أشكال وطرق التلاعب بالمعايير الإنسانية. ما هو التلاعب البشري. كن قريبًا من المعتدي لتجنب الهجوم

على السؤال "ما هو التلاعب؟" في أغلب الأحيان يمكنك الحصول على إجابة حول التأثير النفسي من أجل تحقيق منفعة شخصية معينة. ومع ذلك، غالبا ما يكون هذا التأثير مخفيا.

ما هو التلاعب

التلاعب هو نوع من الأغراض يتمثل في إجبار الشخص على القيام بأفعال معينة ضد إرادته. وفي هذه الحالة، لا يتم التأثير بشكل صريح، بل بشكل خفي. جوهر التلاعب هو أن الشخص الذي يتعرض للضغط يجب أن يرغب في اتخاذ إجراءات معينة بنفسه، حتى لو كان ذلك غير مربح لها.

إنهم يلجأون إليها عندما يخافون من الفشل أو عندما يكونون متأكدين بشكل واضح من النتيجة السلبية لمؤسسة معينة. ربما حتى هؤلاء الأفراد الذين لا يفهمون تمامًا ما هو التلاعب، دون أن يدركوا ذلك بأنفسهم، غالبًا ما يستخدمون هذه التقنية النفسية لتحقيق أهدافهم. حتى أهواء الأطفال يمكن أن تُعزى إلى حد ما إلى التلاعب.

لماذا يلجأ الناس إلى هذا

من أجل إجراء معالجة معينة، يجب أن يكون هناك سبب، يمكن أن يكون واعيًا وغير واعي. ولذلك يضطر الناس إلى مثل هذه الأساليب من خلال ما يلي:

• خطر الوقوع في موقف صعب أو (في هذه الحالة، يبدأ الشخص في استخدام الآخرين من أجل تجاوز اللحظات غير المريحة)؛
• غالبًا ما يؤدي الشك الذاتي إلى حقيقة أن الشخص يحاول دون وعي التأثير على الآخرين؛
• غالبًا ما يؤدي الضغط الاجتماعي، وكذلك الصور النمطية المرتبطة بحالة معينة، إلى التلاعب، والغرض منه هو إخفاء أو تبرير أفعال معينة؛
• غالبا ما يصبح الموقف السلبي تجاه شخص معين، وكذلك الرغبة في الانتقام، سببا في التأثير النفسي؛
• غالبًا ما يصبح التلاعب وسيلة عديمة الضمير لتحقيق أهداف أنانية.

كيفية تحييد التلاعب

بعد أن فهمت ما هو التلاعب، من المهم أن تتعرف على طرق تحييده. لذا، لتجنب التأثير النفسي، يوصى باستخدام التقنيات التالية:

• بعد أن أدركت التلاعب، فإن الأمر يستحق الإعلان على الفور وبشكل علني عن عدم مقبولية مثل هذا التأثير عليك (إذا كان سببه الشك الذاتي، فإن مثل هذه الإجابة الحادة ستثبط عزيمة الخصم على الفور)؛
• الكشف عن نوايا المتلاعب وكشفها للآخرين (الكشف عن الحقائق المزعجة سيجعل التأثير غير فعال وغير مناسب)؛
• إذا شعرت بالضغط من الخصم، فاتصل به لمحادثة صريحة لتوضيح الوضع وتحديد دوافع السلوك (يمكن العثور على حل وسط أثناء المحادثة)؛
• طريقة فعالة إلى حد ما للتعامل مع التلاعب هي انتقاد الشخص الذي يحاول الضغط عليك؛
• إذا فهمت أن الأساليب الدبلوماسية لم تساعدك على التخلص من الضغوط الخارجية، قاوم خصمك بالدخول في مواجهة مفتوحة معه (المواجهة ستزعجه)؛
• حاول الرد بالتلاعب بالتلاعب.

كيف تفهم أنه يتم التلاعب بك؟

يمكن أن يكون للتلاعب (التأثير) مجموعة متنوعة من المظاهر، ومن أجل مقاومته بفعالية، من المهم أن تكون قادرًا على التعرف عليه. لذلك، يرافقه الحالات التالية:

• الشعور بعدم الراحة النفسية وعدم المنطق في تسلسل الأحداث؛
• التناقض بين رسائل الخصم اللفظية وغير اللفظية؛
• التوتر في المحادثة.
• تقلبات مزاجية لدى المتلاعب، اعتماداً على ما إذا كان سيتمكن من تحقيق ما يريد؛
• جو من عدم الثقة بين المتحاورين.

حيل بسيطة

تتميز التلاعبات البسيطة التالية:

• محاولة تحقيق هدفه الخاص، بالاعتماد على الشعور بالاستياء أو الذنب (في هذه الحالة، يبدأ الخصم في الشعور بأنه ملزم بإرضاء "الضحية")؛
• فالأثر النفسي للصمت يهدف إلى إظهار الاضطراب النفسي ولفت الانتباه إلى تجارب المرء؛
• التلاعب بالغضب والمشاعر السلبية الأخرى يعتمد على أن المبتز يظهر حالته النفسية غير المتوازنة، ويحاول الحصول منك على تصرفات أو تنازلات معينة؛
• تم تصميم الضغط على الشعور بالحب للأحباء (غالبًا ما تنشأ مثل هذه المواقف في العائلات أو الأزواج عندما يتكهن أحد الطرفين بعلاقة جيدة ويحاول تحقيق أهداف أنانية) ؛
• يعد الوعد وغرس بعض الأمل في المحاور طريقة شائعة إلى حد ما تُستخدم لإثارة شخص ما لإجراءات أو تنازلات محددة ؛
• يتضمن التلاعب بالغرور ممارسة الضغط من خلال إظهار المكانة العالية؛
• السخرية والسخرية يمكن أن تزعج الشخص، مما يجعله أكثر مرونة من حيث الإدارة.

التلاعبات المعقدة

يمكن وصف طرق المعالجة المعقدة على النحو التالي:

• إن تقنية مثل التحول في التركيز شائعة جدًا في (يمكن تقديم نفس الأخبار بطرق مختلفة تمامًا إذا ركزت على حقائق معينة) ؛
• بعض الكلمات أو المواقف يمكن أن تسبب عاصفة من العواطف لدى الشخص، مما يسهل عملية التلاعب به؛
• من أجل إعطاء شخص موقف تجاه بعض الإجراءات، ليس من الضروري التحدث عنها بشكل مباشر (لهذا يكون من المعقول استخدام التجويد الاستفهام أو شكل الجملة)؛
• فضلاً عن اللعب على المشاعر القوية من أجل جعل أفعالهم غير القانونية أقل أهمية على خلفيتهم؛
• إذا لم يكن لدى المتلاعب حجة واضحة لسلوكه ومتطلباته، فإنه يبدأ بقوة في إظهار الاستياء، في محاولة للابتعاد عن محادثة بناءة؛
• تكمن تقنية إزاحة النزاع في حقيقة أنه، دون وجود حجج مقنعة بما فيه الكفاية للدفاع عن الحجة، يبدأ الشخص في انتقادها بنشاط؛
• من أجل إرباك الخصم، يمكن للمتلاعب أن يقصفه بسلسلة كاملة من الأسئلة ليتهمه لاحقًا بسوء الفهم وعدم الرغبة في تقديم إجابة مفصلة.

كيف يحدث هذا

تتضمن خوارزمية التلاعب بالوعي العام مرور عدة مراحل متتالية:

• رسم صورة نفسية لمجموعة أو لشخص معين من أجل تحديد المعتقدات والقيم الرئيسية؛
• جعل الوضع المخطط يتماشى مع المناخ الحالي في المجتمع من خلال التأثير من خلال وسائل الإعلام وغيرها من الأساليب؛
• وإدخال آليات معينة من شأنها تسهيل الانتقال إلى دولة جديدة؛
• متابعة السيطرة على الوضع لمنع الانحراف عن المسار المحدد للتطور.

أنواع التلاعب

في محاولة لتحقيق أهداف معينة، يمكن للشخص استخدام أنواع مختلفة من أساليب التأثير النفسي. في هذا الصدد، من المهم أن نفهم ما هي التلاعبات التي يتم تمييزها عادة:

• التلاعب الواعي هادف ومخطط له (يدرك الشخص بوضوح خوارزمية أفعاله لتحقيق التأثير المطلوب) ؛
• ليس للتلاعب اللاواعي هدف محدد، ولم يضع الفرد خطة وأفكارًا واضحة حول أساليب التأثير على الخصم (غالبًا ما يتطور السيناريو بشكل فوضوي، تحت تأثير المشاعر القوية)؛
• يعتمد التلاعب اللغوي (أو التواصلي) على القدرات الخطابية للفرد، والتي يسعى من خلالها إلى إثارة المحاور لإجراءات معينة؛
• تعتمد التلاعبات السلوكية على أداء نوع معين من الإجراءات والإجراءات التي لا تتطلب تقنيات لفظية إضافية.

وسائل التلاعب

من أجل إجراء التلاعب، يمكن للفرد استخدام الوسائل التالية:

• من أجل إقناع الخصم بأنه على حق والدعوة إلى إجراءات محددة؛
• المكون العاطفي الذي يهدف إلى التظاهر مشاعرك الخاصةأو الاتصال بأشخاص المحاورين؛
• اللجوء إلى الاستعجال، الذي يفقد الخصم توازنه ويتطلب قرارات متهورة سريعة؛
• التكرار المستمر لنفس البيان من أجل الضغط على المحاور؛
• تسليط الضوء على جزء محدد من السياق العام للأحداث من أجل تقديم الوضع من الجانب الأكثر ملاءمة؛
• الحديث عن المشكلة دون ذكر السياق وعدد من الظروف المهمة التي يمكن أن توضح الوضع الحقيقي؛
• قمع الرأي المعاكس عن طريق المضاربة؛
• تستخدم لإقناع الآخرين بأنهم على حق؛
• تقديم الرأي الشخصي كمعلومات موضوعية ومؤكدة من مصادر موثوقة؛
• الضغط على المحاور بمساعدة سلطته أو مكانته الاجتماعية العالية.

وهن

يتم التلاعب بالأفراد التاليين في أغلب الأحيان:

• أولئك الذين يريدون إرضاء الآخرين في كل شيء والحصول على موافقة مستمرة؛
• الأشخاص الذين يخافون من المشاجرات والمواقف غير الودية؛
• الشخصيات التابعة وغير الحاسمة (فقط اعتمادًا على الآخرين يشعرون بالراحة العاطفية) ؛
• الناس السذج، واثقون من صدق وصحة الآخرين؛
• الإيثار الذين يعتبرون أن من واجبهم مساعدة الجميع وفي كل شيء؛
• الأفراد المندفعون الذين يتخذون قرارات مهمة تحت تأثير العواطف اللحظية؛
• الشباب الذين ليس لديهم بعد وضع حياتهم الخاص ويبحثون عن السلطة؛
• الأشخاص العزاب الذين يبحثون عن التواصل والعلاقات الودية;
• الأفراد غير الآمنين الذين يعتبرون آراء الآخرين أكثر صحة وعقلانية من آرائهم.

خاتمة

التلاعب بالناس هو أقوى آلية للتأثير النفسي (غالبًا ما تكون مخفية)، والتي تتضمن إجبار المحاور على فعل شيء ما (بينما يجب أن يكون الأخير متأكدًا من أنه يريد ذلك هو نفسه). يمكن أن تحدث مثل هذه الظواهر بوعي أو بغير وعي. وفي الوقت نفسه، يعتمد نجاح التلاعب على الشخص نفسه وعلى الخصائص النفسية للفرد الذي يتم توجيه التأثير عليه.

وقد تكمن أسباب التلاعب في طبيعة الفرد أو في ظروف خارجية. لذلك، غالبا ما يلجأ إليه الأشخاص الذين يخافون بشدة من حالات الأزمات ويحاولون بكل طريقة تجنبها. كما يتم استخدام هذا النوع من التقنيات من قبل الأفراد غير الآمنين الذين ببساطة لا يرون لأنفسهم طريقة أخرى لتحقيق أهدافهم. يمكن أن يتسبب التلاعب في توتر العلاقات بين الأشخاص، وهو أيضًا وسيلة عديمة الضمير للحصول على الفوائد.

من أجل مقاومة التلاعب، تحتاج إلى إيجاد القوة لإعطاء إجابة صعبة وإصدار تحذير بشأن عدم مقبولية مثل هذه الإجراءات. يجب على الإنسان أن يفهم أن نواياه مكشوفة. من الأفضل أن يتم نشر هذه الحقيقة على نطاق واسع لمنع المتلاعب من اتخاذ مسارات أخرى للعمل.

كل يوم كل شخص التلاعب بهامن الأفراد الأقوى.

هؤلاء الأفراد يمتلكون تقنيات البرمجة اللغوية العصبيةإدارة الأشخاص واستخدام معارفهم وقدراتهم لأغراض أنانية، وفي كثير من الأحيان يكون هذا هدفًا ماديًا.

إذا كنت تعرف أساسيات هذه التقنيات، فيمكنك ذلك، الوسطاء والمنومين المغناطيسيين.

كيف تتلاعبين بالرجال لتحقيق ما تريدينه؟ اكتشف الآن.

تعريف المفهوم

مصطلح "التلاعب" يأتي من كلمتين لاتينيتين "يد" و"ملء".

وهذا هو، مناور الحيل المختلفةيحاول "ملء يده" - حقق الهدف.

كيف تتوقف عن التلاعب بالناس؟

في كثير من الأحيان يكون الشخص مدمنًا على التلاعب لدرجة أنه يستخدمه دون علمفي العلاقات مع أحبائهم.

وفي بعض الأحيان، يكون هذا ضارًا جدًا بالعلاقات الشخصية والاجتماعية.

للتخلص من الإدمان عليك التوقف عن اللعب والضغط على الشفقة. سمة الضحية إلقاء اللوم على الجميع من حولك لمشاكلك:الزوج، الرئيس، الأطفال، الدولة.

يحاول هؤلاء الأشخاص تحقيق الأهداف بطرق مختلفة:

• من خلال الفضيحة.
• بمساعدة الدموع.
• من خلال التهديدات؛
• مرض مزيف.

في بعض الأحيان يندمج الفرد مع دور الضحية لدرجة أنه لا يستطيع إزالة هذا القناع. يجب أن يتحمل المسؤولية عن أفعاله، ثم ستبدأ أحداث الحياة بشكل مختلف.

التلاعب بالناس علم بسيط.لكي لا تصبح ضحية للتلاعب الإجمالي، من الضروري إيقاف تشغيل العواطف وتوصيل العقل عند التواصل مع الناس. كلما قل معرفة الشخص عن حياة خصمه، كلما أصبح من الصعب عليه تطبيق التأثير.

السيطرة البشرية الخفية. البرمجة اللغوية العصبية أثناء العمل - فيديو:

النظر في التقنيات النفسية للتلاعب الوعي العقليالإنسان والجماهير. من أجل التيسير، قمنا بتقسيم الطرق المقترحة إلى ثماني مجموعات، فعالة بشكل فردي وجماعي.

إن حياة أي إنسان متعددة الأوجه، من خلال الخبرة الحياتية التي يمر بها هذا الشخص، من خلال المستوى التعليمي، ومستوى التنشئة، والمكون الوراثي، والعديد من العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها عند التأثير النفسي على الشخص. يستخدم متخصصو التلاعب العقلي (المعالجون النفسيون، وأخصائيو التنويم المغناطيسي، والمنومون الجنائيون، والمحتالون، والمسؤولون الحكوميون، وما إلى ذلك) العديد من تقنيات مختلفةالسماح لهم بالسيطرة على الناس. ومن الضروري معرفة مثل هذه الأساليب، بما في ذلك. ومن أجل التصدي لمثل هذه التلاعبات. المعرفة قوة. إن المعرفة بآليات التلاعب بالنفسية البشرية هي التي تسمح لك بمقاومة التدخلات غير القانونية في النفس (في العقل الباطن للإنسان)، وبالتالي حماية نفسك بهذه الطريقة.

وتجدر الإشارة إلى أن هناك عدداً كبيراً جداً من أساليب التأثير النفسي (التلاعب). بعضها متاح للإتقان فقط بعد ممارسة طويلة (على سبيل المثال، البرمجة اللغوية العصبية)، وبعضها يستخدم بحرية من قبل معظم الناس في الحياة، وأحيانًا دون أن يلاحظوا ذلك؛ يكفي أن يكون لديك فكرة عن بعض أساليب التأثير المتلاعب من أجل حماية نفسك منها؛ لمواجهة الآخرين، عليك أن تكون جيدًا في مثل هذه التقنيات (على سبيل المثال، التنويم المغناطيسي النفسي الغجري)، وما إلى ذلك. وفيما يتعلق بمقبولية مثل هذه الخطوة، سنكشف عن أسرار طرق التحكم في الوعي العقلي للإنسان والجماهير (فريق، اجتماع، جمهور، حشد، إلخ).

تجدر الإشارة إلى أنه في الآونة الأخيرة فقط أصبح من الممكن التحدث بصراحة عن التقنيات السرية المبكرة. في الوقت نفسه، في رأينا، فإن هذا الإذن الضمني من السلطات الإشرافية له ما يبرره تماما، لأننا مقتنعون بأن جزءا من الحقيقة يفتح لشخص ما فقط في مرحلة معينة من الحياة. جمع هذه المواد شيئًا فشيئًا - يتشكل الشخص في شخصية. إذا كان الشخص، لسبب ما، لا يزال مستعدا لفهم الحقيقة، فإن المصير نفسه سيقوده جانبا. وإذا تعلم مثل هذا الشخص بعض الأساليب السرية، فلن يتمكن من إدراك أهميتها، أي. لن يجد هذا النوع من المعلومات الاستجابة اللازمة في روحه، وسيتم تشغيل نوع من الذهول في النفس، بسبب هذه المعلومات لن ينظر إليها الدماغ ببساطة، أي. لن يتم تذكره على أنه مثل هذا الشخص.

أدناه، سننظر في تقنيات المعالجة الموضحة على شكل كتل متكافئة من حيث الكفاءة. على الرغم من حقيقة أن كل كتلة تسبق اسمها المتأصل، إلا أنه تجدر الإشارة إلى أن الأساليب المحددة للتأثير على العقل الباطن فعالة للغاية للجميع، دون استثناء، بغض النظر عن الجمهور المستهدف المحدد أو السمات الشخصية النموذجية لشخص معين. ويفسر ذلك أن النفس البشرية بشكل عام لها مكونات مشتركة، ولا تختلف إلا في تفاصيل بسيطة، وبالتالي زيادة الكفاءةتقنيات التلاعب المتقدمة الموجودة في العالم.

الكتلة الأولى من التلاعب.

طرق التلاعب بالوعي العقلي للإنسان (S.A. Zelinsky، 2008).

1. التساؤل الكاذب، أو الإيضاحات الخادعة.

في هذه الحالة، يتم تحقيق التأثير التلاعبي نظرًا لحقيقة أن المتلاعب يتظاهر بأنه يريد فهم شيء ما بشكل أفضل لنفسه، ويسألك مرة أخرى، ولكنه يكرر كلماتك فقط في البداية ثم جزئيًا فقط، مقدمًا معنى مختلفًا إلى معنى ما قلته سابقاً، فيتغير المعنى العام لما قيل لإرضاء نفسه.

في هذه الحالة، يجب أن تكون حذرًا للغاية، وتستمع دائمًا إلى ما يتحدثون عنه، وتلاحظ وجود مشكلة، توضح ما قلته سابقًا؛ علاوة على ذلك، للتوضيح حتى لو حاول المتلاعب، الذي يتظاهر بعدم ملاحظة رغبتك في التوضيح، الانتقال إلى موضوع آخر.

2. التسرع المتعمد، أو القفز على المواضيع.

يسعى المتلاعب في هذه الحالة، بعد التعبير عن أي معلومة، إلى الانتقال سريعًا إلى موضوع آخر، مدركًا أن انتباهك سيعاد توجيهه فورًا إلى معلومات جديدة، مما يعني احتمال وصول المعلومات السابقة التي لم "يتم الاحتجاج بها" إلى العقل الباطن يزيد المستمع؛ إذا وصلت المعلومات إلى العقل الباطن، فمن المعروف أنه بعد أي معلومات تكون في اللاوعي (اللاوعي)، بعد فترة من الوقت يدركها الشخص، أي. يذهب إلى الوعي. علاوة على ذلك، إذا قام المتلاعب بالإضافة إلى ذلك بتعزيز معلوماته بحمل عاطفي، أو حتى أدخلها إلى العقل الباطن عن طريق الترميز، فستظهر هذه المعلومات للمتلاعب في اللحظة المناسبة، والتي سوف يثيرها هو نفسه (على سبيل المثال، باستخدام مبدأ "الإرساء" من البرمجة اللغوية العصبية أو بمعنى آخر عن طريق تفعيل الكود).

بالإضافة إلى ذلك، نتيجة للتسرع والقفز على المواضيع، يصبح من الممكن "التعبير" عن عدد كبير من المواضيع في فترة زمنية قصيرة نسبيًا؛ مما يعني أن الرقابة على النفس لن يكون لديها الوقت للسماح بكل شيء من خلال نفسها، ويزيد احتمال أن يخترق جزء معين من المعلومات العقل الباطن، ومن هناك سيؤثر على وعي موضوع التلاعب في طريقة مفيدة للمتلاعب.

3. الرغبة في إظهار اللامبالاة، أو عدم الاهتمام الزائف.

في هذه الحالة، يحاول المناور إدراك كل من المحاور والمعلومات الواردة بشكل غير مبال قدر الإمكان، وبالتالي إجبار الشخص دون وعي على محاولة إقناع المتلاعب بأهميته بالنسبة له بأي ثمن. وبالتالي، لا يستطيع المتلاعب إلا إدارة المعلومات الواردة من موضوع تلاعبه، وتلقي تلك الحقائق التي لم يكن الكائن سينتشر من قبل. ظرف مماثل من جانب الشخص الذي يتم التلاعب به متأصل في قوانين النفس، مما يجبر أي شخص على بذل قصارى جهده لإثبات قضيته من خلال إقناع المتلاعب (عدم الشك في أن هذا مناور)، واستخدام الترسانة المتاحة للتحكم المنطقي في الأفكار لهذا - أي عرض الظروف الجديدة للقضية، والحقائق التي، في رأيه، يمكن أن تساعده في ذلك. ما يتبين أنه في يد المتلاعب الذي يكتشف المعلومات التي يحتاجها.

كإجراء مضاد في هذه الحالة، يوصى بتعزيز سيطرتك الإرادية وعدم الاستسلام للاستفزازات.

4. الدونية الكاذبة، أو الضعف الوهمي.

يهدف مبدأ التلاعب هذا إلى رغبة المتلاعب في إظهار ضعفه أمام موضوع التلاعب، وبالتالي تحقيق المطلوب، لأنه إذا كان شخص ما أضعف، فإن تأثير التعالي ينعكس، مما يعني أن الرقابة على تبدأ النفس البشرية في العمل بشكل مريح، كما لو أنها لا تأخذ ما يأتي من المعلومات المتلاعبة على محمل الجد. وهكذا فإن المعلومات القادمة من المتلاعب تمر مباشرة إلى العقل الباطن، وتترسب هناك على شكل مواقف وأنماط سلوكية، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه، لأن موضوع التلاعب، دون أن يشك فيه، بعد فترة سوف يصبح ابدأ في تحقيق المواقف المنصوص عليها في العقل الباطن، أو بمعنى آخر، تنفيذ الإرادة السرية للمتلاعب.

الطريقة الرئيسية للقتال هي السيطرة الكاملةالمعلومات الواردة من أي شخص، أي. الجميع خصم ويجب أن يؤخذ على محمل الجد.

5. الحب الكاذب، أو اليقظة المهدئة.

نظرًا لأن فردًا (المتلاعب) يلعب أمام الآخر (موضوع التلاعب) بالحب والاحترام المفرط والتبجيل وما إلى ذلك. (أي يعبر عن مشاعره بطريقة مماثلة)، فهو يحقق أكثر بما لا يقاس مما لو طلب شيئا علنا.

من أجل عدم الاستسلام لمثل هذه الاستفزازات، يجب أن يكون لديك، كما قال F. E. Dzerzhinsky ذات مرة، "عقل بارد".

6. الضغط الشديد، أو الغضب المفرط.

يصبح التلاعب في هذه الحالة ممكنًا نتيجة للغضب غير الدافع من جانب المتلاعب. الشخص المستهدف بهذا النوع من التلاعب سيكون لديه الرغبة في تهدئة الشخص الغاضب منه. لماذا هو مستعد دون وعي لتقديم تنازلات للمتلاعب.

قد تكون طرق المواجهة مختلفة اعتمادًا على مهارات كائن التلاعب. على سبيل المثال، نتيجة لـ "التكيف" (ما يسمى بالمعايرة في البرمجة اللغوية العصبية)، يمكنك أولاً تنظيم حالة ذهنية مشابهة لحالة المتلاعب، ثم تهدئة المتلاعب أيضًا. أو، على سبيل المثال، يمكنك إظهار الهدوء واللامبالاة المطلقة لغضب المناور، وبالتالي إرباكه، وبالتالي حرمانه من ميزة التلاعب. يمكنك زيادة وتيرة عدوانيتك بشكل حاد من خلال تقنيات الكلام في وقت واحد مع لمسة خفيفة على المتلاعب (يده وكتفه وذراعه ...) وتأثير بصري إضافي، أي. في هذه الحالة، نحن نغتنم المبادرة، ومن خلال التأثير في نفس الوقت على المتلاعب بمساعدة المحفزات البصرية والسمعية والحركية، فإننا ندخله في حالة نشوة، وبالتالي الاعتماد عليك، لأنه في هذه الحالة يصبح المتلاعب نفسه هو موضوع تأثيرنا، ويمكننا إدخال مواقف معينة في عقله الباطن، لأنه ومن المعروف أن أي شخص في حالة الغضب يخضع للبرمجة النفسية. ويمكن أيضًا استخدام تدابير مضادة أخرى. يجب أن نتذكر أنه في حالة الغضب يكون من الأسهل جعل الشخص يضحك. يجب أن تعرف عن هذه الميزة النفسية وأن تستخدمها في الوقت المناسب.

7. السرعة، أو التسرع غير المبرر.

وفي هذه الحالة يجب أن نتحدث عن رغبة المتلاعب بسبب فرضها دون داع خطى سريعةالكلام لدفع بعض أفكارهم، بعد أن حصلوا على موافقتهم على وجوه التلاعب. يصبح هذا ممكنًا حتى عندما يحقق المتلاعب، المختبئ وراء ضيق الوقت المزعوم، أكثر بما لا يضاهى من موضوع التلاعب مما لو حدث ذلك أثناء فترة طويلةالوقت الذي سيكون فيه لكائن التلاعب الوقت للتفكير في إجابته، وبالتالي لا يصبح ضحية للخداع (التلاعب).

في هذه الحالة، يجب عليك أخذ مهلة (على سبيل المثال، الرجوع إلى مكالمة هاتفية عاجلة، وما إلى ذلك) من أجل إبعاد المتلاعب عن السرعة التي حددها. للقيام بذلك، يمكنك تمثيل سوء فهم للسؤال والاستجواب "الغبي"، وما إلى ذلك.

8. الشك الزائد، أو الأعذار القسرية.

يحدث هذا النوع من التلاعب عندما يتصرف المتلاعب بشكل مشبوه في أي مسألة. كرد فعل على الشك في موضوع التلاعب، يتبع ذلك الرغبة في تبرير الذات. وهكذا يضعف الحاجز الواقي لنفسيته، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه من خلال "دفع" المواقف النفسية اللازمة إلى عقله الباطن.

يتمثل خيار الدفاع في إدراك نفسك كشخص ومعارضة إرادية لمحاولة أي تأثير تلاعب على نفسيتك (أي يجب عليك إظهار ثقتك بنفسك وإظهار أنه إذا تعرض المتلاعب للإهانة فجأة، فدعه يشعر بالإهانة، و إذا أراد الرحيل، فلن تركض خلفه؛ يجب أن يتم تبني ذلك بـ "في الحب": لا تدع نفسك يتم التلاعب بك.)

يظهر المتلاعب بكل مظهره التعب وعدم القدرة على إثبات شيء ما والاستماع إلى أي اعتراضات. وبالتالي، فإن موضوع التلاعب يحاول الاتفاق بسرعة مع الكلمات التي قدمها المتلاعب، حتى لا يتعبه باعتراضاته. حسنًا، من خلال الموافقة، فهو يتبع بذلك خطى المتلاعب الذي يحتاج إلى هذا فقط.

هناك طريقة واحدة فقط للتصدي: عدم الاستسلام للاستفزازات.

يأتي هذا النوع من التلاعب من تفاصيل نفسية الفرد مثل عبادة السلطات في أي مجال. في أغلب الأحيان يتبين أن المجال ذاته الذي حققت فيه مثل هذه "السلطة" نتائج، يقع في منطقة مختلفة تمامًا عن "طلبه" الوهمي الآن، ولكن مع ذلك، فإن موضوع التلاعب لا يمكنه فعل أي شيء بنفسه، لأنه في روحه يعتقد أغلبية الناس أن هناك دائمًا من حقق أكثر مما حققوه.

أحد أشكال المواجهة هو الإيمان بالفردية والشخصية الفائقة. تطوير الإيمان في اختيارك، في حقيقة أنك إنسان خارق.

11. تقديم الخدمات أو الدفع مقابل المساعدة.

يقوم المتلاعب بإبلاغ موضوع التلاعب بشيء ما، كما لو كان ينصحه باتخاذ هذا القرار أو ذاك بطريقة ودية. في الوقت نفسه، يختبئ بوضوح وراء صداقة وهمية (في الواقع، قد يكونون على دراية لأول مرة)، كنصيحة، فإنه يميل موضوع التلاعب إلى الحل الذي يحتاجه المناور أولا وقبل كل شيء.

عليك أن تؤمن بنفسك، وتذكر أنه عليك أن تدفع ثمن كل شيء. ومن الأفضل أن تدفع على الفور، أي. قبل أن يُطلب منك الدفع على شكل امتنان مقابل الخدمة المقدمة.

12. المقاومة أو الاحتجاج المسن.

يثير المتلاعب ببعض الكلمات مشاعر في روح موضوع التلاعب، بهدف التغلب على الحاجز الذي نشأ (الرقابة على النفس)، في محاولة لتحقيق حاجزه الخاص. ومن المعروف أن النفس مرتبة بطريقة تجعل الإنسان يريد إلى حد أكبر ما هو محظور عليه أو ما يجب بذل الجهود لتحقيقه.

في حين أن ما قد يكون أفضل وأكثر أهمية، ولكنه يكمن على السطح، في الواقع، غالبًا لا يتم ملاحظته.

وطريق المواجهة هو الثقة بالنفس والإرادة، أي الثقة بالنفس والإرادة. يجب أن تعتمد دائمًا على نفسك فقط، ولا تستسلم لنقاط الضعف.

13. عامل خاص، أو من التفاصيل إلى الخطأ.

يجبر المتلاعب موضوع التلاعب على الاهتمام بتفاصيل واحدة محددة فقط، ولا يسمح له بملاحظة الشيء الرئيسي، وعلى أساس ذلك يستخلص الاستنتاجات المناسبة، والتي يقبلها الوعي بذلك كأساس لا جدال فيه لـ معنى ما قيل. تجدر الإشارة إلى أن هذا أمر شائع جدًا في الحياة، حيث يسمح معظم الناس لأنفسهم بإبداء رأيهم الخاص حول أي موضوع، دون أن يكون لديهم في الواقع أي حقائق أو معلومات أكثر تفصيلاً، وغالبًا ما لا يكون لهم رأيهم الخاص حول ما يحكمون عليه، وذلك باستخدام الرأي من الآخرين. لذلك من الممكن فرض مثل هذا الرأي عليهم، مما يعني أن المتلاعب سيحقق رأيه.

لمواجهة ذلك، يجب أن تعمل باستمرار على نفسك، على زيادة معرفتك ومستوى تعليمك.

14. السخرية أو التلاعب بالابتسامة.

يتم تحقيق التلاعب بسبب حقيقة أن المتلاعب يختار نغمة ساخرة في البداية، كما لو كان يشكك دون وعي في أي كلمات لموضوع التلاعب. في هذه الحالة، فإن موضوع التلاعب "يفقد أعصابه" بشكل أسرع بكثير؛ وبما أن التفكير النقدي يكون صعبًا أثناء الغضب، فإن الشخص يدخل ASC (حالات الوعي المتغيرة)، حيث يمرر الوعي بسهولة من خلاله المعلومات المحظورة المبكرة.

ل حماية فعالةيجب عليك إظهار اللامبالاة الكاملة للمتلاعب. إن الشعور بأنك إنسان خارق، "الشخص المختار"، سيساعد في التعامل مع محاولة التلاعب بك بتساهل - كلعبة أطفال. سيشعر المتلاعب على الفور بمثل هذه الحالة بشكل حدسي، لأن المتلاعبين عادة ما يكون لديهم أعضاء حسية متطورة، والتي، كما نلاحظ، تسمح لهم بالشعور باللحظة اللازمة لتنفيذ تقنياتهم التلاعبية.

15. انقطاع الفكر أو انسحابه.

يحقق المناور هدفه من خلال مقاطعة أفكار موضوع التلاعب باستمرار، وتوجيه موضوع المحادثة في الاتجاه الذي يحتاجه المتلاعب.

كإجراء مضاد، يمكنك تجاهل مقاطعات المناور، أو استخدام تقنيات نفسية خاصة في الكلام لجعله يسخر من الجمهور، لأنه إذا ضحك شخص ما، فلن يتم أخذ كل كلماته اللاحقة على محمل الجد.

16. إثارة الاتهامات الوهمية أو الباطلة.

ويصبح هذا النوع من التلاعب ممكنا نتيجة إعلام موضوع التلاعب بالمعلومات التي يمكن أن تثير غضبه، وبالتالي تقليل الأهمية في تقييم المعلومات المزعومة. وبعد ذلك ينكسر مثل هذا الشخص لمدة زمنية معينة يحقق خلالها المتلاعب فرض إرادته عليه.

الحماية - ثق بنفسك ولا تهتم بالآخرين.

17. الاصطياد، أو الاعتراف الوهمي بمنفعة الخصم.

في هذه الحالة، يلمح المتلاعب، الذي يقوم بعمل من أعمال التلاعب، إلى ظروف أكثر ملاءمة يفترض أن يكون فيها الخصم (موضوع التلاعب)، وبالتالي إجبار الأخير على تقديم الأعذار بكل الطرق الممكنة ويصبح مفتوحًا للتلاعبات التي عادة ما يتبع ذلك من قبل المتلاعب.

الحماية - الوعي بالذات كشخصية فائقة، مما يعني "ارتفاعًا" معقولًا تمامًا فوق المتلاعب، خاصة إذا كان يعتبر نفسه أيضًا "غير ذي أهمية". أولئك. في هذه الحالة، لا ينبغي للمرء أن يختلق أعذارًا بأن يقول: لا، أنا لست الآن أعلى منك مكانة، ولكن اعترف مبتسمًا، نعم، أنا أنت، أنت في تبعيتي، ويجب عليك قبول ذلك أو . .. وبالتالي فإن الإيمان بنفسك، والإيمان بتفردك سيساعدك على التغلب على أي أفخاخ تعترض طريق عقلك من المتلاعبين.

18. الخداع في كف يدك، أو تقليد الانحياز.

يقوم المتلاعب عمدًا بوضع موضوع التلاعب في ظروف معينة محددة مسبقًا، عندما يحاول الشخص الذي تم اختياره كموضوع للتلاعب صرف الشكوك عن نفسه في انحياز مفرط تجاه المتلاعب، ويسمح بتنفيذ التلاعب على نفسه بسبب الإيمان اللاواعي به. النوايا الحسنة للمتلاعب. أي أنه يبدو كما لو أنه هو نفسه يمنح نفسه القدرة على عدم الرد بشكل نقدي على كلمات المتلاعب، وبالتالي يسمح دون وعي لكلمات المتلاعب بالمرور إلى وعيه.

19. التوهم المتعمد، أو مصطلحات محددة.

وفي هذه الحالة يتم التلاعب من خلال استخدام المتلاعب لمصطلحات محددة غير واضحة للموضوع المتلاعب به، والأخير، بسبب خطر الظهور بمظهر الأمي، لا يملك الشجاعة لتوضيح ما تعنيه هذه المصطلحات .

طريقة المواجهة هي أن تسأل مرة أخرى وتوضح ما هو غير مفهوم بالنسبة لك.

20. فرض الغباء الكاذب، أو من خلال الذل لتحقيق النصر.

يسعى المتلاعب بكل الطرق الممكنة إلى تقليص دور موضوع التلاعب، في إشارة إلى غبائه وأميته، من أجل زعزعة استقرار المزاج الإيجابي لنفسية موضوع التلاعب، وإغراق نفسيته في حالة من الفوضى والاضطراب المؤقت. الارتباك، وبالتالي تحقيق إرادته عليه من خلال التلاعب اللفظي و(أو) تشفير النفس.

الحماية - لا تولي اهتماما. يوصى عمومًا بإيلاء اهتمام أقل لمعنى كلمات المتلاعب، والمزيد من الاهتمام بالتفاصيل والإيماءات وتعبيرات الوجه، أو حتى التظاهر بأنك تستمع، والتفكير "في نفسك"، خاصة إذا كنت محتال ذو خبرة أو منوم مغناطيسي إجرامي.

21. تكرار العبارات، أو فرض الأفكار.

مع هذا النوع من التلاعب، بسبب العبارات المتكررة، يقوم المتلاعب بتعويد موضوع التلاعب على أي معلومات ستنقل إليه.

تركيب وقائي- لا تركز انتباهك على كلام المتلاعب، أو تستمع إليه "على أرضية الأذن"، أو تستخدم تقنيات كلام خاصة لنقل المحادثة إلى موضوع آخر، أو تغتنم زمام المبادرة وإدخال الإعدادات التي تحتاجها في العقل الباطن من المحاور المتلاعب بنفسك، أو العديد من الخيارات الأخرى.

22. الظن الخاطئ، أو التكتم لا إرادياً.

في هذه الحالة، تحقق التلاعبات تأثيرها بسبب:

1) التحفظ المتعمد من قبل المتلاعب؛

2) التخمين الخاطئ من قبل موضوع التلاعب.

في الوقت نفسه، حتى لو تم اكتشاف الخداع، فإن موضوع التلاعب يحصل على انطباع بالذنب بسبب حقيقة أنه أساء فهم شيء ما أو لم يسمعه.

الحماية - الثقة بالنفس الاستثنائية، وتعليم الإرادة الفائقة، وتشكيل "الاختيار" والشخصية الفائقة.

في هذه الحالة، يقع موضوع التلاعب في فخ المتلاعب، الذي يلعب على عدم انتباهه المزعوم، بحيث يشير لاحقًا، بعد أن حقق هدفه، إلى حقيقة أنه لم يلاحظ (يستمع إلى) احتجاج الخصم. علاوة على ذلك، ونتيجة لذلك، يضع المتلاعب بالفعل موضوع التلاعب أمام حقيقة الكمال.

الحماية - لتوضيح معنى "الاتفاقات التي تم التوصل إليها".

24. قل نعم، أو الطريق إلى الاتفاق.

يتم تنفيذ هذا النوع من التلاعب لأن المتلاعب يسعى إلى بناء حوار مع موضوع التلاعب بحيث يتفق دائمًا مع كلماته. وبالتالي، فإن المناور يقود بمهارة موضوع التلاعب إلى دفع فكرته، وبالتالي إلى تنفيذ التلاعب عليه.

الحماية - قم بإسقاط محور المحادثة.

25. اقتباس غير متوقع، أو كلام الخصم كدليل.

في هذه الحالة، يتم تحقيق التأثير التلاعبي من خلال الاقتباس غير المتوقع من قبل المتلاعب للكلمات المنطوقة مسبقًا للخصم. مثل هذه التقنية لها تأثير محبط على كائن التلاعب المختار، مما يساعد المتلاعب على تحقيق النتيجة. في الوقت نفسه، في معظم الحالات، يمكن اختراع الكلمات نفسها جزئيا، أي. لها معنى مختلف عن موضوع التلاعب الذي ذكره سابقًا في هذه المسألة. إذا تكلم. لأن كلمات موضوع التلاعب يمكن اختراعها ببساطة من وإلى، أو يكون لها تشابه طفيف فقط.

الدفاع - قم أيضًا بتطبيق تقنية الاقتباس الكاذب، واختيار الكلمات المزعومة للمتلاعب في هذه الحالة.

26. أثر الملاحظة، أو البحث السمات المشتركة.

نتيجة للمراقبة الأولية لموضوع التلاعب (بما في ذلك في عملية الحوار)، يجد المتلاعب أو يخترع أي تشابه بينه وبين الموضوع، ويلفت انتباه الكائن بشكل مخفي إلى هذا التشابه، وبالتالي يضعف جزئيًا الحماية وظائف نفسية كائن التلاعب، وبعد ذلك يدفع فكرته.

الحماية - لتسليط الضوء بشكل حاد بالكلمات على اختلافك مع المحاور المتلاعب.

27. فرض الاختيار، أو القرار الصحيح في البداية.

في هذه الحالة، يطرح المتلاعب السؤال بطريقة لا تترك موضوع التلاعب يقبل خيارًا آخر غير الذي عبر عنه المتلاعب. (على سبيل المثال، هل تريد أن تفعل هذا أم ذاك؟ في هذه الحالة الكلمة الرئيسية"للقيام به" ، في حين أن موضوع التلاعب في البداية ربما لم يكن ينوي فعل أي شيء. ولكن لم يكن أمامه خيار سوى الاختيار بين الأول والثاني).

الحماية - لا تهتم بالإضافة إلى السيطرة الطوعية على أي موقف.

28. الإفصاح غير المتوقع، أو الصدق المفاجئ.

هذا النوع من التلاعب هو أنه بعد محادثة قصيرة، يقوم المتلاعب فجأة بإبلاغ الشيء الذي اختاره للتلاعب بشكل سري أنه ينوي إخبار شيء سري ومهم، وهو مخصص له فقط، لأنه أحب هذا الشخص حقًا، ويشعر أنه يمكن أن يثق به بالحقيقة. في الوقت نفسه، فإن موضوع التلاعب يكتسب الثقة دون وعي في هذا النوع من الوحي، مما يعني أنه يمكننا بالفعل التحدث عن إضعاف آليات الحماية للنفسية، والتي، من خلال إضعاف الرقابة (حاجز الأهمية)، يسمح بالأكاذيب من المتلاعب إلى العقل الباطن.

الحماية - لا تستسلم للاستفزازات، وتذكر أنه يمكنك دائمًا الاعتماد على نفسك فقط. من الممكن أن يخذلك شخص آخر دائمًا (بوعي، بغير وعي، تحت الإكراه، تحت تأثير التنويم المغناطيسي، وما إلى ذلك).

29. الحجة المضادة المفاجئة، أو الكذب الخبيث.

يشير المناور، بشكل غير متوقع بالنسبة لموضوع التلاعب، إلى الكلمات التي يُزعم أنها قيلت سابقًا، والتي بموجبها يقوم المناور، كما كان، ببساطة بتطوير الموضوع بشكل أكبر، بدءًا منها. إن موضوع التلاعب بعد مثل هذه "الاكتشافات" يطور شعوراً بالذنب، والحواجز الموضوعة في طريق كلمات المتلاعب، والتي كان ينظر إليها سابقاً بدرجة معينة من الأهمية، يجب أن تنكسر أخيراً في نفسيته. وهذا ممكن أيضًا لأن معظم المستهدفين بالتلاعب غير مستقرين داخليًا، وقد زادت انتقاداتهم لأنفسهم، وبالتالي فإن مثل هذه الكذبة من جانب المتلاعب تتحول في أذهانهم إلى حصة أو أخرى من الحقيقة، والتي نتيجة لذلك ويساعد المتلاعب في الوصول إلى طريقه.

الحماية - تعليم قوة الإرادة والثقة الاستثنائية واحترام الذات.

30. اتهام النظرية، أو ادعاء عدم الممارسة.

يطرح المناور، كحجة مضادة غير متوقعة، شرط أن تكون كلمات موضوع التلاعب الذي اختاره جيدة من الناحية النظرية فقط، بينما في الممارسة العملية، يُزعم أن الوضع سيكون مختلفًا. وبالتالي، أوضح دون وعي لكائن التلاعب أن كل الكلمات التي سمعها المتلاعب للتو ليست شيئًا وهي جيدة على الورق فقط، ولكن في الوضع الحقيقي كل شيء سوف يتحول بشكل مختلف، مما يعني، في الواقع، من المستحيل الاعتماد على مثل هذه الكلمات.

الحماية - لا تنتبه إلى تخمينات وافتراضات الآخرين وتؤمن فقط بقوة عقلك.

الكتلة الثانية من التلاعب.

طرق التأثير على جمهور وسائل الإعلام من خلال التلاعب.

1. مبدأ الأولوية الأولى.

يعتمد جوهر هذه الطريقة على تفاصيل النفس، والتي تم تصميمها بطريقة تأخذ الإيمان بالمعلومات التي تلقاها الوعي لأول مرة. إن حقيقة أننا سنتمكن لاحقًا من الحصول على معلومات أكثر موثوقية لم تعد مهمة في كثير من الأحيان.

في هذه الحالة، يتم تشغيل تأثير إدراك المعلومات الأولية كحقيقة، خاصة وأنه من المستحيل فهم طبيعتها المتناقضة على الفور. وبعد ذلك - من الصعب بالفعل تغيير الرأي المتشكل.

يتم استخدام مبدأ مماثل بنجاح كبير في التقنيات السياسية، عندما يتم إرسال بعض المواد الاتهامية (الأدلة المساومة) إلى منافس (من خلال وسائل الإعلام)، وبالتالي:

أ) تكوين رأي سلبي عنه بين الناخبين.

ب) تقديم الأعذار.

(في هذه الحالة، هناك تأثير على الجماهير من خلال الصور النمطية المنتشرة على نطاق واسع والتي مفادها أنه إذا برر شخص ما نفسه، فهو مذنب).

2. "شهود عيان" للأحداث.

من المفترض أن يكون هناك شهود عيان على الأحداث، ينقلون بالصدق اللازم المعلومات التي قدمها لهم المتلاعبون مسبقًا، ويمررونها على أنها معلومات خاصة بهم. غالبًا ما يتم إخفاء اسم هؤلاء "شهود العيان" بزعم التآمر، أو يتم استدعاء اسم مزيف، والذي، إلى جانب المعلومات المزورة، يحقق مع ذلك تأثيرًا على الجمهور، لأنه يؤثر على اللاوعي في النفس البشرية، مما يسبب له تكثيف المشاعر والعواطف، ونتيجة لذلك تضعف الرقابة على النفس وتكون قادرة على تخطي المعلومات من المتلاعب دون تحديد جوهرها الزائف.

3. صورة العدو.

من خلال خلق تهديد مصطنع، ونتيجة لذلك، شدة المشاعر، تنغمس الجماهير في حالات مشابهة لـ ASC (حالات الوعي المتغيرة). ونتيجة لذلك، فإن إدارة هذه الجماهير أسهل.

4. التحول في التركيز.

في هذه الحالة، هناك تحول واعي في التركيز على المادة المقدمة، ويتم تقديم شيء غير مرغوب فيه تمامًا للمتلاعبين في الخلفية، ولكن يتم تسليط الضوء على العكس - ما هو ضروري بالنسبة لهم.

5. استخدام "قادة الرأي".

في هذه الحالة، يتم التلاعب بالوعي الجماهيري على أساس أنه عند القيام بأي عمل، يسترشد الأفراد بقادة الرأي. يمكن أن يكون قادة الرأي شخصيات مختلفة أصبحت ذات سلطة لفئة معينة من السكان.

6. إعادة توجيه الاهتمام.

في هذه الحالة، يصبح من الممكن تقديم أي مادة تقريبًا دون خوف من مكونها (السلبي) غير المرغوب فيه. يصبح هذا ممكنًا على أساس قاعدة إعادة توجيه الانتباه، عندما تتلاشى المعلومات اللازمة للاختباء في ظلال أحداث تبدو عشوائية تعمل على صرف الانتباه.

7. الشحنة العاطفية.

تعتمد تقنية التلاعب هذه على خاصية النفس البشرية مثل العدوى العاطفية. من المعروف أنه في عملية الحياة يبني الإنسان حواجز وقائية معينة في طريق تلقي المعلومات غير المرغوب فيها بالنسبة له. للتغلب على هذا الحاجز (الرقابة على النفس)، من الضروري أن يتم توجيه التأثير المتلاعب إلى المشاعر. وبالتالي، من خلال "شحن" المعلومات الضرورية بالعواطف اللازمة، يصبح من الممكن التغلب على حاجز العقل والتسبب في انفجار المشاعر لدى الشخص، مما يجبره على تجربة المعلومات التي سمعها في مرحلة ما. بعد ذلك، يأتي تأثير الشحن العاطفي، وهو الأكثر انتشارا في الحشد، حيث، كما تعلمون، عتبة الأهمية أقل.

(على سبيل المثال. يتم استخدام تأثير تلاعب مماثل خلال سلسلة من برامج الواقع، عندما يتحدث المشاركون بنبرة مرتفعة ويظهرون أحيانًا إثارة عاطفية كبيرة، مما يجعلك تشاهد صعودًا وهبوطًا في الأحداث التي يوضحونها، متعاطفًا مع الشخصيات الرئيسية. أو على سبيل المثال، عند التحدث على شاشة التلفزيون عن مسلسل وخاصة السياسيين الطموحين الذين يصرخون باندفاع للخروج من مواقف الأزمات، مما يؤثر بسبب المعلومات على مشاعر الأفراد، ويصاب الجمهور بالعدوى العاطفية، مما يعني أنه يمكن إجبار مثل هؤلاء المتلاعبين على للانتباه إلى المواد المقدمة.)

8. مشاكل العرض.

اعتمادًا على عرض نفس المواد، من الممكن الحصول على آراء مختلفة ومتعارضة أحيانًا من الجمهور. أي أنه يمكن "عدم ملاحظة" بعض الأحداث بشكل مصطنع، ولكن على العكس من ذلك، يمكن منحها اهتمامًا متزايدًا، وحتى على القنوات التلفزيونية المختلفة. في هذه الحالة، الحقيقة نفسها كما لو كانت تتلاشى في الخلفية. ويعتمد الأمر على رغبة (أو عدم رغبة) المتلاعبين في تسليط الضوء عليه. (على سبيل المثال، من المعروف أن الكثير من الأحداث تحدث في البلاد كل يوم. وبطبيعة الحال، فإن تغطية كل هذه الأحداث مستحيلة فعليًا. ومع ذلك، غالبًا ما يحدث أن يتم عرض بعض الأحداث في كثير من الأحيان، عدة مرات، و على قنوات مختلفة؛ بينما هناك شيء آخر، وهو بالتأكيد يستحق الاهتمام أيضًا - كما لو لم يتم ملاحظته عمدًا.)

ومن الجدير بالذكر أن عرض المعلومات من خلال مثل هذه التقنية التلاعبية يؤدي إلى تضخيم مصطنع لمشاكل غير موجودة، ولا يلاحظ وراءها شيء مهم، مما قد يسبب غضب الناس.

9. عدم توفر المعلومات.

يُطلق على مبدأ التقنيات التلاعبية هذا اسم حصار المعلومات. يصبح هذا ممكنًا عندما يُمنع عمدًا بث جزء معين من المعلومات، غير المرغوب فيه للمتلاعبين، على الهواء.

10. اضرب في المقدمة.

نوع من التلاعب يعتمد على النشر المبكر للمعلومات السلبية للفئة الرئيسية من الناس. وفي الوقت نفسه، تسبب هذه المعلومات الحد الأقصى للرنين. وبحلول الوقت الذي تصل فيه المعلومات ويتعين اتخاذ قرار لا يحظى بشعبية، سيكون الجمهور قد سئم بالفعل من الاحتجاج، ولن يتفاعل بشكل سلبي للغاية. باستخدام طريقة مماثلة في التقنيات السياسية، فإنهم يضحون أولاً بأدلة مساومة غير ذات أهمية، وبعد ذلك، عندما تظهر أدلة مساومة جديدة على الشخصية السياسية التي يروجون لها، لم تعد الجماهير تتفاعل بهذه الطريقة. (تعبت من الرد)

11. المشاعر الكاذبة.

طريقة للتلاعب بجمهور وسائل الإعلام، عندما يتم استخدام حرارة عاطفية زائفة من خلال تقديم مواد مثيرة مزعومة، ونتيجة لذلك ليس لدى النفس البشرية الوقت للرد بشكل صحيح، ويتم إنشاء إثارة غير ضرورية، والمعلومات المقدمة لاحقًا لا لم يعد له مثل هذا التأثير، لأن النقد يتم تقليله من خلال الرقابة على النفس. (وبعبارة أخرى، يتم إنشاء حد زمني زائف يجب تقييم المعلومات الواردة من أجله، الأمر الذي يؤدي غالبًا إلى حقيقة أنها تدخل اللاوعي للفرد دون انقطاع تقريبًا؛ وبعد ذلك تؤثر على الوعي، وتشوه المعنى الحقيقي للمعلومات الواردة، وأيضًا شغل مساحة للحصول على معلومات أكثر صدقًا وتقييمها بشكل مناسب. علاوة على ذلك، في معظم الحالات نتحدث عن التأثير في الحشد، حيث يكون مبدأ الأهمية الحرجة صعبًا بالفعل في حد ذاته).

12. تأثير الاحتمال.

في هذه الحالة، يتكون أساس التلاعب المحتمل من هذا المكون من النفس، عندما يميل الشخص إلى تصديق المعلومات التي لا تتعارض مع المعلومات أو الأفكار التي كانت لديه سابقًا بشأن القضية قيد النظر.

(بمعنى آخر، إذا صادفنا من خلال وسائل الإعلام معلومات نختلف معها داخليًا، فإننا نتعمد إغلاق مثل هذه القناة للحصول على المعلومات. وإذا صادفنا معلومات لا تتعارض مع فهمنا لمثل هذه القضية، فإننا نستمر في ذلك). استيعاب هذه المعلومات، مما يعزز أنماط السلوك والمواقف التي تم تشكيلها سابقًا في العقل الباطن، مما يعني أن تسريع عمليات التلاعب يصبح ممكنًا، حيث أن المتلاعبين سوف يقومون بوعي بالمعلومات المعقولة بالنسبة لنا خطأ شنيع، والتي، كما لو كانت تلقائية، نعتبرها حقيقية. أيضًا، وفقًا لمبدأ التلاعب هذا، من الممكن في البداية تقديم معلومات غير مواتية بشكل واضح للمتلاعب (يفترض النقد الذاتي)، مما يؤدي إلى زيادة اعتقاد الجمهور بأن مصدر وسائل الإعلام هذا صادق وصادق إلى حد ما. حسنًا، لاحقًا، تتخلل المعلومات الضرورية للمتلاعبين المعلومات المقدمة.)

13. تأثير "الاعتداء المعلوماتي".

في هذه الحالة ينبغي القول أن موجة من المعلومات عديمة الفائدة تقع على عاتق الشخص وتضيع فيها الحقيقة.

(الأشخاص الذين يتعرضون لهذا الشكل من التلاعب يتعبون ببساطة من تدفق المعلومات، مما يعني أن تحليل هذه المعلومات يصبح صعبا وتتاح للمتلاعبين الفرصة لإخفاء المعلومات التي يحتاجون إليها، ولكن من غير المرغوب فيه إظهارها للجماهير).

14. تأثير عكسي.

في حالة مثل هذه الحقيقة من التلاعب، يتم إلقاء مثل هذه الكمية من المعلومات السلبية على عنوان الشخص بحيث تحقق هذه المعلومات التأثير المعاكس تمامًا، وبدلاً من الإدانة المتوقعة، يبدأ مثل هذا الشخص في إثارة الشفقة. (مثال على سنوات البيريسترويكا مع ب. ن. يلتسين، الذي سقط في النهر من الجسر.)

15. قصة يومية أو شر بوجه إنساني.

يتم نطق المعلومات التي قد تسبب تأثيرًا غير مرغوب فيه بنبرة عادية، كما لو لم يحدث شيء فظيع. ونتيجة لهذا الشكل من عرض المعلومات، فإن بعض المعلومات الهامة، عندما تتغلغل في أذهان المستمعين، تفقد أهميتها. وهكذا تختفي أهمية إدراك النفس البشرية للمعلومات السلبية ويحدث الإدمان عليها.

16. التغطية الأحادية الجانب للأحداث.

تهدف طريقة التلاعب هذه إلى التغطية من جانب واحد للأحداث، عندما يتم منح جانب واحد فقط من العملية الفرصة للتحدث، ونتيجة لذلك يتم تحقيق التأثير الدلالي الخاطئ للمعلومات الواردة.

17. مبدأ التباين.

يصبح هذا النوع من التلاعب ممكنًا عندما يتم تقديم المعلومات الضرورية على خلفية أخرى، سلبية في البداية، وينظر إليها بشكل سلبي غالبية الجمهور. (بمعنى آخر، سيكون اللون الأبيض دائمًا ملحوظًا على خلفية سوداء. وعلى خلفية الأشخاص السيئين، يمكنك دائمًا إظهار شخص جيد من خلال الحديث عن أعماله الصالحة. وهناك مبدأ مماثل شائع في التقنيات السياسية، عندما تكون هناك أزمة محتملة في معسكر المنافسين يتم تحليله أولاً بالتفصيل، ثم يتم توضيح الطبيعة الصحيحة لتصرفات المرشح الذي يحتاجه المتلاعبون، والذي لا يمكن أن يواجه مثل هذه الأزمة.)

18. الموافقة على الأغلبية الوهمية.

يعتمد تطبيق تقنية التلاعب الجماعي هذه على عنصر محدد في النفس البشرية مثل السماح بتنفيذ أي إجراءات بعد الموافقة الأولية عليها من قبل أشخاص آخرين. نتيجة لطريقة التلاعب هذه في النفس البشرية، يتم مسح حاجز الأهمية بعد موافقة الآخرين على هذه المعلومات. دعونا نتذكر لوبون وفرويد وبختريف وغيرهم من كلاسيكيات سيكولوجية الجماهير - فمبادئ التقليد والعدوى تعمل بنشاط في الجماهير. ولذلك فإن ما يفعله المرء يلتقطه الآخرون.

19. ضربة معبرة.

عند تطبيق هذا المبدأ، يجب أن يحدث تأثير الصدمة النفسية، عندما يحقق المتلاعبون التأثير المطلوب من خلال البث المتعمد لأهوال الحياة الحديثة، مما يسبب أول رد فعل احتجاجي (بسبب الزيادة الحادة في المكون العاطفي للنفسية). ) والرغبة في معاقبة المذنب بأي ثمن. في الوقت نفسه، لا يلاحظ أن التركيز في عرض المواد يمكن أن يتحول عمدا نحو المنافسين غير الضروريين للمتلاعبين أو ضد المعلومات التي تبدو غير مرغوب فيها لهم.

20. القياس الباطل، أو الانحراف عن المنطق.

هذا التلاعب يلغي السبب الحقيقي في أي قضية، ويستبدله بقياس كاذب. (على سبيل المثال، هناك مقارنة غير صحيحة بين العواقب المختلفة والمتبادلة، والتي يتم تقديمها في هذه الحالة كواحدة. على سبيل المثال، تم انتخاب العديد من الرياضيين الشباب لعضوية مجلس الدوما في الدعوة الأخيرة. في هذه الحالة، الجدارة في الرياضة في لقد استبدلت عقول الجماهير الرأي حول ما إذا كان الرياضيون البالغون من العمر 20 عامًا يمكنهم حقًا حكم البلاد، ولكن يجب أن نتذكر أن كل عضو في مجلس الدوما يتمتع برتبة وزير فيدرالي).

21. "الحساب" المصطنع للوضع.

يتم طرح الكثير من المعلومات المختلفة عمدًا في السوق، وبالتالي مراقبة اهتمام الجمهور بهذه المعلومات، ويتم استبعاد المعلومات التي لم تحظ بالأهمية لاحقًا.

22. التعليق المتلاعب.

عن طريق التركيز اللازم للمتلاعبين، يتم تغطية هذا الحدث أو ذاك. في الوقت نفسه، يمكن لأي حدث غير مرغوب فيه للمتلاعبين عند استخدام هذه التكنولوجيا أن يأخذ اللون المعاكس. كل هذا يتوقف على كيفية تقديم المتلاعبين لهذه المادة أو تلك، وبأي تعليقات.

24. القبول (التقريب) للسلطة.

يعتمد هذا النوع من التلاعب على خاصية نفسية معظم الأفراد باعتبارها تغييرًا جذريًا في وجهات نظرهم في حالة منح مثل هذا الشخص صلاحيات السلطة اللازمة. (مثال حي إلى حد ما هو D.O. Rogozin، الذي كان معارضًا للسلطات - دعونا نتذكر بيان روجوزين فيما يتعلق بحظر لجنة الانتخابات المركزية على تسجيل V. Gerashchenko كمرشح رئاسي، ونتذكر الإضراب عن الطعام في مجلس الدوما للمطالبة بـ استقالة وزراء الكتلة الاجتماعية والاقتصادية للحكومة، ولنتذكر تصريحات روجوزين الأخرى، بما في ذلك تلك المتعلقة بالحزب الحاكم ورئيس البلاد، ولنتذكر خطابات روجوزين بعد تعيينه ممثلاً دائمًا لروسيا لدى منظمة حلف شمال الأطلسي (حلف شمال الأطلسي) ( الناتو) في بروكسل، أي مسؤول رفيع المستوى يمثل روسيا في منظمة معادية.)

25. التكرار.

طريقة التلاعب هذه بسيطة للغاية. من الضروري فقط تكرار أي معلومات بشكل متكرر حتى يتم إيداع هذه المعلومات في ذاكرة جمهور وسائل الإعلام واستخدامها لاحقًا. وفي الوقت نفسه، يجب على المتلاعبين تبسيط النص قدر الإمكان وتحقيق قابليته للتأثر على أساس جمهور منخفض المستوى الفكري. ومن الغريب أنه في هذه الحالة فقط يمكن التأكد من أن المعلومات الضرورية لن يتم نقلها إلى المشاهد أو القارئ أو المستمع فحسب، بل سيتم إدراكها أيضًا بشكل صحيح. ويمكن تحقيق هذا التأثير من خلال التكرار المتكرر للعبارات البسيطة. في هذه الحالة، يتم تثبيت المعلومات أولا بحزم في اللاوعي للمستمعين، ثم ستؤثر على وعيهم، وبالتالي ارتكاب الإجراءات، والدلالة الدلالية التي يتم تضمينها سرا في المعلومات لجمهور وسائل الإعلام.

26. الحقيقة نصف.

وتكمن طريقة التلاعب هذه في أنه يتم عرض جزء فقط من المعلومات الموثوقة للجمهور، في حين يتم إخفاء الجزء الآخر، الذي يوضح إمكانية وجود الجزء الأول، من قبل المتلاعبين. (مثال من زمن البيريسترويكا، عندما انتشرت في البداية شائعات مفادها أن جمهوريات الاتحاد تدعم جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية. وفي الوقت نفسه، بدا أنهم نسوا الدعم الروسي. نتيجة لخداع سكان الجمهوريات الصديقة لروسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية. بالنسبة لنا، غادرت هذه الجمهوريات الاتحاد السوفياتي لأول مرة، ثم بدأ جزء من سكانها في الوصول إلى الأرباح في روسيا.)

الكتلة الثالثة من تقنيات التلاعب.

تقنيات الكلام النفسية (V.M. Kandyba، 2002).

وفي حالة حدوث مثل هذا التأثير، يمنع استخدام أساليب التأثير الإعلامي المباشر، وذلك بقول أمر، واستبدالها بطلب أو عرض، وفي نفس الوقت استخدام الحيل اللفظية التالية:

1) البديهيات.

في هذه الحالة، يقول المتلاعب ما هو موجود بالفعل، ولكن في الواقع هناك استراتيجية خادعة مخفية في كلماته. على سبيل المثال، يريد المتلاعب بيع البضائع في عبوة جميلة في مكان مهجور. لا يقول "اشتري"! فيقول: «حسنًا، الجو بارد! سترات رائعة ورخيصة جدًا! الجميع يشتري، ولن تجد مثل هذه السترات الرخيصة في أي مكان! والعبث بأكياس السترات.

كما قال الأكاديمي ف. Kandyba، مثل هذا العرض غير المزعج للشراء، موجه أكثر إلى العقل الباطن، ويعمل بشكل أفضل، لأنه يتوافق مع الحقيقة ويمر حاجز الوعي الحرج. حقًا "بارد" (هذه بالفعل كلمة "نعم" غير واعية)، حقًا عبوة السترة ونمطها جميلان (الثانية "نعم")، ورخيصة جدًا حقًا (الثالثة "نعم"). لذلك، دون أي كلمات "شراء!" يولد موضوع التلاعب، كما يبدو له، قرارًا مستقلاً وعصاميًا لشراء شيء ممتاز بسعر رخيص وفي مناسبة، غالبًا دون حتى فك التغليف، ولكن فقط يسأل عن الحجم.

2) وهم الاختيار.

في هذه الحالة، كما لو كان في العبارة المعتادة للمتلاعب حول وجود أي منتج أو ظاهرة، يتخلل بعض البيان الخفي، الذي يؤثر بشكل لا تشوبه شائبة على العقل الباطن، مما يجبر على تنفيذ إرادة المناور. على سبيل المثال، لا يسألونك هل ستشتري أم لا، بل يقولون: “كم أنت جميلة! وهو يناسبك، وهذا الشيء يبدو رائعًا! "أيهما ستأخذ، هذا أم ذاك؟"، وينظر إليك المتلاعب بتعاطف، وكأن السؤال الذي تقوله أنك تشتري هذا الشيء قد حُسم بالفعل. بعد كل شيء، تحتوي العبارة الأخيرة من المناور على فخ للوعي، وتقليد حقك في الاختيار. ولكن في الحقيقة يتم خداعك، حيث يتم استبدال خيار "اشتري أو لا تشتري" باختيار "اشتري هذا أو اشتر ذاك".

3) الأوامر المخفية في الأسئلة.

في مثل هذه الحالة، يخفي المعالج أمر التثبيت الخاص به تحت ستار الطلب. على سبيل المثال، تحتاج إلى إغلاق الباب. يمكنك أن تقول لشخص ما: "اذهب وأغلق الباب!"، لكن هذا سيكون أسوأ مما لو صدر أمرك كطلب في السؤال: "أرجوك، هل يمكنك إغلاق الباب؟" الخيار الثاني يعمل بشكل أفضل، ولا يشعر الشخص بالغش.

4) المأزق الأخلاقي.

هذه الحالة هي وهم الوعي. يسأل المناور، الذي يطلب رأيًا حول منتج ما، بعد تلقي الإجابة، السؤال التالي، الذي يحتوي على التثبيت لتنفيذ الإجراء اللازم للمناور. على سبيل المثال، يقنع البائع المتلاعب بعدم الشراء، ولكن "مجرد تجربة" منتجه. في هذه الحالة، لدينا فخ للوعي، حيث لا يبدو أنه يقدم له أي شيء خطير أو سيئ، ويبدو أن الحرية الكاملة في أي قرار محفوظة، ولكن في الواقع يكفي المحاولة، حيث يطلب البائع على الفور آخر سؤال صعب: "حسنًا، كيف أعجبك؟ هل أعجبك؟"، وعلى الرغم من أن الأمر يبدو متعلقًا بأحاسيس التذوق، إلا أن السؤال في الحقيقة هو: "هل ستشتريه أم لا؟". وبما أن الشيء لذيذ بشكل موضوعي، فلا يمكنك أن تقول لسؤال البائع أنك لم يعجبك، والإجابة على أنه "أعجبني"، وبالتالي إعطاء موافقة غير طوعية على الشراء. علاوة على ذلك، بمجرد أن تجيب البائع الذي أعجبك، لأنه، دون انتظار كلماتك الأخرى، يقوم بالفعل بوزن البضائع ويبدو أنه من غير المناسب لك بالفعل رفض الشراء، خاصة وأن البائع يختار ويفرض أفضل ما عنده (من وهو ظاهر). الخلاصة - عليك أن تفكر مائة مرة قبل قبول عرض غير ضار.

5) استقبال الكلام: "ماذا ... - هكذا ...".

يكمن جوهر التقنيات النفسية للكلام في حقيقة أن المتلاعب يربط ما يحدث بما يحتاج إليه. على سبيل المثال، يرى بائع القبعات أن المشتري يقوم بتدوير القبعة في يديه لفترة طويلة، ويفكر في الشراء أم لا، يقول إن العميل محظوظ، لأنه وجد بالضبط القبعة التي تناسبه أكثر . مثل، كلما نظرت إليك، كلما كنت مقتنعا بأن الأمر كذلك.

6) الترميز.

بعد نجاح التلاعب، يقوم المتلاعبون بتشفير ضحيتهم لفقدان الذاكرة (نسيان) كل ما يحدث. على سبيل المثال، إذا أخذت الغجر (كأخصائية من الدرجة الإضافية في الاستيقاظ التنويم المغناطيسي، والتلاعب في الشوارع) حلقة أو سلسلة من الضحية، فسوف تنطق بالتأكيد العبارة قبل الفراق: "أنت لا تعرفني ولم ترني أبدًا" أنا! هذه الأشياء - الخاتم والسلسلة - غريبة! أنت لم تراهم من قبل!" في هذه الحالة، إذا كان التنويم المغناطيسي سطحيًا، فإن السحر ("السحر" - كجزء إلزامي من اقتراح الاستيقاظ) يختفي بعد بضع دقائق. مع التنويم المغناطيسي العميق، يمكن أن تستمر البرمجة لسنوات.

7) طريقة ستيرليتز.

نظرًا لأن الشخص في أي محادثة يتذكر البداية والنهاية بشكل أفضل، فمن الضروري ليس فقط الدخول في المحادثة بشكل صحيح، ولكن أيضًا وضع الكلمات الضرورية التي يجب أن يتذكرها موضوع التلاعب - لوضعها في نهاية المحادثة.

8) الخدعة الكلامية "ثلاث قصص".

في حالة مثل هذه التقنية، يتم تنفيذ الطريقة التالية لبرمجة النفس البشرية. قيل لك ثلاث قصص. ولكن بطريقة غير عادية. أولاً، يبدأون بإخبارك القصة رقم 1. في المنتصف، يقاطعونها ويبدأون في سرد ​​القصة رقم 2. في المنتصف، يقاطعونها ويبدأون في رواية القصة رقم 3، والتي تُروى بالكامل. ثم ينهي المتلاعب القصة رقم 2، ثم يكمل القصة رقم 1. ونتيجة لهذه الطريقة في برمجة النفس، يتم التعرف على القصتين رقم 1 ورقم 2 وتذكرهما. والقصة رقم 3 تُنسى بسرعة وتُفقد وعيها، مما يعني أنها، بعد أن أُجبرت على الخروج من الوعي، تم وضعها في اللاوعي. لكن خلاصة القول هي أنه في القصة رقم 3 فقط، وضع المتلاعبون تعليمات وأوامر للعقل الباطن لموضوع التلاعب، مما يعني أنه يمكنك التأكد من أنه بعد فترة سيبدأ هذا الشخص (الكائن) في استيفاء الإعدادات النفسية. يتم إدخالها إلى عقله الباطن، وفي الوقت نفسه سيحسب أنها تأتي منه. إدخال المعلومات إلى العقل الباطن طريقة موثوقةبرمجة الشخص للقيام بالإعدادات اللازمة للمتلاعبين.

9) رمزية.

ونتيجة لهذا التأثير لمعالجة العقل، يتم إخفاء المعلومات التي يحتاجها المتلاعب بين القصة، والتي يعرضها المتلاعب بشكل استعاري ومجازي. خلاصة القول هي أن المعنى الخفي فقط هو الفكرة التي قرر المتلاعب وضعها في عقلك. علاوة على ذلك، كلما كانت القصة أكثر إشراقا ورائعة، كلما كان من الأسهل على هذه المعلومات تجاوز حاجز الأهمية وإدخال المعلومات في اللاوعي. وفي وقت لاحق، "تبدأ" مثل هذه المعلومات في العمل غالبًا في تلك اللحظة، والتي كان ظهورها إما مخططًا له في الأصل؛ أو تم وضع رمز لتفعيل المناور في كل مرة يحقق التأثير المطلوب.

10) طريقة "بمجرد ... ثم ...".

طريقة غريبة جدا. إليكم كيف قال V.M. كانديبا: "الاستقبال "بمجرد ... ثم ..." تتمثل خدعة الكلام هذه في حقيقة أن العراف ، على سبيل المثال ، الغجر ، الذي يتوقع بعض الإجراءات القادمة للعميل ، يقول ، على سبيل المثال: "كما بمجرد أن ترى خط حياتك، سوف تفهمني على الفور! هنا، من خلال المنطق الباطن لنظرة العميل إلى راحة يدها (عند "خط الحياة")، تعلق الغجر بشكل منطقي زيادة الثقة في نفسها وفي كل ما تفعله. في الوقت نفسه، يقوم الغجر بإدراج فخ الوعي بنهاية عبارة "افهمني على الفور"، والتي يشير تجويدها إلى معنى حقيقي آخر مخفي عن الوعي - "أتفق على الفور مع كل ما أفعله".

11) التشتت.

الطريقة مثيرة للاهتمام وفعالة للغاية. وهو يتألف من حقيقة أن المتلاعب، الذي يروي لك قصة، يسلط الضوء على مواقفه بطريقة تكسر رتابة الكلام، بما في ذلك ما يسمى بـ "المراسي" (تشير تقنية "الإرساء" إلى أساليب البرمجة اللغوية العصبية). من الممكن التمييز بين الكلام من خلال التجويد والحجم واللمس والإيماءات وما إلى ذلك. وهكذا، يبدو أن مثل هذه المواقف متناثرة بين الكلمات الأخرى التي تشكل تدفق المعلومات في هذه القصة. وفي وقت لاحق - سوف يستجيب العقل الباطن لموضوع التلاعب فقط لهذه الكلمات والتنغيم والإيماءات وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك، كما لاحظ الأكاديمي V. M. Kandyba، فإن الأوامر المخفية التي تتبدد في منتصف المحادثة بأكملها فعالة للغاية، وتعمل بشكل أفضل بكثير من تلك التي يتم التعبير عنها بطريقة مختلفة. للقيام بذلك، يجب أن يكون المرء قادرًا على التحدث بتعبير، ووضع خط تحت - عند الحاجة - الكلمات الصحيحة، وإبراز التوقفات المؤقتة بمهارة، وما إلى ذلك.

هناك الطرق التالية للتأثيرات التلاعبية على العقل الباطن من أجل برمجة سلوك الشخص (موضوع التلاعب):

الطرق الحركية (الأكثر فاعلية): لمس اليد، لمس الرأس، أي تمسيد، التربيت على الكتف، المصافحة باليد، لمس الأصابع، وضع الفرش على يدي العميل من الأعلى، أخذ فرشاة العميل بكلتا يديه، إلخ.

الطرق العاطفية: إثارة المشاعر في الوقت المناسب، خفض المشاعر، التعجب العاطفي أو الإيماءات.

طرق الكلام: تغيير حجم الكلام (أعلى، أكثر هدوءا)؛ تغيير في وتيرة الكلام (أسرع، أبطأ، توقف مؤقتا)؛ تغيير في التجويد (الزيادة والنقصان)؛ الأصوات المصاحبة (التنصت، فرقعة الأصابع)؛ تغيير توطين مصدر الصوت (يمين، يسار، أعلى، أسفل، أمامي، خلفي)؛ تغير في جرس الصوت (أمر، أمر، صعب، ناعم، تلميح، تشدق).

الأساليب البصرية: تعابير الوجه، وتوسيع العين، وإيماءات اليد، وحركات الأصابع، وتغيير وضع الجسم (الإمالة، والانعطاف)، وتغيير وضع الرأس (الاستدارة، والميل، والرفع)، والتسلسل المميز للإيماءات (التمثيل الإيمائي)، وفرك الذقن.

طرق مكتوبة. يمكن إدراج المعلومات المخفية في أي نص مكتوب باستخدام تقنية التشتت، في حين يتم تمييز الكلمات الضرورية: حجم الخط، الخط المختلف، اللون المختلف، المسافة البادئة للفقرة، السطر الجديد، وما إلى ذلك.

12) طريقة "رد الفعل القديم".

وفق هذه الطريقةيجب أن نتذكر أنه إذا كان الشخص في بعض المواقف يتفاعل بقوة مع أي حافز، فبعد فترة من الوقت يمكنك تعريض هذا الشخص مرة أخرى لعمل مثل هذا التحفيز، وسيعمل رد الفعل القديم تلقائيًا معه، على الرغم من الظروف والوضع قد يختلف بشكل كبير عن الذي ظهر فيه التفاعل لأول مرة. من الأمثلة الكلاسيكية على "رد الفعل القديم" عندما يتعرض طفل يمشي في الحديقة لهجوم مفاجئ من قبل كلب. كان الطفل خائفًا جدًا وبعد ذلك، في أي موقف، حتى الأكثر أمانًا والأكثر ضررًا، عندما يرى كلبًا، فإنه تلقائيًا، أي. دون وعي، ينشأ "رد فعل قديم": الخوف.

مثل هذه التفاعلات هي الألم، ودرجة الحرارة، والحركية (اللمس)، والذوق، والسمعية، والشمية، وما إلى ذلك، لذلك، وفقا لآلية "رد الفعل القديم"، يجب استيفاء عدد من الشروط الأساسية:

أ) ينبغي تعزيز رد الفعل الانعكاسي عدة مرات إن أمكن.

ب) ينبغي أن يتطابق المهيج المطبق، في خصائصه، قدر الإمكان مع المحفز المطبق لأول مرة.

ج) الأفضل والأكثر موثوقية هو المحفز المعقد الذي يستخدم تفاعل عدة أعضاء حسية في وقت واحد.

إذا كنت بحاجة إلى إثبات اعتمادك على شخص آخر (موضوع للتلاعب)، فيجب عليك:

1) إثارة رد فعل فرح في عملية استجواب الموضوع؛

2) إصلاح رد فعل مماثل بأي من طرق الإشارة (ما يسمى بـ "المراسي" في البرمجة اللغوية العصبية) ؛

3) إذا كان من الضروري تشفير نفسية الكائن - "تنشيط" "المرساة" في اللحظة اللازمة. في هذه الحالة، ردا على معلوماتك، والتي، في رأيك، يجب أن تودع في ذاكرة الكائن، فإن الشخص الذي تم اختياره لدور الكائن سيكون له مجموعة ترابطية إيجابية، مما يعني أن حاجز الأهمية للكائن سيتم كسر النفس، وسيتم "برمجة" مثل هذا الشخص (الكائن) لتنفيذ تصورك بعد التشفير الذي أدخلته. في الوقت نفسه، يوصى بالتحقق أولاً من نفسك عدة مرات قبل تثبيت "المرساة"، بحيث يتم تثبيتها من خلال تعبيرات الوجه والإيماءات والتنغيم المتغير وما إلى ذلك. تذكر رد الفعل المنعكس للكائن على الكلمات الإيجابية لنفسيته (على سبيل المثال، ذكريات ممتعة عن الكائن)، والتقاط مفتاح موثوق (عن طريق إمالة الرأس، والصوت، واللمس، وما إلى ذلك)

الكتلة الرابعة من التلاعب.

التلاعب عبر التلفاز (S.K. كارا مورزا، 2007).

1) تلفيق الحقائق.

في هذه الحالة، يحدث تأثير التلاعب نتيجة للانحرافات الصغيرة المستخدمة في توريد المواد، ولكنها تعمل دائمًا في نفس الاتجاه. يقول المتلاعبون الحقيقة فقط عندما يكون من السهل التحقق من الحقيقة. وفي حالات أخرى، يحاولون تقديم المادة بالطريقة التي يريدونها. علاوة على ذلك، تصبح الكذبة أكثر فعالية عندما تكون مبنية على صورة نمطية متأصلة في العقل الباطن.

2) اختيار الأحداث المادية للواقع.

في هذه الحالة حالة فعالةالتفكير البرمجي هو السيطرة على وسائل الإعلام من أجل تقديم نفس المعلومات، ولكن بكلمات مختلفة. وفي الوقت نفسه، يُسمح بأنشطة وسائل الإعلام المعارضة. لكن يجب مراقبة أنشطتهم وألا تتجاوز حدود البث المسموح بها. بالإضافة إلى ذلك، تستخدم وسائل الإعلام ما يسمى. مبدأ ديمقراطية الضجيج، عندما تختفي رسالة غير ضرورية من قبل المتلاعب في ظل إطلاق قوي لمعلومات متعددة الاستخدامات.

3) معلومات باللون الرمادي والأسود.

وفي النصف الثاني من القرن العشرين، بدأت وسائل الإعلام في استخدام تكنولوجيا الحرب النفسية. يُعرّف القاموس العسكري الأمريكي لعام 1948 الحرب النفسية على النحو التالي: "هذه أنشطة دعائية مخططة تؤثر على آراء وعواطف ومواقف وسلوك العدو أو الجماعات الأجنبية المحايدة أو الصديقة من أجل دعم السياسة الوطنية". ينص الدليل (1964) على أن الغرض من مثل هذه الحرب هو "تقويض البنية السياسية والاجتماعية للبلاد... إلى درجة من تدهور الوعي الوطني بحيث تصبح الدولة غير قادرة على مقاومتها".

4) الذهان الشديد.

تتمثل المهام السرية لوسائل الإعلام في تحويل مواطني بلدنا إلى كتلة واحدة (حشد) بهدف التنظيم العام لنشر تدفق المعلومات التي تعالج وعي الناس وعقلهم الباطن. ونتيجة لذلك، فإن إدارة مثل هذا الحشد أسهل، والشخص العادي العادي يعتقد بلا شك التصريحات الأكثر سخافة.

5) التوكيد والتكرار.

وفي هذه الحالة، يتم تقديم المعلومات في شكل قوالب جاهزة تتضمن بشكل فعال الصور النمطية الموجودة في العقل الباطن. التأكيد في أي خطاب يعني رفض المناقشة، لأن قوة الفكرة التي يمكن مناقشتها تفقد كل مصداقيتها. في التفكير البشري، يلاحظ كارا مورزا، ما يسمى. ثقافة الفسيفساء. ويعد الإعلام عاملاً في تعزيز هذا النوع من التفكير، وتعويد الإنسان على التفكير النمطي، وعدم إشراك العقل عند تحليل المواد الإعلامية. أشار G.Lebon إلى أنه بمساعدة التكرار، يتم إدخال المعلومات إلى أعماق العقل الباطن، حيث تولد دوافع الأفعال البشرية اللاحقة. يؤدي التكرار المفرط إلى إضعاف الوعي، مما يؤدي إلى إيداع أي معلومات في العقل الباطن دون تغيير تقريبًا. ومن اللاوعي، بعد فترة زمنية معينة، تنتقل هذه المعلومات إلى الوعي.

6) الانكسار والإلحاح.

في هذه الطريقة لمعالجة الوسائط المستخدمة، يتم تقسيم المعلومات المتكاملة إلى أجزاء بحيث لا يستطيع الشخص دمجها في كل واحد وفهم المشكلة. (على سبيل المثال، يتم تقسيم المقالات في إحدى الصحف إلى أجزاء ووضعها على صفحات مختلفة؛ ويتم تقسيم النص أو البرنامج التلفزيوني عن طريق الإعلانات.) يشرح البروفيسور ج. شيلر فعالية هذه التقنية على النحو التالي: "عندما تكون الطبيعة الشمولية لل يتم تجاوز المشكلة الاجتماعية عمدًا، ويتم تقديم معلومات مجزأة عنها على أنها "معلومات" موثوقة، ونتائج هذا النهج هي نفسها دائمًا: سوء الفهم ... اللامبالاة، وكقاعدة عامة، اللامبالاة. من خلال تمزيق المعلومات حول حدث مهم، من الممكن تقليل تأثير الرسالة بشكل كبير أو حرمانها تمامًا من معناها.

7) التبسيط والقولبة.

يعتمد هذا النوع من التلاعب على حقيقة أن الشخص هو نتاج ثقافة الفسيفساء. يتم إنشاء وعيه عن طريق وسائل الإعلام. إن وسائل الإعلام، على عكس الثقافة الراقية، مصممة خصيصًا للجماهير. ولذلك، فقد وضعوا حدودًا صارمة على مدى تعقيد الرسائل وأصالتها. مبرر ذلك هو القاعدة القائلة بأن ممثل الكتلة قادر على استيعاب المعلومات البسيطة فقط بشكل مناسب، لذلك يتم تعديل أي معلومات جديدة إلى الصورة النمطية بحيث يرى الشخص المعلومات دون جهد وتحليل داخلي.

8) الإثارة.

في هذه الحالة، يتم الحفاظ على مبدأ عرض المعلومات هذا عندما يكون من المستحيل أو من الصعب جدًا تشكيل كل واحد من أجزاء منفصلة. في هذه الحالة، يتم تخصيص أي إحساس زائف. وتحت غطاء ذلك، تم إخفاء الأخبار المهمة حقًا (إذا كانت هذه الأخبار خطيرة لسبب ما على الدوائر التي تتحكم في وسائل الإعلام).

إن القصف المستمر للوعي، خاصة مع "الأخبار السيئة"، يؤدي وظيفة مهمة في الحفاظ على المستوى الضروري من "العصبية" في المجتمع، ويلفت انتباه البروفيسور. S. G. كارا مورزا. مثل هذه العصبية، والشعور بالأزمة المستمرة، تزيد بشكل حاد من إمكانية اقتراح الأشخاص ويقلل من القدرة على الإدراك النقدي.

9) تغيير معاني الكلمات والمفاهيم.

يقوم المتلاعبون الإعلاميون في هذه الحالة بتفسير كلمات أي شخص بحرية. وفي الوقت نفسه، يتغير السياق، وغالبًا ما يأخذ الشكل المعاكس مباشرة أو على الأقل مشوهًا. ومن الأمثلة الصارخة على ذلك البروفيسور. قال الرقيب كارا مورزا إنه عندما سُئل البابا أثناء زيارته لأحد البلدان عن مدى ارتباطه ببيوت الدعارة، تفاجأ بأنه، كما يقولون، هل هي موجودة بالفعل. بعد ذلك ظهر تقرير طارئ في الصحف: «أول شيء سأله أبي عندما وطأت قدمه أرضنا، هل لدينا بيوت دعارة؟»

الكتلة الخامسة من التلاعب.

التلاعب بالوعي (S. A. Zelinsky، 2003).

1. إثارة الشبهة.

يضع المتلاعب الموضوع في البداية في ظروف حرجة عندما يطرح بثقة عبارة مثل: "هل تعتقد أنني سأقنعك؟ .." وهو ما يعني ضمناً ما يسمى. التأثير المعاكس، عندما يبدأ الشخص الذي يتم التلاعب به في إقناع المتلاعب بالعكس، وبالتالي، نطق التثبيت عدة مرات، يميل دون وعي إلى رأي صدق الشخص الذي أقنعه بشيء ما. في حين أن هذا الصدق زائف بكل الأحوال. ولكن إذا فهم ذلك، في ظل ظروف معينة، أنه في هذه الحالة يتم محو الخط الفاصل بين الأكاذيب وقابلية الحقيقة. وبالتالي فإن المتلاعب يحقق هدفه.

الحماية - لا تنتبه وتؤمن بنفسك.

2. الميزة الكاذبة للعدو.

من خلال كلماته المحددة، يبدو أن المتلاعب يلقي ظلالا من الشك في البداية على حججه الخاصة، في إشارة إلى الظروف الأكثر ملاءمة المزعومة التي يجد فيها خصمه نفسه. وهو ما يجعل هذا الخصم يبرر رغبته في إقناع شريكه وإزالة الشكوك عن نفسه. وبالتالي، فإن الشخص الذي تم التلاعب به، يزيل دون وعي أي تثبيت على الرقابة على النفس، على الدفاع، مما يسمح لهجمات المتلاعب بالتغلغل في نفسيته التي أصبحت أعزل. كلام المتلاعب ممكن في مثل هذه الحالة: "أنت تقول ذلك، لأن منصبك الآن يتطلب ذلك ..."

الحماية - كلمات مثل: "نعم، أقول هذا لأن لدي مثل هذا الموقف، وأنا على حق، ويجب عليك طاعتي وطاعتي".

3. الأسلوب العدواني في إجراء المحادثة.

عند استخدام هذه التقنية، يأخذ المناور معدل خطاب مرتفع وعدواني في البداية، والذي يخضع دون وعي إرادة الخصم. بالإضافة إلى ذلك، لا يستطيع الخصم في هذه الحالة معالجة جميع المعلومات الواردة بشكل صحيح. مما يجبره على الموافقة على المعلومات الواردة من المتلاعب، ويتمنى دون وعي أيضًا أن يتوقف كل هذا في أسرع وقت ممكن.

الحماية - إجراء وقفة مصطنعة، ومقاطعة الوتيرة السريعة، وتقليل حدة المحادثة العدوانية، ونقل الحوار إلى قناة هادئة. إذا لزم الأمر، يمكنك المغادرة لفترة من الوقت، أي. قاطع المحادثة وبعد ذلك - عندما يهدأ المتلاعب - واصل المحادثة.

4. سوء الفهم الخيالي.

في هذه الحالة، يتم تحقيق خدعة معينة على النحو التالي. يشير المتلاعب إلى معرفة صحة ما سمعته للتو بنفسه، ويكرر الكلمات التي قلتها، لكنه يضيف المعنى الخاص بك إليها. يمكن أن تكون الكلمات المنطوقة مثل: "آسف، هل فهمتك بشكل صحيح، أنت تقول ذلك ..." - ثم يكرر 60-70٪ مما سمعه منك، لكنه يشوه المعنى النهائي عن طريق إدخال معلومات ومعلومات أخرى - يحتاج .

الحماية - توضيح واضح، والعودة وإعادة الشرح للمتلاعب ما كنت تقصده عندما قلت كذا وكذا.

5. اتفاق كاذب.

في هذه الحالة، يبدو أن المناور يوافق على المعلومات الواردة منك، ولكنه يقوم على الفور بإجراء تعديلاته الخاصة. وفقا للمبدأ: "نعم، نعم، كل شيء صحيح، ولكن ...".

الحماية هي أن تؤمن بنفسك ولا تنتبه لأساليب التلاعب في المحادثة معك.

6. الاستفزاز للفضيحة.

من خلال الكلمات المهينة التي تقال في الوقت المناسب، يحاول المتلاعب إثارة الغضب والغيظ وسوء الفهم والاستياء وما إلى ذلك، من خلال سخريته، من أجل إثارة غضبك وتحقيق النتيجة المرجوة.

الحماية - شخصية قوية وإرادة قوية وعقل بارد.

7. مصطلحات محددة.

بهذه الطريقة، يحقق المتلاعب فيك استخفافًا غير واعي بمكانتك، فضلاً عن تطوير شعور بالإزعاج، ونتيجة لذلك تشعر بالحرج، بسبب التواضع الزائف أو الشك الذاتي، من السؤال مرة أخرى عن المعنى لمصطلح معين، مما يمنح المتلاعب الفرصة لتحويل الوضع في الاتجاه الذي يريده، مع الإشارة إلى ضرورة موافقتك المزعومة على الكلام الذي سبق أن تحدث به. حسنًا، إن التقليل من مكانة المحاور في المحادثة يسمح لك بأن تكون في وضع مفيد في البداية وتحقيق ما تحتاجه في النهاية.

الحماية - اسأل مرة أخرى، وضح، توقف مؤقتًا وارجع إذا لزم الأمر، في إشارة إلى الرغبة في فهم ما هو مطلوب منك بشكل أفضل.

8. استخدام تأثير الشبهة الكاذبة في كلامك.

من خلال تطبيق مثل هذا الموقف من التأثير النفسي، فإن المناور، كما كان، يضع المحاور في البداية في موقف المدافع. مثال على المونولوج المستخدم: "هل تعتقد أنني سأقنعك، أقنعك بشيء ما ..."، والذي بالفعل، كما كان، يجعل الكائن يريد إقناع المتلاعب بأن الأمر ليس كذلك، وأنك في البداية حسن النية تجاهه (إلى المتلاعب) وما إلى ذلك. ن. بهذه الطريقة، يكشف الموضوع عن نفسه للاتفاق اللاواعي مع كلمات المتلاعب الذي سيتبع ذلك.

الحماية - كلمات مثل: "نعم. أعتقد أنه يجب عليك محاولة إقناعي بذلك، وإلا فلن أصدقك ولن ينجح استمرار المحادثة.

يعمل المناور باقتباسات من خطب الأشخاص المشهورين والمهمين، وتفاصيل الأسس والمبادئ المقبولة في المجتمع، وما إلى ذلك. وبالتالي، فإن المناور يقلل من حالتك دون وعي، كما يقولون، انظر، كل الأشخاص المحترمين والمشاهير يقولون هذا، لكنك تفكر بشكل مختلف تماما، ومن أنت، ومن هم، وما إلى ذلك - يجب أن تظهر سلسلة ترابطية مماثلة تقريبًا دون وعي موضوع التلاعب، وبعد ذلك يصبح الكائن، في الواقع، مثل هذا الكائن.

الحماية - الإيمان بتفرد الفرد و"اختياره".

10. تكوين الغباء الكاذب والحظ السيئ.

بيان النوع - هذا مبتذل، هذا ذوق سيء تمامًا، وما إلى ذلك - يجب أن يشكل في موضوع التلاعب التقليل اللاواعي الأولي من دوره، ويشكل اعتماده المصطنع على آراء الآخرين، مما يهيئ الاعتماد على هذا الشخص على مناور. هذا يعني أن المتلاعب يمكنه عمليًا الترويج لأفكاره دون خوف من خلال موضوع التلاعب، مما يدفع الموضوع إلى حل المشكلات التي يحتاجها المتلاعب. وهذا يعني، بمعنى آخر، أن أرضية التلاعب قد تم إعدادها بالفعل من خلال التلاعبات نفسها.

الحماية - لا تستسلم للاستفزازات وتؤمن بعقلك ومعرفتك وخبرتك وتعليمك وما إلى ذلك.

11. فرض الأفكار.

في هذه الحالة، من خلال العبارات المتكررة باستمرار أو بشكل دوري، يقوم المناور بتعويد الكائن على أي معلومات ستنقل إليه.

يعتمد مبدأ الإعلان على مثل هذا التلاعب. عندما تظهر أمامك في البداية أي معلومات بشكل متكرر (وبغض النظر عن موافقتك الواعية عليها أو رفضها)، وبعد ذلك، عندما يواجه الشخص الحاجة إلى اختيار منتج ما، دون وعي من عدة أنواع من السلع ذات العلامات التجارية غير المعروفة، يختار الشخص الذي سمع عنه بالفعل في مكان ما. علاوة على ذلك، استنادا إلى حقيقة أن الرأي الإيجابي الحصري حول المنتج يتم نقله من خلال الإعلان، فمن المرجح أن يكون الرأي الإيجابي الحصري حول هذا المنتج قد تم تشكيله في اللاوعي البشري.

الحماية - التحليل النقدي الأولي لأية معلومات واردة.

12. عدم وجود أدلة، مع وجود تلميحات لبعض الظروف الخاصة.

هذه طريقة للتلاعب من خلال نوع خاص من التحفظ، وتشكيل ثقة زائفة في موضوع التلاعب بما قيل، من خلال التخمين اللاواعي من قبله في مواقف معينة. علاوة على ذلك، عندما يتبين في النهاية أنه "فهم الأمر بشكل خاطئ"، فإن مثل هذا الشخص ليس لديه عمليًا أي عنصر من عناصر الاحتجاج، لأنه يظل متأكدًا دون وعي من أنه هو المسؤول عن ذلك، لأنه أساء فهمه. وهكذا فإن موضوع التلاعب يُجبر (بغير وعي - بوعي) على قبول قواعد اللعبة المفروضة عليه.

في سياق مثل هذا الظرف، من المرجح أن يكون من المنطقي تقسيمه إلى تلاعب، مع الأخذ في الاعتبار كلاً من غير المتوقع للكائن والقسري، عندما يدرك الكائن في النهاية أنه أصبح ضحية للتلاعب، ولكنه مجبر لقبولها بسبب استحالة الصراع مع ضميره ونوع ما من المواقف المتأصلة في نفسيته في شكل معايير سلوك قائمة على أسس معينة في المجتمع والتي لا تسمح لمثل هذا الشخص (الكائن) بالقيام بها خطوة عكسية. علاوة على ذلك، يمكن إملاء الاتفاق من جانبه من خلال الشعور بالذنب الذي أثاره زوراً، ونوع من المازوخية الأخلاقية، مما يجبره على معاقبة نفسه دون وعي.

في هذه الحالة، يقع موضوع التلاعب في فخ المتلاعب، الذي يلعب على عدم انتباهه المزعوم، بحيث يشير بعد تحقيق هدفه إلى حقيقة أنه يزعم أنه لم يلاحظ (يستمع إلى) الاحتجاج من الخصم. وفي الوقت نفسه، فهو في الواقع يضع الشيء أمام حقيقة الكمال.

الحماية - وضح واسأل مرة أخرى عما أسيء فهمه.

14. التقليل من السخرية.

نتيجة للأفكار المنطوقة في اللحظة المناسبة حول عدم أهمية وضعه الخاص، يبدو أن المناور يجبر الكائن على تأكيد العكس ورفع المناور بكل طريقة ممكنة. وبالتالي، تصبح الإجراءات التلاعبية اللاحقة للمتلاعب غير مرئية لموضوع التلاعب.

الحماية - إذا كان المتلاعب يعتقد أنه "غير مهم" - فمن الضروري الاستمرار في إعطاء إرادته، وتعزيز هذا الشعور فيه، حتى لا يفكر في التلاعب بك، وعندما يراك، يتلاعب بك لديه الرغبة في طاعتك أو تجاوزك.

15. ركز على الإيجابيات.

في هذه الحالة، يركز المناور المحادثة فقط على الإيجابيات، وبالتالي تعزيز فكرته وتحقيق التلاعب في نهاية المطاف بنفسية شخص آخر.

الدفاع - للإدلاء بعدد من التصريحات المتناقضة، لتكون قادرًا على قول "لا"، وما إلى ذلك.

الكتلة السادسة من التلاعب.

التلاعب بالشخصية (G. Grachev، I. Melnik، 1999).

1. "الملصقات المعلقة".

تتمثل هذه التقنية في اختيار الصفات المسيئة والاستعارات والأسماء وما إلى ذلك. ("التسميات") للإشارة إلى شخص أو منظمة أو فكرة أو أي ظاهرة اجتماعية. تسبب مثل هذه "التسميات" موقفًا سلبيًا عاطفيًا تجاه الآخرين، فهي مرتبطة بأفعال (سلوك) منخفضة (غير شريفة ومرفوضة اجتماعيًا)، وبالتالي، تُستخدم لتشويه سمعة شخص ما، أو الأفكار والمقترحات المعبر عنها، أو منظمة، أو مجموعة اجتماعية أو موضوع للنقاش في عيون الجمهور.

2. التعميمات الساطعة.

تتمثل هذه التقنية في استبدال اسم أو تسمية ظاهرة اجتماعية معينة أو فكرة أو منظمة أو مجموعة اجتماعية أو شخص معين باسم أكثر عمومية له دلالة عاطفية إيجابية ويثير الموقف الخيري لدى الآخرين. تعتمد هذه التقنية على استغلال مشاعر الناس وعواطفهم الإيجابية تجاه مفاهيم وكلمات معينة، مثل "الحرية"، "الوطنية"، "السلام"، "السعادة"، "الحب"، "النجاح"، "الانتصار". "، إلخ. إلخ. تُستخدم مثل هذه الكلمات، التي تحمل تأثيرًا نفسيًا وعاطفيًا إيجابيًا، للدفع باتجاه اتخاذ قرارات مفيدة لشخص أو مجموعة أو منظمة معينة.

3. "النقل" أو "النقل".

إن جوهر هذه التقنية هو ماهر وغير مزعج وغير محسوس لمعظم الناس، مما ينشر سلطة وهيبة ما يقدرونه ويحترمونه لما يقدم لهم كمصدر للاتصال. يشكل استخدام "النقل" روابط ترابطية للكائن المعروض مع شخص ما أو شيء له قيمة وأهمية من بين أشياء أخرى. بالإضافة إلى ذلك، يتم استخدام "النقل" السلبي أيضًا لإنشاء ارتباطات بأحداث وأفعال وحقائق وأشخاص سلبية وغير مقبولة اجتماعيًا، وما إلى ذلك، وهو أمر ضروري لتشويه سمعة أفراد وأفكار ومواقف معينة. مجموعات اجتماعيةأو المنظمات.

محتوى هذه التقنية هو جلب أقوال الأفراد ذوي السلطة العليا، أو العكس، تلك التي تسبب رد فعل سلبي في فئة الأشخاص الذين يتم توجيه التأثير المتلاعب عليهم. تحتوي العبارات المستخدمة عادةً على أحكام قيمية حول الأشخاص والأفكار والأحداث وما إلى ذلك، وتعبر عن إدانتها أو موافقتها. وهكذا، في الشخص، كموضوع للتأثير المتلاعب، يبدأ تشكيل الموقف المناسب - إيجابي أو سلبي.

5. "لعبة عامة الناس".

الغرض من هذه التقنية هو محاولة إقامة علاقة ثقة مع الجمهور، كما هو الحال مع الأشخاص المتجانسين، على أساس أن كلا من المتلاعب والأفكار صحيحة، حيث يتم التركيز عليها رجل عادي. تُستخدم مثل هذه التقنية بنشاط في ترويج الإعلانات والمعلومات وأنواع مختلفة من الدعاية لتشكيل الصورة المختارة - "رجل من الشعب" - من أجل تكوين الثقة به من جانب الشعب.

6. "خلط الأوراق" أو "التلاعب بالأوراق".

7. "عربة مشتركة".

عند استخدام هذه التقنية، يتم اختيار الأحكام والبيانات والعبارات التي تتطلب التوحيد في السلوك، مما يخلق الانطباع بأن الجميع يفعل ذلك. يمكن أن تبدأ الرسالة، على سبيل المثال، بالكلمات التالية: "كل الأشخاص العاديين يفهمون ذلك..." أو "لن يعترض أي شخص عاقل على ذلك..." وما إلى ذلك. خلال " منصة مشتركة» يشعر الشخص بالثقة بأن غالبية أفراد مجتمع اجتماعي معين يعرف نفسه به أو يعتبر رأيه مهمًا بالنسبة له، يتقبلون مثل هذه القيم والأفكار والبرامج وغيرها.

8. سحق إمدادات المعلومات، والتكرار، وارتفاع معدل.

غالبًا ما يتم استخدام هذه التقنيات على شاشة التلفزيون. ونتيجة لهذا القصف الهائل لعقول الناس (على سبيل المثال، القسوة على شاشة التلفزيون)، فإنهم يتوقفون عن إدراك ما يحدث بشكل نقدي، ويرون أنه حوادث لا معنى لها. بالإضافة إلى ذلك، فإن المشاهد، بعد الكلام السريع للمذيع أو المقدم، يفتقد الروابط إلى مصدر المعلومات ويقوم في مخيلته بالفعل بالربط والتنسيق بين الأجزاء غير المتناسقة من البرامج المدركة.

9. "سخرية".

عند استخدام هذه التقنية، يمكن أن يتعرض كل من الأفراد والآراء والأفكار والبرامج والمنظمات وأنشطتهم، والجمعيات المختلفة للأشخاص الذين يتم خوض النضال ضدهم، للسخرية. يتم اختيار موضوع السخرية اعتمادًا على الأهداف وحالة المعلومات والاتصالات المحددة. يعتمد تأثير هذه التقنية على حقيقة أنه عند السخرية من التصريحات الفردية وعناصر سلوك الشخص، يبدأ تجاهه موقف مرح وتافه، والذي يمتد تلقائيًا إلى أقواله وآرائه الأخرى. ومع الاستخدام الماهر لمثل هذه التقنية، من الممكن أن تتشكل لدى شخص معين صورة شخص "تافه" لا تكون تصريحاته جديرة بالثقة.

10. "طريقة مجموعات المهمة السلبية".

وفي هذه الحالة، يقال إن أي مجموعة من وجهات النظر هي الصحيحة الوحيدة. كل الذين يشاركون هذه الآراء هم أفضل من أولئك الذين لا يشاركونها (لكنهم يشاركون الآخرين، وغالبًا ما يكونون معارضين). على سبيل المثال، الرواد أو أعضاء كومسومول أفضل من الشباب غير الرسمي. الرواد وأعضاء كومسومول صادقون ومستجيبون إذا تم استدعاء أعضاء كومسومول للخدمة في الجيش - فهم طلاب ممتازون في التدريب القتالي والسياسي. والشباب غير الرسمي - الأشرار والهيبيين وما إلى ذلك. - ليس الشباب الجيد. وبالتالي، فإن مجموعة واحدة تعارض مجموعة أخرى. وفقا لذلك، يتم تسليط الضوء على لهجات مختلفة من الإدراك.

11. "تكرار الشعارات" أو "تكرار العبارات الصيغةية".

الشرط الرئيسي لفعالية استخدام هذه التقنية هو الشعار الصحيح. الشعار هو بيان قصيرمصاغة بطريقة تجذب الانتباه وتؤثر في خيال ومشاعر القارئ أو المستمع. يجب أن يتكيف الشعار مع خصائص نفسية الجمهور المستهدف (أي مجموعة الأشخاص الذين يحتاجون إلى التأثير). يفترض استخدام أسلوب "تكرار الشعارات" أن المستمع أو القارئ لن يفكر في معنى الكلمات الفردية المستخدمة في الشعار، ولا في صحة الصياغة بأكملها ككل. ويمكننا أن نضيف إلى تعريف ج.غراتشيف وإ.ميلنيك بالأصالة عن أنفسنا أن اختصار الشعار يسمح للمعلومات بالتغلغل بحرية إلى العقل الباطن، وبالتالي برمجة النفس، ونشوء اتجاهات وأنماط سلوكية نفسية، والتي في وقت لاحق بمثابة خوارزمية الإجراءات لشخص (الجماهير والحشود) تلقى مثل هذه الإعدادات.

12. "التكيف العاطفي".

يمكن تعريف هذه التقنية بأنها وسيلة لخلق حالة مزاجية أثناء نقل معلومات معينة. يتم إثارة الحالة المزاجية بين مجموعة من الناس عن طريق وسائل مختلفة(البيئة الخارجية، أوقات معينة من اليوم، الإضاءة، المنبهات الضوئية، الموسيقى، الأغاني، وغيرها). على هذه الخلفية، يتم نقل المعلومات ذات الصلة، لكنهم يسعون جاهدين لضمان عدم وجود الكثير منها. غالبًا ما يتم استخدام هذه التقنية في العروض المسرحية وبرامج الألعاب والعروض والأحداث الدينية (العبادة) وما إلى ذلك.

13. "الترويج من خلال الوسطاء".

تعتمد هذه التقنية على حقيقة أن عملية إدراك المعلومات المهمة وقيم معينة ووجهات نظر وأفكار وتقييمات لها طابع من مرحلتين. وهذا يعني أن التأثير الفعال للمعلومات على الشخص لا يتم في كثير من الأحيان من خلال وسائل الإعلام، ولكن من خلال الأشخاص الموثوقين بالنسبة له. تنعكس هذه الظاهرة في نموذج تدفق الاتصال ذي المرحلتين الذي تم تطويره في منتصف الخمسينيات في الولايات المتحدة الأمريكية على يد بول لازارسفيلد. في النموذج الذي اقترحه، يتم أخذ الطبيعة المميزة لعملية الاتصال الجماهيري المكونة من مرحلتين في الاعتبار، أولاً، كتفاعل بين المتصل و"قادة الرأي"، وثانيًا، كتفاعل قادة الرأي مع أعضاء المجموعات الاجتماعية الصغيرة. . يمكن للقادة غير الرسميين والسياسيين وممثلي الطوائف الدينية والشخصيات الثقافية والعلماء والفنانين والرياضيين والعسكريين وما إلى ذلك أن يكونوا بمثابة "قادة رأي". في ممارسة المعلومات والتأثير النفسي لوسائل الإعلام، أدى ذلك إلى حقيقة أن المعلومات والدعاية والرسائل الإعلانية أصبحت أكثر تركيزًا على الأشخاص الذين تعتبر آراؤهم مهمة للآخرين. (على سبيل المثال، يقوم "نجوم السينما" وغيرهم من الأشخاص المشهورين بإجراء التقييمات والترويج الإعلاني للمنتج). يتم تعزيز التأثير التلاعبي من خلال تضمينه في البرامج الترفيهية والمقابلات وما إلى ذلك. التقييمات المباشرة أو غير المباشرة لهؤلاء القادة لأي أحداث جارية، مما يساهم في التأثير المطلوب على مستوى اللاوعي في النفس البشرية.

14. "الاختيار الخيالي".

يكمن جوهر هذه التقنية في حقيقة أن المستمعين أو القراء يتم إعلامهم بعدة وجهات نظر مختلفة حول قضية معينة، ولكن بطريقة تقدم بشكل غير محسوس في الضوء الأكثر ملاءمة تلك التي يرغبون في قبولها من قبل الجمهور. جمهور. وللقيام بذلك، تُستخدم عادةً عدة تقنيات إضافية: أ) تضمين ما يسمى "الرسائل ذات الوجهين" في المواد الدعائية التي تحتوي على حجج مؤيدة ومعارضة لموقف معين. هذا "الاتصال المتبادل" يستبق حجج الخصم. ب) يتم جرعات العناصر الإيجابية والسلبية. أولئك. لكي يبدو التقييم الإيجابي أكثر قبولا، يجب إضافة القليل من النقد إلى وصف وجهة النظر الموصوفة، وتزداد فعالية موقف الإدانة في حالة وجود عناصر الثناء؛ ج) يتم اختيار الحقائق لتعزيز أو إضعاف البيانات. لم يتم تضمين الاستنتاجات في نص الرسائل المذكورة أعلاه. وينبغي أن يتم إجراؤها بواسطة أولئك الذين تستهدفهم المعلومات؛ د) هناك عملية بمواد مقارنة لتعزيز الأهمية وإظهار الاتجاهات وحجم الأحداث والظواهر. يتم اختيار جميع الأدلة المستخدمة بطريقة تجعل الاستنتاج الضروري واضحًا بدرجة كافية.

15. "بدء موجة المعلومات".

إحدى التقنيات الفعالة لتأثير المعلومات على مجموعات كبيرة من الأشخاص هي بدء موجة معلومات ثانوية. أولئك. يتم اقتراح حدث من شأنه أن يلتقط الوسائط بوضوح ويبدأ في تكرارها. وفي الوقت نفسه، يمكن التقاط التغطية الأولية في إحدى وسائل الإعلام بواسطة وسائل الإعلام الأخرى، مما سيزيد من قوة المعلومات وتأثيرها النفسي. وهذا يخلق ما يسمى. موجة المعلومات "الأساسية". الغرض الرئيسي من استخدام هذه التقنية هو إنشاء موجة معلومات ثانوية على مستوى التواصل بين الأشخاص من خلال بدء المناقشات والتقييمات والشائعات المناسبة. كل هذا يجعل من الممكن تعزيز تأثير المعلومات والتأثير النفسي على الجماهير المستهدفة.

الكتلة السابعة من التلاعب.

التقنيات التلاعبية المستخدمة أثناء المناقشات والمناقشات. (ج. غراتشيف، آي. ميلنيك، 2003)

1. الجرعات من قاعدة المعلومات الأولية.

لا يتم توفير المواد اللازمة للمناقشة للمشاركين في الوقت المحدد، أو يتم تقديمها بشكل انتقائي. يتم إعطاء بعض المشاركين في المناقشات، "كما لو كان ذلك عن طريق الصدفة"، مجموعة غير كاملة من المواد، وعلى طول الطريق يتبين أن شخصًا ما، لسوء الحظ، لم يكن على علم بجميع المعلومات المتاحة. يتم "فقد" وثائق العمل والرسائل والطعون والمذكرات وكل شيء آخر يمكن أن يؤثر على عملية ونتائج المناقشة في اتجاه غير مناسب. وبالتالي، يتم إعلام بعض المشاركين بشكل غير كامل، مما يجعل من الصعب عليهم المناقشة، وبالنسبة للآخرين يخلق فرصًا إضافية لاستخدام التلاعب النفسي.

2." الكثير من المعلومات."

خيار عكسي. وهو يتألف من حقيقة أنه يتم إعداد عدد كبير جدًا من المشاريع والمقترحات والقرارات وما إلى ذلك، والتي يتبين أن مقارنتها أثناء عملية المناقشة مستحيلة. خاصة عندما يتم عرض كمية كبيرة من المواد للمناقشة في وقت قصير، وبالتالي يصعب تحليلها النوعي.

3. تكوين الآراء من خلال الاختيار المستهدف للمتحدثين.

الكلمة تُعطى أولاً لمن يعرف رأيه ويناسب منظم التأثير المتلاعب. وبهذه الطريقة يتم تكوين الاتجاه المرغوب لدى المشاركين في المناقشة، لأن تغيير الاتجاه الأساسي يحتاج إلى جهد أكبر من تكوينه. لتنفيذ تكوين الإعدادات اللازمة للمتلاعبين، يمكن أيضًا إنهاء المناقشة أو مقاطعتها بعد خطاب الشخص الذي يتوافق موقفه مع آراء المتلاعبين.

4. ازدواجية المعايير في معايير تقييم سلوك المشاركين في المناقشات.

بعض المتحدثين يقيدون بشدة في مراعاة قواعد وضوابط العلاقات أثناء المناقشة، بينما يسمح للآخرين بالانحراف عنها وانتهاكها القواعد المعمول بها. ويحدث الشيء نفسه فيما يتعلق بطبيعة التصريحات المسموح بها: بعض الناس لا يلاحظون التصريحات القاسية حول المعارضين، والبعض الآخر يدلي بتعليقات، وما إلى ذلك. من الممكن أن اللوائح لم يتم وضعها بشكل محدد، بحيث يمكنك اختيار مسار عمل أكثر ملاءمة على طول الطريق. في الوقت نفسه، إما أن يتم تسوية مواقف الخصوم و"سحبهم" إلى وجهة النظر المرغوبة، أو على العكس من ذلك، يتم تعزيز الاختلافات في مواقفهم حتى وجهات نظر غير متوافقة وحصرية بشكل متبادل، أيضًا كإيصال النقاش إلى حد السخافة.

5. "المناورة" جدول أعمال المناقشة.

من أجل تسهيل اجتياز السؤال "الضروري"، أولاً "يتم إطلاق البخار" (بدء موجة من مشاعر الجمهور) بشأن قضايا غير مهمة وغير مهمة، وبعد ذلك، عندما يكون الجميع متعبًا أو تحت انطباع السابق مناوشة، يُطرح سؤال يريدون مناقشته دون زيادة النقد.

5. إدارة عملية المناقشة.

في المناقشات العامة، يتم إعطاء الكلمة بالتناوب لممثلي مجموعات المعارضة الأكثر عدوانية الذين يسمحون بالإهانات المتبادلة، والتي إما لا تتوقف على الإطلاق، أو يتم إيقافها فقط للمظاهر. ونتيجة لمثل هذه الخطوة التلاعبية، فإن جو المناقشة يسخن إلى حد انتقادي. وبذلك يمكن إنهاء مناقشة الموضوع الحالي. هناك طريقة أخرى تتمثل في مقاطعة متحدث غير مرغوب فيه بشكل غير متوقع، أو الانتقال عمدًا إلى موضوع آخر. غالبًا ما تستخدم هذه التقنية في سياق المفاوضات التجارية، عندما يقوم السكرتير، بناءً على إشارة معدة مسبقًا من الرئيس، بإحضار القهوة، ويتم تنظيم مكالمة "مهمة"، وما إلى ذلك.

6. القيود المفروضة على إجراءات إجراء المناقشات.

عند استخدام هذه التقنية، يتم تجاهل المقترحات المتعلقة بإجراءات المناقشة؛ تجاوز الحقائق والأسئلة والحجج غير المرغوب فيها؛ ولا تُعطى الكلمة للمشاركين الذين قد تؤدي بياناتهم إلى تغييرات غير مرغوب فيها في سياق المناقشة. القرارات المتخذةتم إصلاحها بشكل صارم، ولا يُسمح بالعودة إليها حتى عند تلقي بيانات جديدة مهمة لاتخاذ القرارات النهائية.

7. المراجع.

إعادة صياغة موجزة للأسئلة والمقترحات والحجج، حيث يتحول التركيز في الاتجاه المطلوب. وفي الوقت نفسه، يمكن إجراء تلخيص تعسفي، يحدث فيه، أثناء عملية التلخيص، تغيير في التركيز في الاستنتاجات، وعرض مواقف المعارضين، ووجهات نظرهم، ونتائج المناقشة في الاتجاه المطلوب. بالإضافة إلى ذلك، في التواصل بين الأشخاص، يمكنك زيادة حالتك بمساعدة موقع معين من الأثاث واللجوء إلى عدد من الحيل. على سبيل المثال، لوضع زائر على كرسي منخفض، للحصول على العديد من شهادات المالك على الجدران في المكتب، أثناء المناقشات والمفاوضات، استخدم بتحد سمات القوة والسلطة.

8. الحيل النفسية.

تتضمن هذه المجموعة تقنيات تعتمد على إزعاج الخصم، واستخدام الشعور بالخجل، وعدم الانتباه، وإذلال الصفات الشخصية، والتملق، واللعب على الكبرياء وغيرها من الخصائص النفسية الفردية للشخص.

9. إزعاج الخصم .

عدم التوازن بالسخرية والاتهامات الجائرة وغيرها من الوسائل حتى "يغلي". في الوقت نفسه، من المهم ألا يغضب الخصم فحسب، بل يدلي أيضًا ببيان خاطئ أو غير مواتٍ لموقفه في المناقشة. يتم استخدام هذه التقنية بنشاط في شكل صريح كتقليل من شأن الخصم أو في شكل أكثر حجابًا، جنبًا إلى جنب مع التلميحات الساخرة وغير المباشرة والنص الفرعي الضمني ولكن الذي يمكن التعرف عليه. من خلال التصرف بهذه الطريقة، يمكن للمتلاعب التأكيد، على سبيل المثال، على سمات الشخصية السلبية لموضوع التأثير المتلاعب مثل الجهل، والجهل في منطقة معينة، وما إلى ذلك.

10. مدح الذات.

هذه الحيلة هي وسيلة غير مباشرة للتقليل من شأن الخصم. فقط لم يتم ذكر "من أنت" بشكل مباشر، ولكن وفقًا لـ "من أنا" و"مع من تتجادل"، يتبع الاستنتاج المقابل. يمكن استخدام هذه التعبيرات على النحو التالي: "... أنا رئيس مؤسسة كبيرة أو منطقة أو صناعة أو مؤسسة، وما إلى ذلك"، "... كان عليّ حل المهام الكبيرة ..."، "... قبل التقديم عليها هو... من الضروري أن تكون قائداً على الأقل..."، "... قبل المناقشة والانتقاد... من الضروري أن تكتسب خبرة في حل المشكلات على نطاق واسع على الأقل..." ، إلخ.

11. استخدام ألفاظ ونظريات ومصطلحات غير مألوفة للخصم.

وتنجح الحيلة إذا تردد الخصم في السؤال مرة أخرى وتظاهر بأنه قبل هذه الحجج، وفهم معاني المصطلحات غير الواضحة بالنسبة له. وراء مثل هذه الكلمات أو العبارات الرغبة في تشويه سمعة الصفات الشخصية لموضوع التلاعب. فعال بشكل خاص في استخدام اللغة العامية غير المألوفة في معظم الأحيان يحدث في المواقف التي لا تتاح فيها الفرصة للاعتراض أو توضيح المقصود، ويمكن أيضًا أن تتفاقم بسبب استخدام وتيرة سريعة للكلام والكثير من الأفكار التي تتغير بعضها البعض في عملية المناقشة. علاوة على ذلك، من المهم ملاحظة أن استخدام المصطلحات العلمية يعتبر تلاعبًا فقط في الحالات التي يتم فيها الإدلاء بمثل هذا التصريح عمدًا من أجل التأثير النفسي على موضوع التلاعب.

12. " تزييت "الحجج.

في هذه الحالة، يلعب المتلاعبون على الإطراء والغرور والغطرسة وزيادة الغرور الذاتي لموضوع التلاعب. على سبيل المثال، يتم رشوته بالكلمات التي "... كشخص ذو رؤية ثاقبة ومثقفة ومتطورة فكريا وكفؤة، يرى المنطق الداخلي لتطور هذه الظاهرة ..." وهكذا، يواجه الشخص الطموح معضلة - إما قبول وجهة النظر هذه، أو رفض التقييم العام الممتع والدخول في نزاع لا يمكن التنبؤ بنتيجته بدرجة كافية.

13. تعطيل المناقشة أو الانسحاب منها.

يتم تنفيذ مثل هذا الإجراء التلاعبي من خلال الاستخدام الواضح للاستياء. على سبيل المثال، "... من المستحيل مناقشة القضايا الجادة معك بشكل بناء ..." أو "... سلوكك يجعل من المستحيل مواصلة اجتماعنا ..."، أو "أنا مستعد لمواصلة هذه المناقشة، ولكن فقط بعد أن تضع أعصابك..." إلخ. يتم تعطيل المناقشة باستخدام إثارة الصراع باستخدام أساليب متنوعة لإخراج الخصم من نفسه، عندما تتحول المناقشة إلى شجار عادي لا علاقة له بالموضوع الأصلي على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام الحيل مثل المقاطعة والمقاطعة ورفع الصوت والتصرفات السلوكية التوضيحية التي تظهر عدم الرغبة في الاستماع وعدم احترام الخصم. بعد تطبيقها، يتم الإدلاء ببيانات مثل: "... من المستحيل التحدث معك، لأنك لا تعطي إجابة واحدة واضحة على سؤال واحد"؛ "... من المستحيل التحدث معك، لأنك لا تعطي الفرصة للتعبير عن وجهة نظر لا تتزامن مع وجهة نظرك ..."، إلخ.

14. استقبال "عصا الحجج".

يتم استخدامه في نوعين رئيسيين، يختلفان في الغرض. وإذا كان الهدف هو مقاطعة المناقشة عن طريق قمع الخصم نفسيا، فهناك إشارة إلى ما يسمى. المصالح العليا دون فك رموز هذه المصالح العليا ودون مناقشة الأسباب التي دعت إليها. وفي هذه الحالة تُستخدم عبارات مثل: "هل تفهم ما الذي تتعدى عليه؟!..."، وما إلى ذلك. إذا كان من الضروري إجبار موضوع التلاعب على الاتفاق ظاهريًا على الأقل مع وجهة النظر المقترحة، فسيتم استخدام مثل هذه الحجج التي يمكن للكائن أن يقبلها خوفًا من شيء مزعج أو خطير أو لا يستطيع الرد عليه وفقًا لـ وجهة نظره لنفس الأسباب.. قد تتضمن هذه الحجج أحكامًا مثل: "... هذا إنكار لمؤسسة الرئاسة الثابتة دستوريًا، ونظام الهيئات التشريعية العليا، وتقويض الأسس الدستورية للمجتمع ...". يمكن دمجها في وقت واحد مع شكل غير مباشر من العلامات، على سبيل المثال، "... مثل هذه التصريحات بالتحديد هي التي تساهم في إثارة الصراعات الاجتماعية ..."، أو "... استخدم القادة النازيون مثل هذه الحجج في معجمهم .." "، أو "... تتعمد استخدام الحقائق التي تساهم في التحريض على القومية ومعاداة السامية..." وما إلى ذلك.

15. "القراءة في القلوب".

يتم استخدامه في نسختين رئيسيتين (ما يسمى الأشكال الإيجابية والسلبية). وجوهر استخدام هذه التقنية هو أن انتباه الجمهور ينتقل من محتوى حجج الخصم إلى الأسباب التي يزعم أن لديه والدوافع الخفية التي تجعله يتحدث ويدافع عن وجهة نظر معينة، ولا يتفق مع حجج الطرف المقابل. . يمكن تعزيزه من خلال الاستخدام المتزامن لـ "الوسائط الثابتة" و"وضع العلامات". على سبيل المثال: "... أنت تقول هذا دفاعًا عن مصالح الشركة..."، أو "... سبب انتقاداتك العدوانية وموقفك المتشدد واضح - هذه هي الرغبة في تشويه سمعة القوى التقدمية، والمعارضة البناءة، وتعطيل عملية التحول الديمقراطي ... لكن الشعب لن يسمح لمثل هؤلاء المدافعين الزائفين عن القانون بالتدخل في تلبية مصالحه المشروعة ... "، إلخ. في بعض الأحيان تأخذ "القراءة في القلوب" الشكل عندما يتم العثور على دافع لا يسمح بالتحدث لصالح الطرف الآخر. يمكن الجمع بين هذه التقنية ليس فقط مع "الحجج الثابتة"، ولكن أيضًا مع "تزييت الحجة". على سبيل المثال: "... إن حشمتك وتواضعك المفرط وخجلك الزائف لا تسمح لك بالاعتراف بهذه الحقيقة الواضحة وبالتالي دعم هذا المشروع التقدمي الذي يعتمد عليه حل القضية، والذي يتوقعه ناخبونا بفارغ الصبر والأمل .. "، الخ.

16. الحيل المنطقية النفسية.

يرجع اسمهم إلى حقيقة أنهم، من ناحية، يمكن أن يبنوا على انتهاك قوانين المنطق، ومن ناحية أخرى، على العكس من ذلك، يمكنهم استخدام المنطق الرسمي لمعالجة كائن ما. حتى في العصور القديمة، كانت هناك مغالطة معروفة تتطلب الإجابة بـ "نعم" أو "لا" على سؤال "هل توقفت عن ضرب والدك؟" أي إجابة صعبة، لأنه إذا كان الجواب "نعم"، فهذا يعني أنه فاز من قبل، وإذا كان الجواب "لا"، فإن الكائن يتغلب على والده. هناك العديد من المتغيرات لهذه المغالطة: "... هل تكتبون جميعًا استنكارًا؟ .."، "... هل توقفت بالفعل عن الشرب؟ .."، إلخ. الاتهامات العلنية فعالة بشكل خاص، والشيء الرئيسي هو الحصول على إجابة قصيرة وعدم إعطاء الشخص الفرصة لشرح نفسه. تشمل الحيل المنطقية والنفسية الأكثر شيوعًا عدم اليقين الواعي للأطروحة المطروحة، أو الإجابة على السؤال المطروح، عندما يتم صياغة الفكر بشكل غامض، إلى أجل غير مسمى، مما يسمح بتفسيره بطرق مختلفة. في السياسة، تتيح لك هذه التقنية الخروج من المواقف الصعبة.

17. عدم الالتزام بالقانون لسبب كاف.

إن الامتثال للقانون المنطقي الرسمي للسبب الكافي في المناقشات والمناقشات أمر شخصي للغاية نظرًا لحقيقة أن الاستنتاج حول السبب الكافي للأطروحة التي تم الدفاع عنها يتم التوصل إليه من قبل المشاركين في المناقشة. وفقًا لهذا القانون، قد تكون الحجج الصحيحة والمتعلقة بالأطروحة غير كافية إذا كانت ذات طبيعة خاصة ولا تعطي أساسًا للاستنتاجات النهائية. بالإضافة إلى المنطق الرسمي في ممارسة تبادل المعلومات، هناك ما يسمى. "المنطق النفسي" (نظرية الجدال)، وجوهره هو أن الجدال لا يوجد بذاته، بل يطرحه أشخاص معينون في ظروف معينة ويدركه أشخاص محددون لديهم (أو ليس لديهم) بعض المعرفة، الحالة الاجتماعيةوالصفات الشخصية وما إلى ذلك. ولذلك، فإن حالة خاصة، مرتفعة إلى رتبة انتظام، غالبا ما تمر إذا كان المتلاعب بمساعدة آثار جانبيةقادرة على التأثير على الهدف.

18. تغيير التركيز في البيانات.

وفي هذه الأحوال يتم دحض ما قاله الخصم عن قضية معينة كنمط عام. الحيلة العكسية هي أن حقيقة أو اثنتين تتعارض مع المنطق العام، والذي قد يكون في الواقع استثناءات أو أمثلة غير نمطية. في كثير من الأحيان، أثناء المناقشة، يتم التوصل إلى استنتاجات حول المشكلة قيد المناقشة على أساس ما "يقع على السطح"، على سبيل المثال، الآثار الجانبية لتطور الظاهرة.

19. الطعن غير الكامل.

في هذه الحالة، يتم استخدام الجمع بين الانتهاك المنطقي والعامل النفسي في تلك الحالات التي يتم فيها اختيار أضعف المواقف والحجج التي يقدمها الخصم في دفاعه، فينكسر بشكل حاد ويتظاهر بأن بقية الحجج لا تستحق حتى الاهتمام. تنتهي الحيلة إذا لم يعد الخصم إلى الموضوع.

20. المطالبة بإجابة واضحة.

بمساعدة عبارات مثل: "لا تتهرب.."، "قلها بوضوح أمام الجميع..."، "قلها مباشرة..."، إلخ. - يُعرض موضوع التلاعب لإعطاء إجابة لا لبس فيها "نعم" أو "لا" على سؤال يتطلب إجابة مفصلة أو عندما يؤدي عدم غموض الإجابة إلى سوء فهم جوهر المشكلة. في جمهور منخفض المستوى التعليمييمكن اعتبار مثل هذه الخدعة مظهراً من مظاهر النزاهة والحسم والصراحة.

21. الإزاحة المصطنعة للنزاع.

في هذه الحالة، بعد أن بدأ مناقشة أي موقف، يحاول المتلاعب عدم تقديم الحجج التي يتبعها هذا الحكم، لكنه يقترح البدء على الفور في دحضه. وبالتالي، فإن فرصة انتقاد موقفه الخاص محدودة، ويتم تحويل النزاع نفسه إلى حجة الجانب الآخر. وفي حال استسلم الخصم لذلك وبدأ في انتقاد الموقف المطروح، مستشهداً بحجج مختلفة، فإنه يحاول الجدال حول هذه الحجج، والبحث عن العيوب فيها، ولكن دون تقديم نظام الأدلة الخاص به للمناقشة.

22. "أسئلة كثيرة".

في حالة هذه التقنية التلاعبية، يتم طرح عدة أسئلة مختلفة على الكائن في وقت واحد حول موضوع واحد. في المستقبل يتصرفون بناءً على إجابته: إما أنهم متهمون بعدم فهم جوهر المشكلة، أو أنه لم يجيب على السؤال بشكل كامل، أو بمحاولة التضليل.

الكتلة الثامنة من التلاعب.

التأثيرات التلاعبية تعتمد على نوع سلوك وعواطف الشخص. (في إم كانديبا، 2004).

1. النوع الأول. يقضي الإنسان معظم الوقت بين حالة الوعي الطبيعية وحالة النوم الليلي الطبيعي.

وهذا النوع تحكمه تربيته، وشخصيته، وعاداته، وكذلك إحساسه بالمتعة، والرغبة في الأمن والسلام، أي. كل ما يتكون من الذاكرة اللفظية والعاطفية التصويرية. عند معظم الرجال من النوع الأول يسود العقل المجرد والكلمات والمنطق، وفي غالبية النساء من النوع الأول - الفطرة السليمة والمشاعر والتخيلات. يجب أن يتم توجيه التأثير المتلاعب إلى احتياجات هؤلاء الأشخاص.

2. النوع الثاني. هيمنة حالات النشوة.

هؤلاء هم أشخاص فائقو الإيحاء والتنويم المغناطيسي، ويتم التحكم في سلوكهم وردود أفعالهم من خلال الفسيولوجيا النفسية للنصف الأيمن من الدماغ: الخيال، والأوهام، والأحلام، والرغبات الحالمة، والمشاعر والأحاسيس، والإيمان بما هو غير عادي، والإيمان بسلطة شخص ما، الصور النمطية والمصالح الأنانية أو غير المهتمة (الواعية أو اللاواعية) وسيناريوهات الأحداث والحقائق والظروف التي تحدث معها. في حالة التأثير التلاعبي، يوصى بالتأثير على مشاعر وخيال هؤلاء الأشخاص.

3. النوع الثالث. هيمنة النصف الأيسر من الدماغ.

هؤلاء الأشخاص تحكمهم المعلومات اللفظية، بالإضافة إلى المبادئ والمعتقدات والمواقف التي تم تطويرها خلال التحليل الواعي للواقع. يتم تحديد ردود الفعل الخارجية للأشخاص من النوع الثالث من خلال تعليمهم وتربيتهم، وكذلك التحليل النقدي والمنطقي لأي معلومات تأتي من العالم الخارجي. ومن أجل التأثير عليهم بشكل فعال، من الضروري تقليل تحليلهم للمعلومات المقدمة لهم من خلال نصف الكرة الأيسر الحرج من الدماغ. للقيام بذلك، يوصى بتقديم المعلومات على خلفية الثقة بك، ويجب تقديم المعلومات بدقة ومتوازنة، باستخدام استنتاجات منطقية صارمة، ودعم الحقائق بمصادر موثوقة حصرية، وعدم اللجوء إلى المشاعر والملذات (الغرائز) بل للعقل والضمير والواجب والأخلاق والعدالة وما إلى ذلك.

4. النوع الرابع. الأشخاص البدائيون الذين تهيمن عليهم الحالات الحيوانية الغريزية في الدماغ الأيمن.

في الجزء الرئيسي منهم، هم أشخاص غير متعلمين وغير متعلمين مع دماغ أيسر غير متطور، وغالبًا ما ينشأون مع تأخير التطور العقلي والفكريفي الأسر المحرومة اجتماعيا (مدمنو الكحول، البغايا، مدمني المخدرات، الخ). يتم التحكم في ردود أفعال وسلوك هؤلاء الأشخاص من خلال الغرائز والاحتياجات الحيوانية: الغريزة الجنسية، والرغبة في تناول الطعام بشكل جيد، والنوم، والشرب، وتجربة المزيد من الملذات الممتعة. من خلال التأثير المتلاعب على هؤلاء الأشخاص، من الضروري التأثير على الفيزيولوجيا النفسية للدماغ الأيمن: على التجارب والمشاعر التي مروا بها سابقًا، وسمات الشخصية الوراثية، والقوالب النمطية للسلوك، على المشاعر والمزاج والتخيلات والغرائز السائدة حاليًا. ويجب الأخذ في الاعتبار أن هذه الفئة من الناس تفكر في الغالب بشكل بدائي: إذا أرضيت غرائزهم ومشاعرهم تفاعلوا بشكل إيجابي، وإذا لم ترضهم، كان رد فعلهم سلبيا.

5. النوع الخامس. الأشخاص الذين لديهم "حالة وعي موسعة".

هؤلاء هم أولئك الذين تمكنوا من تطوير شخص روحاني للغاية. في اليابان، يُطلق على هؤلاء الأشخاص اسم "المستنير"، في الهند - "المهاتما"، في الصين - "شعب تاو الحكيم تمامًا"، في روسيا - "الأنبياء القديسون وصانعو المعجزات". ويطلق العرب على هؤلاء الناس اسم "الصوفية المقدسة". لا يمكن للمتلاعبين التأثير على هؤلاء الأشخاص، كما يلاحظ V. M. Kandyba، لأنهم "أدنى منهم في المعرفة المهنيةالإنسان والطبيعة."

6. النوع السادس. الأشخاص الذين يعانون من غلبة الحالات المرضية في الفيزيولوجيا النفسية الخاصة بهم.

معظمهم من المرضى العقليين. سلوكهم وردود أفعالهم لا يمكن التنبؤ بها، لأنها غير طبيعية. قد يقوم هؤلاء الأشخاص ببعض الأعمال نتيجة لدافع مؤلم أو الوقوع في أسر نوع من الهلوسة. كثير من هؤلاء الناس يقعون ضحية للطوائف الشمولية. يجب أن يتم التلاعب ضد هؤلاء الأشخاص بسرعة وبقوة، مما يسبب لهم الخوف، والشعور بألم لا يطاق، والعزلة، وإذا لزم الأمر، الجمود الكامل وحقنة خاصة تحرمهم من الوعي والنشاط.

7. النوع السابع. الأشخاص الذين تهيمن على ردود أفعالهم وسلوكياتهم مشاعر قوية، واحدة أو أكثر من المشاعر الأساسية الأساسية، مثل الخوف والسرور والغضب وغيرها.

يعد الخوف واحدًا من أقوى المشاعر المنومة (المولدة للتنويم المغناطيسي) التي تنشأ دائمًا لدى كل شخص عندما تتعرض صحته الجسدية أو الاجتماعية أو غيرها للتهديد. بعد تجربة الخوف، يقع الشخص على الفور في حالة وعي ضيقة ومتغيرة. يتم تثبيط الدماغ الأيسر بقدرته على الإدراك العقلاني والتحليلي النقدي واللفظي والمنطقي لما يحدث، ويتم تنشيط الدماغ الأيمن بمشاعره وخياله وغرائزه.

© سيرجي زيلينسكي، 2009
© نشرت بإذن المؤلف

1. التلاعب بالذنب أو الاستياء

يعد استخدام الاستياء أو الشعور بالذنب أحد أضمن الطرق للتلاعب بمن تحب. إن صورة الضحية البائسة غالبا ما تمنح حاملها "أرباحا" في شكل صلاحيات ضمنية وتعويضات. يحدث أن يعيش الإنسان لسنوات في دور الضحية وقد اعتاد عليه بالفعل، ومع ذلك، لم يعد يثير التعاطف والرغبة في المساعدة لدى من حوله، بل على العكس من ذلك، يثير الانزعاج وحتى عدوان. لأنه في الواقع، رغم أن الأمر قد يبدو غريبًا، فإن الضحية هي التي ينتهي بها الأمر دائمًا إلى قمة الهرم في نظام الأسرة. مثل هذا الشخص يؤثر على الآخرين من خلال شعورهم بالذنب. بمرور الوقت، يبدأ الأشخاص المشاركون في هذه اللعبة في فهم هذا التلاعب بشكل مباشر أو شبه واعي والرد عليه بعدوانية.

مضاد سمي: من الأفضل وضع قاعدة في الأسرة لنسيان المظالم. ولا تتذكر خطايا بعضكم البعض الماضية أثناء المشاجرات العائلية. لن يؤدي ذلك إلى أي شيء جيد على أي حال. إذا أساء إليك الشريك بشيء ما، فمن الأفضل مناقشة هذه المشكلة على الفور. متحضر وصحيح، دون إعطاء تقييمات لما يحدث أو للشريك. توضيح الموقف وضبط قواعد التفاعل لتقليل احتمالية تكرار موقف مماثل. لنقل مجازياً: اكتب الشتائم على الرمال، وانحت الأفراح على الرخام والجرانيت. اجعله هو القاعدة بالنسبة لعائلتك وانظر كم ستصبح حياتك أسهل وأكثر سعادة.

2. التلاعب بالغضب

هناك أشخاص هائجون لإجبارك على الاستسلام لهم. هؤلاء هم المتلاعبون الذين يستخدمون ما يسمى بالغضب التكتيكي.

مضاد سمي: أسوأ شيء هو اتباع مثل هذا الشخص. بعد كل شيء، إذا نجحت تقنيته، فسوف يستمر في القيام بذلك معك ومع الآخرين في المستقبل. في البداية، سوف تحتاج إلى تصميمك: يجب ألا تستسلم أو تسمح للصراخ عليك. إذا استمر المتلاعب في الصراخ، فارحل. استمر على هذا السلوك في أي مناوشات لاحقة عندما يكون غاضبًا، حتى يتعلم الخصم الغاضب التصرف معك بعقلانية.

فيما يتعلق بالغضب الخاص بك، والذي غالبا ما يتم استفزازه أيضا، فإن الأمر يستحق تطوير موقف وقواعد واعية مقدما. تذكر أنه في حالة الغضب قد تكون قادرًا على إلقاء أفضل خطاب لديك. ولكن هناك احتمال كبير أنك سوف تندم عليه لاحقًا وسوف تندم عليه طوال حياتك.

3. التلاعب بالصمت

يستخدم الناس صمتًا ذا معنى عندما يريدون إظهار مدى انزعاجهم. خلاف ذلك، في رأيهم، سوف تعتقد أن المشكلة ليست مهمة بالنسبة لهم. الأشخاص الذين يلجأون غالبًا إلى الصمت لأسباب بسيطة يخلقون أجواءً غير سارة يمكن أن تدمر علاقات العمل. الصمت محسوب ليجعلك تشعر بالذنب عندما تدرك مدى انزعاج هذا الشخص.

مضاد سمي: حاول الامتناع عن اللعب بالعبوس، لأنه إذا نجح مرة واحدة فإن الصامت سوف يلجأ إلى هذه التقنية طوال الوقت. لكن لا تكن قاسياً معه؛ تصرف وكأن كل شيء على ما يرام. انتظر، دعه يكسر حاجز الصمت بنفسه. إذا دارت مناقشات مع شخص صامت، فاستمع إليه بعقل متفتح. اشرح له بشكل ودود ومعقول ما هي وجهة نظرك. حتى لو استمر محاورك في الانزعاج بعد قصتك، فسوف تعلم أنك بذلت قصارى جهدك. أنت لم تتراجع فقط لتتجنب الصمت الذي يهدف إلى إجبارك على الاستسلام.

4. التلاعب بالحب

"إذا كنت تحب، إذن ..." تم تصميم هذا التلاعب للأشخاص المقربين الذين لديهم موقف إيجابي تجاه المتلاعب. الخوف من الرفض وفقدان الحب قوي لدى الناس منذ الطفولة. حاول العديد من الآباء بشكل غير حكيم التلاعب بطفلهم، قائلين "إذا كنت لا تستمع إلي / تفعل ما أقوله، وما إلى ذلك، فسوف أتوقف عن التواصل معك / أحبك / الاعتناء بك، وما إلى ذلك."

مضاد سمي: الحب ليس موضوع مساومة، بل نتيجة علاقة. عندما تلاحظ استغلال مشاعرك، فكر في مدى حاجتك إليها.

5. التلاعب بالأمل

غالبًا ما تخفي الوعود الرائعة وراءها الرغبة في تحقيق منفعة مؤقتة لمؤلفها. تم إملاء الوعود الرائعة لـ Cat Basilio و Fox Alice من خلال رغبتهما في الحصول على الوعود الذهبية التي رنّت في جيب بينوكيو في أسرع وقت ممكن. غالبًا ما تؤدي مثل هذه "الأغاني" إلى قيام المواطنين الأكثر دراية بدفن الأموال "في حقل العجائب في أرض الحمقى".

مضاد سمي: يقول المثل العربي: "العاقل يرجو عمله، والأحمق يرجوه". ثق بالحقائق، وليس بالآراء. اتخذ قراراتك بناءً على تجربة حقيقية، وليس بناءً على قصص أو افتراضات شخص آخر.

6. التلاعب بالغرور

قد تبدو الخطافات الصغيرة التي تتشبث بشدة بالأنا المتضخمة وكأنها تعليق بريء. الثناء المستخدم في الحساب لتحقيق أهدافك: “أنت رائع في إعداد التقارير! بالتأكيد، ومع ما أريد أن أقدمه لك، لا أحد يستطيع أن يفعل ذلك أفضل منك! أو على العكس من ذلك، تحدي مع تلميح من عدم الكفاءة: "هل هو ضعيف؟ .."، "ربما لا تستطيع ..."

مضاد سمي: تذكر، هل كنت تخطط لتقديم الاقتراح قبل تقديم الاقتراح الاستفزازي؟ تحقق مما إذا كان يناسب اهتماماتك وقدراتك.

7. السخرية أو السخرية

يختار المتلاعب في البداية لهجة ساخرة، وتصريحات وملاحظات انتقادية، محنكة بالنكات أو التعليقات الاستفزازية.

مضاد سمي: من المستحيل أن تشعر بالإهانة دون مشاركتك. إذا كنت لا تصدقني، حاول أن تشعر بالإهانة بهذه الطريقة، دون أي شيء على وجه الخصوص. إذا لم تستسلم لاستفزازات المتلاعب، أو تدرك أو تذكر نفسك بمن وماذا تتعامل معه، فستتمكن من الحفاظ على وضوح الفكر ودقة الصياغة والتوازن العاطفي.

معقد

1. التحول في التركيز

يقوم المتلاعبون عن عمد بتحويل التركيز في المادة المقدمة، ودفع شيء غير مرغوب فيه تمامًا إلى الخلفية والتأكيد على ما يحتاجون إليه. وهذا غالبا ما يكون الكثير من المال وسائل الإعلام الجماهيرية، في معظم الحالات تخدم أصحابها. ومن الأمثلة على ذلك حكاية عصر الركود عن الأمين العام بريجنيف. تعلق وسائل الإعلام على السباق حول البيت الأبيض الذي جرى بناء على اقتراح جيمي كارتر. ركض كارتر وليونيد إيليتش في سباق. من بين المشاركين، بالطبع، فاز كارتر الأصغر والأقوى بهذا السباق. كتبت وسائل الإعلام الأمريكية بشكل متعجرف: "إن رئيسنا الموقر في حالة جيدة ويمكنه بسهولة أن يأتي في المرتبة الأولى، وكان الأمين العام بريجنيف آخر من وصل إلى هناك!" كتبت وسائل الإعلام لدينا بضبط النفس: "في المسابقات التي أقيمت في مدينة واشنطن، وصل الأمين العام للجنة المركزية للحزب الشيوعي ليونيد إيليتش بريجنيف إلى خط النهاية في المركز الثاني. ولا يمكن للرئيس الأميركي جيمي كارتر أن يكتفي إلا بمقعده قبل الأخير.

مضاد سمي: تأكد من المعلومات، ولا تتردد في طرح أسئلة توضيحية ومعرفة التفاصيل.

2. العدوى العاطفية

تعتمد تقنية التلاعب هذه على خاصية النفس البشرية مثل العدوى العاطفية. ومن المعروف أن الإنسان يبني حواجز وقائية معينة في طريقه لتلقي المعلومات غير المرغوب فيها. للتغلب على هذا الحاجز (الرقابة على النفس)، من الضروري توجيه التأثير المتلاعب على المشاعر. وهكذا، من خلال "شحن" المعلومات الضرورية بالعواطف الضرورية، من الممكن التغلب على حاجز العقل والتسبب في انفجار العواطف لدى الإنسان، مما يجعله يشعر بالقلق بشأن ما سمعه. ثم يأتي تأثير العدوى العاطفية، وهو الأكثر انتشارًا بين الجماهير، حيث، كما تعلمون، تكون عتبة الأهمية لكل فرد أقل ويتم تشغيل ردود الفعل والغرائز القديمة تاريخيًا. تم استخدام أسلوب تلاعب مماثل خلال عدد من برامج الواقع حيث يتحدث المتسابقون بنبرة مرتفعة ويظهرون أحيانًا إثارة عاطفية كبيرة. وهذا يجعل الجمهور يشاهد صعودًا وهبوطًا في الأحداث المعروضة، ويتعاطف مع الشخصيات الرئيسية.

مضاد سمي: فصل القمح عن القشر. ومن الضروري الفصل بين الرسالة العاطفية وجانب المحتوى من المعلومات. على سبيل المثال، قبل إجراء عملية شراء تحت ضغط بائع ذكي أو إعلان، فكر في الأهداف والرغبات والنفقات المتوقعة التي كانت لديك قبل ظهور هذا الموقف / المعلومات، وما هي الصفات والخصائص المحددة للمنتج / الخدمة التي أثارت اهتمامك، ومدى اهتمامك بها أنت حقا في حاجة إليها. إذا كان من الممكن تأجيل القرار، فمن الأفضل النظر في مسألة المنفعة لاحقا، في حالة عاطفية أكثر هدوءا وأكثر ملاءمة، بعد قاعدة "الصباح أحكم من المساء".

3. "الأيكيدو النفسي"

اعتمادًا على عرض نفس المواد، من الممكن تحقيق آراء مختلفة ومتعارضة أحيانًا للجمهور. وهذا يعني أنه يمكن "عدم ملاحظة" بعض الأحداث بشكل مصطنع، ولكن على العكس من ذلك، يمكن إيلاء اهتمام متزايد لشيء ما. هنا مثال جيد، كيف تعمل:

إنها في الواقع غرفة في الطابق السفلي، لكنها جميلة جدًا. إنه رجل رائع، لقد وقعنا في حب بعضنا البعض وسوف نتزوج. لم نحدد موعدًا بعد، لكن حفل الزفاف سيكون قبل أن يصبح حملي ملحوظًا. نعم يا أمي وأبي، أنا حامل. أعلم أنك تحلم بأن تصبح جدًا وأنك سترحب بالطفل وتحيطه بنفس الحب والتفاني والرعاية اللطيفة التي أحاطت بي عندما كنت طفلاً. سبب تأخر زواجنا هو أن صديقي أصيب بعدوى بسيطة تتعارض مع فحوصات الدم قبل الزواج، وقد نقلتها منه دون قصد. أنا متأكد من أنك سترحب بصديقي بأذرع مفتوحة. إنه لطيف، وعلى الرغم من أنه ليس متعلما للغاية، ولكنه يعمل بجد.

والآن بعد أن أخبرتك بما حدث أريد أن أقول لك أنه لم يكن هناك حريق في النزل، لم يكن لدي ارتجاج وكسر في الجمجمة، لم أكن في المستشفى، أنا لست حامل، أنا لست مخطوباً، لست مصاباً وليس لدي صديق. ومع ذلك، أحصل على درجات منخفضة في التاريخ الأمريكي ودرجات سيئة في الكيمياء، وأريد منكم أن تنظروا إلى هذه الدرجات بحكمة وتعاطف.

ابنتك المحبة شارون»

في كتابه "علم نفس التأثير"، يستشهد عالم النفس الاجتماعي الأمريكي روبرت سيالديني بهذه الرسالة المسلية كمثال على الاستخدام الماهر لمبدأ التباين الإدراكي للتأثير على الناس وتغيير معتقداتهم. يمكنك التأكد من أن أداة التأثير الصغيرة الرائعة هذه، التي يوفرها مبدأ التباين، لن تمر دون أن يطالب بها أحد. الميزة الكبرى لهذا المبدأ ليست فقط أنه يعمل بفعالية، ولكن أيضًا أن استخدامه يكاد يكون غير محسوس بالنسبة للشخص غير المدرب.

مضاد سمي: تعلم كيفية إعادة نفسك إلى الوضع الأصلي المختار قبل إدخال التأثيرات الخارجية عليه. تحقق مما إذا كان موقعك الحالي يتماشى مع مبادئك وأولوياتك الإستراتيجية. قارن موقفك قبل وبعد تلقي معلومات خارجية إضافية غيرت تصورك لما يحدث. تحليل موثوقية وأهمية وأهمية المعلومات الواردة من الخارج. اربط أفكارك بخططك طويلة المدى والسابقة، وأنظمة التسجيل، والأولويات، والعلاقات المهمة.

4. الأوامر المخفية في الجمل والأسئلة

يخفي المعالج أمر التثبيت الخاص به تحت ستار الطلب. أحد أمثال زن البوذية يمكن أن يوضح ذلك بوضوح:

لم تجتذب محادثات معلم الزن بانكاي طلاب الزن فحسب، بل اجتذبت أيضًا أشخاصًا من مختلف الطوائف والرتب. أثار جمهوره الكبير استياء كاهن طائفة Nichiren، حيث تركه أتباع الطائفة ليسمع عن Zen. جاء كاهن Nichiren منغمسًا في نفسه إلى المعبد بنية الجدال مع Bankei.

يا أستاذ زين! هو اتصل. - انتظر دقيقة. أي شخص يحترمك سوف يطيع كلامك، أما أنا فلا أحترمك. هل يمكنك أن تجعلني أطيع؟

قال بانكي: "تعال إلي وسأريك". بدأ الكاهن يشق طريقه بشكل مهيب عبر الحشد إلى المعلم. ابتسم بانكي.

- قف على يساري.

أطاع الكاهن.

قال بانكي: "لا، سيكون من الأسهل علينا التحدث إذا وقفت على يميني". تحرك هنا.

انتقل الكاهن إلى اليمين بكرامة.

قال بانكي: "كما ترى، أنت تطيعني. يبدو لي أنك شخص نحيف وناعم. الآن اجلس واستمع.

في هذا المثل من الماضي البعيد، يمكننا أن نلاحظ التلاعب المباشر، فهو يؤكد فقط على طبيعة الرسائل وراء المحادثات والمقترحات العادية. لكن مثل هذا التأثير يمكن أيضًا ممارسته بطرق أكثر خفية.

مضاد سمي: تدرك بوضوح أهدافك و"نظام الإحداثيات". ومن الجدير أيضًا محاولة معرفة دوافع واهتمامات المحاور. في المستقبل، سيكون من الأسهل تتبع التكتيكات والاستراتيجية لتحقيقها، والتي تم إضفاء الطابع الرسمي عليها في شكل تقنيات محددة.

5. تجنب المناقشة

يتم تنفيذ مثل هذا الإجراء التلاعبي من خلال الاستخدام الواضح للاستياء. على سبيل المثال، "...من المستحيل مناقشة القضايا الجادة معك بشكل بناء..."، "...سلوكك يجعل من المستحيل مواصلة اجتماعنا..."، أو "أنا مستعد لمواصلة هذه المناقشة، ولكن فقط بعد أن ترتب أعصابك ... "، إلخ.

يتم تعطيل المناقشة عن طريق إثارة الصراع بمساعدة أساليب مختلفة لإخراج الخصم من نفسه، عندما تتحول المناقشة إلى شجار عادي لا علاقة له بالموضوع الأصلي على الإطلاق.

مضاد سمي: الحفاظ على الهدوء العاطفي وضبط النفس ورباطة الجأش. اشرح لنفسك أن هذه الحيلة هي استفزاز للمعتدي ولن تنجح لأنك قد حددتها بالفعل. ولا ينبغي أن تغضب من المعتدي نفسه لأنه سمح لنفسه بمثل هذا الظلم. هذه هي طبيعته.

6. الإزاحة المصطنعة للنزاع

في هذه الحالة، عند بدء مناقشة أي حكم، يحاول المتلاعب عدم تقديم الحجج التي يتبعها هذا الحكم، ولكنه يقترح البدء على الفور في دحضها. وبذلك تكون فرصة انتقاد موقف المتلاعب محدودة، ويتحول الخلاف نفسه إلى جدال الطرف المقابل. وفي حال استسلم الخصم لذلك وبدأ في انتقاد الموقف المطروح، مستشهداً بحجج مختلفة، فإنه يحاول الجدال حول هذه الحجج، والبحث عن العيوب فيها. وفي الوقت نفسه، لا يقدم المتلاعب نظام الأدلة الخاص به للمناقشة.

مضاد سمي: إعادة الحوار إلى مساره الصحيح. تذكر تأثير الملعب المنزلي في كرة القدم. في مجال التواصل، يعد "مجال الفرد" أكثر أهمية. لا تتخلى عن المبادرة وتعود "لنفسك" والموقف المختار.

7. موضوع الأسئلة

في حالة هذه التقنية التلاعبية، يتم طرح عدة أسئلة مختلفة على الكائن في وقت واحد حول نفس الموضوع. في المستقبل يتصرفون بناءً على إجابته: فهم متهمون بعدم فهم جوهر المشكلة أو أنه لم يجيب على السؤال بشكل كامل، أو بمحاولة التضليل.

مضاد سمي: اذكر أنك تعتقد أنه سيكون من الأفضل الإجابة على الأسئلة بالتسلسل، وركز إجاباتك على الموضوع الذي اخترته. في حالة الضغط الشديد، تجاهل الأسئلة اللاحقة واستمر في الإجابة بهدوء على السؤال الذي اخترته أو توقف مؤقتًا حتى يجف تدفق الأسئلة. هناك خيارات محتملة لتشويه سمعة المتلاعب. على سبيل المثال، خذ قطعة من الورق وابدأ في كتابة الأسئلة مع تعليق، كما في الكوميديا ​​\u200b\u200bالمعروفة: "ألا يمكنك أن تبطئ، أنا أكتب ..."

ويشكر الموقع دار النشر "بيتر" على المقتطف الذي قدمته.

تحتوي قاعدة المعرفة Backmology على كمية هائلة من المواد في مجال الأعمال والاقتصاد والإدارة ومختلف قضايا علم النفس وما إلى ذلك. والمقالات المعروضة على موقعنا ليست سوى جزء صغير من هذه المعلومات. من المنطقي بالنسبة لك، أيها الزائر العادي، أن تتعرف على مفهوم Backmology، وكذلك على محتوى قاعدة معارفنا.

هناك عدد كبير من أساليب التأثير النفسي (التلاعب). بعضها متاح للإتقان فقط بعد ممارسة طويلة (على سبيل المثال، البرمجة اللغوية العصبية)، وبعضها يستخدم بحرية من قبل معظم الناس في الحياة، وأحيانًا دون أن يلاحظوا ذلك؛ يكفي أن يكون لديك فكرة عن بعض أساليب التأثير المتلاعب من أجل حماية نفسك منها؛ لمواجهة الآخرين، عليك أن تكون جيدًا في مثل هذه التقنيات (على سبيل المثال، التنويم المغناطيسي النفسي الغجري)، وما إلى ذلك.

سيتم اعتبار تقنيات المعالجة التالية متكافئة من حيث مجموعات الكفاءة. على الرغم من حقيقة أن كل كتلة تسبق اسمها المتأصل، إلا أنه تجدر الإشارة إلى أن الأساليب المحددة للتأثير على العقل الباطن فعالة للغاية للجميع، دون استثناء، بغض النظر عن الجمهور المستهدف المحدد أو السمات الشخصية النموذجية لشخص معين. ويفسر ذلك أن النفس البشرية بشكل عام لها نفس المكونات، ولا تختلف إلا في تفاصيل بسيطة، ومن هنا زيادة كفاءة أساليب التلاعب المتطورة الموجودة في العالم.

طرق التلاعب بالوعي العقلي للإنسان

1. استجواب كاذب، أو توضيحات خادعة. في هذه الحالة، يتم تحقيق التأثير التلاعبي نظرًا لحقيقة أن المتلاعب يتظاهر بأنه يريد فهم شيء ما بشكل أفضل لنفسه، ويسألك مرة أخرى، ولكنه يكرر كلماتك فقط في البداية ثم جزئيًا فقط، مقدمًا معنى مختلفًا إلى معنى ما قلته سابقاً، فيتغير المعنى العام لما قيل لإرضاء نفسه.

في هذه الحالة، يجب أن تكون حذرًا للغاية، وأن تستمع دائمًا إلى ما يقولونه لك، ولاحظ وجود مشكلة، وضح ما قلته سابقًا؛ علاوة على ذلك، للتوضيح حتى لو حاول المتلاعب، الذي يتظاهر بعدم ملاحظة رغبتك في التوضيح، الانتقال إلى موضوع آخر.

2. التسرع المتعمد، أو تخطي المواضيع. يسعى المتلاعب في هذه الحالة، بعد التعبير عن أي معلومة، إلى الانتقال سريعًا إلى موضوع آخر، مدركًا أن انتباهك سيعاد توجيهه فورًا إلى معلومات جديدة، مما يعني احتمال وصول المعلومات السابقة التي لم "يتم الاحتجاج بها" إلى العقل الباطن يزيد المستمع؛ إذا وصلت المعلومات إلى العقل الباطن، فمن المعروف أنه بعد أي معلومات تكون في اللاوعي (اللاوعي)، بعد فترة من الوقت يدركها الشخص، أي. يذهب إلى الوعي. علاوة على ذلك، إذا قام المتلاعب بالإضافة إلى ذلك بتعزيز معلوماته بحمل عاطفي، أو حتى أدخلها إلى العقل الباطن عن طريق الترميز، فستظهر هذه المعلومات للمتلاعب في اللحظة المناسبة، والتي سوف يثيرها هو نفسه (على سبيل المثال، باستخدام مبدأ "الإرساء" من البرمجة اللغوية العصبية أو بمعنى آخر عن طريق تفعيل الكود).

بالإضافة إلى ذلك، نتيجة للتسرع والقفز على المواضيع، يصبح من الممكن "التعبير" عن عدد كبير من المواضيع في فترة زمنية قصيرة نسبيًا؛ مما يعني أن الرقابة على النفس لن يكون لديها الوقت للسماح بكل شيء من خلال نفسها، ويزيد احتمال أن يخترق جزء معين من المعلومات العقل الباطن، ومن هناك سيؤثر على وعي موضوع التلاعب في طريقة مفيدة للمتلاعب.

3. الرغبة في إظهار اللامبالاة، أو عدم الاهتمام الزائف. في هذه الحالة، يحاول المناور إدراك كل من المحاور والمعلومات الواردة بشكل غير مبال قدر الإمكان، وبالتالي إجبار الشخص دون وعي على محاولة إقناع المتلاعب بأهميته بالنسبة له بأي ثمن. وبالتالي، لا يستطيع المتلاعب إلا إدارة المعلومات الواردة من موضوع تلاعبه، وتلقي تلك الحقائق التي لم يكن الكائن سينتشر من قبل. ظرف مماثل من جانب الشخص الذي يتم التلاعب به متأصل في قوانين النفس، مما يجبر أي شخص على بذل قصارى جهده لإثبات قضيته من خلال إقناع المتلاعب (عدم الشك في أن هذا مناور)، واستخدام الترسانة المتاحة للتحكم المنطقي في الأفكار لهذا - أي عرض الظروف الجديدة للقضية، والحقائق التي، في رأيه، يمكن أن تساعده في ذلك. ما يتبين أنه في يد المتلاعب الذي يكتشف المعلومات التي يحتاجها.

كإجراء مضاد في هذه الحالة، يوصى بتعزيز سيطرتك الإرادية وعدم الاستسلام للاستفزازات.

4. الدونية الكاذبة، أو الضعف الوهمي. يهدف مبدأ التلاعب هذا إلى رغبة المتلاعب في إظهار ضعفه أمام موضوع التلاعب، وبالتالي تحقيق المطلوب، لأنه إذا كان شخص ما أضعف، فإن تأثير التعالي ينعكس، مما يعني أن الرقابة على تبدأ النفس البشرية في العمل بشكل مريح، كما لو أنها لا تأخذ ما يأتي من المعلومات المتلاعبة على محمل الجد. وهكذا فإن المعلومات القادمة من المتلاعب تنتقل فوراً إلى العقل الباطن، وتترسب هناك على شكل مواقف وأنماط سلوكية، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه، لأن موضوع التلاعب، دون أن يشك فيه، بعد فترة سوف يصبح البدء في تحقيق المواقف المنصوص عليها في العقل الباطن، أو بمعنى آخر، تنفيذ الإرادة السرية للمتلاعب.

الطريقة الرئيسية للمواجهة هي السيطرة الكاملة على المعلومات الواردة من أي شخص، أي. الجميع خصم ويجب أن يؤخذ على محمل الجد.

5. الحب الكاذب، أو اليقظة المهدئة. نظرًا لأن فردًا (المتلاعب) يلعب أمام الآخر (موضوع التلاعب) بالحب والاحترام المفرط والتبجيل وما إلى ذلك. (أي يعبر عن مشاعره بطريقة مماثلة)، فهو يحقق أكثر بما لا يقاس مما لو طلب شيئا علنا.

من أجل عدم الاستسلام لمثل هذه الاستفزازات، يجب أن يكون لديك، كما قال F. E. Dzerzhinsky ذات مرة، "عقل بارد".

6. الضغط الشديد، أو الغضب المفرط. يصبح التلاعب في هذه الحالة ممكنًا نتيجة للغضب غير الدافع من جانب المتلاعب. الشخص المستهدف بهذا النوع من التلاعب سيكون لديه الرغبة في تهدئة الشخص الغاضب منه. لماذا هو مستعد دون وعي لتقديم تنازلات للمتلاعب.

قد تكون طرق المواجهة مختلفة اعتمادًا على مهارات كائن التلاعب. على سبيل المثال، نتيجة لـ "التكيف" (ما يسمى بالمعايرة في البرمجة اللغوية العصبية)، يمكنك أولاً تنظيم حالة ذهنية مشابهة لحالة المتلاعب، ثم تهدئة المتلاعب أيضًا. أو، على سبيل المثال، يمكنك إظهار الهدوء واللامبالاة المطلقة لغضب المناور، وبالتالي إرباكه، وبالتالي حرمانه من ميزة التلاعب. يمكنك زيادة وتيرة عدوانيتك بشكل حاد من خلال تقنيات الكلام في وقت واحد مع لمسة خفيفة على المتلاعب (يده وكتفه وذراعه ...) وتأثير بصري إضافي، أي. في هذه الحالة، نحن نغتنم المبادرة، ومن خلال التأثير في نفس الوقت على المتلاعب بمساعدة المحفزات البصرية والسمعية والحركية، فإننا ندخله في حالة نشوة، وبالتالي الاعتماد عليك، لأنه في هذه الحالة يصبح المتلاعب نفسه هو موضوع تأثيرنا، ويمكننا إدخال مواقف معينة في عقله الباطن، لأنه ومن المعروف أن أي شخص في حالة الغضب يخضع للبرمجة النفسية. ويمكن أيضًا استخدام تدابير مضادة أخرى. يجب أن نتذكر أنه في حالة الغضب يكون من الأسهل جعل الشخص يضحك. يجب أن تعرف عن هذه الميزة النفسية وأن تستخدمها في الوقت المناسب.

7. وتيرة سريعة، أو تسرع غير مبرر. في هذه الحالة، يجب أن نتحدث عن رغبة المتلاعب، بسبب وتيرة الكلام السريعة المفرطة المفروضة، في دفع بعض أفكاره، بعد أن حصل على موافقتها على موضوع التلاعب. يصبح هذا ممكنًا حتى عندما يحقق المتلاعب، المختبئ وراء الغياب المزعوم للوقت، من موضوع التلاعب أكثر بما لا يضاهى مما لو حدث ذلك على مدى فترة طويلة من الزمن، حيث يكون لدى موضوع التلاعب الوقت للتفكير في إجابته، وبالتالي لا تصبح ضحية الخداع ( التلاعب).

في هذه الحالة، يجب عليك أخذ مهلة (على سبيل المثال، الرجوع إلى مكالمة هاتفية عاجلة، وما إلى ذلك) من أجل إبعاد المتلاعب عن السرعة التي حددها. للقيام بذلك، يمكنك تمثيل سوء فهم للسؤال والاستجواب "الغبي"، وما إلى ذلك.

8. الشك المفرط، أو تقديم الأعذار القسرية. يحدث هذا النوع من التلاعب عندما يتصرف المتلاعب بشكل مشبوه في أي مسألة. كرد فعل على الشك في موضوع التلاعب، يتبع ذلك الرغبة في تبرير الذات. وهكذا يضعف الحاجز الواقي لنفسيته، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه من خلال "دفع" المواقف النفسية اللازمة إلى عقله الباطن.

يتمثل خيار الدفاع في إدراك نفسك كشخص ومعارضة إرادية لمحاولة أي تأثير تلاعب على نفسيتك (أي يجب عليك إظهار ثقتك بنفسك وإظهار أنه إذا تعرض المتلاعب للإهانة فجأة، فدعه يشعر بالإهانة، و إذا أراد الرحيل، فلن تركض خلفه؛ يجب أن يتم تبني ذلك بـ "في الحب": لا تدع نفسك يتم التلاعب بك.)

9. تعب وهمي، أو لعبة عزاء. يظهر المتلاعب بكل مظهره التعب وعدم القدرة على إثبات شيء ما والاستماع إلى أي اعتراضات. وبالتالي، فإن موضوع التلاعب يحاول الاتفاق بسرعة مع الكلمات التي قدمها المتلاعب، حتى لا يتعبه باعتراضاته. حسنًا، من خلال الموافقة، فهو يتبع بذلك خطى المتلاعب الذي يحتاج إلى هذا فقط.

هناك طريقة واحدة فقط للتصدي: عدم الاستسلام للاستفزازات.

10. سلطة المتلاعب، أو خداع السلطة. يأتي هذا النوع من التلاعب من تفاصيل نفسية الفرد مثل عبادة السلطات في أي مجال. في أغلب الأحيان يتبين أن المجال ذاته الذي حققت فيه مثل هذه "السلطة" نتائج، يقع في منطقة مختلفة تمامًا عن "طلبه" الوهمي الآن، ولكن مع ذلك، فإن موضوع التلاعب لا يمكنه فعل أي شيء بنفسه، لأنه في روحه يعتقد أغلبية الناس أن هناك دائمًا من حقق أكثر مما حققوه.

أحد أشكال المواجهة هو الإيمان بالفردية والشخصية الفائقة. تطوير الإيمان في اختيارك، في حقيقة أنك إنسان خارق.

11. الخدمات المقدمة، أو الدفع مقابل المساعدة. يقوم المتلاعب بإبلاغ موضوع التلاعب بشيء ما، كما لو كان ينصحه باتخاذ هذا القرار أو ذاك بطريقة ودية. في الوقت نفسه، يختبئ بوضوح وراء صداقة وهمية (في الواقع، قد يكونون على دراية لأول مرة)، كنصيحة، فإنه يميل موضوع التلاعب إلى الحل الذي يحتاجه المناور أولا وقبل كل شيء.

عليك أن تؤمن بنفسك، وتذكر أنه عليك أن تدفع ثمن كل شيء. ومن الأفضل أن تدفع على الفور، أي. قبل أن يُطلب منك الدفع على شكل امتنان مقابل الخدمة المقدمة.

12. المقاومة، أو الاحتجاج المسن. يثير المتلاعب ببعض الكلمات مشاعر في روح موضوع التلاعب، بهدف التغلب على الحاجز الذي نشأ (الرقابة على النفس)، في محاولة لتحقيق حاجزه الخاص. ومن المعروف أن النفس مرتبة بطريقة تجعل الإنسان يريد إلى حد أكبر ما هو محظور عليه أو ما يجب بذل الجهود لتحقيقه. في حين أن ما قد يكون أفضل وأكثر أهمية، ولكنه يكمن على السطح، في الواقع، غالبًا لا يتم ملاحظته.

وطريق المواجهة هو الثقة بالنفس والإرادة، أي الثقة بالنفس والإرادة. يجب أن تعتمد دائمًا على نفسك فقط، ولا تستسلم لنقاط الضعف.

13. عامل معين، أو من التفاصيل إلى الخطأ. يجبر المتلاعب موضوع التلاعب على الاهتمام بتفاصيل واحدة محددة فقط، ولا يسمح له بملاحظة الشيء الرئيسي، وعلى أساس ذلك يستخلص الاستنتاجات المناسبة، والتي يقبلها الوعي بذلك كأساس لا جدال فيه لـ معنى ما قيل. تجدر الإشارة إلى أن هذا أمر شائع جدًا في الحياة، عندما يسمح معظم الناس لأنفسهم بإبداء رأيهم الخاص حول أي موضوع، في الواقع، ليس لديهم حقائق أو معلومات أكثر تفصيلاً، وغالبًا ما لا يكون لديهم رأيهم الخاص حول ما يحكمون عليه، باستخدام آراء الآخرين. لذلك من الممكن فرض مثل هذا الرأي عليهم، مما يعني أن المتلاعب سيحقق رأيه.

لمواجهة ذلك، يجب أن تعمل باستمرار على نفسك، على زيادة معرفتك ومستوى تعليمك.

14. السخرية، أو التلاعب بابتسامة. يتم تحقيق التلاعب بسبب حقيقة أن المتلاعب يختار نغمة ساخرة في البداية، كما لو كان يشكك دون وعي في أي كلمات لموضوع التلاعب. في هذه الحالة، فإن موضوع التلاعب "يفقد أعصابه" بشكل أسرع بكثير؛ وبما أن التفكير النقدي يكون صعبًا أثناء الغضب، فإن الشخص يدخل ASC (حالات الوعي المتغيرة)، حيث يمرر الوعي بسهولة من خلاله المعلومات المحظورة المبكرة.

للحصول على حماية فعالة، يجب عليك إظهار اللامبالاة الكاملة للمتلاعب. إن الشعور بأنك إنسان خارق، "الشخص المختار"، سيساعد في التعامل مع محاولة التلاعب بك بالتساهل - كما لو كانت لعبة أطفال. سيشعر المتلاعب على الفور بمثل هذه الحالة بشكل حدسي، لأن المتلاعبين عادة ما يكون لديهم أعضاء حسية متطورة، والتي، كما نلاحظ، تسمح لهم بالشعور باللحظة اللازمة لتنفيذ تقنياتهم التلاعبية.

15. انقطاع الفكر، أو انسحابه. يحقق المناور هدفه من خلال مقاطعة أفكار موضوع التلاعب باستمرار، وتوجيه موضوع المحادثة في الاتجاه الذي يحتاجه المتلاعب.

كإجراء مضاد، يمكنك تجاهل مقاطعات المناور، أو استخدام تقنيات نفسية خاصة في الكلام لجعله يسخر من الجمهور، لأنه إذا ضحك الشخص، فلن يتم أخذ كل كلماته اللاحقة على محمل الجد.

16. إثارة اتهامات وهمية، أو بعيدة المنال. ويصبح هذا النوع من التلاعب ممكنا نتيجة إعلام موضوع التلاعب بالمعلومات التي يمكن أن تثير غضبه، وبالتالي تقليل الأهمية في تقييم المعلومات المزعومة. وبعد ذلك ينكسر مثل هذا الشخص لمدة زمنية معينة يحقق خلالها المتلاعب فرض إرادته عليه.

الحماية هي أن تؤمن بنفسك ولا تهتم بالآخرين.

17. محاصرة أو الاعتراف ظاهريًا بميزة الخصم. في هذه الحالة، يلمح المتلاعب، الذي يقوم بعمل من أعمال التلاعب، إلى ظروف أكثر ملاءمة يفترض أن يكون فيها الخصم (موضوع التلاعب)، وبالتالي إجبار الأخير على تقديم الأعذار بكل الطرق الممكنة ويصبح مفتوحًا للتلاعبات التي عادة ما يتبع ذلك من قبل المتلاعب.

الحماية - الوعي بالذات كشخصية فائقة، مما يعني "ارتفاعًا" معقولًا تمامًا فوق المتلاعب، خاصة إذا كان يعتبر نفسه أيضًا "غير ذي أهمية". أولئك. وفي هذه الحالة لا ينبغي للمرء أن يبرر بأن يقول لا، لست الآن أعلى منك مكانة، بل اعترف مبتسماً أن نعم أنا أعلى منك، أنت في تبعيتي، وعليك أن تقبل هذا. أو ... وبالتالي فإن الإيمان بنفسك والإيمان بتفردك سيساعدك على التغلب على أي أفخاخ تعترض طريق عقلك من المتلاعبين.

18. الخداع في كف يدك، أو تقليد التحيز. يقوم المتلاعب عمدًا بوضع موضوع التلاعب في ظروف معينة محددة مسبقًا، عندما يحاول الشخص الذي تم اختياره كموضوع للتلاعب صرف الشكوك عن نفسه في انحياز مفرط تجاه المتلاعب، ويسمح بتنفيذ التلاعب على نفسه بسبب الإيمان اللاواعي به. النوايا الحسنة للمتلاعب. أي أنه يبدو كما لو أنه هو نفسه يمنح نفسه القدرة على عدم الرد بشكل نقدي على كلمات المتلاعب، وبالتالي يسمح دون وعي لكلمات المتلاعب بالمرور إلى وعيه.

19. الوهم المتعمد، أو مصطلحات محددة. وفي هذه الحالة يتم التلاعب من خلال استخدام المتلاعب لمصطلحات محددة غير واضحة للموضوع المتلاعب به، والأخير، بسبب خطر الظهور بمظهر الأمي، لا يملك الشجاعة لتوضيح ما تعنيه هذه المصطلحات .

طريقة المواجهة هي أن تسأل مرة أخرى وتوضح ما هو غير مفهوم بالنسبة لك.

20. فرض الغباء الكاذب، أو من خلال الذل. يسعى المتلاعب بكل الطرق الممكنة إلى تقليص دور موضوع التلاعب، في إشارة إلى غبائه وأميته، من أجل زعزعة استقرار المزاج الإيجابي لنفسية موضوع التلاعب، وإغراق نفسيته في حالة من الفوضى والاضطراب المؤقت. الارتباك، وبالتالي تحقيق إرادته عليه من خلال التلاعب اللفظي و(أو) تشفير النفس.

الدفاع - لا تولي اهتماما. يوصى عمومًا بإيلاء اهتمام أقل لمعنى كلمات المتلاعب، والمزيد من الاهتمام بالتفاصيل والإيماءات وتعبيرات الوجه، أو حتى التظاهر بأنك تستمع، والتفكير "في نفسك"، خاصة إذا كنت محتال ذو خبرة أو منوم مغناطيسي إجرامي.

21. تكرار العبارات، أو فرض الأفكار. مع هذا النوع من التلاعب، بسبب العبارات المتكررة، يقوم المتلاعب بتعويد موضوع التلاعب على أي معلومات ستنقل إليه.

الإعداد الوقائي - لا تركز انتباهك على كلمات المتلاعب، أو تستمع إليه "في أرضية الأذن"، أو تستخدم تقنيات الكلام الخاصة لنقل المحادثة إلى موضوع آخر، أو تغتنم زمام المبادرة وتقدم الإعدادات التي تحتاجها العقل الباطن للمحاور المتلاعب بنفسك، أو العديد من الخيارات الأخرى.

22. التخمين الخاطئ، أو التحفظ بشكل لا إرادي. في هذه الحالة، تحقق التلاعبات تأثيرها بسبب:

1) التحفظ المتعمد من قبل المتلاعب؛
2) التخمين الخاطئ من قبل موضوع التلاعب.

في الوقت نفسه، حتى لو تم اكتشاف الخداع، فإن موضوع التلاعب يحصل على انطباع بالذنب بسبب حقيقة أنه أساء فهم شيء ما أو لم يسمعه.

الحماية - الثقة بالنفس الاستثنائية، وتعليم الإرادة الفائقة، وتشكيل "الاختيار" والشخصية الفائقة.

23. عدم الاهتمام الخيالي. في هذه الحالة، يقع موضوع التلاعب في فخ المتلاعب، الذي يلعب على عدم انتباهه المزعوم، بحيث يشير لاحقًا، بعد أن حقق هدفه، إلى حقيقة أنه لم يلاحظ (يستمع إلى) احتجاج الخصم. علاوة على ذلك، ونتيجة لذلك، يضع المتلاعب بالفعل موضوع التلاعب أمام حقيقة الكمال.

الحماية - لتوضيح معنى "الاتفاقات التي تم التوصل إليها".

24. قل "نعم"، أو الطريق إلى الموافقة. يتم تنفيذ هذا النوع من التلاعب لأن المتلاعب يسعى إلى بناء حوار مع موضوع التلاعب بحيث يتفق دائمًا مع كلماته. وبالتالي، فإن المناور يقود بمهارة موضوع التلاعب إلى دفع فكرته، وبالتالي إلى تنفيذ التلاعب عليه.

الحماية - هدم محور المحادثة.

25. اقتباس غير متوقع، أو كلام الخصم كدليل. في هذه الحالة، يتم تحقيق التأثير التلاعبي من خلال الاقتباس غير المتوقع من قبل المتلاعب للكلمات المنطوقة مسبقًا للخصم. مثل هذه التقنية لها تأثير محبط على كائن التلاعب المختار، مما يساعد المتلاعب على تحقيق النتيجة. في الوقت نفسه، في معظم الحالات، يمكن اختراع الكلمات نفسها جزئيا، أي. لها معنى مختلف عما سبق أن قاله موضوع التلاعب في هذه المسألة، هذا إن كان له معنى على الإطلاق. قد تكون كلمات موضوع التلاعب مكونة ببساطة أو لا تحتوي إلا على تشابه بسيط.

الدفاع - قم أيضًا بتطبيق طريقة الاقتباس الكاذب، واختيار في هذه الحالة الكلمات المزعومة للمتلاعب.

26. تأثير الملاحظة، أو البحث عن القواسم المشتركة. نتيجة للمراقبة الأولية لموضوع التلاعب (بما في ذلك في عملية الحوار)، يجد المتلاعب أو يخترع أي تشابه بينه وبين الموضوع، ويلفت انتباه الكائن بشكل مخفي إلى هذا التشابه، وبالتالي يضعف جزئيًا الحماية وظائف نفسية كائن التلاعب، وبعد ذلك يدفع فكرته.

الحماية - لتسليط الضوء بشكل حاد بالكلمات على اختلافك مع المحاور المتلاعب.

27. فرض الاختيار، أو في البداية القرار الصحيح. في هذه الحالة، يطرح المتلاعب السؤال بطريقة لا تترك موضوع التلاعب يقبل خيارًا آخر غير الذي عبر عنه المتلاعب. (على سبيل المثال، هل تريد أن تفعل هذا أو ذاك؟ في هذه الحالة، الكلمة الأساسية هي "افعل"، في حين أن موضوع التلاعب في البداية ربما لم يكن ينوي القيام بأي شيء. ولكن لم يكن أمامه أي خيار سوى الاختيار بين الأولى والثانية .)

الحماية - عدم الاهتمام، بالإضافة إلى السيطرة الطوعية على أي موقف.

28. الوحي غير المتوقع، أو الصدق المفاجئ. هذا النوع من التلاعب هو أنه بعد محادثة قصيرة، يقوم المتلاعب فجأة بإبلاغ الشيء الذي اختاره للتلاعب بشكل سري أنه ينوي إخبار شيء سري ومهم، وهو مخصص له فقط، لأنه أحب هذا الشخص حقًا، ويشعر أنه يمكن أن يثق به بالحقيقة. في الوقت نفسه، فإن موضوع التلاعب يكتسب الثقة دون وعي في هذا النوع من الوحي، مما يعني أنه يمكننا بالفعل التحدث عن إضعاف آليات الحماية للنفسية، والتي، من خلال إضعاف الرقابة (حاجز الأهمية)، يسمح بالأكاذيب من المتلاعب إلى العقل الباطن.

الحماية - لا تستسلم للاستفزازات، وتذكر أنه يمكنك دائمًا الاعتماد على نفسك فقط. من الممكن أن يخذلك شخص آخر دائمًا (بوعي، بغير وعي، تحت الإكراه، تحت تأثير التنويم المغناطيسي، وما إلى ذلك).

29. حجة مضادة مفاجئة، أو كذبة ماكرة. يشير المناور، بشكل غير متوقع بالنسبة لموضوع التلاعب، إلى الكلمات التي يُزعم أنها قيلت سابقًا، والتي بموجبها يقوم المناور، كما كان، ببساطة بتطوير الموضوع بشكل أكبر، بدءًا منها. إن موضوع التلاعب بعد مثل هذه "الاكتشافات" يطور شعوراً بالذنب، والحواجز الموضوعة في طريق كلمات المتلاعب، والتي كان ينظر إليها سابقاً بدرجة معينة من الأهمية، يجب أن تنكسر أخيراً في نفسيته. وهذا ممكن أيضًا لأن معظم الذين يوجه إليهم التلاعب هم غير مستقرين داخليًا، وقد زادت انتقاداتهم لأنفسهم، وبالتالي فإن مثل هذه الكذبة من جانب المتلاعب تتحول في أذهانهم إلى حصة أو أخرى من الحقيقة، والتي، ونتيجة لذلك، ويساعد المتلاعب على تحقيق مراده.

الحماية هي تنمية قوة الإرادة والثقة بالنفس والاحترام الاستثنائيين.

30. اتهام النظرية، أو الافتقار المزعوم للممارسة. يطرح المناور، كحجة مضادة غير متوقعة، شرط أن تكون كلمات موضوع التلاعب الذي اختاره جيدة من الناحية النظرية فقط، بينما في الممارسة العملية، يُزعم أن الوضع سيكون مختلفًا. وبالتالي، أوضح دون وعي لكائن التلاعب أن كل الكلمات التي سمعها المتلاعب للتو ليست شيئًا وهي جيدة على الورق فقط، ولكن في الوضع الحقيقي كل شيء سوف يتحول بشكل مختلف، مما يعني، في الواقع، من المستحيل الاعتماد على مثل هذه الكلمات.

الحماية - لا تنتبه إلى تخمينات وافتراضات الآخرين وتؤمن فقط بقوة عقلك.

طرق التأثير على جمهور وسائل الإعلام من خلال التلاعب

1. مبدأ الأولوية. يعتمد جوهر هذه الطريقة على تفاصيل النفس، والتي تم تصميمها بطريقة تأخذ الإيمان بالمعلومات التي تلقاها الوعي لأول مرة. إن حقيقة أننا سنتمكن لاحقًا من الحصول على معلومات أكثر موثوقية لم تعد مهمة في كثير من الأحيان.

في هذه الحالة، يتم تشغيل تأثير إدراك المعلومات الأولية كحقيقة، خاصة وأنه من المستحيل فهم طبيعتها المتناقضة على الفور. وبعد ذلك - من الصعب بالفعل تغيير الرأي المتشكل.

يتم استخدام مبدأ مماثل بنجاح كبير في التقنيات السياسية، عندما يتم إرسال بعض المواد الاتهامية (الأدلة المساومة) إلى منافس (من خلال وسائل الإعلام)، وبالتالي:

أ) تكوين رأي سلبي عنه بين الناخبين.
ب) تقديم الأعذار.
(في هذه الحالة، هناك تأثير على الجماهير من خلال الصور النمطية المنتشرة على نطاق واسع والتي مفادها أنه إذا تم تبرير شخص ما، فهو مذنب).

2. "شهود عيان" للأحداث. من المفترض أن يكون هناك شهود عيان على الأحداث، ينقلون بالصدق اللازم المعلومات التي قدمها لهم المتلاعبون مسبقًا، ويمررونها على أنها معلومات خاصة بهم. غالبًا ما يتم إخفاء اسم هؤلاء "شهود العيان" بزعم التآمر، أو يتم استدعاء اسم مزيف، والذي، إلى جانب المعلومات المزورة، يحقق مع ذلك تأثيرًا على الجمهور، لأنه يؤثر على اللاوعي في النفس البشرية، مما يسبب له تكثيف المشاعر والعواطف، ونتيجة لذلك تضعف الرقابة على النفس وتكون قادرة على تخطي المعلومات من المتلاعب دون تحديد جوهرها الزائف.

3. صورة العدو. من خلال خلق تهديد مصطنع، ونتيجة لذلك، شدة المشاعر، تنغمس الجماهير في حالات مشابهة لـ ASC (حالات الوعي المتغيرة). ونتيجة لذلك، فإن إدارة هذه الجماهير أسهل.

4. تحول التركيز. في هذه الحالة، هناك تحول واعي في التركيز على المادة المقدمة، ويتم تقديم شيء غير مرغوب فيه تمامًا للمتلاعبين في الخلفية، ولكن يتم تسليط الضوء على العكس - ما هو ضروري بالنسبة لهم.

5. استخدام "المؤثرين". في هذه الحالة، يتم التلاعب بالوعي الجماهيري على أساس أنه عند القيام بأي عمل، يسترشد الأفراد بقادة الرأي. يمكن أن يكون قادة الرأي شخصيات مختلفة أصبحت ذات سلطة لفئة معينة من السكان.

6. إعادة توجيه الاهتمام. في هذه الحالة، يصبح من الممكن تقديم أي مادة تقريبًا دون خوف من مكونها (السلبي) غير المرغوب فيه. يصبح هذا ممكنًا على أساس قاعدة إعادة توجيه الانتباه، عندما تتلاشى المعلومات اللازمة للاختباء في ظلال أحداث تبدو عشوائية تعمل على صرف الانتباه.

7. تهمة عاطفية. تعتمد تقنية التلاعب هذه على خاصية النفس البشرية مثل العدوى العاطفية. من المعروف أنه في عملية الحياة يبني الإنسان حواجز وقائية معينة في طريق تلقي المعلومات غير المرغوب فيها بالنسبة له. للتغلب على هذا الحاجز (الرقابة على النفس)، من الضروري أن يتم توجيه التأثير المتلاعب إلى المشاعر. وبالتالي، من خلال "شحن" المعلومات الضرورية بالعواطف اللازمة، يصبح من الممكن التغلب على حاجز العقل والتسبب في انفجار المشاعر لدى الشخص، مما يجبره على تجربة المعلومات التي سمعها في مرحلة ما. بعد ذلك، يأتي تأثير الشحن العاطفي، وهو الأكثر انتشارا في الحشد، حيث، كما تعلمون، عتبة الأهمية أقل. (على سبيل المثال. يتم استخدام تأثير تلاعب مماثل خلال سلسلة من برامج الواقع، عندما يتحدث المشاركون بنبرة مرتفعة ويظهرون أحيانًا إثارة عاطفية كبيرة، مما يجعلك تشاهد صعودًا وهبوطًا في الأحداث التي يوضحونها، متعاطفًا مع الشخصيات الرئيسية. أو على سبيل المثال، عند التحدث على شاشة التلفزيون عن مسلسل وخاصة السياسيين الطموحين الذين يصرخون باندفاع للخروج من مواقف الأزمات، مما يؤثر بسبب المعلومات على مشاعر الأفراد، ويصاب الجمهور بالعدوى العاطفية، مما يعني أنه يمكن إجبار مثل هؤلاء المتلاعبين على للانتباه إلى المواد المقدمة.)

8. قضايا التفاخر. اعتمادًا على عرض نفس المواد، من الممكن الحصول على آراء مختلفة ومتعارضة أحيانًا من الجمهور. أي أنه يمكن "عدم ملاحظة" بعض الأحداث بشكل مصطنع، ولكن على العكس من ذلك، يمكن منحها اهتمامًا متزايدًا، وحتى على القنوات التلفزيونية المختلفة. في هذه الحالة، الحقيقة نفسها كما لو كانت تتلاشى في الخلفية. ويعتمد الأمر على رغبة (أو عدم رغبة) المتلاعبين في تسليط الضوء عليه. (على سبيل المثال، من المعروف أن العديد من الأحداث تجري في البلاد كل يوم. وبطبيعة الحال، فإن تغطيتها جميعًا مستحيلة فعليًا. ومع ذلك، غالبًا ما يحدث أن يتم عرض بعض الأحداث في كثير من الأحيان، عدة مرات وعلى قنوات مختلفة؛ في حين أن هناك شيئًا آخر، والذي بالتأكيد يستحق الاهتمام أيضًا - كما لو لم يتم ملاحظته بوعي.) تجدر الإشارة إلى أن عرض المعلومات من خلال مثل هذه التقنية التلاعبية يؤدي إلى تضخيم مصطنع لمشاكل غير موجودة، خلفها لا يتم ملاحظة شيء مهم يمكن أن يكون تسبب غضب الناس.

9. عدم توفر المعلومات. يُطلق على مبدأ التقنيات التلاعبية هذا اسم حصار المعلومات. يصبح هذا ممكنًا عندما يُمنع عمدًا بث جزء معين من المعلومات، غير المرغوب فيه للمتلاعبين، على الهواء.

10. اضرب للأمام. نوع من التلاعب يعتمد على النشر المبكر للمعلومات السلبية للفئة الرئيسية من الناس. وفي الوقت نفسه، تسبب هذه المعلومات الحد الأقصى للرنين. وبحلول الوقت الذي تصل فيه المعلومات ويتعين اتخاذ قرار لا يحظى بشعبية، سيكون الجمهور قد سئم بالفعل من الاحتجاج، ولن يتفاعل بشكل سلبي للغاية. باستخدام طريقة مماثلة في التقنيات السياسية، فإنهم يضحون أولاً بأدلة مساومة غير ذات أهمية، وبعد ذلك، عندما تظهر أدلة مساومة جديدة على الشخصية السياسية التي يروجون لها، لم تعد الجماهير تتفاعل بهذه الطريقة. (تعبت من الرد)

11. حرارة العاطفة الزائفة. طريقة للتلاعب بجمهور وسائل الإعلام، عندما يتم استخدام حرارة عاطفية زائفة من خلال تقديم مواد مثيرة مزعومة، ونتيجة لذلك ليس لدى النفس البشرية الوقت للرد بشكل صحيح، ويتم إنشاء إثارة غير ضرورية، والمعلومات المقدمة لاحقًا لا لم يعد له مثل هذا التأثير، لأنه تم تقليل الأهمية الحرجة، التي طرحتها الرقابة على النفس. (وبعبارة أخرى، يتم إنشاء حد زمني زائف يجب تقييم المعلومات الواردة من أجله، الأمر الذي يؤدي غالبًا إلى حقيقة أنها تدخل اللاوعي للفرد دون انقطاع تقريبًا؛ وبعد ذلك تؤثر على الوعي، وتشوه المعنى الحقيقي للمعلومات الواردة، وأيضًا شغل مساحة للحصول على معلومات أكثر صدقًا وتقييمها بشكل مناسب. علاوة على ذلك، في معظم الحالات نتحدث عن التأثير في الحشد، حيث يكون مبدأ الأهمية الحرجة صعبًا بالفعل في حد ذاته).

12. تأثير الاحتمال. في هذه الحالة، يتكون أساس التلاعب المحتمل من هذا المكون من النفس، عندما يميل الشخص إلى تصديق المعلومات التي لا تتعارض مع المعلومات أو الأفكار التي كانت لديه سابقًا بشأن القضية قيد النظر. بمعنى آخر، إذا صادفنا من خلال وسائل الإعلام معلومات لا نتفق معها داخليًا، فإننا نمنع عمدًا مثل هذه القناة للحصول على المعلومات. وإذا صادفتنا معلومات لا تتعارض مع فهمنا لمثل هذا السؤال، فإننا نستمر في استيعاب هذه المعلومات، مما يعزز أنماط السلوك والاتجاهات التي تشكلت مبكرا في العقل الباطن. وهذا يعني أن رفع تردد التشغيل من أجل التلاعب يصبح ممكنًا أيضًا. سوف يقوم المتلاعبون عمدًا بإدخال معلومات معقولة بالنسبة لنا، وجزء من المعلومات الخاطئة، والتي، كما لو كانت تلقائيًا، نعتبرها حقيقية. أيضًا، وفقًا لمبدأ التلاعب هذا، من الممكن في البداية تقديم معلومات غير مواتية بشكل واضح للمتلاعب (يفترض النقد الذاتي)، مما يؤدي إلى زيادة اعتقاد الجمهور بأن مصدر وسائل الإعلام هذا صادق وصادق إلى حد ما. حسنًا، لاحقًا، تتخلل المعلومات الضرورية للمتلاعبين المعلومات المقدمة.

13. تأثير "عاصفة المعلومات". في هذه الحالة ينبغي القول أن موجة من المعلومات عديمة الفائدة تقع على عاتق الشخص وتضيع فيها الحقيقة. الأشخاص الذين تعرضوا لهذا النوع من التلاعب يتعبون ببساطة من تدفق المعلومات، مما يعني أن تحليل هذه المعلومات يصبح صعبًا وتتاح للمتلاعبين الفرصة لإخفاء المعلومات التي يحتاجونها، ولكن من غير المرغوب إظهارها للجماهير.

14. تأثير عكسي. في حالة مثل هذه الحقيقة من التلاعب، يتم إلقاء مثل هذه الكمية من المعلومات السلبية على عنوان الشخص بحيث تحقق هذه المعلومات التأثير المعاكس تمامًا، وبدلاً من الإدانة المتوقعة، يبدأ مثل هذا الشخص في إثارة الشفقة.

15. قصة كل يوم، أو الشر بوجه إنساني. يتم نطق المعلومات التي قد تسبب تأثيرًا غير مرغوب فيه بنبرة عادية، كما لو لم يحدث شيء فظيع. ونتيجة لهذا الشكل من عرض المعلومات، فإن بعض المعلومات الهامة، عندما تتغلغل في أذهان المستمعين، تفقد أهميتها. وهكذا يختفي الإدراك النقدي للمعلومات السلبية من قبل النفس البشرية ويحدث الإدمان عليها.

16. تغطية من جانب واحد للأحداث. تهدف طريقة التلاعب هذه إلى التغطية من جانب واحد للأحداث، عندما يتم منح جانب واحد فقط من العملية الفرصة للتحدث، ونتيجة لذلك يتم تحقيق التأثير الدلالي الخاطئ للمعلومات الواردة.

17. مبدأ التباين. يصبح هذا النوع من التلاعب ممكنًا عندما يتم تقديم المعلومات الضرورية على خلفية أخرى، سلبية في البداية، وينظر إليها بشكل سلبي غالبية الجمهور. بمعنى آخر، سيكون اللون الأبيض دائمًا ملحوظًا على خلفية سوداء. وعلى خلفية الأشرار، يمكنك دائمًا إظهار الشخص الجيد من خلال الحديث عن أعماله الصالحة. هناك مبدأ مماثل شائع في التقنيات السياسية، عندما يتم تحليل الأزمة المحتملة في معسكر المنافسين أولاً بالتفصيل، ومن ثم الطبيعة الصحيحة لتصرفات المرشح الذي يحتاجه المتلاعبون، الذين ليس لديهم مثل هذه الأزمة ولا يمكنهم أن يواجهوها، تم تجسيده.

18. موافقة الأغلبية الوهمية. يعتمد استخدام تقنية التلاعب الجماعي هذه على عنصر محدد في النفس البشرية مثل جواز القيام بأي إجراء بعد الموافقة الأولية عليه من قبل أشخاص آخرين. نتيجة لطريقة التلاعب هذه في النفس البشرية، يتم مسح حاجز الأهمية بعد موافقة الآخرين على هذه المعلومات. تنطبق هنا مبادئ التقليد والعدوى، فما يفعله المرء يلتقطه الآخرون.

19. ضربة معبرة. عند تطبيق هذا المبدأ، يجب أن يحدث تأثير الصدمة النفسية، عندما يحقق المتلاعبون التأثير المطلوب من خلال البث المتعمد لأهوال الحياة الحديثة، مما يسبب أول رد فعل احتجاجي (بسبب الزيادة الحادة في المكون العاطفي للنفسية). ) والرغبة في معاقبة المذنب بأي ثمن. في الوقت نفسه، لا يلاحظ أن التركيز في عرض المواد يمكن أن يتحول عمدا نحو المنافسين غير الضروريين للمتلاعبين أو ضد المعلومات التي تبدو غير مرغوب فيها لهم.

20. القياسات الباطلة، أو الانحرافات ضد المنطق. هذا التلاعب يلغي السبب الحقيقي في أي قضية، ويستبدله بقياس كاذب. على سبيل المثال، هناك مقارنة غير صحيحة بين العواقب المختلفة والمتبادلة، والتي يتم تقديمها في هذه الحالة كواحدة.

21. "حساب" مصطنع للوضع. يتم طرح الكثير من المعلومات المختلفة عمدًا في السوق، وبالتالي مراقبة اهتمام الجمهور بهذه المعلومات، ويتم استبعاد المعلومات التي لم تحظ بالأهمية لاحقًا.

22. التعليق المتلاعب. عن طريق التركيز اللازم للمتلاعبين، يتم تغطية هذا الحدث أو ذاك. في الوقت نفسه، يمكن لأي حدث غير مرغوب فيه للمتلاعبين عند استخدام هذه التكنولوجيا أن يأخذ اللون المعاكس. كل هذا يتوقف على كيفية تقديم المتلاعبين لهذه المادة أو تلك، وبأي تعليقات.

24. القبول (التقريب) للسلطة. يعتمد هذا النوع من التلاعب على خاصية نفسية معظم الأفراد باعتبارها تغييرًا جذريًا في وجهات نظرهم في حالة منح مثل هذا الشخص صلاحيات السلطة اللازمة.

25. تكرار. طريقة التلاعب هذه بسيطة للغاية. من الضروري فقط تكرار أي معلومات بشكل متكرر حتى يتم إيداع هذه المعلومات في ذاكرة جمهور وسائل الإعلام واستخدامها لاحقًا. وفي الوقت نفسه، يجب على المتلاعبين تبسيط النص قدر الإمكان وتحقيق قابليته للتأثر على أساس جمهور منخفض المستوى الفكري. ومن الغريب أنه في هذه الحالة فقط يمكن التأكد من أن المعلومات الضرورية لن يتم نقلها إلى المشاهد أو القارئ أو المستمع فحسب، بل سيتم إدراكها أيضًا بشكل صحيح. ويمكن تحقيق هذا التأثير من خلال التكرار المتكرر للعبارات البسيطة. في هذه الحالة، يتم تثبيت المعلومات أولا بحزم في اللاوعي للمستمعين، ثم ستؤثر على وعيهم، وبالتالي ارتكاب الإجراءات، والدلالة الدلالية التي يتم تضمينها سرا في المعلومات لجمهور وسائل الإعلام.

26. الحقيقة هي النصف. وتكمن طريقة التلاعب هذه في أنه يتم عرض جزء فقط من المعلومات الموثوقة للجمهور، في حين يتم إخفاء الجزء الآخر، الذي يوضح إمكانية وجود الجزء الأول، من قبل المتلاعبين.

تقنيات الكلام النفسية

وفي حالة حدوث مثل هذا التأثير، يمنع استخدام أساليب التأثير الإعلامي المباشر، وذلك بقول أمر، واستبدالها بطلب أو عرض، وفي نفس الوقت استخدام الحيل اللفظية التالية:

1. البديهيات. في هذه الحالة، يقول المتلاعب ما هو موجود بالفعل، ولكن في الواقع هناك استراتيجية خادعة مخفية في كلماته. على سبيل المثال، يريد المتلاعب بيع البضائع في عبوة جميلة في مكان مهجور. لا يقول "اشتري"! فيقول: «حسنًا، الجو بارد! سترات رائعة ورخيصة جدًا! الجميع يشتري، ولن تجد مثل هذه السترات الرخيصة في أي مكان! والعبث بأكياس السترات.

إن عرض الشراء غير المزعج هذا موجه بشكل أكبر إلى العقل الباطن، ويعمل بشكل أفضل، لأنه يتوافق مع الحقيقة ويمر عبر حاجز الوعي الحرج. حقًا "بارد" (هذه بالفعل كلمة "نعم" غير واعية)، حقًا عبوة السترة ونمطها جميلان (الثانية "نعم")، ورخيصة جدًا حقًا (الثالثة "نعم"). لذلك، دون أي كلمات "شراء!" يولد موضوع التلاعب، كما يبدو له، قرارًا مستقلاً وعصاميًا لشراء شيء ممتاز بسعر رخيص وفي مناسبة، غالبًا دون حتى فك التغليف، ولكن فقط يسأل عن الحجم.

2. وهم الاختيار. في هذه الحالة، كما لو كان في العبارة المعتادة للمتلاعب حول وجود أي منتج أو ظاهرة، يتخلل بعض البيان الخفي، الذي يؤثر بشكل لا تشوبه شائبة على العقل الباطن، مما يجبر على تنفيذ إرادة المناور. على سبيل المثال، لا يسألونك هل ستشتري أم لا، بل يقولون: “كم أنت جميلة! وهو يناسبك، وهذا الشيء يبدو رائعًا! "أيهما ستأخذ، هذا أم ذاك؟"، وينظر إليك المتلاعب بتعاطف، وكأن السؤال الذي تقوله أنك تشتري هذا الشيء قد حُسم بالفعل. بعد كل شيء، تحتوي العبارة الأخيرة من المناور على فخ للوعي، وتقليد حقك في الاختيار. ولكن في الحقيقة يتم خداعك، حيث يتم استبدال خيار "اشتري أو لا تشتري" باختيار "اشتري هذا أو اشتر ذاك".

3. الأوامر المخفية في الأسئلة. في مثل هذه الحالة، يخفي المعالج أمر التثبيت الخاص به تحت ستار الطلب. على سبيل المثال، تحتاج إلى إغلاق الباب. يمكنك أن تقول لشخص ما: "اذهب وأغلق الباب!"، لكن هذا سيكون أسوأ مما لو صدر أمرك كطلب في السؤال: "أرجوك، هل يمكنك إغلاق الباب؟" الخيار الثاني يعمل بشكل أفضل، ولا يشعر الشخص بالغش.

4. المأزق الأخلاقي. هذه الحالة هي وهم الوعي. يسأل المناور، الذي يطلب رأيًا حول منتج ما، بعد تلقي الإجابة، السؤال التالي، الذي يحتوي على التثبيت لتنفيذ الإجراء اللازم للمناور. على سبيل المثال، يقنع البائع المتلاعب بعدم الشراء، ولكن "مجرد تجربة" منتجه. في هذه الحالة، لدينا فخ للوعي، حيث لا يبدو أنه يقدم له أي شيء خطير أو سيئ، ويبدو أن الحرية الكاملة في أي قرار محفوظة، ولكن في الواقع يكفي المحاولة، حيث يطلب البائع على الفور آخر سؤال صعب: "حسنًا، كيف أعجبك؟ هل أعجبك؟"، وعلى الرغم من أن الأمر يبدو متعلقًا بأحاسيس التذوق، إلا أن السؤال في الحقيقة هو: "هل ستشتريه أم لا؟". وبما أن الشيء لذيذ بشكل موضوعي، فلا يمكنك أن تقول لسؤال البائع أنك لم يعجبك، والإجابة على أنه "أعجبني"، وبالتالي إعطاء موافقة غير طوعية على الشراء. علاوة على ذلك، بمجرد أن تجيب البائع الذي أعجبك، لأنه، دون انتظار كلماتك الأخرى، يقوم بالفعل بوزن البضائع ويبدو أنه من غير المناسب لك بالفعل رفض الشراء، خاصة وأن البائع يختار ويفرض أفضل ما عنده (من وهو ظاهر). الخلاصة - عليك أن تفكر مائة مرة قبل قبول عرض يبدو غير ضار.

5. تقنية الكلام: "ماذا ... - هكذا ...". يكمن جوهر التقنيات النفسية للكلام في حقيقة أن المتلاعب يربط ما يحدث بما يحتاج إليه. على سبيل المثال، يرى بائع القبعات أن المشتري يقوم بتدوير القبعة في يديه لفترة طويلة، ويفكر في الشراء أم لا، يقول إن العميل محظوظ، لأنه وجد بالضبط القبعة التي تناسبه أكثر . مثل، كلما نظرت إليك، كلما كنت مقتنعا بأن الأمر كذلك.

6. الترميز. بعد نجاح التلاعب، يقوم المتلاعبون بتشفير ضحيتهم لفقدان الذاكرة (نسيان) كل ما يحدث. على سبيل المثال، إذا أخذت الغجر (كأخصائية من الدرجة الإضافية في الاستيقاظ التنويم المغناطيسي، والتلاعب في الشوارع) حلقة أو سلسلة من الضحية، فسوف تنطق بالتأكيد العبارة قبل الفراق: "أنت لا تعرفني ولم ترني أبدًا" أنا! هذه الأشياء - الخاتم والسلسلة - غريبة! أنت لم تراهم من قبل!" في هذه الحالة، إذا كان التنويم المغناطيسي سطحيًا، فإن السحر ("السحر" - كجزء إلزامي من الإيحاء في الواقع) يمر بعد بضع دقائق. مع التنويم المغناطيسي العميق، يمكن أن تستمر البرمجة لسنوات.

7. طريقة ستيرليتز. نظرا لأن الشخص في أي محادثة يتذكر البداية والنهاية بشكل أفضل، فمن الضروري ليس فقط الدخول في المحادثة بشكل صحيح، ولكن أيضا الكلمات الصحيحة التي يجب أن يتذكر كائن التلاعب وضعها في نهاية المحادثة.

8. خدعة الكلام "ثلاث قصص". في حالة مثل هذه التقنية، يتم تنفيذ الطريقة التالية لبرمجة النفس البشرية. قيل لك ثلاث قصص. ولكن بطريقة غير عادية. أولاً، يبدأون بإخبارك القصة رقم 1. في المنتصف، يقاطعونها ويبدأون في سرد ​​القصة رقم 2. في المنتصف، يقاطعونها ويبدأون في رواية القصة رقم 3، والتي تُروى بالكامل. ثم ينهي المتلاعب القصة رقم 2، ثم يكمل القصة رقم 1. ونتيجة لهذه الطريقة في برمجة النفس، يتم التعرف على القصتين رقم 1 ورقم 2 وتذكرهما. والقصة رقم 3 تُنسى بسرعة وتُفقد وعيها، مما يعني أنها، بعد أن أُجبرت على الخروج من الوعي، تم وضعها في اللاوعي. لكن خلاصة القول هي أنه في القصة رقم 3 فقط، وضع المتلاعبون تعليمات وأوامر للعقل الباطن لموضوع التلاعب، مما يعني أنه يمكنك التأكد من أنه بعد مرور بعض الوقت، سيبدأ هذا الشخص (الكائن) في استيفاء الإعدادات النفسية يتم إدخالها إلى عقله الباطن، وفي نفس الوقت سيتم اعتبار أنها جاءت منه. يعد إدخال المعلومات إلى العقل الباطن طريقة موثوقة لبرمجة الشخص لإجراء الإعدادات اللازمة للمتلاعبين.

9. فن رمزي. ونتيجة لهذا التأثير لمعالجة العقل، يتم إخفاء المعلومات التي يحتاجها المتلاعب بين القصة، والتي يعرضها المتلاعب بشكل استعاري ومجازي. خلاصة القول هي أن المعنى الخفي فقط هو الفكرة التي قرر المتلاعب وضعها في عقلك. علاوة على ذلك، كلما كانت القصة أكثر إشراقا ورائعة، كلما كان من الأسهل على هذه المعلومات تجاوز حاجز الأهمية وإدخال المعلومات في اللاوعي. في وقت لاحق، غالبًا ما "تبدأ" هذه المعلومات في العمل في تلك اللحظة فقط، والتي تم التخطيط لبداية ظهورها في الأصل، أو تم وضع رمز، مما يؤدي إلى تنشيط المناور في كل مرة يحقق التأثير المطلوب.

10. طريقة "بمجرد ... ثم ...".. طريقة غريبة جدا. تتمثل خدعة الكلام هذه في حقيقة أن الكهانة، على سبيل المثال، امرأة غجرية، تتوقع بعض الإجراءات القادمة للعميل، تقول، على سبيل المثال: "بمجرد أن ترى خط حياتك، سوف تفهمني على الفور!" هنا، من خلال المنطق الباطن لنظرة العميل إلى راحة يدها (عند "خط الحياة")، تعلق الغجر بشكل منطقي زيادة الثقة في نفسها وفي كل ما تفعله. في الوقت نفسه، يُدرج الغجر بذكاء فخًا للوعي بنهاية عبارة "افهمني على الفور"، والتي يشير تجويدها إلى معنى حقيقي آخر مخفي عن الوعي - "أوافق على الفور على كل ما أفعله".

11. انتشار. الطريقة مثيرة للاهتمام وفعالة للغاية. وهو يتألف من حقيقة أن المتلاعب، الذي يروي لك قصة، يسلط الضوء على مواقفه بطريقة تكسر رتابة الكلام، بما في ذلك ما يسمى بـ "المراسي" (تشير تقنية "الإرساء" إلى أساليب البرمجة اللغوية العصبية). من الممكن التمييز بين الكلام من خلال التجويد والحجم واللمس والإيماءات وما إلى ذلك. وهكذا، يبدو أن مثل هذه المواقف متناثرة بين الكلمات الأخرى التي تشكل تدفق المعلومات في هذه القصة. وفي وقت لاحق، لن يستجيب العقل الباطن لموضوع التلاعب إلا لهذه الكلمات والتنغيم والإيماءات وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك، فإن الأوامر المخفية المنتشرة خلال المحادثة تكون فعالة جدًا، وتعمل بشكل أفضل بكثير من تلك التي يتم التعبير عنها بطريقة أخرى. للقيام بذلك، يجب أن تكون قادرًا على التحدث بتعبير، ووضع خط تحت - عند الضرورة - الكلمات الصحيحة، وتسليط الضوء بمهارة على فترات التوقف المؤقت، وما إلى ذلك.

هناك الطرق التالية للتأثيرات التلاعبية على العقل الباطن (تقنيات "الإرساء") من أجل برمجة سلوك الشخص (موضوع التلاعب):

الطرق الحركية (الأكثر فاعلية): لمس اليد، لمس الرأس، أي تمسيد، التربيت على الكتف، المصافحة باليد، لمس الأصابع، وضع الفرش على يدي العميل من الأعلى، أخذ فرشاة العميل بكلتا يديه، إلخ.

الطرق العاطفية: إثارة المشاعر في الوقت المناسب، خفض المشاعر، التعجب العاطفي أو الإيماءات.

طرق الكلام: تغيير حجم الكلام (أعلى، أكثر هدوءا)؛ تغيير في وتيرة الكلام (أسرع، أبطأ، توقف مؤقتا)؛ تغيير في التجويد (الزيادة والنقصان)؛ الأصوات المصاحبة (التنصت، فرقعة الأصابع)؛ تغيير توطين مصدر الصوت (يمين، يسار، أعلى، أسفل، أمامي، خلفي)؛ تغير في جرس الصوت (أمر، أمر، صعب، ناعم، تلميح، تشدق).

الأساليب البصرية: تعابير الوجه، وتوسيع العين، وإيماءات اليد، وحركات الأصابع، وتغيير وضع الجسم (الإمالة، والانعطاف)، وتغيير وضع الرأس (الاستدارة، والميل، والرفع)، والتسلسل المميز للإيماءات (التمثيل الإيمائي)، وفرك الذقن.

طرق مكتوبة. يمكن إدراج المعلومات المخفية في أي نص مكتوب باستخدام تقنية التشتت، في حين يتم تمييز الكلمات الضرورية: حجم الخط، الخط المختلف، اللون المختلف، المسافة البادئة للفقرة، السطر الجديد، وما إلى ذلك.

12. طريقة "رد الفعل القديم".. وفقًا لهذه الطريقة، يجب أن نتذكر أنه إذا كان الشخص يتفاعل بقوة في بعض المواقف مع أي حافز، فبعد فترة من الوقت يمكنك تعريض هذا الشخص مرة أخرى لعمل مثل هذا التحفيز، وسيعمل رد الفعل القديم تلقائيًا لصالحه، على الرغم من أن الظروف والوضع قد يختلف بشكل كبير عن تلك التي ظهر فيها رد الفعل لأول مرة. أحد الأمثلة الكلاسيكية على "رد الفعل القديم" هو عندما يتعرض طفل يمشي في الحديقة لهجوم مفاجئ من قبل كلب. كان الطفل خائفًا جدًا وبعد ذلك، في أي موقف، حتى الأكثر أمانًا والأكثر ضررًا، عندما يرى كلبًا، فإنه تلقائيًا، أي. دون وعي، ينشأ "رد فعل قديم": الخوف.

مثل هذه التفاعلات هي الألم، ودرجة الحرارة، والحركية (اللمس)، والذوق، والسمعية، والشمية، وما إلى ذلك، لذلك، وفقا لآلية "رد الفعل القديم"، يجب استيفاء عدد من الشروط الأساسية:

أ) ينبغي تعزيز رد الفعل الانعكاسي عدة مرات إن أمكن.

ب) ينبغي أن يتطابق المهيج المطبق، في خصائصه، قدر الإمكان مع المحفز المطبق لأول مرة.

ج) الأفضل والأكثر موثوقية هو المحفز المعقد الذي يستخدم تفاعل عدة أعضاء حسية في وقت واحد.

إذا كنت بحاجة إلى إثبات اعتمادك على شخص آخر (موضوع للتلاعب)، فيجب عليك:

1) إثارة رد فعل فرح في عملية استجواب الموضوع؛

2) إصلاح رد فعل مماثل بأي من طرق الإشارة (ما يسمى بـ "المراسي" في البرمجة اللغوية العصبية) ؛

3) إذا كان من الضروري تشفير نفسية الكائن، "تنشيط" "المرساة" في اللحظة اللازمة. في هذه الحالة، ردا على معلوماتك، والتي، في رأيك، يجب أن تودع في ذاكرة الكائن، فإن الشخص الذي تم اختياره لدور الكائن سيكون له سلسلة ترابطية إيجابية، مما يعني أن حاجز الأهمية للكائن سيتم كسر النفس، وسيتم "برمجة" مثل هذا الشخص (الكائن) لتنفيذ خطتك بعد الترميز الذي أدخلته. في الوقت نفسه، يوصى بالتحقق أولاً من نفسك عدة مرات قبل تثبيت "المرساة"، بحيث يتم تثبيتها من خلال تعبيرات الوجه والإيماءات والتنغيم المتغير وما إلى ذلك. تذكر رد الفعل المنعكس للكائن على الكلمات الإيجابية لنفسيته (على سبيل المثال، ذكريات ممتعة عن الكائن)، والتقاط مفتاح موثوق (عن طريق إمالة الرأس، والصوت، واللمس، وما إلى ذلك)

تكتيكات الحيل المحاور

في عملية الاتصالات التجارية، تحدث أشياء كثيرة لا تتناسب مع قواعد الأخلاق. هناك عدد من التكتيكات والحيل المستخدمة في المفاوضات. وبعض هذه الحيل معروفة للجميع.

يتم تحديد جوهر تكتيكات الحيلة من خلال الغرض منها. هذا عرض أحادي الجانب يكون من خلاله أحد الطرفين راغبًا وقادرًا على الحصول على ميزة في المفاوضات؛ ومن المفترض أن يعلم الآخر بذلك أو يتوقع منه الصبر.

الجانب الذي يدرك أنه تعرض لتكتيكات الحيلة عادة ما يكون رد فعله بطريقتين. رد الفعل المميز الأول هو التصالح مع هذا الموقف. بعد كل شيء، ليس من الجيد أن نبدأ بالصراع. في مكان ما في قلبك سوف تتعهد بعدم التعامل مع هؤلاء المعارضين مرة أخرى. لكن في الوقت الحالي، أنت تأمل في الأفضل، معتقدًا أنه من خلال الاستسلام قليلاً للطرف الآخر، سوف تسترضيه ولن يطلب المزيد. في بعض الأحيان يحدث ذلك، ولكن ليس دائما.

رد الفعل الثاني الأكثر شيوعًا هو الرد بالمثل. بمعنى آخر، إذا حاولوا خداعك، فإنك تفعل الشيء نفسه، وتطرح تهديداتك المضادة للتهديدات. تبدأ مسابقة الوصايا. يدخل كلا الجانبين في نزاع موضعي لا يمكن التوفيق فيه. وينتهي عادة بإنهاء المفاوضات إذا استسلم أحد الأطراف.

يتم عرض الأساليب والتكتيكات التأملية الأكثر تميزًا للحيل النفسية أدناه.

1.استخدام كلمات ومصطلحات غامضة. يمكن أن تؤدي هذه الخدعة، من ناحية، إلى الانطباع بأهمية المشكلة قيد المناقشة، ووزن الحجج، ومستوى عالٍ من الاحتراف والكفاءة. ومن ناحية أخرى، فإن استخدام مصطلحات "علمية" غير مفهومة من قبل مبادر الحيلة يمكن أن يسبب رد فعل معاكس من جانب الخصم في شكل تهيج أو تنفير أو انسحاب إلى الدفاع النفسي. ومع ذلك، تنجح الحيلة عندما يشعر المحاور بالحرج من السؤال مرة أخرى عن شيء ما، أو يتظاهر بفهم ما يقال وقبول الحجج المقدمة.

2.أسئلة فخ. تتلخص الحيلة في مجموعة من المتطلبات الأساسية التي تهدف إلى النظر من جانب واحد في المشكلة و "إغلاق الأفق" لاختيار خيارات مختلفة لحلها. كثير منهم ذوو توجهات عاطفية ومصممون ليكونوا موحين. وتقع هذه الأسئلة في ثلاث مجموعات:

• بديل. تتضمن هذه المجموعة مثل هذه الأسئلة، والتي بمساعدة الخصم يضيق اختيارك قدر الإمكان، ولم يتبق سوى خيار واحد، وفقا لمبدأ "إما أو". هذه الأسئلة المصاغة ببراعة لها تأثير مثير للإعجاب وهي بديل جيد نسبيا لجميع البيانات والتأكيدات.
• الابتزاز: هذه أسئلة مثل: "هل أنت بالطبع تعترف بهذه الحقائق؟" أو "أنت بالتأكيد لا تنكر الإحصائيات؟" وما إلى ذلك وهلم جرا. مع مثل هذه الأسئلة، يحاول الخصم الحصول على ميزة مزدوجة. من ناحية، يسعى إلى إقناعك بالاتفاق معه، ومن ناحية أخرى، يترك لك خيارا واحدا فقط - للدفاع بشكل سلبي عن نفسك. في هذه الحالة، لا تتردد في القول: "معذرة، إيفان فاسيليفيتش، لكن مسار محادثة العمل بيننا يمنحني الحق في طرح السؤال بهذه الطريقة:" هل سنتوصل إلى اتفاق معقول بشأن المشكلة قيد المناقشة بسرعة؟ وبأقل جهد، أم سندخل في «مساومة صعبة»، ينتصر فيها الأكثر عنادًا منا، ولكن ليس الفطرة السليمة؟
• أسئلة مضادة. يُستخدم هذا النوع من الأسئلة غالبًا في المواقف التي لا يستطيع فيها الخصم معارضة أي شيء لحججك أو لا يريد الإجابة على سؤال محدد. إنه يبحث عن أي ثغرة ليخفف من وزن أدلتك ويفلت من الإجابة.

3.أذهلتني سرعة المناقشة, عندما يتم استخدام وتيرة الكلام السريعة في التواصل ويكون الخصم الذي يدرك الحجج غير قادر على "معالجتها". في هذه الحالة، فإن تيار الأفكار المتغير بسرعة يربك المحاور ويدخله في حالة من الانزعاج.

4.قراءة العقل للشك. معنى الحيلة هو استخدام خيار "قراءة الأفكار" لصرف كل أنواع الشكوك عن نفسك. على سبيل المثال، يمكن للمرء أن يستشهد بحكم مثل: "ربما تعتقد أنني أقنعك؟ إذن أنت مخطئ!"

5.إشارة إلى "المصالح العليا"دون فك رموزها. من السهل جدًا، دون ضغط، فقط التلميح إلى أنه إذا استمر الخصم، على سبيل المثال، في النزاع، فقد يؤثر ذلك على مصالح أولئك الذين من غير المرغوب فيه للغاية إزعاجهم.

6.تكرار- هذا هو اسم الحيلة النفسية التالية، وفكرتها هي تعويد الخصم على أي فكرة. "يجب تدمير قرطاج"، هكذا انتهى خطاب القنصل كاتو في كل مرة في مجلس الشيوخ الروماني. الحيلة هي تعويد المحاور تدريجيًا وبشكل هادف على بعض العبارات التي لا أساس لها. ثم، بعد التكرار المتكرر، يتم إعلان هذا البيان واضحا.

7.عار كاذب. وتتمثل هذه الحيلة في استخدام حجة كاذبة ضد الخصم يستطيع "ابتلاعها" دون اعتراض كبير. يمكن تطبيق الحيلة بنجاح في أنواع مختلفة من الأحكام والمناقشات والنزاعات. عناوين مثل "أنت تعلم بالتأكيد أن العلم قد أنشأ الآن ..." أو "بالطبع أنت تعلم أنه قد تم اتخاذ قرار مؤخرًا ..." أو "لقد قرأت بالتأكيد عن ..." تضع الخصم في حالة من العار الكاذب، وكأنه محرج له أن يقول علنًا عن جهله بتلك الأشياء التي يتم الحديث عنها. في هذه الحالات، فإن معظم الأشخاص الذين تُستخدم ضدهم هذه الحيلة يومئون برأسهم أو يتظاهرون بأنهم يتذكرون ما يقال، وبالتالي يعترفون بكل هذه الحجج، التي تكون أحيانًا كاذبة.

8.الذل بالسخرية. تكون هذه التقنية فعالة عندما يكون النزاع غير مربح لسبب ما. يمكنك تعطيل مناقشة المشكلة، والابتعاد عن المناقشة من خلال التقليل من شأن الخصم بسخرية مثل "آسف، لكنك تقول أشياء تفوق فهمي". عادة في مثل هذه الحالات يبدأ الشخص الذي تستهدفه هذه الخدعة في الشعور بعدم الرضا عما قيل ويحاول تخفيف موقفه ويرتكب أخطاء ولكن ذات طبيعة مختلفة.

9.مظاهرة الاستياء. تهدف هذه الحيلة أيضًا إلى إخراج الجدال عن مساره، حيث أن عبارة مثل "لمن تأخذنا حقًا؟" يوضح بوضوح للشريك أن الجانب الآخر لا يمكنه مواصلة المناقشة، حيث يشعرون بالاستياء الواضح، والأهم من ذلك، الاستياء من بعض التصرفات غير المدروسة من الخصم.

10.سلطة البيان. بمساعدة هذه الخدعة، تزداد الأهمية النفسية للحجج الخاصة المذكورة بشكل كبير. ويمكن القيام بذلك بفعالية من خلال عبارة مثل "بسلطان أقول لك". عادة ما يُنظر إلى مثل هذا التحول في خطاب الشريك على أنه إشارة واضحة لتعزيز أهمية الحجج التي يتم التعبير عنها، وبالتالي كتصميم على الدفاع بقوة عن موقف الفرد في النزاع.

11.صدق البيان. في هذه الحيلة، يتم التركيز على السرية الخاصة للاتصالات، والتي تظهر بمساعدة عبارات مثل، على سبيل المثال، "سأخبرك الآن (بصراحة، بصراحة) ...". وهذا يعطي انطباعًا بأن كل ما قيل من قبل لم يكن مباشرًا أو صريحًا أو صادقًا تمامًا.

12.يبدو عدم الاهتمام. في الواقع، يتحدث اسم هذه الحيلة بالفعل عن جوهرها، "النسيان"، وأحيانا لا يلاحظون على وجه التحديد الحجج غير المريحة والخطيرة للخصم. عدم ملاحظة ما يمكن أن يضر هو الهدف من الحيلة.

13.المنعطفات الاغراء للكلام.خصوصية هذه الحيلة هي "رش الخصم بسكر الإطراء" للتلميح إلى مدى قدرته على الفوز أو على العكس من ذلك خسارته إذا أصر على خلافه. مثال على التحول الممتع في الكلام هو عبارة "كشخص ذكي، لا يمكنك إلا أن ترى ذلك ...".

14.الاعتماد على بيان الماضي. ومفتاح هذه الحيلة هو لفت نظر الخصم إلى كلامه السابق الذي يخالف تعليله في هذا الخلاف، والمطالبة بتفسير في هذا الشأن. مثل هذه التوضيحات يمكن (إذا كانت مفيدة) أن تقود المناقشة إلى طريق مسدود أو تقدم معلومات حول طبيعة وجهات نظر الخصم المتغيرة، وهو أمر مهم أيضًا لمبادر الحيلة.

15.اختزال الحجة إلى رأي خاص. الغرض من هذه الحيلة هو اتهام الخصم بأن الحجج التي يقدمها دفاعاً عن أطروحته أو لدحض كلامك ليست أكثر من مجرد رأي شخصي، مثل رأي أي شخص آخر، يمكن أن يكون خاطئاً. . إن مخاطبة المحاور بعبارة "ما تقوله الآن هو مجرد رأيك الشخصي" سوف يضبطه قسريًا على نبرة الاعتراضات، ويثير الرغبة في تحدي الرأي المعبر عنه بشأن الحجج التي قدمها. فإذا استسلم المحاور لهذه الحيلة، فإن موضوع الجدل خلافا لرغبته ومن أجل نية المبادر بالحيلة، يتحول نحو مناقشة مشكلة مختلفة تماما، حيث سيثبت الخصم أن الحجج لقد أعرب ليس فقط عن رأيه الشخصي. تؤكد الممارسة أنه إذا حدث هذا، فإن الحيلة كانت ناجحة.

16. الصمت. إن الرغبة في حجب المعلومات عن المحاور عمدًا هي الحيلة الأكثر استخدامًا في أي شكل من أشكال المناقشة. في المنافسة مع شريك تجاري، يكون إخفاء المعلومات منه أسهل بكثير من الاعتراض عليها في نزاع. تعد القدرة على إخفاء شيء ما بكفاءة عن خصمك أهم عنصر في فن الدبلوماسية. وفي هذا الصدد، نلاحظ أن احتراف الجدلي يتمثل بالتحديد في الابتعاد بمهارة عن الحقيقة دون اللجوء إلى الأكاذيب.

17. الطلبات المتزايدة. وهي تقوم على زيادة الخصم لمطالبه مع كل تنازل لاحق. هذا التكتيك له ميزتان واضحتان. الأول يتلخص في حقيقة إزالة الحاجة الأولية للاستسلام بشأن مشكلة المفاوضات برمتها. والثاني يساهم في ظهور تأثير نفسي يجعلك توافق بسرعة على الطلب التالي للطرف الآخر، حتى يطرح مطالبات جديدة أكثر أهمية.

18. تهمة التنظير. وتتوافق هذه الحيلة مع القول المأثور: "كانت سلسة على الورق ونسيت الوديان". إن استخدام هذه الحيلة في الخلاف، أي القول بأن كل ما يقوله الشريك جيد من الناحية النظرية فقط، وغير مقبول عمليا، سيجبره على الحجج الارتجالية لإثبات العكس، الأمر الذي يمكن في النهاية أن يلهب أجواء النقاش ويقلل من حدة النقاش. وشهدت المناقشة هجمات واتهامات متبادلة.

19. "الهروب" من المناقشة غير المرغوب فيها. يمكنك الابتعاد عن المناقشة غير المرغوب فيها من خلال اللجوء إلى الكلام الخصب مع الصفات الحية والمداخلات البليغة. على سبيل المثال، تسأل المحاور لماذا تتأخر المدفوعات بموجب العقد؟ ويجيب بنفس الطريقة المطولة والمقنعة التي أجاب بها ميخائيل سيرجيفيتش جورباتشوف: "نعم، نحن نتفق، كان هناك بعض التأخير في المدفوعات. لقد درسنا الأسباب بعناية، وكذلك طرق القضاء عليها. وكانت هذه الأسباب متنوعة. وكانت هناك عوامل موضوعية وذاتية. حاليا، يتم إعطاء هذه القضية اهتماما خاصا. ونحن نعمل بجد في هذا الاتجاه. وكل هذا يتم من أجل قضيتنا المشتركة. وهذا يفتح آفاقا كبيرة لمزيد من التعاون الناجح، مما يقودنا إلى مستقبل أكثر إشراقا.

هناك طريقة أخرى لطيفة جدًا للابتعاد عن المناقشات غير المرغوب فيها وهي نكتة. على سبيل المثال، يسأل رئيس أحد البنوك رئيس شركة تدقيق الحسابات عن سبب عدم تقديم تقرير عن تدقيق الأنشطة المالية حتى الآن. وبدلا من الأعذار الطويلة، يمكن للمدقق أن يضحك: "هل لاحظت أننا في كل مرة نقوم بإعداد تقرير لك بشكل أسرع وأسرع؟". نأمل أن تجعل مثل هذه الإجابة المصرفي يبتسم أو يتخلى عن بعض النكتة اللاذعة.

إن الافتقار إلى روح الدعابة هو تشخيص يخاف منه أي شخص، حتى الشخص القوي جدًا. الرد على نكتة هو رد فعل طبيعي. أوافق، من الأفضل أن تضحك بدلاً من بدء عرض تقديمي طويل لجميع الأسباب التي منعت من إجراء التدقيق في الوقت المحدد وتقديم نفس التقرير. الأعذار المهينة يمكن أن تنتهي بالنسبة لك بطريقة حزينة.

20. تشمل التكتيكات المعروفة "منتظر"أو في لغة الدبلوماسيين "سلامي". يعد هذا فتحًا بطيئًا وتدريجيًا للغاية لمواقف الشخص - فهو يشبه قطع شرائح رفيعة من النقانق. تساعد هذه التقنية في العثور على أكبر قدر ممكن من المعلومات وعندها فقط صياغة مقترحاتك الخاصة.
لذلك، قمنا بتحليل عشرين تكتيكًا خادعًا غالبًا ما توجد في الاتصالات التجارية. وفي ختام مراجعتنا، سنقدم بعض التوصيات. إن الرد على تكتيكات التحايل بشكل فعال يعني:

• تكشف حقيقة استخدام هذا التكتيك؛
• طرح هذه القضية للمناقشة مباشرة؛
• للتشكيك في شرعية تطبيقه، أي التحدث بصراحة عن هذه القضية بالذات.

التلاعب عبر التلفاز

التلاعب بالعقل

التلاعب بالشخصية

التقنيات التلاعبية المستخدمة أثناء المناقشات والمناقشات

1. الجرعات من قاعدة المعلومات الأولية. لا يتم توفير المواد اللازمة للمناقشة للمشاركين في الوقت المحدد، أو يتم تقديمها بشكل انتقائي. يتم إعطاء بعض المشاركين في المناقشات، "كما لو كان ذلك عن طريق الصدفة"، مجموعة غير كاملة من المواد، وعلى طول الطريق يتبين أن شخصًا ما، لسوء الحظ، لم يكن على علم بجميع المعلومات المتاحة. يتم "فقد" وثائق العمل والرسائل والطعون والمذكرات وكل شيء آخر يمكن أن يؤثر على عملية ونتائج المناقشة في اتجاه غير مناسب. وبالتالي، يتم إعلام بعض المشاركين بشكل غير كامل، مما يجعل من الصعب عليهم المناقشة، وبالنسبة للآخرين يخلق فرصًا إضافية لاستخدام التلاعب النفسي.

2. "معلومات زائدة". خيار عكسي. وهو يتألف من حقيقة أنه يتم إعداد عدد كبير جدًا من المشاريع والمقترحات والقرارات وما إلى ذلك، والتي يتبين أن مقارنتها أثناء عملية المناقشة مستحيلة. خاصة عندما يتم عرض كمية كبيرة من المواد للمناقشة في وقت قصير، وبالتالي يصعب تحليلها النوعي.

3. تكوين الآراء من خلال الاختيار المستهدف للمتحدثين. الكلمة تُعطى أولاً لمن يعرف رأيه ويناسب منظم التأثير المتلاعب. وبهذه الطريقة يتم تكوين الاتجاه المرغوب لدى المشاركين في المناقشة، لأن تغيير الاتجاه الأساسي يحتاج إلى جهد أكبر من تكوينه. لتنفيذ تكوين الإعدادات اللازمة للمتلاعبين، يمكن أيضًا إنهاء المناقشة أو مقاطعتها بعد خطاب الشخص الذي يتوافق موقفه مع آراء المتلاعبين.

4. ازدواجية المعايير في معايير تقييم سلوك المشاركين في المناقشات. يقيد بعض المتحدثين بشدة في مراعاة قواعد وضوابط العلاقات أثناء المناقشة، بينما يسمح للآخرين بالانحراف عنها ومخالفة القواعد المقررة. ويحدث الشيء نفسه فيما يتعلق بطبيعة التصريحات المسموح بها: بعض الناس لا يلاحظون التصريحات القاسية حول المعارضين، والبعض الآخر يدلي بتعليقات، وما إلى ذلك. من الممكن أن اللوائح لم يتم وضعها بشكل محدد، بحيث يمكنك اختيار مسار عمل أكثر ملاءمة على طول الطريق. في الوقت نفسه، إما أن يتم تسوية مواقف الخصوم و"سحبهم" إلى وجهة النظر المرغوبة، أو على العكس من ذلك، يتم تعزيز الاختلافات في مواقفهم حتى وجهات نظر غير متوافقة وحصرية بشكل متبادل، أيضًا كإيصال النقاش إلى حد السخافة.

5. "المناورة" جدول أعمال المناقشة. من أجل تسهيل اجتياز السؤال "الضروري"، أولاً "يتم إطلاق البخار" (بدء موجة من مشاعر الجمهور) بشأن قضايا غير مهمة وغير مهمة، وبعد ذلك، عندما يكون الجميع متعبًا أو تحت انطباع السابق مناوشة، يُطرح سؤال يريدون مناقشته دون زيادة النقد.

5. إدارة عملية المناقشة. في المناقشات العامة، يتم إعطاء الكلمة بالتناوب لممثلي مجموعات المعارضة الأكثر عدوانية الذين يسمحون بالإهانات المتبادلة، والتي إما لا تتوقف على الإطلاق، أو يتم إيقافها فقط للمظاهر. ونتيجة لمثل هذه الخطوة التلاعبية، فإن جو المناقشة يسخن إلى حد انتقادي. وبذلك يمكن إنهاء مناقشة الموضوع الحالي. هناك طريقة أخرى تتمثل في مقاطعة متحدث غير مرغوب فيه بشكل غير متوقع، أو الانتقال عمدًا إلى موضوع آخر. غالبًا ما تستخدم هذه التقنية في سياق المفاوضات التجارية، عندما يقوم السكرتير، بناءً على إشارة معدة مسبقًا من الرئيس، بإحضار القهوة، ويتم تنظيم مكالمة "مهمة"، وما إلى ذلك.

6. القيود المفروضة على إجراءات المناقشة. عند استخدام هذه التقنية، يتم تجاهل المقترحات المتعلقة بإجراءات المناقشة؛ تجاوز الحقائق والأسئلة والحجج غير المرغوب فيها؛ ولا تُعطى الكلمة للمشاركين الذين قد تؤدي بياناتهم إلى تغييرات غير مرغوب فيها في سياق المناقشة. القرارات المتخذة ثابتة بشكل صارم، ولا يجوز الرجوع إليها حتى عند تلقي بيانات جديدة مهمة لاتخاذ القرارات النهائية.

7. المرجعية. إعادة صياغة موجزة للأسئلة والمقترحات والحجج، حيث يتحول التركيز في الاتجاه المطلوب. وفي الوقت نفسه، يمكن إجراء تلخيص تعسفي، يحدث فيه، أثناء عملية التلخيص، تغيير في التركيز في الاستنتاجات، وعرض مواقف المعارضين، ووجهات نظرهم، ونتائج المناقشة في الاتجاه المطلوب. بالإضافة إلى ذلك، في التواصل بين الأشخاص، يمكنك زيادة حالتك بمساعدة موقع معين من الأثاث واللجوء إلى عدد من الحيل. على سبيل المثال، لوضع زائر على كرسي منخفض، للحصول على العديد من شهادات المالك على الجدران في المكتب، أثناء المناقشات والمفاوضات، استخدم بتحد سمات القوة والسلطة.

8. حيل نفسية. تتضمن هذه المجموعة تقنيات تعتمد على إزعاج الخصم، واستخدام الشعور بالخجل، وعدم الانتباه، وإذلال الصفات الشخصية، والتملق، واللعب على الكبرياء وغيرها من الخصائص النفسية الفردية للشخص.

9. إثارة غضب الخصم. عدم التوازن بالسخرية والاتهامات الجائرة وغيرها من الوسائل حتى "يغلي". في الوقت نفسه، من المهم ألا يغضب الخصم فحسب، بل يدلي أيضًا ببيان خاطئ أو غير مواتٍ لموقفه في المناقشة. يتم استخدام هذه التقنية بنشاط في شكل صريح كتقليل من شأن الخصم أو في شكل أكثر حجابًا، جنبًا إلى جنب مع التلميحات الساخرة وغير المباشرة والنص الفرعي الضمني ولكن الذي يمكن التعرف عليه. من خلال التصرف بهذه الطريقة، يمكن للمتلاعب التأكيد، على سبيل المثال، على سمات الشخصية السلبية لموضوع التأثير المتلاعب مثل الجهل، والجهل في منطقة معينة، وما إلى ذلك.

10. الثناء على الذات. هذه الحيلة هي وسيلة غير مباشرة للتقليل من شأن الخصم. فقط لم يتم ذكر "من أنت" بشكل مباشر، ولكن وفقًا لـ "من أنا" و"مع من تتجادل"، يتبع الاستنتاج المقابل. يمكن استخدام هذه التعبيرات على النحو التالي: "... أنا رئيس مؤسسة كبيرة أو منطقة أو صناعة أو مؤسسة، وما إلى ذلك"، "... كان عليّ حل المهام الكبيرة ..."، "... قبل التقديم عليها هو... من الضروري أن تكون قائداً على الأقل..."، "... قبل المناقشة والانتقاد... من الضروري أن تكتسب خبرة في حل المشكلات على نطاق واسع على الأقل..." ، إلخ.

11. استخدام ألفاظ ونظريات ومصطلحات غير مألوفة للخصم. وتنجح الحيلة إذا تردد الخصم في السؤال مرة أخرى وتظاهر بأنه قبل هذه الحجج، وفهم معاني المصطلحات غير الواضحة بالنسبة له. وراء مثل هذه الكلمات أو العبارات الرغبة في تشويه سمعة الصفات الشخصية لموضوع التلاعب. فعال بشكل خاص في استخدام اللغة العامية غير المألوفة في معظم الأحيان يحدث في المواقف التي لا تتاح فيها الفرصة للاعتراض أو توضيح المقصود، ويمكن أيضًا أن تتفاقم بسبب استخدام وتيرة سريعة للكلام والكثير من الأفكار التي تتغير بعضها البعض في عملية المناقشة. علاوة على ذلك، من المهم ملاحظة أن استخدام المصطلحات العلمية يعتبر تلاعبًا فقط في الحالات التي يتم فيها الإدلاء بمثل هذا التصريح عمدًا من أجل التأثير النفسي على موضوع التلاعب.

12. تزييت الحجج. في هذه الحالة، يلعب المتلاعبون على الإطراء والغرور والغطرسة وزيادة الغرور الذاتي لموضوع التلاعب. على سبيل المثال، يتم رشوته بالكلمات التي "... كشخص ذو رؤية ثاقبة ومثقفة ومتطورة فكريا وكفؤة، يرى المنطق الداخلي لتطور هذه الظاهرة ..." وهكذا، يواجه الشخص الطموح معضلة - إما قبول وجهة النظر هذه، أو رفض التقييم العام الممتع والدخول في نزاع لا يمكن التنبؤ بنتائجه بدرجة كافية.

13. - تعطيل أو تجنب المناقشة. يتم تنفيذ مثل هذا الإجراء التلاعبي من خلال الاستخدام الواضح للاستياء. على سبيل المثال، "... من المستحيل مناقشة القضايا الجادة معك بشكل بناء ..." أو "... سلوكك يجعل من المستحيل مواصلة اجتماعنا ..."، أو "أنا مستعد لمواصلة هذه المناقشة، ولكن فقط بعد أن تضع أعصابك..." إلخ. يتم تعطيل المناقشة باستخدام إثارة الصراع باستخدام أساليب متنوعة لإخراج الخصم من نفسه، عندما تتحول المناقشة إلى شجار عادي لا علاقة له بالموضوع الأصلي على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام الحيل مثل المقاطعة والمقاطعة ورفع الصوت والتصرفات السلوكية التوضيحية التي تظهر عدم الرغبة في الاستماع وعدم احترام الخصم. بعد تطبيقها، يتم الإدلاء ببيانات مثل: "... من المستحيل التحدث معك، لأنك لا تعطي إجابة واحدة واضحة على سؤال واحد"؛ "... من المستحيل التحدث معك، لأنك لا تعطي الفرصة للتعبير عن وجهة نظر لا تتزامن مع وجهة نظرك ..."، إلخ.

14. استقبال "الحجج العصا". يتم استخدامه في نوعين رئيسيين، يختلفان في الغرض. وإذا كان الهدف هو مقاطعة المناقشة عن طريق قمع الخصم نفسيا، فهناك إشارة إلى ما يسمى. المصالح العليا دون فك رموز هذه المصالح العليا ودون مناقشة الأسباب التي دعت إليها. وفي هذه الحالة تُستخدم عبارات مثل: "هل تفهم ما الذي تتعدى عليه؟!..."، وما إلى ذلك. إذا كان من الضروري إجبار موضوع التلاعب على الموافقة ظاهريًا على الأقل مع وجهة النظر المقترحة، يتم استخدام مثل هذه الحجج التي يمكن للكائن أن يقبلها خوفًا من شيء مزعج أو خطير أو لا يستطيع الرد عليه وفقًا لرؤيته. وجهات النظر لنفس الأسباب. قد تتضمن هذه الحجج أحكامًا مثل: "... هذا إنكار لمؤسسة الرئاسة الثابتة دستوريًا، ونظام الهيئات التشريعية العليا، وتقويض الأسس الدستورية للمجتمع ...". يمكن دمجها في وقت واحد مع شكل غير مباشر من العلامات، على سبيل المثال، "... مثل هذه التصريحات بالتحديد هي التي تساهم في إثارة الصراعات الاجتماعية ..."، أو "... استخدم القادة النازيون مثل هذه الحجج في معجمهم .." "، أو "... تتعمد استخدام الحقائق التي تساهم في التحريض على القومية ومعاداة السامية..." وما إلى ذلك.

15. "القراءة في القلب". يتم استخدامه في نسختين رئيسيتين (ما يسمى الأشكال الإيجابية والسلبية). وجوهر استخدام هذه التقنية هو أن انتباه الجمهور ينتقل من محتوى حجج الخصم إلى الأسباب والدوافع الخفية التي يزعم أنه يمتلكها، ولماذا يتحدث ويدافع عن وجهة نظر معينة، ولا يتفق مع حجج الخصم. الجانب المعاكس. يمكن تعزيزه من خلال الاستخدام المتزامن لـ "الوسائط الثابتة" و"وضع العلامات". على سبيل المثال: "... أنت تقول هذا دفاعًا عن مصالح الشركة..."، أو "... سبب انتقاداتك العدوانية وموقفك المتشدد واضح - هذه هي الرغبة في تشويه سمعة القوى التقدمية، والمعارضة البناءة، وتعطيل عملية التحول الديمقراطي ... لكن الشعب لن يسمح لمثل هؤلاء المدافعين الزائفين عن القانون بالتدخل في تلبية مصالحه المشروعة ... "، إلخ. في بعض الأحيان تأخذ "القراءة في القلوب" الشكل عندما يتم العثور على دافع لا يسمح بالتحدث لصالح الطرف الآخر. يمكن الجمع بين هذه التقنية ليس فقط مع "الحجج الثابتة"، ولكن أيضًا مع "تزييت الحجة". على سبيل المثال: "... إن حشمتك وتواضعك المفرط وخجلك الزائف لا تسمح لك بالاعتراف بهذه الحقيقة الواضحة وبالتالي دعم هذا المشروع التقدمي الذي يعتمد عليه حل القضية، والذي يتوقعه ناخبونا بفارغ الصبر والأمل .. "، الخ.

16. الحيل المنطقية والنفسية. يرجع اسمهم إلى حقيقة أنهم، من ناحية، يمكن أن يبنوا على انتهاك قوانين المنطق، ومن ناحية أخرى، على العكس من ذلك، يمكنهم استخدام المنطق الرسمي لمعالجة كائن ما. حتى في العصور القديمة، كانت هناك مغالطة معروفة تتطلب الإجابة بـ "نعم" أو "لا" على سؤال "هل توقفت عن ضرب والدك؟" أي إجابة صعبة، لأنه إذا كان الجواب "نعم" فهذا يعني أنه ضربه من قبل، وإذا كان الجواب "لا" فإن الكائن يضرب والده. هناك العديد من المتغيرات لهذه المغالطة: "... هل تكتبون جميعًا استنكارًا؟ .."، "... هل توقفت بالفعل عن الشرب؟ .."، إلخ. الاتهامات العلنية فعالة بشكل خاص، والشيء الرئيسي هو الحصول على إجابة قصيرة وعدم إعطاء الشخص الفرصة لشرح نفسه. تشمل الحيل المنطقية والنفسية الأكثر شيوعًا عدم اليقين الواعي للأطروحة المطروحة، أو الإجابة على السؤال المطروح، عندما يتم صياغة الفكر بشكل غامض، إلى أجل غير مسمى، مما يسمح بتفسيره بطرق مختلفة. في السياسة، تتيح لك هذه التقنية الخروج من المواقف الصعبة.

17. عدم الامتثال للقانون لسبب كاف. إن الامتثال للقانون المنطقي الرسمي للسبب الكافي في المناقشات والمناقشات أمر شخصي للغاية نظرًا لحقيقة أن الاستنتاج حول السبب الكافي للأطروحة التي تم الدفاع عنها يتم التوصل إليه من قبل المشاركين في المناقشة. وفقًا لهذا القانون، قد تكون الحجج الصحيحة والمتعلقة بالأطروحة غير كافية إذا كانت ذات طبيعة خاصة ولا تعطي أساسًا للاستنتاجات النهائية. بالإضافة إلى المنطق الرسمي في ممارسة تبادل المعلومات، هناك ما يسمى. "المنطق النفسي" (نظرية الجدال)، وجوهره هو أن الجدال لا يوجد من تلقاء نفسه، بل يطرحه أشخاص معينون في ظروف معينة ويدركه أشخاص معينون لديهم (أو ليس لديهم) معرفة معينة، الوضع الاجتماعي والصفات الشخصية وما إلى ذلك. لذلك، غالبا ما تمر حالة خاصة، مرتفعة إلى رتبة انتظام، إذا تمكن المناور من التأثير على كائن التأثير بمساعدة الآثار الجانبية.

18. تغيير اللهجات في البيانات. وفي هذه الأحوال يتم دحض ما قاله الخصم عن قضية معينة كنمط عام. الحيلة العكسية هي أن حقيقة أو اثنتين تتعارض مع المنطق العام، والذي قد يكون في الواقع استثناءات أو أمثلة غير نمطية. في كثير من الأحيان، أثناء المناقشة، يتم التوصل إلى استنتاجات حول المشكلة قيد المناقشة على أساس ما "يقع على السطح"، على سبيل المثال، الآثار الجانبية لتطور الظاهرة.

19. الطعن غير الكامل. في هذه الحالة، يتم استخدام الجمع بين الانتهاك المنطقي والعامل النفسي في تلك الحالات التي يتم فيها اختيار أضعف المواقف والحجج التي يقدمها الخصم في دفاعه، فينكسر بشكل حاد ويتظاهر بأن بقية الحجج لا تستحق حتى الاهتمام. تنتهي الحيلة إذا لم يعد الخصم إلى الموضوع.

20. مطالبين بإجابة واضحة. بمساعدة عبارات مثل: "لا تتهرب.."، "قلها بوضوح أمام الجميع..."، "قلها مباشرة..."، إلخ. يتم تقديم موضوع التلاعب لإعطاء إجابة لا لبس فيها "نعم" أو "لا" على سؤال يتطلب إجابة مفصلة أو عندما يؤدي عدم غموض الإجابة إلى سوء فهم جوهر المشكلة. في جمهور ذو مستوى تعليمي منخفض، يمكن اعتبار هذه الخدعة بمثابة مظهر من مظاهر النزاهة والحسم والتوجيه.

21. النزوح الاصطناعي للنزاع. في هذه الحالة، بعد أن بدأ مناقشة أي موقف، يحاول المتلاعب عدم تقديم الحجج التي يتبعها هذا الحكم، لكنه يقترح البدء على الفور في دحضه. وبالتالي، فإن فرصة انتقاد موقفه الخاص محدودة، ويتم تحويل النزاع نفسه إلى حجة الجانب الآخر. وفي حال استسلم الخصم لذلك وبدأ في انتقاد الموقف المطروح، مستشهداً بحجج مختلفة، فإنه يحاول الجدال حول هذه الحجج، والبحث عن العيوب فيها، ولكن دون تقديم نظام الأدلة الخاص به للمناقشة.

22. "كثير من الأسئلة". في حالة هذه التقنية التلاعبية، يتم طرح عدة أسئلة مختلفة على الكائن في وقت واحد حول موضوع واحد. في المستقبل يتصرفون بناءً على إجابته: إما أنهم متهمون بعدم فهم جوهر المشكلة، أو أنه لم يجيب على السؤال بشكل كامل، أو بمحاولة التضليل.

التأثيرات التلاعبية تعتمد على نوع سلوك وعواطف الشخص

1. النوع الأول. يقضي الإنسان معظم الوقت بين حالة الوعي الطبيعية وحالة النوم الليلي الطبيعي.

وهذا النوع تحكمه تربيته، وشخصيته، وعاداته، وكذلك إحساسه بالمتعة، والرغبة في الأمن والسلام، أي. كل ما يتكون من الذاكرة اللفظية والعاطفية التصويرية. عند أغلب رجال النوع الأول يسود العقل المجرد والألفاظ والمنطق، وعند أغلب نساء النوع الأول يسود الفطرة السليمة والمشاعر والتخيلات. يجب أن يتم توجيه التأثير المتلاعب إلى احتياجات هؤلاء الأشخاص.

2. النوع الثاني. هيمنة حالات النشوة. هؤلاء هم أشخاص فائقو الإيحاء والتنويم المغناطيسي، ويتم التحكم في سلوكهم وردود أفعالهم من خلال الفسيولوجيا النفسية للنصف الأيمن من الدماغ: الخيال، والأوهام، والأحلام، والرغبات الحالمة، والمشاعر والأحاسيس، والإيمان بما هو غير عادي، والإيمان بسلطة شخص ما، الصور النمطية والمصالح الأنانية أو غير المهتمة (الواعية أو اللاواعية) وسيناريوهات الأحداث والحقائق والظروف التي تحدث معها. في حالة التأثير التلاعبي، يوصى بالتأثير على مشاعر وخيال هؤلاء الأشخاص.

3. النوع الثالث. هيمنة النصف الأيسر من الدماغ. هؤلاء الأشخاص تحكمهم المعلومات اللفظية، بالإضافة إلى المبادئ والمعتقدات والمواقف التي تم تطويرها خلال التحليل الواعي للواقع. يتم تحديد ردود الفعل الخارجية للأشخاص من النوع الثالث من خلال تعليمهم وتربيتهم، وكذلك التحليل النقدي والمنطقي لأي معلومات تأتي من العالم الخارجي. ومن أجل التأثير عليهم بشكل فعال، من الضروري تقليل تحليلهم للمعلومات المقدمة لهم من خلال نصف الكرة الأيسر الحرج من الدماغ. للقيام بذلك، يوصى بتقديم المعلومات على خلفية الثقة بك، ويجب تقديم المعلومات بدقة ومتوازنة، باستخدام استنتاجات منطقية صارمة، ودعم الحقائق بمصادر موثوقة حصرية، وعدم اللجوء إلى المشاعر والملذات (الغرائز) بل للعقل والضمير والواجب والأخلاق والعدالة وما إلى ذلك.

4. النوع الرابع. الأشخاص البدائيون الذين تهيمن عليهم الحالات الحيوانية الغريزية في الدماغ الأيمن. في الجزء الرئيسي منهم، هؤلاء أشخاص سيئون وغير متعلمين مع دماغ أيسر غير متطور، وغالبا ما نشأوا مع التخلف العقلي في الأسر المحرومة اجتماعيا (مدمنو الكحول، البغايا، مدمني المخدرات، إلخ). يتم التحكم في ردود أفعال وسلوك هؤلاء الأشخاص من خلال الغرائز والاحتياجات الحيوانية: الغريزة الجنسية، والرغبة في تناول الطعام بشكل جيد، والنوم، والشرب، وتجربة المزيد من الملذات الممتعة. من خلال التأثير المتلاعب على هؤلاء الأشخاص، من الضروري التأثير على الفيزيولوجيا النفسية للدماغ الأيمن: على التجارب والمشاعر التي مروا بها سابقًا، وسمات الشخصية الوراثية، والقوالب النمطية للسلوك، على المشاعر والمزاج والتخيلات والغرائز السائدة حاليًا. ويجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذه الفئة من الناس تفكر في الغالب بشكل بدائي: إذا أرضيت غرائزهم ومشاعرهم، كان رد فعلهم إيجابيا، إذا لم ترضيهم، سلبا.

5. النوع الخامس. الأشخاص الذين لديهم "حالة وعي موسعة". هؤلاء هم أولئك الذين تمكنوا من تطوير شخص روحاني للغاية. في اليابان، يُطلق على هؤلاء الأشخاص اسم "المستنير"، في الهند - "المهاتما"، في الصين - "شعب تاو الحكيم تمامًا"، في روسيا - "الأنبياء القديسون وصانعو المعجزات". ويطلق العرب على هؤلاء الناس اسم "الصوفية المقدسة". لا يمكن للمتلاعبين التأثير على هؤلاء الأشخاص، لأنهم "أدنى منهم في المعرفة المهنية للإنسان والطبيعة".

6. النوع السادس. الأشخاص الذين يعانون من غلبة الحالات المرضية في الفيزيولوجيا النفسية الخاصة بهم. معظمهم من المرضى العقليين. سلوكهم وردود أفعالهم لا يمكن التنبؤ بها، لأنها غير طبيعية. قد يقوم هؤلاء الأشخاص ببعض الأعمال نتيجة لدافع مؤلم أو الوقوع في أسر نوع من الهلوسة. كثير من هؤلاء الناس يقعون ضحية للطوائف الشمولية. يجب أن يتم التلاعب ضد هؤلاء الأشخاص بسرعة وبقوة، مما يسبب لهم الخوف، والشعور بألم لا يطاق، والعزلة، وإذا لزم الأمر، الجمود الكامل وحقنة خاصة تحرمهم من الوعي والنشاط.

7. النوع السابع. الأشخاص الذين تهيمن على ردود أفعالهم وسلوكهم عاطفة قوية، واحدة أو أكثر من العواطف الأساسية الرئيسية، على سبيل المثال، الخوف، المتعة، الغضب وغيرها، ويعتبر الخوف من أقوى العواطف المنومة (المنومة) التي تنشأ دائمًا لدى كل شخص عندما تهدد سلامته الجسدية أو الاجتماعية أو غيرها. بعد تجربة الخوف، يقع الشخص على الفور في حالة وعي ضيقة ومتغيرة. يتم تثبيط الدماغ الأيسر بقدرته على الإدراك العقلاني والتحليلي النقدي واللفظي والمنطقي لما يحدث، ويتم تنشيط الدماغ الأيمن بمشاعره وخياله وغرائزه.