दूसरों के साथ छेड़छाड़ करके लक्ष्य हासिल करने का एक तरीका। प्रशंसा, सहानुभूति की वस्तु को प्रारंभिक कॉल करने की पृष्ठभूमि के खिलाफ सूचना की प्रस्तुति। झूठी भीड़ और तेज गति

सभ्य लोगों को हेरफेर करना आसान होता है (जेके राउलिंग)

आप जो चाहते हैं उसे पाने के लिए अन्य लोगों के साथ छेड़छाड़ करना एक शानदार तरीका है - अपने महत्वपूर्ण दूसरे से एक पदोन्नति या रोमांटिक साहसिक कार्य। अपने लक्ष्य और लक्ष्य के बावजूद, आपको अपने हेरफेर कौशल को सुधारने, विभिन्न हेरफेर तकनीकों को आजमाने और विभिन्न जीवन स्थितियों में लोगों को हेरफेर करने का तरीका सीखने की आवश्यकता होगी। यदि आप एक मिनट के लिए इस खूबसूरत शिल्प को सीखना बंद नहीं करना चाहते हैं, तो अपनी सीट बेल्ट बांधें और हेरफेर की दुनिया में निम्नलिखित यात्रा शुरू करें।

कदम

हेरफेर ब्लेड तेज करें

कुछ अभिनय सबक लें।हेरफेर करने की क्षमता का शेर का हिस्सा अपनी भावनाओं को महारत हासिल करने की कला का अध्ययन है, जो बाद में अन्य लोगों के निर्णयों को प्रभावित कर सकता है। आप वास्तव में अपने से अधिक उदासीन और आराम से कार्य करना सीखना चाहते हैं, या अपना रास्ता पाने के लिए कई अन्य भावनात्मक तकनीकों का उपयोग करना चाहते हैं, अभिनय कक्षाओं में भाग लेना समय की बर्बादी नहीं होगी, बल्कि आपके भविष्य में एक बहुत ही उत्पादक निवेश होगा। सामाजिक भाषण प्रभाव के क्षेत्र में प्रगति।

• अन्य लोगों को अभिनय समुदाय में अपनी गुप्त यात्राओं के बारे में न बताएं यदि आपका एकमात्र लक्ष्य हेरफेर के शिल्प को सीखना है।

1. कुछ सार्वजनिक बोलने वाले सबक लें।जबकि अभिनय स्कूल आपके लिए तनावपूर्ण परिस्थितियों में आराम से और बिना तनाव के कार्य करने में आपकी मदद करेगा, वक्तृत्व कला आपको अपने सभी विचारों को एक साथ इकट्ठा करने में मदद करेगी और उन्हें आवाज के लिए रचनात्मक और तर्कसंगत रणनीति के उद्देश्य से उत्कृष्ट रूप से चुने गए शब्द संयोजनों के एक सुंदर और आश्वस्त गुलदस्ते में चित्रित करेगी। पर्याप्त रूप से मजबूत और ठोस प्रस्तुति में आपकी आवश्यकताएँ।

2. आत्मीयता स्थापित करना लोगों को यह आभास देने का एक और तरीका है कि आप उनसे प्यार करते हैं।यह "मिररिंग" नामक तकनीक के साथ किया जा सकता है जहां आप उनकी बॉडी लैंग्वेज, इंटोनेशन आदि को मिरर कर सकते हैं।

   • अपने रचनात्मक सुझावों को अपने बॉस और अन्य कर्मचारियों तक पहुँचाने में आपके काम पर एक शांत और प्रेरक दृष्टिकोण बहुत प्रभावी है। भावनात्मक दृष्टिकोण काम के माहौल में प्रभावी नहीं है।

3. करिश्माई बनें।करिश्माई व्यक्तियों में अपना रास्ता पाने की स्वाभाविक प्रवृत्ति होती है। अगर आप लोगों को हेरफेर करना चाहते हैं, तो आपको अपने करिश्मे पर काम करने की जरूरत है। संक्रामक रूप से मुस्कुराना सीखें और अपनी उपस्थिति से कमरे को रोशन करें, व्यवहार कुशल हाव-भाव रखें जिससे दूसरे लोग आपसे बात करना चाहें, और अपने नौ वर्षीय भतीजे और आपके इतिहास दोनों के साथ बातचीत करने में सक्षम हों। शिक्षक। करिश्माई होने के कुछ अन्य तरीके यहां दिए गए हैं:

   • अन्य लोगों की विशिष्टता की सराहना करें। जब आप किसी से बात कर रहे हों तो आँख से संपर्क करें, और उनकी राय और भावनाओं के बारे में पूछें। उनके हितों के लिए अपनी वास्तविक चिंता दिखाएं और उनकी राय के लिए सम्मान दिखाएं।
   • आत्मविश्वास जगाएं। करिश्माई लोग खुद से प्यार करते हैं कि वे कौन हैं और वे जो करते हैं उससे प्यार करते हैं। यदि आप खुद पर विश्वास करते हैं, तो अन्य लोगों के लिए आपको गंभीरता से लेना और आपको वह देना बहुत आसान होगा जिसकी आपको आवश्यकता है।
   • जब आप कुछ कहते हैं तो आश्वस्त रहें, चाहे वह सच हो या सिर्फ कल्पना। अपने वार्ताकार के साथ बात करते समय तेज होने की कोशिश करें।

4. उस्तादों से सीखो।यदि आपका कोई दोस्त, रिश्तेदार, या दुश्मन भी है जो हेरफेर में बहुत अच्छा है, तो आपको इस व्यक्ति के व्यवहार का अध्ययन करना चाहिए या उसकी कुछ आदतों को भी लिखना चाहिए ताकि यह देखा जा सके कि वह विभिन्न परिस्थितियों में अपना रास्ता कैसे प्राप्त करता है। और इस बात से डरो मत कि बदले में आपके साथ थोड़ा हेरफेर किया जा सकता है। यह दृष्टिकोण आपको अपने स्वयं के जोड़ तोड़ कार्य करने के लिए प्रेरित करने में मदद करेगा।

   • यदि आप वास्तव में लोगों को हेरफेर करने का इरादा रखते हैं, तो शायद आपके पास पहले से ही अपने किसी सहयोगी को हेरफेर करने की क्षमता है।

5. लोगों को पढ़ना सीखें।प्रत्येक व्यक्ति अपना व्यक्तिगत भावनात्मक और मनोवैज्ञानिक मुखौटा पहनता है, और तदनुसार, इसका उपयोग किया जा सकता है। इससे पहले कि आप एक भयावह हेरफेर योजना शुरू करें, उस व्यक्ति का अध्ययन करने के लिए कुछ समय लें, जिसे आप अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए प्रभावित करना चाहते हैं और समझें कि उस व्यक्ति के दिमाग को आपकी आवश्यकताओं के लिए वश में करने के लिए कौन से तार खींचने चाहिए। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं कि जब आप लोगों के पॉपपीज़ के नीचे देखते हैं तो आपको क्या मिल सकता है।

   • बहुत से लोग मजबूत भावनाओं के अधीन हैं। ये लोग अत्यधिक भावुक होते हैं, वे फिल्मों में घटनाओं पर रोते हैं, वे जानवरों से प्यार करते हैं, और वे लगातार सहानुभूति और दया दिखाने के लिए भी इच्छुक हैं। उन्हें अपनी धुन पर नचाने के लिए, आपको उनकी भावनाओं के साथ खेलना होगा या केवल दया पर दबाव डालना होगा।
   • अन्य लोगों को गहरे अपराध बोध का उपहार दिया जाता है। कुछ लोग कठोर और सख्त परिस्थितियों में पले-बढ़े, जहाँ वे सचमुच हर छोटे से अपराध के लिए कठोर हो गए, और अब वे जीवन जीते हैं और दुनिया के सभी पापों के लिए खुद को दोषी मानते हैं। ऐसे लोगों के साथ, उत्तर स्पष्ट है - जब तक वे हार नहीं मान लेते, तब तक आपको जो चाहिए वह न करने के लिए उन्हें दोषी महसूस करने दें।
   • अन्य लोग अधिक तर्कसंगत दृष्टिकोण के लिए मजबूर कर रहे हैं। यदि आपका मित्र एक तार्किक व्यक्ति है, बहुत सारी किताबें और समाचार पत्र पढ़ता है, सभी घटनाओं में रुचि रखता है, तो आपको अपने अनुरोध को मनोवैज्ञानिक रूप से निचोड़ने के बजाय शांत अनुनय की अपनी क्षमताओं का उपयोग करना होगा।

   विभिन्न प्रकार की हेरफेर तकनीकों का प्रयोग करें

   1. पहले असंभव के लिए पूछो, फिर सांसारिक के लिए पूछो।यह दृष्टिकोण मजबूत, और इससे भी अधिक कमजोर नट्स का समय-परीक्षणित "नटक्रैकर" है। सब कुछ सरल है। यदि आप किसी के साथ छेड़छाड़ करना चाहते हैं, तो पहले कुछ पूरी तरह से अवास्तविक मांगें ताकि आपको मना कर दिया जा सके, और किसी तरह बाद में आपसे अधिक पर्याप्त सेवा प्रदान करने के लिए कहें, जो आपके पिछले बेतुके अनुरोध की तुलना में पहले से ही बकवास की तरह प्रतीत होगा।

      • उदाहरण के लिए, यदि आप चाहते हैं कि आपका कर्मचारी काम के लिए जल्दी आ जाए, तो बस उन्हें बताएं, "क्या आप एक नई परियोजना का नेतृत्व करना चाहेंगे? आपको बस कुछ महीनों के लिए कुछ घंटे पहले काम करने के लिए दिखाना होगा।" यदि आप अपने कार्यकर्ता को अपना सिर हिलाते हुए देखते हैं, तो तुरंत पूछें, "क्या आप इन कागजों को पैक करने में मेरी मदद करने के लिए कल ही नहीं आ सकते थे?" आपका कार्यकर्ता, इस बार, अधिक मिलनसार होगा।

   2. आपको वास्तव में क्या चाहिए, यह पूछने से पहले सामान्य से कुछ मांगें।किसी अन्य व्यक्ति की सेवाओं का उपयोग करने का एक और तरीका यह है कि कुछ ऐसा मांगा जाए जो उस व्यक्ति को निहत्था कर सके और उसे इतना भटका सके कि वह ना कहने में सक्षम न हो। यदि आप पहले कुछ अनुमान लगाने योग्य चीज़ मांगते हैं, जैसे कि ऋण, सवारी, या अपने गृहकार्य में मदद, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप जवाब में "नहीं" शब्द सुनेंगे, क्योंकि लोगों ने पहले से ही ऐसे अनुरोधों को अस्वीकार करने के लिए एक प्रतिवर्त का गठन किया है।

      • उदाहरण के लिए, यदि आप सड़क पर किसी को एक याचिका पर हस्ताक्षर करने के लिए कहना चाहते हैं, तो उससे पहले, उस व्यक्ति से अपने फावड़ियों को बांधने में मदद करने के लिए कहें, क्योंकि उस दिन आपकी पीठ फिसल गई है और आप झुक नहीं पा रहे हैं। इस प्रकार, आप इस व्यक्ति के विश्वास में प्रवेश करेंगे, और याचिका पर हस्ताक्षर आसानी से और स्वाभाविक रूप से होगा।

   3. छड़ी और छड़ी विधि।यदि आप जो चाहते हैं उसे हासिल करना चाहते हैं, तो पहले व्यक्ति में उसके सबसे बुरे डर पैदा करें, और फिर उसे इस तरह से खुशखबरी कहकर इस तनाव से छुटकारा दिलाएं कि वह इतना खुश होगा कि सब कुछ काम कर गया कि वह तैयार हो जाएगा क्या आप लगभग कोई एहसान करते हैं .. यह एक डरपोक छोटी सी चाल है जो निश्चित रूप से जल्द या बाद में भुगतान करेगी।

      • उदाहरण के लिए, आप अपने मित्र को निम्नलिखित बता सकते हैं: "आप जानते हैं, जब मैं आपकी कार चला रहा था, तो मैंने बहुत अजीब आवाजें सुनीं कि मुझे लगा कि आपकी कार रुकने वाली है। लेकिन फिर, आप इस पर विश्वास नहीं करेंगे, मुझे एहसास हुआ कि यह सिर्फ एक रेडियो रिसीवर था - मनोरंजन के लिए, है ना? रुकें और तब तक प्रतीक्षा करें जब तक आपका दोस्त ठीक न हो जाए, फिर कहें, "मैं सोच रहा था, वैसे, क्या आपको बुरा लगेगा अगर मैंने आपकी कार को कुछ और दिनों के लिए उधार लिया?"।

   4. व्यक्ति को दोषी महसूस कराएं।यदि आप सही व्यक्ति के साथ जुड़ गए हैं तो अपराधबोध अपना रास्ता निकालने की एक और सरल तकनीक है। सबसे पहले, किसी ऐसे व्यक्ति को खोजें जो पहले से ही अपराध-बोध से ग्रस्त हो। फिर, उस व्यक्ति को एक बुरे माता-पिता, दोस्त, प्रेमी या प्रेमिका होने के लिए सिर्फ इसलिए दोषी महसूस कराएं क्योंकि वह आपको वह नहीं देता जो आपको चाहिए, चाहे आपका अनुरोध कितना भी हास्यास्पद क्यों न हो।

      • यदि आप अपने माता-पिता को दोषी महसूस कराना चाहते हैं, तो बस उन्हें बताएं कि आपका जीवन और आपका बचपन पीड़ा और पीड़ा से भरा है क्योंकि आपको स्वतंत्र रूप से चुनने और अपने निर्णय लेने की अनुमति नहीं है।
      • यदि आप किसी मित्र को दोषी महसूस कराना चाहते हैं, तो उसे याद दिलाएं कि आपने कितनी बार उसकी मदद की या, लापरवाही से, उसे याद दिलाएं कि उसने आपको कितनी बार स्थापित किया है।
      • अपने प्रेमी या प्रेमिका के मामले में, कहो, "नहीं, ठीक है, ठीक यही मुझे उम्मीद थी," इस प्रकार उसे दोषी महसूस कराना।

   5. घूस दो।रिश्वत सफल हेरफेर का एक और तरीका है। इसके लिए आपको किसी को ब्लैकमेल करने की जरूरत नहीं है। आप इतनी आकर्षक या श्रमसाध्य रिश्वत भी नहीं दे सकते। उदाहरण के लिए, आप अपने मित्र से गणित की परीक्षा के लिए अध्ययन करने में मदद करने के लिए कह सकते हैं, और बदले में, आप सिनेमा में अपना पॉपकॉर्न साझा करेंगे।

      • पता करें कि वह व्यक्ति वास्तव में क्या चाहता है और उसे वह दें। उदाहरण के लिए, यदि आप पाते हैं कि आपके मित्र को एक नई लड़की से प्यार हो गया है, तो उसे बताएं कि यदि वह आप पर एक छोटा सा एहसान करेगा तो आप उसका फोन नंबर प्राप्त करने में उसकी मदद करेंगे।
      • आपको बहुत तुच्छ रूप से रिश्वत नहीं देनी चाहिए। इसे ऐसे खेलें जैसे कि आप इस व्यक्ति से एक एहसान के बदले में उसके लिए कुछ अच्छा करना चाहते हैं।

   6. पीड़ित खेलें।पीड़ित होने की छवि है एक अच्छा तरीका मेंअपने लक्ष्य को प्राप्त करें, जब तक कि निश्चित रूप से, आप इस दिशा में अति नहीं करते हैं। इस रणनीति को इस तरह से अंजाम दिया जाना चाहिए कि आपके हेरफेर के लक्ष्य के दिल को छेदने की संभावना हो। एक दयालु और निस्वार्थ व्यक्ति होने का नाटक करें, जिसे किसी अलौकिक कारण से, मानव जाति के सभी पापों के लिए भुगतान करना होगा।

      • मूर्खों की तरह नीचे उतरो। कहो, "मैं यह भी नहीं जानता कि मैं क्या गलत कर सकता था।" ऐसा लगता है जैसे आप अपने आस-पास चल रही परेशानियों से वास्तव में निराश हैं।
      • कहो: "कुछ नहीं, मुझे पहले से ही इसकी आदत है।" उस व्यक्ति को दोषी महसूस कराएं कि आप केवल उदासीन लोगों से घिरे हुए हैं जो कभी आपकी मदद नहीं करते हैं।
      • दयनीय हो। अगर आपका दोस्त आपको लिफ्ट देने से मना करता है, तो कहें: "ठीक है, तो मैं पैदल चलूंगा - इससे मुझे थोड़ा खिंचाव नहीं होगा।"

   7. तर्क का प्रयोग करें।मानव जाति के तर्कसंगत प्रतिनिधियों को जीतने के लिए, आपको तर्क और विश्लेषणात्मक सोच का सहारा लेना होगा। अपना अनुरोध प्रस्तुत करते समय, कम से कम तीन तार्किक रूप से ध्वनि तथ्यों का उपयोग करें कि आपके अनुरोध के निष्पादन से न केवल आपके लिए, बल्कि आपके आदेश के निष्पादक के लिए भी स्पष्ट लाभ होंगे। मापा और तर्कसंगत रूप से बोलें और अपने अनुरोध की सामग्री को प्रस्तुत करते समय अपनी शांति न खोएं। यदि आप एक तर्कसंगत व्यक्ति को समझाना चाहते हैं, तो अपने चेहरे और आवाज के स्वर से सभी प्रकार की भावनाओं को हटा दें, अन्यथा आप तर्कसंगत लोगों से दया की उम्मीद नहीं करेंगे।

      • जैसा आप चाहते हैं वैसा ही कार्य करें, केवल तार्किक बात है। अपने उचित दृष्टिकोण को साझा न करने के लिए व्यक्ति को मूर्ख महसूस कराएं।

   8. चरित्र से बाहर मत निकलो।आप जो भी तरीका अपनाएं, अपनी छवि न खोएं और यह स्वीकार न करें कि आपने किसी के साथ छेड़छाड़ करने की कोशिश की है। और अगर आपको इस पर संदेह है, तो कहें: "मुझे विश्वास नहीं हो रहा है कि मैं आपसे ऐसी बात सुन सकता हूं!", जो उस व्यक्ति में अपराध बोध के बीज बोएगा जो आप पर संदेह करता है।

      • एक बार जब आप अपनी जोड़-तोड़ गतिविधियों को स्वीकार कर लेते हैं, तो आप इस व्यक्ति से अधिक अधीनता नहीं देखेंगे।

   किसी को भी हेरफेर करना

   1. अपने दोस्तों को हेरफेर करें।दोस्तों के साथ छेड़छाड़ करना जोखिम भरा हो सकता है, इसलिए यदि आपका जोड़ तोड़ कौशल अभी तक सही नहीं है, तो आपका अच्छा दोस्त आसानी से इसका पता लगा लेगा। सबसे पहले, आपको अपने दोस्त को तेल लगाने की जरूरत है। उसके अनेक उपकार करो, उसके अनुरोधों को पूरा करो, उसकी हर चीज में मदद करो, सामान्य तौर पर, सामान्य ज्ञान से परे जाने के बिना, मैत्रीपूर्ण पूर्णता का एक जीवंत उदाहरण बनो।

      • अपनी भावनाओं का प्रयोग करें। आप अपने दोस्तों के प्रति उदासीन नहीं हैं, और वे आपको दुखी नहीं देखना चाहते हैं, इसलिए वे आपके सभी छोटे-छोटे काम करके आपको खुश करने की कोशिश करेंगे।
      • अपने दोस्त को याद दिलाएं कि कैसे अच्छा दोस्तआप। उसके साथ अपनी दोस्ती के लिए आपने अपनी गर्दन को कैसे लाइन पर रखा है, इसके कुछ मजबूत उदाहरण तैयार करें।
      • अपराध बोध मत भूलना। आपके पास कितना भयानक दोस्त है, इस बारे में बात करने की कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपके मित्र ने आपको कैसे स्थापित किया है, इस बारे में अतीत के कुछ संकेत इस समय काम आ सकते हैं। अत्यधिक कठोर आरोपों का सहारा लिए बिना, इसे ऐसे चलाएं जैसे कि आप पहले से ही उसकी ओर से इस तरह के व्यवहार के अभ्यस्त हैं।

   2. अपने साथी को हेरफेर करें।अपने महत्वपूर्ण दूसरे के साथ छेड़छाड़ करना बहुत अधिक समस्या नहीं होनी चाहिए। सबसे आसान तरीका है कि आप अपने साथी को केवल यौन रूप से चालू करें, और फिर कुछ मांगें, यह संकेत देते हुए कि आपका अंतरंग ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको कई कार्यों को पूरा करना होगा। लेकिन अगर आप इस तरह के चरम पर नहीं जाना चाहते हैं, तो अन्य युक्तियों के निष्पादन के लिए नीचे दी गई युक्तियों की समीक्षा करें।

      • आप जो भी तरीका चुनें, जितना हो सके सेक्सी दिखें। आपका साथी आपको पूरी दुनिया देने के लिए तैयार हो जाएगा, जैसे ही वह देखेगा कि आप उसके सामने कितने आकर्षक और सेक्सी दिखाई दिए।

   3. कोई व्यक्ति कितनी आसानी से आपके हाथों में पड़ सकता है, यह इस बात पर भी निर्भर करता है कि आप उस पर क्या प्रभाव डालते हैं। छवि बनाते समय (गुमराह करने के लिए) लचीला और विचित्र बनें।

      • अपने तेवर का प्रयोग करें। आपका प्रेमी, और इससे भी अधिक आपकी प्रेमिका, आपको रोते या उदास नहीं देखना चाहती, इसलिए इसके लिए जाएं।
      • यदि आप वास्तव में अपना रास्ता निकालने का इरादा रखते हैं, तो सार्वजनिक स्थान पर अपने आंसू बहाएं। जैसे माता-पिता के सार्वजनिक रूप से रोने वाले अपने बच्चे के आगे झुकने की अधिक संभावना होती है, वैसे ही आपका प्रेमी यह महसूस नहीं करना चाहेगा कि वह सार्वजनिक रूप से आपके आँसुओं का कारण है, इसलिए वह आपको वह देगा जो आपको चाहिए। इस विधि का बुद्धिमानी से प्रयोग करें।
      • छोटी रिश्वत का फायदा उठाएं। यदि आप चाहते हैं कि आपका प्रेमी आपको रोमांटिक पिकनिक पर ले जाए, तो अगले दिन उसके साथ फुटबॉल देखने की पेशकश करें। इस प्रकार, आप हेरफेर की तुलना में अधिक संयुक्त समझौता प्राप्त करते हैं।

   4. अपने बॉस को हेरफेर करें।अपने बॉस के प्रति तर्कसंगत और तार्किक दृष्टिकोण अपनाएं। बॉस के कार्यालय में सिसकने और नाटक करने की कोशिश न करें, क्योंकि, सबसे अधिक संभावना है, आपको बस निकाल दिया जाएगा। लेकिन अगर आप अपने बॉस को अपने प्रस्ताव के बारे में सामान्य ज्ञान की खुराक के साथ पेश करते हैं, तो वह सबसे अधिक सहमत होगा।

      • यह या वह अनुरोध करने के लिए जाने से पहले एक सप्ताह के लिए एक अनुकरणीय कार्यकर्ता बनने का प्रयास करें। थोड़ी देर और काम करो, थोड़ा पहले दिखाओ, मुस्कुराओ, कार्यालय में चाय के समय के लिए स्वादिष्ट कुकीज़ लाओ बस "क्योंकि।"
      • अनौपचारिक तरीके से पूछें। अपने बॉस से पूछें कि यह कुछ भी नहीं है, यह कहने के बजाय, "विक्टर एडुआर्डोविच, मैं आपके साथ एक बहुत ही गंभीर मामले पर चर्चा करना चाहता हूं।" आखिरकार, आप उसे अपने अनुरोध की गंभीरता के बारे में सचेत कर सकते हैं, जिसे सबसे अधिक अस्वीकार कर दिया जाएगा या आपकी ओर से और भी अधिक प्रयास की आवश्यकता होगी।
      • कार्य दिवस के अंत में या ब्रेक के दौरान कभी-कभी अपने बॉस से संपर्क करें। कार्य दिवस की शुरुआत में आपको अपने बॉस से नहीं पूछना चाहिए, क्योंकि, सबसे अधिक संभावना है, आपका बॉस केवल एक प्रकार के काम से नर्वस ब्रेकडाउन के कगार पर होगा। और इसलिए, जब वह घर या बुफे की आसन्न यात्रा से खुश होता है, तो शायद वे आपको एक रियायत देंगे और आपके अनुरोध को पूरा करेंगे, ताकि आपके प्रस्ताव को चुनौती देने के लिए अपना खाली समय बर्बाद न करें।

   5. अपने शिक्षक को हेरफेर करें।अपने शिक्षक को हेरफेर करने के लिए, आपको अपनी भावनात्मक और तर्कसंगत क्षमताओं को जोड़ना होगा। अपना अनुरोध करने से पहले, एक अच्छे छात्र बनें, कक्षा चर्चाओं में भाग लें, अपना गृहकार्य करें, सामान्य तौर पर, एक अच्छे छात्र बनें।

      • अपने शिक्षक को बताएं कि वह कितना अच्छा है, लेकिन बिना चूसें। बस, संक्षेप में उल्लेख करें कि उसके पाठ कितने प्रेरक हैं या आज की कक्षा का विषय कितना दिलचस्प था।
      • कहो कि तुम्हारा घर अभी एक "पागलपन" है। इस तरह, आप शिक्षक को शर्मिंदा करेंगे, और आपके शिक्षक आपके घर के कामों के विवरण में न जाकर आप पर दया करेंगे।
      • जब आप अपने निजी जीवन की कठिनाइयों के बारे में बात करना जारी रखते हैं, तब तक प्रतीक्षा करें जब तक कि आपका शिक्षक इतना असहज महसूस न करे कि वह आपको आपके निबंध या परीक्षा के लिए स्थगित कर देता है। यदि ऐसा नहीं होता है, तो एक नकारात्मक नोट पर शुरू करें। कहो, "मुझे पता है कि आप आमतौर पर राहत नहीं देते ..." और अपनी आवाज़ को बंद कर दें, आपकी आँखें चमक उठें, और खिड़की से बाहर देखें।
      • अगर वह काम नहीं करता है, तो दिल के तार बजाने पर वापस जाएं। अपने घर में राज करने वाले रहस्यमय "पागल घर" के बारे में चुप रहते हुए रोना शुरू करें, और तब तक प्रतीक्षा करें जब तक कि आपका शिक्षक इतनी असहज स्थिति में न हो कि वह आपको मना नहीं कर सके।

   6. अपने माता-पिता को हेरफेर करें।आपके माता-पिता का आपके लिए असीमित प्यार है, इसलिए वे आपके साथ छेड़छाड़ करने के लिए अधिक प्रवृत्त होंगे। यदि आपके पास प्यार और समर्थन की नींव है, तो आपको कुछ भी मांगने से पहले एक अच्छे बच्चे की छवि बनाए रखने की जरूरत है। जल्दी घर आ जाओ, पढ़ाई में बहुत समय बिताओ और घर के कामों में अपने माता-पिता की मदद करो। फिर, अपने पूर्वजों से संपर्क करें और अपने नियम और शर्तें निर्धारित करें।

      • अपने अनुरोध को यथासंभव तर्कसंगत बनाएं। यदि आप किसी संगीत कार्यक्रम या स्कूल डिस्को में जाना चाहते हैं, तो एक बहुत ही महत्वपूर्ण मुद्दे पर चर्चा करने के लिए बैठने के लिए कहने के बजाय, आकस्मिक रूप से, किसी पार्टी में जाने की अनुमति मांगें। इसे ऐसे खेलें जैसे आपको पता नहीं है कि आपके माता-पिता आपको अस्वीकार क्यों करेंगे।
      • आप बर्तन धोने या कपड़े धोने के दौरान भी अपने माता-पिता की ओर रुख कर सकते हैं, जो उन्हें याद दिलाएगा कि आप वास्तव में कितनी मेहनती संतान हैं।
      • उन्हें बताएं कि आपके सभी दोस्त वहां होंगे और उनके माता-पिता को इस बात से कोई आपत्ति नहीं है। जैसे, ऐसा कुछ नहीं है, ऐसा कुछ नहीं है।
      • माता-पिता के अपराधबोध पर दबाव डालें। यदि, उदाहरण के लिए, आप एक संगीत कार्यक्रम में जाना चाहते हैं, तो कहें: "नहीं, कुछ नहीं, सब कुछ ठीक है, तो मैं बस अपने दोस्तों से संगीत कार्यक्रम से एक टी-शर्ट या चाबी का गुच्छा लाने के लिए कहूंगा ..."। उन्हें ऐसा महसूस कराएं कि वे आपको आपके लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण सामाजिक कार्यक्रम में शामिल होने से रोक रहे हैं। मत कहो, "तुम मेरा जीवन बर्बाद कर रहे हो!" यदि आप सब कुछ ठीक से खेलते हैं, तो आपके माता-पिता आपके लिए आवश्यक निर्णय स्वयं लेंगे, आपका कार्य अपराध बोध का बीज बोना है।
   • जोड़ तोड़ कला का एक और उत्कृष्ट उदाहरण है किसी को आपके लिए कुछ करने के लिए प्रेरित करना और फिर अचानक इसे कठिन बनाना। और जब वे आपके पास आएं और शिकायत करना शुरू करें, तो कहें: "ओह, आई एम सॉरी, मुझे नहीं पता था कि आपके लिए सब कुछ इस तरह हो सकता है।" और इसे ध्वनि दें कि यह आपकी गलती नहीं है। लेकिन इससे पहले कि आप पूरा खेल शुरू करें, सुनिश्चित करें कि आप उन्हें एक ऐसे कार्य में शामिल करते हैं जिससे वे दूर नहीं जा सकते।
   • कुछ लोगों के लिए, यह एक प्राकृतिक अवस्था है, इसलिए इसे स्पष्ट होने के लिए बहुत अधिक प्रयास न करें।
   • अपनी भावनाओं पर नियंत्रण रखने के लिए अभिनय की कक्षाएं लें।
   • उस व्यक्ति में दिलचस्पी दिखाने की कोशिश करें कि आप उसमें बेहद दिलचस्पी रखते हैं। तब वह आपकी मदद करने के लिए और अधिक इच्छुक होगा।

   चेतावनी

   • लोगों को हेरफेर करने का निरंतर प्रयास आपको मित्रों और समर्थकों के साथ-साथ वरिष्ठों, कर्मचारियों और शिक्षकों से सम्मान भी छीन सकता है।

क्या आप सीखना चाहते हैं कि लोगों को कैसे हेरफेर करना है? तब तो यह लेख तुम्हारे लिए है! यहां हेरफेर के लिए लोकप्रिय तकनीकें एकत्र की गई हैं। पढ़ें और विश्लेषण करें!

लोकप्रिय मांग से, आज मैं एक बहुत ही संवेदनशील और बेहद दिलचस्प विषय का खुलासा करना चाहता हूं: लोगों को कैसे हेरफेर करें?

मुझे आशा है कि हर कोई यह कहावत जानता होगा: "जो झूठ बोलना नहीं जानता वह झूठ को नहीं पहचान पाएगा!"

यह इस पर भी लागू होता है लोगों का हेरफेर.

पूर्वोक्त लोगों से छेड़छाड़आप चारों ओर देख सकते हैं!

चालाकीयह एक तरह की तकनीक है जो किसी व्यक्ति को प्रभावित कर सकती है।

हेरफेर का परिणाम: एक व्यक्ति अपना मन बदलता है, अपना व्यवहार बदलता है या एक जोड़तोड़ करने वाले के वांछित कार्य करता है।

लोगों को कैसे हेरफेर करें? बुनियादी हेरफेर तकनीक:

मैं तुरंत कहना चाहता हूं कि मैंने शुरू में खुद को हेरफेर के कौशल सिखाने का लक्ष्य निर्धारित नहीं किया था!

सबसे पहले, मैंने इस लेख की मदद से अपने पाठकों को 5 सेकंड में जोड़तोड़ को पहचानने और अपने कपटी प्रभाव से खुद को बचाने के लिए सिखाने के लिए खुद को कार्य निर्धारित किया है!

लेकिन थोड़े विचार और चिंतन के बाद, मैं निम्नलिखित निष्कर्ष पर पहुंचा: पहचानने के लिए लोगों से छेड़छाड़, आपको शुरू में इन हेरफेर तकनीकों को स्वयं लोगों पर आज़माने की ज़रूरत है!

मुझे आशा है कि मैंने अपने लिए महान लक्ष्य निर्धारित किए हैं - भविष्य में खुद को इससे बचाने के लिए उदाहरणों का उपयोग करके हेरफेर से निपटने में आपकी मदद करने के लिए।

लेकिन सामान्य तौर पर, हेरफेर सीखने और इसकी सभी सूक्ष्मताओं को जानने के लायक है, क्योंकि आज इस तकनीक के बिना आधुनिक दुनिया में जीवित रहना असंभव है!

खासकर जब बात व्यापार की हो!

तकनीक # 1: प्यार में हेरफेर

3 प्रेम योजनाएं हैं:

• एक व्यक्ति प्रेम करता है, और एक व्यक्ति प्रेम नहीं करता;
• दोनों प्यार;
• दोनों को पसंद नहीं

पहली योजना अपने आप में बहुत प्रभावी है और हर समय होती है!

एक जोड़तोड़ करने वाला वह है जिसे प्यार किया जाता है!

जो सबसे दिलचस्प है, वह जो प्यार करता है - बहुत बार समझता है कि वह हेरफेर के प्रभाव में है, लेकिन कुछ भी नहीं करता है, क्योंकि भावनाएं सर्वोपरि हो जाती हैं।

दूसरी योजना: “क्या तुम सच में मुझसे प्यार करते हो? फिर जाओ और करो…”

कोई टिप्पणी नहीं, मुझे आशा है कि यहाँ सभी के लिए सब कुछ स्पष्ट है!

तीसरी योजना, अर्थ के संदर्भ में, पहले के साथ थोड़ा प्रतिच्छेद करती है।

उदाहरण के लिए: एक अमीर पिनोचियो को ढूंढें और उसे अपने प्यार में पड़ने की कोशिश करें, और फिर योजना नंबर 1 के अनुसार स्वतंत्र रूप से कार्य करें। इसमें आंशिक रूप से उन लड़कियों को शामिल किया जा सकता है जो महंगे शिकार क्लबों में जाती हैं! मैं

1. लोगों को कैसे हेरफेर करें? तकनीक # 2: दया को जोड़ना

   
   याद रखें: हारे हुए लोग दया करना पसंद करते हैं!

   जब हम एक हारे हुए व्यक्ति के लिए खेद महसूस करते हैं (स्वभाव से वे कमजोर लोग हैं) - तब उससे रस्सियों को मोड़ना आसान होगा!

   उन लोगों से हमेशा सावधान रहें जो आप पर दया करने की कोशिश करते हैं।

   यह निश्चित रूप से सभी पर लागू नहीं होता है, लेकिन फिर भी!

   उदाहरण के लिए, हमें अपने कार्य सहयोगी के लिए खेद है:

   "क्या कर डाले? खैर, कुछ नहीं, शांत हो जाओ! जिनके साथ ऐसा नहीं होता है, हम सब इंसान हैं और हम गलतियाँ कर सकते हैं! कोई सिद्ध लोग नहीं हैं! इधर आओ, मैं तुम्हें गले लगाऊंगा!"

   इन शब्दों के साथ, हम अपने सहयोगी का विश्वास जीतते हैं, और फिर थोड़ी देर बाद हम इसे उस चीज़ के लिए प्रचारित करना शुरू कर देते हैं जिसकी हमें आवश्यकता होती है!

2. लोगों का हेरफेर। तकनीक #3: झूठ बोलो

   यह शायद हम सभी के बीच सबसे आम तकनीक है!

   हम किसी व्यक्ति को किसी चीज़ पर विश्वास कैसे कर सकते हैं?

   ठीक है, निश्चित रूप से, आपको दूर जाने की आवश्यकता नहीं है, आप बस उसे धोखा दे सकते हैं!

   उदाहरण के लिए: "माँ, मुझे मेरी जेब से 300 रूबल निकाले गए, जो आपने मुझे आज दिए।"

   और आपको क्या लगता है माँ इन शब्दों के बाद क्या करेगी?

   खैर, निश्चित रूप से, वह अपने प्यारे बच्चे को वही 300 रूबल देगा।

   नतीजतन, बच्चे ने धोखे से अपनी मां को अपनी उंगली के चारों ओर घुमाया है।

तकनीक #4: बारंबार दोहराव


साथ ही काफी पॉपुलर लुक भी। लोगों से छेड़छाड़.

हर कोई शायद यह कहावत जानता है: "किसी को सुअर को कई बार बुलाओ - और वह जल्द ही कुड़कुड़ाएगा!"

आइए दूर न जाएं, आइए अपने पसंदीदा "बॉक्स" (टीवी) को एक उदाहरण के रूप में लें, और वहां वे केवल विज्ञापन दिखाते हैं:

"Allo में एक फ़ोन ख़रीदें - और आप OGO-GO व्यक्ति बन जाएंगे!"

और वे इसे दिन में 1000 बार घुमाते हैं!

और परिणाम क्या है?

एक दिन आपका फोन टूट जाता है और आपको एक नया खरीदने की जरूरत होती है।

फोन की तलाश में शॉपिंग पर जाएं और फिर बूम, आपको अचानक याद आता है कि Allo स्टोर में सबसे अच्छे और सबसे भरोसेमंद फोन पेश किए जाते हैं।

बेशक यह हास्यास्पद है, लेकिन सच्चाई जस की तस है।

या यहाँ एक और वास्तविक जीवन का उदाहरण है:

"कॉलेज जाने के लिए स्कूल में अच्छे से पढ़ाई करो। फिर संस्थान में मन लगाकर पढ़ाई करें, ताकि अच्छा कामस्वीकार किया। और तुम जीवन भर सुखी रहोगे, क्योंकि तुम्हारे पास नौकरी है!”

इस तरह बच्चों को बचपन से एक औसत परिवार में पाला जाता है। यह आदर्श है।

और इस मानदंड के कारण, परिवारों को औसत कहा जाता है।

और फिर यह पता चलता है कि आपका बच्चा बाईं ओर एक कदम या दाईं ओर एक कदम नहीं उठा सकता है, क्योंकि वह थोपे गए माता-पिता के आदर्श से विचलित होने से डरता है।

आपका बच्चा बस अन्य तरीकों को नहीं देखता है, और यदि वह उन्हें नोटिस करता है, तो वह कोई ध्यान नहीं देता है।

3. लोगों का हेरफेर। तकनीक #5: ध्यान रखें

   
   निम्नलिखित स्थिति से कौन मिले?

   “मैंने अपनी पत्नी के लिए बर्तन धोए और वैक्यूम किया। मेरे प्रिय को आराम करने दो - आज उसकी कानूनी छुट्टी है! फिर मैं उसे गले लगाऊंगा, उसे चूमूंगा और उसके कान में फुसफुसाऊंगा: "बिल्ली का बच्चा, आज मैं अपने कर्मचारियों के साथ सौना जाऊंगा, मैं भी आराम करूंगा, अन्यथा मैं पहले से ही पूरे दिन थक गया हूं!"

   याद रखें, अगर बिना किसी कारण के वे आपकी देखभाल करना शुरू कर देते हैं - इस पर ध्यान दें!

   सबसे अधिक संभावना है कि आप कोशिश कर रहे हैं हेरफेर करना.

   "हम सबसे विश्वसनीय कंपनी हैं! हमें आपकी परवाह है और लोग हमारे लिए सबसे पहले आते हैं!"

   और लाइनों के बीच आप निम्नलिखित देख सकते हैं:

   "खरीदें," हमारे प्रिय ", और अधिक खरीदें! यह व्यर्थ नहीं है कि हम सिर्फ आपको लुभाने के लिए विज्ञापन पर इतना पैसा खर्च करने की कोशिश करते हैं!"

4. लोगों को कैसे हेरफेर करें? तकनीक #6: बहकाना और लुभाना

   मुझे यकीन है कि हर व्यक्ति प्रलोभन के आगे झुक गया।

   ऐसा नहीं है?

   मैं एक वास्तविक जीवन उदाहरण देता हूं:

   "मान लीजिए कि आप सुबह से ही अपने लिए एक कार्य निर्धारित करते हैं, जैसे ही आप काम से घर आते हैं, रसोई घर को साफ और साफ करना सुनिश्चित करें। और अब कार्य दिवस समाप्त हो गया है, आप "रसोईघर करने" के विचार के साथ घर लौटते हैं और फिर ... एक दोस्त का फोन:

   "नमस्कार प्रिय, आज आपके साथ एक रेस्तरां में चलते हैं, शराब पीते हैं ... मेरे पास आपको बताने के लिए बहुत कुछ है ..."

   और फिर आप बहाने बनाना शुरू करते हैं: "ओह, लेनोचका, मुझे क्षमा करें, लेकिन अगली बार मिलते हैं ... आज मुझे घर के आसपास बहुत सी चीजें फिर से करने की ज़रूरत है, खासकर जब से मैं लंबे समय से जल्दी बिस्तर पर जाना चाहता था। - मै सोना चाहता हूँ!"

   ... और फिर एक दोस्त मुस्कुराते हुए कहता है:

   "अच्छा, शांत हो जाओ! मैं इलाज करता हूं, खासकर जब से मैंने पहले ही एक टेबल बुक कर लिया है और 10 मिनट में मैं आपके दरवाजे पर रहूंगा! तैयार हो जाओ और जल्दी से बाहर जाओ!"

   क्या आप चाल के लिए गिर गए? बस.. और मैं उसी के बारे में बात कर रहा हूँ!

   आप तुरंत सोचेंगे कि रसोई को कुछ नहीं होगा - यह एक और सप्ताह खड़ा रहेगा, दूसरा, और सोने के लिए - ठीक है, मैं अपने बुढ़ापे में सो जाऊंगा! मैं

   साथ ही, 101% काम करने वाले आकर्षक प्रचारों के नारों से लोग बहुत अधिक प्रभावित होते हैं: “केवल आज, किसी भी उत्पाद पर 60% छूट!

   यह आपको और कहीं नहीं मिलेगा!

   अपना मौका बर्बाद मत करो!"

तकनीक #7: ब्लैकमेलिंग


यहाँ एक और काम करने का तरीका है लोगों का हेरफेर, जो बहुत बार प्रयोग किया जाता है!

एक साधारण रोजमर्रा का उदाहरण जहां माता-पिता अपने बच्चों को ब्लैकमेल करते हैं:

"जब तक आप अपना दलिया खत्म नहीं करते, तब तक आपको कोई आश्चर्य नहीं होगा!" परिचित? मैं

और यहाँ एक और बेवकूफी भरा मामला है-उदाहरण (हालाँकि यह बहुत बार होता है):

लड़की उस लड़के से कहती है: "तभी जब तुम मुझे हीरे के साथ वह अंगूठी खरीदते हो, तब मैं तुम्हारी हो जाती हूँ ... लेकिन मुझे खेद है, लेकिन नहीं!"

तकनीक #8: झुंझलाहट, पागल


यह कठिन तरीकों में से एक है लोगों के साथ छेड़छाड़ कैसे करें!

इसका सार एक विशिष्ट उद्देश्य के लिए किसी व्यक्ति को संतुलन से दूर करना है।

स्पष्ट है कि क्रोध में व्यक्ति अपनी भावनाओं को बहुत ही खराब तरीके से नियंत्रित करता है और कह सकता है कि भगवान जाने बिना सिर के क्या सोचता है!

एक महत्वपूर्ण बारीकियों पर ध्यान दें: जब आप क्रोध के बाद शांत हो जाते हैं, तो उस क्षण में हेरफेर करना आपके लिए बहुत आसान होता है।

योजना बहुत सरल है: हम एक निश्चित व्यक्ति को आक्रामकता के लिए क्रोधित करते हैं, जब हम जलन के एक निश्चित बिंदु पर पहुंच जाते हैं, तो हम कुशलता से रुक जाते हैं!

और फिर हम बेचारी को शांत करना शुरू करते हैं।

और जब हम अपनी वस्तु को शांत करते हैं, तो हम धीरे-धीरे, बिना जल्दबाजी के, किसी विशेष समस्या का अपना समाधान प्रस्तुत करने लगते हैं।

ज्यादातर मामलों में, यह विधि एक धमाके के साथ काम करती है!

तकनीक #9: चापलूसी

यह विधि उपयुक्त है लोगों का हेरफेरजिन्होंने आत्म-सम्मान बढ़ाया है - आपको क्या चाहिए!

लेकिन एक ध्यान देने योग्य माइनस है - चापलूसी को "अंधा" व्यक्ति भी पहचानता है!

तकनीक #10: किसी व्यक्ति के डर का शोषण करना

इसका उद्देश्य लोगों से छेड़छाड़- किसी व्यक्ति विशेष के एक निश्चित भय को चोट पहुँचाना और उस पर दबाव डालना। जब कोई व्यक्ति डरता है, तो वह फिर से खुद पर नियंत्रण खो देता है और केवल भावनाओं के साथ कार्य करता है।

उदाहरण के लिए, एक व्यावसायिक स्थिति में:

हम एक व्यक्ति को प्रेरित कर सकते हैं कि आज या कल वह दिवालिया हो जाएगा और ऐसा न हो, अपने दोस्त के विकासशील व्यवसाय में जाना बेहतर है!

तकनीक #11: अपराध बोध से निपटना

ज्यादातर, इस हेरफेर का उपयोग वयस्कों द्वारा बच्चों की परवरिश करते समय किया जाता है।

मान लीजिए किसी बच्चे को सजा दी जाती है और सबके सामने एक कोने में रख दिया जाता है - यह बहुत अधिक संभावना है कि वह अब इस कृत्य को नहीं दोहराएगा, क्योंकि सबके सामने खड़ा होना बहुत शर्मनाक है।

एक व्यक्ति जो शर्मिंदा है वह हेरफेर करना सबसे आसान है!

वीडियो को जरूर देखें

संचार में लोगों को कैसे हेरफेर करें!

हुह ... मैंने अभी इस लेख का पहला भाग समाप्त किया है (पूरे दिन लगन से काम किया)!

मैं जल्द ही पार्ट 2 लिखूंगा। लोगों के साथ छेड़छाड़ कैसे करेंसभी जीवन उदाहरणों और उपयोग के लिए निर्देशों के साथ।

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मनोवैज्ञानिक प्रभाव (हेरफेर) के तरीकों की एक बड़ी संख्या है। उनमें से कुछ केवल लंबे अभ्यास (उदाहरण के लिए, एनएलपी) के बाद ही महारत हासिल करने के लिए उपलब्ध हैं, कुछ का जीवन में अधिकांश लोगों द्वारा स्वतंत्र रूप से उपयोग किया जाता है, कभी-कभी इसे देखे बिना भी; अपने आप को उनसे बचाने के लिए जोड़-तोड़ प्रभाव के कुछ तरीकों के बारे में एक विचार होना पर्याप्त है; दूसरों का विरोध करने के लिए, आपको स्वयं ऐसी तकनीकों (उदाहरण के लिए, जिप्सी मनोवैज्ञानिक सम्मोहन) आदि में अच्छा होना चाहिए।

दक्षता समूहों के संदर्भ में निम्नलिखित हेरफेर तकनीकों को समकक्ष माना जाएगा। इस तथ्य के बावजूद कि प्रत्येक ब्लॉक अपने अंतर्निहित नाम से पहले होता है, फिर भी, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि किसी विशेष व्यक्ति के विशिष्ट लक्षित दर्शकों या विशिष्ट व्यक्तित्व लक्षणों की परवाह किए बिना, बिना किसी अपवाद के, अवचेतन को प्रभावित करने के विशिष्ट तरीके सभी के लिए बहुत प्रभावी हैं। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि सामान्य रूप से मानव मानस में समान घटक होते हैं, और केवल मामूली विवरणों में भिन्न होते हैं, और इसलिए दुनिया में मौजूद हेरफेर के विकसित तरीकों की दक्षता में वृद्धि होती है।

किसी व्यक्ति की मानसिक चेतना में हेरफेर करने के तरीके

1. झूठी पूछताछ, या भ्रामक स्पष्टीकरण. इस मामले में, जोड़ तोड़ प्रभाव इस तथ्य के कारण प्राप्त होता है कि जोड़तोड़ करने वाला दिखावा करता है कि वह अपने लिए कुछ बेहतर समझना चाहता है, आपसे फिर से पूछता है, लेकिन केवल शुरुआत में और फिर केवल आंशिक रूप से आपके शब्दों को दोहराता है, एक अलग अर्थ का परिचय देता है। जो आपने पहले कहा था उसका अर्थ, जिससे खुद को खुश करने के लिए कही गई बातों का सामान्य अर्थ बदल गया।

इस मामले में, आपको बेहद सावधान रहना चाहिए, हमेशा सुनें कि वे आपसे क्या कहते हैं, और एक पकड़ को देखते हुए, स्पष्ट करें कि आपने पहले क्या कहा था; इसके अलावा, स्पष्ट करने के लिए, भले ही जोड़तोड़ करने वाला, स्पष्टीकरण की आपकी इच्छा पर ध्यान न देने का नाटक करते हुए, किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ने का प्रयास करता है।

2. जानबूझकर जल्दबाजी करना, या विषयों को छोड़ना. इस मामले में मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी को व्यक्त करने के बाद, किसी अन्य विषय पर जल्दी से आगे बढ़ने के लिए चाहता है, यह महसूस करते हुए कि आपका ध्यान तुरंत नई जानकारी पर पुनर्निर्देशित किया गया है, जिसका अर्थ है कि पिछली जानकारी जिसका "विरोध" नहीं किया गया था, अवचेतन तक पहुंच जाएगा। श्रोता बढ़ाता है; यदि जानकारी अवचेतन तक पहुँचती है, तो यह ज्ञात होता है कि किसी भी जानकारी के अचेतन (अवचेतन) में होने के बाद, कुछ समय बाद वह व्यक्ति द्वारा महसूस की जाती है, अर्थात। होश में जाता है। इसके अलावा, यदि जोड़तोड़ करने वाले ने भावनात्मक भार के साथ अपनी जानकारी को अतिरिक्त रूप से मजबूत किया, या यहां तक ​​\u200b\u200bकि इसे कोडिंग द्वारा अवचेतन में दर्ज किया, तो ऐसी जानकारी उस समय दिखाई देगी जो जोड़तोड़ करने वाले को चाहिए, जिसे वह खुद भड़काएगा (उदाहरण के लिए, "के सिद्धांत का उपयोग करके" एंकरिंग" एनएलपी से, या, दूसरे शब्दों में, कोड को सक्रिय करके)।

इसके अलावा, जल्दबाजी और उछल-कूद वाले विषयों के परिणामस्वरूप, अपेक्षाकृत कम समय में बड़ी संख्या में विषयों को "आवाज" देना संभव हो जाता है; जिसका अर्थ है कि मानस की सेंसरशिप के पास सब कुछ अपने आप से करने का समय नहीं होगा, और संभावना बढ़ जाती है कि जानकारी का एक निश्चित हिस्सा अवचेतन में प्रवेश करेगा, और वहां से यह हेरफेर की वस्तु की चेतना को प्रभावित करेगा। तरीका है कि जोड़तोड़ के लिए फायदेमंद है।

3. किसी की उदासीनता, या छद्म असावधानी दिखाने की इच्छा. इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाले वार्ताकार और प्राप्त जानकारी दोनों को यथासंभव उदासीनता से देखने की कोशिश करते हैं, जिससे अनजाने में व्यक्ति को उसके महत्व के जोड़तोड़ को समझाने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर किया जाता है। इस प्रकार, मैनिपुलेटर केवल उन तथ्यों को प्राप्त करते हुए अपने जोड़तोड़ की वस्तु से आने वाली जानकारी का प्रबंधन कर सकता है कि वस्तु पहले फैलने वाली नहीं थी। हेरफेर करने वाले व्यक्ति की ओर से एक समान परिस्थिति मानस के नियमों में निहित है, किसी भी व्यक्ति को मैनिपुलेटर को समझाने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर करना (संदेह नहीं करना कि यह एक जोड़तोड़ है), और इसका उपयोग करना इसके लिए विचारों की तार्किक नियंत्रणीयता का उपलब्ध शस्त्रागार - अर्थात्, मामले की नई परिस्थितियों की प्रस्तुति, ऐसे तथ्य, जो उनकी राय में, इसमें उनकी मदद कर सकते हैं। मैनिपुलेटर के हाथों में क्या निकलता है, जो उसे आवश्यक जानकारी का पता लगाता है।

इस मामले में एक जवाबी उपाय के रूप में, यह अनुशंसा की जाती है कि आप अपने स्वयं के अस्थिर नियंत्रण को मजबूत करें और उकसावे के आगे न झुकें।

4. झूठी हीनता, या काल्पनिक कमजोरी. हेरफेर के इस सिद्धांत का उद्देश्य मैनिपुलेटर की ओर से हेरफेर की वस्तु के प्रति अपनी कमजोरी दिखाने की इच्छा है, और इस तरह वांछित हासिल करना है, क्योंकि यदि कोई कमजोर है, तो कृपालुता का प्रभाव चालू हो जाता है, जिसका अर्थ है कि सेंसरशिप मानव मानस आराम से काम करना शुरू कर देता है, जैसे कि मैनिपुलेटर जानकारी से जो आता है उसे गंभीरता से नहीं समझ रहा है। इस प्रकार, जोड़तोड़ से आने वाली जानकारी तुरंत अवचेतन में जाती है, व्यवहार के दृष्टिकोण और पैटर्न के रूप में वहां जमा होती है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, क्योंकि हेरफेर की वस्तु, बिना किसी संदेह के, थोड़ी देर बाद होगी अवचेतन में निर्धारित दृष्टिकोणों को पूरा करना शुरू करें, या, दूसरे शब्दों में, जोड़तोड़ करने वाले की गुप्त इच्छा को पूरा करें।

टकराव का मुख्य तरीका किसी भी व्यक्ति से आने वाली जानकारी पर पूर्ण नियंत्रण है, अर्थात। हर कोई एक विरोधी है और इसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

5. झूठा प्यार, या सुस्ती सतर्कता. इस तथ्य के कारण कि एक व्यक्ति (जोड़तोड़ करने वाला) दूसरे के सामने खेलता है (हेरफेर की वस्तु) प्यार, अत्यधिक सम्मान, श्रद्धा, आदि। (अर्थात् अपनी भावनाओं को इसी तरह व्यक्त करता है), अगर वह खुले तौर पर कुछ मांगता है तो वह अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है।

इस तरह के उकसावे के आगे न झुकने के लिए, किसी के पास होना चाहिए, जैसा कि F.E. Dzerzhinsky ने एक बार कहा था, "एक ठंडा दिमाग।"

6. उग्र दबाव, या अत्यधिक क्रोध. इस मामले में हेर-फेर, मैनिपुलेटर की ओर से प्रेरित क्रोध के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है। एक व्यक्ति जो इस तरह के हेरफेर से लक्षित होता है, वह अपने क्रोधित व्यक्ति को शांत करने की इच्छा रखता है। वह अवचेतन रूप से जोड़तोड़ करने वालों को रियायतें देने के लिए क्यों तैयार है।

हेरफेर की वस्तु के कौशल के आधार पर, प्रतिकार के तरीके भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, "समायोजन" (एनएलपी में तथाकथित अंशांकन) के परिणामस्वरूप, आप पहले जोड़तोड़ के समान मन की स्थिति को चरणबद्ध कर सकते हैं, और फिर शांत हो सकते हैं, जोड़तोड़ को भी शांत कर सकते हैं। या, उदाहरण के लिए, आप जोड़तोड़ करने वाले के क्रोध के प्रति अपनी शांति और पूर्ण उदासीनता दिखा सकते हैं, जिससे वह भ्रमित हो सकता है, और इसलिए उसे उसके जोड़-तोड़ के लाभ से वंचित कर सकता है। आप मैनिपुलेटर (उसके हाथ, कंधे, हाथ ...) के हल्के स्पर्श और अतिरिक्त दृश्य प्रभाव के साथ-साथ भाषण तकनीकों द्वारा अपनी खुद की आक्रामकता की गति को तेजी से बढ़ा सकते हैं। इस मामले में, हम पहल को जब्त कर लेते हैं, और साथ ही दृश्य, श्रवण और गतिज उत्तेजनाओं की मदद से जोड़तोड़ को प्रभावित करके, हम उसे ट्रान्स की स्थिति में पेश करते हैं, और इसलिए आप पर निर्भरता, क्योंकि इस स्थिति में जोड़तोड़ करने वाला ही बन जाता है हमारे प्रभाव की वस्तु, और हम उसके अवचेतन में कुछ दृष्टिकोणों का परिचय दे सकते हैं, क्योंकि यह ज्ञात है कि क्रोध की स्थिति में कोई भी व्यक्ति कोडिंग (साइकोप्रोग्रामिंग) के अधीन होता है। अन्य काउंटरमेशर्स का भी इस्तेमाल किया जा सकता है। यह याद रखना चाहिए कि क्रोध की स्थिति में व्यक्ति को हंसाना आसान होता है। आपको मानस की इस विशेषता के बारे में जानना चाहिए और समय पर इसका उपयोग करना चाहिए।

7. तेज गति, या अनुचित जल्दबाजी. इस मामले में, हमें जोड़तोड़ की इच्छा के बारे में बात करनी चाहिए, भाषण की अत्यधिक तेज गति के कारण, उसके कुछ विचारों को आगे बढ़ाने के लिए, हेरफेर की वस्तु द्वारा उनकी स्वीकृति प्राप्त करने के लिए। यह तब भी संभव हो जाता है जब जोड़तोड़ करने वाला, समय की कथित अनुपस्थिति के पीछे छिपकर, हेरफेर की वस्तु से अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है, अगर यह लंबे समय तक हुआ हो, जिसके दौरान हेरफेर की वस्तु को अपने उत्तर पर सोचने का समय हो, और इसलिए धोखे का शिकार न बनें ( जोड़तोड़)।

इस मामले में, आपको मैनिपुलेटर को उसके द्वारा निर्धारित गति से दूर करने के लिए एक टाइमआउट लेना चाहिए (उदाहरण के लिए, एक तत्काल फोन कॉल आदि देखें)। ऐसा करने के लिए, आप एक प्रश्न की गलतफहमी और एक "बेवकूफ" प्रश्न आदि कर सकते हैं।

8. अत्यधिक संदेह, या जबरन बहाने बनाना. इस प्रकार का हेरफेर तब होता है जब मैनिपुलेटर किसी भी मामले में संदिग्ध कार्य करता है। हेरफेर की वस्तु में संदेह की प्रतिक्रिया के रूप में, खुद को सही ठहराने की इच्छा इस प्रकार है। इस प्रकार, उसके मानस का सुरक्षात्मक अवरोध कमजोर हो जाता है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपने अवचेतन में आवश्यक मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण को "धक्का" देकर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

एक बचाव विकल्प यह है कि आप अपने आप को एक व्यक्ति के रूप में महसूस करें और अपने मानस पर किसी भी जोड़-तोड़ प्रभाव के प्रयास का विरोध करें (अर्थात आपको अपने स्वयं के आत्मविश्वास का प्रदर्शन करना चाहिए और यह दिखाना चाहिए कि यदि जोड़तोड़ करने वाला अचानक नाराज हो जाता है, तो उसे नाराज होने दें, और अगर वह छोड़ना चाहता है, तो आप उसके पीछे नहीं भागेंगे; इसे "प्यार में" अपनाया जाना चाहिए: अपने आप को हेरफेर न करने दें।)

9. काल्पनिक थकान, या सांत्वना का खेल. अपने पूरे रूप के साथ जोड़तोड़ करने वाला थकान और कुछ साबित करने और किसी भी आपत्ति को सुनने में असमर्थता दिखाता है। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु मैनिपुलेटर द्वारा दिए गए शब्दों से जल्दी से सहमत होने की कोशिश करती है, ताकि वह अपनी आपत्तियों से थक न जाए। खैर, सहमत होकर, वह इस प्रकार मैनिपुलेटर के नेतृत्व का अनुसरण करता है, जिसे केवल इसकी आवश्यकता होती है।

विरोध करने का केवल एक ही तरीका है: उकसावे के आगे झुकना नहीं।

10. जोड़तोड़ का अधिकार, या शक्ति का धोखा. इस प्रकार का हेरफेर व्यक्ति के मानस की ऐसी बारीकियों से आता है जैसे किसी क्षेत्र में अधिकारियों की पूजा। सबसे अधिक बार यह पता चलता है कि जिस क्षेत्र में इस तरह के "प्राधिकरण" ने परिणाम प्राप्त किए हैं, वह अब उसके काल्पनिक "अनुरोध" की तुलना में पूरी तरह से अलग क्षेत्र में है, लेकिन फिर भी, हेरफेर की वस्तु खुद के साथ कुछ भी नहीं कर सकती है, क्योंकि उसकी आत्मा में बहुसंख्यक लोगों का मानना ​​है कि हमेशा कोई न कोई होता है जिसने उनसे अधिक हासिल किया है।

टकराव का एक प्रकार अपनी विशिष्टता, अति-व्यक्तित्व में विश्वास है; अपने आप में विकास अपने स्वयं के चयन में विश्वास, इस तथ्य में कि आप एक अति-मानव हैं।

11. प्रदान किए गए एहसान, या मदद के लिए भुगतान. जोड़तोड़ करने वाला साजिशकर्ता किसी चीज़ के बारे में हेरफेर की वस्तु को सूचित करता है, जैसे कि उसे यह या वह निर्णय मैत्रीपूर्ण तरीके से करने की सलाह दे रहा हो। उसी समय, स्पष्ट रूप से एक काल्पनिक दोस्ती (वास्तव में, वे पहली बार परिचित हो सकते हैं) के पीछे छिपते हुए, सलाह के रूप में, वह हेरफेर की वस्तु को उस समाधान के लिए झुकाता है जो जोड़तोड़ करने वाले को सबसे पहले चाहिए।

आपको खुद पर विश्वास करने की जरूरत है, और याद रखें कि आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा। और तुरंत भुगतान करना बेहतर है, अर्थात। इससे पहले कि आपको प्रदान की गई सेवा के लिए आभार के रूप में भुगतान करने की आवश्यकता हो।

12. विरोध, या अधिनियमित विरोध. मैनिपुलेटर, कुछ शब्दों के साथ, हेरफेर की वस्तु की आत्मा में भावनाओं को उत्तेजित करता है, जिसका उद्देश्य स्वयं को प्राप्त करने के प्रयास में उत्पन्न हुई बाधा (मानस की सेंसरशिप) पर काबू पाना है। यह ज्ञात है कि मानस को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि एक व्यक्ति अधिक हद तक चाहता है कि उसके लिए क्या मना है या क्या हासिल करने के लिए प्रयास किए जाने चाहिए। जबकि क्या बेहतर और अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन सतह पर है, वास्तव में, अक्सर ध्यान नहीं दिया जाता है।

विरोध करने का तरीका आत्मविश्वास और इच्छाशक्ति है, यानी। आपको हमेशा केवल खुद पर भरोसा करना चाहिए, और कमजोरियों के आगे नहीं झुकना चाहिए।

13. विशेष कारक, या विवरण से लेकर त्रुटि तक. मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु को केवल एक विशिष्ट विवरण पर ध्यान देने के लिए मजबूर करता है, उन्हें मुख्य बात पर ध्यान देने की अनुमति नहीं देता है, और इसके आधार पर उपयुक्त निष्कर्ष निकालने के लिए, जिसे उस की चेतना द्वारा निर्विरोध आधार के रूप में स्वीकार किया जाता है। जो कहा गया उसका अर्थ। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह जीवन में बहुत आम है, जब ज्यादातर लोग किसी भी विषय के बारे में खुद को अपनी राय बनाने की अनुमति देते हैं, वास्तव में, न तो तथ्य और न ही अधिक विस्तृत जानकारी, और अक्सर वे जो न्याय कर रहे हैं उसके बारे में अपनी राय नहीं रखते हैं, दूसरों की राय का उपयोग करना। इसलिए, उन पर ऐसी राय थोपना संभव है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपना खुद का हासिल करेगा।

इसका प्रतिकार करने के लिए, आपको अपने स्वयं के ज्ञान और शिक्षा के स्तर को बढ़ाने पर लगातार काम करना चाहिए।

14. विडंबना, या मुस्कराहट के साथ हेरफेर. हेरफेर इस तथ्य के कारण प्राप्त किया जाता है कि जोड़तोड़ शुरू में एक विडंबनापूर्ण स्वर चुनता है, जैसे कि अनजाने में हेरफेर की वस्तु के किसी भी शब्द पर सवाल उठाना। इस मामले में, हेरफेर की वस्तु बहुत तेजी से "अपना आपा खो देती है"; और चूंकि क्रोध के दौरान आलोचनात्मक सोच कठिन होती है, एक व्यक्ति एएससी (चेतना की परिवर्तित अवस्था) में प्रवेश करता है, जिसमें चेतना आसानी से प्रारंभिक वर्जित जानकारी से गुजरती है।

के लिये प्रभावी सुरक्षाआपको जोड़तोड़ करने वाले के प्रति अपनी पूरी उदासीनता दिखानी चाहिए। एक सुपर-ह्यूमन की तरह महसूस करना, "चुना हुआ", आपको भोग के साथ हेरफेर करने के प्रयास का इलाज करने में मदद करेगा - जैसे कि यह बच्चों का खेल हो। जोड़तोड़ करने वाला तुरंत ऐसी स्थिति को सहज रूप से महसूस करेगा, क्योंकि जोड़तोड़ करने वालों में आमतौर पर अच्छी तरह से विकसित इंद्रियां होती हैं, जो, हम ध्यान दें, उन्हें अपनी जोड़-तोड़ तकनीकों को पूरा करने के लिए क्षण को महसूस करने की अनुमति देता है।

15. रुकावट, या विचार की वापसी. जोड़तोड़ की वस्तु के विचारों को लगातार बाधित करके जोड़तोड़ अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, बातचीत के विषय को उस दिशा में निर्देशित करता है जिस दिशा में जोड़तोड़ करने वाले की आवश्यकता होती है।

एक जवाबी उपाय के रूप में, आप जोड़तोड़ के रुकावटों को अनदेखा कर सकते हैं, या दर्शकों के बीच उसका उपहास करने के लिए विशेष भाषण मनोविज्ञान का उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि यदि किसी व्यक्ति पर हंसी आती है, तो उसके बाद के सभी शब्दों को गंभीरता से नहीं लिया जाता है।

16. काल्पनिक, या दूर के आरोपों को भड़काना. इस प्रकार का हेरफेर सूचना के हेरफेर के उद्देश्य को सूचित करने के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है जो उसे गुस्सा दिला सकता है, और इसलिए कथित जानकारी का आकलन करने में महत्वपूर्णता को कम करता है। उसके बाद, ऐसा व्यक्ति एक निश्चित अवधि के लिए टूट जाता है, जिसके दौरान जोड़तोड़ करने वाला अपनी इच्छा उस पर थोपता है।

सुरक्षा खुद पर विश्वास करना है और दूसरों पर ध्यान नहीं देना है।

17. किसी प्रतिद्वंद्वी के लाभ को फँसाना या प्रकट रूप से स्वीकार करना. इस मामले में, मैनिपुलेटर, हेरफेर का एक कार्य करता है, अधिक अनुकूल परिस्थितियों में संकेत देता है जिसमें प्रतिद्वंद्वी (हेरफेर की वस्तु) माना जाता है, जिससे बाद वाले को हर संभव तरीके से बहाने बनाने और जोड़तोड़ के लिए खुला हो जाता है। आमतौर पर मैनिपुलेटर द्वारा इसका अनुसरण किया जाता है।

संरक्षण - अपने आप को एक सुपर-व्यक्तित्व के रूप में जागरूकता, जिसका अर्थ है जोड़तोड़ करने वाले के ऊपर एक पूरी तरह से उचित "ऊंचाई", खासकर अगर वह खुद को "तुच्छ" भी मानता है। वे। इस मामले में, कोई बहाना नहीं बनाना चाहिए कि वे कहते हैं, नहीं, मैं अब आप से ऊपर की स्थिति में नहीं हूं, लेकिन स्वीकार करता हूं, मुस्कुराते हुए, कि हां, मैं आपसे ऊंचा हूं, आप मेरी निर्भरता में हैं, और आपको यह स्वीकार करना होगा या ... इस प्रकार, अपने आप में विश्वास, अपनी विशिष्टता में विश्वास आपको जोड़तोड़ से अपने दिमाग के रास्ते में आने वाले किसी भी जाल को दूर करने में मदद करेगा।

18. आपके हाथ की हथेली में धोखा, या पूर्वाग्रह की नकल. जोड़तोड़ करने वाला जानबूझकर कुछ पूर्व निर्धारित स्थितियों में हेरफेर की वस्तु डालता है, जब हेरफेर की वस्तु के रूप में चुना गया व्यक्ति, जोड़तोड़ के प्रति अत्यधिक पूर्वाग्रह के संदेह को हटाने के प्रयास में, खुद को अचेतन विश्वास के कारण हेरफेर करने की अनुमति देता है अच्छे इरादेजोड़तोड़ करने वाला यही है, ऐसा लगता है कि वह खुद को जोड़तोड़ के शब्दों पर गंभीर रूप से प्रतिक्रिया नहीं करने के लिए स्थापना देता है, जिससे अनजाने में जोड़तोड़ करने वाले के शब्दों को उसकी चेतना में जाने की अनुमति मिलती है।

19. जानबूझकर भ्रम, या विशिष्ट शब्दावली. इस मामले में, जोड़तोड़ की वस्तु के लिए स्पष्ट नहीं कर रहे जोड़तोड़ द्वारा विशिष्ट शब्दों के उपयोग के माध्यम से हेरफेर किया जाता है, और बाद में, अनपढ़ दिखने के खतरे के कारण, यह स्पष्ट करने का साहस नहीं है कि इन शर्तों का क्या अर्थ है .

प्रतिकार करने का तरीका यह है कि आप फिर से पूछें और स्पष्ट करें कि आपके लिए क्या समझ से बाहर है।

20. झूठी मूर्खता, या अपमान के माध्यम से थोपना. मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु की भूमिका को कम करने के लिए हर संभव तरीके से चाहता है, अपनी मूर्खता और निरक्षरता की ओर इशारा करते हुए, हेरफेर की वस्तु के मानस के सकारात्मक मूड को अस्थिर करने के लिए, अपने मानस को अराजकता और अस्थायी स्थिति में डुबो देता है। भ्रम, और इस प्रकार मानस के मौखिक हेरफेर और (या) कोडिंग के माध्यम से उस पर अपनी इच्छा की पूर्ति प्राप्त करें।

रक्षा - ध्यान न दें। आमतौर पर मैनिपुलेटर के शब्दों के अर्थ पर कम ध्यान देने की सिफारिश की जाती है, और आसपास के विवरणों, इशारों और चेहरे के भावों पर अधिक ध्यान देने की, या यहां तक ​​​​कि यह दिखावा करने की भी कि आप सुन रहे हैं, और "अपने बारे में" सोचें, खासकर यदि आप हैं एक अनुभवी धोखेबाज या आपराधिक सम्मोहनकर्ता।

21. वाक्यांशों की पुनरावृत्ति, या विचारों को थोपना। इस प्रकार के हेरफेर के साथ, बार-बार वाक्यांशों के कारण, जोड़तोड़ करने वाले किसी भी जानकारी के लिए हेरफेर की वस्तु का आदी हो जाता है जो उसे बताने जा रहा है।

सुरक्षात्मक स्थापना- जोड़तोड़ करने वाले के शब्दों पर ध्यान केंद्रित न करें, उसे "अपने कान के तल पर" सुनें, या बातचीत को किसी अन्य विषय पर स्थानांतरित करने के लिए विशेष भाषण तकनीकों का उपयोग करें, या पहल को जब्त करें और उन सेटिंग्स को पेश करें जिनकी आपको अवचेतन में आवश्यकता है वार्ताकार-जोड़तोड़ करने वाले स्वयं, या कई अन्य विकल्प।

22. गलत अनुमान, या अनजाने में मितव्ययिता. इस मामले में, जोड़तोड़ के कारण उनके प्रभाव को प्राप्त होता है:

1) जोड़तोड़ द्वारा जानबूझकर मितव्ययिता;
2) हेरफेर की वस्तु द्वारा गलत अनुमान।

साथ ही, यदि किसी धोखे का पता चलता है, तो हेरफेर की वस्तु को अपने स्वयं के अपराध का आभास इस तथ्य के कारण मिलता है कि उसने गलत समझा या कुछ नहीं सुना।

संरक्षण - असाधारण आत्मविश्वास, अति-इच्छा की शिक्षा, "चुनाव" और अति-व्यक्तित्व का निर्माण।

23. काल्पनिक असावधानी. इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु जोड़तोड़ के जाल में पड़ जाती है, जो अपनी कथित असावधानी से खेलता है, ताकि बाद में, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, वह इस तथ्य का उल्लेख करेगा कि उसने कथित तौर पर ध्यान नहीं दिया (सुनो) विरोधी का विरोध। इसके अलावा, इसके परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ करने वाला वास्तव में हेरफेर की वस्तु को सही के तथ्य से पहले रखता है।

संरक्षण - "समझौतों पर पहुंचे" के अर्थ को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने के लिए।

24. कहो "हाँ", या सहमति का रास्ता. इस तरह के जोड़तोड़ इस तथ्य के कारण किए जाते हैं कि जोड़तोड़ की वस्तु के साथ एक संवाद बनाने की कोशिश की जाती है ताकि वह हमेशा अपने शब्दों से सहमत हो। इस प्रकार, जोड़तोड़ करने वाला कुशलता से अपने विचार को आगे बढ़ाने के लिए हेरफेर की वस्तु की ओर जाता है, और इसलिए उस पर हेरफेर के कार्यान्वयन के लिए।

सुरक्षा - बातचीत के फोकस को नीचे गिराएं।

25. एक अप्रत्याशित उद्धरण, या सबूत के रूप में एक प्रतिद्वंद्वी के शब्द. इस मामले में, विरोधी के पहले बोले गए शब्दों के जोड़तोड़ द्वारा अप्रत्याशित उद्धरण के माध्यम से जोड़ तोड़ प्रभाव प्राप्त किया जाता है। इस तरह की तकनीक का हेरफेर की चुनी हुई वस्तु पर एक निराशाजनक प्रभाव पड़ता है, जिससे जोड़तोड़ करने वाले को परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलती है। उसी समय, ज्यादातर मामलों में, शब्दों का स्वयं आंशिक रूप से आविष्कार किया जा सकता है, अर्थात। हेरफेर की वस्तु की तुलना में एक अलग अर्थ है जो पहले इस मुद्दे पर कहा था, यदि बिल्कुल भी। हेरफेर की वस्तु के शब्दों को बस बनाया जा सकता है या केवल थोड़ी समानता हो सकती है।

रक्षा - इस मामले में जोड़तोड़ के कथित शब्दों को चुनकर, झूठे उद्धरण की विधि भी लागू करें।

26. अवलोकन, या खोज का प्रभाव आम सुविधाएं . हेरफेर की वस्तु (संवाद की प्रक्रिया सहित) के प्रारंभिक अवलोकन के परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ करने वाला अपने और वस्तु के बीच किसी भी समानता को पाता है या आविष्कार करता है, विनीत रूप से वस्तु का ध्यान इस समानता की ओर खींचता है, और इस तरह सुरक्षात्मक को आंशिक रूप से कमजोर करता है हेरफेर की वस्तु के मानस के कार्य, जिसके बाद वह अपने विचार को आगे बढ़ाता है।

सुरक्षा - शब्दों के साथ वार्ताकार-जोड़तोड़ करने वाले के प्रति अपनी असमानता को तेजी से उजागर करने के लिए।

27. एक विकल्प थोपना, या शुरू में सही निर्णय. इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाला इस तरह से प्रश्न पूछता है कि जोड़तोड़ की वस्तु को जोड़तोड़ द्वारा आवाज उठाई गई एक के अलावा किसी अन्य विकल्प को स्वीकार करने के लिए नहीं छोड़ा जाता है। (उदाहरण के लिए, क्या आप यह या वह करना चाहते हैं? इस मामले में, कुंजी शब्द "करो" है, जबकि शुरुआत में हेरफेर की वस्तु कुछ भी करने का इरादा नहीं रखती थी। लेकिन उसके पास चुनने के अलावा कोई विकल्प नहीं था पहला और दूसरा।)

सुरक्षा - ध्यान न दें, साथ ही किसी भी स्थिति पर नियंत्रण रखें।

28. अप्रत्याशित रहस्योद्घाटन, या अचानक ईमानदारी. इस प्रकारहेरफेर इस तथ्य में निहित है कि एक छोटी बातचीत के बाद, मैनिपुलेटर अचानक उस वस्तु को गोपनीय रूप से सूचित करता है जिसे उसने हेरफेर के रूप में चुना है कि वह कुछ गुप्त और महत्वपूर्ण बताना चाहता है जो केवल उसके लिए अभिप्रेत है, क्योंकि वह वास्तव में इस व्यक्ति को पसंद करता है, और उसे लगता है कि वह सच्चाई के साथ उस पर भरोसा कर सकता है। उसी समय, हेरफेर की वस्तु अनजाने में इस तरह के रहस्योद्घाटन में विश्वास हासिल करती है, जिसका अर्थ है कि हम पहले से ही मानस के सुरक्षात्मक तंत्र के कमजोर होने के बारे में बात कर सकते हैं, जो सेंसरशिप (महत्वपूर्णता की बाधा) के कमजोर होने के माध्यम से, जोड़तोड़ से चेतना-अवचेतन में झूठ की अनुमति देता है।

सुरक्षा - उकसावे के आगे न झुकें और याद रखें कि आप हमेशा केवल अपने आप पर भरोसा कर सकते हैं। कोई दूसरा व्यक्ति आपको हमेशा निराश कर सकता है (होशपूर्वक, अनजाने में, दबाव में, सम्मोहन के प्रभाव में, आदि)

29. अचानक प्रतिवाद, या कपटी झूठ. मैनिपुलेटर, अप्रत्याशित रूप से हेरफेर की वस्तु के लिए, कथित तौर पर पहले कहे गए शब्दों को संदर्भित करता है, जिसके अनुसार मैनिपुलेटर, जैसा कि यह था, बस विषय को आगे विकसित करता है, उनसे शुरू होता है। इस तरह के "खुलासे" के बाद हेरफेर की वस्तु अपराध की भावना विकसित करती है, बाधाओं को जोड़तोड़ करने वाले के शब्दों के रास्ते में सामने रखा जाता है, जिसे उन्होंने पहले एक निश्चित डिग्री की आलोचना के साथ माना था, अंत में उनके मानस में टूट जाना चाहिए। यह इसलिए भी संभव है क्योंकि जिन लोगों को हेरफेर का निर्देश दिया गया है, उनमें से अधिकांश आंतरिक रूप से अस्थिर हैं, उन्होंने अपने प्रति आलोचनात्मकता बढ़ा दी है, और इसलिए, जोड़तोड़ करने वाले की ओर से ऐसा झूठ उनके दिमाग में सच्चाई के एक या दूसरे हिस्से में बदल जाता है, जो, नतीजतन, और जोड़तोड़ करने वाले को अपना रास्ता निकालने में मदद करता है।

संरक्षण इच्छाशक्ति और असाधारण आत्मविश्वास और सम्मान की खेती है।

30. सिद्धांत का आरोप, या अभ्यास की कथित कमी. मैनिपुलेटर, एक अप्रत्याशित प्रतिवाद के रूप में, इस आवश्यकता को सामने रखता है कि उसके द्वारा चुने गए हेरफेर की वस्तु के शब्द, जैसा कि यह था, केवल सिद्धांत में अच्छा है, जबकि व्यवहार में स्थिति कथित रूप से अलग होगी। इस प्रकार, अनजाने में हेरफेर की वस्तु को यह स्पष्ट करना कि जोड़तोड़ करने वाले द्वारा अभी-अभी सुने गए सभी शब्द कुछ भी नहीं हैं और केवल कागज पर अच्छे हैं, लेकिन वास्तविक स्थिति में सब कुछ अलग हो जाएगा, जिसका अर्थ है, वास्तव में, कोई भरोसा नहीं कर सकता ऐसे शब्द।

सुरक्षा - दूसरे लोगों के अनुमानों और धारणाओं पर ध्यान न दें और केवल अपने मन की शक्ति पर विश्वास करें।

हेरफेर के माध्यम से जनसंचार माध्यम दर्शकों को प्रभावित करने के तरीके

1. प्राथमिकता सिद्धांत. इस पद्धति का सार मानस की बारीकियों पर आधारित है, जिसे इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि यह उस जानकारी को विश्वास में लेता है जो पहले चेतना द्वारा प्राप्त की गई थी। तथ्य यह है कि बाद में हम अधिक विश्वसनीय जानकारी प्राप्त कर सकते हैं अक्सर कोई फर्क नहीं पड़ता।

इस मामले में, प्राथमिक जानकारी को सत्य मानने का प्रभाव शुरू हो जाता है, खासकर जब से इसकी विरोधाभासी प्रकृति को तुरंत समझना असंभव है। और उसके बाद - गठित राय को बदलना पहले से ही काफी मुश्किल है।

राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में एक समान सिद्धांत का काफी सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है, जब कुछ आरोप सामग्री (समझौता सबूत) एक प्रतियोगी (मीडिया के माध्यम से) को भेजी जाती है, जिससे:

क) उसके बारे में मतदाताओं के बीच नकारात्मक राय बनाना;
बी) बहाने बनाना।
(इस मामले में, व्यापक रूढ़ियों के माध्यम से जनता पर प्रभाव पड़ता है कि यदि कोई उचित है, तो वह दोषी है)।

2. घटनाओं के "चश्मदीद गवाह". माना जाता है कि घटनाओं के प्रत्यक्षदर्शी हैं, जो आवश्यक ईमानदारी के साथ उस जानकारी की रिपोर्ट करते हैं जो जोड़तोड़ करने वालों ने उन्हें अग्रिम रूप से दी थी, इसे अपना बताकर। ऐसे "चश्मदीद गवाहों" का नाम अक्सर कथित तौर पर साजिश के उद्देश्य से छिपाया जाता है, या एक झूठा नाम कहा जाता है, जो झूठी जानकारी के साथ, फिर भी दर्शकों पर प्रभाव प्राप्त करता है, क्योंकि यह मानव मानस के अचेतन को प्रभावित करता है, जिससे उसे भावनाओं और भावनाओं को तेज करने के लिए, जिसके परिणामस्वरूप मानस की सेंसरशिप कमजोर हो जाती है और इसके झूठे सार को निर्धारित किए बिना जोड़तोड़ से जानकारी को छोड़ने में सक्षम है।

3. दुश्मन की छवि. मार्ग कृत्रिम निर्माणधमकियां और, परिणामस्वरूप, जुनून की तीव्रता, जनता एएससी (चेतना की परिवर्तित अवस्था) के समान राज्यों में डूब जाती है। नतीजतन, ऐसे लोगों को प्रबंधित करना आसान होता है।

4. जोर का बदलाव. इस मामले में, प्रस्तुत की जा रही सामग्री में जोर में एक सचेत बदलाव है, और जोड़तोड़ के लिए पूरी तरह से वांछनीय नहीं कुछ पृष्ठभूमि में प्रस्तुत किया जाता है, लेकिन इसके विपरीत पर प्रकाश डाला गया है - उनके लिए क्या आवश्यक है।

5. "प्रभावित करने वालों" का उपयोग. इस मामले में, जन चेतना का हेरफेर इस आधार पर होता है कि कोई भी कार्य करते समय, व्यक्तियों को राय नेताओं द्वारा निर्देशित किया जाता है। राय के नेता विभिन्न आंकड़े हो सकते हैं जो आबादी की एक निश्चित श्रेणी के लिए आधिकारिक हो गए हैं।

6. ध्यान का पुनर्रचना. इस मामले में, लगभग किसी भी सामग्री को उसके अवांछनीय (नकारात्मक) घटक के डर के बिना प्रस्तुत करना संभव हो जाता है। यह ध्यान के पुन: अभिविन्यास के नियम के आधार पर संभव हो जाता है, जब छिपाने के लिए आवश्यक जानकारी, जैसे कि थी, बेतरतीब ढंग से हाइलाइट की गई घटनाओं की छाया में फीकी पड़ जाती है जो ध्यान हटाने का काम करती है।

7. भावनात्मक आरोप. यह हेरफेर तकनीक भावनात्मक छूत के रूप में मानव मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित है। यह ज्ञात है कि जीवन की प्रक्रिया में एक व्यक्ति जानकारी प्राप्त करने के रास्ते में कुछ सुरक्षात्मक अवरोध बनाता है जो उसके लिए अवांछनीय है। इस तरह की बाधा (मानस की सेंसरशिप) के आसपास जाने के लिए, यह आवश्यक है कि जोड़ तोड़ प्रभाव भावनाओं पर निर्देशित हो। इस प्रकार, आवश्यक भावनाओं के साथ आवश्यक जानकारी को "चार्ज" करने से, मन की बाधा को दूर करना और किसी व्यक्ति में जुनून के विस्फोट का कारण बनना संभव हो जाता है, जिससे उसे किसी बिंदु पर उसके द्वारा सुनी गई जानकारी का अनुभव करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इसके बाद, भावनात्मक चार्जिंग का प्रभाव चलन में आता है, जो भीड़ में सबसे अधिक व्यापक है, जहां, जैसा कि आप जानते हैं, क्रिटिकलिटी थ्रेशोल्ड कम है। (उदाहरण। इसी तरह के हेरफेर प्रभाव का उपयोग कई रियलिटी शो के दौरान किया जाता है, जब प्रतिभागी ऊंचे स्वर में बोलते हैं और कभी-कभी महत्वपूर्ण भावनात्मक उत्तेजना प्रदर्शित करते हैं, जो आपको मुख्य पात्रों के साथ सहानुभूति रखते हुए उनके द्वारा प्रदर्शित घटनाओं के उतार-चढ़ाव को देखता है। या , उदाहरण के लिए, जब एक श्रृंखला के टेलीविजन पर बोलते समय विशेष रूप से महत्वाकांक्षी राजनेता जो संकट की स्थितियों से बाहर निकलने के लिए अपने तरीके से चिल्लाते हैं, जिसके कारण जानकारी व्यक्तियों की भावनाओं को प्रभावित करती है, और दर्शक भावनात्मक रूप से संक्रमित हो जाते हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसे जोड़तोड़ करने वालों को मजबूर किया जा सकता है प्रस्तुत सामग्री पर ध्यान देने के लिए।)

8. दिखावटी मुद्दे. एक ही सामग्री की प्रस्तुति के आधार पर, दर्शकों से अलग-अलग, कभी-कभी विरोधी राय प्राप्त करना संभव है। यही है, किसी घटना को कृत्रिम रूप से "ध्यान नहीं दिया" जा सकता है, लेकिन इसके विपरीत, इसे अधिक ध्यान दिया जा सकता है, और यहां तक ​​​​कि विभिन्न टेलीविजन चैनलों पर भी। इस मामले में, सच्चाई स्वयं पृष्ठभूमि में फीकी पड़ जाती है। और यह जोड़तोड़ करने वालों की इच्छा (या इच्छा नहीं) पर निर्भर करता है कि वे इसे उजागर करें। (उदाहरण के लिए, यह ज्ञात है कि देश में हर दिन कई कार्यक्रम होते हैं। स्वाभाविक रूप से, उन सभी का कवरेज पहले से ही शारीरिक रूप से असंभव है। हालांकि, अक्सर ऐसा होता है कि कुछ घटनाओं को अक्सर, कई बार और विभिन्न चैनलों पर दिखाया जाता है; जबकि कुछ और, जो निश्चित रूप से भी ध्यान देने योग्य है - जैसे कि होशपूर्वक ध्यान नहीं दिया गया।) यह ध्यान देने योग्य है कि इस तरह की जोड़-तोड़ तकनीक के माध्यम से जानकारी की प्रस्तुति से गैर-मौजूद समस्याओं का कृत्रिम फुलाव होता है, जिसके पीछे कुछ महत्वपूर्ण ध्यान नहीं दिया जाता है जो कि हो सकता है लोगों के गुस्से का कारण।

9. जानकारी की अनुपलब्धता. जोड़ तोड़ प्रौद्योगिकियों के इस सिद्धांत को सूचना नाकाबंदी कहा जाता है। यह तब संभव हो जाता है जब सूचना का एक निश्चित हिस्सा, जोड़तोड़ के लिए अवांछनीय, जानबूझकर हवा में अनुमति नहीं दी जाती है।

10. आगे स्ट्राइक करें. लोगों की मुख्य श्रेणी के लिए नकारात्मक जानकारी के शीघ्र जारी होने पर आधारित एक प्रकार का हेरफेर। साथ ही, यह जानकारी अधिकतम प्रतिध्वनि का कारण बनती है। और जब तक सूचना आती है और एक अलोकप्रिय निर्णय लिया जाता है, तब तक दर्शक पहले से ही विरोध से थक चुके होंगे, और बहुत नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं देंगे। राजनीतिक तकनीकों में एक समान पद्धति का उपयोग करते हुए, वे पहले एक महत्वहीन समझौता करने वाले साक्ष्य का त्याग करते हैं, जिसके बाद, जब वे जिस राजनीतिक व्यक्ति को बढ़ावा दे रहे हैं, उस पर एक नया समझौता करने वाला सबूत दिखाई देता है, तो जनता अब इस तरह से प्रतिक्रिया नहीं करती है। (प्रतिक्रिया से थक गए।)

11. जुनून की झूठी गर्मी. मास मीडिया दर्शकों के साथ छेड़छाड़ करने की एक विधि, जब कथित रूप से सनसनीखेज सामग्री पेश करके जुनून की झूठी गर्मी का उपयोग किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप मानव मानस के पास ठीक से प्रतिक्रिया करने का समय नहीं होता है, अनावश्यक उत्तेजना पैदा होती है, और बाद में प्रस्तुत की गई जानकारी नहीं लंबे समय तक ऐसा प्रभाव पड़ता है, क्योंकि मानस की सेंसरशिप द्वारा आलोचना को कम किया जाता है। (दूसरे शब्दों में, एक झूठी समय सीमा बनाई जाती है जिसके लिए प्राप्त जानकारी का मूल्यांकन किया जाना चाहिए, जो अक्सर इस तथ्य की ओर जाता है कि यह चेतना से लगभग बिना कटौती के व्यक्ति के अचेतन में प्रवेश करता है; जिसके बाद यह चेतना को प्रभावित करता है, विकृत करता है प्राप्त जानकारी का बहुत अर्थ है, और अधिक सत्य जानकारी प्राप्त करने और उचित रूप से मूल्यांकन करने के लिए जगह लेना। इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में हम भीड़ में प्रभाव के बारे में बात कर रहे हैं, जिसमें आलोचना का सिद्धांत पहले से ही मुश्किल है)।

12. संभावना प्रभाव. इस मामले में, संभावित हेरफेर का आधार मानस का ऐसा घटक होता है, जब कोई व्यक्ति ऐसी जानकारी पर विश्वास करने के लिए इच्छुक होता है जो उस जानकारी या विचारों का खंडन नहीं करती है जो उसके पास पहले से ही विचाराधीन मुद्दे पर थी। दूसरे शब्दों में, यदि मीडिया के माध्यम से हमें ऐसी जानकारी मिलती है जिससे हम आंतरिक रूप से असहमत हैं, तो हम जानबूझकर ऐसे चैनल को जानकारी प्राप्त करने के लिए ब्लॉक कर देते हैं। और अगर हमें ऐसी जानकारी मिलती है जो इस तरह के प्रश्न की हमारी समझ का खंडन नहीं करती है, तो हम ऐसी जानकारी को अवशोषित करना जारी रखते हैं, जो अवचेतन में व्यवहार और दृष्टिकोण के प्रारंभिक गठित पैटर्न को पुष्ट करती है। इसका मतलब है कि जोड़तोड़ के लिए ओवरक्लॉकिंग भी संभव है। जोड़तोड़ करने वाले जानबूझकर उस जानकारी में सम्मिलित करेंगे जो हमारे लिए असत्य का एक हिस्सा है, जिसे, जैसे कि स्वचालित रूप से, हम वास्तविक मानते हैं। साथ ही, हेरफेर के इस सिद्धांत के अनुसार, शुरुआत में ऐसी जानकारी प्रस्तुत करना संभव है जो मैनिपुलेटर (माना जाता है कि आत्म-आलोचना) के लिए स्पष्ट रूप से प्रतिकूल है, जिसके कारण दर्शकों का यह विश्वास है कि यह मास मीडिया स्रोत काफी ईमानदार और सच्चा है। खैर, बाद में, जोड़तोड़ करने वालों के लिए आवश्यक जानकारी को आपूर्ति की गई जानकारी के साथ जोड़ दिया जाता है।

13. "सूचना तूफान" का प्रभाव. ऐसे में यह कहा जाना चाहिए कि व्यर्थ सूचनाओं की झड़ी लग जाती है व्यक्ति पर, जिसमें सच्चाई खो जाती है। जो लोग इस तरह के हेरफेर के अधीन हैं, वे बस सूचना के प्रवाह से थक जाते हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसी जानकारी का विश्लेषण करना मुश्किल हो जाता है और जोड़तोड़ करने वालों के पास अपनी जरूरत की जानकारी छिपाने का अवसर होता है, लेकिन जनता के लिए प्रदर्शन के लिए अवांछनीय होता है।

14. उल्टा प्रभाव . हेरफेर के इस तरह के एक तथ्य के मामले में, नकारात्मक जानकारी की इतनी मात्रा को एक व्यक्ति के पते में फेंक दिया जाता है कि यह जानकारी सटीक विपरीत प्रभाव प्राप्त करती है, और अपेक्षित निंदा के बजाय, ऐसा व्यक्ति दया जगाने लगता है।

15. हर दिन की कहानी, या एक मानवीय चेहरे के साथ बुराई. जानकारी जो अवांछनीय प्रभाव पैदा कर सकती है, सामान्य स्वर में उच्चारित की जाती है, जैसे कि कुछ भी भयानक नहीं हो रहा हो। सूचना की प्रस्तुति के इस रूप के परिणामस्वरूप, कुछ महत्वपूर्ण जानकारी, जब यह श्रोताओं के दिमाग में प्रवेश करती है, तो इसकी प्रासंगिकता खो जाती है। इस प्रकार, मानव मानस द्वारा नकारात्मक जानकारी की आलोचनात्मक धारणा गायब हो जाती है और इसकी लत लग जाती है।

16. घटनाओं का एकतरफा कवरेज. हेरफेर की यह विधि घटनाओं के एकतरफा कवरेज के उद्देश्य से है, जब प्रक्रिया के केवल एक पक्ष को बोलने का अवसर दिया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप प्राप्त जानकारी का गलत अर्थपूर्ण प्रभाव प्राप्त होता है।

17. कंट्रास्ट का सिद्धांत. इस प्रकार का हेरफेर संभव हो जाता है जब आवश्यक जानकारी दूसरे की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्रस्तुत की जाती है, शुरू में नकारात्मक, और अधिकांश दर्शकों द्वारा नकारात्मक रूप से माना जाता है। दूसरे शब्दों में, काले रंग की पृष्ठभूमि के खिलाफ सफेद हमेशा ध्यान देने योग्य होगा। और बुरे लोगों की पृष्ठभूमि के खिलाफ, आप हमेशा एक अच्छे व्यक्ति को उसके अच्छे कामों के बारे में बात करके दिखा सकते हैं। राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में एक समान सिद्धांत आम है, जब प्रतियोगियों के शिविर में संभावित संकट का पहले विस्तार से विश्लेषण किया जाता है, और फिर जोड़तोड़ करने वाले उम्मीदवार के कार्यों की सही प्रकृति, जो इस तरह का संकट नहीं है और नहीं हो सकता है, प्रदर्शित किया जाता है।

18. काल्पनिक बहुमत की मंजूरी. बड़े पैमाने पर हेरफेर की इस तकनीक का उपयोग मानव मानस के ऐसे विशिष्ट घटक पर आधारित है जो अन्य लोगों द्वारा उनकी प्रारंभिक स्वीकृति के बाद किसी भी कार्य को करने की अनुमति देता है। मानव मानस में इस तरह के हेरफेर के परिणामस्वरूप, अन्य लोगों द्वारा इस तरह की जानकारी को मंजूरी देने के बाद आलोचनात्मकता की बाधा मिट जाती है। नकल और संक्रामकता के सिद्धांत यहां लागू होते हैं - कोई क्या करता है, दूसरे उठाते हैं।

19. अभिव्यंजक झटका. जब लागू किया जाता है, तो इस सिद्धांत को एक मनोवैज्ञानिक झटके का प्रभाव उत्पन्न करना चाहिए, जब जोड़तोड़ करने वाले आधुनिक जीवन की भयावहता को जानबूझकर प्रसारित करके वांछित प्रभाव प्राप्त करते हैं, जो विरोध की पहली प्रतिक्रिया का कारण बनता है (मानस के भावनात्मक घटक में तेज वृद्धि के कारण) ), और दोषियों को हर कीमत पर दंडित करने की इच्छा। साथ ही, यह ध्यान नहीं दिया जाता है कि सामग्री की प्रस्तुति में जोर जानबूझकर उन प्रतिस्पर्धियों की ओर स्थानांतरित किया जा सकता है जो जोड़तोड़ के लिए अनावश्यक हैं या ऐसी जानकारी के खिलाफ हैं जो उन्हें अवांछनीय लगती है।

20. झूठी उपमाएँ, या तर्क के विरुद्ध विचलन. यह हेरफेर किसी भी मुद्दे में सही कारण को समाप्त कर देता है, इसे एक झूठी सादृश्य के साथ बदल देता है। उदाहरण के लिए, विभिन्न और परस्पर अनन्य परिणामों की गलत तुलना है, जिसे इस मामले में एक के रूप में प्रस्तुत किया गया है।

21. स्थिति की कृत्रिम "गणना". कई अलग-अलग सूचनाएं जानबूझकर बाजार में जारी की जाती हैं, जिससे इस जानकारी में जनता की रुचि की निगरानी की जाती है, और जो जानकारी प्रासंगिक नहीं होती है, उसे बाद में बाहर रखा जाता है।

22. जोड़ तोड़ टिप्पणी. जोड़तोड़ के लिए आवश्यक जोर के माध्यम से, इस या उस घटना को कवर किया जाता है। इसी समय, ऐसी तकनीक का उपयोग करते समय जोड़तोड़ करने वालों के लिए कोई भी अवांछनीय घटना विपरीत रंग ले सकती है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि जोड़तोड़ करने वाले इस या उस सामग्री को किस तरह की टिप्पणियों के साथ प्रस्तुत करेंगे।

24. सत्ता में प्रवेश (सन्निकटन). इस प्रकार का हेरफेर अधिकांश व्यक्तियों के मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित होता है, जो इस घटना में उनके विचारों में आमूल-चूल परिवर्तन के रूप में होता है कि ऐसा व्यक्ति अधिकार की आवश्यक शक्तियों से संपन्न होता है।

25. दुहराव. हेरफेर की ऐसी विधि काफी सरल है। केवल किसी सूचना को बार-बार दोहराना ही आवश्यक है ताकि ऐसी जानकारी जनसंचार माध्यमों के दर्शकों की स्मृति में जमा हो जाए और बाद में उसका उपयोग किया जा सके। साथ ही, जोड़तोड़ करने वालों को यथासंभव पाठ को सरल बनाना चाहिए और कम-बौद्धिक श्रोताओं के आधार पर इसकी संवेदनशीलता को प्राप्त करना चाहिए। अजीब तरह से, व्यावहारिक रूप से केवल इस मामले में ही कोई यह सुनिश्चित कर सकता है कि आवश्यक जानकारी न केवल बड़े पैमाने पर दर्शक, पाठक या श्रोता तक पहुंचाई जाएगी, बल्कि उनके द्वारा सही ढंग से समझी जाएगी। और यह प्रभाव सरल वाक्यांशों के बार-बार दोहराव से प्राप्त किया जा सकता है। इस मामले में, जानकारी पहले श्रोताओं के अवचेतन में दृढ़ता से तय की जाती है, और फिर यह उनकी चेतना को प्रभावित करेगी, और इसलिए कार्यों का कमीशन, जिसका अर्थपूर्ण अर्थ मास मीडिया दर्शकों के लिए जानकारी में गुप्त रूप से अंतर्निहित है।

26. सच आधा है. हेरफेर की यह विधि इस तथ्य में निहित है कि विश्वसनीय जानकारी का केवल एक हिस्सा जनता के सामने प्रस्तुत किया जाता है, जबकि दूसरा भाग, पहले भाग के अस्तित्व की संभावना को समझाते हुए, जोड़तोड़ द्वारा छुपाया जाता है।

भाषण मनोविज्ञान

इस तरह के प्रभाव की स्थिति में, प्रत्यक्ष सूचनात्मक प्रभाव के तरीकों का उपयोग करने के लिए मना किया जाता है, एक आदेश में कहा गया है, बाद वाले को अनुरोध या प्रस्ताव के साथ बदलना, और साथ ही निम्नलिखित मौखिक चाल का उपयोग करना:

1. सत्यवाद. इस मामले में जोड़तोड़ करने वाला कहता है कि वास्तव में वहां क्या है, लेकिन वास्तव में उसकी बातों में एक भ्रामक रणनीति छिपी है। उदाहरण के लिए, एक जोड़तोड़ करने वाला एक सुनसान जगह में एक सुंदर पैकेज में सामान बेचना चाहता है। वह "खरीद" नहीं कहता है! और वह कहता है: "ठीक है, यह ठंडा है! बढ़िया, बहुत सस्ते स्वेटर! हर कोई खरीदता है, इतना सस्ता स्वेटर आपको कहीं नहीं मिलेगा!” और स्वेटर के थैलों के साथ खिलवाड़।

इस तरह की एक विनीत खरीद प्रस्ताव अवचेतन के लिए अधिक निर्देशित है, बेहतर काम करता है, क्योंकि यह सत्य से मेल खाता है और चेतना के महत्वपूर्ण अवरोध को पार करता है। वास्तव में "ठंडा" (यह पहले से ही एक बेहोश "हां" है), वास्तव में स्वेटर का पैकेज और पैटर्न सुंदर है (दूसरा "हां"), और वास्तव में बहुत सस्ता (तीसरा "हां")। इसलिए, बिना किसी शब्द के "खरीदें!" हेरफेर का उद्देश्य पैदा होता है, जैसा कि उसे लगता है, सस्ते और अवसर पर एक उत्कृष्ट चीज खरीदने का एक स्वतंत्र, स्व-निर्मित निर्णय, अक्सर पैकेज को खोले बिना, लेकिन केवल आकार के लिए पूछ रहा है।

2. पसंद का भ्रम. इस मामले में, जैसे कि किसी उत्पाद या घटना की उपस्थिति के बारे में जोड़तोड़ के सामान्य वाक्यांश में, किसी प्रकार का छिपा हुआ बयान प्रतिच्छेद किया जाता है, जो अवचेतन को त्रुटिपूर्ण रूप से प्रभावित करता है, जोड़तोड़ की इच्छा को पूरा करने के लिए मजबूर करता है। उदाहरण के लिए, वे आपसे यह नहीं पूछते कि आप खरीदेंगे या नहीं, लेकिन वे कहते हैं: “तुम कितनी सुंदर हो! और यह आप पर सूट करता है, और यह चीज़ बहुत अच्छी लगती है! आप कौन सा लेंगे, यह एक या वह? ”, और जोड़तोड़ करने वाला आपकी ओर सहानुभूति से देखता है, जैसे कि आप इस चीज को खरीद रहे हैं यह सवाल पहले ही तय हो चुका है। आखिरकार, जोड़तोड़ के अंतिम वाक्यांश में चेतना के लिए एक जाल होता है, जो आपके चुनने के अधिकार की नकल करता है। लेकिन वास्तव में, आपको धोखा दिया जा रहा है, क्योंकि "खरीदें या न खरीदें" विकल्प को "इसे खरीदें या खरीदें" विकल्प द्वारा प्रतिस्थापित किया जाता है।

3. प्रश्नों में छिपे आदेश. ऐसे मामले में, मैनिपुलेटर एक अनुरोध की आड़ में अपने इंस्टॉलेशन कमांड को छुपाता है। उदाहरण के लिए, आपको दरवाजा बंद करने की आवश्यकता है। आप किसी से कह सकते हैं: "जाओ और दरवाजा बंद करो!", लेकिन यह इससे भी बदतर होगा यदि आपका आदेश प्रश्न में अनुरोध के रूप में जारी किया गया है: "मैं आपसे विनती करता हूं, क्या आप दरवाजा बंद कर सकते हैं?" दूसरा विकल्प बेहतर काम करता है, और व्यक्ति ठगा हुआ महसूस नहीं करता है।

4. नैतिक गतिरोध. यह मामला चेतना का भ्रम है; मैनिपुलेटर, किसी उत्पाद के बारे में राय मांगता है, उत्तर प्राप्त करने के बाद, अगला प्रश्न पूछता है, जिसमें मैनिपुलेटर के लिए आवश्यक कार्रवाई करने के लिए इंस्टॉलेशन शामिल है। उदाहरण के लिए, एक हेरफेर करने वाला विक्रेता अपने उत्पाद को खरीदने के लिए नहीं, बल्कि अपने उत्पाद को "बस कोशिश" करने के लिए राजी करता है। इस मामले में, हमारे पास चेतना के लिए एक जाल है, क्योंकि उसे कुछ भी खतरनाक या बुरा नहीं लगता है, और ऐसा लगता है कि किसी भी निर्णय की पूर्ण स्वतंत्रता संरक्षित है, लेकिन वास्तव में यह प्रयास करने के लिए पर्याप्त है, क्योंकि विक्रेता तुरंत दूसरे से पूछता है मुश्किल सवाल: “अच्छा, आपको यह कैसा लगा? क्या आपको यह पसंद आया?", और हालांकि यह स्वाद की संवेदनाओं के बारे में लगता है, लेकिन वास्तव में सवाल यह है: "क्या आप इसे खरीदेंगे या नहीं?" और चूंकि यह वस्तु निष्पक्ष रूप से स्वादिष्ट है, इसलिए आप विक्रेता के प्रश्न के बारे में यह नहीं कह सकते कि आपको यह पसंद नहीं आया, और उत्तर दें कि आपने इसे "पसंद किया", इस प्रकार, जैसा कि यह था, खरीद के लिए अनैच्छिक सहमति दे रहा था। इसके अलावा, जैसे ही आप विक्रेता को जवाब देते हैं कि आपको यह पसंद आया, क्योंकि वह, आपके दूसरे शब्दों की प्रतीक्षा किए बिना, पहले से ही माल का वजन कर रहा है और ऐसा लगता है कि आपके लिए खरीदने से इनकार करना पहले से ही असुविधाजनक है, खासकर जब से विक्रेता चयन करता है और लगाता है उसके पास जो सबसे अच्छा है (से, जो दिखाई दे रहा है)। निष्कर्ष - हानिरहित प्रतीत होने वाले प्रस्ताव को स्वीकार करने से पहले आपको सौ बार सोचने की जरूरत है।

5. भाषण तकनीक: "क्या ... - तो ...". इस भाषण साइकोटेक्निक का सार इस तथ्य में निहित है कि जोड़तोड़ जो हो रहा है उसे उसकी जरूरत के साथ जोड़ता है। उदाहरण के लिए, टोपी का एक विक्रेता, यह देखकर कि खरीदार अपने हाथों में एक टोपी को लंबे समय तक घुमा रहा है, यह विचार करते हुए कि खरीदना है या नहीं खरीदना है, कहता है कि ग्राहक भाग्यशाली है, क्योंकि उसे वही टोपी मिली जो उसे सबसे अच्छी लगती है . जैसे, जितना अधिक मैं आपको देखता हूं, उतना ही मुझे विश्वास होता है कि ऐसा है।

6. कोडन. हेरफेर के काम करने के बाद, जोड़तोड़ करने वाले अपने शिकार को हर चीज के भूलने की बीमारी (भूलने) के लिए कोड करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि एक जिप्सी (जागृत सम्मोहन, सड़क हेरफेर में एक अतिरिक्त-वर्ग विशेषज्ञ के रूप में) ने पीड़ित से एक अंगूठी या चेन ली, तो वह निश्चित रूप से अलग होने से पहले वाक्यांश का उच्चारण करेगी: "आप मुझे नहीं जानते और कभी नहीं देखा है मुझे! ये चीजें - अंगूठी और जंजीर - विदेशी हैं! आपने उन्हें कभी नहीं देखा!" इस मामले में, यदि सम्मोहन उथला था, तो आकर्षण ("आकर्षण" - वास्तविकता में सुझाव के अनिवार्य भाग के रूप में) कुछ मिनटों के बाद गुजरता है। गहरे सम्मोहन के साथ, कोडिंग वर्षों तक चल सकती है।

7. स्टर्लिट्ज़ विधि. चूंकि किसी भी बातचीत में एक व्यक्ति शुरुआत और अंत को बेहतर ढंग से याद करता है, न केवल बातचीत को सही ढंग से दर्ज करना आवश्यक है, बल्कि सही शब्द भी हैं जो बातचीत के अंत में हेरफेर की वस्तु को याद रखना चाहिए।

8. भाषण चाल "तीन कहानियां". ऐसी तकनीक के मामले में, मानव मानस की प्रोग्रामिंग की निम्नलिखित विधि अपनाई जाती है। आपको तीन कहानियां सुनाई जाती हैं। लेकिन असामान्य तरीके से। सबसे पहले, वे आपको कहानी # 1 सुनाना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे बाधित करते हैं और # 2 कहानी सुनाना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे बाधित करते हैं और कहानी # 3 सुनाना शुरू करते हैं, जो पूरी तरह से बताया जाता है। फिर मैनिपुलेटर कहानी नंबर 2 को पूरा करता है, और फिर कहानी नंबर 1 को पूरा करता है। मानस प्रोग्रामिंग की इस पद्धति के परिणामस्वरूप, नंबर 1 और नंबर 2 की कहानियां पहचानी जाती हैं और याद की जाती हैं। और कहानी नंबर 3 जल्दी से भुला दिया जाता है और बेहोश हो जाता है, जिसका अर्थ है कि चेतना से बाहर होने पर, इसे अवचेतन में रखा जाता है। लेकिन लब्बोलुआब यह है कि कहानी नंबर 3 में, जोड़तोड़ की वस्तु के अवचेतन के लिए जोड़तोड़ करने वालों ने निर्देश और आदेश दिए, जिसका अर्थ है कि आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि कुछ समय बाद यह व्यक्ति (वस्तु) मनोवैज्ञानिक सेटिंग्स को पूरा करना शुरू कर देगा। अपने अवचेतन में पेश किया, और साथ ही यह माना जाएगा कि वे उससे आते हैं। अवचेतन में जानकारी दर्ज करना विश्वसनीय तरीकामैनिपुलेटर्स के लिए आवश्यक सेटिंग्स को निष्पादित करने के लिए किसी व्यक्ति की प्रोग्रामिंग करना।

9. रूपक. माइंड प्रोसेसिंग के इस तरह के प्रभाव के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर को आवश्यक जानकारी कहानी के बीच छिपी होती है, जिसे मैनिपुलेटर अलंकारिक और रूपक रूप से निर्धारित करता है। लब्बोलुआब यह है कि सिर्फ छिपा हुआ अर्थ वह विचार है जिसे जोड़तोड़ करने वाले ने आपके दिमाग में डालने का फैसला किया है। इसके अलावा, कहानी को जितना उज्जवल और अधिक सुरम्य बताया जाता है, इस तरह की जानकारी के लिए आलोचनात्मकता की बाधा के आसपास जाना और अवचेतन में जानकारी पेश करना उतना ही आसान होता है। बाद में, इस तरह की जानकारी "काम करना शुरू कर देती है" अक्सर उस समय, जिसकी शुरुआत या तो मूल रूप से योजनाबद्ध थी, या एक कोड रखा गया था, जिसे सक्रिय करते हुए जोड़तोड़ हर बार वांछित प्रभाव प्राप्त करता है।

10. "जैसे ही ... फिर ..." विधि. एक बहुत ही जिज्ञासु विधि। इस भाषण चाल में यह तथ्य शामिल है कि एक भाग्य-बताने वाली, उदाहरण के लिए, जिप्सी महिला, ग्राहक की कुछ निश्चित आगामी कार्रवाई की आशा करती है, उदाहरण के लिए कहती है: "जैसे ही आप अपनी जीवन रेखा देखते हैं, आप तुरंत मुझे समझ जाएंगे!" यहां, ग्राहक की हथेली ("जीवन रेखा" पर) के अवचेतन तर्क से, जिप्सी तार्किक रूप से खुद पर और अपने द्वारा की जाने वाली हर चीज पर विश्वास में वृद्धि करती है। उसी समय, जिप्सी चतुराई से "मुझे तुरंत समझें" वाक्यांश के अंत के साथ चेतना के लिए एक जाल सम्मिलित करता है, जिसका स्वर चेतना से छिपे एक और वास्तविक अर्थ को दर्शाता है - "मैं जो कुछ भी करता हूं उससे तुरंत सहमत हूं।"

11. प्रसार. विधि काफी रोचक और प्रभावी है। यह इस तथ्य में शामिल है कि जोड़तोड़ करने वाला, आपको एक कहानी बता रहा है, अपने दृष्टिकोण को किसी तरह से उजागर करता है जो भाषण की एकरसता को तोड़ता है, जिसमें तथाकथित "एंकर" ("एंकरिंग" तकनीक न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के तरीकों को संदर्भित करता है) शामिल है। स्वर, आयतन, स्पर्श, इशारों आदि द्वारा भाषण को अलग करना संभव है। इस प्रकार, इस तरह के दृष्टिकोण दूसरे शब्दों में बिखरे हुए प्रतीत होते हैं जो इस कहानी के सूचना प्रवाह को बनाते हैं। और बाद में, हेरफेर की वस्तु का अवचेतन केवल इन शब्दों, इंटोनेशन, इशारों आदि का जवाब देगा। इसके अलावा, बातचीत के दौरान छिपी हुई आज्ञाएँ बहुत प्रभावी होती हैं, और अन्यथा व्यक्त की तुलना में बहुत बेहतर काम करती हैं। ऐसा करने के लिए, आपको अभिव्यक्ति के साथ बोलने में सक्षम होने की आवश्यकता है, और रेखांकित करें - जब आवश्यक हो - सही शब्द, कुशलता से विराम को हाइलाइट करें, और इसी तरह।

किसी व्यक्ति के व्यवहार (हेरफेर की वस्तु) को प्रोग्राम करने के लिए अवचेतन ("एंकरिंग" की तकनीक) पर जोड़ तोड़ प्रभाव के निम्नलिखित तरीके हैं:

काइनेस्टेटिक तरीके (सबसे प्रभावी): हाथ को छूना, सिर को छूना, कोई पथपाकर, कंधे पर थपथपाना, हाथ मिलाना, उंगलियों को छूना, ऊपर से ग्राहक के हाथों पर ब्रश रखना, ग्राहक का ब्रश दोनों हाथों में लेना, आदि।

भावनात्मक तरीके: भावनाओं को सही समय पर उठाना, भावनाओं को कम करना, भावनात्मक विस्मयादिबोधक या इशारे।

भाषण के तरीके: भाषण की मात्रा बदलें (जोर से, शांत); भाषण की गति में परिवर्तन (तेज, धीमा, विराम); स्वर में परिवर्तन (वृद्धि-कमी); साथ की आवाज़ें (टैपिंग, तड़क-भड़क वाली उंगलियाँ); ध्वनि स्रोत का स्थानीयकरण बदलें (दाएं, बाएं, ऊपर, नीचे, सामने, पीछे); आवाज के समय में परिवर्तन (अनिवार्य, आज्ञा, कठोर, नरम, ढीठ, आकर्षित)।

दृश्य विधियां: चेहरे के भाव, आंखों का चौड़ा होना, हाथ के इशारे, उंगलियों की हरकत, शरीर की स्थिति में बदलाव (झुकाव, मुड़ना), सिर की स्थिति में बदलाव (मोड़, झुकना, उठाना), इशारों का एक विशिष्ट क्रम (पैंटोमाइम), अपनी खुद की ठुड्डी को रगड़ना।

लिखित तरीके। छिपी हुई जानकारी को स्कैटरिंग तकनीक का उपयोग करके किसी भी लिखित पाठ में डाला जा सकता है, जबकि आवश्यक शब्दों को हाइलाइट किया जाता है: फ़ॉन्ट आकार, अलग फ़ॉन्ट, अलग रंग, पैराग्राफ इंडेंटेशन, नई लाइन इत्यादि।

12. "पुरानी प्रतिक्रिया" विधि. इस पद्धति के अनुसार, यह याद रखना चाहिए कि यदि किसी स्थिति में कोई व्यक्ति किसी उत्तेजना के प्रति दृढ़ता से प्रतिक्रिया करता है, तो थोड़ी देर बाद आप इस व्यक्ति को फिर से इस तरह की उत्तेजना की कार्रवाई के लिए उजागर कर सकते हैं, और पुरानी प्रतिक्रिया स्वचालित रूप से उसके लिए काम करेगी, हालांकि स्थितियां और स्थिति महत्वपूर्ण रूप से भिन्न हो सकती है, जिसमें प्रतिक्रिया पहली बार प्रकट हुई थी। "पुरानी प्रतिक्रिया" का एक उत्कृष्ट उदाहरण है जब पार्क में चलने वाले बच्चे पर अचानक कुत्ते द्वारा हमला किया जाता है। बच्चा बहुत डरा हुआ था और बाद में, किसी भी स्थिति में, यहां तक ​​कि सबसे सुरक्षित और सबसे हानिरहित स्थिति में, जब वह एक कुत्ते को देखता है, तो वह स्वतः ही, यानी। अनजाने में, एक "पुरानी प्रतिक्रिया" उत्पन्न होती है: भय।

इस तरह की प्रतिक्रियाएं दर्द, तापमान, गतिज (स्पर्श), स्वाद, श्रवण, घ्राण आदि हैं, इसलिए, "पुरानी प्रतिक्रिया" के तंत्र के अनुसार, कई बुनियादी शर्तों को पूरा किया जाना चाहिए:

क) यदि संभव हो तो परावर्तक प्रतिक्रिया को कई बार प्रबलित किया जाना चाहिए।

बी) लागू अड़चन, इसकी विशेषताओं में, पहली बार लागू किए गए उत्तेजना से जितना संभव हो उतना मेल खाना चाहिए।

ग) सबसे अच्छा और अधिक विश्वसनीय एक जटिल उत्तेजना है जो एक साथ कई इंद्रियों की प्रतिक्रिया का उपयोग करता है।

यदि आपको किसी अन्य व्यक्ति (हेरफेर की वस्तु) पर आप पर निर्भरता स्थापित करने की आवश्यकता है, तो आपको यह करना होगा:

1) वस्तु पर सवाल उठाने की प्रक्रिया में खुशी की प्रतिक्रिया पैदा करना;

2) किसी भी सिग्नल विधियों (एनएलपी में तथाकथित "एंकर") द्वारा समान प्रतिक्रिया को ठीक करें;

3) यदि वस्तु के मानस को सांकेतिक शब्दों में बदलना आवश्यक है, तो आवश्यक समय पर "एंकर" को "सक्रिय" करें। इस मामले में, आपकी जानकारी के जवाब में, जो आपकी राय में, वस्तु की स्मृति में जमा किया जाना चाहिए, वस्तु की भूमिका के लिए चुने गए व्यक्ति के पास एक सकारात्मक सहयोगी श्रृंखला होगी, जिसका अर्थ है कि महत्वपूर्णता की बाधा मानस टूट जाएगा, और ऐसा व्यक्ति (वस्तु) आपके द्वारा दर्ज किए गए एन्कोडिंग के बाद आपकी योजना के कार्यान्वयन के लिए "क्रमादेशित" होगा। उसी समय, यह अनुशंसा की जाती है कि आप पहले "एंकर" को ठीक करने से पहले कई बार खुद को जांचें, ताकि चेहरे के भाव, हावभाव, बदले हुए स्वर आदि से आप अपने आप को कई बार जांच सकें। अपने मानस के लिए सकारात्मक शब्दों के प्रति वस्तु की प्रतिवर्त प्रतिक्रिया को याद रखें (उदाहरण के लिए, वस्तु की सुखद यादें), और एक विश्वसनीय कुंजी (सिर, आवाज, स्पर्श, आदि को झुकाकर) उठाएं।

वार्ताकार चाल रणनीति

व्यावसायिक संचार की प्रक्रिया में, कई चीजें होती हैं जो नैतिकता के मानदंडों में फिट नहीं होती हैं। बातचीत में कई तरह के हथकंडे और हथकंडे अपनाए जाते हैं। इनमें से कुछ तरकीबें सभी को पता हैं।

सबटरफ्यूज रणनीति का सार इसके उद्देश्य से निर्धारित होता है। यह एकतरफा प्रस्ताव है जिसके द्वारा एक पक्ष बातचीत में लाभ प्राप्त करने के लिए इच्छुक और सक्षम है; दूसरे को इसके बारे में पता होना चाहिए या धैर्य रखने की उम्मीद है।

जिस पार्टी को पता चलता है कि उन्हें छल की रणनीति के अधीन किया गया है, वह आमतौर पर दो तरह से प्रतिक्रिया करती है। पहली विशेषता प्रतिक्रिया इस स्थिति के साथ आना है। आखिरकार, संघर्ष से शुरुआत करना सुखद नहीं है। अपने दिल में कहीं न कहीं आप ऐसे विरोधियों से फिर कभी नहीं निपटने की कसम खाएंगे। लेकिन अभी के लिए, आप सबसे अच्छे की उम्मीद कर रहे हैं, यह विश्वास करते हुए कि दूसरे पक्ष को थोड़ा सा देने से, आप उसे खुश कर देंगे और वह अधिक मांग नहीं करेगी। कभी-कभी ऐसा होता है, लेकिन हमेशा नहीं।

दूसरी सबसे आम प्रतिक्रिया तरह से प्रतिक्रिया करना है। दूसरे शब्दों में, यदि वे आपको धोखा देने का प्रयास करते हैं, तो आप भी ऐसा ही करते हैं, और अपने स्वयं के प्रति-खतरों को धमकियों के सामने रखते हैं। वसीयत की प्रतियोगिता शुरू होती है। दोनों पक्ष एक अपरिवर्तनीय स्थितिगत विवाद में प्रवेश करते हैं। यह आमतौर पर वार्ता की समाप्ति के साथ समाप्त होता है यदि पार्टियों में से कोई एक आत्मसमर्पण करता है।

मनोवैज्ञानिक तरकीबों की सबसे विशिष्ट सट्टा विधियाँ और रणनीति नीचे प्रस्तुत की गई हैं।

1.अस्पष्ट शब्दों और शब्दों का प्रयोग. यह चाल एक ओर, चर्चा के तहत समस्या के महत्व की छाप, तर्कों का वजन, उच्च स्तर की व्यावसायिकता और क्षमता का कारण बन सकती है। दूसरी ओर, चाल के सर्जक द्वारा समझ से बाहर, "वैज्ञानिक" शब्दों का उपयोग प्रतिद्वंद्वी की ओर से जलन, अलगाव, या मनोवैज्ञानिक रक्षा में वापसी के रूप में विपरीत प्रतिक्रिया का कारण बन सकता है। हालाँकि, चाल तब सफल होती है जब वार्ताकार या तो कुछ के बारे में फिर से पूछने के लिए शर्मिंदा होता है, या जो कहा जा रहा है उसे समझने का दिखावा करता है और दिए गए तर्कों को स्वीकार करता है।

2.जाल प्रश्न. चाल समस्या के एकतरफा विचार और चुनाव के लिए "क्षितिज को बंद करने" के उद्देश्य से पूर्वापेक्षाओं के एक सेट के लिए नीचे आती है विभिन्न विकल्पउसके फैसले। उनमें से कई भावनात्मक रूप से उन्मुख हैं और विचारोत्तेजक होने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। ये प्रश्न तीन समूहों में आते हैं:

• विकल्प। इस समूह में ऐसे प्रश्न शामिल हैं, जिनकी मदद से प्रतिद्वंद्वी आपकी पसंद को जितना संभव हो सके, "या तो-या" सिद्धांत के अनुसार केवल एक विकल्प छोड़ देता है। इन कलात्मक शब्दों वाले प्रश्नों का प्रभावशाली प्रभाव पड़ता है और ये सभी कथनों और अभिकथनों के अपेक्षाकृत अच्छे विकल्प हैं।
• जबरन वसूली। ये ऐसे प्रश्न हैं: "क्या आप निश्चित रूप से इन तथ्यों को स्वीकार करते हैं?" या "आप निश्चित रूप से आंकड़ों से इनकार नहीं करते हैं?" आदि। इस तरह के सवालों के साथ, प्रतिद्वंद्वी एक दोहरा फायदा पाने की कोशिश कर रहा है। एक ओर, वह आपको उससे सहमत होने के लिए मनाने की कोशिश करता है, और दूसरी ओर, वह आपके लिए केवल एक विकल्प छोड़ता है - निष्क्रिय रूप से अपना बचाव करने के लिए। इस स्थिति में, यह कहने में संकोच न करें: "क्षमा करें, इवान वासिलिविच, लेकिन हमारी व्यावसायिक बातचीत का कोर्स मुझे इस तरह से सवाल करने का अधिकार देता है: "क्या हम इस मुद्दे पर जल्द से जल्द एक उचित समझौते पर पहुंचने जा रहे हैं। और साथ न्यूनतम प्रयासया "कठिन सौदेबाजी" में शामिल हों जिसमें हममें से अधिक जिद्दी जीतता है, लेकिन नहीं व्यावहारिक बुद्धि?».
• काउंटर प्रश्न। इस प्रकार के प्रश्न का उपयोग अक्सर ऐसी स्थिति में किया जाता है जहां विरोधी आपके तर्कों का विरोध नहीं कर सकता है या किसी विशिष्ट प्रश्न का उत्तर नहीं देना चाहता है। वह आपके सबूतों के वजन को कम करने और जवाब से दूर होने के लिए किसी भी बचाव की तलाश में है।

3.चर्चा की गति से दंग रह गए, जब संचार में भाषण की तेज गति का उपयोग किया जाता है और विरोधी जो तर्कों को मानता है वह उन्हें "प्रोसेस" करने में सक्षम नहीं होता है। इस मामले में, विचारों की तेजी से बदलती धारा बस वार्ताकार को भ्रमित करती है और उसे बेचैनी की स्थिति में पेश करती है।

4.संदेह के लिए मन पढ़ना. ट्रिक का अर्थ है "माइंड रीडिंग" विकल्प का उपयोग करके अपने आप से सभी प्रकार के संदेहों को दूर करना। एक उदाहरण के रूप में, कोई इस तरह के निर्णय का हवाला दे सकता है: “शायद आपको लगता है कि मैं आपको मना रहा हूँ? तो तुम गलत हो!"

5."उच्च हितों" का संदर्भउन्हें डिक्रिप्ट किए बिना। यह बहुत आसान है, बिना दबाव के, केवल यह संकेत देना कि यदि प्रतिद्वंद्वी, उदाहरण के लिए, विवाद में अडिग बना रहता है, तो यह उन लोगों के हितों को प्रभावित कर सकता है जिन्हें परेशान करना बेहद अवांछनीय है।

6.दुहराव- यह निम्नलिखित मनोवैज्ञानिक चाल का नाम है, जिसका विचार प्रतिद्वंद्वी को किसी भी विचार का आदी बनाना है। "कार्थेज को नष्ट किया जाना चाहिए," रोमन सीनेट में हर बार कौंसल काटो का भाषण कैसे समाप्त हुआ। चाल धीरे-धीरे और उद्देश्यपूर्ण ढंग से वार्ताकार को कुछ निराधार बयान के आदी होने के लिए है। फिर, बार-बार दोहराने के बाद, इस कथन को स्पष्ट घोषित किया जाता है।

7.झूठी शर्म. इस चाल में प्रतिद्वंद्वी के खिलाफ एक झूठे तर्क का उपयोग करना शामिल है, जिसे वह बिना किसी आपत्ति के "निगलने" में सक्षम है। ट्रिक को विभिन्न प्रकार के निर्णयों, चर्चाओं और विवादों में सफलतापूर्वक लागू किया जा सकता है। "आप निश्चित रूप से जानते हैं कि विज्ञान अब स्थापित हो गया है ..." या "बेशक आप जानते हैं कि हाल ही में एक निर्णय लिया गया है ..." या "आपने निश्चित रूप से पढ़ा है ..." जैसे पते प्रतिद्वंद्वी को एक राज्य में डाल दें झूठी शर्म की बात है, यह उनके लिए शर्मनाक है कि उन चीजों की अज्ञानता के बारे में सार्वजनिक रूप से कहा जा रहा है जिनके बारे में बात की जा रही है। इन मामलों में, ज्यादातर लोग जिनके खिलाफ इस चाल का इस्तेमाल किया जाता है, जो कहा जा रहा है उसे याद रखने का नाटक करते हैं, इस तरह इन सभी को स्वीकार करते हैं, कभी-कभी झूठे, तर्क।

8.विडंबना से अपमान. यह तकनीक तब प्रभावी होती है जब विवाद किसी कारण से लाभहीन हो। आप समस्या की चर्चा को बाधित कर सकते हैं, "क्षमा करें, लेकिन आप ऐसी बातें कह रहे हैं जो मेरी समझ से परे हैं।" आमतौर पर ऐसे मामलों में, जिसके खिलाफ यह चाल चलती है, वह जो कहा गया था, उससे असंतोष की भावना महसूस करने लगता है और, अपनी स्थिति को नरम करने की कोशिश करते हुए, गलतियाँ करता है, लेकिन एक अलग प्रकृति की।

9.आक्रोश का प्रदर्शन. इस चाल का उद्देश्य तर्क को पटरी से उतारना भी है, क्योंकि "आप वास्तव में हमें किसके लिए लेते हैं?" साथी को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करता है कि विपरीत पक्ष चर्चा जारी नहीं रख सकता है, क्योंकि वे स्पष्ट असंतोष की भावना का अनुभव करते हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात, प्रतिद्वंद्वी की ओर से कुछ गलत कार्यों के लिए नाराजगी।

10.बयान का अधिकार. इस तरकीब की मदद से उद्धृत स्वयं के तर्कों का मनोवैज्ञानिक महत्व काफी बढ़ जाता है। यह एक बयान के माध्यम से प्रभावी ढंग से किया जा सकता है जैसे "मैं आपको आधिकारिक रूप से बताता हूं।" एक साथी द्वारा भाषण के इस तरह के मोड़ को आमतौर पर व्यक्त किए जा रहे तर्कों के महत्व को मजबूत करने के स्पष्ट संकेत के रूप में माना जाता है, और इसलिए, विवाद में अपनी स्थिति का दृढ़ता से बचाव करने के दृढ़ संकल्प के रूप में माना जाता है।

11.बयान की स्पष्टता. इस ट्रिक में संचार के विशेष भरोसे पर जोर दिया गया है, जिसे ऐसे वाक्यांशों की मदद से प्रदर्शित किया जाता है, उदाहरण के लिए, "मैं आपको अभी बताऊंगा (स्पष्ट रूप से, ईमानदारी से) ..."। इससे यह आभास होता है कि जो कुछ भी पहले कहा गया था वह पूरी तरह से प्रत्यक्ष, स्पष्ट या ईमानदार नहीं था।

12.असावधानी दिख रही है. इस चाल का नाम, वास्तव में, पहले से ही इसके सार, "भूलने" की बात करता है, और कभी-कभी वे विशेष रूप से प्रतिद्वंद्वी के असुविधाजनक और खतरनाक तर्कों पर ध्यान नहीं देते हैं। क्या नुकसान हो सकता है नोटिस नहीं - यह चाल का इरादा है।

13.भाषण के चापलूसी मोड़।इस चाल की ख़ासियत "प्रतिद्वंद्वी को चापलूसी की चीनी के साथ छिड़कना" है, उसे यह संकेत देने के लिए कि वह कितना जीत सकता है या इसके विपरीत, अगर वह अपनी असहमति में रहता है तो हार जाता है। भाषण के एक चापलूसी मोड़ का एक उदाहरण है "एक स्मार्ट व्यक्ति के रूप में, आप मदद नहीं कर सकते लेकिन इसे देखें ..."।

14.पिछले बयान पर भरोसा. इस चाल की कुंजी प्रतिद्वंद्वी का ध्यान उसके पिछले बयान की ओर आकर्षित करना है, जो इस विवाद में उसके तर्क का खंडन करता है, और इस मामले पर स्पष्टीकरण की मांग करता है। इस तरह के स्पष्टीकरण (यदि यह फायदेमंद है) चर्चा को समाप्त कर सकते हैं या प्रतिद्वंद्वी के बदले हुए विचारों की प्रकृति के बारे में जानकारी प्रदान कर सकते हैं, जो चाल के आरंभकर्ता के लिए भी महत्वपूर्ण है।

15.एक निजी राय के लिए एक तर्क को कम करना. इस चाल का उद्देश्य विरोधी पर इस तथ्य का आरोप लगाना है कि वह अपनी थीसिस के बचाव में जो तर्क देता है या आपके कथन का खंडन करता है वह सिर्फ एक व्यक्तिगत राय से ज्यादा कुछ नहीं है, जो किसी अन्य व्यक्ति की राय की तरह गलत हो सकता है। . वार्ताकार को "अभी आप जो कह रहे हैं वह सिर्फ आपकी व्यक्तिगत राय है" शब्दों के साथ संबोधित करना उसे अनायास ही आपत्तियों के स्वर में बदल देगा, उसके द्वारा दिए गए तर्कों के बारे में व्यक्त राय को चुनौती देने की इच्छा को जन्म देगा। यदि वार्ताकार इस चाल के आगे झुक जाता है, तो विवाद का विषय, उसकी इच्छा के विपरीत और चाल के सर्जक के इरादे के लिए, एक पूरी तरह से अलग समस्या की चर्चा की ओर जाता है, जहां प्रतिद्वंद्वी साबित करेगा कि तर्क उन्होंने व्यक्त किया है केवल उनकी व्यक्तिगत राय नहीं है। अभ्यास इस बात की पुष्टि करता है कि यदि ऐसा हुआ, तो चाल सफल रही।

16. मौन. वार्ताकार से जानबूझकर जानकारी वापस लेने की इच्छा किसी भी प्रकार की चर्चा में सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली चाल है। एक व्यावसायिक भागीदार के साथ प्रतिस्पर्धा में, किसी विवाद में विवाद करने की तुलना में उससे केवल जानकारी छिपाना बहुत आसान है। अपने प्रतिद्वंद्वी से कुछ छिपाने की क्षमता कूटनीति की कला का सबसे महत्वपूर्ण घटक है। इस संबंध में, हम ध्यान दें कि एक नीतिशास्त्री की व्यावसायिकता में झूठ का सहारा लिए बिना कुशलता से सच्चाई से दूर जाने में शामिल है।

17. बढ़ती मांग. यह प्रत्येक बाद की रियायत के साथ अपनी मांगों को बढ़ाने वाले प्रतिद्वंद्वी पर आधारित है। इस रणनीति के दो स्पष्ट फायदे हैं। उनमें से पहला इस तथ्य पर उबलता है कि वार्ता की पूरी समस्या को छोड़ने की प्रारंभिक आवश्यकता को हटा दिया गया है। दूसरा एक मनोवैज्ञानिक प्रभाव के उद्भव में योगदान देता है जो आपको दूसरे पक्ष की अगली मांग के साथ जल्दी से सहमत करता है, जब तक कि यह नए, अधिक महत्वपूर्ण दावों को सामने नहीं रखता।

18. सिद्धांत का आरोप. यह चाल प्रसिद्ध कहावत के अनुरूप है: "यह कागज पर चिकनी थी, लेकिन खड्डों के बारे में भूल गई।" विवाद में इस तरकीब का इस्तेमाल, यानी यह कहना कि साथी जो कुछ भी कहता है वह केवल सिद्धांत में अच्छा है, लेकिन व्यवहार में अस्वीकार्य है, उसे विपरीत साबित करने के लिए अचानक तर्क देने के लिए मजबूर करेगा, जो अंततः चर्चा के माहौल को कम कर सकता है और कम कर सकता है। आपसी हमलों और आरोपों पर चर्चा।

19. अवांछित चर्चा से "बचें". आप ज्वलंत प्रसंगों और वाक्पटु शब्दों के साथ रसीले भाषण का सहारा लेकर अवांछित चर्चा से दूर हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप वार्ताकार से पूछते हैं कि अनुबंध के तहत भुगतान में देरी क्यों होती है? और वह मिखाइल सर्गेइविच गोर्बाचेव के रूप में बड़े पैमाने पर और दृढ़ता से जवाब देता है: "हां, हम सहमत हैं, भुगतान में कुछ देरी हुई थी। हमने सावधानीपूर्वक कारणों का अध्ययन किया, साथ ही उन्हें खत्म करने के तरीकों का भी अध्ययन किया। ये कारण विविध थे। वस्तुनिष्ठ और व्यक्तिपरक दोनों कारक थे। वर्तमान में, इस मुद्दे पर विशेष ध्यान दिया जाता है। हम इस दिशा में कड़ी मेहनत कर रहे हैं। यह सब हमारे साझा उद्देश्य के हित में किया जा रहा है। यह आगे सफल सहयोग के लिए बहुत संभावनाएं खोलता है, जो हमें एक उज्जवल भविष्य की ओर ले जाता है।"

अवांछित चर्चाओं से दूर होने का एक और बहुत अच्छा तरीका है मज़ाक. उदाहरण के लिए, एक बैंक का अध्यक्ष एक ऑडिट फर्म के प्रमुख से पूछता है कि ऑडिट रिपोर्ट अभी तक प्रस्तुत क्यों नहीं की गई है। वित्तीय गतिविधियां. लंबे बहाने के बजाय, ऑडिटर इसे हंसा सकता है: "क्या आपने देखा है कि हर बार हम आपके लिए एक रिपोर्ट तेजी से और तेजी से तैयार करते हैं?"। इस तरह का जवाब उम्मीद है कि बैंकर मुस्कुराएगा या कुछ कास्टिक व्यंग्यवाद को छोड़ देगा।

सेंस ऑफ ह्यूमर की कमी एक ऐसा निदान है जिससे कोई भी, यहां तक ​​कि एक बहुत शक्तिशाली व्यक्ति भी डरता है। चुटकुला का जवाब देना एक स्वाभाविक प्रतिक्रिया है। सहमत हूं, उन सभी कारणों की लंबी प्रस्तुति शुरू करने से बेहतर है कि आप समय पर ऑडिट करने और उसी रिपोर्ट को जमा करने से रोकने वाले सभी कारणों की लंबी प्रस्तुति शुरू करें। अपमानजनक बहाने आपके लिए सबसे दुखद तरीके से समाप्त हो सकते हैं।

20. ज्ञात रणनीति में शामिल हैं "प्रतीक्षा करना", या, राजनयिकों के शब्दजाल में, "सलामी"। यह किसी की स्थिति का बहुत धीमा, क्रमिक उद्घाटन है - यह सॉसेज के पतले स्लाइस काटने जैसा है। यह तकनीक यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करने में मदद करती है और उसके बाद ही अपने स्वयं के प्रस्ताव तैयार करती है।
इसलिए, हमने बीस तरकीबों का विश्लेषण किया है जो अक्सर व्यावसायिक संचार में पाई जाती हैं। अपनी समीक्षा को समाप्त करते हुए, हम कुछ सिफारिशें करेंगे। नौटंकी रणनीति का प्रभावी ढंग से जवाब देने का अर्थ है:

• इस युक्ति का उपयोग करने के तथ्य को प्रकट करें;
• इस मुद्दे को सीधे चर्चा के लिए उठाएं;
• इसके आवेदन की वैधता पर सवाल उठाना, यानी इस मुद्दे पर खुलकर बात करना।

टेलीविजन के माध्यम से हेरफेर

मन में हेरफेर

व्यक्तित्व हेरफेर

चर्चा और चर्चा के दौरान उपयोग की जाने वाली जोड़ तोड़ तकनीक

1. प्रारंभिक infobase की खुराक. चर्चा के लिए आवश्यक सामग्री प्रतिभागियों को समय पर प्रदान नहीं की जाती है, या चुनिंदा रूप से दी जाती है। चर्चा में कुछ प्रतिभागियों, "जैसे कि दुर्घटना से", सामग्री का एक अधूरा सेट दिया जाता है, और जिस तरह से यह पता चलता है कि किसी को, दुर्भाग्य से, सभी उपलब्ध जानकारी के बारे में पता नहीं था। कामकाजी दस्तावेज, पत्र, अपील, नोट्स और अन्य सभी चीजें जो प्रतिकूल दिशा में चर्चा की प्रक्रिया और परिणामों को प्रभावित कर सकती हैं, "खो" जाती हैं। इस प्रकार, कुछ प्रतिभागियों को पूरी तरह से सूचित नहीं किया जाता है, जिससे उनके लिए चर्चा करना मुश्किल हो जाता है, और दूसरों के लिए बनाता है अतिरिक्त सुविधायेमनोवैज्ञानिक हेरफेर का उपयोग।

2. "अतिसूचना". उल्टा विकल्प। यह इस तथ्य में निहित है कि बहुत अधिक परियोजनाएं, प्रस्ताव, निर्णय आदि तैयार किए जा रहे हैं, जिनकी तुलना चर्चा की प्रक्रिया में असंभव हो जाती है। खासकर जब कम समय में चर्चा के लिए बड़ी मात्रा में सामग्री की पेशकश की जाती है, जिसके संबंध में वे गुणात्मक विश्लेषणकठिन।

3. विचारों को आकार देना उद्देश्यपूर्ण चयनवक्ताओं. यह शब्द पहले उन लोगों को दिया जाता है जिनकी राय जानी जाती है और जोड़-तोड़ प्रभाव के आयोजक के अनुकूल होती है। इस प्रकार, चर्चा में भाग लेने वालों के बीच वांछित दृष्टिकोण का गठन किया जाता है, क्योंकि प्राथमिक दृष्टिकोण को बदलने के लिए इसके गठन की तुलना में अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है। जोड़तोड़ के लिए आवश्यक सेटिंग्स के गठन को अंजाम देने के लिए, किसी व्यक्ति के भाषण के बाद चर्चा समाप्त या बाधित हो सकती है, जिसकी स्थिति जोड़तोड़ के विचारों से मेल खाती है।

4. चर्चाओं में प्रतिभागियों के व्यवहार के मूल्यांकन के मानदंडों में दोहरा मापदंड. कुछ वक्ताओं को चर्चा के दौरान संबंधों के नियमों और विनियमों का पालन करने में गंभीर रूप से प्रतिबंधित किया जाता है, जबकि अन्य को उनसे विचलित होने और उल्लंघन करने की अनुमति दी जाती है। स्थापित नियम. अनुमत बयानों की प्रकृति के संबंध में भी यही बात होती है: कुछ लोग विरोधियों के बारे में कठोर बयान नहीं देखते हैं, अन्य टिप्पणी करते हैं, आदि। यह संभव है कि विनियम विशेष रूप से स्थापित नहीं किए गए हों, ताकि आप रास्ते में कार्रवाई का अधिक सुविधाजनक तरीका चुन सकें। उसी समय, या तो विरोधियों की स्थिति को सुचारू किया जाता है और उन्हें वांछित दृष्टिकोण तक "खींचा" जाता है, या, इसके विपरीत, उनके पदों के अंतर को असंगत और परस्पर अनन्य दृष्टिकोण तक मजबूत किया जाता है, साथ ही साथ चर्चा को बेतुकेपन के बिंदु पर लाने के रूप में।

5. चर्चा के एजेंडे को "पैंतरेबाज़ी" करना. "आवश्यक" प्रश्न को पास करना आसान बनाने के लिए, पहले "भाप जारी किया जाता है" (दर्शकों की भावनाओं की वृद्धि शुरू करें) महत्वहीन और महत्वहीन मुद्दों पर, और फिर, जब हर कोई थका हुआ हो या पिछले की छाप के तहत झड़प, एक सवाल उठाया जाता है कि वे बिना किसी आलोचना के चर्चा करना चाहते हैं।

5. चर्चा प्रक्रिया का प्रबंधन. सार्वजनिक चर्चाओं में, वैकल्पिक रूप से विपक्षी समूहों के सबसे आक्रामक प्रतिनिधियों को फर्श दिया जाता है जो आपसी अपमान की अनुमति देते हैं, जो या तो बिल्कुल भी नहीं रुकते हैं, या केवल दिखावे के लिए रोक दिए जाते हैं। इस तरह के जोड़-तोड़ वाले कदम के परिणामस्वरूप, चर्चा का माहौल आलोचनात्मक हो जाता है। इस प्रकार, वर्तमान विषय की चर्चा को समाप्त किया जा सकता है। दूसरा तरीका है किसी अवांछित वक्ता को अप्रत्याशित रूप से बाधित करना, या जानबूझकर किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ना। इस तकनीक का उपयोग अक्सर वाणिज्यिक वार्ता के दौरान किया जाता है, जब, सिर से एक पूर्व-व्यवस्थित संकेत पर, सचिव कॉफी लाता है, एक "महत्वपूर्ण" कॉल का आयोजन किया जाता है, आदि।

6. चर्चा प्रक्रिया पर प्रतिबंध. इस तकनीक का उपयोग करते समय, चर्चा की प्रक्रिया से संबंधित प्रस्तावों को नजरअंदाज कर दिया जाता है; अवांछित तथ्यों, प्रश्नों, तर्कों को दरकिनार करना; उन प्रतिभागियों को मंजिल नहीं दी जाती है, जो अपने बयानों से चर्चा के दौरान अवांछनीय परिवर्तन कर सकते हैं। किए गए निर्णय सख्ती से तय किए जाते हैं, नए डेटा प्राप्त होने पर भी उन्हें वापस जाने की अनुमति नहीं है जो अंतिम निर्णय लेने के लिए महत्वपूर्ण है।

7. संदर्भित. प्रश्नों, प्रस्तावों, तर्कों का संक्षिप्त सुधार, जिसके दौरान जोर वांछित दिशा में बदल जाता है। उसी समय, एक मनमाना सारांश किया जा सकता है, जिसमें संक्षेप की प्रक्रिया में, निष्कर्ष में जोर, विरोधियों की स्थिति की प्रस्तुति, उनके विचार और परिणामों में परिवर्तन होता है। वांछित दिशा में चर्चा। इसके अलावा, पारस्परिक संचार में, आप फर्नीचर की एक निश्चित व्यवस्था की मदद से और कई तरकीबों का सहारा लेकर अपनी स्थिति बढ़ा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक आगंतुक को निचली कुर्सी पर बिठाना, कार्यालय में दीवारों पर मालिक के बहुत सारे डिप्लोमा रखने के लिए, चर्चा और बातचीत के दौरान, शक्ति और अधिकार के गुणों का प्रयोग करें।

8. मनोवैज्ञानिक तरकीबें. इस समूह में प्रतिद्वंद्वी को परेशान करने, शर्म की भावना, असावधानी, व्यक्तिगत गुणों का अपमान, चापलूसी, गर्व से खेलना और किसी व्यक्ति की अन्य व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर आधारित तकनीक शामिल है।

9. प्रतिद्वंद्वी को परेशान करना. उपहास, अनुचित आरोप और अन्य साधनों से असंतुलन जब तक वह "उबाल" नहीं लेता। साथ ही, यह महत्वपूर्ण है कि विरोधी न केवल चिढ़े, बल्कि चर्चा में अपनी स्थिति के लिए एक गलत या प्रतिकूल बयान भी दें। इस तकनीक को सक्रिय रूप से एक स्पष्ट रूप में एक प्रतिद्वंद्वी के अपमान के रूप में या अधिक छिपी हुई एक में, विडंबना, अप्रत्यक्ष संकेत, निहित लेकिन पहचानने योग्य उप-पाठ के संयोजन में सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। इस तरह से अभिनय करके, जोड़तोड़ जोर दे सकता है, उदाहरण के लिए, जैसे नकारात्मक लक्षणजोड़ तोड़ प्रभाव की वस्तु का व्यक्तित्व, जैसे शिक्षा की कमी, एक निश्चित क्षेत्र में अज्ञानता, आदि।

10. आत्म प्रशंसा. यह चाल विरोधी को नीचा दिखाने का एक अप्रत्यक्ष तरीका है। केवल यह सीधे तौर पर नहीं कहा गया है कि "आप कौन हैं", लेकिन "मैं कौन हूं" और "आप किसके साथ बहस कर रहे हैं" के अनुसार, संगत निष्कर्ष निम्नानुसार है। इस तरह की अभिव्यक्तियों का उपयोग इस प्रकार किया जा सकता है: "... मैं एक बड़े उद्यम, क्षेत्र, उद्योग, संस्थान, आदि का प्रमुख हूं", "... मुझे बड़े कार्यों को हल करना था ...", "... पहले इसके लिए आवेदन करना है... कम से कम नेता होना जरूरी है...", "...चर्चा करने और आलोचना करने से पहले... कम से कम पैमाने पर समस्याओं को सुलझाने में अनुभव हासिल करना जरूरी है..." , आदि।

11. विरोधी के लिए अपरिचित शब्दों, सिद्धांतों और शब्दों का प्रयोग. चाल सफल होती है यदि विरोधी फिर से पूछने से हिचकिचाता है और दिखावा करता है कि उसने इन तर्कों को स्वीकार कर लिया है, उन शब्दों के अर्थ को समझ लिया है जो उसके लिए अस्पष्ट हैं। ऐसे शब्दों या वाक्यांशों के पीछे हेरफेर की वस्तु के व्यक्तिगत गुणों को बदनाम करने की इच्छा है। अधिकांश के लिए अपरिचित कठबोली के उपयोग में विशेष रूप से प्रभावी उन स्थितियों में होता है जहां विषय को आपत्ति करने या स्पष्ट करने का अवसर नहीं होता है, और भाषण की तेज गति और बहुत सारे विचारों के उपयोग से भी तेज हो सकता है जो बदलते हैं चर्चा की प्रक्रिया में एक दूसरे। इसके अलावा, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वैज्ञानिक शब्दों का उपयोग केवल उन मामलों में हेरफेर माना जाता है जहां ऐसा बयान जानबूझकर हेरफेर की वस्तु पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लिए किया जाता है।

12. तर्कों को तेल देना. इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाले चापलूसी, घमंड, अहंकार, हेरफेर की वस्तु के ऊंचे आत्म-दंभ पर खेलते हैं। उदाहरण के लिए, उसे इन शब्दों के साथ रिश्वत दी जाती है कि वह "... एक व्यक्ति के रूप में व्यावहारिक और विद्वान, बौद्धिक रूप से विकसित और सक्षम व्यक्ति के रूप में, इस घटना के विकास के आंतरिक तर्क को देखता है ..." इस प्रकार, एक महत्वाकांक्षी व्यक्ति का सामना करना पड़ता है एक दुविधा - या तो इस दृष्टिकोण को स्वीकार करने के लिए, या एक चापलूसी सार्वजनिक मूल्यांकन को अस्वीकार करने और एक विवाद में प्रवेश करने के लिए, जिसके परिणाम का अनुमान नहीं लगाया जा सकता है।

13. व्यवधान या चर्चा से बचना. इस तरह की जोड़ तोड़ कार्रवाई आक्रोश के प्रदर्शनकारी उपयोग के साथ की जाती है। उदाहरण के लिए, "... आपके साथ गंभीर मुद्दों पर रचनात्मक रूप से चर्चा करना असंभव है ..." या "... आपका व्यवहार हमारी बैठक को जारी रखना असंभव बनाता है ...", या "मैं इस चर्चा को जारी रखने के लिए तैयार हूं, लेकिन अपनी नसें डालने के बाद ही..." इत्यादि। विवाद को उकसाने का उपयोग करते हुए चर्चा का विघटन प्रतिद्वंद्वी को खुद से बाहर निकालने के लिए विभिन्न तकनीकों का उपयोग करके किया जाता है, जब चर्चा एक साधारण विवाद में बदल जाती है जो मूल विषय से पूरी तरह से असंबंधित होती है। इसके अलावा, बाधा डालने, बाधित करने, आवाज उठाने, व्यवहार के प्रदर्शनकारी कृत्यों जैसे कि सुनने की अनिच्छा दिखाने और प्रतिद्वंद्वी के लिए अनादर जैसी चाल का उपयोग किया जा सकता है। उनके आवेदन के बाद, इस तरह के बयान दिए जाते हैं: "... आपसे बात करना असंभव है, क्योंकि आप किसी एक प्रश्न का एक भी समझदार उत्तर नहीं देते हैं"; "... आपसे बात करना असंभव है, क्योंकि आप एक ऐसा दृष्टिकोण व्यक्त करने का अवसर नहीं देते जो आपके साथ मेल नहीं खाता ...", आदि।

14. रिसेप्शन "छड़ी तर्क". इसका उपयोग दो मुख्य किस्मों में किया जाता है, जो उद्देश्य में भिन्न होते हैं। यदि लक्ष्य प्रतिद्वंद्वी को मनोवैज्ञानिक रूप से दबाकर चर्चा को बाधित करना है, तो तथाकथित का संदर्भ है। इन उच्च हितों को समझे बिना और उन कारणों पर बहस किए बिना कि उनसे अपील क्यों की जाती है। इस मामले में, "क्या आप समझते हैं कि आप किस चीज़ का अतिक्रमण कर रहे हैं?!...", आदि जैसे कथनों का उपयोग किया जाता है। यदि प्रस्तावित दृष्टिकोण से कम से कम बाहरी रूप से सहमत होने के लिए हेरफेर की वस्तु को मजबूर करना आवश्यक है, तो ऐसे तर्कों का उपयोग किया जाता है कि वस्तु कुछ अप्रिय, खतरनाक के डर से स्वीकार कर सकती है, या जिसके अनुसार वह अपने अनुसार प्रतिक्रिया नहीं दे सकता है समान कारणों से विचार। इस तरह के तर्कों में इस तरह के निर्णय शामिल हो सकते हैं: "... यह राष्ट्रपति पद की संवैधानिक रूप से निश्चित संस्था, प्रणाली का खंडन है। सर्वोच्च निकायविधायी शक्ति, समाज की संवैधानिक नींव को कमजोर कर रही है ..."। इसे एक साथ लेबलिंग के अप्रत्यक्ष रूप के साथ जोड़ा जा सकता है, उदाहरण के लिए, "... यह ठीक ऐसे बयान हैं जो सामाजिक संघर्षों को भड़काने में योगदान करते हैं ...", या "... नाजी नेताओं ने अपने शब्दकोष में इस तरह के तर्कों का इस्तेमाल किया .. ।", या "... आप जानबूझकर ऐसे तथ्यों का उपयोग करते हैं जो राष्ट्रवाद को भड़काने, यहूदी-विरोधी..." इत्यादि में योगदान करते हैं।

15. "दिल में पढ़ना". इसका उपयोग दो मुख्य संस्करणों (तथाकथित सकारात्मक और नकारात्मक रूपों) में किया जाता है। इस तकनीक का उपयोग करने का सार यह है कि दर्शकों का ध्यान प्रतिद्वंद्वी के तर्कों की सामग्री से उन कारणों और छिपे हुए उद्देश्यों की ओर जाता है जो उसके कथित रूप से हैं, वह क्यों बोलता है और एक निश्चित दृष्टिकोण का बचाव करता है, और तर्कों से सहमत नहीं है विपरीत दिशा। "छड़ी तर्क" और "लेबलिंग" के एक साथ उपयोग द्वारा बढ़ाया जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आप इसे कॉर्पोरेट हितों की रक्षा करने के लिए कहते हैं ...", या "... आपकी आक्रामक आलोचना और अडिग स्थिति का कारण स्पष्ट है - यह प्रगतिशील ताकतों, रचनात्मक विपक्ष को बदनाम करने, बाधित करने की इच्छा है लोकतंत्रीकरण की प्रक्रिया ... लेकिन लोग कानून के ऐसे छद्म रक्षकों को अपने वैध हितों की संतुष्टि में हस्तक्षेप करने की अनुमति नहीं देंगे ... ", आदि। कभी-कभी "दिलों में पढ़ना" तब रूप ले लेता है जब कोई मकसद मिल जाता है जो विपरीत पक्ष के पक्ष में बोलने की अनुमति नहीं देता है। इस तकनीक को न केवल "स्टिक तर्क" के साथ जोड़ा जा सकता है, बल्कि "तर्क को तेल लगाने" के साथ भी जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आपकी शालीनता, अत्यधिक विनम्रता और झूठी शर्म आपको इस स्पष्ट तथ्य को पहचानने की अनुमति नहीं देती है और इस तरह इस प्रगतिशील उपक्रम का समर्थन करती है, जिस पर समस्या का समाधान निर्भर करता है, जिसकी हमारे मतदाता अधीरता और आशा के साथ उम्मीद करते हैं .. ।", आदि।

16. तार्किक-मनोवैज्ञानिक चालें. उनका नाम इस तथ्य के कारण है कि, एक ओर, उन्हें तर्क के नियमों के उल्लंघन पर बनाया जा सकता है, और दूसरी ओर, इसके विपरीत, वे किसी वस्तु में हेरफेर करने के लिए औपचारिक तर्क का उपयोग कर सकते हैं। प्राचीन काल में भी, एक परिष्कार ज्ञात था जिसके लिए "क्या आपने अपने पिता को पीटना बंद कर दिया है?" प्रश्न का हाँ या ना में उत्तर आवश्यक है? कोई भी उत्तर कठिन है, क्योंकि यदि उत्तर "हाँ" है, तो इसका मतलब है कि उसने उसे पहले पीटा, और यदि उत्तर "नहीं" है, तो वस्तु उसके पिता को हरा देती है। इस तरह के परिष्कार के कई रूप हैं: "... क्या आप सभी निंदा लिखते हैं? ..", "... क्या आपने पहले ही शराब पीना बंद कर दिया है? ..", आदि। सार्वजनिक आरोप विशेष रूप से प्रभावी होते हैं, और मुख्य बात यह है कि संक्षिप्त उत्तर प्राप्त करें और व्यक्ति को स्वयं को समझाने का अवसर न दें। सबसे आम तार्किक और मनोवैज्ञानिक तरकीबों में शामिल थीसिस की सचेत अनिश्चितता, या प्रश्न का उत्तर, जब विचार अस्पष्ट रूप से, अनिश्चित काल के लिए तैयार किया जाता है, जो इसे विभिन्न तरीकों से व्याख्या करने की अनुमति देता है। राजनीति में यह तकनीक आपको कठिन परिस्थितियों से बाहर निकलने की अनुमति देती है।

17. पर्याप्त कारण के कानून का पालन करने में विफलता. चर्चाओं और चर्चाओं में पर्याप्त कारण के औपचारिक तार्किक कानून का अनुपालन इस तथ्य के मद्देनजर बहुत व्यक्तिपरक है कि बचाव थीसिस के पर्याप्त कारण के बारे में निष्कर्ष चर्चा में प्रतिभागियों द्वारा किया जाता है। इस कानून के अनुसार, जो तर्क सही हैं और थीसिस से संबंधित हैं, वे अपर्याप्त हो सकते हैं यदि वे एक निजी प्रकृति के हैं और अंतिम निष्कर्ष के लिए आधार नहीं देते हैं। सूचना के आदान-प्रदान के अभ्यास में औपचारिक तर्क के अलावा, एक तथाकथित भी है। "साइको-लॉजिक" (तर्क सिद्धांत), जिसका सार यह है कि तर्क अपने आप में मौजूद नहीं है, इसे कुछ निश्चित परिस्थितियों में कुछ लोगों द्वारा सामने रखा जाता है और कुछ लोगों द्वारा माना जाता है जिनके पास कुछ ज्ञान है (या नहीं है), सामाजिक स्थितिव्यक्तिगत गुण, आदि। इसलिए, एक विशेष मामला, जिसे नियमितता के पद तक ऊंचा किया जाता है, अक्सर गुजरता है यदि जोड़तोड़ करने वाले की मदद से दुष्प्रभावलक्ष्य को प्रभावित करने में सक्षम।

18. बयानों में उच्चारण बदलना. इन मामलों में, प्रतिद्वंद्वी ने किसी विशेष मामले के बारे में जो कहा, उसे एक सामान्य पैटर्न के रूप में खारिज कर दिया जाता है। रिवर्स ट्रिक यह है कि एक या दो तथ्य सामान्य तर्क के विपरीत हैं, जो वास्तव में अपवाद या असामान्य उदाहरण हो सकते हैं। अक्सर चर्चा के दौरान, चर्चा के तहत समस्या के बारे में निष्कर्ष "सतह पर झूठ" के आधार पर किया जाता है, उदाहरण के लिए, किसी घटना के विकास के दुष्प्रभाव।

19. अधूरा खंडन. इस मामले में, मनोवैज्ञानिक कारक के साथ तार्किक उल्लंघन के संयोजन का उपयोग उन मामलों में किया जाता है जब प्रतिद्वंद्वी द्वारा अपने बचाव में सामने रखे गए पदों और तर्कों में से सबसे कमजोर चुना जाता है, वह एक तेज रूप में टूट जाता है और दिखावा करता है कि बाकी तर्क भी ध्यान देने योग्य नहीं हैं। यदि प्रतिद्वंद्वी विषय पर वापस नहीं आता है तो चाल चली जाती है।

20. स्पष्ट जवाब की मांग. जैसे वाक्यांशों की सहायता से: "बचाओ मत ..", "स्पष्ट रूप से कहें, सबके सामने ...", "सीधे बोलो ...", आदि। हेरफेर का उद्देश्य एक विस्तृत उत्तर की आवश्यकता वाले प्रश्न का एक स्पष्ट उत्तर "हां" या "नहीं" देने की पेशकश की जाती है या जब उत्तर की अस्पष्टता समस्या के सार की गलतफहमी पैदा कर सकती है। निम्न शैक्षिक स्तर वाले दर्शकों में, इस तरह की चाल को अखंडता, निर्णायकता और प्रत्यक्षता की अभिव्यक्ति के रूप में माना जा सकता है।

21. विवाद का कृत्रिम विस्थापन. इस मामले में, किसी भी स्थिति पर चर्चा शुरू करने के बाद, जोड़तोड़ करने वाला तर्क देने की कोशिश नहीं करता है जिससे यह प्रावधान अनुसरण करता है, लेकिन इसका खंडन करने के लिए तुरंत आगे बढ़ने का सुझाव देता है। इस प्रकार, किसी की अपनी स्थिति की आलोचना करने का अवसर सीमित है, और विवाद स्वयं विपरीत पक्ष के तर्क में स्थानांतरित हो गया है। इस घटना में कि प्रतिद्वंद्वी इसके आगे झुक जाता है और विभिन्न तर्कों का हवाला देते हुए आगे की स्थिति की आलोचना करना शुरू कर देता है, वे इन तर्कों के आसपास बहस करने की कोशिश करते हैं, उनमें खामियों की तलाश करते हैं, लेकिन चर्चा के लिए सबूत की अपनी प्रणाली पेश किए बिना।

22. "कई सवाल". इस जोड़-तोड़ तकनीक के मामले में, वस्तु से एक विषय पर एक साथ कई अलग-अलग प्रश्न पूछे जाते हैं। भविष्य में, वे उसके उत्तर के आधार पर कार्य करते हैं: या तो उन पर समस्या के सार को न समझने का आरोप लगाया जाता है, या यह कि उसने प्रश्न का पूरी तरह उत्तर नहीं दिया, या गुमराह करने का प्रयास किया।

किसी व्यक्ति के व्यवहार और भावनाओं के प्रकार के आधार पर जोड़ तोड़ प्रभाव

1. पहला प्रकार. अधिकांश समय एक व्यक्ति चेतना की सामान्य अवस्था और सामान्य रात की नींद की स्थिति के बीच व्यतीत करता है।

यह प्रकार उसकी परवरिश, चरित्र, आदतों के साथ-साथ आनंद की भावना, सुरक्षा और शांति की इच्छा से नियंत्रित होता है, अर्थात। सब कुछ जो मौखिक और भावनात्मक-आलंकारिक स्मृति से बनता है। पहले प्रकार के अधिकांश पुरुषों में, अमूर्त मन, शब्द और तर्क प्रबल होते हैं, और पहले प्रकार की अधिकांश महिलाओं में सामान्य ज्ञान, भावनाएँ और कल्पनाएँ होती हैं। ऐसे लोगों की जरूरतों के लिए जोड़ तोड़ प्रभाव को निर्देशित किया जाना चाहिए।

2. दूसरा प्रकार. ट्रान्स राज्यों का प्रभुत्व। ये अति-सुझाव देने योग्य और अति-सम्मोहित करने योग्य लोग हैं जिनके व्यवहार और प्रतिक्रियाएं मस्तिष्क के दाहिने गोलार्ध के मनोविज्ञान विज्ञान द्वारा नियंत्रित होती हैं: कल्पना, भ्रम, सपने, स्वप्निल इच्छाएं, भावनाएं और संवेदनाएं, असामान्य में विश्वास, किसी के अधिकार में विश्वास, रूढ़िवादिता, स्वार्थी या उदासीन हित (सचेत या अचेतन), घटनाओं के परिदृश्य, तथ्य और उनके साथ होने वाली परिस्थितियां। जोड़ तोड़ प्रभाव के मामले में, ऐसे लोगों की भावनाओं और कल्पना को प्रभावित करने की सिफारिश की जाती है।

3. तीसरा प्रकार. मस्तिष्क के बाएं गोलार्ध का प्रभुत्व। ऐसे लोग मौखिक जानकारी के साथ-साथ वास्तविकता के सचेत विश्लेषण के दौरान विकसित सिद्धांतों, विश्वासों और दृष्टिकोणों द्वारा शासित होते हैं। तीसरे प्रकार के लोगों की बाहरी प्रतिक्रियाएं उनकी शिक्षा और पालन-पोषण के साथ-साथ बाहरी दुनिया से आने वाली किसी भी जानकारी के महत्वपूर्ण और तार्किक विश्लेषण से निर्धारित होती हैं। उन्हें प्रभावी ढंग से प्रभावित करने के लिए, उनके मस्तिष्क के बाएं, महत्वपूर्ण, गोलार्ध द्वारा उन्हें प्रस्तुत की गई जानकारी के उनके विश्लेषण को कम करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आप में विश्वास की पृष्ठभूमि के खिलाफ जानकारी प्रस्तुत करने की सिफारिश की जाती है, और सख्ती से तार्किक निष्कर्षों का उपयोग करते हुए जानकारी को सख्ती से और संतुलित रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए, विशेष रूप से आधिकारिक स्रोतों के साथ तथ्यों का समर्थन करना, भावनाओं और सुखों (वृत्ति) के लिए अपील नहीं करना चाहिए। , लेकिन तर्क, विवेक, कर्तव्य, नैतिकता, न्याय, आदि के लिए।

4. चौथा प्रकार. राइट-ब्रेन सहज-पशु अवस्थाओं की प्रबलता वाले आदिम लोग। अपने मुख्य भाग में, वे अविकसित और अशिक्षित लोग हैं जिनके पास एक अविकसित बाएं मस्तिष्क है, जो अक्सर देरी से बड़े होते हैं मानसिक विकाससामाजिक रूप से वंचित परिवारों (शराबी, वेश्याओं, नशीली दवाओं के व्यसनी, आदि) में। ऐसे लोगों की प्रतिक्रियाएं और व्यवहार पशु प्रवृत्ति और जरूरतों द्वारा नियंत्रित होते हैं: यौन प्रवृत्ति, अच्छी तरह से खाने की इच्छा, सोना, पीना, अधिक सुखद सुख का अनुभव करना। ऐसे लोगों पर एक जोड़ तोड़ प्रभाव के साथ, सही मस्तिष्क के साइकोफिजियोलॉजी को प्रभावित करना आवश्यक है: उन अनुभवों और भावनाओं पर जो उन्होंने पहले अनुभव किए हैं, वंशानुगत चरित्र लक्षण, व्यवहार रूढ़िवादिता, वर्तमान में प्रचलित भावनाओं, मनोदशा, कल्पनाओं और प्रवृत्ति पर। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस श्रेणी के लोग ज्यादातर आदिम रूप से सोचते हैं: यदि आप उनकी प्रवृत्ति और भावनाओं को संतुष्ट करते हैं, तो वे सकारात्मक प्रतिक्रिया करते हैं, यदि आप संतुष्ट नहीं करते हैं, तो नकारात्मक।

5. पांचवां प्रकार. "चेतना की विस्तारित स्थिति" वाले लोग। ये वे हैं जो एक अत्यधिक आध्यात्मिक व्यक्ति को विकसित करने में कामयाब रहे हैं। जापान में, ऐसे लोगों को "प्रबुद्ध" कहा जाता है, भारत में - "महात्मा", चीन में - "पूरी तरह से बुद्धिमान ताओ लोग", रूस में - "पवित्र भविष्यद्वक्ता और चमत्कार कार्यकर्ता"। अरब ऐसे लोगों को "पवित्र सूफी" कहते हैं। जोड़तोड़ करने वाले ऐसे लोगों को प्रभावित नहीं कर सकते, क्योंकि "वे मनुष्य और प्रकृति के पेशेवर ज्ञान में उनसे हीन हैं।"

6. छठा प्रकार. उनके साइकोफिजियोलॉजी में पैथोलॉजिकल स्थितियों की प्रबलता वाले लोग। ज्यादातर मानसिक रूप से बीमार लोग। उनका व्यवहार और प्रतिक्रियाएं अप्रत्याशित हैं, क्योंकि वे असामान्य हैं। ये लोग किसी दर्दनाक मकसद के परिणामस्वरूप या किसी प्रकार के मतिभ्रम द्वारा बंदी बनाए जाने के परिणामस्वरूप कुछ कार्य कर सकते हैं। इनमें से कई लोग अधिनायकवादी संप्रदायों के शिकार हो जाते हैं। ऐसे लोगों के खिलाफ हेरफेर जल्दी और कठोर रूप से किया जाना चाहिए, जिससे उन्हें डर, असहनीय दर्द की भावना, अलगाव और, यदि आवश्यक हो, पूर्ण गतिहीनता और एक विशेष इंजेक्शन जो उन्हें चेतना और गतिविधि से वंचित करता है।

7. सातवां प्रकार. जिन लोगों की प्रतिक्रियाओं और व्यवहार में एक मजबूत भावना, एक या अधिक मुख्य बुनियादी भावनाओं का प्रभुत्व होता है, उदाहरण के लिए, भय, आनंद, क्रोध, आदि। भय सबसे शक्तिशाली सम्मोहन (कृत्रिम निद्रावस्था) भावनाओं में से एक है जो हमेशा हर व्यक्ति में उत्पन्न होती है। जब उसकी शारीरिक, सामाजिक या अन्य भलाई को खतरा हो। भय का अनुभव करते हुए, एक व्यक्ति तुरंत चेतना की संकुचित, परिवर्तित अवस्था में आ जाता है। बायां मस्तिष्क जो हो रहा है उसकी तर्कसंगत, आलोचनात्मक-विश्लेषणात्मक, मौखिक-तार्किक धारणा की क्षमता से बाधित है, और दायां मस्तिष्क अपनी भावनाओं, कल्पना और प्रवृत्ति के साथ सक्रिय होता है।

हेरफेर कहा जाता है मनोवैज्ञानिक तरकीबें, जो छिपे हुए प्रभाव के माध्यम से लोगों से वांछित व्यवहार प्राप्त करने में मदद करते हैं।

किसी अन्य व्यक्ति को हेरफेर और प्रभावित करते समय, यह महत्वपूर्ण है कि वह स्वयं कुछ कार्य करना चाहता है। हेरफेर तकनीकों का ज्ञान जीवन को आसान बनाता है, सफलता प्राप्त करने और अन्य जोड़तोड़ करने वालों का विरोध करने में मदद करता है।

कई हेरफेर तकनीकों की जटिलता ऐसी है कि इसके लिए लंबे प्रशिक्षण की आवश्यकता होगी, अन्य तकनीकों का उपयोग करना आसान है। लेकिन किसी भी मामले में, किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए प्रारंभिक तैयारी की आवश्यकता होगी।

हेरफेर की तैयारी

किसी अन्य व्यक्ति पर प्रभाव अगोचर और प्रभावी होने के लिए, इस प्रक्रिया के लिए तैयार रहना चाहिए। एक विशिष्ट तकनीक चुनने के बाद, आपको एक लक्ष्य चुनना होगा। जोड़ तोड़ प्रभाव की निम्नलिखित वस्तुओं को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

• आप किसी व्यक्ति को उसकी आदतों, झुकाव या रुचियों से प्रभावित कर सकते हैं;
• राजनीतिक विश्वास और दृष्टिकोण, साथ ही सामान्य विश्वदृष्टि, एक अच्छा लक्ष्य बन जाते हैं;
• प्रभाव के लिए, आप सोच, चरित्र या पेशेवर कौशल का एक तरीका चुन सकते हैं;
• हेरफेर की प्रभावशीलता किसी व्यक्ति की भावनात्मक स्थिति पर किसी विशेष क्षण और सामान्य रूप से दोनों पर निर्भर करती है।

इन सभी कारकों को ध्यान में रखते हुए, आप एक्सपोजर के लिए आदर्श वस्तु चुन सकते हैं। यदि आप सही समय और स्थान चुनते हैं, तो प्रभाव का परिणाम अधिकतम होगा। वार्ताकार पूरी तरह से आश्वस्त होगा कि उसके सभी कार्य उसकी अपनी अच्छी इच्छा के कारण हैं, और जोड़तोड़ करने वाले को वांछित लाभ प्राप्त होगा।

हेरफेर की सफलता क्या निर्धारित करती है

मनोवैज्ञानिकों ने निर्धारित किया है कि हेरफेर की सफलता इस बात से निर्धारित होती है कि लोगों के बीच कितना मजबूत संपर्क स्थापित हुआ। निकट संपर्क में आने और उसे होल्ड करने के लिए, आप उपयोग कर सकते हैं एनएलपी तकनीकजब, सभी स्तरों पर समायोजन की मदद से, बातचीत का एक आरामदायक क्षेत्र बनाया जाता है।

नतीजतन, जोड़तोड़ आत्मविश्वास को प्रेरित करता है। रुचियों, विचारों और यहां तक ​​कि इशारों की समानता हेरफेर की वस्तु को आराम देती है।

सभी प्रारंभिक चरणों और प्रारंभिक डेटा के संग्रह के बाद, आप स्वयं हेरफेर तकनीकों के लिए आगे बढ़ सकते हैं। कुछ लोग अनजाने में इसका इस्तेमाल करते हैं रोजमर्रा की जिंदगी, लेकिन सचेत उपयोग के लिए उनकी मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को जानना महत्वपूर्ण है।

प्रभाव और हेरफेर के तरीके

प्रभाव के उपरोक्त सभी तरीकों को अलग से लागू करने की आवश्यकता नहीं है, उनमें से कुछ अन्य तकनीकों के साथ संयुक्त होने पर अच्छे परिणाम देते हैं, जो पहले से ही संचार प्रक्रिया में निर्धारित होते हैं:

• पहले लो- झूठा सवाल". यह तकनीक जोड़तोड़ करने वाले को लाभ पाने के लिए वार्ताकार द्वारा कही गई बातों के अर्थ को सूक्ष्म रूप से बदलने में मदद करती है। मैनिपुलेटर फिर से पूछता है, शब्दों या कथन के सामान्य अर्थ की जगह। दोहराए जाने पर, केवल पहले शब्द ही रह जाते हैं, और फिर परिवर्तन किए जाते हैं जो प्रभावित करने वाले के लिए फायदेमंद होते हैं। यदि बातचीत में वार्ताकार इस तरह से कही गई बात के अर्थ को विकृत करता है, तो आपको प्रभाव का प्रतिकार करते हुए उसे ठीक करने की आवश्यकता है;
• प्रभाव का दूसरा तरीका है दिखावटी उदासीनता और असावधानी का प्रदर्शन. विवादों में रिसेप्शन अच्छा काम करता है। उस समय, जब वार्ताकार अपनी पूरी ताकत से उसे समझाने की कोशिश करता है कि वह सही है, जोड़तोड़ करने वाला यह दिखावा करता है कि सभी प्रयास उसके प्रति उदासीन हैं, और तर्क उदासी को प्रेरित करते हैं। नतीजतन, यह हासिल करना संभव है कि हेरफेर की वस्तु सभी जानकारी देगी, यहां तक ​​​​कि वह भी जो शुरुआत में बातचीत के दौरान रिपोर्ट नहीं करना चाहता था;
• बातचीत के दौरान विषय का त्वरित परिवर्तनएक अच्छा हेरफेर भी बन जाता है। बातचीत के दौरान, मैनिपुलेटर जल्दी से बातचीत की दिशा बदल देता है, दूसरे व्यक्ति को पिछले बयान का विरोध करने या सवाल करने से रोकता है। नतीजतन, इस जानकारी को निर्णय के बिना "जैसा है" माना जाता है, जिसका अर्थ है कि अवचेतन में इसे एक मान्यता प्राप्त तथ्य के रूप में माना जाता है और इसकी आलोचना नहीं की जाती है। सुझाव का उपयोग अधिक जटिल हेरफेर के भाग के रूप में किया जा सकता है, इसके बाद प्रभाव की एक अन्य तकनीक में उपयोग किया जा सकता है;
• हेरफेर का एक प्रभावी तरीका है किसी विरोधी द्वारा बोले गए शब्दों को उद्धृत करना. यह अप्रत्याशित रूप से अर्थ की थोड़ी विकृति के साथ किया जाना चाहिए। नतीजतन, हेरफेर की वस्तु अपने स्वयं के अधिकार पर संदेह करेगी और प्रभावों के अधीन हो जाएगी;
• प्रभाव को व्यवस्थित करने के लिए एक प्रभावी तकनीक यह है कि कमजोरी दिखाने वाला व्यक्ति, "आस-पास"। उसे गंभीरता से नहीं लिया जाता है, ध्यान कम हो जाता है और आप इस डर के बिना कार्य कर सकते हैं कि जोड़तोड़ करने वाले पर कुछ कार्यों के इरादे का संदेह होगा;
• अन्य लोगों को हेरफेर करना आसान है अगर आप उनके सामने सहानुभूति या प्यार भी कबूल करते हैं. एक नियम के रूप में, वे ऐसे प्रशंसक की भावनाओं को आहत नहीं करना चाहते हैं और अन्य स्तरों पर उनकी अक्षमता के लिए क्षतिपूर्ति करने का प्रयास करते हैं।

प्रत्येक व्यक्ति किसी भी सामाजिक क्षेत्र (व्यापार, संचार, पारिवारिक संबंध, अवकाश) में उपभोक्ता या आपूर्तिकर्ता है। पारस्परिक संपर्क (वास्तविक, आभासी) उपभोग का एक क्षेत्र है जिसमें हेरफेर की समस्या व्यापक है। लेकिन क्षेत्र की परवाह किए बिना, सभी जोड़तोड़ सामान्य मनोवैज्ञानिक तंत्र पर आधारित होते हैं, जो छोड़ देता है सामयिक मुद्दा: अपनी रक्षा कैसे करें और हेरफेर का विरोध करना सीखें, उन्हें पहचानें।

इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, एक सामाजिक और मनोवैज्ञानिक घटना के रूप में हेरफेर के सार को समझना आवश्यक है, हेरफेर के प्रकार और तकनीकों, प्रभाव के सिद्धांतों के बारे में जानने के लिए। और, ज़ाहिर है, प्रतिरोध के तरीकों को समझने के लिए, उठाओ प्रभावी प्रणालीटकराव।

जीवन का हर क्षेत्र और रिश्तों की कोई भी प्रणाली (माता-पिता-बच्चे, वयस्क-वयस्क, कर्मचारी-मालिक, विक्रेता-खरीदार) हेरफेर तकनीकों से संतृप्त है।

• मीडिया में इस बारे में खबरें आ रही हैं कि कैसे लोग अपनी मर्जी के खिलाफ कर्ज लेते हैं, सामान खरीदते हैं, संगठनों में शामिल होते हैं या किसी की सिफारिशों का पालन करते हैं (उदाहरण के लिए, 80 या 90 के दशक में ए। चुमक की सनसनीखेज गतिविधि "एमएमएम और इसी तरह के आधुनिक पिरामिड)।
• समस्या की तात्कालिकता इंटरनेट पर जोखिम की बढ़ती स्थिति से भी निर्धारित होती है युवा वातावरण. उदाहरण के लिए, किशोरों की चेतना के हेरफेर और मोबाइल मानस पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के आधार पर मृत्यु या मोबाइल गेम्स के समूह।
• विज्ञापन, भविष्यवक्ता, पारंपरिक चिकित्सक - हेरफेर और सुझाव की एक प्रणाली।

जोड़तोड़, जोड़तोड़ करने वाले के लाभ के लिए मन पर नियंत्रण है। और यह हर मोड़ पर सामने आता है।

हेरफेर क्या है

मनोवैज्ञानिक हेरफेर एक मैनिपुलेटर द्वारा एक व्यक्ति और उसके मानस पर एक नियंत्रित प्रभाव है। उसी समय, सच्चा लक्ष्य छिपा होता है, इसे झूठा कहा जाता है, और शिकार की कीमत पर लाभ प्राप्त होता है।

जोड़तोड़ का शिकार वह व्यक्ति होता है जो जरूरतों और उद्देश्यों को बनाने की अपनी इच्छा के विरुद्ध प्रभावित होता है।

मैनिपुलेटर वह व्यक्ति होता है जो अन्य लोगों के दिमाग को प्रभावित करता है। कुल मिलाकर 4 प्रकार के जोड़तोड़ हैं:

• सक्रिय,
• निष्क्रिय,
• प्रतिस्पर्धा,
• उदासीन।

उसी समय, जोड़तोड़ के व्यवहार के प्रकार के अनुसार, कोई भी भेद कर सकता है:

• तानाशाह
• खपरैल
• धमकाना,
• न्यायाधीश।

व्यवहार पैटर्न के नाम अपने लिए बोलते हैं।

एक जोड़तोड़ के विपरीत एक वास्तविक है। मनोविज्ञान में, यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि दोनों विपरीत व्यक्ति एक व्यक्ति में निहित होते हैं, लेकिन, हमेशा की तरह, जिसे वह अधिक खिलाता है वह जीत जाता है। एक व्यक्तित्व बनने के लिए एक व्यक्ति का कार्य एक वास्तविक बनना सीखना है।

मैनिपुलेटर और रियलाइज़र की तुलनात्मक विशेषताएं इस प्रकार हैं (नीचे तालिका)।

आपरेटर	एक्चुअलाइज़र
झूठ, नकली, पैंतरेबाज़ी, भूमिका निभाना।	ईमानदारी, पारदर्शिता, ईमानदारी, ईमानदारी।
उदासीनता, ऊब। जीवन के मूल्य का एहसास नहीं है, दूसरे लोगों को नहीं देखता या सुनता नहीं है।	जीवन में रुचि, अच्छी दृष्टि और दूसरों की सुनना। सौंदर्य बोध विकसित किया।
किसी अन्य व्यक्ति से योजनाओं और इरादों को बंद करना, छिपाना।	खुलापन, अपने लक्ष्यों और कार्यों की मुक्त अभिव्यक्ति।
निंदक, अविश्वास, स्वयं पर और दूसरों पर अविश्वास।	अपने आप पर और दूसरों पर भरोसा करें, कठिनाइयों का सामना करने की इच्छा, पर्याप्त आत्म-सम्मान।

हेरफेर का आधार

हेरफेर, जैसा कि टी. वी. बारलास ने अपने काम में नोट किया है, मानवीय उद्देश्यों पर आधारित हैं, या बल्कि, उद्देश्यों पर प्रभाव डालते हैं।

• आमतौर पर कई मकसद शामिल होते हैं, उदाहरण के लिए, काम के क्षेत्र में यह कमाई, प्रतिष्ठा, व्यक्तिगत विकास, काम में रुचि का मकसद है।
• हालांकि, एक नियम के रूप में, उनमें से एक प्रबल होता है।

एक राय है कि एक व्यक्ति अपने स्वयं के उद्देश्यों के आंतरिक संघर्ष के मामले में किसी को हेरफेर करना शुरू कर देता है।

हेरफेर के संकेत

हमें हेरफेर किया जाता है जब:

• वह करने के लिए मजबूर किया गया जो हम नहीं चाहते थे या जिसकी योजना नहीं थी;
• सामान्य उद्देश्य में हमारा योगदान प्रतिद्वंद्वी के योगदान से अधिक है;
• वार्ताकार को हमारी भलाई में कोई दिलचस्पी नहीं है।

हेरफेर के प्रकार और तकनीक

हेरफेर के लिए कई विकल्प हैं। उदाहरण के लिए, आप अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष अंतर कर सकते हैं।

प्रत्यक्ष हेरफेर

यह तर्कसंगत तर्कों द्वारा चेतना पर प्रभाव का तात्पर्य है, अर्थात उत्पाद की वास्तविक विशेषताओं (विलेख, कार्य) द्वारा। यह उस मामले में प्रासंगिक है जब किसी व्यक्ति ने फैसला किया है कि उसे इसकी आवश्यकता है, लेकिन उसके पास विशिष्ट सेटिंग्स नहीं हैं (वास्तव में क्या और क्या)।

अप्रत्यक्ष प्रभाव

इसका उपयोग उस स्थिति में किया जाता है जब कोई व्यक्ति किसी चीज़ को प्राप्त नहीं करने वाला होता है (किसी भी तरह से कार्य करने के लिए), लेकिन वे इसे मनोवैज्ञानिक जोड़तोड़ द्वारा उस पर थोपना चाहते हैं। इस संदर्भ में दो तकनीकें आम हैं: छूटा हुआ अवसर और विशिष्टता।

• पहला इस डर पर आधारित है कि खोया हुआ अधिक मूल्यवान हो जाएगा। व्यापार में, ये प्रचार, छूट, "अंतिम घंटे", "अंतिम दिन", "अंतिम सामान" हैं। एक रिश्ते में, ये वाक्यांश हैं जैसे "अगर हम किसी रिसॉर्ट में नहीं जाते हैं, तो मैं आपको छोड़ दूँगा।"
• विशिष्टता तकनीक उपभोक्ता के आत्मसम्मान को प्रभावित करती है। यानी वीआईपी (प्रीमियम) सामान खरीदते समय या "सुइटर्स की भीड़ द्वारा संचालित" लड़की से शादी करते समय आत्म-संतुष्टि और गरिमा की भावना।

अवचेतन पर प्रभाव

यह शायद सबसे प्रभावी और पसंदीदा तरीका है (विशेषकर विज्ञापनदाताओं द्वारा)। इन तकनीकों का उपयोग आमतौर पर विज्ञापन, मीडिया वातावरण या कपटपूर्ण फर्मों के उत्पाद प्रस्तुतियों में किया जाता है।

संघों

इस तकनीक का सिद्धांत कनेक्शन बनाने पर आधारित है। उदाहरण के लिए, विज्ञापन में जहां चॉकलेट लोगों को जानने में मदद करती है। अवचेतन स्तर पर, इसे इस उत्पाद को खरीदने के लिए एक इंस्टॉलेशन के रूप में संरक्षित किया जाएगा। यही है, हम उत्पाद और व्यक्तिगत मूल्य या आनंद के बीच सहयोगी संबंध बनाने के बारे में बात कर रहे हैं:

• प्रतिष्ठा और स्थिति;
• प्यार और शादी;
• कामुकता और आकर्षण;
• परिवार की भलाई;
• भाग्य;
• आराम (नैतिक और सामग्री);
• इतिहास और संस्कृति (राष्ट्रीय मूल्य);
• रोग और पीड़ा का नाश।

ट्रांस

इस तकनीक में शामिल हैं:

• कर्मियों की बहुतायत, उनके परिवर्तन की आवृत्ति, अर्थात् चेतना का अधिभार;
• एक ट्रान्स राज्य का एक दृश्य प्रदर्शन (एक स्थिति में लुप्त होती, भाषण और आंदोलनों के बिना);
• हास्यास्पद वाक्यांश और विरोधाभास, गलतियाँ (चेतना समझती है, अवचेतन अवशोषित करता है);
• एक अप्रत्याशित संप्रदाय के साथ बढ़ता तनाव।

हेरफेर के रूप में खेल

अंतरंग-व्यक्तिगत संचार के स्तर पर, जोड़तोड़ और उद्देश्यों को एक खेल के रूप में किया जाता है, उदाहरण के लिए, ई। बर्न के अनुसार, सबसे आम एक झगड़ा (घोटाला) है। इसके घटकों में शामिल हैं:

• चाल (अनुचित स्थिति में एक पीड़ादायक विषय की चर्चा);
• एक कमजोर स्थान (एक वास्तविक आवश्यकता, एक महत्वपूर्ण मकसद जो लगातार दूसरे "खिलाड़ी" के ध्यान में है);
• बातचीत (संकेत, धीरे-धीरे मात्रा और दायरा प्राप्त करना);
• अचेत और खंडन (अस्थायी या अंतिम विवाद);
• लाभ (अस्तित्ववादी, यानी किसी के विश्वास की पुष्टि, या मनोवैज्ञानिक, यानी अचेतन मकसद की उपलब्धि)।

खेल की एक ही योजना, वैसे, व्यापार में पाई जा सकती है:

• विक्रेता एक चाल फेंकता है ("यह मॉडल सबसे अच्छा है, लेकिन यह अधिक महंगा है");
• एक व्यक्ति एक कमजोर जगह (समृद्धि) के लिए एक झटका महसूस करता है;
• एक चीज खरीदता है (संप्रदाय);
• और फिर खरीद पर पछतावा करता है और समझ में नहीं आता कि यह कैसे हुआ।

हालांकि, घनिष्ठ पारस्परिक संबंधों में खेल जरूरी हेरफेर नहीं हैं और स्पष्ट हेरफेर वाले खेलों से कुछ अलग हैं।

• व्यक्तिगत खेलों में, दोनों प्रतिभागियों को सक्रिय होना चाहिए, वे आमतौर पर अपने वास्तविक उद्देश्यों को नहीं समझते हैं, दोनों प्रतिभागी जीतते हैं, लेकिन जीत का कोई व्यावहारिक कार्यान्वयन नहीं होता है, खेल लंबे समय तक चलता है।
• हेरफेर के दौरान, एक प्रतिभागी सक्रिय होता है, उसके इरादे सचेत होते हैं, लाभ व्यावहारिक होता है, हेरफेर छोटा होता है।

ट्रिक्स-संचार में हेरफेर

संचार के क्षेत्र में, R. V. Kozyakov चाल-हेरफेर की पहचान करता है। कुल 3 समूह हैं।

संगठनात्मक और प्रक्रियात्मक

चर्चा, बातचीत, बातचीत (व्यावसायिक संचार के लिए अधिक प्रासंगिक) के दौरान वातावरण की तीव्रता के लिए उपयुक्त। इसमे शामिल है:

• प्राथमिक स्थापना का गठन (मैनिपुलेटर के लिए साथी को वांछित मोड में ट्यून करना);
• एक दिन पहले सामग्री उपलब्ध कराना;
• पुन: चर्चा से बचना;
• विवाद के हमलावरों द्वारा माहौल की तीव्रता;
• प्राथमिकता मतदान उत्तराधिकार;
• वांछित विकल्प पर चर्चा का निलंबन;
• विनियमों के अनुपालन में चयनात्मक निष्ठा;
• छद्म निर्णय को अपनाना;
• चर्चा में विराम;
• महत्वहीन मामलों पर भाप उड़ाना;
• दस्तावेजों का आकस्मिक अधूरा सेट;
• अत्यधिक जानकारी;
• दस्तावेजों का नुकसान;
• प्रस्तावों की अनदेखी;
• विषय का अचानक परिवर्तन।

पहेली

इसमे शामिल है:

• थीसिस की अनिश्चितता;
• पर्याप्त कारण के कानून का पालन करने में विफलता;
• सबूत का दुष्चक्र;
• कारण न्यायवाद;
• अधूरा खंडन;
• झूठी उपमाएँ।

मनोवैज्ञानिक

किसी भी प्रकार, शैली और संचार के रूप में उपयोग किया जाने वाला सबसे बड़ा समूह:

• प्रतिद्वंद्वी की जलन;
• समझ से बाहर शब्दों और शर्तों का उपयोग;
• चर्चा की अप्रत्याशित रूप से तेज गति;
• विवाद को अटकलों में बदलना;
• संदेह के लिए मन पढ़ना;
• उच्च हितों के संदर्भ में उन्हें समझे बिना;
• "यह सामान्य है" जैसे निर्णय;
• एक विशिष्ट विचार के आदी;
• विशेष उद्देश्यों के संकेत के साथ ख़ामोशी;
• प्राधिकरण का संदर्भ;
• यूटोपियन विचारों का आरोप;
• चापलूसी या तारीफ;
• झूठी शर्म (कभी-कभी तिरस्कारपूर्वक);
• विडंबना के साथ विश्वास करना;
• आक्रोश का प्रदर्शन;
• बयान का अधिकार या स्पष्टता;
• दोहरी प्रविष्टि बहीखाता;
• काल्पनिक असावधानी;
• गलतफहमी या गलतफहमी;
• व्यावहारिक अस्वीकार्यता;
• पिछले बयान पर निर्भरता;
• लेबल;
• सूचना का प्रतिस्थापन;
• दृश्य समर्थन;
• भाषाई सौंदर्य प्रसाधन;
• व्यक्तिगत राय के लिए तथ्य की कमी;
• तर्कों का चयन;
• उपहास;
• ट्रोजन हॉर्स;
• बुमेरांग;
• मितव्ययिता;
• अर्ध सत्य;
• असत्य;
• गाजर और डंडा;
• कई सवाल;
• "क्या आपके पास इसके खिलाफ कुछ है?"।

हेरफेर की सफलता क्या निर्धारित करती है

मानस पर हर प्रभाव सफल नहीं होता है। कुछ लोगों को हेरफेर करना आसान क्यों होता है और दूसरों को बिल्कुल नहीं? एक व्यक्ति को एक स्थिति में हेरफेर करना आसान क्यों है, और दूसरी में मुश्किल? हर शर्त हेरफेर की सफलता सुनिश्चित नहीं करती है। हेरफेर सफल:

• जोड़तोड़ के अधिकार के साथ;
• पीड़ित की बीमारी या कमजोरी के मामले में;
• एक उपयुक्त सेटिंग में (एक ज्योतिषी के लिए कमरे को रहस्यवाद से भरना महत्वपूर्ण है);
• जोड़तोड़ के लिए पीड़ित के अनुकूल व्यक्तिगत गुणों के साथ (अनिश्चितता, शील, समयबद्धता);
• पर विकसित क्षमताऔर जोड़तोड़ की शिक्षा (तकनीक के मामलों में);
• पीड़ित के उद्देश्यों और हितों पर जोड़तोड़ के सक्षम प्रभाव के साथ;
• जब पीड़ित को हेरफेर के मामले में शिक्षित नहीं किया जाता है।

हेरफेर के प्रतिरोध के तरीके और तकनीक

मनुष्य द्वारा लागू की गई आंतरिक प्राकृतिक और सचेत तकनीकों द्वारा हेरफेर का प्रतिकार किया जाता है।

स्थिति का विश्लेषण

प्रतिरोध तकनीक चुनने से पहले, निम्नलिखित योजना के अनुसार खेल (हेरफेर) का विश्लेषण करना आवश्यक है:

1. मुख्य विशेषता की पहचान करें: वास्तविक परिणाम और बातचीत के प्रस्तावित लक्ष्यों के बीच एक स्पष्ट विरोधाभास।
2. विशिष्ट प्रकार (खेल या हेरफेर) और संभावित जीत का निर्धारण करें। यदि एक प्रतिभागी को व्यावहारिक लाभ प्राप्त होता है - हेरफेर, लेकिन यदि दूसरे को मनोवैज्ञानिक प्राप्त होता है - एक खेल। यदि कोई व्यावहारिक लाभ नहीं है - एक खेल।
3. प्रतिभागियों के वास्तविक उद्देश्यों और लक्ष्यों को प्रकट करें। वे वही हैं जो परिणाम निर्धारित करते हैं। या पहले उल्लेख किए गए लोगों से हेरफेर का एक विशिष्ट रूप निर्धारित करने के लिए।

प्रतिरोध

हेरफेर का प्रतिरोध निष्क्रिय या सक्रिय हो सकता है।

निष्क्रिय प्रतिरोध

यह उसके लिए विशिष्ट है:

• उत्तेजनाओं के लिए सहज प्रतिक्रियाओं में देरी;
• हमले की गति सीमा;
• स्थिति का विश्लेषण;
• मैनिपुलेटर को अपनी योजनाओं को छोड़ने या उन्हें प्रकट करने के लिए मजबूर करना।

इस प्रकार का प्रतिरोध तब प्रभावी होता है जब पीड़ित भ्रमित होता है या जोड़तोड़ करने वाले के साथ संबंध खराब नहीं करना चाहता है।

निष्क्रिय सुरक्षा के रूपों में शामिल हैं:

• अनदेखी (पूर्ण या आंशिक) शब्द (प्रतिक्रिया की कमी);
• अप्रत्याशित लेकिन चतुराई से चुप्पी;
• इस तथ्य की नकल कि जो कहा गया था वह सुना नहीं गया था;
• हर बात से सहमत होना ("हाँ, तुम सही हो, मैं गलत हूँ");
• जोड़तोड़ के अनुरोध की पुनरावृत्ति, लेकिन एक पूछताछपूर्ण स्वर के साथ।

एक नियम के रूप में, जोड़तोड़ ऐसी प्रतिक्रिया की उम्मीद नहीं करता है, या जल्दी से इस प्रतिरोध को पहचानता है और फिर पीछे हट जाता है।

जाहिर है, इन रूपों को संभावित शिकार से बहुत अधिक आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता होती है। यह कुछ विधियों का उपयोग करके किया जा सकता है:

1. घूर। मैनिपुलेटर के शब्दों पर नहीं, बल्कि उसके चेहरे पर (इसके अलावा, लुक जितना संभव हो उतना स्वतंत्र और शांत होना चाहिए) या पर्यावरण पर ध्यान केंद्रित करना।
2. अवलोकन। एक अलग रूप में जोड़तोड़ का प्रतिनिधित्व (निचला, मोटा, नग्न, ग्रे या बहुत उज्ज्वल) या उसके ऊपर नैतिक उत्थान (ईमानदारी से समझना कि आक्रामकता जोड़तोड़ की गहरी नाखुशी से होती है), निष्कासन (एक योग्य और चतुर का चयन करने के लिए आवश्यक विराम प्रतिक्रिया)।
3. मैनिपुलेटर का अपमान करने की कोशिश मत करो।

सक्रिय प्रतिरोध

विपरीत व्यवहार मानता है: जोखिम और प्रतिशोध। आप 4 विधियों का उपयोग कर सकते हैं:

1. बातचीत से पहले (चर्चा, बातचीत) हेरफेर की अयोग्यता की खुली चर्चा। हालांकि, इस तकनीक की योजना बनाना शायद ही संभव हो, और अक्सर इसका उल्लंघन किया जाता है।
2. फिर चाल के सार के प्रकटीकरण पर ध्यान देने की सिफारिश की जाती है। विशिष्ट प्रकार के प्रकट हेरफेर, उसके लेखक, उसके कार्यों और इरादों के बारे में सार्वजनिक रूप से बात करने के लिए ("क्या आप हम सभी को यहाँ बेवकूफ बनाने की कोशिश कर रहे हैं, इवान इवानोविच")।
3. हेरफेर की अयोग्यता का बार-बार अनुस्मारक। मैनिपुलेटर को यह संकेत देने के लिए पर्याप्त है कि वह उजागर हो गया था।
4. पारस्परिक चाल। सक्रिय प्रतिरोध का अंतिम संस्करण, जो हेरफेर के कौशल में एक स्पष्ट टकराव और प्रतिस्पर्धा है। लेकिन विजेता आमतौर पर वह होता है जो समय पर पीछे हटने में सक्षम होता है।

अवचेतन रक्षा

प्रत्येक व्यक्ति जो अपने पते में हेरफेर का संदेह करता है, आमतौर पर अवचेतन बुनियादी बचाव की ओर जाता है:

• ध्यान,
• निर्वासन,
• अवरुद्ध करना,
• नियंत्रण,
• लुप्त होती,
• अनदेखी.

कभी-कभी कई बुनियादी लोगों की जटिल प्रतिक्रिया होती है। लेकिन आमतौर पर यह हेरफेर की स्थिति को हल करने का सबसे अच्छा परिणाम नहीं है, अर्थात, "दरवाजा छोड़ने और पटकने" का विकल्प व्यक्ति को पीड़ित की स्थिति से मुक्त नहीं करता है। यही कारण है कि प्रतिरोध के विशिष्ट तरीके, सचेत और नियंत्रित, विशेष रूप से आत्मसात और अभ्यास किए गए, अधिक प्रभावी हैं।

क्या जोड़तोड़ करने वाला खुद को दूर कर रहा है?

हेरफेर झूठ बोलने (जानकारी रोकना या गलत तथ्य प्रदान करना) से निकटता से संबंधित है। इसलिए, हम सुरक्षित रूप से कह सकते हैं कि गैर-मौखिक रूप से एक जोड़तोड़ करने वाला, झूठा की तरह है। इसलिए, यदि आप सावधान रहें, तो आप हेरफेर पर संदेह कर सकते हैं।

• सभी लोगों के लिए सामान्य है कि लेटते समय सांस लेना या पलक झपकना, गले में गांठ का अहसास, चेहरे की मांसपेशियों में तनाव, गालों का लाल होना, पुतलियों में बदलाव।
• एक अन्य संकेतक आवाज में बदलाव है (टिम्ब्रे और टेम्पो, इंटोनेशन)।
• बेशक, अधिक व्यक्तिगत संकेतक हैं जो केवल एक प्रसिद्ध व्यक्ति द्वारा दर्ज किए जा सकते हैं। इसके बारे में लेख में और पढ़ें।
• उसी समय, आप प्रसिद्ध इशारों का उपयोग करके हेरफेर कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, खुली हथेलियाँ - ईमानदारी और खुलेपन का संकेत।
• दूसरी ओर, यह भी काम करता है विपरीत दिशा. कैसे अधिक लोगइस इशारे को दोहराता है, जितना कम वह झूठ बोलता है और उतना ही कम झूठ बोलता है। इस तरह हमारा अवचेतन मन काम करता है।
• जोड़तोड़ करने वालों की एक और इशारा विशेषता यह है कि सलाम करते समय दाहिने पैर को आगे रखें और अपनी हथेली को ऊपर रखने की कोशिश करें। इस इशारे की खोज करके और जोड़तोड़ करने वाले के हाथ को मोड़कर, आप लापरवाही से अपनी ताकत का संकेत दे सकते हैं और इस तरह एक प्रमुख स्थिति ले सकते हैं। लेकिन आदर्श रूप से - एक समान स्थिति प्राप्त करने के लिए (स्वयं और दूसरे के लिए सम्मान)।

हेरफेर डिटेक्शन एल्गोरिथम के दूसरे चरण में गैर-मौखिक संकेतों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। और उसके बाद, व्यक्तिगत क्षमताओं के आधार पर, आप प्रतिरोध के निष्क्रिय या सक्रिय रूपों का सहारा ले सकते हैं।