مواقف التواصل غير اللفظي ومعناها. المناصب المفتوحة

المواقف البشريةوإيماءاته بشكل واضح جدًا، لا تعبر بوضوح ليس فقط عن شخصيته، بل عن حالته الداخلية ونواياه في الوقت الحالي. لغة الإيماءات والمواقف بليغة للغاية.

لماذا نعلق أهمية قليلة على أوضاع وإيماءات الأشخاص، لكننا نحاول الاهتمام أولاً بالكلمات، وثانيًا بنبرة الكلام؟

لكن لغة الجسدلا تقل بلاغة ومتنوعة.

على ما يبدو، نحن مهتمون للغاية بكيفية فهم الآخر على مستوى الكلمات، فنحن ننظّرون أكثر من اللازم. لم نعد ننتبه للأشياء الواضحة (ما تراه العيون).

لكن علماء النفس والمعالجين النفسيين يتجهون، ولا يستطيع المحققون ورجال الأعمال الاستغناء عنها. وعلى هذا تتوقف نتيجة نشاطهم ومن يتجاهل هذا الجانب التواصل غير اللفظي، اخسر الكثير. إن الفشل في التواصل مع الآخرين أمر مكلف بالنسبة لنا جميعًا. لغة الجسد ولغة الجسد يمكن أن تخبرنا الكثير.

إن سيكولوجية الإيماءات والمواقف مثيرة للغاية ولها تطبيقات عملية مباشرة.

لفتات و الموقف البشريالتعبير عن حالته الداخلية.
لذا، الإيماءات والمواقف. يمكن تقسيم لغة الإيماءات والوضعيات إلى نوعين: تفاخر ولا إرادي، فإذا سألتني "كيف حالك"، وأظهر هذه الإيماءة؟

في الحالة الأولى، قمت بإيماءة متباهية، ثم بادرة حقيقية بشكل لا إرادي. صحيح يعني أنني كذبت وأخشى أن أقول أي شيء آخر. تعني هذه البادرة أيضًا معنى مختلفًا بعض الشيء: "أنا لا أتفق معك وأضبط نفسي حتى لا أقول شيئًا" ضد "".
كلتا الصورتين مأخوذتان من كتاب بيز آلان " لغةحركات الجسم. كيف تقرأ أفكار الآخرين من خلال إيماءاتهم ”(يمكن تحميل هذا الكتاب في نهاية المقال).

ومع ذلك، فقد حصلت أيضًا على أفكاري من هذا الكتاب.)))

لكن المهمة لا تقتصر على المعرفة فحسب، بل أيضًا تطبيق لغة الإيماءات والمواقف! يجب أن نتعلم أن نكون منتبهين وأن نلاحظ المظاهر الجسدية الأكثر تنوعًا لدى الناس. وتشمل هذه التعبيرات تعابير الوجه. لكنهم تعلموا التحكم في تعابير الوجه (بالمناسبة، عبثا)، وكذلك الكلمات والتجويدات. لكن الإيماءات اللاإرادية تظهر نفسها ويسهل ملاحظتها.

الإيماءة طبيعية وعفوية.

أنا جالس الآن أكتب هذه السطور في وضع القرفصاء. لكن هذا الموقف يعني عدم اليقين والأمن المفرط. لا أستطيع التخلص من هذه العادة بعد.)) بالمناسبة، فإن إيماءة "الأيدي على الصدر" تعبر عن عدم اليقين لدى الشخص إلى حد أكبر.
"المأوى خلف قسم ما هو رد فعل طبيعي للإنسان يتعلمه في مرحلة الطفولة المبكرة من أجل الحفاظ على الذات".
"الأيدي المقفلة على الصدر تعبر عن محاولة الاختباء من موقف غير موات." ( بيز آلان)

هناك العديد من الاختلافات في هذه الإيماءة. إذا كانت القبضات مشدودة، فمن الطبيعي أن يكون هذا أيضًا غضبًا. إذا تم رفع الإبهام، فإلى جانب عدم اليقين هناك غرور ذاتي، وهذه صورة لعضو محترم في مجموعة المشتركين والمؤلفة ناتاليا (LedyNata) من قبلنا جميعًا.

في بيز آلان، يُسمى هذا بالحاجز غير المكتمل الذي تشكله الأيدي.
"هناك شكل شائع آخر للحاجز غير المكتمل وهو الإيماءة التي يمسك فيها الشخص بيديه (الشكل 71)." تُستخدم هذه الإيماءة بشكل شائع من قبل الأشخاص الذين يقفون أمام جمهور كبير عند استلام جائزة أو عند إلقاء خطاب. يقول ديزموند موريس إن هذه الإيماءة تسمح للشخص باستعادة الأمان العاطفي الذي عاشه عندما كان طفلاً عندما كان الوالدان يمسكان بأيديهما في ظل ظروف خطيرة. (بيس آلان) كما ترون، لغة الجسد متنوعة وبليغة.

عدم اليقين وطلب الدعم. أو إليكم بعض الصور الإضافية من نفس الكتاب مع النقوش. لفتات مختلفة.

من بين الثلاثة، فإن الوضعية التي في المنتصف هي الأكثر نجاحًا. الثقة والاسترخاء والشعور بقوة الموقف.
كل شيء بسيط وواضح. يمكننا أن نتعلم فقط أن نكون ملتزمين، سواء بالنسبة للآخرين أو لأنفسنا!

يمكن تقسيم الأوضاع تقريبًا إلى فئتين: وضعيات الساق ووضعيات اليد.

وضع القدم الرئيسي والذي يتم التأكيد عليه عادةً هو وضعية القرفصاء. إن وضعية القرفصاء هي دائمًا وضعية دفاعية، وهي وضعية عدم اليقين.

يطرح اليدأكثر تنوعا. غالبًا ما يعني وضع اليد في الجيوب ضبط النفس والضيق والسرية. ووضعية اليد في القلعة هي بالفعل تردد وارتباك كامل. ماذا يمكنك أن تفعل ويديك مقفلتين في القفل؟ لا شئ!

وضعية اليد على الحزام تعبر عن احتواء العدوان.

وضعيات اليد معبرة جداً! وحركات اليد أيضاً!

الإيماءة غامضة! على سبيل المثال لفتة الماعز!

في الثقافة المسيحية، هذه الإيماءة تصور الأخبار السارة! الروس الجدد لديهم شارة التفوق الخاصعلى الآخرين. وفي العصور الوسطى، لعبت هذه الإيماءة عمومًا دورًا غامضًا ويُفترض أنها محمية من العين الشريرة.

إن إيماءة الإبهام غامضة أيضًا. تعتبر هذه دعوة للفت الانتباه بين الشعوب السلافية، وهي في ألمانيا تعبير عن الثقة والاستقرار. وبطبيعة الحال، نحن نتحدث عن السبابة. إيماءة إبهامصعودا يعبر: "كل شيء على ما يرام !!

الإيماءات (الإيماءات)و شخصيةيرتبط الإنسان ارتباطًا وثيقًا. يمكن أن يكون لنفس الإيماءات معنى معاكس عند الأشخاص ذوي الشخصيات المعاكسة.
على سبيل المثال، لفتة الرجل لتصويب ربطة عنقه. من المرجح أن يجذب الرجل الهستيري الموضح بمثل هذه البادرة الانتباه. لكن الشخص المشبوه والمشكك في نفسه يعبر بذلك عن ارتباكه.
اتضح أن الإيماءات لا تعبر عن الشخصية فحسب، بل تشكل الشخصية أيضًا الإيماءات. الإيماءة هي نتيجة للشخصية.
ويمكن أن يكون تفسير الإيماءات مختلفًا ويعتمد على طبيعة الشخص.

المواقف البشريةفهي ثابتة، والإيماءات ديناميكية، ولكن كلاهما متشابكان وفي لوحة مشتركة تعطيان مزاجًا وتجارب حقيقية.

تحميل كتاببيزا آلان" لغة الجسد. كيف تقرأ أفكار الآخرين من خلال إيماءاتهم.

والمزيد حول هذا الموضوع فيديو مثير للاهتمام. سيكولوجية الإيماءات - تعابير الوجه.

http://youtu.be/SgBoZlFueoU
وفي الختام أردت أن أضيف الموضوع الأكثر شعبية.

لفتات الحب والتعاطف .

فيديو مضحك. لغة الإيماءات والمواقف أثناء العمل.) شاب "ببلاغة" للغاية بمساعدة الإيماءات يظهر تعاطفًا مع الفتاة، ويحثها على قضاء بعض الوقت معًا. وأشار إلى صدره وأكد لها أنها تعيش في روحه. جميع الإيماءات مصحوبة بابتسامة لطيفة. الرجل منفتح على التواصل

إن معرفة لغة الجسد (معنى الإيماءات المختلفة وتعبيرات الوجه وما إلى ذلك) إلزامية في الغرب للمديرين بدءًا من المستوى المتوسط. تعطي هذه المقالة معنى لعدد قليل جدًا من الإيماءات من كل تنوعها.

لفتات الانفتاح. من بينها ما يلي: أيدي مفتوحةرفع الكفين / إيماءة محبوكة بصدق وانفتاح / هز الكتفين مصحوبة بإيماءة أيدي مفتوحة/ يدل على انفتاح الطبيعة/، فك أزرار السترة / غالبًا ما يقوم الأشخاص المنفتحون والودودون معك بفك أزرار ستراتهم أثناء المحادثة وحتى خلعها في حضورك/. على سبيل المثال، عندما يفتخر الأطفال بإنجازاتهم، فإنهم يظهرون أيديهم علانية، وعندما يشعرون بالذنب أو الحذر، فإنهم يخفون أيديهم إما في جيوبهم أو خلف ظهورهم. لاحظ الخبراء أيضًا أنه خلال المفاوضات الناجحة، يقوم المشاركون بفك ستراتهم، وتصويب أرجلهم، والانتقال إلى حافة الكرسي في وهج الطاولة، التي تفصلهم عن المحاور.

لفتات الحماية /دفاعية/. يستجيبون للتهديدات المحتملة، حالات الصراع. وعندما نرى أن المحاور قد وضع ذراعيه على صدره، علينا أن نعيد النظر فيما نفعله أو نقوله، لأنه يبدأ بالانسحاب من النقاش. الأيدي المشدودة في القبضات تعني أيضًا رد الفعل الدفاعي للمتحدث.

إيماءات التقييم . يعبرون عن التفكير والحلم. على سبيل المثال، إيماءة "اليد إلى الخد" - الأشخاص الذين يميلون خدهم على أيديهم عادة ما يكونون منغمسين في التفكير العميق. لفتة التقييم النقدي - الذقن تقع على راحة اليد. السبابةيمتد على طول الخد، وبقية الأصابع أسفل الفم / وضعية "انتظر وانظر" /. شخص يجلس على حافة الكرسي، ومرفقيه على وركيه، وذراعيه معلقتين بحرية / الوضعية "هذا رائع!"/. الرأس المائل هو لفتة الاستماع اليقظ. لذلك، إذا لم يكن غالبية المستمعين من الجمهور منحنيين رؤوسهم، فإن المجموعة ككل غير مهتمة بالمادة التي يقدمها المعلم. يتم استخدام إيماءة خدش الذقن / "حسنًا، دعنا نفكر"/ عندما يكون الشخص مشغولًا باتخاذ القرار. إيماءات حول النظارات / مناديل النظارات، تأخذ تكبيل النظارات إلى الفم، وما إلى ذلك / - هذه وقفة للتفكير. يفكر المرء في موقفه قبل أن يبدي مقاومة أكثر تصميماً أو يطالب بالتوضيح أو يثير سؤالاً.

سرعة . - لفتة تشير إلى محاولة الحل مشكلة صعبةأو اتخاذ قرار صعب. إن قرص جسر الأنف هو لفتة، وعادة ما تكون مصحوبة بعيون مغلقة، وتتحدث عن التركيز العميق "التفكير المكثف".

لفتات الملل . ويتم التعبير عنها من خلال النقر بالقدم على الأرض أو النقر على غطاء قلم حبر. الرأس في راحة يدك. الرسم الآلي على الورق. نظرة فارغة / "أنا أنظر إليك لكن لا أستمع" /.

لفتات الخطوبة "التجميل" . أما عند النساء فيبدون مثل تنعيم الشعر، وتنعيم الشعر، والملابس، والنظر إلى نفسك في المرآة والالتفات أمامها؛ تمايل الوركين، وعبور الساقين ببطء ونشرهما أمام الرجل، والتدليك على ساقي الساق والركبتين والفخذين؛ موازنة الحذاء على أطراف الأصابع /"في حضورك أشعر بالراحة"/، للرجال - تصحيح ربطة العنق، وأزرار الأكمام، والسترة، واستقامة الجسم كله، وتحريك الذقن لأعلى ولأسفل للآخرين.

لفتات الشك والشبح . تغطي اليد الفم - يخفي المحاور بجدية موقفه من القضية قيد المناقشة. النظرة إلى الجانب هي مؤشر على السرية. تعتبر الأرجل أو الجسم كله في مواجهة المخرج علامة أكيدة على أن الشخص يريد إنهاء محادثة أو اجتماع. لمس أو فرك الأنف بإصبع السبابة علامة الشك / أنواع أخرى من هذه الإيماءة - فرك إصبع السبابة خلف الأذن أو أمام الأذن، فرك العينين /

لفتات الهيمنة والتبعية. يمكن التعبير عن التفوق بمصافحة ترحيبية. عندما يصافحك شخص ما بقوة ويديرها بحيث تستقر راحة يدك فوق يدك، فهو يحاول التعبير عن شيء مثل التفوق الجسدي. وعلى العكس من ذلك، عندما يمد يده مع رفع راحة يده للأعلى، فهذا يعني أنه مستعد لتولي دور ثانوي. عندما يتم وضع يد المحاور أثناء المحادثة بلا مبالاة في جيب سترته، والإبهام في الخارج، فإنه يعبر عن ثقة الشخص في تفوقه.

لفتات جاهزة . الأيدي على الوركين - العلامة الأولى للاستعداد / غالبًا ما تظهر عند الرياضيين الذين ينتظرون دورهم في الأداء /. هناك اختلاف في هذا الوضع في وضعية الجلوس - يجلس الشخص على حافة الكرسي، ومرفق إحدى يديه وراحة اليد الأخرى على ركبتيه / لذا يجلسون قبل إبرام اتفاق أو. بل على العكس قبل القيام والخروج/.

إيماءات إعادة التأمين . تعكس حركات الأصابع المختلفة أحاسيس مختلفة: انعدام الأمن والصراع الداخلي والمخاوف. يقوم الطفل في هذه الحالة بمص إصبعه، ويقوم المراهق بقضم أظافره، وغالباً ما يستبدل الشخص البالغ إصبعه بقلم حبر أو قلم رصاص ويقوم بقضمها. الإيماءات الأخرى لهذه المجموعة هي الأصابع المتشابكة، عندما تحتك الإبهام ببعضها البعض؛ وخز في الجلد. تحريك ظهر الكرسي قبل الجلوس، في وسط جمع من الناس.

بالنسبة للنساء، فإن الإيماءة النموذجية لإعطاء الثقة الداخلية هي رفع اليد ببطء ورشيق إلى الرقبة.

لفتات الإحباط. وهي تتميز بالتنفس القصير المتقطع، وغالبًا ما يكون مصحوبًا بأصوات غامضة مثل الأنين والخرير وما إلى ذلك. الشخص الذي لا يلاحظ اللحظة التي يبدأ فيها خصمه في التنفس بسرعة، ويستمر في إثبات نفسه، قد يقع في مشكلة /؛ أيدي متوترة ومضفرة بإحكام - إشارة لعدم الثقة والشك / الشخص الذي يحاول، ويداه متشابكتان، أن يؤكد للآخرين صدقه، عادة ما يفشل /، الأيدي ملتصقة بإحكام ببعضها البعض - فهذا يعني أن الشخص في "فوضى" على سبيل المثال، يجب الإجابة على سؤال. تحتوي على اتهام خطير ضده/؛ تمسيد الرقبة براحة اليد / في كثير من الحالات عندما يدافع الشخص عن نفسه / - تقوم النساء عادة في هذه المواقف بتصويب شعرهن.

لفتات السذاجة . الأصابع متصلة مثل قبة المعبد /لفتة "قبة"/، وتعني الثقة وبعض الرضا عن النفس أو الأنانية أو الكبرياء/لفتة شائعة جدًا في العلاقة بين الرئيس والمرؤوس/.

لفتات الاستبداد. الأيدي متصلة خلف الظهر والذقن مرفوعة / هكذا غالبًا ما يقف قادة الجيش ورجال الشرطة وكبار القادة /. بشكل عام، إذا كنت تريد توضيح تفوقك، فأنت بحاجة فقط إلى الارتفاع جسديًا فوق خصمك - اجلس فوقه إذا كنت تتحدث أثناء الجلوس، أو ربما تقف أمامه.

لفتات العصبية . السعال، وتطهير الحلق / الشخص الذي يفعل ذلك في كثير من الأحيان يشعر بعدم الأمان، والقلق /، يتم وضع المرفقين على الطاولة، وتشكيل هرم، قمته هي الأيدي الموجودة مباشرة أمام الفم / هؤلاء الناس يلعبون القط والفأر مع الشركاء، في حين أنهم لا يمنحونهم الفرصة "لكشف البطاقات"، وهو ما يدل على رفع الأيدي من الفم على الطاولة / جلجل العملات المعدنية في الجيب، مما يدل على القلق بشأن وجود المال أو نقصه؛ إن ارتعاش الأذن هو علامة على أن المحاور يريد مقاطعة المحادثة، لكنه يمنع نفسه.

إيماءات ضبط النفس. الأيدي خلف الظهر ومثبتة بإحكام. وضعية أخرى هي الجلوس على كرسي، حيث وضع الرجل كاحليه ووضع يديه على مساند الذراعين/نموذجي لانتظار موعد طبيب الأسنان/. تشير إيماءات هذه المجموعة إلى الرغبة في التعامل مع المشاعر والعواطف القوية.

يتم التعبير عن لغة الجسد في المشية.

وأهمها السرعة، وحجم الخطوات، ودرجة التوتر المرتبطة بحركات الجسم أثناء المشي، ووضع الجوارب. لا تنسوا تأثير الأحذية (خاصة للنساء)!

مشية سريعة أو بطيئةيعتمد على المزاج وقوة الدوافع العصبية المضطربة - الحيوية والنشاط - الهدوء والاسترخاء - الكسل البطيء (على سبيل المثال ، مع وضعية استرخاء وترهل ، وما إلى ذلك)

خطوات واسعة(في كثير من الأحيان عند الرجال أكثر من النساء): غالبًا ما يكون الانبساط والعزيمة والحماس والمغامرة والكفاءة. على الأرجح تهدف إلى أهداف بعيدة.

خطوات قصيرة وصغيرة(في كثير من الأحيان عند النساء أكثر من الرجال): الانطواء، والحذر، والحساب، والقدرة على التكيف، والتفكير السريع وردود الفعل، وضبط النفس.

وأكد مشية واسعة وبطيئة- الرغبة في التباهي والتصرفات بالشفقة. يجب أن تظهر الحركات القوية والثقيلة دائمًا للآخرين قوة الفرد وأهميته. السؤال: هل هو حقا؟

وضوحا مشية استرخاء- قلة الاهتمام، واللامبالاة، والنفور من الإكراه والمسؤولية، أو عند كثير من الشباب - عدم النضج، أو عدم الانضباط الذاتي، أو العجرفة.

خطوات صغيرة بشكل ملحوظ وفي نفس الوقت سريعة، مضطربة إيقاعيًا: الانفعالات والخجل من مختلف الألوان. (الهدف اللاواعي: التهرب، إفساح المجال لأي خطر).

مشية قوية إيقاعيًا، تتمايل قليلاً للخلف وللأمام(مع زيادة حركات الوركين) مع المطالبة ببعض المساحة: طبيعة ساذجة وغريزية وواثقة من نفسها.

خلط المشية "المترهل".رفض الجهود والتطلعات الطوعية والخمول والبطء والكسل.

مشية ثقيلة "فخورة".، حيث يوجد شيء مسرحي، غير مناسب تمامًا، عندما تكون الخطوات صغيرة نسبيًا عند المشي ببطء (تناقض)، عندما يكون الجزء العلوي من الجسم مدببًا ومستقيمًا للغاية، ربما بإيقاع مضطرب: المبالغة في تقدير الذات، والغطرسة، والنرجسية.

مشية خشبية صلبة وزاوية ومتقوسة(التوتر غير الطبيعي في الساقين، لا يستطيع الجسم التأثير بشكل طبيعي): ضيق، عدم وجود اتصالات، خجل - وبالتالي، في شكل تعويض، صلابة مفرطة، الإفراط في الجهد.

مشية متشنجة غير طبيعيةتم التأكيد على الخطوات الكبيرة والسريعة، والتلويح الملحوظ بأذرعهم ذهابًا وإيابًا: غالبًا ما يكون النشاط الحالي والمثبت مجرد عمل وجهود لا معنى لها لتحقيق بعض رغباتهم الخاصة.

الرفع المستمر(على أصابع متوترة): السعي إلى الأعلى، مدفوعًا بالمثالية، والحاجة القوية، والشعور بالتفوق الفكري.

وضعية

وضعية استرخاء جيدة- الأساس هو التقبل العالي والانفتاح على البيئة، والقدرة على استخدام القوى الداخلية على الفور، والثقة بالنفس الطبيعية والشعور بالأمان.

عدم الحركة أو التوتر في الجسم:رد فعل الدفاع عن النفس عندما يشعرون بأنهم في غير مكانهم ويريدون التراجع. قيود أكبر أو أقل، وتجنب الاتصال، والقرب، والحالة الذهنية المتمركزة حول الذات. في كثير من الأحيان الحساسية (الحساسية عندما تحتاج إلى تقييم نفسك).

ضيق مستمر وصلابة خارجية مع بعض البرودة في المظاهر: طبائع حساسة تحاول الاختباء خلف مظهر الحزم والثقة (غالبًا ما يكون ذلك بنجاح).

وضعية سيئة وبطيئة: خارج وداخل "شنق الأنف"

انحنى إلى الوراء: التواضع، والتواضع، والخنوع في بعض الأحيان. هذه حالة روحية يؤكدها تعبير الوجه المعروف لدى الجميع.

المواقف التي يتم اتخاذها بشكل متكرر من النوع التقليدي(على سبيل المثال، يد أو اثنتين في الجيوب، أو تشابك اليدين خلف الظهر أو وضعهما على الصدر، وما إلى ذلك) - إذا لم تكن مرتبطة بحالات التوتر: الافتقار إلى الاستقلال، والحاجة إلى تضمين الذات بشكل غير محسوس في النظام العام. غالبًا ما يتم ملاحظته عندما يتجمع عدة أشخاص في مجموعة.

لغة الجسد - الكتفين والجزء العلوي من الجسم

المجموعة: أكتاف عالية مع ظهر منحني قليلاً وذقن متراجع إلى حد ما(رأس منحني أكثر أو أقل، مرسوم على الكتفين): شعور بالتهديد والسلوك الوقائي الناتج: العجز، والشعور "بالشعر الخشن"، والخوف، والعصبية، والخجل. إذا استمرت باستمرار، فهي سمة ثابتة تطورت من البقاء لفترة طويلة في حالة من التخويف، على سبيل المثال، مع الخوف المستمر من الوالدين أو الزوج (طاغية المنزل).

أكتاف مائلة إلى الأمام- الشعور بالضعف والاكتئاب أو الخضوع أو الشعور أو عقدة النقص.

الضغط على الكتفين للأمام وللخارج- بخوف شديد ورعب.

إسقاط مجاني للأكتاف- الشعور بالثقة والحرية الداخلية والسيطرة على الموقف.

تمارين الضغط على الكتف- الشعور بالقوة، والقدرات الخاصة، والنشاط، والمشاريع، والتصميم على التصرف، وغالبا ما يتم إعادة تقييم الذات.

رفع وخفض الكتفين بالتناوب- عدم القدرة على إثبات شيء ما بشكل دقيق، والشكوك، والتأملات، والشكوك.

انتفاخ الصدر(الشهيق والزفير الشديدان، وجود هواء متبقي كبير وثابت في الرئتين):

"+": وعي القوة، والشعور القوي بشخصية الفرد، ونشاطه، ومشروعه، والحاجة إلى الاتصالات الاجتماعية.

"-" (خاصة إذا تم وضع خط تحته): التبجح، الشخص "المنتفخ"، النوايا "المضخمة"، المبالغة في تقدير الذات.

الصدر الغارق(الزفير أكثر كثافة من الشهيق، يوجد حد أدنى من الهواء في الرئتين) - غالبًا ما تسقط الكتفين للأمام:

"+": السلام الداخلي، نوع من اللامبالاة، العزلة، لكن كل هذا يقع في حدود الإيجابية، إذ ينبع من ضعف الدوافع.

"-": سوء الحالة الصحية، قلة الضغط والحيوية، السلبية، التواضع، الاكتئاب (خاصة مع الانهيار العام).

راحة اليدين على الوركين:الحاجة إلى التعزيز والتعزيز. إظهار الحزم والثقة والاستقرار والتفوق للآخرين: لا يتم استخدام الأيدي على الإطلاق في النزاع، والمطالبات بمساحة كبيرة. تحدي، تبجح. في كثير من الأحيان تعويض عن الشعور الخفي بالضعف أو الإحراج. يتم تعزيز الحركة من خلال الساقين المتباعدتين وسحب الرأس إلى الخلف.

دعم اليدين الجزء العلويالجسم يميل على شيء ماعلى سبيل المثال، على طاولة، أو ظهر كرسي، أو منصة منخفضة، وما إلى ذلك: هذه حركة داعمة للجزء العلوي من الجسم لشخص ضعيف في قدميه؛ بالمعنى النفسي - الرغبة في الدعم الروحي مع عدم اليقين الداخلي.

عزيزي الزائر!
يتم بالضرورة دراسة الأهمية النفسية للإيماءات في إطار موضوع "علم النفس العملي والتنويم المغناطيسي"

دوراتنا هي في المقام الأول دورات "للروح". إنها تسمح لك بالنظر إلى الحياة بشكل مختلف و العالموتهدف إلى التنمية الذاتية الشاملة لشخص بالغ.
القيمة بشكل خاص في هذا المعنى هي كاملة

من طبيعة الإنسان في عملية التواصل التعبير عن عواطفه ومشاعره، بغض النظر عن العرض الشفهي أو في شكل رسائل مكتوبة. الناس، على اتصال مباشر مع بعضهم البعض، باستخدام تعبيرات الوجه ولغة الجسد والإيماءات، يجلبون الألوان الزاهية إلى السرد. يصبح من الممكن فهم ما إذا كان المحاور مهتمًا بهذا الموضوع أم أنه ترك غير مبال.

التواصل غير اللفظي. صحيح أم أسطورة؟

يشكك البعض في وجود لغة الجسد، معتبرين أن كل الأحاديث حول هذا الموضوع مجرد خيال فارغ.

يجادل معارضو نظرية المواقف والإيماءات بأن التغيير في وضع الجسم يحدث لأسباب مختلفة تمامًا. على سبيل المثال، عند الجلوس، يكون الشخص أكثر ملاءمة لعبور ذراعيه إذا لم يكن هناك مساند للذراعين، وليس على الإطلاق لأنه كاره للبشر.

يبدأون في التثاؤب ليس فقط لأنهم بدأوا يشعرون بالملل. يمكن أن يؤدي نقص الأكسجين في المكتب الضيق أو الإرهاق إلى تحفيز هذه العملية. لذلك، قبل صياغة الاستنتاجات، من الضروري أن نفهم لماذا بدأ المحاور في إيماء أو تدوير أي كائن في يديه.

سوف تساعد التجربة في الكشف عن لغة الإشارة. ويمكن أن يكون الأشخاص الخاضعون للاختبار أصدقاء وأقارب تتغير تعابير وجوههم ووضعياتهم وإيماءاتهم في مواقف الحياة المختلفة. ولكن لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن تفرض أو تضغط، وإلا فإنك قد تلحق الضرر بالصداقة طويلة الأمد والعلاقات الجيدة.

وسائل التواصل غير اللفظية

وسيلة الاتصال غير اللفظية هيعملية نقل الأفكار دون استخدام الكلام - نظام الإشارات الثاني. يمتص 60-80% من المعلومات المحجبة.

كل واحد منا، التواصل مع الخصم، الذي يوضح بشكل صحيح جوهر الأمر ويجادل بالحقائق، غالبا ما يشعر بصيد معين في كلماته. ولكن، على الرغم من موثوقية المعلومات وصحتها، فإن الحدس يخبرك أنه لا ينبغي عليك الاعتماد كليًا على هذا الشخص. ومع مزيد من التواصل، يشعر الانزعاج، وهو شخص يبحث عن شيء يشكو منه.

وفي الواقع، يتعرض المحاور للخيانة من خلال التغييرات في تعابير الوجه والمواقف والإيماءات التي تتعارض مع عرضه السلس. هناك بعض التناقض وهناك مخاوف جدية من أنه لا يتصرف لصالحك على الإطلاق.

من الصعب على الشخص كبح مشاعره لفترة طويلة، يجب عليه إيجاد طريقة للخروج. ولكن بسبب الظروف وقواعد الحشمة وأعراف المجتمع، فإننا لسنا أحرارًا في الاستسلام لإرادة المشاعر والتعبير عنها من خلال تغيير الوضعية وتعبيرات الوجه والإيماءات. في كثير من الأحيان يصبح هذا السلوك هو القاعدة ويصبح عادة.

أمثلة على التواصل غير اللفظي

• إذا كانت الفتاة تظهر معصمها وتتواصل مع ممثل من الجنس الآخر، فإنها تخبره بأنها مستعدة للتقرب منه. وإذا كانت لا تزال ترسم شفتيها بأحمر الشفاه اللامع، فقد أصبح حقا موضوع شغفها.

• هناك طريقة شائعة لإقامة اتصال مع معارف جديدة: يجب عليك نسخ إيماءاته ووضعياته. إذا عبر المحاور ذراعيه، فيمكنك تكرار هذه الإيماءة. هذا التلاعب يعزز الوحدة غير اللفظية. هناك مجموعة كاملة من هذه الحيل الصغيرة.

للإمساك المعنى الحقيقي، من الضروري الانتباه جيدًا إلى وضعية يدي وقدمي المحاور.

تؤكد الإيماءات والمواقف بشكل أساسي على الصحة، وفي بعض الأحيان تتعارض مع ما قيل.

من الصعب تصديق شخص متصالب يقنع آخر بحسن النية. ومن غير المرجح أن يفي بوعده. من المؤكد أنه يستخدم موقع الشركاء وثقتهم لتحقيق مصالح شخصية.

من خلال الإيماءات والوضعية، يمكنك إخفاء بعض المعلومات عن المعارضين. على الرغم من سهولة وسهولة التواصل، فإن الوضعية توضح أن المالك لا ينوي مشاركة معلومات مهمة مع أي شخص.

سيكولوجية الإيماءات

ألانا بيزا, عالم نفسي مشهور، يُدعى "السيد لغة الجسد". نشر المؤلف أعماله بملايين النسخ. لم تهدف Alana Pease إلى تعليم القارئ كيفية "فك رموز" لغة الجسد فحسب، بل قامت أيضًا بتطبيق المعرفة المكتسبة عمليًا. حتى أصغر التغييرات لا تفلت من انتباهه، حتى اتساع حدقة العين واتساع الجفون.

أولا، هناك فرصة لإقامة الاتصالات.

ثانيا، من الممكن بدرجة عالية من الاحتمالية حساب الإجراءات الإضافية للشخص.

من وجهة نظر المعرفة النفسية، يركز آلان على السمات المميزةالسلوك والإيماءات عند النساء والرجال.

بالإضافة إلى الاختلافات بين الجنسين، تختلف حركات الجسم بين المديرين والمرؤوسين بشكل حاد. مشاهدة المحادثة، يمكنك إصلاح التغيير السريع في العواطف.

السلوك والإيماءات غير اللفظية

• إذا انحنى صديق فإن هذا يدل على تعرضه لإهانة شديدة أو أنه تعرض لضغوط شديدة. "شدة المشاكل" الباهظة لا تسمح له بتقويم كتفيه. إنه غير مرتاح لحقيقة أنه لا يستطيع التعامل مع الموقف وبالتالي ينغلق.

• إذا كان المحاور يميل نحو المتحدث، فهذا يعني أنه مهتم بموضوع المحادثة. لذلك يحاول الاقتراب من مصدر المعلومات.

• من خلال إمالة رأسه وفي نفس الوقت خفض جفنيه، يعبر المحاور عن موافقته الكاملة. لا يمكن أن يكون هناك شك في موقفه المحترم. على العكس من ذلك، إذا كان الشخص كثيرًا ما يلمس وجهه بيديه، أو يلمس عينيه أو زوايا فمه، فهو لا يثق بك.

• يتم تحديد حالة الفرد عن طريق اليدين. عند الانفعال والغضب، من الشائع أن يقوم الشخص بضرب نفسه، أو فرد شعره، أو دحرجة وسحب الأشياء الأولى التي تصادفه في يديه. وفي بعض الأحيان يضع أصابعه في فمه. وفي هذه الحالة يحتاج إلى دعم وموافقة الخصم.

• يتم إظهار الثقة والانفتاح والرغبة في التعاون من خلال راحة اليد المفتوحة. إذا لم يعقد مرفقيه ورجليه فهو يثير إعجابك. وإذا وضع يديه خلف ظهره ورفع ذقنه عالياً فإنه يدل على تفوقه.

• لإقناع الشريك باتباع نهج جاد ومسؤول لمزيد من التعاون، ينبغي استخدام الطريقة التالية. خلال المفاوضات التجاريةمن الضروري رسم مثلث عقليًا بين عيون الشريك المحتمل فوق جسر الأنف والنظر إلى هذه المنطقة.

75 علامة للغة الجسد حسب ماكس إيجيرت

تعكس مواقف المشاركين في المحادثة خضوعهم. التبعية النفسية مهمة جدًا - الرغبة في السيطرة أو على العكس من ذلك، الطاعة، والتي قد لا تتزامن مع الوضع. في بعض الأحيان يشغل المحاورون موقفا متساويا، لكن أحدهم يسعى إلى إظهار تفوقه. دعونا نصف الوضع النموذجي. هناك محاوران: أحدهما جلس على حافة الكرسي، واضعًا يديه على ركبتيه، والآخر انهار، متقاطعًا ساقيه بشكل عرضي. يمكن فهم العلاقة بين هؤلاء الأشخاص بسهولة، حتى لو كنت لا تسمع ما يقال: الثاني يعتبر نفسه سيد الموقف، الأول - المرؤوس (النسبة الحقيقية للمناصب التي يشغلونها ليست مهمة).

تتجلى الرغبة في الهيمنة من خلال مواقف مثل:

* كلتا اليدين على الوركين، والساقين متباعدتين قليلاً

* يد واحدة على الورك، والآخر يميل على عضادة الباب أو الجدار

* الرأس مرفوع قليلاً، والذراعان مطويتان عند الخصر

على العكس من ذلك، إذا كنت ترغب في التأكيد على الاتفاق مع شريك حياتك، فيمكنك ملاحظة نوع من نسخ إيماءاته. على سبيل المثال، يلاحظ W. Urey أنه إذا جلس أحد الشركاء أثناء محادثة ودية مع وضع رأسه على يده، فإن الآخر يفعل الشيء نفسه تلقائيًا تقريبًا، كما لو كان يقول إنني مثلك. يكون هذا التزامن لإجراءات الشركاء ملحوظًا بشكل خاص إذا تم عرض تسجيل الفيديو لمحادثتهم بوتيرة متسارعة.

الإيماءة هي إشارة تتم بحركة اليدين أو الرأس أو الوجه، ولها معناها الخاص، معناها الخاص. تعتبر الإيماءة نوعًا من وسائل الاتصال إذا كان محتواها (المعنى، المعنى) واضحًا لمن يقوم بالإيماءة ولمن توجه إليه. لا عجب أن L. Levy-Bruhl كتب أن "التحدث بيديك هو إلى حد ما تفكير بيديك حرفيًا". في دراسات A. L. Leontiev، يتم تقديم حجة مقنعة لصالح حقيقة أن لغة الإيماءات يمكن أن تحل محل لغة الصوت في بعض الأحيان بنجاح.

تؤثر الإيماءة على شريك التواصل من خلال قناة إدراك مرئية، أي أن الإيماءات هي رسالة مدركة بصريًا. يُنظر إلى الإيماءة المنفصلة على أنها إيماءة كلمة. إن تدفق الإيماءات الفردية هو نوع من الإيحاء من حيث الشكل الخارجي، والحكم من حيث المحتوى.

ومع ذلك، فإن الإيماءات ليست مجرد مكبر للصوت الدلالي للكلام، ولكنها أيضا نوع من الإشارة من "الشريك غير الناطق" - إشارة تعبر عن الموقف من حالة الاتصال.

لذلك، يؤكد D. I. Nyerenberg و G. X. Calero: "لكي يتم فهم الشخص، يجب أن يجمع بين الكلمات في جمل تعبر عن الأفكار. وينطبق الشيء نفسه على الإيماءات. إن فهم اتساق الإيماءات يسمح لنا برؤية موقف الشخص الذي معه بشكل أكثر دقة نحن نتواصل".

وبالتالي فإن إيماءات القراءة لها هدف وظيفي واضح في عمليات الاتصال - وهو تتبع التغيير في مواقف الشريك في عملية شاملةالتفاعلات. الإيماءات هي إشارات: فهي تشير باستمرار إلى كيفية تفاعل الشريك مع كلماتنا وإيماءاتنا. والإيماءة هي مظهر خارجي للحالة العاطفية والنفسية الداخلية للشخص.

يجب على المحامي أن يأخذ بعين الاعتبار مجموعات الإيماءات التالية.

الإيماءات التي تعبر عن العدوان:

* الأصابع المنسوجة بإحكام (إذا كانوا على ركبهم، فإن مثل هذه الموقف والإيماءة ينظر إليها بشكل لا لبس فيه من قبل شخص آخر على أنها حالة من عدوانية المحاور)؛

* القبضة المشدودة (كلما كانت الأصابع مشدودة بقوة في القبضة، زادت درجة الإثارة الداخلية. إذا كانت القبضة خلف الظهر أو قام شريك الاتصال بقبضة أصابعه في قبضة جيبه، فإن تصميمه واستعداده للعمل وتتجلى بذلك)؛

* "الإشارة بإصبع الاتهام" (تستهدف الشريك "أنت هنا ..."، "هل فهمتني جيدًا؟")؛

* الوضعية على الكرسي "على ظهور الخيل".

إيماءات الثقة:

* الأيدي متصلة بأطراف الأصابع، ولا تتلامس راحة اليد؛

* الأيدي مشدودة إلى الخلف، والذقن مرفوعة للأعلى.

لفتات الخلاف:

* نظرة جانبية - لفتة عدم الثقة (إذا تمت إزالة النظرة وإعادتها مرة أخرى، فإن الآخرين ينظرون إلى هذه الحركة على أنها لفتة خلاف وعدم ثقة)؛

* يتم توجيه أرجل وأقدام الشريك الجالس أو الواقف نحو المخرج (يريد الشريك التوقف عن الحديث والمغادرة)؛

* لمس الأنف أو فركه بخفة (يدل على عدم اليقين في صحة الكلام. إذا حدث نقاش بين الشريكين، فعادةً ما يلمس أحدهما الأنف عند وجود خلافات بينهما).

إيماءات عدم اليقين والتهيج:

* السعال (مع عدم اليقين أو الخوف)؛

* صفير (ولكن ليس فني)؛

* التململ في الكرسي (عادة عندما الوضع المجهدة);

* اليد على الفم في لحظة إلقاء الخطاب (كما لو كانت مفاجأة، وعدم اليقين في كلمات المرء. يمكن أن تعني الإيماءة أيضًا أن المحاور يريد توصيل شيء سري).

لفتات خيبة الأمل:

* خدش في مؤخرة الرأس.

* ضعف الياقة ("يتداخل الياقة")؛

* الركلات (على الأرض، في الهواء، الخ).

لفتات تتعلق بتقييم ما قيل:

* اليد على الخد (في لحظة التفكير)؛

* ضع إصبعك جانبا فوق، والباقي - تحت الذقن (مع تقييم نقدي لما قيل أو موقف سلبي تجاه الشريك في الوقت الحالي)؛

* رأس مائل (الاهتمام بالمحاور. تشير الحركة الطفيفة للأمام إلى أن الفكرة واضحة. إذا بدأ رأس الشريك، الذي كان مائلًا سابقًا، في الاستقامة، فإن الاهتمام بالعملية أو موضوع الاتصال يزداد. عندما يجف الاهتمام بالتواصل أو يستمر مونولوج الشريك، الشريك الآخر - يبدأ في النظر إلى الأشياء المحيطة، والنظر إلى السقف)؛

* حك الذقن (في مناقشات الصراع، بالاشتراك مع نظرة جانبية، يرتبط بالنظر في الخطوة التالية في الحوار)؛

* حك الجزء الخلفي من الأنف بالإصبع (يعني القلق والشك)؛

* التلاعب بالنظارات (يمسح الشريك النظارات أو، بعد إزالتها، يجلبها إلى فمه بقوس، مما يخلق توقفًا للتفكير فيما سمعه، كما لو كان يدعوك إلى عدم التسرع. إذا كانت النظارات تتم إزالتها ووضعها على الطاولة، فهذا يعني أن المحادثة أصبحت حادة للغاية، أو أن الموضوع المثار فيها غير سار للشريك).

الإيماءات والمواقف التي تعبر عن الاستعداد لأي إجراء:

* الجسم للأمام واليدين على الوركين (عادةً الثقة بالنفس والاستعداد للعمل. تتحدث هذه الوضعية أيضًا عن إثارة الشريك في المحادثة والرغبة في الدفاع عن رأي الفرد "حتى النهاية")؛

* يجلس المحاور على طرف الكرسي (عندما يكون مستعداً إما للقفز في أي لحظة، أو المغادرة في أول فرصة، أو إزالة الإثارة المفرطة التي تنشأ في المحادثة بحركة، أو لفت الانتباه إلى نفسه و الدخول في محادثة).

لفتات تكشف عن احترام الذات:

* الصدر إلى الأمام (مع تقييم عال للذات)؛

* أكتاف متدلية (تظهر أن الشخص لا يقدر نفسه عاليا)؛

* سحب اليد خلف الظهر وشبك الرسغين بيد واحدة باليد الأخرى (في حالة الشك الذاتي أو في صحة سلوك الفرد).

الإيماءات التي تظهر فيها بعض السمات الشخصية والمواقف تجاه الموقف:

* رجل صحييميل إلى الاتكاء أو الاتكاء على شيء ما (على الأرجح، الوضع الذي يقع فيه معقد وغير مفهوم بالنسبة له، أو لا يستطيع العثور على الإجابة الصحيحة، طريقة جيدة للخروج منه. يحتاج الشخص بشكل خاص إلى الدعم في مثل هذه الحالات. يميل في أي شيء، يشعر بثقة أكبر)؛

* شخص واقف يميل على يديه (على طاولة، كرسي، وما إلى ذلك - ليس متأكدا من مدى دقة استماع شريكه، أي أنه يشعر بالاتصال غير الكامل)؛

* طريقة إمساك اليدين (الشخص المغلق عادة يضع يديه في جيوبه، خلف ظهره، ويضعهما على صدره، بشكل مستقيم، رجل مفتوحيحافظ دائمًا على راحتي يديه في مجال رؤية شريك الاتصال) ؛

* سترة مغلقة (يرتدي الأشخاص المغلقون مثل هذه السترات حتى عندما لا تكون هناك حاجة خاصة لذلك)؛

* عبور الكاحلين (نموذجي للأشخاص الذين يعانون من القلق الداخلي، ويتوقعون المتاعب).

الإيماءات التي تمنع أو تعيق التواصل:

* الأيدي المتقاطعة على الصدر (يُنظر إليها على أنها تعب أو عزلة. مثل هذه الإيماءة غالبًا ما تدمر الاتصال الذي تم تكوينه بالفعل، وتصد المحاور. تشير درجة توتر الذراعين المتقاطعتين إلى التوتر الداخلي)؛

* تقاطع الساقين والذراعين (تولد شعوراً بعدم التواصل وإظهار سلوكه) ؛

إن إلقاء ساق على ذراع الكرسي هو تجاهل واضح للشريك المحيط.

سمات السلوك والإيماءات المميزة للمرأة:

* إذا كانت المرأة تشعر بالملل، أو تسبب التواصل في اللامبالاة، أو اختفى الاهتمام بالمحادثة، فإنها تجلس على أرجلها، وتبدأ في هز ساقها؛

* إذا أخذت المرأة حقيبة يد أو أي شيء أثناء المحادثة، فمن شبه المؤكد أنها غير مرتاحة أو تشعر بالحرج من موضوع المحادثة أو أسئلة شريكها - ويبدو أنها تريد عزل نفسها عنه.

تجدر الإشارة هنا إلى أن التكنولوجيا النفسية للاتصال تعتبر الإيماءة ليس فقط تعبيرا عن حالات معينة للفرد، ولكن أيضا كوسيلة للتأثير على التواصل. لا تقتصر عملية الاتصال على تبادل المعلومات الشفهية أو المكتوبة. تلعب المظاهر المختلفة للعواطف وأخلاق الشركاء وإيماءاتهم دورًا مهمًا في هذه العملية.

إيماءة وضعية الاتصال بين الأشخاص