Как дрехите влияят на поведението на хората. Изследователска работа на тема: „Английски надписи върху дрехите и тяхното влияние върху културата на тийнейджърите. Магазинът за вечерни рокли ви кани да пробвате

Това облекло може да повлияе на човешкото поведение. Изследванията им показват, че работниците, които са започнали да носят дрехи, свързани с щателна работа, като ексфолианти на медицински сестри, са започнали да изпълняват задачите по-добре и по-бързо.

По време на проучването на участниците също беше казано, че бялата престилка, която им е дадена, е била носена преди това от лекар. След това участниците бяха помолени да изпълнят поредица от задачи. И групата участници изпълняваше всичко по-умело и внимателно (и това са качества, които подсъзнателно се свързват с лекар), въпреки че под халата участниците в експеримента бяха облечени в тениски и дънки.

Интересен факт: когато на участниците в експеримента беше казано, че бялото палто не принадлежи на висококвалифициран специалист, нивото на тяхната концентрация и внимание не се увеличи.

Това изследване породи термина "голо познание" - което засяга чувствата и поведението на човек в зависимост от дрехите, които носи. Така че носенето на правилното облекло може да ви направи по-уверени, по-креативни и като цяло може да подобри позицията ви на работа. Но това не е всичко.

Друго проучване, публикувано в списание Psychological Science, установи връзка между начина, по който човек се представя, желанието му за власт и способността да поема рискове. Начинът на живот на модерен човек причинява промени в невроендокринната тъкан, например повишаване на тестостерона, спад на кортизола и следователно ще си поставите по-високи цели. Има подобни открития в статията на Бетина Хановер „Дрехите ни правят“. Говори за важни лабораторни резултати, които потвърждават, че това, което носим, ​​оформя начина, по който мислим за себе си. Когато участниците, облечени до деветте, бяха помолени да се опишат, те използваха по-сдържани епитети, отколкото ако бяха облечени по-небрежно.

СНИМКА Getty Images

„Дрехите са необходими само за покриване на тялото“, „не дрехите правят човека“, „не расото прави монаха“ и т.н., и т.н. Италианският психотерапевт Дженаро Романьоли 1 е съгласен с тази гледна точка. Въпреки това уточнява, че дрехите все още са част от нас. „Всички знаем, че по един или друг начин нашият външен вид, неговата уместност и съответствие със ситуацията могат да ни помогнат да постигнем целите си. Вярно е, че обикновено се смята, че това се случва поради впечатлението, което успяхме да направим на другите. Но някои изследователи с право се чудят дали облеклото влияе върху поведението на човека, който го избира.

Доказателство за това е експеримент, проведен през 2012 г. от Northwestern University. Всички участници получиха точно една и съща задача и абсолютно еднакви бели престилки и бяха разделени на две групи: на първата беше казано, че това е медицинска униформа, а на втората - че това са работни дрехи на артисти. Тези, които бяха убедени, че носят лекарско палто, подходиха към задачата по-внимателно и внимателно. Това означава, че дрехите ни имат значение – не само за другите, но и за нас самите. И че трябва да се обличаш не както се чувстваш, а както би искал да се чувстваш. Какво ви кара да се чувствате привлекателни? Съблазнителна? Какво ще кажете за убеждаване? Избраното от вас облекло е послание не само към другите, но и към вас самите. Това трябва да се използва.

През същата година е публикувана книгата на клиничния психолог Дженифър Баумгартнер „Вие сте това, което носите: какво казват вашите дрехи за вас“ 2, където тя пише например, че общият приятелски съвет е да отидете на пазар или просто да се облечете в отговор на нашето оплакване за лош ден, неуспешно интервю или раздяла с партньор, то изобщо няма смисъл: „Когато се обличаш по определен начин, това също насърчава вътрешна промяна. Всички забелязваме нещо подобно, когато се гримираме, например, и дори актьорите признават колко много костюмът на героя им помага да влязат в образа. Всичко това работи в ежедневието.”

Ако говорим за влиянието на облеклото не върху възрастни, а върху деца и юноши, тогава повечето изследвания са посветени на проблема с училищните и студентските униформи. Има много дебати по тази тема: добре ли е или лошо да носиш едни и същи дрехи? Спомага ли за създаването на някакъв вид равенство между учениците? Или пречи на себеизразяването на всеки от тях? Вярно ли е, че униформата допринася за академичния успех? Трябва да се каже, че учените все още не са се съгласили. Например, Дейвид Л. Брънсма и Кери А. Рокемор, след като са проучили данни от 5000 американски второкурсници 2, не са открили пряка връзка между задължителното носене на униформа и присъствието, академичното представяне и поведението на учениците. Освен това, според тяхното изследване, учениците, които не са били задължени да носят униформа, са се представили по-добре на стандартизираните тестове. Но Вирджиния Драа от Държавен университетДържавният университет в Йънгстаун смята друго: след като анализира данни от 64 училища в Охайо от 1994 до 2002 г. и разговаря с ръководството на тези образователни институции, заключи тя, че училищните униформи имат положителен ефект върху дисциплината и оценките.

Когато избират костюм, възрастните все още мислят за оценка от други хора. Тъй като облеклото също е един от показателите за икономически и социален статус. Д-р Баумгартнер цитира американския телевизионен сериал „Истински домакини“ като пример: „Само вижте колко са обсебени от пари, от дизайнери, от етикети... Дрехите и аксесоарите са техният начин да определят мястото си в системата.“ координати и техните оръжия срещу други. Това е възможността им да докажат превъзходството си над другите.”

За тези, които по една или друга причина не преследват тоалетите на известни дизайнери, но искат да изглеждат прилично, Дженифър Баумгартнер препоръчва да се обърнат към печеливш вариант - класиката. Помпи, сако и, да, малка черна рокля. „Тук историята вече е свършила цялата работа вместо вас. С течение на годините такова облекло вече се е доказало. Той изпълнява много функции и е подходящ за хора от всякаква възраст и тип тяло. Класиката се превърна в класика именно защото този стил вече е изпитан във времето и „работи“ винаги – без значение кой сте.“

1 В своя блог www.psicologianeurolinguistica.net

2 „Вие сте това, което носите: какво разкриват вашите дрехи за вас“ (Da Capo Lifelong Books, 2012 г.).

Това е така, защото докато „Дрехите не правят човека“, те със сигурност го правят морално положителен или отрицателен.

Някои хора спокойно избират дрехите си според повода, други прекарват часове в размишления: „Какво ще правя днес и какво да облека днес?“ Тайната не е в избора на подходящи дрехи, а в плановете ви за бъдещето. Опитните мениджъри казват, че трябва да се обличате в хармония с професионалната позиция, към която се стремите, а не с тази, която заемате в момента.

Не е тайна, че това, което носите, повишава (или намалява) вашето самочувствие. Всичко е свързано с това как се чувствате и възприемате себе си в определено облекло. „Колкото повече харесвате външния си вид, толкова по-уверени ще се чувствате“, каза професорът и доцент Робърт Ридж от университета Бригъм Йънг. Дрехи, които не ви подхождат ви навяват негативни мисли и ви карат да мислите, че привличате твърде много внимание към себе си. Това ви кара да се тревожите за това какво могат да си помислят другите за вас.

Рокля за успех

Някои аксесоари, като очила или добре ушит костюм, могат да накарат човек да изглежда компетентен пред другите. Такива дрехи допринасят за успеха, но ако прекалите, ще развалите първото впечатление за себе си и ще си останете с психологическа травма.

Ефектът е известен като „обграждащо познание“. Терминът е въведен от експерти от Kellogg School след оценка на въздействието на облеклото върху когнитивните умения на участниците.

Резултатите от първия експеримент показали, че доброволци, които носели красиви рокли, направиха по-малко грешки по време на тестовете в сравнение с тези, носещи обикновени дрехи.

В друг експеримент, проведен от изследователи от университета в Хертфордшир, група студенти бяха помолени да носят тениски с логото на Супермен, героят от комикси. А останалите участници бяха с обикновени ризи и обикновени дрехи. „Субектите, носещи тениски на Супермен, бяха много популярни сред всички ученици. Когато всички участници бяха попитани колко тежести могат да вдигнат, тези, носещи тениски на Супермен, се почувстваха по-силни от тези, носещи обикновени ризи“, каза координаторът на изследването, професор Карън Бор.

Ставаш това, което носиш

Самите дрехи нямат магическа сила. Вместо това тя има силна психологическо въздействиепри собственика си. Например, носенето на лого на Супермен върху тениска не ви прави супер герой, но ви дава увереност.

Същото се случва и с медицинската рокля. Въпреки че човек може да не е лекар, такова облекло има ефект върху него и този, който го носи, може да се почувства квалифициран и по този начин да приеме определени качества, свързани с професията. Когато човек облече расото на художник, той може да стане по-креативен.

„Едновременното съчетаване на мъж и облекло носи символично значение“ каза Адам Галински, един от авторите на изследването, цитиран от The Washington Post.

Ефектът на облеклото върху мозъка може да варира от човек на човек, защото хората се отнасят към символиката на облеклото по различен начин. Например, носенето на бизнес костюм може да направи човек по-уверен и да се възприеме като авторитетен и компетентен, според проучване, публикувано в областта на развитието човешки ресурсиТримесечно "Ако свързвате облеклото със сила и увереност, ще имате силно влияние върху другите. Но някои хора използват бизнес костюм, за да измамят и участват в различни измами", казва Галински.

Подобен резултат се наблюдава след експеримент, в който доброволци трябваше да решат тест по математика. Някои от тях бяха по бански, а други с обикновени дрехи. Докато мъжете извършват тестовете, независимо от това какво носят, жените, които носят бански костюми, се представят по-зле от останалите участници. Това явление може да се дължи на факта, че жените обръщат внимание на това как телата им се оценяват от другите, обяснява професорът по психология Бен Флетчен в статия за Psychology Today.

Дрехите са вашата карта

Облеклото едва наскоро премина отвъд простото предпазване на тялото и вече може да промени манталитета и поведението - както на този, който го носи, така и на другите - по положителен или отрицателен начин. отрицателна страна. Поради двойствения начин на въздействие на облеклото, то става все по-важно в контекста на изграждането на първо впечатление, което се формира за броени секунди при първия контакт с човек. От една страна, човек може да се облича правилно и да се чувства уверен, може да приеме правилно решение, и това се случва чрез трансформации, настъпващи в човешкия мозък.

От друга страна, дрехите могат да разкажат много за притежателя си. Той е в състояние да покаже ценна информация за своя собственик: колко сериозен и надежден е той, какво образование има и колко пари печели. „Корицата“ обаче може да лъже и съдържанието да е съвсем различно.

„Когато непознат ви види, мозъкът му прави хиляди изчисления: Вие човек, на когото може да се има доверие, или трябва да бъдете избягван? Приятел ли сте или враг? Вие сте законът и властта? Вие сте надежден, компетентен, приятелски настроен, уверен?", пише д-р Карол Кинси Гоман, експерт по невербална комуникация, в статия за Forbes.

Дрехите и аксесоарите, заедно с външния вид и привлекателността на лицето, са сред първите неща, които човек забелязва в непознат, а това увеличава значението на избора на правилното облекло. Трябва да се отбележи обаче, че първото впечатление не винаги е правилно и външният вид може да бъде измамен.

24.08.2017 09:00

Изследванията показват, че има причинно-следствена връзка между фразите „изглеждайте по-добре“ и „работете по-добре“. Служителите, които се обличат добре, изпълняват много задачи по-успешно и имат по-голям шанс да изградят кариера.

Изразът рокля за успех („обличайте се за успех“) е не само запомнящо се мото, но и доста верни думи. Оказва се, че добрият костюм или блейзър наистина може да има чудотворен ефект върху представянето ни в различни ситуации: при преговори, по време на разпродажби и дори по време на видеоконференции.

Университетът Йейл проведе проучване по тази тема през 2014 г., участниците в което бяха 128 души на възраст от 18 до 32 години с различен произход и нива на доходи. Те трябваше да преговарят за закупуване на хипотетична фабрика. „Тестовите субекти“ бяха разделени на три групи: първата беше помолена да се преоблече в бизнес костюми, втората – в спортни панталони, тениски и гумени сандали, а третата беше наречена „неутрална“ и оставена с това, което носеше. На всеки беше съобщена пазарната стойност на продавания актив и информация, която може да повлияе на решението за сключване на сделка. Задачата беше да се закупи „фабрика“ за минимални пари.

Оказа се, че „костюмите“ са най-малко склонни да направят отстъпки: те се отдалечиха от началната си цена средно с 830 хиляди долара. Гражданите в спортни панталони се съгласиха да добавят около 2,8 милиона долара към първоначалната сума, а представителите на неутралната група - около 1,6 милиона долара, както обяснява съавторът на изследването Майкъл Краус, това показва, че статусното облекло засилва влиянието на своите собственици върху другите. Строгият дрескод казва на всички, че сте успешни и уверени в това, което правите. Ако чувствате, че предизвиквате уважението на другите, ставате още по-решителни и твърди.

Друго интересно изследване е проведено от учени от Калифорнийския държавен университет и Колумбийския университет. Те заключиха, че хората работят по-добре абстрактно мисленекогато са облечени официално. За тях е по-лесно да видят цялата картина като цяло и този подход е характерен за лидерите и мениджърите. След като облече по-неформално облекло, човек започва да мисли повече за детайлите.

„Когато трябва да мислите мащабно и да сте креативни, ще се справите по-добре, ако носите бизнес костюм“, казва съавторът на изследването Майкъл Слепиан. - Ще започнете да се чувствате по-могъщи. И когато се чувствате така, няма да се фокусирате върху малките неща.

Тази техника работи най-добре в офиси, където никой не е принуден да се придържа към официален стил. Но какво точно представлява стриктен дрескод зависи от индустрията, компанията и дори отделния служител. И тук на помощ идват стилисти, които често предлагат универсални решения, подходящ за повечето.

Например консултантът по мъжки стил Джулия Рат вярва, че сакото или дори вратовръзката могат да подобрят професионалните ви възможности. Ако все още не сте готови за костюм, съсредоточете се върху това, което носите сега. Необходимо е дрехите да стоят добре и да са изработени от висококачествен кашмир, фина вълна или 100% памук. Скъпи ниски обувки или часовник също ще свършат работа.

Това не означава, че трябва радикално да актуализирате гардероба си: изхвърлете стария и купете нов. Понякога много малки промени помагат. И не се спирайте да търсите модел за подражание. Например шефът на Facebook върши чудесна работа, докато носи качулка и дънки. Експертите обаче казват, че това е по-скоро изключение, отколкото правило. „Зукърбърг е творческа единица. Тези хора са склонни да флиртуват със символи на статуса, обяснява Майкъл Краус. „За повечето хора индикаторът за успех все още е костюм и вратовръзка.“

Как можете да вместите всичко по-горе в живота си? Първо, запомнете две неща. Първо, че в днешната среда препоръката да се „обличаш“ е много по-важна, отколкото много хора си мислят. И второ, че не трябва да се обличаш по-добре от шефа си - могат да възникнат въпроси.

Че един и същи човек може да се държи по съвсем различен начин в зависимост от това с какво е облечен.

„Когато носим бизнес костюм, ние не само правим определено впечатление на другите, но и на себе си“, казва авторът на изследването. - „Човек, облечен в бизнес костюм, започва да възприема качествата, които са свързани с бизнес облеклото.“

За да проучат ефекта на облеклото върху човек, изследователите проведоха експеримент, в който доброволци бяха помолени да носят бяло палто. В същото време някои участници в експеримента мислеха, че носят медицинска рокля, а други смятаха, че роклята е на художника.

Тези доброволци, на които беше казано, че са облечени с медицински халати, проявиха максимално внимание. Адам Галински обяснява това, като казва, че лекарят трябва да бъде внимателен.

От своя страна участниците в експеримента, на които беше казано, че мантията е на художника, не бяха толкова внимателни, но показаха своята креативност.

Авторът на изследването казва, че е бил подтикнат да проведе експеримента от известния анимационен филм „Семейство Симпсън“. Има епизод в един от епизодите на Семейство Симпсън, в който група ученици, облечени в сиво училищна униформа, държи се много тихо. Но след дъждовна буря, която направи дрехите на учениците многоцветни, децата започват да се държат по съвсем различен начин.

„Замислих се как дрехите, които носим, ​​оказват огромно влияние върху нашето поведение“, казва Галински. „Носенето на черна тениска може да ви направи по-агресивни, но носенето на палто на медицинска сестра може да ви направи по-състрадателни.“

Във връзка с получените данни Адам Галински настоятелно съветва да помислите внимателно, преди да носите това или онова облекло. Помислете какви качества могат да ви бъдат полезни днес и едва след това изберете какво ще облечете днес.

Как да разберете нещо лично за събеседника по него външен вид

Тайните на „совите“, за които „чучулигите“ не знаят

Как да създадете истински приятел с помощта на Facebook

15 наистина важни неща, които хората винаги забравят

Топ 20 на най-странните новини от изминалата година

20 популярни съвета Депресираните хора мразят най-много

25 цитата, които ще разкрият вътрешния ви боец