رقم 163-PP بشأن تحديد هوامش الربح التجارية على أسعار الأدوية

قرار حكومة موسكو بتاريخ 24 فبراير 2010 N 163-PP بشأن تحديد هوامش الربح التجارية على أسعار الأدوية وفقًا لقرارات حكومة الاتحاد الروسي المؤرخة 9 نوفمبر 2001 N 782 "بشأن تنظيم الدولة لأسعار الأدوية" وبتاريخ 8 أغسطس 2009 رقم 654 "بشأن تحسين تنظيم الدولة لأسعار الأدوية الحيوية والأساسية" تقرر حكومة موسكو ما يلي: 1. إنشاء ودخول حيز التنفيذ اعتبارًا من 1 أبريل 2010: 1.1. الحد الأقصى لأسعار الجملة والتجزئة القصوى لسعر البيع الفعلي (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) للشركة المصنعة للأدوية المدرجة في قائمة الأدوية الحيوية والأساسية، المعتمدة من قبل حكومة الاتحاد الروسي، لمنظمات تجارة الجملة للأدوية والصيدليات (بغض النظر بشكلها التنظيمي والقانوني)، تنفيذ بيع الأدوية على أراضي مدينة موسكو، وفقًا لملحق هذا القرار. 1.2. الحد الأقصى لسعر البيع التجاري لسعر البيع (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) لمصنع روسي لمنتج طبي أو لسعر بيع مصنع أجنبي لمنتج طبي، يتم تحديده مع الأخذ في الاعتبار التكاليف المرتبطة بالتخليص الجمركي للبضائع (الرسوم الجمركية والرسوم) للتخليص الجمركي)، يتم تطبيقه في تكوين الأسعار الأولية (الحد الأقصى) للأدوية غير المدرجة في قائمة الأدوية الحيوية والأساسية المعتمدة من قبل حكومة الاتحاد الروسي، والتي يتم توفيرها لفئات معينة من المواطنين الذين يحق لهم الحصول على المساعدة الاجتماعية الحكومية في شكل مجموعة من الخدمات الاجتماعية - 20 بالمائة. 1.3. الحد الأقصى للزيادة التجارية على سعر البيع (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) لمصنع روسي لمنتج طبي أو لسعر البيع لمصنع أجنبي لمنتج طبي، يتم تحديده مع الأخذ في الاعتبار التكاليف المرتبطة بالتخليص الجمركي للبضائع (الرسوم الجمركية و رسوم التخليص الجمركي)، يتم تطبيقها عند تشكيل الأسعار الأولية (الحد الأقصى) للأدوية غير المدرجة في قائمة الأدوية الحيوية والأساسية المعتمدة من قبل حكومة الاتحاد الروسي، والتي يتم توفيرها للمؤسسات الطبية في مدينة موسكو - 15 بالمائة . 2. يحدد لغرض تطبيق العلاوات التجارية المنصوص عليها في هذا القرار ما يلي: 2. 1. يتم بيع الأدوية من قبل منظمات تجارة الجملة مع التنفيذ الإلزامي لبروتوكول الاتفاق على أسعار توريد الأدوية الحيوية والأساسية بالشكل المعتمد بموجب قرار الحكومة الاتحاد الروسيبتاريخ 8 أغسطس 2009 رقم 654. 2.2. منظمات تجارة الجملة التي لديها ترخيص للأنشطة الصيدلانية مع الحق في القيام بها بيع بالتجزئةالأدوية التي لديها أقسام تجارة التجزئة التي ليست كذلك الكيانات القانونيةيمكن أن تشكل أسعار التجزئة للأدوية باستخدام هوامش البيع بالجملة والتجزئة في نفس الوقت مقارنة بسعر البيع الفعلي للشركة المصنعة للأدوية، بما لا يتجاوز الحد الأقصى لأسعار الجملة والتجزئة، مع مراعاة المحاسبة المنفصلة لتجارة الجملة والتجزئة. 3. الاعتراف بمرسوم حكومة موسكو الصادر في 16 سبتمبر 2008 رقم N 836-PP "بشأن تحديد هوامش الربح التجارية على أسعار الأدوية" باعتباره غير صالح اعتبارًا من 1 أبريل 2010. 4. يُعهد بمراقبة تنفيذ هذا القرار إلى النائب الأول لرئيس بلدية موسكو في حكومة موسكو شفيتسوفا إل.آي. P.P. عمدة موسكو Yu.M. Luzhkov ملحق قرار حكومة موسكو بتاريخ 24 فبراير 2010 N 163-PP الحد الأقصى لأسعار البيع بالجملة والحد الأقصى لسعر البيع بالتجزئة لسعر البيع الفعلي (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) للشركة المصنعة للأدوية المدرجة في القائمة من الأدوية والأدوية الأساسية التي تشتد الحاجة إليها، والتي وافقت عليها حكومة الاتحاد الروسي _______________________________________ الرسوم الإضافية سعر البيع الفعلي الحد الأقصى لعلامة الشركة المصنعة،٪ _______________________________________ الحد الأقصى للبيع بالجملة يصل إلى 50 روبل. شاملة 20 تكلفة إضافية على التكلفة الفعلية التي تزيد عن 50 روبل. ما يصل إلى 500 فرك. سعر البيع يشمل 15 مصنعًا يزيد عن 500 روبل. 10 الحد من البيع بالتجزئة حتى 50 روبل. شاملة 32 رسومًا إضافية للرسوم الفعلية التي تزيد عن 50 روبل. ما يصل إلى 500 فرك. سعر البيع يشمل 28 مصنعًا يزيد عن 500 روبل. 15 ملاحظات: 1. سعر البيع الفعلي للشركة المصنعة يعني السعر (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) المشار إليه من قبل الشركة المصنعة الروسية للمنتج الطبي في الوثائق المصاحبة للبضائع (في الفواتير، وما إلى ذلك)، ومن قبل الشركة المصنعة الأجنبية المنتج الطبي - في الوثائق المصاحبة للبضائع (في الفاتورة، وما إلى ذلك)، والتي على أساسها تم إصدار الشحنة اعلان جمركيمع الأخذ في الاعتبار التكاليف المرتبطة بالتخليص الجمركي للبضائع (الرسوم الجمركية ورسوم التخليص الجمركي)، بما لا يتجاوز الحد الأقصى لسعر البيع المسجل للشركة المصنعة. 2. يجب ألا يتجاوز مبلغ أسعار الجملة لجميع منظمات تجارة الجملة المشاركة في بيع الأدوية الحد الأقصى لسعر البيع بالجملة المنصوص عليه في هذا القرار. يتم توزيع الحد الأقصى لعلامة البيع بالجملة بين جميع منظمات تجارة الجملة المشاركة في بيع المنتج الطبي بالاتفاق بين الطرفين. يمين:

تم نشر الوثيقة وفقًا للقانون رقم 63 المؤرخ 28 نوفمبر 2012 بشأن تعديلات المادة 21 من قانون مدينة موسكو الصادر في 14 ديسمبر 2001 رقم 70 "بشأن قوانين مدينة موسكو وقرارات مجلس الدوما في مدينة موسكو" " والمادة 19 من قانون مدينة موسكو الصادر في 8 يوليو 2009 رقم 25 "بشأن الأفعال القانونية لمدينة موسكو"

هوامش البيع بالجملة والتجارة (الهوامش) وإجراءات تكوينها……………………………………………….3

مشكلة ………………………………………………………………………………………………………………………………… 12

قائمة المصادر المستخدمة……………………..14

1. هوامش البيع بالجملة والتجارة وإجراءات تكوينها

إن موضوع سياسة التسعير الخاصة بمؤسسة تجارية ليس سعر المنتج ككل، بل هو أحد عناصره فقط - العلامات التجارية. هذا العنصر من سعر المنتج هو الذي يميز سعر الخدمات التجارية المقدمة للمشتري عند بيعه من قبل مؤسسة تجارية. وفقط عنصر السعر هذا، مع مراعاة ظروف السوق الاستهلاكية، وظروف نشاطه الاقتصادي، ومستوى أسعار الشركة المصنعة وعوامل أخرى، يتم تشكيله من قبل المؤسسة التجارية بشكل مستقل. على الرغم من الدرجة العالية من الارتباط بسعر الشركة المصنعة، فإن مستوى العلامة التجارية لا يتم تحديده دائمًا بمستوى سعر المنتج. وبالتالي، عند مستوى سعر منخفض للمنتج الذي تقدمه الشركة المصنعة، يمكن تشكيل مستوى عال من العلامات التجارية، والعكس صحيح - عند مستوى عال من أسعار الشركات المصنعة، غالبا ما تقتصر المؤسسات التجارية على مستوى منخفض من العلامات التجارية.

تحدد خصوصية النشاط التجاري ميزات تشكيل سياسة التسعير لمؤسسة تجارية. يُفهم تشكيل سياسة التسعير لمؤسسة تجارية على أنه مبرر لنظام المستويات المتباينة من هوامش الربح التجارية على البضائع المباعة وتطوير التدابير لضمان تعديلها الفوري اعتمادًا على التغيرات في الوضع في السوق الاستهلاكية وظروف العمل .

يتكون العلامات التجارية للمؤسسة من ثلاثة عناصر رئيسية:

1) مقدار تكاليف التوزيع المرتبطة ببيع البضائع؛

2) مبلغ مدفوعات الضرائب المدرجة في سعر البضاعة، أي. تُدفع مباشرة من دخل مؤسسة تجارية (وتشمل هذه ضريبة القيمة المضافة ورسوم الإنتاج والرسوم الجمركية والرسوم)؛

3) مقدار الربح ومبيعات البضائع (قبل خصم الضرائب منها).

يمكن تحقيق انخفاض في مستوى تكاليف التوزيع (أي حجمها في سعر كل منتج) من خلال زيادة حجم مبيعات البضائع، وتنفيذ الاحتياطيات الداخلية لمدخراتها وغيرها من مجالات النشاط الاقتصادي. يمكن تحقيق تخفيض في مبلغ ومستوى المدفوعات الضريبية المدرجة في أسعار السلع من خلال تحسين سياسة التصنيف للمؤسسة، ورفض استيراد عدد من السلع، وتنفيذ سياسة ضريبية أكثر فعالية (الاستخدام الأكثر اكتمالا لنظام الحوافز الضريبية) وغيرها من التدابير. إن تخفيض مستوى العنصرين الأولين في سعر البضائع يجعل من الممكن تكوين هامش ربح أعلى (مستوى الربحية) ضمن نطاق العلامات التجارية، أي. تنفيذ سياسة تسعير أكثر فعالية.

مع الأخذ في الاعتبار المتطلبات الأساسية، سنقوم بصياغة مبادئ تشكيل سياسة التسعير لمؤسسة تجارية. بعض المبادئ الرئيسية تشمل ما يلي:

1. التأكد من أن سياسة التسعير الخاصة بالمؤسسة مرتبطة باستراتيجية إدارة التجارة الشاملة والأهداف ذات الأولوية لتنمية حجم التجارة.

سياسة الأسعارينبغي اعتباره عنصرًا أساسيًا في استراتيجية تطوير مؤسسة تجارية في المراحل الفردية من تنفيذها، و؛ يجب أن تتوافق أهدافها بشكل صارم مع الأهداف ذات الأولوية المحددة لتطوير معدل دوران التجارة (فيما يتعلق بأهداف تطوير معدل دوران التجارة، تكون أهداف تشكيل سياسة التسعير ذات طبيعة ثانوية).

2. التأكد من أن سياسة التسعير الخاصة بالمؤسسة مرتبطة بظروف السوق الاستهلاكية وخصائص السوق المختارة. يتيح هذا الربط مراعاة ليس فقط شروط تكوين الأسعار (وبالتالي هوامش الربح التجارية) للسلع في القطاعات ذات الصلة من السوق الاستهلاكية، ولكن أيضًا طبيعة متطلبات هذا السعر لفئات معينة من مشتري التجزئة.

3. التأكد من أن سياسة التسعير الخاصة بالمؤسسة مرتبطة بأنواع الأصناف البيع بالتجزئةبضائع. إن مثل هذه المعلمات الخاصة بنوع المتجر، مثل شكل تخصص المنتج، وطبيعة الموقع على أراضي منطقة مأهولة بالسكان، ومستوى أسعار البضائع المباعة، لها تأثير مباشر على أهداف وإمكانيات تشكيل المتجر المناسب. سياسة التسعير لمؤسسة تجارية.

4. ضمان اتباع نهج شامل لمستوى العلامات التجارية على السلع بالإضافة إلى مستوى الخدمة التجارية المقدمة للعملاء. يعد مستوى الخدمة التجارية للعملاء عاملاً مهمًا في التمييز بين مستوى أسعار البضائع (وبالتالي مستوى ومقدار هوامش الربح التجارية) وفقًا لتفضيلات الشراء لفئات معينة من السكان. ولذلك، في عملية تشكيل سياسة التسعير، ينبغي النظر في هذين المعلمتين معا.

5. تنفيذ سياسة تسعير نشطة في السوق. يتم تحديد الأشكال النشطة لهذه السياسة من خلال عوامل مثل استقلالية النهج في تحديد مستويات أسعار التجزئة وهوامش الربح التجارية، والتمييز بين النهج في تشكيل مستويات هوامش الربح التجارية لمجموعات فردية من السلع. يضمن تنفيذ سياسة التسعير النشطة وضع سعر محدد بوضوح لمؤسسة تجارية معينة في السوق الاستهلاكية.

6. ضمان ديناميكية عالية لسياسة التسعير. يتم ضمان هذه الديناميكية من خلال سرعة استجابة سياسة التسعير المطورة للتغيرات في الظروف الداخلية لتطوير مؤسسة تجارية والعوامل البيئية الخارجية.

أحد العوامل الخارجية التي تؤثر على تكوين مستوى العلامات التجارية (الهامش) هو المنافسة. اعتمادًا على الإستراتيجية التنافسية المختارة، تسعى الشركة إلى تأمين الريادة في الأسعار أو التركيز على متوسط ​​مستوى الأسعار لدى المنافسين.

الاستراتيجية الأخيرة هي السائدة. في محاولة للحفاظ على الأسعار عند مستوى أقل من المنافسين، والتداول و تقديم الطعامإنشاء مستوى مناسب من هوامش الربح التجارية، وتنفيذ نظام توفير التكاليف من أجل استرداد التكاليف والقدرة على تحقيق الربح.

الأساس لتشكيل مستوى العلامات التجارية (الهامش) هو مستوى أسعار شراء السلع. على الرغم من العلاقة العميقة، فإن مستوى العلامات التجارية (الهامش) لا يتم تحديده دائمًا بمستوى سعر المنتج.

وبالتالي، عند مستوى منخفض من أسعار المنتجين، يمكن تشكيل مستوى عال من العلامات التجارية (الهامش)، والعكس صحيح - عند مستوى عال من أسعار الشركات المصنعة، تقتصر مؤسسات التجارة والمطاعم العامة على مستوى منخفض من العلامات التجارية ( وضع علامة على). الشركات التي تطبق نظام الادخار، ونتيجة لذلك، تحصل على قدر كبير من الأرباح، تكون في وضع أكثر فائدة.

عند تحديد مستوى العلامات التجارية (الهامش)، من المستحسن أن تأخذ بعين الاعتبار مرحلة دورة حياة المنتج (المنتج). في مرحلة تقديم منتج (منتج) جديد إلى السوق، يتم تحديد مستوى العلامات التجارية (الهامش) عند الحد الأدنى، وغالبًا ما يكون البيع غير مربح. خلال مرحلة الاسترداد، يزداد مستوى علامة التداول (الهامش)، ويزداد الحجم وفقًا لذلك الدخل الإجمالي. يتم تشكيل أعلى علامة تجارية في مرحلة النضج، عندما يصل حجم المبيعات إلى الحد الأقصى. تكون مرحلة سحب المنتج (المنتج) من السوق مصحوبة بانخفاض في مستوى العلامات التجارية وانخفاض كبير في إجمالي الدخل.

عند تقييم المستوى الحالي لعلامة التجارة، فإن الهدف الرئيسي هو تحديد الحد الأدنى لمستوى 6e الذي لا يمكن تعيينه أدناه بناءً على متطلبات الاكتفاء الذاتي في عملية بيع البضائع. في عملية تقييم مستوى العلامات التجارية، يتم تحليل ما يلي:

أ) متوسط ​​مستوى العلامات التجارية في المؤسسة وديناميكياتها في المراحل الفردية من فترة التخطيط المسبق؛

ب) التمايز المحدد لمستوى العناصر الفردية للعلامة التجارية (تكاليف التوزيع؛ الضرائب المدرجة في سعر البضائع؛ الربح)، وكذلك هيكل هذه العناصر كجزء من العلامة التجارية؛

ج) التمييز الحالي بين مستوى وهيكل العلامات التجارية في سياق المجموعات الفردية (المجموعات الفرعية، الأنواع) من السلع؛

د) إمكانيات خفض المستوى تكاليف التشغيلمن خلال توفير أنواع معينة من تكاليف التوزيع وتنفيذ أنشطة تجارية فعالة في الفترة المقبلة.

المستوى المحتمل للتكاليف الحالية للمؤسسة المرتبطة ببيع مجموعات فردية (مجموعات فرعية، أنواع) من البضائع (يتم تعريفها على أنها المستوى الإجمالي لتكاليف التوزيع في الفترة المقبلة)، وكذلك مستوى الضرائب على الدخل، سوف يمثل الحد الأدنى الذي يمكن على أساسه تكوين مستويات هوامش الربح التجارية.

تشكيل مستوى معين من العلامات التجارية للسلع. يتم تنفيذ هذه المواصفات لكل عنصر من عناصر المنتج وفقًا للنموذج المختار لحساب مستوى العلامة التجارية. في هذه الحالة، يتم تحديد القيم المحددة للمؤشرات الأولية الفردية اللازمة للحساب. العنصر الرئيسي لجميع الحسابات هو سعر شراء وحدة من البضائع، وبالتالي يتم إجراء حسابات مستوى معين من العلامات التجارية (وبالتالي مستوى سعر البيع) بعد وصول البضائع إلى المؤسسة وفقًا لـ العقود المبرمة مع الموردين (عندما يكون سعر شراء وحدة البضائع قد تم تحديده بشكل نهائي).

تشكيل آلية لتعديل مستويات العلامات التجارية في الوقت المناسب. قد يكون مثل هذا التعديل بمثابة انحرافات مخططة وغير مخططة عن المستوى المحسوب للعلامة التجارية في اتجاه انخفاضها أو زيادتها.

يمكن تنظيم التخفيض المخطط له في مستوى العلامات التجارية من خلال نظام الخصومات المحددة مسبقًا من سعر التجزئة للسلع، بشرط: شراء كمية معينة من منتج معين؛ بالنسبة لحجم إجمالي معين من البضائع المشتراة؛ العملاء المنتظمين الذين لديهم بطاقة متجر ذات علامة تجارية خاصة.

يمكن تنظيم الزيادة المخططة في مستوى العلامات التجارية من خلال نظام مبالغ محددة مسبقًا للزيادة في أسعار التجزئة للسلع: عند تقديم خدمات تجارية إضافية تتعلق بشرائها؛ عند بيع البضائع ليلا، في العطلوفي حالات أخرى مماثلة.

قد يكون سبب الانحراف غير المخطط له عن المستوى المحسوب لعلامة التجارة هو التغيرات في ظروف السوق ( الانخفاض العامأو زيادة في أسعار منتج معين)؛ التغيرات في معدلات الضرائب على الأنشطة التجارية؛ التغيرات في ظروف العمل (مما يؤدي إلى انخفاض أو زيادة في مستوى تكاليف التوزيع) وأسباب أخرى مماثلة.

يجب تطوير آلية هذا التعديل للمستوى المحسوب للعلامة التجارية في المؤسسة أثناء عملية تشكيل سياسة التسعير الخاصة بها.

أحد العوامل التي تقلل من مستوى العلامات التجارية (الهامش) هو الزيادة في مستوى توزيع المنتج. تؤدي الزيادة في عدد الوسطاء في الترويج للسلع (المنتجات) في مجال التداول إلى زيادة كبيرة في سعرها، حيث يضيف كل منهم مستوى خاص به من العلامات التجارية إلى سعر الشراء. كلما ارتفع هذا السعر، انخفض مستوى العلامات التجارية بواسطة الرابط التالي في شبكة التوزيع، مع التركيز على السعر الذي يمكن للمستهلك دفعه.

يتم التمييز بين مستوى هوامش الربح التجارية (الهوامش) اعتمادًا على نوع التجارة ومؤسسات تقديم الطعام العامة. يتم تفسير الاختلافات بينهما في تجارة التجزئة والجملة من خلال توقيت بيع البضائع ودورانها والحاجة إلى تقديم خدمات إضافية أثناء البيع وخدمة ما بعد البيع. تؤثر فترات البيع المحدودة (خاصة بالنسبة للسلع القابلة للتلف) والتداول السريع للمنتجات الغذائية على تكوين مستوى أدنى من العلامات التجارية، حيث أنها تقلل من مقدار التكاليف المطلوبة لجلبها إلى المشتري.

يعد بطء دوران المنتجات غير الغذائية (خاصة التشكيلات المعقدة) والتكاليف الإضافية لبيعها من العوامل المحددة في إنشاء المزيد مستوى عالبدل التجارة.

في المتاجر الكبرى، يعتمد متوسط ​​مستوى العلامات التجارية على النسبة السائدة في حجم مبيعات المنتجات الغذائية وغير الغذائية. ومع زيادة حصة المنتجات غير الغذائية، يزداد متوسط ​​هامش الربح التجاري، والعكس صحيح.

تتميز المتاجر ذات العلامات التجارية بمستوى منخفض من هوامش الربح التجارية. يتم تفسير ذلك من خلال حقيقة أن جزءًا من تكاليفها يتم سداده من دخل أصحابها - الشركات المصنعة للمنتجات ذات العلامات التجارية وشركات البيع بالجملة. يتيح لنا مستوى التكاليف الأقل من المنافسين تحديد مستوى منخفض من العلامات التجارية، وجعل سعر المنتج أكثر جاذبية للمشتري، ونتيجة لذلك، يساعد على توسيع نطاق أنشطة المؤسسة في السوق الاستهلاكية.

هناك اختلافات كبيرة في مستويات العلامات التجارية في أنواع مختلفة من مؤسسات تقديم الطعام العامة. يتم تطبيق أعلى هوامش الربح في المطاعم والمقاهي والحانات وغيرها من المؤسسات التي توفر للمستهلكين مجموعة من الخدمات الترفيهية عالية الجودة. يتم تشكيل مستوى أدنى من العلامات التجارية في المقاصف في المؤسسات الصناعية والجامعات والمدارس الفنية والكليات والمقاصف المدرسية، والغرض منها هو تنظيم خدمة سريعة لمجموعة معينة من المستهلكين: موظفو المؤسسة والطلاب والطلاب.

يعتمد مستوى هوامش الربح التجارية (الهوامش) على الطريقة المستخدمة لتنظيم المبيعات. وبالتالي، فإن إدخال الخدمة الذاتية، والتداول وفقًا للعينات، من خلال آلات البيع يساعد على تحديد مستوى أقل من التكاليف من خلال توفير المال عند دفع تكاليف العمل البشري. يتيح خفض هذه التكاليف الفرصة لخفض أسعار السلع (المنتجات)، مع تحفيز زيادة حجم المبيعات وإجمالي الدخل في نفس الوقت.

في مؤسسات التجارة والمطاعم العامة، يختلف مستوى العلامات التجارية (الهوامش) اعتمادًا على جودة البضائع (المنتجات) وثقافة الخدمة التجارية. يختلف مستوى العلاوات التجارية على السلع عالية الجودة بشكل كبير عن مستوى العلاوات التجارية على السلع الأخرى، مما له أهمية كبيرة جاذبية معينة. وكما يتضح من تجربة البلدان المتقدمة، تتراوح حصة العلامات التجارية في أسعار السلع من 15 إلى 70٪، وبالنسبة للسلع من الدرجة الأولى، يتجاوز سعر البيع سعر الشراء بأكثر من 2-2.6 مرة. يتم تقييم ثقافة الخدمة التجارية من قبل المستهلك من خلال عدد من المؤشرات: مجموعة واسعة من السلع (المنتجات)، وتوفير خدمات إضافية، واستخدام الأساليب التقدمية لبيع البضائع، والكفاءة المهنية وأخلاقيات موظفي الخدمة، وما إلى ذلك. مع الأخذ في الاعتبار رأي العملاء حول المستوى المحقق لثقافة الخدمات التجارية، تحدد مؤسسات التجارة والمطاعم العامة حجمًا مناسبًا للعلامة التجارية (الهامش) للمنتج (المنتج). يسمح التقييم العالي لثقافة الخدمة التجارية التي يقدمها المستهلكون للمؤسسة بتطبيق نسبة أعلى من العلامات التجارية (الهامش) على سعر شراء البضائع (المواد الخام).

يعتمد مستوى العلامات التجارية على الهدف الاستراتيجي الذي تختاره المؤسسة. إذا كان الهدف هو توسيع نطاق النفوذ في السوق، فسيتم تحديد مستوى العلامات التجارية (الهامش) بناءً على أسعار السوق لشراء وبيع البضائع. عندما تركز الشركات على تحقيق الربح، يتم تشكيل مستوى هامش التجارة (الهامش) بطريقة تعوض التكاليف وتطور الإنتاج والمجالات الاجتماعية.

2. المهمة. تحديد أسعار مستحضرات التجميل (بالوحدات التقليدية)، على أن يتم توزيع التكاليف الثابتة بين المنتجات بما يتناسب مع التكاليف المتغيرة.

المؤشرات	"اعشاب شفاء"	"جمال"	"رجل الطب"
حجم المبيعات، أجهزة الكمبيوتر.
المواد، فرك / قطعة
الراتب لتصنيع فرك / قطعة
آحرون النفقات المتغيرة، فرك/قطعة
المبلغ الإجمالي اسعار متغيرة (للحجم بأكمله)، فرك
سعر ثابت. فرك
الربحية في٪
السعر، فرك

1. أوجد التكاليف الثابتة لكل منتج على حدة

"الاعشاب العلاجية"

التكاليف المتغيرة 30, →

دعونا نجعل نسبة 30 - س٪

x = 100*30/150 = 20% من التكاليف الثابتة، أي من 360.000 روبل.

360 000*20/100 = 72 000 فرك.

"جمال"

التكاليف المتغيرة 70, →

دعونا نجعل نسبة 70 - س٪

س = 100*70/150 = 47%

360 000*47/100 = 169 200 فرك.

"طبيب شعبي"

التكاليف المتغيرة 50, →

دعونا نجعل نسبة 50 - س٪

س = 100*50/150 = 33%

360.000*33/100 = 118.800 فرك.

2. أوجد المبلغ الإجمالي للتكاليف المتغيرة

لهذا، حجم المبيعات * التكاليف المتغيرة لكل قطعة واحدة.

"الاعشاب العلاجية"

1500*30 = 45 000 فرك.

"جمال"

1200*70 = 84 000 فرك.

"طبيب شعبي"

1000*50 = 50 000 فرك.

3. العثور على سعر المنتج التجميلي

لهذا،

نجد إجمالي كمية المواد التي تم إنفاقها على المنتج (حجم المبيعات * المادة لكل قطعة واحدة)؛

أوجد الراتب الإجمالي للمنتج (حجم المبيعات * الراتب لكل قطعة واحدة)

أوجد سعر منتج مستحضرات التجميل ((إجمالي مبلغ المادة للمنتج + إجمالي الراتب للمنتج + إجمالي مبلغ التكاليف المتغيرة + التكاليف الثابتة) / حجم مبيعات هذا المنتج)

"الاعشاب العلاجية"

المواد 1500 * 40 = 60.000 فرك.

الراتب 100 * 1500 = 150.000 فرك.

النفقات المتغيرة 45000 فرك.

التكاليف الثابتة 72000 فرك.

(60 000+150 000 + 45 000+72 000)/1500 = 218 فرك.

"جمال"

المواد 160*1200 = 192000 فرك.

الراتب 130 * 1200 = 156000 فرك.

النفقات المتغيرة 84000 فرك.

التكاليف الثابتة 169200 فرك.

(192 000+156 000+84 000+169 200)/1200 = 501 فرك.

"طبيب شعبي"

المواد 70 * 1000 = 70.000 فرك.

الراتب 150 * 1000 = 150.000 فرك.

النفقات المتغيرة 50000 فرك.

التكاليف الثابتة 118800 فرك.

(70 000+150 000+50 000+118 800)/1000 = 388,8 فرك.

قائمة المصادر المستخدمة

أبريوتينا إم.إس. التسعير في اقتصاد السوق. كتاب مدرسي. م 2004

نيكولاييفا ج. المحاسبة في تجارة التجزئة. موسكو – قبل – 2002

سليبوف ف. التسعير. كتاب مدرسي. م.2005.

سولوماتين أ.ن. اقتصاديات وتنظيم أنشطة مؤسسة تجارية: كتاب مدرسي / إد. إد. سولوماتينا أ.ن. - م: إنفرا-م، 2001.

تشكيل سوق السلع الاستهلاكية بالجملة (AYST LLC) الدورات الدراسية >> الاقتصاد

... تشكيلوصل تجارةالدخل الإجمالي للمؤسسات تجارةيتم تشكيل الشركات بشكل رئيسي بسبب تجارةالبدلات. تجارة البدلات ... (هوامش الربح) في تشكيلأسعار التجزئة (السوقية) الحرة للسلع المحلية والمستوردة، مع مراعاة هُم ...

المصدر الرئيسي للدخل من بيع مؤسسة تجارية هو العلامات التجارية على السعر الذي يتم شراء البضائع به، وفي مؤسسة الخدمات الغذائية هناك علامات على المواد الخام والمنتجات لإنتاج منتجاتها الخاصة وعلى البضائع المشتراة. تحدد مؤسسات التجارة والمطاعم أسعار التجزئة بشكل مستقل. يتضمن سعر التجزئة للمنتج العناصر التالية:

1. سعر الشراء لبضائع مؤسسة تجارية أو للمواد الخام والمنتجات والسلع المشتراة لمؤسسة غذائية.

2. العلامات التجارية لمؤسسة تجارية أو العلامات التجارية لمؤسسة تقديم الطعام.

يتم حساب مبلغ البدلات وهوامش الربح مع الأخذ في الاعتبار الغرض من ظروف السوق. يهدف العلامات التجارية (الهامش) إلى تعويض تكاليف التوزيع وتحقيق الأرباح. ولذلك، فإن عناصر العلامات التجارية (الهامش) هي مستوى تكاليف التوزيع وربحية المبيعات. يتم تحديد هوامش الربح التجارية (الهوامش) كنسبة مئوية من سعر شراء البضائع (المواد الخام) باستثناء ضريبة القيمة المضافة. يمكن أن تكون العلامات التجارية (الهوامش) موحدة بالنسبة للمؤسسات ومختلفة حسب مجموعات المنتجات. يتم تحديد هوامش الربح الخاصة بشركة الأغذية بشكل منفصل للمواد الخام والمنتجات اللازمة لإنتاج منتجاتها الخاصة وللسلع المشتراة. عند تحديد هوامش الربح، يتم أخذ نوع المؤسسة الغذائية ومستوى الخدمة ومجموعة الأطباق وعوامل أخرى في الاعتبار.

العنصر الأكثر أهميةإجمالي الدخل له تأثير حاسم على النتائج النهائية للمؤسسات (الربح). تعمل هوامش الربح التجارية كعنصر من عناصر السعر. لقد أدى استخدام الأسعار المجانية إلى تغيير نوعي في محتوى وتكوين الدخل الإجمالي. إذا كان حجم إجمالي الدخل، عند تطبيق الخصومات التجارية، يعتمد على حجم حجم التداول التجاري وهيكله وحجم الخصومات التجارية ويمكن التخطيط له بدقة (يمثل سعر التجزئة والخصم التجاري من سعر التجزئة بعض القيم الثابتة) ، فإن محتوى هوامش الربح يختلف اختلافًا جوهريًا عن محتوى الخصومات التجارية ولا يتم تحديده مسبقًا المبلغ المحددالدخل الإجمالي. يتم تحديد أسعار التجزئة المجانية بشكل مستقل من قبل مؤسسات تجارة التجزئة عن طريق إضافة علاوة على سعر البيع المجاني. يجوز تخفيض أو زيادة أسعار التجزئة المجانية في حدود القسط. من أجل منع الزيادة غير المبررة في أسعار التجزئة للسلع ذات الأهمية الاجتماعية، حدد أمر وزارة التجارة في جمهورية بيلاروسيا مقدار هوامش الربح التجارية (باستثناء رابط الجملة ونفقات استخدام القروض المصرفية) كنسبة مئوية من البيع الأسعار بالمبالغ التالية:

تحتفظ المؤسسات التجارية بالحق في تحديد حجم العلامات التجارية بشكل مستقل لمجموعات أخرى من المنتجات غير الغذائية والغذائية.

الاختلافات المميزةالخصومات والبدلات التجارية هي كما يلي:

1. حجم القسط ليس ثابتا ويتحدد حسب الطلب.

2. يتم تحديد العلاوة على سعر البيع (الشراء) للسلعة، وهو أيضًا ليس ثابتًا في كل حالة على حدة.

وفي الوقت نفسه، فإن ما هو مشترك بين الخصومات والبدلات التجارية هو أنها بمثابة المصدر الرئيسي لإجمالي الدخل للمؤسسات ولها نفس الأهمية الاقتصادية للتجارة مثل سعر البيع للصناعة.

على سبيل المثال:

سعر التجزئة الثابت للمنتج هو 2.2 ألف روبل، والخصم التجاري 13٪. تحديد مبلغ الخصم التجاري.

أو قم بطرح تكلفة المنتج بسعر البيع من سعر التجزئة المجاني للمنتج

أو قم بضرب سعر التجزئة المجاني للمنتج بنسبة % من هامش التجارة وتقسيمه على (100% + هامش التجارة)

على سبيل المثال. سعر البيع المجاني للبضائع هو 12 ألف روبل. هامش التجارة 15%. احسب مقدار العلامات التجارية وتكلفة المنتج بسعر التجزئة المجاني.

على سبيل المثال. سعر التجزئة المجاني للمنتج هو 4.0 ألف روبل. سعر البيع المجاني 3.2 ألف روبل. تحديد مقدار ومستوى العلامات التجارية.

على سبيل المثال. سعر التجزئة المجاني للسلع هو 8 آلاف روبل، علامة تجارية 15٪. تحديد مقدار هامش الربح التجاري وسعر البيع المجاني للمنتج.

والأسعار، كما هو معروف، ينبغي أن تعكس تكاليف العمالة الضرورية اجتماعيا، وتضمن سداد تكاليف الإنتاج والتوزيع، وتضمن الربح الأمثل لكل مؤسسة تعمل بشكل طبيعي.

ميزات حساب العلامات في TOOP.

تجمع مؤسسات تقديم الطعام العامة بين عمليات الإنتاج والمبيعات وتنظيم استهلاك المنتجات. ولذلك فإن حجم البدلات التجارية غير كاف لتغطية هذه التكاليف. في هذا الصدد، يتم تحديد الحد الأقصى من العلامات التجارية للمواد الخام والمنتجات والمنتجات شبه المصنعة المستخدمة لإعداد المنتجات المنتجة ذاتيا، بغض النظر عن الأطباق والمنتجات التي سيتم استخدامها فيها. تنقسم مؤسسات تقديم الطعام العام، حسب النوع والموقع ودرجة المواد والمعدات الفنية وحجم الخدمات المقدمة للمستهلك، إلى ست فئات علامات: سوبر لوكس، فاخر، أعلى، أول، ثاني، وثالث.

يجب أن يكون لدى كل مؤسسة تقديم طعام عامة وثيقة (شهادة، أمر، تعليمات، وما إلى ذلك) بشأن تخصيص فئة مميزة.

لا ينطبق الحد الأقصى المحدد للعلامات على مؤسسات تقديم الطعام العامة من فئة العلامات الثانية التي تخدم التعاونيات العمالية شركات التصنيعوالمنظمات والمؤسسات، حيث يتم منحهم الحق في تحديد حجم العلامات بشكل مستقل.

من ميزات عمل مؤسسات تقديم الطعام العامة أنه إلى جانب بيع المنتجات منتجاتنايبيعون البضائع المشتراة (المخابز والحلويات الإنتاج الصناعيوالآيس كريم ومنتجات التبغ وغيرها). في هذا الصدد، يتكون الدخل الإجمالي من بيع هذه المجموعة من السلع المشتراة، على عكس بيع المنتجات الخاصة، عادة من عنصر واحد - علامة تجارية.

يتم حساب مقدار الترميز على منتجات OP: سعر التجزئة المجاني مضروبًا في الترميز ومقسمًا على 100%

أو سعر بيع منتجات الطهي مطروحًا منه تكلفة المنتج بمتوسط ​​سعر التجزئة.

أو اضرب سعر بيع منتجات الطهي في نسبة هامش الربح وقسمه على (100% +% هامش الربح)

على سبيل المثال. تكلفة مجموعة المواد الخام 6 آلاف روبل. علامة TOOP 30٪. تحديد مقدار العلامات وسعر بيع المنتج.

على سبيل المثال. سعر بيع منتجات الطهي هو 3 آلاف روبل، وسعر التجزئة المجاني هو 2.3 ألف روبل. تحديد المبلغ ومستوى الترميز.

على سبيل المثال. سعر بيع منتجات الطهي هو 2.6 ألف روبل، وعلامة TOOP هي 30٪. تحديد مقدار العلامات وسعر التجزئة المجاني للمنتج.

جوهر السعر

مكان مهم بين مختلف الروافع الآلية الاقتصاديةتنتمي السياسة الاقتصادية للمؤسسة إلى الأسعار والتسعير الذي يعكس جميع جوانب نشاطها الاقتصادي. للسعر تأثير مباشر على الإنتاج والتوزيع والتبادل والاستهلاك.

في ظروف السوق، يعمل السعر كحلقة وصل بين المنتج والمستهلك، كآلية لضمان التوازن بين العرض والطلب.

سعر- التعبير النقدي عن قيمة المنتج. يؤدي وظائف مختلفة: المحاسبة والتحفيز والتوزيع. تعكس وظيفة محاسبة الأسعار تكاليف العمالة الضرورية اجتماعيًا لإنتاج وبيع المنتجات، وتقوم بتقييم تكاليف ونتائج الإنتاج. يتم استخدام وظيفة التحفيز لتطوير الحفاظ على الموارد، وزيادة كفاءة الإنتاج، وتحسين جودة المنتج، وإدخال تقنيات جديدة، وما إلى ذلك. تتضمن وظيفة التوزيع مراعاة السعر للضريبة غير المباشرة على مجموعات وأنواع معينة من السلع وضريبة القيمة المضافة والأشكال الأخرى من صافي الدخل المركزي الذي تتلقاه ميزانية الدولة أو المنطقة وما إلى ذلك.

لا تقوم المؤسسة عادةً بتطوير سعر واحد فقط، بل تقوم بتطوير نظام لتعديل الأسعار اعتمادًا على ظروف السوق المختلفة.

يأخذ نظام التسعير هذا في الاعتبار خصوصيات خصائص جودة المنتج وتعديلات المنتج والاختلافات في النطاق، وكذلك عوامل خارجيةيتم استخدام المبيعات، مثل الاختلافات الجغرافية في التكاليف والطلب، وكثافة الطلب في قطاعات السوق الفردية، والموسمية، وما إلى ذلك أنواع مختلفةتعديلات الأسعار: نظام الخصومات والرسوم الإضافية، والتمييز في الأسعار، وتخفيضات تدريجية في الأسعار لمجموعة المنتجات المعروضة، وما إلى ذلك.

يتم استخدام الهامش التجاري من قبل كل منظمة تجارية (باستثناء تلك المنظمات التي تبيع ما لا يزيد عن ما تشتريه، ولكن هذا نادرًا ما يحدث).

ومع ذلك، لا يتم إجراء المحاسبة الخاصة لهوامش التجارة إلا من قبل مؤسسات البيع بالتجزئة وفقط إذا كانت سياستها المحاسبية تنص على محاسبة البضائع بأسعار البيع.

يتم استخدام تعديل الأسعار من خلال نظام الخصومات لتحفيز تصرفات المشتري، على سبيل المثال، شراء كميات أكبر، وإبرام العقود خلال فترة انخفاض المبيعات، وما إلى ذلك. في هذه الحالة استخدم أنظمة مختلفةالخصومات: الخصومات، الجملة، الوظيفية، الموسمية، إلخ.

تعديل الأسعار لتحفيز المبيعات يعتمد على أهداف الشركة وخصائص المنتج وعوامل أخرى. على سبيل المثال، قد يتم تحديد أسعار خاصة خلال أي أحداث، على سبيل المثال، التخفيضات الموسمية، حيث يتم تخفيض أسعار جميع السلع الموسمية، والمعارض أو العروض التقديمية، عندما تكون الأسعار أعلى من المعتاد، وما إلى ذلك. لتحفيز المبيعات، يمكن استخدام المكافآت أو التعويضات للمستهلك الذي اشترى منتجًا من أحد منافذ البيع بالتجزئة وأرسل القسيمة المقابلة إلى الشركة المصنعة؛ أسعار فائدة خاصة عند بيع البضائع بالائتمان؛ شروط واتفاقيات الضمان صيانةإلخ.

عن التمييز في الأسعاريُقال عادةً عندما تقدم المؤسسة نفس المنتجات أو الخدمات في اثنتين أو أكثر أسعار مختلفة. يتجلى التمييز في الأسعار في أشكال مختلفةاعتمادًا على شريحة المستهلكين، وأشكال المنتجات وتطبيقاتها، وصورة المؤسسة، ووقت البيع، وما إلى ذلك.

يتم استخدام التخفيض التدريجي في أسعار مجموعة السلع المعروضة في حالة عدم قيام المؤسسة بإنتاج منتجات فردية، بل سلسلة أو خطوط كاملة. تحدد المؤسسة مستويات الأسعار التي يجب تقديمها لكل تعديل فردي على المنتج. بالإضافة إلى الاختلافات في التكاليف، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار أسعار منتجات المنافسين، فضلا عن القوة الشرائية ومرونة الطلب السعرية.

لا يمكن تعديل السعر إلا ضمن الحدود العليا والدنيا للسعر المحدد.

هامش التجارة

يتم قياس تكاليف التوزيع من خلال هامش الربح، أو الفرق بين سعر البيع للمستخدم النهائي (المستهلك) والسعر المدفوع للشركة المصنعة من قبل المشتري الأول. ويرتبط الهامش التجاري بمفهوم القيمة المضافة عن طريق التوزيع. بالنسبة للقناة غير المباشرة التي تتضمن عدة وسطاء، يكون هامش التجارة مساويًا لمجموع هوامش الوسطاء المتعاقبين. إن ترميز موزع معين هو الفرق بين الأسعار التي يبيعها ويشتري بها. إذا كان هناك وسيط واحد فقط، فإن كلا التعريفين للترميز متماثلان.

هوامش البيع بالجملة والتجارة (التجزئة).هي عناصر قائمة أسعار الجملة والتجزئة. هذه هي في جوهرها أسعار الخدمات التي تقدمها تجارة الجملة والتجزئة للمصنعين. تشمل هوامش البيع بالجملة التكاليف المرتبطة بشراء المنتجات ونقلها وتخزينها ومعالجتها وبيعها، بالإضافة إلى الرسوم الجمركيةوالرسوم والأرباح. علامات البيع بالجملةيمكن وضعها بحرية من قبل المشاركين في سلسلة البيع بالجملة أنفسهم، أو يمكن تنظيمها وإنشاؤها من قبل السلطات التنفيذية للكيانات المكونة للاتحاد الروسي.

هوامش الربح للتجارة (التجزئة).تشمل تكاليف تجار التجزئة المرتبطة بتسليم البضائع من المورد وبيعها للعملاء، والأرباح، وعلى بعض ضريبة القيمة المضافة للسلع. يمكن أن تكون علامات التجزئة مجانية ومنظمة. على سبيل المثال، يتم تنظيم الهوامش التجارية على المنتجات أغذية الأطفال، في مؤسسات تقديم الطعام في المدارس والثانوية والعليا المؤسسات التعليمية; للمنتجات والسلع المباعة في أقصى الشمال. هوامش التجارةكقاعدة عامة، يتم التمييز بينها حسب السلع الفردية ومجموعات المنتجات وأنظمة التداول.

يتم سداد النفقات المرتبطة ببيع مؤسسات تجارة التجزئة للسلع إلى السكان من خلال بدل تجاري. صيغة حساب السعر على أساس الخصم التجاري هي:

حيث Pp هو سعر بيع المنتج؛ Ppr-- سعر شراء البضائع؛ ز - الخصم، كسور الوحدة.

يتم تحديد مستوى الخصم التجاري حسب القيمة النفقات الضروريةلتتمكن هذه الوحدة من تنفيذ وظيفتها في عملية توزيع المنتجات، فضلاً عن المستوى المطلوب من الربحية وحجم المبيعات.

ت بدل المبيعات- مقدار المال الذي يزيد به البائع سعر البيع مقارنة بسعر الشراء لنفسه. يتم حساب سعر البيع باستخدام الصيغة

أين أ - العلامات التجارية على سعر الشراء، في كسور الوحدة.

يتم تحديد هوامش الربح التجارية من قبل البائع بشكل مستقل، بناءً على ظروف السوق. يتضمن العلامات التجارية تكاليف بائع التجزئة، بما في ذلك تكاليف النقل لتسليم البضائع من المورد. وهي تعتمد على نوع الإكرامية المقدمة في سعر البيع المجاني للشركة المصنعة أو سعر شراء المنتجات (البضائع) وشروط التسليم المحددة في العقد. يتم أيضًا تضمين النفقات الأخرى لشراء وبيع البضائع من قبل منظمة تجارة التجزئة، بالإضافة إلى ضريبة الأرباح والقيمة المضافة.

إذا تم تطبيق علامات تجارية منظمة على المنتجات والسلع، فإن المؤسسات التجارية تستخدم علامات تجارية ذات أحجام محددة.

الأعضاء قوة تنفيذيةتحدد الكيانات المكونة للاتحاد الروسي وتنظم حجم الزيادات التجارية على أسعار منتجات أغذية الأطفال (بما في ذلك مركزات الأغذية) والأدوية والمنتجات الطبية؛ هوامش الربح على المنتجات المباعة في مؤسسات تقديم الطعام العامة في المدارس التعليمية والمدارس المهنية والمؤسسات الثانوية المتخصصة والتعليم العالي، وكذلك على المنتجات والسلع المباعة في مناطق أقصى الشمال والمناطق المماثلة لها وقت محدودتوصيل البضائع.

في مؤسسات تقديم الطعام العامة، يتم تحديد أسعار المنتجات المباعة بناءً على أسعار البيع المجانية، أو أسعار الشراء لهذه المنتجات وعلامة تجارية واحدة (بدلاً من العلامات التجارية والعلامات التجارية)، أو العلامات التجارية والعلامات التجارية.

يتم تحديد حجم هوامش الربح للمواد الخام (المنتجات)، والسلع المشتراة التي تبيعها مؤسسات تقديم الطعام العامة. يتم تحديد هوامش الربح مع الأخذ في الاعتبار سداد تكاليف الإنتاج والتوزيع والمبيعات، وضريبة القيمة المضافة، والمساهمات في الميزانية (باستثناء المؤسسات المعفاة من دفع هذه الضريبة على الدخل) وضمان التشغيل المربح لهذه المؤسسات. يجوز للسلطات التنفيذية الروسية إدخال تنظيم الدولة لهوامش الربح على المنتجات المباعة في مؤسسات تقديم الطعام العامة.

يرتبط مبلغ تكاليف التوزيع بشروط الشراء والبيع. كلما زاد عدد الوسطاء المشاركين في بيع البضائع، ارتفعت تكاليف التوزيع وارتفع مستوى سعر البيع. ولذلك فإن إنشاء أو ظهور شركات تجارة الجملة الكبيرة في البلاد سيساعد على تقليل تكلفة توزيع البضائع. يقدم تاجر الجملة الكبير طلبات كبيرة ومربحة ومستقرة للمصنعين. وهو يختلف بشكل إيجابي عن الشركات الصغيرة والتجزئة من حيث أنه لا يؤدي إلى تضخيم الربح لكل وحدة من البضائع، ولكنه يزيد من مقدار الربح اعتمادًا على وزن المنتج. علاوة على ذلك، يقوم تجار الجملة الكبار في أغلب الأحيان بتنظيم أسعار البيع والتجزئة بأنفسهم، وتحديد حصة وسيط أو تاجر تجزئة آخر في هذا السعر. في مثل هذه الحالات، يوجد خصم بالجملة أو تجاري.

يتم تحديد العلامات التجارية، سواء بالتجزئة أو بالجملة، كنسبة مئوية من سعر البيع الفعلي للشركة المصنعة (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). يرجى ملاحظة أنه ليس سعر التسجيل وليس السعر الوسيط (كما كان الحال سابقًا).

وافقت FTS (خدمة التعريفات الفيدرالية) على منهجية لتحديد الحد الأقصى لعلامات البيع بالجملة والحد الأقصى لعلامات البيع بالتجزئة. واسترشادًا بالمنهجية المعتمدة من قبل FTS، ستحدد السلطات التنفيذية مقدار البدلات بناءً على مواد الحساب المقدمة من الشركات ومؤسسات الصيدلة.

يجب أن لا يقل عدد مؤسسات تجارة الجملة ومنظمات الصيدلة عن 15% من العدد الموجود في إحدى الكيانات المكونة للاتحاد الروسي، وأن تشمل المنظمات ذات أشكال الملكية المختلفة.

تقترح خدمة التتبع المالي أن تميز الخدمات الإقليمية بين المتوسط ​​المرجح لأسعار التجزئة والجملة اعتمادًا على تكلفة الأدوية الحيوية والأساسية، مع مراعاة الخصائص الإقليمية وهيكل استهلاك الأدوية في كل منطقة. يقترح التمييز بين الأقساط وفقا لثلاث مجموعات سعرية:

تمت الموافقة على الحد الأقصى لأسعار الجملة والتجزئة القصوى للأدوية الحيوية والأساسية في موسكو بموجب مرسوم حكومة موسكو الصادر في 24 فبراير 2010 رقم 163-PP

البدلات	سعر البيع الفعلي للمنتج (باستثناء ضريبة القيمة المضافة)	الحد الأقصى للقسط %
الحد الأقصى لعلامة الجملة لسعر البيع الفعلي للشركة المصنعة	ما يصل إلى 50 فرك. شامل
	أكثر من 500 فرك.
الحد الأقصى لعلامة التجزئة لسعر البيع الفعلي للشركة المصنعة (بما في ذلك الوصفات الطبية المجانية أو المخفضة)	ما يصل إلى 50 فرك. شامل
	أكثر من 50 فرك. ما يصل إلى 500 فرك. شامل
	أكثر من 500 فرك.

إجراءات تحديد أسعار الأدوية،

إطلاق سراحهم مجانا أو بشروط تفضيلية.

كما هو مذكور أعلاه، يحق لكل موضوع في الاتحاد الروسي الموافقة على إجراءات صرف الأدوية ومثبطات مضخة البروتون باستخدام وصفات طبية مجانية أو مخفضة السعر. وفي موسكو، لا تقوم الصيدليات بتوزيع الأدوية بوصفات مجانية ومخفضة، باستثناء الأدوية التي تحتاج إلى تصنيع فردي، وكذلك تلك التي تحتوي على أدوية مخدرة ومؤثرات عقلية. يتم صرف الأدوية ذات الوصفات الطبية المجانية والمخفضة من خلال الصيدليات في العيادات.

بموجب مرسوم صادر عن حكومة موسكو بتاريخ 24 فبراير 2010 رقم 165-PP، لا يتم تضمين الحد الأقصى للعلاوات التجارية على سعر البيع (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) لمصنع روسي لمنتج طبي أو سعر البيع لمصنع أجنبي لمنتج طبي. في قائمة الأدوية الحيوية والأساسية، التي يتم توفيرها لفئات معينة من المواطنين الذين يحق لهم الحصول على المساعدة الاجتماعية الحكومية في شكل مجموعة من الخدمات الاجتماعية - 20٪.

3. إجراءات تحديد أسعار الأدوية الأخرى

والمنتجات الصيدلانية.

يتم بيع الأدوية والمنتجات الطبية الأخرى بأسعار يتم تحديدها باستخدام هوامش التجارة الحرة التي تأخذ في الاعتبار ظروف السوق.

تشكيل أسعار تصنيع الأدوية حسب

وصفات فردية، إنتاج على نطاق صغير.

نظرًا لتعقيد حساب المتغيرات المباشرة والتكاليف الثابتة والمتغيرة غير المباشرة وارتفاع الأسعار بسبب هذه التكاليف للتكلفة الإجمالية لأشكال الجرعات المصنعة، تستخدم الصيدليات، كقاعدة عامة، طريقة أبسط.

يتكون سعر الأدوية المصنعة في الصيدليات من:

تكاليف المكونات بأسعار التجزئة (هذه تكاليف متغيرة مباشرة)

تكلفة الأواني الزجاجية الصيدلانية

تعريفات التصنيع (يتم تحديد التعريفات الجمركية لتصنيع الأدوية والشراء والتعبئة في الصيدليات على أساس توصيات منهجية، تمت الموافقة عليها من قبل وزارة الصحة في الاتحاد الروسي أو الهيئات الإدارية المحلية لخدمة الصيدلة، بالإضافة إلى ذلك، إذا كان ميثاق الصيدلية يحتوي على إدخال بأن مؤسسة الصيدلية قد وضعت تعريفات للتصنيع أشكال الجرعاتالصيدلية فيحق لمدير الصيدلية الموافقة على تعرفاته)

سعر التجزئة لجميع المكونات

التعريفات الجمركية على الإنتاج الفردي والربح

تكلفة التعبئة والتغليف والأطباق

سعر التجزئة

عند تحديد السعر، يتم أخذ ضريبة القيمة المضافة على الأدوية والأجهزة الطبية في الاعتبار - 10%، وعلى الباقي - 18%.

الأنواع الرئيسية لأسعار السلع والخدمات.

ميزة التصنيف	أنواع الأسعار	وصف موجز لنوع معين من الأسعار
درجة المشاركة الحكومية	متاح	تتطور بحرية تحت تأثير ظروف السوق، بغض النظر عن تأثير الدولة
	قابل للتعديل	تخضع لسيطرة جهة حكومية
فترة الموافقة		لا يمكن تغييرها خلال مدة العقد
	منقولة	ثابت في العقد، ولكن قد ينص العقد على التغييرات المحتملة
	انزلاق	يتم إنشاؤه عند إبرام العقد، ولكن يمكن تعديله إذا تغيرت التكاليف
منطقة التغطية	موحدة حسب البلد أو المنطقة	مثبتة على أنواع أساسيةالمنتجات (الكهرباء)
	إقليمي	صالحة داخل منطقة محددة
مجال تداول السلع		تم التثبيت بواسطة منظمة البيع بالجملة
	بيع بالتجزئة	تم التثبيت من قبل منظمة البيع بالتجزئة
مرحلة عملية التبادل		تم تثبيته في وقت الشراء
		تم تثبيته في وقت البيع
إجراءات استرداد تكاليف النقل	المورد المستودع السابق	يتم دفع جميع تكاليف تسليم البضائع من المورد من قبل المشتري
	المستودع السابق للمشتري	يتم دفع جميع تكاليف تسليم البضائع من المورد من قبل المورد
	أنواع أخرى

لأسعار الجملة وأسعار البيع وأسعار الشراء وما إلى ذلك. يمكن تحديد أقساط مختلفة، والتي تكون بمثابة سعر لقطاع الخدمات. يتأثر مقدار البدلات بما يلي:

· التكاليف في مجال التبادل.

· العلاقة بين العرض والطلب.

· سياسة التسعير لمنظمات تجارة الجملة.

· سياسة الحكومة والجهات المكونة للاتحاد والحكومات المحلية في مجال الصرف وعوامل أخرى.

ومن الناحية العملية، لا تعمل الرسوم الإضافية بشكل مستقل، فهي مدرجة في سعر المنتج، وتعمل كأحد عناصره. ترتبط الرسوم الإضافية ارتباطًا وثيقًا بحركة البضائع. اعتمادًا على روابط توزيع المنتج، هناك:

· رسوم البيع بالجملة(الإمدادات والأسرة) ؛

· البدلات التجارية.

ماذا تشمل البدلات:

· تكاليف التوزيع (تشمل الأجور، وتكاليف المبيعات، وما إلى ذلك)؛

· ربح.

يتم تحديد هوامش الربح بالجملة باتفاق الطرفين: من ناحية، الهيئة التجارية.

يتم تحديد هذه الأقساط على سعر الشراء المجاني بدون ضريبة القيمة المضافة وعلى سعر البيع المجاني بدون ضريبة القيمة المضافة.

يتم تحديد هوامش الربح التجارية من قبل منظمة تجارة التجزئة مع الأخذ في الاعتبار ظروف السوق في منطقة معينة. يتم تحديد الرسوم الإضافية على سعر شراء البضائع بدون ضريبة القيمة المضافة (منذ عام 2000)، حتى عام 2000 إلى السعر بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة.

أسعار البيع (الجملة) المجانية وإجراءات إنشائها وتطبيقها.

يتم تحديد أسعار البيع المجانية باتفاق الطرفين. وبالتالي، بالنسبة للسلع الاستهلاكية، يتم الاتفاق على هذه الأسعار من قبل شركات التصنيع منظمات البيع بالجملة، منظمات البيع بالتجزئة، الخ.

يتم تحديد أسعار البيع المجانية في بروتوكولات الموافقة على الأسعار أو في عقود توريد البضائع. من الممارسات الشائعة الإشارة إلى الأسعار المتفق عليها مع المشتري في مستندات أخرى (برقية، رسالة هاتفية، تلكس، فاكس، إلخ) موقعة من رئيس الشركة المصنعة.

تشمل أسعار البيع المجانية التكلفة والأرباح وضريبة القيمة المضافة على بعض السلع والضريبة غير المباشرة. يعتمد حجم الربح على مستوى التفاوض على السعر.

يمكن النظر في إجراء حساب سعر البيع المجاني في المثال التالي:

الشركة المصنعة المحليةتنتج سلعًا قابلة للاستهلاك - المجوهرات. تكلفة المنتج هي 2000 روبل، الربحية، محسوبة على أنها نسبة الربح إلى التكلفة، 25٪، الضريبة غير المباشرة - 5٪، ضريبة القيمة المضافة - 18٪. ومن هنا الربح 500 روبل. (2000 ح 0.25)، الضريبة غير المباشرة - 125 روبل. [(2000 + 500) ح 0.05]، سعر البيع المجاني (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) - 2625 فرك. (2000 + 500 + 125)، ضريبة القيمة المضافة -472.5 فرك. (2625 H0.18)، سعر البيع المجاني بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة المقدمة من الشركة المصنعة للمشتري (تجارة الجملة أو التجزئة) - 3097.5 روبل.

عند تحديد أسعار البيع الحر، يتم أخذ جودة المنتجات وخصائصها الاستهلاكية وظروف السوق وعوامل النقل بعين الاعتبار.

يمكن تغيير الأسعار المجانية باتفاق الطرفين اعتمادًا على التغيرات في أسعار المواد الخام والمواد والمستوى أجوروغيرها من العوامل المؤثرة في تكوين التكاليف والأسعار.

ومن خلال تحديد سعر احتكاري مرتفع، تسعى المؤسسات الصناعية إلى التعويض عن التكاليف غير المعقولة، أو من أجل الحصول على أرباح إضافية نتيجة لانخفاض جودة البضائع. احتكار أسعار منخفضةغالبًا ما يمليها المشتري من أجل الحصول على ربح إضافي أو تعويض التكاليف على حساب البائع. يمكن أيضًا للبائع تحديد هذه الأسعار من أجل الحصول على حصة أكبر في السوق وإزاحة المنافسين.

المكونات: الربح والربحية؛ سعر الكلفة؛ ضريبة القيمة المضافة..

أسعار الاحتكار أنواعها.

في بعض الأحيان، تقوم المؤسسة، التي تنتهك تشريعات مكافحة الاحتكار، بإملاء الأسعار، وتنحرف بشكل كبير عن مستوى السعر المحتمل المحدد تحت تأثير العرض والطلب. نحن نتحدث عن ارتفاع الاحتكار وأسعار الاحتكار المنخفضة. كقاعدة عامة، يتم تحديد هذه الأسعار من قبل المحتكرين، أي الكيانات التجارية التي تشغل 65٪ أو أكثر من السوق لمنتج معين. في بعض الأحيان يشمل هؤلاء المحتكرون كيانات تجارية تشغل ما بين 35% إلى 65% من سوق المنتجات، وفي هذه الحالة يجب على سلطات مكافحة الاحتكار أن تثبت مركزها المهيمن لهذا الموضوع، بعد أن درست سابقًا حالة معينة. ومع ارتفاع الأسعار الاحتكارية، يسعى المنتجون إلى:

1. التعويض عن التكاليف غير المعقولة؛

2. من أجل الحصول على ربح إضافي نتيجة انخفاض جودة المنتج.

يتم فرض الأسعار الاحتكارية المنخفضة في المقام الأول من قبل المشتري من أجل الحصول على أرباح إضافية أو تغطية تكاليف غير معقولة على حساب البائع؛ في بعض الأحيان يمكن للبائعين أيضًا تحديد أسعار منخفضة بشكل احتكاري من أجل الحصول على أكبر حصة في السوق.

وتتمثل مهمة سلطات مكافحة الاحتكار في تحديد هذه الأسعار، وتنفيذ سياسات لتعزيز أسواق السلع الأساسية وتطويرها، والحد من الأنشطة الاحتكارية والمنافسة غير العادلة ومنعها وقمعها. يتم تطبيق الغرامات على انتهاك قوانين مكافحة الاحتكار.