كيف يتم حساب هامش التجارة؟ كيفية حساب الترميز بشكل صحيح على المنتج: التعريف وطرق الحساب

باختصار: يتم استخدام مؤشرات مختلفة لقياس النشاط الاقتصادي. المفتاح هو الهامش. ومن الناحية النقدية، يتم حسابه كهامش. كنسبة مئوية، فهي نسبة الفرق بين سعر البيع وسعر التكلفة إلى سعر البيع.

تقييم بشكل دوري النشاط الماليتحتاج الشركات. مثل هذا الإجراء سوف يحدد المشاكل ويرى الفرص ويجدها نقاط ضعفوتعزيز المواقف القوية.

الهامش هو مؤشر اقتصادي. يتم استخدامه لتقدير مبلغ العلاوة على تكلفة الإنتاج.

كيفية حساب الهامش والترميز في إكسيل

ويغطي تكاليف تسليم وإعداد وفرز وبيع البضائع غير المدرجة في التكلفة، ويشكل أيضًا ربحًا للمؤسسة.

غالبًا ما يستخدم لإعطاء تقدير لربحية الصناعة (تكرير النفط):

أو تبرير اتخاذ قرار مهم في مؤسسة منفصلة ("أوشان"):

ويتم احتسابه كجزء من تحليل الوضع المالي للشركة.

الأمثلة والصيغ

يمكن التعبير عن المؤشر بالقيمة النقدية والنسبة المئوية. ويمكن حسابها في كلتا الحالتين. إذا تم التعبير عنها بالروبل، فستكون دائمًا مساوية للعلامة ويتم حسابها بواسطة الصيغة:

M = وحدة المعالجة المركزية - C، حيث

وحدة المعالجة المركزية - سعر البيع؛
ج – التكلفة .
ومع ذلك، عند الحساب كنسبة مئوية، يتم استخدام الصيغة التالية:

م = (وحدة المعالجة المركزية - C) / وحدة المعالجة المركزية × 100

الخصائص:

• لا يمكن أن يكون 100% أو أكثر؛
• يساعد على تحليل العمليات في الديناميات.

أرز. 1. الرسم البياني في الديناميكيات

يجب أن تؤدي الزيادة في أسعار المنتجات إلى زيادة الهوامش. إذا لم يحدث هذا، فإن سعر التكلفة يرتفع بشكل أسرع. وحتى لا تكون في حيرة، فمن الضروري مراجعة سياسة التسعير.

الموقف من العلامات

الهامش ≠ هامش الربح إذا كان نسبة مئوية. الصيغة هي نفسها مع الاختلاف الوحيد - تكلفة الإنتاج تعمل كمقسوم:

H \u003d (وحدة المعالجة المركزية - C) / C × 100

تحميل في خوارزمية حساب الهامش في Excel

كيفية العثور على العلامات

إذا كان ترميز البضائع في نسبة مئويةومؤشر آخر، على سبيل المثال، سعر البيع، لن يكون من الصعب حساب الهامش.

البيانات الأولية:

• العلامات 60٪؛
• سعر البيع - 2000 روبل.

نجد سعر التكلفة: C \u003d 2000 / (1 + 60٪) \u003d 1250 روبل.

الهامش، على التوالي: M = (2,000 - 1,250)/2,000 * 100 = 37.5%

ملخص

من المفيد حساب المؤشر للمؤسسات الصغيرة و الشركات الكبيرة. فهو يساعد على تقييم الوضع المالي، ويسمح لك بتحديد المشاكل في سياسة التسعيرالشركات واتخاذ الإجراءات في الوقت المناسب لتجنب خسارة الأرباح. ويتم حسابه على قدم المساواة مع صافي الربح الإجمالي للمنتجات الفردية ومجموعات المنتجات والشركة بأكملها.

بيوتر ستوليبين, 2015-09-22

أسئلة وأجوبة حول الموضوع

لم يتم طرح أي أسئلة حول المادة حتى الآن، لديك الفرصة لتكون أول من يفعل ذلك

المفاهيم الاقتصادية

ما هو الهامش

الهامش هو أحد العوامل المحددة في التسعير. وفي الوقت نفسه، لا يستطيع كل رجل أعمال مبتدئ شرح معنى هذه الكلمة. دعونا نحاول إصلاح الوضع.

يتم استخدام مفهوم "الهامش" من قبل متخصصين من جميع مجالات الاقتصاد. وعادة ما تكون هذه قيمة نسبية، وهي مؤشر على الربحية.

كيف يتم حساب الهامش: الاختلافات بين العلامات والهامش

في التجارة والتأمين والخدمات المصرفية، الهامش له خصائصه الخاصة.

كيفية حساب الهامش

يفهم الاقتصاديون الهامش على أنه الفرق بين تكلفة المنتج وسعر بيعه. إنه يعكس الفعالية نشاطات تجاريةأي مؤشر على مدى نجاح الشركة في تحويل الإيرادات إلى أرباح.

الهامش هو قيمة نسبية يتم التعبير عنها كنسبة مئوية. صيغة حساب الهامش هي كما يلي:

الربح/الإيرادات*100 = الهامش

دعونا نحضر أبسط مثال. ومن المعروف أن هامش المؤسسة هو 25%. من هذا يمكننا أن نستنتج أن كل روبل من الإيرادات يجلب للشركة 25 كوبيل من الأرباح. أما الـ 75 كوبيل المتبقية فهي نفقات.

ما هو هامش الربح الإجمالي

عند تقييم ربحية الشركة، ينتبه المحللون إلى هامش الربح الإجمالي - وهو أحد المؤشرات الرئيسية لأداء الشركة. يتم تحديد هامش الربح الإجمالي عن طريق طرح تكلفة تصنيع المنتج من عائدات بيعه.

بمعرفة قيمة هامش الربح الإجمالي فقط، من المستحيل استخلاص استنتاجات حوله الحالة الماليةالمؤسسة أو تقييم جانب معين من أنشطتها. ولكن بمساعدة هذا المؤشر، يمكنك حساب مؤشرات أخرى لا تقل أهمية. بالإضافة إلى ذلك، فإن هامش الربح الإجمالي، باعتباره مؤشرا تحليليا، يعطي فكرة عن أداء الشركة. يحدث تكوين هامش الربح الإجمالي بسبب إنتاج السلع أو تقديم الخدمات من قبل موظفي الشركة. لأنه يقوم على العمل.

ومن المهم ملاحظة أن صيغة هامش الربح الإجمالي تأخذ في الاعتبار الإيرادات التي لا تنتج عن بيع البضائع أو تقديم الخدمات. الدخل غير التشغيلي هو نتيجة:

• شطب الديون (حسابات القبض / الدفع) ؛
• تدابير لتنظيم الإسكان والخدمات المجتمعية ؛
• توفير الخدمات غير الصناعية.

بمعرفة هامش الربح الإجمالي، يمكنك معرفة صافي الربح.

ويعمل الهامش الإجمالي أيضًا كأساس لتشكيل صناديق التنمية.

بالحديث عن النتائج الماليةويعطي الاقتصاديون الفضل لهامش الربح، وهو مؤشر على ربحية المبيعات.

هامش الربحهي نسبة الربح إلى إجمالي رأس مال أو إيرادات المؤسسة.

هامش في البنوك

يتضمن تحليل أنشطة البنوك ومصادر أرباحها حساب أربعة خيارات للهامش. دعونا نفكر في كل واحد منهم:

1. 1. هامش البنكأي الفرق بين أسعار الفائدة على القرض والوديعة.
2. 2. هامش الائتمانأو الفرق بين المبلغ المحدد في العقد والمبلغ الصادر فعلياً للعميل.
3. 3. ضمان الهامش- الفرق بين قيمة الضمان ومبلغ القرض.
4. 4. صافي هامش الفائدة (NIM)- أحد المؤشرات الرئيسية لنجاح المؤسسة المصرفية. يتم استخدام الصيغة التالية لحسابها:

   NIM = (دخل الرسوم والعمولات - مصاريف الرسوم والعمولات) / الأصول
   عند حساب هامش صافي الفائدة، يمكن أن تؤخذ في الاعتبار جميع الأصول دون استثناء، أو فقط تلك المستخدمة حاليا (كسب الدخل).

الهامش مقابل العلامات التجارية: ما الفرق؟

ومن الغريب أن لا يرى الجميع الفرق بين هذه المفاهيم. ولذلك، غالبا ما يتم استبدال واحد بآخر. لفهم الاختلافات بينهما بشكل نهائي، دعونا نتذكر صيغة حساب الهامش:

الربح/الإيرادات*100 = الهامش

(سعر البيع - التكلفة)/الإيرادات*100 = الهامش

أما بالنسبة لصيغة حساب الهامش فهي كالتالي:

(سعر البيع - سعر التكلفة) / سعر التكلفة * 100 = هامش التجارة

للتوضيح، دعونا نأخذ مثالا بسيطا. يتم شراء البضائع من قبل الشركة مقابل 200 روبل، وبيعها مقابل 250.

إذن، هذا هو الهامش في هذه الحالة: (250 - 200) / 250 * 100 = 20%.

ولكن ماذا سيكون هامش التجارة: (250 – 200)/200*100 = 25%.

خاتمة

يرتبط مفهوم الهامش ارتباطًا وثيقًا بالربحية. بالمعنى الواسع، الهامش هو الفرق بين ما يتم تلقيه وما يتم تقديمه. ومع ذلك، فإن الهامش ليس هو المعلمة الوحيدة المستخدمة لتحديد الكفاءة. ومن خلال حساب الهامش، يمكنك معرفة مؤشرات مهمة أخرى النشاط الاقتصاديالشركات.

العلامات أو الهامش؟ ماهو الفرق؟

كما تعلمون، أي شركة تجارية تعيش على الهامش، وهو أمر ضروري لتغطية التكاليف وتحقيق الربح:

سعر التكلفة + هامش الربح = سعر البيع

ما هو الهامش ولماذا هو مطلوب وكيف يختلف عن هامش الربح إذا كان من المعروف أن الهامش هو الفرق بين سعر البيع وسعر التكلفة؟

وتبين أن هذا هو نفس المبلغ:

العلامات = الهامش

ماهو الفرق؟

ويكمن الفرق في حساب هذه المؤشرات من حيث النسبة المئوية (يشير هامش الربح إلى التكلفة، ويشير الهامش إلى السعر).

هامش الربح = (سعر البيع - التكلفة) / التكلفة * 100

الهامش = (سعر البيع - التكلفة) / سعر البيع * 100

اتضح أنه من الناحية العددية، فإن مجموع العلامات والهامش متساويان، ومن حيث النسبة المئوية، تكون العلامات دائمًا أكبر من الهامش.

على سبيل المثال:

لا يمكن أن يكون الهامش مساوياً لـ 100% (بخلاف العلامات)، لأن.

المحاسبة الإدارية

وفي هذه الحالة يجب أن يكون سعر التكلفة مساوياً للصفر ((10-0)/10*100=100%)، وهو ما لا يحدث كما تعلمون!

مثل جميع المؤشرات النسبية (المعبر عنها كنسبة مئوية)، يساعد العلامات والهامش على رؤية العمليات في الديمانيك. وبمساعدتهم، يمكنك تتبع كيفية تغير الوضع من فترة إلى أخرى.

بالنظر إلى الجدول، نرى بوضوح أن الهامش والهامش متناسبان بشكل مباشر: كلما زاد الهامش، زاد الهامش، وبالتالي الربح.

إن الترابط بين هذه المؤشرات يجعل من الممكن حساب مؤشر واحد في ثانية معينة.

وبالتالي، إذا أرادت الشركة الوصول إلى مستوى معين من الربح (الهامش)، فإنها تحتاج إلى حساب الهامش على المنتج، مما سيسمح لها بالحصول على هذا الربح.

على سبيل المثال، دعونا نحسب:

- الهامش، ومعرفة مقدار المبيعات والعلامات التجارية؛

– العلامات، ومعرفة حجم المبيعات والهامش

مبلغ المبيعات = 1000 روبل.

العلامات = 60%

(1000 - س) / س = 60%

وبالتالي س = 1000 / (1 + 60%) = 625

يبقى أن تجد الهامش:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

وبالتالي، فإن صيغة حساب الهامش من خلال العلامات وحجم المبيعات ستبدو كما يلي:

الهامش = (حجم المبيعات - حجم المبيعات / (1 + هامش الربح)) / حجم المبيعات * 100

مبلغ المبيعات = 1000 روبل.

الهامش = 37.5%

سنأخذ سعر التكلفة على أنه "x"، وبناءً على الصيغة أعلاه، سنجعل المعادلة:

(1000 - س) / 1000 = 37.5%

وبالتالي س = 625

يبقى العثور على العلامة:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

وبالتالي، فإن صيغة حساب هامش الربح من خلال الهامش وحجم المبيعات ستبدو كما يلي:

هامش الربح = (حجم المبيعات - (حجم المبيعات - الهامش * حجم المبيعات)) / (حجم المبيعات - الهامش * حجم المبيعات) * 100

يمكن التعبير عن ربحية المبيعات بطريقتين: من خلال نسبة هامش الربح الإجمالي ومن خلال هامش الربح على سعر التكلفة. كلتا النسبتين مشتقتان من نسبة الإيرادات والتكلفة وإجمالي الربح:

الإيرادات 100.000
سعر التكلفة (85,000)
إجمالي الربح 15,000

في اللغة الإنجليزيةإجمالي الربح يسمى "هامش الربح الإجمالي". ومن هذه الكلمة "الهامش الإجمالي" يأتي تعبير "الهامش الإجمالي".

نسبة الهامش الإجمالي هينسبة إجمالي الربح إلى الإيرادات. وبعبارة أخرى، فإنه يوضح مقدار الربح الذي سنحصل عليه من دولار واحد من الإيرادات. فإذا كانت 20% فهذا يعني أن كل دولار سيجلب لنا 20 سنتا من الربح، والباقي يجب أن ينفق على إنتاج السلع.

علامة التكلفة هينسبة إجمالي الربح إلى التكلفة. توضح هذه النسبة مقدار الربح الذي سنحصل عليه من تكلفة دولار واحد. وإذا كانت تساوي 25%، فهذا يعني أنه مقابل كل دولار مستثمر في إنتاج السلع، سنحصل على 25 سنتًا من الربح.

لماذا تحتاج إلى معرفة كل هذا في امتحان Dipifre؟

مكاسب غير محققة في المخزون.

يتم استخدام كل من نسب الربحية الموضحة أعلاه في اختبار Dipifre في مشكلة الدمج لحساب تعديل المكاسب غير المحققة في المخزونات. ويحدث ذلك عندما تقوم الشركات في نفس المجموعة ببيع البضائع أو الأصول الأخرى لبعضها البعض. ومن حيث التقارير المنفصلة، ​​تحقق الشركة البائعة ربحا من البيع. لكن من وجهة نظر المجموعة، لا يتحقق هذا الربح إلا بعد أن تبيع الشركة المشترية هذا المنتج لشركة ثالثة ليست من المجموعة. هذه المجموعةالدمج.

وفقًا لذلك، إذا كانت مخزونات شركات المجموعة تحتوي في نهاية الفترة المشمولة بالتقرير على سلع مستلمة من المبيعات داخل المجموعة، فسيتم المبالغة في تقدير قيمتها من وجهة نظر المجموعة بمقدار الربح داخل المجموعة. عند الدمج، تحتاج إلى إجراء تعديل:

الدكتور الخسارة (البائع) مخزون الكروم (المشتري)

يعد هذا التعديل أحد التعديلات العديدة المطلوبة لإزالة المعاملات بين الشركات الشقيقة عند التوحيد. ليس من الصعب إجراء مثل هذا الإدخال إذا كان بإمكانك حساب الربح غير المحقق في أرصدة مخزون الشركة المشترية.

نسبة الهامش الإجمالي. صيغة الحساب.

تأخذ نسبة هامش الربح الإجمالي (باللغة الإنجليزية هامش الربح الإجمالي) 100% من مبلغ عائدات المبيعات. يتم احتساب النسبة المئوية لإجمالي الربح من الإيرادات:

في هذه الصورة، نسبة هامش الربح الإجمالي هي 25٪. لحساب مقدار الربح غير المحقق في الأسهم، عليك معرفة هذه النسبة ومعرفة ما يساويه الإيرادات أو التكلفة عند بيع البضائع.

مثال 1: حساب المكاسب غير المحققة في المخزون، FPV - نسبة هامش الربح الإجمالي

ديسمبر 2011
الملاحظة 4 - التخلص من المخزون داخل المجموعة

كما في 30 سبتمبر 2011، كان مخزون Beta وGamma يشتمل على مكونات تم شراؤها من Alpha خلال العام. اشترتها بيتا مقابل 16 مليون دولار وجاما مقابل 10 ملايين دولار. باعت ألفا هذه المكونات بهامش إجمالي قدره 25%. (لاحظ أن ألفا تمتلك 80% من بيتا و40% من جاما)

تقوم شركة Alpha ببيع البضائع إلى شركات Beta وGamma. العبارة "اشترتها Beta (المكونات) بمبلغ 16000 دولار" تعني أن مبيعات Alpha من هذه المكونات بلغت 16000 دولار. ما كان لدى البائع (ألفا) من الإيرادات هو قيمة مخزون المشتري (بيتا). ويمكن حساب إجمالي الربح لهذه الصفقة على النحو التالي:

إجمالي الربح = 16,000*25/100 = 16,000*25% = 4,000

لذلك، مع إيرادات قدرها 16000، حققت شركة Alpha ربحًا قدره 4000. هذا المبلغ البالغ 16000 هو قيمة مخزون بيتا. لكن من وجهة نظر المجموعة فإن المخزون لم يتم بيعه بعد، كما هو موجود في مستودع بيتا. وهذا الربح الذي عكسته ألفا في بياناتها المالية المنفصلة، ​​لم يتم استلامه بعد من وجهة نظر المجموعة. لأغراض التوحيد، يجب إثبات المخزون بتكلفة قدرها 12.000. عندما تبيع بيتا هذه السلع خارج المجموعة إلى شركة ثالثة، على سبيل المثال، مقابل 18000 دولار، فإنها ستحقق ربحًا قدره 2000 على معاملتها، وسيكون إجمالي الربح من وجهة نظر المجموعة 4000 + 2000 = 6000.

بيان خسارة الدخل Cr Inventory — 4,000

المادة 1

إذا تم إعطاء نسبة إجمالي هامش الربح في الشرط، فيجب ضرب هذه النسبة في رصيد مخزون شركة المشتري.

سيكون حساب المكاسب غير المحققة في أسهم شركة جاما أكثر تعقيدًا بعض الشيء. عادة (على الأقل في الاختبارات الأخيرة) تكون بيتا شركة تابعة ويتم حساب جاما باستخدام طريقة حقوق الملكية (شركة زميلة أو العمل بروح الفريق الواحد). ولذلك فإن جاما لا تحتاج فقط إلى إيجاد أرباح غير محققة في المخزون، بل تحتاج أيضاً إلى أن تأخذ منه فقط الحصة التي تمتلكها الشركة الأم. في هذه الحالة هو 40٪.

10,000*25%*40% = 1,000

الأسلاك في هذه الحالة ستكون:

بيان خسارة الدخل Cr Investment في Gamma — 1,000

إذا جاء الاختبار عبر OFP (كما في هذا المثال)، فسيكون من الضروري إجراء تعديلات في OFP الأكثر توحيدًا لخط "الاحتياطيات":

في السطر "الاستثمار في شركة زميلة":

وفي حساب الأرباح المحتجزة الموحدة:

يُظهر العمود الموجود في أقصى اليمين الدرجات المنسوبة إلى هذه التعديلات في عملية الدمج.

ترميز التكلفة. صيغة الحساب.

هامش الربح على التكلفة (باللغة الإنجليزية، هامش الربح على التكلفة) يأخذ 100% من التكلفة. وعليه يتم احتساب النسبة المئوية لإجمالي الربح من التكلفة:

في هذه الصورة، هامش الربح على سعر التكلفة هو 25%. ستكون الإيرادات كنسبة مئوية مساوية لـ 100% + 25% = 125%.

مثال 2: حساب المكاسب غير المحققة في المخزون، FPV - زيادة التكلفة

يونيو 2012
الملاحظة 5 - التخلص من المخزون داخل المجموعة

كما في 31 مارس 2012، كان مخزون بيتا وجاما يشتمل على المكونات التي اشترتها الشركتان من شركة ألفا خلال العام. اشترتها بيتا مقابل 15 مليون دولار واشترتها جاما مقابل 12.5 مليون دولار. عند تحديد سعر بيع هذه المكونات، طبقت ألفا هامش ربح قدره 25% من تكلفتها. (لاحظ أن ألفا تمتلك 80% من بيتا و40% من جاما)

ويمكن حساب إجمالي الربح لهذه الصفقة على النحو التالي:

إذا قمت بإجراء نسبة للعثور على X، تحصل على:

إجمالي الربح = 15000*25/125 = 3000

وبالتالي، كانت إيرادات ألفا وتكلفتها وإجمالي ربحها من هذه المعاملة مساوية لما يلي:

لذلك، مع إيرادات قدرها 15000، حققت شركة Alpha ربحًا قدره 3000. هذا المبلغ البالغ 15000 هو قيمة مخزون بيتا.

التعديل الموحد للمكاسب غير المحققة في مخزونات بيتا:

بيان خسارة الدخل Cr Inventory — 3,000

بالنسبة لجاما، الحساب مشابه، ما عليك سوى الحصول على حصة الملكية:

هامش الربح الإجمالي = 12,500*25/125*40% = 1,000

القاعدة 2لحساب المكاسب غير المحققة في المخزونات:

إذا تم إعطاء هامش على سعر التكلفة في الشرط، فمن الضروري ضرب رصيد الأسهم في شركة المشتري بالمعامل الذي تم الحصول عليه على النحو التالي:

• العلامات 20٪ - 20/120
• العلامات 25% — 25/125
• العلامات 30٪ - 30/130
• العلامات 1/3 أو 33.3% - 33.33/133.33 = 0.25

وفي يونيو 2012، كان هناك أيضًا FNA موحد، وبالتالي فإن تعديلات التقارير ستكون مماثلة لتلك الواردة في المقتطفات من الرد الرسمي على سبيل المثال 1.

لذلك دعونا نأخذ مثال حساب المكاسب غير المحققة في المخزونات لـ ATO الموحد.

مثال 3: حساب المكاسب غير المحققة في المخزون، OSD - زيادة التكلفة

يونيو 2011
الملاحظة 4 - التنفيذ داخل المجموعة

وتقوم شركة "بيتا" ببيع منتجات "ألفا" و"جاما". بالنسبة للسنة المنتهية في 31 مارس 2011، كان حجم المبيعات لهذه الشركات على النحو التالي (تم بيع جميع البضائع بفارق هامشي قدره 1 3 33٪ من تكلفتها):

كما في 31 مارس 2011 و31 مارس 2010، كان مخزون ألفا وجاما يتضمن المبالغ التالية المتعلقة بالبضائع المشتراة من بيتا.

كمية الأسهم

يتم هنا تقديم علامة على سعر التكلفة تبلغ 1/3، مما يعني أن المعامل المطلوب هو 33.33 / 133.33. ويوجد مبلغان لكل شركة - الرصيد في بداية السنة المشمولة بالتقرير وفي نهاية السنة المشمولة بالتقرير. لتحديد الربح غير المحقق في المخزون في نهاية سنة التقرير في المثالين 1 و2، قمنا بضرب المعامل في رصيد المخزون في تاريخ التقرير. بالنسبة لـ OFP هذا يكفي. في ODS، نحتاج إلى إظهار التغير في مقدار الربح غير المحقق للفترة السنوية، لذلك نحتاج إلى حساب الربح غير المحقق في بداية العام وفي نهاية العام.

في هذه الحالة، ستكون صيغ حساب تعديل المكاسب غير المحققة في المخزونات هي:

• ألفا - (3.600 - 2.100) * 33.3 / 133.3 = 375
• جاما - (2.700 - صفر) * 33.3 / 133.3 * 40% = 270

في نظام الوثائق الرسمية الموحد، يتم تعديل سعر التكلفة (أو إجمالي الربح كما في الإجابات الرسمية):

هنا، في صيغ حساب الربح غير المحقق، يوجد معامل 1/4 (o.25)، وهو ما يساوي في الواقع قيمة الكسر 33.33 / 133.33 (يمكنك التحقق من ذلك باستخدام الآلة الحاسبة).

كيف يقوم الفاحص بصياغة شرط المكاسب غير المحققة في المخزون

فيما يلي إحصائيات المذكرة المتعلقة بالمكاسب غير المحققة في المخزون:

• يونيو 2014
• ديسمبر 2013— ترميز من سعر التكلفة 1/3
• يونيو 2013— ترميز من سعر التكلفة 1/3
• ديسمبر 2012- هامش الربح من بيع البضائع 20%
• يونيو 2012– هامش ربح على التكلفة 25%
• ديسمبر 2011
• يونيو 2011- هامش الربح على التكلفة 33 1/3%
• امتحان الطيار- الربح الإجمالي لكل عملية بيع 20%
• ديسمبر 2010- هامش التجارة من إجمالي تكلفة الإنتاج 1/3
• يونيو 2010— المكونات المباعة بنسبة هامش إجمالي قدرها 25%
• ديسمبر 2009— الربح من كل عملية بيع 20%
• يونيو 2009- هامش ربح 25% من التكلفة
• ديسمبر 2008- بيع المكونات بهامش تجاري يساوي ثلث التكلفة.
• يونيو 2008- هامش ربح 25% على التكلفة

من هذه القائمة يمكنك القاعدة 3:

1. إذا كان هناك كلمة في الشرط "سعر الكلفة"، فهذه زيادة على التكلفة، وسيكون المعامل على شكل كسر
2. إذا كان الشرط يحتوي على الكلمات: "الإنجاز"، "الهامش الإجمالي"، فهذه هي نسبة هامش الربح الإجمالي ومن الضروري ضرب أرصدة المخزون في النسبة المئوية المحددة

في ديسمبر 2014، يمكنك توقع نسبة هامش الربح الإجمالي. لكن بالطبع قد يكون للممتحن رأيه الخاص في هذا الشأن. ومن حيث المبدأ، ليس هناك صعوبة في إجراء هذا الحساب، مهما كانت الظروف.

في ديسمبر 2007، عندما أصبح بول روبينز أول فاحص لديبيفر، قدم شرطًا يتعلق بمكاسب غير محققة في الأصول الثابتة. أي أن الشركة الأم باعت الأصول الثابتة لشركتها التابعة بربح. وكان هذا أيضًا ربحًا غير محقق، وكان لا بد من تعديله عند إعداد البيانات المالية الموحدة. ظهرت هذه الحالة مرة أخرى في يونيو 2014.

أكرر قواعد حساب المكاسب غير المحققة في الأسهم في اختبار Dipifre:

1. إذا تم إعطاء نسبة إجمالي هامش الربح في الشرط، فيجب ضرب هذه النسبة (٪) في رصيد المخزون الخاص بشركة المشتري.
2. إذا كان هامش سعر التكلفة معطاا في الشرط، فمن الضروري ضرب رصيد الأسهم في شركة المشتري بالكسر 25/125، 30/130، 33.3/133.3 وما شابه ذلك

هل تغير شكل امتحان Dipifre في يونيو 2014؟

لقد تم طرح هذا السؤال عدة مرات بالفعل. من المحتمل أن يكون ظهور مثل هذا السؤال بسبب تغير الصفحة الأولى من دفتر الامتحان. لكن هذا لا يعني أن شكل الامتحان نفسه قد تغير. في المرة الأخيرة التي قمنا فيها بالتحول إلى تنسيق الاختبار الجديد، تم الإعلان عن ذلك مسبقًا، وقام الممتحن بإعداد اختبار تجريبي لإظهار كيف ستبدو مهام اختبار Dipifre في التنسيق الجديد. في يونيو 2014 لا يوجد شيء من هذا القبيل. لا أعتقد أن الأمر يستحق القلق بشأن هذا. الإثارة قبل الامتحان وكفى.

شيء اخر. التحضير لامتحان Dipifre في 10 يونيو 2014 يقترب من نهايته. حان الوقت لكتابة اختبارات وهمية. آمل أن يكون لدي الوقت لإعداد الاختبار التجريبي لشهر يونيو 2014 وأن أقوم بنشره قريبًا.

أي بائع، من أجل تحقيق الربح، يسعى إلى بيع بضائعه بأعلى سعر. الفرق بين سعر شراء المنتج وسعر بيعه هو الهامش التجاري. لا يمكن أن يكون هذا الهامش مساوياً للصفر، حيث يتحمل البائع تكاليف النقل والموظفين ومساحة البيع بالتجزئة وما إلى ذلك. والبيع بسعر الشراء دون علاوة لا يربح البائع.

تعتمد قيمة الهامش على المنتجات على عدة عوامل. هذه هي وجود وشدة المنافسة، وجودة المنتج، و "الضجيج" للعلامة التجارية، والقوة الشرائية للسكان، فضلا عن التدابير التقييدية التي تفرضها الدولة على أنواع معينة (مجموعات) من السلع ذات الأهمية الاجتماعية . إن الجمع بين هذه العوامل لا يسمح بإجابة لا لبس فيها على سؤال ما ينبغي أن يكون عليه الترميز بيع بالتجزئة.

اليوم في روسيا، لا يتم تحديد الحد الأقصى لهامش البضائع بموجب القانون بالنسبة لمعظم السلع. هذا يعني أنه، على سبيل المثال، إذا كنت مالك منتج فريد، فمن خلال شرائه بشروط مقابل 1000 روبل، يمكنك تحديد سعر 1000000 روبل. بعد كل شيء، أنت فقط تملك هذا المنتج. ولكن هناك قيود هنا أيضا. يتم فرض هذا القيد على البائع من قبل السوق. ومن سيشتري أداة أو ملابس بهذا السعر؟ هل القيمة الاستهلاكية لهذا المنتج مرتفعة إلى هذا الحد؟

القدرة على التثبيت السعر الأمثلعلى المنتج، أي فهم كيفية ترميز المنتج بشكل صحيح، يتم تحديده من خلال معرفة البائع أو موهبة البائع إذا أردت. إذا كان سعر منتجك من المنافسين ضمن حدود معينة، فإن الزيادة الكبيرة في السعر لن تجلب لك الربح، حيث ستنخفض المبيعات، وقد لا يؤدي التقليل من "الغش" إلى زيادة حجم التداول وسيتكبد البائع خسائر.

حساب هامش التجارة

يعتمد مقدار ربح البائع على كل من هامش التجارة وحجم المبيعات.

يمكن أن تؤدي العلاوة العالية جدًا على سعر الشراء إلى تقليل المبيعات بشكل كبير، كما أن الانخفاض غير المعقول فيها يقلل من إجمالي الربح. دعونا نفكر أولاً في العوامل التي تؤثر على القيمة بدل التجارة. وهذا أولاً وقبل كل شيء:

• وجود منافسين أقوياء.
• بعد المنفذ عن موردي البضائع؛
• خط تشكيلة من المنتجات المماثلة في نقطة البيع (على سبيل المثال، عدد ماركات الشوكولاتة في قسم الحلويات)؛
• الإقامة في المكان الذي تمت زيارته عدد كبير منمن الناس. من العامة؛
• الاعتراف بالعلامة التجارية (العلامة التجارية)؛
• سواء كان منتجك منتجًا استهلاكيًا أو منتجًا متينًا.

إقرأ أيضاً: مؤشرات دوران رأس المال العامل

يمكن حساب الحد الأدنى من العلامات التجارية على السلع الخاضعة للضريبة على أساس نقطة التعادل. يمكن القيام بذلك بطريقة بسيطة.

على سبيل المثال، اشترى رجل أعمال مجموعة من المنتجات المتجانسة مقابل 100000 روبل ويعتزم بيعها في شهر واحد. في الوقت نفسه، تبلغ نفقاته لاستئجار المبنى 5000 روبل، وراتب الموظفين 25000 روبل، والنفقات الأخرى (المحاسبة والتنظيف والنقل تصل إلى 10000 روبل. ثم سيكون الحد الأدنى للعلامة:

العلامات = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

إن الهامش الأصغر على سعر الشراء يجلب الخسائر، والهامش الأكبر يجلب الربح.ومع ذلك، إذا كان حجم التداول ينمو ويمكن لرجل الأعمال بيع الدفعة في نصف شهر، فسيكون الحد الأدنى للعلامة التجارية هو:

العلامات = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

يوضح هذا المثال البسيط أنه مع زيادة بنسبة 30٪، يمكنك الحصول على خسارة قدرها 10000 روبل شهريًا وربح قدره 20000 روبل شهريًا. وهذا يعني أنه يمكنك الحصول على ربح قدره 20000 روبل من خلال زيادة الهامش إلى 60٪ ومضاعفة حجم التداول.

ومع ذلك، ينبغي أن نتذكر أن انخفاض الأسعار لا يؤدي دائما إلى زيادة في حجم التداول. بالنسبة للسلع الموسمية ذات العلامات التجارية، يمكن أن يصل الهامش في الأشهر (الأسابيع) الأولى من المبيعات إلى 400-500٪ أو أكثر. لذلك، خارج الموسم، يقوم البائعون بتعيين خصومات تصل إلى 70٪ وما زالوا يحققون ربحًا.

هل يجب أن تكون جميع العناصر بنفس السعر؟

إذا كان رجل الأعمال يبيع مجموعة محدودة من المنتجات، فإنه يحدد هوامش فردية لكل عنصر ويمكنه الاستجابة بمرونة لتقلبات الطلب. يعد هذا النهج صعبًا مع وجود تشكيلة واسعة في نقطة البيع، حتى من الناحية الفنية البحتة (من الصعب تغيير علامات الأسعار بشكل متكرر على مئات العينات المعروضة على الرفوف)، على الرغم من "الذكاء" الحديث. برامج الحاسوبيمكنه تحليل التقدم المحرز في المبيعات وتقديم المشورة للبائع.

عادةً ما يقوم رواد الأعمال بتقسيم منتجاتهم إلى مجموعات منتجات. على سبيل المثال، منتجات اللحوم والألبان والبقالة والحلويات وما إلى ذلك. ما هي النسبة المئوية للعلامة التجارية على البضائع في تجارة التجزئة التي ينبغي تحديدها وفقًا لها مجموعات مختلفةيمكن تقييم البضائع من خلال تحليل أسعار المنافسين.

مرحبا لجميع القراء! اليوم أجيب على سؤال من عدة قراء، لكنني أفعل ذلك ليس في القسم، ولكن في الخلاصة العامة، لأنني أريد أن يعرف الجميع عنه مرة واحدة وإلى الأبد وألا يطرح مثل هذا السؤال! نظرت إلى الطلبات الواردة محركات البحثورأيت أن هناك طلبات ولكن لا إجابات! بتعبير أدق، هناك إجابات حول نوع الرسوم الإضافية التي يجب فرضها، ولكن الأرقام غير المهنية مأخوذة من السقف وليس من الواضح سبب أخذها المؤلف. لقد اعتدت على شرح كل شيء، لذلك سأجيب على السؤال بمقالة كاملة ولكن قصيرة. لذلك، دعونا نبدأ!

ما العلامات التي يجب القيام بها

في رأيي، هذا هو أبسط شيء ممكن. إذا اشتريت سلعًا ثم قمت بإعادة بيعها أو إذا قدمت خدمات، فيجب أن تفهم أنك بحاجة إلى الحصول على منفعة ومن غير المرجح أن تشتري شيئًا مقابل 10 روبل وتبيعه مقابل 11. وهذا هامش صغير، ومن حيث المبدأ، يتم ذلك عند فحص عالي ( تجارة الجملة). حسنًا، لنبدأ بالترتيب، كيف يمكنك تحديد الهامش؟

1. الاعتماد على أسعار المنافسين.

سهل مثل الفطيرة. لقد نظرنا إلى أسعار المنافسين، وتوصلنا إلى ما إذا كان بإمكانك المنافسة أو ما إذا كان الهامش كافيًا لاسترداد تكاليفك المادية. على سبيل المثال، يبيع المنافسون بعض السلع مقابل 100 روبل. يمكنك شرائه من الموردين الخاصين بك مقابل 50 روبل، 100٪ غش، يمكنك العمل. ولكن إذا كان المنافسون يبيعون مقابل 100 روبل، وكان الموردون لديك يكلفون 90 روبل، فإما أن الموردين لديك يبيعون غاليًا وتحتاج إلى البحث عن الآخرين، أو أن هذا ليس المنتج الرئيسي للمنافسين وحتى الحد الأدنى من العلامات يكفي لهم. بشكل عام اعتمد على سعر المنافسين وارقص منه. على أي حال، لا يمكنك الغش بنسبة 100٪ وجعل السعر أعلى عدة مرات من سعر المنافسين، فهم ببساطة لن يشتروا منك.

2. إذا كان سعر السوق مرتفعًا جدًا

إذا رأيت أن المنافسين لديهم منتج أو خدمة بقيمة 100 روبل، ويكلف الموردون أو المقاولون لديك 20 روبل (زيادة بنسبة 500٪)، فهذا لا يعني أنه يجب عليك عمل هامش ربح بنسبة 100٪ وتحديد السعر بـ 40 روبل. إذا قمت بذلك، فبالطبع سوف يشترون منك بشكل أكثر نشاطًا، لكن هذا الإغراق (انخفاض قوي في السعر مقارنة بسعر السوق) سيؤدي إلى تشبع سريع للمستهلكين بتلك السلع أو الخدمات التي لن يدومها عملك طويل. ثانيًا، سوف تقوم ببساطة بكسر السوق وسيتعين على المنافسين أيضًا خفض السعر. لا يمكنك أن تفعل ذلك! تنافس على الجودة وليس السعر (اقرأ وافهم). ولكن إذا كنت تريد حقًا أن تميز نفسك في السعر، فقم بالتخلص قليلاً وسيرى العملاء ذلك.

3. كيفية ترميز الخدمة

يمكن حساب هوامش نفس الخدمة بطرق مختلفة، وكقاعدة عامة، فإن الأسعار في السوق لها نطاق واسع. على سبيل المثال، لنأخذ تطوير موقع الويب. هناك استوديوهات تصنع مواقع ويب مقابل 10000 روبل، وهناك من يصنع مواقع ويب مقابل 1000000 روبل، كل هذا يتوقف على تحديد الموقع والجودة وصورة العميل. لذلك، من الصعب جدًا تحديد سعر للخدمات.

يمكنك ببساطة أن تتقاضى المبلغ الذي تقدره حقًا لعملك أو بقدر ما سيكون كافيًا لأداء عملك بشكل مناسب. الشيء الرئيسي هو طرح جميع التكاليف المرتبطة بتقديم خدمة معينة والانطلاق بالفعل من هذا السعر والإضافة إليه.

ولكن هناك أيضًا خدمات يتم تسوية أسعارها في الغالب. لتحديد سعر هذه الخدمة، ركز أيضًا على السوق.

بشكل عام، يمكنك إضافة بعض اللمسات الإضافية إلى أي خدمة ومن ثم يمكنك رفع السعر قليلاً. على سبيل المثال، عند طلب تطوير موقع ويب كهدية، قم بإعداد إعلانات سياقية.

خاتمة

في الختام، أود أن أقول مرة أخرى أن مسألة ما هو الهامش الذي يجب القيام به لا ينبغي أن تنشأ في رأسك. علاوة على ذلك، أولا وقبل كل شيء، عند اختيار منتج أو خدمة لأعمالك المستقبلية، يجب أن ترى على الفور العلامات (مصلحتك) لفهم ما إذا كان هذا المنتج أو الخدمة يستحق البيع أم لا. إذا كنت مخطئًا في شيء ما، أضف وصحح في التعليقات، لكنني أعيش مع هذه القواعد لفترة طويلة ولم يخذلوني!

شكرًا لكم على اهتمامكم!

مع خالص التقدير، نيكولاي شميدت!