माल को बढ़ावा देने के तरीके: क्लासिक से लेकर अपमानजनक के कगार पर विकल्प। उत्पाद विज्ञापन के सर्वोत्तम उदाहरण

आपको एक उल्लू उत्पाद को बढ़ावा देने की आवश्यकता है जहां बहुत सारे लोग हों - in सामाजिक नेटवर्क में. सभी सामाजिक नेटवर्क प्रचार के लिए अच्छे नहीं हैं, क्योंकि दर्शक अलग हैं। अब हम कुछ सामाजिक नेटवर्क के दर्शकों के बारे में कुछ शब्द कहने की कोशिश करेंगे, और एक नए और बहुत ही आशाजनक नेटवर्क के बारे में भी बात करेंगे, जिसके बारे में बहुतों ने सुना भी नहीं है।

वीके प्रमोशन

विधि काफी सरल है, आपको एक VKontakte समूह बनाने और विजेट को साइट पर रखने की आवश्यकता है।

"स्मार्ट" बटन की सहायता से, आपकी साइट पर आने वाले विज़िटर और स्वयं आपके पृष्ठों पर लेखों की घोषणाएं प्रकाशित कर सकते हैं। यदि वांछित है, तो आप VKontakte के स्वचालित प्रकाशन को व्यवस्थित कर सकते हैं।

दुर्भाग्य से, VKontakte विभिन्न उत्पादों के विज्ञापनों से भरे एक बड़े डंप में बदल गया है। मुख्य दर्शक, लगभग 70% किशोर हैंजिनके पास आवश्यक शोधन क्षमता नहीं है।

निष्कर्ष: VKontakte का उपयोग किया जा सकता है और किया जाना चाहिए, लेकिन कुछ निशानों में प्रभाव शून्य हो सकता है।

फेसबुक प्रचार

सिद्धांत VKontakte के प्रचार से बहुत अलग नहीं है - हम साइट पर विजेट रखना भूले बिना दर्शकों के साथ काम करते हैं।

ऑटोमोटिव वेबसाइट के लिए फेसबुक विजेट

फेसबुक के दर्शक VKontakte दर्शकों की तुलना में बहुत अधिक परिपक्व हैं। यदि आप फेसबुक पर घूमते हैं, तो आप विभिन्न सूचना उत्पादों की चर्चा पा सकते हैं। इन चर्चाओं से, यह निष्कर्ष निकालना बहुत आसान है कि फेसबुक के दर्शक खरीदने के लिए तैयार हैं, अर्थात। एक स्वीकार्य शोधन क्षमता है।

फेसबुक का सबसे बड़ा नुकसान यह है कि इसमें मौजूद मैसेज "सिंक", यानी। लगभग एक साल पहले लिखित, मान लीजिए, जानकारी प्राप्त करना समस्याग्रस्त है।

निष्कर्ष: स्पष्ट नुकसान के साथ, फेसबुक वस्तुओं और सेवाओं के मुफ्त विज्ञापन के लिए एक आकर्षक मंच है।

Odnoklassniki . में विज्ञापन

मैं यह कहने का साहस करूंगा कि Odnoklassniki के दर्शक केवल एक वयस्क नहीं हैं, बल्कि परिपक्व हैं। नेट पर बहुत सारे दादा-दादी हैं जो सावधानी से इंटरनेट के माध्यम से सामान खरीदने के किसी भी विकल्प पर विचार कर रहे हैं। व्यंजनों पर चर्चा करना एक और मामला है।

सहपाठियों के दर्शक सर्वश्रेष्ठ खरीदार नहीं हैं

निष्कर्ष: Odnoklassniki.ru नहीं है सबसे अच्छा खेल का मैदानविज्ञापन के लिए। इसके बावजूद इसका इस्तेमाल करना जरूरी है।

सोशल नेटवर्क Instagram.com

चूंकि मोबाइल उपयोगकर्ताओं की हिस्सेदारी लगातार बढ़ रही है, इसलिए यह स्वाभाविक क्रियाओं का कारण नहीं बन सकता है, अर्थात। स्मार्टफोन और टैबलेट के प्रति जुनूनी लोगों के लिए एक सामाजिक नेटवर्क बनाना। जब ऐसा लगता है कि सब कुछ पहले ही आविष्कार किया जा चुका है, एक सामाजिक नेटवर्क के तहत कैद मोबाइल उपकरणों- इंस्टाग्राम।

instagram.com का मुख्य पृष्ठ भी पंजीकरण पृष्ठ है

http://www.google.com/trends/ के अनुसार, Instagram एक बढ़ता हुआ चलन है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि Instagram डेस्कटॉप कंप्यूटरों के लिए अभिप्रेत नहीं है, i. विंडोज पीसी पर इंस्टाग्राम इंस्टॉल नहीं किया जा सकता है। एप्लिकेशन का उपयोग एंड्रॉइड ऑपरेटिंग सिस्टम (संस्करण 2.2 और उच्चतर) और आईओएस 4.3 या बाद के संस्करण चलाने वाले स्मार्टफोन और टैबलेट कंप्यूटर पर किया जा सकता है।

Instagram के नुकसान पर प्रतिबंध हैं ऑपरेटिंग सिस्टमऔर यह कि आप ट्विटर पर लाइक रीपोस्ट नहीं कर सकते।

निष्कर्ष: चूंकि इंस्टाग्राम एक बढ़ता हुआ चलन है, इसलिए वेबसाइटों, उत्पादों और सेवाओं का प्रचार करते समय इसका उपयोग न करना अजीब होगा।

ट्विटर

जैसे-जैसे इंस्टाग्राम विकसित होता है, ट्विटर में उपयोगकर्ता की दिलचस्पी कम होती जाती है।

ट्विटर में उपयोगकर्ता की रुचि घट रही है

ट्विटर की लोकप्रियता में कमी के बावजूद, यह प्रचार में एक बहुत ही महत्वपूर्ण कड़ी बनी हुई है, क्योंकि सर्च इंजन इंडेक्स ट्वीट करता है। इसके अलावा, खातों की जानकारी को प्रकाश की गति से ले जाया जा सकता है। दुर्भाग्य से, लगभग 90% नए संदेश रेपोस्ट हैं, अर्थात। अधिकांश उपयोगकर्ता स्वयं से एक-दो शब्द भी नहीं जोड़ते हैं। काश, इंटरनेट के दर्शक एक तरफ सुस्त होते जा रहे हैं, दूसरी तरफ आलसी होते जा रहे हैं।

निष्कर्ष: ट्विटर प्रचार का एक गंभीर साधन बना हुआ है।

उपसंहार

सामाजिक नेटवर्क बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं को केंद्रित करते हैं। इस कारण से, सामाजिक नेटवर्क में प्रचार बहुत आशाजनक है, विशेष रूप से इस तथ्य को देखते हुए कि खोज इंजन एक ही ट्विटर से संकेतों का जवाब देते हैं। सामाजिक नेटवर्क के साथ काम करने में बहुत समय लगता है; कई मामलों में, यह कार्य प्रत्यायोजित करना पड़ता है। जैसा कि आप समझते हैं, प्रतिनिधिमंडल करते समय, हम अब मुफ्त प्रचार के बारे में बात नहीं कर रहे हैं।

बिक्री जेनरेटर

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प्रत्येक उद्यमी जानता है कि यदि उपभोक्ता अपने उत्पाद का सही मूल्यांकन और समझ रखता है, तो उसकी बिक्री से होने वाली आय में वृद्धि होगी। उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए विपणन की आवश्यकता है। हमारे आज के लेख में, हम देखेंगे कि उत्पादों को बाजार में कैसे वितरित किया जाता है और किसके माध्यम से, साथ ही उत्पाद प्रचार के कौन से तरीके मौजूद हैं।

इस लेख से आप सीखेंगे:

1. पुराने तरीके ला रहे हैं वास्तविक परिणाम
2. अपमानजनक के कगार पर माल का आधुनिक प्रचार
3. विविध और प्रभावी तरीकेइंटरनेट पर माल का प्रचार
4. सामाजिक नेटवर्क में प्रचार के तरीके

बाजार पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के क्लासिक तरीके

बाजार पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीकों के तहत, वे बिक्री को और अधिक कुशल बनाने के उद्देश्य से कुछ गतिविधियों को समझते हैं। इस तरह की घटनाओं में भागीदारों, उपभोक्ताओं और कर्मचारियों पर संचार प्रभाव शामिल होता है।

कंपनी की प्रतिष्ठा बनाए रखने और उत्पादों की मांग बढ़ाने के लिए किसी उत्पाद को बढ़ावा देना आवश्यक है। प्रचार आपको इसकी अनुमति देता है:

• प्रतिष्ठा, नवीनता और कम कीमतों की छवि बनाएं;
• उपभोक्ताओं को उत्पाद की जानकारी प्रदान करना;
• इसकी धारणा के मानकों को बदलें;
• सेवाओं और उत्पादों की लोकप्रियता का समर्थन करें;
• उच्च मूल्य की वस्तुओं और सेवाओं की लोकप्रियता में वृद्धि;
• वितरण प्रणाली और उसके प्रतिभागियों को प्रोत्साहित करना;
• कंपनी के बारे में अनुकूल जानकारी फैलाएं।

आधुनिक विपणन किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीकों को इस तरह विभाजित करता है चार प्रकार:

प्रत्यक्ष बिक्री या व्यक्तिगत

उत्पाद प्रचार की इस पद्धति का आधार ग्राहक को उत्पाद / सेवा खरीदने की आवश्यकता के बारे में समझाने के लिए मौखिक संचार है। इस पद्धति में निवेश की आवश्यकता नहीं है।

व्यक्तिगत सेवाओं या साधारण खुदरा व्यापार के प्रावधान के विपरीत, प्रत्यक्ष बिक्री पद्धति का उपयोग करने वाले व्यावसायिक संगठन का स्तर उच्च है। यदि प्रत्यक्ष बिक्री विकसित नहीं होती है, तो इससे बिक्री की मात्रा में गिरावट आएगी, भले ही अन्य सभी विपणन शर्तें पूरी हों।

व्यक्तिगत बिक्री का सार इस प्रकार है: उन्हें एक सक्रिय बिक्री प्रबंधक में बदलने के लिए आदेश लेने वाले साधारण ऑपरेटर की आवश्यकता होती है।

उत्पादों को बढ़ावा देने के तरीके के रूप में व्यक्तिगत बिक्री के निम्नलिखित फायदे हैं:

• ग्राहक के लिए व्यक्तिगत दृष्टिकोण, उसे बड़ी मात्रा में जानकारी प्रदान करना;
• उपभोक्ताओं से प्रतिक्रिया, पूरे विज्ञापन अभियान को समायोजित करना संभव बनाता है;
• लागत जो नहीं वित्तीय परिणाम, न्यूनतम हैं।

इस तरह से किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए बहुत अधिक टर्नओवर लागत की आवश्यकता होती है, और यह इसका नुकसान है। व्यक्तिगत बिक्री की प्रभावशीलता उच्चतम होती है जब विक्रेता के पास एक विशेष उत्पाद होता है।

किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीके के रूप में विज्ञापन

ग्राहकों को कंपनी की गतिविधियों और उत्पाद के उपभोक्ता गुणों के बारे में सूचित करने के लिए विज्ञापन की आवश्यकता होती है। इसे इसी नजरिए से देखा जाना चाहिए। कोई भी विज्ञापन, यहां तक ​​कि प्रतिष्ठित और बहुत महंगा, किसी उत्पाद को बेचने में मदद नहीं करेगा यदि उपभोक्ताओं के बीच इसकी प्रासंगिकता और मांग बहुत कम है।

विज्ञापन संदेश की सामग्री पर उत्पादों के प्रचार की निर्भरता है। यह एक बेहद अनूठा बिक्री संदेश होना चाहिए ("हमारे उत्पादों को खरीदें और एक विशिष्ट लाभ प्राप्त करें")।

मार्केटिंग में आमतौर पर तीन प्रकार की विज्ञापन धारणा होती है:

1. सूचना मांग में है, यह समझ, पहुंच और याद रखने में आसानी से अलग है।
2. जानकारी यादृच्छिक है, इसे याद रखना समस्याग्रस्त है।
3. जानकारी अनावश्यक है, उपभोक्ताओं को परेशान करती है और इसलिए उनके द्वारा अनदेखा किया जाता है।

जब उपभोक्ता समझता है कि उसे विज्ञापित उत्पाद की आवश्यकता है, तो वह खरीदारी करने के लिए तैयार है। यह विज्ञापन के माध्यम से किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का तरीका है।

बिक्री प्रचार

यह विभिन्न गतिविधियों का एक समूह है, जिसका कार्य उत्पाद को बढ़ावा देना है। बिक्री संवर्धन के लिए लक्षित दर्शक इस प्रकार हैं:

1) खरीदार।ग्राहकों को निम्नलिखित विधियों का उपयोग करके अधिक उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है:

• विश्वसनीयता कार्यक्रम;
• खेल, लॉटरी, प्रतियोगिताएं;
• प्रचार उत्पाद प्रदर्शन;
• माल की नई वस्तुओं के लिए प्रचार;
• उत्पाद के नमूनों का मुफ्त प्रावधान।

2) प्रतिपक्ष।उन्हें व्यापार लेनदेन की मात्रा बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। आप निम्न रूपों में बिक्री को प्रोत्साहित कर सकते हैं:

• ट्रेन बिक्री कर्मचारी;
• व्यापार और अभियान सामग्री के लिए उपकरण प्रदान करना;
• अधिकृत नेतृत्व, बिक्री के परिणामों के आधार पर प्रतियोगिताएं आयोजित करना;
• आप संबंधित सेवाएं प्रदान कर सकते हैं (सूचना, न्यायशास्त्र के क्षेत्र में)।

3) बिक्री कर्मचारी।खुदरा कर्मचारियों को प्रोत्साहित किया जाता है कि वे नए ग्राहकों को आकर्षित करने और सेवा की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए अपनी पूरी ताकत लगा दें। आप प्रोत्साहित कर सकते हैं:

• आर्थिक रूप से (बोनस, पुरस्कार), नैतिक रूप से (धन्यवाद, डिप्लोमा);
• कर्मचारियों के बीच बिक्री की मात्रा के संदर्भ में प्रतियोगिताओं की व्यवस्था करना;
• कर्मचारियों को भुगतान करना जो आराम से काम करते हैं (एक सेनेटोरियम / रिसॉर्ट के लिए टिकट);
• कर्मचारियों के उपचार, प्रशिक्षण और पुन:प्रशिक्षण की लागत की भरपाई करना।

प्रचार करना

यह समाज के साथ बातचीत करने का एक तरीका है जिसमें व्यक्तिगत संपर्क या भुगतान शामिल नहीं है। यही है, मांग एक व्यावसायिक प्रकृति की जानकारी के प्रसार के साथ-साथ छवि की जानकारी, दोनों बिचौलियों के माध्यम से और स्वतंत्र रूप से प्रेरित होती है। प्रचार का उद्देश्य विज्ञापन अभियान पर पैसा खर्च किए बिना संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना है।

प्रचार निम्नलिखित उपकरणों के माध्यम से किया जाता है:

• कार्यक्रम (ऑनलाइन बैठकें, प्रेस सम्मेलन, प्रतियोगिताएं, प्रतियोगिताएं, आदि);
• प्रकाशन (समाचार पत्र, तैयार रिपोर्ट, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में लेख, ब्रोशर, आदि);
• समाचार ( सकारात्मक समीक्षास्थानीय मीडिया में उत्पादों के बारे में);
• पहचान के साधन (कमरे का डिज़ाइन, एकल शैली का विकास, बहु-रंग की सील, वॉटरमार्क, आदि);
• प्रायोजन (खेल आयोजनों के आयोजन और आयोजन में सामग्री और मौद्रिक सहायता, साथ ही धर्मार्थ)।

अपने आवेदन जमा करें

इन टूल के लिए लक्षित ऑडियंस:

1. प्रतिपक्ष।
2. उपभोक्ता।
3. नगर और सरकारी संसथानअधिकारियों।
4. प्रमुख पत्रकार।

लंबे समय से, माल को बढ़ावा देने के नए तरीके नहीं हैं, लेकिन वास्तविक परिणाम ला रहे हैं

एक अच्छा प्रभाव प्राप्त किया जा सकता है, यदि संयोजन में, नीचे प्रस्तुत उत्पाद को बाजार में बढ़ावा देने के तरीकों का उपयोग किया जाता है।

टेलीमार्केटिंग

• सीधा टेलीफोन बिक्री संभावित ग्राहक;
• मौजूदा दर्शकों के साथ संबंध बनाना;
• नए उत्पादों को बाजार में लाने के लिए संबंधों का उपयोग करना;
• सामान्य मेलिंग सूचियों से वास्तविक "लीड" को हाइलाइट करना;
• प्रत्यक्ष विपणन कार्यक्रमों के पूरा होने के बाद कार्यक्रम आयोजित करना;
• निराश ग्राहकों को नए उत्पादों की पेशकश करके वापस लौटाना जो उन्हें अधिक हद तक रूचि दे सकते हैं;
• एक विज्ञापन, प्रत्यक्ष विपणन घटना या बिचौलियों के माध्यम से आकर्षित बिक्री के लिए "लीड" के साथ आगे काम करना;
• सर्वेक्षणों और सर्वेक्षणों के माध्यम से बिक्री के क्षेत्र में नवीनता या नवाचारों के लिए ग्राहकों की प्रतिक्रिया का मूल्यांकन करना;
• संबंध विपणन कार्यक्रम के भाग के रूप में उपभोक्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करना।

टेलीमार्केटिंग उत्तरदाताओं से विभिन्न जानकारी प्राप्त करना और भविष्य में विपणन गतिविधियों के आयोजन और कार्यान्वयन के लिए उनके विश्लेषण के परिणामस्वरूप प्राप्त परिणामों का उपयोग करना संभव बनाता है।

बिक्री

मर्चेंडाइजिंग उत्पादों को आसानी से सुलभ और आकर्षक बनाने और खरीदने की प्रक्रिया को आसान बनाने के बारे में है। इस प्रचार पद्धति में निम्नलिखित विशेषताएं हैं:

• स्टोर अलमारियों पर उत्पादों की उपलब्धता पर नियंत्रण, कुछ उत्पादों की लोकप्रियता पर नज़र रखना;
• बिक्री के बिंदुओं को व्यवस्थित करना और उन्हें सभी आवश्यक सामग्रियों की आपूर्ति करना;
• उत्पादों के लेआउट और स्थान को सुनिश्चित करना, अर्थात विशिष्ट उत्पाद वस्तुओं की प्रस्तुति।

प्रारंभिक कार्य माल का आवश्यक स्टॉक बनाना है, फिर आपको उन्हें एक निश्चित वर्गीकरण और मात्रा में बिक्री के बिंदुओं पर रखना होगा। मर्चेंडाइजिंग में, प्रचार सामग्री (मूल्य टैग, स्टैंड, बुकलेट, सिक्का बॉक्स, पोस्टर, हैंगिंग और उत्पादों के फर्श मॉडल) का सही विकल्प और स्थान बहुत महत्वपूर्ण है।

सबसे महत्वपूर्ण व्यापारिक विधियों में से एक उत्पाद प्रदर्शन (प्रदर्शनी) है।

प्रदर्शनी के तहत विशेष वाणिज्यिक उपकरणों पर सामान रखने की प्रक्रिया को समझा जाता है। उत्पाद की बिक्री में तेजी से वृद्धि संभावित उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने वाले स्थानों में इसके प्रदर्शन से सुगम होती है। इसके अलावा, उत्पाद पैकेजिंग की प्रस्तुति बहुत महत्वपूर्ण है।

ईवेंट मार्केटिंग

दूसरा नाम क्रिएटिव मार्केटिंग है। लेकिन वास्तव में, यह घटना-आधारित है, क्योंकि इसमें घटनाओं (घटनाओं) के माध्यम से उत्पादों / सेवाओं का प्रचार शामिल है।

इवेंट मार्केटिंग का एक महत्वपूर्ण उदाहरण अल्फा बैंक द्वारा आयोजित मुख्य संगीत और प्रौद्योगिकी उत्सव अल्फा फ्यूचर पीपल है। नीचे 2016 में आयोजित इस कार्यक्रम के एक वीडियो का लिंक दिया गया है। यह अपने दायरे में हड़ताली है।

लेकिन क्या होगा अगर आपका संगठन इतना बड़ा नहीं है? सब कुछ काफी आसान है! हो सके तो विभिन्न आयोजनों में भाग लें, इवेंट मार्केटिंग का ज्यादा से ज्यादा इस्तेमाल करें। उदाहरण के लिए, शहर के दिन, आप लोगों को कंपनी के लोगो के साथ गुब्बारे वितरित कर सकते हैं। यह सचमुच काम करता है!

सिटी डे की पूर्व संध्या पर एक कॉफी हाउस के मालिक ने तैयार किया गुब्बारेसंस्था के लोगो के साथ और उन बच्चों को सौंपे, जो दिन भर उनके साथ शहर में घूमते रहे। गौरतलब है कि छुट्टी के अंत में इस संस्था में गुब्बारों वाले कई परिवार आए थे। उन्हें कार्ड दिए गए नियमित ग्राहकभविष्य में संपर्क में रहने के लिए।

प्रादेशिक विपणन

यह एक अपेक्षाकृत नई अवधारणा है (2002 में दिखाई दी), जिसका अर्थ है क्षेत्र के हितों में विपणन। अधिक बोलना सरल भाषा, प्रादेशिक विपणन का उद्देश्य संभावित ग्राहकों को क्षेत्र को "बेचना" है ताकि उस पर रहने वाले लोगों के जीवन को बेहतर बनाया जा सके।

क्षेत्र के विपणन के सबसे प्रसिद्ध उदाहरण पर्यटकों के प्रवाह को बढ़ाने के लिए विज्ञापन पर खर्च कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, ग्रीस पर्यटकों/विज्ञापन रिसॉर्ट्स को आकर्षित करने पर प्रति वर्ष लगभग 100 मिलियन यूरो खर्च करता है।

सोची में ओलंपिक क्षेत्रीय विपणन की एक प्रसिद्ध घरेलू परियोजना है। आधिकारिक आंकड़ों के अनुसार, ओलंपिक गांव के निर्माण और प्रचार में लगभग 52 मिलियन डॉलर का निवेश हुआ और खेलों से होने वाली आय लगभग 80 मिलियन डॉलर थी।

अपमानजनक के कगार पर माल को बढ़ावा देने के आधुनिक तरीके

वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के निम्नलिखित तरीके अब लोकप्रिय हैं।

गुरिल्ला विपणन

प्रचार का यह तरीका कम बजट का है। गुरिल्ला मार्केटिंग की मदद से, आप किसी उत्पाद / सेवा के प्रभावी प्रचार का आयोजन कर सकते हैं, नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं और न्यूनतम निवेश या बिना किसी निवेश के अपनी आय बढ़ा सकते हैं।

यह विधि टेलीविजन और रेडियो विज्ञापन का एक विकल्प है, क्योंकि इसमें सस्ते विज्ञापन मीडिया, विभिन्न ट्रिक्स और ट्रिक्स का उपयोग शामिल है।

यहाँ कुछ प्रकार के गुरिल्ला मार्केटिंग हैं:

• मुंह की बात

उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां विज्ञापन पर बिल्कुल भी खर्च नहीं करता है। मुख्य व्यय मद हेयरड्रेसर के लिए मुफ्त लंच है। इसके अलावा, उनकी गुणवत्ता, साथ ही साथ सेवा का स्तर काफी अधिक है।

हर कोई जानता है कि आमतौर पर लोग अपने हेयरड्रेसर, मेकअप आर्टिस्ट, स्टाइलिस्ट पर भरोसा करते हैं (आखिरकार, आप अपने परिवर्तन पर भरोसा नहीं कर सकते हैं अजनबी कोखासकर महिलाओं के लिए)। वे ग्राहकों के साथ लगातार संवाद करते हैं, समाचार साझा करते हैं। यह अनुमान लगाना मुश्किल नहीं है कि रेस्तरां में मुफ्त पहुंच का भी उल्लेख किया गया था।

• निंदनीय कार्रवाई

गुरिल्ला मार्केटिंग प्रभावी हो सकती है, भले ही इसमें एक हाई-प्रोफाइल कार्रवाई हो, जिसके बारे में सभी मीडिया द्वारा बात की जाएगी। अच्छा उदाहरण - प्रचार अभियानमोबाइल ऑपरेटर Tele2.

सेंट पीटर्सबर्ग में सेलुलर संचार की प्रदर्शनी में, उनके ब्रांड के तहत प्रमोटरों ने "प्रिय संचार" शिलालेख के साथ एक ताबूत ले लिया। स्वाभाविक रूप से, लोग चौंक गए थे, और बाद में प्रचार कई मीडिया आउटलेट्स द्वारा प्रसारित किया गया था।

• सहयोग

सामान्य तौर पर, हमारी राय है कि गुरिल्ला, वायरल मार्केटिंग, आवश्यकता है न्यूनतम निवेशएक साझेदारी है या, आधुनिक तरीके से, एक सहयोग है।

उदाहरण के लिए, एक दंत चिकित्सक के कार्यालय में, टूथपेस्ट और माउथवॉश बनाने वाली एक कंपनी ने छत पर एक संदेश पोस्ट किया: "आप उस उबाऊ छत को फिर से नहीं देखना चाहते हैं, है ना? हमारी टूथपेस्टआपकी सहायता करेगा!"। सभी जानते हैं: दंत चिकित्सा के दौरान कुर्सी पर बैठकर लोगों को छत की ओर देखना पड़ता है।

विज्ञापन में सितारे

वस्तुओं का विज्ञापन करने के लिए मशहूर हस्तियों को आमंत्रित करने की प्रथा हमारे देश सहित पूरी दुनिया में फैली हुई है। लेकिन कोई भी आपको बिक्री वृद्धि और सफल पीआर की गारंटी नहीं दे सकता है प्रसिद्ध व्यक्ति. आप इस बात के उदाहरण पा सकते हैं कि ब्रांड विज्ञापन के लिए सितारों को आकर्षित करना कितना सफल है, और इतना नहीं।

न तो दुनिया और न ही रूसी अभ्यास में "जीत-जीत" सेलिब्रिटी विकल्प हैं। सबसे पहले, तारे सार्वभौमिक नहीं हैं। हर किसी की एक निश्चित छवि, चरित्र, अनुभव होता है जो कुछ ब्रांडों और उत्पादों के साथ फिट नहीं हो सकता है।

दूसरे, किसी तारे की छवि का काम अलगाव में शायद ही कभी अच्छा होता है रचनात्मक विचार. यदि विचार कमजोर है, तो सबसे सफल हस्ती भी ब्रांड को बढ़ावा देने में मदद नहीं करेगा। तीसरा, मार्केटिंग अभियानों के लिए सितारों को आकर्षित करना लॉटरी खेलने के बराबर है, जिसमें आप न केवल बड़ा जैकपॉट मार सकते हैं, बल्कि बड़ा नुकसान भी कर सकते हैं।

वीडियो फिल्म "ट्रॉन" की शैली में फिल्माया गया था। प्रसिद्ध निर्देशक रिडले स्कॉट के बेटे जेक ने फिल्मांकन प्रक्रिया की निगरानी की। "ग्लेडिएटर" और "एलियन" के निर्माता स्वयं वीडियो के निर्माता थे, जिसने इसे "एक गतिशील लघु फिल्म" कहा।

कोई भी सेलिब्रिटी, सबसे पहले, एक जीवित व्यक्ति होता है, इसलिए उसका व्यवहार अप्रत्याशित होता है। इसका एक उदाहरण नाइके ब्रांड की स्थिति है, जिसने पैरालंपिक चैंपियन ऑस्कर पिस्टोरियस को अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए आकर्षित किया।

सिनेमा में छिपा विज्ञापन

वर्तमान में, कई अलग-अलग छिपे हुए विज्ञापन तंत्र हैं। यह कहना सुरक्षित है कि फिल्मों का उपयोग लगभग सभी प्रकार के सामानों को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है। फिर भी, देशों की बारीकियों का कुछ हद तक उत्पाद प्लेसमेंट की सामग्री पर भी प्रभाव पड़ता है।

उदाहरण के लिए, घरेलू फिल्मों में, 60% तक छिपे हुए विज्ञापन भोजन में होते हैं, दूसरे स्थान पर कॉस्मेटिक उत्पाद (लगभग 10%) होते हैं। बाकी बाजार कारों, बैंकिंग सेवाओं, इलेक्ट्रॉनिक्स, रिसॉर्ट्स, होटल, संचार पर पड़ता है।

उत्पाद प्लेसमेंट में अल्कोहल और तंबाकू बाजार खंड में तेजी से वृद्धि हुई है, क्योंकि बीयर, स्प्रिट और तंबाकू का प्रत्यक्ष विज्ञापन रूसी कानून द्वारा निषिद्ध है।

उदाहरण के लिए:

इंटरनेट पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के ऐसे अलग और प्रभावी तरीके

एसईओ

लगभग सभी उपयोगकर्ता खोज परिणामों के पहले तीन वेब संसाधनों पर जाते हैं। पहले पृष्ठ से अंत तक केवल 20-50% स्क्रॉल करें। यदि आप उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना चाहते हैं, तो आपकी साइट शीर्ष दस में होनी चाहिए। SEO ऑप्टिमाइज़ेशन इसमें मदद करेगा।

इसमें संसाधन त्रुटियों को ठीक करना, अपने विषय पर प्रमुख प्रश्नों को ध्यान में रखते हुए इसकी सामग्री को संपादित करना, अक्सर साइट की संरचना और अन्य को बदलना शामिल है। महत्वपूर्ण कार्य, मनुष्यों के लिए अदृश्य, लेकिन खोज इंजन बॉट्स द्वारा ध्यान में रखा गया।

आप यह सोचकर SEO के महत्व को कम नहीं आंक सकते कि सामग्री लोगों के लिए है और बॉट इसे अपने आप समझ लेंगे। SEO अब मुख्य उपकरण है जिसे आपको पहले लागू करने और फिर प्रचार के अन्य तरीकों की ओर मुड़ने की आवश्यकता है।

पेशेवरों:

• अपेक्षाकृत कम लागत;
• उच्च रूपांतरण दर;
• लक्षित दर्शकों की सरल परिभाषा;
• नकारात्मक प्रभाव की लगभग पूर्ण अनुपस्थिति;
• यातायात में वृद्धि।

माइनस:

• परिणाम 3-6 महीने के बाद ही प्राप्त किया जा सकता है;
• साइट की जड़ में जटिल परिवर्तन की आवश्यकता है;
• आपको सामग्री को लगातार संपादित करने की आवश्यकता है;
• विचार किया जाना चाहिए उच्च आवश्यकताएंखोज यन्त्र।

प्रासंगिक विज्ञापन

उदाहरण के लिए, नागरिक एच ने डबल बॉयलर खरीदने का फैसला किया। वह यांडेक्स सर्च इंजन में प्रवेश करता है, लाइन में "मैं एक डबल बॉयलर खरीदूंगा" में प्रवेश करता है। और एक चमत्कार होता है: खोज परिणामों में सबसे पहले आपके सर्वोत्तम स्टीमर का विज्ञापन होता है।

दृश्य विज्ञापन

ये ठीक वही बैनर हैं जो आपको एडब्लॉक के प्रकट होने पर तुरंत चालू करना चाहते हैं। हालांकि, अगर वे उज्ज्वल, मूल हैं और समय पर दिखाई देते हैं, तो आप उन पर क्लिक करना चाहते हैं। इस प्रकार के मीडिया विज्ञापन को शुरू में बाजार में खारिज कर दिया गया था, लेकिन नई तकनीकों ने इसे आधुनिक और काफी प्रभावी बना दिया है।

देशी विज्ञापन

यह इंटरनेट मार्केटिंग टूल प्रगतिशील है और दिलचस्प "लाइव" सामग्री के रूप में बनाया गया है। हर कोई यह भी नहीं समझ सकता है कि उनके सामने देशी विज्ञापन है, क्योंकि यह साइट / एप्लिकेशन की सामग्री में सामंजस्यपूर्ण रूप से फिट बैठता है।

ये लोकप्रिय प्रकाशनों और परीक्षणों में विशेष परियोजनाएं हैं (उदाहरण के लिए, "गेम ऑफ थ्रोन्स में आप कैसे मरेंगे" परीक्षण के साथ बज़फीड?), और बाहरी प्लेटफॉर्म पर आपके विशेषज्ञों से उपयोगी जानकारी, और फिल्मों में ब्रांड प्रदर्शन।

ईमेल व्यापार

अक्सर इस प्रकार की मार्केटिंग को कंपनियां नजरअंदाज कर देती हैं क्योंकि वे अपने ग्राहकों को स्पैम नहीं करना चाहती हैं। हालांकि, ईमेल मार्केटिंग उपभोक्ताओं के संपर्क में रहने, उन्हें उत्पाद खरीदने के लिए राजी करने, वफादारी बढ़ाने, अपसेल और विशेष ऑफ़र के बारे में जानकारी भेजने का एक शानदार तरीका है। लेकिन यह उच्च स्तरीय विशेषज्ञों की मेलिंग सूचियों के साथ काम करने के मामले में है।

संक्रामक विपणन

माल को बढ़ावा देने की इस पद्धति के आगमन के बाद से, इसके उपयोग के कई सकारात्मक उदाहरण हैं (उदाहरण के लिए, मुर्गियों के साथ मर्सिडीज-बेंज वीडियो या वोल्वो ट्रक्स के विज्ञापन में जीन-क्लाउड वैन डेम की महाकाव्य सुतली)। हालांकि, ऐसी मार्केटिंग हमेशा परिणाम नहीं लाती है, खासकर अगर वायरल सामग्री पर जोर दिया जाता है।

साझेदारी कार्यक्रम

वे विक्रेता (कंपनी) और एक भागीदार के बीच व्यावसायिक सहयोग शामिल करते हैं, जिसके तहत भागीदार एक निश्चित प्रतिशत या आकर्षित ग्राहकों की राशि का हकदार होता है यदि वे एक निश्चित लक्ष्य कार्रवाई (विक्रेता के विवेक पर) करते हैं।

सिद्धांत सरल है, और काम के मॉडल इस प्रकार हैं: पीपीसी (प्रति क्लिक भुगतान), सीपीए (प्रति कार्य लागत), सीपीएस (प्रति बिक्री लागत)। यही है, सहबद्ध कार्यक्रमों में लीड निम्नलिखित हो सकते हैं: क्लिक, पंजीकरण, एप्लिकेशन, ऑर्डर, बिक्री।

सामाजिक नेटवर्क में माल को बढ़ावा देने के तरीके

Instagram पर किसी उत्पाद का प्रचार करने के तरीके

instagramएक सुविधाजनक सेवा है जो उपयोगकर्ताओं को फ़ोटो और वीडियो साझा करने की अनुमति देती है। बहुत पहले नहीं, इसके प्रति रवैया संदेहपूर्ण था, लेकिन अब इसे विज्ञापन पोस्ट करने के लिए एक उत्कृष्ट मंच माना जाता है। यूजर्स उन्हें चमकदार तस्वीरें और छोटे कैप्शन पसंद करते हैं।

सेवा के उपयोगकर्ता पैसे कमा सकते हैं, खासकर यदि उनके पृष्ठ लोकप्रिय हैं। युवा लोग अपने मूर्तियों के खातों को रुचि के साथ ब्राउज़ करते हैं, इसलिए सेलिब्रिटी विज्ञापन पोस्ट की लागत बहुत अधिक है।

Facebook पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीके

पहले मामले में, विज्ञापनदाता को एक दैनिक बजट और प्रति 1000 छापों की लागत निर्धारित करनी होगी। दूसरे में, तथ्य के बाद केवल उपयोगकर्ताओं के लक्षित कार्यों का भुगतान किया जाता है। उनकी कीमत 8 से 20 रूबल से भिन्न होती है, जो चयनित सेटिंग्स पर निर्भर करती है। आप बैंक कार्ड से या पेपाल का उपयोग करके विज्ञापन के लिए भुगतान कर सकते हैं।

Vkontakte . पर माल को बढ़ावा देने के तरीके

कुछ समय पहले तक, Vkontakte को स्कूली बच्चों के लिए एक नेटवर्क माना जाता था। हालांकि, डेवलपर्स ने विज्ञापन के क्षेत्र में अन्य सफल सामाजिक नेटवर्क से एक उदाहरण लेते हुए, जारी रखने का फैसला किया।

हमने Vkontakte के लिए अपना स्वयं का लक्ष्यीकरण उपकरण विकसित किया है। फेसबुक नेटवर्क और अन्य पर उपयोगकर्ताओं के बारे में जानकारी का स्रोत कंप्यूटर के आईपी पते पर डेटा है, और वीके इसे व्यक्ति की प्रोफ़ाइल में निर्दिष्ट जानकारी से लेता है। सुविधा क्या है?

एक व्यक्ति जो राजधानी में रहता है और दो दिनों के लिए काम के लिए बरनौल आया है, बरनौल शोरूम में आने वाली नवीनता में दिलचस्पी होने की संभावना नहीं है। Vkontakte उपयोगकर्ताओं को . से संबंधित विज्ञापन दिखाता है बस्तियोंजहां वे स्थायी रूप से रहते हैं।

बाकी के रूप में सामाजिक मीडिया, VK आपको विभिन्न प्रारूपों में विज्ञापन देने की अनुमति देता है। बड़े चित्र या सामुदायिक विज्ञापन काफी लोकप्रिय हैं। आप स्वयं या समूहों के प्रशासन के माध्यम से विज्ञापन पोस्ट कर सकते हैं।

समुदाय में विज्ञापन देने के लिए, आपको 200 रूबल से भुगतान करना होगा, राशि उपयोगकर्ता गतिविधि और ग्राहकों की संख्या पर निर्भर करती है। 200 रूबल के लिए, आप 50,000 अनुयायियों वाले समूह में एक विज्ञापन प्रकाशित कर सकते हैं।

यदि समुदाय के पास एक लाख-मजबूत दर्शक हैं, तो प्लेसमेंट की कीमत बहुत अधिक होगी। स्वतंत्र प्रकाशनों की लागत प्रति 1000 छापों में 6-10 रूबल है। यह दर्शकों की पहुंच और चयनित सेटिंग्स पर निर्भर करता है।

इंटरनेट पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के गैर-पारंपरिक तरीके

आभासी वास्तविकता तत्वों वाली वेबसाइट

दक्षिण अफ्रीका में RAV4 कार के लिए एक विज्ञापन विकसित करते समय, टोयोटा ने यथासंभव लक्षित दर्शकों की विशेषताओं को ध्यान में रखा। ये सक्रिय लोग हैं जीवन की स्थितिवे ऑफ-रोड से डरते नहीं हैं, उन्हें खेल खेलना पसंद है, वे कंप्यूटर पर ज्यादा समय नहीं बिताते हैं। उनके लिए आभासी वास्तविकता के तत्वों के साथ एक असामान्य कार्रवाई का आयोजन किया गया था।

एक 1.8 किमी लंबा साइकिल मार्ग बनाया जो साइट की खोज का अनुकरण करता है। कर्सर का एनालॉग सीधे साइकिल चालक था। कार्रवाई के प्रतिभागी मार्ग के विभिन्न बिंदुओं पर रुके - अनुभाग "मॉडल", "सुरक्षा", "सैलून", "डिज़ाइन" और "एक परीक्षण ड्राइव का आदेश दें"।

तक पहुंच अतिरिक्त जानकारीअपने हाथ की हथेली से "बटन" मारने के बाद खोला। तत्वों का हिस्सा लकड़ी से बना था, जानकारी वाले पोस्टर भी इस्तेमाल किए गए थे। यदि प्रतिभागी, परिष्करण करते हुए, अपने हाथ से "ताज़ा करें" चिह्न को हिट करता है, तो मेहराब से उस पर एक स्फूर्तिदायक बौछार गिरती है।

ट्रैफ़िक में 400% की वृद्धि और टेस्ट ड्राइव अनुरोधों में 433% की वृद्धि के साथ, असामान्य साइट का शब्द तेजी से फैल गया।

छूट की राशि, जो मौसम की स्थिति पर निर्भर करती है

ठंड के मौसम में स्वीडन में वीनस महिलाओं की मशीनों की मांग में काफी गिरावट आई है। तब जिलेट कंपनी ने उपयोगकर्ताओं को इंस्टाग्राम पर फोटो में कैद तत्वों की हिंसा को पोस्ट करने के लिए आमंत्रित किया, उनके तहत कार्रवाई का हैशटैग लगाया।

एक स्वचालित तुलना थी मौसम की स्थितिजिस स्थान से तस्वीर पोस्ट की गई थी, वहां वर्षों से वहां का मौसम देखा जा सकता है। तापमान जितना कम होगा और आकाश जितना गहरा होगा, उपयोगकर्ता को वीनस मशीन खरीदने के लिए उतनी ही अधिक छूट दी जाएगी।

कार्रवाई का भागीदार एक ऑनलाइन स्टोर था। विजेता लेखक को मियामी की यात्रा से सम्मानित किया गया।

10 मेट्रो सवारी के बदले विज्ञापन

पॉकेट बुक्स के सबसे बड़े ब्राजीलियाई प्रकाशक एलपी एंड एम ने मेट्रो में एक कार्रवाई का आयोजन किया। इसमें स्टेशन के प्रवेश द्वार पर मुफ्त पुस्तकों - विश्व साहित्य की उत्कृष्ट कृतियों के साथ स्टैंड रखना शामिल था। किताबों के कवर में 10 ट्रिप का टिकट लगा हुआ था। पुस्तक प्रेमियों को मुफ्त सवारी दी गई, जिससे ब्रांड के बारे में उनकी धारणा में सुधार हुआ।

जो लोग पढ़ने के लिए आकर्षित नहीं थे, उन्हें किताबों से प्यार हो सकता है, जब वे अपने साथ एक यात्रा पुस्तक ले जाते हैं और एलपी एंड एम के ग्राहक बन जाते हैं। इसके अलावा, "पास" को एक अद्वितीय संख्या सौंपी गई थी, जिसके अनुसार अभियान वेबसाइट पर टिकट "रिचार्ज" किया गया था: व्यक्ति ने कोड दर्ज किया और 10 और यात्राएं प्राप्त कीं (उदाहरण के लिए, किसी मित्र को पुस्तक देने के लिए)।

पब्लिशिंग हाउस ने अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए एक और विचार भी लागू किया: इसने छोटे प्रारूप को सुविधाजनक पाया और विज्ञापनों को जेब में रखा! अधिक सटीक रूप से, जींस की जेब के अस्तर पर, अपने स्थानीय निर्माता के साथ एक समझौता किया।

गद्य या कविता के अंश, साथ ही प्रकाशन गृह के लोगो को विज्ञापन पाठ के रूप में इस्तेमाल किया गया था। अभियान का संदेश था: "महान पुस्तकें आपकी जेब में फिट हो सकती हैं।" परियोजना ने प्रकाशक के ऑनलाइन स्टोर पर ट्रैफ़िक को 24% और बिक्री को - 13% तक बढ़ाने की अनुमति दी।

आपको एक उत्पाद मिल गया है और आपने अपना ऑनलाइन स्टोर बना लिया है। अब क्या?

एक बार जब आप अपनी साइट लॉन्च कर लेते हैं, तो आपके स्टोर पर ट्रैफ़िक प्राप्त करना और बिक्री करना शुरू करने का समय आ गया है। यहां तक ​​​​कि अगर आप अपनी पहली बिक्री करने की कोशिश कर रहे हैं या आप कुछ समय के लिए व्यवसाय के लिए खुले हैं, तो अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए और अधिक तरीके खोजना हमेशा अच्छा होता है।

यदि आप किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, तो अपने व्यवसाय में उपयोग की जाने वाली रणनीति खोजने के लिए इस सूची को पढ़ें।

1. उपहार गाइड

जब आप खोजने की कोशिश करते हैं तो आप क्या करते हैं अच्छा विचारएक उपहार के लिए? यदि आप अधिकतर लोगों को पसंद करते हैं, तो आप "सहकर्मी अवकाश उपहार विचार" या "अद्वितीय जन्मदिन उपहार" के लिए Google पर जा रहे हैं। फिर आप ढेर सारे लेख और ट्यूटोरियल देखते हैं जो खोज परिणामों में दिखाई देते हैं।

अपने स्टोर में प्रदर्शित उत्पादों को शामिल करने के लिए अपनी खुद की गाइड क्यों नहीं बनाते? यदि आप नहीं जानते कि कहां से शुरू करें, तो विभिन्न उद्योगों से संबंधित समान लेखों को देखें। ब्लॉग पर गाइड खोजें जो खोज इंजन के पहले पृष्ठ पर रैंक करते हैं और यह देखने के लिए लेखक से संपर्क करें कि क्या वे आपके उत्पाद को अपनी सूची में शामिल कर सकते हैं। मेरा विश्वास करो, यह विधि आपके स्टोर पर भारी ट्रैफिक को आकर्षित करने में मदद करेगी।

याद रखें कि आपको एक कारण बताना होगा कि आपको सूची में क्यों शामिल किया जाना चाहिए। सूची में अपने उत्पाद का उल्लेख करना पोस्ट लेखक या संपादक के लिए मूल्य और मूल्य लाना चाहिए, इसलिए यह सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद को उनकी वर्तमान सूची में एक महान या अद्वितीय जोड़ क्या है।

2. ईमेल मार्केटिंग

नए ग्राहक प्राप्त करने के लिए ईमेल सबसे प्रभावी चैनलों में से एक है। और जबकि खोज इंजन जैसे चैनलों को ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक उत्पन्न करना शुरू करने में कुछ समय लग सकता है, ईमेल मार्केटिंग तुरंत काम करना शुरू कर सकती है। इसलिए आपको अपने स्टोर को प्रमोट करने के लिए ईमेल का इस्तेमाल करना चाहिए।

आपको अपना सारा समय टेक्स्ट बनाने और ईमेल भेजने में खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। आपकी आय बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए स्वचालित ईमेल अभियानों का एक संग्रह बनाकर इसे आसान बनाएं। कई विकल्प हैं जैसे: नए ग्राहकों को ईमेल भेजना और उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहन देना। खरीदारी करने वाले नए ग्राहकों को अपसेलिंग ईमेल भेजना। अपने शॉपिंग कार्ट को भूल जाने वाले आगंतुकों को ईमेल भेजना, उन्हें अपनी खरीदारी पूरी करने की याद दिलाना।

3. संबद्ध कार्यक्रम

यदि आप बिक्री करने का प्रयास कर रहे हैं और आपके पास बिक्री या विपणन पेशेवर को नियुक्त करने के लिए पैसे नहीं हैं, तो अपने स्टोर में एक संबद्ध प्रोग्राम जोड़ने पर विचार करें। संबद्ध विपणन कार्यक्रम अन्य लोगों को कमीशन के लिए आपके उत्पाद का प्रचार करने की अनुमति देते हैं। यदि वे बिक्री करते हैं तो आपको केवल उन्हें भुगतान करना होगा।

संबद्ध कार्यक्रम आमतौर पर आपके उत्पादों का प्रचार करने वाले प्रत्येक व्यक्ति के लिए एक कस्टम URL बनाकर काम करते हैं। वे उस लिंक को सोशल मीडिया पर, ब्लॉग पर, या YouTube वीडियो पर भी साझा कर सकते हैं जहां वे इसे दिखाते हैं। कस्टम लिंक के माध्यम से, आप ट्रैक कर सकते हैं कि आपके लिए कौन बेच रहा है ताकि आप उन्हें भुगतान कर सकें।

यदि आप किसी संबद्ध प्रोग्राम को लागू करने की योजना बना रहे हैं तो थोड़ा प्रशिक्षण आमतौर पर सहायक होता है। याद रखें, लोग आपके लिए आपके उत्पादों का प्रचार कर रहे हैं, इसलिए एक अर्थ में वे आपके व्यवसाय के मार्केटिंग कार्य में हैं। यदि आप बेहतर तरीके प्रदान नहीं करते हैं, तो वे अपना स्वयं का बना लेंगे।

4. फेसबुक कस्टम ऑडियंस

फेसबुक पर अरबों लोग हैं, और एक विज्ञापन मंच के रूप में, नेटवर्क भुगतान किए गए विज्ञापन चलाने के लिए बहुत लक्षित विकल्प प्रदान करता है। Facebook कस्टम ऑडियंस, विशेष रूप से, है उपयोगी तरीकाउत्पाद विज्ञापन।

Facebook कस्टम ऑडियंस के साथ, आप अपने वेबसाइट विज़िटर या सब्सक्राइबर के लिए . के माध्यम से विज्ञापन कर सकते हैं ईमेल. ये विज्ञापन बहुत प्रभावी होते हैं क्योंकि आप इस बारे में अधिक जानते हैं कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं और अपने विज्ञापन को उसके अनुसार अनुकूलित कर सकते हैं।

5. फेसबुक शॉप सेक्शन

आप अपने पेज पर फेसबुक शॉप सेक्शन जोड़कर अपनी फेसबुक मार्केटिंग को एक कदम आगे ले जा सकते हैं। यह विकल्प उन लोगों के लिए इसे खरीदना आसान बनाता है जो Facebook पर आपके उत्पादों पर शोध कर रहे हैं। आप अपने फेसबुक पेज पर अपना खुद का शॉप सेक्शन बनाने में सक्षम होंगे, जहां उपयोगकर्ता आपके उत्पादों के बारे में जान सकते हैं, तस्वीरें देख सकते हैं और खरीदारी करने के लिए "अभी खरीदें" बटन पर क्लिक कर सकते हैं।

6. सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन

हालांकि खोजों में कुछ समय लगता है, लेकिन वे अनुमानित, मिश्रित वेब ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के कुछ अवसरों में से एक प्रदान करते हैं।

एक प्रभावी खोज रणनीति में कई चरण शामिल होते हैं: रणनीति तैयार करने से लेकर कीवर्डअधिक विस्तृत खोजशब्द अनुसंधान करने के लिए, अपनी साइट के लिए लिंक बनाने के लिए अपनी साइट की संरचना और प्रदर्शन (जैसे श्रेणी पृष्ठ) को अनुकूलित करने के लिए। जैसा कि मैंने कहा, यह एक कठिन लड़ाई है, लेकिन यह कुछ ऐसा है जिसे आप पृष्ठभूमि में लड़ सकते हैं क्योंकि आपका स्टोर शुरू होता है।

यदि आपके पास पहले से ही एक बुनियादी खोज रणनीति है और इसे अगले स्तर तक ले जाने की आवश्यकता है, तो मेरा सुझाव है कि आप SEO इंटरमीडिएट गाइड्स पर एक नज़र डालें, जो इंटरनेट पर भरपूर हैं।

7. रेफरल मार्केटिंग

रेफरल मार्केटिंग, जिसे वर्ड ऑफ माउथ मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है, सबसे पुरानी मार्केटिंग विधियों में से एक है। रेफरल मार्केटिंग अन्य लोगों को आपके उत्पाद के बारे में इस तरह से बात करने के बारे में है जो जागरूकता और बिक्री को उत्तेजित करता है।

इन दिनों, आप इंटरनेट का उपयोग और भी अधिक रेफरल मार्केटिंग के लिए कर सकते हैं। यह न केवल आपको गले लगाने की अनुमति देता है अधिक लोगइंटरनेट अन्य लोगों के लिए आपकी सामग्री साझा करना और आपके लिए इसके प्रभाव को ट्रैक करना आसान बनाता है।

8. आउटरीच

एक नया व्यवसाय शुरू करने के सबसे कठिन हिस्सों में से एक उत्पाद का प्रचार करना है जब आपके पास कोई दर्शक न हो। यदि आपका अपना समुदाय नहीं है, तो आपको या तो अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए भुगतान करना होगा, या किसी और के दर्शकों से कनेक्ट होना होगा, जबकि आपके पास एक नहीं है।

आउटरीच आपके उत्पाद के चारों ओर प्रतिष्ठा बनाने और इसे इच्छुक खरीदारों के सामने लाने का एक शानदार तरीका है। प्रभावशाली ब्लॉगर्स से अपने उत्पाद को दिखाने या उसकी समीक्षा करने के लिए कहें। यदि उनके पास एक आकर्षक दर्शक है जो उनकी राय पर भरोसा करता है, तो इससे अधिक ट्रैफ़िक और बिक्री हो सकती है।

9. ब्लॉग पोस्ट

ब्लॉग आपके स्टोर को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है। पर सही दृष्टिकोणब्लॉग ट्रैफ़िक चलाने और आपके उत्पादों के आसपास जीवन शैली को बढ़ावा देने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। वास्तव में, हबस्पॉट के एक अध्ययन में पाया गया कि आप जितना अधिक ब्लॉग करेंगे, आपकी साइट पर उतना ही अधिक ट्रैफ़िक आएगा।

ट्रैफ़िक बढ़ाने और अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए अपने स्वयं के ब्लॉग का उपयोग करें। जब प्रभावी ढंग से किया जाता है, तो ब्लॉगिंग ट्रैफ़िक खोजती है, ग्राहकों और मीडिया का ध्यान आकर्षित करती है, साथ ही हाई-प्रोफाइल ब्लॉगर्स जो आपके बारे में लिख सकते हैं।

10.इंस्टाग्राम

11. यूट्यूब

YouTube नई सामग्री खोजने के लिए दुनिया के सबसे बड़े खोज इंजनों में से एक बन गया है। इतना ही नहीं, YouTube वीडियो भी पारंपरिक . में रैंक कर सकते हैं खोज यन्त्रजैसे गूगल। यह उन्नति के लिए एक बड़ा अवसर पैदा करता है।

YouTube परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको वायरल वीडियो बनाने की आवश्यकता नहीं है। आप अभी भी दिलचस्प या उपयोगी वीडियो के साथ अपने उत्पादों का प्रचार कर सकते हैं। शायद बहुत से लोग पहले से ही YouTube पर आपके उत्पादों या ब्रांडों की तलाश कर रहे हैं। अपने स्वयं के वीडियो के साथ एक ब्रांडेड चैनल बनाकर, आप अपनी कहानियों को प्रबंधित कर सकते हैं।

12. एक प्रतियोगिता चलाएं

प्रतियोगिताएं आपके ब्रांड को ढेर सारे लोगों के सामने लाने का एक आसान और किफायती तरीका है। अपना उत्पाद सबमिट करते समय, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपकी प्रतिस्पर्धा पहले दिखाई दे वांछित प्रकारलोग: संभावित ग्राहक।

हालांकि, कई प्रतियोगिताएं विफल हो जाती हैं। कुछ और है मुख्य गलतियाँअपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए प्रतियोगिता चलाने से बचने के लिए। सुनिश्चित करें कि मंच, समय, संदेश और प्रतियोगिता में प्रवेश करने के लिए लोगों को जो कदम उठाने की आवश्यकता है, वे अच्छी तरह से सोचे-समझे हैं।

तैयार, अनुकूलित, प्रचारित करें

उत्पाद खुद को नहीं बेचते हैं। सौभाग्य से, आपके स्टोर में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के कई तरीके हैं। ऊपर दी गई सूची में से जिसे आप पसंद करते हैं उसे ढूंढें और अपने उत्पादों के लिए इसे आज़माएं।

आधुनिक तकनीक आपको अधिक रंगीन चुनने की अनुमति देती है और प्रभावी तरीके, जो एक संभावित उपभोक्ता के विचार में दैनिक ड्राइव करता है कि इस मद के बिना अस्तित्व में रहना असंभव है।

लेख नेविगेशन

विज्ञापन गतिविधियों के प्रकार

हमारे देश का विज्ञापन व्यवसाय अपेक्षाकृत युवा है, क्रांति से पहले इस प्रकार की कमाई और बिक्री सफलतापूर्वक विकसित हुई, फिर समय के प्रभाव में फीकी पड़ गई, और अब एक सभ्य सामग्री का रूप ले लिया है।

विज्ञापन एक ऐसा उपकरण है जिसके द्वारा उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के निरंतर, गर्म हित के साथ व्यापार में एक उत्पाद, वस्तु, सेवा को बढ़ावा दिया जाता है। विश्लेषक अवधारणा को संचार के एक रूप के रूप में प्रस्तुत करते हैं जो व्यापक जानकारी और एक स्पष्ट वित्तीय स्रोत के कारण मौजूद है। विज्ञापनदाता उपयोग करते हैं अलग साधनअपने उत्पाद के लिए क्षेत्र का विस्तार करने के लिए, खरीदार को प्रभावी ढंग से प्रभावित करने के लिए, उसे आइटम खरीदने के लिए कहें।

इस तरह की गतिविधियों ने निम्नलिखित प्रकार प्राप्त किए हैं:

• व्यापार
• वस्तु
• निगमित
• राजनीतिक

ऐसा करने के लिए, निम्न विधियों का उपयोग करें:

• सूचनात्मक, जब उत्पादों को शुरू में बिक्री के लिए रखा जाता है
• प्रेरक - उत्पाद की लोकप्रियता हासिल करने का समय
• याद दिलाता है - व्यापारिक मंजिलों पर वस्तु के मजबूत सुदृढ़ीकरण की अवधि
• मजबूत करना - अगर कोई चीज खरीदी जाती है तो विक्रेता अलग-अलग बोनस बनाते हैं

बाजार पर उत्पादों के प्रचार के दौरान, निरंतर बिक्री सुनिश्चित करने के लिए विभिन्न साधनों का उपयोग किया जाता है, और पारस्परिक रूप से लाभप्रद व्यापार संबंध स्थापित होते हैं।

एक प्रभावी प्रसार माध्यम का निर्धारण

के माध्यम से सूचना प्रसारित करने के लिए एक योजना बनाई गई थी:

• ब्रोशर, पत्र, पत्रक, मेलिंग सूचियों का सीधा वितरण
• पोस्टर, कैलेंडर, पोस्टकार्ड, कैटलॉग पर मुद्रण सामग्री
• टेलीविजन, फिल्मों, स्लाइड्स पर स्क्रीन प्लेसमेंट
• पत्रिका, संदर्भ, समाचार पत्र प्रेस
• सुपरमार्केट की खिड़कियों में बैनर, रनिंग लाइन पर मार्गों के साथ आउटडोर पोस्टर वितरण
• सार्वजनिक परिवहन खुद वाहनों पर, बसों के अंदर और बाहर छपे विज्ञापन
• हवाई अड्डों, रेलवे स्टेशनों, मेट्रो की दीवारों पर चिपकाए गए पोस्टर
• जिलों सक्रिय बिक्री, व्यापार वस्तुओं पर रेखाचित्र, साथ ही संकेत, संकेत, पैकेजिंग
• स्मृति चिन्ह, बैग, कलम, शासक, नोटपैड पर पेंटिंग द्वारा छोटे रूप

मुख्य विधियों को सूचीबद्ध किया गया है जो उत्पादों के अस्तित्व के बारे में जानकारी देते हैं, उन्हें उनके गुणों, उपयोग के तरीकों से परिचित कराते हैं।

सफलता योजना

उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए, वृद्धि एक रास्ता नहीं चुनें। सभी का उपयोग करना चाहिए मौजूद राशिसबसे सफल को साफ़ करने के लिए।

इसके लिए, निम्नलिखित किया जाता है:

• गहन विश्लेषणात्मक कार्य
• परिणामों का मिलान
• कई तरीकों की तुलना
• कमजोरियों और ताकत की पहचान
• बुरे कारणों का पता लगाना
• सुधार करना
• विशिष्ट प्रस्तावों की तैयारी
• पूर्णता प्राप्त करना

पूर्वानुमान होता है:

• व्यक्तिपरक - वे उत्पाद की गुणवत्ता के वास्तविक स्तर को निर्धारित करने के लिए उत्पाद और पेशेवर की भावनात्मक स्वीकृति को जोड़ते समय एक उपभोक्ता, विशेषज्ञ मूल्यांकन लेते हैं।
• उद्देश्य - वे विज्ञापन कार्यों की तीव्रता का पता लगाते हैं, इन चरणों का आकलन करते हैं, आंख को पकड़ने, याद रखने, सूचनात्मक ध्वनियों के प्रभाव को प्राप्त करते हैं

• बाएँ या दाएँ पृष्ठ पर, ऊपरी, निचले कोने में, ऐसा माना जाता है कि सबसे अच्छी जगहयदि यह सही पृष्ठ है तो मुद्रित संस्करण का ऊपरी दायां कोना है
• पत्रिका के पाठक शुरुआत में रंगीन वाक्यों पर ध्यान देंगे, बीच को खोलेंगे, अंतिम पृष्ठ पर जाना सुनिश्चित करेंगे, लेकिन पत्रिका के मूल में जो स्थित है वह कुछ लोगों द्वारा माना जाता है
• कार्यान्वयन के बारे में बड़े पैमाने पर पूर्ण-पृष्ठ घोषणाएं सबसे अच्छा पोटीन, एक गुणवत्ता एक बनाने का प्रस्ताव, मनोरंजन केंद्र पर जाएँ निश्चित रूप से आपको इसके आकर्षण और आकार के साथ रुचि होगी
• कोई भी काले, फीके रंगों पर ध्यान नहीं देता है, हमें चमक, रंगों के चयन की आवश्यकता है

एक उपभोक्ता जो उद्देश्यपूर्ण रूप से किसी उत्पाद, सेवा, एक निश्चित उत्पाद की तलाश में है, वह अपने आकार, रंग और आकार पर ध्यान नहीं देगा, उसे विक्रेता से संपर्क करने के लिए संपर्कों की आवश्यकता होती है, ताकि वह तेजी से प्राप्त कर सके। विपणक व्यापक दर्शकों के लिए एक विज्ञापन कंपनी बनाने की कोशिश कर रहे हैं। इसलिए, तरीकों, साधनों की निरंतर खोज की जा रही है, पूर्वानुमान लगाया जा रहा है।

उत्पाद प्रचार योजना

विपणन घटकों को एक श्रृंखला में जोड़कर, वे अपने उत्पादों को प्रभावी ढंग से पेश करेंगे।

इस योजना में उनके बिंदु शामिल हैं:

• बाजार अनुसंधान
• विज्ञापन देना
• जनसंपर्क

इसके लिए आपको यह करना होगा:

• ऐसी विज्ञापन रणनीति चुनें जहां इंटरनेट साइटें कम खर्चीली हों
• ब्रांडिंग विकास
• सूचना फटने का निर्माण

प्रतिस्पर्धी बाजार का अध्ययन बहुत महत्वपूर्ण है।

आपको जानना होगा:

• उत्पादों को कैसे पैक किया जाता है
• उत्पाद ऑफ़र
• विज्ञापन स्थान और प्रचार के तरीके
• चल रही गतिविधियों
• शेयरों की प्राप्ति
• कंपनी के विपक्ष, समीक्षा

आपको लक्षित दर्शकों के बारे में निर्णय लेना होगा, संभावित खरीदार की जरूरतों का अध्ययन करना होगा:

• उसका लिंग
• आयु
• शिक्षा
• आय

किसी व्यक्ति का अध्ययन अंतिम विवरण तक आवश्यक है, उसके साथ, उसके अपने लक्षित दर्शकों को विज्ञापन पुस्तिकाओं की मदद से संवाद करना होगा, ताकि वे हर शब्द को समझ सकें, उत्पाद को देखने की इच्छा हो, उसे छूएं , फिर इसे खरीद लें।

एक उदाहरण हैं:

• खोज इंजन में विज्ञापन संदर्भ
• सामाजिक नेटवर्क में
• ईमेल द्वारा

उत्पाद और सेवा दोनों को वितरित करके प्रदर्शित किया जा सकता है:

• टेस्ट ड्राइव
• वीडियो क्लिप
• एकत्रित फोकस समूह से बयान

समझाने की क्षमता, सही शब्द चुनने की, विज्ञापनदाता की पहली आवश्यक गुणवत्ता। उत्पाद की पेशकश की विशिष्टता इसे एक ब्रांड बनने की अनुमति देगी। ऐसा करने के लिए, आपको कॉपी करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन अपनी खुद की पैकेजिंग बनाएं, उत्कृष्ट सेवा प्रदान करें, गारंटी दें, शब्दों को कर्मों के साथ मिलाएं।

यदि खरीदार को वापस जाने की इच्छा है, तो वह अपनी राय दोस्तों, परिचितों के साथ साझा करेगा, यही वजह है कि उपभोक्ताओं की सूची सार्वजनिक विज्ञापन से विस्तारित होगी, बुना हुआ सामान, सिलना कपड़े, उच्च गुणवत्ता वाली मरम्मत, समय पर माल वितरित करना पसंद है।

नीचे दिए गए फॉर्म में अपना प्रश्न पूछें

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अपने उपभोक्ता गुणों को कैसे पूरक करें चीज़ें. यहां दो कदम उठाने हैं। प्रतियोगियों के उत्पादों की गुणवत्ता के साथ अपने उत्पाद की तुलना करें। और दूसरा कदम आपको यह समझाने की कोशिश करना है कि आप सबसे अच्छे हैं। इस तरह की ट्रिक आपको यह सोचने की अनुमति नहीं देगी कि अपने उत्पाद को कैसे बढ़ावा दिया जाए। और लक्षित दर्शक समझेंगे कि आपका उत्पाद बाजार की तुलना में अधिक लाभदायक है।

ब्रांडिंग डिजाइन और कार्यान्वित करें। प्रमोशन के लिए चीज़ेंब्रांड के साथ अपने लक्षित समूह का लगातार संपर्क स्थापित करना आवश्यक है। संपर्क दृश्य भी हो सकता है। आखिरकार, इंटरनेट पर प्रचार एक बात है, और एक आभासी कार्यालय बिल्कुल अलग है। आपको अपनी साइट को अत्यधिक जानकारीपूर्ण, नेविगेट करने में काफी आसान और खोज इंजन के लिए सुलभ बनाने की आवश्यकता है।

सूचना फटने बनाएँ। इलेक्ट्रॉनिक और पेपर मीडिया दोनों के पृष्ठों पर जितनी बार संभव हो फ्लैश करें। तो आप जानते हैं कि न केवल अंतिम उपभोक्ता के लिए, बल्कि समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के संपादकों के लिए भी एक प्रेस विज्ञप्ति के साथ ईमानदारी से रुचि जगाने के लिए अपने उत्पाद का प्रचार कैसे करें।

टिप्पणी

आप कितनी तेजी से प्रचार करते हैं, इस पर निर्भर करते हुए उच्च गुणवत्ता वाली रिलीज़
दृढ़।

यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेते हैं, भ्रम पैदा नहीं करते हैं, तो आपको अपनी ताकत और क्षमताओं, अपने बाजार मूल्य का बहुत ही संयम से आकलन करना चाहिए। महंगा होने के लिए, आपको अपने को "अनट्विस्ट" करने की आवश्यकता है उत्पादन केवल एक उत्पाद या सेवा, बल्कि एक संपूर्ण ब्रांड बनने के लिए।

अनुदेश

अपने लक्षित दर्शकों का अध्ययन करें।
उस व्यक्ति का विस्तार से वर्णन करें जो आपका संभावित खरीदार है उत्पादएक। वह कौन है, किस परिवार से है, किस लिंग और उम्र, शिक्षा से है। क्या वह नेतृत्व के पदों पर काबिज है या, इसके विपरीत, क्या वह एक निष्पादक है? चाहे गाड़ी चला रहे हों या इस्तेमाल कर रहे हों सार्वजनिक परिवाहन? क्या वह टीवी देखता है या उसके पास इसके लिए समय नहीं है? क्या उसके बच्चे या पालतू जानवर हैं? आपको इस व्यक्ति को न केवल अपनी कल्पना में देखना चाहिए, आपको भूमिका के लिए अभ्यस्त होना चाहिए, यह समझना चाहिए कि वह क्या चाहता है, वह कैसा महसूस करता है, उसे क्या पसंद है और क्या घृणा करता है। जितना अधिक सटीक रूप से आप अपने लक्षित दर्शकों का वर्णन करते हैं, उतनी ही सटीक रूप से आप उस मूल्य की पहचान करेंगे जिसके लिए ग्राहक अतिरिक्त भुगतान करने को तैयार है? शायद यह प्रतिष्ठा होगी, उच्च वाले लोगों के लिए। शायद सुरक्षा के लिए परिवार के लोग, या कामुकता और युवाओं के लिए।

अद्वितीय उत्पाद की पेशकश।
प्रति उत्पादएक ब्रांड बनें, इसे अद्वितीय होने की जरूरत है। लोगों को कुछ ऐसा प्रदान करें जो प्रतिस्पर्धी प्रदान न करें, अद्वितीय पैकेजिंग, उत्कृष्ट सेवा, वारंटी सेवा। अपने खरीदार को न केवल बार-बार आपके पास वापस आने के लिए, बल्कि अपने सभी दोस्तों और परिचितों को अपने बारे में बताने के लिए सब कुछ करें।

अपनी स्पिन करना शुरू कर रहा है कंपनी, तीन की पहचान करना महत्वपूर्ण है घटक भागविपणन नीति। प्रश्नों के उत्तर दें: आप क्या उत्पादन करते हैं, आप किसके लिए उत्पादन करते हैं, आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से कैसे भिन्न है। उत्तर प्राप्त करने के बाद, आप पदोन्नति शुरू कर सकते हैं।

आपको चाहिये होगा

• ब्रांड बुक, उद्योग और व्यापार मीडिया की सूची, कंप्यूटर, फोन

अनुदेश

एक ब्रांड बुक विकसित करें जो आपकी खुद की अवधारणा और इसके द्वारा प्रदान की जाने वाली मुख्य या सेवाओं का वर्णन करे। जनसांख्यिकी के साथ-साथ उपभोक्ता वरीयताओं के साथ - अपने लक्षित दर्शकों को न भूलें। इस तरह के एक अध्ययन को प्रमुख विपणन एजेंसियों से खरीदा जा सकता है, लेकिन इसे स्वयं विकसित करना बेहतर है। आखिरकार, केवल इस मामले में उपभोक्ता आला यथासंभव सटीक रूप से निर्धारित किया जाएगा। इन आंकड़ों के अलावा, ब्रांड बुक को प्रदर्शित करना चाहिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभआपका अपना।

सुनिश्चित करें कि आपकी साइट के बारे में जितना संभव हो सके, साइट का सही और अर्थपूर्ण वर्णन करके पता चले, जो प्रचार के समय तक पूरी तरह से तैयार हो जानी चाहिए। ऐसी साइट पर पोस्ट की गई ऑनलाइन सामग्री को कभी भी वितरित न करें जिसका विकास अभी तक पूरा नहीं हुआ है।

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जब प्रतिस्पर्धा तेज होती है, तो कंपनियां मूल्य युद्धों में प्रवेश करती हैं। यह रणनीति छोटी फर्मों के लिए उपयुक्त नहीं है। आपको ग्राहकों को उन सेवाओं से आकर्षित करना होगा जो दिलचस्प नहीं हैं बड़ी कंपनियां. सरल सेवाओं से, छोटी फर्में आगे सहयोग का मार्ग प्रशस्त करती हैं, ग्राहकों को सद्भावना और समस्याओं के मामले में त्वरित प्रतिक्रिया के साथ रखती हैं।

अनुदेश

कुछ मुफ्त में ग्राहकों को आकर्षित करें। कार्य एक ग्राहक आधार एकत्र करना और भरोसेमंद संबंध स्थापित करना है। संभावित खरीदारों को साबित करें कि आप अपने चुने हुए क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं। यह प्रशिक्षण और संगोष्ठियों के माध्यम से किया जाता है। भविष्य के खरीदारों को इस बारे में शिक्षित करें कि उन्हें भुगतान की गई वस्तुओं / सेवाओं से जुड़ी समस्याओं को हल करने के लिए कैसे आगे बढ़ना चाहिए जो आप भविष्य में प्रदान करेंगे। ग्राहकों से प्राप्त करें प्रतिक्रिया, राय में रुचि लें और संपर्क विवरण मांगें।

कुछ सस्ता बेचो। लोग पैसे के साथ भाग लेने के लिए अनिच्छुक हैं जब तक कि उन्हें पता नहीं चलता कि विक्रेता कितनी ईमानदारी से दायित्वों को पूरा करता है। आपका काम ग्राहकों को यह दिखाना है कि कंपनी व्यापार करने के लिए सुरक्षित है। यदि ग्राहक सेवा से संतुष्ट हैं, अगली बारएक बड़ी खरीदारी करें।

संबंधित उत्पाद बेचें। पहली बार आने वाले हर ग्राहक को कॉल करें। पूछें कि चीजें कैसी चल रही हैं और एक और उत्पाद पेश करें जो पिछली खरीद का पूरक हो। आपके पास एक बिक्री प्रणाली होगी। श्रृंखला के कार्य करने के लिए, पहले चरण में एकत्र किए गए डेटाबेस से प्रत्येक व्यक्ति के लिए आंकड़े रखना आवश्यक है।

एक ही उत्पाद को दूसरे रूप में बेचें। यदि ग्राहक ने एक भौतिक उत्पाद खरीदा है, तो एक ऑडियो पाठ्यक्रम प्रदान करें जो उत्पाद के उपयोग की पेचीदगियों को सिखाता है। ऑडियो कोर्स के बाद, प्रारूप में प्रशिक्षण प्रदान करें। फिर उसी विषय पर आमंत्रित करें। उत्पाद से संबंधित पुस्तकें, स्टिकर, बुकमार्क और अन्य स्मृति चिन्ह प्रदर्शित करें। एक और पैकेजिंग करें, बदलें दिखावटपैकेजिंग, आदि अगर ग्राहक को कुछ पसंद आता है, तो वह उसे खरीदेगा अलग - अलग प्रकार.

महंगा माल बेचो। यह करना आसान है अगर खरीदार को कंपनी में ऑर्डर दोहराने के लिए उपयोग किया जाता है।

पहले चरण से शुरू करें, धीरे-धीरे अगली महंगी वस्तु को हटा दें। ग्राहकों के साथ संबंधों की एक प्रणाली बनाएं, इसे धीरे-धीरे जटिल करें।

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