كيف يتم حساب هامش التجارة؟ كيفية حساب الترميز بشكل صحيح على المنتج: التعريف وطرق الحساب

باختصار: يتم استخدام مؤشرات مختلفة لتقييم النشاط الاقتصادي. المفتاح هو الهامش. من الناحية النقدية، يتم حسابه كعلامة. كنسبة مئوية، فهي نسبة الفرق بين سعر البيع والتكلفة إلى سعر البيع.

تقييم بشكل دوري الأنشطة الماليةالشركات ضرورية. سيساعد هذا الإجراء في تحديد المشكلات ورؤية الفرص والعثور عليها نقاط ضعفوتعزيز موقفها القوي.

الهامش هو مؤشر اقتصادي. يتم استخدامه لتقدير مقدار العلامات على تكلفة الإنتاج.

كيفية حساب الهامش والترميز في إكسيل

وهو يغطي تكاليف تسليم وإعداد وفرز وبيع البضائع غير المدرجة في التكلفة، كما يحقق ربحًا للمؤسسة.

غالبًا ما يستخدم لتقييم ربحية الصناعة (تكرير النفط):

أو تبرير اتخاذ قرار مهم في مؤسسة منفصلة ("أوشان"):

ويتم احتسابه كجزء من تحليل الوضع المالي للشركة.

الأمثلة والصيغ

يمكن التعبير عن المؤشر بالقيمة النقدية والنسبة المئوية. يمكنك الاعتماد عليه في كلتا الحالتين. إذا تم التعبير عنها بالروبل، فستكون دائمًا مساوية للعلامة ويتم العثور عليها وفقًا للصيغة:

M = وحدة المعالجة المركزية - C، حيث

CP - سعر البيع؛
ج – التكلفة .
ومع ذلك، عند الحساب كنسبة مئوية، يتم استخدام الصيغة التالية:

م = (وحدة المعالجة المركزية - C) / وحدة المعالجة المركزية × 100

الخصائص:

• لا يمكن أن يكون 100% أو أكثر؛
• يساعد على تحليل العمليات في الديناميات.

أرز. 1. الرسم البياني الديناميكي

يجب أن تؤدي الزيادة في أسعار المنتجات إلى زيادة الهوامش. إذا لم يحدث هذا، فإن التكلفة ترتفع بشكل أسرع. وحتى لا تكون في حيرة، فمن الضروري إعادة النظر في سياسة التسعير.

الموقف تجاه العلامات

الهامش ≠ العلامات عند التعبير عنها كنسبة مئوية. الصيغة هي نفسها مع الاختلاف الوحيد - المقسوم عليه هو تكلفة الإنتاج:

ح = (CP - C) / C × 100

قم بتنزيل خوارزمية حساب الهامش في Excel

كيفية العثور على العلامات

إذا كان ترميز المنتج معروفًا في نسبة مئويةومؤشر آخر مثلا سعر البيع، وحساب الهامش ليس بالأمر الصعب.

البيانات الأولية:

• العلامات 60٪؛
• سعر البيع - 2000 فرك.

نجد التكلفة: C = 2000 / (1 + 60٪) = 1250 روبل.

الهامش، على التوالي: M = (2000 - 1250)/2000 * 100 = 37.5%

ملخص

المؤشر مفيد للمؤسسات الصغيرة و الشركات الكبيرة. فهو يساعد على تقييم الوضع المالي، ويسمح لك بتحديد المشاكل في سياسة التسعيرالشركات واتخاذ التدابير في الوقت المناسب لعدم تفويت الأرباح. ويتم حسابه مع صافي الربح الإجمالي للمنتجات الفردية ومجموعات المنتجات والشركة بأكملها.

بيتر ستوليبين, 2015-09-22

أسئلة وأجوبة حول الموضوع

لم يتم طرح أي أسئلة حول المادة حتى الآن، لديك الفرصة لتكون أول من يفعل ذلك

المفاهيم الاقتصادية

ما هو الهامش

الهامش هو أحد العوامل المحددة في التسعير. وفي الوقت نفسه، لا يستطيع كل رجل أعمال مبتدئ شرح معنى هذه الكلمة. دعونا نحاول تصحيح الوضع.

يتم استخدام مفهوم "الهامش" من قبل متخصصين من جميع مجالات الاقتصاد. وعادة ما تكون هذه قيمة نسبية تعتبر مؤشرا على الربحية.

كيف يتم حساب الهامش: الاختلافات بين العلامات والهامش

في التجارة والتأمين والخدمات المصرفية، الهامش له خصائصه الخاصة.

كيفية حساب الهامش

يفهم الاقتصاديون الهامش على أنه الفرق بين تكلفة المنتج وسعر بيعه. إنه بمثابة انعكاس للفعالية نشاطات تجاريةأي مؤشر على مدى نجاح الشركة في تحويل الإيرادات إلى أرباح.

الهامش هو قيمة نسبية يتم التعبير عنها كنسبة مئوية. صيغة حساب الهامش هي كما يلي:

الربح/الإيرادات*100 = الهامش

هيا نعطي أبسط مثال. ومن المعروف أن هامش المؤسسة هو 25%. من هذا يمكننا أن نستنتج أن كل روبل من الإيرادات يجلب للشركة 25 كوبيل من الأرباح. أما الـ 75 كوبيل المتبقية فتتعلق بالنفقات.

ما هو هامش الربح الإجمالي

عند تقييم ربحية الشركة، ينتبه المحللون إلى هامش الربح الإجمالي - وهو أحد المؤشرات الرئيسية لأداء الشركة. يتم تحديد هامش الربح الإجمالي عن طريق طرح تكلفة تصنيع المنتج من الإيرادات الناتجة عن بيعه.

بمعرفة هامش الربح الإجمالي وحده، لا يمكن للمرء استخلاص استنتاجات حوله الحالة الماليةالمؤسسة أو تقييم جانب معين من أنشطتها. ولكن باستخدام هذا المؤشر يمكنك حساب مؤشرات أخرى لا تقل أهمية. بالإضافة إلى ذلك، فإن هامش الربح الإجمالي، باعتباره مؤشرا تحليليا، يعطي فكرة عن كفاءة الشركة. يحدث تكوين هامش الربح الإجمالي من خلال إنتاج السلع أو تقديم الخدمات من قبل موظفي الشركة. إنه يعتمد على العمل.

من المهم ملاحظة أن صيغة حساب هامش الربح الإجمالي تأخذ في الاعتبار الدخل الذي لا ينتج عن بيع البضائع أو تقديم الخدمات. الدخل غير التشغيلي هو نتيجة:

• شطب الديون (المستحقات/الدائنون)؛
• تدابير لتنظيم الإسكان والخدمات المجتمعية ؛
• توفير الخدمات غير الصناعية.

بمجرد معرفة هامش الربح الإجمالي، يمكنك أيضًا معرفة صافي الربح.

يعمل هامش الربح الإجمالي أيضًا كأساس لتشكيل صناديق التنمية.

نتحدث عن النتائج الماليةيمنح الاقتصاديون الفضل لهامش الربح، وهو مقياس لربحية المبيعات.

هامش الربحهي نسبة الربح إلى إجمالي رأس مال أو إيرادات المؤسسة.

هامش في البنوك

يتضمن تحليل أنشطة البنوك ومصادر أرباحها حساب أربعة خيارات للهامش. دعونا ننظر إلى كل واحد منهم:

1. 1. الهامش المصرفي، أي الفرق بين أسعار الفائدة على القروض والودائع.
2. 2. هامش الائتمانأو الفرق بين المبلغ المحدد في العقد والمبلغ الصادر فعلياً للعميل.
3. 3. هامش الضمان– الفرق بين قيمة الضمان ومبلغ القرض الصادر.
4. 4. صافي هامش الفائدة (NIM)– أحد المؤشرات الرئيسية لنجاح المؤسسة المصرفية. لحسابها، استخدم الصيغة التالية:

   NIM = (الرسوم والرسوم) / الأصول
   عند حساب هامش صافي الفائدة، يمكن أن تؤخذ في الاعتبار جميع الأصول دون استثناء أو فقط تلك المستخدمة حاليا (توليد الدخل).

الهامش وهامش التداول: ما الفرق؟

ومن الغريب أن لا يرى الجميع الفرق بين هذه المفاهيم. ولذلك، غالبا ما يتم استبدال واحد بآخر. لفهم الاختلافات بينهما مرة واحدة وإلى الأبد، دعونا نتذكر صيغة حساب الهامش:

الربح/الإيرادات*100 = الهامش

(سعر البيع – التكلفة)/الإيرادات*100 = الهامش

أما بالنسبة لصيغة حساب العلامات فهي كالتالي:

(سعر البيع – التكلفة)/التكلفة*100 = هامش التجارة

من أجل الوضوح، دعونا نعطي مثالا بسيطا. يتم شراء المنتج من قبل الشركة مقابل 200 روبل وبيعه مقابل 250.

لذا، إليك ما سيكون عليه الهامش في هذه الحالة: (250 - 200)/250*100 = 20%.

وهذا ما سيكون عليه الأمر هامش التجارة: (250 – 200)/200*100 = 25%.

خاتمة

يرتبط مفهوم الهامش ارتباطًا وثيقًا بالربحية. بالمعنى الواسع، الهامش هو الفرق بين ما يتم تلقيه وما يتم تقديمه. ومع ذلك، فإن الهامش ليس هو المعلمة الوحيدة المستخدمة لتحديد الكفاءة. ومن خلال حساب الهامش، يمكنك معرفة مؤشرات مهمة أخرى النشاط الاقتصاديالشركات.

العلامات أو الهامش؟ ماهو الفرق؟

كما تعلم، فإن أي شركة تجارية تعيش على الترميز، وهو أمر ضروري لتغطية التكاليف وتحقيق الربح:

التكلفة + هامش الربح = سعر البيع

ما هو الهامش ولماذا هو مطلوب وكيف يختلف عن هامش الربح إذا علم أن الهامش هو الفرق بين سعر البيع والتكلفة؟

وتبين أن هذا هو نفس المبلغ:

العلامات = الهامش

ماهو الفرق؟

ويكمن الفرق في حساب هذه المؤشرات من حيث النسبة المئوية (يشير هامش الربح إلى التكلفة، ويشير الهامش إلى السعر).

هامش الربح = (سعر البيع - التكلفة) / التكلفة * 100

الهامش = (سعر البيع - التكلفة) / سعر البيع * 100

اتضح أنه من الناحية الرقمية، فإن مقدار العلامات والهامش متساويان، ولكن من حيث النسبة المئوية، تكون العلامات دائمًا أكبر من الهامش.

على سبيل المثال:

لا يمكن أن يكون الهامش مساوياً لـ 100% (بخلاف العلامات)، لأن

المحاسبة الإدارية

وفي هذه الحالة يجب أن تكون التكلفة صفر ((10-0)/10*100=100%)، وهو ما لا يحدث كما تعلمون!

مثل جميع المؤشرات النسبية (المعبر عنها كنسبة مئوية)، تساعد العلامات والهامش على رؤية العمليات في الديناميكيات. وبمساعدتهم، يمكنك تتبع كيفية تغير الوضع من فترة إلى أخرى.

بالنظر إلى الجدول، نرى بوضوح أن الهامش والهامش متناسبان بشكل مباشر: كلما زاد الهامش، زاد الهامش، وبالتالي الربح.

إن الترابط بين هذه المؤشرات يجعل من الممكن حساب مؤشر واحد بالنظر إلى المؤشر الثاني.

وبالتالي، إذا أرادت الشركة الوصول إلى مستوى معين من الربح (الهامش)، فإنها تحتاج إلى حساب هامش الربح على المنتج، مما سيسمح لها بالحصول على هذا الربح.

على سبيل المثال، دعونا نحسب:

— الهامش، ومعرفة مبلغ المبيعات والعلامات التجارية؛

— العلامات، ومعرفة حجم المبيعات والهامش

مبلغ المبيعات = 1000 فرك.

العلامات = 60%

(1000 - س) / س = 60%

وبالتالي س = 1000 / (1 + 60%) = 625

يبقى أن تجد الهامش:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

وبالتالي، فإن صيغة حساب الهامش من خلال العلامات وحجم المبيعات ستبدو كما يلي:

الهامش = (حجم المبيعات - حجم المبيعات / (1 + هامش الربح)) / حجم المبيعات * 100

مبلغ المبيعات = 1000 فرك.

الهامش = 37.5%

لنأخذ التكلفة كـ "x"، وبناءً على الصيغة أعلاه، قم بإنشاء معادلة:

(1000 - س) / 1000 = 37.5%

وبالتالي س = 625

كل ما تبقى هو العثور على الترميز:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

وبالتالي، فإن صيغة حساب العلامات من خلال الهامش وحجم المبيعات ستبدو كما يلي:

هامش الربح = (حجم المبيعات - (حجم المبيعات - الهامش * حجم المبيعات)) / (حجم المبيعات - الهامش * حجم المبيعات) * 100

يمكن التعبير عن ربحية المبيعات بطريقتين: من خلال نسبة هامش الربح الإجمالي ومن خلال زيادة التكلفة. كلا المعاملين مشتقان من نسبة الإيرادات والتكلفة وإجمالي الربح:

الإيرادات 100.000
التكلفة (85,000)
إجمالي الربح 15,000

في اللغة الإنجليزيةويسمى إجمالي الربح "هامش الربح الإجمالي". ومن هذه الكلمة "الهامش الإجمالي" يأتي تعبير "الهامش الإجمالي".

نسبة الهامش الإجمالي هينسبة إجمالي الربح إلى الإيرادات. وبعبارة أخرى، فإنه يوضح مقدار الربح الذي سنحصل عليه من دولار واحد من الإيرادات. فإذا كانت 20% فهذا يعني أن كل دولار سيجلب لنا 20 سنتا من الربح، والباقي يجب أن ينفق على إنتاج البضاعة.

العلامات على التكلفة هينسبة إجمالي الربح إلى التكلفة. توضح هذه النسبة مقدار الربح الذي سنحصل عليه من تكلفة دولار واحد. إذا كانت 25%، فهذا يعني أنه مقابل كل دولار مستثمر في إنتاج منتج ما، سنحصل على 25 سنتًا من الربح.

لماذا تحتاج إلى معرفة كل هذا أثناء امتحان Dipifr؟

مكاسب غير محققة في المخزون.

يتم استخدام كل من نسب الربحية لاختبار Dipifr الموصوفة أعلاه في مشكلة الدمج لحساب التعديل على الأرباح غير المحققة في المخزون. ويحدث ذلك عندما تقوم الشركات في نفس المجموعة ببيع البضائع أو الأصول الأخرى لبعضها البعض. من وجهة نظر التقارير المنفصلة، ​​تحصل الشركة البائعة على ربح من المبيعات. لكن من وجهة نظر المجموعة، لا يتحقق هذا الربح إلا بعد أن تبيع الشركة المشترية هذا المنتج لشركة ثالثة ليست من المجموعة. هذه المجموعةالدمج.

وبناءً على ذلك، إذا كانت مخزونات شركات المجموعة تحتوي في نهاية فترة التقرير على بضائع مستلمة من خلال المبيعات داخل المجموعة، فسيتم المبالغة في قيمتها من وجهة نظر المجموعة بمقدار الربح داخل المجموعة. عند الدمج، يجب إجراء التعديلات:

دكتور لوس (الشركة البائعة) Kt Inventories (الشركة المشترية)

يعد هذا التعديل أحد التعديلات العديدة الضرورية لإزالة معدل دوران الأعمال بين الشركات الشقيقة عند التجميع. لا يوجد شيء صعب في إجراء هذا الإدخال إذا كان بإمكانك حساب المكاسب غير المحققة في رصيد مخزون الشركة المشترية.

نسبة الهامش الإجمالي. صيغة الحساب.

يأخذ معامل هامش الربح الإجمالي (باللغة الإنجليزية هامش الربح الإجمالي) 100% من إيرادات المبيعات. يتم احتساب النسبة المئوية لإجمالي الربح من الإيرادات:

في هذه الصورة، نسبة هامش الربح الإجمالي هي 25٪. لحساب مقدار الربح غير المحقق في المخزون، عليك معرفة هذا المعامل ومعرفة ما كانت تساويه الإيرادات أو التكلفة عند بيع البضائع.

مثال 1. حساب الربح غير المحقق في المخزون، GFP - نسبة هامش الربح الإجمالي

ديسمبر 2011
الملاحظة 4 – مبيعات المخزون داخل المجموعة

كما في 30 سبتمبر 2011، كان مخزون بيتا وجاما يشمل المكونات المشتراة من شركة ألفا خلال العام. اشترتها بيتا مقابل 16 مليون دولار، وجاما مقابل 10 ملايين دولار. باعت شركة ألفا هذه المكونات بهامش إجمالي قدره 25%. (ملاحظة: تمتلك شركة Alpha 80% من أسهم Beta و40% من أسهم Gamma)

تقوم شركة Alpha ببيع البضائع إلى شركات Beta وGamma. العبارة "اشترتها بيتا (المكونات) بمبلغ 16000 دولار" تعني أنه عندما باعوا تلك المكونات، كانت إيرادات ألفا تساوي 16000. ما حصل عليه البائع (ألفا) كإيرادات هو تكلفة المخزون للمشتري (بيتا). ويمكن حساب إجمالي الربح لهذه الصفقة على النحو التالي:

إجمالي الربح = 16,000*25/100 = 16,000*25% = 4,000

وهذا يعني أنه مع إيرادات قدرها 16000، حققت شركة Alpha ربحًا قدره 4000. هذا المبلغ البالغ 16000 هو قيمة مخزون بيتا. لكن من وجهة نظر المجموعة، لم يتم بيع المخزون بعد، لأنه موجود في مستودع بيتا. وهذا الربح الذي عكسته شركة ألفا في بياناتها المالية المنفصلة، ​​لم يتم قبضه بعد من وجهة نظر المجموعة. لأغراض التوحيد، ينبغي إثبات المخزون بتكلفة قدرها 12.000. عندما تبيع بيتا هذه البضائع خارج المجموعة إلى شركة ثالثة، على سبيل المثال، مقابل 18000 دولار، فإنها ستحقق ربحًا من صفقتها قدره 2000، وسيكون إجمالي الربح من وجهة نظر المجموعة 4000 + 2000 = 6000.

مخزونات Dr Loss OPU Kt - 4000

المادة 1

إذا كان الشرط يعطي معامل هامش إجمالي، فأنت بحاجة إلى ضرب هذا المعامل بنسبة٪ في المخزون المتبقي لشركة المشتري.

سيكون حساب الأرباح غير المحققة في مخزون جاما أكثر تعقيدًا بعض الشيء. عادةً (على الأقل في الاختبارات الأخيرة) تكون Beta شركة تابعة ويتم حساب Gamma باستخدام طريقة حقوق الملكية (زميلة أو العمل بروح الفريق الواحد). لذلك، لا تحتاج جاما إلى العثور على الربح غير المحقق في المخزون فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى أخذ منه فقط الحصة التي تمتلكها الشركة الأم. في هذه الحالة هو 40٪.

10,000*25%*40% = 1,000

ستكون الأسلاك في هذه الحالة كما يلي:

خسارة الربح التشغيلي كيلوطن استثمار في جاما - 1000

إذا واجهت أثناء الامتحان حالة بدنية عامة (كما في في هذا المثال)، فسيكون من الضروري إجراء تعديلات في القائمة المالية المادية العامة الموحدة نفسها على سطر "المخزون":

للسطر "الاستثمار في شركة زميلة":

وفي حساب الأرباح المحتجزة الموحدة:

يعرض العمود الموجود في أقصى اليمين النقاط الممنوحة لتسويات الدمج هذه.

ترميز على التكلفة. صيغة الحساب.

هامش الربح على التكلفة (باللغة الإنجليزية هامش الربح على التكلفة) يأخذ 100% من قيمة التكلفة. وعليه يتم احتساب النسبة المئوية لإجمالي الربح من التكلفة:

في هذه الصورة، هامش التكلفة هو 25%. ستكون الإيرادات كنسبة مئوية مساوية لـ 100% + 25% = 125%.

مثال 2. حساب الربح غير المحقق في المخزون، والتحويل المادي العام - زيادة التكلفة

يونيو 2012
إيضاح 5 – مبيعات المخزون داخل المجموعة

كما في 31 مارس 2012، كان مخزون بيتا وجاما يشتمل على المكونات التي اشترتها الشركتان من شركة ألفا خلال العام. اشترتها بيتا مقابل 15 مليون دولار، وجاما مقابل 12.5 مليون دولار. عند تحديد سعر البيع لهذه المكونات، قامت شركة Alpha بتطبيق هامش ربح قدره 25% من تكلفتها. (ملاحظة: تمتلك شركة Alpha 80% من أسهم Beta و40% من أسهم Gamma)

ويمكن حساب إجمالي الربح لهذه الصفقة على النحو التالي:

إذا قمت بتجميع نسبة للعثور على X، تحصل على:

إجمالي الربح = 15000*25/125 = 3000

وبالتالي، كانت إيرادات ألفا وتكلفتها وإجمالي ربحها لهذه المعاملة متساوية:

وهذا يعني أنه مع إيرادات قدرها 15000، حققت شركة Alpha ربحًا قدره 3000. هذا المبلغ البالغ 15000 هو قيمة مخزون بيتا.

تعديل التوحيد للمكاسب غير المحققة في مخزون بيتا:

مخزونات Dr Loss OPU Kt - 3000

بالنسبة لجاما، الحساب مشابه، ما عليك سوى الحصول على حصة الملكية:

إجمالي الربح = 12,500*25/125*40% = 1,000

القاعدة 2لحساب الربح غير المحقق في المخزون:

إذا كان الشرط يعطي زيادة على التكلفة، فأنت بحاجة إلى مضاعفة المخزون المتبقي لشركة المشتري بالمعامل الذي تم الحصول عليه على النحو التالي:

• العلامات 20٪ - 20/120
• العلامات 25٪ - 25/125
• العلامات 30٪ - 30/130
• العلامات 1/3 أو 33.3% - 33.33/133.33 = 0.25

وفي يونيو 2012، كان هناك أيضًا بيان مالي عام موحد، وبالتالي فإن تعديلات التقارير ستكون مماثلة لتلك الواردة في مقتطفات من الرد الرسمي على سبيل المثال 1.

لذلك، دعونا نأخذ مثالاً لحساب الربح غير المحقق في المخزونات لـ OSD الموحد.

مثال 3. حساب الربح غير المحقق في المخزون، OSD - زيادة التكلفة

يونيو 2011
الملاحظة 4 - التنفيذ داخل المجموعة

تبيع شركة Beta منتجات Alpha و Gamma. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 مارس 2011، كان حجم المبيعات لهذه الشركات على النحو التالي (تم بيع جميع البضائع بفارق هامشي قدره 1 3 33٪ من تكلفتها):

كما في 31 مارس 2011 و31 مارس 2010، كان مخزون Alpha and Gamma يتضمن المبالغ التالية المتعلقة بالبضائع المشتراة من Beta.

حجم الاحتياطيات ل

هنا يتم إعطاء علامة على التكلفة قدرها 1/3، مما يعني أن المعامل المطلوب هو 33.33/133.33. ويوجد مبلغان لكل شركة - الرصيد في بداية السنة المشمولة بالتقرير وفي نهاية السنة المشمولة بالتقرير. لتحديد الربح غير المحقق في المخزون في نهاية سنة التقرير في المثالين 1 و2، قمنا بضرب المعامل في رصيد المخزون في تاريخ التقرير. هذا يكفي للتدريب البدني العام. في OSD، نحتاج إلى إظهار التغير في الربح غير المحقق خلال الفترة السنوية، لذلك نحتاج إلى حساب الربح غير المحقق في بداية العام وفي نهاية العام.

في هذه الحالة، ستكون صيغ حساب تعديل الأرباح غير المحققة في المخزون كما يلي:

• ألفا - (3600 - 2100) * 33.3/133.3 = 375
• جاما - (2700 - صفر) * 33.3/133.3 * 40% = 270

في OSD الموحد، يتم تعديل سعر التكلفة (أو إجمالي الربح كما في الإجابات الرسمية):

يوجد هنا في صيغ حساب الربح غير المحقق معامل 1/4 (حوالي 25)، وهو في الواقع يساوي قيمة الكسر 33.33/133.33 (يمكن التحقق منه باستخدام الآلة الحاسبة).

كيف يقوم الفاحص بصياغة شرط الأرباح غير المحققة في المخزونات

لقد قدمت أدناه إحصائيات حول المكاسب غير المحققة في مذكرة المخزون:

• يونيو 2014
• ديسمبر 2013— ترميز التكلفة 1/3
• يونيو 2013— ترميز التكلفة 1/3
• ديسمبر 2012— معدل الربح من مبيعات البضائع 20%
• يونيو 2012- هامش الربح على التكلفة 25%
• ديسمبر 2011
• يونيو 2011- هامش الربح على التكلفة 33 1/3%
• امتحان طيار- الربح الإجمالي لكل عملية بيع 20%
• ديسمبر 2010— هامش التجارة على إجمالي تكلفة الإنتاج 1/3
• يونيو 2010— المكونات المباعة بمعامل هامش إجمالي قدره 25%
• ديسمبر 2009— الربح من كل عملية بيع 20%
• يونيو 2009- هامش ربح 25% من التكلفة
• ديسمبر 2008— بيع المكونات بهامش تجاري يساوي ثلث التكلفة.
• يونيو 2008- 25% زيادة على التكلفة

من هذه القائمة يمكن للمرء أن يستنتج القاعدة 3:

1. إذا كان هناك كلمة في الشرط "سعر الكلفة"، فهذه زيادة على التكلفة، وسيكون المعامل على شكل كسر
2. إذا كان الشرط يحتوي على الكلمات: "المبيعات"، "هامش الربح الإجمالي"، فهذا هو معامل هامش الربح الإجمالي وتحتاج إلى ضرب المخزون المتبقي في النسبة المئوية المحددة

في ديسمبر 2014، يمكنك توقع نسبة هامش الربح الإجمالي. لكن بالطبع قد يكون للممتحن رأيه الخاص في هذا الشأن. ومن حيث المبدأ، ليس هناك صعوبة في إجراء هذا الحساب مهما كانت الظروف.

في كانون الأول (ديسمبر) 2007، عندما أصبح بول روبينز للتو فاحصاً في Dipif، قدم شرطاً يتضمن مكاسب غير محققة في الأصول الثابتة. أي أن الشركة الأم باعت أصلًا ثابتًا إلى شركتها التابعة بربح. وكان هذا أيضًا ربحًا غير محقق وكان لا بد من تعديله عند إعداد البيانات الموحدة. ظهرت هذه الحالة مرة أخرى في يونيو 2014.

سأكرر قواعد حساب الأرباح غير المحققة في المخزونات في امتحان Dipifr:

1. إذا تم إعطاء معامل هامش الربح الإجمالي في الشرط، فيجب ضرب هذا المعامل (٪) بالمخزون المتبقي لشركة المشتري.
2. إذا كان الشرط يعطي زيادة على التكلفة، فأنت بحاجة إلى مضاعفة المخزون المتبقي لشركة المشتري بالكسر 25/125، 30/130، 33.3/133.3، إلخ.

هل تغير شكل امتحان Dipifr في يونيو 2014؟

لقد تم طرح هذا السؤال عدة مرات بالفعل. ربما يرجع هذا السؤال إلى حقيقة أن الصفحة الأولى من كتيب الامتحان قد تغيرت. لكن هذا لا يعني أن شكل الامتحان نفسه قد تغير. في المرة الأخيرة التي تم الإعلان فيها مسبقًا عن التغيير إلى تنسيق اختبار جديد، قام الممتحن بإعداد اختبار تجريبي لإظهار كيف ستبدو عناصر اختبار Dipifr في التنسيق الجديد. في يونيو 2014 لا يوجد شيء من هذا القبيل. لا أعتقد أن هناك أي حاجة للقلق بشأن هذا. لدي بالفعل ما يكفي من القلق قبل الامتحان.

شيء اخر. التحضير لامتحان Dipifr في 10 يونيو 2014 يقترب من نهايته. حان الوقت لكتابة اختبارات الممارسة. آمل أن يكون لدي الوقت لإعداد الاختبار التجريبي لشهر يونيو 2014 وأن أقوم بنشره قريبًا.

أي بائع، من أجل تحقيق الربح، يسعى إلى بيع بضائعه بأعلى سعر. الفرق بين سعر شراء المنتج وسعر بيعه هو الهامش التجاري. لا يمكن أن يكون هذا الترميز مساويًا للصفر، حيث يتحمل البائع تكاليف النقل وصيانة الموظفين ومساحة البيع بالتجزئة وما إلى ذلك. والبيع بسعر الشراء دون علاوة لا يربح البائع.

يعتمد مقدار العلامات على المنتجات على عدة عوامل. هذه هي وجود المنافسة وشدتها، وجودة المنتج، و"الترويج" للعلامة التجارية، والقوة الشرائية للسكان، فضلاً عن التدابير التقييدية التي تفرضها الدولة على أنواع (مجموعات) معينة من السلع ذات الأهمية الاجتماعية. إن الجمع بين هذه العوامل لا يسمح لنا بالإجابة بشكل لا لبس فيه على سؤال ما يجب أن تكون عليه العلامات ومتى تجارة التجزئة.

اليوم في روسيا، بالنسبة لمعظم السلع، لا يتم تحديد الحد الأقصى لعلامات السلع بموجب القانون. هذا يعني أنه، على سبيل المثال، إذا كنت مالك منتج فريد من نوعه، فبعد أن اشتريته بشروط مقابل 1000 روبل، يمكنك ضبط السعر على 1000000 روبل. بعد كل شيء، لديك فقط مثل هذا المنتج. ولكن هناك قيود هنا أيضا. يتم فرض هذا القيد على البائع من قبل السوق. من سيشتري أداة أو ملابس بهذا السعر؟ هل القيمة الاستهلاكية لهذا المنتج مرتفعة إلى هذا الحد؟

القدرة على التثبيت السعر الأمثلعلى المنتج، أي أن فهم كيفية ترميز المنتج بشكل صحيح يتم تحديده من خلال معرفة البائع أو موهبة البائع إذا أردت. إذا كان سعر منتجك من المنافسين ضمن حدود معينة، فإن الزيادة الكبيرة في السعر لن تجلب لك ربحا، حيث سينخفض ​​حجم المبيعات، وقد لا يؤدي خفض العلامات إلى زيادة معدل الدوران وسيعاني البائع من خسائر.

حساب هوامش التجارة

يعتمد ربح البائع على كل من هامش التجارة وحجم المبيعات.

يمكن أن تؤدي الزيادة العالية جدًا في سعر الشراء إلى تقليل حجم المبيعات بشكل كبير، كما أن التخفيض غير المعقول فيه سيقلل من إجمالي الربح. أولاً، دعونا نلقي نظرة على العوامل التي تؤثر على القيمة ترميز التجارة. وهذا أولاً وقبل كل شيء:

• وجود منافسين أقوياء؛
• بعد منفذ البيع بالتجزئة عن موردي البضائع؛
• خط تشكيلة المنتجات المماثلة في منفذ البيع بالتجزئة (على سبيل المثال، عدد ماركات الشوكولاتة في قسم الحلويات)؛
• الإقامة في المكان الذي يزوره المرء عدد كبير منمن الناس. من العامة؛
• إعتراف بعلامة تجارية؛
• سواء كان منتجك منتجًا استهلاكيًا أو منتجًا متينًا.

إقرأ أيضاً: مؤشرات دوران رأس المال العامل

يمكن حساب الحد الأدنى لترميز المنتج للأغراض الضريبية بناءً على نقطة التعادل. ويمكن القيام بذلك باستخدام طريقة بسيطة.

على سبيل المثال، اشترى رجل أعمال مجموعة من المنتجات المماثلة مقابل 100000 روبل ويتوقع بيعها في شهر واحد. في الوقت نفسه، تبلغ تكاليف استئجار المبنى 5000 روبل، ورواتب الموظفين 25000 روبل، والنفقات الأخرى (المحاسبة والتنظيف والنقل 10000 روبل. ثم سيكون الحد الأدنى للعلامة التجارية:

العلامات = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

العلاوة الأصغر على سعر الشراء تجلب الخسائر، والعلاوة الأكبر تجلب الربح.ومع ذلك، إذا زاد حجم التداول وتمكن رجل الأعمال من بيع الدفعة في نصف شهر، فسيكون الحد الأدنى للعلامة التجارية هو:

العلامات = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

يوضح هذا المثال البسيط أنه بعلاوة قدرها 30%، يمكنك الحصول على خسارة قدرها 10000 روبل شهريًا وربح قدره 20000 روبل شهريًا. أي أنه يمكنك الحصول على ربح قدره 20000 روبل إما عن طريق زيادة هامش الربح إلى 60٪ أو عن طريق مضاعفة حجم التداول.

ومع ذلك، ينبغي أن نتذكر أن انخفاض السعر لا يضمن دائما زيادة في حجم التداول. بالنسبة للسلع الموسمية ذات العلامات التجارية، يمكن أن تصل العلامات التجارية في الأشهر (الأسابيع) الأولى من المبيعات إلى 400-500٪ أو أكثر. لذلك، خارج الموسم، يقوم البائعون بتعيين خصومات تصل إلى 70٪ وما زالوا يحققون ربحًا.

هل يجب أن يكون الترميز هو نفسه لجميع المنتجات؟

إذا كان رجل الأعمال يبيع مجموعة محدودة من المنتجات، فإنه يحدد هوامش الربح الفردية لكل عنصر ويمكنه الاستجابة بمرونة لتقلبات الطلب. يكون هذا النهج صعبًا عندما يكون هناك تشكيلة واسعة في منفذ البيع بالتجزئة، حتى من وجهة نظر فنية بحتة (من الصعب تغيير بطاقات الأسعار بشكل متكرر على مئات العينات المعروضة على الرفوف)، على الرغم من "الذكاء" الحديث. برامج الحاسوبيمكنه تحليل تقدم المبيعات وتقديم المشورة للبائع.

عادة، يقوم رواد الأعمال بتقسيم منتجاتهم إلى مجموعات منتجات. على سبيل المثال، منتجات اللحوم والألبان والبقالة والحلويات وما إلى ذلك. ما هي النسبة المئوية للزيادة على البضائع في تجارة التجزئة التي يجب تحديدها وفقًا لها مجموعات مختلفةيمكن تقييم المنتجات من خلال تحليل أسعار المنافسين.

مرحبا لجميع القراء! اليوم أجيب على سؤال من عدة قراء، لكنني أفعل ذلك ليس في القسم، ولكن في الخلاصة العامة، لأنني أريد أن يعرف الجميع عنه مرة واحدة وإلى الأبد وألا يطرح مثل هذا السؤال! نظرت إلى الاستفسارات في محركات البحثورأيت أن هناك طلبات ولكن لا إجابات! بتعبير أدق، هناك إجابات حول نوع العلامات التي يجب إجراؤها، ولكن هناك أرقام غير مفهومة مأخوذة من السقف وليس من الواضح من أين أخذها المؤلف. لقد اعتدت على شرح كل شيء، لذا سأجيب على السؤال بمقالة كاملة ولكن قصيرة. لذلك، دعونا نبدأ!

ما هي العلامات التي يجب أن أقوم بها؟

في رأيي، هذا هو أبسط شيء يمكن أن يكون. إذا قمت بشراء سلع ثم قمت بإعادة بيعها، أو إذا كنت تقدم خدمات، فيجب أن تفهم أنك بحاجة إلى الحصول على منفعة ومن غير المرجح أن تشتري شيئًا ما مقابل 10 روبل وتبيعه مقابل 11. وهذا هامش ربح صغير، وفي المبدأ، أنه موجود مع فحص عالية ( تجارة الجملة). حسنًا، لنبدأ بالترتيب، كيف يمكنك تحديد العلامة؟

1. الاعتماد على أسعار المنافسين.

سهل مثل الفطيرة. لقد نظرنا إلى أسعار المنافسين، وتوصلنا إلى ما إذا كان بإمكانك المنافسة أو ما إذا كان هامش الربح سيكون كافيًا بالنسبة لك لاسترداد تكاليفك المادية. على سبيل المثال، يبيع المنافسون بعض المنتجات مقابل 100 روبل. يمكنك شرائه من الموردين الخاصين بك مقابل 50 روبل، والعلامة التجارية هي 100٪، ويمكنك العمل. ولكن إذا كان منافسوك يبيعون مقابل 100 روبل، ويبيع موردوك مقابل 90 روبل، فإما أن الموردين الخاصين بك يبيعون بسعر مرتفع وتحتاج إلى البحث عن الآخرين، أو أن هذا ليس المنتج الرئيسي لمنافسيك وحتى الحد الأدنى من العلامات هو يكفي لهم. بشكل عام اعتمد على سعر المنافسين وارقص منه. على أية حال، لا يمكنك زيادة السعر بنسبة 100% وجعل السعر أعلى عدة مرات من سعر منافسيك، فهم ببساطة لن يشتروا منك.

2. إذا كان سعر السوق مرتفعا جدا

إذا رأيت أن منتج أو خدمة منافسيك تكلف 100 روبل، وأن الموردين أو فناني الأداء لديك يكلفون 20 روبل (500٪ زيادة)، فهذا لا يعني أنه يجب عليك عمل ترميز بنسبة 100٪ وتحديد السعر عند 40 روبل. إذا قمت بذلك، فمن الطبيعي أن يشتري الناس منك بشكل أكثر نشاطًا، لكن هذا الإغراق (انخفاض قوي في السعر مقارنة بسعر السوق) سيؤدي إلى التشبع السريع للمستهلكين بتلك السلع أو الخدمات التي لن يصمد عملك طويلاً . ثانيًا، سوف تقوم ببساطة باختراق السوق وسيتعين على منافسيك أيضًا خفض أسعارهم. لا يمكنك أن تفعل ذلك! أنت بحاجة إلى التنافس على الجودة وليس السعر (اقرأ وافهم). ولكن إذا كنت تريد حقًا الاختلاف في السعر، فقم بإسقاطه قليلًا وسيرى العملاء ذلك.

3. كيفية ترميز الخدمة

يمكن حساب هوامش الربح لنفس الخدمة بشكل مختلف، وكقاعدة عامة، فإن الأسعار في السوق لها نطاق واسع. على سبيل المثال، لنأخذ تطوير موقع الويب. هناك استوديوهات تصنع مواقع الويب مقابل 10000 روبل، وهناك من يصنعها مقابل 1000000 روبل، كل هذا يتوقف على تحديد الموقع والجودة والملف الشخصي للعميل. لذلك، من الصعب جدًا تحديد سعر للخدمات.

يمكنك ببساطة ترميز المبلغ الذي تقدره حقًا لعملك أو بقدر ما سيكون كافيًا لأداء عملك بشكل مناسب. الشيء الرئيسي هو طرح جميع التكاليف المرتبطة بتقديم خدمة معينة والانطلاق من هذا السعر والإضافة إليه.

ولكن هناك أيضًا خدمات تكون أسعارها ثابتة في الغالب. لتحديد سعر هذه الخدمة، يجب التركيز أيضًا على أسعار السوق.

بشكل عام، يمكنك إضافة بعض اللمسات الإضافية إلى أي خدمة ومن ثم يمكنك زيادة السعر قليلاً. على سبيل المثال، عند طلب تطوير موقع ويب، قم بإعداد إعلانات سياقية كهدية.

خاتمة

في الختام، أود أن أقول مرة أخرى أن مسألة العلامات التي يجب القيام بها لا ينبغي أن تنشأ في رأسك. علاوة على ذلك، عند اختيار منتج أو خدمة لعملك المستقبلي، يجب عليك على الفور رؤية العلامات (مصلحتك) لفهم ما إذا كان هذا المنتج أو الخدمة يستحق البيع أم لا. إذا كنت مخطئًا في شيء ما، فيرجى الإضافة والتصحيح في التعليقات، لكنني أعيش مع هذه القواعد لفترة طويلة ولم يخذلوني!

شكرًا لكم على اهتمامكم!

مع أطيب التحيات، شميدت نيكولاي!