مغناطيس الرصاص. أمثلة على مغناطيسات الرصاص الفعالة التي من شأنها تدفئة العملاء الباردين

يتحدث عن كيفية مساعدة مغناطيس الرصاص في بناء قاعدة حقيقية العملاء المحتملينأو العملاء.

دعونا معرفة ما هو وكيفية استخدامه بشكل صحيح.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

مغناطيس الرصاص- هذا هو ما يمكنك تقديمه أيضًا لعملائك أو المشترين المحتملين. إنها متنوعة، لكن لديها جميعًا خصائص مشتركة:

• حر.كل ما يحتاجه العملاء للحصول على المكافأة هو الإشارة إلى تفاصيل الاتصال الخاصة بهم والموافقة على معالجتها.
• فرصة لتجربة المنتج.يقوم مغناطيس الرصاص بتقييم عرضك الأساسي أو استكماله.
• القيمة المضافة.تضيف مغناطيسات الرصاص قيمة إلى عرضك، أو أنها مفيدة أو مثيرة للاهتمام لجمهورك في حد ذاتها. لا ينبغي للعميل أن يشك فيما إذا كان الأمر يستحق ترك جهات الاتصال الخاصة به من أجل الحصول على مكافأة مجانية.
• يطلب.لا يمكنك إعطاء "شيء غير ضروري" وتأمل أن يثير اهتمام الجمهور. يجب أن تكون الهدية قيمة ومثيرة للاهتمام خصيصًا لعملائك المحتملين.
• جاهز للإستخدام.كلما تمكن الشخص من استخدام هديتك بشكل أسرع، زادت قيمتها. وينطبق الشيء نفسه على راحته: لا أحد يحب الخوض في غابة المعلومات من أجل العثور على ذرة مما يحتاج إليه فيها.

لقد كانت مغناطيسات الرصاص معروفة للمسوقين منذ عقود. يُطلق عليها أحيانًا اسم "الحافز" و"الرشوة الأخلاقية" و"الهدية المجانية" ومصطلحات أخرى مماثلة. يتم استخدامها بنجاح لزيادة مبيعات الخدمات والسلع. الآن هذا هو واحد من أكثر أدوات فعالة، يُستخدم لإنشاء قاعدة مشتركين للنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. لكن الميزة الرئيسية لمغناطيسات الرصاص هي أنها تساعدك على إيصال الزائر عبر مسار المبيعات بشكل أسرع، مما يزيد من كفاءة عملك.

أين يمكن استخدام مغناطيس الرصاص؟

مغناطيس الرصاص هو واحد من العناصر المطلوبةالصفحة المقصودة، مما يزيد بشكل كبير من التحويل. يمكن أن تكون أهداف الصفحة الواحدة، حيث يتم استخدامها، مختلفة: من جمع معلومات الاتصال وتسخين الجمهور إلى بيع منتج أو خدمة.

لا يقتصر استخدام مغناطيس الرصاص على الصفحات المقصودة. يمكن وضعها على أي موقع وحتى في الشبكات الاجتماعية، وكذلك استخدامها في الكتالوجات والقوائم البريدية. الشيء الرئيسي هو عدم نسيان الهدف الرئيسي وفهم نوع المغناطيس الذي سيهتم به جمهورك، بناءً على مرحلة مسار تحويل المبيعات:

• الجزء العلوي من مسار تحويل المبيعات هو TOUF.وعلى هذا المستوى لا بد من إثارة اهتمام الزائر. قوائم المراجعة أو مواد مفيدةوأنواع أخرى من التلميحات.
• منتصف مسار التحويل هو MOFU.في هذه المرحلة، أنت تعمل مع جمهور مهتم بالمنتج. المعلومات الإحصائية المفيدة، والنتائج الأخيرة للدراسات الأخرى أو "التقارير البيضاء" للقطاع مثالية هنا.
• الجزء السفلي من القمع – BOFU.من الضروري هنا استفزاز العميل أو العميل المحتمل لاتخاذ الخطوة النهائية. الخصومات والعروض الخاصة تعمل بشكل جيد في هذه المرحلة.

أين تضع مغناطيس الرصاص؟

سيكون مغناطيس الرصاص أكثر فعالية إذا رآه الزائر في الثواني الأولى بعد زيارة الموقع. يمكن وضعها في:

• أعلى الشريط الجانبي؛
• الجزء السفلي من الشريط الجانبي (الازدواجية)؛
• شكل الرصاص الوظيفي الخاص؛
• أعلى صفحة "نبذة عنا"؛
• مشاركة مدونة الشركة المثبتة؛
• النموذج المنبثق؛
• خيارات أخرى.

عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة، يعتمد موقع مغناطيس الرصاص على المرحلة التي يستهدفها مسار تحويل المبيعات. في حالة TOUF، يمكن إنشاء صفحة واحدة بأكملها حول "حافز" محدد للحصول على جهات الاتصال الخاصة بك النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، إتمام البيع.

أنواع مغناطيس الرصاص

فيما يلي عدة أنواع من مغناطيس الرصاص وأمثلة على استخدامها:

دليل أو كتاب إلكتروني

إذا كنت تقدم بعض الخدمات المعقدة، فسيكون من المنطقي والصحيح استخدام دليل أو كتاب إلكتروني كمغناطيس رئيسي. يمكن أن يكون هذا شيئًا واسع النطاق أو مادة صغيرة الحجم. الشرط الرئيسي هو فائدة لجمهورك. لا تخف من أن نصيحتك يمكن أن تساعد العميل على القيام بكل شيء بمفرده. لقد أثبتت الممارسة أن 8 من كل 10 عملاء ما زالوا يتقدمون بطلب للحصول على الخدمة التي يحتاجون إليها، ولكن بثقة أكبر في الشركة.

نصيحة:افعل اكثر أمثلة محددةوتسليط الضوء على بعض الأفكار الموجزة من أجل جذب انتباه فئات مختلفة من القراء وجذب انتباههم. ستؤدي الأرقام الحقيقية إلى زيادة الاهتمام بشكل كبير - سواء في العنوان أو عند تقديم المادة.

قائمة مرجعية أو مواد إعلامية مفيدة

تعد قائمة المراجعة واحدة من أبسط مغناطيسات الرصاص وأكثرها ملاءمة. يمكن القيام بذلك لأي منتج أو خدمة. على سبيل المثال، "كيفية اختيار/تحديد شيء ما بناءً على معايير N": التعليمات بهذا التنسيق سهلة الاستخدام ومثيرة للاهتمام للعميل أو المشتري المحتمل. يمكنك أيضًا إنشاء تعليمات حول كيفية القيام بشيء ما بنفسك. لا تخف من فقدان العملاء بسبب هذا - فمعظمهم سيعودون ويطلبون خدمتك أو منتجك.

نصيحة:لا تخدع عملائك المحتملين وعملائك. يجب أن تكون المواد الإعلامية الإضافية أو قائمة المراجعة الخاصة بك مفيدة حقًا وذات جودة عالية، ويجب ألا تقدم "الحقائق" فيها.

قائمة الموارد أو الأدوات المفيدة

قدم مجموعة مفيدة من الموارد أو الأدوات التي قد يجدها جمهورك المستهدف مفيدة مقابل قيام جهات الاتصال الخاصة بهم بإرسال محتوى آخر مثير للاهتمام إليك.

نصيحة:تأكد من تضمين عنوان المجموعة عدد الموارد/الأدوات والإشارة إلى عددها المجاني. ومن المؤكد أن هذين العاملين سيجذبان الانتباه.

أشرطة الفيديو التعليمية والندوات عبر الإنترنت

يمكنك الحصول على معلومات الاتصال من العملاء المحتملين من خلال تقديم مواد تعليمية مفيدة لهم. يمكن أن يكون هذا مقطع فيديو تدريبيًا ذاتيًا أو تسجيلًا لندوة عبر الإنترنت تم عقدها مسبقًا. سيعطي هذا لجمهورك الفرصة لتقييم خبرتك وعرضك التقديمي.

نصيحة:إذا كنت تبيع تدريبًا أو تقوم بتدريس شيء ما، فاختر كمثال مجاني تلك المواد التي تميز عملك. يجب ألا تقوم بإنشاء مقاطع فيديو من شأنها تضليل الطلاب. تظهر نفسك في درس مجانيأفضل بكثير من المدفوعة، سوف تثير الكثير من المراجعات السلبية.

تجارب البرمجيات الحرة

سيكون العرض الجذاب لمستخدمي البرامج المحتملين عبارة عن إصدار مجاني أساسي بوظائف محدودة أو إصدار كامل، ولكنه متاح فقط على فترة محدودةمع إمكانية الترقية إلى النسخة المدفوعة.

نصيحة:قم بإجراء اختبار A/B لفهم الخيار الذي سيكون أكثر إثارة للاهتمام لجمهورك.

الخصومات والعروض الترويجية

تعمل العروض الترويجية والخصومات الخاصة على زيادة التحويلات بشكل كبير في الجزء السفلي من مسار تحويل المبيعات. يمكنك تقديم خصم 10%، أو هدية مع طلبك الأول، أو شحن مجاني للطلبات التي تزيد عن مبلغ معين، أو ثلاثة عناصر بسعر قطعتين.

نصيحة:اشرح لماذا تقدم مثل هذا السعر الجذاب أو المكافأة الآن. سيؤدي هذا إلى زيادة ثقة العملاء.

الاختبارات والاختبارات

إنها مسلية بطبيعتها ولا تسبب عدم الثقة مثل عرض ترك جهات الاتصال الخاصة بك مقابل نوع ما معلومات إضافية، والتي قد تكون عديمة الفائدة.

نصيحة:يجب أن يُطلب منك إدخال بريد إلكتروني للاتصال قبل تلقي نتيجة الاختبار/الاختبار. وإلا فإنك تخاطر بالتخلص من المستخدمين الذين لا يثقون بهم حتى قبل بدء الاختبار.

معلومات سرية إضافية حول الخدمة أو المنتج

يمكنك إثارة اهتمام زائر الموقع من خلال الوعد بالكشف عن معلومات غير متاحة للجميع. بهذه الطريقة، تعمل المنتديات المتخصصة على زيادة النشاط - فهي تغلق بعض سلاسل المناقشة من أولئك الذين لم يتركوا الحد الأدنى من عدد الرسائل أو لم يثبتوا فائدتهم للمورد بأي طريقة أخرى. في المشاريع التجارية، تعمل المراسلات الخاصة ذات الشروط الحصرية أو عدد محدود من المشتركين بشكل جيد.

نصيحة:التفرد لا يناسب جميع فئات السلع والخدمات. في بعض الحالات، قد يكون من المفيد عرض تلقي رسالة بريد إلكتروني تحتوي على تخفيضات بدلاً من عرض خاص.

استخدم مغناطيس الرصاص ولا تخسر أموالك

لا ينبغي أن تفوت فرصة كسب المال عند إطلاق صفحة مقصودة، أو تطوير موقع الويب الخاص بك، أو متجرك الإلكتروني، أو حتى مجرد مدونة. خاصة إذا كان يكفي، لزيادة فعالية المشروع، قضاء بضع ساعات فقط في التفكير من خلال مغناطيس الرصاص، ثم إنشائه وتنفيذه. فكر في كيفية مفاجأة جمهورك وإثارة اهتمامه وتقديمه لهم مقابل الحصول على معلومات الاتصال.

لا تؤجل إنشاء مغناطيس رئيسي إلى المستقبل البعيد، حتى لو كان مشروعك قد بدأ للتو أو لم يتم إطلاقه بعد. من المؤكد أن الاستخدام السليم لـ "الهدايا المجانية" سيجلب أرباحًا، إن لم يكن الآن، ففي المستقبل.

أو لا توجد جودة، فإن هذه المقالة ستغير عملك حرفيا.

يعد مغناطيس الرصاص عرضًا مؤكدًا: يتلقى المستخدم جزءًا قيمًا من المحتوى مقابل معلومات الاتصال.

هدف مغناطيس الرصاص – تعظيم عدد العملاء المحتملين المستهدفين الذين يتم إنشاؤهم باستخدام مثل هذا العرض الصغير.

في هذه المقالة سوف نلقي نظرة على 9 أخطاء شائعة في جذب العملاء المحتملين. لكن عليك أولاً أن تفهم الجزء الأكثر أهمية في مغناطيس الرصاص الناجح.

شاهد الفيديو: الأخطاء الشائعةعلى الانستقرام

النوعية

ليس من الضروري أن تكون مغناطيسات الرصاص طويلة أو معقدة (وعادةً لا يستغرق صنعها الكثير من الوقت). لا تتحول مغناطيسات الرصاص المعقدة والطويلة بشكل جيد.

أنت ببساطة تحتاج إلى حل مشكلة محددة بحل محدد لسوق معين.

وإليك الطريقة...

يجب أن يمتص العميل المحتمل مغناطيس الرصاص الخاص بك حتى يكون له أي تأثير.ينتج مغناطيس الرصاص الجيد فوائد في غضون خمس دقائق بعد قبول المستخدم له. هذه قاعدة مجربة.

لكننا لا ننصح باستخدام، على سبيل المثال، دورة تدريبية مصغرة مدتها أسبوعين أو كتابًا إلكترونيًا مكونًا من 300 صفحة كمغناطيس رئيسي. سوف يستغرق امتصاص مغناطيسات الرصاص هذه وقتًا طويلاً وعادة ما تفتقر إلى الخصوصية.

لاحظ مدى بساطة هذا العرض وتحديده..

المثال التالي لمغناطيس الرصاص لم يعد أصليًا بشكل خاص، ويستغرق 20 أسبوعًا على الأقل حتى يصبح مفيدًا...

الخصوصية هي الجانب الأكثر أهمية في مغناطيس الرصاص. ولكن هناك 7 ميزات أخرى يجب عليك الانتباه إليها عند إنشاء عروض جذب العملاء المحتملين هذه. دعونا نلقي نظرة على بعض أنواعها (باستخدام الأمثلة).

1. مثال على مغناطيس الرصاص - الدليل/التقرير

تعد التقارير والأدلة من أكثر أنواع مغناطيس الرصاص شيوعًا. إذا كنت تستخدم هذا النوع من مغناطيس الرصاص، فكن حذرًا لأنه قد يكون من السهل الانحراف عن قاعدة الخصوصية.

فيما يلي مثال على مغناطيس الرصاص "الدليل المجاني" من HubSpot...

ودليل مجاني لمن يخططون لزيارة نيو أورليانز...

2. مثال الرصاص المغناطيس - تعليمات موجزة / أوراق الغش

فهي فعالة جدا. يختلف الانطباع الذي تتركه عن الطريقة التي ينظر بها المستخدمون إلى التقارير أو الأدلة المطولة.

وهي عادةً ما تكون قصيرة (صفحة واحدة أو نحو ذلك)، وموجزة، وتركز على موضوع محدد. يمكن أن تكون قائمة مرجعية أو رسمًا بيانيًا أو خطة مشروع.

هنا مثال تعليمات موجزة، والذي يستخدم كمغناطيس الرصاص ...

تم تعتيم المحتوى بشكل متعمد لإثارة الفضول.

وهنا مثال آخر...

و واحدة اخرى…

3. مثال على مجموعة أدوات/قائمة الموارد الخاصة بمغناطيس الرصاص

يمكن لمجموعة من الأدوات أو قائمة الموارد أن تكون بمثابة المغناطيس الرئيسي المناسب للأعمال والسوق المناسبين. يمكن أن تكون هذه مجموعات أدوات أولية، أو نماذج بالحجم الطبيعي، أو مسارد للمصطلحات التي تحتاج إلى معرفتها.

يوفر برنامج Design Thinking for Educators مجموعة مجانية من الأدوات التي يمكن للمستخدم من خلالها استخلاص استنتاجات حول العملية الشاملة للشركة وأساليبها وأدواتها.

يساعدك مصنف المصمم على مواجهة التحديات التي يواجهها المصممون.

تقدم هذه الشركة مجموعة من أدوات إدارة الوقت) مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالمستخدم...

وهذه إحدى الأدوات التي يتم توفيرها بعد أن "يجذب" مغناطيس الرصاص الرصاص.

تقدم Trello تصميماتها للعملاء المحتملين مقابل توفير معلومات الاتصال...

4. مثال على التدريب بالفيديو لمغناطيس الرصاص

إذا كان ذلك مناسبًا، وإذا كانت لديك المهارات اللازمة، فيمكن أن يكون الفيديو بمثابة مغناطيس رئيسي فعال إلى حد ما.

في Marketo، يتم تنفيذ وظيفة مغناطيس الرصاص من خلال فيديو تجريبي يتحدث عن مميزات هذا التطور...

5. مثال على تنزيل برنامج مغناطيس الرصاص/الإصدار المجاني

غالبًا ما تقدم شركات البرمجيات تجارب لأدواتها كمغناطيس رئيسي.

مثل، على سبيل المثال، Bidsketch.

مثال آخر مشابه من MeetEdgar.

6. مثال مغناطيس الرصاص: الخصم/الشحن المجاني

بالنسبة للشركات التي تبيع المنتجات عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت، يمكن أن يكون نادي الخصم أو الشحن المجاني بمثابة مغناطيس رئيسي فعال.

إليك كيفية قيام Verizon بجذب العملاء من خلال عرض الشحن المجاني طوال الليل.

يقدم Framebridge أيضًا خصمًا مقابل الحصول على تفاصيل الاتصال...

لدى Code&Quill خصم -10% مقابل معلومات الاتصال...

تقدم كيت سبيد شحن مجاني + خصم...

7. مثال على استبيان/اختبار مغناطيس الرصاص

يمكن أن يكون الاختبار أو الاستطلاع عبر الإنترنت وسيلة جذابة إلى حد ما لجذب عملاء محتملين جدد. لمعرفة نتائج الاستطلاع أو الاختبار، يقوم المشاركون بإدخال عنوان بريدهم الإلكتروني ثم يتلقون النتائج. باستخدام أدوات مثل Interact، يمكنك إنشاء اختبارات عبر الإنترنت.

هذا هو ما يبدو عليه عرض Quiz Lead Magnet على الموقع الإلكتروني الرئيسي لشركة إعادة تصميم المنازل.

يُستخدم هذا الاختبار كأداة تفاعلية لتوليد العملاء المحتملين. وهنا سؤال هذا الاختبار..

عند الإجابة على جميع أسئلة الاختبار، يرى المستخدم النموذج التالي:

8. مثال على مغناطيس الرصاص: التقييم/الاختبار

يعمل التقييم أو الاختبار أيضًا كمغناطيس قوي في بعض الحالات.

هوبسبوت بالفعل منذ وقت طويليولد عملاء محتملين باستخدام مغناطيس الرصاص "Marketing Grader" الخاص به

هل تريد تقييم سلوك طفلك؟ هنا نظام مثير للاهتمامالتقييمات:

9. بيع المواد

في بعض الحالات، ستكون المعلومات الأكثر إثارة للاهتمام هي المعلومات حول سعر البضائع، أو وصف البضائع / الخدمات.

تقوم ايكيا بتبادل معلومات الاتصال الخاصة بكتالوجاتها.

الآن بعد أن رأيت أمثلة على مغناطيس الرصاص، دعنا نلقي نظرة على مكونات مغناطيس الرصاص الفعال.

8 مميزات لمغناطيس الرصاص الفعال

1. الإفراط في الخصوصية

قد يبدو الأمر أشبه بتسجيل على سجل قديم متهالك، لكن خصوصيته كذلك فارق بسيط مهم، والذي لن يضر أن أذكرك به مرة أخرى.

يجب أن تكون مغناطيسات الرصاص واضحة دائمًا وتصف حلاً لمشكلة معينة في قطاع متخصص.

2. شيء كبير

الجميع يريد بعض حلول مثالية، علاجات سحرية، لذا من الأفضل أن تعد بشيء كبير على الفور بدلاً من التحدث عن فوائد بسيطة لفترة طويلة.
مثال مغناطيس الرصاص، الذي سبق ذكره في المقالة، يوضح ذلك بوضوح.

قم بزراعة ما يكفي من الغذاء لإطعام عائلة مكونة من 4 أفراد في كل أربعة أقدام مربعة، حتى لو لم يكن لديك ساحة.

والآن لنأخذ مثالاً آخر.يحتوي هذا المغناطيس الرصاصي على تفاصيل محددة، لكنه لا يَعِد بأي شيء كبير...

, https://site/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 ايجور زويفيتش https://site/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.pngايجور زويفيتش 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 مغناطيس الرصاص 9 أفكار لمثال مغناطيس الرصاص

مغناطيس الرصاص هو عرض مجاني للمستخدم. هذه عينة، خدمة من نوع ما معلومات مفيدةوالتي يتلقاها العميل المحتمل مقابل معلومات الاتصال الخاصة به.

يبدو وكأنه نموذج خاص به نص جذاب ووعد بهدية وحقل لإدخال معلومات الاتصال. يعتمد التحويل على ما تقدمه وما تكتبه في مغناطيس الرصاص. نتحدث في المقالة عن 5 قواعد للدعوة إلى اتخاذ إجراء في مغناطيس رئيسي ونعرض 12 خيارات عالميةوالتي يمكن الوعد بها مقابل بيانات المستخدم.

تعتبر دعوة المؤتمر المجانية أمرًا رائعًا لجمع جهات الاتصال

3 قواعد لتصميم مغناطيس فعال

1. يجب أن يكون نموذج جمع جهات الاتصال بسيطًا قدر الإمكان. مثالي إذا كان المستخدم يحتاج فقط إلى كتابة بريد إلكتروني أو رقم هاتف. يمكنك إضافة حقل اسم.
2. لا ينبغي أن تكون المنفعة الموعودة للمقدم ذات قيمة فحسب، بل يجب أن تكون قابلة للتحقيق أيضًا. على سبيل المثال، لا يمكنك أن تعد بإجراء جولة العام المقبل لجهات الاتصال اليوم، وإلا فإن عرض الحصول على عينة لن يعمل بشكل جيد إلا إذا بدأ الإنتاج. يجب أن تكون الفائدة هنا والآن.
3. يجب أن تكون المكالمة على الزر واضحة للغاية. يجب ألا يكون لدى المستخدم أي شك حول سبب ترك جهات الاتصال الخاصة به معك.

« سبيربنك» محاولة إثارة اهتمام العملاء باستخدام مغناطيس الرصاص

لا تخلط بين مغناطيس الرصاص والاتصال المباشر لشراء شيء ما. الغرض من المغناطيس هو تحفيز أولئك الذين يترددون في التبرع بالمال لترك معلومات الاتصال على الأقل.

كيفية كتابة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتقوية مغناطيس الرصاص لديك

العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي عبارة عن نص في مغناطيس رئيسي يحفز المستخدم على ترك جهات الاتصال. في كتاب "المثالية" الصفحة المقصودة"تقدم ثلاثة نماذج لإنشاء نص فعال. ويستند كل منها على الفعل في المزاج الأمر.

العرض الكامل

تم بناء النموذج وفق مخطط "الفعل + الموعد النهائي + المنفعة". إذا قمت بفك تشفيرها، فسوف تتحول إلى "اترك جهة اتصال خلال الإطار الزمني المطلوب وستتلقى القيمة". نموذج عالمي.

أمثلة:

• طلب الهاتف الذكي الجديدقبل حلول العام الجديد وستحصل على سماعات كهدية
• قم بتنزيل قائمة التحقق اليوم واحصل على إمكانية الوصول إلى الخدمة لمدة شهر مجانًا
• اترك هاتفك الآن واحصل على التطبيق مجاناً

التركيز على الموعد النهائي

في الصفحة المقصودة، تصف فوائد المنتج الرئيسي، وفي مغناطيس الرصاص، تركز انتباه المستخدم على حقيقة أن الميزة المجانية محدودة وستنتهي قريبًا.

يجب استخدامه بعناية أكبر - ليس فقط وضع عداد مع العد التنازلي حتى نهاية العرض، ولكن بطريقة أو بأخرى شرح التركيز على الموعد النهائي.

أمثلة:

• قم بالتسجيل للتدريب على البرمجة قبل نهاية الصيف. بقي 5 أماكن
• التطبيق مجاني لمختبري النسخة التجريبية. التحميل الان
• هناك 20 هاتفًا متبقيًا في المخزون. دفعة جديدة فقط بالطلب المسبق

التركيز على الفوائد

إذا كنت متأكدًا من أن عرضك فريد أو الأفضل في السوق، فاستخدم التركيز على المزايا. النموذج يشبه "فعل + فائدة".

أمثلة:

• تنزيل التحديد الأفضلكتب المبيعات
• اطلب هاتفًا ذكيًا مسبقًا بسعر مخفض واحصل على حافظة تحمل العلامة التجارية مجانًا
• سجل في الندوة واخسر 100 كيلو في أسبوع

« بيئة العمل» عروض لتحميل أكثر كتب مفيدةفي الاعمال

التركيز على الادخار

حدد المبلغ الذي سيوفره العميل المحتمل إذا ترك لك معلومات الاتصال

أمثلة:

• قم بتنزيل الكتاب اليوم ووفر 1000 روبل عند التسليم - غدًا ستكون هناك رسوم توصيل مدفوعة
• احصل على الرمز الترويجي للحصول على خصم 50%
• هاتف الخوخ باستخدام قسيمتنا - 1000 روبل. في المتاجر - 99 ألف

طرح سؤال

ابحث عن ألم المستخدم واسأله عنه. ثم عرض الحل - دعه يترك جهات الاتصال، وسوف تنقذه من هذا الألم.

أمثلة:

• هل تنخفض المبيعات؟ قم بتنزيل نصوص المبيعات الجاهزة
• هل سئمت من دفع المديرين مقابل الهواء؟ قم بتنفيذ نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا لمراقبة الموظفين تلقائيًا
• يتأرجح، ولكن لا تفقد الوزن؟ مع برنامج لياقة بيربي الخاص بنا، ستخسرين عشرة تمارين في الأسبوع

نماذج الاختبار

لا توجد صيغة عالمية لإنشاء مغناطيس الرصاص. كل هذا يتوقف على جمهورك المستهدف والمنتج. في بيئة تعليم اللياقة البدنية، يمكن أن يعمل مبدأ الوقت. يستجيب مجال b2b للفوائد. نماذج الاختبار ودراسة التحويل واستخدام الخيار الذي يحقق أفضل نتيجة لكل شريحة من الجمهور المستهدف.

12 مغناطيسًا عالميًا لصفحتك المقصودة

ورقة الغش (ملخص)

سيكون الملخص الموجز الذي يسلط الضوء على النقاط الرئيسية بمثابة نقطة جذب ممتازة للدورات التدريبية عبر الإنترنت. اعرض على المستخدم مشاهدة ندوة طويلة عبر الإنترنت. إذا لم يرغب في ذلك، يمكنك إرسال ورقة غش حول هذا الموضوع عبر البريد الإلكتروني.

يحب المستخدمون أوراق الغش والملخصات لتوفير الوقت

جميع المواد عن طريق البريد الإلكتروني

مغناطيس الرصاص الذي تستخدمه وكالة التسويق Texterra. هل نشرت مقالة طويلة تتكون من عدة آلاف من الكلمات؟ هل نشرت ندوة عبر الإنترنت تحتوي على بضع ساعات من الفيديو؟ مادة مفيدة ولكنها ضخمة تستغرق وقتًا. استفد من هذا واعرض إرسال رسالة نصية أو فيديو إلى العميل المتوقع عبر البريد الإلكتروني. يعتبر المغناطيس مناسبًا لكل من الصفحات المقصودة ومواقع الويب الكاملة.

خطوط إرشاد

عرض الرصاص الخاص بك دليل مجاني لموضوعك. تعمل هذه الطريقة بشكل رائع في صناعة الخدمات - حيث يحاول الشخص القيام بذلك بنفسه ويدرك أنه يفتقر إلى الخبرة. ويلجأ إلى خبير حاول تحت إشرافه أن يفعل شيئًا بنفسه.

كتاب

يشبه الدليل أو الملخص - يتلقى المستخدم كتابك مجانًا. تنجح هذه الطريقة إذا كنت تخطط لبناء جمهور مخلص ودائم.

أرسل الكتاب إلى سهل الاستخداموصلة

شهادة الخصم

مناسب تمامًا للأعمال التجارية أو الخدمات الترفيهية. لا تعد قسيمة الخصم مجرد نقطة جذب رئيسية، ولكنها أيضًا طريقة رائعة لتتبع تحويل المبيعات الحقيقية من الصفحة المقصودة. قم بإنشاء قسيمة بمعرف فريد ومنح المستخدم خصمًا.

نشرة إخبارية مفيدة

سيترك لك المستخدمون عناوينهم مقابل الحصول على دورة تدريبية مفيدة، مقسمة إلى عدة أحرف.

قائمة تدقيق

تعتبر قائمة المراجعة رائعة لأي صفحة مقصودة. القائمة المرجعية تحفز العمل وتستند إلى ملخصمعلومة. قم بإعداد قوائم مرجعية وعرضها على المستخدمين.

فيديو

أخطاء

الأدلة وقوائم المراجعة تخبر القائد بما يجب فعله. حاول أن تفعل العكس وتحذر العميل المستقبلي من الأخطاء المحتملة.

الرسوم البيانية

باستخدام الرسوم البيانية، يمكنك عرض خطة عمل بشكل مرئي، أو إظهار نتائج التحليلات، أو الإشارة إلى الأخطاء.

تجربة مجانية

إذا كنت تقوم بالترويج لتطبيق أو خدمة، فامنح المستخدم حرية الوصول.

دخول نادي خاص

يرجى المقدمة مع حصرية العرض - عرض الانضمام إلى نادي أو منتدى مغلق حيث يتم نشر المواد المفيدة باستمرار. أو يتواصل الخبراء في موضوعه.

تذكر الشيء الرئيسي

1. المغناطيس الرئيسي هو شيء مجاني ومفيد للمستخدم مقابل جهات الاتصال الخاصة به.
2. قم بتصميم نموذج مغناطيس الرصاص الخاص بك ببساطة: هناك حقلان كافيان لإدخال اسمك وجهة الاتصال الخاصة بك.
3. قم بتعزيز الدعوة إلى اتخاذ إجراء في مغناطيس العميل الرئيسي الخاص بك والتأكيد على الموعد النهائي و/أو الفائدة.
4. يجب أن يكون الاستئناف واضحًا - لا ينبغي للمستخدم أن يشك في ما سيحصل عليه مقابل جهات الاتصال.
5. اختبر مغناطيسات الرصاص المختلفة والمكالمات المختلفة فيها لزيادة التحويل.
6. استغل الفرصة حل عالميللحصول على مغناطيس الرصاص من قائمتنا
7. إقناع المستخدم - وعد بأنك لن ترسل رسائل غير مرغوب فيها غير ضرورية. سوف يزيد ولاء الرصاص.

أخبرنا في التعليقات أي مغناطيس الرصاص كان الأقوى بالنسبة لك؟

أنت ما زال لا أعرف معنى هذه الكلمة؟ أم أنك لم تطبقه بعد في عملك؟ سأساعدك على اكتشاف ذلك وأخبرك عن أكثر 4 منها أفكار فعالةمن أجل خلق مغناطيس الرصاص وبعد ذلك سيزداد عدد المشتركين عدة مرات.

يجب أن يُمنح عملاؤك الفرصة "للشعور" بعملك، وفهم من أنت ونوع المنتج الذي لديك.
مع مغناطيس الرصاص، يمكنك جعل هذا ممكنا.

مغناطيس الرصاص- هذا عرض سريع الاستهلاك؛ قطعة من المعلومات؛ نوع من العينة، والتي تحصل في المقابل على معلومات الاتصال الخاصة بالمشترك. وهذا يمنحك العملاء المحتملين! بعد كل شيء، هذا هو ما تريد؟

لكن، لا تنس احترام الآخرين، يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك عالي الجودة. أنت لا ترغب في الحصول على أقل من الجبن الطازج أو الخبز القديم عند التذوق، أليس كذلك؟ وهذا ما لا يريده عملاؤك.

دعنا ننتقل إلى أفكار محددة لمغناطيس الرصاص الخاص بك.

1. قائمة تدقيق أو ورقة الغش

الحل السوبر ويعمل بشكل جيد للغاية. تحقق من ذلك!
على سبيل المثال: قائمة مرجعية لتحسين مقاطع الفيديو على اليوتيوب، حيث تقدم 10 نقاط يجب تحديدها عند إنشاء مقطع فيديو للوصول إلى القمة.
أو تقرير PDF عن الاتجاه الذي تروج له.

غالي؟ لا على الإطلاق، ولكن المشترك الخاص بك قد استفاد منه بالفعل.

2. دراسة الحالة / تحليل حالة معينة

ومن المهم جدًا هنا أن تكون موجزًا ​​وتقدم المادة بطريقة مثيرة للاهتمام، وإلا سيموت المشترك لديك من الملل ولن يشتري منك أي شيء أبدًا.
على سبيل المثال: كيف تمكنا خلال 3 أيام من توليد مليون مشترك بسعر 3 كوبيل. للجميع.
بالمناسبة، هناك خيار عظيمإلى نشرتنا الإخبارية وشاهد كل شيء باستخدام مثال حقيقي ☺

3. النسخة التجريبية

سيكون هذا المغناطيس مناسبًا للشركات التي تقدم البرامج.
على سبيل المثال، يمنحك Photoshop 14 يومًا لتجربة جميع مزايا العمل فيه.

كما أن موقع المكتبة المليء بالكتب الصوتية "المغنطيس"، يوفر اشتراكًا مجانيًا لمدة 30 يومًا.

يا لها من "عينة" مفيدة ومجانية لمحبي الأدب. بعد 30 يومًا، لن يكون من الممكن رفض هذه المتعة.
خذ ملاحظة أيضا.

4. كوبونات وخصومات

ل منصات التداولخيار لا يمكن الاستغناء عنه، لأنه لا يوجد شخص في العالم لا يحب الخصومات! لذلك لا تحرميه من هذه المتعة!
على سبيل المثال: في مواقع مختلفة تحتوي على ملابس وأحذية، بعد إدخال بريدك الإلكتروني، تحصل على نصيحة بشأن خزانة الملابس الأساسية وخصم على طلبك التالي.
من سيرفض هذا؟

يساعد استخدام هذه المغناطيسات على بناء الثقة بين العملاء المحتملين وعملك وزيادة المبيعات عدة مرات. الآن، الأمر متروك لك، امنح المشتركين لديك قيمة على شكل أحد المغناطيسات. جربه وسترى على الفور التأثير وزيادة المبيعات!

جمع العملاء المتوقعين مع SendPulse!

مصمم نماذج اشتراكات مرنة مع القدرة على إنشاء نموذج منبثق أو ثابت أو عائم وإرسال الرسائل الإخبارية للمشتركين.

يعزز العملاء المحتملين من خلال مسار تحويل المبيعات

بدلاً من البيع بشكل مباشر في البداية، فإنك تقدم أولاً للمستخدم محتوى مجانيًا مفيدًا له. وهذا يخلق ولاءً معينًا تجاهك في عينيه وسيكون من الأسهل تحويله إلى مشتري.

ثلاث علامات لمغناطيس الرصاص الفعال

يحل مشكلة مؤلمة

إن مغناطيس الرصاص ليس حلاً سحريًا لجميع المشكلات، ولكنه حل مستهدف بشكل ضيق لمشكلة معينة لجمهور مستهدف محدد. مناشدة الألم وتقديم أداة مجانية للمساعدة في حلها. وتذكر، مغناطيس واحد، مشكلة واحدة.

يتحدث لفترة وجيزة وإلى هذه النقطة

تجنب العناوين الرئيسية المربكة - اذكر بوضوح ما سيحصل عليه العميل المحتمل مقابل بياناته. وتأكد من تنفيذ ما وعدت به، وإلا فسوف تلحق الضرر بسمعة علامتك التجارية.

يمكنك الحصول عليه على الفور

أرسل للمستخدم مغناطيسًا رئيسيًا فورًا بعد إكمال الإجراء المستهدف. - فوائد يمكن تطبيقها فوراً ورؤية النتيجة.

أين يمكن العثور على أفكار مغناطيس الرصاص

ستساعدك تصرفات جمهورك المستهدف في العثور على الأفكار ذات الصلة بهم.

استعلامات البحث

استخدم إحصائيات الاستعلامات المواضيعية في محركات البحث للحصول على قاعدة بيانات الكلمات الدالة. سيساعد هذا الجوهر الدلالي في إنشاء موضوع مطلوب بين الجمهور المستهدف. استخدم مخطط الكلمات الرئيسية AdWords أو Wordstat Yandex.

المحتوى الشعبي على الشبكات الاجتماعية

عندما يتلقى المحتوى استجابة عاطفية، يقوم المستخدمون بمشاركته. قم بتحليل محتوى المواقع الموثوقة في مجال تخصصك وتحقق من الموضوعات التي حصلت على أكبر عدد من المشاركات. يمكنك استخدام Buzzsumo لهذا الغرض.

المنتديات والتعليقات على المشاركات

راقب رد فعل العملاء المحتملين على المنشورات في الشبكات الاجتماعية. قراءة المنتديات حيث الخاص بك الجمهور المستهدف. بهذه الطريقة، ستفهم المشكلات التي تهمهم ويمكنك التوصل إلى مغناطيس رئيسي ذي صلة.

تحليلات كوكل

المشاهدات والجلسات ومتوسط ​​الوقت المستغرق في الصفحة - هذا هو المكان الذي يمكنك الانتقال إليه للحصول على أفكار للموضوع. أيًا كان ما يشارك فيه المستخدمون بشكل أكبر، فاستخدمه كأساس لمغناطيس الرصاص الخاص بك.

في المقالة التالية سوف نعرض أمثلة على مغناطيس الرصاص مراحل مختلفةمسارات تحويل المبيعات وتعرف على كيفية إنشاء مسارات تحويل خاصة بك باستخدام . لذا أبقِ إصبعك على النبض!