سوف تتجذر أفكار الأعمال الصينية في روسيا. أفكار تجارية جديدة

اليوم، تمتلك الصين أكبر صناعة بناء (استهلاك الخرسانة يزيد 60-80 مرة عن الولايات المتحدة)، وأكبر إنتاج ومبيعات للسيارات في العالم (إجمالي مبيعات السيارات في الصين يساوي مجموع الأسواق المماثلة في الولايات المتحدة الأمريكية واليابان). ) ، أكبر إنتاج لمصادر الطاقة المتجددة . على الأقل كل ثانية البطاريات الشمسيةصنع في الصين. وهذا ليس سوى جزء صغير من الفرص التي تفتحها الإمبراطورية السماوية للأعمال.

مثال بسيط: في روسيا، لا أحد تقريبا يعرف شركة غالانز، التي تنتج حوالي 65-70٪ أفران الميكروويففى العالم. في الواقع، جميع أفران سامسونج أو إل جي لدينا يتم تصنيعها في المصانع شركة صينيةغالانز.

كيف يمكن لرجل الأعمال الروسي أن يفعل عمل ناجحفي الصين؟

تقليد الأفكار

يمكنك ويجب عليك التعامل مع الصينيين بالطريقة الصينية. نحن نعلم أن الصينيين يحبون تقليد تصميمات الآخرين. عظيم، هذا يعني أنه يمكننا أن نفعل الشيء نفسه معهم: نبحث عن أي منتج تم إنشاؤه في العالم وغير متوفر في المملكة الوسطى، وننسخه ونكيفه "للصينيين". الاستراتيجية تعمل بشكل جيد.

لنأخذ التداول عبر الإنترنت. رسميًا، أكبر لاعب في هذا السوق هو أمازون، لكن القائد الحقيقي في الصين هو Taobao.com، الذي تمكن من تزويد المستخدمين بإمكانية الوصول إلى الإعلانات من الموردين المحليين على جميع المستويات، فضلاً عن مجموعة أكبر من المنتجات. أفضل الأسعار. ونتيجة لذلك، تجاوزت تاوباو أمازون من حيث حجم المبيعات. يركز العديد من المبرمجين الآن بنشاط على الصين. لدي العديد من المطورين المألوفين من سيبيريا و الشرق الأقصىالتي تعمل فقط مع الصين: يكتبون خدمات وألعاب وتطبيقات لا يعرفها أحد في روسيا.

ولكن ليس فقط منتجات تكنولوجيا المعلومات الفريدة مناسبة للنسخ، ولكن أيضًا شركات الخدمات.

هناك الكثير من المستخدمين النهائيين في الصين، ولكنهم يصبحون أكثر تطلبًا كل عام.

تدريجيا، تدخل الإمبراطورية السماوية عصر أولوية الخدمة، الشخص الذي يمكنه خدمة العميل بشكل أفضل يمكنه الفوز في مثل هذا السوق. على سبيل المثال، في الصين، يتم غسل السيارات بشكل سيء للغاية، لذلك إذا كنت مستعدًا لدخول السوق بخدمة عالية الجودة، فلديك فرصة للنجاح.

تسليم المنتج النهائي

أصبحت المنتجات النهائية أكثر شعبية من أي وقت مضى في الصين. منتجات المستهلك. بدأت الآن طفرة استهلاكية للمنتجات الأجنبية في المملكة الوسطى: من "الرائع" ارتداء قميص يحمل علامة تجارية أوروبية، وتناول المنتجات الأجنبية، وشراء الرغيف الفرنسي، وقطعة شوكولاتة سويسرية، ونبيذ من أستراليا أو تشيلي. . بلد المقصد ليس مهمًا جدًا بالنسبة للصينيين - فحقيقة الاستيراد بحد ذاتها مهمة بالنسبة لهم. والطبقة المتوسطة على استعداد لدفع ثمن المنتجات الأجنبية أكثر مما تدفعه مقابل المنتجات الصينية، بشرط أن تكون ذات جودة مناسبة.

إذا كان المنتج غير متوفر في الصين، وتوقعت زيادة الطلب عليه، فلا تتردد في البدء في توفيره.

في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، بدأ "التطور الأجنبي" لسوق الكحول في الصين، وفي أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، بدأ التوسع في منتجي الألبان. يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم أن تتجه إلى المزيد من السلع والمنتجات المتخصصة (الشوكولاتة والمياه المعدنية والعسل وما إلى ذلك). ومع الترويج الجيد، يستطيع الصينيون استهلاك هذه المنتجات بكميات ضخمة. يعد الدخول إلى مجال B2B أكثر صعوبة، ولكنه لا يزال واقعيًا. للعمل هنا تحتاج إلى الموارد والمعرفة والتكنولوجيا. صحيح أن حماية التكنولوجيا في الصين أمر صعب للغاية، لذا أوصي باستخدام مزايا سوق المنتج النهائي. لكن سوق التكنولوجيا أصبح أكثر قابلية للفهم والأمان عامًا بعد عام.

سوق الاستثمار

أنصحك بإيلاء اهتمام وثيق لسوق الاستثمار، حيث يشهد هذا السوق أيضًا طفرة حقيقية في الصين اليوم. كل شخص صيني ثاني من مدينة كبيرة لديه تطبيق فوركس أو أي تطبيق آخر لسوق الأوراق المالية مثبت على هاتفه الذكي أو جهازه اللوحي. من خلال هذا التطبيق يلعبون في البورصة: الجميع من الصغار إلى الكبار يفعلون ذلك، بما في ذلك أساتذة الجامعات. أنا أسميها طفرة الاستثمار المحلي. في هذا المجال، يمكنك التفكير في أعمال الخدمات والتطبيقات المختلفة والبدء في استثمار نفسك.

الترفيه والفعاليات

الاتجاه الآخر في الصين هو التصميم والإبداع والمشاريع التي تهدف إلى تحسين مستوى المعيشة الحالي. لقد سئم الصينيون من العيش في "كهف" غير مفروش. وهم أنفسهم يطلقون على سياستهم الحالية اسم "التنين يقوم بإنشاء كهف". بدأ الصينيون في الاهتمام بمختلف "الحيل" - فقد ازدهرت أسواق التسويق والتصميم والترفيه.

ولكن في الوقت نفسه، فإن عدد منظمي الحفلات الموسيقية والمسارح والعروض المختلفة في الصين أقل بكثير مما هو عليه في أوروبا، وعدة أوامر من حيث الحجم أقل مما هو عليه في موسكو. في موسكو، على سبيل المثال، يمكنك الاستمتاع كما يحلو لك: سوق العاصمة مشبع، والعديد من الناس ليس لديهم مساحة كافية هناك. لكن فيتاس، الذي كان يتمتع بشعبية كبيرة في روسيا، حقق بالفعل مسيرة مهنية مذهلة في الصين. إنه يملأ الملاعب، ويعيش في أحد أحياء النخبة في شنغهاي، وهو في حالة جيدة. يأتي الناس إليه خصيصًا مع جرار من الماء لشحن الماء بغنائه السحري.

بالطبع، لا يمكن للجميع أن يصبحوا المطربين المشهورين، ولكن هناك العديد من وكالات الفعاليات في روسيا التي حان الوقت للتفكير في دخول السوق الصينية. أعتقد أن العديد من المليارديرات الجدد سيظهرون في هذا السوق في المستقبل القريب.

وفي الفترة 2018-2020، من المتوقع أن يتفوق سوق الاستهلاك الصيني على الولايات المتحدة ليصبح السوق الأول في العالم. وتحتل الصين بالفعل المركز الأول من حيث الواردات والصادرات.

هناك بالفعل الكثير من الفرص في المملكة الوسطى، لكن يجب أن نأخذ في الاعتبار أن السوق الصينية أكبر وأكثر تعقيدًا من السوق الروسية. يجب أن تكون مستعدًا للمنافسة: إذا كان لفكرتك في روسيا 2-3 منافسين، فسيكون هناك 20-30 منهم في الصين.

ثانية سؤال مهمالذي يواجه جميع رواد الأعمال الذين يغزوون السوق الصينية - كيف يدخلونه بشكل صحيح؟ هناك خمس طرق للقيام بذلك.

الخيار 1. لا يوجد كيان قانوني

اليوم، الأعمال الصغيرة والمتوسطة الأكثر شعبية بين رجال الأعمال الروس المتوسطالطريق إلى الصين هو غياب أي منها كيان قانونيعلى أراضي الإمبراطورية السماوية. في الوقت نفسه، يسافر رواد الأعمال، الذين يعملون في أغلب الأحيان في مجال استيراد وتصدير المنتجات، إلى الصين بمفردهم أو يكون لديهم شخص خاص بهم في الموقع. هذا "النقص في التمثيل" القانوني له مزاياه، وأهمها التوفير في المحامين ورواتب موظفي المكتب التمثيلي الصيني. لكن المخاطر كبيرة: فحل أي قضايا مثيرة للجدل يؤدي إلى مشكلة ضخمة. إذا قرر الصينيون انتهاك التزاماتهم من جانب واحد، فسيكون من المستحيل إيجاد غايات، وفي التحكيم العالمي لن تكون مهتمًا بأي شخص أيضًا. ومن الطبيعي أن يتم التعامل مع "المالكين من القطاع الخاص" الذين ليس لديهم كيان قانوني بشكل مختلف تماما في الصين.

الخيار 2. فتح مكتب تمثيلي في الصين

رسميا، لا يقوم المكتب التمثيلي بأنشطة اقتصادية (ببساطة ليس له الحق في القيام بذلك)، ولكنه يراقب العملية فقط وربما يشارك في الاستشارات أو التسويق. ولكن في الواقع، يشارك الأشخاص الذين يعملون في المكاتب التمثيلية في النشاط الاقتصادي - على سبيل المثال، يدخلون في العقود. نادراً ما يقرر رجال الأعمال الروس فتح مكاتب تمثيلية في الصين، لكن هذا خيار جيد، على سبيل المثال، للحصول على تأشيرة عمل للسفر إلى الصين.

الخيار 3. الشراكة

يمكنك العمل في الصين من خلال شريك لشركة صينية أو أي شركة أجنبية أخرى.

الخيار 4. شركة بمشاركة أجنبية بنسبة 100%

في رأيي، في طويل الأمديعد هذا الخيار أحد أصح طرق التطوير. في معظم الحالات، نتحدث عن فتح شركة تجارية. على سبيل المثال، إذا قمت باستيراد بضائع من الصين، فإن أكبر فائدة بالنسبة لك هي استرداد ضريبة القيمة المضافة. صحيح أن عملية استرداد ضريبة القيمة المضافة لا تسير دائمًا بسلاسة. في الصين، كما هو الحال في روسيا، هناك العديد من الأنظمة الضريبية، بما في ذلك مبسطة. لا تتمتع الشركات التي تعمل على أساس مبسط في أغلب الأحيان بالحق في بيع سلعها في الخارج. إذا قمت، دون معرفة ذلك، بتصدير البضائع من الصين، فستواجه مشاكل في الإرجاع: لن تتلقى استرداد ضريبة القيمة المضافة فحسب، بل ستفرض عليك أيضًا ضرائب إضافية. على العكس من ذلك، إذا قمت بتوريد البضائع إلى الصين، فإن فتح شركة بمشاركة أجنبية بنسبة 100٪ سيسمح لك بحماية نفسك والسيطرة على السلسلة بأكملها.

على الرغم من فعالية هذه الطريقة، فإن فتح شركة برأس مال أجنبي بنسبة 100٪ له أيضًا عيوبه - وهي عملية طويلة وكثيفة العمالة. من تقديم المستندات إلى إصدار الكل التراخيص اللازمةيستمر لمدة تصل إلى ستة أشهر. يختلف رأس المال المصرح به حسب مقاطعة الصين: على سبيل المثال، في شنغهاي يبدأ من 150 ألف دولار (مما يعني القدرة على إجراء أكثر من 10 أنواع من الأنشطة). إذا لم تقم بإيداع رأس المال المصرح به في حساب الشركة في الوقت المحدد، فقد تتعرض لغرامات وتتعرض لعقوبات. وفي الوقت نفسه، لا يوافق بعض مفتشي الضرائب على استخدام رأس المال المصرح به لشراء البضائع.

الخيار 5. مشروع مشترك

إذا فهمت أن عملك في الصين سوف يستمر لفترة طويلة، فيمكنك تنظيم مشروع مشترك. ولكن هناك بعض القيود: في عدد من الصناعات (صناعة السيارات، على سبيل المثال)، يُحظر على الأجانب امتلاك أكثر من 50٪ من رأس المال المصرح به لمشروع مشترك. و هذا كل شيء الشركات الكبيرةالتي كانت جزءًا من الصين، على سبيل المثال، شركة فولكس فاجن، التي لديها مصنع بالقرب من شنغهاي، أو شركة هيونداي، التي لديها مصنع بالقرب من بكين، لا تمتلك أكثر من نصف مشروعها الخاص.

ولكن هناك أمثلة أخرى: الصناعات التي يمكن أن تصل حصة المشاركة الأجنبية فيها إلى 99% من رأس المال المصرح به (على سبيل المثال، في مجال السلع الاستهلاكية). قائمة هذه الصناعات متاحة مجانًا ويمكن العثور عليها على الإنترنت على موقع baidu.com. قد يكون وجود صيني بين مساهمي الشركة حل فعاللأنه سيكون من الأسهل عليه دائمًا التوصل إلى اتفاق مع رواد الأعمال والسلطات المحلية. يشير افتتاح مشروع مشترك وشركة برأس مال 100% على الفور إلى رغبة الناس في العمل بجدية في السوق.

مرحبا عزيزي القراء! كان على تشريح الأعمال ببساطة أن ينتبه إلى مثل هذا السؤال الشائع اليوم - ما هي الأفكار التجارية الموجودة في الصين؟ لقد كانت هذه الدولة الرائعة في المقدمة منذ فترة طويلة النمو الإقتصاديعمالقة مجموعة السبع ومعظم الدول الرائدة في العالم. اليوم الصينيون سحرة حقيقيون. إنهم قادرون على إنتاج السلع لأي مستهلك.

ليس سراً أن جميع العلامات التجارية العالمية تقريبًا تنتج الآن في الصين، لأن هذا هو المكان الذي يكون فيه أرخص سعر للقيام بذلك. لذلك، فإن عبارة "صنع في الصين" ليست دائما ذات نوعية سيئة. يمكن إنتاج نفس العلامة التجارية للسيارة في الصين لأسواق مختلفة. فقط للقطاع الأرخص سيكون سعره 10 آلاف دولار أمريكي، وللشريحة الباهظة الثمن – 30 ألف دولار أمريكي. وفقا لذلك، فإن الجودة والخصائص ستكون مختلفة. لا توجد قيود على الصينيين، وسوف يفعلون أي شيء. والسؤال الوحيد هو كم كنت على استعداد لدفع.

ولكن حتى البضائع الصينية جودة جيدةأرخص بكثير من نظائرها المحلية. ومن المثير للدهشة أن العلامات قد تصل في بعض الأحيان إلى 500%! ويتم تقديم المنتجات نفسها من المملكة الوسطى على أنها وطنية. وليس من المستغرب أن تكون هذه الفجوات في الأسعار جذابة للغاية لرجال الأعمال. ولهذا السبب، عندما يتحدث شخص ما عن أفكار تجارية من الصين، فإنه يقصد في المقام الأول التجارة: اشترِ بسعر رخيص هناك من أجل البيع بسعر أعلى هنا. ولكن ما هي بالضبط البضائع التي يمكن بيعها وكيفية إعداد الآلية؟ دعونا نحاول معرفة ذلك معًا.

أفكار تجارية من الصين لكل من ليس لديه استثمار أولي!

هناك فكرة لا تحتاج إلى أي استثمار وهي الدروبشيبينغ. هل سمعت عن هذا؟ الترجمة الحرفيةفي اللغة الإنجليزية يبدو الأمر مثل "التسليم المباشر". تتمثل هذه الطريقة في أنك تعمل كوسيط بين المشتري والبائع. أنت تطلب البضائع اللازمة نيابة عن الأول: قم بالتسجيل على الموقع، إذا لزم الأمر، تواصل مع البائع، ثم تتبع التسليم، أي أنك تتولى جميع المسائل التنظيمية. ولا يمكن للمشتري سوى انتظار طلبه الذي يأتي إليه على عنوانه الخاص.

تتمتع هذه الطريقة بالعديد من المزايا: ليست هناك حاجة لتوظيف موظفين، والبحث عن أماكن عمل كمستودع، عمل فعالكل ما تحتاجه هو الإنترنت، وبالطبع لا تحتاج إلى استثمار أموالك الخاصة - فكل الدفعات تتم على حساب العميل على أساس الدفع المسبق.

العيب الرئيسي لهذه الطريقة هو أن الولادة تستغرق ثلاثة أسابيع على الأقل. هناك أيضًا مخاطر فقدان الطرد أو تأخيره في الجمارك. ليس كل المشترين على استعداد للانتظار كل هذا الوقت. لكن الممارسة تظهر أن معظم الناس يتمكنون من بناء عمل تجاري مربح جيد على هذا الأساس. في هذه الحالة، الدخل هو زيادة على تكلفة الشراء. ما ستكون عليه هذه العلامة - 10% أو 100% - هو أمر متروك لك لتقرره.

ما هو الأفضل في هذه الحالة استخدام الإنترنت - لقد ناقشناه بالفعل في مقالتنا

حسنًا، إذا كنت لا تريد خسارة العملاء، فيمكنك بسهولة شراء البضائع بأموالك الخاصة، ثم بيعها عبر الشبكات الاجتماعية ومنصات التداول وموقع الويب الخاص بك.

هنا عليك أن تتذكر - إذا كان مبلغ الطلب أقل من 1000 يورو، فلن تحتاج إلى الدفع مقابل خدمات التخليص الجمركي. وبناءً على ذلك، إذا تجاوزت هذا الحد، فستحتاج أيضًا إلى تضمين التخليص الجمركي في سعر التكلفة.

ما هي أفضل المنتجات الصينية للبيع؟

في حاجة عظمى منتجات تذكارية. تكلفة مثل هذه السلع الاستهلاكية في الصين زهيدة، ولكن هنا البائعون هم الذين يكسرون البنك من خلال رفع هامش الربح إلى أبعاد لا يمكن تصورها.

تعتبر الحقائب الجلدية أيضًا من الأولويات. في روسيا فهي مكلفة للغاية. لذلك هناك فرصة جيدةتخلص من السوق مع توفير منتجات عالية الجودة وغير مكلفة وبالطبع جني أموال جيدة منها.

بشكل عام، غالبا ما يأتي الصينيون ببعض المنتجات غير العادية والعناصر الجديدة التي لا يمكن العثور على نظائرها في الفضاء المحلي. يمكنك تتبع مدى توفرها باستخدام الإنترنت وطلبها وتوزيعها بسرعة.

لفت انتباهي مؤخرًا أحد هذه المنتجات، وهو عبارة عن زجاجة ذكية تعطي لصاحبها تلميحات حول كمية الماء التي لا يشربها خلال النهار وفقًا للمعيار. للوهلة الأولى قد يبدو الأمر وكأنه هراء. ولكن شخصيا، أفهم أن هذا ليس هراء على الإطلاق، ولكن اكتشاف ثوري حقيقي يمكنك كسب أموال جيدة.

ليس سرا أن هذا الاتجاه صورة صحيةحياة، التغذية السليمةوالرياضة أصبحت الآن أولوية. إن كونك رياضيًا وجميلًا وصحيًا لم يعد الآن مفيدًا فحسب، بل أصبح أيضًا من المألوف. تظهر المزيد والمزيد من المجموعات المخصصة للموضوعات الرياضية على الشبكات الاجتماعية. يوتيوب مليء بالقنوات المتنوعة حول اللياقة البدنية و أكل صحي. أنا نفسي عضو في هذه المجموعة، وأقرأ الأخبار كل يوم، وأذهب إلى صالة الألعاب الرياضية. الرياضيون هم فئة من الناس المتعصبين. لن يتوقفوا عند أي شيء لتحقيق النتائج. لكن 60% من النتيجة تعتمد على التغذية. أعرف من نفسي أن شرب 2 لتر من الماء يوميا، كما ينصح به لزيادة التمثيل الغذائي، خاصة عندما لا يصبح عادة، أمر صعب للغاية. أنت فقط تنسى أن تفعل ذلك. ولهذا السبب، فإن مثل هذه الزجاجة، بالنسبة لي شخصيًا، ستكون بمثابة الخلاص. وأنا متأكد من أن جزءًا كبيرًا من الناس يرغبون في شراء مثل هذا المنتج المفيد.

عند التنفيذ، لا يمكنك فقط التعاون مع المجموعات حول المواضيع الرياضية على الشبكات الاجتماعية، ولكن أيضًا بشكل مباشر مع نوادي اللياقة البدنية والصالات الرياضية ومناطق الرقص. سوف يشتريه الناس!

ما أقوله هو أنك بحاجة إلى البحث عن مثل هذه المنتجات الجديدة والبدء في العمل على الفور. أنا متأكد من أن النتيجة ستكون محسوسة قريبًا جدًا.

إذا كان لديك بعض رأس المال المبدئي، فإن تجارة الأثاث ستكون حلاً ممتازًا. مثل هذا العمل يعني مستوى مختلف تمامًا من الدخل.

من بين الأفكار التجارية القادمة من الصين، يعد بيع الأثاث خيارًا مؤكدًا!

لقد سمع الكثير من الناس عن الأثاث من الصين: فهو عالي الجودة وغير مكلف، كما أن تنوع الأساليب يذهل حتى المشتري الأكثر حساسية. هنا يمكنك أن تجد كل شيء: من الكلاسيكيات إلى التكنولوجيا الفائقة.

تتركز أكبر مصانع الأثاث في ضواحي مدينة قوانغتشو. من بينها، يمكننا تسليط الضوء بشكل منفصل على مدينة فوشان، مركز إنتاج الأثاث الصيني. هناك ببساطة عدد كبير من المصانع، ولكل منها مراكز المعارض الخاصة بها. من الممكن ليس فقط تقييم عملية الشراء بصريًا، ولكن أيضًا اللمس والجلوس وزيارة الشركة المصنعة مباشرة في المصنع. كل هذا موضع ترحيب. بعض المصانع لديها صالات عرض خاصة بها مباشرة في موقع الإنتاج. بالطبع، من الممكن أيضًا طلب الأثاث الصيني عبر الإنترنت، ولكن إذا كنت تخطط للقيام بذلك بجدية، فعليك بالتأكيد زيارة هناك. وليس فقط رؤية كل هذا الروعة في الاختيار، ولكن أيضًا إقامة اتصالات تجارية. تستضيف الصين معرض الأثاث الشهير معرض الأثاث الدولي الصيني مرتين في السنة، حيث يعرض المصنعون الصينيون منتجاتهم حصريًا.

بالطبع، قد تشعر بالارتباك أو حتى بالخوف من مجرد فكرة السفر إلى بلد آخر بمفردك. ولكن حتى في هذه الحالة، تم بالفعل التفكير في كل شيء بالنسبة لنا. أصبحت جولات التسوق إلى الصين تحظى الآن بشعبية كبيرة. تعتبر صناعة الأثاث رائدة بين جميع أنواع جولات التسوق. يقدم عدد كبير من الوكالات مثل هذه الخدمات مقابل رسوم. ليس من الضروري طلب جولة تسوق في كل مرة تسافر فيها، يكفي شراء الأثاث مرة واحدة وإحضاره إلى المنزل، ومن ثم يمكنك التصرف بشكل مستقل. خلال هذه الجولة سيتم إرشادك عدد ضخمموردي الأثاث، بما في ذلك مراكز المعارض ومواقع الإنتاج المباشر. هذه الرحلة مفيدة حتى لو كنت تشتري أثاثًا ليس للبيع لاحقًا، بل لنفسك. والحقيقة هي أن أسعار السلع المماثلة في روسيا أعلى بثلاث مرات على الأقل. عادة، يمكن أن تستغرق هذه الجولة في المتجر حوالي خمسة أيام.

مميزات تسليم الأثاث من الصين!

ولكن مع التسليم عليك أن تكون حذرا للغاية. كقاعدة عامة، تصل البضائع من الصين إلى فلاديفوستوك عن طريق البحر، ثم عن طريق البر أو السكك الحديدية إلى وجهتها.

كمعيار، تقدم شركات النقل خدمة التوصيل من الصين إلى باب منزلك بسعر إجمالي لكل متر مكعب من الحاوية يبلغ حوالي ستمائة دولار أمريكي. ولكن في الممارسة العملية، يكلف هذا التسليم المشتري مبالغ ضخمة. بجانب، شركات النقليمكنهم تحصيل نفس تكلفة النقل من الميناء إلى موسكو وإلى خاباروفسك، على سبيل المثال. وهذا غير منطقي تماما وأنا أتفق معه. لذلك، من مصلحتك إجراء عمليات تسليم ذات حمولات زائدة - تعريفة واحدة إلى الميناء، وتعريفة أخرى من الميناء إلى مدينتك. على سبيل المثال، هناك شركات نقل تقوم بالتوصيل من قوانغتشو إلى ميناء فلاديفوستوك مقابل 80 دولارًا أمريكيًا. لكل متر مكعب. وبعد ذلك يختلف السعر حسب مكان إقامتك. لكن هذا النهج في النقل يوفر توفيرًا مضاعفًا بدلاً من دفع 600 دولار أمريكي على الفور بشكل غير معقول. خلف متر مكعب. من الضروري معرفة جميع تفاصيل النقل والتعريفات. من خلال حسابات بسيطة، يمكنك تحديد السعر الحقيقي للنقل وكيفية تبرير عرض شركة الخدمات اللوجستية.

ما هو التوفير عند شراء الأثاث في الصين؟

كما قلنا من قبل، الأثاث في الصين أرخص بكثير من الأثاث المنزلي. وحتى لو أخذنا في الاعتبار التخليص الجمركي والتسليم، فلا تزال هناك فجوة كبيرة. على سبيل المثال، يمكن شراء مجموعة أريكة في المملكة الوسطى مقابل 60 ألف روبل، مع مراعاة جميع النفقات. هنا بالضبط نفس الشيء سيكلف حوالي 150 ألف روبل. وفي الوقت نفسه، في كثير من الأحيان المنتجين المحليينلا يقولون أن الأثاث صيني، بل يبيعونه تحت علامتهم التجارية الخاصة.

بالطبع، قبل أن تبدأ هذا العمل، عليك أن تحسب كل شيء بدقة. تحديد الفئة المستهدفة من المشترين. سيعتمد مقدار الربح بشكل مباشر على هذا. بعد كل شيء، جزء كبير من التكاليف هو التسليم. ولا يعتمد ذلك على جودة الأثاث. إن نقل حاوية مليئة بالأثاث غير المكلف بقيمة 10000 دولار سيكلف نفس تكلفة الأثاث الفاخر الذي تبلغ قيمته 100000 دولار.

في الختام، أريد أن أقول إن نجاح تنفيذ أي فكرة تجارية من الصين، بالطبع، يعتمد في المقام الأول على رغبتك ومثابرتك وعملك وإيمانك بالنجاح. يمكنك دائمًا اختلاق أعذار لنفسك، مثل "الأمر صعب"، أو "إنه ليس مربحًا"، أو "إنه ليس مناسبًا لي"، أو يمكنك البدء في فعل شيء ما. لقد بنى العديد من الأشخاص أعمالهم التجارية الناجحة على هذه الأفكار، ولا يتعين عليك حتى أن تبتكر شيئًا جديدًا. هناك ما يكفي من المشترين للجميع والمال أيضًا! تشريح الأعمال يتمنى لكم كل أنواع الانتصارات و التنفيذ الناجحالمخطط!

من أين تبدأ مشروعًا تجاريًا مع الصين بدءًا من الصفر وبدون استثمارات؟ كيف تكسب المال عن طريق إعادة بيع البضائع الصينية وما هو الأفضل للبيع؟ كيف تجد الموردين والوسطاء؟

مرحبا صديقي العزيز! مرحبًا بكم في مؤسس مجلة HeatherBober، ألكسندر بيرجنوف!

ليس سراً أن العديد من الأشخاص حققوا أول مليون لهم من خلال إعادة بيع البضائع من الصين.

في هذه المقالة، سأكشف عن جميع الحيل المتعلقة بممارسة الأعمال التجارية مع الصين من الألف إلى الياء، وأقوم بتحليل نصائح الخبراء والنظر في نماذج الأعمال الأكثر فعالية وربحية.

في الوقت الحالي، يعد هذا التخصص مجانيًا نسبيًا: إذا قررت أن تبدأ عملك الخاص ولا تعرف ماذا تختار، فقد حان الوقت لتحويل انتباهك نحو الشرق.

دعونا نرتب الأمر أيها الأصدقاء!

1. الأعمال التجارية على البضائع من الصين - هل من الواقعي أن تبدأ عملك الخاص من الصفر؟

تمثل المنتجات الصينية الصنع حصة كبيرة من السوق العالمية بأكملها. في روسيا حول 60-80% وتمثل سلع الصناعة الخفيفة السلع الاستهلاكية الصينية. لم تعد المنتجات الصينية الحديثة حرفية ومنخفضة الجودة كما كانت قبل 20 عامًا: فقد أصبحت المنتجات أكثر عملية ومتانة، وتبدو أفضل بكثير.

حتى لو لم تكن منخرطًا أبدًا في المبيعات ولم تكن على دراية بالسلع الصينية إلا من وجهة نظر المستهلك، فلا يمكن لأحد ولا شيء أن يمنعك من بدء عمل تجاري مع الصين والحصول على مصدر دخل جديد (ومربح للغاية).

في هذا المجال يمكنك الربح من 50000 روبلكل شهر وفي نفس الوقت لديك وقت للحياة والراحة.

اليوم، الكسالى فقط هم من لا يتعاملون مع الصين. إن الأعمال التجارية مع الصين لإعادة البيع بدون استثمارات (أو تقريبًا بدون أي استثمارات) بسيطة نسبيًا ومتاحة لكل شخص لديه المعرفة الأساسية ومهارات ريادة الأعمال. لا تحتاج إلى أن تكون خريج معهد تجاري أو كلية إدارة الأعمال لفهم كيفية سير الأمور في السوق.

في جوهر الأمر، تتلخص خطة العمل مع الصين في ثلاث نقاط:

• العثور على البضائع في الصين بسعر رخيص قدر الإمكان؛
• تسليمها إلى الاتحاد الروسي؛
• بيع بسعر أعلى.

لا تتسرع في الاعتراض “ولكن ماذا عن الجمارك والشهادات وتدفق المستندات والضرائب؟” أدناه سوف ننظر هذا المخططوجميع الأسئلة ذات الصلة بمزيد من التفصيل والتفصيل. بالضبط الشك الفلسطيني - العقبة الرئيسية أمام أي نشاط ريادي ناجح.

العائق الثاني هو نقص المعرفة اللازمة . مع ظهور الإنترنت، أصبح الوصول إلى المعلومات أكثر سهولة ومجانية عمليًا: مثال على ذلك هو المقال الذي تقرأه.

التجارة هي مجال النشاط الأكثر جاذبية لرجال الأعمال الناشئين. هذا أبسط بكثير من الإنتاج: ما عليك سوى شراء البضائع منه موردين الجملةوبيعها بأسعار التجزئة. إن تعلم ممارسة الأعمال التجارية مع الصين لا يستغرق الكثير من الوقت، خاصة إذا كان لدى الشخص رغبة وهدف.

لذلك، إذا كان لديك هذا الهدف بالذات ورغبة كبيرة، ففي غضون 6 أسابيع فقط، يمكنك بناء مشروع تجاري على البضائع من الصين.

وسيساعدك خبيري الموثوق به في تدريس هذا المجال على البدء -.

لقد قمت بالفعل بتنفيذ حيل هذا الرجل في عملي وقد نجحت بالفعل.

2. المصنعون الصينيون أكثر ربحية من أي مصنع آخر

يتزايد اهتمام الشركات الروسية بالبضائع الصينية بشكل مطرد. تنتج الصين كل ما يصعب تخيل الحياة بدونه الإنسان المعاصر: الملابس، مستحضرات التجميل، الملحقات، الأجهزة المنزلية، الأدوات. من المؤكد أن شقتك مليئة بالأشياء التي تحمل علامة "صنع في الصين".

قبل 15 إلى 20 عامًا فقط، انهارت المنتجات البلاستيكية الصينية في أيدي المشتري، والآن أصبحت جودة البضائع القادمة من الصين مرضية تمامًا، بل وممتازة في بعض الأحيان. لقد فقدت الصورة النمطية "الصينية تعني قصيرة العمر وبائسة" أهميتها تقريبًا. حتى أجهزة iPhone وغيرها من العلامات التجارية باهظة الثمن يتم إنتاجها الآن في المصانع الصينية، لأنها غير مكلفة بسبب العمالة الرخيصة.

ويعكس هذا الرسم البياني نمو العلاقات التجارية بين الصين وروسيا في 2015-2016:

كما ترون، فإن معدل الدوران ليس صغيرًا ويزداد بمرور الوقت.

جودة المنتجات الصينية تنمو باستمرار، ولكن الأسعار (على الأقل بالجملة) لا تزال منخفضة.

ما هي النتيجة التي يمكن استخلاصها من هذه الحقائق؟ يمين: يمكنك جني أموال جيدة عن طريق شراء وإعادة بيع البضائع من المملكة الوسطى.

يمكن أن تصبح إمدادات الجملة من الصين مصدرًا موثوقًا وثابتًا للربح.

ستكون التكاليف الأولية ضئيلة إذا كنت تستخدم تقنيات المعلومات الحديثة (أي الإنترنت) في عملك. هناك بالفعل مئات الشركات العاملة في السوق والتي تعمل كوسطاء في تسليم البضائع من الشركة المصنعة إلى المستهلك: لماذا لا تنضم إلى عدد رجال الأعمال الناجحين الذين يحصلون على دخل ثابت باستخدام مخطط تجاري بسيط ومفهوم.

مميزات التعامل مع الصين

دعونا ندرج المزايا الرئيسية للعمل مع الصين:

1. أسعار منخفضة.عند العمل مع الموردين المحليين (المحليين)، عادة ما تكون العلامات 10-20٪ (في الحالات الأكثر نجاحا - 50٪). شراء البضائع في الصين وبيعها سيجلب لك ربحًا من 50% إلى 1000%. العمالة الرخيصة تقلل تكاليف الإنتاج إلى الحد الأدنى.
2. مجموعة كبيرة من السلع.مجموعة السلع الصينية تكاد تكون لا نهاية لها ومحدودة فقط بخيالك. في الصين، يمكنك العثور على كل شيء على الإطلاق، حتى تتمكن من ملء السوق الخاص بك بأي سلعة تريدها - على سبيل المثال، منتج حصري ليس له نظائره في السوق المحلية.
3. ينصب تركيز البائعين الصينيين على المبيعات فقط.بسبب المنافسة والإغراق، يقدر الصينيون كل عميل. إنهم على اتصال على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، ويمكنك البدء في العمل معهم من الحد الأدنى من الكميات، والمساومة، وطلب عينات ونماذج مجانية، وصور وأوصاف، وتعيين شروط التسليم المناسبة. يعرف المشتري ذو الخبرة كيفية خفض سعر الشراء إلى الحد الأدنى وإبرام العقد الأكثر ربحية.
4. إمكانية شراء السلع الحصرية.مع تقدم عملك، يمكنك الانتقال إلى صفقات أكبر وأكثر ربحية. ليس من الضروري العمل مع وسطاء: يمكنك إقامة اتصالات مباشرة مع الشركة المصنعة وشراء البضائع من علامة تجارية معينة لا يتم تمثيلها بشكل جيد في السوق.

لماذا التجارة مع الصين مربحة؟

• أولاًبسبب إيقاع الحياة الحديث. يقدر المشتري اليوم وقته: فهو لن يقضيه في طلب وتسليم البضائع من الصين، فمن الأسهل عليه تقديم طلب معك.
• ثانيًا، لن يفهم الجميع تنوع المواقع التي تقدم البضائع من الصين.

لفهم الوظيفة، والتحقق من سلامة البائع، وحساب تكلفة المنتج مع مراعاة التسليم، فأنت بحاجة إلى المهارات والمعرفة. يفضل معظم الأشخاص اللجوء إلى الوسطاء المحليين الذين يعملون من خلال مواقع الويب بشروط تعاون بسيطة ومفهومة.

من الأسهل كثيرًا على المشتري العادي اختيار منتج على موقع ويب باللغة الروسية: حيث تتاح له دائمًا فرصة الاتصال بالبائع أو مناقشة شروط التفاعل والتسليم.

3. كيفية بدء مشروع تجاري مع الصين - 10 خطوات بسيطة من الألف إلى الياء

دعنا ننتقل إلى الممارسة ونتعلم كيفية بدء عمل تجاري مع الصين من الخطوة الأولى.

الخطوة 1. دراسة نماذج الأعمال الخاصة بالسلع القادمة من الصين

هناك العديد من نماذج الأعمال المثبتة والفعالة التي يمكنك استخدامها في المراحل الأولى من حياتك المهنية في مجال ريادة الأعمال:

• إسقاط الشحن؛
• المشتريات المشتركة؛
• مبيعات الجملة دون اتصال بالإنترنت؛
• البيع بالتجزئة؛
• العمل من خلال متجر على الانترنت.

الآن بمزيد من التفاصيل حول كل نموذج عمل.

1) دروبشيبينغ

إسقاط الشحن– طريقة تسمح لك ببدء عمل تجاري بدون أي استثمار تقريبًا. جوهر هذا النموذج بسيط للغاية: تتلقى الأموال من المشترين، ثم تقوم بنقل طلب لهذا المنتج إلى مورد خارجي، والذي يرسله إلى المشتري.

تحصل على نسبة مئوية للوساطة. ولا يدرك العميل حتى أنه يشتري المنتج من شخص آخر.

هدفك هو جذب العملاء وإقناعهم بشراء البضائع منك. تتراوح رسوم العمولة للوسطاء الذين يستخدمون نموذج الأعمال هذا من 30 إلى 500%. أوافق، ليس أقل ربح في غياب التكاليف الأولية. في الوقت نفسه، لا داعي للقلق من أن المنتج الذي اشتريته سيبقى في المستودع لعدة أشهر - فأنت تشتريه فقط عندما تتلقى طلبًا محددًا من العميل، وتدفع بأمواله الخاصة.

2) المشتريات المشتركة

المشتريات المشتركة- يحدث هذا عندما ينضم عدة أشخاص إلى مجموعة ويشترون البضائع من مورد رسمي.

الفكرة التجارية لهذا الحدث هي توفير المال من خلال الشراء بالجملة. ميزة أخرى لهذا الخيار هي انخفاض تكاليف الشحن. عادة ما تكون تكلفة نقل البضائع من الصين أعلى بكثير من سعر المنتج نفسه.

مثال

قامت شركة مؤلفة من أصدقائنا مكونة من 3 أشخاص بتجميع مواردهم المالية لشراء ملابس رياضية بالجملة من علامة تجارية مشهورة لها موقع إنتاج في الصين.

أتاحت لهم عملية الشراء بدء عمل تجاري لبيع البضائع، أولاً من خلال شبكات التواصل الاجتماعي، ثم من خلال مواقع الويب المكونة من صفحة واحدة، ثم من خلال متجرهم عبر الإنترنت.

3) مبيعات الجملة

نموذج مشابه تقريبًا، لا يتم بيع البضائع إلا بالتجزئة، ولكن بكميات كبيرة. أنت تعمل مرة أخرى كوسطاء وتحصل على نسبة معينة مقابل خدماتك. عروض الأعمال المقدمة من الصين عديدة ومتنوعة: العثور على شريك مربح مهمة مجدية تمامًا.

سير العمل هو كما يلي:

1. يمكنك العثور على مورد جملة موثوق به.
2. هل تبحث عن عميل لديه مشروع تجاري جاهز أو رجل أعمال مبتدئ؟ أخبره أن لديك بالفعل قناة توريد خاصة بك للمنتجات الصينية عبرها سعر مناسب. يجب أن تكون التكلفة، بطبيعة الحال، أقل من التكلفة التي يشتري بها رجل الأعمال البضائع في الوقت الحالي.
3. يقوم العميل بدفع دفعة مقدمة، وتقوم بشراء البضائع. تتلقى عمولات لأفعالك.

كيف تجد شركاء محليين؟ في البداية، يكفي استخدام مواقع الإعلانات المبوبة والشبكات الاجتماعية المجانية. تأكد من وضع علامة "الجملة" في إعلاناتك. عندما يبدأ العمل في تحقيق الربح، انتقل إلى أدوات إعلانية مدفوعة أكثر فعالية، على سبيل المثال. يمكنك البدء باستخدام Yandex.Direct.

4) متجر على الانترنت

خيار لرجل الأعمال "المتقدم". لقد كتبنا بالفعل في وقت سابق.

عادةً، تتطلب منصة الإنترنت للأنشطة التجارية تكاليف أولية، ولكنها في النهاية تحقق دخلاً أكبر. في المرحلة الأولية، ستكون الصفحة المقصودة للمتجر (الصفحة المستهدفة أو "الصفحة المقصودة") أو المجموعة التي يتم الترويج لها على الشبكات الاجتماعية كافية.

قمنا بإعداد المتجر الإلكتروني خطوة بخطوة:

1. تشكيل عرض– نحن نقدم للعملاء سعرًا منخفضًا لمنتج مرغوب وجذاب.
2. نحن ننفذ حملة إعلانية : هنا نطاق الإبداع لا حدود له - يمكنك إنشاء أفكار تجارية بنفسك أو استخدام الحلول الجاهزة المأخوذة من الإنترنت (في منتديات الأعمال التجارية مع الصين والموارد الأخرى).
3. الترويج للمتجر (التسويق). خصومات وعروض مفيدة وعروض ترويجية للعملاء الجدد والمنتظمين. استخدم أي خيارات لجذب العملاء. للترويج الفعال، ستساعدك مقالتنا حول.

في المتاجر عبر الإنترنت، الأهم هو 3 مكونات: الأسعار والخدمة والتشكيلة. قبل أن تصبح المبيعات ثابتة ويكتسب المتجر شعبية ثابتة، سيتعين عليك تجربة العديد من الطرق لزيادة المبيعات حتى تجد تلك التي تعمل بشكل أفضل.

مثال على البيع الفعال

أنت تقدم للمشتري مبراة سكاكين حديثة للغاية مقابل 100 روبل. يطلب المشتري مكالمة، وتؤكد عرضك، ولكن في نفس الوقت تحدد أن تكلفة التسليم هي 200 روبل.

ولكن يمكنك جعل عملية الشراء أكثر فعالية من حيث التكلفة وربحية إذا طلبت مجموعة "Housewife's Dream"، والتي تتضمن، بالإضافة إلى المبراة المذكورة، موازين مطبخ إلكترونية فائقة الدقة وفأسًا لتقطيع اللحوم المصنوعة من الفولاذ "المضاد للرصاص" .

تكلف المجموعة 650 روبل، لكن رجل الأعمال يعتني بالتسليم. سيقبل بعض المشترين بالتأكيد مثل هذا العرض الجذاب.

في في هذا المثالنحن نرى خيار فعالزيادة مبلغ المبيعات (متوسط ​​الفاتورة) عند إجراء المحادثات الهاتفية.

الخطوة 2. تحديد الموارد الخاصة بك

يؤثر مقدار الأموال المتوفرة لديك بشكل مباشر على اختيار نموذج العمل. إذا كان هذا المخزون قريبًا من الصفر، فعليك أن تبدأ بالدروبشيبينغ: فالوسيط يزيل المخاطر المالية ويقلل من تكاليف شراء البضائع الخاصة بك.

إذا كانت الموارد تسمح لك بفتح متجر عبر الإنترنت والترويج له، فستصل على الفور إلى مستوى أعلى من الأعمال: في هذه الحالة سيكون هناك المزيد من الأرباحولكن حجم العمل سيزداد أيضًا.

الخطوة 3. العثور على مكانتنا في مجال الأعمال - تقييم آفاق المنتج

السؤال الأكثر أهمية لأي شخص يبدأ عملاً تجاريًا مع الصين هو ما الذي سيبيعه؟

أصدقائي، معارفي من رجال الأعمال الذين يشاركون بالفعل في هذا العمل، يقولون أنه يمكنك بيع أي شيء بنجاح. ولكن إذا كنت بدأت للتو، فمن الأفضل العمل مع المنتجات ذات الطلب المستقر من قبل المستهلكين.

إذا لم تكن على دراية تامة باتجاهات السوق، فسوف أقدم لك النصائح التالية:

• ستساعد إحصائيات الخدمة من Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru) في تحديد الطلب على فئات المنتجات؛
• يجب ألا يكون المنتج المباع تنافسيًا بشكل مفرط؛
• يجب أن يكون المنتج ذو جودة عالية. إذا قمت ببيع منتج بمستوى منخفض من الوظائف، فستكون عمليات الشراء الأولى على موردك هي الوحيدة؛
• من المستحسن أن تفهم المنتجات التي تعمل معها. إذا كنت على دراية بأحدث اتجاهات الموضة في مجال الأجهزة المحمولة، فيجب عليك الانتباه إلى هذا السوق المتخصص؛
• ما هي هواياتك؟ ربما تحب كرة القدم. وأنت على دراية جيدة بجودة الكرات والمعدات الرياضية. أنت بالفعل خبير في هذا الأمر وستكون قادرًا على اختيار المنتج المناسب وبيعه بنجاح.

مثال

هناك المئات من أنواع الأدوات الفريدة لجهاز iPhone أو iPad والتي يمكن العثور عليها في أسواق الجملة الصينية - انشغل بها (يجب دراسة المشكلة بأكبر قدر ممكن من التفاصيل) وقم ببيعها للجميع دون أي منافسة تقريبًا.

لا تشتري سلعًا غير مألوفة بكميات كبيرة بالجملة. من الأفضل دائمًا أن تبدأ بأقل كمية. يعرض العديد من الموردين شراء كميات تجريبية صغيرة. إذا لم يتم بيع البضائع، فإن الخسائر النقدية ستكون ضئيلة.

الخطوة 4. ابحث عن البضائع في الصين - ابحث عن الموردين والوسطاء

من أين تبدأ البحث عن الموردين والوسطاء؟ عليك أولاً أن تقرر مع من ستعمل. إذا كان هدفك هو البيع بالجملة، فيجب عليك الاتصال بالموردين المباشرين: المصنعين أو موزعيهم. إذا كنت تعمل في مجال دروبشيبينغ، فإن المواقع الوسيطة تقع ضمن مجال اهتمامك.

اليوم، للقيام بأعمال تجارية مع الصين، ليس من الضروري على الإطلاق الذهاب في رحلات عمل إلى الإمبراطورية السماوية والتفاوض مباشرة مع البائعين. يمكن العثور على أي منتج وطلبه عبر الإنترنت. إذا كنت تخشى العمل بشكل مستقل، فانتقل إلى خدمات الشركات التي ستساعد في الترويج لعملك وحمايتك منها أخطاء نموذجيةالقادمين الجدد.

المنصات الإلكترونية التالية مناسبة للبيع بالجملة الصغيرة والمتوسطة: Aliexpress، Alibaba، Taobao، Dinodirect، Tmart، Focalprice. هناك آخرون، ولكن هذه ستكون كافية للمبتدئين.

جدول مقارن لأشهر المواقع لبيع البضائع الصينية:

№	اسم	الخصائص	الايجابيات (+)	السلبيات (-)
1		بيع بالتجزئة	الحماية المالية للعميل	إرتفاع الأسعار
2		الجملة المتوسطة والكبيرة	الأسعار أقل بمقدار 2-3 مرات من الموارد الأخرى	لا التجزئة
3		أحد المواقع الأكثر زيارة في العالم.	أكثر من 750 مليون قطعة من البضائع	الأسعار والمعلومات باللغة الصينية
4		مجموعة واسعة من المنتجات	هناك نسخة روسية. الدفع عبر Qiwi.	غالي السعر
5		مجموعة واسعة من المنتجات	دروبشيبينغ ممكن	لا توجد نسخة روسية

للعمل وإجراء المعاملات، يجب عليك التسجيل في مورد الويب المحدد. لا ينبغي عليك التخلي عن موقع ما لمجرد أنه لا يحتوي على نسخة روسية: استخدم مترجمًا عبر الإنترنت، بما في ذلك عند التواصل مع الموردين.

بالمناسبة، القدرة على التواصل عبر الإنترنت هي الشرط الرئيسي للعمل الناجح والمربح. من خلال الحوار، يمكنك تقييم احترافية وكفاية شريكك.

الخطوة 5. تحقق من شريكك في الصين لتجنب المحتالين

عند اختيار وسيط معين، تأكد من دراسة وثائقه ومحاولة العثور على مراجعات وتوصيات حقيقية من العملاء الذين عملوا بالفعل مع هذا المورد. لا تعمل أبدًا مع شريك لم يتم التحقق منه أو مع الشريك الأول الذي تصادفه: في الصين يعرفون كيفية الخداع.

عند التواصل، من الضروري النص على عقوبات في حالة وجود معلومات غير موثوقة أو تغيير مفاجئ في شروط العقد. إذا كنت ملتزمًا بعلاقة جدية وطويلة الأمد، فمن الممكن التحقق من موثوقية الشركة. الإصرار على تسليم عينات المنتج قبل إتمام الصفقة.

ندرج عددًا من المشكلات المحتملة التي قد يواجهها رواد الأعمال المبتدئون:

1. شركات وهمية. تقوم شركة غير موجودة بتسجيل نطاق وتجري حملة إعلانية نشطة على الإنترنت. يتم إخبار المشتري بالظروف المواتية و أسعار منخفضة. بعد أن يتم الدفع، تختفي الشركة دون أن يترك أثرا.
2. بيع سلع ذات جودة منخفضة. في بعض الأحيان، حتى إبرام عقد مع شركة تصنيع حقيقية لا يضمن تسليم المنتجات التي توقعتها. ولا تزال المصانع الصغيرة السرية مستمرة في العمل في الصين، حيث تزود السوق بمنتجات النقل منخفضة الجودة.
3. اختراق جهاز الكمبيوتر الخاص بك: يحصل المحتالون على بريدك الإلكتروني وتفاصيلك المصرفية وأنظمة الدفع.

لتجنب مقابلة المحتالين، تحقق من شريك عملك وتأكد منه مرة أخرى. النهج العملي والحذر سيحافظان على أموالك وراحة بالك.

أدناه سننظر في الفروق الدقيقة الرئيسية عند اختيار مورد موثوق:

1. تعيين عمر المجال(إذا كان موجودًا لبضعة أيام أو أسابيع فقط، فارفض التعاون).
2. تحقق من جهات الاتصال الخاصة بكمما سيساعدك في الحصول على الإحداثيات الحقيقية للشركة. إذا تمت الإشارة إلى المدينة فقط على الموقع، ولكن لا يوجد عنوان محدد، فهذا سبب للشك في وضع الشركة. يعد التعامل مع المورد الذي يترك تفاصيل غير كاملة أو خاطئة بمثابة مخاطرة غير ضرورية.
3. قم بدراسة الموقع الإلكتروني للمورد بعناية.إذا كان المورد يبيع السيارات و الأجهزة المنزلية، فمن غير المرجح أن تتعامل مع مورد حقيقي للشركة المصنعة.
4. التحقق من ربط الإحداثيات الإلكترونيةالمورد للخدمات البريدية المجانية. يعد غياب الخدمة البريدية الخاصة بها علامة على وجود شركة مشكوك فيها.
5. دراسة شروط الدفع المسبق وتفاصيل المورد.ومن الضروري أن تكون هذه حسابات شركة وليست حسابات شخصية للموظفين.
6. يرجى ملاحظة لغة الموقع:إذا كان هناك نسخة باللغة الإنجليزية فقط، فهذا سبب للحذر. عادةً لا يهتم المحتالون بترجمة المورد إلى اللغة الصينية.
7. تحقق من الشركة على قائمة المحتالين.وهذا أمر سهل من خلال محركات البحث.
8. استكشاف جميع الإشاراتعن الشركة على شبكة الإنترنت.
9. التواصل مع الموردين تتطلب توفير الوثائق القانونية والتسجيلشركات.
10. اطلب من الشركة دعوة رسميةللقيام بجولة دراسية إلى مصنع الشركة المصنعة. يمكنك معرفة الكثير عن حالة شريكك بناءً على رد فعل شريكك.

من الناحية المثالية، يجب عليك العثور على خبير في اللغة الصينية ومعرفة المعلومات حول الشركة على الموقع الإلكتروني لغرفة التجارة والصناعة.

الخطوة 6. دراسة شروط الطلب وتسليم البضائع

عادةً ما تتم الإشارة إلى شروط تسليم الطلب بالتفصيل على الموقع الإلكتروني، ولكن في الممارسة العملية، يحق لكل مشتري اختيار خيارات أكثر ربحية لنفسه. للصغار كميات بالجملةليس هناك حاجة للتخليص الجمركي وإصدار الشهادات وإعداد التقارير الضريبية وغيرها من التلاعب بالمستندات.

إن قضاء وقت ممتع في هذه المشكلة سيوفر لك جزءًا كبيرًا من أموالك.

تنشأ الصعوبات إذا انتقلت إلى المرحلة التالية من عملك وبدأت العمل بإمدادات كبيرة من الشركة المصنعة.

الخطوة 7. كيف وأين البيع - ابحث عن مشتري

لقد تحدثنا بالفعل عن طرق ممارسة الأعمال التجارية أعلاه. إذا كنت رجل أعمال مبتدئًا وليس لديك رأس مال لبدء التشغيل، فسيتعين عليك العمل كوسيط وإظهار الخيال في جذب العملاء. يمكنك إنشاء صفحات مقصودة على الإنترنت - الصفحات المقصودة (تكلفتها مقارنة بتكاليف إنشاء موقع ويب ضئيلة)، ويمكنك البيع عبر الشبكات الاجتماعية.

الخطوة 8. حساب الربحية

تصرف بشكل عشوائي، حتى لو لم تكن تستثمر الأموال في مشروعك، ولكن فقط الوقت الخاص بي، غير مبررة وغير مناسبة. تأكد أولاً من حساب ربحية مؤسستك.

إذا تلقيت بدون تكاليف مقدمة 100-300% من التكلفة الأولية للمنتج، والعمل كوسيط فقط، فهذا يعني أن العمل مربح ويعد بأرباح جيدة في المستقبل. إذا تم حساب دخلك بوحدات النسبة المئوية، فيجب عليك التفكير في تحسين أنشطتك.

ستمنحك هذه العملية الحسابية البسيطة فهمًا لكفاءة عملك.

الخطوة 9. نقوم بشراء البضائع وإجراء اختبار سريع للمنتج

لقد ذكرت بالفعل ضرورة شراء العينات والدفعات التجريبية في وقت سابق. يجب اختبار المنتج المستلم. إذا بدأت في تقديم منتج منخفض الجودة للعملاء، فسوف يذبل عملك قبل أن يتاح له الوقت للازدهار.

خاتمة

يجب اختبار المنتج من حيث الأداء الوظيفي والجماليات والمتانة والصفات الأخرى المعلنة من قبل الشركة المصنعة.

إذا كانت خصائص المنتج لا ترضيك لسبب ما، فمن الأفضل رفض الصفقة بدلاً من تدمير سمعتك. في الأعمال التجارية، الاسم الصادق أكثر قيمة من الأرباح قصيرة المدى.

سيكون عملك ناجحًا إلى الحد الذي يكون فيه العملاء راضين عن جودة المنتج.

الخطوة 10. ابدأ مشروعك التجاري الناجح

الآن أصبح كل شيء جاهزًا واللمسات الأخيرة المتبقية قبل البداية هي الحصول على إجابات لثلاثة أسئلة رئيسية، والتي يشرحها يفغيني غورييف، خبير الأعمال مع الصين، في الفيديو الخاص به:

يمكنك العثور على المزيد من المعلومات القيمة والفريدة من نوعها على الموقع المجاني، حيث يقدم تقنية خطوة بخطوة لبدء مشروع تجاري مع الأمثلة والأرقام.

4. ما هي المنتجات التي يمكنك كسب المال منها - أفضل 10 منتجات من الصين

لقد وصفت هنا المنتجات الشعبية التي كسب العديد من رواد الأعمال أموالاً جيدة من بيعها.

فيما يلي قائمة بالمنتجات الأكثر شعبية وربحية:

• الأحذية والملابس. منخفضة التكلفة، واسعة النطاق، الجمالية مظهرتتيح لك المنتجات الموجودة في هذه الفئة العمل مع أي فئات عمرية وفئات اجتماعية؛
• الملحقات - المظلات، الساعات، الأحزمة، الحقائب، المحافظ، إلخ؛
• مسجلات الفيديو الرقمية، والملاحين، وأدوات السيارات الأخرى؛
• أغطية للأجهزة المحمولة؛
• الأجهزة المحمولة نفسها - الهواتف الذكية، وأجهزة iPhone؛
• الأجهزة اللوحية وأجهزة القراءة الإلكترونية؛
• السلع الصغيرة التي يمكن التخلص منها - منتجات النظافة والأطباق البلاستيكية وأدوات المطبخ؛
• المنتجات الغذائية المستقرة على الرفوف - الفواكه المجففة والشاي والمكسرات والمأكولات البحرية المجففة؛
• المعدات المنزلية وأجهزة الكمبيوتر.
• ألعاب ومجموعات البناء للأطفال.

هذه ليست قائمة كاملة بالمنتجات الشائعة والمطلوبة، ولكن يمكنك البدء بها.

5. كيفية بدء عمل تجاري مع الصين "كشخص بالغ" - توريدات بالجملة من الصين

بالنسبة للأنشطة التجارية القانونية، يجب على الشركات الكبيرة الالتزام بمخطط معين:

1. شراء البضائع من المورد مع جميع الفواتير والشهادات اللازمة.
2. التخليص الجمركي الرسمي لشحنة البضائع، ودفع الرسوم.
3. إعداد إقرارات وشهادات المطابقة للمنتجات المستوردة.

يتم استخدام عدة قنوات لنقل البضائع الصينية إلى الاتحاد الروسي. ولكن الأكثر موثوقية هو التسليم بالشاحنات. في بعض الحالات، يكون استخدام الخيارات المدمجة أكثر ربحية.

عند اختيار منتج ما على موقع المورد، انتبه إلى الاختصارات الموجودة في عمود "السعر". عادةً ما يتم استخدام الرموز التالية: فوبو إكسو.

• فوب– يتم الإشارة إلى تكلفة المنتج بما في ذلك تكاليف النقل إلى شنغهاي وتسجيل وثائق التصدير / الاستيراد. في هذه الحالة، أنت تدفع فقط مقابل الشحن إلى الوجهة النهائية.
• إكسو- هذا هو توفير البضائع للمشتري مباشرة من المؤسسة. في مثل هذه الحالة، يتحمل المشتري جميع تكاليف التسليم (أينما كان). سيكون عليك اختيار الخيار الأكثر ربحية.

تأكد من التحقق مما إذا كان شريكك لديه ترخيص تصدير. تسمح هذه الوثيقة بتصدير السلع الاستهلاكية خارج الصين. بخلاف ذلك، حتى لو كنت قد اشتريت المنتج بالفعل ودفعت ثمنه، فلن تتمكن من تصدير المنتجات خارج الدولة.

وإذا كانت الأعمال مع الصين مربحة إلى هذا الحد، فلماذا لا يزال الجميع لا يعملون في هذا الاتجاه؟

الأمر لا يتعلق بالمنافسة، ولا يتعلق بالإشراف الحكومي، ولا يتعلق بالتلف أو ظروف السوق السيئة. المشكلة في التفاصيل نفسها من هذا العمل: هناك الكثير من الفروق الدقيقة التي لا تسمح لرجل الأعمال بالتطوير أو تحرمه من الربح.

يتأثر النجاح في ممارسة الأعمال التجارية مع الصين بما يلي:

• القدرة على العثور على منتجات واعدة وتقييم ربحية الأعمال؛
• القدرة على حساب التكلفة النهائية للمنتج، مع مراعاة التكاليف العامة؛
• القدرة على العثور على موردين مربحين وموثوقين ومهارات التفاوض بشأن قضايا السعر والتسليم وتنظيم الأعمال؛
• توافر المهارات في بناء التسويق والمبيعات في سوق البيع.

من الناحية المثالية، يجب أن تكون عملية الأعمال مؤتمتة قدر الإمكان: من الضروري تطويرها أكثر مخطط فعالالعمل والتصرف بموجبه، دون الانشغال بظروف خارجية.

الأخطاء النموذجية للوافدين الجدد في الأعمال التجارية مع الصين

أدناه سنلقي نظرة على الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها رواد الأعمال المبتدئون عند تنظيم أعمالهم باستخدام سلع من الصين:

1. عدم وجود فكرة عمل واضحة(قرر: هل تريد فقط كسب المال من أجل الترفيه أو جعل ريادة الأعمال هي عمل حياتك؟). لقد كتبنا بالفعل عن فكرة العمل التي يجب اختيارها للبدء.
2. الخوف من الفشل والفشل:التردد يمنعك من البدء، حتى لو كانت الموارد الداخلية موجودة.
3. الهوس برأس المال المبدئي.
4. نقص المهارات الأساسيةالنشاط الريادي.
5. عدم الرغبة في تعلم أشياء جديدة.

هناك العديد من الشركات الموثوقة والذكية على الإنترنت التي تساعد المبتدئين على بدء أعمالهم التجارية الخاصة مع الموردين من الصين. على وجه الخصوص، يقوم يفغيني غورييف، رجل الأعمال الذي ينظم دورات تدريبية ودورات متخصصة حول هذا الموضوع، بتدريس الأعمال في الصين.

خلال فصوله يقدم للجميع نماذج مختلفةالأعمال، يحكي كيفية بدء العمل مع الموردين الصينيين من الصفر أو جعل الأعمال التجارية الحالية أكثر كفاءة.

على البوابات الخاصة، يمكنك قراءة محاضرات رجل الأعمال هذا، حيث يشرح الفروق الدقيقة وتفاصيل العمل مع شركاء من جمهورية الصين الشعبية ويعلم كيفية تجنب المزالق التي تحرم رجال الأعمال من الربح.

10 قواعد ذهبية للعمل مع الموردين الصينيين

أيها الأصدقاء، في الختام، أقترح عليك التعرف على نفسك عشر قواعدالتي تساعد على تقليل المخاطر عند العمل مع الموردين الصينيين:

1. قم دائمًا بالتحقق والتحقق مرة أخرى من الموردين.
2. إبرام العقود الرسمية لتوريد البضائع.
3. اختبار العينات المقدمة.
4. اختر الأكثر المخطط الأمثلتوصيل.
5. الإصرار على صادقة و الخصائص الموضوعيةبضائع.
6. التواصل شخصيا مع الموردين.
7. النص مسبقًا على الإجراءات والعقوبات في حالة التسليم المعيب.
8. إجراء مراقبة مستمرة لحالة السوق والبحث عن عروض أفضل.
9. قم بإجراء بحث شامل عن المنتج الذي تشتريه. الحد الأدنى للأسعار جيد، لكن لا تنس أبدًا وظائف المنتجات وجودتها.
10. تقييم مستوى الخدمة للمورد. خدمة العملاء المريحة تعمل من أجل المستقبل.

7. التدريب على الأعمال التجارية مع الصين

بحثًا عن دورات تدريبية عالية الجودة حقًا حول الأعمال التجارية مع الصين للحصول على نتائج، قضيت حوالي 3 أشهر من حياتي.

لقد شاهدت مجموعة من مقاطع الفيديو على موقع YouTube حول هذا الموضوع، ودرست عشرات المواقع، بل وقابلت بعض "المعلمين" شخصيًا. وبصراحة، تبين أن 90% منهم كانوا هواة أو محتالين.

بعد إجراء “التحقيق” معي ومقابلة 28 من الأصدقاء والمعارف الذين بدأوا مشروعًا تجاريًا في البضائع الصينيةوالآن يجرونها بنجاح، خلصت إلى أنه بدون "الماء" وتقنيات العمل فقط في RuNet بأكملها يتم تدريسها من قبل شخص واحد فقط كان "يحفر" هذا المكان لسنوات عديدة ولم يكسب بالفعل مليون روبل. هذا .

لقد ساعد عمله أصدقائي الـ 28 على البدء ببداية ناجحة.

أخيرًا، فيما يتعلق بموضوع التدريب... شاهد الفيديو الذي يشارك فيه أحد طلاب Zhenya Guryev انطباعاته، والأهم من ذلك، النتائج النقدية:

أتمنى لك نفس النجاح!

كيفية إنشاء مشروع تجاري عبر الإنترنت من الصفر - تعليمات خطوة بخطوةلرواد الأعمال الطموحين + أفضل 5 أفكار للأعمال التجارية على الإنترنت

يفغيني ماليار

# الأعمال مع الصين

تسجل معظم الشركات الأجنبية أعمالها في شنغهاي أو هونج كونج. تعرف على فوائد هذه المراكز الاقتصادية.

الملاحة المادة

• أي نوع من الأعمال لفتح؟
• كيفية فتح مشروع تجاري في الصين
• كم من المال تحتاج للبدء؟
• حزمة من الوثائق والتسجيل
• المكتب والموظفين
• حاجز اللغة
• اسم الشركة
• المعايير المالية
• المزايا الضريبية المحتملة
• المناطق الاقتصادية الخاصة
• نصائح مفيدة

ظلت جمهورية الصين الشعبية لفترة طويلة بمثابة ورشة عمل العالم، حيث تنتج جزءا كبيرا من إجمالي الناتج العالمي. ومع ذلك، حتى مع الأخذ في الاعتبار التكلفة المنخفضة نسبيا موارد العملومناخ الأعمال الملائم ومزايا أخرى، يمثل هذا البلد الضخم والمكتظ بالسكان أيضًا سوقًا كبيرًا جدًا.

ليس من المستغرب أن يرغب العديد من رجال الأعمال الأجانب في فتح شركة في الصين. بالنسبة لرجال الأعمال الروس، هذا، كما يقولون، حقل غير محروث. ومع ذلك، هناك أيضًا صعوبات تخيف الكثيرين. لغة صعبةوالتقاليد غير المألوفة والعادات غير المفهومة وغيرها من الصعوبات الوشيكة التي تكمن عند كل منعطف تعيق الحماس الصحي. فكيف لفتح شركة في الصين؟ هل الأمر صعب، وكم سيكلف هذا المشروع، وما الذي يجب أن تكون مستعدًا له، ومن أين تبدأ؟ سيتم عرض الإجابات على هذه الأسئلة وغيرها أدناه، بالطبع، في شكل مختصر للغاية.

أي نوع من الأعمال لفتح؟

وهذا يشير إلى نوع العقار. يتم تسجيل الشركة في الصين في أغلب الأحيان باستخدام أحد النموذجين الأكثر شيوعًا.إذا كان الأجنبي يمتلك حصة تتجاوز ربع قيمة الشركة، فإنه يحصل على هذه الحالة « الشركات ذات رأس المال الأجنبي" (المؤسسة الأجنبية المستثمرة، أو FIE للاختصار). في حالة الملكية الكاملة لمواطن (مواطنين) من بلد آخر، تتم إضافة الاختصار WFOE إلى اسم الشركة، أي كيان مملوك بالكامل للأجانب (مؤسسة ذات رأس مال أجنبي بنسبة مائة بالمائة).

مفهوم "المجتمع مع ذات مسؤولية محدودة"في الصين مطابق تمامًا للمعنى الروسي.

النوع الثاني الشائع من الأعمال هو المشاركة الجزئية على قدم المساواة مع الشركاء الصينيين، أي المشروع المشترك (مشروع مشترك).

يعتمد اختيار شكل الملكية على عوامل مختلفة تتراوح بين المالية والإدارية، وكذلك على مجال نشاط الشركة التي يتم افتتاحها. لدى جمهورية الصين الشعبية قيود على مشاركة WFOE، وفي بعض الحالات FIE، في الصناعات ذات الأهمية الاستراتيجية.

كيفية فتح مشروع تجاري في الصين

بالإضافة إلى السؤال الرئيسي لكل رجل أعمال، وهو الموارد المالية المحدودة، يجب أن يؤخذ في الاعتبار عامل آخر مهم: في جمهورية الصين الشعبية، تتبع الدولة بنشاط سياسة تنظيمية، مما يحفز النشاط التجاري في الاتجاهات التي يريدها.

هناك حد أدنى من المشاكل ينتظر المستثمر إذا كانت مؤسسته توفر فرص عمل للسكان المحليين، وتتلقى مدفوعات الضرائب إلى الخزانة، ولكنها لا تشارك في أنشطة يمكن أن تعطل من الناحية النظرية توازن السوق الحالي (لا يمكن الحديث عن مناطق غير مرغوب فيها أو محظورة) . يكاد يكون مضمونًا أن السلطات سيكون لها موقف إيجابي تجاه الشركات العاملة في:

• المبيعات في الأسواق الخارجية؛
• الإنتاج ليس معقدًا جدًا الأجهزة المنزليةوالإلكترونيات.
• إنتاج منتجات البناء والديكور، وخاصة باستخدام الموارد الثانوية؛
• خياطة الملابس والأحذية؛
• مستحضرات التجميل؛
• الألعاب والمعدات الرياضية.

إن الموقف تجاه الأدوية الشعبية الصينية، التي تحظى بشعبية كبيرة في العديد من البلدان، ذو شقين. من ناحية، هذا الاتجاه واعد ويعد بأرباح جيدة (فقط تذكر الملياردير تشين جوانجبياو ومنتجه المعجزة “لينجزي”). ولكن من ناحية أخرى، لا ينبغي لنا أن ننسى أن هناك أيضًا خصائص مميزة لممارسة الأعمال التجارية في الصين. كما هو الحال في أي بلد آخر، يتم هنا التعامل مع تغلغل الأجانب في منطقة النشاط الوطني البدائي بحذر، بعبارة ملطفة. بشكل عام، يعد إنتاج الأدوية الصينية عملاً مليئًا بالمغامرة ويتطلب معرفة خاصة.

كم من المال تحتاج للبدء؟

في المتوسط، يتطلب بدء مشروعك الخاص في الصين مبلغًا صغيرًا نسبيًا، حوالي 15 ألف دولار، وفي بعض الحالات أقل، باستثناء رأس المال المصرح به، الحد الأدنى لحجموالذي تم إلغاؤه رسميًا في 1 يونيو 2014، لكن هذا لا يعني إمكانية غيابه. لقد تم الآن نقل قرار تسجيل شركة برأس مال أجنبي إلى السلطات المحلية، وهي تنطلق من الظروف الفردية في كل حالة على حدة.

يتطلب الحصول على تصريح لإدارة مشروع تجاري صغير في الصين أن يكون لدى صاحب المشروع في البداية ما لا يقل عن 150 ألف دولار. أما بالنسبة للمبلغ المحدد وهو 15 ألف دولار، فستكون هذه الأموال ضرورية لدفع الرسوم واستئجار مباني الإسكان والخدمات المجتمعية ودفع أجور الموظفين المعينين في الفترة الأولية من العمل، عندما لا يكون هناك ربح بعد ولا يمكن تحقيقه.

حزمة من الوثائق والتسجيل

في جمهورية الصين الشعبية، تم بذل الكثير من الجهود للحد من الاضطهاد البيروقراطي، ولكن بعض المشاكل لا تزال تنتظرنا. سيتم إصدار قائمة المستندات المطلوبة لفتح مؤسسة من قبل الوكالة الحكومية ذات الصلة. وفي كل الأحوال فإن تسجيل الطلب ضروري، ومن أجل ذلك عليك مراجعة الدائرة الإدارية للتجارة والصناعة.

لا تختلف إجراءات فتح حساب مصرفي عمليا عن الإجراء الروسي.تتضمن حزمة المستندات المحددة كشف حساب مصرفي ونسخة من جواز السفر وخمس صور فوتوغرافية وأمر بتعيين مدير وعقد إيجار للمبنى ومستندات ملكية العقار مع شهادة تسجيل وبيانات المؤجر . يتم فحص كل هذا من قبل مكتب مراقبة العملات.

يتم تقديم نفس مجموعة الأوراق تقريبًا إلى مكتب الضرائب، الذي يعين رمزًا للشركة، وبعد ذلك تحتاج إلى طلب ختم. الحصول على إذن لتوظيف موظفين صينيين وأجانب يكمل عملية التوثيق.

وحتى لا تضيع الوقت، من الأفضل الاستماع إلى توصيات موظف الخدمة المدنية المخصص لكل رجل أعمال يبدأ مشروعه الخاص في جمهورية الصين الشعبية. أولاً فقط عليك أن تقرر الوكالة التي يجب الاتصال بها. على سبيل المثال، يشرف بنك الشعب الصيني على الشركات العاملة في مجال التمويل والتأمين، وتشرف وزارة التجارة الخارجية على مؤسسات النقل، باستثناء شركات الطيران، التي تقع تحت مسؤولية إدارة الطيران المدني. لكن هذه تفاصيل وليس من الصعب فهمها.

يجب على الشركة الأجنبية التي تفتح فرعًا في الصين أن تكون مسجلة في البلاد (يتم كتابة الطلب)، كما يجب تقديم مستخرج من الحساب الجاري للشركة الأم، وقائمة الموظفين بموظفي الفرع ونسخ مصدقة من جميع العقود المبرمة مع الشركات الصينية.

المكتب والموظفين

من الضروري استئجار المباني قبل بدء التسجيل حتى يكون للكيان القانوني المستقبلي عنوان فعلي لمدة 12 شهرًا على الأقل. تكلفة المساحات المكتبية في مدن أساسيهيبدأ من 200 دولار للمتر المربع بالإضافة إلى المرافق.

عند تعيين الموظفين، من المستحيل الاستغناء عن وكالة التوظيف، واعتمادها الرسمي إلزامي. حتى اكتمال التسجيل، يكون الإجراء هو نفسه، ولكن بعد أن أصبحت كيانًا قانونيًا، يمكن للشركة نفسها تعيين الموظفين مباشرة. تبلغ قيمة الوديعة القابلة للاسترداد حوالي 30٪ من إجمالي الراتب السنوي للموظفين.

حاجز اللغة

العثور على مترجم جيد ليس بالأمر الصعب. يمكن أن يكون هذا لغويًا روسيًا يجيد اللغة (على سبيل المثال، خريجو خاباروفسك أو مؤسسات أوسوري التعليمية المتخصصة في دراسة متعمقةصيني) أو أحد السكان المحليين الذين يتحدثون الروسية، ولكن يجب أن يتم اختيار هذا الموظف بعناية فائقة. سيكون من الأفضل أن يكون لديه على الأقل المعرفة الأساسية في التخصص الذي يتوافق مع ملف تعريف الأعمال.

إذا كنت تخطط لبيع البضائع المشتراة أو المصنعة على أراضي جمهورية الصين الشعبية، فإن عدد الصعوبات يزيد بشكل حاد. لقد لعب التسويق التحويلي الصيني العديد من النكات القاسية على أكبر الشركات الغربية(كنتاكي، كوكا كولا، وغيرها)، مما يثبت أهمية أخذ النصوص الإعلانية على محمل الجد. يُفضل أيضًا أن يكون مقيمًا محليًا لأنه يعرف العديد من الفروق الدقيقة غير المعروفة لشخص غريب، وبالتالي فهو قادر على توفير الكثير من المشاكل.

اسم الشركة

هناك الكثير من التفاصيل الدقيقة في اللغة الصينية حتى أنه يتعين على الشركات الخاصة بها تقديم عشرات الأسماء المحتملة للعلامات التجارية المستقبلية، والتي تختار منها لجنة خاصة الاسم الأكثر قبولا. ويفسر ذلك تنوع اللهجات مع تشابه الكتابة الهيروغليفية، وفي كل منها يجب أن تكون العلامة التجارية متناغمة. بالإضافة إلى ذلك، فإن وظيفة الوكالات الحكومية، كما هو الحال في روسيا ودول أخرى، هي تحديد تفرد الاسم.

المعايير المالية

هناك نوعان من الضرائب الرئيسية:ضريبة القيمة المضافة (17 أو 4% بشكل مبسط) وعلى الربح (من 25 إلى 33%). يتم تشجيع المستثمرين الأجانب من خلال مزايا معينة، ولكنها تعتمد بشكل كبير على الموقع الإقليمي للشركة، حتى داخل نفس المدينة. بالإضافة إلى الضرائب الأساسية، هناك معايير للرسوم الاجتماعية المفروضة على رواتب الموظفين (حوالي 44٪ في المجموع). يجب أن نتذكر أن الاستقطاعات من دخل الموظف تصل إلى 18٪ ويتم تحويلها أيضًا إلى الميزانية من قبل صاحب العمل. ضريبة الدخل تصاعدية ويمكن أن تصل إلى 45٪.

المزايا الضريبية المحتملة

منصوص عليه في تخفيف العبء الضريبي على المستثمرين الأجانب الإطار التشريعيالصين كأداة لتحفيز تدفقات رأس المال إلى البلاد. إن منطق الإعفاءات الضريبية يخضع أيضًا لمصالح الدولة وله طبيعة تنظيمية حمائية. وبموجب هذه السياسة، يتم استرداد 40% من ضريبة الدخل التي دفعها المستثمر الأجنبي الذي كان يعمل في الصين لمدة خمس سنوات على الأقل على مقدار الأرباح المعاد استثمارها في اقتصاد البلاد.

تحصل المؤسسة التي تشارك (كاملة أو جزئية) برأس مال أجنبي، وتنتج منتجات للتصدير أو تستخدم تقنيات متقدمة، على كامل المبلغ ضريبة الدخلمن مبلغ إعادة الاستثمار، ولكن مرة أخرى، إذا كانت تعمل في الصين لمدة خمس سنوات أو أكثر.

تتمتع الصناعات عالية التقنية والتصدير أيضًا بمزايا أخرى، بما في ذلك:

• الإعفاء من الإعانات الإلزامية للموظفين؛
• ينقص إيجارالمساحة المحتلة
• تخفيض تعرفة خدمات الكهرباء وإمدادات المياه والاتصالات؛
• خفض سعر الإقراض (يخضع لموافقة بنك الصين).

المناطق الاقتصادية الخاصة

تعتبر شنغهاي وضواحيها المركز التجاري والمالي لجمهورية الصين الشعبية. تتركز هنا بشكل رئيسي كائنات الاستثمار الأجنبي. لقد خلقت المدينة ظروفًا مريحة ومتحررة للنشاط التجاري والمعيشة، كما أنها تحفز إنشاء مؤسسات جديدة، وهذا ليس هو الحال، على سبيل المثال، في بكين، التي تعمل كعاصمة إدارية.

تعد منطقة هونغ كونغ الاقتصادية، التي لا تزال تسمى هونغ كونغ، منطقة منفصلة عندما يتم ضمها رسميًا إلى جمهورية الصين الشعبية. يسافر الصينيون "القاريون" إلى هناك بتأشيرات، وللمنطقة الاقتصادية الخاصة عملتها الخاصة المتداولة، وتعتبر هذه المدينة الواقعة على جزيرة واحدة من أكبر مراكز المكاتب في العالم.

يعد فتح مشروع تجاري في هونغ كونغ أمرًا مبسطًا ورخيصًا قدر الإمكان - فأنت لا تحتاج حتى إلى السفر بعيدًا، ويمكن القيام بكل شيء عبر الإنترنت عن طريق إرسال نسخة ضوئية من جواز السفر والمعلومات الشخصية والإشارة إلى اتجاه نشاط الشركة. انها عمليا في الخارج. وتشمل العيوب ارتفاع تكاليف المعيشة، وارتفاع تكلفة الموظفين، والإيجار والمرافق. إن دفع الضرائب أمر بسيط للغاية - 17٪ من الأرباح، وفقط إذا تم تنفيذ أنشطة الشركة بمشاركة الأطراف المقابلة في هونج كونج و (أو) توظيف موظفين محليين.

الآن يمكن تلخيص كل ما سبق بإيجاز وإضافة بعض التوصيات، والتي من شأنها أن تجعل ممارسة الأعمال التجارية في الصين أسهل.

• إن وجود مترجم مؤهل بين الموظفين ليس أمرًا مرغوبًا فيه فحسب، بل إنه إلزامي. ولفهم صحة هذا التصريح، يكفي أن نتخيل صينيًا يحاول تأسيس مشروع تجاري في موسكو دون معرفة اللغة الروسية.
• بالإضافة إلى المترجم، أنت بحاجة إلى مرجع يعرف أيضًا ميزات اتجاه العمل المختار، بالإضافة إلى التفاصيل اللغوية. يمكن أن تكون المصطلحات الفنية والاقتصادية مشكلة أيضًا.
• من المستحسن أن تكون على دراية بجميع التغييرات في السوق وأن تكون لديك فكرة عن المنتجات التجارية الجديدة، والتي تقام لها فعاليات جيدة التنظيم بانتظام في المدن الكبيرة (شنغهاي، وهونج كونج، وقوانغتشو، وما إلى ذلك). يقوم المشاركون في هذه الأحداث بدعوة الشركاء المحتملين عن طيب خاطر إلى مصانعهم ومصانعهم، والتي ينبغي استخدامها لتعلم الكثير من الأشياء الجديدة والمثيرة للاهتمام.
• السوق المحلية الصينية متنوعة للغاية وتوفر العديد من الفرص، وتوسع النطاق والنطاق السعري باستمرار. ولا ينبغي استبعاد حدوث تغيير في الاتجاه الأعمال التجارية الخاصة، إذا ظهر عرض مثير للاهتمام وفريد ​​من نوعه.
• لا تحاول خداع سلطات الضرائب الصينية. إنهم صارمون للغاية بشأن هذا.

كما ترون، فإن فتح مشروعك التجاري الخاص في الصين أصعب قليلاً مما هو عليه في روسيا. كل ما هو مطلوب من رجل الأعمال هو الرغبة والالتزام الصارم بنص القانون. كن مطمئنًا، لن تضطر في جمهورية الصين الشعبية إلى التعامل مع المسؤولين المتعجرفين الذين لن يرفعوا إصبعهم دون رشوة - في الصين هناك عقوبة الإعدام بتهمة الفساد.

العمل في الصين للروس وظائف شاغرة 2019 دون معرفة اللغة - هل هذا واقعي؟ مراجعة حول العمل في الصين، حول البحث عن عمل والراتب للأجنبي في الصين كتبه بافيل أندريفسكي. سافر هذا المسافر في جميع أنحاء الصين. 🙂

تم جمعها في التعليقات على المقال عدد كبير منوظائف شاغرة في الصين للروس دون معرفة اللغة والسيرة الذاتية. يمكنك أيضًا ترك سيرة ذاتية قصيرة حول بحثك عن عمل في الصين. يتم نشر التعليقات بعد التحقق من عدم وجود رسائل غير مرغوب فيها.

الصينيون يعملون بجد. يعمل الكثير من الناس من 12 إلى 14 ساعة يوميًا. عطلات العملفي السنة لديهم تقريبا 10-12 يوم عمل، أي. لا يستغرق الأمر دائمًا حتى أسبوعين. لكن المعاشات التقاعدية، كما أفهمها، لا يتم توفيرها. حسنًا، تجدر الإشارة إلى أنهم ليسوا العمال الأكثر كفاءة وإنتاجية في الصين.

ولذلك، فإنهم لا يسافرون كثيرًا ويخططون لإجازتهم بعناية. الآن أفهم لماذا يأتي السياح الصينيون إلى بعض الأماكن في أوروبا، ويلتقطون الصور باستخدام كاميراتهم الجديدة، ثم يركبون الحافلة بسرعة ويغادرون. مع هذه الإجازة الطويلة، لم يعد هناك وقت لفعل أي شيء.

هل من السهل كسب 1500 دولار في الصين؟

العديد من الأصدقاء، عندما يعرفون كم من الوقت أسافر، يتفاجأون بصدق ويسألون من أعطاني هذه الإجازة الطويلة؟؟؟ لكن حتى الصينيين لا يمكنهم المقارنة مع اليابانيين في عملهم الشاق. إنهم عمومًا يعملون طوال حياتهم في شركة واحدة ولا يسمحون لأنفسهم بالراحة إلا عند التقاعد.

مراجعة الصين: العمل في الصين للروس، الوظائف الشاغرة 2019 دون معرفة اللغة

أعتقد أن الصين مكان فريد للأجانب. عادةً ما يعني كونك أجنبيًا في بلد أجنبي إطالة عمرك غير الجيد. وإذا كنت لا تعرف حتى اللغة، فهذه قضية خاسرة. ولكن ليس في الصين.

لكن العمل في الصين ممكن تمامًا بالنسبة للروس دون معرفة اللغة.أنا هنا "laova"، أي. " للرجل الأبيض"إن العيش والعمل مريح للغاية. والنقطة ليست أن الصينيين يحبون الأجانب، ولكن أيضًا مدى سهولة العثور على وظيفة هنا. الخيار الأبسط هو العمل في الصين كمدرس باللغة الإنجليزية . إذا كان لديك مظهر أوروبي، سيكون من السهل عليك العثور على عمل. في 20 ساعة فقط في الأسبوع يمكنك كسب 1500 دولار والعيش بسعادة في واحدة من أكبر المدن في الصين.

إذًا، كم ستكسب إذا حصلت على وظيفة مدرس لغة إنجليزية في الصين؟ الحد الأدنى هو 100 يوان في الساعة. الآن يساوي 1000 روبل. هذا هو المبلغ الذي سيدفعونه للواي بدون خبرة عمل. إذا كنت على مستوى أعلى، فيمكنك الحصول على 150-250 يوان في الساعة (1500-2500 روبل).

هناك حاجة أيضًا إلى معلمي اللغة الروسية هنا. يدرس الصينيون اللغة الروسية في كل مكان، تمامًا كما ندرس اللغة الصينية. ومرة أخرى، سوف يساعدك مظهرك الأوروبي في ذلك. بالنسبة للصينيين فهو رمز للنجاح. الرواتب هي نفسها بالنسبة لمدرسي اللغة الإنجليزية.

لذلك، يهتم الكثيرون بالعمل في الصين للروس، الوظائف الشاغرة 2019. يأتي الكثيرون إلى هنا فقط لكسب القليل من المال، ولكن في مثل هذا ظروف مريحةينسون كل شيء ويعيشون لفترة أطول بكثير مما هو مخطط له. بعد ذلك بقليل سأخبرك بشكل منفصل عن الأشخاص من المهن الإبداعية الذين يعملون في الصين.

متوسط ​​الراتب في الصين

في الصين، يبلغ متوسط ​​الراتب 5000 يوان (50000 روبل). في هذه الأيام يمكنك العيش هنا بهدوء واستئجار شقة صغيرة منفصلة. يحصل البائعون في محلات السوبر ماركت على 2500 يوان (25000 روبل)، والمهندسين 7500 يوان (75000 روبل)، والمعلمين في الجامعة 5000 يوان (50000 روبل). يتلقى العمال العامون 2000-3000 يوان (20.000-30.000 روبل).

الراتب الجيد في الصين هو 10000 يوان، أي ما يعادل 100000 روبل تقريبًا. لذلك، يعيش laowai الذي يمكنه كسب 15000 يوان (150000 روبل) بشكل جيد ويوفر المال أيضًا لما يحتاج إليه.

كيفية العثور بسرعة على وظيفة في الصين

بضع كلمات حول كيفية العثور بسرعة على عمل في الصين للروس دون معرفة اللغة. وبطبيعة الحال، من خلال الشبكات الاجتماعية. اشترك في الصفحة العامة على الشبكة الاجتماعية واحصل على عشرات عروض العمل كمدرس كل يوم. يحظى العمل كعارضات بشعبية كبيرة، وهناك طلب كبير على الراقصين والمغنين ولاعبي الجمباز والموسيقيين ودي جي وغيرهم من المواهب. علاوة على ذلك، هناك في كل مكان فرص سانحة تحمل علامة "عاجلة". يقدم المئات من الوكلاء الوسطاء العمل في الصين للروس والأجانب الزائرين ذوي الخبرة وبدونها.

لقد لاحظت أن عددًا كبيرًا من الروس والأوكرانيين وربما البيلاروسيين يكتبون إلى هذه الصفحات العامة ويقدمون خدماتهم. كل بضع ساعات، يبحث شخص ما عن فتيات أوروبيات أو سلافيات يتمتعن بمظهر جميل في نادٍ تم افتتاحه حديثًا مع ملاحظة أنه سيتعين عليهن الشرب مع العملاء. أما بالنسبة لراقصي الجوجو، فقد حقق نجاحًا كبيرًا - مع وجود العديد من فرص العمل لراقصي الجوجو، يبدو الأمر كما لو أن الصين تقوم بإعداد فيلقها الأجنبي من راقصي الجوجو للسيطرة على العالم.

بالنسبة لي، "انطلق" موضحة في الصورة وهذه هي الصلاة التي يقولها الصيني حتى لا تتوقف دراجته البخارية في الصورة فجأة. 🙂

المزيد عن الصينيين أنفسهم

لقد غيّر العالم الحديث الصينيين. يقول العديد من أصدقائي ومعارفي الذين عملوا هنا لفترة طويلة أن التقاليد الصينية تتلاشى بشكل متزايد في الخلفية، و "عبادة المال" لأول. الجميع يحب المال، لكن الصينيين فقط هم الذين يتحدثون عنه علانية.

الفتيات الصينيات وأولياء أمورهن لديهن الكثير متطلبات عاليةلاختيار العريس. لبعض الوقت، تم الترويج لقصة حول كيف تركت فتاة عشيقها من أجل صديقه الذي كان لديه طراز iPhone أحدث. لذا فإن الزيجات المدبرة شائعة جدًا هنا.

وفي الوقت نفسه، فإن القواعد الأخلاقية نفسها تختفي بشكل متزايد. الرجال المتزوجينيمكنه القدوم بحرية إلى النادي وشراء زوج من النساء السلافيات الجميلات اللاتي سيشربن ويستمتعن معه. وبعض الصينيين يشربون الخمر أسوأ من الروس ويحاولون في نفس الوقت جعل محاوريهم في حالة سكر قدر الإمكان.

بشكل عام، إذا كنت بحاجة إلى عمل في الصين للروس، الوظائف الشاغرة 2019، فلن يجد الكسالى فقط ما يفعلونه هنا. لا تقصر نفسك على سيرة ذاتية واحدة، لأنهم لن يبدأوا على الفور في تقديم وظيفة لك في الصين للروس، فابحث بنشاط عن الوظائف الشاغرة وقم بالرد عليها بنفسك.