كيف تصنع العبارات بشكل صحيح؟ تجربة البرمجة اللغوية العصبية. "لا تتحدث حتى يمكن فهمك ، ولكن تحدث حتى لا يساء فهمك." في النهاية نقدم أمثلة ملموسةمن الممارسة: 👉 الطريقة الأولى. عبارة عادية - "صديق ، رتب لنفسك استراحة واصنع لي القهوة." بغض النظر عن مدى إزعاج محاوريك من مثل هذه الوقاحة ، فإنه سيظل يذهب إلى المطبخ ويصنع القهوة ، تمامًا كما تتكون العبارة التي قلتها من أطروحتين ، وهما "... رتب لنفسك استراحة" و "... لي القهوة ". قلت أولاً ما يحتاجه ، ثم ما تحتاجه. يدرك دماغ المحاور الخاص بك العبارة التي قمت بإنشائها على النحو التالي: "إذا أردت الاسترخاء ، فأنا بحاجة إلى صنع القهوة". لذلك ، من أجل تحقيق هدفك في محادثة مع محاور ، عند إنشاء عبارة في بداية الجملة ، أعط ما يحتاجه المحاور ، على سبيل المثال: "فلاديمير ، أريد أن أعرض عليك كسب بعض المال من خلال تغيير الأنابيب في شقتي ". وبالتالي ، فإنك تعرض على المحاور لكسب المال وفي نفس الوقت أخبره أن هذا يجب أن يتم بثمن بخس. يمكنك استخدام هذه التقنية لبناء العبارات في الإعلانات. 👉 الطريقة الثانية. تحتاج إلى الحصول على رقم هاتف الفتاة التي تحبها. كيف نفعل هذا حتى لا يكون هناك "اختلال"؟ الخيار هو هذا: يمكنك أن تصعد إليها وتقول العبارة التالية: "فتاة ، هل يمكنني أن أطلب من صديقي أن يأتي إليك غدًا في منتصف النهار لأطلب رقم هاتفك حتى يمكنني الاتصال بك؟ "خائفًا من مثل هذا السيناريو الصعب ليوم الغد ، ستتلقى ، في معظم الحالات ، رقم هاتف على الفور. في هذه الحالة ، يتم تطبيق المبدأ التالي: ابتكر الشاب عمداً سيناريو معقد للغاية للفتاة ، ليوم غدًا ، للحصول على رقم. الفتاة ، بعد ما سمعته ، تخيلت على الفور كيف سيأتي شاب إلى عملها غدًا ، وحتى في وقت الغداء ، لطلب رقم هاتف. ... "ما مدى صعوبة الأمر" - ستقدم الهاتف وفي معظم الحالات تعطي الهاتف على الفور لتجنب كل التعقيدات. 👉 الطريقة الثالثة. هناك كلمات مثل: دائمًا ، مرة أخرى ، باستمرار ، في كل مرة ، إلخ. عند سماع هذه الكلمات وما شابهها فيما يتعلق بالنفس ، يحاول الشخص ، في معظم الحالات ، أن يفعل بسرعة ما يقال له. على سبيل المثال ، حوار بين الزوج والزوجة - "حبيبي ، جواربك المتسخة موجودة مرة أخرى في القاعة ، وليس في الكتان المتسخ ، تتركها دائمًا هنا ، وتحاول دائمًا إثارة غضبي ، هل تنسى ذلك باستمرار؟ " باستخدام هذه التقنية ، تحاول الفتاة "تعقيد الحرارة" من أجل الحصول على النتيجة المرجوة بسرعة. بعد الاستماع إلى عنوانك عدد كبيربهذه الكلمات ، سيحاول الشاب حل هذه المشكلة في أسرع وقت ممكن. سيساعدك استخدام مثل هذه الكلمات في محادثة ، في معظم الحالات ، على حل المشكلات التي تحتاجها بسرعة بالطريقة التي تريدها. 👉 الطريقة الرابعة: المثال التالي لتحقيق النتيجة المرجوة في محادثة مع محاور هو التكرار الجزئي لنهاية عبارته ، أي لتحقيق النتيجة التي تحتاجها ، حاول تكرار نهاية العبارة مع إضافة ما تريده. . سوف يرى المحاور عبارتك على أنها عباراته الخاصة ، حيث تم استخدام جزء من الجملة التي قالها فيها. 👉 الطريقة الخامسة: كل الجمل والعبارات التي تبدأ بالكلمات: من فضلك ، كن لطيفًا ، عزيزي ، إلخ ، ستساعد بالتأكيد في تحقيق النتيجة المرجوة في الحوار. الطريقة السادسة: مثال آخر يمكن استخدامه في الاتصال هو الضغط الصوتي على الكلمة التي تحتاجها. على سبيل المثال: "كم عدد الحيوانات من كل زوج التي أخذها موسى معه إلى الفلك؟" سيجيب الجواب الصحيح ، لكن موسى لم يكن في الفلك مطلقًا ، أخذ نوح الحيوانات إلى الفلك ويسمى سفينة نوح. يعرف معظم الأشخاص الذين يُطرحون على هذا السؤال أن سفينة نوح ، لكنهم تم إقصاؤهم عن الهدف عن طريق التأكيد على عبارة أخرى. "ابتسم" و "عواطف مرحة" ، حاول أن تلمسه في تلك اللحظة. لحظة جيدة) ، مما يعني أن الذكريات السارة هي فقط التي ترتبط بك. # علم النفس العام @ psychology_freid | #علم النفس

كيف تصنع العبارات بشكل صحيح؟ تجربة البرمجة اللغوية العصبية

"لا تتحدث بطريقة يمكن أن تفهمها ، ولكن تحدث بطريقة لا يمكن أن يساء فهمك بها." في النهاية ، نقدم أمثلة محددة من الممارسة:

👉 الطريقة الأولى.
عبارة عادية - "صديق ، رتب لنفسك استراحة واصنع لي القهوة". بغض النظر عن مدى إزعاج محاوريك من مثل هذه الوقاحة ، فإنه سيظل يذهب إلى المطبخ ويصنع القهوة ، تمامًا كما تتكون العبارة التي قلتها من أطروحتين ، وهما "... رتب لنفسك استراحة" و "... لي القهوة ". قلت أولاً ما يحتاجه ، ثم ما تحتاجه. يدرك دماغ المحاور الخاص بك العبارة التي قمت بإنشائها على النحو التالي: "إذا أردت الاسترخاء ، فأنا بحاجة إلى صنع القهوة".
لذلك ، من أجل تحقيق هدفك في محادثة مع محاور ، عند إنشاء عبارة في بداية الجملة ، أعط ما يحتاجه المحاور ، على سبيل المثال: "فلاديمير ، أريد أن أعرض عليك كسب بعض المال من خلال تغيير الأنابيب في شقتي ". وبالتالي ، فإنك تعرض على المحاور لكسب المال وفي نفس الوقت أخبره أن هذا يجب أن يتم بثمن بخس. يمكنك استخدام هذه التقنية لبناء العبارات في الإعلانات.

👉 الطريقة الثانية.
تحتاج إلى الحصول على رقم هاتف الفتاة التي تحبها. كيف نفعل هذا حتى لا يكون هناك "اختلال"؟ الخيار هو هذا: يمكنك أن تصعد إليها وتقول العبارة التالية: "فتاة ، هل يمكنني أن أطلب من صديقي أن يأتي إليك غدًا في منتصف النهار لأطلب رقم هاتفك حتى يمكنني الاتصال بك؟ "خائفًا من مثل هذا السيناريو الصعب ليوم الغد ، ستتلقى ، في معظم الحالات ، رقم هاتف على الفور.

في هذه الحالة ، يتم تطبيق المبدأ التالي: ابتكر الشاب عمداً سيناريو معقد للغاية للفتاة ، ليوم غدًا ، للحصول على رقم. الفتاة ، بعد ما سمعته ، تخيلت على الفور كيف سيأتي شاب إلى عملها غدًا ، وحتى في وقت الغداء ، لطلب رقم هاتف. ... "ما مدى صعوبة الأمر" - ستقدم الهاتف وفي معظم الحالات تعطي الهاتف على الفور لتجنب كل التعقيدات.

👉 الطريقة الثالثة.
هناك كلمات مثل: دائمًا ، مرة أخرى ، باستمرار ، في كل مرة ، إلخ.
عند سماع هذه الكلمات وما شابهها فيما يتعلق بالنفس ، يحاول الشخص ، في معظم الحالات ، أن يفعل بسرعة ما يقال له.
على سبيل المثال ، حوار بين الزوج والزوجة - "حبيبي ، جواربك المتسخة موجودة مرة أخرى في القاعة ، وليس في الكتان المتسخ ، تتركها دائمًا هنا ، وتحاول دائمًا إثارة غضبي ، هل تنسى ذلك باستمرار؟ " باستخدام هذه التقنية ، تحاول الفتاة "تعقيد الحرارة" من أجل الحصول على النتيجة المرجوة بسرعة. بعد الاستماع إلى عدد كبير من هذه الكلمات الموجهة إليه ، سيحاول الشاب حل هذه المشكلة في أسرع وقت ممكن. سيساعدك استخدام مثل هذه الكلمات في محادثة ، في معظم الحالات ، على حل المشكلات التي تحتاجها بسرعة بالطريقة التي تريدها.

👉 الطريقة الرابعة:
المثال التالي لتحقيق النتيجة المرجوة في محادثة مع محاور هو التكرار الجزئي لنهاية عبارته ، أي لتحقيق النتيجة التي تريدها ، حاول تكرار نهاية العبارة مع إضافة العبارة الخاصة بك. سوف يرى المحاور عبارتك على أنها عباراته الخاصة ، حيث تم استخدام جزء من الجملة التي قالها فيها.

👉 الطريقة الخامسة:
كل الجمل والعبارات التي تبدأ بالكلمات: من فضلك ، كن لطيفًا ، عزيزي ، إلخ ، ستساعد بالتأكيد في تحقيق النتيجة المرجوة في الحوار.

👉 الطريقة 6:
مثال آخر يمكن استخدامه في التواصل هو الضغط الصوتي على الكلمة التي تحتاجها. على سبيل المثال: "كم عدد الحيوانات من كل زوج التي أخذها موسى معه إلى الفلك؟" سيجيب الجواب الصحيح ، لكن موسى لم يكن في الفلك مطلقًا ، وأخذ نوح الحيوانات إلى الفلك ويسمى سفينة نوح. يعرف معظم الأشخاص الذين طُرح عليهم هذا السؤال أن سفينة نوح ، لكنهم أُصيبوا عمدًا بالهدف من خلال التأكيد على عبارة أخرى.

👉 مثال 7:
في محادثة ، عندما يتعلق الأمر بشيء لطيف للغاية بالنسبة للمحاور ، ورد فعله على ذلك هو "الابتسامة" و "المشاعر الممتعة" ، حاول أن تلمسه في تلك اللحظة. ستبقى أحاسيس اللمس لدى المحاور في الذاكرة (في لحظة جيدة) ، مما يعني أن الذكريات السارة فقط هي التي ترتبط بك.

# علم النفس العام @ psychology_freid | #علم النفس

أصبح مصطلح NLP (البرمجة اللغوية العصبية) واسع الانتشار في قاموسنا مؤخرًا نسبيًا. علميًا ، هذا أحد مجالات العلاج النفسي وعلم النفس العملي ، والذي يدرس تقليد السلوك اللفظي وغير اللفظي للناس ، وكذلك العلاقة بين أشكال الكلام وحركة العينين والجسد واليدين ، مع تأثير على الآخرين. يتم تطبيق تقنيات البرمجة اللغوية العصبية بنجاح في الحياة اليومية.

قناعتي أن لا أحد يفقد حريته إلا بضعفه.
مهاتما غاندي

ما هو البرمجة اللغوية العصبية؟

في النسخة الشعبية من البرمجة اللغوية العصبية ، هذا هو تكنولوجيا النمذجة الناجحةعند أي شخص الاستخدام الصحيحفني البرمجة قادر على تحسين نجاحه بشكل كبير في المجال الذي يختاره. وبغض النظر عما يرتبط به - بالمبيعات أو السياسة أو مساعدة كبار السن. في الأساس ، يتم تدريس مثل هذا التواصل في مجال المبيعات ، لأنه في هذا المجال يكون العائد المادي ملحوظًا للغاية ، وهذا هو السبب في زيادة الاهتمام بتحسين فعالية الاتصال بشكل ملحوظ.

لقد مر علم برمجة الشخصية بفترة طويلة من التطور ، ولم يكن لتاريخه معالم إيجابية فقط. ولكن ، على الرغم من مكانتها غير المعترف بها من قبل العلم الرسمي ، إلا أن التطور مستمر خطوات عملاقة، تقدم بانتظام المزيد طرق فعالةالتأثير على الشخصية.

تاريخ تطور علم البرمجة اللغوية العصبية

ظهر مصطلح البرمجة اللغوية العصبية ، بالإضافة إلى العلم نفسه المرتبط بالبرمجة اللغوية العصبية ، وفقًا لمصادر مفتوحة ، في عام 1976 ، عندما قرر ريتشارد باندلر وجون غريندر دراسة التأثير على وعي الفرد بأفعال معينة وبعناية. إصلاح كل شيء في العمل العلمي.

كانت تعاليم ميلتون إريكسون ذات أهمية كبيرة لأبحاثهم في ذلك الوقت ، الذي ، وفقًا لمبادئ مماثلة ، أنشأ نظامًا لغمر الشخص في حالة نشوة ، ومع ذلك ، فقد فعل ذلك لأغراض العلاج النفسي. كان أساس المنهجية هو استخدام تقنيات لغوية وتواصلية مختلفة تؤثر بشكل مباشر على وعي الناس. بتعبير أدق ، قم بإيقاف تشغيله مؤقتًا وفتح الوصول إلى أكثر الأشخاص حميمية - العقل الباطن. بعد كل شيء ، كل شيء غير واعي من جانبنا يأتي منه. من الناحية العملية ، هذا هو نفس إتقان مهارات "الأتمتة" ، عندما "تعرف اليدين والقدمين كيفية القيام بذلك بأنفسهم".

غالبًا ما يُطلق على أساس منهجية البرمجة اللغوية العصبية إريكسونيان التنويم المغناطيسي ، وهو ليس بعيدًا عن الحقيقة ، لأن الغالبية العظمى من الحالات "المتغيرة" لتحديد الأهداف كانت ناتجة عن استخدام حالة الغيبوبة على وجه التحديد. بالضبط نفس الشيء الذي يتم ملاحظته عند التعامل مع الغجر.

أثرت جزئيًا في عملية خلق "العلم" وعلماء مثل:

• فيرجينيا ساتير هي معالج عائلي. فريتز بيرلز - مارس هذا المعالج النفسي علاج الجشطالت.

  شيئًا فشيئًا ، تم تبني تقنية نسخ السلوك البشري من الجميع ، سواء على مستوى الاتصال اللفظي ، أي بمساعدة الكلمات ، وغير اللفظي ، مما يشير إلى نفس الشيء ، فقط حركات اليد غير المنضبط ، وتعبيرات الوجه ، إلخ. تصبح "حاملة المعلومات".

  بمجرد أن اتضح أن التجربة كانت ناجحة ، واتضح أنها تكشف الكثير من الأنماط ، وتم تأكيد العديد منها تجريبيًا ، كان لدى المطورين تعارض تحول إلى دعوى قضائية. استمر هذا الأخير ما يقرب من 20 عامًا وتم الانتهاء منه في أوائل عام 2001 (بدأت النزاعات في الثمانينيات من القرن الماضي) دون نجاح كبير على كلا الجانبين.

  اليوم ، وصل علم البرمجة اللغوية العصبية إلى ذروته تقريبًا. في جميع المناطق تقريبًا ، يتم تطبيق طرق معينة تعتمد على الأنماط المعروفة بشكل مفتوح.

  لذلك ، على سبيل المثال ، في المحادثات الهاتفية ، يتم استخدام أشكال الكلمات التي تؤثر على الشخص الموجود على الطرف الآخر من السلك. يتمثل الفن كله في إجبار خصمك على عقد اجتماع حقيقي في أول مكالمة هاتفية.

  يمكن قول الشيء نفسه عن الاجتماعات الشخصية. إنها ليست دائمًا مرغوبة للخصم ، لكن لا يزال من الضروري التفاوض ، لأن العمل لا يتسامح مع الركود. بفضل التلاعب غير المحسوس للوهلة الأولى والتلاعب المستمر ، يستطيع المحاور تحويل سلبيته إلى ما يسمى بالحياد النشط على الأقل ، عندما لا يتدخل في الموقف على الأقل. على سبيل المثال ، عندما يقوم قسم المشتريات بإصدار أمر بشروط غير مواتية.

  بالإضافة إلى لحظات العمل ، فإن استخدام أسلوب واحد على الأقل من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في التواصل في المنزل مع الوالدين أو الأطفال يساعد على تحقيق علاقة أكثر هدوءًا ، لتهدئة أفراد الأسرة الذين يتوقون إلى الدخول في صراع. نعم ، وأصبح أكثر هدوءًا وأكثر منطقية. بعد كل شيء ، عندما يمكن تفسير أي علاقة تقريبًا بين الكلمات المنطوقة والأفعال بشكل علمي ، فليس هناك ببساطة سبب يدعو إلى التوتر.

  كيف يعمل كل شيء؟

  حتى قبل صياغة مبادئ البرمجة اللغوية العصبية ، اهتموا بحقيقة أن الناس ينقسمون إلى فئات معينة وفقًا لنوع الإدراك:

  1. الإدراك البصرييعني الاستلام السائد للمعلومات حول العالم المحيط بالشخص من خلاله الصور المرئية.
  2. الإدراك السليم- نفس الشيء ، ولكن فقط من خلال اصوات.
  3. الحركيةهي المصدر الرئيسي للمعلومات يلمس.

  من وجهة نظر تقنيات البرمجة اللغوية العصبية ، بعد تحديد أحد أكثر أنواع الإدراك أولوية ، من الممكن التأثير بشكل هادف على المحاور عن طريق التعديل. يجعل التصور السائد الشخص أكثر ضعفًا ، لذلك ، لتطبيق عناصر البرمجة اللغوية العصبية في الاتصال ، يكفي أن تكون منتبهاً لتواصل الخصم:

  1. لذلك ، على سبيل المثال ، فإن غلبة العبارات في المحادثة التي تعني الإجراء "المظهر" تؤدي إلى استنتاج مفاده أننا نتعامل مع شخص لديه إدراك بصري سائد.
  2. عندما "يسمع" الموضوع أكثر ، تصبح الأصوات أكثر أهمية بالنسبة له.
  3. فقط الشخص الذي "يشعر" في الغالب بأحاسيسه اللمسية يبقى.

  كسر القالب

  الخطوة التالية بعد تحديد أكثر نقاط التأثير وضوحًا هي تقنية البرمجة اللغوية العصبية ، والتي تسمى غالبًا "كسر النمط". في الوقت نفسه ، يتم تنفيذ البرمجة اللغوية العصبية في الوقت الذي يدرك فيه الموضوع ، أثناء وجوده في ذهول بسبب السلوك غير المعتاد للمحاور ، المعرفة الواردة ليس من قبل العقل ، ولكن مباشرة عن طريق العقل الباطن. على سبيل المثال ، أثناء المصافحة ، يمكنك أن تقول شيئًا فظًا بدلاً من مد يدك ، بل ويمكنك أن تربت على رأسك "من أجل ذلك" أو القيام بأي حركة / فعل لا يتوقعه الشخص المنوم.

  قد تكون الفترة التي يكون فيها الشخص أكثر تقبلاً في غضون 30 ثانية ، ولكن في الممارسة العملية ، يعتمد هذا على الفرد ، إلى أقصى حد ممكن ، وهو الحساسية. في مثل هذه اللحظات ، يتم وضع أي كلمات مباشرة في العقل الباطن كبرنامج ، والذي لا تستطيع الغالبية العظمى من تنفيذه حتى إدراكه ، ناهيك عن تذكر جوهره.

  في عملية الاقتراح ، يمكن تطبيق قواعد أخرى ، على سبيل المثال:

  • استبعاد عبارات المحادثة التي توحي باعتذار أو إهمال من المحاور. على سبيل المثال ، "آسف إذا أزعجتك" أو "دعنا نراجع كل شيء معك بسرعة" ؛ تجنب عبارات "الهجوم" مثل "ما الذي يحدث هنا؟"

    من الأفضل اللجوء إلى استخدام العبارات التي تثير المشاعر الإيجابية:

    • أذكر في محادثة موقفًا قصصيًا حدث لك أو لمعارفك (الخيار الثاني هو الأفضل) ؛ اطرح سؤالين من الأسئلة ذات الطبيعة الشخصية التي تساهم في المزاج الصريح للمحاور (على سبيل المثال ، حول الطقس ، والأطفال ، وما إلى ذلك).

      معظم مثال رئيسيتأثير هذه التقنية في البرمجة اللغوية العصبية هو التنويم المغناطيسي الغجري.

      بفضل الاتصال الصحيح ، غالبًا ما ينجحون في سرقة المحاور أو فرض عملية شراء غير ضرورية وغير مجدية على الإطلاق. في الوقت نفسه ، يحيطون بالعميل من جميع الجوانب ويبدأون في التحدث بأصوات مختلفة في وقت واحد تقريبًا ، مما يدفع الشخص حتماً إلى ذهول ، حيث أوامر مثل "افتح المحفظة ، اخلع كل الذهب من نفسك" ، إلخ.

      مثال واحد الحياه الحقيقيههو تشغيل نفس النوع من الموسيقى في جميع متاجر شبكة تداول معينة ، مما يترك بصمة لا تمحى على العقل الباطن لكل زائر. وبالتالي ، يتم وضع "المرساة" في زيارات أكثر تواترًا للمتاجر ، وبالتالي ، على موقف مخلص تجاهها.

      ما الذي يمكن أن يقدمه البرمجة اللغوية العصبية في الحياة اليومية؟

      هناك رأي بأن في الحياة اليوميةنحن محاطون باستمرار بعناصر تشبه في الغالب محاولات غير واعية للتلاعب بالأقارب. هذا ملحوظ بشكل خاص في العلاقة بين الأطفال والبالغين. على سبيل المثال ، عند نطق عبارة "لا تصرخ" ، تتم دعوة الطفل الصغير لمواصلة الصراخ ، وهو ما يفعله.

      يتم إيلاء الكثير من الاهتمام للتفاصيل الفنية ، على سبيل المثال ، كيف يجب أن تلمس المحاور بالضبط عند نطق "الأمر". في أي لحظات من المحادثة يستحق الأمر تكرار اللمسات التي تعزز التأثير المحقق (تسمى هذه الطريقة "ضبط المرساة").

      بشكل عام ، من أجل الحصول على نتيجة مقبولة ، والتي لن تظهر نفسها فحسب ، بل يتم إصلاحها أيضًا ، يجب على المرء أن يتدرب باستمرار. على سبيل المثال ، فكر في كل خطوة وكل فعل وكلمات منطوقة. إنها الأداة الأخيرة التي لها تأثير "سحري" للغاية. كل شيء آخر (اللمس ، تعابير الوجه ، إلخ) هو مجرد وسيلة لإدراك أكثر نجاحًا للمعلومات الرئيسية.

      عند إتقان تقنيات البرمجة اللغوية العصبية ، يمكن لبرمجة الآخرين تبسيط حل العديد من المشكلات التي تهمك بشكل كبير. لذلك ، يمكن للشخص الذي أتقن أساسيات البرمجة اللغوية العصبية الاعتماد على القدرة على:

البرمجة اللغوية العصبية - هل يستحق التعلم؟

أعترف قبل أن أبدأ الدراسة البرمجة اللغوية العصبية، لقد تعذبت من الشكوك ... ومع ذلك ، أدير أشخاصًا آخرين (أي فكرة مثل هذه البرمجة اللغوية العصبيةكان لدي في ذلك الوقت) ليس جيدًا جدًا. لكن من ناحية أخرى ، لم يترك الفضول ... لذلك عانيت من الشكوك حتى أدركت ذلك البرمجة اللغوية العصبية- هذه مجرد أداة ، وعواقب استخدامها تعتمد فقط على يد من تنتهي هذه الأداة. بالمناسبة ، أمثلة كثيرة البرمجة اللغوية العصبيةينزل إلى الأدب العادي ، لكن هل من السيء التصرف بأدب من أجل كسب الناس؟ بالطبع ، ليست كل الطرق البرمجة اللغوية العصبيةغير ضار للغاية ، ولكن ، مرة أخرى ، كل هذا يتوقف على الشخص الذي يستخدم هذه التقنيات.
على أي حال ، إذا كنت لا تريد أن تصبح ضحية لمتلاعب يمتلك تقنيات البرمجة اللغوية العصبية ، فيجب أن تتعرف أكثر على أساسيات هذه النظرية.

للبدء ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة. استراتيجيات الكلام في البرمجة اللغوية العصبيةمن الكتاب المسموع من تأليف ناتاليا روم "التحكم الخفي للشخص. البرمجة اللغوية العصبية أثناء العمل"

الكلمات التي يستخدمها الناس هي فكرتهم عن العالم وعن الآخرين وعن أنفسهم. تحمل هذه الكلمات الكثير من المعلومات ، ويمكن استخدامها بفعالية كبيرة. عندما تبدأ في استخدام الكلمات الدالةواستراتيجيات الكلام والاستعارات لأشخاص آخرين ، تنضم إلى عالمهم الداخلي وتصبح عالمهم الخاص.

أوامر خفية أم يمكنك الاستماع إلي بعناية؟

إن إستراتيجية الكلام هذه شائعة جدًا في الحياة اليومية - فهي أساس طلب مهذب عند مخاطبة شخص آخر. بدلاً من إعطاء الأمر للآخر "أعطني ملح!" ، تسأل الشخص عما إذا كان قادرًا على تنفيذ هذا الأمر: "هل تعطيني ملحًا؟"
نموذج صيغة الكلام هذه بسيط: "هل يمكنك فعل ذلك؟" من الممكن أيضًا استخدام هذا النموذج مع جسيم سالب "ليس" - سيكون لهذا تأثير ضئيل على الكفاءة: "هل يمكنك فعل ذلك؟"
بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام السؤال "هل يمكنني أن أطلب منك القيام بذلك؟"

أمثلة على استخدام هذا الخيار:

"هل يمكنني أن أطلب منك حمل هذه الحقيبة؟"
"هل يمكنني أن أطلب منك فتح النافذة؟"

عادة ، نتيجة لاستخدام استراتيجية الكلام هذه ، تحصل على تنفيذ طلبك (الأمر) ، على الرغم من أنه يمكنك أحيانًا الحصول على الإجابة "لم أستطع!" أو "يمكنك أن تسأل".

كلمات الفخ

حالة استخدام أخرى للدوران:

"هل تعرف أن…؟"
"هل تفهم ذلك…؟"
"هل تدرك ذلك ...؟"
"هل تتذكر ذلك…؟"

على سبيل المثال:

"هل تدرك أنك تشعر بتحسن أفضل؟"

تبدو هذه الأسئلة ، للوهلة الأولى ، مثل الأسئلة المغلقة النموذجية ، حيث يمكن الإجابة عليها بسهولة بـ "نعم" أو "لا". ومع ذلك ، فإن الكلمات "يعرف", "يفهم", "يدرك"وما إلى ذلك وهلم جرا. لها تأثير مثير للاهتمام. نتيجة لذلك ، بالنسبة للأسئلة ذات الكلمات المتشابهة ، عادةً ما تحصل على إجراء من المحاور أو إجابة أكثر تفصيلاً.

ما هو التركيز هنا؟ كلمات مثل "يعرف", "يفهم", "يدرك"هي مصائد للوعي وتحويل انتباه الشخص إلى بحث داخلي عن الأحاسيس والأفكار المرتبطة بهذه الكلمات. أولئك. يركز الشخص انتباهه على هذه الكلمات ، بينما تدخل الكلمات الأخرى في العقل الباطن ويُنظر إليها دون نقد. لأن هذه الكلمات تميز انعكاس الإدراك في العالم الداخليللإنسان ، الجواب ، كقاعدة عامة ، يعطي بدقة محتوى هذه الصورة الداخلية للعالم.

نعم على السؤال "هل تعرف ماذا يوجد في المسارح؟"سيقوم المحاور بسرد جميع الأفلام التي يتم عرضها حاليًا في دور السينما (ما لم يكن يعلم بها بالطبع). سؤال "هل لاحظت كيف يتحسن مزاجك بعد دروس اليوجا؟"من المرجح أن يستجيب الخصم "يلاحظ"أو "لا تلاحظ". لكن حقيقة أن مزاجه يتحسن ستنتقل تلقائيًا إلى العقل الباطن.

مثال آخر على استخدام الكلمات المصيدة:

"هل لاحظت أن مزاج إيفان إيفانوفيتش ليس جيدًا اليوم؟"

لا يهم إذا لم تنتبه له. الشيء الرئيسي هو أنك كنت تؤمن بالفعل بهذه المعلومات.

"هل تجد نفسك تتحسن بشكل أفضل في هذه المهمة؟"

هذه مجاملة خفية للمحاور. بغض النظر عن إجابته ، فقد أخبرته بالفعل أنه يتطور وينمو ، وما إذا كان قد لاحظ ذلك أم لا ، فهذا ليس مهمًا جدًا.

"هل تدرك أنك أصبحت أكثر ثقة؟"

يفترض السؤال أنك أكثر ثقة بالفعل ، وقد لا تدرك ذلك. سيسعى الوعي إلى إجابة السؤال ، وبالنسبة إلى اللاوعي ، تصبح حقيقة ثقتك هي الحقيقة.

تستخدم هذه التقنيات على نطاق واسع في الإعلان. حسنًا ، على سبيل المثال:

"هل تعلم أنه معنا فقط ، عندما تشتري زوجًا واحدًا من الأحذية ، تحصل على خصم 30٪ على الزوج الثاني؟"

هل تدرك بالفعل قوة هذه الكلمات الشائكة؟

هل تمارس البرمجة اللغوية العصبية؟ انظر إلى منتدانا في الموضوع

سمع الكثير من الناس عبارة "البرمجة اللغوية العصبية". إذا كان يتكلم لغة بسيطة، فهذه طريقة للتأثير على الشخص بمساعدة الكلمات ، ودفعه إلى فعل أو آخر. علاوة على ذلك ، هذا لا يجب أن يتم من قبل شخص ما ، يمكن للشخص أن "يبرمج" بنفسه. تحتاج فقط إلى معرفة الطرق الخاصة في البرمجة اللغوية العصبية. جوهرها بسيط: يمكن لأي شخص أن يغير حياته للأفضل إذا بدأ في فعل شيء من أجل هذا.وكقاعدة ، خذ خبرة الأشخاص الناجحين الذين حققوا الكثير - في الأعمال والسياسة ، المجال الاجتماعي. تمكنوا من أن يصبحوا الأفضل في مجالهم. لماذا لا تحاول أن تفعل الشيء نفسه؟

تسعة قواعد يمكن أن تحسن حياتنا

لا تظن أن كل هذا مبتذل للغاية ، وسوف تتدفق حياتنا كما تريد. لا ، يعتمد الأمر علينا في الغالب. بالطبع هناك نصيب من الحظ ، حظ سعيد ، مناسبة سعيدة. أحيانًا يكفي أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب.

لنفترض أنك أول مرشح يظهر لمقابلة مع صاحب العمل. لقد أحببت سيرتك الذاتية ، وقد قبلوها على الفور ، حتى دون البدء في الاستماع إلى الآخرين. حظ؟ نعم ، لكن ليس مائة بالمائة. بعد كل شيء ، إذا لم تكن هناك معرفة وتعليم معينين (وكانوا كذلك) ، فلن يأخذوك إلى أي مكان ، ولكنهم يتصلون بالمتقدمين الآخرين لإجراء محادثة.

كيف نتأكد من أن حياتنا كلها لا تعتمد على الصدفة ، بل علينا فقط؟ يقول علماء النفس: ما عليك سوى اتباع بعض القواعد البسيطة. كيف نتبع القواعد مرورلمحاولة الحفاظ على سلامتك على الطريق.

إذن القواعد بسيطة:

• لا تعتبر الآداب من مخلفات الماضي. منذ حوالي 20-30 عامًا ، كان لكل منزل كتيبًا عن قواعد الآداب ، واليوم لا يعرف الجميع ما هو عليه. لتصبح شخصًا ناجحًا ، لا ينبغي إهمال الآداب. من أجل عدم الإساءة إلى المحاور (وفجأة يكون هذا شريكًا تجاريًا أو صاحب عمل) ، حتى لا يتسبب في استياء المرؤوسين (لا أحد يحب الرؤساء البائسين). برمج عقلك لاتباع الآداب في أي موقف. وستدرك بسرعة أن الناس أكثر استعدادًا للاتصال بك ، وأن المفاوضات لا تبدو معقدة للغاية ، وأن الأهداف المحددة بدأت تتحقق بشكل أسرع.
• وازن بعناية ما ستقوله ، خاصة عندما يتعلق الأمر بذلك المحادثات التجارية. تذكر ، في المدرسة تعلمنا: فكر أولاً ، ثم أخبر؟ لا تزال هذه القاعدة سارية حتى اليوم ، سيؤكدها أي شخص. الرجل الناجح. في بعض الأحيان ، يمكن لعبارة "غير ضرورية" و "خاطئة" أن تتشاجر مع الناس ، وتنفير الزملاء ، وتؤدي إلى الانهيار علاقة عمل. راقب دائما ما تقوله. وإذا شعرت بأنك أفرطت في الكلام ، فلا تتردد في التحسن فورًا بل واطلب المغفرة. في بعض الأحيان ، تؤدي القدرة على الاعتراف بالذنب إلى إنقاذ الصداقات والزيجات وحتى التحالفات التجارية.
• لا تضع نفسك فوق كل شيء من حولك. في بعض الأحيان نعيش في عالم مخلوق (نبيل ، صادق ، "صحيح") ، لا نلاحظ ما يحدث حولنا وما تمليه الحياة. وهو يتطور بشكل ديناميكي للغاية ، لذا حاول أن تسير معه بشكل متوازٍ ، وليس في تحد. عند تطبيق طرق البرمجة اللغوية العصبية ، اقنع نفسك بأن عبارات مثل "لكن في وقتي" فارغة وغير مبررة. الوقت مختلف دائمًا ، لذا مواكبة ذلك.
• عندما تتحدث إلى شخص آخر ، كن دائمًا على دراية برد فعله تجاه ما تقوله. ربما لم يكن مونولوجك مثيرًا للاهتمام على الإطلاق بالنسبة له ، فلماذا "تنزيل" المحاور؟ في التواصل ، استمع دائمًا جيدًا إلى الشخص ، وبعد ذلك ستفهم ما إذا كان يريد مواصلة المحادثة.
• لا تحاول أبدًا تعديل شخص آخر لنفسك - زوج أو صديق أو زميل. عادة ما تنتهي بشكل سيء ، لأن كل الناس مختلفون تمامًا. وبالتالي - إما أن تقبل أي شيء ، أو تحاول ألا تعيش الحياة معًا. التنازلات فقط هي التي يمكن أن تشكل استثناء - في بعض الأحيان نوافق على تحمل عيوب شخص ما ، مدركين أن شخصًا آخر يتحمل عيوبنا أيضًا. والأفضل من ذلك ، حاول أن تبرمج بنفسك حتى لا ترى أوجه القصور هذه. بالنسبة لأولئك الذين لا يلاحظونها ، فإن الحياة أسهل بكثير.
• حاول أن تفعل ما تحب ، وبعد ذلك يمكنك أن تتوقع عوائد ودخلًا منه. لا تجبر نفسك على فعل شيء لا ترغب في القيام به على الإطلاق. على سبيل المثال ، إذا كنت تحب رسم الصور منذ الطفولة ، فلا يجب أن تكرس حياتك للمحاسبة. وإذا كنت تحلم منذ فترة طويلة بقهر إيفرست ، فلا داعي للذهاب في إجازة إلى البحر. معظم رغباتنا مجدية تمامًا ، نحتاج فقط إلى تقييم قدراتنا بشكل صحيح واختيار أهمها وتنفيذها بشكل صحيح. بالمناسبة ، من المفيد الحفاظ على تركيز أهدافك باستمرار.
• حاول التفكير بإيجابية. يقول علماء النفس إن الأشخاص الذين يعرفون كيفية القيام بذلك نجحوا بالفعل في منتصف الطريق. برمج نفسك فقط للحصول على نتيجة إيجابية ، وبعد ذلك سيكون من الأسهل تحقيقها. لكن الأمر يتطلب الصبر والعمل الجاد.
• تعامل مع تناقضاتك الداخلية. كثير من الناس لديهم الكثير منهم ، كما لو كان اثنان يتجادلان في الداخل شخص مختلف. سوف تساعدك البرمجة اللغوية العصبية على معرفة ما هو مهم بالنسبة لك وما هو ثانوي وحتى غير ضروري. قم بإسقاطها والمضي قدمًا دون تحميل هذه "القمامة" في عالمك الداخلي. لن يجلب سوى المعاناة.
• يعتقد بعض علماء النفس أنك بحاجة إلى أن تحيط نفسك فقط بالأشخاص الناجحين ، وإلا فإن الخاسرين سوف "يسحبونك" ويمنعونك من التطور. لا يتفق الجميع مع هذا ، لأننا لا نختار أقاربنا وجيراننا وزملائنا. وتحتاج إلى التواصل معهم. فقط حاول ألا تركز كثيرًا على أولئك الذين لم يحققوا شيئًا. وإذا أمكن ، حاول أن تجعلهم يبدأون في فعل شيء لحل مشاكلهم.

كيف تبرمج بنفسك

هناك طريقتان: بمفردك أو بمساعدة أخصائي أو طبيب نفساني أو معالج نفسي. بالنسبة للمبتدئين ، جربها بنفسك. كثير منا لديه إمكانات أكثر بكثير مما نعتقد أو ندرك. حاول تحليل حياتك ، واكتشف أسباب الفشل ، ثم ابدأ في التغلب عليها.معظم الناس يحصلون عليه. بعد كل شيء ، فإن مبدأ البرمجة اللغوية العصبية يكمن في تحسين الذات ، فلا تخف من تكليف نفسك بمصيرك. يوجد اليوم الكثير من المؤلفات حول هذا الموضوع ، ويمكن تنزيل معظم الكتب مجانًا. عادة ما يصفون تجارب الأشخاص الناجحين وكيف يحققون أهدافهم.

إذا كنت لا تستطيع أن تؤمن بنفسك ، فلا تؤجل زيارة أحد المتخصصين ، لأنه موجود من أجل ذلك. قد تحتاج فقط إلى جلسة أو جلستين لفهم كيفية عمل أساليب البرمجة اللغوية العصبية ، ثم المضي قدمًا بنفسك.

البرمجة اللغوية العصبية: لمن هي؟

علماء النفس على يقين من أن البرمجة اللغوية العصبية يمكن أن تساعد أي شخص. من المهم فقط تحديد هدفك بشكل صحيح وبرمجة نفسك بشكل صحيح. قد لا تعمل في المرة الأولى. لكن لا تيأس: هذا مجرد ذريعة لـ "البحث في" عالمك الداخلي مرة أخرى وتحليله مرة أخرى. بعد كل شيء ، البرمجة اللغوية العصبية هي دراسة أفكارنا التي تشكل سلوكنا وأفعالنا. فقط من خلال دراستها بشكل كامل ، يمكننا تغيير أي شيء.

بادئ ذي بدء ، حدد هدفًا بوضوح ، وليس مجرد هدف ، ولكن ملموس. على سبيل المثال: لا تحاول فقط "الحصول على المزيد من المال"و" لأكون أفضل ". عليك أن تعرف بوضوح ما هو المهم أن تفعل لهذا - لإكمال بعض الدورات المهنية ، وتغيير الوظائف ، والحصول على تعليم ثان. وعلى الفور حدد موعدًا نهائيًا لتحقيق الهدف - هدف حقيقي ومبرر تمامًا. على سبيل المثال: الدراسة في ستة أشهر لغة اجنبيةوالحصول على وظيفة عند الحاجة. وبذلك تزيد راتبك السابق مرتين على الأقل.

من أجل الهدف المنشود ، يمكن للشخص أحيانًا تحريك الجبال. إنها دائمًا تلهمك وتجعلك تمضي قدمًا. هذا مهم للغاية ، لأن التطوير المستمر فقط هو الذي يعطي فرصة للنجاح.

انتقل إلى طاقتك الداخلية (الموجودة في كل منا) ، وسوف تساعدك على المضي نحو هدفك ، والتغلب على الصعوبات ، دون فقدان الصبر ودون التوقف عن الثقة.

خطوات النجاح في المستقبل

تحدد البرمجة اللغوية العصبية عدة خطوات تساعد الشخص على تحقيق الهدف:

• افهم ما تريد تحقيقه وحدد هدفًا واضحًا. لا تخف من لوم نفسك على الغرور والطموح. إلى حد ما ، فهي تساعد فقط على التحرك نحو الهدف. عليك فقط ألا تنسى الأشخاص الآخرين ، لا أن "تتخطىهم" ، ولكن تتحرك بمفردك وتحقق كل شيء فقط من خلال عملك الخاص.
• بداية التمثيل. سيكون لكل شخص شيئًا مختلفًا: توقف عن الجدال مع أحبائك ، احصل على التعليم ، اكتب سيرة ذاتية وأرسلها إلى شركات جيدة. لا داعي للخوف مما إذا كان الإجراء سيكون له ما يبرره تمامًا. على الأرجح لا. لكن إذا لم تبدأ ، فلن تعرف أبدًا. لذلك ، جربها. توجد برمجة لغوية عصبية لهذا الغرض.
• حلل نتيجتك - سواء كانت جيدة أو سيئة ، وحتى غيابها. تحليل جيدستساعدك جميع التغييرات على فهم ما إذا كنت تتحرك بشكل صحيح وتصحيح أفعالك. من أجل عدم تحقيق هدف مختلف تمامًا عن طريق الخطأ.
• لا تخف من تغيير الطريقة التي تحقق بها هدفك. تعلم التفكير بشكل خلاق ، وابحث عن حلول بديلة لمشكلة وطرق جديدة للحصول على النتيجة المرجوة. الشيء الرئيسي هو عدم التوقف عن التفكير والتصرف.

طرق البرمجة اللغوية العصبية

البرمجة اللغوية العصبية كعلم يعرف الكثير منهم. دعونا نحاول التعامل فقط مع أولئك الذين يمكن فهمهم نقطة عمليةالرؤية ويمكن أن تساعدنا في تحقيق أهدافنا في الحياة.

نسقط المرساة. في حياة أي شخص هناك لحظات سعيدة للغاية. تذكر المشاعر التي مررت بها في تلك اللحظة ، والتي شعرت فيها بالخفة والرضا. احلم الآن أن كل هذا قد تضاعف أو تضاعف ثلاث مرات. وفي الجزء العلوي من حلمك ، "أسقط" المرساة - اقرص أذنك ، اضغط بإصبعك ، أومأ برأسك. يجب أن يؤدي أي عمل صغير إلى تطوير رد فعل مشروط. في الأوقات الصعبة ، كررها ، وتأكد من أن الأمر سيصبح أسهل بكثير على الفور.

لوح بيدك. يسمي الخبراء هذا أسلوب التأرجح. جوهرها هو القدرة على التبديل السريع للصورة السلبية إلى الصورة الإيجابية. تخيل عقليًا صورتك في صورتين ، دعهما "يصوران" على راحة اليد. على اليسار ، "ارسم" مظهرك الحالي - ممل ، خامل ، حزين. وعلى اليمين - مشرق ، قانع ، بهيج. ارفع راحة يدك إلى مستوى العين وانظر عقليًا من صورة إلى أخرى. وثم اليد اليمنىقم بتغطية الجانب الأيسر - دع الجديد الخاص بك يبقى في الأعلى ، صورة إيجابية. لذلك عليك القيام بذلك عدة مرات في اليوم ، وكل ذلك لنفس الغرض ، وهو تطوير رد فعل مشروط.

دعنا نذهب إلى السينما عقليا. تذكر أي حدث حزين من الماضي يمنعك من العيش. تخيل أنك في دار سينما (أو تشاهد التلفاز) وترى هذا الحدث على الشاشة. ولكن بعد كل شيء ، لا يمكنك مشاهدته ، والتقاط "عن بعد" وإزالة السطوع. دع حدثًا سيئًا من الماضي يصبح باهتًا ، ثم صغيرًا ، ثم يختفي تمامًا. (بفضل منشئ جهاز التحكم عن بعد).

لا تخافوا من التخيل. تعلم "تدمير" موقف أو مشكلة غير سارة.قم بتقديمه على الشاشة الكبيرة ، ثم قم بإيقاف تشغيله بسرعة باستخدام نفس جهاز التحكم عن بعد. أو دعها "تظهر" على الزجاج - يمكن تحطيمها عقليًا إلى قطع صغيرة. يمكنك رسم لحظة حزينة في الحياة على الورق ، ثم حرقها وتشتيت الرماد (أو أسفل البالوعة). هناك مجموعة كبيرة من مظاهر الخيال ، لكن الجوهر هو نفسه: يجب أن تتعلم تدمير مشاكلك.

البرمجة اللغوية العصبية مثيرة للاهتمام و شيء ضروري. هذا العلم يستحق الاهتمام به إذا كنت تريد تغيير حياتك فيه الجانب الأفضل. والجميع يمتلكها - نحن غير كاملين ، هناك دائمًا شيء نسعى لتحقيقه. لكننا لا نعرف دائمًا كيف نفعل ذلك. أو يمكنك ببساطة الاعتماد على خبرة ونصائح الأشخاص الناجحين (فهم لا يخشون مشاركتها) وأن تصبح واحدًا بنفسك. أنت فقط بحاجة للعثور على الخاص بك الطاقة الداخليةابحث عن فرص جديدة في نفسك ، حدد هدفًا وحققه. وأحيانًا ليس الأمر بهذه الصعوبة.

(بحثًا عن حالة مورد)

في المواد الخاصة بنا حول البرمجة اللغوية العصبية ، قلنا بالفعل أكثر من مرة أن الشخص يمكنه التعامل مع مشاكله بمفرده - يمكن العثور على تلك المشكلة الصحيحة فقط - حالة الموارد.

اسمحوا لي أن أذكركم بأن البرمجة اللغوية العصبية يمثل مجموعة كاملة من المعلومات المتاحة لنا مكتبة للخبرات المرجعية تقع على محور الوقت.

المكتبة بها إيصالات قديمة - تجارب مرجعية من الماضي. البعض منهم يخصنا والبعض الآخر لأشخاص آخرين - أحياء أو خيالية. أول ما نسميه صالح ، والثانية - إنشاؤه مراجع.

في هذه المكتبة العظيمة من المعلومات ، توجد أيضًا إيصالات حالية (حاضرنا) ، فقط افتح عينيك وانظر واستوعب.

تحتوي هذه المكتبة أيضًا على تجارب مرجعية للمستقبل ، مثل توقعات علماء المستقبل أو روايات الخيال العلمي ، أو إدخالات الأحلام في مذكرات شخصية ...

بعض الكتب في هذه المكتبة ملطخة بالدموع ، بأصابع الشوكولاتة ، تحتوي هذه الكتب على رسوم توضيحية ملونة بالداخل. هذه هي التجارب المرجعية التي نسميها (التالية) شخصي ، هم عاطفيون للغاية وبالتالي يؤثرون على شخصيتنا.

كتب أخرى في هذه المكتبة مكتوبة بخط أسود صغير ، وتحتوي فقط على رسوم بيانية وجداول - هذه هي معلوماتية الخبرات المرجعية. إنها تحتوي فقط على معلومات حول كيفية القيام بذلك وذاك ، لكنها لا تحتوي على عواطف ...

ونحن بحاجة إلى كل هذه "المكتبة" لهذا: للعثور على الحق حالة المواردليخرج منتصرا في الجولة التالية من لعبة "My Life Quest" ...

المراجع المصممة ...

لقد أدرك ممارسو البرمجة اللغوية العصبية منذ فترة طويلة أن حالات الموارد الأكثر ثراءً وعصارة وفائدة موجودة على رف المكتبة حيث تكمن المراجع المنشأة.

هذه ليست تجربتنا الشخصية (غالبًا ، للأسف ، فقيرة) ، ولكن تجربة أشخاص آخرين ، لكنها أفضل حتى إذا كانت تجربة - شخصيات خيالية بشكل عام - أبطال الأساطير والأساطير القديمة ( حكايات) والحديثة (السينما).

بشكل عام ، أثبت البرمجة اللغوية العصبية مرة أخرى فائدة شيئين يصعب بالفعل المبالغة في تقديرهما:

هذان المصدران (قصص الأشخاص الآخرين وقصص الشخصيات الخيالية) هما الأكثر أهمية مراجع مبنيةأو الدول المواردالتي تساعدنا على النجاة والفوز وأن نصبح أقوى في اللحظة الحاسمة وبعد ذلك.

NLP Magic Phrase

حسنًا ، لقد اقتربنا الآن تقريبًا من أهم شيء - تلك العبارة السحرية ، لتلك الكلمة السحرية المخبأة في بيضة وأرنب ودريك.

عندما لا يتمكن الشخص من العثور على حالة مورد من ملفه خبرة شخصية، ثم في البرمجة اللغوية العصبية (NLP) ، يُعرض عليه التخيل (انتقل إلى المراجع المركبة).