كيفية العثور على فكرة جيدة لبدء التشغيل. كيف لا تأتي بفكرة لبدء التشغيل

لقد قمنا بترجمة نصه إلى اللغة الروسية، وقمنا بتغيير الأسلوب قليلاً - أي أن كل الأفكار الذكية الموجودة هناك من Lifshitz، وجميع النكات الغبية منا.

بالمناسبة، حقيقة نشر نص يوري على الموقع الجديد واسطة، في حد ذاته يُظهر بالفعل كيف يمكنك التصرف عندما "يتم اختراع كل شيء بالفعل": بينما العالم مفتون بـ Twittering و Instagramming، قام أحد منشئي نفس Twitter بذلك منصة مريحةلأولئك الذين ما زالوا يحبون كتابة وقراءة النصوص الطويلة - وتبعها الناس.

كيفية العثور على أفكار جديدة لتأسيس شركة

إن التوصل إلى أفكار تجارية هو مهارة. ويمكنك تنمية عادة رؤية فرص إطلاق مشاريع جديدة في كل ما يحيط بك.

العديد من رواد الأعمال المتسلسلين لديهم دفتر ملاحظات خاص بالجديد أفكار مثيرة للاهتمام. يمكنك الحصول على واحدة لنفسك أيضًا.

أجراءات:

• اختر الأدوات للعثور على الأفكار.
• توليد بعض الأفكار معهم.
• ربح

1. عش في المستقبل

ابق على اطلاع بأحدث أجهزة MacBook Air. استخدم شيئًا لم يكن موجودًا بالأمس. إقرأ عن الإختراعات الجديدة. فكر في المنتجات للجيل الجديد.

ويكمن المستقبل في الأجهزة القابلة للارتداء، والسيارات ذاتية القيادة، واختبار الحمض النووي، والمواد ذات السماكة الذرية. ما هي المنتجات والخدمات التي ينبغي أن تنشأ حول مثل هذه الأشياء؟

فكر في التغيير من خلال إنهاء جملة "إذا كنت في المستقبل...": على سبيل المثال، "إذا كنت في المستقبل، فكل السيارات الموجودة حولك كهربائية" أو "إذا كنت في المستقبل، فلا أحد يستخدم النقود" ". ثم قم بإنشاء شركة تحقق ذلك.

2. كن خبيرًا في شيء ما

هناك مناطق لا يمكنك الوصول إليها من الشارع. الجمارك، السجون، الطب، الدفاع، الطاقة النووية، بناء الجسور. عادةً ما يقومون بإنشاء شركتهم الخاصة في مثل هذه المجالات فقط بعد سنوات عديدة من الخبرة في مجالات أخرى. كن مطلعًا على الأمور الداخلية وسوف تفتح طريقك إلى سوق كبيرة ذات حاجز دخول مرتفع.

عمل مايكل بلومبرج في مجال تكنولوجيا المعلومات في بنك الاستثمار Salomon Brothers. وفي عام 1981، تم فصله وحصل على تعويض قدره 10 ملايين دولار. وبهذه الأموال، أنشأ شركة Bloomberg L.P.، التي توفر المعلومات المالية للمنظمات المهتمة بها. الآن الشركة هي الشركة الرائدة في السوق، وبلومبرج هو عمدة نيويورك، وثروة بلومبرج في السطر الثالث عشر في فوربس.

تصبح على درجة الماجستير في بعض الأدوات القوية. تعلم كيفية إنشاء تطبيقات الهاتف المحمول أو المتاجر عبر الإنترنت أو استخدام البيانات الضخمة. ثم قابل مجموعة من الأشخاص المختلفين واسألهم عن مشكلاتهم وانظر ما إذا كان بإمكانك مساعدتهم.

كن رائعًا جدًا في اثنين في وقت واحد أشياء مختلفة. الطب والمبيعات وتكنولوجيا المعلومات والعقود الحكومية والطهي والبيع بالتجزئة. عند تقاطعاتهم هناك الكثير من الفرص الفريدة.

3. حل مشاكلك الخاصة

ابحث عن المشكلة التي تمنعك من العيش. انتبه عندما لا تتمكن من العثور على شيء ما حل جاهز. وتظهر المشاكل عندما يتغير شيء ما في حياتك. عندما تصبح أحد الوالدين، سترى الكثير من الفرص الجديدة، ومن المستحيل العثور على ما يكفي منها.

إنه نفس الشيء في قطاع B2B. لديك شركة واحدة ولا تستطيع حل بعض مشاكلها. يتم إنشاء شركة ثانية لحل مثل هذه المشاكل، ثم تصبح هذه الشركة الثانية فجأة أكبر من الأولى.

أسس باتريك كوليسون نظام الدفعلقد سئمت Stripe من ربط أنظمة الدفع غير الملائمة للآخرين بمشاريعها السابقة. ظهر موقع Flickr إلى الوجود عندما احتجنا، أثناء تطوير لعبة على الإنترنت، إلى طريقة ملائمة لتخزين صور المستخدم، وتم إغلاق اللعبة نفسها بأمان.

4. ابحث عن نقاط الألم

انظر إلى الأماكن التي يهدر فيها الناس الوقت والمال، ويعملون بشكل غير فعال، ويعانون، ويخسرون كل شيء، ويبدون بشكل عام مثل لوحة مونك. ثم اخرج باللون الأبيض وقم بتصحيح ذلك بمشروعك. تعرف قدر ما تستطيع عن الجوع والفقر والأوبئة والبطالة والجريمة والاختناقات المرورية والتلوث والفساد. تكوين صداقات مع أولئك الذين يعملون على حل هذه المشاكل لسنوات.

5. تحسين ما هو موجود بالفعل

ابحث عما يكرهه الناس. البحث عن سكن للإيجار ومواقف السيارات والحصول على التأشيرات والتنقل وزيارة الأطباء. العثور على طريقة أفضل لحل هذه المشاكل.

يستخدم التقنيات الحديثةلإعادة التفكير في الطريقة التي نفعل بها كل شيء. كيف يجب على العمال أداء وظائفهم في عصر الهواتف الذكية؟ كيف ينبغي أن تعمل المستشفيات في العصر الرقمي؟

ليس لدى القادة الاحتكاريين أي حافز للتطور. من الصعب جدًا تحدي أشخاص مثل هؤلاء، لكن في بعض الأحيان ينجح الأمر. بدأت فيرجن أتلانتيك كمحاولة لتقديم خدمة أفضل من الخطوط الجوية البريطانية.

6. ربط الموارد منخفضة التكلفة بالمشترين الأغنياء

شراء أرخص، بيع أكثر تكلفة. هذا صيغة بسيطةكانت سارية المفعول لعدة قرون، والآن أصبح من الأسهل ربط البضائع والمشترين من مختلف أنحاء العالم. الصين لديها طن من القدرة التصنيعية الرخيصة. الدول النامية لديها عمالة رخيصة. في مكان ما توجد مصانع مهجورة يمكن استئجارها مقابل أجر زهيد. وفي مكان ما في نصف الكرة الآخر، يمتلك الناس الكثير من المال واحتياجات غير مُرضية. على سبيل المثال، تعمل مجالس التوظيف المستقلة مثل Odesk و99Designs على ربط العمال من البلدان النامية بالشركات الناجحة.

7. النسخ والتحسين

معظم الأفكار مشتقة. بدأت العديد من الشركات الناجحة كمستنسخات. شاهد ما يمكنك إضافته إلى الأفكار الناجحة. قنوات بيع جديدة، أفضل خدمة، زيادة الجودة؟

في الأعمال التجارية الصغيرة، تظهر المواضيع العصرية طوال الوقت. اليوم تحظى مساحات العمل المشترك والشاي الفقاعي بشعبية كبيرة، وغدًا يتحدث الجميع عن رياض الأطفال الخاصة، وبعد غد تصل موجة من وكالات SMM. تتحرك هذه الموجات عبر العالم بتأخير كبير، وقد يكون لديك الوقت للاستلهام من موجة جديدة. إنه أكثر أمانًا من شيء غير معروف وأكثر متعة من شراء امتياز.

في الولايات المتحدة الأمريكية، كل كلية لديها بضائعها الخاصة - البلوزات والقمصان والقبعات. وهذا لم يكن مقبولا في روسيا. قرر أحد الطلاب تغيير ذلك، وأسس UniFashion، والآن يمكن العثور على الطلاب الذين يرتدون منتجاته في أي سكن جامعي.

8. السفر

فهم الأعمال الناجحة من الجانب الآخر من الكوكب. كل صناعة لديها مراكز الابتكار الخاصة بها. تأتي أفكار أعمال الموضة من باريس وقوانغتشو، وأعمال البرمجيات من الوادي، وأفكار الأعمال المالية من نيويورك ولندن.

في أوائل الثمانينيات، عمل هوارد شولتز في ستاربكس. في ذلك الوقت، كانت الشركة تبيع حبوب البن فقط، دون تقديم أي مشروبات في متاجرها. بعد أن ذهب للتسوق في ميلانو، رأى شولتز المقاهي في كل شارع تقريبًا هناك. اكتشف أنهم لا يشربون قهوة الإسبريسو الرائعة فحسب، بل يلتقون أيضًا بالناس: كانت المقاهي كذلك أماكن عامة، تلعب دورا هاما في الحياة العامةإيطاليا، وكان عددهم في البلاد 200 ألف، وعند عودته حاول شولتز إقناع أصحاب الشركة بالقيام بالمثل. وعندما تم إرساله بلطف، غادر ستاربكس وافتتح سلسلة مقاهيه الخاصة. وبعد سنوات قليلة حقق نجاحًا كبيرًا لدرجة أنه اشترى ستاربكس نفسها وجعلها ظاهرة عالمية.

9. اتخاذ القرارات للأسواق المفتوحة حديثًا

منتجات جديدة من الشركات الكبرىخلق العديد من الفرص الجذابة. إذا كان رد فعلك سريعًا، فيمكنك أن تصبح جزءًا من هذا السوق.

أصحاب رأس المال المغامر يفهمون هذا. لهذا السبب يقومون بإنشاء خاص صناديق الاستثمارلتطبيقات الفيسبوك، تطبيقات جوجل جلاس، خدمات البيتكوين. عندما تأتي تغييرات كبيرة، يحاول رواد الأعمال والمستثمرون ركوب الموجة.

وينطبق الشيء نفسه على المؤسسات المحلية الصغيرة. اتبع مشاريع البناء الكبيرة مثل محطات المترو والمطارات، وعملية التحسين.

في عام 1975، أصدر معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا أول منتج ناجح تجاريًا الكمبيوتر المنزلي Altair 8800. قرر أحد طلاب جامعة هارفارد أن بيع البرامج يمكن أن يصبح عملاً تجاريًا بالنسبة له. قام هو وأصدقاؤه بتأليف نسخة BASIC لجهاز Altair 8800 وبدأوا في بيعه بالشراكة مع MITS. وكان هذا الطالب ألبرت أينشتاين بيل جيتس.

10. تحسين منتج عديم الفائدة

افعل أي شيء على ركبتك في غضون يومين. اسأل أصدقاءك عما يجب تغييره حتى يبدأوا في استخدامه. تحديث. اسأل مجددا. كرر ذلك حتى تحصل على خدمة للملايين. الجميع يعرف الحكاية الخيالية عن العصيدة المصنوعة من الفأس، أليس كذلك؟

11. تحدث مع الأشخاص الأذكياء

رجال الأعمال عادة ما يقدرون الأفكار الخاصةوالغرباء يعتبرون ثانويين. لا تدع غرورك يحول بينك وبين فرصة عظيمة.

ذات مرة، طرح إيلون ماسك الفكرة لشركة تركيب وصيانة الألواح الشمسيةلأبناء عمومته ليندون وبيتر ريف. واليوم تبلغ قيمة SolarCity الخاصة بهم مليارات الدولارات.

أفكار سيئة

فيما يلي طرق شائعة للتوصل إلى أفكار غالبًا ما تؤدي إلى الفشل:

• تشبيه. كل شخص ثاني يقوم بعمل X لـ Y، مثل "Hermitage للفن الرقمي"، أو "Instagram للفيديو" أو "Excel for hipsters". يبدو الأمر مثيرًا للإعجاب، لكنه لا ينجح في معظم الأحيان. على الأرجح، السوق الخاص بك له خصائصه الخاصة ولن ينجح الحل من سوق شخص آخر. وإذا حدث ذلك، فقد يأتي مصدر إلهامك ويدوسك. من يحتاج إلى العديد من "Instagrams للفيديو" الآن بعد أن ظهر الفيديو على Instagram نفسه؟
• "رؤية المنتج". يبدأ العديد من رواد الأعمال بتقديم منتجاتهم منتج جديدبكل التفاصيل والفروق الدقيقة. ولكن ليس من الصعب التوصل إلى أي شيء، وعادةً ما لا علاقة لما تتوصل إليه بالاحتياجات الحقيقية للسوق. معظم الأفكار الجيدة تبدأ مع العميل.

كل فكرة لها عيوبها

حتى أفضل أفكارك سيكون لها جوانب سلبية. ابحث عنهم واعترف بهم. يمكن تنفيذ الفكرة إذا وجدت طريقة للتعامل بفعالية مع أوجه القصور.

لا تتجاهل الأفكار التي تنطوي على الكثير شديدة و عمل غير سارة . إذا تمكنت من التعامل معها، فستجد نفسك في سوق ذي منافسة منخفضة وستكون محميًا بشكل أكثر موثوقية من الأشرار الصغار.

التوفر المنافسين الناجحينأكثر من زائد من ناقص: فهو يدل على وجود الطلب. إذا كان لديك اختلاف واضح عنهم ودليل على أن هذا الاختلاف يمكن أن يجذب عددًا كافيًا من العملاء، فيمكنك دخول أسواق شديدة التنافسية.

في بعض الأحيان يبدأ العمل الناجح من سوق صغير جدًا. يمكن أن ينجح هذا إذا صلّى عدد قليل من المستخدمين من أجلك، وكانت هناك استراتيجية واضحة لكيفية البقاء من مكانة ضيقة إلى دخول سوق واسعة.

تولد الأفكار في عملية الاتصال. تحدث إلى الجميع من حولك حول الاتجاهات والأسواق وأفكارك الحالية. التخمينات الجديدة مضمونة.

تولد الأفكار من خلال التعاطف. افهم آلام الآخرين ويمكنك التوصل إلى حلول جديدة.

الأفكار تأتي من الفضول. كيف يجب أن يعمل كل شيء؟ ما في المستقبل سوف تبدو وكأنها؟

الأفكار تأتي من اللاوعي. اكتب مجال نشاطك ومتطلبات الفكرة. ثم قم فقط بأشياء أخرى. وبعد أيام قليلة ستظهر الفكرة دون أي جهد.

إحدى الكلمات التي يتم نطقها غالبًا هذه الأيام بابتسامة حالمة على الشفاه هي "بدء التشغيل". وعلى مدى جيل كامل، أصبح رمزا للتغيير والثروة والاستقلال والشهرة. لا يزال! تمنحك الشركة الناشئة الفرصة لتصبح مدير مشروع في لحظة واحدة، ولكي تعتبر البداية ناجحة، لا تحتاج إلا إلى فكرة وجراج. يعرف الجميع تاريخ Google وMicrosoft وAmazon ومئات الشركات المحظوظة الأخرى. ولكن هل الحظ هو العنصر الوحيد لنجاحهم؟

ما هو بدء التشغيل

لم تحصل الشركة الناشئة بعد على تعريف محدد واحد. تتفق المصادر المختلفة على شيء واحد: هذا مشروع يهدف إلى التنفيذ السريع وإنشاء منتج جديد في ظروف عدم اليقين.

ابتكر ثلاثة طلاب وأنشأوا تطبيقًا لا مثيل له، وكان بإمكانهم فقط تخمين مدى الطلب عليه. القاعدة المالية هي أكثر بقليل من الأموال التي تم توفيرها في وجبة الإفطار. تم إنشاء التطبيق بتاريخ عطلات الصيف. وبعد بضع سنوات، تجاوزت قيمتها 10 مليارات دولار، لكن المبدعين لم يعودوا يفكرون في بيعها. نحن نتحدث عن Snapchat، ولكن تم إنشاء العديد من الشركات الناشئة بهذه الطريقة.

كيفية إنشاء شركة ناشئة ناجحة

في إنشاء أي شركة ناشئة، سواء كان ذلك تطبيق جوالأو حملة لجمع الأموال للتصوير، هناك عدة مراحل.

1. الفكرة

كل شيء يبدأ بفكرة، مهما كانت مجنونة أو مملة للوهلة الأولى. يمكن أن تولد في لحظة، أو يمكن مناقشتها خلال جلسات العصف الذهني لعدة أشهر. وربما لا تكون فكرتك، ولكن فقط نظرة جديدةإلى واحدة موجودة. تم اختراع العجلة منذ آلاف السنين، لكن كريمة هذا الاختراع ما زالت منزوعة الدسم حتى يومنا هذا، مما أدى إلى خلق المزيد والمزيد من الأنواع الجديدة منها.

أخذها Alex Tew كأساس فكرة قديمةأنه إذا دفع له مليون شخص دولارًا واحدًا، فسيكون لديه مليون دولار إجمالاً. وقام بإنشاء موقع الويب "الصفحة الرئيسية للمليون دولار"، حيث تم توزيع الأماكن التي تعادل البكسل خلال أربعة أشهر. الأخلاق؟ هناك ما يكفي من الأفكار للجميع، ما عليك سوى التمسك بأحدها. ومع ذلك، فإن الفكرة، مهما كانت رائعة، لا تشكل حتى 1% من النجاح الإجمالي.

2. البذر

إيجاد طرق لتنفيذ الفكرة والتطوير الاختصاصاتوإنشاء نماذج أولية واختبارها وتحليل السوق والطلب وإنشاء خطة عمل والبحث عن مصادر مستعدة لتمويل هذا النشاط الاستثماري بشكل أساسي. من الصعب جدًا التعامل بمفردك، لذا فإن فريقًا من الأشخاص ذوي التفكير المماثل وذوي الدوافع الجيدة لديه فرصة أكبر للنجاح، ويجب أيضًا تضمين توظيفه في البذر.

3. إطلاق

بعد إطلاق المشروع، من المهم أن نفهم بشكل كاف ما إذا كان مثيرا للاهتمام للجمهور. يعتمد نجاح جذب مستثمرين جدد على هذا. بغض النظر عن مدى ابتكار الفكرة، فغالبًا ما يكون أولئك الذين يوافقون على استثمار أموالهم في المشروع في مرحلة التأسيس هم ما يسمى بـ FFFs، والتي تعني باللغة الإنجليزية الأصدقاء والأقارب والحمقى. لذلك، بمجرد أن تبدأ الشركة الناشئة العمل، من المهم للغاية العثور على مستثمرين أكثر جدية حتى يكون لديها الأموال اللازمة للانتقال إلى المرحلة التالية.

4. الارتفاع

النجاح في المرحلة السابقة هو مؤشر على أن المنتج يمكن ويجب تطويره. تتضمن مرحلة النمو جذب أكبر عدد ممكن من العملاء الجدد والعمل مع العملاء الحاليين وبناء علاقات طويلة الأمد معهم. كيف المزيد من المالكلما أنفقت على النمو، كلما زادت الزيادة في الربح.

5. خروج

إذا أصبحت الشركة الناشئة مستقرة ووصلت إلى النقطة التي يمكنها فيها العمل فقط على أرباحها، تبدأ فترة للمستثمرين للخروج منها، والتي تنطوي على شراء أسهمهم.

كيفية العثور على فكرة بدء التشغيل

لا تخافوا من الطريق المطروق

إن القول بأن كل ما هو جديد قد تم نسيانه جيدًا لن يفقد أهميته أبدًا. معظم الشركات الناشئة هي محاولة لصنع دراجة، ولكن بطريقة مختلفة قليلاً. والسؤال الوحيد هو ما نوع الابتكار الذي يحتاجه الناس الآن. تبدو العجلات المربعة غير عادية، ولكن من غير المرجح أن يكون هناك مشترين لها، ولكن تحويل النموذج الكلاسيكي إلى دراجة كهربائية باستخدام مجموعة أدوات DIY يعد بمثابة هبة من السماء في واقع الموضة البيئية الحالية. وهذا ليس مثالا، ولكنه شركة ناشئة واعدة حقيقية للغاية بدأها الفريق الروسي Eczo.Bike.

أحب الاتجاه المختار

الدراجات هي واحدة من أكثر الأشياء... أمثلة توضيحية. المهم في هذه القصة أن الشركة تم إنشاؤها على يد أشخاص يحبون هذه الأجهزة ويفهمونها. أول مكان تبحث فيه عن فكرة هو المجال الذي تكون فيه مختصًا أو تعشقه. كان بيل جيتس مهووسًا بأجهزة الكمبيوتر، وتعلم لاتشي جروم لغة HTML وCSS في سن الحادية عشرة، ثم أنشأها بعد ذلك بعامين مشروع ناجح PSDtoWP.com، أحب توماس تول صناعة السينما وكان رجل أعمال جيدًا.

تهدف إلى أشياء كبيرة

الشركة الناشئة الجيدة هي تلك التي تستهدف العالم كله. يبدو الأمر طنانًا، لكن لماذا؟ مشروع أصغر، كلما أسرعت في الوصول إلى السقف، وتشبع السوق، وكل ما يمكنها فعله هو التلاشي ببطء.

اتبع احتياجات الناس والأزياء

لفت مؤسسو DroneSeed الانتباه إلى مشكلة إزالة الغابات وأنشأوا طائرات بدون طيار يمكن استخدامها لزراعة الأشجار بتكلفة أقل بعشر مرات من استخدام البشر للقيام بذلك. المشاكل الأيكولوجيةوأزياء الانتماء إلى "الخضر" تحكم على هذا المشروع بالنجاح.

ناقش أفكارك

فكما لا يوجد أطفال سيئون بالنسبة للأم، لا توجد أفكار سيئة لمؤسسة فكرية. يجب صياغة الأفكار في كلمات، وتركها لتمزيقها من قبل المستمعين المحايدين. قد يعجب الأصدقاء والعائلة بفكرتك، ولكن ماذا سيقول عنها رجل الأعمال الناجح الذي تقترب منه للاستثمار؟ كلمات الأخير أهم بمئات المرات من فرحة الشخص أفضل صديقببساطة لأن المستثمر سيعطي المال من أجل التنمية. من الأفضل تبديد القلعة في الهواء في المرحلة الأولى من بدء التشغيل بدلاً من جرها معك، مليئة بالطوب من المشاكل، لعدة سنوات، واستثمار الأموال والجهد والأعصاب.

اصنع شيئًا جديدًا

حتى لو بدا لك أن كل شيء في مجالك المفضل قد تم اختراعه بالفعل، فقم بإلقاء نظرة فاحصة عليه. افتتح ريكو إلمور متجرًا للنظارات الشمسية الناس السمينين، ويبيع Karl VanderSchuyt قطعًا من الثلج مزوّدة بمصابيح LED مجمدة فيها. هل ما زلت تعتقد أنه لا يمكنك اختراع شيء جديد؟

أين تبحث عن المستثمرين لبدء التشغيل

إذا لم يكن هناك أموال كافية لتطوير المشروع، تواجه الشركة الناشئة مشكلة العثور على أشخاص مستعدين للاستثمار في أعمال محفوفة بالمخاطر. أول من يوافق على ذلك هم إما الأقارب أو ملائكة الأعمال - مستثمرون عشوائيون. ولكن هذا ليس سوى قطرة في بحر الاستثمارات اللازمة لتحقيق تنمية جادة حقا.

يتم تداول المزيد من الأموال على منصات متخصصة للتفاعل بين المستثمرين، مثل AngelList أو Napartner. لبدء البحث عن الأشخاص المهتمين بشراء حصة في المشروع، عليك تقديم ذلك بالتفصيل. كل موقع، يوجد بالفعل عدد لا بأس به منه على الشبكة، له متطلباته الخاصة، بما في ذلك سير العمل لفترة زمنية معينة في وقت تقديمه للاستثمار.

وهذا يشمل أيضًا موارد التمويل الجماعي. إذا كانت الشركة الناشئة تستهدف جمهورًا واسعًا ومن المحتمل أن تلبي احتياجاته الملحة، فإن المبلغ المطلوب لديه كل فرصة للتراكم بسرعة. أقدم Indiegogo، Russian Planeta، Boomstarter وKickstarter المعترف بهما عالميًا - هذه القائمة تتزايد باستمرار. والميزة التي لا شك فيها لمثل هذه المنصات هي أن حجم الأموال التي يتم جمعها، إذا كان الجمهور مهتما، يمكن أن يصل إلى عشرات المرات أكثر مما كان مخططا له في الأصل. بفضل التمويل الجماعي، ظهر منتج خطير مثل Oculus Rift، وشيء غبي مثل وسادة المحار للموظفين الذين سئموا من الضوضاء.

يمكنك أيضًا الحصول على المال لشركتك الناشئة من الإعانات، أي من الحكومة. وبطبيعة الحال فإن نجاح الحصول على هذا التمويل يعتمد على مدى استفادة المشروع من الدولة والوحدات الإدارية الفردية على وجه الخصوص.

من الناحية النظرية، يمكن للمرء أن يفكر في صناديق المشاريع والمستثمرين الاستراتيجيين، ولكن في بلدنا لم يتم تطوير مصادر التمويل هذه بما يكفي للاعتماد عليها بشكل جدي، خاصة إذا لم يكن المشروع شيئًا عالميًا.

من يمشي سيتقن الطريق

تظهر الممارسة أن الشركات الناشئة في البيئة الحديثةناجحة جدا كظاهرة. تظهر المزيد والمزيد من الأدوات لرجال الأعمال الذين يبدأون مشاريعهم، والمحللين والاستشاريين المحترفين، وموارد جمع التبرعات. لكن لا أحد يستطيع أن ينكر حقيقة أنه لتحقيق النجاح عليك أن تعمل بجد وأن تكون مبدعًا قدر الإمكان.

لسوء الحظ، واجه العديد من رواد الأعمال أوقاتًا صعبة. أفضل لحظاتفي الحياة المهنية، عندما يدرك المرء، بعد إنفاق الجهد والمال، أن كل شيء كان عبثًا ولن يكون من الممكن أبدًا إحياء الفكرة التي تم الحصول عليها بشق الأنفس. كيفن ديوالت (خبير ومعلم ورجل أعمال تلقى تعليمه في جامعة ستانفورد). العمل الوظيفيوجدت نفسي في وضع مماثل. أوجز كيفن الاستنتاجات التي توصل إليها بعد تحليل إخفاقاته في مدونته الخاصة.

أول شيء يحذر منه ديوالت هو متابعة فكرة من أجل الثراء. إنه يعتبر أنه من المفاهيم الخاطئة الكبيرة أن الأشخاص الذين لم يشاركوا في الأعمال التجارية يعتقدون أن الرغبة في زيادة مستوى رفاهيتهم هي اللحظة الملهمة الرئيسية عند البحث عن فكرة للعمل المستقبلي. هذا خطأ. ما يلهمك ليس فرصة الثراء، بل الرغبة في تغيير العالم من خلال حل بعض المشاكل مشكلة عالمية. وفقًا لديوالت، لم يكن أي من رجال الأعمال الناجحين الذين عرفهم والذين أصبحوا أثرياء من شركتهم الناشئة يبحث عن فكرة كوسيلة لتحقيق الفوز بالجائزة الكبرى.

من المستحيل أيضًا وصف النهج الناجح للعثور على فكرة عمل يعتمد فقط على شغف الفرد أو معرفته بتكنولوجيا معينة. الأفكار الكبيرة لا تحدث بهذه الطريقة. في الواقع، في هذه الحالة، يركز رجل الأعمال اهتمامه ليس على مشاكل المستخدمين، بل على البحث حل تقني. وبما أنه يمكن بيع أي تقنية في أسواق مختلفة، فإن اختبار كل فكرة تكنولوجية سيتطلب الكثير من الاتصالات التجارية.

الخطوة الصحيحة الأولى التي يجب اتخاذها هي اختيار السوق والحرفة التي تريد ربط أنشطتك بها.

سمحت عدة سنوات من التجارب لشركة Dewalt بتطوير خوارزمية بحث أفكار جديرة بالاهتمامللأعمال المستقبلية. الخطوة الأولى، كما ذكرنا أعلاه، هي تحديد السوق الذي تريد تطوير عملك فيه. بعد ذلك، من الضروري تحديد المشكلة التي تحتاج إلى حل. وهناك العديد من المزايا لهذا النهج.

نظرًا لأنك ستقوم بتوليد أفكار لنفس السوق، فلن تحتاج إلى الكثير من جهات الاتصال التجارية الجديدة. بعد كل شيء، سيتعين عليك التعاون باستمرار مع نفس الدائرة من الأشخاص. كما لا يتعين عليك البحث عن إجابات للأسئلة الناشئة من خلال التعارف الشخصي مع هذا الشخص أو ذاك. رسالة أو مكالمة ستكون كافية.

الميزة التالية هي أكثر الاستخدام الفعالالوقت الخاص بي. على سبيل المثال، عند اتخاذ قرار بشأن حضور حدث ما أم لا، فكر في ما إذا كان رواد الأعمال سيحضرون هناك. وهذا مهم من حيث الاعتراف في السوق الذي اخترته. وفي الوقت نفسه، يتيح لك تحقيق هذا الهدف دون التشتت في اجتماعات غير ضرورية.

بالإضافة إلى ذلك، فإن تحديد السوق الذي تريد بذل جهودك فيه سيسمح لك بالاستمتاع بخدمة عملائك. وفي نهاية المطاف، فإن استعدادك لحل بعض مشاكل السوق يشهد على تعاطفك مع الأشخاص الذين يعتبرون هذا أمرًا مهمًا بالنسبة لهم. وهذا يعني أنك مصمم داخليًا على العمل لديهم لفترة طويلة، على الأقل من خمس إلى عشر سنوات. والشركة الناشئة، في هذه الحالة، هي بالضبط ما هو مطلوب.

إن العثور على سوق خاص بك بنسبة مائة بالمائة ليس بالمهمة السريعة. ستكون هناك العديد من المحاولات الخاطئة، لأن أي شخص مبدع يميل إلى الاهتمام بأشياء كثيرة. ولهذا السبب ينجذب هؤلاء الأشخاص على الفور إلى العديد من الأسواق حيث يعتقدون أن بإمكانهم العمل بشكل مثمر. ولكن عندما تتعرف على المشكلة عن كثب، يتبين أنه ليس كل مشكلة يمكن أن "تجذب" وتحفز إمكاناتك الإبداعية حقًا.

لذلك، ينصح كيفن ديوالت بتجربة اثنين أو ثلاثة في وقت واحد. أفكار مختلفةلمختلف الأسواق. هذه هي الطريقة الوحيدة، في رأيه، التي يمكنك من خلالها تجنب ارتكاب خطأ في اختيار السوق الذي ستبني فيه حياتك المهنية.

كما تظهر الممارسة، فإن إحدى المراحل الصعبة في "Venture Accelerator" هي خطوة إنشاء فكرة لشركة ناشئة. في الواقع، ما الذي يمكنك التوصل إليه عندما يبدو أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل أمامك؟ ومع ذلك، فإن عملية الخروج بأفكار تجارية جديدة هي مهارة تحتاج إلى ممارسة. في الفيديو الجديد لـ "قاعدة المعرفة" الخاصة بنا، نخبرك بكيفية تعلم كيفية رؤية وإنشاء أفكار رائعة لشركتك الناشئة.

أولاً، دعونا نتعرف على سبب حاجتنا إلى فكرة شركة ناشئة؟

خذ دورة تدريبية

اختر اتجاه النشاط

ابدأ شركة ناشئة وكن رائد أعمال

للقيام بذلك، تحتاج إلى فكرة بدء التشغيل التي ستتحول في المستقبل إلى عمل تجاري وستجلب الفوائد لعملائك وتربحك كمؤسس.

ما هي "فكرة الشركة الناشئة"؟

فكرة الشركة الناشئة هي فكرة يمكن استخدامها لبناء شركة جديدة أو خط عمل جديد داخل شركة حالية.

من يأتي بالفكرة؟

عادة ما تأتي الفكرة مع المؤسس أو المؤسسين، فلا يمكن الوثوق بها العمل الهامالأشخاص الذين لن يشاركوا بعد الآن في المشروع. بناء على مواهبك واهتماماتك. ابدأ بما تستمتع بفعله.

متى تحتاج إلى التوصل إلى فكرة وبدء عملك الخاص؟

يأتي الوقت المثالي بالضبط عندما تكون لديك الرغبة في القيام بالأعمال التجارية، وفي الوقت نفسه، يكون لديك موارد في شكل وقت وطاقة ومعرفة. إذا كنت تشاهد هذا الفيديو، فقد حان الوقت للتوصل إلى فكرة والبدء في تنفيذها. إن إنشاء شركة ناشئة هو عبارة عن سلسلة من محاولات التنفيذ الناجحة وغير الناجحة. لذلك كلما بدأت أسرع النشاط الريادي، كلما زادت فرص النجاح.

على سبيل المثال:

هناك العديد من هذه القصص. القصة التالية يمكن أن تكون لك.

كيف تأتي بفكرة؟

1. العيوب المحيطة.

عندما تعيش حياتك الطبيعية تواجه مشاكل معينة. على سبيل المثال، وصلنا إلى محل البقالة، وهناك طابور ضخم. تواجه مثل هذه المشاكل كل يوم. حاول أن تلاحظهم وحاول إيجاد حل. على سبيل المثال، يمكن أن يكون حل مشكلة قائمة الانتظار هو خدمة توصيل البقالة إلى المنزل.

مثال آخر. ذات مرة، أدت المقابس المرتفعة وسلك شحن الهاتف الذكي القصير إلى ظهور جهاز بسيط ولكنه مناسب لشحن الهواتف المحمولة.

التواصل أكثر مع أناس مختلفون. انتبه عندما لا تتمكن من العثور على حل جاهز لشيء ما.

2. الموهبة أو الهواية.

إذا كان لديك أي موهبة أو هواية، يمكنك تحويلها إلى عمل تجاري. فكر في ما أنت قوي فيه؟ ماذا يمكنك تعليم الآخرين؟ أو كيف يمكنك تحسين عملية القيام بما تحب؟

على سبيل المثال، كان أينور عبد النصيروف مولعا بالدراسة منذ الطفولة باللغة الإنجليزيةواستخدمت منهجيات مختلفة في التدريس. عندما دخل الجامعة، بدأ بتدريس اللغة الإنجليزية بنفسه. ثم عين معلمين وافتتح مدرسة لتعلم اللغات "نادي المتحدثين الأصليين". قام ببيعها وأسس شركة LinguaLeo.com، التي تضم الآن أكثر من 19 مليون مستخدم. أولئك. رجل حول هوايته إلى عمل تجاري. هذه هي أفضل طريقة لتوليد فكرة، لأنك ستفعل ما تحب، وهو ما ستفعله مجانًا، ولكن في نفس الوقت ستجني أموالًا جيدة.

3. شيء جديد بشكل أساسي.

كم عدد الأفكار التي تحتاج إلى التوصل إليها؟

لكي تبدأ، كل ما تحتاجه هو فكرة واحدة، يمكنك توجيه جهودك نحو تنفيذها. إذا لم تتمكن من تنفيذه في الوقت المحدد، فيمكنك العودة إلى البحث عن أفكار جديدة.

يجب أن نتذكر أنه لا توجد أفكار سيئة. النجاح يعتمد على رغبة وجهد من اخترعه. كما أنك لا تحتاج إلى الاعتقاد بأن فكرتك ليست فريدة من نوعها. هناك عدد قليل من الأفكار الفريدة، وقد تمت تجربة العديد من الأفكار للتنفيذ منذ سنوات عديدة، واليوم فقط أصبحت منتشرة على نطاق واسع، مثل الدراجات البخارية الكهربائية.

يأكل خيارات مختلفةتطبيق. أي فكرة ناشئة لديك يمكن أن تتحول إلى شركة ناجحة.

عندما تتعلم شيئا جديدا مشروع مثير للاهتمامربما تفكر: "لماذا لم أتوصل إلى هذا؟ إنها بسيطة جدًا وفي نفس الوقت رائعة!" إن الجلوس والتوصل فورًا إلى الخيار المناسب ليس بالمهمة السهلة. ولكن يمكنك استخراج أفكار عظيمةمن كل ما يحيط بك تقريبًا، إذا غيرت نمط حياتك وتفكيرك قليلًا.

مشهور رجل أعمال أمريكيقال بول جراهام: « أفضل طريقةابحث عن فكرة لشركة ناشئة - لا تفكر فيها". وهذا صحيح. لا تحتاج إلى التركيز فقط على فكرة "كيف يمكنك كسب المال". إذا قمت بإعادة ترتيب حياتك وفقا للقواعد الصغيرة الموضحة أدناه، فسوف تأتي إليك فكرة العمل.

كيفية العثور على فكرة بدء التشغيل

دراسة الأعمال في بلدان أخرى

العالم ضخم. وفي كل ركن من أركان الكوكب تقريبًا، هناك نوع من الأعمال التي لا تعرفها بعد تعمل بنجاح وتدر أرباحًا. يستكشف الأفكار الحديثةالأعمال في دول مختلفةبأي وسيلة - السفر واستكشاف موارد الإنترنت الحديثة والتواصل مع الخبراء. ابحث عن أحدث المشاريع وحاول تكييفها مع ظروف السوق الخاصة بك.

فكر بالمستقبل

كل يوم يظهر شيء لم يكن بالأمس. حاول أن تتخيل ما قد يكون عليه العالم في المستقبل: إلى أي مدى ستصل التكنولوجيا، وما هي الخدمات والمنتجات الجديدة التي ستظهر، وما هي الاحتياجات الجديدة التي سيكون لدى الناس. نعم، ليس كل شخص لديه الموهبة لخلق شيء مبتكر. ولكن يمكنك التوصل إلى منتج يصاحب أو يكمل السلع والخدمات التي ستكون موجودة في المستقبل القريب. الشيء الرئيسي هو أن تفعل ذلك أولاً.

تحسين الأفكار الموجودة

ليست هناك حاجة للتوصل إلى شيء جديد جذريا. غالبية الأفكار الموجودةتتشكل من الآخرين عن طريق تحسين الوظائف الأساسية أو توسيعها أو على العكس من ذلك تضييقها. فكر في مجال النشاط الذي يمكنك إحضار شيء خاص بك إليه؟ إذا أعطيت الناس الفرصة للنظر إلى منتج موجود من زاوية مختلفة، فيمكن أن يصبح هذا المنتج جديدًا تمامًا بالنسبة لهم.

كن محترفًا في أي مجال

لا يمكن البدء بكل نشاط من الصفر. بعضها (على سبيل المثال، الطب والهندسة المعمارية والجمارك) يتطلب إعدادا جديا وطويلا. ولكنها توفر أيضًا العديد من الفرص في المستقبل. إذا بدأت في الحصول على فهم ممتاز للمجال الذي يثير اهتمامك، وأصبحت أحد المحترفين، فستفتح لك جميع الفرص تقريبًا. إمكانيات لا حدود لهافتح عملك الخاص.

وإذا أصبحت خبيرا في منطقتين في وقت واحد، والتي للوهلة الأولى غير متوافقة للغاية مع بعضها البعض، فستتاح لك الفرصة لإنشاء شيء فريد من نوعه عند تقاطع مجالين من النشاط. إذا كنت على دراية جيدة بتصنيع منتجات الحلويات، وفي الوقت نفسه تعرف وتفهم تفاصيل المتاجر عبر الإنترنت، فلماذا لا تنشئ خدمة فريدة لطلب الحلويات عبر الإنترنت، والتي سيكون لها خصائصها ومزاياها على المنافسين؟ ويمكن للمرء أن يأتي بالعديد من الأمثلة على ربط المجالين.

اسمح للأشخاص المبدعين بالدخول إلى دائرتك الاجتماعية

إذا توصلت إلى فكرة بشكل مستقل وقمت بتنفيذها، فهذا بلا شك سبب للفخر. لكن لا تفتخر كثيرًا - إذا لم تتمكن من العثور على فكرة مناسبة، فاقترضها ممن حولك ناس اذكياء. تحدث إلى أشخاص مبدعين وواسعي الحيلة وربما يمكنهم تقديم بعض النصائح لك فكره جيدهللأعمال التجارية، والتي لسبب ما لم يتمكنوا من تنفيذها.

اختبر منتجك.

لنفترض أن لديك فكرة إنشاء شركة ناشئة، ولديك أيضًا نوع من "عينة" المنتج المستقبلي الذي صنعته بيديك في غضون أيام قليلة. كيف نفهم ما إذا كان هذا المنتج سيحظى بتقدير جمهور المستهلكين وما إذا كان الأمر يستحق محاولة إطلاق شركة ناشئة؟ اختبر طراز المنتج هذا على أصدقائك والمزيد. سيخبرك الأشخاص الذين تعرض عليهم إبداعك عن انطباعاتهم عنه ليس من وجهة نظر رواد الأعمال، ولكن من وجهة نظر المستهلكين العاديين. بعد الاستماع إليهم، ستفهم ما الذي يجب تغييره، وما الذي يجب إضافته، وما الذي يجب إزالته. و ماذا كمية كبيرةإذا قمت بإجراء مقابلات مع الأشخاص بهذه الطريقة، كلما كان لديك فكرة أفضل عما يجب أن يكون عليه المنتج المثالي.

حل مشاكلك الملحة

هذا ينطبق بشكل خاص على أولئك الذين لديهم بالفعل بعض الخبرة على الأقل في إدارة الأعمال. يرتبط أي عمل ببعض المشكلات التي يجب حلها باستمرار: البحث عن الموردين، وحساب عدد مشتريات المواد الخام، وحتى إعداد جدول عمل مثالي للموظفين - قد يبدو الأمر تافهًا، ولكن بالنسبة للبعض يمكن أن يصبح صعوبة حقيقية. فكر في كيفية جعل اللحظات التي تجلب لك بعض الصعوبات تتوقف عن أن تكون مشاكل؟

ربما تكون على أعتاب إنشاء خدمة أو تقنية جديدة من شأنها أن تسمح لك وللعديد من الآخرين بالتخلص من نقطة الألم التي ظلت لفترة طويلة في العمل؟ في بعض الأحيان تصبح الفكرة التي تم إنشاؤها لتبسيط فكرة أخرى أكثر نجاحًا وربحية.

حل مشاكل الآخرين

هناك أشياء كثيرة في العالم تسبب التهيج والاستياء والسخط وحتى الكراهية لدى الناس، لكن لا يمكنهم إزالتها تمامًا من حياتهم. إذا كنت قد واجهت صعوبة في العثور على سكن، أو الوقوف في طوابير لا نهاية لها في العيادات، أو البحث عن مكان لوقوف السيارات دون جدوى، فأنت تعرف ما نتحدث عنه. حاول إيجاد طريقة لحل مثل هذه المشكلات أو على الأقل تسهيلها على الأشخاص.

تذكر الأفكار القديمة المنسية

"كل ما هو جديد يُنسى جيدًا القديم"- هذا البيان يناسب موضوعنا تماما. مع تطور التكنولوجيا، فقدت العديد من السلع والخدمات التي كانت شائعة قبل 10 أو 20 أو 50 عامًا أهميتها. حاول "إحيائها"، بطبيعة الحال، من خلال إضافة شيء جديد إلى الأفكار القديمة. إذا كانت موضة الملابس تعود دائمًا، فلماذا لا نعيد المنتجات والخدمات المنسية في ضوء جديد؟

افعل ما تريد

من غير المرجح أن يأتي الشخص عمل ناجحفكرة في مجال لا يهتم به. تذكر رجال الأعمال العظماء: بدأ جميعهم تقريبًا في كسب المال في سن المراهقة، وكانوا يفعلون ذلك بمساعدة ما يحلو لهم. فقط من خلال المشاركة الكاملة في ما تحب والتفاني فيه، يمكنك إنشاء شيء جدير بالاهتمام حقًا.

اقرأ كتب

ولعل النصيحة الأكثر عاديا، ولكنها مع ذلك فعالة. اقرأ الكثير عن التطورات الحديثة، حول تكنولوجيا المعلوماتوعن سيكولوجية النزعة الاستهلاكية وعن الأعمال بشكل عام. كن فضولى. كلما استوعبت أكثر معلومات مفيدةكلما زاد احتمال أن تستيقظ في صباح أحد الأيام وفي ذهنك فكرة عمل مذهلة.

استخدم جميع الموارد المتاحة لك

الأمر لا يتعلق حتى بقدراتك العقلية و تفكير ابداعى. وهذا غني عن القول. انظر حولك وفكر: "ما الذي يجب عليّ أن أبدأ به مشروعًا تجاريًا؟ ماذا لو لم أحصل عليه بعد، ولكن يمكنني الحصول عليه؟ ربما يوجد في مدينتك مصنع مهجور بمساحة كبيرة ويمكن استئجاره بسعر منخفض؟ أو هل لديك حق الوصول إلى أي قواعد بيانات يمكن استخدامها لصالحك؟ عند التفكير في فكرة عمل مستقبلية، ركز على ما لديك بالفعل، وسيكون البحث أسهل بكثير.