مثال على كيفية تكوين الجمل باستخدام البرمجة اللغوية العصبية. ما هي البرمجة اللغوية العصبية؟ تقنيات وقواعد وتقنيات البرمجة اللغوية العصبية. انه يشاهد التلفزيون

تعد البرمجة اللغوية العصبية (NLP) اليوم واحدة من أكثر المجالات شيوعًا في علم النفس التطبيقي الحالي. نطاق تطبيقه واسع جدًا: العلاج النفسي، الطب، التسويق، السياسة والتربية، الأعمال، الإعلان.

على عكس معظم التخصصات النفسية الأخرى ذات التوجه العملي، توفر البرمجة اللغوية العصبية تغييرات وحلولًا تشغيلية لمشاكل الفرد والمجتمع ككل. وفي الوقت نفسه، يتم تنفيذ كل شيء ضمن نظام بيئي فعال دون قيد أو شرط.

مقدمة في البرمجة اللغوية العصبية

يجدر بنا أن نبدأ بحقيقة أن البرمجة اللغوية العصبية هي نوع من الفن وعلم التميز ونتيجة دراسة الإنجازات الناس المتميزينغير مبال نقطة إيجابيةهو أن مهارات الاتصال هذه يمكن أن يتقنها أي شخص على الإطلاق. كل ما تحتاجه هو أن تكون لديك الرغبة في تحسين مستواك المهني

البرمجة اللغوية العصبية: ما هي؟

هناك نماذج مختلفة من التميز التي بنتها البرمجة اللغوية العصبية في مجال الاتصالات والتعليم والأعمال والعلاج. البرمجة اللغوية العصبية (NLP) هي نموذج محدد لتنظيم تجارب الحياة الفريدة للأفراد. يمكننا أن نقول أن هذه ليست سوى واحدة من الطرق العديدة لفهم وتنظيم نظام معقد ولكنه فريد من التواصل والأفكار البشرية.

البرمجة اللغوية العصبية: تاريخ المنشأ

ظهرت في أوائل السبعينيات، نتيجة التعاون بين د. غريندر (في ذلك الوقت أستاذ مساعد في علم اللغة بجامعة كاليفورنيا في سانتا كروز) و ر. باندلر (طالب في علم النفس هناك)، الذي كان شغوفًا للغاية عن العلاج النفسي. قاموا معًا بفحص أنشطة ثلاثة معالجين نفسيين عظماء: V. Satir (معالج عائلي، تعامل مع الحالات التي اعتبرها المتخصصون الآخرون ميؤوس منها)، F. Perls (مبتكر العلاج النفسي، مؤسس مدرسة علاج الجشطالت)، M. Erickson (العالم - معالج التنويم المغناطيسي الشهير).

اكتشف غريندر وباندلر الأنماط التي يستخدمها المعالجون النفسيون المذكورون أعلاه، وقاموا بفك شفرتها، وبناء نموذج أنيق إلى حد ما يمكن استخدامه في التغيير الشخصي، كجزء من التعلم السريع، وحتى للحصول على متعة أكبر في الحياة.

عاش ريتشارد وجون في ذلك الوقت بالقرب من جي باتسون (عالم الأنثروبولوجيا الإنجليزي). كان مؤلفًا لأعمال حول نظرية النظم والاتصالات. كانت اهتماماته العلمية واسعة جدًا: علم التحكم الآلي، والعلاج النفسي، وعلم الأحياء، والأنثروبولوجيا. وهو معروف لدى الكثيرين بنظريته عن العلاقة الثانية في مرض انفصام الشخصية. إن مساهمات بيتسون في البرمجة اللغوية العصبية غير عادية.

لقد تطورت البرمجة اللغوية العصبية (NLP) في اتجاهين متكاملين: كعملية لتحديد أنماط الإتقان في أي مجال الحياة البشريةوكطريقة فعالة إلى حد ما للتواصل والتفكير، والتي يمارسها الأشخاص المتميزون.

في عام 1977، أجرى غريندر وباندلر سلسلة من الندوات العامة الناجحة في جميع أنحاء أمريكا. وينتشر هذا الفن بسرعة، كما يتضح من الإحصائيات التي تشير إلى أن ما يقرب من 100 ألف شخص قد خضعوا للتدريب بشكل أو بآخر حتى الآن.

أصل اسم العلم المعني

البرمجة اللغوية العصبية: ما هي بناءً على معنى الكلمات التي يتضمنها هذا المصطلح؟ تشير كلمة "العصبية" إلى الفكرة الأساسية القائلة بأن السلوك البشري ينشأ من العمليات العصبية مثل الرؤية والتذوق والشم واللمس والسمع والإحساس. يشكل العقل والجسد وحدة لا تنفصل - جوهر الإنسان.

يوضح المكون "اللغوي" للاسم استخدام اللغة من أجل تنظيم أفكار الفرد وسلوكه حتى يتمكن من التواصل مع الآخرين.

"البرمجة" تعني الإشارة إلى كيفية تنظيم الشخص لأفعاله وأفكاره من أجل الحصول على النتيجة المرجوة.

أساسيات البرمجة اللغوية العصبية: الخرائط والمرشحات والإطارات

يستخدم جميع الناس حواسهم لإدراك العالم من حولهم ودراسته وتحويله. إن العالم عبارة عن مجموعة لا حصر لها من المظاهر الحسية، لكن الناس لا يستطيعون إدراك سوى جزء صغير منه. يتم بعد ذلك تصفية المعلومات الواردة من خلال التجارب الفريدة واللغة والقيم والافتراضات والثقافة والمعتقدات والاهتمامات. يعيش كل شخص في واقع فريد معين، مبني على انطباعات حسية شخصية بحتة وتجربة فردية. تعتمد أفعاله على ما يدركه - على نموذجه الشخصي للعالم.

العالم من حولنا كبير وغني لدرجة أن الناس يضطرون إلى تبسيطه من أجل فهمه. مثال جيدهذا هو الخلق الخرائط الجغرافية. إنهم انتقائيون: إنهم يحملون معلومات وفي الوقت نفسه يفتقدونها، لكنهم لا يزالون بمثابة مساعد لا مثيل له في عملية استكشاف المنطقة. تعتمد حقيقة معرفة الشخص للمكان الذي يحاول الوصول إليه على نوع الخريطة التي يرسمها.

لقد تم تجهيز البشر بالعديد من المرشحات الطبيعية والضرورية والمفيدة. اللغة عبارة عن مرشح، خريطة لأفكار شخص معين، وتجاربه، المنفصلة عن العالم الحقيقي.

أساسيات البرمجة اللغوية العصبية – الأطر السلوكية. هذا هو فهم أفعال الإنسان. لذا، الإطار الأول هو التركيز على النتائج، وليس على مشكلة محددة. وهذا يعني أن الموضوع يبحث عن شيء يسعى إليه، ثم يجده الحلول المناسبة، ويطبقها بعد ذلك لتحقيق الهدف. غالبًا ما يُشار إلى التركيز على المشكلة باسم "إطار اللوم". وهو يتألف من تحليل عميق للأسباب الحالية لاستحالة تحقيق النتيجة المرجوة.

الإطار التالي (الثاني) هو طرح السؤال "كيف؟"، وليس "لماذا؟". وسوف يقود الموضوع إلى الوعي ببنية المشكلة.

جوهر الإطار الثالث هو ردود الفعل مقابل الفشل. لا يوجد شيء اسمه فشل، بل نتائج فقط. الأول هو وسيلة لوصف الثاني. ردود الفعل تعيق الهدف في

النظر في الإمكانية وليس الضرورة هو الإطار الرابع. يجب عليك التركيز على الإجراءات المحتملة، وليس على الظروف الحالية التي تحد من الشخص.

ترحب البرمجة اللغوية العصبية أيضًا بالفضول والمفاجأة بدلًا من التظاهر. للوهلة الأولى هذا يكفي فكرة بسيطة، ولكن لها عواقب عميقة جدا.

فكرة أخرى مفيدة هي القدرة على خلق الموارد الداخلية التي يحتاجها الإنسان لتحقيق هدفه. من المرجح أن تؤمن بصحة الإجراءات بدلاً من افتراض أن العكس سيساعدك على تحقيق النجاح. هذه ليست أكثر من برمجة لغوية عصبية. لقد أصبح واضحًا بالفعل، لذا يجدر الانتقال إلى النظر في أساليبه وتقنياته.

أساليب البرمجة اللغوية العصبية

هذه هي الجوانب النظرية والعملية الرئيسية لاستخدام البرمجة اللغوية العصبية. وتشمل هذه:

• حصره؛
• تحرير النمط الفرعي؛
• تقنيات الرفرفة؛
• العمل مع حالات الوسواس الإشكالي والرهابي.

هذه هي الأساليب الأساسية للبرمجة اللغوية العصبية.

تغيير تصور الحدث

هذا أحد التمارين التي تستخدم أبسط تقنيات البرمجة اللغوية العصبية. على سبيل المثال، الغيرة. وتتم على 3 مراحل متتابعة: التصور (عرض مشهد الخيانة)، ثم السمع (عرض الصوت المرافق لمشهد الخيانة) وفي النهاية - الإدراك الحركي (ظهور شعور سلبي بالخيانة).

جوهر هذه التقنية هو انتهاك إحدى المراحل. في في هذا المثالوقد يكون هذا قناعة بأن مشهد الخيانة بعيد المنال في المرحلة الأولى، في الثانية - تقديمه مصحوبا بموسيقى مضحكة، مما يؤدي إلى تغيير في تصور الصورة ككل في المرحلة الثالثة ( يصبح مضحكا). هذه هي الطريقة التي تعمل بها البرمجة اللغوية العصبية. ويمكن إعطاء مجموعة متنوعة من الأمثلة: المرض الوهمي، وقوة الذاكرة الفوتوغرافية، وما إلى ذلك.

علم أصول التدريس كمجال لتطبيق البرمجة اللغوية العصبية

كما ذكرنا سابقاً، هناك عدد كبير من المجالات التي يتم فيها استخدام البرمجة اللغوية العصبية. يمكن أيضًا أن يتم التدريب باستخدام أساليب وتقنيات البرمجة اللغوية العصبية.

يجادل العلماء أنه من خلال البرمجة اللغوية العصبية، يمكن إتقان جزء كبير من المواد المدرسية بشكل أسرع وأكثر فعالية دون تكوين رهاب المدرسة، ويرجع ذلك أساسًا إلى تنمية قدرات الطلاب. مع كل هذا هذه العمليةمشوق. وهذا ينطبق على أي نشاط تعليمي.

تتمتع المدرسة بثقافتها الفريدة، والتي تتكون من عدة ثقافات فرعية لها أنماطها الخاصة في التواصل غير اللفظي.

يرجع ذلك إلى حقيقة أن المدرسة المستويات التعليميةمختلفة، كل واحد منهم يولد أنماطه الخاصة من أساليب التعلم الفعالة. يتم تجميع هذه المستويات في فئات:

1. المدرسة الابتدائية. في سن السادسة، يترك الأطفال جدران روضة الأطفال ويدخلون الصف الأول باعتبارهم ما يسمى بالمخلوق الحركي. يعرف المعلمون أن الأطفال يدركون العالم الحقيقي من خلال اللمس والرائحة والذوق وما إلى ذلك. مدرسة إبتدائيةالممارسة النموذجية هي اتباع الإجراءات - التعلم الحركي.

2. المدرسة الثانوية.بدءا من الصف الثالث، يتم إجراء تعديلات على عملية التعلم: الانتقال من الإدراك الحركي إلى الإدراك السمعي. أما الأطفال الذين يجدون صعوبة في التكيف مع هذا التحول فيبقون لإكمال دراستهم أو يتم نقلهم إلى فصول خاصة.

3. طلاب المدارس الثانوية.هناك انتقال آخر من الإدراك السمعي إلى الإدراك البصري. يصبح عرض المواد المدرسية أكثر رمزية وتجريدية ورسمية.

هذه هي أساسيات البرمجة اللغوية العصبية.

الممر والناقل

المفهوم الأول هو المكان الذي يحدث فيه تطور طريقة تأخر الطالب. وبعبارة أخرى، فإن الممر موجه نحو العملية، في حين أن الناقل موجه نحو المحتوى.

مع التركيز على الأخير، يجب على المعلم استخدام البرمجة اللغوية العصبية: التدريس من خلال تقنيات متعددة الحواس من أجل إتاحة الفرصة لكل طالب على حدة لاختيار العملية المألوفة له. ومع ذلك، كقاعدة عامة، يقوم المعلم "الناقل" ببناء عملية التعلم بالطريقة الأولى، في حين سيحتاج معلم "الممر" إلى اختيار نهج فردي لكل طالب (الممر). وبالتالي فإن القدرة على تأسيس أسلوب التعلم المناسب هي أساس النجاح.

تطبيق البرمجة اللغوية العصبية في الطوائف

هناك أيضًا مجالات من الحياة تعمل فيها البرمجة اللغوية العصبية كأداة للتلاعب السلبي. ويمكن إعطاء أمثلة مختلفة. في أغلب الأحيان هذه هي الطوائف.

يعتقد ألكسندر كابكوف (خبير في العبادة) أنه في وقت ما، كانت الأساليب السرية للبرمجة اللغوية العصبية تستخدم في كثير من الأحيان في أنواع مختلفةالجماعات الدينية، على سبيل المثال، في طائفة رون هوبارد. إنها فعالة جدًا في تحويل أتباع الزومبي بسرعة وفعالية (تسمح لك بالتلاعب بشخص ما). يتم تمرير تأثيرات التقنيات النفسية في الطوائف على أنها تنازل عن النعمة.

وأوضح المقال ما هي البرمجة اللغوية العصبية (ما هي، وما هي الأساليب والتقنيات التي تستخدمها)، كما قدم أمثلة لتطبيقها العملي.

مساء الخير أيها القراء الأعزاء في مدونتي. أود اليوم أن أتحدث عن مشكلة النجاح التي ربما تكون محل اهتمام الجميع. عادة ما يستغرق النجاح طريقا طويلا وصعبا، والكثير من الجهد، وقليلا من الحظ. ومع ذلك، هناك ما يكفي طرق بسيطة، والتي يمكنك من خلالها تقصير طريقك نحو أهدافك بشكل كبير. دعونا ننظر إلى الرئيسي تقنيات البرمجة اللغوية العصبيةالتي تمكنك من النجاح في الحياة الشخصيةوبناء مسيرة مهنية.

تعتبر هذه الأساليب مساعدة كبيرة سواء في الحياة الشخصية أو في المجال المهني وتنتمي إلى الاتجاه النفسي المسمى البرمجة اللغوية العصبية (NLP). لقد سبق أن نظرنا في ما يلي: "".

كيف تصبح ناجحا مع البرمجة اللغوية العصبية في حياتك الشخصية

ربما تكون الحياة الشخصية واحدة من تلك المجالات التي يصعب فيها تحقيق النجاح بشكل خاص، لأنه لا يوجد شيء أكثر صعوبة من بناء علاقة قوية وعميقة مع شخص آخر. لذلك، من المعقول هنا استخدام الأساليب الأكثر فعالية.

من ناحية أخرى، فإن الحياة الشخصية والحب والعائلة هي المجال الذي، إذا كان التلاعب فيه منطقيًا، فهو فقط من أجل تدمير حواجز الاتصال وتحقيق التفاهم المتبادل.

تعد أساليب البرمجة اللغوية العصبية تقنية فعالة وقوية يمكنها أن تجعل الشخص يفعل شيئًا قد لا يرغب في القيام به. في العلاقات الوثيقة، هناك دائمًا إغراء للضغط على شريكك، وكما يقولون، "اسحب البطانية فوق نفسك". هل من الممكن تحقيق النجاح في الحياة الشخصية بهذه الطريقة؟ ربما. لكن خيالي فقط وليس لفترة طويلة.

الصدق والاحترام سيقودانك إلى النجاح في الأمور العائلية والحب بشكل أسرع بكثير من القمع والتلاعب.

لذلك، يجب استخدام البرمجة اللغوية العصبية (NLP) بعناية وحكمة في العلاقات الرومانسية أو الودية. إذا كنت تحاول إيقاظ الحب والانجذاب لنفسك من جانب شريك حياتك، فإن البرمجة اللغوية العصبية تقدم الكثير من الأساليب الفعالة للغاية.

دعونا نلقي نظرة على بعض من أبسط و طرق فعالةالإغواء، والذي يعمل بشكل لا تشوبه شائبة تقريبًا.

تقنية التعديل

يتم استخدامه في مرحلة المواعدة في بداية العلاقة. النقطة المهمة هي اكتساب أقصى قدر من الثقة في موضوع انتباهك وإزالة الحواجز والاستيقاظ المشاعر الايجابيةونظرة رومانسية عليك. يمكن أن يتم التعديل في اتجاهات مختلفة:

• من خلال الوضع الجسدي، عندما تعكس بشكل متناغم وضع محاورك، وإجراء محادثة غير رسمية
• وفقا لخصائص الكلام، إذا كنت تتكيف مع وتيرة وحجم الكلام، وميزاته الأسلوبية، تسعى جاهدة للتحدث بلغة الكائن
• حسب تصور الواقع العام، لهذا يكفي إدانة شيء من حولك والتوصل إلى رأي مشترك
• في مجال القيم والمعتقدات، عندما تؤكد في المحادثة على القواسم المشتركة في العادات والآراء والأفكار.

كلما تم إجراء التعديل بشكل أعمق، أصبحت الحواجز أرق وأصبح من الأسهل اختراق مشاعر الكائن المختار.

تقنية "أقرب وأبعد".

إذا بدأت العلاقة، فمن الضروري تعزيزها وتعميقها، وتعمل تقنية "الأقرب والأبعد" بشكل رائع هنا. عند استخدامه، تحتاج إلى تبديل فترات الدفء والاهتمام بشريكك مع السلوك الرافض والبارد. إذا كنت تتبع عدة قواعد بسيطة، يمكنك تحقيق أقصى قدر من النجاح:

• يجب تبرير جميع التصرفات خلال فترة الاغتراب بظروف خارجية: "أنا معجب بك حقًا، لكنني مشغول بالعمل"، "لم أستطع المرور لأن هاتفي كان مكسورًا".
• يجب أن تبدأ الفترة "الإضافية" مباشرة بعد أعلى نقطة من المتعة في التواصل مع بعضهم البعض.
• يجب أن تفسح الفترة "الأقرب" المجال للفترة "الإضافية" فقط بعد أن يتخذ الشريك إجراءات فعالة لتحقيق صالحه.
• تكون الفترة "الإضافية" أكثر فاعلية إذا جاءت بشكل غير متوقع وبدون تفسير، بحيث يبدو الشريك "غارقًا" في شكوكه الخاصة، وتنتهي بتفسيرات لا تضر بحبك بأي شكل من الأشكال.

تعمل هذه التقنية بشكل رائع ليس فقط خلال فترة العلاقات "باقة الحلوى"، ولكن أيضًا بعد الزفاف. طريقة رائعة للحفاظ على المشاعر المشرقة لعقود الحياة سويا. يمكنك قراءة المزيد عن هذه التقنية.

تقنيات البرمجة اللغوية العصبية للمبيعات الناجحة

مجال آخر مهم لتطبيق أساليب البرمجة اللغوية العصبية هو المبيعات وتقديم الخدمات والمفاوضات. تتيح لك هذه التقنيات النجاح في الأعمال التجارية وبناء الحياة المهنية.

في عالمنا الذي يتسم بالمنافسة الشديدة للغاية، يعد تحقيق النجاح في مجال ترويج المنتجات أمرًا صعبًا بشكل خاص، ولكنه أيضًا مربح بشكل خاص. النجاح في العمل مضمون لك إذا استطعت:

1. تحويل نظرة العميل المحتمل في الاتجاه الصحيح
2. المساعدة في العثور على ما جاء بالفعل إلى المتجر أو شركتك من أجله
3. اشرح له أن المنتجات التي تقدمها هي بالضبط ما يحتاجه

في مجال تطوير أساليب تأثير البرمجة اللغوية العصبية في المبيعات يتم إجراء أكبر قدر من البحث ويوجد أكبر عدد من التقنيات البسيطة والفعالة. يمكن تقسيمها جميعًا إلى عدة مجموعات رئيسية حسب وظائفها:

• طرق قراءة العميل
• طرق التخصيص للعميل
• أساليب الإدارة، أي اتجاهات سلوك العميل

بالطبع، لن يكون من الممكن تناولها جميعها في مقالتنا، يمكنك التعرف بالتفصيل على الأساسيات الأكثر فعالية منها، على سبيل المثال، في الكتاب "دليل دورة ممارس البرمجة اللغوية العصبية" بقلم أندريه بليجين وألكسندر جيراسيموف.

ومن أجل التأكد من أنها تعمل حقًا، يمكنك محاولة تطبيق إحدى أبسط التقنيات وبالتالي فهي آمنة من الفشل: طريقة "نعم" الثلاثة.

ثلاثة نعم تقنية

في المبيعات، أستخدمه للتغلب على الموقف السلبي للعميل، وتحيزه تجاه شيء ما، وجعله ينظر إلى الموضوع من الجانب الآخر، وهو أمر مفيد للبائع.

لذا، إذا واجهت عميلاً مستعصيًا وسلبيًا، فاطرح عليه بعض الأسئلة فقط والتي سيجيب عليها حتمًا بـ "نعم". يمكن أن تكون هذه أسئلة محايدة مثل "هل أتيت بسيارتك؟" أو "هل تمطر في الخارج؟" إذا كان الأمر كذلك بالطبع.

يمكن أن يكون موضوع المحادثة أيضًا بديهيات من مجال عملك، وأساطير وأفكار شائعة يتقاسمها الجميع، على سبيل المثال: "هل توافق على ذلك" الأجهزة المنزليةتحتاج إلى شراء بحيث يخدم لفترة طويلة ودون فشل؟ إلخ.

بعد أن تمكنت من الحصول على إجابة "نعم" أكثر من ثلاث مرات، يمكنك طرح نفس السؤال الذي من المهم الحصول على إجابة إيجابية من محاورك. ومن المرجح أن يجيب بـ "نعم". حتى الأشخاص الذين يقاومون التلاعب ويجيدون مقاومته لا يمكنهم مقاومة هذه التقنية.

بالطبع قد لا تحصل على إجابة إيجابية من محاور سلبي، لكن مجرد الرغبة في الإجابة بـ "نعم" ستسمح لوعيه بالابتعاد عن المسار المخطط له مسبقًا والنظر إلى الأمر من الجانب الآخر الذي كان سابقًا مخفيا عنه خلف جدار التحيز. ولكن هذا هو بالضبط ما كنت تحاول تحقيقه!

إن بذور الشك التي يمكن زرعها في ذهن العميل بهذه الطريقة ستخلق فجوة صغيرة جدًا في اعتقاده الذي لا تشوبه شائبة في السابق بأنه على حق. بعد ذلك، من خلال التصرف بكفاءة ومهنية، باستخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية الفعالة الأخرى، ستتمكن من توسيعها، وزيادتها كثيرًا حتى يبدأ المحاور في الاستماع إلى كلماتك، والتفكير في حججك، مما سيسمح لك في النهاية بإقناع أن يغير الشخص رأيه، ثم يتخذ فيما بعد قرارًا مفيدًا لك.

عندما تتمكن من زرع بذرة الشك في ذهن العميل، فإن الأمر يستحق العمل مع معتقداته بشكل أكبر.

تقنية طرح الأسئلة الصحيحة

يعتقد العديد من البائعين أنه يجب تزويد العميل بأكبر قدر ممكن من المعلومات من أجل التأثير على عملية الشراء. على العكس من ذلك، تقترح تقنيات البرمجة اللغوية العصبية طرح أسئلة تسمح لك بالتغلب على حواجز الإدراك والتواصل وقبول اقتراحات البائع باعتبارها اقتراحاتك الخاصة. تعتمد أساليب البرمجة اللغوية العصبية المماثلة على تقنيات التنويم المغناطيسي الإريكسونية.

من خلال تقديم البيانات أو الأسئلة بلطف التي يجب على المشتري الموافقة عليها أو الإجابة بـ "نعم"، يقوده البائع خطوة بخطوة إلى القرار بأن المنتج أو الخدمة المقدمة هي بالضبط ما يستحق إنفاق المال عليه.

إن نموذج التواصل القائم على الأسئلة والأجوبة، حيث يفترض كل سؤال لاحق إجابة إيجابية، هو الذي يسمح لك بضبط العميل على الحل الذي يحتاجه البائع.

تقنية تكرار العبارة

تعد الأسئلة المختارة بشكل صحيح واهتمام البائع الصادق باحتياجات العميل والنهج الإبداعي لإيجاد طريقة لإرضائهم من المكونات المهمة لنجاح أساليب البرمجة اللغوية العصبية في المبيعات.

ستساعد هنا تقنية "تكرار العبارات" التي يتم ممارستها غالبًا في البرمجة اللغوية العصبية. يكمن الأمر في حقيقة أنه من خلال تكرار نهاية عبارة العميل في بداية عبارتك، يمكنك خلق الوهم بأن أفكارك تخصه. عندها يكون من الأسهل على الشخص أن يتخذ قرارًا مفيدًا لك كقرار خاص به.

تقنية إعادة الصياغة

للتأثير على رأي المشتري للتغيير لصالحك وتحفيز اتخاذ قرار مفيد لك، استخدم تقنية إعادة الصياغة. جوهرها هو أنك تصوغ الفكرة التي عبر عنها العميل بطريقتك الخاصة، وتبدأ بيانك بالكلمات: "إذا فهمتك بشكل صحيح ...".

الحيلة هي أن نفس الفكرة، المعبر عنها بشكل مختلف قليلاً، يمكن أن توجه نظرة العميل في الاتجاه الذي تريده، ولكن في نفس الوقت سيظل يعتبرها ملكه. في الحياة الحقيقية يبدو الأمر كما يلي:

العميل: "أنا لا أحب هذه الغلاية، فجسمها مصنوع من البلاستيك الرقيق للغاية"

البائع: "كما أفهم، هل ترغب في شراء غلاية بجسم يدوم لفترة طويلة؟"

المشتري: "نعم"

البائع: انتبه لهذه النماذج. لديهم علبة معدنية، في منزلنا، تعمل هذه الغلاية بشكل جيد لمدة 4 سنوات. يمكنني أن أقترح إبريق الشاي هذا. إنه ذو هيكل بلاستيكي، لكن الشركة المصنعة توفر ضمانًا لمدة 3 سنوات، تقوم خلالها باستبدال المنتج مجانًا.

تقنية "اطلب المزيد".

مرحلة مهمة مبيعات ناجحةهو إتمام الصفقة. لتوجيه المشتري بشكل فعال لاتخاذ القرار ودفع ثمن الشراء، هناك الكثير من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية. إحدى هذه الطرق الفعالة هي طريقة "الطلب أكثر"، والتي تقود الشخص المستعد للشراء بالفعل إلى الاعتقاد بأن الأمر يستحق القيام بذلك الآن.

تعتمد هذه التقنية على حقيقة أن إدراكنا للأحداث والظواهر أمر نسبي.

مع ارتفاعه المستمر في أرض ليليبوتيان، بدا جوليفر وكأنه عملاق، وفي أرض العمالقة - ليليبوتيان.

لذلك، باستخدام تأثير التباين، يجب عليك أولاً تقديم شروط غير مقبولة للمعاملة: سعر مرتفع جدًا، على سبيل المثال، ثم إبلاغك أنه يمكنك الآن إجراء عملية شراء بسعر أرخص بنسبة 20٪. لهذا الغرض، يمكنك تقديم خصم أو عرض ترويجي أو نموذج خاص.

خاتمة

إن فعالية وبساطة أساليب البرمجة اللغوية العصبية تدهش الكثيرين وتلهمهم لاستخدامها في الحياة اليومية والحصول على ما يريدون بسهولة، ومع ذلك، هناك العديد من المزالق في استخدام البرمجة اللغوية العصبية.

وأخيراً سأقول: هناك العديد من التقنيات والأساليب المختلفة لتحقيق النجاح. في هذه المدونة قمت بجمع أفضل مقتطفاتوأسس كافة الأنظمة الملائمة لتطوير الذات. وهو ما سيكون كافياً لتحريك الإبرة وتحقيق نتائج مبهرة في حياتك. اشترك في تحديثات المدونة حتى لا تفوت منشورات المقالات الجديدة.

كل التوفيق أيها القراء الأعزاء. إذا وجدت هذه المعلومات مفيدة، يمكنك إضافتها إلى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك للراحة. الشبكات. الأزرار موجودة في الأسفل.

ما هي البرمجة اللغوية العصبية (NLP)؟ هذه طريقة يتم تفسيرها على نطاق واسع للتأثير على الأشخاص، بما في ذلك نمذجة السلوك وبرمجة التفكير والتحكم في العقل. البرمجة اللغوية العصبية هي أيضًا فرع محدد من علم النفس. بشكل عام، يمكن قول الكثير عن هذا، ولكن الآن يستحق التركيز على الجوانب الأكثر إثارة للاهتمام في هذا الموضوع.

تاريخ وخلفية الطريقة

قبل الخوض في التفاصيل حول ماهية البرمجة اللغوية العصبية، يجدر بنا أن ننتقل إلى التاريخ. تم تطوير الاتجاه نفسه في الستينيات والسبعينيات من قبل العلماء الأمريكيين - اللغوي جون جريندر وعالم النفس ريتشارد باندلر.

يشرح الخبراء بوضوح مبدأ البرمجة اللغوية العصبية. ويقول العلماء إن هذا الأسلوب يجسد الفكرة الرئيسية لألفريد كورزيبسكي، الباحث الأمريكي ومؤسس علم الدلالة العامة. يبدو الأمر على النحو التالي: جميع نماذجنا للعالم والخرائط المعرفية (صور البيئات المكانية المألوفة) هي تمثيلات مشوهة بسبب خصائص الأداء العصبي، وكذلك بسبب القيود المرتبطة به.

ويؤكد العلماء أنه بعد دخول المعلومات إلى مستقبلات الحواس الخمس، فإنها تخضع لتحولات لغوية وعصبية. علاوة على ذلك، قبل أن يتمكن الشخص (على وجه التحديد، دماغه، وعيه) من الوصول إليه. هذا يقول شيئًا واحدًا فقط: لا أحد منا يختبر الواقع الموضوعي على الإطلاق. وعلى كل حال فهو معدل بالعصبية واللغة.

أساس الطريقة

بدون دراستها مباشرة، من الصعب جدًا فهم ماهية البرمجة اللغوية العصبية. تتضمن الطريقة نفسها، أولا وقبل كل شيء، دراسة بنية التجربة الذاتية. وهذا هو ما شهده هذا الشخص أو ذاك فقط.

يهتم المبرمجون اللغويون العصبيون في المقام الأول بكيفية معالجة الناس للواقع وبنائه. يدرك العلماء أنه ربما يكون هناك حقيقة موضوعية سيئة السمعة (عالم موجود بشكل مستقل عن الإنسان ووعيه). ولكن لا يُعطى لأحد أن يعرف ماهيتها إلا من خلال الإدراك والاعتقادات الثابتة عنها.

تقول جميع كتب البرمجة اللغوية العصبية أن التجربة الذاتية لها هيكلها وتنظيمها الخاص. أي أن لكل إنسان مجموع معتقداته وأفكاره وتصوراته بحسب العلاقة بينهما. فهي منظمة ومنظمة. وهذا يتجلى على المستويين الجزئي والكلي.

يقول العلماء أن جميع الأفعال السلوكية والتواصل (سواء اللفظية أو غير اللفظية) تعكس كيفية بناء الشخص داخليًا للمفاهيم والمعتقدات المتأصلة فيه. ويمكن للمراقب ذي الخبرة العمل مع هذه العمليات.

هناك بالتأكيد بعض الحقيقة في هذا. إن الطبيعة الذاتية للتجارب الإنسانية لن تسمح لنا أبدًا بفهم العالم الموضوعي. لا يستطيع الناس الوصول إلى المعرفة المطلقة للواقع. كل ما لديهم هو مجموعة من المعتقدات حول هذا الموضوع والتي تم إنشاؤها على مدار حياتهم.

مبادئ الطريقة

بعد دراستها لفترة وجيزة على الأقل، يمكنك أن تفهم تقريبًا ما هي البرمجة اللغوية العصبية. وأحد المبادئ يبدو مثل هذا: بغض النظر عما يفعله الشخص، فهو مدفوع بنية إيجابية، والتي غالبا ما لا تتحقق. أي أن السلوك الذي يظهره في وقت أو آخر هو أفضل ما هو متاح أو أصح. يعتقد أنصار البرمجة اللغوية العصبية أن إيجاد بدائل جديدة يمكن أن يكون مفيدًا، لأنه يساعد في تغيير السلوك غير المرغوب فيه للآخرين.

يوجد أيضًا في هذا الموضوع شيء مثل العلاقة. إنه يدل على وجود اتصال جيد بين شخصين. ويتميز بسهولة التواصل والثقة المتبادلة وتدفق الكلام دون عوائق. في مجال علم النفس والطب النفسي، يتم إيلاء اهتمام خاص للعلاقات بين الأطباء والمرضى. حيث أن وجودهم يؤثر على نتيجة العلاج النفسي. لذلك، يركز متخصصو البرمجة اللغوية العصبية على ما يشكل العلاقة بالضبط، بالإضافة إلى العوامل التي تسمح بتحقيقها والحفاظ عليها في المستقبل.

المبدأ الثالث هو: "لا هزيمة. هناك ردود فعل فقط." في البرمجة اللغوية العصبية، لا يُنظر إلى التواصل أبدًا في سياق الفشل والنجاح. فقط من وجهة نظر الكفاءة. إذا تبين أن النتائج غير فعالة، فهذا سبب لعدم خيبة أمل الباحثين، بل للبحث عنها تعليق. وسوف تحدد نجاح الإجراءات المنجزة. بالمناسبة، تم استعارة هذا المبدأ من نظرية المعلومات للطبيب النفسي الإنجليزي ويليام روس أشبي.

المبدأ الرابع: «الاختيار خير من عدم الاختيار». هذا هو ما يجب أن يتعلمه المبتدئون - يهدف البرمجة اللغوية العصبية إلى التعرف على "الركود" وتحديد خيارات جديدة للعمل في أي موقف. يقول أنصار هذه الطريقة أن الفرد الذي لا يتميز بالقوة، بل بالمرونة في نطاق ردود الفعل الموضحة، يمكنه التأثير على شيء ما بشكل أكثر فعالية.

المبدأ الخامس: "معنى الاتصال هو الاستجابة الواردة". كما ذكرنا في البداية، البرمجة اللغوية العصبية هي التلاعب بالناس بمعنى ما. لذا، فإن الشيء الرئيسي في التواصل ليس النية وراء الرسالة المرسلة، ولكن رد الفعل الذي تثيره لدى الخصم. إذا بدأت في اتباع هذا المبدأ، يمكنك أن تصبح أكثر فعالية في التواصل. بعد كل شيء، من خلال رد الفعل البصري لخصمك، يمكنك تتبع كيفية وصول هذه المعلومات أو تلك إليه.

يتفاعل العقل والجسد

هذه إحدى قواعد البرمجة اللغوية العصبية. ومن الصعب الجدال مع حقيقتها. عندما يرقص الإنسان على موسيقاه المفضلة يتحسن مزاجه. إذا تناولت حبة منومة، فإن دماغك يتوقف عن العمل. عندما يتم دفع شخص ما إلى الخلف أثناء ساعة الذروة في مترو الأنفاق، فإن نظامه العصبي المركزي يتفاعل على الفور مع هذا الأمر بالتهيج.

وفي جميع الأحوال فإن ما يحدث للجسم يؤثر على الوعي. ويعمل المبدأ أيضًا في الاتجاه المعاكس. رجل يستعد للتحدث أمام حشد من الناس - تتسارع نبضات قلبه. يكملونه - خديه يتحولان إلى اللون الوردي وتظهر ابتسامة. يخبرونك بأخبار سيئة - هناك انخفاض في الضغط ودموع.

ما علاقة البرمجة اللغوية العصبية بها؟ يحتوي الاختصار على مصطلح "البرمجة"، والذي يعني في هذا السياق تضمين وظيفة معينة في الوعي. لذلك، في هذه الحالة، يجب على الإنسان أن يدرك قوة أفكاره على جسده. ضع هذا في عقلك، برمج نفسك على هذا المبدأ. وبعد ذلك سوف يفهم مدى عظمة قدراته.

وبطبيعة الحال، فإن الكثيرين يشككون في هذا المبدأ. لكن أنصار البرمجة اللغوية العصبية يعتقدون أن الأشخاص الذين يعيشون وفقًا لها يمكنهم إعطاء الأوامر لأجسادهم. أجبر نفسك على إنقاص الوزن أو التحسن بدون حبوب، وتحسين حالتك المزاجية.

تم تبديد الشكوك من خلال تأثير الدواء الوهمي. كانت هناك تجربة: جمع الباحثون المرضى وقسموهم إلى مجموعتين وبدأوا في علاجهم. تم إعطاء البعض الأدوية. بالنسبة للآخرين - "اللهايات" والحبوب الوهمية. لكنهم لم يعلموا بالأمر. أراد الأطباء معرفة ما يؤثر على الناس - المواد الكيميائيةأو إيمانهم بالمعاملة التي يتلقونها. وبحسب نتائج التجربة، فقد تبين أن "اللهايات" تعمل مثل الأدوية، وفي بعض الحالات كانت أكثر فعالية منها.

الموارد الداخلية لا حدود لها

هذا ما يبدو عليه الأمر القاعدة التاليةالبرمجة اللغوية العصبية. يتمتع كل شخص بموارد رائعة، لكنه عمليًا لا يستخدمها بشكل كامل. لماذا؟ بسبب الكسل الطبيعي.

لماذا تقرأ وتثقيف نفسك عندما يمكنك إخراج هاتفك الذكي والبحث بسرعة عن ما يثير اهتمامك في Google؟ لماذا تحاول إتقان مهارة إدارة جسمك وضغطك ودرجة حرارتك عندما يكون هناك الأسبرين وخافضات الحرارة؟

البرمجة اللغوية العصبية هي مجال من المعرفة والأساليب التي يتم فيها إيلاء اهتمام كبير للإمكانات الخفية. إحدى المهام الرئيسية هي اكتشاف الموارد اللازمة في أعماق الروح لتحقيق أهداف معينة والعثور على المواهب وإتقان المهارات والمعرفة بسرعة. بشكل عام، كل ما يمكن أن يجعل الحياة أسهل.

وإليك قاعدة البرمجة اللغوية العصبية لكل يوم: عليك أن تدرب نفسك على إيلاء اهتمام خاص للأشخاص الذين تعجبك قدراتهم. هذه هي أسهل طريقة للتعرف على مواهبك المخفية وتطويرها. بعد كل شيء، يلاحظ الشخص في الآخرين تلك الصفات المميزة لنفسه! لكنه في بعض الأحيان لا يدرك ذلك. مؤيدو البرمجة اللغوية العصبية متأكدون: إذا لاحظ شخص ما موهبة أو قدرة شخص ما وكان سعيدًا بصاحبها، فهذا يعني أن لديه نفس الميول. هو فقط لم يسمح لنفسه بإظهارهم في وقت سابق.

ولكن هذا ينطبق أيضا على العيوب. هل يتهم الإنسان أحداً بالحسد أو الخسة أو الغضب أو الخسة؟ لكن أليست هذه الأشياء غريبة عليه أيضًا؟ ربما نعم. مزعج بشكل خاص تلك الصفات التي لا يقبلها الناس دون وعي في أنفسهم.

من يكون في هذا العالم هو قرار فردي

ربما سمع الجميع عبارات مثل: "كل شيء يعتمد على أنفسنا" أو "أنت سيد حياتك". ولكن، كما يحدث عادة، قليل من الناس يفكرون في مثل هذه الكلمات ويدركون معناها. وفي البرمجة اللغوية العصبية، إحدى القواعد الأساسية هي بالضبط ما يلي: "من سيكون الشخص - الفائز أو الخاسر - يعتمد عليه فقط."

الجميع هو خالق الكون الخاص بهم. مسطرة مصيره. من يستطيع أن "يأمر" نفسه بالثروة أو الفقر، الصحة أو المرض، النجاح أو الفشل. في بعض الأحيان يتم إصدار "الأوامر" دون وعي.

سوف يبتسم البعض متشككا، والبعض الآخر سيجد مئات الدحض والحجج ضد هذا البيان، والبعض الآخر سوف يفكر في الأمر. لكن يجب أن نتذكر أننا نتحدث عن البرمجة اللغوية العصبية (NLP) - وهي تقنية للتلاعب بالناس ووعي الفرد. في بعض الأحيان، يبدأ بعض الناس في ترتيب حياتهم بشكل متهور وحتى عدواني لدرجة أن عبارة "أستطيع!" يصبح شعارهم اليومي. وقد حققوا نتائج مذهلة حقًا.

لأن هؤلاء الناس يؤمنون القوة الخاصةوفي أنفسهم، فإنهم يتحملون مسؤولية مصيرهم على عاتقهم (مدركين أن هذه ليست الكارما، أيها الرؤساء، سلطة علياأو الحكومة أو الظروف)، ويشاركون أيضًا في إطلاق العنان للإمكانات الداخلية. ينفقون على أنفسهم العمل الرئيسيكل يوم. لا ينبغي النظر إلى البرمجة اللغوية العصبية على أنها تقنية علمية زائفة. هذه هي الدوافع والمواقف ودراسة وعي الفرد وعملية مستمرة لتحسين الذات. القوة مطلوبة هنا.

التقنية رقم 1: إنشاء مرساة

كثير من الناس مدمنون على البرمجة اللغوية العصبية والتلاعب بوعيهم. في الغالب لأنهم لا يريدون أن يكونوا... سعداء. يأتي الناس إلى البرمجة اللغوية العصبية على أمل أن يتمكنوا من "ضبط" أنفسهم عليها حياة جيدة. وهذا ممكن.

الغالبية العظمى منا مروا بلحظات شعروا فيها بالسعادة المطلقة. قمة النعيم إن جاز التعبير. الحياة تسيركالساعة، كل شيء يسير على ما يرام، لا توجد عقبات، تتحقق الأمنيات. ومن المؤسف أن هذا ليس هو الحال دائما. ولكن ما الذي يمنعك من تذكر هذه الحالة والعودة إليها عقلياً باستمرار؟

هذه إحدى التقنيات الأساسية في البرمجة اللغوية العصبية. عليك أن تتذكر حالتك السعيدة، والتي تسمى "المورد"، وأن تتخيل نطاق المشاعر التي تشعر بها في تلك اللحظة. عندما تصبح مشرقة قدر الإمكان، تحتاج إلى وضع "مرساة". يمكن أن يكون هذا أي شيء - فرقعة بالأصابع، أو سحب طفيف على شحمة الأذن، أو ضغط لطيف على الكتف براحة اليد. بشكل عام، الشيء الرئيسي هو أنها لفتة يمكن القيام بها في أي موقف.

يجب تكرار التمرين. تذكر مشاعرك ووقتك السعيد وضع "المرساة" المختارة في القمة. الهدف هنا بسيط - تكوين منعكس مشروط معين. عندما يمكن تحقيق ذلك، فإن الشخص، بمساعدة مرساته، سوف يختبر السلسلة الكاملة من تلك المشاعر والمشاعر. وهذه المهارة تتحسن حقًا حالة نفسيةفي ظل ظروف الحياة الكئيبة والحزينة وغير المواتية.

بالمناسبة، يمكن استبدال "المرساة" بكائن. بالإضافة إلى ذلك، سيتم تطوير المنعكس على أساس الجمعيات. ولكن بعد ذلك سوف تحتاج إلى حملها معك باستمرار.

التقنية رقم 2: التأثير على الآخرين

يرغب العديد من الأشخاص في إتقان التلاعب باستخدام البرمجة اللغوية العصبية. هناك العديد من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية التي تساعد في التأثير على الآخرين. لكنها كلها تعتمد على تفاصيل الكلام وبناء الجملة والعنوان والموقف تجاه الشخص. لذا، إليك بعض تقنيات البرمجة اللغوية العصبية التي تساعد في التأثير على الأشخاص:

• طريقة الاتفاقيات الثلاثة. لأنه يقوم على الجمود في النفس. المبدأ هو هذا: قبل التعبير سؤال مهم، والتي تحتاج إلى الحصول على "نعم" حازمة من محاورك، عليك أن تسأله ثلاثة إجابة بسيطة وغير مهمة، والتي تتضمن إجابة إيجابية تمامًا. بعد أن وافق عدة مرات، سيواصل القيام بذلك بالقصور الذاتي.
• وهم الاختيار. تقنية ماكرة للتلاعب بالبرمجة اللغوية العصبية. من ناحية، يقدم الشخص خيارا. ومن ناحية أخرى، فإنه يحفز المدعى عليه للقيام بما يحتاج إليه. على سبيل المثال: "هل ستشتري المجموعة بأكملها أم جزء منها؟"
• كلمات فخ. إنهم "يلتقطون" بعناد وعي كل شخص تقريبًا عبر الإنترنت. على سبيل المثال: "هل تشعر بالثقة بعد دروسنا؟". ولا يهم أن الشخص لم يلاحظ ذلك. لقد وقع وعيه بالفعل في الفخ، وأصبح مفكرًا وبدأ يبحث عن تأكيد للسؤال المطروح.
• تأكيد الواقع الإيجابي أمر مفروغ منه. على سبيل المثال: "حسنًا، أنت رجل ذكي، سوف توافق على هذا." ولم يعد الخصم مهتما بالجدل، لأن هذا سيلقي ظلالا من الشك على حقيقة أنه ذكي.
• أسئلة القيادة. شيء لن يعارضه سوى القليل من الناس. على سبيل المثال، ليس "اخفض صوت الموسيقى"، بل "هل تمانع في خفض مستوى الصوت قليلًا؟" يبدو الخيار الأول أكثر صدقًا، لكنه يبدو كأمر. عند التعبير عن الثاني، يتم خلق الوهم بأن الشخص يأخذ في الاعتبار رأي الخصم، حيث أنه يسأله في صيغة مهذبة، ولكن لا قوة. هذا لا يمكن إنكاره.
• حجم التداول هو "ثم...". مزيج مما يحتاجه المتلاعب نفسه. على سبيل المثال: "كلما طالت فترة قيادتك لهذه السيارة، أدركت أنك تريد امتلاكها."

وهذه ليست سوى بعض من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية التي لها تأثير على البشر. لكن كل هذه الأشياء يمكن مقاومتها من قبل شخص يفهم هذا الموضوع ويعرف أن المتلاعبين موجودون في كل مكان. كل ما عليك فعله هو أن تسأل نفسك السؤال التالي: "هل أحتاج هذا حقًا؟" سوف يتفاعل الوعي على الفور من خلال تقديم الحجج.

مجال الإعلان

يمكنك أن تجد فيه الكثير من الأمثلة على البرمجة اللغوية العصبية. تثير الإعلانات التجارية والشعارات واللوحات الإعلانية الجيدة رد الفعل التالي من جانب المستهلك: أرى، أريد، أشتري. يمكن أن تقوم على القيم - ما يمثل القداسة الجمهور المستهدف. صور الآباء المسنين والأجداد والأسرة والعشاق، الراحة المنزلية... كل هذا يضغط على شهوانية المستهلك.

الطرائق الفرعية هي أيضا واحدة من الأسس تقنيات الإعلانالبرمجة اللغوية العصبية. يتم التركيز على الإدراك الحركي والسمعي والبصري. الجميع يعرف هذه الفيديوهات. الزوايا المختارة جيدًا، وتأثير الابتعاد والاقتراب، والتطور الديناميكي للحبكة، والموسيقى المثيرة... يتم استخدام كل شيء لجعل المستهلك يشعر وكأنه جزء من الإعلان. مثل هذا السياق يوقظ الشهية بسهولة ويدعو إلى العمل ويسمح لك بالشعور وكأنك مالك العنصر المعلن عنه في الواقع.

أكثر تكنولوجيا فعالةهي حقيقة بديهية. وما يؤخذ من مصادر موثوقة يمكن قوله. شيء لن يسبب عدم الثقة. على سبيل المثال: "معتمد من الجمعية العالمية..."، "يوصي الأطباء..."، "صنع في ألمانيا"، إلخ.

تحديد الأهداف الذكية

هذه الطريقة لديها أيضا علاقة مباشرةإلى البرمجة اللغوية العصبية. يعكس الاختصار SMART المعايير التي يجب أن يستوفيها الهدف المقصود للشخص. اذن هذا هو:

• س - محددة.
• م - قابلة للقياس (قابلة للقياس).
• أ – يمكن تحقيقه .
• ص - ذات الصلة (الأهمية).
• ت – محدد بالزمن (العلاقة بمواعيد محددة).

الشخص الذي يكتب هدفًا وفقًا لـ SMART، يبرمج نفسه بالطريقة الأكثر مباشرة. فيما يلي مثال لما قد تبدو عليه العقلية المدروسة: "ماذا أريد؟ الأعمال التجارية الخاصة، افتح مؤسستك الخاصة. ما هو المطلوب لهذا؟ اكسب رأس المال المبدئي، أو ضع خطة، أو ربما احصل على قرض من أجل التنمية. ما هي الخيارات المتاحة لي لهذا؟ الطموحات وظيفة المنظوروالنجاح المبكر يعني أنه يمكنك تحديد أهداف تتجاوز حدودك. لماذا أحتاج إلى عملي الخاص؟ هذا حلم قديم، ويجب أن تتحقق الأمنيات، بالإضافة إلى أنني سأعمل لنفسي ولدي إمكانية تطوير المجال في المستقبل. كم من الوقت لدي للاستعداد؟ سنتان".

هذا مثال واحد فقط. وفي كل الأحوال فإن تحقيق الهدف بهذه المعايير سيزيد من احتمالية تحقيقه. تكلم بلغة بسيطةمن أجل تغيير شيء ما في الحياة، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عما تريده على وجه التحديد.

بالمناسبة، لن يضر قراءة بعض الكتب حول البرمجة اللغوية العصبية. وعلى وجه الخصوص تلك التي كتبها مؤسسو الطريقة. ويُنصح بقراءة أعمالهم بعنوان "بنية السحر" في مجلدين (1975 و1976). يمكنك أيضًا قراءة كتاب "التغييرات في الأسرة" الذي تم تأليفه بالتعاون مع عالم نفسي أمريكيفرجينيا ساتير.

من المفيد أيضًا أن يكون ممارس البرمجة اللغوية العصبية. كتبه بوب بودنهامر ومايكل هول. هذا الكتاب يثير اهتمام كل من المبتدئين في موضوع البرمجة اللغوية العصبية والأشخاص ذوي المهارات في هذا المجال والذين يرغبون في تحسينهم.

(بحثا عن حالة الموارد)

في موادنا حول البرمجة اللغوية العصبية، قلنا بالفعل أكثر من مرة أن الشخص يمكنه التعامل مع مشاكله بنفسه - فقط إذا تم العثور على الحالة الحقيقية الوحيدة للموارد.

اسمحوا لي أن أذكرك أن البرمجة اللغوية العصبية تمثل مجموعة كاملة من المعلومات المتاحة لنا مكتبة من الخبرات المرجعية الموجودة على المحور الزمني.

تحتوي المكتبة على الوافدين القدامى - تجارب مرجعية من الماضي. بعضها ملك لنا، وبعضها لأشخاص آخرين - أحياء أو وهميين. نحن نسمي الأوائل - صالح ، والثانية - مصممة مراجع.

في مكتبة المعلومات العظيمة هذه، هناك أيضًا إيصالات حالية (حاضرنا)، فقط افتح عينيك وانظر واستوعب.

تحتوي هذه المكتبة أيضًا على تجارب مرجعية للمستقبل، مثل تنبؤات علماء المستقبل أو روايات الخيال العلمي، أو إدخالات الأحلام في مذكرات شخصية...

بعض الكتب الموجودة في هذه المكتبة مملوءة بالدموع، وتمسكها أصابع الشوكولاتة - تحتوي هذه الكتب على رسوم توضيحية ملونة بداخلها. هذه هي التجارب المرجعية التي نسميها (بعد) شخصي فهي عاطفية للغاية وبالتالي تؤثر على شخصيتنا.

تتم كتابة الكتب الأخرى في هذه المكتبة بخط أسود صغير وتحتوي فقط على الرسوم البيانية والجداول - هذا معلوماتية تجارب مرجعية. إنها تحتوي فقط على معلومات حول كيفية القيام بهذا وذاك، ولكنها لا تحتوي على عواطف...

وهذا هو ما نحتاج إلى هذه "المكتبة" بأكملها من أجله: العثور على ما نحتاج إليه في الوقت المناسب حالة المواردليخرج منتصراً في الجولة القادمة من اللعبة المسماة "مسعى حياتي"...

المراجع المبنية...

لقد أدرك ممارسو البرمجة اللغوية العصبية منذ فترة طويلة أن أغنى حالات الموارد وأكثرها فائدة وأكثرها فائدة موجودة على رف المكتبة حيث توجد المراجع المبنية.

وهذا ليس تجربتنا الشخصية (في كثير من الأحيان، للأسف، الفقراء)، ولكن تجربة الآخرين، ولكن من الأفضل أن تكون تجربة الشخصيات الخيالية بشكل عام - أبطال الأساطير والأساطير، مثل القدماء ( حكايات) والحديثة (السينما).

بشكل عام، أثبتت البرمجة اللغوية العصبية مرة أخرى فائدة شيئين يصعب المبالغة في تقديرهما بالفعل:

وهذان المصدران (قصص الآخرين وقصص الشخصيات الخيالية) هما المصدران الحقيقيان المراجع المبنيةأو حالات المواردوالتي تساعدنا على البقاء والفوز ونصبح أقوى في اللحظة الحاسمة وبعد ذلك.

العبارة السحرية للبرمجة اللغوية العصبية

حسنًا، لقد وصلنا تقريبًا إلى أهم شيء - تلك العبارة السحرية، تلك الكلمة السحرية المخبأة في البيضة والأرنب والدريك.

عندما لا يتمكن الشخص من العثور على حالة الموارد من بلده خبرة شخصية، ثم في البرمجة اللغوية العصبية يُعرض عليه التخيل (راجع المراجع المشيدة).

كيفية بناء العبارات بشكل صحيح؟ تجربة البرمجة اللغوية العصبية. 👌 "لا تتحدث حتى يمكن فهمك، بل تحدث حتى لا يُساء فهمك." في النهاية سوف نعطي أمثلة محددةمن الممارسة: 👉 الطريقة 1. العبارة المبتذلة - "صديق، امنح نفسك فترة راحة وأعد لي القهوة." بغض النظر عن مدى انزعاج محاورك من هذه الوقاحة، فسيظل يذهب إلى المطبخ ويصنع القهوة، تمامًا كما تتكون العبارة التي قلتها من رسالتين، وهما "... امنح نفسك استراحة" و"... اجعلني قهوة." لقد قلت أولاً ما يحتاجه، ثم ما تحتاجه. يتصور عقل محاورك العبارة التي بنيتها على النحو التالي: "إذا كنت أرغب في الاسترخاء، فأنا بحاجة إلى صنع القهوة". لذلك، لكي تشق طريقك في المحادثة مع محاورك، عند بناء عبارة في بداية الجملة، أعط ما يحتاجه المحاور، على سبيل المثال: "فلاديمير، أريد أن أعرض عليك كسب بعض المال عن طريق تغيير الأنابيب في شقتي." وبالتالي، فإنك تعرض على محاورك كسب المال وفي نفس الوقت تجعله يفهم أن هذا يجب أن يتم بتكلفة زهيدة للغاية. يمكنك أيضًا استخدام هذه التقنية لبناء العبارات في الإعلانات. 👉 الطريقة الثانية. تحتاج إلى الحصول على رقم هاتف الفتاة التي تحبها. كيفية القيام بذلك حتى لا يكون هناك اختلال؟ الخيار هو كما يلي: يمكنك الاقتراب منها وقول العبارة التالية: "يا فتاة، هل يمكنني أن أطلب من صديقي أن يأتي إليك غدًا في منتصف النهار ليطلب رقم هاتفك حتى أتمكن من الاتصال بك؟" خائفًا من مثل هذا السيناريو المعقد ليوم الغد، في معظم الحالات، ستتلقى رقم هاتف على الفور. في هذه الحالة، ينطبق المبدأ التالي: قام الشاب عمدا بإنشاء سيناريو معقد للغاية للفتاة ليوم غد، من أجل الحصول على رقم. بعد أن سمعت الفتاة ما سمعته، تخيلت على الفور كيف سيأتي شاب إلى عملها غدًا، وحتى في وقت الغداء، ليطلب رقم هاتفها. "ما مدى صعوبة الأمر"، ستقدم رقم الهاتف وتعطيه في معظم الحالات على الفور لتجنب كل التعقيد. 👉 الطريقة الثالثة. هناك كلمات مثل: دائمًا، مرة أخرى، باستمرار، في كل مرة، وما إلى ذلك. عند سماع هذه الكلمات وما شابهها فيما يتعلق بنفسه، يحاول الشخص، في معظم الحالات، أن يفعل بسرعة ما يُقال له. على سبيل المثال، حوار بين الزوج والزوجة - "عزيزي، جواربك القذرة موجودة في الصالة مرة أخرى، وليس في الغسيل القذر، أنت تتركها هنا دائمًا، أنت تحاول دائمًا إثارة غضبي من هذا، أليس كذلك؟" ننسى ذلك دائما؟" باستخدام هذه التقنية تحاول الفتاة "تسخين الوضع وتعقيده" من أجل الحصول على النتيجة المرجوة بسرعة. بعد الاستماع إلى عنوانك كمية كبيرةبهذه الكلمات سيحاول الشاب حل هذه المشكلة في أسرع وقت ممكن. سيساعدك استخدام مثل هذه الكلمات في المحادثة، في معظم الحالات، على حل المشكلات التي تحتاجها بسرعة، حسب الحاجة. 👉 الطريقة الرابعة: المثال التالي لتحقيق النتيجة المرجوة في محادثة مع أحد المحاورين هو التكرار الجزئي لنهاية عبارته، أي لتحقيق النتيجة التي تحتاجها، حاول تكرار نهاية عبارته مع إضافة عبارتك . سوف ينظر المحاور إلى عبارتك على أنها عبارته، لأنها استخدمت جزءًا من الجملة التي قالها. 👉 الطريقة الخامسة: جميع الجمل والعبارات التي تبدأ بالكلمات: من فضلك، كن لطيفا، عزيزي، وما إلى ذلك ستساعد بالتأكيد على تحقيق النتيجة المرجوة في الحوار. 👉 الطريقة السادسة: مثال آخر يمكن استخدامه في التواصل هو التركيز الصوتي على الكلمة التي تحتاجها. على سبيل المثال: "كم عدد الحيوانات من كل زوج أخذ موسى معه إلى الفلك؟" يتم التأكيد بصوت أعلى على عبارة "... من كل زوج..."، مما يجبر المحاور على التركيز على هذا الأمر، مما يشتت انتباهه. من الهدف الرئيسي، في أغلب الأحيان سيعطي المجيب الإجابة الصحيحة، لكن موسى لم يكن في السفينة مطلقًا، فقد أدخل نوح الحيوانات إلى السفينة وهي تسمى سفينة نوح، معظم الناس الذين يسألون هذا السؤال يعرفون أن السفينة هي نوح، ولكنهم تعمدوا الخلط بينهم من خلال التركيز على عبارة مختلفة.👉 مثال 7: أثناء المحادثة، عندما يتعلق الأمر بشيء ممتع للغاية للمحاور، وكان رد فعله على ذلك هو "الابتسامة" و"المشاعر المبهجة"، حاول لمسه في هذه اللحظة ستبقى أحاسيس اللمس في ذاكرة المحاور (في نقطة جيدة) مما يعني أن الذكريات السارة فقط هي التي ترتبط بك. #general_psychology@psychology_freid | #علم النفس

كيفية بناء العبارات بشكل صحيح؟ تجربة البرمجة اللغوية العصبية.👌

"لا تتكلم حتى يفهمك، بل تحدث حتى لا يساء فهمك." أخيرًا، نعطي أمثلة محددة من الممارسة:

👉 الطريقة 1.
عبارة مبتذلة - "يا صديقي، امنح نفسك فترة راحة وأعد لي القهوة." بغض النظر عن مدى انزعاج محاورك من هذه الوقاحة، فسيظل يذهب إلى المطبخ ويصنع القهوة، تمامًا كما تتكون العبارة التي قلتها من رسالتين، وهما "... امنح نفسك استراحة" و"... اجعلني قهوة." لقد قلت أولاً ما يحتاجه، ثم ما تحتاجه. يتصور عقل محاورك العبارة التي بنيتها على النحو التالي: "إذا كنت أرغب في الاسترخاء، فأنا بحاجة إلى صنع القهوة".
لذلك، لكي تشق طريقك في المحادثة مع محاورك، عند بناء عبارة في بداية الجملة، أعط ما يحتاجه المحاور، على سبيل المثال: "فلاديمير، أريد أن أعرض عليك كسب بعض المال عن طريق تغيير الأنابيب في شقتي." وبالتالي، فإنك تعرض على محاورك كسب المال وفي نفس الوقت تجعله يفهم أن هذا يجب أن يتم بتكلفة زهيدة للغاية. يمكنك أيضًا استخدام هذه التقنية لبناء العبارات في الإعلانات.

👉 الطريقة الثانية.
تحتاج إلى الحصول على رقم هاتف الفتاة التي تحبها. كيفية القيام بذلك حتى لا يكون هناك اختلال؟ الخيار هو كما يلي: يمكنك الاقتراب منها وقول العبارة التالية: "يا فتاة، هل يمكنني أن أطلب من صديقي أن يأتي إليك غدًا في منتصف النهار ليطلب رقم هاتفك حتى أتمكن من الاتصال بك؟" خائفًا من مثل هذا السيناريو المعقد ليوم الغد، في معظم الحالات، ستتلقى رقم هاتف على الفور.

في هذه الحالة، ينطبق المبدأ التالي: قام الشاب عمدا بإنشاء سيناريو معقد للغاية للفتاة ليوم غد، من أجل الحصول على رقم. بعد أن سمعت الفتاة ما سمعته، تخيلت على الفور كيف سيأتي شاب إلى عملها غدًا، وحتى في وقت الغداء، ليطلب رقم هاتفها. "ما مدى صعوبة الأمر"، ستقدم رقم الهاتف وتعطيه في معظم الحالات على الفور لتجنب كل التعقيد.

👉 الطريقة الثالثة.
هناك كلمات مثل: دائمًا، مرة أخرى، باستمرار، في كل مرة، وما إلى ذلك.
عند سماع هذه الكلمات وما شابهها فيما يتعلق بنفسه، يحاول الشخص، في معظم الحالات، أن يفعل بسرعة ما يقال له.
على سبيل المثال، حوار بين الزوج والزوجة - "عزيزي، جواربك القذرة موجودة في الصالة مرة أخرى، وليس في الغسيل القذر، أنت تتركها هنا دائمًا، أنت تحاول دائمًا إثارة غضبي من هذا، أليس كذلك؟" ننسى ذلك دائما؟" باستخدام هذه التقنية تحاول الفتاة "تسخين الوضع وتعقيده" من أجل الحصول على النتيجة المرجوة بسرعة. وبعد الاستماع إلى عدد كبير من هذه الكلمات الموجهة إليه، سيحاول الشاب حل هذه المشكلة في أسرع وقت ممكن. سيساعدك استخدام مثل هذه الكلمات في المحادثة، في معظم الحالات، على حل المشكلات التي تحتاجها بسرعة وبالطريقة التي تريدها.

👉 الطريقة الرابعة:
المثال التالي لتحقيق النتيجة المرجوة في محادثة مع أحد المحاورين هو التكرار الجزئي لنهاية عبارته، أي لتحقيق النتيجة التي تحتاجها، حاول تكرار نهاية عبارته مع إضافة عبارتك الخاصة. سوف ينظر المحاور إلى عبارتك على أنها عبارته، حيث تم استخدام جزء من الجملة التي قالها فيها.

👉 الطريقة الخامسة:
جميع الجمل والعبارات التي تبدأ بالكلمات: من فضلك، كن لطيفا، عزيزي، وما إلى ذلك ستساعد بالتأكيد على تحقيق النتيجة المرجوة في الحوار.

👉 الطريقة السادسة:
مثال آخر يمكن استخدامه في التواصل هو التركيز الصوتي على الكلمة التي تحتاجها. على سبيل المثال: "كم عدد الحيوانات من كل زوج أخذ موسى معه إلى الفلك؟" يتم التأكيد بصوت أعلى على عبارة "... من كل زوج..."، مما يجبر المحاور على التركيز على هذا الأمر، مما يشتت انتباهه. من الهدف الرئيسي، في أغلب الأحيان المجيب سيعطي الإجابة الصحيحة، لكن موسى لم يكن في السفينة أبداً، نوح أدخل الحيوانات إلى السفينة وهي تسمى سفينة نوح، أغلب من يسأل هذا السؤال يعلمون أن سفينة نوح، لكن تم إبعادهم عمدا عن الهدف من خلال التأكيد على عبارة أخرى.

👉 المثال 7:
في المحادثة، عندما يتعلق الأمر بشيء ممتع للغاية بالنسبة للمحاور، ورد فعله على ذلك هو "الابتسامة" و "العواطف الممتعة"، حاول أن تلمسه في تلك اللحظة. ستبقى أحاسيس اللمس الخاصة بالمحاور في الذاكرة (في لحظة جيدة)، مما يعني أن الذكريات السارة فقط هي المرتبطة بك.

#general_psychology@psychology_freid | #علم النفس