень перспективным, мебель всегда являлась востребованным товаром и торговля ею может принести очень хороший доход, но при том условии, что все будет организовано должным образом. Для того чтобы бизнес был успешным, следует первоначально составить грамотный бизнес-план мебельного салона и здесь имеется немало нюансов.

Торговля мебелью - перспективный вид бизнеса.

Изучение рынка

Прежде чем открывать такой бизнес, нужно внимательно изучить рынок мебельной продукции в том регионе, где планируется открывать такой магазин. Большую пользу принесет вся доступная информация о конкурентах - нужно узнать, сколько фирм, предлагающих такой вид товара, работает в регионе. Следует изучить каждый вид продукции, которые предлагаются фирмами-конкурентами, ценовую политику, систему скидок.

Очень важный вопрос, на который следует обратить внимание, - с какими фирмами-производителями сотрудничают конкуренты и на каких условиях сотрудничество осуществляется.

Еще одним важным моментом является изучение предпочтений покупателей (хорошо будет найти непокрытый спрос для определенной ценовой категории товара). Если все сделать должным образом, торговля мебелью принесет хороший доход.

Вернуться к оглавлению

Расположение мебельного салона

Очень важным моментом при организации торговли мебелью является то, в каком месте будет находиться салон. Прежде чем определиться с местом, следует провести определенное количество статистических наблюдений. Если планируется открыть салон, который относится к VIP-классу, целесообразным будет разместить его на центральных улицах города. При этом следует принять во внимание весьма недешевую аренду помещения в таких местах. Более того, снимать помещение для продажи элитной мебели нужно такое, чтобы оно сразу бросалось в глаза, было привлекательным на вид, а значит, нужно основательно потратиться на его оформление.

Если начальный капитал не позволяет открыть фешенебельный мебельный салон, можно открыть магазин, вид товара которого предназначены для покупателей среднего класса. Такой магазин можно открыть на второстепенных улицах города, аренда там стоит гораздо дешевле, а если все сделать грамотно, можно рассчитывать на хороший доход. Если планируется именно такой вариант, нужно позаботиться о том, чтобы все указатели были грамотно расставлены, а еще нужно потратиться на организацию рекламной компании, направленной на привлечение клиентов. Все эти затраты впоследствии с лихвой окупятся, в этом можно не сомневаться.

Выбирая место для мебельного салона, следует учитывать и наличие транспортной развязки, так как определенная часть покупателей пользуется общественным транспортом. Однако люди не каждый день ездят за мебелью, поэтому большое число клиентов пользуется личным автотранспортом, в связи с этим нужно позаботиться о некотором количестве парковочных мест. Нередко наличие парковки перед магазином в современном мегаполисе является решающим фактором для покупателя.

Вернуться к оглавлению

Маркетинговый план мебельного салона

Прежде чем определиться с ценовой категорией мебельного салона, следует провести определенные маркетинговые исследования. Если изначально делать все, что поможет в дальнейшем занять свою нишу на рынке, успех обеспечен.

Теперь нужно определиться с производителями мебели, с которыми предстоит сотрудничать, вариантов может быть несколько. Можно организовать такой вид бизнеса, когда открывается представительство одной фирмы, которая занимается производством мебели и получить право быть ее эксклюзивным представителем. Можно начать работать с несколькими производителями, выбирая у каждого наиболее подходящие позиции товара. Можно сделать такой бизнес-план мебельного магазина, когда продавец одновременно является производителем, но это уже дело, которое требует дополнительных финансовых затрат.

Нужно изучить стратегию поведения своих основных конкурентов, после чего, учитывая всю полученную информацию, можно заняться разработкой собственной стратегии. Основные факторы ее заключаются в том, каким образом привлекать клиентов и реализовывать товар. Можно выбрать агрессивную политику, можно выбрать вид тактики заигрывания с клиентом, но торговая политика обязательно должна быть оригинальной и эффектной - тогда новая фирма не затеряется среди многочисленных конкурентов. Нужно помнить, что любая начинающая фирма может стать успешной.

Вернуться к оглавлению

Как создать команду сотрудников?

Для того чтобы такой вид бизнеса был действительно перспективным, следует большое внимание уделить набору сотрудников, так как именно от их компетентности во многом зависит успех всего дела. В том случае, если есть опыт работы оценки и подбора персонала, можно все сделать своими силами, если же такой опыт отсутствует, лучше доверить это рекрутинговому агентству.

Специалисты, работающие в таких организациях, могут гарантировать грамотный подход к подбору персонала, при этом будут учитываться все необходимые требования.

Квалифицированные кадры являются основой успеха бизнеса.

Вернуться к оглавлению

Финансовое обоснование проекта

Одним из самых важных факторов при открытии такого бизнеса является финансовое обоснование проекта. В нем следует самым подробным образом учесть все понесенные финансовые расходы и все поступления. Что должно входить в сумму расходов? Затраты, которые были понесены на аренду помещения (или его приобретение), затраты на содержание помещения (ремонтные работы, платежи по коммунальным услугам), рекламные затраты, оплата услуг рекрутинговому агентству, транспортные расходы по доставке мебели, оплата сервисного послепродажного обслуживания (если возникает обязательство по гарантийному обслуживанию), заработная плата персоналу, налоговые отчисления.

Отдельно стоит рассмотреть источник финансирования. Если при производстве всех расчетов окажется, что на покрытие всех расходов хватает собственных средств до того, как начнутся стабильные продажи, проблема поиска начального капитала отпадает. Однако большое количество начинающих предпринимателей не обладают необходимыми средствами на открытие своего бизнеса, и им нужно обращаться в банк за получением кредита.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Общая характеристика деятельности ОАО "X&Со". Анализ потребителей и сегментации рынка. Анализ конкурентов и определение конкурентной политики. Финансовый, производственный и юридический план предприятия. Оценка риска и показатели эффективности проекта

курсовая работа , добавлен 23.11.2010


Разработка бизнес-плана психологического кабинета с целью оказания разнообразных психологических услуг. Оценка сильных и слабых сторон предприятия. Анализ отрасли и основных конкурентов. Маркетинговый и финансовый план, оценка возможной прибыли.

бизнес-план , добавлен 27.06.2011


Организация производства мебели (компьютерных столов) в г. Москве. Предприятие и отрасль. Анализ рынка. Оценка конкурентов. План маркетинга. План производства. Организационный план. План риска. Финансовый план. Показатели эффективности проекта.

курсовая работа , добавлен 23.06.2004


Разработка бизнес-плана на примере магазина автозапчастей "Все для Toyota". Характеристика продукции, работ, услуг. Оценка рынка сбыта (потребителей). Анализ конкурентов как элемент бизнес-плана. Стратегии маркетинга, план производства, оценка рисков.

курсовая работа , добавлен 24.04.2012


Бизнес-план создания цветочного магазина, анализ ассортимента, прейскурант цен. Оценка рынка сбыта и конкурентов. Пооизводственный, юридический и финансовый план. Оценка возможных рисков. Проведение рекламной кампании при открытии нового магазина.

бизнес-план , добавлен 21.02.2010


Разработка бизнес-плана открытия магазина по продаже интерьерных тканей. Основные цели и задачи проекта, характеристика предприятия и продукции. Анализ рынка сбыта товара, изучение фирм-конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии и финансового плана.

контрольная работа , добавлен 20.10.2010


Направления деятельности ИП "Перевод Плюс", предоставляемые услуги. Анализ рынка и оценка конкурентов, сильных и слабых сторон предприятия. Потребность в основных фондах, персонале и зарплате. Маркетинговый и организационный план, анализ рисков.

курсовая работа , добавлен 20.04.2011


Описание товара. Оценка рынка сбыта. Оценка конкурентов. План маркетинга. План производства. Закупка сырья материалов комплектующих. Производственный цикл. Организационный план. Юридический план. Оценка рисков. Финансовый план и финансовая стратегия.

* В расчетах используются средние данные по России

Если вы подыскиваете идею для начала собственного дела, стоит обратить внимание на бизнес по продаже мебели. Многие предприниматели не рассматривают этот вариант, так как считают мебельное направление слишком затратным, сложным, долго окупаемым и, главное, высококонкурентным. Тем не менее, на практике дело обстоит с точностью до наоборот.

Российский рынок мебели

Несмотря на неблагоприятную экономическую обстановку, отечественный рынок мебели (в первую очередь, мягкой) неуклонно растет. За последние четыре года темпы его ежегодного прироста составили в среднем 5 %. Хотя буквально десять-пятнадцать лет назад ситуация была совсем иной. Тогда новая мебель приобреталась лишь после того, как старая выйдет из строя. Сейчас же наши соотечественники отправляются за новым диваном или креслом потому, что уже имеющаяся мебель вышла из моды или выбивается по стилю. Благоприятные тенденции в мебельном сегменте обусловливаются двумя основными причинами – ростом благосостояния населения и присутствием международных мебельных компаний.

По данным исследователей, доля импортной мебели на российском рынке возрастает с каждым годом на 45 %. Прирост достигается за счет поставки комплектующих, так как ввозить готовую мебель – слишком дорого. Логистические затраты напрямую влияют на себестоимость продукции и, следовательно, ее рыночную стоимость тоже. Однако и отечественные производители не чувствуют себя ущемленными. Существует большое количество российских компаний, чья мебель пользуется большим спросом в определенной ценовой категории (преимущественно низкий и средний ценовой сегмент). Опять же, если мы обратимся к 90-м годам, то ситуация тогда была прямо противоположной. После того как железный занавес был убран, отечественный рынок заполонила продукция зарубежного производства. Российским мебельным компаниям помог, как ни странно, экономический кризис 1998 года, когда потребители просто не могли позволить себе покупать иностранную мебель и отдавали предпочтение более дешевой российской.

Второй экономический кризис, который произошел ровно десять лет спустя, снова сыграл на руку отечественным компаниям, которые смогли предложить своим клиентам не только оптимальное сочетание доступных цен и неплохого качества продукции, но и единый стандарт обслуживания и, что не менее важно, шаговую доступность салонов мебели.

Сейчас экономическая ситуация, которая сложилась в стране, близка к ситуации 2008 года. Производители и продавцы мебели уже сейчас отмечают резкое снижение спроса на дорогую продукцию и повышение интереса к мебели отечественного производства. С другой стороны, пока еще наблюдается строительный бум, что значительно повышает спрос на мебель. Поэтому специалисты советуют предпринимателям, которые только выходят на этот рынок, делать ставку, в первую очередь, на отечественных производителей, выбирай при этом проверенные торговые марки, хорошее качество (пусть даже и без дизайнерских изысков) и доступные цены.

Форматы мебельных магазинов

Прежде всего, вам нужно определиться с форматом вашего будущего магазина. Классификация таких торговых точек довольно условно. Но все же в ее рамках можно выделить следующие форматы:

Стандартный мебельный магазин. Его ассортимент насчитывает в среднем 200-250 товарных позиций, а площадь составляет от 300 до 1000 кв. метров. Представленная в нем мебельная продукция охватывает все основные товарные группы (мебель для спальни, кухни, рабочего кабинета, мягкая мебель, офисная мебель).

Выставочный зал. Такой формат магазина подходит для дорогой эксклюзивной мебели, зачастую выполняемой или привозимой на заказ. Каждая торговая позиция в таком зале представлена обычно в пяти-шести различных вариациях.

Мебельный гипермаркет. Площадь такого магазина составляет от 1 кв. км, а ассортимент насчитывает свыше 1000 торговых позиций. Здесь представлена самый широкий выбор мебели (обычно в средней ценовой категории): прихожие, стенки, офисная мебель, кухонная мебель, спальни и т. д.

Специализированный магазин. В магазинах такого типа продается мебель одной определенной товарной группы (как правило, в гарнитурах): офисная, спальная, мягкая, кухонная и т. д.

Формат мебельного магазина, который вы выбираете, напрямую зависит от стартового капитала и особенностей регионального рынка. Оцените уровень конкуренции в вашем городе, определите прямых и косвенных конкурентов, уделяя особое внимание крупнейшим сетевым магазинам. Наиболее выгодным считается среднеценовой сегмент, однако здесь жизнь отдельных торговых точек значительно осложняют такие «монстры» мебельного ритейла, как Ikea , Hoff и т. д. Мебельный гипермаркет в данной статье мы не рассматриваем, так как для организации такого бизнеса требуются большие инвестиции. В этом сегменте присутствуют международные и федеральные сети. Выставочный зал – не самый лучший вариант в условиях надвигающегося экономического кризиса. Стоимость аренды помещения под него может оказаться слишком высокой при сравнительно небольшом выборе и немалых ценах на мебель. В формате стандарт представлены большей частью региональные сети, хотя постепенно их начинают притеснять и федеральные игроки. Узкоспециализированный магазин также имеет некоторые недостатки, если рассматривать его как бизнес, но их можно нивелировать, найдя свою нишу и правильно сформировав ассортимент.

До недавнего времени основную часть российского мебельного рынка составляла мягкая мебель. Однако сейчас ситуация значительно изменилась. Как отмечают сами производители и продавцы, в домашнем сегменте увеличивается доля спальной и детской мебели, стационарных кроватей, мебели для гостиной за счет уменьшения сегмента мягкой мебели. Это объясняется изменениями в укладе жизни наших соотечественников. Если до этого мебель носила скорее эстетический характер и служила украшением интерьера, то теперь потребитель отдает предпочтение простоте и функциональности. А вот в офисном сегменте и HoReCa (ресторанно-гостиничное направление), напротив, все более востребованной становится мягкая мебель: увеличивается количество людей, которые предпочитают проводить свое свободное время вне дома, соответственно, растет количество заведений, где человек может отдохнуть и приятно провести время.

Составляем бизнес-план мебельного магазина

Готовые идеи для вашего бизнеса

После того как вы выбрали формат своего будущего магазина, необходимо провести несколько маркетинговых исследований, определив емкость рынка и целевую аудиторию. При определении емкости рынка мебели учитывайте, что оборот в этом сегменте сопоставим с оборотом строительных материалов. Он оценивается в 300 миллиардов рублей (данные на 2013 год). Зная емкость регионального рынка, вы сможете определить уровень конкуренции в вашем регионе.

На следующем этапе нужно определить, сколько денег потребуется для открытия магазина мебели. К основным расходам относится ремонт торгового помещения, освещение, изготовление вывески. В общем бюджете эта статья расходов составляет до 45 %. Сколько именно средств вам необходимо, зависит от места расположения помещения, его площади, состояния, выбранных строительных материалов, оформления магазина и т. д. Следующая существенная статья расходов – это товарный запас. Ее доля в общем бюджете также оценивается в 40-45 %. Размер же расходов зависит от ценовой категории, количества товарных групп, которые будут у вас представлены, и позиций внутри каждой группы. Оставшаяся часть бюджета (15-20 %) – это оборотные средства, куда закладывается арендная плата на два месяца, а также месячный фонд оплаты труда ваших работников.

Для открытия небольшого специализированного мебельного магазина потребуется от 3 миллионов рублей. Сроки окупаемости такого проекта оцениваются экспертами минимум в два года.

Документы для открытия мебельного магазина

Для того чтобы открыть мебельный магазин, нужно для начала выбрать подходящую организационно-правовую форму ведения собственного бизнеса. Так называется правовое положение субъекта хозяйственной деятельности и выбор им способа использования имущества. Для малого бизнеса лучше всего подходят такие формы собственности, как ИП и ООО. Мы не будем подробно останавливаться на преимуществах и недостатках той или иной формы. Скажем лишь, что для небольшого мебельного магазина вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в ИНФС. При этом вам нужно будет выбрать форму налогообложения. Кроме того, обратите внимание, для осуществления своей деятельности вы должны выбрать коды ОКВЭД. Их может быть несколько, но основной только один! К рассматриваемой нами деятельности относятся следующие коды:

52.12 - Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;

52.44 - Розничная торговля мебелью и товарами для дома;

52.44.1 - Розничная торговля мебелью;

52.48.1 - Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;

52.48.11 - Розничная торговля офисной мебелью.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При выборе кодов ОКВЭД ориентируйтесь не только на те виды деятельности, которыми вы планируете заниматься непосредственно в самом начале своей работы, но и те, которые, возможно, будут актуальны для вас в будущем. К таковым могут относиться, к примеру, следующие:

36.11 - Производство стульев и другой мебели для сидения;

36.12 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

36.13 - Производство кухонной мебели;

36.14 - Производство прочей мебели;

51.15 - Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;

51.15.1 - Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;

51.47.1 - Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;

51.47.11 - Оптовая торговля бытовой мебелью;

51.64.3 - Оптовая торговля офисной мебелью.

Если какие-то коды будут отсутствовать в этом списке, то впоследствии это может вызвать затруднения при расширении сферы вашей деятельности. Вам придется вносить изменения в регистрационные документы, что сопряжено с дополнительными неудобствами и потерей времени.

Список документов, которые подаются в регистрирующий орган (ИНФС, расположенная по месту нахождения открываемого ИП), включает в себя: заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме P21001, квитанция на оплату госпошлины за регистрацию ИП, заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения по форме № 26.2-1 (опционально), копия паспорта заявителя. Документы на регистрацию можно подавать как лично, так и через представителя по доверенности. Кроме того, можно отправить все необходимые документы через сервис «Электронные услуги» или же по почте ценным письмом с описью всех вложенных документов. Если все документы соответствуют требованиям, то уже через пять дней после их подачи вы получите на руки документы о регистрации ИП.

Кроме того, вам нужно будет оформить ряд документов, необходимых для ведения такой предпринимательской деятельности:

разрешение сотрудников Роспотребнадзора на размещение (этот документ предоставляет право на начало деятельности объекта);

программа по производственно-санитарному контролю (открытие магазина мебели возможно исключительно при наличии данного документа, который призван оптимизировать процесс исполнения на предприятии санитарных правил и норм);

санитарно-эпидемиологическое заключение, выдается на конкретный период сотрудниками Роспотребнадзора, определяет соответствие помещений объекта действующим нормам и правилам, которые предъявляется для данного типа предприятий;

договоры об осуществлении вывоза твердых бытовых отходов и другого мусора;

оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых;

документация для магазина мебели нормативного характера;

оформление договора на осуществление услуг прачечной и химчистки по стирке спецодежды;

оформление договора на проведение дезинфекционных работ для средств автотранспорта;

договор на проведение регулярной дезинфекции и очистки систем вентиляции и кондиционирования;

официальный договор на утилизацию люминесцентных (ртутьсодержащих) ламп.

В зависимости от региона и специфики бизнеса для открытия магазина мебели может потребоваться и другая документация.

Помещение под мебельный магазин

Еще на момент оформления регистрационных документов начинайте подыскивать помещение под магазин. Оно должно находиться на первой линии и ни в коем случае не во дворах между домами. Что касается района, то тут выбор стоит не так принципиально. За хорошей и качественной мебелью люди готовы ехать и на другой конец города. И им в любом случае потребуется доставка купленной мебели на дом, даже если магазин расположен в том же районе, где они живут. При осмотре подходящих помещений учитывайте требования и нормы, которые определены законодательно. Так, магазины промышленных товаров могут размещаться в жилых, общественных или отдельно стоящих зданиях, в торговых центрах и комплексах. Если магазин располагается в жилом здании, то обязательно должен быть оборудован изолированный от жилых квартир вход в помещения. Нормы площади и высота помещений не регламентируются, при этом не рекомендуется использовать помещения с высотой потолка менее 2,5–2,7 м, за исключением подсобных.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если вы нашли помещение на цокольном этаже, то принимайте во внимание, что по нормам допускается размещение магазинов в помещениях без естественного освещения, но при этом должны соблюдаться требования СанПиН 2.2.1./2.1.1.1278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий» (утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 06.04.2003), где в Таблице № 2 приведены нормируемые показатели естественного, искусственного и совмещенного освещения в зависимости от предназначения помещений. Так, например, для торговых залов мебельных и спортивных магазинов минимальный уровень искусственной освещенности равен 200 лк.

После того как помещение найдено и заключен договор аренды, нужно получить заключения пожарной инспекции и санпиднадзора. Наличие заключения санитарно-эпидемиологической службы является главным условием получения разрешения на функционирования магазина органами местного самоуправления и исполнительной власти. Чтобы получить сертификат о пожарной безопасности предпринимателю необходимо установить противопожарные системы в помещениях магазина, предусмотреть достаточное количество огнетушителей, а также эвакуационный выход.

Никаких дизайнерских изысков обычный магазин мебели не требует. Достаточно наличия свежего ремонта и поддержания чистоты в торговом зале. Дополнительное преимущество мебельных магазинов – отсутствие необходимость покупать дополнительное торговое оборудование. Достаточно будет наличия прилавка для продавца и кассового аппарата. Последний, кстати, необходимо зарегистрировать. Кроме того, если вы планируете вешать вывеску на фасад здания, где располагается ваш магазин (а без нее не обойтись), то нужно будет получить разрешение у арендодателя. Обратите внимание: вывеска на фасаде здания, содержащая название компании и род ее деятельности, не является рекламой, а потому разместить ее можно без каких-либо разрешений и договоров. Но если ваша вывеска располагается по другому адресу, то ее размещение нужно согласовать с уполномоченным органом.

Выбор поставщика мебели для магазина

При поиске поставщиков товара для вашей точки учитывайте несколько основных требований к будущим партнерам и предлагаемой ими продукции. Прежде всего, мебель, которую вы закупаете, должна отличаться хорошим качеством и доступными ценами. Обращайте внимание на отзывы о выбранной вами компании и условия ее работы. Отзывы можно найти на различных сайтах и форумах в интернете. Слепо доверять им, конечно, не стоит, так как среди них много и заказных (то есть носят рекламный характер), однако определенное представление о поставщике они все же могут дать. Старайтесь работать только с проверенными поставщиками, которые уже долгое время работают на рынке. Не стоит связываться с новыми фирмами, даже если они предлагают сверхвыгодные условия работы. Из-за колебаний курса валют и покупательских предпочтений лучше всего работать с мебелью отечественного производства. Товар у поставщиков можно брать под дальнейшую реализацию или приобретать по оптовым ценам. Не забудьте запросить у поставщика сертификаты на представляемую им продукцию.

Если вы отдали предпочтение специализированному магазину, то поставщиков у вас будет больше, ведь вам нужно будет обеспечить многообразие ассортимента, несмотря на ограниченное количество товарных групп. Конечно, в среднем ценовом сегменте сложно найти оригинальные варианты мебели по дизайну и исполнению. Но есть российские производители, которые выпускают трансформируемую мебель небольшим тиражом, а также различные дизайнерские модели. Цены на такую мебель немного выше среднего, но вы можете предложить желающим выбрать интересующий их вариант по каталогу и привести его под заказ. Такая услуга будет востребована, так как оригинальная и, главное, компактная мебель (трансформируемая и встроенная) пользуется высоким спросом.

Уделите время планировке расстановке мебели в торговом зале. Старайтесь, чтобы все модели хорошо просматривались, а ценники были читаемыми с любого расстояния. На первый взгляд, это мелочи. Но беспорядочное нагромождение мебели затрудняет передвижение людей по магазину и вызывает у них раздражение. Как показывают исследования, когда посетители магазина не находят искомого, они в большинстве случаев тут же покидают в магазин, не обращаясь за помощью к продавцу-консультанту.

Персонал магазина мебели

Кстати, раз уж мы заговорили про продавцов-консультантов, то скажем пару слов о персонале магазина мебели. От него напрямую зависит успех вашего бизнеса и ваша прибыль. Предпочтение стоит отдавать людям, которые имеют опыт работы в этой сфере, но не стоит пренебрегать и новичками. После небольшого обучения, которое вы можете провести самостоятельно, а также тщательного изучения ассортимента магазина, многих из них ничуть не уступают опытным продавцам. Многие мебельные сети проводят целые экзамены для вновь набранных работников, задавая им вопросы по ассортименту, подбору мебели под определенный интерьер, материалам, которые используются по производству, цветовой гамме и т. д. У небольших магазинов нет средств нанимать тренеров, но вы можете самостоятельно контролировать работу продавцов-консультантов, время от времени посещая торговый зал. Как правило, заработная плата продавца складывается из оклада и процентов с продаж, размер который зависит от выполнения установленного плана продаж. Это лучший вариант материального стимулирования работников.

Расходы и прибыль мебельного магазина

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3,5 миллионов рублей. Не забудьте заложить в бюджет расходы на рекламу – от нее напрямую зависит ваша прибыль. Для продвижения мебельного магазина подходит печатные средства массовой информации (специализированные издания), радио, телевидение и наружная реклама.

Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет по разным данным от 2,5-3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка в мебельном бизнесе на реализуемую продукцию составляет 30-40 %, а чистая рентабельность оценивается специалистами в 7 %. Соответственно, окупить все расходы возможно за 2-2,5 года.

Распространено мнение, что мебельный бизнес не подвержен такому фактору, как сезонность. На самом деле, оно не соответствует действительности. По результатам продаж отдельных мебельных магазинов и розничных сетей пик продаж приходится на период с сентября на декабрь. Затем наблюдается повышение интереса потребителей к мебели в период с марта по июнь. Лето – это «мертвый сезон» как для мебельного сегмента, так и для других магазинов, в целом.

Сысоева Лилия


2075 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 208595 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса



Начинать работу по открытию собственного магазина необходимо с составления подробного бизнес-плана. Бизнес-план потребуется и в том случае, если вы не планируете брать заемные средства на разви...



Успех бизнеса по продаже яхт и катеров в основном зависит от умения продавать. На такой товар практически всегда есть потребитель, хотя, конечно, общие мировые экономические проблемы сказываются на до...

Мебель относится к той группе товаров массового спроса, без которой невозможно существование современного человека. К тому же существующие технологии производства мебели, разнообразие стилей и дизайна, а также логистика, сделали доступным большинству населения страны виды мебели, которые ранее были привилегией более обеспеченных граждан.

При разработке данного бизнес-плана в качестве экономического обоснования проекта использовались две главные тенденции, существующие на рынке мебели в России:

• Среди российских потребителей за последние 20 лет свободной экономики и рынка развилась европейская культура выбора стиля и стандарта жизни, где не последнее место занимает обустройство своего жилища, его интерьера. Люди стали более разборчивы в выборе мебели, ее дизайне, качестве. Тем более, что большинство россиян уже не рассматривают покупку мебели как нечто капитальное в плане инвестиций и не собираются передавать купленную мебель по наследству своим детям, внукам и правнукам. Т.е. существует чисто практический подход к мебели, и, например, при смене места проживания или приобретения квартиры предпочтение отдается покупке совершенно новой мебели. Таким образом, существующее разнообразие на рынке располагает клиентов к более частой смене своего мебельного интерьера, что непосредственно находит выражение в том, что российский мебельный рынок растет примерно по 5% в год.
• Второй момент связан с тем, что появившиеся новые возможности недорогой доставки качественной мебели практически из любой страны мира позволяет предпринимателям, работающим на рынке мебели не только быстро подстроиться под потребительские предпочтения покупателей, но и в некоторой степени формировать спрос на разные виды мебельной продукции. Наглядным подтверждением этой тенденции является то, что почти 45% российского мебельного рынка занимает мебель иностранного производства.

Кроме этого в пользу работы на рынке мебели говорит и тот факт, что политика импортозамещения приносит свои определенные плоды и уже есть немало мебельных фабрик и компаний целиком и полностью работающих на российский рынок с использованием отечественного лесного сырья.

Срок окупаемости составляет 10 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 720 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 195 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В данным проекте рассматривается работа на местном (локальном) мебельном рынке с преимущественной ориентацией на потребителя, принадлежащего к среднему классу, а также работа с поставщиками мебели для коммерческих компаний, государственных и муниципальных учреждений.

Покупателям предлагается ассортимент из следующей мебельной продукции:

• Мебель для гостиной (корпусная мебель) - преимущественно импортный товар. Средняя цена чека - 24000 руб. за один комплект.
• Мягкая мебель для спален и гостиных. 50% товара предполагается закупать у отечественных производителей. Средний чек за каждый комплект - 22 000 руб.
• Кухонные гарнитуры и мебель для столовой. Предполагается закупка у отечественных производителей на уровне 40%. Средний чек за комплект - 20 000 руб.
• Офисная мебель - на 70% ассортимент предполагается формировать от отечественного производителя. Средний чек за комплект офисной мебели (рабочее место) - 16 000 руб.

Для клиентов рассматриваются системы накопительных скидок и доставка купленной мебели в пределах города.

В качестве дополнительной услуги покупателям предлагается подбор мебели по индивидуальным заказам.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный спрос на мебель; большой выбор каналов продаж и поставок продукции; быстрая адаптация к меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему поставки.	конкуренция со стороны сетей, фирменных салонов мебели, компаний - дилеров импортной мебели; некачественная работа персонала риски повреждения мебели при транспортировке;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда мебели; возможность работы с корпоративными клиентами, государственными и муниципальными организациями; возможность создания сопутствующих видов бизнеса - организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на мебель и фурнитуру на рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности коммерческого сектора и снижение спроса на мебельную продукцию.

3. Описание рынка сбыта

Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции мебельного магазина (анализ данных - среднее кол-во потенциальных покупателей, общая емкость рынка, сегментирование рынка конкурентов), в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры.

На сегодняшний день на российском мебельном рынке присутствует в основном продукция итальянских, немецких, шведских и отечественных производителей мебели. Немало представлено на российском мебельном рынке (особенно в той части, что находится в Сибири и на Дальнем Востоке) продукции из Китая и из других стран Юго-восточной Азии. Например, пользуются большой популярностью мебельные гарнитуры из бамбука и дешевых сортов красного дерева (Малайзия и Индонезия).

Если же учитывать ценовой параметр, то самая дорогая мебель - это немецкая. Ее качество очень высокое. Следующими идут итальянские производители. Их продукция дешевле, но в области дизайна им нет равных. Российская мебель в основном мидл-класса. Она все еще немного уступает в стильности дизайна, но по качеству в некоторых случаях превосходит шведские и итальянские аналоги. В России мебельный рынок, начиная с начала 2000-х годов, начинает активно развиваться и в последние десять лет (с кризисного 2008 г.) темпы роста составляют в среднем 5% в год. Соотношение российских и зарубежных производителей составляет 60% на 40%.

В Москве, Санкт-Петербурге и других российских крупных городах страны - это соотношение 70 на 30 % в пользу импортных производителей.

Емкость рынка составляет приблизительно 8 - 10 млрд. долларов ежегодно. Потребление мебели по среднегодовому показателю составляет 4500 руб. на человека, что в 6–8 раз ниже европейских показателей. Для нашей страны этот показатель слишком мал, но, учитывая быстрый рост емкости рынка и постепенное улучшение благосостояния граждан России, можно надеяться на быстрый прирост этого показателя.

Основная доля спроса приходится в России на корпусную мебель. Вторую позицию занимает мягкая мебель. Почетное третье место - кухонная мебель. Серьезные позиции сегодня занимает офисная мебель - сектор, на котором устойчиво лидируют отечественные производители. Вместе с ростом спроса на офисную мебель наблюдается рост уровня продаж мебели для домашних кабинетов.

Мебель для кафе и ресторанов занимает не более 5% рынка. Сегодня в России около 6000 производителей мебели, включая средние и мелкие предприятия. И конкуренция на рынке достаточно высока. Лидером в производстве мебели является Центральный округ, в котором производится более 50 % всей российской мебели.

Принимая в качестве основы приведенные данные, можно сделать следующие выводы.

• Мебельный рынок в России находится в растущем тренде, прибавляя примерно по 5% в год. Это через 10 лет приведет к удвоению объемов продаж мебельной продукции.
• Средняя доля рынка, где имеется относительно стабильный спрос со стороны обеспеченных граждан, составляет порядка 20 - 30% .
• Объем российского мебельного рынка отстает от своего европейского аналога в несколько раз, что дает уверенную надежду на то, что с повышением качества и уровня жизни россиян рынок мебели будет один из первых фаворитов увеличения рыночного спроса.

Для города с населением в 300–400 тысяч человек максимальный объем рынка составит примерно 1.35 - 1.5 млрд. рублей в год. Если охватить только 1% от всего этого рынка, то мебельный магазин может рассчитывать на свою долю в сумме как минимум 15 млн. рублей (конкурируя только с такими же небольшими магазинами). Это является достаточно убедительным стимулом к тому, чтобы развивать мебельный бизнес, несмотря на кратковременные кризисы и спады в экономике.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Отличительной особенностью организации бизнеса мебельного магазина является то, что подобная деятельность не требует прохождения процедуры получения лицензий в различных разрешительных, контролирующих органах (это значительно сэкономит не только время, но и деньги).

На начальном этапе оптимально использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой - выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы - расходы»).

Кроме этого при подаче заявления на регистрацию оптимальным вариантом является указание помимо основного кода деятельности ОКВЭД - 52.44.1 - «Розничная торговля мебелью» также и аналогичных кодов, связанных с продажей мебели розничным и оптовым потребителям. Такими кодами, в частности, могут быть:

• 52.12 - Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
• 52.44 - Розничная торговля мебелью и товарами для дома;
• 52.48.1 - Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;
• 52.48.11 - Розничная торговля офисной мебелью
• 51.15 - Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;
• 51.15.1 - Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;
• 51.47.1 - Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;
• 51.47.11 - Оптовая торговля бытовой мебелью;
• 51.64.3 - Оптовая торговля офисной мебелью.

Такая предусмотрительность даст возможность в будущем при расширении бизнеса мебельного магазина беспрепятственно работать на рынке без дополнительной регистрации и оформления документов в ФНС.

К моменту открытия магазина необходимо иметь следующие документы:

• Официальное разрешение органов Роспотребнадзора на торговлю товарами массового спроса.
• Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
• Оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых.
• Сертификаты соответствия и качества на каждую партию привозимой мебели. Особое внимание следует уделить получению фитосанитарных сертификатов на импортную мебель, прибывающую на российский рынок из стран Юго - Восточной Азии и Китая.
• Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС - (пожарного надзора) на соответствие помещения мебельного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию такого сертификата.

Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса мебельного магазина, потребуется порядка 70 000 рублей и 2-3 месяца времени.

6. Организационная структура

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Обычно при рассмотрении рисков бизнеса, работающего на потребительском рынке, принято ставить на первое место системный риск конкуренции. Это немного странно, так как по своей сути вся коммерция - это и есть конкуренция. Есть, конечно же, риски недобросовестной конкуренции, но в практическом плане степень ее опасности для большинства бизнесов не столь критична. Больше всего внимания заслуживают другие типы рисков, с которыми может столкнуться бизнес мебельного магазина.

Риск первый - риски повреждения товара, мебели в силу коммунальных аварий. Этот риск присутствует в большей вероятности для тех мебельных магазинов, которые расположены на первых этажах жилых домов или офисных центров. При какой - либо коммунальной аварии (прорыв систем водоснабжения, отопления) повреждения мебели в торговом зале или в складских помещениях может привести к значительным потерям для магазина. Причем требования компенсации от владельцев арендуемого помещения не принесет результата и придется обращаться с судебными исками против непосредственных виновников таких аварий. Лучшей мерой противодействия подобным рискам является страхование помещения мебельного магазина и находящего в нем товара.

Второй риск - некачественная логистика . Несмотря на то, что более 65% мебельного рынка страны обеспечивается поставками мебели с отечественных предприятий, более 1\3 товара приходит на рынок по импортным контрактам. Нередко доставка мебели из - за границы производится сложными логистическими маршрутами, что значительно увеличивает риск повреждения мебели в пути следования (в железнодорожных вагонах, автомобильных трейлерах или морских контейнерах). Так, например, если мебель поставляется из китайского г. Гуанчжоу или г. Фошань (мебельные «столицы» Китая) морем, то по пути следования морской контейнер пересекает ряд климатических зон, пока он не придет в российские порты. Естественно такие перепады влажности, температуры могут значительно сказаться на качестве мебели. Такие риски нейтрализуются, либо путем сокращения плеча логистики, покупая мебель с оптовых или таможенных складов в России, или же производится страхование груза.