يعرض. عوامل العرض غير السعرية عرض البضائع في السوق. قانون العرض

يطلب. قانون الطلب. العوامل المؤثرة على الطلب.

يعتمد التسعير على تفاعل البائعين والمشترين الذين يمثلون العرض والطلب في السوق. لدى الإنسان رغبة طبيعية في الاستهلاك، لكن الاقتصاد يتعامل فقط مع تلك الاحتياجات التي يتجسدها الطلب الفعال.

يمكن تعريف الطلب على أنه كمية السلعة التي يكون المستهلكون راغبين وقادرين على شرائها بسعر معين خلال فترة زمنية.

حجم أو حجم الطلب على منتج ما هو الحد الأقصى لكمية هذا المنتج التي يوافق فرد أو مجموعة من الأشخاص أو السكان ككل على شرائها لكل وحدة زمنية في ظل ظروف معينة. ويسمى اعتماد حجم الطلب على العوامل التي تحدده بوظيفة الطلب. بادئ ذي بدء، يتم تحديد الكمية المطلوبة للمنتج من خلال سعره. من الواضح أن الناس عادة ما يحاولون شراء سلع أرخص، لكن هذا لا يعني أنهم على استعداد لشراء سلع ذات جودة أقل ورخيصة فقط.

ولكن بغض النظر عن مدى جودة المنتج الذي يشتريه الشخص أو تعقيده تقنيًا أو باهظ الثمن، لا تزال هناك علاقة عكسية بين سعر المنتج وكمية الطلب عليه، أي أنه لا يزال هناك علاقة عكسية بين سعر المنتج وكمية الطلب عليه. مع تساوي الأمور الأخرى، كلما انخفض السعر، زاد الطلب على المنتج، والعكس صحيح، كلما ارتفع السعر، انخفض الطلب. وهذا الاعتماد السلبي هو الذي يسمى قانون الطلب. يمكن تحويل هذا الاعتماد إلى دالة طلب على السعر إذا تم أخذ العوامل الأخرى التي تؤثر على حجم الطلب كقيم ثابتة. يوضح منحنى الطلب كيف يتغير طلب المستهلك اعتمادًا على مستوى سعر المنتج. يمثل التغير في الكمية المطلوبة اعتمادًا على التغير في سعر السلعة حركة على طول منحنى الطلب.

بالإضافة إلى السعر، هناك محددات (محددات) أخرى للطلب، تؤدي التغيرات فيها إلى تحول في منحنى الطلب بأكمله وتعكس التغيرات في الطلب نفسه. تشمل العوامل الأخرى ما يلي:

تغيير أذواق وأزياء المشترين؛

التغير في عدد المشترين.

التغير في الدخل

التغيرات في أسعار السلع ذات الصلة؛

التغيرات في توقعات المستهلك /1,2/.

السوق يعارض الطلب اقتراح محددبضائع. يشير العرض إلى رغبة شخص ما في بيع منتج ما. المصنعون هم الموردون الرئيسيون للسلع إلى السوق. مبيعاتهم و سياسة الأسعاريخضع لعدة أهداف أهمها تعظيم الربح. وفي الوقت نفسه، يعتمد مقدار الربح بشكل مباشر على سعر المنتجات.

هناك علاقة إيجابية أو مباشرة بين السعر والكمية المعروضة. مع ارتفاع الأسعار، ترتفع أيضًا الكمية المعروضة؛ ومع انخفاض الأسعار، ينخفض ​​العرض أيضًا. هذه العلاقة المحددة تسمى قانون العرض.

ويعني قانون العرض أنه، مع تساوي العوامل الأخرى، سيكون هناك عرض أكبر بأسعار مرتفعة مقارنة بالأسعار المنخفضة. وذلك لأن المورد يعمل كمتلقي للمال مقابل المنتج. بالنسبة له، يمثل السعر الإيرادات لكل وحدة من المنتج، وبالتالي فهو بمثابة حافز لإنتاج وعرض منتجه للبيع في السوق. تحدث الحركة "على طول منحنى العرض" والتغير في "حجم العرض" تحت تأثير سعر السلعة. تحدث حركة "منحنى العرض نفسه" و"التغير في العرض" تحت تأثير العوامل غير السعرية التالية:

التغيرات في أسعار الموارد؛

التغيرات التكنولوجية؛

التغييرات في الضرائب والإعانات؛

التغيرات في أسعار السلع الأخرى؛

التغيرات في التوقعات.

التغيرات في عدد الموردين.

حجم العرض هو الحد الأقصى لكمية أي منتج يوافق البائع أو مجموعة البائعين على طرحه للبيع لكل وحدة زمنية بموجب شروط معينة مذكورة أعلاه. ويسمى اعتماد حجم العرض على العوامل التي تحدده بوظيفة العرض. يمكن تحديد دالة العرض للسعر، مثل دالة الطلب، بالطرق التحليلية والجدولية والرسومية /1،2/.

ولتلبية احتياجاتهم، تقوم الأسر بشراء السلع من السوق. يجب أولاً إنشاء وإنتاج معظم السلع المخصصة للاستهلاك. يتم إنشاء السلع والخدمات في المؤسسات حيث يتم تحويل العوامل الرئيسية (الأرض والعمل ورأس المال) أثناء عملية الإنتاج إلى منتج نهائي. وهكذا، تعمل الشركات لتلبية احتياجات المستهلكين. الطلب الاستهلاكي يخلق العرض من الشركات.

العرض هو كمية البضائع الموجودة في السوق أو التي يمكن تسليمها هناك. يتم تحديده حسب الإنتاج ولكنه ليس مطابقًا له. هناك حالات، على سبيل المثال، حتى في عام جيد المنتجات زراعةغير متوفر في سلسلة البيع بالتجزئة.

العرض الفردي هو حجم البضائع التي تكون الشركة المصنعة مستعدة وقادرة على توريدها إلى السوق بأسعار مختلفة في فترة زمنية معينة.

العرض المكاني هو مجموع المقترحات الفردية التي تكون المؤسسات الفردية جاهزة وقادرة على تقديمها على المستوى الإقليمي أو مستوى المدينة.

المفاهيم الأساسية المرتبطة بالعرض تشبه إلى حد كبير تلك المرتبطة بالطلب. وهكذا، على غرار الطلب، يشكل عرض السوق عرض سلع الشركات الفردية. يتم تحديد المعروض من شركة فردية من خلال قدراتها الإنتاجية، والتي بموجبها يمكن للشركة أن تعرض للبيع كميات معينة من السلعة مقابل كل سعر محدد. ولذلك، فإن العرض، على غرار الطلب، يتميز أيضًا بمجموعة من أحجام سلعة معينة يكون المنتجون (الموردون) راغبين وقادرين على بيعها في السوق، والأسعار المقابلة لها.

سيتم تحديد حجم (حجم) العرض من خلال الحد الأقصى لكمية البضائع الجاهزة للبيع خلال فترة زمنية معينة بسعر معين.

ينص قانون العرض على أنه: مع تساوي العوامل الأخرى، كلما ارتفع سعر المنتج، زاد عرض المنتج، والعكس صحيح. وبذلك تنشأ علاقة تناسب طردي بين السعر والكمية المعروضة. وبطبيعة الحال، من المربح أكثر للشركة المصنعة أن تقدم السلع بأسعار أعلى (شريطة ضمان استمرار الأسعار المرتفعة).

هناك عدد من العوامل التي تؤثر على حجم العرض واختيار البائع:

سعر هذا المنتج (ع)؛

أسعار بدائل السلع (rSchrShch)؛

أسعار السلع التكميلية (أولاً)؛

تكاليف الإنتاج (C)، والتي تغطي كلاً من تقنيات الإنتاج التي تحدد الكميات المطلوبةالموارد المستخدمة وأسعار هذه الموارد؛

الضرائب والإعانات (T)؛

عدد المنتجين أو البائعين في السوق (K)؛

ربحية الصناعة (Рг);

ظروف الإنتاج الموضوعية والخارجية (الطبيعية في المقام الأول) (N0؛

توقعات المصنعين (E).

إن وظيفة العرض التي تم إنشاؤها مع مراعاة هذه التأثيرات ستحدد اعتماد حجم العرض على هذه العوامل:

إن أبسط أشكال دالة الجملة المستخدمة غالبًا هي الخطية:

حيث m وn هما معلمات العلاقة بين السعر والعرض، ويتم تحديدهما على أساس ملاحظات محددة وحسابات إحصائية (على سبيل المثال، طريقة المربعات الصغرى)؛

n > 0 - المعامل الذي يميز رد فعل الإنتاج لتغيرات الأسعار؛

t هو الحد الأدنى لحجم العرض بشكل مستقل عن السعر.

منحنى العرض هو تمثيل رسومي لوظيفة العرض.

يظهر منحنى العرض في الشكل. 2.8 ويشار إليه بالحرف 8.

أرز. 2.8. الخامس

على الرسم البياني، يتم وصف عمل قانون العرض من خلال الحركة على طول خط العرض: إذا تغير السعر، يتغير حجم العرض في نفس الاتجاه.

إذا تغيرت العوامل غير السعرية، فإن الاعتماد نفسه الذي يميز العرض يتغير، ويتحول خط العرض بالتوازي إلى اليمين أو اليسار (الشكل 2.9).

أرز. 2.9. الخامس

توضح كل نقطة على منحنى العرض، من ناحية، عدد وحدات المنتج التي يرغب المنتج في بيعها بسعر معين، ومن ناحية أخرى، مقابل ماذا الحد الأدنى للمبلغالمال، فإنه يوافق على بيع الوحدة التالية من البضائع.

تميز وظائف العرض والطلب بشكل منفصل جانبها من السوق لمنتج معين. لفهم كيفية عمل السوق ككل وكيفية تحقيق التوازن، نحتاج إلى النظر في التفاعل بين العرض والطلب. للقيام بذلك، من الضروري الجمع بين جداول الطلب والعرض (الشكل 2.10)، حيث نحصل على ما يسمى بنموذج السوق المضاد للاحتكاك لتوازن العرض والطلب. ويبين أنه من بين جميع المجموعات الممكنة من الأحجام والأسعار، هناك موقف واحد فقط تتطابق فيه نوايا المستهلكين والمنتجين عند نفس مستوى الأسعار. وهو سعر التوازن (p*) الذي يتحدد بنقطة تقاطع جدولي الطلب والعرض، وحجم العرض والطلب المقابل لهذا السعر هو التوازن (0*)، أي جميع المنتجات المنتجة و المعروضة للبيع يمكن شراؤها من قبل المستهلكين.

أرز. 2.10. الخامس

تقسم جداول الطلب والعرض (كل على حدة) مساحة السوق إلى جزأين متقابلين. جميع النقاط التي تقع فوق جدول الطلب تكون بعيدة عن متناول المستهلكين لأنه ليس لديهم ما يكفي من المال لشراء كمية معينة من السلع بسعر معين (السعر يتجاوز سعر الطلب). نقاط تحت منحنى الطلب، وهي ما يميز المساحة التي لا يستخدم فيها المستهلكون الأموال المتاحة بشكل كامل لشراء السلع. وبالتالي، فإن جدول الطلب يميز الوضع الذي يتم فيه استخدام أموال المستهلك بالكامل لتلبية احتياجات الاستهلاك. جميع النقاط الموجودة أسفل جدول العرض تميز مساحة السوق التي يكون الإنتاج فيها غير مربح. النقاط الموجودة فوق جدول العرض تميز الحالة التي لا يعوض فيها المنتج جميع تكاليفه فحسب، بل يحصل أيضًا على ربح إضافي.

يقسم تقاطع جداول العرض والطلب مساحة السوق بأكملها إلى أربعة قطاعات. وفي القطاع الأول تتركز الأسعار فوق الحد الأقصى المسموح به للمستهلكين وأقل من الحد الأدنى المسموح به للمنتجين. إن إبرام اتفاق في ظل هذه الظروف ليس له معنى بالنسبة لأحد الطرفين. ولذلك، فإن هذا القطاع يمثل "المنطقة الميتة" للسوق.

في القطاع الثاني، يهتم المستهلكون فقط بالمستوى المنخفض نسبيا لأسعار شراء وبيع البضائع، ولكن المبيعات في ظل هذه الظروف غير مربحة. الطلب يفوق العرض، ولهذا تسمى هذه المنطقة "منطقة الندرة" في السوق.

في القطاع الرابع، ينشأ الوضع المعاكس: نسبيا مستوى عاليهتم المنتجون ببيع أسعار السلع، لكن المستهلكين ليس لديهم ما يكفي من المال لشرائها. يتجاوز العرض الطلب، لذا فإن هذه المنطقة هي "منطقة إنتاج زائد" للسلع في السوق.

وبالتالي، فإن المناطق الثلاث تحدد الشروط التي يمكن بموجبها إبرام المعاملات (شراء وبيع السلع) بين المستهلكين والمنتجين.

القطاع الثالث فقط هو المنطقة التي تتطابق فيها مصالح المستهلكين والمنتجين. كل من البيع والشراء ممكنان هنا، وبالتالي يمكن إبرام الاتفاقيات. النقطة A، التي تقع على منحنى الطلب، تعني أنه في هذا السوق من الممكن بيع البضائع بكميات Q1 بسعر pd. وبالمثل، فإن النقطة B، التي تقع على جدول العرض، تعني إمكانية بيع وشراء البضائع بسعر p. الفرق بين هذه الشروط هو أنه في الحالة الأولى يكون المشتري في حدود إمكانياته (تعرف هذه الحالة بـ "سوق البائع")، وفي الحالة الثانية يكون الصانع في وضع مماثل (هذه الحالة هي المعروف باسم "سوق المشتري"). إذا كان ميزان القوى في سوق ما لا يسمح بالحديث عن ميزة واضحة لأحد الأطراف، فيمكن التعبير عن توازن السوق بالنقطة B، التي تقع في مكان ما بين جداول العرض والطلب.

لا تعتمد المعلمات المحددة للمعاملات على توازن قوى كيانات السوق فحسب، بل تعتمد أيضًا على عوامل أخرى، على سبيل المثال، مستوى وعي المشاركين، ودرجة اهتمامهم، وما شابه ذلك.

وبالتالي، فإن المنطقة الثالثة تميز جميع المواقف المحتملة في هذا السوق، ولكن الغالبية العظمى منها تتعلق بأنواع مختلفة من الانحرافات عن ظروف السوق العادية. وهذه الحالات متأصلة في أسواق البلدان التي تمر اقتصاداتها بمرحلة انتقالية أو الأسواق التي يتمتع فيها المنتجون أو المستهلكون بقدرة تفاوضية مناسبة. التوازن الذي يتحقق في هذه الحالة ليس مستداما، إذ أن أحد الطرفين لديه دائما دوافع لتغيير الوضع.

يتميز التوازن المستقر بالنقطة E، حيث تتطابق مصالح المستهلكين والمنتجين، ويمكن أن يبقى النظام على هذه الحالة لفترة طويلة من الزمن. وتجدر الإشارة إلى أن انخفاض السعر إلى ما دون قيمة التوازن يخلق نقصًا في السلع وهو غير مربح ليس فقط للمنتج، ولكن أيضًا للمستهلك، لأنه يتلقى سلعًا أقل. إن الزيادة في السعر فوق قيمة التوازن لا تؤدي فقط إلى الإفراط في إنتاج السلع واستياء المستهلك، ولكنها أيضًا غير مربحة للشركة المصنعة (يتم تقليل حجم المبيعات). وبالتالي، ونظراً لانحرافات سعر السوق عن القيمة التوازنية، تنشأ قوى في نظام السوق نفسه تعيده إلى وضعه السابق.

سيعمل نظام السوق بنفس الطريقة في حالة حدوث انحرافات عن حجم توازن البضائع. ستؤدي الزيادة في كمية البضائع في السوق إلى انخفاض السعر، الأمر الذي سيصبح غير مربح للشركة المصنعة. سيؤدي انخفاض حجم البضائع في السوق إلى زيادة الأسعار، الأمر الذي سيكون غير مربح للمستهلك. بمعنى آخر، في أي حالة من عدم التوازن بين العرض والطلب، يشجع السوق البحث عن حلول وسط بين المستهلك والمنتج. "اليد الخفية" هو الاسم الذي يطلق على آلية السعر إقتصاد السوقيلعب الدور الرئيسي.

يكون التوازن مستقرًا إذا ظهرت قوى السوق، عند الانحراف عن حالة التوازن، واستعادة التوازن. وإلا فإن التوازن غير مستقر.

لذلك، يمكننا أن نستنتج: إذا كان الحد الأقصى للسعر الذي يمكن للمشترين شراء هذه الكمية به (سعر الطلب p°)، بالنسبة لكمية معينة من البضائع 0*، يتطابق مع الحد الأدنى من السعر المقبول للبائعين (سعر العرض pj)، فإنه في السوق، سعر التوازن المستقر الوحيد هو p*، حيث سيتم بيع وشراء كمية التوازن من البضائع 0* (الشكل 2.11).

أرز. 2.11. الخامس

وفي شكل تحليلي، وباستخدام الدوال العكسية للعرض والطلب، يمكن كتابة ذلك على النحو التالي:

قوانين تسعير السوق:

1. يقترب السعر من المستوى الذي يتساوى عنده الطلب مع العرض.

2. إذا حدث، تحت تأثير العوامل غير السعرية، انخفاض في العرض مع طلب ثابت أو زيادة في الطلب مع عرض ثابت، فإن السعر سيرتفع (الشكل 2.12؛ 2.13). أما إذا كان العكس فإن السعر سينخفض.

أرز. 2.12. الخامس

أرز. 2.13. الخامس

هناك أيضًا حالات معقدة في التغيرات في العرض والطلب، على سبيل المثال، عندما يتغير العرض والطلب في وقت واحد في اتجاهين متعاكسين.

على وجه الخصوص، إذا زاد العرض وانخفض الطلب، ففي هذه الحالة يتم الجمع بين تأثيرين لانخفاض الأسعار، مما يعطي انخفاضًا أكبر في السعر مقارنةً بأحد التأثيرات (الشكل 2.14). يعتمد اتجاه التغير في كمية توازن السلعة على المعلمات النسبية للتغير في العرض والطلب (إذا تجاوز التغير في العرض التغير في الطلب، فإن كمية التوازن تزيد والعكس صحيح).

أرز. 2.14. الخامس

في حالة انخفاض العرض وزيادة الطلب، لوحظ أيضًا تأثيران لارتفاع الأسعار. وإذا كان الانخفاض في العرض أكبر من الزيادة في الطلب، فإن الكمية التوازنية للسلعة ستكون أقل مما كانت عليه في البداية (الشكل 2.15).

أرز. 2.15. الخامس

قد تكون هناك أيضًا حالات يتغير فيها العرض والطلب في نفس الاتجاه. لنفترض أولاً أن الطلب والعرض يزدادان. لتحديد التغير في سعر التوازن، عليك مقارنة تأثيرين: تأثير انخفاض السعر نتيجة زيادة العرض وتأثير زيادة السعر نتيجة زيادة الطلب. إذا كان حجم التأثير الأول أكبر من حجم التأثير الثاني، فإن السعر سينخفض. سوف تزيد كمية التوازن بالتأكيد (الشكل 2.16).

أرز. 2.16. الخامس

ولكن عندما يكون حجم النقصان في العرض أكبر من حجم النقصان في الطلب، فإن سعر التوازن يرتفع. وعندما يكون الوضع معاكسا، ينخفض ​​سعر التوازن. تنخفض بالتأكيد كمية توازن السلعة (الشكل 2.17).

أرز. 2.17. الخامس

يحدث أيضا حالات خاصةعندما يؤدي انخفاض الطلب والعرض من ناحية، أو زيادة الطلب والعرض من ناحية أخرى، إلى تحييد بعضهما البعض تمامًا (الشكل 2.18). وفي كلتا الحالتين يكون التأثير النهائي على سعر التوازن صفراً، وتتغير كمية التوازن في اتجاه التغيرات في العرض والطلب.

كما أن هناك حالات لا ينطبق فيها قانون الطلب: فعندما ترتفع أسعار سلع معينة، تحدث زيادة في حجم الطلب، بدلاً من الانخفاض المتوقع. وكان الاقتصادي الإنجليزي روبرت جيفن (1837-1910) أول من لفت الانتباه إلى هذه المجموعة من السلع. وتسمى هذه السلع بالسلع ذات الترتيب الأدنى.

أرز. 2.18. الخامس

حتى الآن، تم النظر في عملية تكوين توازن السوق دون مراعاة عامل الوقت. ومع ذلك، فإن ما سيكون عليه سعر التوازن الجديد في حالة انتهاك التوازن الأولي لا يعتمد فقط على مسافة إزاحة جداول العرض والطلب وانحدارهما، ولكن أيضًا على الوقت الذي انقضى منذ انتهاكه.

أرز. 2.19. الخامس

دع التوازن الأولي في السوق يتم تمثيله بالنقطة Eo (الشكل 2.20). إذا زاد الطلب، نتيجة لعمل العوامل غير السعرية، بحيث يأخذ جدول الطلب الموضع Bi، ثم في الفترة اللحظية سيرتفع السعر إلى المستوى p"0 (الشكل 2.20، أ). في السوق، فإن سعر الطلب سيتجاوز سعر العرض. الربح، عند تكوينه، يحفز نمو حجم العرض. ومع ذلك، على المدى القصير (حتى يتم زيادة الطاقة الإنتاجية وحجم رأس المال)، فإن الزيادة في ويرافق حجم العرض زيادة التكلفة الحدية، حيث سيتم تشغيل مرافق الإنتاج الحالية بكثافة متزايدة. ونتيجة لزيادة حجم العرض، سينخفض ​​سعر التوازن في الفترة القصيرة من المستوى p"0 إلى القيمة p1، ولكن بسبب الزيادة في التكاليف الحدية، سيكون أعلى من المستوى الأولي المستوى p0 (الشكل 2.20، ب).

أرز. 2.20. الخامس

وعلى المدى الطويل، يستطيع المصنعون توسيع طاقتهم من خلال جذب رؤوس أموال إضافية، وهو ما سيؤدي إلى زيادة نسبة رأس المال إلى العمالة لزيادة حجم الإنتاج. ونتيجة لذلك، ستنخفض التكاليف المتوسطة والهامشية وسيتحول جدول العرض إلى اليمين إلى القيمة B1. ونتيجة لذلك، على المدى الطويل، سيتم إنشاء التوازن عند النقطة E2 (الشكل 2.20، ج) وسيظل حتى الاختلال الخارجي التالي بسبب "صدمة" الطلب أو العرض. ويعتمد ما إذا كان سيكون هناك زيادة أو نقصان في السعر على حجم التحول في جداول العرض والطلب وزوايا ميلهما.

تعريف

منحنى العرض

يتغير عروض

التغيير في القيمة عروض

التحولات في منحنى العرض

التفاعل بين العرض والطلب

قانون العرض - القانون الاقتصاديوالتي بموجبها يزداد عرض المنتج في السوق مع ارتفاع سعره، مع تساوي جميع الأشياء الأخرى (تكاليف الإنتاج، توقعات التضخم، جودة المنتج). تكمن طبيعة قانون العرض في أنه مع زيادة الأسعار، يصبح البيع أكثر ربحية للمنتج والبائع. كمية كبيرةمنتج.

قانون العرض

القانون الاقتصادي الذي بموجبه كلما ارتفع سعر منتج ما، تزداد كمية المعروض منه في السوق، ومع امتياز السعرينخفض ​​العرض، مع تساوي الأمور الأخرى.

منحنى العرض هو تمثيل رسومي للعلاقة بين

أسعار السوق للسلع والخدمات؛

عدد السلع والخدمات المعروضة في السوق من قبل المنتجين.

يعكس المنحدر الإيجابي لمنحنى العرض حقيقة أن الزيادة في الأسعار تحفز الإنتاج الإضافي للسلع والخدمات. منحنى العرض هو الخط الذي يعكس جميع العلاقات بين كمية السلع المعروضة وسعر التوازن؛ يميز توريد السلعة. التحول في منحنى العرض يعني تغيرا في العرض. وتتوافق الزيادة في العرض مع تحول في منحنى العرض إلى اليمين، والانخفاض يتوافق مع تحول في منحنى العرض إلى اليسار.

وتبين مقارنة منحنيات العرض S1 وS2 عند النقطة A أن المنحنى S1، بالمقارنة مع المنحنى S2، أكثر "استواءً" ويتمتع بمرونة أكبر.

ويشير تحليل منحنيات العرض إلى ذلك ربحيزداد رجل الأعمال مع النمو وينخفض ​​مع الانخفاض في سعر التوازن للمنتج RA لأي قيم مرونة العرض. لاحظ أن منحنيات الطلب تعكس العلاقة المعاكسة: ربح رجل اعماليزداد مع انخفاض سعر توازن PA مع الطلب المرن ويتناقص مع الطلب غير المرن. لذلك، إذا ارتفع سعر التوازن إلى القيمة P1، عند نقطة التوازن B1 يكون الربح رجل اعمالسيكون P1 x QB1، عند النقطة C1 الربح يساوي P1 x QB1.

وبما أن QB1 > QC1، فإن الربح عند النقطة B1 على المنحنى المرن S1 يكون أكبر منه عند النقطة C1. ومع ذلك، فإن مرونة العرض الأعلى تعني أيضًا ارتفاع معدل الانخفاض في دخل رجل الأعمال إذا انخفض سعر التوازن (دعونا نقارن النقطتين C2 وB2 بالسعر P2). ومن هنا يتبع الجواب على السؤال لماذا يؤدي انخفاض سعر السلعة نتيجة للتغيرات في الطلب إلى صغار المنتجين، لأن المعروض من سلعهم أكثر مرونة مقارنة بسلع الشركات الكبيرة.

دعونا نلخص ما سبق بالاستنتاجات التالية:

هناك تدفقان في السوق لأي سلعة: مستهلكو السلع، الذين يعرضون كمية معينة من السلع، ومنتجي السلع، الذين يعرضون أحجامًا مختلفة من البضائع؛

يعتمد حجم البضائع المعروضة على عدد من العوامل، أهمها سعر السلعة؛

يتم توضيح عرض السلعة من خلال منحنى العرض؛

أي تحول في منحنى العرض يعني تغيرا في العرض. تتوافق الزيادة في العرض مع تحول منحنى العرض إلى اليمين، ويتوافق انخفاض العرض مع التحول إلى اليسار. يشير "العرض" إلى رغبة المنتجين في إنتاج وبيع سلع وخدمات معينة.

الكمية المعروضة هي كمية المنتج والخدمة المعروضة للبيع بسعر محدد خلال فترة زمنية محددة.

على سبيل المثال، يمكننا القول أن الكمية المعروضة من المنتج X بالسعر Y هي 1000 وحدة في الأسبوع.

وفقا لقانون العرض، هناك علاقة مباشرة بين السعر والكمية المعروضة، أي. وتكون الكمية المعروضة أكبر عند الأسعار المرتفعة وأقل عند الأسعار المنخفضة.

فإذا زاد الطلب على منتج معين، فإنه يصبح أكثر ندرة ويرتفع سعره. ولذلك، يصبح إنتاجها أكثر ربحية. وتزداد الكمية المعروضة لأن ارتفاع الأرباح سيحفز نمو الإنتاج. ارتفاع الأسعار والأرباح سوف يجذب هذا وغيره شركات.

عندما ينخفض ​​الطلب، سينخفض ​​سعر المنتج، وهذا يعني أنه عند السعر الحالي في السوق، فإن هذا المنتج فائض. المنظماتسوف تضطر إلى خفض الأسعار للتخلص من الفوائض. وبأسعار مخفضة، سيصبح الإنتاج أقل ربحية، وبالتالي ستقل المنظمة يطلقمن هذا المنتج، وسوف ينخفض ​​المعروض منه. قد يؤدي انخفاض الأسعار إلى إجبار المنظمات الأقل كفاءة على التوقف عن العمل. صناعة.

يوضح قانون العرض أن المنتجين يريدون إنتاج المزيد من منتجاتهم وعرضها للبيع بسعر مرتفع أكثر مما يرغبون في القيام به بسعر منخفض.

منحنى العرض

كما هو الحال مع قانون الطلب، دعونا نقدم قانون العرض في تمثيل رسومي. تقنية إنشاء الرسم البياني هي نفسها الموصوفة أعلاه، ولكن، بالطبع، تختلف البيانات الكمية والروابط التي تنشأ بينها. وهذا يعني أن هناك علاقة مباشرة بين الين والعرض.

يتم تحديد شكل منحنى العرض من خلال رغبة الشركات في تعظيم الأرباح. يساعد هذا الافتراض على فهم سبب انحدار منحنى العرض لأعلى من اليسار إلى اليمين، أي. لماذا الشركات على استعداد لتقديم المزيد من السلعبأسعار أعلى.

محددات العرض

السعر هو المحدد الرئيسي لتوريد أي منتج. ومع ذلك، هناك محددات أخرى (دعنا نسميها غير السعرية)، أو عوامل تؤثر على كمية العرض. إذا تغير بالفعل أحد المحددات غير السعرية، فإن موضع منحنى العرض سيتغير.

تشمل محددات العرض الأخرى ما يلي:

1) أسعار الموارد. وتعتمد قيمة إمدادات المنظمة على تكلفة الإنتاج. يعمل هنا الانتظام التالي، حيث يؤدي خفض أسعار الموارد إلى تقليل تكاليف الإنتاج وزيادة العرض، أي. سوف يتحول منحنى العرض إلى اليمين. وعلى العكس من ذلك، فإن الزيادة في أسعار الموارد ستؤدي إلى زيادة تكاليف الإنتاج وتقليل العرض، أي. سوف يتحول منحنى العرض إلى اليسار.

2) التكنولوجيا. إن التحسن في التكنولوجيا يعني أنه يمكن إنتاج وحدة الإنتاج بشكل أكثر كفاءة، أي. بموارد أقل.

3) الضرائبوالإعانات. الشركات تعتبر أكثر الضرائبكنفقات الإنتاج. ولذلك فإن زيادة الضرائب على المبيعات أو الممتلكات، على سبيل المثال، تؤدي إلى زيادة تكلفة الإنتاج وتقليل العرض. وعلى العكس من ذلك، يعتبر الدعم "ضريبة معكوسة". فعندما تدعم إنتاج منتج ما، فإنها في الواقع تقلل من التكاليف وتزيد من المعروض منه.

4) أسعار السلع الأخرى. يمكن للتغيرات في أسعار السلع الأخرى أيضًا أن تؤدي إلى تغيير منحنى العرض للسلعة. إنخفاض الأسعارلأن القمح يمكن أن يحفز المزارع على زراعة وبيع المزيد من الذرة بكل سعر ممكن. وعلى العكس من ذلك، ارتفاع أسعار قمحيمكن أن يجبر المزارعين على خفض الإنتاج والعرض حبوب ذرة. انتاج الشركة بضائع رياضيه، يمكن أن تختصر الجملة كرات السلةعندما يرتفع سعر كرة القدم.

5) التوقعات. يمكن أن تؤثر توقعات التغيرات في سعر المنتج في المستقبل أيضًا على رغبة الشركة المصنعة في إمداد السوق في الوقت الحالي. على سبيل المثال، فإن توقع زيادة كبيرة في أسعار منتجات شركة السيارات يمكن أن يحفز المنظمات على زيادة الطاقة الإنتاجية وبالتالي زيادة العرض.

6) عدد البائعين. ونظراً لحجم إنتاج كل شركة، كلما زاد عدد الموردين، زاد المعروض في السوق. عند الدخول صناعةالمزيد من الشركات، فإن منحنى العرض سوف يتحول إلى اليمين. كلما قل عدد الشركات في الصناعة، قل العرض في السوق. وهذا يعني أنه مع خروج الشركات من الصناعة، فإن منحنى العرض سوف يتحول إلى اليسار.

الفرق بين التغير في العرض والتغير في الكمية المعروضة هو نفس الفرق بين التغير في الطلب والتغير في الكمية المطلوبة.

يتم التعبير عن التغير في العرض كتحول في منحنى العرض: زيادة العرض يزيح المنحنى إلى اليمين، وانخفاض العرض يزيحه إلى اليسار.

سبب التغير في العرض هو تغير في واحد أو أكثر من محددات العرض. وعلى العكس من ذلك، فإن التغير في الكمية المعروضة يعني الانتقال من نقطة إلى نقطة أخرى على منحنى العرض الثابت. سبب هذه الحركة هو التغير في سعر المنتج المعني.

تغيير العرض

دعونا الآن نفكر في التأثير على العرض لكل من المحددات المدرجة.

أسعار الموارد. هناك علاقة وثيقة للغاية بين تكاليف الإنتاج والعرض. يعتمد منحنى العرض الخاص بالمنظمة على تكاليف الإنتاج؛ يجب أن تحصل على أسعار أعلى للوحدات الإضافية من المنتج لأن إنتاج هذه الوحدات الإضافية يكلف أكثر. ويترتب على ذلك أن انخفاض أسعار الموارد سيؤدي إلى خفض تكاليف الإنتاج وزيادة العرض، أي أنه سيحرك منحنى العرض إلى اليمين. مثال: إذا انخفضت أسعار البذور والأسمدة، فيمكنك توقع زيادة في العرض حبوب ذرة. وعلى العكس من ذلك، فإن الزيادة في أسعار الموارد ستؤدي إلى زيادة تكاليف الإنتاج وتقليل العرض، أي تحويل منحنى العرض إلى اليسار. مثال: تؤدي الزيادة في أسعار خام الحديد وفحم الكوك إلى زيادة تكلفة إنتاج الصلب وتؤدي إلى انخفاض المعروض منه.

تكنولوجيا. التكنولوجيا المحسنة تعني أن المعرفة الجديدة تسمح بإنتاج كل وحدة من المخرجات بموارد أقل. في بياناتفي أسعار الموارد، سيؤدي ذلك إلى انخفاض تكاليف الإنتاج وزيادة العرض. مثال: الإنجازات القوية الأخيرة في الموصلية الفائقة تفتح آفاقًا لانتقال العدوى طاقة كهربائيةمع خسارة قليلة أو معدومة. حاليا، عند نقل الكهرباء من خلال سلك نحاسخسائرها حوالي 30٪. ما هي النتيجة المحتملة لهذا الاكتشاف؟ انخفاض كبير في تكاليف الإنتاج وزيادة في المعروض من مجموعة كاملة من المنتجات التي يتطلب تصنيعها عدد كبير من كهرباء.

الضرائب والإعانات. تنظر الشركات إلى معظم الضرائب على أنها تكلفة الإنتاج. ولذلك، فإن زيادة الضرائب، مثل ضريبة المبيعات أو ضريبة الأملاك، تزيد من تكاليف الإنتاج وتقلل من العرض. ويعتبر الدعم "ضريبة عكسية". متى ولايةفدعم إنتاج منتج ما، يؤدي في الواقع إلى خفض التكاليف وزيادة العرض.

أسعار السلع الأخرى. يمكن للتغيرات في أسعار السلع الأخرى أيضًا أن تؤدي إلى تحويل منحنى العرض للسلعة. تخفيض الأسعار ل قمحقد يحفز المزارع على النمو ويعرض المزيد من الذرة للبيع بكل سعر ممكن. وعلى العكس من ذلك، فإن ارتفاع سعر القمح قد يجبر المزارعين على خفض إنتاج وإمدادات الذرة. يجوز لمنظمة السلع الرياضية أن تقلل من إمداداتها من كرات السلة عندما يرتفع سعر كرات القدم.

التوقعات. إن توقعات التغيرات في سعر المنتج في المستقبل قد تؤثر أيضًا على رغبة الشركة المصنعة في توريد المنتج إلى السوق في الوقت الحالي. ومع ذلك، فمن الصعب استخلاص استنتاجات حول كيفية تأثير توقعات ارتفاع الأسعار، على سبيل المثال، على المعروض الحالي من السلع. وقد يؤخر المزارعون جلب محصولهم الحالي من الذرة إلى السوق تحسبا لارتفاع الأسعار في المستقبل. سيؤدي ذلك إلى انخفاض العرض الحالي. وبالمثل، فإن توقع زيادات كبيرة في أسعار منتجات شركة آي بي إم في المستقبل القريب يمكن أن يقلل من العرض الحالي لتلك المنتجات. ومن ناحية أخرى، في العديد من الصناعات التحويلية، فإن توقع ارتفاع الأسعار يمكن أن يشجع الشركات على الزيادة السعة الإنتاجيةوبالتالي يسبب زيادة في العرض.

عدد البائعين. بالنسبة لحجم معين من إنتاج كل منظمة، من عدد أكبرالموردين، كلما زاد العرض في السوق. ومع دخول شركات جديدة، سيتحول منحنى العرض إلى اليمين. كلما قل عدد الشركات في الصناعة، قل العرض في السوق. وهذا يعني أنه مع خروج الشركات من الصناعة، فإن منحنى العرض سوف يتحول إلى اليسار.

مثال. فرضت الولايات المتحدة مؤخرًا قيودًا على صيد سمك الحدوق التجاري لاستعادة أعداده. أدى شرط بقاء كل قارب صيد في الرصيف لمدة 80 يومًا في السنة إلى تخلي بعض الصيادين عن الصيد وتقليل المعروض من سمك الحدوق.

التغيير في حجم العرض

الفرق بين التغير في العرض والتغير في الكمية المعروضة هو نفس الفرق بين التغير في الطلب والتغير في الكمية المطلوبة. يتم التعبير عن التغير في العرض كتحول في منحنى العرض بأكمله. تؤدي زيادة العرض إلى تحويل المنحنى إلى اليمين، بينما يؤدي انخفاض العرض إلى نقله إلى اليسار. يحدث التغير في العرض نتيجة لتغير واحد أو أكثر من محددات العرض. يستخدم الاقتصاديون مصطلح "العرض" للإشارة إلى مقياس أو منحنى. ولذلك، فإن التغيرات في العرض يجب أن تعني أن المقياس بأكمله قد تغير وأن المنحنى قد تحول في اتجاه ما.

وعلى العكس من ذلك، فإن التغير في الكمية المعروضة يعني الانتقال من نقطة إلى أخرى على منحنى العرض الثابت. سبب هذه الحركة هو التغير في سعر المنتج المعني.

الحركات على طول منحنى العرض

لماذا يكون لمنحنى العرض ميل إيجابي؟ لماذا يخطط المنتجون، في حالة تساوي الأمور الأخرى، لتوفير المزيد من المنتج عندما يكون سعر السوق السائد أعلى منه عندما يكون السعر أقل؟

وبوسع المرء أن يحاول العثور على تفسيرات لكل هذه المشاكل من دون الخوض في نظرية الاقتصاد الجزئي، ولكن باستخدام المنطق السليم فقط.

أحد التفسيرات هو أن الميل الإيجابي للمنحنى يعبر عن استجابة المنتجين لحوافز السوق. عندما يرتفع سعر الدجاج، يكون لدى المزارعين حافز لتخصيص المزيد من الوقت والجهد لتربية الدجاج. يمكن للمزارعين الذين كانت تربية الدواجن بالنسبة لهم عملاً جانبيًا أن يجعلوا منها مهنتهم الرئيسية. لا يستطيع الأشخاص أن يقرروا بدء إنتاج الدجاج ودخول هذا السوق لأول مرة. نفس الأنماط موجودة في أي سوق. إذا لم يتمكن الأهل من العثور على مربية لطفلهم، ماذا يفعلون؟ هذا صحيح، إنهم يزيدون الرسوم. إذا لم تتمكن المنشرة من شراء ما يكفي من الخشب، فإن صاحبها يزيد من سعر شراء جذوع الأشجار، وهكذا. الاستثناءات لهذه القاعدة نادرة جدًا. وهناك تفسير آخر وهو أن الميل الإيجابي لمنحنى العرض يعبر عن الزيادة في الإنتاج عند إمكانيات الإنتاج الثابتة.

يمكن لمصنع أثاث به عدد ثابت من الآلات إنتاج المزيد من الكراسي عن طريق زيادة أجور العمال بحيث يمكنهم استخدام المعدات المتاحة لوقت إضافي. يمكن للمزارع الذي يحاول زراعة المزيد من القمح على مساحة محدودة من الأرض أن يزيد إنتاجه عن طريق زيادة كمية الأسمدة والمبيدات الحشرية التي يستخدمها، ولكن هذا لا يكون منطقيًا إلا إلى حد ما طالما أن التكلفة الإضافية للأسمدة لا تتجاوز تكلفة الأسمدة. وإصدار الأوراق المالية على أساس تلك الأسمدة.

يمكن تفسير المنحدر الإيجابي لمنحنى العرض باستخدام مفاهيم حدود إمكانيات الإنتاج وتكلفة الفرصة البديلة. لنفترض أن البعض نظام اقتصاديتنتج منتجين فقط - الطماطم والدجاج. يمكن للمزارعين اختيار الإنتاج الذي يتخصصون فيه، لكن البعض يتمتع بميزة نسبية في إنتاج الطماطم، بينما يتمتع البعض الآخر بميزة نسبية في تربية الدجاج. وفي الحالة التي يتم فيها إنتاج الطماطم فقط، فإن المزارعين الذين يتمتعون بأكبر ميزة نسبية في تربية الدجاج (أي أولئك الذين يستطيعون إنتاج الدجاج بميزة تكلفة منخفضة نسبياً) سوف يبدأون في تربية الدجاج حتى لو كان سعر السوق منخفضاً.

عندما تتحرك نقطة على طول المنحنى، يجب أن يتحرك سعر الدجاج ميزةبحيث يتحول المزارعون الذين تكون تكلفة الفرصة البديلة لهم مرتفعة نسبيًا أيضًا إلى إنتاج الدجاج. ويساوي ميل المنحنى عند كل نقطة تكلفة الفرصة البديلة لإنتاج عدد إضافي من الدجاج للمزارع الذي يجد أن الأمر يستحق التحول من إنتاج الطماطم إلى إنتاج الدجاج عند تلك النقطة على حدود إمكانيات الإنتاج.

كل من التفسيرات المقدمة هنا تناسب ظروف معينة. وهي توفر مجتمعة أساسًا مرضيًا إلى حد ما للانحدار الإيجابي لمنحنى العرض.

التحولات في منحنى العرض

وكما هو الحال في حالة الطلب، فإن تأثير التغير في سعر الدجاج، مع تساوي جميع العوامل الأخرى، يمكن إظهاره من خلال الحركة على طول منحنى عرض الدجاج. سبب هذه الحركة هو التغير في الكمية المعروضة. يؤدي التغير في أي عامل غير سعري إلى تحول في منحنى العرض. ويسمى هذا التحول التغيير في العرض. تمت ملاحظة أربعة عوامل مهمة يمكن أن تؤدي إلى تحول في المنحنى. يتم تفسير أهمية كل عامل من خلال الأخذ في الاعتبار أن منحنى العرض يعكس تكلفة الفرصة البديلة لإنتاج منتج أو خدمة.

تغيير العرض. إن التغير في كمية المنتج الذي يرغب المنتجون ويستطيعون بيعه والذي يحدث نتيجة للتغير في عامل غير سعري يظهر من خلال تحول في منحنى العرض.

تغيير التكنولوجيا. يتم إنشاء منحنى العرض على أساس تكنولوجيا إنتاج معينة. عندما يقوم رجال الأعمال بتخفيض تكلفة الفرصة البديلة للإنتاج من خلال إدخال تقنيات أكثر كفاءة، يصبح من المربح بيع المزيد من المنتج أكثر من ذي قبل وبأي سعر محدد.

فإذا افترضنا أنه قد تم تربية سلالة جديدة من الدجاج، وهي تنمو بسرعة كبيرة، وتناقصت كمية العلف اللازمة للإنتاج. ومع انخفاض تكاليف الوحدة، سيكون المزارعون على استعداد لإنتاج المزيد من الدجاج أكثر من ذي قبل بأي سعر محدد. قد يرغبون، على سبيل المثال، في عرض 2.6 مليار رطل من الدجاج للسوق بسعر 0.40 دولار للرطل الواحد. بعد التنفيذ تكنولوجيا جديدةستؤدي التغيرات في أسعار الدجاج إلى حدوث تحركات على طول منحنى العرض الجديد.

التغيرات في أسعار الموارد. يمكن أن تؤثر أسعار الموارد أيضًا على الطلب. وتؤدي الزيادة في أسعار الموارد، مع ثبات باقى العوامل، إلى زيادة في تكلفة الفرصة البديلة، وبالتالي تقلل من كمية المنتج الذي يخطط المنتجون لبيعه بسعر معين. إذا ظلت أسعار العلف دون تغيير عند المستوى الجديد، فإن أي تغيير في سعر الكتاكيت سوف يتحرك على طول المنحنى السابق الجديد. على سبيل المثال، يمكن للمزارعين طرح نفس العدد من الدجاج مرة أخرى في السوق – 2 مليار جنيه إسترليني سنويًا – إذا ارتفع سعر البيع بما يكفي لتغطية تكاليف العلف المتزايدة. وهذا يتطلب زيادة في السعر إلى 0.65 دولارلكل جنيه.

التغيرات في أسعار السلع الأخرى. التغيرات في أسعار تلك السلع التي تستخدم نفس الموارد التي يستخدمها الدجاج يمكن أن تؤدي أيضًا إلى تغيير منحنى العرض للدجاج. وفي المثال القديم، كان بإمكان المزارعين استخدام المدخلات المتاحة لإنتاج الدجاج أو الطماطم. لنفترض أن سعر الطماطم يرتفع بينما يظل سعر الدجاج عند 0.40 دولارلكل جنيه. إن ارتفاع أسعار الطماطم يمنح مزارعي الدجاج حافزًا لتحويل بعض العمالة المتاحة لديهم والأراضي ورأس المال إلى زراعة الطماطم. وبالتالي، يمكن التعبير عن تأثير الزيادة في أسعار الطماطم على أنها تحول في منحنى العرض للدجاج إلى اليسار.

تغيير التوقعات. يمكن أن يؤدي تغيير التوقعات إلى تحويل المنحنى السابق بنفس الطريقة التي حولت بها منحنى الطلب. خذ هذا المثال الزراعة. لا يختار المزارع المحاصيل التي يزرعها بناءً على الأسعار الحالية، بل على الأسعار التي يتوقعها وقت الحصاد. محصول.

وتؤثر الاعتبارات الأطول أجلا أيضا على العرض. يتطلب كل محصول المعدات والتكنولوجيا المناسبة. ارتفاع أسعار الطماطم يحفز حركة الموارد في هذا الإنتاج. وسيكون هذا الحافز أكثر فعالية إذا توقع المزارعون أن تكون الزيادة في أسعار الطماطم طويلة الأجل ومستقرة. ونظرا لهذا التوقع، فإن المزارعين سوف يسعون جاهدين للشراء معدات خاصةوتعلم تكنولوجيا زراعة الطماطم.

الحركة على طول المنحنيات وتحولات المنحنيات

الخطوة التالية في بناء نموذج سوق العرض والطلب هي وضع منحنيات العرض والطلب في نفس نظام الإحداثيات.

بالنسبة لكل من منحنى الطلب ومنحنى العرض، يؤدي التغير في سعر المنتج إلى تحرك نقطة على طول الرسم البياني. الجميع التأثيرات المحتملةوتكون تغيرات الأسعار، كما كانت، "مدمجة" في هذه المنحنيات عند إنشائها. ولذلك، يتم رسم سعر المنتج على أحد محاور الإحداثيات.

إذا قمت بإنشاء نظام إحداثي ثنائي الأبعاد، فإن التغييرات في المتغيرات الأخرى لا يمكن أن تنعكس بنفس الطريقة. يتم التعبير عن أي تغيير في متغير يخضع لافتراضنا "تساوي الأشياء الأخرى" بيانياً من خلال التحول في منحنى الطلب أو العرض. (نعني هنا أسعار السلع الأخرى والدخل المستحوذوالتوقعات وأي متغيرات أخرى لا تنعكس على محاور الرسم البياني.)

التفاعل بين العرض والطلب

تنقل الأسواق المعلومات في شكل أسعار: للأشخاص الذين يشترون ويبيعون السلع والخدمات. البائعين و مشترويخططون لأنشطتهم على هذا الأساس معلومةوعلمك. كما تظهر منحنيات العرض والطلب، عند أي سعر معين، يخطط الناس لشراء أو بيع كميات معينة من المنتج.

يوجد في كل سوق العديد من البائعين والمشترين، كل منهم يخطط لأعماله بشكل مستقل عن الآخرين. عندما يجتمعون للتجارة، اتضح أن الكثيرين غير قادرين على تحقيق خططهم. من الممكن أن تكون الكمية الإجمالية للسلع المقرر شراؤها أكبر من كمية السلع التي يرغب المنتجون في بيعها بالسعر الحالي. في هذه الحالة، سيتعين على بعض المشترين تغيير الخطط. ومن الممكن أيضًا أن تتجاوز المبيعات المخططة الاستهلاك المخطط بسعر معين. ثم ستتغير خطط البائعين.

يحدث أحيانًا أن تكون الكمية الإجمالية للمنتج الذي تعرضه الشركات المصنعة هي تمامًا نفس كمية المنتج الذي تخطط الأواني لشرائه. إذا تزامنت خطط البائعين والمشترين، فلا يتعين على أحد تغيير هذه الخطط. وفي هذه الحالة يكون السوق في حالة توازن.

يمكن تعريف العرض على أنه مقياس يوضح الكميات المتغيرة من السلعة التي يكون المنتج مستعدًا وقادرًا على إنتاجها وعرضها للبيع في السوق بأي سعر معين من نطاق الأسعار المحتملة خلال فترة زمنية معينة. في ظل ظروف الشكل السلعي للإدارة الاقتصادية، يقوم المنتج بإنشاء منتج ليس لاستهلاكه الخاص، ولكن للتبادل، على أمل أن يحصل عليه مقابل المنتج المباع. مال، على الأقل تعويض تكاليف جذبها مصادر إضافية. في أي لحظة من الزمن، تكون الشركة المصنعة قادرة على الإنتاج والعرض للبيع كميات مختلفةبضائع. ومع ذلك، فإن الانتقال من كمية إلى أخرى يستلزم تغييرات في تكاليف الموارد لكل وحدة إنتاج. يجب أن يعوض السعر الذي سيتم بيع المنتج به تكاليف الشركة المصنعة. مع ارتفاع السعر، يتم تعويض الشركة المصنعة عن زيادة التكاليف لكل وحدة إنتاج، وبالتالي يتم تهيئة الظروف لاهتمامه بزيادة أحجام الإنتاج. في شكل جدول، يمكنك عرض اعتماد كمية العرض على سعر المنتج.

تعتمد كمية المنتج المعروض للبيع بشكل مباشر على سعر الوحدة. وتسمى هذه العلاقة قانون العرض.

المنحنى الموجود على الرسم البياني للعرض هو مجموعة من النقاط التي تتوافق إحداثياتها مع سعر معين وكمية العرض المميزة له. يؤدي التغير في السعر، مع تساوي العوامل الأخرى، إلى تحريك نقطة على الرسم البياني للعرض، وبالتالي زيادة أو نقصان الكمية المعروضة.

يؤثر التغير في سعر المنتج على الكمية المعروضة عن طريق تحريك النقطة المقابلة على منحنى العرض. العوامل غير السعريةتغيير الاقتراح نفسه، وتحويل المنحنى على الرسم البياني إلى اليمين أو اليسار. من بينها عادة ما يتم تمييز ما يلي:

أسعار الموارد المستخدمة (تحت تأثير التغيرات في أسعار الموارد، يمكن أن يتحول منحنى العرض إلى اليسار واليمين. وتؤدي الزيادة في سعر الموارد إلى تحول منحنى العرض إلى اليسار وانخفاض في العرض.إن انخفاض أسعار الموارد يؤدي إلى تحول المنحنى إلى اليمين وزيادة العرض.)

عاصمةوتكنولوجيا الإنتاج (قيمة تكاليف الإنتاج يمكن أن تتأثر أيضًا بكفاءة وفعالية استخدام الموارد. التنفيذ). تكنولوجيا جديدةوالتكنولوجيا تؤدي إلى زيادة العرض.)

هكذا هو السوقهذا هو شكل من أشكال الحياة الاجتماعية والاقتصادية للمجتمع، حيث يتم إعادة إنتاج السلع والعلاقات والمصالح المادية على أساس مبادئ إنتاج السلع وتداولها، وأهمها الحرية النشاط الاقتصاديلأغراض تحقيق الربح.

إقتصاد السوق– نظام اجتماعي واقتصادي معقد يتكون من العديد من العناصر المنظمة هيكلياً والمترابطة والمتفاعلة.

أنظمة السوقلديها آلية داخلية خاصة للتنظيم الذاتي لإنتاج وبيع المنتجات.

وتشمل هذه الآلية ثلاثة عوامل رئيسية مترابطة: أسعار السوق، والعرض والطلب على السلع والخدمات، والمنافسة.

يتطلب أقل تفسير أسعار السوقلأنها تمثل الأسعار الفعلية الناشئة بحرية في السوق وفقًا للعرض والطلب على السلع. ويظهر تأثيرها التنظيمي بالفعل في وظائف السوق.

يطلبيمثل الحاجة المذيبة لسلع معينة. يتم قياسه بكمية المنتج الذي يرغب المستهلكون ويستطيعون شراءه بسعر معين خلال فترة معينة.

"شريك" الطلب - يعرض– هذه هي كمية المنتج المعروضة للبيع بسعر معين خلال فترة زمنية معينة.

أخيراً، مسابقة.وفي الاقتصاد يمثل المنافسة بين المشاركين في علاقات السوق للحصول على أفضل الظروف والنتائج لإنتاج وبيع وشراء السلع والخدمات. على وجه الخصوص، يسعى منتجو (بائعو) السلع إلى إنتاجها بأرخص سعر ممكن وبيعها بأكبر قدر ممكن وبتكلفة أعلى، بينما يسعى العمال المأجورون للحصول على المزيد أجور; المستهلكين - شراء سلع ذات جودة أفضل وأرخص. تتجلى المنافسة في صراع هذه المصالح متعددة الاتجاهات، في التنازلات المتبادلة، في الاختيار الحر للبائعين والمشترين، في نجاح البعض في السوق وفشل البعض الآخر.

الطلب هو انعكاس لاحتياجات الناس لمنتج أو خدمة معينة، ورغبتهم في شرائها. لا يهتم المستهلكون بالمنتج بشكل عام، بل يهتمون بمنتج بسعر مناسب. وبناء على ذلك، لا ينبغي أن نتحدث عن الطلب المطلق، بل عن الطلب الفعال. لا يميز الطلب الفعال الرغبة فحسب، بل يميز أيضًا القدرة على شراء منتج ما.

لذا فإن الطلب في الأدبيات الاقتصادية هو كمية السلعة التي سيتم شراؤها بسعر مقبول في فترة زمنية معينة.

تتيح لك آلية السوق تلبية الاحتياجات التي يتم التعبير عنها من خلال الطلب فقط. وإلى جانبهم، هناك دائما احتياجات في المجتمع لا يمكن قياسها بالمال وتحويلها إلى طلب. وتشمل هذه، في المقام الأول، السلع والخدمات ذات الاستخدام الجماعي، وخاصة تلك التي يشارك في استهلاكها جميع المواطنين دون استثناء (النظام العام، الدفاع الوطني، الإدارة العامة، نظام الطاقة الموحد، شبكة الاتصالات الوطنية، إلخ). وتسمى هذه الفوائد في العلوم الاقتصادية العالمية السلع العامة.

في مجتمع ذو اقتصاد سوق متطور، يتم تلبية الجزء السائد من الاحتياجات من خلال تنفيذ الطلب. تلبية احتياجات أي كيان اقتصادي ( الطلب الفرديأو الطلب على المستوى الجزئي).

على المستوى الكلي يتحدثون عنه الطلب الكلي– الحجم الإجمالي للطلب على السلع والخدمات ليس في سوق واحدة، ولكن في جميع الأسواق في الاقتصاد ككل. وهو يصف الحجم الحقيقي للإنتاج الوطني الذي ترغب الكيانات الاقتصادية (المؤسسات والأسر والحكومة وغيرها) في شرائه بمستويات أسعار مختلفة.

الطلب متحرك للغاية ومتغير، لأن حجمه وديناميكياته يتأثران بأشكال عديدة ذات طبيعة اقتصادية واجتماعية وتكنولوجية.

وفي هذا الصدد هناك تمييز ذاتية النمو و خارجي يطلب. الطلب الخارجي هو الطلب، الذي يحدث التغيير فيه بسبب التدخل الحكومي أو إدخال أي قوى خارج نظام السوق الحر (على سبيل المثال، قانون حظر التدخين).

ذاتية النمو , أو الداخلية, الطلب هو الطلب الذي يتشكل داخل المجتمع بسبب العوامل الموجودة في هذا المجتمع (على سبيل المثال، نمط حياة صحي).

قانون الطلب هو أن انخفاض السعر (مع تساوي العوامل الأخرى) يؤدي عادة إلى زيادة مقابلة في الطلب. وعلى العكس من ذلك، فإن ارتفاع الأسعار يقلل من طلب المستهلكين.

ليس من الصعب أن نرى

أن الكمية المطلوبة ترتبط عكسيا بالسعر: كلما ارتفع سعر المنتج، قلت الكمية المطلوبة من الناس للشراء، والعكس صحيح: كلما انخفض السعر، زادت الكمية المطلوبة.

وتسمى هذه النسبة قانون الطلب.

وقد صاغ هذا القانون لأول مرة عالم الرياضيات الفرنسي أنطوان أوغسطين كورنو في عمله "تحقيق المبادئ الرياضية لنظرية الثروة". وفقًا لصياغته للقانون، فإن الطلب على منتج ما هو وظيفة معينة للسعر، وعادة ما يتناقص. وهذا الوضع مبرر تماما ولا يتعارض مع السوق. أ. تمت صياغة قانون كورنوت لانخفاض الطلب على النحو التالي:

د = و(ف)،

د – الطلب و - الوظيفة؛ ف - السعر.

ويعبر هذا القانون عن العلاقة التالية: الأسعار تميل إلى الانخفاض. وفي الوقت نفسه، فإن كمية البضائع التي يتم تقديم الطلب عليها، على العكس من ذلك، تزداد؛ لكن الزيادة في كمية البضائع المطلوبة تحدث بدرجة أقل من انخفاض السعر.

وبالتالي فإن منحنى الطلب ينحدر نحو الأسفل.

دعونا نصور العلاقة بين السعر وكمية الطلب بيانيا (الشكل 5).

أرز. 5.منحنى الطلب

عادةً ما يُشار إلى منحنى الطلب بالرمز DD (من اللغة الإنجليزية. دcom.emand- الطلب، الحاجة، الحاجة).

منحنى الطلب هو منحنى تظهر نقاطه الأسعار (P) التي سيتمكن المشترون من شراء كميات مختلفة من السلعة (Q) خلال فترة زمنية معينة.

ولا ينطبق قانون الطلب في ثلاث حالات:

1. في حالة اندفاع الطلب الناجم عن توقع ارتفاع الأسعار.

2. بالنسبة للسلع النادرة التي تعتبر وسيلة لتوفير المال (الذهب والمجوهرات والتحف وغيرها).

3. عندما يتحول الطلب إلى سلع ذات جودة أعلى ولكنها باهظة الثمن (على سبيل المثال، نمط حياة صحي - تحويل الطلب من السمن النباتي إلى الزبدة، فإن انخفاض أسعار السمن النباتي لن يؤدي إلى زيادة الطلب عليه).

بالإضافة إلى السعر، يتأثر الطلب في السوق أيضًا بعوامل أخرى (غير السعر)عوامل الطلب.

تغيير أذواق المستهلكين.

على سبيل المثال، إذا أصبح نمط الحياة الصحي أكثر شيوعًا في المجتمع، فهذا يقلل من الطلب على منتجات الكحول والتبغ ويزيد من الطلب على الدراجات والزلاجات.

التغير في عدد المشترين.

ومن الواضح أن انخفاض هذا العدد ينعكس في انخفاض الطلب، والعكس صحيح. وبالتالي، فإن انخفاض معدل المواليد في البلاد يقلل من الطلب على سلع الأطفال، كما أن زيادة متوسط ​​العمر المتوقع تزيد من الطلب على الخدمات الطبية والأماكن في دور رعاية المسنين، وعلى الأدوية.

التغيرات في دخل المستهلك.

يؤدي نمو الدخل إلى زيادة الطلب على أنواع السلع باهظة الثمن: الأثاث، والأجهزة المنزلية، والمواد الغذائية عالية الجودة، وما إلى ذلك.

التغيرات في أسعار السلع المرتبطة بنوعين:

قابلة للتبديل - ترجمات - سلع تلبي نفس احتياجات الأشخاص تقريبًا (الشاي والقهوة والزبدة والسمن والنقل الجوي والسكك الحديدية). يوجد هنا ارتباط مباشر بين سعر منتج واحد والطلب على السلع الأخرى المرتبطة به. سيؤدي انخفاض سعر لحوم البقر إلى تقليل الطلب على كل من لحم العجل ولحم الخنزير، أي. لحوم البقر الرخيصة تجعلها أكثر جاذبية للمشترين وتشجعهم على استبدال لحم الخنزير الباهظ الثمن بلحوم البقر الرخيصة؛

مكملات - مكملات - أزواج منتجات لا يمكن فصلها، والتي يتم تقديم الطلب عليها في وقت واحد (الساعات والبطاريات، السيارات والبنزين، الخيوط والإبر). إذا ارتفع سعر البنزين، فإن الطلب على السيارات سينخفض. ويسمى هذا الطلب الطلب المشترك.

يمكن أن تأتي التغييرات في توقعات المستهلك بطريقتين:

توقع ارتفاع الأسعار أو الدخل. يشجع المستهلكين على زيادة مشترياتهم (ضعف محصول البن سيثير المخاوف من ارتفاع أسعار البن في المستقبل، مما سيزيد الطلب الحالي على هذا المنتج)؛

انخفاض في الأسعار أو الدخل مما يقلل من الطلب الحالي. سيمتنع بعض الأشخاص عن شراء المنتج إذا اكتشفوا ذلك. أن السعر على وشك الانخفاض.

درجة إشباع الحاجات.

كلما ارتفعت درجة إشباع احتياجات السكان لمنتج معين، انخفض الطلب بشكل واضح. لذلك، يمكن بيع عنصر عصري في الطلب الكبير في البداية. ولكن مع تشبع مجال الاستهلاك به، تتناقص المنفعة الحدية لهذه السلعة وينخفض ​​الطلب الاستهلاكي.

وبالتالي فإن الطلب هو كمية متغيرة. وفي هذه الحالة لا بد من التمييز بين التغير في حجم الطلب، أو حجم الطلب، وبين التغير في طبيعة الطلب. تتغير الكمية المطلوبة عندما يتغير سعر سلعة معينة فقط. تتغير طبيعة الطلب عندما تتغير العوامل التي كانت ثابتة في السابق.

وهذا الوضع ممكن، على سبيل المثال، إذا زاد دخل السكان.

يؤثر تغيير الأذواق والتفضيلات أيضًا على موضع منحنى الطلب. إذا زادت الرغبة في التدخين بين السكان، فإن خط الطلب على السجائر سوف يتحول إلى اليمين. إذا زاد عدد المؤيدين صورة صحيةالحياة، فإن خط الطلب على السجائر سوف يتحول.

وبالتالي فإن الطلب هو كمية متغيرة. وفي هذه الحالة لا بد من التمييز بين التغير في حجم الطلب، أو حجم الطلب، وبين التغير في طبيعة الطلب. تتغير الكمية المطلوبة عندما يتغير سعر سلعة معينة فقط. تتغير طبيعة الطلب عندما تتغير العوامل التي كانت ثابتة في السابق. بيانياً، يتم التعبير عن التغيرات في حجم الطلب من خلال "الحركة" على طول منحنى الطلب لأسفل أو لأعلى (الشكل 5). ويتم التعبير عن التغير في طبيعة الطلب في "حركة" منحنى الطلب، في تحوله إلى اليمين أو اليسار (الشكل 6).

أرز. 6.منحنى تغير الطلب (نمط الطلب)

وهذا الوضع ممكن، على سبيل المثال، إذا زاد دخل السكان. عندها سيتوافق كل سعر للمنتج مع حجم أكبر من الطلب، وسيتحول الخط المستقيم إلى اليمين من الموضع DD إلى الموضع D 2 D 2. على العكس من ذلك، فإن انخفاض الدخل سيؤدي إلى تحويل خط الطلب إلى اليسار إلى الموضع D 1 D 1 . ويبين الشكل 6 أن التحول في خط الطلب يؤدي إلى تغير في حجم الطلب عند البعض سعر ثابتР 1 وأن ​​أسعار الطلب المختلفة تتوافق مع نفس حجم الطلب عند إزاحة خط الطلب (Р 1 Р 2 Р 3).

على السوق الحديثةهناك مفهوم معاكس للطلب - وهو العرض. وبهذا المصطلح يفهم الخبراء رغبة البائع في بيع بضائعه على الفور. المصنعون هم الموردون الرئيسيون للمنتجات في السوق. يتم تحديد أنشطتهم في تحديد الأسعار وبيع البضائع من خلال أهداف معينة أهمها تعظيم الأرباح. الوظيفة الأساسيةعرض الأسعار - لضمان تحقيقها.

جوهر الاقتراح

يسعى كل منتج للسلع إلى إنتاج السلع التي يواجهها المجتمع في الوقت الحالي، أي بناءً على طلب المستهلكين. وهكذا فإن جميع المنتجين في السوق يساهمون في إشباع الحاجات الاجتماعية، وتشكيل ما يسمى بالعرض. هذه هي قدرة البائع ورغبته في طرح كمية معينة من البضائع في السوق في وقت معين. وهذه الفرصة محدودة بحجم موارد الإنتاج، وبالتالي فهي غير قادرة على تلبية احتياجات المجتمع بأكمله في وقت واحد.

يتم تحديد حجم العرض من خلال حجم الإنتاج، ولكنه لا يساويه. ويفسر الفرق بين هذه القيم بالاستهلاك الداخلي للمنتجات، والخسائر أثناء التخزين والنقل، وما إلى ذلك.

قانون العرض

ترتبط كمية البضائع المعروضة في السوق وتكلفتها بعلاقة مباشرة أو إيجابية. صياغة هذا الاعتماد هي كما يلي: مع خصائص السوق المتساوية، تساهم الزيادة في سعر شراء المنتج في زيادة العرض، تمامًا كما يؤدي انخفاضه إلى انخفاض في أحجام الإنتاج. هذا الاعتماد المحدد هو قانون السوق الرئيسي.

في الواقع، يمكن تصوير تأثير مثل هذا القانون بوضوح بثلاث طرق: بيانيا، أو تحليليا، أو جدوليا.

دعونا نفكر في الخيار الأول. وبوضع قيم العرض المشروط على الرسم البياني على المحور الأفقي والأسعار على المحور الرأسي وربطهما، نرى أن الخط الناتج ذو ميل موجب. ببساطة، مع ارتفاع الأسعار، تزداد كمية البضائع في السوق، والعكس صحيح. يعد هذا الرسم البياني بمثابة دليل مباشر على قانون السوق الذي تمت صياغته أعلاه، والذي تم تعريفه بمفهوم مثل وظيفة العرض.

العوامل التي تحدد العرض

العوامل الرئيسية التي يمكن أن تنظم كمية العرض هي المحددات غير السعرية التالية:

1. سعر الموارد اللازمة للإنتاج. كلما زادت تكلفة المواد الخام المستخدمة، زادت تكاليف الإنتاج، وبالتالي انخفض الربح ورغبة الشركة المصنعة في إنتاج هذا المنتج. وبالتالي فإن دالة العرض وحجمها تعتمد بشكل مباشر على أسعار عوامل الإنتاج (زيادةها تؤدي إلى انخفاض حجمها، ونتيجة لذلك، انخفاض العرض).
2. مستوى التكنولوجيا. الاستخدام أحدث التقنياتيساعد الإنتاج، كقاعدة عامة، على تقليل التكاليف ويصاحبه زيادة في حجم البضائع المعروضة.
3. أهداف الشركة. إذا كان الهدف الرئيسي للمؤسسة هو تحقيق الربح، فإن أنشطتها تهدف إلى زيادة وتيرة الإنتاج. فإذا كان الهدف، على سبيل المثال، الحفاظ على البيئة، تنخفض القدرة الإنتاجية.
4. الضرائب والإعانات. فزيادة الضرائب تؤدي إلى زيادة التكاليف، وعلى العكس من ذلك، تعمل الإعانات الحكومية على تحفيز المنتجين على زيادة العرض.
5. التغيرات في أسعار السلع الأخرى. على سبيل المثال، تساهم التغيرات في أسعار النفط (وخاصة الزيادات) في التغيرات في التكلفة فحم، في هذه الحالة في اتجاه الزيادة.
6. توقعات الشركات المصنعة. تؤثر المراقبة المستمرة للسوق في بعض الأحيان على سلوك المنتجين، على سبيل المثال، يساهم التضخم المتوقع في انخفاض الإنتاج. وبالمثل، فإن الزيادة المخططة في الأسعار تؤثر على التغير في العرض، ولكن في الاتجاه المعاكس فقط.
7. ويمكن أيضًا أن يعزى عدد منتجي السلع المماثلة إلى العوامل المؤثرة على العرض. وكلما زاد عددها، زاد حجم البضائع المعروضة في سوق معينة.

وظيفة الاقتراح

وتتمثل هذه الوظيفة في اعتماد حجم البضائع الموردة للسوق على العوامل التي تحددها. بالمعنى الواسع، جميع أنواع وظائف التوريد تنطوي على تنظيم التفاعل المباشر بين إنتاج السلع واستهلاكها، فضلا عن شرائها وبيعها.

يؤدي الطلب الناشئ في السوق على منتج ما إلى زيادة حجم إنتاجه وتحسين جودته مما يؤدي إلى زيادة الكمية الإجمالية لهذا المنتج في السوق.

منحنى العرض

منحنى العرض (أو دالة العرض) هو وسيلة لتصوير كمية السلعة المعروضة بيانياً في سوق معين لكل قيمة سعر، مع التأثير المستمر للعوامل الأخرى عليها. وكقاعدة عامة، هذا المنحنى آخذ في الازدياد.

لإنشاء رسم بياني، تحتاج إلى رسم خط في نظام الإحداثيات، يربط نقاط تقاطع خطوط العرض والطلب.

يعتمد موقع المنحنى وانحداره على الرسم البياني بشكل أساسي على حجم تكاليف الإنتاج، حيث لن تعمل أي مؤسسة إذا كان الربح من بيع المنتج لا يغطي تكاليف إنتاجه.

التحولات في منحنى العرض

تساعد الزيادة في العرض على زيادة حجم الإنتاج والانخفاض يساعد على تقليله. ينعكس هذا الاعتماد أيضًا في الرسم البياني لسليل العرض: في الحالة الأولى ينتقل إلى اليمين وإلى الأسفل، وفي الحالة الثانية - إلى اليسار وإلى الأعلى.

تتطلب وظيفة العرض للمنتج، وكذلك منحنىها، استخدام مصطلحين مختلفين، مثل "كمية العرض" و"العرض" نفسه. يستخدم المصطلح الأول عند الحديث عن التغيرات في حجم السلع الموردة للسوق بسبب تقلبات أسعارها. وإذا كان التغير في الإنتاج ناجما عن عوامل أخرى، يتم استخدام المصطلح الثاني.

أيضًا، يحدث التحول في منحنى العرض عندما يتغير مقدار تكاليف الإنتاج: عندما يزيد، يتحرك الخط لأعلى بمقدار الفرق، والعكس صحيح - عندما ينخفض.

وسوف نلاحظ تحولات مماثلة على الرسم البياني في حالة زيادة أو نقصان الضرائب، وذلك بسبب علاقتها المباشرة بتكاليف الإنتاج.

التفاعل بين العرض والطلب

يتم تحديد سعر التجزئة لمنتج ما في السوق، وكذلك حجم إنتاجه ومبيعاته، من خلال تفاعل العرض والطلب. وهذا التفاعل هو الذي يحدد وظائف العرض والطلب.

إذا انخفض سعر المنتج أقل من المتوسط، فإن رد فعل السوق هو زيادة الطلب الاستهلاكي. ويقوم المصنعون بدورهم بتقليل حجم إنتاج هذا المنتج، حيث أصبح إنتاجه أقل ربحية. وبالتالي، يكون العملاء على استعداد لشراء المنتج، لكن الشركات المصنعة غير قادرة على تلبية احتياجاتهم المتزايدة منه.

ويحدث العكس عندما ترتفع الأسعار: يرغب المصنعون في وضع أكبر عدد ممكن من السلع باهظة الثمن على الرفوف، لكن المشترين لا يرغبون في شرائها بهذا السعر المرتفع.

سعر التوازن

سعر التوازن هو السعر الذي تكون فيه كمية السلع المنتجة كافية لحاجة المستهلك إليها، أي أن كمية الطلب تساوي كمية العرض. هذا الحجم من الإنتاج هو التوازن لهذا السوق.

إذا كان السعر الحالي للمنتج يختلف عن السعر المذكور أعلاه، فإن أنشطة البائعين والمشترين تساهم في تحقيقه. يتم تفسير ذلك من خلال حقيقة أن تكلفة البضائع هذه فقط هي التي تضمن تلبية الاحتياجات الحالية للمجتمع (وهذه، كما لاحظنا بالفعل، هي الوظيفة الرئيسية للعرض) والحفاظ على المستوى الأمثل لتكاليف الإنتاج.