Vânzarea Internațională de Bunuri 1980, elaborat de Comisia de Drept a ONU comerț internaționalși adoptată la o conferință de la Viena, în legătură cu aceasta, și a primit numele „Convenția de la Viena”.

Prezenta convenție se aplică atunci când părțile la contractul de vânzare sunt situate în state diferite. Faptul că sediile părților sunt situate în state diferite nu se ia în considerare, dacă aceasta nu rezultă nici din contract, nici din cele care au avut loc înainte sau la momentul încheierii acestuia. relații de afaceri sau schimbul de informații între părți. Nici naționalitatea părților, nici starea lor civilă sau comercială, nici natura civilă sau comercială a contractului nu vor fi luate în considerare la stabilirea aplicabilității prezentei convenții.

Convenția de mai sus face parte din Legislația rusăși este utilizat pe scară largă în practică. Conține răspunsuri la principalele întrebări care apar în practică cumpărare internațională-vânzări. Constă din cinci părți, care dezvăluie: domeniul de aplicare și Dispoziții generale, încheierea unui contract, vânzarea de bunuri, prevederi finale.

Prezenta convenție nu se aplică vânzării de: bunuri achiziționate pentru uz personal, familial sau casnic, cu excepția cazului în care vânzătorul în orice moment înainte sau la încheierea contractului nu știa și nu ar fi trebuit să știe că bunurile au fost achiziționate pentru o astfel de utilizare. ; dintr-o licitație; în ordinea executării silite sau în alt mod în temeiul legii; valori mobiliare, acțiuni, titluri de valoare, instrumente negociabile și bani; nave de transport pe apă și aer, precum și hovercraft; electricitate.

De contract de vânzare-cumpărare vânzătorul se obligă să transfere lucrul (bunurile) în proprietatea cumpărătorului, iar cumpărătorul se obligă să accepte acest bun și să plătească o anumită sumă (preț) pentru el.

Subiect Un contract de vânzare este o marfă pe care vânzătorul se obligă să o transfere cumpărătorului. Poate fi: orice bun care nu este pus sub sechestru și nu este limitat în circulație, disponibil vânzătorului la momentul încheierii contractului; proprietate care va fi creată sau dobândită de vânzător în viitor.

Există următoarele feluri contracte:

• contract de vânzare cu amănuntul;
• contract de furnizare de bunuri pentru nevoi de stat sau municipale;
• acord de contractare;
• contract de vânzare de bunuri imobiliare;
• contract de vânzare comercială.

Această convenție guvernează în detaliu ordinea concluziei contracte. Există:

• procedura generala de incheiere a contractelor;
• încheierea unui acord fără greșeală;
• încheierea unui acord de licitație.

Bazat ordine generală o ofertă este trimisă unei organizații sau unui cerc nedeterminat de persoane, apoi se primește o acceptare pentru aceasta și se încheie un acord sau nu se trimite o acceptare și nu se încheie un acord. De asemenea, este posibil să se încheie un acord în alte condiții. Cât priveşte încheierea fără greşeală a contractului, aici, dacă partea refuză să încheie contractul, care trebuie în virtutea legii să-l încheie, este temei ca cealaltă parte să se adreseze instanţei.

Contractul poate fi încheiat prin desfășurarea unei licitații, dacă nu rezultă altfel din esența acestuia. În cazurile stabilite de lege, contractele de vânzare a unui lucru sau a unui drept de proprietate pot fi încheiate numai prin licitații.

Contract de vânzare internațională de mărfuri

În ciuda dezvoltării rapide a noilor forme de schimb în comerțul internațional, contractul de vânzare joacă încă un rol major în acesta.

În virtutea contractului de vânzare, vânzătorul se obligă să transfere proprietatea (bunurile) cumpărătorului, iar cumpărătorul să accepte lucrul și să plătească vânzătorului o anumită sumă pentru acesta.

Lucrările de unificare a dreptului vânzării la scară internațională au fost începute în 1926 de către Institutul de Drept Internațional, din 1928 fiind realizată de Conferința PIL. În 1930, acest subiect a fost preluat de Institutul pentru Unificarea Dreptului Privat de la Roma. Cu toate acestea, abia în 1951 guvernul olandez a convocat o conferință diplomatică la Haga în cadrul căreia au fost elaborate două convenții privind legea unificată pentru vânzarea internațională a bunurilor mobile corporale, precum și legea unificată pentru încheierea unui contract pentru vânzarea internațională de bunuri mobile corporale.

Aceste convenții, din mai multe motive, nu au primit o acceptare internațională largă.

În 1966, Adunarea Generală a ONU a decis să înființeze Comisia ONU pentru Dreptul Comerțului Internațional (UNCITRAL). Scopurile UNCITRAL au fost generalizarea tuturor lucrărilor disparate efectuate în acest domeniu, unificarea dreptului comerțului internațional.

Concluzie muncă rodnică a fost dezvoltarea Convenției, adoptată la dip. Conferință la Viena în 1980. În prezent, aproximativ 60 de țări ale lumii sunt participanți la aceasta. Această convenție este cea mai de succes experiență de unificare juridică internațională și nu are egal în ceea ce privește numărul de state participante. După cum N.G. Vilkov, pentru prima dată în istoria unificării juridice internaționale a dreptului contractelor internaționale, a fost posibil să se găsească soluții reciproc acceptabile cu privire la cele mai importante aspecte ale încheierii și executării vânzării internaționale de mărfuri, combinând abordările continentale. și dreptul anglo-american. Dar nu unifică toate problemele legate de contractele de vânzare.

1. Convenția de la Viena din 1980 privind contractele de vânzare internațională de mărfuri reglementează contractele de vânzare de bunuri între părți ale căror sedii de afaceri sunt situate în state diferite. Nu se ia in considerare nici nationalitatea partilor, nici starea lor civila sau comerciala, nici natura civila sau comerciala a contractului. În cazul în care partea la vânzare are mai multe sedii de afaceri, locul său de afaceri este cel care are cea mai strânsă relație cu contractul și executarea acestuia.

2. Condiții de aplicare a convenției. Prezenta convenție se aplică contractelor de vânzare de mărfuri între părți al căror sediu se află în state diferite și când:

A) sau ambele state sunt state contractante (părți la convenție);

B) sau regulile PIL indică legea statului contractant.

Mai multe state au profitat de oportunitatea prevăzută la art. 95 din Convenție și au declarat că vor aplica Convenția doar în primul caz. Cu toate acestea, extinderea aplicării Convenției în întreaga lume diminuează semnificația acestor declarații.

Prevederile finale ale Convenției introduc două restricții suplimentare privind aplicarea sa teritorială, care vor fi relevante doar pentru unele state. Un stat poate declara că convenția nu se aplică contractelor de vânzare internațională de mărfuri în cazul în care statul este parte la un alt tratat internațional care conține dispoziții referitoare la aspectele reglementate de convenție; iar în al doilea rând, statele pot declara neutilizarea lui K în cazul unor similare sau similare reglementarile legaleîn problemele reglementate de convenție.

3. Convenția definește obiectul vânzării internaționale de mărfuri. Mai precis, art. 2 din Convenție denumește obiectele retrase din obiectul reglementării prezentei Convenții. Prezenta convenție nu se aplică vânzării:

Bunuri achiziționate pentru uz personal, familial sau gospodăresc (cu excepția cazului în care vânzătorul nu știa sau nu ar fi trebuit să știe despre asta) - datorită existenței în fiecare stat a unei legislații speciale privind protecția consumatorilor;

Să vândă la licitație, în ordinea executării silite sau în alt mod de drept - întrucât există o legislație specială în țări;

Hârtii de stoc, acțiuni, acte de securitate, documente negociabile și bani - în unele țări aceste obiecte nu sunt recunoscute deloc ca marfă;

Nave de transport pe apă și aer, precum și hovercraft - vânzarea acestora este echivalată cu vânzarea de bunuri imobiliare;

Electricitatea – nu este o marfă în multe țări.

Convenția face, de asemenea, o distincție între contractele de vânzare și contractele de muncă (prestarea de servicii) (articolul 3). Un contract de furnizare de bunuri care urmează să fie produse sau fabricate este considerat un contract de vânzare, cu excepția cazurilor în care clientul bunurilor trebuie să furnizeze o parte semnificativă din materialele necesare pentru producerea sau fabricarea acestora. Adică, în cazul în care majoritatea obligațiilor furnizorului de bunuri constau în prestarea de muncă sau în prestarea de servicii, Convenția de la Viena nu se aplică.

4. Domeniul de aplicare al Convenției de la Viena este limitat la încheierea contractului, drepturile și obligațiile cumpărătorului și vânzătorului. Cu toate acestea, Convenția nu se ocupă de chestiunile de valabilitate a contractului sau a oricărei prevederi ale acestuia sau a vreunui obicei; consecințele contractului privind dreptul de proprietate asupra bunurilor vândute; răspunderea vânzătorului pentru decesul sau vătămarea cauzată cuiva de bunuri. În aceste aspecte, relația părților va fi guvernată de normele legislației naționale aplicabile.

5. Să stabilească principiul autonomiei voinței părților, care se pune în aplicare după cum urmează. În conformitate cu art. 6 din Convenție, părțile pot exclude aplicarea acestui Co. sau pot deroga de la sau modifica efectul oricăreia dintre prevederile Co. În acest caz, părțile nu se pot abate de la condițiile art. 12 privind forma tranzacției.

6. Forma tranzacției. Convenția nu stabilește nicio cerință pentru forma tranzacției (articolul 11). Cu toate acestea, dacă se încheie un contract scris, atunci modificarea sau încetarea acestuia prin acordul părților trebuie să se facă și în scris, întrucât clauza 2 a art. 29 prevede că contractul nu poate fi modificat sau reziliat în niciun alt mod. Singura excepție este că conduita uneia dintre părți poate face imposibilă invocarea acestei dispoziții dacă cealaltă parte se aștepta la acel comportament.

Pentru a răspunde intereselor statelor care conțin cerințele legislației privind forma scrisă obligatorie a tranzacției, Convenția din art. 96 dă dreptul acestor state să declare că nici art. 11, nici excepția de la art. 29 nu se aplică dacă partea contractantă își are sediul în aceste state, adică în acest caz contractul de vânzare internațională poate fi încheiat doar în scris.

Convenția la art. 13 conține definiția scrisului, incluzând ca atare și transmisia prin telegraf sau teletip. Cu toate acestea, nu a fost luată nicio decizie cu privire la semnul egal între forma scrisă și, de exemplu, e-mail, ceea ce nu oferă o oportunitate neechivocă de a dovedi faptul de a ajunge la informațiile trimise folosind acest instrument comunicare către destinatar.

7. Procedura de încheiere a unui acord.

O propunere de încheiere a unui contract - o ofertă - trebuie să conțină desemnarea mărfurilor și stabilirea directă sau indirectă a prețului și cantității sau să prevadă procedura de determinare a acestora.

O ofertă poate fi revocabilă sau irevocabilă. Acceptarea produce efecte atunci când este primită de ofertant. O ofertă orală trebuie acceptată imediat. Consimțământul la ofertă poate fi exprimat și prin efectuarea unei acțiuni (trimiterea mărfurilor, plata prețului). Convenția de la Viena conține și o astfel de instituție ca contraofertă.

Contractul de vanzare internationala de bunuri se considera incheiat in momentul intrarii in vigoare a acceptarii ofertei, adica in momentul primirii acesteia de catre ofertant. Astfel, Convenția de la Viena a adoptat statul de drept continental, și nu practica anglo-saxonă a cutiei poștale.

În principiu, procedura de încheiere a unui contract de vânzare coincide practic cu procedura prevăzută în Codul civil al Federației Ruse pentru contractele de vânzare.

Obligatiile vanzatorului: de a livra marfa, de a preda documentele aferente marfii si de a transfera dreptul de proprietate asupra bunurilor (art. 30). Două tipuri de livrare: folosind un transportator (obligația încetează la predarea bunurilor către primul transportator, în timp ce riscul nu trece la cumpărător până la identificarea mărfurilor în sensul prezentului contract prin marcare, prin transport. documente) și fără (dacă bunurile sunt furnizate într-un anumit loc. Riscul trece din momentul în care bunurile sunt puse la dispoziția cumpărătorului). Vânzătorul este obligat să livreze mărfurile fără orice pretenții a 3 persoane (excepție - acordul cumpărătorului).

Cumpărătorul trebuie: să plătească prețul bunurilor și să ia livrarea bunurilor. Despre preț (determinat în mod expres sau se crede că părțile au implicat o referire la prețul care, la momentul încheierii contractului, era de obicei perceput pentru astfel de bunuri vândute în circumstanțe comparabile în zona relevantă a \u200b \u200bcomerț (art. 55).

9. Încălcare previzibilă și materială a contractului.

Încălcare previzibilă - acea în care, după încheierea contractului, devine evident că cealaltă parte nu își va îndeplini o parte semnificativă din obligațiile sale din cauza unei deficiențe grave în capacitatea sa de a îndeplini performanța sau în bonitatea sau conduita sa în pregătirea pentru executarea sau în executarea executării contractului (art. 71) - o parte poate suspenda executarea obligațiilor sale.

Încălcare fundamentală - o încălcare este fundamentală dacă cauzează celeilalte părți un astfel de prejudiciu încât aceasta din urmă este lipsită în mod substanțial de ceea ce era în drept să se aștepte în temeiul contractului (art. 25) - partea poate declara contractul reziliat (art. 49) și 64).

10. Responsabilitate. Răspunderea nu este considerată o sancțiune, ci ca raporturi juridice speciale care creează drepturi și obligații suplimentare părților:

1) principiul îndeplinirii reale a obligațiilor (art. 46, 47);

2) principiul posibilității rezilierii contractului în cazul încălcării materiale a acestuia;

3) dreptul de a cere despăgubiri indiferent de utilizarea măsurilor de protecție de către persoana vătămată.

Pierderile includ atât daunele reale, cât și profiturile pierdute (articolele 74-76);

4) Temeiul răspunderii este însuși faptul neîndeplinirii obligației (indiferent de culpă - aceasta se datorează activitate antreprenorială). Excepție: art. 79 „obstrucție scăpată de sub control”.

Pentru a efectua manipulări de export sau import cu mărfuri, va trebui să întocmiți un contract internațional de vânzare. Un astfel de document este considerat a fi un singur document sau poate fi document standard între importator și exportator. Cele mai comune documente oficiale ale acestei serii sunt considerate a fi „factura pro forma” (partea vânzătorului) și „comanda de cumpărare” (partea cumpărătorului).

tratat international cumpărarea și vânzarea este extrem de importantă. Funcționarea sa poate fi acoperită de una dintre cele mai importante zone economice din lume. Poate fi folosit, de exemplu, pentru tranzacții comerciale cu produse terminate cu articole precum:

• Textile;
• Incaltaminte si haine;
• Produse de birou;
• Mobila;
• Instrumente și hardware;
• Echipament electronic.

Condiții de închisoare

Înainte de a emite un document important pentru părți, vânzătorul și cumpărătorul internațional trebuie să stabilească regulile de întocmire a acestuia. Fiecare dintre părți poate alege regulile celeilalte părți și le poate folosi la încheierea ulterioară a unui acord internațional.

Condițiile esențiale ale unui contract de vânzare-cumpărare de acest nivel sunt adecvate, dar principiile de bază pentru calculul și aplicarea lor rămân standard, descrise.

În unele cazuri, un contract de vânzare internațională poate fi încheiat în conformitate cu regulile organizatii internationaleși în condițiile care erau în vigoare la momentul semnării documentului. Toate regulile trebuie specificate și în contractul internațional de vânzare.

Pe lângă condițiile speciale, un contract de vânzare internațională trebuie să respecte regulile standard ale unui document de acest tip.

Trebuie respectat urmatoarele conditii executarea unui contract international de vanzare:

• Documentul trebuie întocmit în scris;
• Se confirmă competența fiecăreia dintre părți;
• Sunt furnizate informații despre organizațiile reprezentate de cumpărător și vânzător care efectuează tranzacția;
• Produsul, timpul de livrare și acesta suma exacta prevazute in contractul international de vanzare;
• Este indicată procedura de decontare, iar în caz de încălcare a contractului se iau măsuri.

Drepturile vânzătorului și cumpărătorului vin din momentul semnării contractului internațional de vânzare de către părți. Pe lângă astfel de condiții, una dintre esențiale este realizarea unui acord privind cine plătește costurile legate de circulația mărfurilor. La urma urmei, uneori costul livrării poate fi echivalent cu cantitatea de produse.

Procedură

Etapele încheierii unui contract internațional de vânzare sunt următoarele:

• Părțile oferă recomandări și fac propuneri cu privire la necesitatea încheierii unui acord. De regulă, în această etapă, vânzătorul sau cumpărătorul (inițiatorul), oferind propriile servicii, are un contract de vânzare de proiecte. Indică aspecte economice, juridice și de altă natură, precum și posibilele consecințe;
• Părțile decid să intre în procesul de negociere;
• Derularea negocierilor, precum și semnarea ulterioară a acestuia. În cazul în care primele persoane ale statului participă și semnează un contract internațional de vânzare, nu trebuie să fie prezentate puteri suplimentare. Alte persoane, la intocmirea contractului si la prestarea acestuia, actioneaza in baza puterilor care le sunt conferite;
• Ratificarea unui tratat internațional sau, cu alte cuvinte, punerea în aplicare a unei proceduri. Servește ca expresie a consimțământului autoritati publice pentru executarea si semnarea contractului. Drept urmare, ei semnează instrumente de ratificare. Ministerul Afacerilor Externe sau guvernele diplomatice realizează schimburi generale între ele;
• Contractul stabilește o perioadă adecvată în care documentul va deveni obligatoriu din punct de vedere juridic;
• Urmează o etapă de transfer al contractului de vânzare și scrisorilor (de ratificare) pentru păstrare în arhivă;
• Ultimul pas este înregistrarea și publicarea oficială.

Redactarea unui document

Puteți descărca un exemplu de contract internațional de vânzare. Astfel de documente sunt întocmite în scris, dar în același timp în formă liberă. Între timp, informațiile scrise ar trebui să fie întotdeauna prezente.

Puncte cheie la întocmirea unui contract internațional de vânzare:

• Informații despre părți și reprezentanții acestora;
• Temeiuri legale pentru încheierea unui contract. Această secțiune indică, de asemenea, tipul de mărfuri și timpul de livrare. De asemenea, indică procedura de transfer de fonduri de către cumpărător. În cazul în care bunurile furnizate sunt pre-asigurate, atunci informații despre aceasta sunt indicate și în această secțiune. Un aspect la fel de important este trecerea procedurilor vamale;
• Informații despre costuri. Într-o secțiune similară, puteți afla costul pe unitate de marfă și prețul total de livrare. Cifra este indicată într-o monedă care se potrivește ambelor părți. De obicei este vorba de dolari SUA. În cazul unui contract în Europa, moneda în acest caz poate fi euro. În plus, în unele cazuri, banii naționali pot acționa ca monedă. Tot în această secțiune este prescris cursul de schimb;
• Timpi de livrare. Indică o anumită perioadă în care trebuie îndeplinite obligațiile părților. Sunt indicate, de asemenea, datele de expediere, livrare, precum și informațiile de pe hârtii în baza cărora vânzătorul are dreptul de a descărca mărfurile;
• Calitatea produsului. Descrie standardele de calitate pe care trebuie să le respecte fiecare produs transferat furnizat în străinătate. Această secțiune are o importanță deosebită dacă contractul de vânzare internațională a fost încheiat între două țări ale căror standarde diferă semnificativ. În plus, ratificarea de către părți confirmă răspunderea mărfurilor neconforme la livrare;
• Ordin de plata. Aici sunt furnizate documente, după furnizarea cărora vânzătorul o va primi bani lichizi pentru produs. În plus, se indică numele organizației bancare care deservește tranzacția și tipul monedei, precum și cu ce curs se va efectua plata;
• Conditii de tratare a cererilor. O secțiune similară descrie cât timp durează redactarea unei cereri și ce documente suplimentare trebuie furnizate la întocmirea acesteia;
• Răspunderea părților în cazul neîndeplinirii tuturor condițiilor contractului internațional de vânzare-cumpărare;
• Semnături și Informații suplimentare laturi.

Diferențele față de alte tranzacții comerciale

Diferențele dintre un contract internațional de vânzare și alte acorduri comerciale:

1. Semne ale încheierii unui contract internațional de vânzare de mărfuri:

• Întreprinderile părților sunt situate pe teritoriul diferitelor state;
• Mărfurile sunt mutate prin frontiera de stat la îndeplinirea termenilor contractului.

2. Caracteristici opționale:

• apartenența de stat a părților;
• Utilizarea valutei străine atunci când se utilizează plata pentru articolul de livrare specificat în contract.

De regulă, în toate domeniile se adoptă acte care conțin reguli de reglementare a redactării și funcționării unui contract de vânzare la nivel internațional.

Cum spune legea Federația Rusă, tranzacția trebuie să fie semnată de două persoane care dețin din oficiu autoritatea de semnare. Atunci când furnizați cambii și alte obligații monetare, Contabil șef trebuie să se aboneze la ele.

Alte cerințe sunt considerate a fi executarea unui acord de vânzare-cumpărare strict în scris și semnarea acestuia de către părțile la tranzacție. Acest fapt indică faptul că s-a ajuns la un acord cu privire la toți termenii tranzacției. În cazul în care tranzacția este oficializată oral, aceasta este recunoscută ca nevalidă.

Un contract de vânzare internațională este un acord pentru furnizarea de bunuri un anumit felîn proprietăţi încheiate între părţi ale căror întreprinderi comerciale sunt situate pe teritoriul unor state diferite.

Pentru a recunoaște contractul de vânzare ca fiind internațional, este suficientă o singură condiție - amplasarea întreprinderilor comerciale ale părților în diferite state. Afilierea națională (de stat) a părților nu contează.
Adică tranzacția dintre rus și persoană străină situat pe teritoriul Rusiei.

Participanții ruși la vânzarea și cumpărarea internațională pot fi entitati legale având loc permanent amplasarea pe teritoriul Federației Ruse și antreprenori individuali având un loc de reședință permanent sau predominant pe teritoriul Federației Ruse.

Părțile la cumpărarea și vânzarea internațională sunt vânzătorul și cumpărătorul.

Responsabil vânzător include:

• livreaza bunurile;
• transfer documente aferente mărfurilor;
• transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor.

Responsabil cumpărător include:

• plătiți prețul bunurilor;
• acceptă livrarea mărfurilor în conformitate cu cerințele contractului.

Un contract de vânzare internațională îmbină astfel elementele vânzării directe și livrării.

Principalul document care reglementează vânzarea internațională de bunuri este Convenția Națiunilor Unite din 1980 privind contractele de vânzare internațională de bunuri.

Este important de știut că Convenția nu se aplică vânzării de: - bunuri care sunt achiziționate pentru uz personal, familial sau casnic, adică bunuri care nu sunt destinate scopurilor comerciale; - de la licitatie; - în ordinea executării silite sau în alt mod în temeiul legii; - valori mobiliare, acțiuni, titluri de valoare, instrumente negociabile și bani; - nave de transport aerian și pe apă, precum și hovercraft; - electricitate.

Vânzarea internațională include și livrarea mărfurilor vândute. Prin urmare, un aspect important în reglementarea relațiilor dintre vânzător și cumpărător îl reprezintă termenii de livrare a mărfurilor.

Documentul principal care reglementează termenele de livrare a mărfurilor este reprezentat de Regulile Internaționale de Interpretare a Termenilor Comerciali - INCOTERMS-2000.

Procedura de încheiere a unui contract de vânzare internațională

În baza paragrafului 2 al articolului 1209 din Codul civil al Federației Ruse, un contract internațional de vânzare și cumpărare, una dintre părți la care este o persoană rusă, trebuie încheiat în scris indiferent de locul închisorii sale. În caz contrar, contractul va fi declarat nul. Chiar dacă tranzacția a fost deja executată, aceasta va fi în continuare invalidată. Modificările la termenii și condițiile contractului trebuie să fie, de asemenea, în scris.

Prin formă scrisă se înțelege întocmirea documentelor semnate de părți, precum și schimbul de documente prin poștă, telegraf, teletip, comunicare telefonică, electronică sau de altă natură, care să permită să se stabilească în mod credibil că documentul provine de la parte în temeiul contracta.

Procedura generală de încheiere a unui contract de vânzare internațională este cuprinsă în Convenția de la Viena din 1980.

La întocmirea și semnarea simultană a unui document de către părți, dificultățile, de regulă, nu apar.

Cu toate acestea, având în vedere caracterul internațional al tratatului luat în considerare, părțile, din cauza unor circumstanțe obiective, adesea nu pot fi prezente în același loc în același timp. Prin urmare, Convenția prevede procedura de încheiere a unui contract prin intermediul unei oferte și unei acceptări.

Oferi este o ofertă a unei părți de a încheia un contract. Pentru ca o ofertă să fie considerată o intenție efectivă, aceasta trebuie să fie trimisă unei anumite persoane (sau persoane) și să exprime o dorință specifică de a încheia o afacere, inclusiv informații despre denumirea produsului, cantitatea acestuia, prețul acestuia.

Acceptare- aceasta este o declarație sau alt comportament al destinatarului ofertei (propunere de încheiere a unei înțelegeri), exprimând acordul cu aceasta. În anumite cazuri, consimțământul pentru încheierea unei tranzacții poate fi exprimat în realizarea acțiunilor. De exemplu, în virtutea obiceiului sau practicii dintre părți, destinatarul unei oferte își poate exprima consimțământul pentru încheierea contractului prin trimiterea mărfurilor sau prin plata prețului.

Contractul se considera incheiat in momentul in care acordul la propunerea de incheiere este primit de catre ofertant.

In cazul in care consimtamantul pentru incheierea unui acord este exprimat prin efectuarea de actiuni, atunci acordul se considera incheiat din momentul in care aceste actiuni sunt efectuate.

Adesea procesul de încheiere a unui contract are loc prin comunicare prin fax prin corespondență etc. În acest caz, părțile în cauză ar trebui să aibă grijă.

Convenția prevede că un răspuns la o ofertă care se pretinde a fi o acceptare, dar care conține completări, limitări sau alte modificări reprezintă o respingere a ofertei și constituie o contraofertă. De exemplu, dacă persoana „A” a trimis o ofertă persoanei „B”, dar persoana „B” nu este de acord cu condițiile propuse pentru încheierea unui acord și trimite un document cu condiții diferite persoanei „A”, atunci acesta este considerat acea persoană „B” a trimis o ofertă și este obligată în cazul acceptării. Prin urmare, dacă persoana „B” nu intenționează să încheie un acord, dar își trimite obiecțiile pentru a dezvolta condiții care să se potrivească ambelor părți și să încheie un acord în viitor, atunci persoana „B” ar trebui să facă o rezervă: „Această scrisoare (document, mesaj) nu sunt o ofertă”.

În cazul în care contractul de vânzare cumpărare este încheiat de reprezentanții părților, atunci este important de știut că forma procurii este determinată de legea țării de la locul executării (emiterii) acesteia.

Termenul de valabilitate al împuternicirii este determinat de legea țării în care a fost eliberată împuternicirea. Aceasta înseamnă că, dacă împuternicirea a fost eliberată pe teritoriul Federației Ruse, atunci perioada de valabilitate a acesteia nu poate depăși 3 ani, iar dacă perioada nu este specificată în procură, aceasta rămâne valabilă timp de un an de la data a executării acesteia.
O procură nu poate fi invalidată din cauza nerespectării formularului, dacă acesta din urmă îndeplinește cerințele legislației ruse.

Forma și conținutul contractului

Legea aplicabilă este regulile care guvernează relațiile care decurg dintr-un acord internațional, în special vânzarea și cumpărarea.

Părțile convin în contract ce lege se va aplica. În caz contrar, contractului se va aplica legea vânzătorului.

Determinarea legii aplicabile este decisivă și are o importanță importantă valoare practică. De exemplu, valabilitatea unui contract depinde de respectarea regulilor legii aplicabile. De exemplu, dacă este cazul legea rusă, atunci contractul de vânzare trebuie să conțină neapărat condiții privind denumirea și cantitatea mărfurilor, deoarece acest lucru este necesar Cod Civil RF.

Potrivit portalului

Caracteristicile contractelor de vânzare internațională

Baza implementării unei operațiuni de comerț exterior este un contract de comerț exterior - acesta este un acord încheiat material între doi sau mai mulți subiecți ai activității economice străine și contrapărțile lor străine, care vizează stabilirea, modificarea sau încetarea drepturilor și obligațiilor lor reciproce în străinătate. activitate economică.

În practica comercială internațională, tipuri diferite contracte de comerț exterior: cumpărare și vânzare, contracte, licențiere, leasing, inginerie, asigurare, transport, întreținere producție, împrumuturi etc. structura, conținutul, caracteristicile acestora sunt determinate de tipul operațiunii de comerț exterior pe care o însoțesc. Cu toate acestea, cel mai adesea în comerțul exterior se folosește contractul de vânzare internațională. Prin urmare, este recomandabil să luați în considerare conținutul și caracteristicile de design ale acestor contracte particulare.

Un contract de vânzare internațională este un document comercial care este un contract de furnizare de bunuri și, dacă este necesar, servicii conexe, agreat și semnat de exportator și importator.

Contractele de vânzare, în funcție de termenul de livrare și de forma de plată, se împart în:

O singură dată și cu livrare periodică;

Cu plata în numerar și sub formă de mărfuri (în întregime sau parțial).

Contract de cumpărare și vânzare pentru livrări unice- aceasta este o tranzacție unică, conform căreia se presupune că va furniza unei părți celeilalte părți cantitatea de bunuri convenită între ei până la o anumită dată stabilită în contract. Livrarea mărfurilor se efectuează o dată sau de mai multe ori în perioada convenită.

Contractele de livrare unică sunt de două tipuri:

Cu termene scurte de livrare. Ele sunt de obicei utilizate în executarea tranzacțiilor pentru mărfuri. Timpul de livrare poate fi setat în mod specific, adică la o anumită dată sau perioadă și pe termen nelimitat, de exemplu, după apariția unui eveniment;

DIN termen lung livrari (3-5 ani si mai mult). De regulă, ele sunt utilizate la procesarea tranzacțiilor în comerțul cu echipamente complete, avioane, nave, instalații navale, echipamente complexe etc.

Condițiile contractelor cu termen lung de livrare diferă în funcție de modalitățile de încheiere a acestora: directe sau indirecte, adică atunci când exportatorul participă la licitația organizată de importator. Pe baza unor legaturi directe se incheie contracte pentru echipamente unice, al carui producator monopolist este furnizor - exportator, o firma de inalta specializare sau un consortiu in numele caruia actioneaza firma principala. Contrapartidele acestor contracte sunt firme din țările industrializate care furnizează echipamente pentru instalațiile care sunt construite de firme din țara importatoare.

Contractele negociate prin licitație internațională tind să aibă termeni mai standardizați, deoarece ofertanții își oferă propriile condiții pe baza termenilor licitației. Conținutul contractului se caracterizează prin concizie și trimiteri la condițiile de licitație.

Contract de vanzare-cumparare cu furnizare periodica- acesta este un acord care presupune livrarea regulată, periodică, a cantităților de mărfuri convenite în acesta într-o perioadă determinată.

Aceste contracte sunt pe termen scurt (anuale) și pe termen lung (în medie, perioada de livrare este de 5-10, uneori de 15-20 de ani).

Se încheie contracte pe termen lung pentru furnizarea de materii prime industriale și semifabricate (cărbune, petrol, produse petroliere, gaz natural, minereuri, celuloză și alte bunuri).

Contract de vanzare-cumparare cu plata in numerar presupune decontari in anumite valute agreate de parti, modalitati de plata si forme de plata.

Contract de cumparare si vanzare cu plata sub forma de marfa.

În ea, vânzarea unuia sau mai multor bunuri este asociată simultan cu cumpărarea altor bunuri și nu se efectuează decontări în valută. Acestea sunt tranzacții de barter și compensare. Contractele de barter prevăd simplul schimb de cantități convenite dintr-un bun cu altul. Ele fie stabilesc cantitatea de bunuri care se aprovizionează reciproc, fie determină suma pentru care părțile vor livra mărfurile. Într-un contract de compensare, precum și într-un contract de schimb, se presupune livrarea mărfurilor la un cost egal, totuși, spre deosebire de tranzacția de barter, prețul bunurilor care sunt furnizate reciproc este convenit între părți. În acest acord, de regulă, nu apar două bunuri, ci număr mare bunuri oferite spre schimb.

Contract de vanzare cu plata in forma mixta.

Subiectul contactului este de obicei construirea în condițiile de creditare direcționată a întreprinderii la cheie. Costurile sunt plătite parțial în numerar și parțial în natură. Contractul precizează în prealabil ponderea produselor care vor fi furnizate de la întreprinderea construită. De asemenea, este de acord cu trei tranzacții pe termen lung pentru aceeași sumă: un contract de vânzare mijloace tehnice si servicii pentru constructia intreprinderii; acord privind un împrumut pe termen lung; contract pe termen lung pentru furnizarea de materii prime.

O condiție obligatorie a contractului este transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor de la vânzător la cumpărător.

Contractul de vânzare precizează conținutul clauzelor contractuale, procedura de executare a acestora și răspunderea pentru executare.