أنجح الاستراتيجيات لبدء التحدث أمام الجمهور. قواعد لجعل الخطابة في متناول المستمعين

عاجلاً أم آجلاً، يجب على كل شخص أن يتحدث أمام الجمهور. وبما أن الأخير أناني للغاية، فإن هذا النشاط يمكن أن يسبب الكثير من المتاعب. ولكن كما قال مارك توين: "الجمهور لا يتوقع منك شيئًا في البداية"، لذا لا تتوتر، ولكن من الجيد أن تأخذ بعض النصائح المفيدة وأن تراجع أمثلة على التحدث أمام الجمهور.

من أين نبدأ؟

أي مثال على التحدث أمام الجمهور يبدأ بـ التحضير المناسبخطاب. بغض النظر عن مدى روعة النص الذي يقدمه المتحدث، عليك أن تفهم أن وراءه عملًا رائعًا وساعات طويلة من التدريب.

كل مثال ناجح للخطابة يبدأ بإعداد الخطاب. لم يكن من قبيل الصدفة أن قال مارك توين ذات مرة إن الأمر يستغرق حوالي ثلاثة أسابيع لإعداد مرتجل. يجب أن يتم إعداد أي أداء، بغض النظر عن نوعه والغرض المقصود منه، مسبقًا. تحتاج أولاً إلى عمل ما يسمى بـ "الهيكل العظمي" للأداء. للقيام بذلك، عليك أن تقرر المواقف التالية:

• افهم دوافع الأشخاص الذين جاءوا للاستماع إلى الخطاب.
• تحديد الفكرة الرئيسية للخطاب.
• قسم هذه الفكرة إلى عدة مكونات (عناوين فرعية).
• يعين الكلمات الدالة. سوف تحتاج إلى تكرارها عدة مرات في الخطاب حتى يتذكر المستمعون بشكل أفضل ما تتم مناقشته بالفعل.
• يجب أن يكون لكل خطاب خطة وبنية واضحة. يجب أن يتكون الخطاب من مقدمة وجزء رئيسي واستنتاجات.

العضلات

بمجرد أن يقرر المتحدث البنية الأساسية لخطابه، فمن الضروري بناء العضلات على هذا "الهيكل العظمي". ماذا يمكن أن تتكون من؟

• يمكنك استخدام أمثلة حية من الحياة أو الأدب، والشيء الرئيسي هو أنها تتوافق مع الموضوع الرئيسي.
• لمساعدة المستمع على دمج المعلومات الواردة بصريًا، يجدر إعداد الرسوم البيانية والشرائح والصور ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك.
• يمكنك طرح سؤال على الجمهور أثناء الخطاب، فهذا سيساعد في إبقاء انتباه الجمهور على الموضوع الرئيسي.

الجزء التمهيدي

وينبغي إيلاء اهتمام خاص لبداية ونهاية الخطاب. يلعبون الدور الرئيسي في التواصل بين المتحدث والمستمع. تساعد المقدمة في تكوين انطباع أول عن المتحدث، ويتيح الملخص للجمهور دمج المعلومات الواردة.

أثناء إعداد خطابك، قد تنشأ العديد من الأسئلة. على سبيل المثال، كيف تبدأ الخطاب العام؟ الشيء الرئيسي هنا هو إثارة اهتمام الجمهور منذ البداية. الانطباع الأول للمتحدث سيرافقه طوال الخطاب، وإذا ارتكبت خطأ، فسيكون من الصعب تصحيحه لاحقا.

على سبيل المثال، يمكن أن تكون مقدمة الخطاب العام مزحة بارعة أو نوعًا ما حقيقة مثيرة للاهتمام. يمكنك إثارة حيرة الجمهور بسؤال أو فضول مع توقف مؤقت. الشيء الرئيسي هو جذب الانتباه. فقط لا تبدأ بالاعتذار عن حقيقة أن صوتك أجش، فهذا هو خطابك الأول، وما إلى ذلك. يجب أن يكون المتحدث واثقًا من نفسه دائمًا، ويوجه كل مشكلة لمساعدته. على سبيل المثال، إذا كان المتحدث مريضًا حقًا، فلا يجب أن تعتذر، ولكن قل أنه نظرًا لظروف كذا وكذا، أطلب من الجميع الجلوس بالقرب حتى يتم سماعي.

نهاية الكلام

أما بالنسبة للخاتمة فمن المهم تلخيص الخطاب بأكمله وإبراز الأفكار الرئيسية وتذكر القضايا المطروحة. يجب أن تحتوي العبارات الأخيرة على رسالة عاطفية معينة وأن تكون معبرة، وبهذه الطريقة فقط لا يستطيع المستمع مكافأة المتحدث بالتصفيق فحسب، بل يصبح أيضًا ملتزمًا بأفكاره. على الرغم من أنه بغض النظر عن مقدار ما تتحدث عنه حول البناء الصحيح للخطاب، سيكون من الأسهل النظر في أمثلة الخطابة.

أنواع الخطابة

تنقسم أمثلة الخطابة إلى عدة أنواع:

• معلومة. في معظمها، هذه هي التقارير والمحاضرات والردود الشفهية.
• البروتوكول والإتيكيت.تُستخدم مثل هذه الخطب عند الترحيب بالضيوف المهمين، وتقديم الأنخاب، خطاب الجنازةأو فتح منشأة جديدة.
• مسلية.يتم استخدامها عادة لقضاء وقت ممتع، ولها سياق ترفيهي، ولكنها في نفس الوقت تنقل المعلومات. كمثال، يمكننا الاستشهاد بعروض الكوميديين البوب ​​\u200b\u200bالروس E. Petrosyan، E. Stepanenko، M. Zadornov وغيرها.
• خطاب مقنع.يجب أن يحتوي مثل هذا التقرير على حقائق وأدلة لا جدال فيها من شأنها أن تجذب الجمهور إلى جانبك. ومن الأمثلة على ذلك الخطب السياسيين المشهورين. على سبيل المثال، ألقى أبراهام لينكولن خطاب جيتيسبيرغ في عام 1863، حيث أكد للمواطنين أنه لم يمت جندي واحد عبثاً، وهذه تضحية ضرورية على طريق الحرية.

الوصول إلى هناك في ثلاث دقائق

بشكل عام، يستمر انتباه الجمهور 15-20 دقيقة فقط، وذلك لأسباب نفسية فيزيولوجية. اعتمادا على مجموعة متنوعة، العروض الشفهيةيمكن أن تستمر من بضع دقائق إلى 1-2 ساعات. ومع ذلك، هناك أيضًا خطابات يجب إلقاءها خلال 3 دقائق. في معظم الحالات، تكون هذه الخطب عبارة عن نخب زفاف أو مؤتمرات صحفية. في المجمل، يجب أن يتراوح طول الخطاب بين 200 و405 كلمات. فيما يلي مثال لخطاب عام لمدة 3 دقائق:

"اليوم أجرى الدالاي لاما مقابلة فريدة مع مدون روسي للمرة الأولى. بالنسبة لقناته على اليوتيوب، كان مدون الأعمال ديمتري بورتنياجين هو أول من أجرى مقابلة مع الدالاي لاما في رابطة الدول المستقلة. تم التواصل مع البوذي الشهير في أحد فنادق دلهي، حيث يقيم الراهب غالبًا مع أتباعه. قبل بدء المناولة، تم تفتيش المبنى مرتين: أولاً من قبل الأمن الهندي بقيادة أحد السيخ، ثم من قبل الأمن الشخصي لقداسته.

واستمرت المقابلة ساعة واحدة فقط. خلال هذا الوقت، تمكن المشاركون في المحادثة من مناقشة المشاكل السياسية، بما في ذلك مسائل اختصاص غورباتشوف ويلتسين وبوتين. التنبؤ بمستقبل روسيا والحديث عن القيم المادية والروحية والتفاهم المتبادل بين الناس وأسرار النجاح. تلقى كل سؤال إجابة مفصلة. تحدث الدالاي لاما بصراحة وبروح الدعابة. وفي الختام قدم بعض النصائح لرواد الأعمال وتحدث عن السلامة الشخصية.

لم يظل ديمتري بورتنياجين غير مبال أثناء المحادثة. أظهر للدالاي لاما صورة لجده وقال إن صورة الرئيس الأعلى للتبت معلقة دائمًا في مكتبه، لذلك أصبح أيضًا مهتمًا بهذا الموضوع. وداعًا لقداسته، أعطى ديمتري الدالاي لاما قبعة ذات غطاء للأذنين كتذكار. وعلى الفور ارتدى الراهب ملابسه الجديدة وظهر بهذا الشكل أمام عدسات الكاميرا. يمكن مشاهدة النسخة الكاملة للمقابلة على قناة Transformer.

مناسبة أم لا؟

يتبع هذا النص النموذجي للخطابة جميع القواعد. يكشف هذا الخطاب القصير بشكل كامل عن موضوع عرض الفيديو قناة يوتيوب. ويحكي عن المشاركين ومكان المقابلة والأسئلة التي تم طرحها والمزاج العام الذي كان حاضرا أثناء المحادثة.

وفي نهاية البيان الصحفي يدعو المتحدث المستمعين للمشاهدة النسخة الكاملةفيديو. على الرغم من أنه يمكن استكمال النهاية بجملة أخرى أو اثنتين، فإن المقابلة كانت ناجحة وغنية بالمعلومات للجميع.

ألكسندر آي

ولكي يكون الكلام فعالا، يجب أن يكون دقيقا ومعبرا. وقد لا تكون هذه دائمًا كميات كبيرة من النص. يمكنك إيصال وجهة نظرك من خلال بضع جمل قوية ومقارنات حية. على سبيل المثال، بدا الخطاب العام الذي ألقاه ألكساندر الأول أمام السفراء الفرنسيين حتى قبل بدء الحرب كما يلي:

"هنا أوروبا الصغيرة، وهذا روسيا الكبرى(يظهر كل هذا على الخريطة). في حالة الفشل، يمكنك التراجع فقط إلى باريس، ويمكنني الركض إلى حافة كامتشاتكا! لكن في الوقت نفسه، كل متر من هذه الأرض سيكون معاديًا لكم، حتى النساء لن يتوقفن عن القتال. قد تخسر روسيا بعض المعارك، لكنها لن تُهزم أبدًا».

إن القول بأن السفراء تركوا تحت الانطباع هو قول بخس. مثال على نص الخطاب العام الذي ألقاه القيصر ألكسندر الأول يذهل القراء اليوم. لا توجد قطرة من الغطرسة هنا، بل مجرد حقائق تقدم مع "الصلصة" الصحيحة.

ستيف جوبز

من الأمثلة الصارخة على الخطابة الحديثة خطابات ستيف جوبز. من المؤكد أن التحدث أمام الجمهور لم يكن نقطة قوته - لقد كان مجرد هواية، لكنه بدأ كل عرض تقديمي لمنتج جديد بخطابه الخاص. تبدو الأمثلة في تنفيذها كما يلي:

هذه مجرد أجزاء صغيرة من إحدى خطاباته. لكن كيف يحفز الإنسان؟

الحل الصحيح

يمكنك إلقاء خطاب حول أي موضوع. من السهل العثور على أمثلة للخطابة أمام الجمهور في المطبوعات ووسائل الإعلام الأخرى. وسائل الإعلام الجماهيرية. عادة، يتناول المتحدثون القضايا الاجتماعية والسياسية والاقتصادية الهامة. في مؤخراأصبح من المألوف تقديم التدريب على طرق كسب المال عبر الإنترنت أو تقديم برامج تدريبية متنوعة أو لفت الانتباه إلى الحملات الإعلانية. في بعض الأحيان يتصرف المتحدثون التدريبات النفسية، مناقشة الدين أو الفلسفة. ولكن بغض النظر عما يتحدث عنه المتحدث، فإن هدفه الرئيسي هو أن يأسر الجمهور.

المتحدث ليس هو الشخص الذي يتلاعب بشكل احترافي بالخطب المثيرة للشفقة، ولكنه الشخص القادر على إجراء حوار متزامن مع آلاف المستمعين. يجب عليه أن يتحدث لغة الأشخاص الذين يستمعون إليه، ويفهم مشاكلهم، ويجد أرضية مشتركة ويقودهم بمهارة إلى اتخاذ القرار الصحيح.

علاقات عمل

وقد يبدو الأمر متنوعا وليس له حدود واضحة، هذا الخطاب العام. تعطي أمثلة الخطب المذكورة أعلاه انطباعًا خاطئًا بأن نصوص المتحدثين لا يوجد بها أي شيء مشترك. في الواقع، جميعهم لديهم نفس الهدف: يجب على المستمع أن يتفق مع وجهة نظر المتحدث. ويمكن القيام بذلك بالكامل طرق مختلفةوحتى إلى درجة الاستفزاز. على الرغم من أن هذه الطريقة تستخدم بشكل رئيسي في إجراءات المحكمة.

مؤسس مهنة المحاماة الروسية A. F. دافع كوني ذات مرة عن أحدب معاق. لسنوات عديدة، كان جاره يسخر منه، ثم في أحد الأيام، غير قادر على تحمله، أمسك الأحدب بحجر وألقاه عليه، مما تسبب في إصابة جسدية خطيرة. في خطابه العام، كان A. F. كوني أصليًا مثل أي شخص آخر. وكما كان متوقعا، خاطب هيئة المحلفين: «أيها السادة المحلفون!» ثم توقف مؤقتًا وكرر هذه العبارة أربع مرات أخرى، متوقفًا لمدة دقيقة بعد كل خطاب. بعد الاستئناف الرابع، لم يستطع أحد المحلفين أن يتحمل الأمر وصرخ بغضب: "هل تمزح معي؟!" A. F. لم يتفاجأ كوني، وهذا هو بالضبط رد الفعل الذي توقعه: "لقد خاطبتك بأدب و4 مرات فقط، وقد بدأت بالفعل تشعر بالتوتر. عميلي سنوات طويلةواستمع إلى الإهانات الموجهة إليه. كيف كان من المفترض أن يشعر؟

حقق هذا الخطاب هدفه - تمت تبرئة المتهم.

من يطعمكم أيها الرفاق القضاة؟

يعرف التاريخ العديد من حالات مثل هذه العروض الأصلية. حتى في الأدب، يمكنك العثور على أمثلة جيدة للخطب الخطابية التي يمكن استخدامها لتعليم هذا الفن. وهكذا، في رواية "الأم" للكاتب أ.م.غوركي، تحدث المدان بافيل فلاسوف في جلسة المحكمة. وقد أدين بموجب مقال سياسي ورفض تنفيذ عملية الهروب التي أعدها رفاقه فقط من أجل إلقاء خطاب أمام عدد كبير من الناس الذين تجمعوا في المحاكمة.

كان خطابه مليئا بالامتناع، حيث تحدث نيابة عن الشعب، لكن "أبرز ما يميز" ​​الخطاب كان ذروته: "كيف يمكنك تدمير العمال، أولئك الذين يطعمونك، أيها الرفاق القضاة؟" إن إنشاء مثل هذا الخطاب يكلف الكثير.

ازدهار البلاد

في ختام هذه المقالة، أود أن أقدم خيارًا آخر للتحدث أمام الجمهور. مثال على النص حول موضوع "السرقة في اليابان".

"إن ازدهار أي بلد يتأثر بالعديد من العوامل البشرية والإنسانية عوامل اقتصادية. من بينها حقيقة واحدة تكاد تكون غير ذات أهمية، والتي تبدو لنا سخافة رائعة.

إنهم لا يسرقون في اليابان. إنهم لا يسرقون على الإطلاق. إنهم لا يسرقون على الإطلاق. إنهم لا يسرقون أبدًا. الناس لا يقفلون شققهم وسياراتهم. تقوم المتاجر بوضع صواني البضائع بأمان في الشوارع وتنسى أمرها بكل سرور. إنهم يعرفون: لن يأخذ أحد شخص آخر.

في هذا البلد، يمكنك أن تنسى أي شيء، في أي مكان، ثم تعود إليه بعد بضعة أيام. وسوف تبقى دون مساس. يعرف كل ياباني: إذا ضاع شيء ما، فمن المحتمل أن يكون موجودًا حيث فقد، مما يعني أنه سيتم العثور عليه. سواء كان ذلك هاتفًا محمولًا أو محفظة، لا يزال بإمكانك العثور على أي عنصر.

البقشيش غير مقبول في اليابان. سوف يلاحقك البائع أو النادل لعدة كتل ليعطيك الباقي. يسافر معظم سكان العاصمة بالدراجات، ولا أحد يربطهم. سرقة دراجة؟! هذا مضحك!

هنا يعرفون: أخذ شخص آخر هو عار. وبعدها لا يعود الشخص موثوقًا به، ولن يتخلص منه أبدًا.

وبالمناسبة، عن الاقتصاد. يتبع المسؤولون هذه القاعدة دينياً: الاستيلاء على ممتلكات شخص آخر هو من المحرمات. منذ وقت ليس ببعيد، قام وزير ياباني، بعد الاشتباه في تعامله بحرية مع الشؤون المالية، بشنق نفسه. ولا حتى السرقة. وبسبب هذه القصة استقال رئيس الوزراء السابق أيضا.

إذن، على ماذا يعتمد ازدهار أي بلد؟ هذا صحيح، من السرقة، أو بشكل أكثر دقة، من عدم وجودها.

المتحدث هو نوع من مطلق النار. إما أن يضرب العلامة ويجعل الجميع يحنيون رؤوسهم أمامه، أو يخطئ، ثم يبدأ الحشد اليائس في ممارسة أعمالهم، متجاهلين كلمات المتحدث. لذلك، قبل التحدث أمام الجمهور، عليك أن تستهدف هدفًا محددًا. سوف تساعد أمثلة قادة التحدث أمام الجمهور.

لقد التقى تاريخ العالم بالفعل بالعشرات من المتخصصين في الخطابة الذين ما زلنا نتذكر خطاباتهم. وكان آخر عباقرة هذا الفن هتلر وخروشوف وغيرهم من السياسيين الذين قاموا بالعروض الدعائية. في أغلب الأحيان، يكون السياسيون هم الذين يقدمون مثالاً لكيفية تحويل الخطاب العادي بشكل صحيح إلى شيء أكثر، إلى عنصر من عناصر التاريخ. يجب أن تعلم أن كتابة نصوص الخطب تجلب المال، لأن موضوع الخطاب يمكن أن يكون أي شيء، بما في ذلك كسب المال.

ولكن هذا ليس هو الحال دائما. على سبيل المثال، آخر خطاب "قوي" ألقاه ستيف جوبز في عام 2005، ولم يكن عرضاً لمنتج جديد. من خلال الخطابة، شجع طلاب جامعة ستانفورد على السعي لتحقيق أحلامهم والبحث عن الفرص في إخفاقات الحياة. باستخدام تقنيات الكلام، تطرق جوبز إلى مواضيع حيوية، وفاز بالجمهور، ودخل الخطاب في التاريخ.

بالنسبة للبعض، هذه هواية، والبعض الآخر يدرس الخطابة حتى يحصل العرض على أعلى الدرجات ويكون مفيدًا.

"في بعض الأحيان تضربك الحياة بالطوب على رأسك. لا تفقد الإيمان. أنا مقتنع بأن الشيء الوحيد الذي جعلني أستمر هو أنني أحببته. عليك أن تجد ما تحب. وهذا ينطبق على العمل كما ينطبق على العلاقات. سوف يشغل عملك معظم حياتك، والطريقة الوحيدة لتكون راضيًا تمامًا هي أن تفعل ما تعتقد أنه عمل عظيم. والطريقة الوحيدة للقيام بأشياء عظيمة هي أن تحب ما تفعله. إذا لم تجد عملك بعد، فابحث عنه. لا تتوقف. كما هو الحال مع كل الأمور المتعلقة بالقلب، ستعرف ذلك عندما تجده. ومثل أي علاقة جيدةإنهم يتحسنون مع تقدم العمر. لذا ابحث حتى تجده. لا تتوقف".

"وقتك محدود، لذا لا تضيعه في عيش حياة شخص آخر. لا تقع في فخ العقيدة التي تقول لك أن تعيش في أفكار الآخرين. لا تدع ضجيج آراء الآخرين يحجب صوتك الداخلي. والأهم من ذلك: أن تمتلك الشجاعة لتتبع قلبك وحدسك. إنهم يعرفون بطريقة أو بأخرى ما تريد حقًا أن تصبح عليه. كل شيء اخر هوه شيء ثانوي.""ابق جائعا. ابق متهورًا."

إذا قمت بتحليل أي خطاب ستيف جوبز، ستلاحظ أنه يشبه المحادثة - فهو مفهوم للغاية وطبيعي ومريح. تضيف فترات التوقف المؤقتة، التي تعد جزءًا لا يتجزأ من الكلام، عاطفية إلى النص.

وعلى الرغم من أن هذا الخطاب يعتبر من أفضل الخطابات التي ألقيت في العصر الحديث، إلا أن بعض الخبراء يعتقدون أن جوبز يفتقر إلى الإيماءات وحركات الجسم الصحيحة وأن الخطاب ليس حد الخطابة. لكن لا يجب أن ننسى أن هذا لم يكن بالنسبة لهذا الشخص نشاطاً، بل كان هواية ومسؤوليات بصفته مالك الشركة. بالمناسبة، بدا عرض التكنولوجيا الجديدة دائما مثيرا للغاية.

أين يمكن أن تجد هذا الفن؟

نعم، في كل مكان تقريبًا، في الحياة اليومية، نحن دائمًا محاطون بمثل هذه اللحظات. الرياضة أو الصداقات أو أي جزء آخر من حياتك مليء بهم. ربما لا تتذكر هذا دائمًا، ولكن إذا كانت الرياضة جزءًا من حياتك، فأين تبحث عن الحافز؟ هذا صحيح، على حد تعبير الرياضيين عندما يتحدثون علنًا عن نتائجهم. الرياضة، مثل العمل أو الحرب، تتطلب التحفيز.

مما تتكون الخطابة؟

إذا كان موضوع البلاغة هواية بالنسبة لك، فلا داعي للتعمق في التفاصيل الدقيقة، ولكن المكونات الرئيسية أداء جيديجب ان تعرف.

• تحضير.يتعهد الأداء الناجحيعتمد بشكل مباشر على استعدادك لذلك. تتطلب الملابس التي سيتم فيها الأداء اختيارًا دقيقًا.

من المهم للفتاة ألا تضع الكثير من الماكياج وأن تكون محتشمة مظهر. سيؤدي هذا إلى وضع الجمهور ولن يصرف الانتباه.

من المهم أن يبدو الرجال أنيقين ومكويين. أظهر النجاح والثقة، وإلا فقد لا يعلق المستمع ببساطة الأهمية الواجبة على الكلمات.

عليك أن تنتبه إلى العناصر التي تعتمد على جمهورك. بعد كل شيء، لرجال الأعمال عنصر مهمسيكون هناك أموال وتكلفة عالية للأسلوب. بالنسبة لأطفال المدارس أو الطلاب، فإن المظهر الأبسط والأكثر استرخاء مناسب.

• مقدمة.يمكنك أن تبدأ بقصة حياة أو عبارة غير عادية ينبغي أن تجذب انتباه المستمع. هذه التقنية تسمى "الخطاف". خطاب ستيف جوبز الذي تحدثنا عنه أعلاه كان فيه خطاف على شكل مزحة.

استخدم دائمًا فترات توقف بين الأجزاء الرئيسية من الكلام. وهذا يساعدك على استيعاب ما قيل وفي نفس الوقت يمكنك رؤية ردود أفعال الناس.

يعتمد فن الخطابة على القدرة على رسم الصور، ولكن الصور الصحيحة فقط. يجب أن يكون شيئًا يمكن تمثيله على وجه التحديد، وإذا كان يتضمن أرقامًا، فيجب استخدامه على الشرائح أو ترجمته إلى شيء يمكن قياسه بصريًا.

• الجزء الرئيسي.بالطبع، لا توجد قواعد محددة للجزء الرئيسي، ولكن يمكن تقديم بعض النصائح. قم بتقسيم خطابك بطريقة منطقية بحيث يكون من الواضح أين ستنتقل إلى جزء آخر من الخطاب.

لا تجعل خطابك مونولوجًا، وإلا سيشعر المستمعون بالملل ويشعرون وكأنهم ضيوف. اطرح أسئلة بلاغية أو مباشرة، أو اجذب شخصًا من الجمهور إلى محادثة، أو اتصل به على المسرح. اطلب القيام ببعض المهام. تحدث بالطاقة.

• خاتمة.يمكن الانتهاء من الخطاب في عبارة جميلةأو اتخاذ خطوة إلى الوراء. ليست هناك حاجة لإطالة الاستنتاج وقول شيء آخر.

يمكنك التأكيد على الشيء الرئيسي من الخطاب والبدء في خفض النغمة في النهاية. ثم سيفهم الجميع أن الأداء قد انتهى. يتطلب فن إنهاء الخطاب بإيجاز ووضوح ممارسة إلزامية.

• أمثلة وقصص شخصية.من الصعب الآن مفاجأة بعض الحقائق أو إدراج شيء جديد تمامًا في نص الجزء الرئيسي للجمهور المستهدف.

ولذلك فإن القصص الشخصية تتساوى مع الوقفات والصور في أساسيات فن الخطابة الناجحة. لنفترض أنك رجل أعمال، فسيكون من الجيد أن تخبرنا كيف كسبت أموالك الأولى. من خلال سرد قصة من حياتك، فإنك تقرب المشاهد منك، مما يتيح لك الفرصة لتخيل نفسه في مكانك. وإذا كتبت خطابك بشكل صحيح، فيمكنك دمج النقاط الرئيسية في القصة ونقل المعلومات اللازمة إلى المشاهد.

نوع الكلام

الخطابة مقسمة إلى أنواع ويمكن لأي شخص الخوض في أي نوع. فيما يلي الاتجاهات الرئيسية لهذا الفن:

• النوع العلمي
• سياسي؛
• خطاب قضائي
• نوع الكنيسة
• أنواع أخرى من البلاغة.

المال كهدف الخطابة

في الوقت الحالي، غمرت الدورات التدريبية والندوات التي تناقش موضوع كيفية كسب المال شبكة الإنترنت. وفي الواقع، ساهم الإنترنت في ذلك. لقد فتح المجال أمام فرص كسب المال، وبالتالي التعلم. بعد كل شيء، سابقا المصدر الرئيسي دراسة ذاتيةكان هناك كتاب.

مثال على خطابات أصحاب الملايين في الجامعات أو الندوات عبر الإنترنت على الإنترنت - كل هذا يتعلق بموضوعات الأعمال التي يكون الهدف الرئيسي فيها هو كسب المال. الغرض من هذه الخطب هو تحفيز المستمع وشحنه بالعواطف والرغبة في فعل شيء ما. كل هذا مدفوع بالرغبة في الحصول على الكثير من المال والاستقلال. بطريقة جيدةإن تحويل معرفة الخطابة إلى مال يعني فتح مدرسة لممارسة البلاغة ودراستها.

الخطاب القضائي

الخطاب القضائي كنوع جاء إلينا من اليونان القديمة. بسبب النمو السكاني، درس السياسيون الخطابة، وكان الخطاب القضائي في ذلك الوقت أهمية عظيمة. يمكن تحديد مصير السياسي من خلال قدرته على التحدث أمام الجمهور. وفي اليونان تم التدريب على هذه المهارة ودفعوا مقابلها أموالاً كثيرة.

نظرًا لأنه كان على الجميع في المحاكم في ذلك الوقت أن يدافعوا عن أنفسهم، فإن المواطنين الذين لديهم أموال دفعوا للمصورين مقابل النص، وسمح لهم الخطاب القضائي بتجنب العقوبة.

يتكون الخطاب القضائي، مثل أي خطاب آخر، من مقدمة وجزء رئيسي وخاتمة. وهكذا حاول الرجل أن يشفق على القضاة ويوهمهم أن خطابه القضائي لم يكن وهمياً.

ممارسة المراجحةفي العصور القديمة كانت ملكًا للشعب، واجتمع كثير من الناس للمحاكمة، فكان من الصعب التحدث دون إعداد مناسب.

الخطاب القضائي كنوع يتطور ويتطور في العصر الحديث ويمكن أن يجلب المال للمحترفين. يقوم كافة وكلاء النيابة والمحامين بإعداد نص كلمتهم مسبقاً، وهذا ما يميز المحامي الجيد. ولجعل خطاب قضائي يثير إعجاب القاضي وهيئة المحلفين، يتم استخدام التقنيات البلاغية.

مثال على خطاب لينكولن

في عام 1863، بعد أشهر قليلة من المعركة الدامية، ألقى لينكولن خطاب جيتيسبري الشهير. ليست هناك حاجة للحديث عن الخطابة والموقف تجاه الخطابة المهنية، ببساطة لن يكون هناك مجال كاف للتقنيات. لكن النص الذي كتبه لينكولن جعل الدموع تتدفق ولمس الروح

الحديث العاماستمرت حوالي دقيقتين فقط، لكن التاريخ لن ينسى هاتين الدقيقتين. ونتيجة لذلك، تم نحت هذا الخطاب على نصب تذكاري في نصب لنكولن التذكاري.

"لقد مرت سبعة وثمانون عامًا منذ أن أسس آباؤنا في هذه القارة أمة جديدة، ولدت من الحرية، وكرسوا جهودهم لإثبات أن جميع الرجال يولدون متساوين."

"إننا نمر الآن بالاختبار الكبير للحرب الأهلية، والذي سيقرر ما إذا كانت هذه الأمة، أو أي أمة مثلها بالميلاد أو الدعوة، قادرة على الصمود. لقد تقاربنا في الميدان حيث رعد معركة عظيمةهذه الحرب. لقد جئنا لتكريس جزء من هذه الأرض - الملجأ الأخير لأولئك الذين ضحوا بحياتهم من أجل حياة هذه الأمة. وهذا في حد ذاته مناسب وجدير تمامًا.

"لكن لا يزال ليس في وسعنا تكريس هذا الحقل، أو جعله مقدسًا، أو روحانية هذه الأرض. بفضل أعمال الرجال الشجعان، الأحياء والأموات، الذين قاتلوا هنا، أصبحت هذه الأرض مقدسة بالفعل، وليس في وسعنا المتواضع أن نضيف أو ننقص أي شيء. إن ما نقوله هنا لن يُلاحظ إلا لفترة وجيزة وسرعان ما يُنسى، لكن ما فعلوه هنا لن يُنسى أبدًا. دعونا، نحن الأحياء، نكرس أنفسنا للعمل غير المكتمل الذي أنجزه هؤلاء المحاربون هنا. دعونا نكرس أنفسنا هنا للعمل العظيم الذي ينتظرنا، ونصبح أكثر تصميمًا على تكريس أنفسنا للهدف الذي بذل من أجله أولئك الذين سقطوا هنا أنفسهم بالكامل وحتى النهاية. دعونا نقسم رسميا أن موتهم لن يذهب سدى، وأن هذه الأمة التي يحميها الله ستستعيد حريتها، وأن حكم الشعب، بإرادة الشعب، لأن الشعب لن يهلك من وجه الله. الأرض."

ويقول المؤرخون إن لينكولن قرر أن يكتب نص خطابه بنفسه، متخذًا كأساس لمبدأ المساواة من إعلان الاستقلال ومعتمدًا على الشخصيات العظيمة من الماضي. وبحسب شهود عيان، كان الأداء قوياً لدرجة جعلت الناس يعتقدون أن كل التضحيات لم تذهب سدى، وأنهم لم يقاتلوا ضد دول أخرى، بل كانوا يقاتلون من أجل حرية الشعب ومستقبل دولتهم الأصلية. نص واحد فقط سمح للناس أن يتحدوا كعائلة لمقاومة العدو.

مثال على نص شابلن

يُطلق على اختبار الكلام لتشارلي شابلن في الترجمة الروسية اسم "كيف وقعت في حب نفسي" وأصبح تاريخنا والخطاب الرئيسي للإنسان. قالها في عيد ميلاده السبعين.

صحيح أن هناك شائعات مفادها أن النص النموذجي قد يكون مكتوبًا بواسطة مشجعين من البرازيل. لا يوجد دليل واضح على أن هذا هو عمل تشارلي شابلن، ولا يوجد دليل واضح على التزوير.

على الرغم من ذلك، فإن الخطاب حول موضوع حب الذات كان رائعا ويستحق الاهتمام - وهو مثال يمكن استخدامه لأغراضك الخاصة.

"عندما بدأت أحب نفسي، أدركت أن الحزن والمعاناة ما هي إلا علامات تحذيرية على أنني أعيش ضد حقيقتي. أعلم اليوم أن هذا يسمى "أن تكون نفسك".

عندما وقعت في حب نفسي، أدركت كم يمكنك الإساءة إلى شخص ما إذا فرضت عليه تحقيقًا خاصًا بي الرغبات الخاصةعندما لم يحن الوقت بعد، والشخص ليس جاهزا بعد، وهذا الشخص هو أنا. اليوم أسميه "احترام الذات".

عندما وقعت في حب نفسي، توقفت عن الرغبة في حياة مختلفة، وفجأة رأيت أن الحياة التي تحيط بي توفر لي الآن كل فرصة للنمو. اليوم أسميها "ناضجة".

عندما بدأت أحب نفسي، أدركت أنه بغض النظر عن الظروف، فأنا في المكان المناسب في الوقت المناسب، وكل شيء يحدث في اللحظة المناسبة تمامًا. يمكنني دائمًا أن أكون هادئًا. الآن أسميها "الثقة بالنفس".

عندما وقعت في حب نفسي، توقفت عن سرقة ما كان لي الوقت الخاص بيويحلمون بمشاريع مستقبلية كبيرة. اليوم لا أفعل إلا ما يسعدني ويسعدني وما أحبه وما يسعد قلبي. أفعل ذلك بالطريقة التي أريدها وبالسرعة التي تناسبني. اليوم أسميها البساطة.

عندما وقعت في حب نفسي، حررت نفسي من كل ما يضر بصحتي: الطعام، الأشخاص، الأشياء، المواقف. كل ما أحبطني وأبعدني عن طريقي. اليوم أسميه "حب الذات".

عندما بدأت أحب نفسي، توقفت عن أن أكون على حق دائمًا. وذلك عندما بدأت في ارتكاب أخطاء أقل وأقل. اليوم أدركت أن هذا هو "التواضع".

عندما وقعت في حب نفسي، توقفت عن العيش في الماضي والقلق بشأن المستقبل. اليوم أعيش فقط في اللحظة الحالية وأسميها "الرضا".

عندما بدأت أحب نفسي، أدركت أن عقلي يمكن أن يتدخل فيّ، وأنه يمكن أن يصيبني بالمرض. ولكن عندما تمكنت من ربطه بقلبي، أصبح على الفور حليفًا قيمًا. اليوم أسمي هذا الارتباط "حكمة القلب".

لم نعد بحاجة للخوف من الخلافات والمواجهات والمشاكل مع أنفسنا ومع الآخرين. حتى النجوم تتصادم، ومن تصادماتها تولد عوالم جديدة.اليوم أعلم أن هذه هي "الحياة".

خطاب تشرشل العام (جزء)

كان تشرشل أستاذًا في كتابة الخطب. خطاب في موضوع عسكريفي عام 1940 لم يترك أحدا غير مبال ويقدم مثالا يحتذى به.

"ليس لدي ما أقدمه سوى الدم والكدح والدموع والعرق. إننا أمام اختبار قاس. هناك الكثير أمامنا شهور عديدةالنضال والمعاناة. أنت تسأل، ما هي سياستنا؟ أجيب: أن نخوض حرباً بحراً وبراً وجواً، بكل قوتنا وبكل القوة التي يمنحها الله لنا؛ لشن حرب ضد طغيان وحشي لم يسبق له مثيل في السجل المظلم والمحزن للجرائم الإنسانية.

هذه هي سياستنا. تسأل ما هو هدفنا؟ أستطيع أن أجيب بكلمة واحدة: النصر - النصر بأي ثمن، النصر رغم كل الأهوال؛ النصر مهما كان الطريق إليه طويلا وشائكا؛ وبدون النصر لن ننجو. من الضروري أن نفهم: الإمبراطورية البريطانية لن تكون قادرة على البقاء على قيد الحياة - كل ما كانت موجودة من أجله سوف يهلك، كل ما دافعت عنه البشرية لقرون، وما سعت من أجله لقرون، وما ستسعى إليه سوف يهلك. ومع ذلك، فأنا أقبل مسؤولياتي بالطاقة والأمل. أنا متأكد من أن الناس لن يتركوا قضيتنا تموت.

والآن أشعر أن من حقي أن أطلب المساعدة من الجميع، وأقول: "دعونا نمضي قدمًا معًا، ونوحد قوانا".

واستطاع تشرشل أن يكتب هذا النص مستخدماً فن البلاغة. وما جعل هذا النص تاريخياً هو صراحته وصدق تعبيره.

وبعد شهر من الخطاب، هُزم حليف إنجلترا وأسره الألمان، وكتب نصًا آخر حول هذا الموضوع وألقىه. وينبغي العثور على أجزاء من كلامه والتعرف عليها، هذا مثال جيد، إذا كنت تريد كتابة خطاب أو كان هدفك هو تقديم عرض تقديمي رائع.

الرياضة والصداقة والأسرة والهوايات - هذه هي المواضيع التي يمكنك كتابة نصوص احترافية عنها واستخدام التحدث أمام الجمهور. يمكن العثور على أمثلة أو أجزاء من النصوص الخطابية على الإنترنت أو مشاهدتها على شاشة التلفزيون. يجب أن يتم ذلك إذا كنت تريد كتابة نص مناسب للقراءة والتحدث. سيساهم كتاب عن التحدث أمام الجمهور أيضًا في التعلم، وقد أدت قراءة الأدبيات المتخصصة إلى تحسين قدرتي على إجراء حوار بشكل صحيح، وبفضل ذلك أصبحت صداقاتي مع الناس أقوى، وبدأت هواية حديثة تؤتي ثمارها.

أنا أصقل مهاراتي في التحدث أمام الجمهور بكل ما أوتيت من قوة، لأنني أشعر أن هذا ملكي، وهذا ما كنت أفتقده. وبدأت بأخذ دورة في "الخطاب الجديد" مع ديمتري ماكييف وبدأت التحدث في نادي الخطابة(ويعرف أيضًا باسم: حسنًا). نظرًا لحقيقة أنك تحتاج إلى التحدث بشكل جيد حول موضوع البلاغة، فقد قررت أن أبدأ من البداية وأتحدث عن كيفية بدء خطابك. وفيما يلي نص كلمتي الأولى (كما هي)، إذا كنت مهتما، فيرجى أخذها بعين الاعتبار.

مساء الخير للجميع، اسمي أوكسانا جافيتي، في الحياة أنا مدون ومستثمر خاص، واليوم أنا مقدم برامج في النادي الخطابي، وأنا سعيد للغاية به. وفي الثلاثين دقيقة القادمة سأشارككم من أين أبدأ عرضي التقديمي. وأين يجب أن تبدأ؟ والصحيح: من التحضير.

علاوة على ذلك، من المهم إعداد ليس فقط نص الخطاب، ولكن أيضًا إعداد نفسك. ماذا يعني أن تعد نفسك؟ وهذا يعني: تحقيق التوازن، وتخفيف التوتر والإجهاد، وتدفئة صوتك، والعمل على الإلقاء. لنكتبها هكذا:

1. تخفيف التوتر.
2. قم بتسخين صوتك.
3. العمل على الإملاء الخاص بك.

ودعنا نتناول كل نقطة.

1. كيفية تخفيف التوتر

يتجلى الضغط العاطفي دائمًا في الجسم وأسهل طريقة للتخلص منه هي العمل مع الجسم. من خلال إزالة مشبك الجسم، ستحرر نفسك من المشاعر التي تربطك بالداخل. كيف افعلها؟ تناوب التوتر والاسترخاء في الجسم. على سبيل المثال، يمكنك الوقوف في مثل هذا الموقف، والاستنشاق وتوتر الجسم كله قدر الإمكان، ثم الزفير ببطء، والاسترخاء تدريجيا. سوف تشعر أن التوتر يختفي أثناء الزفير. دعونا نحاول القيام بذلك الآن.

إذا كان لديك خوف داخلي، فأنت بحاجة إلى هز نفسك من الخوف بكل قوتك، ثم الاسترخاء، وتكرار ذلك عدة مرات. حسنًا، علاجي المفضل هو تدليك الكتفين. قف الآن خلف بعضكما البعض، ضع يديك على أكتاف جارك وابدأ في عجنهما. الآن قم بتبديل الأماكن واستمتع بالشخص الذي قام بتدليكك. هل شعرت بموجة من الهدوء والاسترخاء؟ عظيم، ثم دعونا نمضي قدما.

2. كيفية إحماء صوتك

قبل أن تبدأ في إحماء صوتك، عليك أن تمد أحبالك الصوتية. للقيام بذلك، اضغط برفق على الحنجرة بإبهامك، ثم بعمق تنفس مع الحجاب الحاجز الخاص بك. كيف تعرف أنك تتنفس من حجابك الحاجز؟ ضع يدك بين صدرك وبطنك، ثم خذ نفساً قصيراً وأخرجه ببطء. وهذا مشابه لما حدث عندما شعرنا بالارتياح، ونزفر بطريقة مريحة، "آه".

• بالمناسبة، مثل هذا التنفس هو استقبال فعال للقضاء على القلق. بمجرد شعورك بالخوف أو التوتر، خذ نفسًا قصيرًا، ثم قم بالزفير بسلاسة وستشعر بتحسن كبير.

الآن يمكنك الانتقال إلى إحماء صوتك. أين نبدأ هنا؟ على سبيل المثال، مع تمارين "أوم".للقيام بذلك، ضع يدك على رأسك وابدأ في نطق الصوت باستمرار. حاول توسيع حجم الحنجرة قدر الإمكان حتى تشعر بالاهتزاز في يدك.

حسنًا أيضًا استخرج حروف العلة "i" و"e" و"a" و"o" و"u"(بهذا الترتيب بالضبط ولأطول فترة ممكنة). نطقهم البديل ينشط الدورة الدموية في الرقبة والصدر. يمكنك تعزيز تأثير امتداد حروف العلة إذا أضفت هنا تمرين "طرزان"وابدأ بضرب صدرك بقبضة يدك. لن يؤدي هذا إلى تنظيف القصبات الهوائية فحسب، بل سيعمل أيضًا على تنشيطك قبل الأداء.

وهكذا، من خلال التنفس من خلال الحجاب الحاجز، فإنك تملأ صوتك بالحجم والقوة، ومن خلال تمديد حروف العلة، يمكنك تحسين صوته. ومع ذلك، فإن طريقة صوتك تعتمد إلى حد كبير على كيفية تعاملك مع الإملاء. لذلك ننتقل إلى العمل على وضوح الكلام.

3. كيفية تحسين أسلوبك في الإلقاء

أبسط و طريقة فعالةإن تحسين الإلقاء وإضفاء الوضوح على الكلام أمر معروف لدينا منذ الصغر. هذه كلها أنواع من أعاصير اللسان. ومع ذلك، من المهم بالنسبة لنا، كمتحدثين، أن نكون قادرين على نطقها في نفس واحد. على سبيل المثال، أحب هذه:

جمعت مارجريتا الإقحوانات على العشب. فقدت مارغريتا أقحواناتها، ولكن ليس كلها.

عاقبت الملكة كلارا تشارلز بشدة لسرقته المرجان.

كان الثور غليظ الشفاه، وكان الثور غليظ الشفاه، وكانت شفة الثور البيضاء باهتة.

أخبرنا عن مشترياتك. ماذا عن المشتريات؟ عن التسوق، عن التسوق، عن مشترياتك.

الملك نسر (يجب أن يكرر بسرعة عدة مرات).

في المياه الضحلة اصطدنا البربوط بتكاسل،
لقد استبدلت البربوط الخاص بي بالتنش.
ألم أكن أنا من توسلت بلطف من أجل الحب؟
وفي ضباب المصب أشاروا إلي؟

بعد ذلك، يجب عليك تمديد جهاز الكلام الخاص بك. للقيام بذلك، يمكنك تحريك الفك السفلي، مثل الرف، ودفعه للأمام والخلف، وكذلك تمديد شفتيك، وتدويرها في اتجاه عقارب الساعة وعكس اتجاه عقارب الساعة. يمكنك تحسين حركة لسانك عن طريق إخراجه وتحريكه لأعلى ولأسفل، ثم للجانب وفي دائرة، وكذلك "تنظيف" أسنانك به من الداخل والخارج.

لذاطريق،قبلالبدايةكلمات،ضروري:

1. قم بإزالة القلق من خلال العمل على جسمك والتنفس من خلال الحجاب الحاجز.
2. قم بإحماء صوتك عن طريق مد أحبالك الصوتية ومد حروف العلة.
3. اعمل على تحسين نطقك باستخدام أعاصير اللسان وتسخين جهاز النطق لديك.

من أين تبدأ خطابك

الآن دعنا ننتقل مباشرة إلى حيث نبدأ حديثنا. وسوف تساعدنا تقنيات أفضل متحدثي TED في ذلك. TED هو مؤتمر سنوي مشهور يجمع الأشخاص الذين يرغبون في مشاركة أفكارهم. وهذا هو المكان الذي يبدأون فيه أدائهم في أغلب الأحيان.

الرائدة في الشعبية تحكي قصةمن خبرة شخصية. إذا كان بإمكانك سرد قصتك بشكل أصيل، فهذه طريقة مثبتة لإشراك جمهورك وقيادته.

الحيلة التالية الأكثر شيوعًا في TED هي البدء بما يجب القيام به. بيان صادم. عادةً ما تعتمد هذه البيانات على إحصائيات أو أبحاث حديثة وقد تعبر عن آرائك بشأنها. على سبيل المثال، قد يبدو الأمر كما يلي: "كل 6 ثوانٍ، يموت شخص واحد في العالم بسبب التدخين. خلال كلمتي سيتجاوز عددهم 200 شخص. بالنسبة لي، هذه أرقام فظيعة، وأنا هنا لتقليلها”. الغرض من هذه التقنية هو إثارة استجابة عاطفية لدى الجمهور وتلبية احتياجاتهم، على وجه الخصوص، السلامة والصحة والحب والتواصل، وما إلى ذلك.

والطريقة الثالثة الأكثر شيوعًا للبدء هي طرح سؤال. إذا قررت أن تميل إليه، فاطرح سؤالاً يبدأ بـ "كيف" أو "لماذا". على سبيل المثال: "كيف تتأكد من أن الطعام لا يقتلك؟" وفي الوقت نفسه، لا ينبغي الخلط بين هذين السؤالين وطرح أسئلة لا علاقة لها بالمعنى. على سبيل المثال: "لماذا السماء زرقاء؟" و"لماذا تخاف الأفيال من الفئران؟". لجعل سؤالك أكثر فعالية، اجعله أكثر استهدافًا باستخدام ضمير المخاطب "أنت".

لدينا الآن تقنيات القتال لمتحدثي TED في ترسانتنا. دعونا نكتبها. لذلك، عند بدء حديثهم، فإنهم في أغلب الأحيان:

1. يروون قصة من تجربة شخصية.
2. ويدلون بتصريحات صادمة.
3. يسألون أسئلة مزعجة.

والآن أدعوك لتشعر وكأنك متحدث في مؤتمرات TEDواختيار إحدى هذه التقنيات، تدرب على بدء خطابك. يجب ألا تزيد مدة خطابك عن دقيقة واحدة، ولديك أيضًا دقيقة واحدة للتحضير. فات الوقت. من هو مستعد، يرجى الخروج.

على سبيل المكافأة

كمكافأة، إليك خدعة أخرى من متحدثي TED وما لا تبدأ به خطابك.

استقبالمراجع.

جوهر هذه التقنية هو أنه يمكنك الرجوع إلى متحدث سابق أو فكرة تم التعبير عنها في إحدى الخطب. يمكنك أيضًا التوجه إلى الجمهور وتطلب منهم تقديم شيء ما. سيضيف هذا حيوية إلى الأداء وسيكون بمثابة جسر بينك وبين جمهورك.

لاالتكاليفابدأليخطاب:

• الاقتباس هو عبارة مبتذلة، حتى لو كان مرتبطا مباشرة بموضوع الخطاب. لنفس السبب، لا ينبغي للمرء أن يبدأ بحكاية.
• شكرًا: إذا كنت تريد أن تشكر الجمهور، فافعل ذلك في النهاية.
• بعبارة "قبل أن أبدأ": لقد بدأت بالفعل.

أوكسانا جافاتي،
موقع المؤلف وTrades.site

هل اعجبك المنشور؟ اترك تعليقك أدناه👇.
احصل على أفكاري حول السوق على Telegram📣:

سألت ذات مرة الدكتور لين هارولد هاو، الرئيس السابق لجامعة نورث وسترن، عما يعتبره الأكثر أهمية بالنسبة للمتحدث بناءً على سنوات خبرته العديدة في هذا المجال. فأجاب بعد لحظة من التفكير: "بداية مثيرة ستجذب الانتباه على الفور". لقد خطط مسبقًا، حتى الكلمة الأخيرة تقريبًا، لكل شيء سيبدأ به خطابه وينهيه. وكذلك فعل جون برايت، وجلادستون، وبستر، ولينكولن. في الواقع، كل متحدث يتمتع بالفطرة السليمة والخبرة يفعل الشيء نفسه تمامًا.

ماذا عن المبتدئ؟ نادرًا. التخطيط يستغرق وقتا، ويتطلب جهدا عقليا وقوة إرادة. عمل الدماغ عملية مؤلمة.

وعلى جدران ورشاته، ألصق توماس إديسون لوحات كتب عليها العبارة التالية من السير جوشوا رينولدز: "ليس هناك حيلة إلا يلجأ إليها الإنسان لتجنب الصعوبات الحقيقية المرتبطة بعملية التفكير".

عادة ما يأمل المبتدئ في إلهام هذه اللحظة، ونتيجة لذلك يتبين أنه يتعين عليه السير على طول طريق به العديد من الحفر والحفر.

قال اللورد نورثكليف، الذي ارتقى من موظف بائس ليصبح أغنى وأقوى مالك صحيفة في الإمبراطورية البريطانية، إن الكلمات الثلاث التالية من باسكال ساعدته على تحقيق نجاح أكبر من أي شيء آخر قرأه على الإطلاق:

"التنبؤ يعني السيطرة."

عندما تخطط لخطابك، يجب أن يكون هذا الشعار العظيم على رأسك مكتب. حاول أن تتوقع أين ستبدأ عندما يكون عقلك نشيطًا حتى تكون على دراية بكل كلمة تنطق بها. حاول أن تتوقع الانطباع الذي ستتركه في النهاية عندما لا يمكن لأي شيء محوه.

منذ زمن أرسطو، قسمت الكتب المتعلقة بهذا الموضوع الكلام إلى ثلاثة أجزاء: المقدمة، والكلام نفسه، والخاتمة. حتى الماضي القريب نسبيًا، كان التقديم على مهل - وهذا أمر ممكن - يشبه في كثير من الأحيان رحلة في سيارة مكشوفة. في هذه الحالة، ينشر المتحدث الخبر ويسلي المستمعين في نفس الوقت. قبل مائة عام، كان غالبًا ما يملأ الفجوة في المجتمع التي تملأها الآن الصحف والمجلات والإذاعة والتلفزيون والهاتف والسينما.

ومع ذلك، فقد تغير الوضع بشكل جذري. لقد أعيد بناء العالم.

لقد أدت الاختراعات في المائة عام الماضية إلى تسريع الحياة أكثر مما حدث في أي وقت منذ بيلشاصر ونبوخذنصر. وبفضل السيارات، والطائرات، والراديو، والتلفزيون، فإننا نتحرك بسرعة متزايدة باستمرار، وعلى المتحدث أن يواكب هذه الوتيرة المتعجلة للزمن. إذا كنت ستبدأ بمقدمة، ثق بي، يجب أن تكون قصيرة مثل الملصق. هذا ما قد يروق للجمهور الحديث العادي: "هل لديك ما تقوله؟ حسنًا. فقط دعنا نتكلم بسرعة وبأقل قدر ممكن من الزخرفة. لا بلاغة! أخبرنا بالحقائق بسرعة واجلس في مقعدك."

عندما تحدث وودرو ويلسون أمام الكونجرس عن قضية حاسمة مثل الإنذار النهائي لحرب الغواصات، أعلن موضوع خطابه وركز انتباه جمهوره على هذه القضية بالكلمات التالية فقط: "لقد نشأ موقف في السياسة الخارجية للولايات المتحدة". بلادنا التي أتوجه بها مباشرة ومن واجبي أن أخبركم عنها بصدق".

عندما تحدث تشارلز شواب أمام جمعية بنسلفانيا في نيويورك، وصل على الفور إلى جوهر الموضوع في الجملة الثانية: "السؤال الرئيسي الذي يدور في أذهان المواطنين الأمريكيين في الوقت الحاضر هو السؤال التالي: كيف ينبغي لنا أن نفهم التراجع الحالي في النشاط التجاري وماذا ينتظرنا في المستقبل؟ شخصياً أنا متفائل..."

خاطب المدير التجاري لشركة السجل النقدي الوطني موظفيه في إحدى خطاباته بما يلي: كانت مقدمة خطابه عبارة عن ثلاث جمل فقط، وكان من السهل الاستماع إليها، ومليئة بالطاقة والمنظور: "أولئك الذين يتلقون الأوامر منكم من المفترض أن يتأكدوا من وجود دخان يخرج من مدخنة مصنعنا. الكمية الدخان المنبعث من مدخنتنا خلال شهرين الصيف الماضيين لم يكن كافيا لحجب المشهد المحيط إلى حد كبير.

والآن بعد أن مرت الأيام الصعبة وبدأ موسم تعافي الأعمال، فإننا نقدم طلبًا قصيرًا ولكن حاسمًا: نريد المزيد من الدخان".

هل يحقق المتحدثون عديمو الخبرة عادةً مثل هذه السرعة والإيجاز المحمود في مقدمة خطاباتهم؟ يبدأ معظم المتحدثين عديمي الخبرة وغير المهرة عروضهم التقديمية بإحدى طريقتين سيئتين. دعونا نناقشها.

احذر من سرد ما يسمى بالقصة المضحكة في بداية خطابك.

لسبب مؤسف، غالبًا ما يفترض المتحدث المبتدئ أنه يجب أن يكون ذكيًا. بطبيعتها يمكن أن تكون خطيرة مثل الموسوعة، خالية تماما من أي روح الدعابة. ومع ذلك، في اللحظة التي يبدأ فيها الأداء، يتخيل أن روح مارك توين قد نزلت عليه. ولذلك فهو يميل إلى أن يبدأ حديثه بقصة مضحكة، خاصة إذا كان يتحدث بعد حفل عشاء. ما يحدث؟ يمكنك المراهنة بعشرين إلى واحد على أن القصة وأسلوب العرض الذي يقدمه راوي القصص المعاصر هذا سيكون صعبًا مثل القاموس.

قصته ربما لن تكون ناجحة. وفقًا للكلمات الخالدة لهاملت الخالد، سوف يتبين أنه "تافه ومسطح وغبي".

إذا قام الراوي بالعديد من هذه الأخطاء أمام المستمعين الذين دفعوا ثمن مقاعدهم، فسوف يبدأون في إسكاته، وسوف تُسمع تعجبات غير مُرضية في القاعة. ومع ذلك، عادة ما يتعاطف المستمعون مع المتحدث، وبالتالي، لأسباب خيرية بحتة، سيبذلون قصارى جهدهم للضحك عدة مرات، على الرغم من أنهم سيشعرون في أعماق قلوبهم بالأسف على الفكاهي الفاشل لفشله! هم أنفسهم سوف يشعرون بأنهم في غير مكانهم. هل سبق لك أن رأيت هذا النوع من الفشل الذريع؟

لا يوجد شيء أكثر تعقيدًا وندرة في كل فنون الخطابة الصعبة من القدرة على جعل المستمعين يضحكون. الفكاهة شيء عفوي، مرتبط بالفردية والشخصية.

تذكر أن القصة نفسها نادراً ما تكون مضحكة. كل هذا يتوقف على كيفية إخبارك بذلك. من بين مائة شخص، تسعة وتسعون سيفشلون فشلا ذريعا عندما يروون نفس القصص التي جعلت مارك توين مشهورا. اقرأ القصص التي كررها لينكولن في حانات المنطقة القضائية الثامنة في إلينوي، القصص التي جاء الناس من أميال عديدة لسماعها، القصص التي استمعوا إليها حتى الصباح والتي، وفقًا لأحد شهود العيان، جعلت المستمعين يضحكون بصوت عالٍ أحيانًا ويسقطون من كراسيهم. اقرأ هذه القصص بصوت عالٍ لعائلتك ولاحظ ما إذا كانت ستجعلك تبتسم. إليكم إحدى القصص التي جلبت لنكولن نجاحًا هائلاً. لماذا لا تحاول أن تقول ذلك؟ فقط افعل هذا، من فضلك، بدون غرباء، وليس أمام الجمهور: "في أحد الأيام، وقع مسافر متأخر، يحاول العودة إلى منزله على طول الطرق الموحلة في إلينوي، في عاصفة رعدية. كان الليل أسود كالحبر. المطر "سقطت بهذه القوة، كما لو أن سدًا قد انهار في السماء. مزق البرق الغيوم الغاضبة مثل الديناميت. أضاءت الومضات المستمرة الأشجار المتساقطة حولها. أصم الزئير آذان المسافر. وأخيراً، صفيق الرعد، الذي كان أكثر فظاعة وكان فظيعًا أكثر من أي شيء سمعه هذا الرجل العاجز في حياته، مما جعله يجثو على ركبتيه في العادة، ولم يكن يصلي أبدًا، ولكن الآن، وهو يلهث لالتقاط أنفاسه، بدأ يصرخ: "يا إلهي، أتوسل إليك، أرسل المزيد من النور وأقل منه". ضوضاء."

قد تكون واحدًا من الأشخاص الذين يتمتعون بموهبة الفكاهة النادرة. إذا كان الأمر كذلك، فقم بتنمية هذه الموهبة في نفسك بكل الوسائل.

سيتم الترحيب بك ثلاث مرات أكثر دفئًا أينما تؤدي. ولكن إذا كانت موهبتك تكمن في مجالات أخرى، فسيكون من الحماقة، بل ويمكن للمرء أن يقول، جريمة ضد الدولة، أن تحاول ارتداء عباءة تشونسي إم ديبيو.

إذا سبق لك أن قرأت خطاباته، أو خطابات لينكولن، أو خطابات أيوب هيدجز، فسوف تتفاجأ على الأرجح بأنها لم تحكي لمستمعيها سوى القليل جدًا من القصص، خاصة في بداية الخطاب. أخبرني إدوين جيمس كاثيل أنه لم يروي أبدًا قصصًا مضحكة من أجل الضحك فقط. يجب أن تكون مثل هذه القصص مناسبة وتوضح بعض المواقف المعلنة. يجب أن تكون الفكاهة هي زينة الكعكة، والشوكولاتة بين طبقات الكعكة، وليس الكعكة نفسها. لقد جعل ستريكلاند جيليلان، أحد أفضل المحاضرين الفكاهيين في الولايات المتحدة، قاعدةً ألا يروي أبدًا أي قصة خلال الدقائق الثلاث الأولى من خطابه. إذا اعتبره مناسبًا لنفسه، فأعتقد أنه يمكننا أنا وأنت أن نتبع مثاله.

هل ينبغي إذن أن تكون بداية الأداء ثقيلة، وفيلة، ومهيبة للغاية؟ بأي حال من الأحوال.

اخلق روح الدعابة، إذا استطعت، من خلال الإشارة إلى الخصائص المحلية المتعلقة بالموقف أو الملاحظات التي أدلى بها المتحدثون السابقون. لاحظ أي تناقضات. المبالغة في ذلك. ستحقق لك هذه الأنواع من النكات النجاح أسرع بأربعين مرة من النكات القديمة عن بات ومايك، أو عن حماتك، أو عن الماعز.

ربما الأكثر الطريق السهلمن أجل خلق مزاج بهيج، هي مزحة على عنوانك الخاص. أخبر عن نفسك، كيف دخلت في بعض المأزق المضحك، وهذا سيوفر على الفور جوًا فكاهيًا. حتى أن الأسكيمو يضحكون على الرجل الذي كسر ساقه. يضحك الصينيون على كلب سقط من نافذة الطابق الثاني وتحطم حتى الموت. نحن أكثر لطفًا إلى حد ما، لكن ألا نبتسم إذا حاول شخص ما الإمساك بقبعته أو الانزلاق على قشر الموز؟

يستطيع أي شخص تقريبًا أن يجعل الناس يضحكون من خلال مقارنة ما لا يضاهى، كما فعل أحد الصحفيين في بيان عندما كتب أنه "لا يستطيع تحمل الأطفال، والطعام الكرش، والديمقراطيين".

انظر كيف تمكن روديارد كيبلينج بذكاء من جعل الجمهور يضحك في بداية إحدى خطاباته السياسية في إنجلترا. لم يخبر النكات الجاهزة، لكنه شارك تجربته الخاصة وقارن بمرح ما لا يضاهى:

"أيها اللوردات، أيها السيدات والسادة! عندما كنت شابًا وكنت في الهند، كنت أغطي القضايا الجنائية في الصحيفة التي كنت أعمل فيها. لقد كان الأمر كذلك وظيفة مثيرة للاهتمام، منذ أن عرّفتني على المزورين والمختلسين والقتلة وغيرهم من "الرياضيين" المغامرين من هذا النوع. (ضحك). في بعض الأحيان، بعد أن كنت أكتب تقريرًا من قاعة المحكمة، كنت أزور أصدقائي في السجن الذين كانوا يقضون أحكامهم هناك. (ضحك). أتذكر رجلاً حُكم عليه بالسجن مدى الحياة بتهمة القتل. لقد كان رجلاً ذكيًا وفصيحًا، وأخبرني بما أسماه قصة حياته. قال: "صدقوني، إن الإنسان إذا سلك طريقاً غير شريف، تفرع منه عمل إلى آخر، حتى يجد نفسه في موقف يحتاج فيه إلى إزاحة أحد عن طريقه حتى يعود إلى الصراط المستقيم". ". (ضحك). وهذا ما يحدد الموقف الحالي لمجلس الوزراء. (ضحك. هتافات.)"

وبنفس الطريقة، تمكن ويليام هوارد تافت من إضفاء بعض الفكاهة على المأدبة السنوية للمديرين التنفيذيين لشركة متروبوليتان للتأمين على الحياة. والأمر الأكثر روعة هو أنه مازح وفي نفس الوقت أثنى على الجمهور بشكل جميل:

"السيد الرئيس، السادة الموظفون في شركة متروبوليتان للتأمين على الحياة!

لقد زرت مسقط رأسي منذ حوالي تسعة أشهر، وسمعت رجلاً يتكلم بعاطفة في مأدبة هناك. وقال إنه سبق له أن تشاور مع صديق له يتمتع بخبرة هائلة في إلقاء خطب الولائم، وأخبره هذا الصديق أن أفضل جمهور لهذا النوع من الخطابة هو الجمهور الذكي والمتعلم ولكنه سكران. (ضحك وتصفيق.) يجب أن أقول اليوم، كمتحدث في المأدبة، إن جمهوركم هو أحد أفضل الجمهور الذي رأيته على الإطلاق. صحيح أنكم تفتقرون إلى العنصر المذكور في العبارة السابقة (تصفيق)، لكن أعتقد أن روح شركة متروبوليتان للتأمين على الحياة تعوضه.

(تصفيق مطول)."

لا تبدأ بالاعتذار

ثاني أكبر خطأ يرتكبه المبتدئ عادةً في بداية الخطاب هو أنه يعتذر: "أنا لست متحدثًا... لم أستعد للخطاب... ليس لدي ما أقوله.. ".

بأي حال من الأحوال! بأي حال من الأحوال! تبدأ إحدى قصائد كيبلينج بالكلمات التالية: "لا فائدة من المضي قدمًا". هذا هو بالضبط الشعور الذي ينتاب المستمعين عندما يبدأ المتحدث حديثه بهذه الطريقة.

وفي كلتا الحالتين، إذا لم تكن مستعدًا، فسوف يلاحظ البعض منا دون مساعدتك. لن يلاحظ الآخرون. لماذا لفت انتباههم إلى هذا؟ لماذا تهين مستمعيك من خلال غرس فكرة أنك لم تعتقد أنه من الضروري تحضيرها وأن أي طبق قديم موجود على موقدك سيفي بالغرض لإطعامهم؟ مستحيل! لا نريد أن نستمع إلى اعتذاراتك. لقد جئنا إلى هنا لنكون مطلعين ومهتمين، مهتمين، تذكروا هذا.

في اللحظة التي ظهرت فيها أمام الجمهور، أعطوك انتباههم بشكل طبيعي وحتمي. ليس من الصعب الاحتفاظ بها للثواني الخمس التالية، ولكن ليس من الصعب الاحتفاظ بها للدقائق الخمس التالية. إذا فقدته، سيكون من الصعب عليك استعادته بشكل مضاعف. لذلك، ابدأ حديثك مع بعض رسالة مثيرة للاهتمامبالفعل في الجملة الأولى. ليس في الثانية ولا في الثالثة، ولكن في الأول، أولا!

"كيف افعلها؟" - أنت تسأل. أعترف أن هذا ليس بالأمر السهل.

في محاولتنا جمع المواد لهذا الغرض، يجب علينا اتباع مسارات ملتوية ومتعرجة، لأن الكثير يعتمد عليك وعلى مستمعيك والموضوع والمادة التي تم جمعها والموقف وما إلى ذلك. ومع ذلك، نأمل أن تجد بعض الفائدة والقيمة في التوصيات التي تمت مناقشتها والموضحة في بقية هذا الفصل.

يثير الفضول

هكذا بدأ هاول هيلي أدائه في نادي بنسلفانيا لألعاب القوى في فيلادلفيا. هل يعجبك، هل يجذب انتباهك على الفور؟

"منذ اثنين وثمانين عامًا، في مثل هذا الوقت من العام تقريبًا، نُشر كتاب صغير في لندن، وكان مقدرًا له أن يصبح خالدًا. وقد أطلق عليه الكثيرون "أعظم كتاب صغير في العالم". وعندما ظهر لأول مرة، التقى الأصدقاء الذين التقوا في ستراند أو بال مول، كانوا يسألون بعضهم البعض: هل قرأته؟ وكان الجواب دائمًا: "نعم، قرأته، بارك الله فيه".

ويوم نشر الكتاب بيعت منه ألف نسخة. وفي غضون أسبوعين وصل الطلب إلى خمسة عشر ألفاً. ومنذ ذلك الحين، طبع الكتاب طبعات لا تعد ولا تحصى. منذ بضع سنوات، اشترى جي بي مورجان مخطوطة هذا الكتاب بمبلغ رائع، وهي الآن محفوظة بين ممتلكاته الأخرى التي لا تقدر بثمن في ذلك المعرض الفني المبهج في نيويورك، والذي يسميه مكتبته.

أي نوع من الكتب العالمية الشهيرة هذا؟ "ترنيمة عيد الميلاد"

ديكنز..."

هل تعتبرين هذه البداية ناجحة؟ هل جذبت انتباهك، هل زادت من اهتمامك مع تقدم القصة؟ لماذا؟ هل لأن القصة أثارت فضولك وأبقتك على حافة مقعدك؟

فضول! ومن لا يخضع لها؟

رأيت الطيور في الغابة تحلق حولي لمدة ساعة تراقبني بدافع الفضول. أعرف صيادًا في جبال الألب كان يغري حيوان الشامواه برمي ملاءة عليه والزحف ذهابًا وإيابًا، مما يثير فضول الحيوانات. الكلاب والقطط وجميع أنواع الحيوانات، بما في ذلك جنس هومو الشهير، لديها فضول. .

لذلك، تثير فضول مستمعيك من العبارة الأولى، وسوف يستمعون إليك باهتمام.

اعتاد أحد الكتاب أن يبدأ محاضرته عن العقيد توماس لورانس ومغامراته في شبه الجزيرة العربية بما يلي:

"يقول لويد جورج إنه يعتبر العقيد لورانس أحد أكثر الشخصيات رومانسية وملونة في عصرنا."

هذه البداية لها ميزتان. اقتباس من أقوال شخص شهيرأولاً، يجذب دائمًا الكثير من الاهتمام.

ثانيا، يثير الفضول. "لماذا رومانسي ولماذا ملون؟" يبرز سؤال طبيعي "لم أسمع عنه من قبل... ماذا فعل؟"

بدأ لويل توماس محاضرته عن العقيد توماس لورانس كالتالي:

"في أحد الأيام كنت أسير في شارع المسيحيين في القدس، وقابلت رجلاً يرتدي ملابس فاخرة لحاكم شرقي، وكان معلقًا إلى جانبه سيفًا ذهبيًا ملتويًا، لا يرتديه إلا أحفاد النبي محمد. إلا أن هذا الرجل "لم يكن يبدو كعربي على الإطلاق. كانت عيونه زرقاء، وعيون العرب دائما سوداء أو بنية".

مثل هذه البداية تجذب انتباهك، أليس كذلك؟ تريد سماع المزيد. من كان هذا؟ لماذا كان يرتدي ملابس عربية؟ ما الذي كان يفعله؟ ماذا حدث له؟

أحد المحاضرين بدأ حديثه بالسؤال "هل تعلم أن العبودية موجودة في سبعة عشر دولة العالم الحديث"، لم يثير الفضول فحسب، بل أذهل المستمعين أيضًا: "العبودية؟ في زماننا؟ في سبعة عشر دولة؟ لا يبدو قابلاً للتصديق. في أي الولايات؟ حيث أنها تقع؟"

غالبًا ما يكون من الممكن إثارة فضول الجمهور من خلال البدء بالتأثير وجعل المستمعين يشعرون برغبة قوية في سماع السبب.

على سبيل المثال، بدأ أحد المستمعين حديثه بالعبارة التالية:

"لقد تقدم مؤخرًا أحد أعضاء مجلسنا التشريعي واقترح قانونًا يمنع الشراغيف من التحول إلى ضفادع على بعد ميلين من أي مبنى مدرسي."

أنت تبتسم. هل المتحدث يمزح؟ ما هذا الهراء. هل حدث هذا حقا؟ ...نعم. يشرح المتحدث كيف حدث ذلك.

"هل رجال العصابات منظمون حقًا؟ كقاعدة عامة، نعم. كيف؟ .."

ترى أنه بهذه الكلمات القليلة، نقل كاتب المقال الموضوع، وأخبرك شيئًا عنه، وأثار فضولك حول كيفية تنظيم رجال العصابات. وهذا أمر جدير بالثناء للغاية. يجب على كل شخص يريد التحدث علنًا أن يتعلم الأساليب التي يستخدمها الصحفيون لجذب انتباه القارئ على الفور. ستتعلم منهم المزيد عن كيفية بدء الخطاب بدلاً من دراسة مجموعة من الخطب المطبوعة.

لماذا لا تبدأ بقصة؟

نحن نحب ذلك بشكل خاص عندما يتحدث المتحدث عن تجاربه الشخصية. ألقى راسل كونويل محاضرته "فدان من الماس" أكثر من ستة آلاف مرة وحصل على الملايين مقابلها. كيف تبدأ هذه المحاضرة المشهورة للغاية؟

"في عام 1870 أبحرنا عبر نهر دجلة. وقمنا بتعيين مرشد ليأخذنا إلى برسيبوليس ونينوى وبابل..."

ويبدأ في رواية القصة. وهذا ما يجذب الانتباه. هذه البداية لا لبس فيها تقريبا. ومن غير المرجح أن تفشل. الأحداث تتطور. اكتساب الديناميكية. نحن نتبعهم. نريد أن نعرف ماذا سيحدث بعد ذلك.

فيما يلي جمل افتتاحية مأخوذة من قصتين ظهرتا في عدد من صحيفة Saturday Evening Post.

1. كسر الصمت الحاد الناتج عن طلقة مسدس الصمت.

2. حادثة تافهة في حد ذاتها، ولكنها ليست تافهة على الإطلاق في حد ذاتها. العواقب المحتملةحدث في الأسبوع الأول من شهر يوليو في فندق مونتفيو في دنفر. لقد أثار الأمر فضولًا كبيرًا لدى المدير جوبل، لدرجة أنه أخبر ستيف فاراداي، صاحب فندق مونتفيو وستة فنادق أخرى، بالأمر عندما وصل ستيف بعد بضعة أيام، بعد رغبته في إجراء تفتيش آخر في منتصف الصيف.

لاحظ أن هذه الجمل مليئة بالعمل. لقد بدأوا شيئًا ما.

حتى المبتدئ عديم الخبرة يمكنه عادة أن يبدأ بداية جيدة إذا استخدم تقنية سرد القصص هذه وأثار فضول الجمهور.

ابدأ برسم توضيحي محدد

من الصعب جدًا على الجمهور العادي الاستماع إلى البيانات المجردة لأي فترة زمنية. من الأسهل والأسهل بكثير الاستماع إلى الرسوم التوضيحية. لماذا لا تبدأ مع واحد منهم؟ ومن الصعب إقناع المتحدثين بفعل ذلك. أنا أعرف. لقد حاولت بالفعل. يشعرون أنهم بحاجة إلى الإدلاء ببعض البيانات العامة أولاً. لا شيء من هذا القبيل.

ابدأ عرضك التقديمي برسم توضيحي، واجذب الاهتمام، ثم تابع ملاحظاتك العامة. وإذا كنت بحاجة إلى مثال على هذا الأسلوب، فيرجى النظر إلى بداية الفصل السادس.

ما الطريقة التي استخدمتها في بداية هذا الفصل الذي تقرأه الآن؟

استخدم بعض العناصر

ولعل أسهل طريقة في العالم لجذب الانتباه هي أن تحمل شيئًا بين يديك حتى يتمكن المستمعون من النظر إليه. حتى المتوحشين وضعاف العقول، والأطفال في المهد، والقردة في واجهات المتاجر، والكلاب في الشارع، سوف ينتبهون لمثل هذا التحفيز. في بعض الأحيان يمكن استخدامه بنجاح حتى أمام الجمهور الأكثر احترامًا. على سبيل المثال، بدأ سي إس إليس من فيلادلفيا إحدى خطاباته بحمل عملة معدنية عالية فوق رأسه بين إصبعيه السبابة والإبهام. وبطبيعة الحال، بدأ جميع المستمعين ينظرون إليها. ثم سأل: "هل وجد أحد هنا مثل هذه العملة على الرصيف؟ كل شيء يشير إلى أن الشخص المحظوظ الذي يجدها سيحصل على العديد من الفوائد على شكل عقارات. عليه فقط أن يأتي ويقدم هذه العملة ..." ثم بدأ إليس في الكشف عن الأنشطة غير القانونية وغير الأخلاقية.

طرح سؤال

في البداية التي استخدمها إليس هناك واحد آخر جودة إيجابية. يبدأ حديثه بسؤال يجبر الجمهور على التفكير مع المتحدث والتعاون معه. لاحظ أن المقال عن رجال العصابات في The Saturday Evening Post يبدأ بسؤالين في الجمل الثلاث الأولى: "هل رجال العصابات منظمون حقًا؟.. كيف؟" يعد استخدام مثل هذا السؤال الرئيسي في الواقع أحد أبسط الطرق وأكثرها موثوقية لجذب خيال المستمعين والدخول إليه. إذا ثبت أن الطرق الأخرى غير مجدية، فيمكنك دائمًا تطبيق هذه الطريقة.

لماذا لا تبدأ باقتباس من خطاب شخص مشهور؟

كلمات بعض الأشخاص المشهورين تجذب الانتباه دائمًا، لذلك اقتباس جيدالأفضل لبدء الأداء. هل تحب كيف بدأ النقاش حول النجاح في التجارة؟

يقول إلبرت هوبارد: "يمنحنا المجتمع مكافآت عظيمة، سواء من المال أو الأوسمة، على كل شيء باستثناء شيء واحد. وهذا الشيء الوحيد هو المبادرة. وما هي المبادرة؟ سأجيبك: إنها ما يفعله الشخص بطريقة ما. للضرورة، رغم أنه لم يطلب منه ذلك».

هذه المقدمة تستحق عدة كلمات من الثناء. الجملة الأولى تثير الفضول وتأسرنا ونريد أن نعرف المزيد. إذا توقف المتحدث مؤقتًا بعد قول "إلبرت هوبارد"، فإن ذلك يخلق إحساسًا بالترقب. "لماذا يمنحنا المجتمع مكافآت كبيرة؟" - نحن نسأل. أخبرنا بسرعة. قد لا نتفق معك، لكن أخبرنا برأيك على أي حال. الجملة الثانية تقودنا مباشرة إلى جوهر الموضوع. والثالث، وهو سؤال، يدعو المستمعين إلى المشاركة في المناقشة والتفكير والقيام بشيء ما. والمستمعين يحبون ذلك كثيرا. انهم حقا يحبون ذلك! الجملة الرابعة تحدد المبادرة... وبعد هذه البداية يعطي المتحدث مثالاً من حياته.

اربط موضوع خطابك بالاهتمامات الحيوية لجمهورك

ابدأ ببعض الملاحظات التي تتعلق بشكل مباشر باهتمامات الجمهور. هذا هو واحد من أكثر أفضل الطرقبدء العروض. سوف يجذب الانتباه بالتأكيد. نحن مهتمون جدًا بالأشياء التي تؤثر علينا بشكل مباشر وعميق.

انه فقط الفطرة السليمة، أليس كذلك؟ ومع ذلك، يتم استخدام هذه الطريقة نادرا للغاية. على سبيل المثال، سمعت أحد المتحدثين يبدأ كلمته عن الحاجة الدورية فحوصات طبيه. كيف بدأ أداءه؟ بدأها بقصة عن معهد يتعامل مع قضايا التوسع الحياة البشرية. وتحدث عن كيفية تنظيم هذا المعهد وما هي الخدمات التي يقدمها. كلام فارغ! لا يُظهر مستمعونا أدنى اهتمام بكيفية ومكان عمل بعض الشركات. ومع ذلك، فهم مهتمون بعمق وإلى الأبد بأنفسهم.

لماذا لا ندرك هذا العامل المهم؟ لماذا لا توضح مدى أهمية هذه الشركة للمستمعين؟ لماذا لا تبدأ بـ على سبيل المثال: "هل تعرف ما هو متوسط ​​عمرك المتوقع حسب الجداول التي وضعتها شركات التأمين؟ وفقا لإحصائيات التأمين على الحياة، فإن متوسط ​​عمرك المتوقع هو ثلثي الوقت بين عمرك الحالي والثمانين عاما.

على سبيل المثال، إذا كان عمرك الآن خمسة وثلاثين عامًا، فإن الفرق بين عمرك الحالي وعمر الثمانين هو خمسة وأربعون عامًا. يمكنك أن تتوقع أن تعيش ثلثي هذا الوقت، أي ثلاثين سنة أخرى... فهل هذا يكفي؟ لا، لا، كلنا نتمنى بشدة أن نعيش لفترة أطول. ومع ذلك، تم تجميع الجداول المذكورة أعلاه من ملايين الحالات. هل يمكننا أنا وأنت أن نتوقع دحضهم؟ نعم نستطيع، إذا اتخذنا الاحتياطات اللازمة، والخطوة الأولى في هذا الاتجاه هي إجراء فحص طبي شامل..."

وفي هذه الحالة، إذا شرحنا بالتفصيل سبب ضرورة إجراء الفحوصات الطبية الدورية، فقد يهتم المستمع ببعض المؤسسات المنشأة لتقديم مثل هذه الخدمات له. لكن البدء بقصة مثل هذه المؤسسة سيكون خطأً كارثياً!

لنأخذ مثالا آخر. سمعت أحد المتحدثين يبدأ كلمته حول ضرورة الحفاظ على الغابات. وقال شيئا من هذا القبيل:

"نحن الأميركيين يجب أن نفخر بثروتنا الوطنية..."

بعد هذه المقدمة، بدأ يجادل بأننا نهدر الحطب بطريقة مخزية. ومع ذلك، كانت البداية غير ناجحة، عامة للغاية، وغامضة للغاية. ولم يفعل شيئًا حتى يشعر المستمعون بأهمية هذه القضية لأنفسهم. وكان من بين المستمعين عامل مطبعة. إزالة الغابات تعني شيئًا محددًا جدًا لعمله. وكان من بين المستمعين مصرفي.

إن تدمير الغابات سيؤثر عليه أيضًا، كما سيؤثر على رفاهيتنا العامة... وهكذا. فلماذا لا نبدأ الخطاب على هذا النحو: "إن القضية التي أنا على وشك معالجتها تتعلق بشركتك، سيد أبلبي، وشركتك، السيد سول. في الواقع، سيكون لها بعض التأثير على كل من تكلفة الطعام والإيجار. يؤثر على رفاهتنا وازدهارنا جميعا."

بول جيبونز, الرئيس السابقبدأ نادي المتفائل في فيلادلفيا خطابه حول الجريمة بالتصريحات التالية التي تجذب الانتباه:

"الأمريكيون هم أسوأ المجرمين في العالم المتحضر. على الرغم من أن هذا البيان قد يكون مذهلا، إلا أنه صحيح. كليفلاند، أوهايو، لديها ستة أضعاف عدد جرائم القتل و مائة وسبعين ضعف عدد السرقات في لندن، مع تعديل عدد السكان. كل عام في كليفلاند هناك أهمية كبيرة كمية كبيرةيتعرض عدد أكبر من الأشخاص للسرقة أو الهجوم بغرض السرقة مقارنة بإنجلترا واسكتلندا وويلز مجتمعة. هناك جريمة قتل كل عام في سانت لويس المزيد من الناسمما كانت عليه في كل من إنجلترا وويلز. يوجد في نيويورك جرائم قتل أكثر من فرنسا وألمانيا وإيطاليا والجزر البريطانية. الحقيقة المحزنة هي أن المجرم لا يعاقب. إذا ارتكبت جريمة قتل، فهناك احتمال أقل من واحد في المائة أن يتم إعدامك بسببها. كمدني، أنت أكثر عرضة للوفاة بسبب السرطان بعشر مرات من التعرض للشنق إذا أطلقت النار على شخص ما."

كيف تحب البداية أدناه، وإذا أعجبتك لماذا؟

ألقت ماري إي. ريتشموند كلمة أمام الاجتماع السنوي لرابطة الناخبات في نيويورك أثناء إعداد تشريع ضد زواج الأطفال:

"بالأمس، بينما كان القطار يمر عبر بلدة ليست بعيدة عن هنا، تذكرت حفل زفاف أقيم هنا منذ عدة سنوات. وبالنظر إلى حقيقة أن العديد من الزيجات الأخرى في هذه الولاية كانت متسرعة وكارثية بنفس القدر مثل هذه الحالة، سأبدأ بالحديث عنها اليوم وإعطاء بعض التفاصيل حول هذه الحالة تحديدًا.

كان يوم 12 ديسمبر. التقى طالب في المدرسة الثانوية يبلغ من العمر خمسة عشر عامًا لأول مرة بصبي في كلية قريبة كان قد بلغ للتو سن الرشد. وفي 15 ديسمبر/كانون الأول، أي بعد ثلاثة أيام فقط، حصلوا على رخصة زواج، وأقسموا أن الفتاة كانت بالفعل في الثامنة عشرة من عمرها وبالتالي لا تحتاج إلى إذن الوالدين. بعد أن غادروا البلدية بهذا الإذن، لجأوا على الفور إلى الكاهن (كانت الفتاة كاثوليكية)، لكنه رفض الزواج منهم بحق. بطريقة ما، ربما من خلال الكاهن، علمت والدة الفتاة بمحاولة الزواج هذه. ومع ذلك، قبل أن تتمكن من العثور على ابنتها، قام القاضي بجمع الزوجين معًا. أخذ العريس عروسته وذهب معها إلى أحد الفنادق، حيث قضيا يومين وليلتين، وبعد ذلك ترك الفتاة ولم يعد إليها أبدًا".

أنا شخصياً أحب هذه البداية حقًا. الجملة الأولى جيدة. يقترح ذكريات مثيرة للاهتمام، ونريد أن نسمع التفاصيل. نبدأ في الاستماع إلى القصة المثيرة للاهتمام لحياة الإنسان. بالإضافة إلى ذلك، يبدو الأمر معقولًا جدًا. ليس لها نكهة أكاديمية، ولا تُحكى من أجل الشكليات، ولا هي بعيدة المنال... "أمس، عندما مر القطار الذي كنت أستقله في مدينة ليست بعيدة عن هنا، تذكرت حفل زفاف استغرق مكان هنا منذ عدة سنوات." يبدو الأمر طبيعيًا، ومريحًا، وإنسانيًا. يبدو أن شخصًا ما يروي قصة مثيرة للاهتمام لشخص آخر. أي جمهور يحب هذا. ومع ذلك، فمن المحتمل ألا يحب المستمعون شيئًا يبدو أنه تم إعداده بعناية شديدة وبنية مع سبق الإصرار. نحن نحب الفن الذي يخفي الفن.

فقط عدد قليل جدًا من الأشخاص - عدد قليل جدًا جدًا جدًا - يمكنهم معرفة ذلك بنجاح نكتة مضحكة. عادةً ما تؤدي مثل هذه المحاولة إلى إرباك الجمهور بدلاً من إرضائهم. يجب أن تكون القصص ذات صلة وليس فقط من أجل سردها. يجب أن تكون الفكاهة هي زينة الكعكة، وليس الكعكة نفسها... لا تعتذر أبدًا، لأنها عادة ما تهين مستمعيك وتثير غضبهم. قل بالضبط ما ستقوله، قله بسرعة، ثم اجلس في مقعدك.

4. يمكن للمتحدث أن يجذب انتباه جمهوره بالطرق التالية: أ) من خلال إثارة فضول المستمعين (كما في حالة كتاب ديكنز "ترنيمة عيد الميلاد")؛ ب) سرد قصة مثيرة للاهتمام بطريقة إنسانية (كما، على سبيل المثال، في محاضرة "فدان من الماس")؛ ج) البدء برسم توضيحي محدد (انظر بداية الفصل السادس من هذا الكتاب)؛ د) باستخدام أي شيء (على سبيل المثال، عملة معدنية، مما يمنح الباحث الحق في ذلك). قطعة أرض); ه) طرح سؤال (على سبيل المثال: "هل وجد أي منكم مثل هذه العملة على الرصيف؟")؛ و) البدء ببعض الاقتباسات المذهلة (كما فعل إلبرت هوبارد، على سبيل المثال، في خطابه عن قيمة المبادرة)؛ ز) من خلال إظهار أن موضوع الخطاب مرتبط بالاهتمامات الحيوية للجمهور (على سبيل المثال، بالقول: "... متوسط ​​العمر المتوقع هو ثلثي الوقت بين عمرك الحالي والثمانين عامًا. يمكنك قم بإطالة حياتك من خلال الخضوع لفحوصات طبية شاملة بشكل دوري "، وما إلى ذلك" ؛ ح) البدء بحقائق مذهلة (على سبيل المثال، العبارة التي تقول إن "الأمريكيين هم أسوأ المجرمين في العالم المتحضر").

5. لا تبدأ خطابك بشكل رسمي للغاية. لا تظهر أنك أعددته بعناية شديدة. يجب أن تبدو حرة وغير مقصودة وطبيعية. يمكن تحقيق ذلك من خلال الحديث عما حدث للتو أو ما قيل للتو (على سبيل المثال: "بالأمس، عندما مر القطار عبر بلدة ليست بعيدة عن هنا، تذكرت...").

المتحدث هو مهندس معماري ينشئ هياكل رفيعة وطويلة ومنخفضة وطويلة وقصيرة من الأفكار الموجودة في أذهان مستمعيه. في أي بناء، كل شيء يبدأ بالأساس. هذا هو أساس أي مبنى. الوضع مشابه في الخطابة. يمكن مقارنة بداية الخطاب بالأساس. بعد كل شيء، يبدأ كل خطاب به. والبداية الواثقة والخالية من الأخطاء هي نصف النجاح. عندما تصعد على المسرح، فإنك تجذب انتباه الجمهور لبضع ثوان. ولكن كيف يمكنك الاحتفاظ بها في الدقائق الخمس القادمة؟ وهنا يطرح السؤال حول كيفية بناء "أساس قوي" منذ بداية خطابك. للقيام بذلك، يجب أن يكون لديك المعرفة في هذا الجانب. هذا هو بالضبط ما سيتم تخصيص هذه المقالة له.

أعط مثالا محددا

يعتقد العديد من المتحدثين المبتدئين أنهم بحاجة إلى توضيح النقاط العامة أولاً. في الوقت الذي تكون فيه الأمثلة أسهل للفهم وأكثر فهماً للجمهور. فلماذا لا تبدأ معهم؟ ابدأ خطابك بمثال، واجذب انتباه واهتمام الجمهور، ثم ابدأ في تقديم تعليقات عامة حول مثالك. وستكون هذه بداية جيدة.

استخدم شيئًا أو شيئًا لجذب انتباه الجمهور

يمكن حملها بكلتا اليدين، بيد واحدة، في راحة يدك، فوق رأسك، عند مستوى الخصر. كل هذا ليس مهما جدا. ومع ذلك، من المهم أن يكون موضوعك مرتبطًا بموضوع خطابك. ينظر الى . غالبًا ما يحمل بين يديه نوعًا ما من الأدوات في عروضه التقديمية.

ابدأ بالحقائق المروعة

على سبيل المثال، "تمتلك روسيا أعلى معدل جريمة في العالم". ليست حقيقة. لكن من الواضح أن مثل هذه البداية سيكون لها تأثيرها.

ابدأ باقتباس قوي

صياغات شخص شهيرلديك دائما قوة جاذبة. ولذلك فإن القول الصحيح هو من أنجح الطرق لبدء خطاب أمام الجمهور. كيف تقيم الافتتاحية التالية لخطاب عن النجاح الشخصي: "لا يوجد فشل قاتل، ولا يوجد نجاح نهائي، كل ما يهم هو الشجاعة للاستمرار!" ()

هذه البداية لها اثنان نقاط إيجابية. أولاً، الاقتباس مثير للاهتمام. ثانيًا، الاقتباس ينقلك أنت وجمهورك إلى صلب الموضوع مباشرةً.

اسال اسئلة

هذه ليست مجرد فرصة لإقامة اتصال مع الجمهور من خلال التفاعل. سيساعدك السؤال في العثور على مفتاح عقول المستمعين، لأنه يجعلهم يفكرون مع المتحدث ويتعاونون معه.

يثير الفضول

وهذا مهم لجذب انتباه الجمهور. للقيام بذلك، يمكنك استخدام عبارة واحدة إلى عدة فقرات. أعرف قصة أحد الصيادين الذي ربط نفسه بملاءة وبدأ يزحف ذهابًا وإيابًا، مما أثار فضول الحيوانات وجذبها فريسته.

كيف لا تبدأ الكلام

لا تبدأ بقصص مضحكة. لا يوجد شيء أكثر صعوبة في التحدث أمام الجمهور من جعل جمهورك يضحك. الفكاهة شيء دقيق للغاية. ضع في اعتبارك أن القصص ليست دائمًا مضحكة في حد ذاتها. ومن نواحٍ عديدة، تلعب جاذبية المتحدث دورًا هنا. ستفشل الغالبية العظمى من رواة القصص مع نكات المتحدثين المشهورين مثل مارك توين. واجه المؤلف نفسه مشكلة ذات مرة في بطولة الخطابة بينما كان يروي قصة مضحكة. ومع ذلك، قد يتبين أن القارئ شخص يتمتع بروح الدعابة. في هذه الحالة العلم بين يديك.

لا تبدأ بالاعتذار: "أنا متحدث سيء... أنا سيء الاستعداد... ليس لدي ما أقوله." حتى لو كنت مستعدًا بشكل سيء، فإن بعض الجمهور سوف يفهم ذلك دون مساعدتك. . والآخر لن يفهم.

على الرغم من كل النصائح الواردة في هذه المقالة، فإن الكثير سيعتمد حتما عليك وعلى الجمهور وموضوع الخطاب والمواد المعدة. ومع ذلك، يأمل المؤلف أن تكون النصائح المقدمة في هذه المقالة مفيدة.