كيف تجد فكرة جيدة لبدء التشغيل. كيف لا تأتي بفكرة لبدء التشغيل

قمنا بترجمة نصه إلى اللغة الروسية ، وقمنا بتغيير الأسلوب قليلاً - أي ، كل الأفكار الذكية الموجودة من Lifshitz ، وكل النكات الغبية هي منا.

بالمناسبة ، حقيقة أن نص يوري تم نشره على الموقع الجديد واسطة، في حد ذاته يُظهر بالفعل كيف يمكنك التصرف عندما "تم اختراع كل شيء بالفعل": في حين أن العالم متحمس للتويتر و instagramization ، فقد فعل أحد منشئي نفس Twitter منصة مريحةلأولئك الذين ما زالوا يحبون كتابة وقراءة النصوص الطويلة - وذهب الناس إليها.

كيف تجد أفكارًا جديدة لبدء شركة

الخروج بأفكار عمل هو مهارة. ويمكنك تطوير عادة رؤية الفرص لبدء مشاريع جديدة في كل ما يحيط بك.

العديد من رجال الأعمال المتسلسلين لديهم دفتر ملاحظات خاص بالجديد أفكار مثيرة للاهتمام. يمكنك الحصول على واحدة لنفسك أيضا.

أجراءات:

• اختر أدوات للبحث عن أفكار.
• قم بتوليد بعض الأفكار معهم.
• ربح

1. العيش في المستقبل

كن في طليعة جهاز MacBook Air. استخدم شيئًا لم يكن موجودًا بالأمس. اقرأ عن الاختراعات الجديدة. فكر في منتجات للجيل القادم.

المستقبل ينتمي إلى الأجهزة القابلة للارتداء والسيارات ذاتية القيادة واختبار الحمض النووي والمواد السميكة للذرة. ما هي المنتجات والخدمات التي يجب أن تظهر حول مثل هذه الأشياء؟

فكر في التغيير من خلال إكمال الجملة "إذا كنت في المستقبل ..." مثل "إذا كنت في المستقبل ، فإن جميع السيارات حولك تعمل بالكهرباء" أو "إذا كنت في المستقبل ، فلن يستخدم أحد النقود". ثم قم بإنشاء شركة تتحقق معها.

2. كن خبيرا في شيء ما

هناك مناطق لا يمكنك الوصول إليها من الشارع. الجمارك والسجون والطب والدفاع والطاقة النووية وبناء الجسور. عادة ، يتم إنشاء شركة في مثل هذه المجالات فقط بعد سنوات عديدة من الخبرة في الشركات الأجنبية. كن مثل هذا المطلع - وافتح طريقك إلى سوق كبير مع عتبة دخول عالية.

عمل مايكل بلومبرج في مجال تكنولوجيا المعلومات في بنك الاستثمار Salomon Brothers. في عام 1981 ، تم طرده وتلقى 10 ملايين دولار كتعويض. بهذه الأموال ، أنشأ Bloomberg L.P. ، وهي شركة توفر المعلومات المالية للمؤسسات المهتمة بها. الآن الشركة هي الشركة الرائدة في السوق ، بلومبرج هو رئيس بلدية نيويورك ، وثروة بلومبرج في المرتبة 13 من فوربس.

كن خبيرًا في بعض الأدوات القوية. تعرف على كيفية إنشاء تطبيقات الهاتف المحمول أو المتاجر عبر الإنترنت أو استخدام البيانات الضخمة. ثم قابل مجموعة من الأشخاص المختلفين ، واسأل عن مشاكلهم واعرف ما إذا كان بإمكانك مساعدتهم.

كن لطيفا جدا مرة واحدة في اثنين أشياء مختلفة. الطب والمبيعات وتكنولوجيا المعلومات والعقود الحكومية والطهي والتجزئة. عند التقاطعات هناك مجموعة من الفرص الفريدة.

3. حل مشاكلك الخاصة

ابحث عن المشكلة التي تمنعك من العيش. انتبه عندما لا تجد شيئًا حل جاهز. وتنشأ المشاكل عندما يتغير شيء ما في حياتك. كن أحد الوالدين - سترى العديد من الفرص الجديدة ، ولن يبدو ذلك كافياً.

وينطبق الشيء نفسه على قطاع B2B. لديك شركة واحدة ولا يمكنها حل بعض مشاكلها. يتم إنشاء شركة ثانية لحل مثل هذه المشاكل ، ثم تصبح هذه الشركة الثانية فجأة أكبر من الأولى.

أسس باتريك كوليسون نظام الدفعلقد سئم Stripe من ربط أنظمة الدفع غير الملائمة لأشخاص آخرين بمشاريعهم السابقة. ظهر موقع Flickr عندما احتاجت إحدى الألعاب عبر الإنترنت إلى طريقة مناسبة لتخزين الصور المخصصة ، وتم إيقاف اللعبة نفسها.

4. ابحث عن نقاط الألم

تعرف على الأماكن التي يضيع فيها الناس الوقت والمال ، والعمل غير الفعال ، والمعاناة ، وفقدان كل شيء ، ويبدو بشكل عام في لوحة مونش. ثم اخرج باللون الأبيض وأصلحه بمشروعك. اعرف قدر ما تستطيع عن الجوع والفقر والأوبئة والبطالة والجريمة والاختناقات المرورية والتلوث والفساد. كوّن صداقات مع أولئك الذين عملوا على حل هذه المشاكل لسنوات.

5. تحسين القائمة

ابحث عن الأشياء التي تجعل الناس يكرهون. إيجاد سكن للإيجار ، مواقف للسيارات ، الحصول على التأشيرات ، الانتقال ، زيارة الأطباء. ابحث عن طريقة أفضل لحل هذه المشاكل.

يستخدم التقنيات الحديثةلإعادة التفكير في الطريقة التي نفعل بها كل شيء. كيف يجب على العمال القيام بواجباتهم في عصر الهواتف الذكية؟ كيف يجب أن تعمل المستشفيات في العصر الرقمي؟

قادة الاحتكار ليس لديهم تقريبا أي حافز للتطور. من الصعب جدًا تحدي هؤلاء الأشخاص ، لكن في بعض الأحيان ينجح ذلك. بدأت فيرجن أتلانتيك كمحاولة لتقديم خدمة أفضل من الخطوط الجوية البريطانية.

6. ربط الموارد الرخيصة بالمشترين الأغنياء

شراء بسعر منخفض وبيع بسعر مرتفع. هذا صيغة بسيطةتعمل منذ قرون ، والآن أصبح من الأسهل توصيل المنتج والمشتري من مختلف أنحاء العالم. الصين لديها الكثير من مرافق التصنيع الرخيصة. الدول النامية لديها عمالة رخيصة. في مكان ما توجد مصانع مهجورة يمكن استئجارها مقابل فلس واحد. وفي مكان ما في النصف الآخر من الكرة الأرضية ، يمتلك الناس الكثير من المال والاحتياجات غير الملباة. على سبيل المثال ، تعمل مجالس العمل المستقلة مثل Odesk و 99Designs على ربط العمال من البلدان النامية بالشركات الناجحة.

7. نسخ وتحسين

معظم الأفكار مشتقات. بدأت العديد من الشركات الناجحة كنسخة. تعرف على ما يمكنك إضافته إلى الأفكار الناجحة. قنوات التوزيع الجديدة ، أفضل خدمة، تحسين نوعية؟

في الشركات الصغيرة ، تظهر الموضوعات العصرية باستمرار. اليوم ، أصبحت مساحات العمل المشترك وشاي الفقاعات شائعة ، وغدًا يتحدث الجميع عن رياض الأطفال الخاصة ، وبعد غد ستأتي موجة من وكالات SMM. تتحرك هذه الموجات حول العالم بتأخير كبير ، ويمكن أن يكون لديك الوقت للاستلهام من موجة جديدة. إنها أكثر موثوقية من أي شيء غير معروف وأكثر متعة من شراء امتياز.

في الولايات المتحدة ، لكل كلية بضائعها الخاصة - بلوزات وقمصان وقبعات. في روسيا ، لم يتم قبول هذا. قرر أحد الطلاب تغيير ذلك ، وقام بتأسيس UniFashion ، والآن يمكن العثور على الطلاب في منتجاته في أي نزل.

8. السفر

فهم الأعمال الناجحة من الجانب الآخر من الكوكب. كل صناعة لها مراكزها الخاصة للابتكار. تأتي أفكار أعمال الموضة من باريس وقوانغتشو ، وتأتي أفكار أعمال البرمجيات من الوادي ، وتأتي أفكار الأعمال المالية من نيويورك ولندن.

في أوائل الثمانينيات ، عمل هوارد شولتز في ستاربكس. في ذلك الوقت ، كانت الشركة تبيع حبوب القهوة فقط ، ولا تقدم أي مشروبات في متاجرها. أثناء الذهاب للتسوق في ميلانو ، رأى شولتز المقاهي في كل شارع تقريبًا. اكتشف أنهم لا يشربون الإسبريسو الممتاز فحسب ، بل يلتقون أيضًا بالناس: المقاهي كانت كذلك أماكن عامة، والتي تلعب دورًا مهمًا في الحياة العامةإيطاليا ، وكان هناك 200 ألف منهم في البلاد ، وحاول شولتز عند عودته إقناع مالكي الشركة بفعل الشيء نفسه. عندما تم فصله بلطف ، استقال من شركة ستاربكس وفتح سلسلة المقاهي الخاصة به. بعد بضع سنوات كان ناجحًا للغاية لدرجة أنه اشترى ستاربكس بنفسه وجعلها ظاهرة عالمية.

9. اتخاذ القرارات للأسواق المفتوحة حديثًا

منتجات جديدة من الشركات الكبرىتخلق العديد من الفرص الجذابة. إذا كنت تتفاعل بسرعة ، يمكنك أن تصبح جزءًا من هذا السوق.

يفهم أصحاب رؤوس الأموال المغامرة هذا. لذلك قاموا بإنشاء خاص صناديق الاستثمارلتطبيقات facebook وتطبيقات google glass وخدمات bitcoin. عندما تأتي تغييرات كبيرة ، يحاول رواد الأعمال والمستثمرون ركوب تلك الموجة.

نفس الأعمال للمؤسسات المحلية الصغيرة. تابع مشاريع البناء الكبيرة مثل محطات المترو والمطارات ، وعملية التحسين.

في عام 1975 ، أصدرت MITS أول منتج ناجح تجاريًا الكمبيوتر المنزلي Altair 8800. قرر أحد طلاب جامعة هارفارد أن بيع البرمجيات يمكن أن يصبح عملاً له. كتب هو وبعض الأصدقاء مترجمًا أساسيًا لـ Altair 8800 وبدأوا في بيعه بالشراكة مع MITS. هذا الطالب كان ألبرت أينشتاين بيل جيتس.

10. تحسين منتج عديم الفائدة

افعل أي شيء على ركبتك في غضون يومين. اسأل أصدقائك عما يجب تغييره ليبدأوا في استخدامه. ينعش. اسأل مجددا. كرر حتى تحصل على خدمة للملايين. الجميع يعرف حكاية العصيدة من الفأس ، أليس كذلك؟

11. التسكع مع الأذكياء

رواد الأعمال عادة ما يقدرون الأفكار الخاصة، والبعض الآخر يعتبره ثانويًا. لا تدع حب الذات يقف بينك وبين فرصة عظيمة.

طرح Elon Musk ذات مرة فكرة شركة تركيب وصيانة الألواح الشمسيةلابني عمه ليندون وبيتر ريف. اليوم ، تقدر قيمة SolarCity الخاصة بهم بمليارات الدولارات.

أفكار سيئة

وإليك طرق شائعة لابتكار أفكار تؤدي غالبًا إلى الفشل:

• تشبيه. يقوم كل شخص ثانٍ بعمل X for Y ، مثل Hermitage للفن الرقمي أو Instagram للفيديو أو Excel لمحبي موسيقى الجاز. يبدو الأمر مثيرًا للإعجاب ، لكنه لا يعمل في معظم الأحيان. على الأرجح ، يحتوي السوق الخاص بك على تفاصيله الخاصة ولن ينجح حل من سوق شخص آخر. وإذا حدث ذلك ، فقد يأتي مصدر إلهامك ويدوسك. من الذي يحتاج إلى العديد من "Instagrams لمقاطع الفيديو" الآن بعد أن أصبح Instagram نفسه لديه فيديو؟
• "رؤية المنتج". يبدأ العديد من رواد الأعمال بتقديم منتج جديدبكل التفاصيل والفروق الدقيقة. لكن ليس من الصعب اختراع أي شيء ، وعادة ما لا علاقة لما يُبتكر بالاحتياجات الحقيقية للسوق. تبدأ معظم الأفكار الجيدة مع العميل.

كل فكرة لها عيوبها.

حتى أفضل أفكارك سيكون لها عيوب. ابحث عنها وتعرف عليها. يمكن تنفيذ الفكرة إذا وجدت طريقة للتعامل بفعالية مع أوجه القصور.

لا تتجاهل الأفكار التي تتضمن الكثير شديد و عمل غير سار . إذا تمكنت من التعامل معها ، فستجد نفسك في سوق ذات منافسة منخفضة وستكون محميًا بشكل أكثر موثوقية من الأشرار الصغار.

التوفر المنافسين الناجحينبالأحرى زائد لا ناقص: فهو يدل على وجود الطلب. إذا كان لديك اختلاف بصري عنهم ودليل على أن هذا الاختلاف يمكن أن يجذب عددًا كافيًا من العملاء ، يمكنك حتى دخول أسواق شديدة التنافسية.

يبدأ العمل الناجح أحيانًا من سوق صغير جدًا. يمكن أن ينجح هذا إذا كان عدد قليل من المستخدمين يصلون من أجلك فقط ، وهناك إستراتيجية واضحة لكيفية البقاء على قيد الحياة من مكان ضيق إلى دخول سوق واسع.

تولد الأفكار في عملية التواصل. ناقش مع الجميع حول الاتجاهات والأسواق والأفكار المتاحة لديك. التخمينات الجديدة مضمونة.

تولد الأفكار من خلال التعاطف. تعرف على آلام شخص آخر ، ويمكنك التوصل إلى حلول جديدة.

ولدت الأفكار بدافع الفضول. كيف يجب أن يعمل كل شيء؟ ما في المستقبل سوف تبدو وكأنها؟

الأفكار تأتي من العقل الباطن. اكتب نطاق نشاطك ومتطلبات الفكرة. ثم فقط افعل أشياء أخرى. بعد أيام قليلة ، ستظهر الفكرة دون عناء.

واحدة من الكلمات التي يتم التحدث بها كثيرًا هذه الأيام بابتسامة حالمة على شفتيك هي بدء التشغيل. لجيل كامل ، أصبح رمزًا للتغيير والثروة والاستقلال والشهرة. لا يزال! تمنحك الشركة الناشئة الفرصة لتصبح مدير مشروع في لحظة واحدة ، ولكي تعتبر البداية ناجحة ، فأنت تحتاج فقط إلى فكرة ومرآب. يعرف الجميع تاريخ Google و Microsoft و Amazon ومئات المحظوظين الآخرين. لكن هل الحظ هو العنصر الوحيد في نجاحهم؟

ما هو بدء التشغيل

لم تكتسب الشركة الناشئة بعد تعريفًا محددًا واحدًا. تتفق المصادر المختلفة على شيء واحد: هذا مشروع يهدف إلى التنفيذ السريع ، وإنشاء منتج جديد في مواجهة عدم اليقين.

جاء ثلاثة طلاب وإنشاء تطبيق لا يحتوي على نظائر ، بينما يمكنهم فقط تخمين الطلب عليه. القاعدة المالية هي أكثر قليلاً من الأموال التي يتم توفيرها في وجبة الإفطار. تم إنشاء التطبيق في عطلات الصيف. بعد سنوات قليلة تجاوزت قيمته 10 مليارات دولار لكن المبدعين لم يعودوا يفكرون في بيعه. نحن نتحدث عن Snapchat ، ولكن تم إنشاء العديد من الشركات الناشئة بهذه الطريقة.

كيف يتم بناء شركة ناشئة ناجحة

في إنشاء أي شركة ناشئة ، سواء كان ذلك تطبيق جوالأو حملة لجمع التبرعات لفيلم ، هناك عدة مراحل.

1. فكرة

كل شيء يبدأ بفكرة ، سواء كانت مجنونة أو مملة للوهلة الأولى. يمكن أن يولد في لحظة ، أو يمكن مناقشته خلال جلسات العصف الذهني لأكثر من شهر. وقد لا تكون فكرتك ، ولكن فقط نظرة جديدةإلى واحدة موجودة بالفعل. تم اختراع العجلة منذ آلاف السنين ، لكن كريم هذا الاختراع يتم تقشيره حتى يومنا هذا ، مما ينتج عنه المزيد والمزيد من أنواعه.

اتخذ أليكس تيو كأساس فكرة قديمةأنه إذا دفع له مليون شخص دولارًا ، فسيحصل في المجموع على مليون دولار. وقام بإنشاء موقع The Million Dollar Homepage ، حيث تبعثرت الأماكن التي تكافئ البكسل في أربعة أشهر. الأخلاق؟ هناك أفكار كافية للجميع ، ما عليك سوى التمسك بواحدة منها. ومع ذلك ، فإن الفكرة ، مهما كانت رائعة ، ليست حتى 1٪ من كل النجاح.

2. البذر

البحث عن طرق لتنفيذ الفكرة وتطويرها الاختصاصاتوإنشاء نماذج أولية واختبارها وتحليل السوق والطلب وإنشاء خطة عمل والبحث عن مصادر جاهزة لتمويل هذا النشاط الاستثماري في الواقع. من الصعب جدًا التعامل بمفردك ، لذا فإن فريقًا من الأشخاص المتشابهين في التفكير ولديهم دوافع جيدة لديهم فرصة أفضل للنجاح ، ويجب أيضًا تضمين مجموعتهم في البذر.

3. إطلاق

بعد إطلاق المشروع ، من المهم أن نفهم بشكل كاف ما إذا كان مثيرًا للاهتمام للجمهور. نجاح جذب مستثمرين جدد يعتمد على هذا. بغض النظر عن مدى ابتكار الفكرة ، فغالبًا ما يكون أولئك الذين يوافقون على استثمار أموالهم في المشروع في مرحلة البذر هم ما يسمى بـ FFFs ، والتي تعني في اللغة الإنجليزية الأصدقاء والأقارب والأغبياء. لذلك ، بمجرد بدء التشغيل ، من المهم للغاية العثور على مستثمرين أكثر جدية بحيث يكون لديها الأموال اللازمة للانتقال إلى المرحلة التالية.

4. النمو

النجاح في المرحلة السابقة هو مؤشر على أن المنتج يمكن وينبغي تطويره. تتضمن مرحلة النمو جذب أكبر عدد ممكن من العملاء الجدد والعمل مع العملاء الحاليين ، وبناء علاقات طويلة الأمد معهم. كيف المزيد من المالتنفق على النمو ، ستكون الزيادة في الأرباح أكبر.

5. خروج

إذا أصبحت الشركة الناشئة مستقرة ووصلت إلى النقطة التي يمكن أن تعمل فيها فقط على أرباحها ، فستأتي فترة يخرج فيها المستثمرون منها ، والتي تتضمن شراء أسهمهم.

كيف تجد فكرة بدء التشغيل

لا تخافوا من الزحام

إن القول بأن كل ما هو جديد قديم منسي جيدًا لن يفقد أهميته أبدًا. تحاول معظم الشركات الناشئة صنع دراجة ، لكن بطريقة مختلفة قليلاً. السؤال الوحيد هو ما نوع الابتكار الذي يحتاجه الناس الآن. تبدو العجلات المربعة غير عادية ، ولكن لا يكاد يوجد أي مشترين لها ، لكن تحويل الطراز الكلاسيكي إلى دراجة كهربائية باستخدام مجموعة DIY هو هبة من السماء في واقع الموضة البيئية الحالية. وهذا ليس مثالاً ، ولكنه شركة ناشئة واعدة جدًا بدأها فريق Eczo.Bike الروسي.

أحب الاتجاه المختار

الدراجات هي مجرد واحدة من أكثر أمثلة جيدة. من المهم في هذه القصة أن تكون الشركة قد تم إنشاؤها بواسطة أشخاص يحبون هذه الأجهزة ويفهمونها. البحث عن فكرة في المقام الأول يكون في المنطقة التي تكون فيها مؤهلاً أو تعشقها. كان بيل جيتس مجنونًا بأجهزة الكمبيوتر ، وتعلم Leitchie Groom HTML و CSS في سن 11 ، وبعد عامين أنشأ مشروع ناجح PSDtoWP.com ، أحب توماس تال صناعة السينما وكان رجل أعمال جيداً.

تهدف للأشياء الكبيرة

الشركة الناشئة الجيدة هي التي تستهدف العالم بأسره. يبدو أبهى ، ولكن مشروع أقل، كلما وصل إلى سقفه بشكل أسرع ، أشبع السوق وسيتلاشى ببطء.

اتبع احتياجات الناس والأزياء

لفت مؤسسو DroneSeed الانتباه إلى مشكلة إزالة الغابات وأنشأوا طائرات بدون طيار يمكنك من خلالها زراعة الأشجار أرخص بعشر مرات من جذب الناس لهذا الغرض. المشاكل الأيكولوجيةوأزياء الانتماء إلى "الأخضر" ببساطة تقضي على هذا المشروع بالنجاح.

ناقش أفكارك

مثلما لا يوجد أطفال سيئون للأم ، فلا توجد أفكار سيئة لمركز أبحاث. تحتاج الأفكار إلى أن تُلبس بالكلمات ، بحيث يتم تمزيقها بواسطة مستمعين محايدين. قد يعجب الأصدقاء والعائلة بفكرتك ، ولكن ماذا عن رجل الأعمال الناجح الذي تستثمر فيه؟ كلمات الأخير هي مئات المرات أكثر أهمية من بهجة أفضل صديق، ببساطة لأن المستثمر سوف يتبرع بالمال من أجل التنمية. من الأفضل تبديد القلعة في الهواء في المرحلة الأولى من بدء التشغيل بدلاً من جرها خلفك ، المليئة ببنات المشاكل ، لعدة سنوات ، واستثمار الأموال والجهد والأعصاب.

ابتكر شيئًا جديدًا

حتى لو بدا لك أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل في مجالك المفضل ، فقم بإلقاء نظرة أوسع عليه. افتتح ريكو إلمور متجرًا للنظارات الشمسية لـ الناس البدينين، ويبيع Carl VanderShuyt قطعًا من الثلج بها مصابيح LED مجمدة. هل ما زلت تعتقد أنه من المستحيل اختراع شيء جديد؟

أين تبحث عن المستثمرين لبدء التشغيل

إذا لم تكن هناك أموال كافية لتطوير المشروع ، فإن الشركة الناشئة تواجه مشكلة العثور على أشخاص مستعدين للاستثمار في عمل محفوف بالمخاطر. أول من يوافق على ذلك هم إما الأقارب أو ملائكة الأعمال - المستثمرون العرضيون. لكن هذه ليست سوى قطرة في بحر من الاستثمارات اللازمة لتنمية جادة حقًا.

يتم تدوير المزيد من الأموال على منصات تفاعل المستثمرين المتخصصة ، مثل AngelList أو Napartner. لبدء البحث عن الأشخاص المهتمين بشراء حصة في المشروع ، تحتاج إلى تقديمها بالتفصيل. كل موقع ، يوجد به بالفعل رقم لائق في الشبكة ، يضع متطلباته الخاصة حتى أداء الأعمال لفترة معينة من الوقت في وقت التقديم للاستثمار.

وهذا يشمل أيضًا موارد التمويل الجماعي. إذا كانت الشركة الناشئة تستهدف جمهورًا عريضًا ويحتمل أن تلبي احتياجاتها الفورية ، فإن المبلغ المطلوب لديه كل فرصة للتراكم بسرعة. أقدم Indiegogo ، و Planeta الروسية ، و Boomstarter و Kickstarter المعترف بهما في جميع أنحاء العالم - يتم تحديث هذه القائمة باستمرار. والميزة التي لا شك فيها لهذه المواقع هي أن حجم الأموال التي يتم جمعها ، إذا كان الجمهور مهتمًا ، يمكن أن يصل إلى عشرات المرات أكثر مما كان مخططًا له في الأصل. بفضل التمويل الجماعي ، كان هناك منتج جاد مثل Oculus Rift ، ومثل هذا الشيء الغبي مثل وسادة المحار للكتبة المرهقين من الضوضاء.

يمكنك أيضًا الحصول على أموال لبدء عملك من الإعانات ، أي من الحكومة. وبطبيعة الحال ، فإن نجاح الحصول على هذا التمويل يعتمد على درجة فائدة المشروع للدولة والوحدات الإدارية الفردية على وجه الخصوص.

من الناحية النظرية ، يمكن النظر في الصناديق الاستثمارية والمستثمرين الاستراتيجيين ، ولكن في بلدنا لم يتم تطوير مصادر التمويل هذه بما يكفي للاعتماد عليها بشكل جدي ، خاصة إذا كان المشروع ليس شيئًا عالميًا.

الطريق سوف يتقن السير

تظهر الممارسة أن الشركات الناشئة في البيئة الحديثةناجح جدا كظاهرة. هناك المزيد والمزيد من الأدوات لرجال الأعمال لبدء مشاريعهم ، والمحللين والاستشاريين المحترفين ، وموارد جمع التبرعات. لكن لا أحد يلغي حقيقة أنه من أجل تحقيق النجاح ، عليك أن تعمل بجد وتتصرف بأكبر قدر ممكن من الإبداع.

لسوء الحظ ، عانى العديد من رواد الأعمال من الأسوأ أفضل لحظاتفي حياته المهنية ، عندما ، بعد الجهود والأموال التي أنفقت ، يتوصل الفهم إلى أن كل شيء كان عبثًا وأنه لن يكون من الممكن تحويل الفكرة التي مرت من خلال المعاناة إلى حقيقة واقعة. كيفين ديوالت (خبير ومعلم ورجل أعمال تخرج من جامعة ستانفورد) ثلاث مرات خلال عمله العمل الوظيفيوجد نفسه في وضع مماثل. أوضح كيفن الاستنتاجات التي توصل إليها بعد تحليل إخفاقاته في مدونته الخاصة.

أول ما يحذر منه ديوالت هو البحث عن فكرة من أجل التخصيب. وهو يعتبر أنه من الوهم الكبير أن يعتقد الأشخاص الذين لم يشاركوا في الأعمال التجارية أن الرغبة في زيادة رفاهيتهم هي مصدر الإلهام الرئيسي عند البحث عن فكرة لمشروع مستقبلي. هذا خطأ. ليست فرصة الثراء هي ما يلهمك ، ولكن الرغبة في تغيير العالم من خلال حل البعض مشكلة عالمية. وفقًا لـ Dewalt ، لم يكن أي من رجال الأعمال الناجحين الذين عرفهم ، والذين أصبحوا ثريين من شركتهم الناشئة ، يبحثون عن فكرة كوسيلة للفوز بالجائزة الكبرى.

لا يمكن تسمية نهج العثور على فكرة لمشروع تجاري ناجح ، يعتمد فقط على شغف الفرد أو معرفته في تقنية معينة. الأفكار العظيمة لا تأتي على هذا النحو. في الواقع ، في هذه الحالة ، لا يركز رجل الأعمال على مشاكل المستخدمين ، بل على البحث عنه حل تقني. وبما أن أي تقنية يمكن أن تتحقق في أسواق مختلفة ، فسوف يتطلب الأمر الكثير من معارف الأعمال لاختبار كل فكرة تكنولوجية.

الخطوة الأولى الصحيحة التي يجب اتخاذها هي اختيار السوق والحرفة التي تريد ربط نشاطك بها.

سمحت عدة سنوات من التجارب لـ Dewalt بتطوير خوارزمية بحث أفكار جديرة بالاهتمامللعمل في المستقبل. الخطوة الأولى ، كما ذكرنا سابقًا ، هي تحديد السوق الذي تريد تطوير عملك فيه. بعد ذلك ، من الضروري تحديد المشكلة التي تحتاج إلى حل. وهناك العديد من المزايا لهذا النهج.

نظرًا لأنك ستولد أفكارًا لنفس السوق ، فلن تحتاج إلى الكثير من جهات الاتصال التجارية الجديدة. بعد كل شيء ، سيتعين عليك التعاون باستمرار مع نفس دائرة الأشخاص. أيضًا ، ليس عليك البحث عن إجابات للأسئلة الناشئة عن طريق التعرف شخصيًا على هذا الشخص أو ذاك. يكفي خطاب أو مكالمة.

الميزة التالية هي أكثر استخدام فعالالوقت الخاص بي. على سبيل المثال ، عندما تقرر ما إذا كنت ستحضر حدثًا أم لا ، ضع في اعتبارك ما إذا كان رواد الأعمال سيكونون هناك. هذا مهم من حيث التقدير في السوق الذي اخترته. وفي الوقت نفسه ، يسمح لك بتحقيق هذا الهدف دون إضاعة الوقت في اجتماعات غير ضرورية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تحديد السوق حيث تريد بذل جهودك سيسمح لك بالاستمتاع بخدمة عملائك. بعد كل شيء ، فإن الاستعداد لحل بعض مشكلات السوق يشير إلى تعاطفك مع الأشخاص الذين يمثل هذا الأمر أهمية لهم. وهذا يعني أنك مستعد داخليًا للعمل معهم لفترة طويلة ، على الأقل من خمس إلى عشر سنوات. والشركة الناشئة ، في هذه الحالة ، هي بالضبط ما تحتاجه.

إن البحث عن سوق يكون "لك" بنسبة مائة بالمائة ليس بالأمر السريع. ستكون هناك العديد من المحاولات الخاطئة ، لأن أي شخص مبدع يميل إلى الاهتمام بالعديد من الأشياء. لذلك ، تجتذب العديد من الأسواق هؤلاء الأشخاص في وقت واحد ، حيث يمكنهم ، كما يبدو لهم ، العمل بشكل مثمر. ولكن ، عندما تتعرف على السؤال بشكل أفضل ، يتبين أنه لا يمكن لكل مشكلة "جذب" وتحفيز إبداعك حقًا.

لذلك ، ينصح كيفن ديوالت بتجربة زوجين في وقت واحد. أفكار مختلفةلأسواق مختلفة. بهذه الطريقة فقط ، في رأيه ، لا يمكنك أن تخطئ في اختيار السوق الذي ستبني فيه حياتك المهنية.

كما تبين الممارسة ، فإن إحدى المراحل الصعبة في "Venture Accelerator" هي الخطوة في إنشاء فكرة لبدء التشغيل. في الواقع ، ما الذي يجب التفكير فيه أيضًا عندما يبدو أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل من قبلك؟ ومع ذلك ، فإن عملية الخروج بأفكار عمل جديدة هي مهارة تحتاج إلى التدريب. في الفيديو الجديد لـ "قاعدة المعارف" الخاصة بنا ، نخبرك كيف تتعلم كيف ترى وتولد أفكارًا رائعة لشركتك الناشئة.

أولاً ، دعنا نتعرف على سبب حاجتك إلى فكرة بدء التشغيل؟

أكمل دورة تدريبية

اختر مجال عمل

ابدأ مشروعًا جديدًا وكن رائد أعمال

يتطلب هذا فكرة بدء التشغيل التي ستنمو لتصبح مشروعًا تجاريًا في المستقبل من شأنه أن يفيد عملائك ويربحك كمؤسس.

ما هي "فكرة بدء التشغيل"؟

فكرة بدء التشغيل هي فكرة يمكن استخدامها لبناء شركة جديدة أو خط أعمال جديد داخل شركة قائمة.

من يأتي بالفكرة؟

عادة ما يتم طرح الفكرة من قبل المؤسس أو المؤسسين ، ولا يمكن الوثوق بها العمل الهامالأشخاص الذين لن يشاركوا في المشروع بعد الآن. بناءً على مواهبك واهتماماتك. التزم بما تستمتع بفعله.

متى تحتاج إلى ابتكار فكرة وبدء مشروعك الخاص؟

يأتي الوقت المثالي تمامًا عندما تكون لديك الرغبة في القيام بأعمال تجارية ، وفي نفس الوقت ، هناك موارد في شكل وقت وطاقة ومعرفة. إذا كنت تشاهد هذا الفيديو ، فقد حان الوقت للتوصل إلى فكرة والبدء في إضفاء الحيوية عليها. إنشاء شركة ناشئة عبارة عن سلسلة من المحاولات الناجحة وغير الناجحة في التنفيذ. لذلك كلما بدأت مبكرا النشاط الرياديكلما زادت فرصة النجاح.

على سبيل المثال:

هناك العديد من هذه القصص. قد تكون القصة التالية لك.

كيف تأتي بفكرة؟

1. حول العيوب.

عندما تعيش حياتك الطبيعية ، فإنك تواجه مشاكل معينة. على سبيل المثال ، جاءوا إلى محل البقالة ، وهناك طابور ضخم. تواجه مشاكل مماثلة كل يوم. حاول أن تلاحظهم وحاول إيجاد حل. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون حل مشكلة قائمة الانتظار خدمة التوصيل إلى المنازل.

مثال آخر. ذات مرة ، أدت المنافذ عالية التثبيت وسلك شحن الهاتف الذكي القصير إلى ظهور جهاز بسيط ولكنه مناسب لشحن الهواتف المحمولة.

تواصل أكثر مع أناس مختلفون. انتبه عندما لا تجد حلًا جاهزًا لشيء ما.

2. الموهبة أو الهواية.

إذا كان لديك بعض الموهبة أو الهواية ، فيمكن تحويلها إلى عمل تجاري. فكر فيما تجيده. ماذا يمكنك أن تعلم الآخرين؟ أو كيف يمكنك تحسين عملية فعل ما تحب؟

على سبيل المثال ، كان عينور عبد النصروف منذ الطفولة مغرمًا بالدراسة باللغة الإنجليزيةواستخدمت منهجيات مختلفة في التدريس. عندما دخل الجامعة بدأ بتدريس اللغة الإنجليزية. ثم قام بتعيين معلمين وافتتح مدرسة لغات تسمى Native Speakers Club. باعها وأسس موقع LinguaLeo.com ، الذي يضم الآن أكثر من 19 مليون مستخدم. أولئك. رجل حوّل هوايته إلى عمل تجاري. هذه هي أفضل طريقة لتوليد فكرة ، حيث ستفعل ما تحب ، وتفعله مجانًا ، ولكنك ستجني أموالًا جيدة في نفس الوقت.

3. شيء جديد في الأساس.

كم عدد الأفكار التي تحتاج إلى الخروج بها؟

من أجل البدء ، تكفي فكرة واحدة ، والتي يجب أن توجه جهودك لتنفيذها. إذا لم يكن من الممكن تنفيذه في الوقت المخصص ، فيمكنك العودة إلى البحث عن أفكار جديدة.

يجب أن نتذكر أنه لا توجد أفكار سيئة. يعتمد النجاح على رغبة واجتهاد من اخترعه. أيضًا ، لا تعتقد أن فكرتك ليست فريدة من نوعها. هناك القليل من الأفكار الفريدة ، والعديد من الأفكار تمت تجربتها منذ سنوات عديدة ، واليوم فقط أصبحت جماعية ، مثل ، على سبيل المثال ، الدراجات البخارية الكهربائية.

يأكل خيارات مختلفةتطبيق. يمكن لأي فكرة بدء لديك أن تتحول إلى شركة ناجحة.

عندما تتعلم عن ملف مشروع مثير للاهتمامربما تفكر ، "لماذا لم أتوصل إلى هذا؟ انها بسيطة جدا ورائعة في نفس الوقت! الجلوس والتوصل فوراً إلى شخص مناسب ليس بالمهمة السهلة. ولكن يمكنك استخراجها أفكار رائعةمن كل ما يحيط بك تقريبًا ، إذا غيرت نمط حياتك وفكرت قليلاً.

مشهور رجل أعمال أمريكيقال بول جراهام: « أفضل طريقةاعثر على فكرة لمشروع ناشئ - لا تفكر في ذلك ". وهذا صحيح. لا داعي للتركيز فقط على فكرة "ما يمكنك كسبه". إذا قمت بإعادة هيكلة حياتك وفقًا للقواعد الصغيرة الموضحة أدناه ، فستأتي لك فكرة مشروع ما من تلقاء نفسها.

كيف تجد فكرة بدء التشغيل

تعلم الأعمال في بلدان أخرى

العالم ضخم. وفي كل ركن من أركان الكوكب تقريبًا ، هناك نوع من الأعمال التجارية التي لا تعرف عنها شيئًا يعمل بنجاح ويحقق ربحًا. يتعلم الأفكار الحديثةالعمل في دول مختلفةبأي وسيلة - السفر واستكشاف موارد الإنترنت الحديثة والتواصل مع الخبراء. ابحث عن أحدث المشاريع وحاول تكييفها مع ظروف السوق الخاصة بك.

فكر بالمستقبل

كل يوم هناك شيء لم يكن موجودًا بالأمس. حاول أن تتخيل ما قد يكون عليه العالم في المستقبل: إلى أي مدى ستصل التكنولوجيا ، وما هي الخدمات والمنتجات الجديدة التي ستظهر ، وما الاحتياجات الجديدة التي سيحتاجها الناس. نعم ، ليس كل شخص لديه الموهبة لخلق شيء مبتكر. ولكن يمكنك ابتكار منتج يرافق أو يكمل السلع والخدمات التي ستكون موجودة في المستقبل غير البعيد. الشيء الرئيسي هو أن تفعل ذلك أولاً.

تحسين الأفكار الموجودة

ليس من الضروري ابتكار شيء جديد جذريًا. غالبية الأفكار الموجودةتتكون من الآخرين عن طريق تحسين أو توسيع أو ، على العكس من ذلك ، تضييق الوظائف الأساسية. فكر في مجال النشاط الذي يمكنك إحضار شيء خاص بك؟ إذا منحت الأشخاص الفرصة للنظر إلى منتج موجود بالفعل من زاوية مختلفة ، فيمكن أن يصبح هذا المنتج جديدًا تمامًا بالنسبة لهم.

كن محترفًا في أي مجال

لا يمكن بدء كل نشاط من الصفر. بعضها (على سبيل المثال ، الطب والعمارة والعادات) يتطلب إعدادًا جادًا وطويلًا. لكنها توفر أيضًا الكثير من الفرص في المستقبل. إذا بدأت في أن تكون على دراية جيدة بالمجال الذي يهمك ، وتصبح "ملكك" بين المحترفين ، فسوف تفتح تقريبًا احتمالات لا نهاية لهافتح عملك الخاص.

وإذا أصبحت خبيرًا في مجالين في وقت واحد ، وهما للوهلة الأولى غير متوافقين تمامًا مع بعضهما البعض ، فستتاح لك الفرصة لإنشاء شيء فريد عند تقاطع مجالين من النشاط. إذا كنت على دراية جيدة بصناعة منتجات الحلويات ، وفي نفس الوقت تعرف وتفهم تفاصيل المتاجر عبر الإنترنت ، فلماذا لا تنشئ خدمة فريدة لطلب الحلوى عبر الإنترنت سيكون لها خصائصها ومزاياها مقارنة بالمنافسين؟ وهناك العديد من الأمثلة على ربط مجالين.

ادعُ الأشخاص المبدعين إلى دائرتك الاجتماعية

إذا توصلت إلى فكرة بشكل مستقل وقمت بتنفيذها ، فهذا بلا شك سبب للفخر. لكن لا تكن فخورًا جدًا - إذا لم تتمكن من العثور على الفكرة الصحيحة ، فاستعيرها ممن حولك. ناس اذكياء. اخرج مع أشخاص مبدعين وواسعي الحيلة ، وربما يعطونك تلميحًا. فكره جيدهلنشاط تجاري ، لسبب ما ، لم يتمكنوا هم أنفسهم من إدراكه.

اختبر منتجك.

لنفترض أن لديك فكرة إنشاء شركة ناشئة ، وحتى لديك "اختبار" معين لمنتج مستقبلي صنعته في غضون أيام قليلة فقط بيديك. كيف نفهم ما إذا كان هذا المنتج سيحظى بتقدير جمهور المستهلك وما إذا كان يستحق محاولة إطلاق شركة ناشئة؟ اختبر نموذج المنتج هذا على أصدقائك وليس فقط. سيخبرك الأشخاص الذين تُظهر إبداعك لهم عن انطباعاتهم عنها ليس من وجهة نظر رواد الأعمال ، ولكن من وجهة نظر المستهلكين العاديين. بعد الاستماع إليهم ، ستفهم ما الذي يجب تغييره وما يجب إضافته وما الذي يجب إزالته. و بعد كمية كبيرةالأشخاص الذين تقابلهم بهذه الطريقة ، كان من الأفضل أن تتخيل ما يجب أن يكون عليه المنتج المثالي.

حل مشاكلك الملحة

هذا ينطبق بشكل خاص على أولئك الذين لديهم بالفعل على الأقل بعض الخبرة في الأعمال التجارية. يرتبط أي عمل ببعض المشكلات التي يجب حلها باستمرار: العثور على الموردين ، وحساب عدد مشتريات المواد الخام ، وحتى وضع جدول العمل الأمثل للموظفين - قد يبدو هذا أمرًا تافهًا ، ولكن بالنسبة للبعض يمكن أن يصبح الأمر صعبًا حقيقيًا. فكر في كيفية جعل اللحظات التي تجلب لك نوعًا من الصعوبة تتوقف عن كونها مشاكل؟

ربما تكون على وشك إنشاء خدمة أو تقنية جديدة تسمح لك وللعديد من الآخرين بالتخلص مما كان لفترة طويلة من التعقيد في العمل؟ في بعض الأحيان ، تصبح الفكرة التي تم إنشاؤها لتبسيط فكرة أخرى أكثر نجاحًا وربحًا.

حل مشاكل الآخرين

هناك العديد من الأشياء في العالم التي تسبب الانزعاج والاستياء والسخط وحتى الكراهية لدى الناس ، لكنها لا تستطيع استبعادهم تمامًا من حياتهم. إذا كان عليك في أي وقت التعامل مع البحث الصعب عن سكن ، أو الوقوف في طوابير لا نهاية لها في العيادات ، أو البحث عن مكان لوقوف السيارات دون جدوى ، فأنت تعرف ما الذي نتحدث عنه. حاول أن تجد طريقة لحل مثل هذه المشاكل ، أو على الأقل اجعلها أسهل بكثير على الناس.

تذكر الأفكار القديمة المنسية

"كل ما هو جديد قد نسي جيدًا"- هذا البيان هو الأنسب لموضوعنا. مع تطور التكنولوجيا ، فقدت العديد من السلع والخدمات التي كانت شائعة منذ 10 و 20 و 50 عامًا أهميتها. حاول "إحياءها" ، بطبيعة الحال ، بإحضار شيء جديد للأفكار القديمة. إذا كانت أزياء الملابس تعود دائمًا ، فلماذا لا تعيد السلع والخدمات المنسية في ضوء جديد؟

افعل ما تحب

من غير المحتمل أن يخترع الإنسان عمل ناجحفكرة في مجال لا يهتم به. فكر في رجال الأعمال العظماء: بدأ جميعهم تقريبًا في جني الأموال في سن المراهقة ، وقد فعلوا ذلك بمساعدة ما يحلو لهم. فقط من خلال المشاركة الكاملة فيما تحب وتكرس نفسه له ، يمكنك إنشاء شيء يستحق العناء حقًا.

اقرأ كتب

ربما تكون النصيحة الأكثر شيوعًا ، لكنها مع ذلك فعالة. اقرأ الكثير عن التطورات الحديثة ، حول تكنولوجيا المعلومات، حول سيكولوجية الاستهلاك ، حول الأعمال بشكل عام. كن فضولى. كلما استوعبت أكثر معلومات مفيدة، كلما زادت احتمالية استيقاظك في صباح أحد الأيام ولديك فكرة عمل رائعة في رأسك.

استخدم كل الموارد المتاحة لك

الأمر لا يتعلق حتى بقدراتك العقلية و تفكير ابداعى. هذا يذهب دون أن يقول. انظر حولك وفكر: "ماذا لدي من أجل بدء عمل تجاري؟ وإذا لم يكن لدي بعد ، لكن يمكنني الحصول عليه؟ ربما يوجد في مدينتك مصنع مهجور بمساحة شاسعة ويمكن استئجاره بسعر منخفض؟ أو هل لديك حق الوصول إلى أي قواعد بيانات يمكن استخدامها بشكل جيد؟ عند التفكير في فكرة عمل مستقبلية ، ركز على ما لديك بالفعل ، وسيصبح البحث أسهل بكثير.