इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना। सूत्र में डेटा। तैयार उत्पादों का वर्गीकरण

कारोबार अनुपात- एक पैरामीटर जिसकी गणना करके कंपनी की विशिष्ट देनदारियों या परिसंपत्तियों के टर्नओवर (आवेदन) की दर का अनुमान लगाना संभव है। एक नियम के रूप में, टर्नओवर अनुपात संगठन की व्यावसायिक गतिविधि के मापदंडों के रूप में कार्य करता है।

कारोबार अनुपात- कई पैरामीटर जो छोटी और लंबी अवधि में व्यावसायिक गतिविधि के स्तर की विशेषता रखते हैं। इनमें कई गुणांक शामिल हैं - कार्यशील पूंजीऔर संपत्ति, प्राप्य और देय राशि, और सूची का कारोबार। इसी श्रेणी में गुणांक शामिल हैं हिस्सेदारीऔर नकद।

कारोबार अनुपात का सार

व्यावसायिक गतिविधि के संकेतकों की गणना कई गुणात्मक और मात्रात्मक मापदंडों - टर्नओवर अनुपात का उपयोग करके की जाती है। इन मापदंडों के मुख्य मानदंडों में शामिल हैं:

कंपनी की व्यावसायिक प्रतिष्ठा;
- नियमित खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं की उपस्थिति;
- बिक्री बाजार की चौड़ाई (बाहरी और आंतरिक);
- उद्यम की प्रतिस्पर्धा और इतने पर।

के लिये गुणात्मक मूल्यांकनपरिणामी मानदंड की तुलना प्रतियोगियों के समान मापदंडों से की जानी चाहिए। उसी समय, तुलना के लिए जानकारी से नहीं लिया जाना चाहिए वित्तीय विवरण(जैसा कि आमतौर पर होता है), लेकिन मार्केटिंग रिसर्च से।

ऊपर वर्णित मानदंड सापेक्ष और निरपेक्ष मापदंडों में परिलक्षित होते हैं। उत्तरार्द्ध में कंपनी के काम में उपयोग की जाने वाली संपत्ति की मात्रा, तैयार माल की बिक्री की मात्रा, स्वयं के लाभ (पूंजी) की मात्रा शामिल है। विभिन्न अवधियों के संबंध में मात्रात्मक मापदंडों की तुलना की जाती है (यह एक चौथाई या एक वर्ष हो सकता है)।

इष्टतम अनुपात इस तरह दिखना चाहिए:

शुद्ध आय वृद्धि दर > उत्पाद बिक्री लाभ वृद्धि दर > विकास दर शुद्ध संपत्ति > 100%.

3. वर्तमान (वर्तमान) संपत्ति का कारोबार अनुपात प्रदर्शित करता है कि कितनी जल्दी . इस गुणांक का उपयोग करके, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि एक निश्चित अवधि (आमतौर पर एक वर्ष) के लिए वर्तमान परिसंपत्तियों का कितना कारोबार हुआ और वे कितना लाभ लाए।

हमारे गोदाम में जो कुछ भी है या उसकी ओर बढ़ता है वह है वर्तमान संपत्तिदुकान। लेकिन ये भी जमे हुए फंड हैं, जिनकी वापसी की हम प्रतीक्षा कर रहे हैं। यह समझने के लिए कि हम कितने समय के लिए प्रचलन से बाहर पैसा निकालते हैं और इसे शेयरों में निवेश करते हैं, हम कमोडिटी शेयरों के कारोबार का विश्लेषण करते हैं।

यदि कोई उत्पाद है, तो यह निश्चित रूप से अच्छा है, लेकिन केवल तब तक जब तक यह बहुत अधिक न हो जाए। गोदाम माल से भरा है - हम स्टॉक पर कर का भुगतान करते हैं, लेकिन यह बहुत धीरे-धीरे बेचा जाता है। तब हम कहते हैं- माल का कारोबार कम है। लेकिन अगर यह बहुत अधिक है, तो इसका मतलब है कि उत्पाद बहुत तेज़ी से बेचा जा रहा है। फिर खरीदार, हमारे पास आकर, न मिलने का जोखिम उठाता है वांछित उत्पाद. इसका उत्तर इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण और योजना बनाने की क्षमता में है।

जिन अवधारणाओं के साथ हम काम करते हैं

प्रत्येक प्रबंधक "इन्वेंट्री", "टर्नओवर", "छोड़ने", "टर्नओवर", "टर्नओवर अनुपात", आदि जैसे शब्दों के साथ काम करता है। हालांकि, विश्लेषण के आर्थिक और गणितीय तरीकों का उपयोग करते समय, इन अवधारणाओं में अक्सर भ्रम पैदा होता है। जैसा कि आप जानते हैं, सटीक विज्ञान के लिए सटीक परिभाषाओं की आवश्यकता होती है। इससे पहले कि हम टर्नओवर की अवधारणा पर विस्तार से विचार करें, आइए शब्दावली को समझने का प्रयास करें।

उत्पाद- उत्पाद जो बेचे और खरीदे जाते हैं; यह इन्वेंट्री का हिस्सा है। एक सेवा एक उत्पाद भी हो सकती है यदि हम इसके लिए अपने खरीदार से पैसे मांगते हैं (डिलीवरी, पैकेजिंग, कार्ड द्वारा मोबाइल संचार के लिए भुगतान, आदि)।

माल- यह बिक्री के लिए उपयुक्त कंपनी की संपत्ति (वस्तुओं, सेवाओं) की एक सूची है। यदि आप एक थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता हैं, तो आपकी इन्वेंट्री न केवल अलमारियों पर मौजूद उत्पाद है, बल्कि वे सामान भी हैं जो स्टॉक में हैं, वितरित किए गए हैं, रखे गए हैं या प्राप्त किए गए हैं - कुछ भी जो बेचा जा सकता है।

अगर हम बात कर रहे हैं भण्डार, तो यह पारगमन में माल, गोदाम में माल और प्राप्य में माल है (क्योंकि आप इसका स्वामित्व तब तक बनाए रखते हैं जब तक कि खरीदार द्वारा इसका भुगतान नहीं किया जाता है, और सैद्धांतिक रूप से आप इसे बाद की बिक्री के लिए अपने गोदाम में वापस कर सकते हैं)। लेकिन: टर्नओवर की गणना करने के लिए, पारगमन में माल और प्राप्य में माल को ध्यान में नहीं रखा जाता है - केवल हमारे गोदाम में मौजूद सामान ही हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं।

औसत कमोडिटी स्टॉक (ТЗav)- वास्तविक विश्लेषण के लिए हमें जो मूल्य चाहिए।
इसकी गणना कैसे की जाती है तज़ावअवधि के लिए, तालिका 1 और नीचे दिया गया उदाहरण देखें:

उदाहरण

औसत सूची की गणना ( तज़ाव) प्रति वर्ष कंपनी व्यापार के लिए, उदाहरण के लिए, एक छोटा घरेलू रसायनऔर घरेलू सामान:

औसत टी 12 महीनों के लिए $51,066 होगा।

औसत शेष राशि की गणना के लिए एक सरल सूत्र भी है:

TZav' = (अवधि की शुरुआत में शेष राशि + अवधि के अंत में शेष राशि) / 2.

उपरोक्त उदाहरण में तज़ाव' (45,880 + 53,878)/2 = $49,879 के बराबर होगा। हालांकि, टर्नओवर की गणना करते समय, पहले सूत्र का उपयोग करना अभी भी बेहतर है (इसे औसत कालानुक्रमिक क्षण श्रृंखला भी कहा जाता है) - यह अधिक सटीक है।

कारोबार (टी)- एक निश्चित अवधि के लिए माल की बिक्री की मात्रा और मौद्रिक शर्तों में सेवाओं का प्रावधान। टर्नओवर की गणना खरीद मूल्य या लागत मूल्य में की जाती है। उदाहरण के लिए, हम कहते हैं: "दिसंबर में स्टोर का टर्नओवर 40,000 रूबल था।" इसका मतलब है कि दिसंबर में हमने 39,000 रूबल का सामान बेचा और अपने ग्राहकों के लिए 1,000 रूबल की होम डिलीवरी सेवाएं भी प्रदान कीं।

कारोबार और कारोबार अनुपात

कंपनी की वित्तीय सफलता, इसकी तरलता और शोधन क्षमता का संकेतक सीधे इस बात पर निर्भर करता है कि शेयरों में निवेश किया गया धन कितनी जल्दी वास्तविक धन में बदल जाता है।

स्टॉक की तरलता के संकेतक के रूप में प्रयोग किया जाता है इन्वेंटरी टर्नओवर अनुपात, जिसे अक्सर टर्नओवर के रूप में संदर्भित किया जाता है।

इस गुणांक की गणना विभिन्न मापदंडों (लागत से, मात्रा के अनुसार) और विभिन्न अवधियों (महीने, वर्ष) के लिए, एक उत्पाद के लिए या श्रेणियों के लिए की जा सकती है।

इन्वेंट्री टर्नओवर के कई प्रकार हैं:

• माल की प्रत्येक वस्तु का मात्रात्मक शब्दों में कारोबार (टुकड़ों द्वारा, मात्रा से, वजन से, आदि)
• मूल्य के अनुसार प्रत्येक वस्तु का कारोबार
• मात्रात्मक शब्दों में वस्तुओं के एक सेट या पूरे स्टॉक का कारोबार
• वस्तुओं के एक सेट या मूल्य के आधार पर संपूर्ण सूची का कारोबार

हमारे लिए, दो संकेतक प्रासंगिक होंगे - दिनों में कारोबार, साथ ही माल की क्रांतियों की संख्या।

इन्वेंटरी टर्नओवर (आरओ) या इन्वेंटरी टर्नओवर स्पीड।
जिस गति से उत्पाद घूमता है (अर्थात, वह गोदाम में आता है और उसे छोड़ देता है) एक संकेतक है जो खरीद और बिक्री के बीच बातचीत की प्रभावशीलता को दर्शाता है। "कमोडिटी टर्नओवर" शब्द भी है, जो इस मामले में एक ही है।

टर्नओवर की गणना शास्त्रीय सूत्र के अनुसार की जाती है:

(माह की शुरुआत में माल का संतुलन)/(माह के लिए कारोबार)

लेकिन बढ़ी हुई सटीकता और सही गणना के लिए, अवधि की शुरुआत में माल के संतुलन के बजाय, हम औसत सूची (TSav) का उपयोग करेंगे।

टर्नओवर की गणना के लिए आगे बढ़ने से पहले तीन महत्वपूर्ण बिंदुओं पर ध्यान दें।

1. यदि कंपनी के पास स्टॉक नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है: उदाहरण के लिए, हम सेवाओं में व्यापार करते हैं (हम एक ब्यूटी सैलून बनाए रखते हैं या जनता को परामर्श देते हैं) या हम आपूर्तिकर्ता के गोदाम से खरीदार को वितरित करते हैं , हमारे अपने गोदाम को छोड़कर (उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन किताबों की दुकान)।

2. अगर हमने अप्रत्याशित रूप से कुछ लागू किया है बड़ी परियोजनाऔर खरीदार के आदेश के तहत माल का एक असामान्य रूप से बड़ा बैच बेचा। उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने आपूर्ति करने के लिए एक निविदा जीती परिष्करण सामग्रीपास के एक निर्माणाधीन शॉपिंग सेंटर में और इस परियोजना के लिए सेनेटरी वेयर का एक बड़ा बैच गोदाम में लाया। इस मामले में, इस परियोजना के तहत वितरित माल को ध्यान में नहीं रखा जाना चाहिए, क्योंकि यह पहले से ही पहले से बेचे गए माल की लक्षित डिलीवरी थी।

दोनों ही मामलों में, स्टोर या कंपनी लाभ कमाती है, लेकिन गोदाम में इन्वेंट्री बरकरार रहती है।

वास्तव में, हम केवल लाइव स्टॉक में रुचि रखते हैं - यह माल की मात्रा है जो:

• गोदाम में आया था या समीक्षाधीन अवधि के लिए बेचा गया था (अर्थात इसकी कोई भी गतिविधि); यदि कोई आंदोलन नहीं था (उदाहरण के लिए, कुलीन कॉन्यैक पूरे महीने नहीं बेचा गया था), तो इस उत्पाद के लिए विश्लेषण अवधि को बढ़ाना आवश्यक है
• और यह भी माल की मात्रा है जिसके लिए कोई आवाजाही नहीं थी, लेकिन माल संतुलन पर था (ऋणात्मक संतुलन वाले लोगों सहित)

यदि गोदाम में माल शून्य हो गया था, तो इन दिनों को टर्नओवर विश्लेषण से हटा दिया जाना चाहिए।

3. टर्नओवर पर सभी गणना खरीद कीमतों में की जानी चाहिए। टर्नओवर को बिक्री मूल्य पर नहीं, बल्कि खरीदे गए सामान की कीमत पर माना जाता है।

टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र

1. दिनों में कारोबार- उपलब्ध इन्वेंट्री को बेचने के लिए जितने दिनों की आवश्यकता होती है, कभी-कभी इसे दिनों में माल की औसत शेल्फ लाइफ भी कहा जाता है। इस तरह आप यह पता लगा सकते हैं कि एक औसत वस्तु-सूची को बेचने में कितने दिन लगते हैं।

उदाहरण

शीर्षक "हैंड क्रीम" का विश्लेषण किया गया है, उदाहरण के तौर पर, तालिका 2 छह महीने के लिए बिक्री और स्टॉक पर डेटा दिखाती है।

दिनों में कारोबार की गणना करें (कितने दिनों में हम माल का औसत स्टॉक बेचते हैं)।

क्रीम का औसत स्टॉक 328 पीस है, बिक्री के दिनों की संख्या 180 है, आधे साल के लिए बिक्री की मात्रा 1701 पीस थी।

ओब्डन = 328 पीसी। (180 दिन/1701 टुकड़े = 34.71 दिन

क्रीम की औसत आपूर्ति 34-35 दिनों में हो जाती है।

2. टाइम्स में कारोबार- उत्पाद प्रति अवधि कितने चक्कर लगाता है (सूत्र 3 देखें)।

कंपनी का इन्वेंट्री टर्नओवर जितना अधिक होगा, उसकी गतिविधियाँ उतनी ही कुशल होंगी, कार्यशील पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की वित्तीय स्थिति उतनी ही स्थिर होगी, अन्य सभी चीजें समान होंगी।

उदाहरण

आइए एक ही क्रीम के लिए टर्नओवर में टर्नओवर की गणना करें (कितनी बार स्टॉक छह महीने के लिए बेचा जाता है)।
पहला विकल्प: इमेज = 180 दिन। / 34.71 = 5.19 बार।
दूसरा विकल्प: छवि = 1701 पीसी। / 328 पीसी। = 5.19 बार।
स्टॉक हर छह महीने में औसतन 5 बार पलटता है।

3. सूची स्तर (UTL)- एक निश्चित तिथि पर स्टॉक के साथ स्टोर की आपूर्ति को दर्शाने वाला एक संकेतक, दूसरे शब्दों में, यह स्टॉक कितने दिनों के व्यापार (वर्तमान टर्नओवर के साथ) तक चलेगा:

उदाहरण

क्रीम की हमारी मौजूदा आपूर्ति कितने दिनों तक चलेगी?

यूट्ज़ = 243 पीसी। (180 दिन/1701 टुकड़े = 25.71.

25-26 दिनों के लिए।

आप टर्नओवर की गणना टुकड़ों या अन्य इकाइयों में नहीं, बल्कि रूबल या किसी अन्य मुद्रा में, यानी लागत से कर सकते हैं। लेकिन अंतिम डेटा अभी भी एक दूसरे के साथ सहसंबद्ध होगा (अंतर केवल संख्याओं के पूर्णांकन के कारण होगा) - तालिका देखें। 3.

टर्नओवर क्या देता है?

इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण का मुख्य उद्देश्य उन सामानों की पहचान करना है जिनके भविष्य के भाग्य पर निर्णय लेने के लिए "माल-धन-माल" चक्र दर न्यूनतम है।

उदाहरण के लिए, आइए दो वस्तुओं - ब्रेड और कॉन्यैक के टर्नओवर अनुपात के विश्लेषण के एक उदाहरण पर विचार करें, जो एक किराने की दुकान के वर्गीकरण का हिस्सा हैं (तालिका 4 और 5 देखें)।

इस तालिका से पता चलता है कि ब्रेड और महंगे कॉन्यैक के संकेतक पूरी तरह से अलग हैं - ब्रेड का टर्नओवर कॉन्यैक से कई गुना अधिक है। लेकिन विभिन्न उत्पाद श्रेणियों के उत्पादों की तुलना करना अवैध है - ऐसी तुलना हमें कुछ भी नहीं देती है। जाहिर है, स्टोर में ब्रेड का एक काम होता है, जबकि कॉन्यैक का एक पूरी तरह से अलग काम होता है, और यह संभव है कि स्टोर एक हफ्ते में ब्रेड की बिक्री की तुलना में कॉन्यैक की एक बोतल से ज्यादा कमाता है।

इसलिए, हम एक दूसरे के साथ श्रेणी के उत्पादों की तुलना करेंगे - ब्रेड अन्य ब्रेड उत्पादों के साथ तुलनीय है (लेकिन कुकीज़ के साथ नहीं!), और कॉन्यैक - अन्य कुलीन मादक उत्पादों के साथ (लेकिन बीयर के साथ नहीं!)। फिर हम एक श्रेणी के भीतर किसी उत्पाद के कारोबार के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं और समान गुणों वाले अन्य उत्पादों के साथ इसकी तुलना कर सकते हैं।

एक श्रेणी के उत्पादों की तुलना करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि टकीला में समान कॉन्यैक की तुलना में लंबी टर्नओवर अवधि है, और टर्नओवर दर कम है, और व्हिस्की अभिजात वर्ग की श्रेणी में है। मादक पेयउच्चतम कारोबार है, और वोदका के लिए (इस तथ्य के बावजूद कि इसकी बिक्री टकीला के मुकाबले दोगुनी है), यह सूचक कम है, जाहिर है, सूची को समायोजित करने की आवश्यकता है - शायद वोदका को अधिक बार आयात किया जाना चाहिए, लेकिन छोटे बैचों में .

इसके अलावा, टर्नओवर (Rev) में टर्नओवर में बदलाव की गतिशीलता को ट्रैक करना महत्वपूर्ण है - पिछली अवधि के साथ तुलना करने के लिए, पिछले वर्ष की समान अवधि के साथ: टर्नओवर में कमी या तो मांग में गिरावट, या संचय का संकेत दे सकती है खराब गुणवत्ता वाले सामान या पुराने नमूने।

टर्नओवर का अपने आप में कोई मतलब नहीं है - आपको निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखते हुए गुणांक (Rev) में परिवर्तन की गतिशीलता को ट्रैक करने की आवश्यकता है:

• गुणांक कम हो जाता है - गोदाम ओवरस्टॉक हो गया है
• गुणांक बढ़ रहा है या बहुत अधिक है (शेल्फ जीवन एक दिन से कम है) - काम "पहियों से", जो गोदाम में माल की कमी से भरा है

निरंतर कमी की स्थिति में, औसत इन्वेंट्री स्तर शून्य हो सकता है - उदाहरण के लिए, यदि मांग हर समय बढ़ रही है, और हमारे पास सामान लाने और उन्हें "ऑफ द व्हील" बेचने का समय नहीं है। इस मामले में, दिनों में टर्नओवर अनुपात की गणना करने का कोई मतलब नहीं है - शायद इसकी गणना घंटों में या इसके विपरीत, हफ्तों में की जानी चाहिए।

यदि किसी कंपनी को एक गोदाम में अनियमित मांग के सामान, अत्यधिक स्पष्ट मौसमी वाले सामान को स्टोर करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो उच्च टर्नओवर प्राप्त करना कोई आसान काम नहीं है। ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए, हमें बार-बार बेची जाने वाली वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए मजबूर किया जाएगा, जो समग्र इन्वेंट्री टर्नओवर को धीमा कर देगा। इसलिए, कंपनी के सभी शेयरों के टर्नओवर की गणना गलत है। श्रेणियों (शीर्षकों) के भीतर श्रेणियों और सामानों द्वारा गिनना सही होगा।

दुकान के लिए भी बड़ी भूमिकामाल की डिलीवरी की शर्तें खेल: यदि माल की खरीद स्वयं के धन का उपयोग करके की जाती है, तो टर्नओवर बहुत महत्वपूर्ण और सांकेतिक है; यदि क्रेडिट पर, तो आप अपने स्वयं के धन को कुछ हद तक निवेश करते हैं या बिल्कुल भी निवेश नहीं करते हैं, तो माल का कम कारोबार महत्वपूर्ण नहीं है - मुख्य बात यह है कि ऋण चुकौती अवधि टर्नओवर दर से अधिक नहीं है। यदि माल मुख्य रूप से बिक्री की शर्तों पर लिया जाता है, तो सबसे पहले भंडारण सुविधाओं की मात्रा से आगे बढ़ना आवश्यक है, और ऐसे स्टोर के लिए टर्नओवर महत्व का अंतिम संकेतक है।

कारोबार और निकासी

यह महत्वपूर्ण है कि दो अवधारणाओं को भ्रमित न करें - टर्नओवर और निकासी।

कारोबारअवधि के लिए माल के कारोबार की संख्या है।

रवाना होने से- एक संकेतक जो इंगित करता है कि माल कितने दिनों में गोदाम छोड़ देता है। यदि गणना में हम औसत टीके के साथ काम नहीं करते हैं, लेकिन एक बैच के कारोबार की गणना करते हैं, तो हम वास्तव में छोड़ने के बारे में बात कर रहे हैं।

उदाहरण

• 1 मार्च को, गोदाम को 1000 टुकड़ों की मात्रा में पेंसिल का एक बैच मिला
• 31 मार्च को गोदाम में कोई पेंसिल नहीं बची है (0)
• बिक्री 1000 टुकड़े हैं

ऐसा लगता है कि टर्नओवर 1 है, यानी यह स्टॉक महीने में एक बार घूमता है। लेकिन यह समझना जरूरी है कि इस मामले में हम एक बैच और इसके लागू होने के समय की बात कर रहे हैं। एक जत्था एक महीने में नहीं घूमता, वह "छोड़ देता है"।

यदि हम औसत स्टॉक की गणना करते हैं, तो यह पता चलता है कि प्रति माह स्टॉक में औसतन 500 पीस थे।

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

यही है, यह पता चला है कि औसत स्टॉक (500 टुकड़े) का कारोबार दो अवधियों के बराबर होगा।

यानी अगर हम 500 पीस की पेंसिल की दो खेप लाएंगे तो हर जत्था 15 दिन में बिक जाएगा। इस मामले में, टर्नओवर की गणना करना गलत है, क्योंकि हम एक बैच के बारे में बात कर रहे हैं और उस अवधि को ध्यान में नहीं रखते हैं जब पेंसिल को शून्य बैलेंस पर बेचा गया था - शायद यह महीने के मध्य में हुआ था।

इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना के लिए बैच अकाउंटिंग की आवश्यकता नहीं है। माल की आमद और माल का बहिर्वाह होता है। एक अवधि (उदाहरण के लिए, 1 महीने) को देखते हुए, हम अवधि के लिए औसत सूची की गणना कर सकते हैं और बिक्री की मात्रा को विभाजित कर सकते हैं।

कारोबार दर

बहुत बार आप यह प्रश्न सुन सकते हैं: “टर्नओवर दरें क्या हैं? यह कैसे सही है?

कारोबार अनुपातअनुशंसित मान नहीं हैं। केवल एक ही पैटर्न है: यह जितना अधिक होता है, माल गोदाम में जितना कम समय होता है, उतनी ही तेजी से वे पैसे में बदल जाते हैं।

लेकिन कंपनियों के पास हमेशा "रिटर्न रेट" की अवधारणा होती है और प्रत्येक कंपनी का अपना होता है।
कारोबार की दर- यह दिनों (या टर्नओवर) की संख्या है, जिसके लिए, कंपनी के प्रबंधन की राय में, व्यापार को सफल माना जाने के लिए माल का स्टॉक बेचा जाना चाहिए।

प्रत्येक उद्योग के अपने मानक होते हैं। कुछ कंपनियों के अलग-अलग उत्पाद समूहों के लिए अलग-अलग मानक होते हैं। तो, उदाहरण के लिए, हमारे व्यापार कंपनीनिम्नलिखित दरों का उपयोग किया (प्रति वर्ष बदल जाता है):

• बिल्डिंग केमिस्ट्री - 24
• वार्निश, पेंट - 12
• प्लंबिंग - 12
• पैनल का सामना करना पड़ रहा है - 10
• लुढ़का फर्श के कवर – 8
• सिरेमिक टाइलें - 8

चेन सुपरमार्केट में से एक में, गैर-खाद्य समूह के लिए टर्नओवर दर को एबीसी विश्लेषण के आधार पर विभाजित किया जाता है: माल ए के लिए - 10 दिन, समूह बी के सामान के लिए - 20 दिन, सी - 30 के लिए। इसमें खुदरा नेटवर्कमासिक टर्नओवर को इन्वेंट्री इंडिकेटर में शामिल किया जाता है, और स्टोर में इन्वेंट्री बैलेंस टर्नओवर दर और सुरक्षा स्टॉक का योग होता है।

साथ ही, कुछ विशेषज्ञ वित्तीय विश्लेषणपश्चिमी मानकों का उपयोग करें।

उदाहरण

डोब्रोनराविन ई। लेख में "टर्नओवर अनुपात और सेवा का स्तर - इन्वेंट्री की प्रभावशीलता के संकेतक" लिखते हैं:

“आमतौर पर, पश्चिमी उद्यमों में औद्योगिक वस्तुओं के व्यापारियों का टर्नओवर अनुपात 6 होता है, यदि लाभप्रदता 20-30% है।
यदि लाभप्रदता 15% है, तो क्रांतियों की संख्या लगभग 8 है।
यदि लाभप्रदता 40% है, तो प्रति वर्ष 3 टर्नओवर के साथ एक ठोस लाभ प्राप्त किया जा सकता है।
हालांकि, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, इसका मतलब यह नहीं है कि यदि 6 मोड़ अच्छे हैं, तो 8 या 10 मोड़ बेहतर हैं। सामान्य संकेतकों की योजना बनाते समय ये आंकड़े सांकेतिक होते हैं।"

हेनरी एस्सेल, मार्केटिंग में: सिद्धांत और रणनीति, लिखते हैं: "व्यवसायों को लाभ पर संचालित करने के लिए, उनकी सूची को वर्ष में 25 से 30 बार बदलना चाहिए।" टर्नओवर दर की गणना के लिए एक दिलचस्प तरीका डोब्रोनराविन ई द्वारा पेश किया गया है। वह एक पश्चिमी विकास का उपयोग करता है जो कई चर कारकों को ध्यान में रखता है: आवृत्ति जिसके साथ माल का आदेश दिया जाता है, परिवहन समय, वितरण विश्वसनीयता, न्यूनतम आयामआदेश, कुछ संस्करणों को संग्रहीत करने की आवश्यकता, आदि।

इन्वेंट्री टर्नओवर की इष्टतम संख्या क्या है जिसे किसी विशेष उद्यम की योजना में शामिल किया जा सकता है? चार्ल्स बोडेनस्टैब ने विश्लेषण किया एक बड़ी संख्या कीइन्वेंट्री प्रबंधन में SIC सिस्टम में से एक का उपयोग करने वाली कंपनियां। अनुभवजन्य अध्ययन के परिणामों को निम्नलिखित सूत्र में संक्षेपित किया गया था:

एफप्रस्तावित सूत्र में - एक गुणांक जो क्रांतियों की सैद्धांतिक संख्या को प्रभावित करने वाले अन्य कारकों के प्रभाव को सारांशित करता है। ये कारक हैं:

• भंडारण में वर्गीकरण की चौड़ाई, यानी विपणन उद्देश्यों के लिए धीमी गति से चलने वाले स्टॉक को स्टोर करने की आवश्यकता
• वॉल्यूम छूट प्राप्त करने के लिए आवश्यक खरीदारी से बड़ा
• आपूर्तिकर्ता से न्यूनतम खरीद लॉट के लिए आवश्यकताएं
• आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीयता
• आर्थिक आदेश मात्रा (ईओक्यू) नीति कारक
• पदोन्नति के उद्देश्य से ओवरस्टॉकिंग (माल का प्रचार)
• दो या दो से अधिक चरणों में वितरण का उपयोग

यदि ये कारक सामान्य स्तर पर हैं, तो गुणांक लगभग 1.5 होना चाहिए। यदि एक या अधिक कारकों का चरम स्तर है, तो गुणांक 2.0 मान लेता है।

उदाहरण

स्टोर में कारक हैं (वे तालिका 6 में दर्शाए गए हैं) विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं पर लागू होते हैं।
आप कई उदाहरण दे सकते हैं कि लागू किए गए फॉर्मूले के साथ टर्नओवर दर कैसी दिखेगी (तालिका 7 देखें)।

इसका मतलब यह है कि अगर, औसतन, हम महीने में दो बार (0.5) माल 3 का आयात करते हैं और हम इसे 1 महीने तक ले जाते हैं, जबकि कुछ कारक (शायद आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय है) आदर्श नहीं हैं, तो टर्नओवर दर को 9.52 माना जा सकता है। और PRODUCT 5 के लिए, जिसे हम शायद ही कभी आयात करते हैं (इसमें लंबा समय लगता है, और प्रभावित करने वाले कारक आदर्श से बहुत दूर हैं), बेहतर होगा कि 1.67 की टर्नओवर दर निर्धारित की जाए और इसकी बिक्री से बहुत अधिक मांग न की जाए।

लेकिन पश्चिमी कंपनियों की प्रथा इससे बहुत अलग है रूसी स्थितियां- बहुत कुछ रसद, खरीद की मात्रा और वितरण समय, आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता, बाजार की वृद्धि और माल की मांग पर निर्भर करता है। यदि सभी आपूर्तिकर्ता स्थानीय हैं और टर्नओवर अधिक है, तो गुणांक प्रति वर्ष 30-40 टर्नओवर तक पहुंच सकते हैं। यदि आपूर्ति रुक-रुक कर होती है, आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय है और, जैसा कि अक्सर होता है, मांग में उतार-चढ़ाव होता है, तो रूस के दूर के क्षेत्र में एक समान उत्पाद के लिए, प्रति वर्ष टर्नओवर 10-12 टर्नओवर होगा, और यह सामान्य है

अंतिम उपभोक्ता के लिए काम करने वाले छोटे उद्यमों के लिए टर्नओवर दर अधिक होगी, और उत्पादन चक्र की लंबाई के कारण समूह ए उत्पादों (उत्पादन के साधन) का उत्पादन करने वाले उद्यमों के लिए बहुत कम होगी।

फिर, किसी न किसी अनुपालन का खतरा है: उदाहरण के लिए, आप टर्नओवर अनुपात में फिट नहीं होते हैं और सुरक्षा स्टॉक को कम करना शुरू करते हैं। नतीजतन, गोदाम में अंतराल हैं, माल की कमी है और असंतुष्ट मांग है। या आप ऑर्डर के आकार को कम करना शुरू करते हैं - नतीजतन, ऑर्डर देने, परिवहन और प्रसंस्करण माल की लागत बढ़ जाती है। कारोबार बढ़ता है, लेकिन उपलब्धता की समस्या बनी रहती है।

आदर्श है सामान्य संकेतक, और जैसे ही कुछ नकारात्मक प्रवृत्ति का पता चलता है, आपको प्रतिक्रिया देनी चाहिए और कार्रवाई करनी चाहिए: उदाहरण के लिए, इन्वेंट्री वृद्धि बिक्री वृद्धि से आगे निकल जाती है, और साथ ही बिक्री वृद्धि के रूप में, इन्वेंट्री टर्नओवर में कमी आई है।

फिर आपको श्रेणी के भीतर सभी विपणन योग्य सामानों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है (शायद कुछ व्यक्तिगत आइटम अधिक खरीदे गए हैं) और सूचित निर्णय लें: नए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें जो कम डिलीवरी समय प्रदान कर सकते हैं, या इस प्रकार के उत्पाद के लिए बिक्री को प्रोत्साहित कर सकते हैं, या इसे दे सकते हैं हॉल में प्राथमिकता स्थान, या विक्रेताओं को इस विशेष उत्पाद पर खरीदारों को सलाह देने के लिए प्रशिक्षित करें, या इसे किसी अन्य प्रसिद्ध ब्रांड के साथ बदलें, आदि।

कतेरीना बुज़ुकोवा
सुपर रिटेल प्रोजेक्ट कंसल्टेंट

हाल ही में एक सम्मेलन में, एक बहुत ही ठोस और उन्नत दर्शकों से बात करते हुए, मैंने एक गलती की ... दो सौ लोग - व्यवसाय के मालिक, स्टोर के मालिक, वे लोग जो इसमें हैं खुदरादस से बीस साल तक काम किया, वर्गीकरण विश्लेषण के तरीकों को सुना।

सामान्य तौर पर, सब कुछ ठीक था, लेकिन अंत में, यह देखते हुए कि थोड़ा समय बचा था, मैंने अपने भाषण में लहजे को थोड़ा अलग तरीके से रखने का फैसला किया और उस विषय को छोड़ दिया, जैसा कि मुझे लग रहा था, यह मेरे द्वारा जाना और समझा गया था। दर्शक। "ठीक है," मैंने कहा, "मैं टर्नओवर के बारे में बात नहीं करूंगा, आप पहले से ही इसके बारे में सब कुछ जानते हैं ..."

दर्शकों में घातक सन्नाटा, फिर हलचल और गड़गड़ाहट। मैं समझता हूं कि कुछ गड़बड़ है ... मैं सीटों से तेज आवाजें पकड़ना शुरू कर देता हूं: "नहीं, मुझे बताओ", "हमें नहीं पता, चलो", "अधिक कृपया" ...

संक्षेप में, मुझे सम्मेलन के बाद उद्देश्य पर समय जोड़ना पड़ा। उसने केवल उन लोगों के लिए रहने की पेशकश की जो इसके बारे में सुनना चाहते हैं कारोबारक्योंकि "अचानक सभी को इसकी आवश्यकता नहीं होती है।" "सभी नहीं" 70% दर्शकों के लिए निकला ...

कुछ साल पहले, टर्नओवर के बारे में एक लेख पहले ही प्रकाशित हो चुका था। हालांकि, पिछले कुछ वर्षों में, पर्याप्त बारीकियां और नए विवरण जमा हुए हैं जो ध्यान देने योग्य हैं, क्योंकि इस तरह के एक सरल, समझने योग्य और परिचित कारोबार के वास्तव में कई पहलू हैं।

तो, आइए सभी पहलुओं पर विचार करें - सैद्धांतिक और व्यावहारिक, जो हमें टर्नओवर के साथ काम करते समय चाहिए।

टर्नओवर क्या है

कई संस्करण हैं - यह "कितनी जल्दी माल बेचा जाता है", और "हम कितने दिनों में स्टॉक बेचते हैं", "बिक्री की गति" ... वास्तव में, लगभग सब कुछ समान है। लेकिन टर्नओवर की सटीक परिभाषा अभी भी यही है: यह अवधि के लिए औसत इन्वेंट्री की बिक्री की गति का अनुपात है। यही है, इसे सीधे शब्दों में कहें, तो हम औसत को कितनी देर तक बेचते हैं भण्डार, जो हमारे गोदाम में है। हमने जो पैसा निवेश किया है वह हमें कितनी जल्दी मिलता है।

टर्नओवर जितना अधिक होगा, उतना अच्छा होगा। यह निर्विवाद रूप से ऐसा है। इसका मतलब है कि हमारा पैसा तेजी से हमारे पास वापस आएगा। हालाँकि, हमें यह याद रखना चाहिए कि यदि हम अपनी इन्वेंट्री को बहुत तेज़ी से बेचते हैं, तो हम स्टॉक से बाहर होने का जोखिम उठाते हैं। बड़े भंडार हमारी कार्यशील पूंजी को छीन लेते हैं, और कंपनी विकसित नहीं हो सकती। छोटे स्टॉक हमें कमी के कगार पर संतुलन बनाने के लिए मजबूर करते हैं - और हम ग्राहकों को खो देते हैं, हम हर दिन सामान आयात करने और अपना पैसा रसद पर खर्च करने के लिए मजबूर होते हैं।

बेहतर क्या है?

यह एक रणनीतिक मुद्दा है, प्रत्येक कंपनी इसे स्वतंत्र रूप से तय करती है। चरम बिल्कुल भी मददगार नहीं होते हैं। इसलिए, प्रत्येक कंपनी अपने लिए स्वीकार्य टर्नओवर दरें निर्धारित करती है। कारोबार व्यक्तिगत है! यह पहला है।

दूसरा। टर्नओवर की गणना करने के लिए, आपके पास तीन पैरामीटर होने चाहिए:

1. अवधि के लिए औसत (औसत!!!) कमोडिटी स्टॉक। यानी हमारे पास स्टॉक में कितना माल है, उदाहरण के लिए, प्रति माह। "आज" के लिए स्टॉक के साथ भ्रमित न हों! लेकिन इस पर नीचे चर्चा की जाएगी।

2. अवधि। यह एक सप्ताह, एक महीना, एक वर्ष हो सकता है। आमतौर पर एक महीना सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली अवधि होती है। हालांकि, खराब होने वाली वस्तुओं (रोटी, दूध) के लिए, अवधि एक सप्ताह के बराबर हो सकती है। वार्षिक कारोबार को मालिक, प्रबंधक द्वारा माना जा सकता है, जो समग्र रूप से कंपनी की दक्षता का मूल्यांकन करता है। हालांकि, सामरिक नियंत्रण के लिए भंडारआमतौर पर एक महीने का उपयोग करने लायक।

3. अवधि के लिए कारोबार। यही है, उसी महीने (या सप्ताह, या वर्ष) के लिए खुद की बिक्री। महत्वपूर्ण: हम समान उत्पाद के स्टॉक और बिक्री की गणना करते हैं (अर्थात, आप "अल्कोहल" समूह के सभी स्टॉक नहीं ले सकते हैं और उनकी तुलना "वोदका" श्रेणी की बिक्री से कर सकते हैं)

टर्नओवर से निपटने के दौरान चार महत्वपूर्ण बातों पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

1. टर्नओवर को केवल वहीं माना जाता है जहां इन्वेंट्री होती है। कोई स्टॉक नहीं - कोई टर्नओवर नहीं (उदाहरण के लिए, एक नाई सेवाएं बेचता है - एक बाल कटवाने, एक मैनीक्योर ... इन सेवाओं के लिए स्टॉक में कोई स्टॉक नहीं है)।
2. केवल वे सामान जो आपके गोदाम में भौतिक रूप से मौजूद हैं, जिन्हें क्रेडिट किया जाता है, उन्हें ध्यान में रखा जाता है। यदि कोई उत्पाद है, लेकिन इसे क्रेडिट नहीं किया गया है या पहले ही बट्टे खाते में डाल दिया गया है, तो इस पर विचार नहीं किया जाता है। यदि उत्पाद आपके द्वारा पहले ही खरीदा जा चुका है और आपके रास्ते में है, लेकिन अभी तक नहीं आया है (उत्पाद अपने रास्ते पर है) - इसे या तो नहीं माना जाता है (साधारण कारण से कि यह सैद्धांतिक रूप से नहीं पहुंच सकता है ... या पहुंच, लेकिन उसी रूप में नहीं ... संक्षेप में, यह पहले से ही रसद है, और हम सभी जानते हैं कि इसके साथ पहले से कुछ भी नहीं माना जा सकता है)। एक उत्पाद जिसे आप पहले ही बेच चुके हैं, लेकिन इसे अभी तक ग्राहक को नहीं भेजा गया है (उदाहरण के लिए, एक थोक और खुदरा कंपनी जो बैचों में सामान बेचती है, अग्रिम भुगतान प्राप्त करती है) को भी नहीं गिना जा सकता है। यह पहले ही बिक चुका है, इसे घुमाया गया है, इसलिए इसकी कोई गिनती नहीं है (जब तक आप इसे दो बार बेचने की हिम्मत नहीं करते)...
3. टर्नओवर को माल की इकाइयों (उदाहरण के लिए, टुकड़ों में) या मौद्रिक शब्दों में (उदाहरण के लिए, रूबल में) माना जाता है। आप जो चाहते हैं, उसमें और विचार करें - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, इसका सार नहीं बदलेगा। यह महत्वपूर्ण है कि आप स्टॉक और टर्नओवर दोनों पर समान मात्रा में विचार करें। यदि आप मौद्रिक इकाइयों में गिनते हैं, तो आपको खरीद मूल्य (स्टॉक और बिक्री दोनों) में गिनने की आवश्यकता है। खुदरा में नहीं, अर्थात् क्रय में - खुदरा मूल्य अधिक बार बदलते हैं, खरीद मूल्य आमतौर पर अधिक स्थिर होते हैं। हालांकि, अगर आपकी कंपनी की खरीद कीमतों में भी बहुत उतार-चढ़ाव होता है, तो टुकड़ों को गिनें।
4. गतिशीलता में कारोबार की जरूरत है! अपने आप में, संदर्भ से हटकर, यह कुछ नहीं कहता है। अच्छा, हमारा 30 दिनों का कारोबार है ... और क्या? यह अच्छा है या बुरा है? अब, अगर यह 15 दिन था, और यह 30 हो गया, तो यह एक नकारात्मक प्रवृत्ति है और उपाय किए जाने चाहिए। और अगर यह 60 दिन का था, और 30 हो गया, तो सब कुछ ठीक है, और आप उसी दिशा में आगे बढ़ सकते हैं।

भविष्य में, जब हम "टर्नओवर" और "टर्नओवर अनुपात" कहते हैं, तो हमारा मतलब एक ही होगा - यह एक निश्चित रिपोर्टिंग अवधि के लिए औसत कमोडिटी बैलेंस के समय या दिनों में क्रांतियों की संख्या है। टर्नओवर की गणना दिनों में, समय में, टुकड़ों में, पैसे में, एक महीने या एक साल में, कमोडिटी आइटम्स द्वारा, श्रेणियों द्वारा, ब्रांड्स द्वारा, आपूर्तिकर्ताओं द्वारा, स्टोर्स द्वारा की जा सकती है ... सवाल यह है कि आप क्या देखना चाहते हैं . यदि आपको मूल्यांकन करने की आवश्यकता है सामान्य कार्यऔर एक दूसरे के साथ दुकानों की तुलना करें, तो यह रूबल में वर्ष के लिए टर्नओवर लेने के लायक है। अगर सवाल यह है कि हमें वर्गीकरण से किन उत्पादों को हटाना चाहिए (कौन कमज़ोर कड़ी?), तो यह एक ही श्रेणी के भीतर कमोडिटी वस्तुओं की तुलना करने लायक है (उदाहरण के लिए, डोमिक वी डेरेवने दूध 3.2% वसा सामग्री और परमालत दूध 3.2% वसा सामग्री के साथ) प्रति सप्ताह टुकड़ों में। तो, चलो सब कुछ क्रम में करते हैं।

औसत सूची

बहुत बार, टर्नओवर की गणना करते समय, यहाँ भ्रम पैदा होता है। बहुत लोग सोचते है:

a) एक औसत स्टॉक नहीं, बल्कि "आज" के लिए एक स्टॉक। यह इन्वेंट्री का स्तर है, और यह विधि टर्नओवर नहीं दिखाती है, लेकिन बिक्री के अंत तक कितने दिन बचे हैं, यानी "कितने कारतूस रहेंगे।" इस पर भी विचार किया जा सकता है, लेकिन यह एक अलग पैरामीटर है जो गतिशीलता को नहीं दर्शाता है।

बी) औसत स्टॉक, लेकिन गलत। माहवारी का पहला दिन और आखिरी दिन लें, और आधे में विभाजित करें। यह गलत है, क्योंकि यह पूरे महीने स्टॉक की गतिशीलता को नहीं दर्शाता है।

उदाहरण के लिए, यह आंकड़ा दिखाता है कि महीने के दौरान स्टॉक में माल की संख्या कैसे बदल गई। यदि आप "प्री-कंप्यूटर" का उपयोग करते हैं सूत्र, तो इसके लिए औसत इन्वेंट्री (10,000 + 10,000) / 2 = 10,000 पीस के बराबर होगी। लेकिन यह सच नहीं है, क्योंकि महीने के दौरान गोदामों की कमी और ओवरस्टॉकिंग दोनों की स्थिति थी। यदि सही सूत्र का उपयोग करके गणना की जाती है, तो औसत सूची 7,500 टुकड़ों के स्तर पर होगी (नीचे उदाहरण 1 देखें)।

औसत सूची की गणना के लिए सही सूत्र है:

av = ТЗ1 /2 + ТЗ2 + 3 + ТЗ4 + … n /2
एन - 1
1, ТЗ2, ... ТЗn - विश्लेषण की गई अवधि की कुछ तिथियों पर सूची का मूल्य,
n अवधि में तिथियों की संख्या है।

उदाहरण 1. प्रति माह औसत स्टॉक (टुकड़े)

उदाहरण 2. वर्ष के लिए औसत स्टॉक (रूबल)

टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र

तो, कारोबार की गणना दिनों या समय में की जाती है। आइए दोनों विकल्पों पर विचार करें।

1. दिनों में टर्नओवर दर्शाता है कि एक औसत इन्वेंट्री को बेचने में कितने दिन लगते हैं। इसकी गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

दिनों के बारे में = औसत सूची * इस अवधि के लिए दिनों / कारोबार की संख्या

कारोबार होगा: 155 पीसी * 31 दिन / 325 पीसी = 14.78 (15) दिन।

मध्य बिक्री के लिए 15 दिनों की आवश्यकता संरक्षितयह पाउडर।

हमारे लिए निष्कर्ष क्या है? अब तक, कोई नहीं - आपको इस सूचक को गतिकी में देखने की आवश्यकता है। अब, यदि पिछले महीने टर्नओवर 10 दिन का था, और 15 हो गया, तो यह एक संकेत है कि या तो आयातित माल की मात्रा कम करना या बिक्री बढ़ाना आवश्यक है (या आप दोनों एक ही समय में कर सकते हैं)। और अगर, इसके विपरीत, यह 20 था, और यह 15 हो गया, इसका मतलब है कि माल तेजी से घूमना शुरू कर दिया, और यह अच्छा है।

एक अन्य महत्वपूर्ण मानदंड: दिनों में कारोबार का अनुपात और इस उत्पाद के लिए क्रेडिट लाइन। यदि इस पाउडर के आपूर्तिकर्ता से प्राप्त ऋण 30 दिनों के बराबर है, तो स्थिति कमोबेश अनुकूल है: हम अपने निवेश किए गए धन को 15 दिनों के बाद वापस कर देते हैं, और चुकौती अवधि 30 के बाद होती है। अर्थात, हम धन का उपयोग कर सकते हैं दो सप्ताह के लिए प्राप्त किया।

लेकिन अगर ऋण 10 दिन का है, तो 15 दिनों का कारोबार हमें बताता है कि हमें उधार चुकाने के लिए उधार के पैसे का उपयोग करना होगा, क्योंकि हमने अभी तक माल लपेटा नहीं है, इसके लिए पैसा नहीं मिला है।
दिनों में कारोबार कभी भी ऋण की अवधि से अधिक नहीं होना चाहिए!

एक और निष्कर्ष जो टर्नओवर डेटा के आधार पर निकाला जा सकता है। यदि टर्नओवर 15 दिनों का है, तो इसका मतलब है कि स्टॉक को हर 2 सप्ताह में फिर से भरना होगा (यदि आप किसी प्रकार का सुरक्षा स्टॉक बनाए रखना चाहते हैं)। टर्नअराउंड समय डिलीवरी की आवृत्ति के साथ सहसंबद्ध है।

2. कई बार टर्नओवर यह बताता है कि कितनी बार इस अवधि के दौरान उत्पाद "बदल गया", बेचा गया। सूत्रों के अनुसार गणना:

समय के बारे में \u003d अवधि के लिए कारोबार / अवधि के लिए औसत सूची

उदाहरण के लिए, औसत स्टॉक कपड़े धोने का पाउडरमहीने के लिए "ज्वार" 155 टुकड़ों की राशि है।
महीने के लिए उसी पाउडर की बिक्री 325 टुकड़ों की थी।
टर्नओवर होगा: 325 पीसी / 155 पीसी = महीने में 2 बार।
औसत स्टॉक महीने में 2 बार बेचा जाएगा।

निष्कर्ष क्या है? महीने में 2 बार टर्नओवर के 15 दिनों के बराबर है, इसलिए मूलभूत अंतरमतगणना पद्धति में नहीं। वही निष्कर्ष निकाला जा सकता है। लेकिन मेरी राय में, दिनों में कारोबार की गणना अधिक सुविधाजनक है। भविष्य में, यहां हम दिनों में टर्नओवर के बारे में बात करेंगे।

टर्नओवर नहीं

1. विचार करें कि टर्नओवर नहीं है, लेकिन व्यवहार में इसका उपयोग किया जाता है।

यह उत्पादों के स्टॉक (Utz) का स्तर है - एक संकेतक जो एक निश्चित तिथि पर स्टॉक के साथ स्टोर की आपूर्ति की विशेषता है। यह दिखाता है कि यह स्टॉक कितने दिनों का व्यापार (मौजूदा कारोबार के साथ) चलेगा।

Utz \u003d विश्लेषण की गई अवधि के अंत में इन्वेंटरी * दिनों की संख्या / अवधि के लिए टर्नओवर

उदाहरण के लिए, 15 जुलाई को गोदाम में 243 टाइड पाउडर के टुकड़े बचे थे। जुलाई के दो हफ्तों के लिए (1 से 15 तारीख तक) बिक्री 430 टुकड़ों की थी।
Utz \u003d 243 पीसी * 15/430 पीसी \u003d 8.4 दिन।
उपलब्ध स्टॉक 8.4 दिनों तक चलेगा। इसका मतलब है कि 8 दिनों के बाद आपको स्टॉक को फिर से भरना होगा।

2. एक अन्य संकेतक जो टर्नओवर से भ्रमित है, वह है एग्जिट।

टर्नओवर - एक अवधि में उत्पाद कितने चक्कर लगाता है। बाहर निकलें - कितने दिनों में कोई चीज गोदाम से निकल जाएगी।

यदि गणना में हम औसत स्टॉक के साथ काम नहीं करते हैं, लेकिन एक बैच के कारोबार की गणना करते हैं, तो हम वास्तव में निकासी के बारे में बात कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, 1 मार्च को 1000 पेंसिलों का एक जत्था गोदाम में पहुंचा। 31 मार्च को स्टॉक में 0 पेंसिलें बची हैं। बिक्री 1000 पीस है। ऐसा लगता है कि टर्नओवर 1 है, यानी यह स्टॉक महीने में एक बार घूमता है। लेकिन यह समझना जरूरी है कि इस मामले में हम एक बैच और इसके लागू होने के समय की बात कर रहे हैं। एक जत्था एक महीने में नहीं घूमता, वह "छोड़ देता है"।
यहां टर्नओवर की गणना करना गलत है, क्योंकि हम एक बैच के बारे में बात कर रहे हैं और उस अवधि को ध्यान में नहीं रखते हैं जब पेंसिल जीरो बैलेंस पर बेची गई थी - शायद यह महीने के मध्य में हुआ था।
इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना के लिए बैच अकाउंटिंग की आवश्यकता नहीं है।

3. कुछ पत्रों में, निकासी का अर्थ है वापसी के साथ वर्ग मीटरव्यापार इलाका।

यह भी एक महत्वपूर्ण संकेतक है, जिसकी गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

बाहर निकलें = प्रति माह कारोबार / अधिकृत स्थान (एम 2)

उदाहरण 3. "कपड़े धोने का डिटर्जेंट" श्रेणी के भीतर संकेतकों की तुलना

तालिका से यह देखा जा सकता है कि बी-मैक्स, अपने खराब टर्नओवर (27 दिन) के बावजूद, प्रति एम2 की सबसे अच्छी बिक्री है। यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि बहुत बड़ा बैच खरीदा गया था चीज़ें. स्टॉक कम करके, हम टर्नओवर को भी बाहर कर देंगे।

लेकिन टाइड का कारोबार अच्छा है, और प्रति वर्ग मीटर बिक्री पूरी श्रेणी में सबसे खराब है। हम यह निष्कर्ष निकालते हैं कि शेल्फ स्पेस का उपयोग अक्षम रूप से किया जाता है या माल ट्रेडिंग फ्लोर के "ठंडे" क्षेत्र में स्थित है। सामान्य रूप से बिक्री बढ़ाना या कब्जे वाले क्षेत्र को कम करना आवश्यक है।

पाउडर "एरियल" बहुत अच्छे कारोबार के साथ स्वीकार्य छोड़ने को दर्शाता है। यहां आप स्टॉक घटाने की बात भी कर सकते हैं।

सामान्य निष्कर्ष क्या है? इन्वेंट्री और टर्नओवर (या प्रति वर्ग मीटर रिटर्न) के स्तर पर भी विचार किया जाना चाहिए, लेकिन उनका टर्नओवर से बहुत कम लेना-देना है।

और एक और निष्कर्ष - जिसे हम व्यापारिक उद्यम के प्रदर्शन संकेतक कहते हैं, उसमें एक भी शब्दावली नहीं है। इसलिए, जब किताबों में, सेमिनारों में, सहकर्मियों या भागीदारों के साथ किसी भी परिभाषा के साथ मिलते हैं, तो यह स्पष्ट करना सुनिश्चित करें कि वास्तव में इस या उस शब्द का क्या अर्थ है।

कारोबार दर

एक ही सवाल लगभग हमेशा पूछा जाता है: "टर्नओवर दरें क्या हैं? यह कैसे सही है? कोई जवाब नहीं। हर कंपनी के अपने नियम होते हैं।
टर्नओवर दर उन दिनों या टर्नओवर की संख्या है जिसके लिए कंपनी के प्रबंधन के अनुसार माल का स्टॉक बेचा जाना चाहिए, ताकि ट्रेडिंग को सफल माना जा सके।

प्रत्येक उद्योग के अपने मानक होते हैं। प्रत्येक क्षेत्र के अपने नियम होते हैं। प्रत्येक आपूर्तिकर्ता के अपने नियम होते हैं। प्रत्येक प्रकार या श्रेणी के सामान के अपने नियम होते हैं।

उदाहरण के लिए, सखालिन में एक स्टेशनरी और खिलौनों की दुकान का औसत कारोबार 90 दिनों का है (जो अभी भी अच्छा है)! एक ही दुकान के लिए एक ही चीज़ बेचने के लिए, लेकिन मास्को में, यह आंकड़ा अस्वीकार्य लगता है।

लेकिन तथ्य यह है कि सखालिन को माल की डिलीवरी बेहद कठिन और लंबी है, और कंपनी को कारोबार बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण स्टॉक रखने के लिए मजबूर होना पड़ता है। व्यापार की कीमत ऐसी है ... लेकिन सखालिन में व्यापार मार्जिन, जहां व्यावहारिक रूप से कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है, कम से कम 150% है, जो मॉस्को के लिए एक अवास्तविक सपने जैसा लगता है। यह, क्षमा करें, मास्को में व्यापार करने की कीमत है ...

केवल एक ही पैटर्न है: टर्नओवर जितना अधिक होता है, माल गोदाम में जितना कम समय होता है, उतनी ही तेजी से वे पैसे में बदल जाते हैं।

लेकिन यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि यदि कारोबार बहुत अधिक है - कहते हैं, 1-2 दिनों के करीब - यह इंगित करता है कि माल की आपूर्ति दैनिक रूप से की जानी चाहिए और स्टोर बहुत कम या बिना सुरक्षा स्टॉक के चल रहा है। आपूर्ति में थोड़ी सी भी विफलता या माल की मांग में वृद्धि में, हम माल के बिना छोड़े जाने का जोखिम उठाते हैं! एक खुदरा उद्यम के लिए कमी न केवल खोए हुए मुनाफे से खतरनाक है, बल्कि इस तथ्य से भी है कि उत्पाद की मौजूदा मांग एक प्रतियोगी द्वारा संतुष्ट की जाएगी ... और फिर भी - दैनिक डिलीवरी हमेशा रसद के साथ समस्या होती है। माल की स्वीकृति, गणना, पोस्टिंग - प्रत्येक ऑपरेशन त्रुटियों और नुकसान की संभावना से भरा होता है। जितनी अधिक बार, उतनी अधिक त्रुटियां।

खराब होने वाली वस्तुओं (रोटी, दूध) के मामले में इस स्थिति से बचा नहीं जा सकता है। लेकिन अन्य सामानों के लिए, टर्नओवर को 1-2 दिनों तक नहीं ले जाना, बल्कि अपने लिए काम करना अधिक उचित है इष्टतम समयजोखिम और हानि को कम करना। यह किसी विशेष उत्पाद के लिए टर्नओवर दर होगी।

याद रखें: एक उत्पाद के लिए जो आदर्श है वह दूसरे के लिए आदर्श नहीं होगा! आप बैटरी और प्लाज्मा टीवी के लिए एक भी मानदंड खोजने की कोशिश नहीं कर सकते - इन उत्पादों में कुछ भी सामान्य नहीं है। यदि आप टर्नओवर से माल की तुलना करते हैं, तो यह केवल उसी श्रेणी के सामानों के बीच किया जा सकता है और एक दूसरे के साथ तुलनीय हो सकता है। कुकीज़ के साथ रोटी की तुलना करने की कोई आवश्यकता नहीं है। बीयर और वोदका भी। लेकिन एक कारखाने की कुकीज़ की तुलना दूसरे कारखाने की कुकीज़ से की जा सकती है - यह किया जा सकता है।

टर्नओवर माप के परिणामों का विश्लेषण

तुलना करते समय, आप "टर्नओवर-मार्जिन" मैट्रिक्स बना सकते हैं और देख सकते हैं कि इसी अवधि में कौन से उत्पाद हमें अधिक लाभ दिलाते हैं, और कौन से कम।

उदाहरण के लिए, हम एक श्रेणी के डेटा का विश्लेषण करना चाहते हैं और यह पता लगाना चाहते हैं कि श्रेणी में कौन से उत्पाद हमारे लिए सबसे दिलचस्प हैं, और कौन से कम हैं।

तालिका 4. मार्जिन और टर्नओवर पर तुलनात्मक डेटा

जैसा कि आप देख सकते हैं, हालांकि उत्पाद 5 का औसत व्यापार मार्जिन है, इसका सभी का सबसे अच्छा कारोबार है और उत्पादन की प्रति यूनिट प्रति माह सबसे बड़ा लाभ लाता है। और उत्पाद 1, जिसमें उच्च मार्जिन है, सबसे खराब कारोबार दिखाता है। इसलिए, उत्पादन की प्रति यूनिट मासिक लाभ न्यूनतम है। क्या किया जा सकता है? यह पता लगाना आवश्यक है कि इस तरह के खराब टर्नओवर का क्या कारण है - अतिरिक्त इन्वेंट्री या खराब बिक्री? इसके बाद कार्रवाई करें। यदि समस्या बिक्री में है, तो कारोबार को प्रोत्साहित करें। यदि समस्या अधिक स्टॉक में है, तो आपको भारी मात्रा में माल का आयात बंद करने की आवश्यकता है।

मैट्रिक्स "टर्नओवर-मार्जिन"

दो मापदंडों को सहसंबंधित करना - मार्जिन (या व्यापार मार्जिन) और टर्नओवर, इस मैट्रिक्स के अनुसार एक ही श्रेणी में माल वितरित करना संभव है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, हमारे लिए सबसे दिलचस्प सामान हैं जिनमें उच्च कारोबार और उच्च मार्जिन है। वर्गीकरण में कम टर्नओवर वाले सामान भी हो सकते हैं, लेकिन इसकी भरपाई उच्च मार्जिन से की जानी चाहिए। कम मार्जिन वाला माल स्टॉक में हो सकता है, बशर्ते। कि उनका टर्नओवर अच्छा हो, यानी कंपनी इन सामानों की बिक्री पर पैसा खर्च नहीं करती है। कम मार्जिन और खराब टर्नओवर वाला सामान वर्गीकरण में नहीं होना चाहिए।

यदि ऐसे माल मैट्रिक्स में मौजूद हैं, तो हम निम्नलिखित कार्य कर सकते हैं:

• उन्हें स्टॉक से बाहर ले जाओ। हालांकि, "यांत्रिक सफाई" इस मायने में खतरनाक है कि हम तरल संपत्ति के साथ-साथ नए सामान और संबंधित सामान, घटक या छवि सामान दोनों को "फेंक" सकते हैं। इसलिए, इससे पहले कि हम किसी को "बाहर" फेंक दें, हमें इस उत्पाद के इतिहास का विश्लेषण करने और सामान्य वर्गीकरण में इसकी भूमिका को समझने की आवश्यकता है।
• उन्हें "उच्च मार्कअप - कम टर्नओवर" वर्ग में परिवर्तित करें। आपको यह समझने की जरूरत है कि किस तरह का उत्पाद धीरे-धीरे बिक रहा है। शायद यह एक महंगा फैशन उत्पाद है, और हमने इसे गलत तरीके से रखा है और लाभ नहीं कमा रहे हैं।
• इसे "लो मार्कअप-हाई टर्नओवर" क्वाड्रंट में ले जाएं, बिक्री को उत्तेजित करें या इन्वेंट्री को कम करें। आखिरकार, हमारे पास दो पैडल हैं: "गैस" (बिक्री की गति) और "ब्रेक" (स्टॉक में कमी)। कार के विपरीत, क्या हम दोनों पैडल को एक साथ दबा सकते हैं?

कभी-कभी ऐसा होता है कि हमें इस तथ्य को स्वीकार करना पड़ता है कि कुछ सामानों के लिए हमारा टर्नओवर खराब है और यह क्रेता या बिक्री की गलती नहीं है। ये ऐसी स्थितियां हैं जिन्हें समायोजित नहीं किया जा सकता है। आमतौर पर यह डिलीवरी की शर्तों के कारण होता है - उदाहरण के लिए, आपूर्तिकर्ता छुट्टी पर चला जाता है (संयंत्र को दो महीने के लिए रखरखाव के लिए बंद कर देता है) और कंपनी को स्टॉक प्रदान करने के लिए, आपको दो से तीन महीने का स्टॉक खरीदना होगा। या माल की डिलीवरी में इतना समय लगता है (उदाहरण के लिए, चीन से समुद्र के द्वारा एक कंटेनर) कि निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करने के लिए बड़ी मात्रा में सामान खरीदना आवश्यक है। इस मामले में, आपको यह समझने की जरूरत है कि यह एक व्यवसाय की कीमत है ... इस मामले में, आपको आपूर्तिकर्ताओं से ऋण के साथ स्टॉक बनाए रखने के लिए अपने खर्चों की भरपाई करने की कोशिश करनी होगी।

आविष्करण आवर्त

"बिक्री व्यवसाय / बिक्री" पत्रिका में बुज़ुकोव, जून 2006

मूल अवधारणा

हमारे गोदाम में जो कुछ भी है या उसकी ओर बढ़ता है वह हमारे स्टोर की वर्तमान संपत्ति है। लेकिन यह जमे हुए धन भी है जिसे हम गोदाम में डालते हैं, उनकी वापसी का बेसब्री से इंतजार करते हैं। यदि स्टॉक में कोई उत्पाद है, तो यह निश्चित रूप से अच्छा है, लेकिन केवल तब तक जब तक यह बहुत अधिक न हो जाए। गोदाम माल से भरा है, हम स्टॉक पर कर देते हैं, लेकिन वे बहुत धीरे-धीरे बेचते हैं। तब हम कहते हैं- माल का कारोबार कम है।

लेकिन अगर माल का कारोबार बहुत अधिक है, तो इसका मतलब है कि माल जल्दी, बहुत जल्दी बिक जाता है। फिर खरीदार, हमारे पास आने पर, गोदाम में सही उत्पाद न मिलने का जोखिम उठाता है।

यह समझने के लिए कि हम कितने समय तक प्रचलन से पैसा निकालते हैं और इसे शेयरों में निवेश करते हैं, हम कमोडिटी शेयरों के कारोबार का विश्लेषण करते हैं।

प्रत्येक प्रबंधक "इन्वेंट्री", "टर्नओवर", "विदड्रॉअल", "टर्नओवर", "टर्नओवर रेश्यो" इत्यादि जैसे शब्दों के साथ काम करता है। हालाँकि, विश्लेषण के आर्थिक और गणितीय तरीकों का उपयोग करते समय, इन अवधारणाओं में अक्सर भ्रम पैदा होता है। जैसा कि आप जानते हैं, सटीक विज्ञान के लिए सटीक परिभाषाओं की आवश्यकता होती है। इससे पहले कि हम टर्नओवर की अवधारणा पर विस्तार से विचार करें, आइए शब्दावली को समझने का प्रयास करें।

उत्पाद- उत्पाद जो बेचे और खरीदे जाते हैं। आइटम इन्वेंट्री का हिस्सा है। एक सेवा एक उत्पाद भी हो सकती है यदि हम इसके लिए अपने खरीदार से पैसे मांगते हैं (डिलीवरी, पैकेजिंग, कार्ड द्वारा मोबाइल संचार के लिए भुगतान, और इसी तरह)।

कमोडिटी - सामग्री स्टॉक- यह बिक्री के लिए उपयुक्त कंपनी की संपत्ति (वस्तुओं, सेवाओं) की एक सूची है। यदि आप एक खुदरा विक्रेता और थोक व्यापारी हैं, इसलिए, न केवल आपकी सूची के शेल्फ पर आइटम हैं, बल्कि वे आइटम भी हैं जो आपके पास स्टॉक, जहाज, स्टोर या प्राप्त हैं - जो कुछ भी बिक्री के लिए है।

अगर हम बात कर रहे हैं भंडार, तो यह पारगमन में माल, गोदाम में माल और प्राप्य में माल है (चूंकि आप माल के स्वामित्व को तब तक बनाए रखते हैं जब तक कि खरीदार द्वारा माल का भुगतान नहीं किया जाता है और सैद्धांतिक रूप से आप उन्हें बाद की बिक्री के लिए अपने गोदाम में वापस कर सकते हैं) . लेकिन: टर्नओवर की गणना करने के लिए, पारगमन में माल और प्राप्य में माल पर विचार नहीं किया जाता है - केवल हमारे गोदाम में मौजूद सामान ही हमारे लिए महत्वपूर्ण होगा।

औसत कमोडिटी स्टॉक (ТЗav) –वास्तविक विश्लेषण के लिए हमें जो मूल्य चाहिए। तज़ावअवधि की गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

टीसीएफ =टी 1 /2 + टी 2 + टी 3 + टी 4 + … टी एन /2

एन – 1

1, ТЗ2, ... n - विश्लेषण की गई अवधि की कुछ तिथियों के लिए कमोडिटी स्टॉक का मूल्य (रूबल, डॉलर, आदि में)

n अवधि में तिथियों की संख्या है।

उदाहरण : बिक्री करने वाली कंपनी के लिए वर्ष के लिए औसत कमोडिटी स्टॉक (ТЗav) की गणना, उदाहरण के लिए, छोटे घरेलू रसायन और घरेलू सामान:

महीना

जनवरी

फ़रवरी

मार्च

अप्रैल

जून

जुलाई

अगस्त

सितंबर

अक्टूबर

नवंबर

दिसंबर

महीने के पहले दिन इन्वेंट्री की राशि (USD)

अवधि क्रम संख्या

सूत्र में संकेतन

सूत्र डेटा

टीके औसत =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =

= 561729/11 = $51,066

12 महीनों के लिए औसत टीके $51,066 . होगा

औसत शेष की गणना के लिए एक सरल सूत्र भी है:

av` = (अवधि की शुरुआत में शेष राशि + अवधि के अंत में शेष राशि) / 2

ऊपर के उदाहरण में, TZav` (45880 + 53878)/2 = $49,879 होगा। हालांकि, टर्नओवर की गणना करते समय, पहले सूत्र का उपयोग करना अभी भी बेहतर है (इसे औसत कालानुक्रमिक क्षण श्रृंखला भी कहा जाता है) - यह अधिक सटीक है।

कारोबार (टी)- एक निश्चित अवधि के लिए माल की बिक्री की मात्रा और मौद्रिक शर्तों में सेवाओं का प्रावधान। टर्नओवर की गणना खरीद मूल्य या लागत मूल्य में की जाती है। उदाहरण के लिए, हम कहते हैं: "दिसंबर में स्टोर का कारोबार 40,000 रूबल था।" इसका मतलब है कि दिसंबर में हमने 39,000 रूबल का सामान बेचा और अपने ग्राहकों के लिए 1,000 रूबल की होम डिलीवरी सेवाएं भी प्रदान कीं।

टर्नओवर और टर्नओवर गुणांक

कंपनी की वित्तीय सफलता, इसकी तरलता और शोधन क्षमता का संकेतक सीधे इस बात पर निर्भर करता है कि शेयरों में निवेश किया गया धन कितनी जल्दी वास्तविक धन में बदल जाता है।

स्टॉक की तरलता के संकेतक के रूप में प्रयोग किया जाता है इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात, जिसे अक्सर "टर्नओवर" के रूप में संदर्भित किया जाता है।

टर्नओवर अनुपात की गणना विभिन्न मापदंडों (लागत से, मात्रा द्वारा) और विभिन्न अवधियों (महीने, वर्ष) के लिए, एक उत्पाद के लिए या श्रेणियों के लिए की जा सकती है।

इन्वेंट्री टर्नओवर के कई प्रकार हैं:
"- माल की प्रत्येक वस्तु का मात्रात्मक शब्दों में कारोबार (टुकड़ों द्वारा, मात्रा से, वजन से, आदि);
- मूल्य के हिसाब से माल की प्रत्येक वस्तु का कारोबार;
- मात्रात्मक शर्तों में वस्तुओं के एक सेट या पूरे स्टॉक का कारोबार;
- मूल्य के आधार पर पदों के एक सेट या पूरे स्टॉक का कारोबार।

हमारे लिए, दो संकेतक प्रासंगिक होंगे - दिनों में कारोबार और क्रांतियों की संख्या में कारोबार।

आविष्करण आवर्त (के बारे में)या इन्वेंट्री टर्नओवर दर. जिस गति से सामान घूमता है (अर्थात, वे गोदाम से आते हैं और जाते हैं) एक संकेतक है जो खरीद और बिक्री के बीच बातचीत की प्रभावशीलता को दर्शाता है। एक और शब्द है "कारोबार"जो इस मामले में समान है।

टर्नओवर की गणना शास्त्रीय सूत्र के अनुसार की जाती है: "महीने की शुरुआत में माल का संतुलन" / "महीने के लिए कारोबार।" लेकिन बढ़ी हुई सटीकता और सही गणना के लिए, अवधि की शुरुआत में माल के संतुलन के बजाय, हम औसत कमोडिटी स्टॉक (ТЗav) का उपयोग करेंगे।

भविष्य में, जब हम "टर्नओवर" और "टर्नओवर अनुपात" कहते हैं, तो हमारा मतलब एक ही होगा - यह एक निश्चित रिपोर्टिंग अवधि के लिए औसत कमोडिटी बैलेंस के समय या दिनों में क्रांतियों की संख्या है।

तीन महत्वपूर्ण क्षण, इससे पहले कि हम टर्नओवर की गणना शुरू करें।

1. यदि कंपनी के पास स्टॉक नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है: उदाहरण के लिए, यदि हम सेवाएं बेचते हैं (सौंदर्य सैलून या सार्वजनिक परामर्श) या हम अपने स्वयं के गोदाम को दरकिनार करते हुए आपूर्तिकर्ता के गोदाम से खरीदार को वितरित करते हैं (उदाहरण के लिए) , एक ऑनलाइन किताबों की दुकान)।

2. यदि हमने अप्रत्याशित रूप से कुछ प्रमुख परियोजना को लागू किया और खरीदार के आदेश के तहत माल का असामान्य रूप से बड़ा बैच बेचा (उदाहरण के लिए, कंपनी ने पास के निर्माणाधीन शॉपिंग सेंटर को परिष्करण सामग्री की आपूर्ति के लिए एक निविदा जीती और सैनिटरी वेयर का एक बड़ा बैच लाया इस परियोजना के लिए गोदाम) - इस मामले में इस परियोजना के तहत वितरित माल को गणना में शामिल नहीं किया जाना चाहिए, क्योंकि यह पहले से ही पहले से बेचे गए माल का लक्ष्य वितरण था।

दोनों ही मामलों में, स्टोर या कंपनी लाभ कमाती है, लेकिन गोदाम में इन्वेंट्री बरकरार रहती है। वास्तव में, हम केवल इसमें रुचि रखते हैं लाइव स्टॉकमाल की मात्रा है:

जो समीक्षाधीन अवधि के दौरान आया या बेचा गया (कोई हलचल थी)। यदि कोई आंदोलन नहीं था (उदाहरण के लिए, कुलीन कॉन्यैक पूरे एक महीने तक नहीं बेचा गया था), तो इस उत्पाद के लिए विश्लेषण अवधि को बढ़ाना आवश्यक है। जिस पर कोई आवाजाही नहीं थी, लेकिन माल संतुलन पर था (ऋणात्मक संतुलन वाले सहित)। यदि गोदाम में माल शून्य हो गया था, तो इन दिनों को टर्नओवर विश्लेषण से हटा दिया जाना चाहिए।

3. टर्नओवर पर सभी गणना खरीद कीमतों में की जानी चाहिए। टर्नओवर को बिक्री मूल्य पर नहीं, बल्कि खरीदे गए सामान की कीमत पर माना जाता है।

टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र

1. दिनों में कारोबार - मौजूदा इन्वेंट्री को बेचने में कितने दिन लगते हैं।

दिन के बारे में = औसत इन्वेंट्री (TK cf) x दिनों की संख्या (D)

बिक्री की मात्रा, जिसे इस अवधि के लिए टर्नओवर के रूप में भी जाना जाता है (T)

कभी-कभी इसे "भी कहा जाता है" औसत अवधिदिनों में माल का भंडारण। इस तरह आप यह पता लगा सकते हैं कि एक औसत वस्तु-सूची को बेचने में कितने दिन लगते हैं।

उदाहरण:शीर्षक "हैंड क्रीम" का विश्लेषण किया गया है, उदाहरण के लिए, छह महीने के लिए बिक्री और इन्वेंट्री डेटा दिया गया है:

दिनों में कारोबार की गणना करें (कितने दिनों में हम माल का औसत स्टॉक बेचते हैं)। क्रीम का औसत स्टॉक 328 पीस है, बिक्री के दिनों की संख्या 180 दिन है, आधे साल के लिए बिक्री की मात्रा 1701 पीस थी।

लगभग दिन = 328 टुकड़े x 180 दिन/1701 टुकड़े = 34.71।

क्रीम की औसत आपूर्ति 34-35 दिनों में हो जाती है।

2. समय में कारोबार - उत्पाद प्रति अवधि कितने चक्कर लगाता है।

समय के बारे में = बिक्री की मात्रा, जिसे अवधि (टी) के लिए कारोबार के रूप में भी जाना जाता है

अवधि के लिए औसत कमोडिटी स्टॉक (ТЗav)

समय के बारे में = दिनों की संख्या (डी)

दिनों के बारे में

कंपनी का इन्वेंट्री टर्नओवर जितना अधिक होगा, उसकी गतिविधियाँ उतनी ही कुशल होंगी और कार्यशील पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की वित्तीय स्थिति उतनी ही स्थिर होगी, अन्य सभी चीजें समान होंगी।

उदाहरण:आइए एक ही क्रीम के लिए टर्नओवर में टर्नओवर की गणना करें (कितनी बार स्टॉक छह महीने के लिए बेचा जाता है)।

पहला विकल्प: आर बार = 180 दिन / 34.71 = 5.19 बार

दूसरा विकल्प: लगभग समय = 1701 पीसी। / 328 पीसी। = 5.19 गुना

स्टॉक हर छह महीने में औसतन 5 बार पलटता है।

3. उत्पाद इन्वेंट्री स्तर (Uz)- एक निश्चित तिथि पर स्टॉक के साथ स्टोर के प्रावधान को दर्शाने वाला एक संकेतक। यह दिखाता है कि यह स्टॉक कितने दिनों का व्यापार (मौजूदा कारोबार के साथ) चलेगा।

उत्ज़ = विश्लेषित अवधि के अंत में सूची (टीके) x दिनों की संख्या (डी)

अवधि के लिए कारोबार (टी)

उदाहरण: क्रीम की हमारी मौजूदा आपूर्ति कितने दिनों तक चलेगी?

यूट्ज़ = 243 पीसी। x 180 दिन / 1701 पीसी। = 25.71.

25-26 दिनों के लिए क्रीम की मौजूदा आपूर्ति हमारे लिए काफी है।

आप टर्नओवर की गणना टुकड़ों या अन्य इकाइयों में नहीं, बल्कि लागत से (रूबल या किसी अन्य मुद्रा में) कर सकते हैं। लेकिन अंतिम डेटा अभी भी एक दूसरे के साथ सहसंबद्ध होगा (अंतर केवल संख्याओं को गोल करने के कारण होगा):

नाम							6 महीने के लिए बिक्री (180 दिन)	औसत भण्डार	दिनों के बारे में (भंडारण दिनों में)		स्तर भंडार
हाथों की क्रीम
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)
औसत खरीद मूल्य (रब.)
बिक्री (रगड़)
स्टॉक में शेष (रब.)

टर्नओवरबिलिटी क्या देता है?

इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण का मुख्य उद्देश्य उन सामानों की पहचान करना है जिनके भविष्य के भाग्य पर निर्णय लेने के लिए "माल-धन-माल" चक्र की दर न्यूनतम है।

उदाहरण के लिए, दो उत्पादों के टर्नओवर अनुपात का विश्लेषण करने के एक उदाहरण पर विचार करें जो एक किराने की दुकान के वर्गीकरण का हिस्सा हैं - ब्रेड और कॉन्यैक।

पद का नाम								प्रति सप्ताह बिक्री	औसत स्टॉक	दिनों के बारे में (भंडारण दिनों में)
बेटन सफेद कटा हुआ
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)
एक उपहार बॉक्स में कुलीन कॉन्यैक
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)

इस तालिका से पता चलता है कि ब्रेड और महंगे कॉन्यैक के संकेतक पूरी तरह से अलग हैं - ब्रेड का टर्नओवर कॉन्यैक से कई गुना अधिक है। लेकिन विभिन्न उत्पाद श्रेणियों के उत्पादों की तुलना करना अवैध है - ऐसी तुलना हमें कुछ भी नहीं देती है। जाहिर है, स्टोर में ब्रेड का एक काम होता है, जबकि कॉन्यैक का एक पूरी तरह से अलग काम होता है, और यह संभव है कि स्टोर एक हफ्ते में ब्रेड की बिक्री की तुलना में कॉन्यैक की एक बोतल से ज्यादा कमाता है।

इसलिए, हम एक दूसरे के साथ श्रेणी के उत्पादों की तुलना करेंगे - ब्रेड अन्य ब्रेड उत्पादों के साथ तुलनीय है (लेकिन कुकीज़ के साथ नहीं!), और कॉन्यैक - अन्य कुलीन मादक उत्पादों के साथ (लेकिन बीयर के साथ नहीं!)। तब हम श्रेणी के भीतर उत्पाद के कारोबार के बारे में निष्कर्ष निकालने और गुणों में समान अन्य उत्पादों के साथ इसकी तुलना करने में सक्षम होंगे।

पद का नाम								प्रति सप्ताह बिक्री	औसत स्टॉक	दिनों के बारे में (दिनों में भंडारण)
कॉन्यैक **एक उपहार बॉक्स में अभिजात वर्ग
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)
व्हिस्की ** स्कॉटलैंड 18 साल पुराना
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)
वोडका **ट्यूब एलीट में करंट
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)
टकीला ** ट्यूब में अतिरिक्त वृद्ध कैटरपिलर
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)

श्रेणी के भीतर उत्पादों की तुलना करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि टकीला में एक ही कॉन्यैक की तुलना में लंबी टर्नओवर अवधि है, और टर्नओवर दर कम है, और कुलीन मादक पेय की श्रेणी में व्हिस्की का कारोबार सबसे अधिक है, और वोदका, इस तथ्य के बावजूद कि कि इसकी बिक्री टकीला की तुलना में दोगुनी है, इसका कारोबार कम है और गोदाम स्टॉक के समायोजन की आवश्यकता है - शायद वोदका को अधिक बार आयात करना आवश्यक है, लेकिन छोटे बैचों में।

इसके अलावा, टर्नओवर (ओबी पी) में टर्नओवर में बदलाव की गतिशीलता को ट्रैक करना महत्वपूर्ण है - पिछली अवधि के साथ तुलना करें, पिछले वर्ष की समान अवधि के साथ - टर्नओवर में कमी या तो मांग में गिरावट, या संचय का संकेत दे सकती है खराब गुणवत्ता वाले सामान या पुराने नमूने।

टर्नओवर का अपने आप में कोई मतलब नहीं है - आपको निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखते हुए गुणांक (Ob p) में परिवर्तन की गतिशीलता को ट्रैक करने की आवश्यकता है:

गुणांक कम हो जाता है - गोदाम ओवरस्टॉक हो जाता है गुणांक बढ़ता है या बहुत अधिक होता है (शेल्फ जीवन एक दिन से कम होता है) - "पहियों से" काम, जो गोदाम में माल की कमी से भरा होता है।

निरंतर कमी की स्थिति में, औसत इन्वेंट्री स्तर शून्य हो सकता है - उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की मांग हर समय बढ़ रही है, लेकिन हमारे पास सामान लाने और इसे "पहियों से" बेचने का समय नहीं है। इस मामले में, दिनों में टर्नओवर अनुपात की गणना करने का कोई मतलब नहीं है - शायद इसकी गणना घंटों में या इसके विपरीत, हफ्तों में की जानी चाहिए।

यदि किसी कंपनी को एक गोदाम में अनियमित मांग के सामान, अत्यधिक स्पष्ट मौसमी वाले सामान को स्टोर करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो उच्च टर्नओवर प्राप्त करना कोई आसान काम नहीं है। ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए, हमें बार-बार बेची जाने वाली वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए मजबूर किया जाएगा, जो समग्र इन्वेंट्री टर्नओवर को धीमा कर देगा। इसलिए, कंपनी के सभी शेयरों के टर्नओवर की गणना गलत है। श्रेणियों (शीर्षकों) के भीतर श्रेणियों और सामानों द्वारा गिनना सही होगा।

माल की डिलीवरी की शर्तें भी स्टोर के लिए एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं: यदि माल की खरीद अपने स्वयं के धन से होती है, तो टर्नओवर बहुत महत्वपूर्ण और सांकेतिक है। यदि माल की खरीद क्रेडिट पर जाती है, तो आप अपने स्वयं के धन का कुछ हद तक निवेश करते हैं या बिल्कुल भी निवेश नहीं करते हैं, तो माल का कम कारोबार महत्वपूर्ण नहीं है - मुख्य बात यह है कि ऋण चुकौती अवधि टर्नओवर से अधिक नहीं है भाव। यदि माल मुख्य रूप से बिक्री की शर्तों पर लिया जाता है, तो सबसे पहले भंडारण सुविधाओं की मात्रा से आगे बढ़ना आवश्यक है, और ऐसे स्टोर के लिए टर्नओवर महत्व का अंतिम संकेतक है।

कारोबार और निकासी

यह महत्वपूर्ण है कि दो अवधारणाओं को भ्रमित न करें - टर्नओवर और निकासी।

कारोबार- उत्पाद एक अवधि में कितने चक्कर लगाता है।
निकासकिसी चीज़ को गोदाम से निकलने में कितने दिन लगेंगे? बाहर निकलें एक अवधारणा है जिसे अक्सर रसद में उपयोग किया जाता है, लेकिन अक्सर व्यापार में वे निकास - कारोबार कहते हैं और इन दो अवधारणाओं को भ्रमित करते हैं। यदि गणना में हम औसत टीके के साथ काम नहीं करते हैं, लेकिन एक बैच के कारोबार की गणना करते हैं, तो हम वास्तव में बाहर निकलने के बारे में बात कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, 1 मार्च को 1000 पेंसिलों का एक जत्था गोदाम में पहुंचा। 31 मार्च को स्टॉक में 0 पेंसिलें बची हैं। बिक्री 1000 पीस है। ऐसा लगता है कि टर्नओवर 1 है, यानी यह स्टॉक महीने में एक बार घूमता है। लेकिन यह समझना जरूरी है कि इस मामले में हम एक बैच और इसके लागू होने के समय की बात कर रहे हैं। एक जत्था एक महीने में नहीं घूमता, वह "छोड़ देता है"।

यदि हम औसत स्टॉक की गणना करते हैं, तो यह पता चलता है कि प्रति माह स्टॉक में औसतन 500 पीस थे।

1000 / ((1000 + 0)/2) = 2, यानी यह पता चला है कि औसत स्टॉक (500 टुकड़े) का "टर्नओवर" 2 अवधियों के बराबर होगा। यानी अगर हमें 500 पेंसिल की दो खेप पहुंचानी होती तो हर बैच 15 दिन में बिक जाता। इस मामले में, टर्नओवर की गणना करना गलत है, क्योंकि हम एक बैच के बारे में बात कर रहे हैं और उस अवधि को ध्यान में नहीं रखते हैं जब पेंसिल को शून्य बैलेंस पर बेचा गया था - शायद यह महीने के मध्य में हुआ था।

इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना के लिए बैच अकाउंटिंग की आवश्यकता नहीं है। माल की आमद और माल का बहिर्वाह होता है। एक अवधि (उदाहरण के लिए, 1 महीने) को देखते हुए, हम अवधि के लिए औसत सूची की गणना कर सकते हैं और बिक्री की मात्रा को विभाजित कर सकते हैं।

कारोबार की दर

बहुत बार आप यह प्रश्न सुन सकते हैं: “टर्नओवर दरें क्या हैं? यह कैसे सही है?

लेकिन कंपनियों में हमेशा एक अवधारणा होती है "कारोबार दर"और प्रत्येक कंपनी का अपना है।

कारोबार दर- यह उन दिनों या टर्नओवर की संख्या है जिसके लिए व्यापार को सफल माना जाने के लिए कंपनी के प्रबंधन की राय में माल के स्टॉक को बेचा जाना चाहिए।

प्रत्येक उद्योग के अपने मानक होते हैं। कुछ कंपनियों के अलग-अलग उत्पाद समूहों के लिए अलग-अलग दरें होती हैं, इसलिए हमारी ट्रेडिंग कंपनी ने निम्नलिखित दरों (टर्नओवर वर्ष) का उपयोग किया:
निर्माण रसायन शास्त्र - 24
वार्निश, पेंट - 12
नलसाजी - 12
पैनल का सामना करना - 10
लुढ़का हुआ फर्श कवरिंग - 8
सिरेमिक टाइल - 8

चेन सुपरमार्केट में से एक में, गैर-खाद्य समूह के लिए टर्नओवर दर को एबीसी विश्लेषण के आधार पर विभाजित किया गया है: माल ए के लिए - 10 दिन, समूह बी के सामान के लिए - 20 दिन, सी - 30 के लिए। इस खुदरा नेटवर्क में , मासिक टर्नओवर को इन्वेंट्री इंडिकेटर में शामिल किया जाता है, और स्टोर में कमोडिटी बैलेंस टर्नओवर दर और सुरक्षा स्टॉक का योग होता है।

इसके अलावा, कुछ वित्तीय विश्लेषक पश्चिमी मानकों का उपयोग करते हैं:

“आमतौर पर, पश्चिमी उद्यमों में औद्योगिक वस्तुओं के व्यापारियों का टर्नओवर अनुपात 6 होता है, यदि लाभप्रदता 20 से 30 प्रतिशत है। यदि लाभप्रदता 15 प्रतिशत है, तो टर्नओवर की संख्या लगभग 8 है। यदि लाभप्रदता 40 प्रतिशत है, तो प्रति वर्ष 3 टर्नओवर के साथ एक ठोस लाभ कमाया जा सकता है। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, इसका मतलब यह नहीं है कि यदि 6 मोड़ अच्छे हैं, तो 8 या 10 मोड़ बेहतर हैं। सामान्य संकेतकों की योजना बनाते समय ये आंकड़े सांकेतिक होते हैं।"
हेनरी एस्सेल ने अपनी पुस्तक मार्केटिंग: प्रिंसिपल्स एंड स्ट्रैटेजी में लिखा है: "... उद्यमों को लाभ पर काम करने के लिए, उनके शेयरों को साल में 25-30 बार बदलना चाहिए।"

टर्नओवर दर की गणना के लिए एक दिलचस्प तरीकाएवगेनी डोब्रोनराविन प्रदान करता है। यह एक पश्चिमी डिजाइन का उपयोग करता है जो कई चर कारकों को ध्यान में रखता है: आवृत्ति जिसके साथ माल का आदेश दिया जाता है, परिवहन समय, वितरण विश्वसनीयता, न्यूनतम आदेश आकार, कुछ मात्राओं को संग्रहीत करने की आवश्यकता आदि।

"इन्वेंटरी टर्नओवर की इष्टतम संख्या क्या है जिसे किसी विशेष उद्यम की योजना में शामिल किया जा सकता है? चार्ल्स बोडेनस्टैब ने इन्वेंट्री प्रबंधन में SIC सिस्टम में से एक का उपयोग करके बड़ी संख्या में कंपनियों का विश्लेषण किया। अनुभवजन्य अध्ययन के परिणामों को निम्नलिखित सूत्र में संक्षेपित किया गया था:

अपेक्षित आरपीएम= 12 / (एफ * (ऑफ + 0.2 * एल))
का-महीनों में औसत ऑर्डर फ़्रीक्वेंसी (यानी आपूर्तिकर्ता को ऑर्डर देने के बीच का समय अंतराल)
ली- महीनों में औसत डिलीवरी अवधि (यानी ऑर्डर देने और सामान प्राप्त करने के बीच का समय)
एफ- एक गुणांक जो क्रांतियों की सैद्धांतिक संख्या को प्रभावित करने वाले अन्य कारकों के प्रभाव को सारांशित करता है। ये कारक हैं:

भंडारण में वर्गीकरण की चौड़ाई, यानी विपणन उद्देश्यों के लिए धीमी गति से चलने वाली इन्वेंट्री रखने की आवश्यकता है, जो आवश्यक खरीद से अधिक है, ताकि वॉल्यूम छूट प्राप्त करने के लिए आपूर्तिकर्ता से न्यूनतम खरीद आदेश की आवश्यकता हो, अविश्वसनीय आपूर्तिकर्ता आर्थिक ऑर्डर मात्रा (ईओक्यू) नीति कारक दो चरणों में प्रचार उपयोग के लिए ओवरस्टॉकिंग हो।

यदि ये कारक सामान्य स्तर पर हैं, तो गुणांक लगभग 1.5 होना चाहिए। यदि एक या अधिक कारकों का चरम स्तर है, तो गुणांक 2.0 मान लेता है।

उदाहरण:विभिन्न विक्रेताओं के लिए स्टोर में निम्नलिखित कारक लागू होते हैं:

कारकों	स्तर कारक ए उत्पाद 1 . द्वारा	स्तर कारक ए उत्पाद 2 . द्वारा
भंडारण में वर्गीकरण चौड़ाई	ठीक	ठीक
वॉल्यूम छूट प्राप्त करने के लिए आवश्यक खरीदारी से बड़ा	ठीक
न्यूनतम लॉट आवश्यकताएं	ठीक
आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीयता	ठीक
EOQ आर्थिक आदेश मात्रा नीति कारक	ठीक	ठीक
प्रचार उद्देश्यों के लिए ओवरस्टॉकिंग	ठीक	ठीक
दो चरणों में वितरण का उपयोग	ठीक	ठीक

लागू किए गए फॉर्मूले के साथ टर्नओवर दर कैसी दिखेगी, इसके कई उदाहरण हैं:

टर्नओवर दर की गणना के लिए डेटा	वस्तु 1	उत्पाद 2	उत्पाद 3	मद 4	मद 5	उत्पाद 6
का- ऑर्डर देने की औसत आवृत्ति (महीनों में)
ली- औसत डिलीवरी अवधि (महीनों में)
एफ- एक गुणांक जो अन्य कारकों की कार्रवाई को सारांशित करता है
कारोबार दर 12/(f*(O+0.2*L))

इसका मतलब यह है कि अगर, औसतन, हम महीने में दो बार (0.5) माल नंबर 3 का आयात करते हैं और हम इसे 1 महीने तक ले जाते हैं, इस तथ्य के बावजूद कि कुछ कारक (शायद आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय है) आदर्श नहीं हैं, तो टर्नओवर दर हो सकती है 9.52 माना जा सकता है। और उत्पाद संख्या 5 के लिए, जिसे हम शायद ही कभी आयात करते हैं, इसमें लंबा समय लगता है और प्रभावित करने वाले कारक आदर्श से बहुत दूर हैं, 1.67 की टर्नओवर दर निर्धारित करना बेहतर है और इसकी बिक्री से बहुत अधिक मांग नहीं है।

लेकिन पश्चिमी कंपनियों का अभ्यास रूसी परिस्थितियों से बहुत अलग है - बहुत कुछ रसद, खरीद की मात्रा और वितरण समय, आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता, बाजार की वृद्धि और माल की मांग पर निर्भर करता है। यदि सभी आपूर्तिकर्ता स्थानीय हैं और टर्नओवर अधिक है, तो गुणांक प्रति वर्ष 30-40 टर्नओवर तक पहुंच सकते हैं। यदि आपूर्ति रुक-रुक कर होती है, आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय है और, जैसा कि अक्सर होता है, मांग में उतार-चढ़ाव होता है, तो रूस के दूर के क्षेत्र में समान उत्पाद के लिए, प्रति वर्ष 10-12 टर्नओवर का कारोबार होगा, और यह सामान्य होगा।

ये संकेतक काफी हद तक उद्योग की विशेषताओं, उद्यम के आकार, उत्पाद पर निर्भर करते हैं, इसलिए, इस मामले में, एक विशेषज्ञ की राय और सांख्यिकीय डेटा की आवश्यकता होती है। अंतिम उपभोक्ता के लिए काम करने वाले छोटे उद्यमों के लिए टर्नओवर दरें अधिक होंगी; समूह "ए" (उत्पादन के साधन) के उत्पादों का उत्पादन करने वाले उद्यमों के लिए - उत्पादन चक्र की लंबाई के कारण बहुत कम।

फिर से, नियमों पर कठोर होने का खतरा है: उदाहरण के लिए, आप टर्नओवर की सीमा को पूरा नहीं करते हैं और सुरक्षा स्टॉक को कम करना शुरू करते हैं। नतीजतन, गोदाम में अंतराल, माल की कमी और असंतुष्ट मांग है। या हम ऑर्डर के आकार को कम करना शुरू करते हैं - नतीजतन, ऑर्डर देने, परिवहन और प्रसंस्करण माल की लागत बढ़ जाती है। कारोबार बढ़ रहा है, लेकिन उपलब्धता की समस्या बनी हुई है। हम अगले अध्याय में इष्टतम क्रम के बारे में बात करेंगे। बेशक, सभी मापदंडों को एक-दूसरे से जोड़ा जाना चाहिए - टर्नओवर, इष्टतम ऑर्डर, भिन्नता का गुणांक, सुरक्षा स्टॉक, और इसी तरह।

मानदंड एक सामान्य संकेतक है, और जैसे ही कुछ नकारात्मक प्रवृत्ति का पता चलता है, प्रतिक्रिया करना आवश्यक है: उदाहरण के लिए, स्टॉक की वृद्धि बिक्री की वृद्धि से आगे निकल जाती है, और साथ ही बिक्री की वृद्धि के साथ, इन्वेंट्री टर्नओवर में कमी आई है।

फिर आपको श्रेणी के भीतर सभी उत्पादों को देखने की जरूरत है (शायद कुछ व्यक्तिगत आइटम अधिक खरीदे गए हैं) और सूचित निर्णय लें: नए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें जो इस प्रकार के उत्पाद के लिए तेजी से वितरण समय प्रदान कर सकते हैं या बिक्री को प्रोत्साहित कर सकते हैं या इस उत्पाद को एक इस विशेष उत्पाद पर खरीदारों को सलाह देने के लिए हॉल या ट्रेन विक्रेताओं में प्राथमिकता स्थान या इसे किसी अन्य प्रसिद्ध ब्रांड के साथ बदलें, और इसी तरह।

1. आविष्करण आवर्त। पत्रिका "वेयरहाउस कॉम्प्लेक्स" 4-2004

2. डोब्रोनराविन ई.,टर्नओवर अनुपात और सेवा का स्तर - कमोडिटी स्टॉक की प्रभावशीलता के संकेतक, http://www।

3. हेनरी एसेल. विपणन: सिद्धांत और रणनीति। एम। "इन्फ्रा - एम।" 2001

4. इन्वेंटरी टर्नओवर क्यों महत्वपूर्ण है? जॉन श्रेइबफेडर द्वारा।

सन्दर्भ:

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2. , मर्चेंडाइजिंग। दूसरा संस्करण। - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 2004

3. स्टोर मैनेजर की किताब। दूसरा संस्करण।, सुधार हुआ। और अतिरिक्त / एड। - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 2006

4. सरचेव डी., एक व्यापारिक उद्यम की गतिविधि का विश्लेषण। टर्नओवर, सर्यचेव इम्प्लीमेंटेशन सेंटर, http://www. वीसीएस एन

5. , रसद और विपणन (विपणन विज्ञान)। - एम।: "अर्थशास्त्र", 2005

6. श्रेइबफेडर जे. कुशल प्रबंधनभंडार। - एम.: अल्पना बिजनेस बुक्स, 2005।

इसे "पूर्व-कंप्यूटर" सूत्र भी कहा जाता है।

तुलना में ऐसी अवधि शामिल नहीं है जब गोदाम में शून्य स्टॉक हो। स्टॉक की गणना रोटी की तरह सात दिनों से नहीं, बल्कि पांच दिनों से होती है जब कॉन्यैक गोदाम में मौजूद था।

मुझे "अस्पताल में औसतन" सामान्य मजाक की याद दिलाता है - जिसका अर्थ है कि अस्पताल में औसत तापमान 37 डिग्री है, जो वास्तव में वास्तविक स्थिति के बारे में नहीं कहता है।

यह वही टर्नओवर दर है।

आविष्करण आवर्तएक मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है जो दर्शाता है कि कच्चे माल और तैयार माल और सामग्री दोनों कितने अद्यतन हैं। यह संकेतक एक निश्चित समय अवधि में निर्दिष्ट नवीनीकरण प्रदर्शित करता है।

यदि हम केवल तैयार उत्पादों को ध्यान में रखते हैं, तो ये शर्तें उत्पादन की गति और उत्पादों की रिहाई को दर्शाती हैं गोदाम. यह ध्यान देने योग्य है कि इन्वेंट्री टर्नओवर यह दर्शाता है कि संगठन की बिक्री और प्रभावी खरीद के लिए जिम्मेदार सेवाएं एक दूसरे के साथ कितनी प्रभावी ढंग से बातचीत करती हैं।

इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना कैसे करें?

वित्तीय कारोबार अनुपात की गणना करने के लिए, आपको पता होना चाहिए:

• एक निर्दिष्ट अवधि के लिए कारोबार की राशि। मूल्य गोदाम लेखांकन के अनुरूप कीमतों में प्रदर्शित होता है।
• एक निश्चित अवधि के लिए उत्पादों का औसत स्टॉक। इसका मतलब उन उत्पादों की संख्या है जो निर्दिष्ट समय के दौरान गोदाम में हैं।
• अवधि। जल्दी खराब होने वाले खाद्य पदार्थों के लिए एक सप्ताह, महीने या वर्ष का संकेत दिया जा सकता है।

चूंकि उत्पादों का औसत स्टॉक एक निश्चित अवधि की शुरुआत और अंत की विशेषता राशि है, जिसे दो से विभाजित किया जाता है, तो इसकी गणना करने के लिए, आपको औसत कालानुक्रमिक के लिए निम्न सूत्र का उपयोग करना होगा:

av = (Тз1/2 + Тз2/2 + ТзN/2) / एन -1

• TSav पूरी अवधि में औसत सूची के लिए खड़ा है।
• एन निर्दिष्ट समय अवधि में तिथियों की संख्या है।
• Tz1-TzN को एक विशिष्ट तिथि पर कमोडिटी स्टॉक के रूप में परिभाषित किया गया है।

औसत कमोडिटी स्टॉक की सही गणना के बाद, स्टॉक के टर्नओवर के कारक की गणना शुरू करना संभव है। गौरतलब है कि इस वित्तीय संकेतकएक निश्चित अवधि के लिए औसत स्टॉक को बेचे गए उत्पादों के अनुपात के रूप में गणना की जानी चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको इस सूत्र का उपयोग करने की आवश्यकता है:

आईटी = बेचे गए माल की लागत/औसत सूची।

दिनों और समय में इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना करने की विशेषताएं

गुणांक की गणना के अलावा, आप इन्वेंट्री की गणना कर सकते हैं:

• कभी कभी।इंगित करता है कि किसी निश्चित अवधि में उत्पादों को कितनी बार बेचा गया है। समय में टर्नओवर की गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जा सकती है: समय = बेचे गए उत्पादों की लागत / अवधि के लिए औसत सूची।

• दिनों में।दिखाता है कि वेयरहाउस की औसत इन्वेंट्री कितने दिनों में बिक जाएगी. दिनों में कारोबार की गणना के लिए निम्न सूत्र का उपयोग किया जाता है: दिनों के बारे में = औसत गोदाम स्टॉक* निर्दिष्ट अवधि के लिए दिनों / कारोबार की संख्या।

एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए, आपको स्टॉक की इष्टतमता पर ध्यान देने की आवश्यकता है, और टर्नओवर दर की नियमित रूप से निगरानी की जानी चाहिए। यदि टर्नओवर दरें कम हैं, तो यह उद्यम की व्यावसायिक गतिविधियों के लिए एक बुरा संकेतक है। यह कम बिक्री, खराब गोदाम प्रबंधन, या अतिरिक्त सूची को इंगित करता है, जो फर्म को कमी के कगार पर संतुलन के लिए मजबूर करेगा। खराब प्रदर्शन का एक विशिष्ट परिणाम ग्राहकों और उपभोक्ताओं की हानि के साथ-साथ अनुचित रूप से उच्च पुनःपूर्ति लागत है। गोदाम माल. इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि खराब और समाप्त हो चुके उत्पाद गोदाम में जमा हो जाएंगे।

जब एक फर्म टर्नओवर के स्तर की गणना करते समय उच्च आंकड़े प्राप्त करता है, तो यह वाक्पटुता से गतिशीलता को इंगित करता है पैसे. यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि नेस्टेड वित्तीय संसाधनतैयार माल की बिक्री से प्राप्त आय के रूप में माल-सूची को उस दर पर लौटा दी जाएगी जिस दर पर वस्तु-सूची को चालू किया गया है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कोई विशिष्ट नहीं हैं आम तौर पर स्वीकृत मानककारोबार के स्तर के लिए, इसलिए, प्रत्येक व्यक्तिगत आर्थिक क्षेत्र के लिए, एक व्यक्तिगत विश्लेषण तैयार करना आवश्यक है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कंपनी की गतिशीलता में ही टर्नओवर का विश्लेषण करना अधिक कुशल है। साथ ही, यह संकेतक काफी हद तक उद्यम की मार्केटिंग रणनीति पर निर्भर करता है। अगर कंपनी अलग है उच्च स्तरलाभप्रदता, तो यह मानक से नीचे की लाभप्रदता वाले संगठन की तुलना में कम दरों वाले टर्नओवर की विशेषता होगी।