Как се изчислява търговският марж? Как правилно да се изчисли надценката на продукт: определение и методи за изчисляване

Накратко: За оценка на икономическата активност се използват различни показатели. Ключът е маржът. В парично изражение се изчислява като надценка. Като процент това е съотношението на разликата между продажната цена и себестойността към продажната цена.

Оценявайте периодично финансови дейностипредприятия са необходими. Тази мярка ще помогне да се идентифицират проблемите и да се видят възможности, да се намерят слаби местаи укрепва силната си позиция.

Маржът е икономически показател. Използва се за оценка на размера на надценката върху себестойността на продукцията.

Как да изчислим марж и маркиране в Excel

Той покрива разходите за доставка, подготовка, сортиране и продажба на стоки, които не са включени в себестойността, а също така генерира печалбата на предприятието.

Често се използва за оценка на рентабилността на една индустрия (рафиниране на нефт):

Или оправдайте вземането на важно решение в отделно предприятие („Auchan“):

Изчислява се като част от анализ на финансовото състояние на компанията.

Примери и формули

Показателят може да бъде изразен в парично и процентно изражение. Можете да го преброите така или иначе. Ако е изразено в рубли, то винаги ще бъде равно на надценката и се намира по формулата:

M = CPU - C, където

КП - продажна цена;
C - себестойност.
Въпреки това, когато се изчислява като процент, се използва следната формула:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Особености:

• не може да бъде 100% или повече;
• помага да се анализират процесите в динамика.

ориз. 1. Динамична диаграма

Увеличаването на цените на продуктите трябва да доведе до увеличаване на маржовете. Ако това не се случи, тогава цената се покачва по-бързо. И за да не бъдете на загуба, е необходимо да преразгледате ценовата политика.

Отношение към маркирането

Марж ≠ Марж, когато е изразен като процент. Формулата е същата с единствената разлика - делителя е себестойността на продукцията:

N = (CP - C) / C x 100

Изтеглете алгоритъма за изчисляване на маржа в excele

Как да намерите чрез маркиране

Ако надценката на даден продукт е известна в проценти друг показател, например продажната цена, изчисляването на маржа не е трудно.

Първоначални данни:

• надценка 60%;
• продажна цена - 2000 rub.

Намираме цената: C = 2000 / (1 + 60%) = 1250 рубли.

Марж, съответно: M = (2000 - 1250)/2000 * 100 = 37,5%

Резюме

Индикаторът е полезен за малки предприятия и големи корпорации. Помага да се оцени финансовото състояние, позволява ви да идентифицирате проблемите в ценова политикапредприятия и да вземат своевременни мерки да не пропуснат печалби. Тя се изчислява заедно с нетната и брутната печалба за отделни продукти, продуктови групи и цялата компания като цяло.

Петър Столипин, 2015-09-22

Въпроси и отговори по темата

Все още няма зададени въпроси по материала, имате възможност да бъдете първият, който ще го направи

Икономически понятия

Какво е марж

Маржът е един от определящите фактори при ценообразуването. Междувременно не всеки амбициозен предприемач може да обясни значението на тази дума. Нека се опитаме да коригираме ситуацията.

Понятието "марж" се използва от специалисти от всички сфери на икономиката. Обикновено това е относителна стойност, която е индикатор за доходност.

Как се изчислява марж: разлики между марж и марж

В търговията, застраховането и банкирането маржът има своите специфики.

Как да изчислим маржа

Икономистите разбират маржа като разликата между себестойността на даден продукт и неговата продажна цена. Той служи като отражение на ефективността търговски дейности, тоест индикатор за това колко успешно една компания превръща приходите в печалби.

Маржът е относителна стойност, изразена като процент. Формулата за изчисляване на маржа е следната:

Печалба/Приходи*100 = Марж

Да дадем най-прост пример. Известно е, че маржът на предприятието е 25%. От това можем да заключим, че всяка рубла приходи носи на компанията 25 копейки печалба. Останалите 75 копейки се отнасят за разходи.

Какво е брутен марж

Когато оценяват рентабилността на една компания, анализаторите обръщат внимание на брутния марж - един от основните показатели за представянето на компанията. Брутният марж се определя чрез изваждане на разходите за производство на продукт от приходите от продажбата му.

Като се знае само брутният марж, не могат да се правят заключения финансово състояниепредприятие или да оцени конкретен аспект от дейността му. Но с помощта на този индикатор можете да изчислите други, не по-малко важни. В допълнение, брутният марж, като аналитичен показател, дава представа за ефективността на компанията. Формирането на брутен марж става чрез производството на стоки или предоставянето на услуги от служителите на компанията. Основава се на работа.

Важно е да се отбележи, че формулата за изчисляване на брутния марж взема предвид доход, който не е резултат от продажбата на стоки или предоставянето на услуги. Неоперативните приходи са резултат от:

• отписване на дългове (вземания/кредитори);
• мерки за организиране на жилищни и комунални услуги;
• предоставяне на непромишлени услуги.

След като знаете брутния марж, можете да знаете и нетната печалба.

Брутният марж също служи като основа за формирането на фондове за развитие.

Говорейки за финансови резултати, икономистите отдават кредит на маржа на печалбата, който е мярка за рентабилността на продажбите.

Марж на печалбатае процентът на печалбата в общия капитал или приходи на предприятието.

Марж в банкирането

Анализът на дейността на банките и източниците на техните печалби включва изчисляването на четири опции за марж. Нека разгледаме всеки от тях:

1. 1. Банков марж, тоест разликата между лихвените проценти по кредита и депозита.
2. 2. Кредитен марж, или разликата между сумата, фиксирана в договора, и сумата, действително издадена на клиента.
3. 3. Гаранционен марж– разликата между стойността на обезпечението и размера на предоставения кредит.
4. 4. Нетен лихвен марж (NIM)– един от основните показатели за успеха на една банкова институция. За да го изчислите, използвайте следната формула:

   NIM = (такси и такси) / активи
   При изчисляване на нетния лихвен марж могат да се вземат предвид всички активи без изключение или само тези, които се използват в момента (генерират доход).

Марж и търговски марж: каква е разликата

Колкото и да е странно, не всеки вижда разликата между тези понятия. Поради това едно често се заменя с друго. За да разберем разликите между тях веднъж завинаги, нека си припомним формулата за изчисляване на маржа:

Печалба/Приходи*100 = Марж

(Продажна цена – Разходи)/Приходи*100 = Марж

Що се отнася до формулата за изчисляване на надценката, тя изглежда така:

(Продажна цена – Себестойност)/Себестойност*100 = Търговска надбавка

За по-голяма яснота нека дадем прост пример. Продуктът се закупува от компанията за 200 рубли и се продава за 250.

И така, ето какъв ще бъде маржът в този случай: (250 – 200)/250*100 = 20%.

И ето какво ще бъде търговска надбавка: (250 – 200)/200*100 = 25%.

Заключение

Концепцията за марж е тясно свързана с рентабилността. В широк смисъл маржът е разликата между полученото и даденото. Маржът обаче не е единственият параметър, използван за определяне на ефективността. Чрез изчисляване на маржа можете да разберете други важни показатели стопанска дейностпредприятия.

Маркиране или марж? каква е разликата

Както знаете, всяка търговска компания живее от надценката, която е необходима за покриване на разходите и реализиране на печалба:

Разходи + надценка = продажна цена

Какво е марж, защо е необходим и как се различава от надценката, ако се знае, че маржът е разликата между продажната цена и себестойността?

Оказва се, че това е същата сума:

Надценка = марж

каква е разликата

Разликата е в изчисляването на тези показатели в процентно изражение (надценката се отнася за себестойността, маржът се отнася за цената).

Надбавка = (Продажна цена - себестойност) / цена * 100

Марж = (продажна цена - цена) / продажна цена * 100

Оказва се, че в цифрово отношение размерът на надценката и маржа са равни, но в процентно отношение надценката винаги е по-голяма от маржа.

Например:

Маржът не може да бъде равен на 100% (за разлика от надценката), т.к

Управленско счетоводство

в този случай цената трябва да е равна на нула ((10-0)/10*100=100%), което, както знаете, не се случва!

Както всички относителни (изразени като проценти) индикатори, маркирането и маржът помагат да се видят процесите в динамика. С тяхна помощ можете да проследите как ситуацията се променя от период на период.

Разглеждайки таблицата, ясно виждаме, че надценката и маржът са правопропорционални: колкото по-висока е надценката, толкова по-голям е маржът и следователно печалбата.

Взаимната зависимост на тези показатели позволява да се изчисли един показател спрямо втория.

По този начин, ако една компания иска да достигне определено ниво на печалба (марж), тя трябва да изчисли надценката на продукта, която ще й позволи да получи тази печалба.

Като пример, нека изчислим:

— марж, като се знае сумата на продажбите и надценката;

— надценка, като се знае сумата на продажбите и маржа

Сума на продажбите = 1000 rub.

Надценка = 60%

(1000 - x) / x = 60%

Следователно x = 1000 / (1 + 60%) = 625

Всичко, което остава, е да се намери маржът:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

Така формулата за изчисляване на маржа чрез надценка и обем на продажбите ще изглежда така:

Марж = (Обем на продажби - Обем на продажби / (1 + надценка)) / Обем на продажби * 100

Сума на продажбите = 1000 rub.

Марж = 37,5%

Нека вземем цената като "x" и въз основа на горната формула, съставете уравнение:

(1000 - x) / 1000 = 37,5%

Следователно x = 625

Всичко, което остава, е да намерите маркирането:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

Така формулата за изчисляване на надценката чрез маржа и обема на продажбите ще изглежда така:

Надценка = (Обем на продажбите - (Обем на продажбите - Марж * Обем на продажби)) / (Обем на продажби - Марж * Обем на продажби) * 100

Рентабилността на продажбите може да се изрази по два начина: чрез съотношението на брутния марж и чрез надбавката върху разходите. И двата коефициента се извличат от съотношението на приходите, разходите и брутната печалба:

Приходи 100 000
Цена (85 000)
Брутна печалба 15 000

IN английскибрутната печалба се нарича „марж на брутната печалба“. Именно от тази дума „брутен марж“ идва изразът „брутен марж“.

Коефициентът на брутния марж есъотношението на брутната печалба към приходите. С други думи, показва колко печалба ще получим от един долар приходи. Ако е 20%, това означава, че всеки долар ще ни донесе 20 цента печалба, а останалите трябва да похарчим за производството на стоките.

Надценката върху себестойността есъотношението на брутната печалба към разходите. Това съотношение показва колко печалба ще получим от един долар разходи. Ако е 25%, това означава, че за всеки долар, инвестиран в производството на даден продукт, ще получим 25 цента печалба.

Защо трябва да знаете всичко това по време на изпита Dipifr?

Нереализирани печалби в инвентара.

И двата коефициента на рентабилност на изпита Dipifr, описани по-горе, се използват в проблема с консолидацията за изчисляване на корекцията на нереализираните печалби в инвентара. Това се случва, когато компании от една и съща група продават стоки или други активи една на друга. От гледна точка на отделното отчитане продаващата компания получава печалба от продажби. Но от гледна точка на групата тази печалба не се реализира (получава), докато компанията купувач не продаде този продукт на трета компания, която не е част от групата. тази групаконсолидация.

Съответно, ако в края на отчетния период материалните запаси на дружествата от групата съдържат стоки, получени чрез вътрешногрупови продажби, тогава тяхната стойност от гледна точка на групата ще бъде надценена с размера на вътрешногруповата печалба. При консолидиране трябва да се направят корекции:

Dr Loss (компания продавач) Kt Inventories (компания купувач)

Тази корекция е една от няколкото корекции, които са необходими за елиминиране на вътрешнофирмения оборот при консолидация. Няма нищо трудно да направите това въвеждане, ако можете да изчислите каква е нереализираната печалба в баланса на запасите на компанията купувач.

Коефициент на брутен марж. Формула за изчисление.

Коефициентът на брутния марж (на английски gross profit margin) взема 100% от приходите от продажби. Процентът на брутната печалба се изчислява от приходите:

На тази снимка съотношението на брутния марж е 25%. За да изчислите размера на нереализираната печалба в инвентара, трябва да знаете този коефициент и да знаете на какво са били равни приходите или разходите при продажбата на стоките.

Пример 1. Изчисляване на нереализирана печалба в материални запаси, GFP - коефициент на брутен марж

декември 2011 г
Бележка 4 – Продажби на материални запаси в рамките на Групата

Към 30 септември 2011 г. запасите от Бета и Гама включват компоненти, закупени от Алфа през годината. Beta ги закупи за 16 милиона долара, а Gamma за 10 милиона долара. Alpha продаде тези компоненти с брутна печалба от 25%. (забележка: Алфа притежава 80% от акциите на Бета и 40% от акциите на Гама)

Alpha продава стоки на фирми Beta и Gamma. Фразата „Beta ги закупи (компонентите) за $16 000“ означава, че когато са продали тези компоненти, приходите на Alpha са били равни на 16 000. Това, което продавачът (алфа) има като приход, е цената на инвентара на купувача (бета). Брутната печалба за тази сделка може да се изчисли, както следва:

брутна печалба = 16 000*25/100 = 16 000*25% = 4 000

Това означава, че с приходи от 16 000, Alpha е реализирала печалба от 4 000. Тази сума от 16 000 е стойността на инвентара на Beta. Но от гледна точка на групата инвентарът все още не е продаден, тъй като е в склада на Beta. И тази печалба, която Alpha отразява в отделните си финансови отчети, все още не е получена от гледна точка на групата. За целите на консолидацията, материалните запаси трябва да бъдат посочени по себестойност от 12 000. Когато Beta продаде тези стоки извън групата на трета компания, например за $18 000, тя ще направи печалба от транзакцията си от 2000, а общата печалба от гледна точка на групата ще бъде 4000 + 2000 = 6000.

Д-р Пропуснати ползи и загуби Kt Материални запаси - 4,000

ПРАВИЛО 1

Ако условието дава коефициент на брутен марж, тогава трябва да умножите този коефициент в % по оставащия инвентар на компанията на купувача.

Изчисляването на нереализираните печалби в инвентара за Gamma ще бъде малко по-сложно. Обикновено (поне при последните изпити) Beta е дъщерно дружество, а Gamma се отчита по метода на собствения капитал (асоциирано или съвместни дейности). Следователно Gamma трябва не само да намери нереализираната печалба в инвентара, но и да вземе от нея само дела, който притежава компанията майка. В този случай е 40%.

10,000*25%*40% = 1,000

Окабеляването в този случай ще бъде така:

Д-р Загуба на оперативна печалба Кт Инвестиция в Гама - 1,000

Ако по време на изпита срещнете общо физическо състояние (както в в този пример), тогава ще е необходимо да се направят корекции в самия консолидиран общ физически финансов отчет в реда „Материални запаси“:

за ред „Инвестиция в асоциирано дружество“:

и при изчисляване на консолидирана неразпределена печалба:

Най-дясната колона показва точките, присъдени за тези корекции на консолидацията.

Надценка върху себестойността. Формула за изчисление.

Надценка върху себестойността (на английски надценка върху себестойността) взема 100% от себестойността. Съответно, процентът на брутната печалба се изчислява от разходите:

На тази снимка надценката върху разходите е 25%. Приходът като процент ще бъде равен на 100% + 25% = 125%.

Пример 2. Изчисляване на нереализирана печалба в материални запаси, общо физическо прехвърляне - надценка върху себестойността

юни 2012 г
Бележка 5 – Продажби на материални запаси в рамките на Групата

Към 31 март 2012 г. запасите на Бета и Гама включват компоненти, закупени от тях от Алфа през годината. Beta ги закупи за 15 милиона долара, а Gamma за 12,5 милиона долара. При формирането на продажната цена за тези компоненти Alpha прилага надценка от 25% от тяхната себестойност. (забележка: Алфа притежава 80% от акциите на Бета и 40% от акциите на Гама)

Брутната печалба за тази сделка може да се изчисли, както следва:

Ако съставите пропорция, за да намерите X, получавате:

брутна печалба = 15 000*25/125 = 3 000

По този начин приходите, разходите и брутната печалба на Alpha за тази сделка са равни:

Това означава, че с приходи от 15 000, Alpha е реализирала печалба от 3 000. Тази сума от 15 000 е стойността на инвентара на Beta.

Консолидационна корекция за нереализирани печалби в бета инвентара:

Dr Loss OPU Kt запаси - 3000

За Gamma изчислението е подобно, само че трябва да вземете дела от собствеността:

брутна печалба = 12 500*25/125 *40% = 1000

ПРАВИЛО 2За да изчислите нереализираната печалба в инвентара:

Ако условието дава надценка върху себестойността, тогава трябва да умножите оставащия инвентар на компанията на купувача по получения коефициент, както следва:

• надценка 20% - 20/120
• надценка 25% - 25/125
• надценка 30% - 30/130
• надценка 1/3 или 33,3% - 33,33/133,33 = 0,25

През юни 2012 г. имаше и консолидиран общ финансов отчет, така че корекциите на отчетите ще бъдат подобни на тези, дадени в извадки от официалния отговор, например 1.

Затова нека вземем пример за изчисляване на нереализирана печалба в запаси за консолидиран OSD.

Пример 3. Изчисляване на нереализирана печалба в материални запаси, OSD - надценка върху себестойността

юни 2011 г
Бележка 4 - изпълнение в рамките на Групата

Фирма Beta продава продукти Alpha и Gamma. За годината, приключила на 31 март 2011 г., обемите на продажбите на тези компании бяха както следва (всички стоки бяха продадени с надценка от 1 3 33/% от тяхната цена):

Към 31 март 2011 г. и 31 март 2010 г. материалните запаси на Алфа и Гама включват следните суми, свързани със стоки, закупени от Бета.

Размер на резервите за

Тук е дадена надценка на себестойността от 1/3, което означава, че необходимият коефициент е 33,33/133,33. И има две суми за всяка фирма - баланс в началото на отчетната година и в края на отчетната година. За да определим нереализираната печалба в материалните запаси в края на отчетната година в примери 1 и 2, умножихме коефициента по баланса на материалните запаси към датата на отчета. Това е достатъчно за обща физическа подготовка. В OSD трябва да покажем промяната в нереализираната печалба през годишния период, така че трябва да изчислим нереализираната печалба както в началото на годината, така и в края на годината.

В този случай формулите за изчисляване на корекцията за нереализирана печалба в материални запаси ще бъдат както следва:

• Алфа - (3600 - 2100) * 33,3/133,3 = 375
• Гама - (2700 - нула) * 33,3/133,3 * 40% = 270

В консолидирания OSD себестойността (или брутната печалба, както в официалните отговори) се коригира:

Тук във формулите за изчисляване на нереализирана печалба има коефициент 1/4 (около 25), който всъщност е равен на стойността на дробта 33.33/133.33 (може да се провери на калкулатор).

Как проверяващият формулира условието за нереализирани печалби в материалните запаси

По-долу съм предоставил статистика за нереализираната печалба в бележката за инвентара:

• юни 2014 г
• декември 2013 г— надценка върху себестойността 1/3
• юни 2013 г— надценка върху себестойността 1/3
• декември 2012 г— норма на печалба от продажби на стоки 20%
• юни 2012 г— надценка върху себестойността 25%
• декември 2011 г
• юни 2011 г— надценка върху себестойността 33 1/3%
• Пилотен изпит— брутна печалба от всяка продажба 20%
• декември 2010 г— търговска надбавка върху общите производствени разходи 1/3
• юни 2010 г— продадени компоненти с коефициент на брутна печалба от 25%
• декември 2009 г— печалба от всяка продажба 20%
• юни 2009 г— надбавка от 25% от себестойността
• декември 2008 г— продадени компоненти с търговска надбавка, равна на една трета от себестойността.
• юни 2008 г— 25% надценка върху разходите

От този списък може да се направи заключение ПРАВИЛО 3:

1. ако има дума в условието "себестойност", тогава това е надценка върху разходите и коефициентът ще бъде под формата на дроб
2. ако условието съдържа думите: „продажби“, „брутна печалба“, тогава това е съотношението на брутния марж и трябва да умножите оставащия инвентар по дадения процент

През декември 2014 г. можете да очаквате коефициент на брутен марж. Но, разбира се, проверяващият може да има собствено мнение по този въпрос. По принцип няма нищо трудно да се направи това изчисление, каквото и да е условието.

През декември 2007 г., когато Пол Робинс току-що беше станал изпитващ Dipif, той даде условие, включващо нереализирани печалби в дълготрайни активи. Това означава, че компанията майка е продала дълготраен актив на своето дъщерно дружество с печалба. Това също беше нереализирана печалба, която трябваше да бъде коригирана при изготвянето на консолидираните отчети. Това състояние се появи отново през юни 2014 г.

ще повторя правила за изчисляване на нереализирани печалби в материални запаси в изпита Dipifr:

1. Ако коефициентът на брутния марж е даден в условието, тогава този коефициент (%) трябва да бъде умножен по оставащия инвентар на компанията на купувача.
2. Ако условието дава надценка върху цената, тогава трябва да умножите оставащия инвентар на компанията на купувача по фракцията 25/125, 30/130, 33,3/133,3 и т.н.

Променен ли е форматът на изпита Dipifr през юни 2014 г.?

Вече няколко пъти ми задават този въпрос. Този въпрос вероятно се дължи на факта, че първата страница на изпитната книжка е променена. Но това не означава, че форматът на самия изпит се е променил. Последният път, когато промяната към нов формат на изпита беше обявена предварително, изпитващият подготви пилотен изпит, за да покаже как ще изглеждат изпитните елементи на Dipifr в новия формат. През юни 2014 г. няма нищо подобно. Не мисля, че има нужда да се тревожите за това. Вече имам достатъчно притеснение преди изпита.

И още нещо. Подготовката за изпита Dipifr на 10 юни 2014 г. е към своя край. Време е за писане на тренировъчни изпити. Надявам се да имам време да подготвя пробен изпит за юни 2014 и скоро да го публикувам.

Всеки продавач, за да спечели, се стреми да продаде стоките си на най-високата цена. Разликата между покупната цена на даден продукт и неговата продажна цена е търговската надбавка. Тази надценка не може да бъде равна на нула, тъй като продавачът поема разходите за транспорт, поддръжка на персонал, търговска площ и т.н. Продажбата на покупната цена без премия е неизгодна за продавача.

Размерът на надценката върху продуктите зависи от много фактори. Това са наличието и интензивността на конкуренцията, качеството на продукта, „популяризирането“ на марката, покупателната способност на населението, както и ограничителните мерки, които държавата налага върху определени видове (групи) социално значими стоки. Комбинацията от тези фактори не ни позволява да отговорим недвусмислено на въпроса кога трябва да бъде надценката търговия на дребно.

Днес в Русия за повечето стоки максималната надценка на стоките не е установена със закон. Това означава, че например, ако сте собственик на уникален продукт, след като го закупите условно за 1000 рубли, можете да зададете цената на 1 000 000 рубли. В крайна сметка само вие имате такъв продукт. Но и тук има ограничение. Това ограничение е наложено на продавача от пазара. Кой ще купи джаджа или дрехи на тази цена? Толкова висока ли е потребителската стойност на този продукт?

Възможност за монтаж оптимална ценана продукт, т.е. разбирането как правилно да се маркира продукт се определя от знанията или, ако желаете, таланта на продавача. Ако цената на вашия продукт от конкуренти е в определени граници, тогава значително увеличение на цената няма да ви донесе печалба, тъй като обемът на продажбите ще намалее, а намаляването на надценката може да не увеличи оборота и продавачът ще понесе загуби.

Изчисляване на търговски надценки

Печалбата на продавача зависи както от търговската надбавка, така и от обема на продажбите.

Много висока надценка върху покупната цена може значително да намали обема на продажбите, а неразумното му намаляване ще подцени общата печалба. Първо, нека разгледаме факторите, които влияят върху стойността търговска надценка. Това е на първо място:

• наличие на силни конкуренти;
• отдалеченост на търговския обект от доставчиците на стоките;
• асортиментна линия от подобни продукти в търговски обект (например броят на марките шоколад в отдела за сладкарски изделия);
• настаняване в населеното място голям бройхора;
• разпознаваемост на марката;
• дали вашият продукт е потребителски продукт или дълготраен продукт.

Прочетете също: Показатели за обръщаемост на оборотния капитал

Минималната надценка за продукт за данъчни цели може да се изчисли въз основа на точката на рентабилност. Това може да стане с помощта на прост метод.

Например, предприемач закупи партида от подобни продукти за 100 000 рубли и очаква да я продаде след един месец. В същото време разходите му за наемане на помещенията са 5000 рубли, заплатите на персонала са 25 000 рубли, а други разходи (счетоводство, почистване, транспорт са 10 000 рубли. Тогава минималната надценка ще бъде:

Надценка = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

По-малката премия към покупната цена носи загуби, а по-голямата носи печалба.Ако обаче оборотът расте и предприемачът може да продаде партидата за половин месец, тогава минималната надценка ще бъде:

Надценка = (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Този прост пример показва, че с 30% премия можете да получите както загуба от 10 000 рубли на месец, така и печалба от 20 000 рубли на месец. Тоест можете да получите 20 000 рубли печалба или чрез увеличаване на надценката до 60%, или чрез удвояване на оборота.

Трябва обаче да се помни, че намаляването на цената не винаги осигурява увеличаване на оборота. За маркови сезонни стоки надценката през първите „горещи“ месеци (седмици) на продажбите може да достигне 400-500% или дори повече. Следователно, извън сезона, продавачите определят отстъпки до 70% и все пак печелят.

Трябва ли надценката да е еднаква за всички продукти?

Ако предприемачът продава ограничена гама от продукти, тогава той определя индивидуални надценки за всеки артикул и може гъвкаво да реагира на колебанията в търсенето. Този подход е труден, когато има широк асортимент в търговския обект, дори от чисто техническа гледна точка (трудно е често да се променят ценовите етикети на стотици мостри, изложени на рафтовете), въпреки че съвременните „умни“ компютърни програмиможе да анализира напредъка на продажбите и да дава съвети на продавача.

Обикновено предприемачите разделят своите продукти на продуктови групи. Например месни продукти, млечни продукти, хранителни стоки, сладкарски изделия и др. Според какъв процент надценка на стоките в търговията на дребно трябва да се определи различни групиПродуктите могат да бъдат оценени чрез анализиране на цените на конкурентите.

Здравейте на всички мои читатели! Днес отговарям на въпрос от няколко читатели, но го правя не в секцията, а в общата емисия, защото искам всички да знаят за това веднъж завинаги и да не задават такъв въпрос! Разгледах запитванията в търсачкии видях, че има заявки, но няма отговори! По-точно има отговори за това каква маркировка да се направи, но има неразбираеми числа, взети от тавана и не е ясно откъде ги е взел авторът. Свикнал съм да обяснявам всичко, така че ще отговоря на въпроса с пълна, но кратка статия. Така че да започваме!

Какво маркиране трябва да направя?

Според мен това е най-простото нещо, което може да бъде. Ако купувате стоки и след това ги препродавате или ако предоставяте услуги, трябва да разберете, че трябва да получите полза и е малко вероятно да купите нещо за 10 рубли и да продадете за 11. Това е малка надценка и в принцип съществува с висок чек ( търговия на едро). Добре, нека да вървим по ред, как можете да определите надценката?

1. Разчитайте на цените на конкурентите.

Не може да бъде по-просто. Разгледахме цените на конкурентите, разбрахме дали можете да се конкурирате или надценката би била достатъчна, за да възстановите физическите си разходи. Например, конкурентите продават някакъв продукт за 100 рубли. Можете да го закупите от вашите доставчици за 50 рубли, надценката е 100%, можете да работите. Но ако вашите конкуренти продават за 100 рубли, а вашите доставчици продават за 90 рубли, тогава или вашите доставчици продават на висока цена и трябва да търсите други, или това не е основният продукт на вашите конкуренти и дори минималната надценка е достатъчно за тях. Като цяло разчитайте на цената на конкурентите и танцувайте от нея. Във всеки случай не можете да увеличите 100% и да направите цената многократно по-висока от тази на вашите конкуренти; те просто няма да купуват от вас.

2. Ако пазарната цена е много висока

Ако видите, че продуктът или услугата на вашите конкуренти струва 100 рубли, а вашите доставчици или изпълнители струват 20 рубли (500% надценка), това не означава, че трябва да направите 100% надценка и да зададете цената на 40 рубли. Ако направите това, тогава естествено хората ще купуват от вас по-активно, но този дъмпинг (силно намаление на цената в сравнение с пазарната цена) ще доведе до бързо насищане на потребителите с онези стоки или услуги, които вашият бизнес няма да оцелее дълго . Второ, вие просто ще разбиете пазара и вашите конкуренти също ще трябва да намалят цените си. Не можете да направите това! Трябва да се конкурирате с качество, а не с цена (прочетете и разберете). Но ако наистина искате да се различавате в цената, тогава я намалете малко и клиентите ще го видят.

3. Как да маркирате услуга

Надценките за една и съща услуга могат да се изчисляват по различен начин и като правило цените на пазара имат широк диапазон. Например, нека вземем разработката на уебсайтове. Има студиа, които правят сайтове за 10 000 рубли, а има и такива, които ги правят за 1 000 000 рубли. Всичко зависи от позицията, качеството и профила на клиента. Поради това е доста трудно да се определи цена за услугите.

Можете просто да маркирате толкова, колкото наистина оценявате работата си или колкото е достатъчно за благоприятното функциониране на вашия бизнес. Основното нещо е да извадите всички разходи, свързани с предоставянето на определена услуга, и да продължите от тази цена и да я добавите.

Но има и услуги, чиито цени са предимно фиксирани. За да определите цената на такава услуга, също се ориентирайте към пазарните цени.

Като цяло можете да добавите няколко допълнителни щрихи към всяка услуга и след това можете леко да увеличите цената. Например, когато поръчвате изработка на уебсайт, настройка на контекстна реклама като подарък.

Заключение

В заключение бих искал още веднъж да кажа, че въпросът какво маркиране да направите не трябва да възниква в главата ви. Освен това, когато избирате продукт или услуга за вашия бъдещ бизнес, трябва незабавно да видите надценката (вашата полза), за да разберете дали този продукт или услуга си струва да се продаде или не. Ако греша в нещо, моля, добавете и коригирайте в коментарите, но аз живея с тези правила от дълго време и те не са ме подвели!

Благодаря ви за вниманието!

С най-добри пожелания Шмит Николай!