رقم 163-PP على إنشاء هوامش الربح التجارية على الأسعار ل الأدوية

لائحة حكومة موسكو رقم 163-PP المؤرخة 24 فبراير 2010 بشأن إنشاء العلامات التجارية على أسعار الأدوية وفقًا لمراسيم حكومة الاتحاد الروسي المؤرخة 9 نوفمبر 2001 رقم 782 "بشأن اللوائح الحكومية للأدوية أسعار الأدوية "ورقم 654 بتاريخ 8 أغسطس 2009" بشأن تحسين تنظيم الدولة لأسعار الأدوية الحيوية والأساسية "قررت حكومة موسكو: 1. التأسيس والتنفيذ اعتبارًا من 1 أبريل 2010: 1.1. الحد الأقصى لعلامات البيع بالجملة والحد الأقصى لسعر البيع بالتجزئة (بدون ضريبة القيمة المضافة) للشركة المصنعة للأدوية المدرجة في قائمة الأدوية الحيوية والأساسية المعتمدة من قبل حكومة الاتحاد الروسي لتجار الأدوية بالجملة والصيدليات (بغض النظر عن مؤسساتهم و الشكل القانوني) بيع الأدوية في مدينة موسكو ، وفقًا لملحق هذا المرسوم. 1.2 هوامش تجارية هامشية على سعر البيع (بدون ضريبة القيمة المضافة) لشركة تصنيع روسية لمنتج طبي أو على سعر بيع منتج طبي أجنبي ، يتم تحديدها مع مراعاة التكاليف المرتبطة بالتخليص الجمركي للبضائع (الرسوم الجمركية ورسوم التخليص الجمركي) ، المستخدمة في تشكيل الأسعار الأولية (القصوى) للأدوية غير المدرجة في قائمة الأدوية الحيوية والأساسية المعتمدة من قبل حكومة الاتحاد الروسي ، والتي يتم توفيرها لفئات معينة من المواطنين الذين يحق لهم الحصول على المساعدة الاجتماعية الحكومية على شكل مجموعة من الخدمات الاجتماعية - 20 في المائة. 1.3 العلامة التجارية الهامشية لسعر البيع (بدون ضريبة القيمة المضافة) للشركة المصنعة الروسية للمنتج الطبي أو لسعر بيع الشركة المصنعة الأجنبية للمنتج الطبي ، مع مراعاة التكاليف المرتبطة بالتخليص الجمركي للبضائع (الجمارك الرسوم ورسوم التخليص الجمركي) ، المستخدمة في تشكيل الأسعار الأولية (القصوى) للأدوية غير المدرجة في قائمة الأدوية الحيوية والأساسية المعتمدة من قبل حكومة الاتحاد الروسي ، والتي يتم توفيرها للمؤسسات الطبية في مدينة موسكو - 15 بالمائة. 2. إثبات أنه من أجل تطبيق العلامات التجارية المنصوص عليها في هذا المرسوم: 2. 1. يتم بيع الأدوية من قبل منظمات تجارة الجملة مع التنفيذ الإجباري لبروتوكول للاتفاق على أسعار توريد الأدوية الحيوية والأساسية بالشكل المعتمد من الحكومة الاتحاد الروسيبتاريخ 8 أغسطس 2009 N 654. 2.2. منظمات تجارة الجملة التي لديها ترخيص للأنشطة الصيدلانية مع الحق في القيام بها بيع بالتجزئةالأدوية التي تحتوي على وحدات بيع بالتجزئة هيكلية ليست كذلك الكيانات القانونية، يمكن أن تشكل أسعار التجزئة للأدوية باستخدام علامات البيع بالجملة والتجزئة لسعر البيع الفعلي للشركة المصنعة للأدوية ، بما لا يتجاوز الحد الأقصى لعلامات البيع بالجملة والحد الأقصى لعلامات البيع بالتجزئة ، شريطة الاحتفاظ بتجارة الجملة والتجزئة بشكل منفصل. 3. المرسوم رقم 836-PP لحكومة موسكو المؤرخ 16 سبتمبر 2008 "بشأن تحديد العلامات التجارية لأسعار المنتجات الطبية" غير صالح اعتبارًا من 1 أبريل 2010. 4. يُعهد بمراقبة تنفيذ هذا القرار إلى النائب الأول لعمدة موسكو في حكومة موسكو L.I. Shvetsova. عمدة موسكو Yu.M. Luzhkov ملحق لمرسوم حكومة موسكو المؤرخ 24 فبراير 2010 N 163-PP والأدوية الأساسية ، التي وافقت عليها حكومة الاتحاد الروسي __________________________________________________________________ سعر البيع الفعلي الحد الأقصى لترميز الشركة المصنعة ، ٪ __________________________________________________________________ الحد الأقصى للبيع بالجملة ما يصل إلى 50 روبل. شاملة 20 تكلفة إضافية إلى ما يزيد عن 50 روبل فعليًا. ما يصل إلى 500 روبل سعر البيع يشمل 15 مصنعًا أكثر من 500 روبل. 10 حد البيع بالتجزئة يصل إلى 50 روبل. شاملة 32 تكلفة إضافية إلى ما يزيد عن 50 روبل. ما يصل إلى 500 روبل سعر البيع يشمل 28 مصنعًا أكثر من 500 روبل. 15 ملاحظات: 1. سعر البيع الفعلي للشركة المصنعة هو السعر (بدون ضريبة القيمة المضافة) المشار إليه من قبل الشركة المصنعة الروسية للمنتج الطبي في الوثائق المصاحبة للبضائع (في ملاحظات التسليم ، وما إلى ذلك) ، ومن قبل الشركة المصنعة الأجنبية المنتج الطبي - في المستندات المصاحبة للبضائع (في الفاتورة ، وما إلى ذلك) ، والتي على أساسها البضائع اعلان جمركيمع مراعاة التكاليف المرتبطة بالتخليص الجمركي للبضائع (الرسوم الجمركية ورسوم التخليص الجمركي) بما لا يتجاوز سعر البيع الأقصى المسجل لدى الشركة الصانعة. 2. يجب ألا يتجاوز مبلغ هوامش الربح بالجملة لجميع منظمات تجارة الجملة المشاركة في بيع المنتج الطبي الحد الأقصى لعلامات البيع بالجملة المحددة بموجب هذا المرسوم. يتم توزيع هامش الجملة الهامشي على جميع منظمات تجارة الجملة المشاركة في بيع المنتج الطبي ، باتفاق الطرفين. يمين:

تم نشر الوثيقة وفقًا للقانون رقم 63 بتاريخ 28 نوفمبر 2012 بشأن التعديلات على المادة 21 من قانون مدينة موسكو بتاريخ 14 ديسمبر 2001 رقم 70 "بشأن قوانين مدينة موسكو وقرارات دوما مدينة موسكو "والمادة 19 من قانون مدينة موسكو المؤرخ 8 يوليو 2009 رقم 25" بشأن الإجراءات القانونية لمدينة موسكو "

البيع بالجملة وبدلات التجارة (هوامش) ، وإجراءات تكوينها .............................................................................. 3

المهمة …………………………………………………………………………. 12

قائمة المصادر المستخدمة ……………………………… .. 14

1. علاوات البيع بالجملة والتجارة (هوامش) وإجراءات تكوينها

إن موضوع سياسة التسعير الخاصة بمؤسسة تجارية ليس سعر البضائع ككل ، بل هو أحد عناصرها فقط - العلامة التجارية. إن عنصر سعر البضائع هذا هو الذي يميز سعر خدمات التداول المقدمة للمشتري عندما يتم بيعها من قبل مؤسسة تجارية. وفقط هذا العنصر من السعر ، مع مراعاة ظروف السوق الاستهلاكية وظروف نشاطه الاقتصادي ومستوى سعر المنتج وعوامل أخرى ، تتشكل المؤسسة التجارية بشكل مستقل. على الرغم من الدرجة العالية من الارتباط بسعر المنتج ، لا يتم تحديد مستوى العلامة التجارية دائمًا بمستوى سعر البضائع. لذلك ، عند مستوى السعر المنخفض للمنتج الذي تقدمه الشركة المصنعة ، يمكن تكوين مستوى عالٍ من العلامات التجارية ، والعكس صحيح - عند مستوى مرتفع من سعر المنتج ، غالبًا ما تقتصر المؤسسات التجارية على مستوى منخفض من العلامات التجارية.

تحدد خصوصية نشاط التداول ميزات تشكيل سياسة التسعير لمؤسسة تجارية. يُفهم تشكيل سياسة التسعير لمؤسسة تجارية على أنه الأساس المنطقي لنظام المستويات المتباينة لهوامش التجارة للسلع المباعة ووضع تدابير لضمان تعديلها الفوري ، اعتمادًا على التغيرات في الوضع في السوق الاستهلاكية والأعمال شروط.

تتكون العلامة التجارية للمؤسسة من ثلاثة عناصر رئيسية:

1) مقدار تكاليف التوزيع المرتبطة ببيع البضائع ؛

2) مبلغ مدفوعات الضرائب المدرجة في سعر البضاعة ، أي تُدفع مباشرة من دخل مؤسسة تجارية (تشمل ضريبة القيمة المضافة وضريبة الإنتاج والرسوم الجمركية والرسوم) ؛

3) مقدار الربح وبيع البضائع (قبل خصم الضرائب منه).

يمكن ضمان تخفيض مستوى تكاليف التوزيع (أي حجمها في سعر كل منتج) عن طريق زيادة حجم مبيعات السلع ، وتنفيذ الاحتياطيات الداخلية لمدخراتها وغيرها من مجالات النشاط الاقتصادي. يمكن تحقيق تخفيض مبلغ ومستوى مدفوعات الضرائب المدرجة في سعر السلع من خلال تحسين سياسة المجموعة للمؤسسة ، ورفض استيراد عدد من السلع ، وتنفيذ سياسة ضريبية أكثر كفاءة (الاستخدام الكامل لنظام المزايا الضريبية) وتدابير أخرى. يتيح الانخفاض في مستوى العنصرين الأولين في سعر البضائع تكوين هامش ربح أعلى (مستوى الربحية) ضمن نطاق بدل التجارة ، أي تنفيذ سياسة تسعير أكثر كفاءة.

مع الأخذ في الاعتبار المتطلبات الأساسية المدروسة ، نقوم بصياغة مبادئ تشكيل سياسة التسعير لمؤسسة تجارية. من بين أهم هذه المبادئ:

1. ضمان ربط سياسة تسعير الشركة بالإستراتيجية العامة لإدارة التجارة والأهداف ذات الأولوية لتنمية التجارة.

سياسة الأسعاريجب اعتباره أهم عنصر في استراتيجية تطوير مؤسسة تجارية في مراحل معينة من تنفيذها ، ولكن ؛ يجب أن تتوافق أهدافها بشكل صارم مع الأهداف ذات الأولوية المختارة لتنمية حجم التجارة (فيما يتعلق بأهداف تطوير معدل دوران التجارة ، تكون أهداف تشكيل سياسة التسعير ذات طبيعة ثانوية).

2. ضمان ربط سياسة التسعير الخاصة بالمؤسسة بظروف السوق الاستهلاكية وخصائص السوق المختارة. يتيح لنا هذا الارتباط أن نأخذ في الاعتبار ليس فقط شروط تكوين الأسعار (وبالتالي ، العلامات التجارية) للسلع في القطاعات ذات الصلة من السوق الاستهلاكية ، ولكن أيضًا طبيعة متطلبات هذا السعر لفئات معينة من مشتري التجزئة.

3. التأكد من أن سياسة التسعير الخاصة بالمنشأة مرتبطة بأنواع النقاط بيع بالتجزئةبضائع. مثل هذه المعلمات لنوع المتجر مثل شكل تخصصه في المنتج ، وطبيعة موقع مستوى سعر البضائع المباعة على أراضي المنطقة المأهولة بالسكان ، لها تأثير مباشر على أهداف وإمكانيات تشكيل التسعير المناسب سياسة المؤسسة التجارية.

4. ضمان اتباع نهج شامل لمستوى العلامات التجارية للسلع جنبًا إلى جنب مع مستوى خدمة العملاء التجارية. يعد مستوى الخدمات التجارية للعملاء عاملاً مهمًا في التمييز بين مستوى أسعار السلع (وبالتالي ، مستوى ومقدار البدل التجاري) وفقًا للأفضليات الشرائية لفئات معينة من السكان. لذلك ، في عملية تشكيل سياسة التسعير ، ينبغي النظر في هذين المعيارين معًا.

5. تنفيذ سياسة تسعير نشطة في السوق. يتم تحديد الأشكال النشطة لهذه السياسة من خلال عوامل مثل استقلالية النهج لتحديد مستويات أسعار التجزئة والعلامات التجارية ، والتمايز بين النهج لتشكيل مستويات العلامات التجارية لمجموعات معينة من السلع. يضمن تنفيذ سياسة تسعير نشطة تحديد موقع سعر محدد بوضوح لهذه المؤسسة التجارية في السوق الاستهلاكية.

6. ضمان ديناميكية عالية لسياسة التسعير. يتم ضمان هذه الديناميكية من خلال الاستجابة السريعة لسياسة التسعير المطورة للتغيرات في الظروف الداخلية لتطوير مؤسسة تجارية والعوامل البيئية.

تعتبر المنافسة من العوامل الخارجية التي تؤثر على تشكيل مستوى العلامة التجارية (الهامش). اعتمادًا على الاستراتيجية التنافسية المختارة ، تسعى الشركة إلى تأمين قيادة السعر أو التركيز على متوسط ​​مستوى السعر للمنافسين.

آخر الاستراتيجيات هو السائد. في محاولة للحفاظ على الأسعار عند مستوى أقل من أسعار المنافسين ، والمؤسسات التجارية و تقديم الطعامإنشاء مستوى مناسب من المخصصات التجارية (هوامش) ، وتنفيذ نظام توفير التكاليف من أجل استرداد التكاليف والقدرة على تحقيق ربح.

أساس تكوين مستوى البدل التجاري (الهامش) هو مستوى أسعار شراء البضائع. على الرغم من العلاقة العميقة ، لا يتم تحديد مستوى العلامات التجارية (الهامش) دائمًا بمستوى سعر البضائع.

لذلك ، عند مستوى منخفض من أسعار المنتجين ، يمكن تكوين مستوى مرتفع من الهامش التجاري (الهامش) ، والعكس صحيح - عند مستوى مرتفع من أسعار المنتجين ، تقتصر مؤسسات التجارة والمطاعم العامة على مستوى منخفض من الهامش التجاري ( هامِش). في وضع أكثر فائدة ، توجد الشركات التي تطبق نظام ادخار ، ونتيجة لذلك ، تحصل على قدر كبير من الأرباح.

عند تحديد مستوى البدل التجاري (الهامش) ، يُنصح بمراعاة مرحلة دورة حياة المنتج (المنتج). في مرحلة تقديم منتج (منتج) جديد إلى السوق ، يتم تعيين مستوى العلامة التجارية (الهامش) إلى الحد الأدنى ، وغالبًا ما يكون البيع غير مربح. في مرحلة الارتفاع ، يرتفع مستوى البدل التجاري (الهامش) ، وبالتالي الحجم الدخل الإجمالي. تتشكل أعلى علامة تجارية في مرحلة الاستحقاق ، عندما يكون حجم المبيعات هو الحد الأقصى. يصاحب مرحلة ترك البضائع (المنتجات) من السوق انخفاض في مستوى الهامش التجاري وانخفاض كبير في إجمالي الدخل.

عند تقييم المستوى الحالي للعلامة التجارية ، فإن الهدف الرئيسي هو تحديد المستوى السادس الأدنى الذي لا يمكن تعيينه أدناه بناءً على متطلبات الاكتفاء الذاتي في عملية بيع البضائع. في عملية تقييم مستوى العلامة التجارية ، يتم تحليل ما يلي:

أ) متوسط ​​مستوى البدل التجاري في المؤسسة ودينامياته للمراحل الفردية لفترة التخطيط المسبق ؛

ب) التمايز الحالي في مستوى العناصر الفردية للعلاوة التجارية (تكاليف التوزيع والضرائب المدرجة في أسعار السلع والأرباح) ، وكذلك هيكل هذه العناصر في تكوين البدلات التجارية ؛

ج) التمايز الحالي لمستوى وهيكل العلامة التجارية في سياق المجموعات الفردية (المجموعات الفرعية ، الأنواع) من السلع ؛

د) إمكانية تخفيض المستوى تكاليف التشغيلمن خلال توفير أنواع معينة من تكاليف التوزيع وتنفيذ نشاط اقتصادي فعال في الفترة المقبلة.

المستوى المحتمل للتكاليف الحالية للمؤسسة المرتبطة ببيع مجموعات معينة (مجموعات فرعية ، أنواع) من السلع (يُعرّف على أنه المستوى الإجمالي لتكاليف التوزيع في الفترة القادمة) ، وكذلك مستوى ضريبة الدخل ، سيمثل الحد الأدنى من الأساس الذي يمكن على أساسه تشكيل مستويات البدلات التجارية.

تشكيل مستوى معين من العلامات التجارية للسلع. يتم تنفيذ هذه المواصفات لكل عنصر سلعة وفقًا لنموذج حساب مستوى العلامات التجارية المختارة لها. في الوقت نفسه ، يتم تحديد القيم المحددة للمؤشرات الأولية الفردية اللازمة للحساب. العنصر الرئيسي لجميع العمليات الحسابية هو سعر الشراء لوحدة من السلع ، وبالتالي ، يتم تنفيذ حسابات مستوى معين من العلامات التجارية (وبالتالي مستوى سعر البيع) بعد استلام البضائع من قبل المؤسسة في وفقًا للعقود المبرمة مع الموردين (عندما يتم بالفعل تحديد سلسلة الشراء لوحدة من البضائع بشكل نهائي).

تشكيل آلية لتعديل مستوى العلامات التجارية في الوقت المناسب. قد يكون هذا التعديل في طبيعة الانحرافات المخططة وغير المخطط لها من المستوى المحسوب لهامش التجارة في اتجاه انخفاضه أو زيادته.

يمكن تنظيم الانخفاض المخطط في مستوى العلامة التجارية من خلال نظام خصومات محددة مسبقًا من سعر التجزئة للسلع المقدمة: لشراء كمية معينة من منتج معين ؛ لحجم إجمالي معين لشراء البضائع ؛ العملاء المنتظمون الذين لديهم بطاقة متجر ذات علامة تجارية خاصة.

يمكن تنظيم الزيادة المخططة في مستوى البدل التجاري من خلال نظام أحجام محددة مسبقًا لزيادة سعر التجزئة للسلع: عند تقديم خدمات تجارية إضافية تتعلق بشرائها ؛ عند بيع البضائع في الليل ، في العطلوحالات أخرى مماثلة.

قد يكون سبب الانحراف غير المخطط له عن المستوى المحسوب للعلامة التجارية هو تغيير ظروف السوق ( الانحدار العامأو زيادة سعر منتج معين) ؛ التغييرات في معدلات الضرائب على الأنشطة التجارية ؛ التغيير في ظروف العمل (الذي تسبب في انخفاض أو زيادة في مستوى تكاليف التوزيع) وأسباب أخرى مماثلة.

يجب تطوير آلية مثل هذا التعديل للمستوى المحسوب للعلامة التجارية في المؤسسة في عملية تشكيل سياسة التسعير.

العامل الذي يقلل من مستوى العلامات التجارية (الهامش) هو نمو الروابط في توزيع البضائع. تؤدي زيادة عدد الوسطاء في الترويج للسلع (المنتجات) في مجال التداول إلى زيادة كبيرة في سعرها ، حيث يضيف كل منهم مستوى هامش التجارة الخاص به إلى سعر الشراء. كلما ارتفع هذا السعر ، انخفض مستوى العلامات التجارية عن طريق الارتباط التالي في شبكة توزيع السلع ، مع التركيز على السعر الذي يمكن للمستهلك دفعه.

يتم التمييز بين مستوى البدلات التجارية (الهوامش) اعتمادًا على نوع التجارة ومؤسسات تقديم الطعام العامة. يتم تفسير اختلافاتهم في تجارة التجزئة والجملة من خلال توقيت بيع البضائع ، ودوران المبيعات ، والحاجة إلى تقديم خدمات إضافية في البيع وخدمة ما بعد البيع. فترات البيع المحدودة (خاصة بالنسبة للسلع القابلة للتلف) ، وسرعة دوران المنتجات الغذائية تؤثر على تكوين مستوى أقل من الهامش التجاري ، لأنها تقلل من مقدار التكاليف المطلوبة لجلبها إلى المشتري.

يعد معدل الدوران البطيء للمنتجات غير الغذائية (خاصة التشكيلة المعقدة) والتكاليف الإضافية لبيعها من العوامل المحددة في إنشاء المزيد مستوى عالبدل التجارة.

في المتاجر الكبرى ، يعتمد متوسط ​​مستوى العلامات التجارية على النسبة السائدة في حجم دوران المنتجات الغذائية وغير الغذائية. مع زيادة حصة المنتجات غير الغذائية ، يزداد متوسط ​​حجم البدل التجاري ، والعكس صحيح.

تتميز متاجر الشركة بمستوى منخفض من البدلات التجارية. ويفسر ذلك حقيقة أن جزءًا من تكاليفها يتم سداده على حساب دخل أصحابها - مصنعي المنتجات ذات العلامات التجارية ، وشركات البيع بالجملة. يسمح لك مستوى التكاليف الأقل من مستوى المنافسين بتحديد مستوى منخفض من هامش التجارة ، وجعل سعر البضائع أكثر جاذبية للمشتري ، ونتيجة لذلك ، المساهمة في توسيع نطاق المشروع في المستهلك سوق.

الاختلافات في مستويات هوامش التجارة في أنواع مختلفة من مؤسسات تقديم الطعام كبيرة. يتم تطبيق أعلى العلامات في المطاعم والمقاهي والحانات والمؤسسات الأخرى التي توفر للمستهلكين مجموعة من الخدمات الترفيهية عالية الجودة. يتم تشكيل مستوى أقل من هوامش التجارة في المقاصف في المؤسسات الصناعية والجامعات والمدارس الفنية والكليات والمقاصف المدرسية ، والغرض منها هو تنظيم خدمة سريعة لمجموعة معينة من المستهلكين: موظفو المؤسسات والطلاب والطلاب.

يعتمد مستوى البدلات التجارية (الهوامش) على الطريقة المستخدمة لتنظيم البيع. وبالتالي ، فإن إدخال الخدمة الذاتية ، والتجارة وفقًا للعينات ، من خلال آلات البيع ، يساهم في إنشاء مستوى أقل من التكاليف عن طريق توفير المال على دفع أجور العمالة الحية. يوفر خفض هذه التكاليف فرصة لخفض أسعار السلع (المنتجات) ، مع تحفيز نمو حجم المبيعات وإجمالي الدخل.

في مؤسسات التجارة والمطاعم العامة ، يختلف مستوى البدلات التجارية (الهوامش) اعتمادًا على جودة السلع (المنتجات) ، وثقافة الخدمات التجارية. يختلف مستوى العلامات التجارية للسلع عالية الجودة اختلافًا كبيرًا عن مستوى العلامات التجارية للسلع الأخرى ، حيث يكون لها سعر كبير في سعر هذه السلع. جاذبية معينة. كما تظهر تجربة البلدان المتقدمة ، فإن حصة العلامات التجارية في أسعار السلع تتراوح من 15 إلى 70٪ ، وبالنسبة للسلع من الدرجة الأولى ، يتجاوز سعر البيع سعر الشراء بأكثر من 2-2.6 مرة. يتم تقييم ثقافة الخدمة التجارية من قبل المستهلك من خلال عدد من المؤشرات: مجموعة واسعة من السلع (المنتجات) ، وتقديم خدمات إضافية ، واستخدام الأساليب التقدمية لبيع البضائع ، والمهنية وأخلاقيات موظفي الخدمة ، إلخ. حجم البدل التجاري (الهامش) للسلع (المنتجات). يسمح التقييم العالي لثقافة التجارة ، الذي يقدمه المستهلكون ، للشركة بتطبيق نسبة أعلى من بدل التجارة (الهامش) على سعر شراء السلع (المواد الخام).

يعتمد مستوى العلامات التجارية على الهدف الاستراتيجي الذي تختاره المؤسسة. إذا كان الهدف هو توسيع مجال التأثير في السوق ، فسيتم تحديد مستوى العلامات التجارية (الهامش) بناءً على أسعار السوق لشراء وبيع البضائع. عندما تتجه المؤسسات نحو تحقيق ربح ، يتم تشكيل مستوى البدل التجاري (الهامش) بطريقة تسدد التكاليف ، من أجل تطوير الإنتاج والمجالات الاجتماعية.

2. المهمة. تحديد أسعار مستحضرات التجميل (بالوحدات التقليدية) بشرط توزيع التكاليف الثابتة بين المنتجات بما يتناسب مع التكاليف المتغيرة.

المؤشرات	"أعشاب الشفاء"	"جمال"	"طبيب شعبي"
حجم المبيعات ، أجهزة الكمبيوتر.
المواد ، فرك / قطعة
راتب لإنتاج روبل / قطعة
آخر اسعار متغيرة، فرك / قطعة
المبلغ الإجمالي اسعار متغيرة (للحجم بأكمله) ، فرك
سعر ثابت. فرك
الربحية في٪
السعر ، فرك

1. نجد التكاليف الثابتة لكل منتج على حدة

"أعشاب الشفاء"

تكاليف متغيرة 30، →

سنصنع نسبة 30 - x٪

x \ u003d 100 * 30/150 \ u003d 20٪ من التكاليف الثابتة ، أي من 360000 روبل.

360 000*20/100 = 72 000 فرك.

"جمال"

تكاليف متغيرة 70، →

جعل نسبة 70 - x٪

س \ u003d 100 * 70/150 \ u003d 47٪

360 000*47/100 = 169 200 فرك.

"ساحر"

تكاليف متغيرة 50، →

جعل نسبة 50 - x٪

س = 100 * 50/150 = 33٪

360.000 * 33/100 = 118800 روبل

2. أوجد المبلغ الإجمالي للتكاليف المتغيرة

لهذا ، حجم المبيعات * التكاليف المتغيرة لكل 1 قطعة.

"أعشاب الشفاء"

1500*30 = 45 000 فرك.

"جمال"

1200*70 = 84 000 فرك.

"ساحر"

1000*50 = 50 000 فرك.

3. ابحث عن سعر منتج مستحضرات التجميل

لهذا،

نجد إجمالي كمية المواد التي تم إنفاقها على المنتج (حجم المبيعات * مادة لكل قطعة) ؛

ابحث عن المبلغ الإجمالي للراتب للمنتج (المبيعات * الراتب لوحدة واحدة)

ابحث عن سعر منتج مستحضرات التجميل ((إجمالي كمية المواد للمنتج + إجمالي الراتب للمنتج + إجمالي مبلغ التكاليف المتغيرة + التكاليف الثابتة) / حجم مبيعات هذا المنتج)

"أعشاب الشفاء"

المواد 1500 * 40 = 60000 روبل.

الراتب 100 * 1500 = 150000 روبل.

مصاريف متغيرة 45000 روبل.

تكاليف ثابتة 72000 روبل.

(60 000+150 000 + 45 000+72 000)/1500 = 218 فرك.

"جمال"

المواد 160 * 1200 = 192000 روبل.

الراتب 130 * 1200 = 156000 روبل.

مصاريف متغيرة 84000 روبل.

التكاليف الثابتة 169200 روبل.

(192 000+156 000+84 000+169 200)/1200 = 501 فرك.

"ساحر"

المواد 70 * 1000 = 70000 روبل.

الراتب 150 * 1000 = 150000 روبل.

مصاريف متغيرة 50000 روبل.

تكاليف ثابتة 118800 روبل.

(70 000+150 000+50 000+118 800)/1000 = 388,8 فرك.

قائمة المصادر المستخدمة

أبريوتينا إم. التسعير في اقتصاد السوق. كتاب مدرسي. م 2004

نيكولايفا ج. المحاسبة في تجارة التجزئة. موسكو - قبل ذلك - 2002

سليبوف ف. التسعير. كتاب مدرسي. م 2005.

سولوماتين أ. اقتصاديات وتنظيم نشاط مؤسسة تجارية: كتاب مدرسي / محرر. إد. سولوماتينا أ. - م: INFRA-M ، 2001.

تشكيل سوق السلع الاستهلاكية بالجملة (LLC "AYST") الدورات الدراسية >> الاقتصاد

... تشكيلوصل تجاريالدخل الإجمالي للمؤسسات تجارييتم تشكيل الشركات بشكل رئيسي من قبل تجارةالبدلات. تجارة البدلات ... (هوامش) في تشكيلأسعار التجزئة المجانية (السوقية) للسلع المحلية والمستوردة ، مع مراعاة هُم ...

المصدر الرئيسي للدخل من بيع مؤسسة تجارية هو علامة تجارية على سعر شراء السلع ، وفي مؤسسة غذائية ، هوامش على المواد الخام والمنتجات لإنتاج منتجاتهم الخاصة و على البضائع المشتراة. تحدد مؤسسات التجارة والتموين أسعار التجزئة بشكل مستقل. يشمل سعر التجزئة للمنتج العناصر التالية:

1. سعر شراء سلع مؤسسة تجارية أو المواد الخام والمنتجات والبضائع المشتراة لمؤسسة تموين.

2. علامة تجارية لمؤسسة تجارية أو علامة تجارية لمؤسسة تموين.

يتم احتساب مقدار المخصصات والربح الزيادات مع الأخذ في الاعتبار الغرض من ظروف السوق. يهدف البدل التجاري (الهامش) إلى تعويض تكاليف التداول وتحقيق الربح. وبالتالي ، فإن عناصر العلامة التجارية (الهامش) هي مستوى تكاليف التوزيع وربحية المبيعات. يتم تحديد المخصصات التجارية (الهوامش) كنسبة مئوية من سعر شراء السلع (المواد الخام) بدون ضريبة القيمة المضافة. يمكن أن تكون العلامات التجارية (الهوامش) موحدة بالنسبة للمؤسسات ومتباينة حسب مجموعات السلع. يتم تحديد هوامش المؤسسات الغذائية بشكل منفصل للمواد الخام والمنتجات لإنتاج منتجاتها الخاصة وللبضائع المشتراة. عند تحديد الهوامش ، يتم أخذ نوع مؤسسة تقديم الطعام ومستوى الخدمة ومجموعة الأطباق والعوامل الأخرى في الاعتبار.

أهم عنصرلها تأثير حاسم على النتائج النهائية لعمل المؤسسات (الربح) لها دخل إجمالي. البدلات التجارية بمثابة عنصر لا يتجزأ من السعر. أدى استخدام الأسعار المجانية إلى تغيير محتوى وتشكيل الدخل الإجمالي نوعياً. إذا كان حجم الدخل الإجمالي ، عند استخدام الخصومات التجارية ، يعتمد على حجم التجارة وهيكلها وحجم الخصومات التجارية ، ويمكن التخطيط لها بدقة (كان سعر التجزئة والخصم التجاري من سعر التجزئة بعض القيم الثابتة ) ، فإن محتوى البدلات يختلف اختلافًا جوهريًا عن محتوى الخصم التجاري ولا يتم تحديده مسبقًا المبلغ المحددالدخل الإجمالي. يتم تحديد أسعار التجزئة المجانية بشكل مستقل من قبل مؤسسات تجارة التجزئة عن طريق إضافة تكلفة إضافية إلى سعر البيع المجاني. قد تنخفض أسعار التجزئة المجانية أو تزيد ضمن المخصص. من أجل منع الزيادة غير المعقولة في أسعار التجزئة للسلع ذات الأهمية الاجتماعية ، حدد أمر وزارة التجارة في جمهورية بيلاروسيا مقدار العلامات التجارية (باستثناء رابط البيع بالجملة وتكاليف استخدام القروض المصرفية) كنسبة مئوية من أسعار البيع بالمبالغ التالية:

تحتفظ المؤسسات التجارية بالحق في التحديد المستقل لمقدار العلامات التجارية لمجموعات أخرى من المنتجات غير الغذائية والغذائية.

الاختلافات المميزةالخصومات التجارية والرسوم الإضافية هي:

1. حجم القسط غير ثابت ويتم تحديده حسب الطلب.

2. يتم تعيين التكلفة الإضافية على سعر بيع (شراء) البضائع ، وهو أيضًا غير ثابت في كل حالة محددة.

ومع ذلك ، تشترك الخصومات التجارية والرسوم الإضافية في أنها بمثابة المصدر الرئيسي للدخل الإجمالي للمؤسسات ولها نفس الأهمية الاقتصادية للتجارة مثل سعر البيع للصناعة.

على سبيل المثال:

سعر التجزئة الثابت للبضائع هو 2.2 ألف روبل ، والخصم التجاري 13 ٪. تحديد مقدار الخصم التجاري.

أو ، من سعر التجزئة المجاني للبضائع ، اطرح تكلفة البضائع بسعر البيع

أو اضرب سعر التجزئة المجاني للمنتج في النسبة المئوية للعلامة التجارية واقسمه على (100٪ + العلامة التجارية)

على سبيل المثال. سعر البيع المجاني للبضائع هو 12 ألف روبل. الربح التجاري 15٪. احسب مقدار العلامة التجارية وتكلفة البضائع بسعر التجزئة المجاني.

على سبيل المثال. سعر التجزئة المجاني للسلع 4.0 ألف روبل. سعر البيع المجاني 3.2 ألف روبل. حدد مقدار ومستوى العلامة التجارية.

على سبيل المثال. سعر التجزئة المجاني للبضائع هو 8 آلاف روبل ، والعلامة التجارية 15 ٪. تحديد مقدار بدل التجارة وسعر البيع المجاني للبضاعة.

الأسعار ، كما هو معروف ، يجب أن تعكس النفقات الضرورية اجتماعياً للعمالة ، وتعوض عن تكاليف الإنتاج والتوزيع ، وتضمن الربح الأمثل لكل مؤسسة تعمل عادة.

ميزات حساب الهوامش في LLP.

في مؤسسات تقديم الطعام العامة ، يتم الجمع بين عمليات الإنتاج والبيع وتنظيم استهلاك المنتجات. لذلك ، فإن مقدار المخصصات التجارية غير كافٍ لتغطية هذه التكاليف. في هذا الصدد ، يتم تحديد هوامش هامشية للمواد الخام والمنتجات والمنتجات شبه المصنعة المستخدمة في تحضير المنتجات من إنتاجها الخاص ، بغض النظر عن الأطباق والمنتجات التي سيتم استخدامها فيها. تنقسم مؤسسات التموين العام ، اعتمادًا على النوع والموقع ودرجة المواد والمعدات التقنية وحجم الخدمات المقدمة للمستهلك ، إلى ست فئات هي: سوبر لوكس ، وفاخر ، وأعلى ، وأول وثاني وثالث.

يجب أن يكون لدى كل مؤسسة تموين عامة وثيقة (شهادة ، أمر ، طلب ، إلخ) بشأن تخصيص فئة الترميز.

لا ينطبق الحد الأقصى للعلامات التجارية على مؤسسات تقديم الطعام من فئة الترميز الثانية التي تخدم التجمعات العمالية. شركات التصنيعوالمنظمات والمؤسسات ، حيث يتم منحهم الحق في تحديد مقدار هوامش الربح بشكل مستقل.

تتمثل إحدى ميزات عمل مؤسسات تقديم الطعام العامة في ذلك ، إلى جانب بيع المنتجات منتجاتنايبيعون البضائع المشتراة (منتجات المخابز والحلويات الإنتاج الصناعيوالآيس كريم ومنتجات التبغ وما إلى ذلك). في هذا الصدد ، فإن الدخل الإجمالي من بيع هذه المجموعة من السلع المشتراة ، على عكس بيع المنتجات المنتجة بنفسك ، يتكون عادة من عنصر واحد - العلامة التجارية.

يتم حساب مقدار الترميز على منتجات OP: اضرب سعر التجزئة المجاني بالترميز وقسمه على 100٪

أو سعر بيع منتجات الطهي مطروحًا منه قيمة البضاعة بمتوسط ​​سعر التجزئة.

أو سعر بيع منتج الطهي مضروبًا في النسبة المئوية ومقسومًا على (100٪ +٪ هوامش الربح)

على سبيل المثال. تكلفة مجموعة المواد الخام - 6 آلاف روبل. علامات LLP 30٪. حدد مبلغ هامش الربح وسعر بيع المنتج.

على سبيل المثال. سعر بيع منتجات الطهي هو 3 آلاف روبل ، وسعر التجزئة المجاني 2.3 ألف روبل. حدد المبلغ ومستوى الترميز.

على سبيل المثال. سعر بيع منتجات الطهي 2.6 ألف روبل ، ونسبة الربح المحلى 30٪. حدد مقدار الترميز وسعر التجزئة المجاني للمنتج.

جوهر السعر

مكان مهم بين الروافع المختلفة آلية اقتصاديةتنتمي السياسة الاقتصادية للمؤسسة إلى الأسعار والتسعير ، والتي تعكس جميع جوانب نشاطها الاقتصادي. السعر له تأثير مباشر على الإنتاج والتوزيع والتبادل والاستهلاك.

في ظروف علاقات السوق ، يعمل السعر كحلقة وصل بين المنتج والمستهلك ، كآلية لضمان التوازن بين العرض والطلب.

سعر- القيمة النقدية للبضائع. يؤدي وظائف مختلفة: المحاسبة والتحفيز والتوزيع. تعكس الوظيفة المحاسبية للسعر تكاليف العمالة الضرورية اجتماعيًا لإنتاج وبيع المنتجات ، ويتم تقدير تكاليف ونتائج الإنتاج. تُستخدم وظيفة الحافز لتطوير توفير الموارد ، وزيادة كفاءة الإنتاج ، وتحسين جودة المنتج ، وإدخال تقنيات جديدة ، وما إلى ذلك. تنص وظيفة التوزيع على المحاسبة في سعر الضريبة الانتقائية على مجموعات وأنواع معينة من السلع ، وضريبة القيمة المضافة وأشكال أخرى من الدخل الصافي المركزي الذي تتلقاه ميزانية الدولة أو المنطقة ، إلخ.

لا تطور المؤسسة عادةً سعرًا واحدًا ، ولكن نظامًا لتعديل الأسعار اعتمادًا على ظروف السوق المختلفة.

يأخذ نظام السعر هذا في الاعتبار خصوصيات الخصائص النوعية للمنتج وتعديلات المنتج واختلافات التشكيلة ، وكذلك عوامل خارجيةالتنفيذ ، مثل الاختلافات الجغرافية في التكاليف والطلب ، وكثافة الطلب في قطاعات معينة من السوق ، والموسمية ، وما إلى ذلك. المستخدمة أنواع مختلفةتعديلات الأسعار: نظام الخصومات والرسوم الإضافية ، والتمييز السعري ، وتخفيض السعر خطوة بخطوة لمجموعة المنتجات المقترحة ، إلخ.

يتم استخدام العلامات من قبل كل مؤسسة تجارية (باستثناء تلك المنظمات التي لا تبيع أكثر مما تشتريه ، ولكن هذا نادرًا ما يحدث).

ومع ذلك ، لا يتم إجراء محاسبة خاصة للهامش التجاري إلا من قبل منظمات تجارة التجزئة وفقط إذا كانت سياستها المحاسبية تنص على محاسبة البضائع بأسعار البيع.

يتم استخدام تعديل السعر من خلال نظام الخصم لتحفيز المشتري على اتخاذ الإجراءات ، مثل الشراء ، والعقود الكبيرة ، والتعاقد أثناء فترات تراجع المبيعات ، وما إلى ذلك. في هذه الحالة ، يتم استخدامها أنظمة مختلفةالخصومات: الخصم النقدي ، البيع بالجملة ، الوظيفي ، الموسمي ، إلخ.

يعتمد تعديل أسعار ترويج المبيعات على أهداف الشركة وخصائص المنتج وعوامل أخرى. على سبيل المثال ، يمكن تحديد أسعار خاصة خلال أحداث معينة ، على سبيل المثال ، المبيعات الموسمية ، حيث يتم تخفيض الأسعار لجميع السلع الاستهلاكية الموسمية أو المعارض أو العروض التقديمية ، عندما تكون الأسعار أعلى من المعتاد ، إلخ. لتحفيز المبيعات ، يمكن استخدام الأقساط أو التعويض للمستهلك الذي اشترى المنتج في تجارة التجزئة وأرسل القسيمة المناسبة إلى مؤسسة التصنيع ؛ معدلات فائدة خاصة عند بيع البضائع بالائتمان ؛ شروط وعقود الضمان صيانةإلخ.

عن التمييز في الأسعارمن المعتاد أن نقول في الحالة التي تقدم فيها الشركة نفس المنتجات أو الخدمات في اثنين أو أكثر أسعار مختلفة. يتجلى التمييز السعري في أشكال مختلفةاعتمادًا على شريحة المستهلك ، وأشكال المنتجات والتطبيقات ، وصورة الشركة ، ووقت المبيعات ، وما إلى ذلك.

يتم استخدام التخفيض التدريجي في أسعار النطاق المقترح للسلع عندما لا تنتج الشركة منتجات فردية ، بل تنتج سلسلة أو خطوطًا كاملة. تحدد الشركة خطوات السعر التي يجب إدخالها لكل تعديل منتج فردي. في الوقت نفسه ، بالإضافة إلى الاختلاف في التكاليف ، من الضروري مراعاة أسعار منتجات المنافسين ، فضلاً عن القوة الشرائية ومرونة الطلب السعرية.

تعديل الأسعار ممكن فقط ضمن الحدين العلوي والسفلي للسعر المحدد.

الهامش التجاري

تقاس تكاليف البيع بهامش البيع ، أو الفرق بين سعر البيع للمستخدم النهائي (المستهلك) والسعر الذي يدفعه المشتري الأول للشركة المصنعة. يرتبط الهامش التجاري بمفهوم القيمة المضافة للتسويق. بالنسبة للقناة غير المباشرة التي تتضمن عدة بائعي التجزئة ، تكون العلامة التجارية مساوية لمجموع هوامش الربح للبائعين المتعاقبين. هو الفرق بين الأسعار التي يبيعها ويشتريها. إذا كان هناك وسيط واحد فقط ، فسيكون كلا التعريفين متطابقين.

هوامش البيع بالجملة والتجارة (التجزئة)هي عناصر قائمة أسعار الجملة والتجزئة. في الأساس ، هذه أسعار الخدمات التي تقدمها تجارة الجملة والتجزئة للمصنعين. تشمل هوامش البيع بالجملة التكاليف المرتبطة بالشراء ، والنقل ، والتخزين ، والمعالجة ، وبيع المنتجات ، وكذلك الرسوم الجمركيةوالرسوم والأرباح. هوامش البيع بالجملةيمكن تعيينها بحرية من قبل المشاركين في رابط البيع بالجملة ، ويمكن تنظيمها وإنشاءها من قبل السلطة التنفيذية للكيانات المكونة للاتحاد الروسي.

هوامش التجارة (التجزئة)تشمل تكاليف تجار التجزئة المرتبطة بتسليم البضائع من المورد وبيعها للعملاء ، والأرباح ، وبالنسبة لبعض السلع ، ضريبة القيمة المضافة. يمكن أن تكون علامات البيع بالتجزئة مجانية وقابلة للتعديل. على سبيل المثال ، يتم تنظيم هوامش التجارة على المنتجات أغذية الأطفال، في مؤسسات تقديم الطعام في المدارس والثانوية والعالية المؤسسات التعليمية؛ على المنتجات والسلع المباعة في مناطق أقصى الشمال. هوامش التجارة، كقاعدة عامة ، يتم التمييز بينها من خلال السلع الفردية ومجموعات المنتجات وأنظمة التجارة.

يتم سداد المصروفات المرتبطة ببيع البضائع من قبل مؤسسات تجارة التجزئة للسكان من خلال بدل التجارة. صيغة حساب السعر بناءً على الخصم التجاري هي:

حيث Pp هو سعر بيع البضائع ؛ Rpr - سعر شراء البضائع ؛ r - الخصم ، كسور الوحدة.

يتم تحديد مستوى الخصم التجاري بالقيمة التكاليف اللازمةمن أجل تنفيذ هذا الرابط لوظيفتها في عملية توزيع المنتج ، وكذلك المستوى المطلوب للربحية ، وحجم المبيعات.

تي بدل التجارة- مقدار المال الذي يزيد به البائع سعر البيع مقارنة بسعر الشراء لنفسه. يتم حساب سعر البيع وفقًا للصيغة

أين أ - العلامات التجارية على سعر الشراء في كسور الوحدة.

يتم تحديد بدلات التداول من قبل البائع بشكل مستقل ، بناءً على ظروف السوق. تتضمن علامة بائع التجزئة تكاليف بائع التجزئة ، بما في ذلك تكاليف الشحن لتسليم البضائع من المورد. وهي تعتمد على نوع الفرنك المنصوص عليه في سعر البيع المجاني للشركة المصنعة أو سعر شراء المنتجات (البضائع) وشروط التسليم المحددة في العقد. يشمل ذلك المصاريف الأخرى لشراء وبيع البضائع من قبل بائع التجزئة ، بالإضافة إلى ضريبة الأرباح والقيمة المضافة.

إذا تم تطبيق البدلات التجارية المنظمة على المنتجات والسلع ، فإن المؤسسات التجارية تستخدم بدل تجاري بمبالغ محددة.

أجهزة قوة تنفيذيةتحدد الكيانات المكونة للاتحاد الروسي وتنظم مقدار العلامات التجارية لأسعار أغذية الأطفال (بما في ذلك مركزات الأغذية) والأدوية والمنتجات الطبية ؛ هوامش على المنتجات المباعة في مؤسسات تقديم الطعام في المدارس التعليمية والمدارس المهنية والمؤسسات الثانوية المتخصصة والتعليم العالي ، وكذلك على المنتجات والسلع المباعة في أقصى الشمال والمناطق المكافئة لها وقت محدودتوصيل البضائع.

في مؤسسات تقديم الطعام العامة ، يتم تشكيل أسعار المنتجات المباعة إما على أساس أسعار البيع المجانية ، أو أسعار الشراء لهذه المنتجات وعلامة تجارية واحدة (بدلاً من العلامات التجارية والعلامات التجارية) ، أو العلامات التجارية والعلامات التجارية.

يتم تعيين الهوامش للمواد الخام (المنتجات) ، والسلع المشتراة التي تبيعها مؤسسات التموين العامة. يتم تحديد العلامات مع مراعاة سداد تكاليف الإنتاج والتداول والمبيعات وضريبة القيمة المضافة والخصومات من الميزانية (باستثناء المؤسسات المعفاة من دفع هذا الدخل الضريبي) وضمان التشغيل المربح لهذه المؤسسات. يجوز للسلطات التنفيذية الروسية إدخال تنظيم الدولة للعلامات التجارية على المنتجات المباعة في مؤسسات تقديم الطعام.

ترتبط قيمة تكاليف التوزيع بشروط البيع. كلما زاد عدد الوسطاء المشاركين في بيع البضائع ، ارتفعت تكاليف التوزيع وارتفع مستوى سعر البيع. لذلك ، فإن إنشاء أو ظهور شركات تجارة الجملة الكبيرة في البلد سيساعد على تقليل تكلفة توزيع البضائع. يعطي تاجر الجملة الكبير أوامر شراء كبيرة ومربحة ومستقرة للمصنعين. يقارن بشكل إيجابي مع الشركات الصغيرة والتجزئة من حيث أنه لا يبالغ في الربح لكل وحدة من السلع ، ولكنه يزيد من مقدار الربح اعتمادًا على كتلة السلع. علاوة على ذلك ، غالبًا ما ينظم تجار الجملة الكبار أسعار البيع والتجزئة بأنفسهم ، ويحددون حصة وسيط أو بائع تجزئة آخر في هذا السعر. في مثل هذه الحالات ، هناك خصم بالجملة أو التجارة.

يتم تعيين العلامة التجارية ، البيع بالتجزئة والبيع بالجملة ، كنسبة مئوية من سعر البيع الفعلي للشركة المصنعة (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). انتبه ليس لسعر التسجيل ولا لسعر الوسيط (كما كان من قبل).

وافقت FTS (خدمة التعريفة الفيدرالية) على منهجية تحديد الحد الأقصى لعلامات البيع بالجملة والحد الأقصى لعلامات البيع بالتجزئة. بناءً على المنهجية المعتمدة من قبل خدمة التعرفة الفيدرالية ، ستحدد السلطات التنفيذية مقدار البدلات بناءً على مواد الحساب المقدمة من الشركات ومؤسسات الصيدلة.

يجب أن يكون عدد شركات تجارة الجملة ومؤسسات الصيدلة على الأقل 15٪ من العدد الموجود في الكيان التأسيسي للاتحاد الروسي وأن يشمل المنظمات ذات الأشكال المختلفة للملكية.

تقترح FTS للخدمات الإقليمية التمييز بين المتوسط ​​المرجح لعلامات البيع بالتجزئة والجملة اعتمادًا على تكلفة الأدوية الحيوية والأساسية ، مع مراعاة الخصائص الإقليمية وأنماط استهلاك المخدرات في كل منطقة. يُقترح التمييز بين المخصصات وفقًا لثلاث مجموعات أسعار:

تمت الموافقة على الحد الأقصى لعلامات البيع بالجملة والحد الأقصى لعلامات البيع بالتجزئة للأدوية الحيوية والأساسية في موسكو بموجب مرسوم حكومة موسكو بتاريخ 24 فبراير 2010 رقم 163-PP

البدلات	سعر البيع الفعلي للشركة المصنعة (باستثناء ضريبة القيمة المضافة)	البدل الهامشي ،٪
علامات الجملة الهامشية على سعر البيع الفعلي للشركة المصنعة	ما يصل إلى 50 فرك. شامل
	أكثر من 500 روبل.
هوامش سعر التجزئة الهامشية على سعر البيع الفعلي للشركة المصنعة (بما في ذلك الوصفات الطبية المجانية أو المدعومة)	ما يصل إلى 50 فرك. شامل
	أكثر من 50 روبل. ما يصل إلى 500 روبل شامل
	أكثر من 500 روبل.

إجراءات تسعير الأدوية ،

تم الإفراج عنه مجانًا أو بشروط تفضيلية.

كما هو مذكور أعلاه ، لكل موضوع في الاتحاد الروسي الحق في الموافقة على إجراء الاستغناء عن MD و PPI بموجب وصفات طبية مجانية أو تفضيلية. في موسكو ، لا توزع الصيدليات الأدوية بموجب الوصفات الطبية المجانية والمدعومة ، باستثناء الأدوية التي تتطلب إنتاجًا فرديًا ، وكذلك الأدوية التي تحتوي على مواد مخدرة ومؤثرات عقلية. يتم صرف المستحضرات الطبية للمستحضرات بموجب الوصفات الطبية المجانية والمدعومة من خلال الصيدليات في العيادات الشاملة.

بموجب مرسوم صادر عن حكومة موسكو بتاريخ 24 فبراير 2010 رقم 165-PP ، فإن العلامات التجارية الهامشية على سعر البيع (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) لشركة تصنيع روسية لمنتج طبي أو سعر بيع مصنع أجنبي لمنتج طبي لا المدرجة في قائمة الأدوية الحيوية والأساسية ، والتي يتم توفيرها لفئات معينة من المواطنين المؤهلين للحصول على المساعدة الاجتماعية الحكومية في شكل مجموعة من الخدمات الاجتماعية - 20٪.

3. إجراءات تحديد أسعار الأدوية الأخرى

والمنتجات شبه الصيدلانية.

تباع الأدوية والمنتجات الطبية المتبقية بالأسعار التي يتم تشكيلها باستخدام هوامش الربح التجارية ، مع مراعاة ظروف السوق.

تشكيل أسعار لتصنيع الأدوية وفقا ل

وصفات فردية ، إنتاج صغير الحجم.

نظرًا لتعقيد حساب المتغيرات المباشرة والتكاليف الثابتة والمتغيرة غير المباشرة وارتفاع السعر بسبب هذه التكاليف للتكلفة الإجمالية لأشكال الجرعات المصنعة ، تستخدم الصيدليات عادة طريقة أبسط.

يتكون سعر الأدوية المصنعة في الصيدليات من:

المكونات بأسعار التجزئة (هذه تكاليف متغيرة مباشرة)

تكلفة أدوات الصيدلية

تعريفات التصنيع (يتم تحديد التعريفات الخاصة بتصنيع الأدوية والمشتريات داخل الصيدلية والتعبئة على أساس القواعد الارشادية، التي تمت الموافقة عليها من قبل وزارة الصحة في الاتحاد الروسي أو السلطات المحلية لخدمة الصيدلية ، بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان ميثاق الصيدلية يحتوي على إدخال أن الصيدلية قد وضعت تعريفات للتصنيع أشكال الجرعاتالصيدلية ، فيحق لمدير الصيدلية الموافقة على تعريفاته)

سعر التجزئة لجميع المكونات

تعريفات الإنتاج والربح الفردي

تكلفة التغليف والأواني

سعر التجزئة

عند التسعير ، يتم أخذ ضريبة القيمة المضافة في الاعتبار للأدوية والأجهزة الطبية - 10 ٪ ، والباقي - 18 ٪.

الأنواع الرئيسية لأسعار السلع والخدمات.

علامة التصنيف	أنواع الأسعار	وصف موجز لنوع منفصل من الأسعار
درجة مشاركة الدولة	حر	تشكلت بحرية تحت تأثير ظروف السوق ، بغض النظر عن تأثير الدولة
	قابل للتعديل	تحت سيطرة وكالة حكومية
مدة الاتفاقية		لا يخضع للتغيير خلال مدة العقد
	متحرك	تم إصلاحه في العقد ، ولكن قد يتم النص على التغييرات المحتملة في العقد
	انزلاق	أنشئت في وقت إبرام العقد ، ولكن يمكن مراجعتها إذا تغيرت التكاليف
إقليم العمل	موحد حسب الدولة أو الحزام	مثبتة على أنواع أساسيةالمنتجات (الكهرباء)
	إقليمي	صالح داخل منطقة معينة
مجال تداول السلع		تم تثبيته من قبل تاجر الجملة
	بيع بالتجزئة	تم تثبيته من قبل بائع التجزئة
مرحلة عملية التبادل		مثبتة وقت الشراء
		مثبتة وقت البيع
الإجراء الخاص بسداد تكاليف النقل	المستودع المجاني للمورد	يتحمل المشتري جميع تكاليف تسليم البضائع من المورد
	مستودع مجاني للمشتري	يتحمل المورد جميع تكاليف تسليم البضائع من المورد
	أنواع أخرى

للبيع بالجملة ، البيع ، أسعار الشراء ، إلخ. يمكن إنشاء بدلات مختلفة ، والتي تكون بمثابة سعر قطاع الخدمات. يتأثر مبلغ المخصصات بما يلي:

· المصروفات في مجال الصرف.

العلاقة بين العرض والطلب ؛

· سياسة التسعير لمنظمات تجارة الجملة.

· سياسة الحكومة وموضوعات الاتحاد والحكومات المحلية في مجال التبادل وعوامل أخرى.

في الممارسة العملية ، لا تعمل المخصصات بشكل مستقل ؛ يتم تضمينها في سعر البضاعة ، حيث تعمل كأحد عناصرها. ترتبط الرسوم الإضافية ارتباطًا وثيقًا بحركة البضائع. اعتمادًا على روابط تداول السلع ، هناك:

· رسوم البيع بالجملة(العرض والمنزلية) ؛

· البدلات التجارية.

ما تشمل البدلات:

· تكاليف التوزيع (بما في ذلك الأجور وتكاليف المبيعات وما إلى ذلك).

· ربح.

يتم تحديد علاوات البيع بالجملة باتفاق الطرفين: من ناحية ، الهيئة التجارية.

يتم تعيين هذه المخصصات على سعر الشراء المجاني بدون ضريبة القيمة المضافة ، إلى سعر البيع المجاني بدون ضريبة القيمة المضافة.

يتم تحديد البدلات التجارية من قبل بائع التجزئة ، مع مراعاة ظروف السوق في منطقة معينة. تم تعيين التكلفة الإضافية على سعر شراء السلع بدون ضريبة القيمة المضافة (منذ عام 2000) ، حتى عام 2000 إلى السعر مع ضريبة القيمة المضافة.

أسعار البيع المجاني (الجملة) وإجراءات إنشائها وتطبيقها.

يتم تحديد أسعار البيع المجانية باتفاق الطرفين. لذلك ، بالنسبة للسلع الاستهلاكية ، يتم الاتفاق على هذه الأسعار من قبل الشركات المنتجة مع منظمات البيع بالجملة، تجار التجزئة ، إلخ.

يتم تحديد أسعار البيع المجانية في بروتوكولات التفاوض على الأسعار أو في عقود توريد السلع. يُمارس تحديد الأسعار المتفق عليها مع المشتري في مستندات أخرى (برقية ، رسالة هاتفية ، تلكس ، تلفاكس ، إلخ) موقعة من قبل رئيس الشركة المصنعة.

تشمل أسعار البيع المجانية التكلفة ، والأرباح ، وضريبة القيمة المضافة على بعض السلع ، والمكوس. يعتمد مقدار الربح على مستوى مطابقة السعر.

يمكن اعتبار إجراء حساب سعر البيع المجاني عند المثال التالي:

الصانع المحليتنتج بضائع قابلة للرفض - مجوهرات. تكلفة المنتج 2000 روبل ، الربحية ، محسوبة كنسبة الربح إلى التكلفة ، 25٪ ، ضريبة الإنتاج - 5٪ ، ضريبة القيمة المضافة - 18٪. ومن ثم الربح هو 500 روبل. (2000 CH 0.25) ، ضريبة الإنتاج - 125 روبل. [(2000 + 500) H 0.05] ، سعر البيع المجاني (بدون ضريبة القيمة المضافة) - 2625 روبل. (2000 + 500 + 125)، ضريبة القيمة المضافة -472.5 روبل. (2625 × 0.18) ، سعر البيع المجاني مع ضريبة القيمة المضافة ، المقدم من الشركة المصنعة للمشتري (تجارة الجملة أو التجزئة) - 3097.5 روبل.

عند تحديد أسعار البيع المجانية ، يتم أخذ الجودة وخصائص المستهلك للمنتجات وظروف السوق وعامل النقل في الاعتبار.

يمكن تغيير الأسعار المجانية باتفاق الطرفين ، اعتمادًا على التغيرات في أسعار المواد الخام والمواد والمستوى أجوروعوامل أخرى تؤثر على تكوين التكاليف والأسعار.

من خلال تحديد سعر احتكار مرتفع ، يسعى المصنعون إلى تعويض التكاليف غير المعقولة ، أو من أجل الحصول على ربح إضافي نتيجة انخفاض جودة البضائع. احتكار أسعار منخفضةغالبًا ما يمليها المشتري من أجل الحصول على ربح إضافي أو تكاليف تعويض على حساب البائع. يمكن أيضًا تحديد هذه الأسعار من قبل البائع من أجل الحصول على حصة أكبر في السوق وطرد المنافسين.

المكونات: الربح والربحية. سعر الكلفة؛ ضريبة القيمة المضافة ..

أسعار الاحتكار وأنواعها.

في بعض الأحيان ، تقوم المؤسسة ، التي تنتهك تشريعات مكافحة الاحتكار ، بإملاء الأسعار ، وتنحرف بشكل كبير عن مستوى السعر المحتمل الذي نشأ تحت تأثير العرض والطلب. نحن نتحدث عن احتكار الأسعار المرتفعة والاحتكار المنخفضة. كقاعدة عامة ، يتم تحديد هذه الأسعار من قبل المحتكرين ، أي الكيانات الاقتصادية التي تحتل 65 ٪ أو أكثر في سوق منتج معين. في بعض الأحيان ، يشمل هؤلاء المحتكرون الكيانات التجارية التي تشغل من 35٪ إلى 65٪ من سوق السلع في السوق ، وفي هذه الحالة يجب على سلطات مكافحة الاحتكار إثبات مركزها المهيمن موضوع معينمن خلال دراسة الحالة المحددة. مع ارتفاع سعر احتكار المؤسسة ، يسعى المصنعون إلى:

1. التعويض عن التكاليف غير المعقولة ؛

2. من أجل الحصول على ربح إضافي نتيجة انخفاض جودة البضاعة.

يتم تحديد الأسعار المنخفضة الاحتكارية بشكل أساسي من قبل المشتري من أجل الحصول على ربح إضافي أو لتغطية التكاليف غير المعقولة على حساب البائع ؛ في بعض الأحيان يمكن للبائعين أيضًا تحديد أسعار منخفضة احتكارية من أجل الحصول على أكبر حصة في السوق.

تتمثل مهمة سلطات مكافحة الاحتكار في تحديد هذه الأسعار ، واتباع سياسة لتعزيز أسواق السلع وتطويرها ، والحد من الأنشطة الاحتكارية والمنافسة غير المشروعة ومنعها وقمعها. تطبق العقوبات على انتهاكات قوانين مكافحة الاحتكار.