هل من المربح فتح مطبعة؟ متطلبات مباني ومعدات المطبعة. حساب الإيرادات والأرباح للمطبعة

♦ الاستثمارات الرأسمالية – 700.000 روبل
♦ الاسترداد – 10-12 شهرًا

اليوم، من النادر أن تستغني أي شركة (حتى على نطاق صغير) عن طباعة المعلومات والمنتجات الإعلانية وبطاقات العمل.

غالبًا ما يلجأ طلاب العديد من التخصصات أيضًا إلى خدمات الطباعة الاحترافية على مدار سنوات دراستهم (طباعة نفس المشروع أو ربط الدبلوم).

ماذا يمكننا أن نقول عن مختلف المنظمات العامة والأحزاب السياسية - الموردين الرئيسيين للنفايات الورقية.

إن الطلب على خدمات الطباعة الاحترافية اليوم هائل بكل بساطة وليس هناك ما يشير إلى انخفاضه.

كل هذا يؤدي إلى حقيقة أن الكثيرين يبدأون في التفكير، كيفية فتح دار الطباعةوكم قد تكلف.

لا ينبغي عليك التسرع على الفور إلى مصنع طباعة كبير به العديد من المطابع. ابدأ بمطبعة صغيرة، خطة العمل الخاصة بها هي أنت و.

كل ما عليك فعله هو استخدام هذه الحسابات أو إجراء حساباتك الخاصة إذا كنت تخطط لفتح نوع مختلف من الأعمال.

مميزات فتح مطبعة

هناك عدة أسباب لفتح دار الطباعة:

1. هناك حاجة إلى خدمات الطباعة ليس فقط في المدن الكبرى، ولكن أيضًا في المدن الصغيرة حيث توجد مؤسسات خاصة، ومؤسسات تعليمية، وخلايا حزبية، المنظمات العامةإلخ.
2. من أجل فتح مثل هذا العمل، لا يتطلب الأمر نفقات كبيرة وتصاريح خاصة ومساحات عمل ضخمة. لن تتعرض في كثير من الأحيان للمضايقة من قبل المحطة الصحية وهيئات التفتيش الأخرى.
3. تعتبر الطباعة عملاً مربحًا إذا كان لديك قاعدة عملاء جيدة.
4. من الممكن شراء المعدات التي تحتاجها بنصف السعر، إذا لم تكن جديدة.
5. كافٍ الاسترداد السريعالمطابع مقارنة بأنواع الأعمال الأخرى.

كيفية فتح دار طباعة صغيرة: التخطيط

ملخص

في العهد السوفييتي، كان أي نوع من النشاط، وحتى أكثر من ذلك مجالًا ذا أهمية استراتيجية مثل الطباعة، في أيدي الدولة.

مع انهيار الاتحاد السوفييتي، أصبح من الواضح أن دور النشر ومصانع الطباعة الضخمة لم تكن مربحة. يعد الحفاظ على مطبعة صغيرة أكثر ربحية.

هذا النوع من الأعمال، على الرغم من وجود عدد كبير جدًا من دور النشر ودور الطباعة الكبيرة والصغيرة في بلدنا، لا يزال مربحًا إذا قمت بتحسين التكاليف واكتساب عملاء منتظمين.

إن المنافسة في هذا القطاع عالية بما فيه الكفاية، ولكنها ليست كافية للتخويف بها.

المعدات المهنية باهظة الثمن، واستئجار غرفة يكلف فلسا واحدا، لذا كن مستعدا لحقيقة أنه من أجل فتح دار طباعة صغيرة، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 700000 روبل + النفقات السنوية للمواد الاستهلاكية.

الأهداف المُتبعة:

1. قم بشراء معدات غير مكلفة ولكن عالية الجودة، مما يقلل من التكاليف الأولية للشركة.
2. ابحث عن مطبعة بتكلفة معقولة، وتتمتع بموقع استراتيجي في وسط المدينة، وعنوان يسهل تذكره.
3. قم بتعيين موظفين مؤهلين يمكنهم بسهولة استبدال بعضهم البعض ولديهم خبرة في العمل.
4. احصل على قاعدة من العملاء المنتظمين، وافتح مصادر دخل جديدة لدار الطباعة الخاصة بك.
5. تزويد سكان المدينة بخدمات الطباعة بدرجات متفاوتة من التعقيد.
6. نعمل باستمرار على تحسين أعمالنا الخاصة، وتحديث المعدات، والحصول على الفرصة لتلبية طلبات العملاء المعقدة على نطاق واسع.
7. يبني تجارة مربحة، والتي ستدفع تكاليفها في غضون عام.

خطة تسويقية لدار الطباعة المصغرة

عند التفكير في فتح مطبعة، يجب أن تفكر مستوى عالالمنافسة في هذا القطاع.

لقد أدرك العديد من رواد الأعمال منذ فترة طويلة مدى ربحية هذا النوع من الأعمال من خلال الاستثمار في المطابع وأجهزة التصوير وغيرها من المعدات.

ولكن هناك ما يكفي من المنافذ غير المأهولة في هذا المجال، لذلك إذا قمت بإنشاء مزايا تنافسية، فلن تخاف من أصحاب دور الطباعة الأخرى.

المزايا التنافسية للمطبعة

حقيقة مثيرة للاهتمام:
ظهرت الطباعة الملونة في القرن الرابع عشر. ولهذه التقنية تم استخدام عدد كبير من الألواح المنقوشة، وتم طلاء كل منها باللون المطلوب.

حتى قبل فتح مطبعة، من المهم التفكير في مدى قدرتك على التميز عن منافسيك من أجل بناء قاعدة عملاء بسرعة.

حسنًا، وبالطبع، أثناء العمل، يجب ألا تنسى زيادة ليس فقط حجم مبيعاتك، ولكن أيضًا مزاياك.

فيما يلي بعض الطرق للترويج لعملك وزيادة حجمه بسرعة قاعدة العملاء:

• توافر المعدات التي من شأنها طباعة منتجات ذات جودة لا تشوبها شائبة.
  إذا قمت بشراء Risograph أو طابعة أو ماسح ضوئي منخفض الجودة، والرغبة في توفير المال، فلن يعود العميل إليك ببساطة.
• سياسة التسعير المقبولة لخدمات الطباعة.
• نظام الخصومات للعملاء العاديين ومستهلكي الجملة.
• القدرة على تلبية الطلبات العاجلة في أي وقت.
• توفر خدمة التوصيل إلى المنازل إذا كنا نتحدث عن مجموعة كبيرة من المنتجات المطبوعة.
• موظفون مهذبون ومؤهلون يعاملون كل عميل بتفهم واحترام.
• موقع مناسب لدار الطباعة الخاصة بك حتى لا يضطر العميل إلى السفر إلى أطراف المدينة.

الجمهور المستهدف للأعمال

للإشارة الجمهور المستهدفلا يهم دور الطباعة المصغرة عمر العميل المحتمل أو جنسه. حتى وضعه المالي ليس مهمًا جدًا (على الرغم من أن الحصول على عدد قليل من العملاء المنتظمين الأثرياء لن يضر).

ما عليك سوى النظر في نطاق أنشطة عملائك.

العملاء الرئيسيون لدور الطباعة هم الطلاب ورجال الأعمال من القطاع الخاص ومحرري وسائل الإعلام. الشخصيات العامة، احزاب سياسية.

الإعلان عن دور الطباعة

تحتاج دار الطباعة التي تم افتتاحها حديثًا إلى إعلانات عالية الجودة.

يجب أن تنقل بسرعة إلى العميل المحتمل مدى اختلافك عن منافسيك في جودة منتجاتك وسياسة التسعير وما إلى ذلك.

نظرًا لأن لديك معدات الطباعة الخاصة بك، يمكنك توفير المال عند إنشاء المنشورات والكتيبات واللافتات.

يُنصح بإنشاء موقع الويب الخاص بك حيث يمكن للعميل رؤية عينات من منتجاتك ومعرفة الأسعار.

ولا تنس الترويج لدار الطباعة الخاصة بك في الشبكات الاجتماعية، والتي بفضلها يمكنك الوصول إلى جمهور الطلاب.

ومن المهم أيضًا أن يكون كل عميل من عملائك راضيًا عن الخدمات المقدمة لهم ويرغب في العودة إليك مرة أخرى والتوصية بدار الطباعة الخاصة بك لأصدقائهم.

قم بتسليم بطاقات العمل الخاصة بك لجميع العملاء الجدد.

الموظفين لدار الطباعة المصغرة

لن تتمكن من التعامل مع كل العمل بنفسك، لذلك لا يمكنك القيام بذلك دون تعيين موظفين مؤهلين.

ستحتاج بالتأكيد إلى العديد من العموميين (الأشخاص الذين يعرفون برامج رسومات الكمبيوتر ويعرفون كيفية التعامل مع المعدات)، ومحاسب (يفضل أن يكون بدوام جزئي عندما يكون لديك شركة صغيرة).

يمكنك التعامل مع الوظائف القيادية بشكل جيد بمفردك.

إذا كنت لا تخطط لتنظيف المطبعة بنفسك، فلا تنس المنظف. يمكنك توظيف امرأة في سن التقاعد بدوام جزئي، لأن تنظيف مكتب صغير يستغرق ساعة أو ساعتين فقط في الصباح.

كل هذا يعني نفقات الراتب الشهري التالية.

كيفية فتح مطبعة صغيرة: التنفيذ

جدول دار الطباعة

قبل البدء في العمل، تحتاج إلى إعداد خطة عمل للمطبعة بحسابات محددة (أو استخدام جاهزة).

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى وضع خطط شهرية أو ربع سنوية على الأقل (توفير خدمات الطباعة، والأرباح المتوقعة، وإجراءات جذب العملاء، وما إلى ذلك).

بمجرد أن يؤتي عملك ثماره، يمكنك التوقف عن وضع خطط شهرية/ربع سنوية، والاقتصار على الخطط السنوية فقط.

مراحل إطلاق المطبعة المصغرة

أصعب شيء بالنسبة لك هو العثور على مكان مناسب بسعر إيجار مقبول، وشراء معدات جيدة وتوظيف موظفين ذوي خبرة.

لاستئجار المباني، اختر مساحة تجارية غير باهظة الثمن (مراكز التسوق تتقاضى الكثير من المال لكل متر مربع)، ولكن منظمات أبسط، على سبيل المثال، المؤسسات العامة الواقعة بالقرب من المركز.

لكي تعمل دار الطباعة بنجاح، لا تحتاج إلى إصلاحات ذات جودة أوروبية.

تكاليف المعدات الجديدة المهنية أموال كبيرة، لذا في البداية، سيفي الجهاز المستعمل بالغرض، ولكن تأكد من أنه في حالة جيدة.

يمكن العثور على موظفين للمطبعة من خلال وكالات التوظيف أو مكتب العمل.

لإطلاق دار الطباعة الصغيرة الخاصة بك من الصفر مع التخطيط المناسب، لن يستغرق الأمر أكثر من 5 أشهر تقريبًا.

جدول تكاليف فتح مطبعة

المعدات المهنية عالية الجودة، حتى لو تم استخدامها، ليست رخيصة، لكن بدونها لا يمكنك الاستغناء عنها إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري ناجح.

لن يأتي أحد إلى دار الطباعة الخاصة بك إذا قمت بطباعة المنتجات على طابعة عادية.

تبدو التكاليف الرئيسية لبدء عمل تجاري كما يلي:

بالإضافة إلى تكاليف الافتتاح الأولية التي تتراوح بين 680 و700000 روبل، سيكون لديك أيضًا نفقات عمل سنوية إلزامية.

الآن نحن لا نتحدث فقط عن رواتب الموظفين أو إيجار المباني أو الضرائب، ولكن أيضًا عن صيانة المعدات الموجودة لديك وشراء الورق الذي ستطبع عليه.

وفيما يلي خطة تقريبية لنفقات المطبعة السنوية لهذه الأغراض:

بند النفقات (اسم المعدات)	تكلفة نسخة واحدة (بالروبل)	نسخ خطة الإنتاج لهذا العام	مقدار النفقات السنوية (بالروبل)
المجموع:			400000 فرك.
ريسوغراف	0,4	400 000	160 000
الة نسخ	0,3	150 000	45 000
طابعة	0,35	200 000	70 000
ورق A3	0,38	8 000	3 040
ورق A4	0,15	800 000	120 000

الخدمات التي يمكن أن تقدمها دار الطباعة

نحن ندعوك للقيام برحلة قصيرة إلى عالم الطباعة الحديثة

من خلال مشاهدة الفيديو التالي:

حساب الإيرادات والأرباح للمطبعة

قم بتنزيل خطة عمل جاهزة للمطبعةمع ضمان الجودة.
محتويات خطة العمل:
1. الخصوصية
2. ملخص
3. مراحل تنفيذ المشروع
4. خصائص الكائن
5. الخطة التسويقية
6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات
7. خطة مالية
8. تقييم المخاطر
9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات
10. الاستنتاجات

كما ترون، مع الإدارة السليمة للمطبعة، هناك فرصة لكسب ثلاثة أضعاف الاستثمار الأولي، أي أنه يمكن جعل العمل مربحًا.

بالطبع، سيكون لديك نفقات غير مخطط لها (قد تتعطل بعض المعدات، وسيحتاج الموظفون إلى زيادة في الراتب أجوروما إلى ذلك)، ولكن لا شيء يمنعك من زيادة وتيرة الإنتاج وزيادة تكلفة المنتجات المطبوعة المصنعة تدريجيًا.

التفكير كيفية فتح دار الطباعة، وعند اتخاذ الخطوات الأولى لبناء مشروع تجاري جديد، لا تضع التطوير في قائمة أولوياتك مزايا تنافسيةوطرق جذب عملاء جدد.

كلما كانت بدايتك من الصفر ناجحة، كان تطورك أسرع.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

"ينطبق على الشركات الناشئة، وهي المؤسسات الصغيرة جدًا التي تم افتتاحها بدون رأس مال أولي تقريبًا. يفشل الكثير منهم - وهذا أمر مفهوم، وفقا للإحصاءات، يتم إغلاق معظم المؤسسات الجديدة في السنوات الثلاث الأولى من التشغيل. ولكن هناك قصص أخرى، قصص نجاح. اليوم مراجعة معدل الذكاءيلفت انتباهك إلى تاريخ الشركة العائلية التي تطورت منذ أكثر من 20 عامًا ويمكن الآن أن تُسمى بحق ليست شركة صغيرة، بل شركة متوسطة الحجم.

كيف تطورت أعمالنا العائلية - من وكالة إعلانات إلى مطبعة

اسمي مكسيم، عمري 26 سنة، أصلا من مدينة سيمفيروبول. في وقت افتتاح الشركة العائلية، كان عمري 5 سنوات فقط. يبدأ تاريخ أعمالنا في عام 1995، عندما لم تكن شبه جزيرة القرم لا تتطور فحسب، بل كانت في انخفاض صريح، ولم يكن راتب الموظف العادي كافيا، وكانت هناك فكرة لمحاولة تنظيم أعمالنا الخاصة. في ذلك الوقت، لم تكن هناك دور طباعة تقريبا في مدينتنا، لذلك تم النظر في هذا الخيار.

الطباعة كعمل تجاري

اليوم، يتطلب افتتاح دار الطباعة وجود خطة عمل. في ذلك الوقت، لم يكن لدى أحد خطط عمل مفصلة، ​​بل قرروا التوصل إلى كل شيء، بشكل تقريبي، بسرعة. في البداية، بمساعدة الأصدقاء، استأجرنا مقرًا لوكالة إعلانات عادية، والتي كانت تجمع طلبات المنتجات المطبوعة (النشرات والكتيبات والبطاقات البريدية والملصقات). بعد ذلك، ذهب والدي بالحافلة الصغيرة إلى المجر لزيارة الأصدقاء الذين كان لديهم في ذلك الوقت مطبعة صغيرة مزودة بآلة طباعة أوفست صغيرة. تمت طباعة الطلبات في الخارج، وبعد ذلك قاموا بنفس الرحلة إلى سيمفيروبول.

وبعد سنوات قليلة، توفرت الأموال اللازمة لاستئجار ورشة عمل صغيرة، حيث تم تسليم أول مطبعة أوفست من ماركة "رومايور". كان هذا في الفترة 1997-1998. أصبح العمل أسهل بكثير منذ أن تخلصنا من الرحلات الأسبوعية إلى المجر. تطورت وكالة الإعلان أيضًا تدريجيًا - من مجرد قبول الطلبات التي انتقلوا إليها إلى تطوير تخطيطات التصميم و أنماط الشركات، اشتريت جهاز قطع الراسمة. وكان هناك أيضًا ضغوط من ما يسمى "قطاع الطرق" الذين وجهوا التهديدات، ولكن من دواعي سرورنا أن كل شيء سار على ما يرام.

ما هي المعدات اللازمة لدار الطباعة؟

كانت المشكلة المهمة الثانية هي أنه كان من الصعب للغاية الحصول على المواد الاستهلاكية، وكان علي أن أجد كل شيء مرة أخرى من خلال معارفه في أوروبا. ظهر موردو الدهانات وأنواع مختلفة من الورق في وقت متأخر إلى حد ما عن اللحظة التي بدأنا فيها نشاطنا. المشكلة الثالثة هي عدم وجود متخصصين يمكنهم العمل على معداتنا وإصلاحها أيضًا. إذا تمكنا من العثور على طابعة جيدة، فيجب دعوة الميكانيكيين والمصلحين ذوي الخبرة إما من خاركوف أو من موسكو.

انخفضت ذروة تطوير أعمالنا في الفترة 1998-2005، وتم شراء مباني المكاتب، والتي، بالمناسبة، كانت موجودة في وسط المدينة لضمان التواصل الأكثر راحة مع العملاء. اشترينا أيضًا مطابع Dominant وHeidelberg الجديدة. كان هناك سؤال حاد مفاده أنه بالإضافة إلى الطباعة المباشرة، يحتاج العملاء أيضًا إلى معالجة المنتجات بعد الطباعة.

معالجة ما بعد الطباعةيتضمن طي الكتيبات، ولصق الكتب والكتالوجات، وتجميع التقويمات والمجلات، بشكل عام، قمنا بإدارة الطلبات بالكامل، بدءًا من رغبات العميل وحتى تقديمها بالكامل إلى شكل قابل للبيع.

لقد سمح تطور قطاع الأعمال هذا لمطبعتنا بأن تصبح واحدة من الشركات الرائدة في المدينة. كان عدد الموظفين في ذلك الوقت 15 شخصًا، بما في ذلك موظفو المكاتب والطباعة، وكانت الطابعات تعمل في نوبتين.

بعد أزمة عام 2009، بدأت الأعمال في الانخفاض، وانخفض عدد الموظفين إلى النصف، لكن هذا لم يؤثر على الإنتاج بقدر ما قد يبدو على الفور. تم استبدال آلات الطباعة القديمة بأخرى جديدة. لقد بدأوا في أخذ الجودة وليس الكمية. ومن الجدير بالذكر أنه بحلول هذا الوقت كان هناك عدد أكبر بكثير من المنافسين، وبالإضافة إلى ذلك، لم يكونوا أدنى منا من حيث المعدات التقنية.

بعد أن وقفنا على أقدامنا بعد فترة وجيزة من الأزمة، قمنا بشراء أداة القطع القطبية وأداة تجميع التقويم المكتبي من Horizon. لم يكن هناك ما يكفي من المال لشراء المعدات الجديدة، لذلك اضطررت إلى شراء المعدات المستعملة. ونظرًا لقلة الأموال الكبيرة، لم يكن هناك الكثير من الموظفين أيضًا، وكان على عائلات بأكملها أن تعمل من أجل الحصول على الطعام.

في هذه الحالة، كان علينا أن نتخلص من الإعلانات الإضافية، والتي بدأت تؤتي ثمارها فيما بعد. كان الحساب مخصصًا لمشغلي الشبكات الكبار الذين يمكنهم توفير تدفق مستمر للطلبات. وتبين أنها عدة متاجر كبيرة الأجهزة المنزليةالذين يظلون عملائنا حتى يومنا هذا. كما أن التعاون مع مصنع نبيذ كبير لم يذهب سدى. أدت الكميات الكبيرة من الطلبات إلى اقتراح فتح مطبعة إضافية على أراضي هذا المصنع، والتي تم توفير المبنى لها من قبل المصنع نفسه. تم شراء آلة طباعة أخرى من طراز Rapida وتم تجهيز ورشة عمل لإنتاج الملصقات والملصقات والصناديق الخاصة بمنتجات النبيذ والفودكا.

كل هذه التحولات كان لها تأثير كبير على الأرباح، مما جعل من الممكن التفكير فيها مزيد من التطوير. بعد الاهتمام بطلب واحتياجات سكان شبه الجزيرة، قررنا فتح مركز طباعة صغير يمكن أن يقدم خدمات لإنتاج بطاقات العمل والنماذج والإصدارات الصغيرة من المنشورات، إذا جاز التعبير، دون ترك الأموال يسجل. جاء رجل وطلبها واستلمها بعد ساعة. ولكن هذا بشرط أن تكون عمليات الطباعة صغيرة، وأن عمليات الطباعة الكبيرة غير مربحة على المعدات الرقمية.

ساعد هذا التطور في الأحداث على إعفاء المطابع الرئيسية من العمل البسيط، وجعل من الممكن عدم التخلي عن الأرباح الصغيرة، ولكن ببساطة تخصيص مكانة منفصلة لها. يجب أن يكون نموذج العمل الخاص بدار الطباعة مدروسًا. لهذا المركز، تم شراء ريسوغراف جديد من ريسو.

ريسوغرافهو الجهاز الذي يسمح لك أن تفعل عدد كبير منالأشكال (معظمها بالأبيض والأسود) بأسعار في متناول الجميع. يتم استخدام نسخ Risograph أيضًا لتقليد الإعلانات المكتوبة بخط اليد.

اشترينا أيضًا آلة ناسخة ملونة على الوجهين Gestetner، قادرة على طباعة التنسيقات الصغيرة والملصقات مقاس A3. بالنسبة لأولئك الذين أرادوا طباعة الملصقات في إصدارات مكونة من 1000 قطعة أو أكثر، كان الانتظار بضعة أيام أكثر فعالية من حيث التكلفة حتى نقوم بطباعتها على مطبعة الأوفست، ولكن إذا احتاج الشخص إلى 10 أو 20 أو 30 قطعة، فعندئذٍ وكان ناسخة اللون حل مثاليهذه الأسئلة. وفي وقت لاحق، تم شراء آلة قطع وتغليف صغيرة مستعملة لهذا المركز. بشكل تقريبي، تحول مركز النسخ العادي إلى مطبعة صغيرة، تعيش حياتها الخاصة وقادرة على دعم نفسها ليس فقط دون مشاركة محلات الأوفست الرئيسية، ولكن أيضًا تحقيق الربح.

إيجابيات وسلبيات إدارة أعمال الطباعة

وفي المستقبل القريب، نخطط للاتصال بمصنعي الأدوية من أجل طباعة عبوات الأدوية. كقاعدة عامة، هناك حاجة إلى عمليات تداول كبيرة، والأرباح، وفقا لذلك، أيضا. في الوقت الحالي، العمل مزدهر، ونحن سعداء، وكذلك الموظفون. أود أن أتحدث قليلاً عن إيجابيات وسلبيات كل هذا.

ربما تكون المشكلة الرئيسية هي ضيق الوقت للنفس والأحباء. إذا كان هذا هو عملك، فأنت تعمل فيه بتهور، فلن تتمكن من ترك العمل في الساعة السادسة والراحة يومي السبت والأحد. عليك أن تراقب كل شيء، لأن المثل القائل "إذا أردت أن يتم العمل بشكل جيد، افعله بنفسك" يناسب العمل تمامًا. من المهم أن تتذكر أنه لا يمكنك إرضاء جميع العملاء، فالطباعة داكنة جدًا بالنسبة لشخص ما، وخفيفة جدًا بالنسبة لشخص آخر، والورقة ليست لامعة كما يود.

يتم طرح مسألة السعر أيضًا في كثير من الأحيان. يعتقد بعض العملاء لسبب ما أن 50000 منشور مع الطباعة على الوجهين يجب أن تكلف 10000 روبل، ويتفاجأون عندما يسمعون سعر 90000. من المهم توضيح سبب كون كل شيء بهذه الطريقة وليس بطريقة أخرى. في كثير من الأحيان يتعين عليك "الانحناء" والقيام بما لا تريده على الإطلاق، والاستماع إلى الجميع، لكننا نعمل من أجل المال، وليس فقط من أجل المتعة.

يحدث غالبًا أنه قبل شهر طلب العميل شيئًا مقابل 10000 روبل، وهذا الشهر نصدر فاتورة بمبلغ 12000. من الصعب أن أشرح لشخص لا يعرف كل تفاصيل عملنا أن سعر الصرف يتغير، لذلك، أصبح الورق أكثر تكلفة، وأصبح الطلاء أكثر تكلفة، والمواد الاستهلاكية الأخرى أكثر تكلفة، وفي أغلب الأحيان يجب شرح هذه التفاصيل الدقيقة ليس للمدير، ولكن مباشرة للمدير، لأن العميل لا يصدق ذلك، يعتقد ذلك نحن نخدعه.

يستغرق الروتين المطلوب للحصول على تصريح عمل، وشهادة التخلص من النفايات، والأوراق المتعلقة بظروف العمل واحتياطات السلامة الكثير من الوقت. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لدى الإنتاج كهربائي معتمد بمستويات مختلفة من الموافقات، وموظف سيحتفظ بسجل عن احتياطات السلامة وتنظيم العمل.

الآن نواجه مشكلة الحصار المفروض على شبه جزيرة القرم، فمن الصعب جدًا إحضار أي شيء والحصول عليه، سواء كان ذلك دهانات أو ورقًا أو معدات تقنية. إذا تمكنا في وقت سابق من تحديد مواعيد نهائية، مع العلم أن كل شيء سيصل بالضبط في الوقت الذي أردناه، فلا يسعنا الآن إلا أن نأمل ألا يحدث شيء عند المعبر، وأن يُسمح للبضائع بالمرور، وأن يجلبوا لنا ما طلبناه بالضبط. لكن لا أحد يشعر بالإحباط، فنحن نواصل العمل والتطوير وننظر إلى المستقبل بتفاؤل!

خطة عمل لفتح دار طباعة: التكاليف والعلامات التجارية والأرباح

أما بالنسبة لتكاليف إدارة الأعمال التجارية، فلا يمكننا سوى تقديم أرقام متوسطة، مع الأخذ في الاعتبار تقلبات أسعار صرف العملات وحقيقة أننا عملنا في منطقة الهريفنيا حتى العام الماضي. تبلغ تكلفة رواتب ثلاث طابعات 20000 روبل لكل منها، ويتلقى موظفو المكتب ومركز النسخ 10-12 ألفًا لكل منهم - هناك 8 منهم، و12 ألفًا لكل منهم - موظفو المطبعة المشاركون في معالجة ما بعد الطباعة. في ورشتي عمل هناك 4 أشخاص لكل منهما. في المجموع حوالي 250 ألف روبل شهريا للراتب.

كما أننا لسنا راضين عن الضرائب؛ فإذا أخذنا جميع الضرائب (ومدفوعات التأمين) التي يتم دفعها للموظف، فيجب دفع ما يقرب من 50٪ من كل راتب للدولة. وبطبيعة الحال، نحن لا نخصمها من رواتبنا، بل ندفعها بأنفسنا. المدفوعات ل مرافق عامةتصل إلى حوالي 80.000 روبل شهريًا، معظمها بالطبع تكاليف الكهرباء.

الآن المواد الاستهلاكية. أما بالنسبة للورق، فإن سعر أي منتج يأخذ في الاعتبار تكلفة الورق، ونحاول دائمًا حساب متوسط ​​هذه التكلفة قليلاً لتسهيل الأمر عند الحساب، ونفرض رسومًا تقليدية تبلغ 100 روبل لكل كيلوغرام من الورق، إذا كان من الورق المقوى، إذن إنه أغلى قليلاً، على سبيل المثال، 120 روبل للكيلوغرام الواحد. نحن ننتج ما يقرب من 8 منصات من الورق و2 من الورق المقوى في الأسبوع، الورق أخف وزنًا والكرتون أثقل. يبلغ وزن لوح الورق حوالي 600-700 كجم (حسب الكثافة)، ويبلغ وزن الورق المقوى ما يزيد قليلاً عن 900 كجم (يعتمد أيضًا على الكثافة). في المجموع، تكلف تكاليف الورق في الأسبوع حوالي 500 ألف روبل، والكرتون - 200-220 ألف، ولكن مرة أخرى، يتم حساب الأرقام في المتوسط، وأحيانا تكلف أكثر، وأحيانا أقل، كل هذا يتوقف على حجم الطلبات.

الآن عن الطلاء. للطباعة بالألوان الكاملة نستخدم 4 أحبار - الأسود والأصفر والأرجواني (الوردي) والسماوي (الأزرق). علبة واحدة من الطلاء تكلف 1800 روبل، بغض النظر عن اللون. يستغرق الأمر 4 مجموعات من الدهانات في الأسبوع، ونحصل على 30000 روبل تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج كل شهر إلى ترك حوالي 100 ألف لتسليم الورق/الأحبار، وإعادة تعبئة الخراطيش لمركز النسخ، وكذلك للتخلص من الأعطال المحتملة وصيانة الخدمة.

وبطبيعة الحال، عند حساب الطلبات، يتم أخذ كل هذا في الاعتبار وإدراجه في السعر؛ لتحقيق الربح، نضيف حوالي 15-25٪ في الأعلى - يعتمد على من يقوم بالطلب - الزبائن الدائمينوبطبيعة الحال، نحن نقدم خصومات. ويتراوح متوسط ​​صافي الربح الشهري من 600 إلى 900 ألف روبل. إذا كنت ترغب في شراء شركة مثل دار الطباعة لدينا اليوم، فإن قيمتها المقدرة ستكون في حدود مليون دولار. لكن العثور على شركة طباعة مستقرة ومربحة للشراء أمر صعب للغاية.

تتم معالجة خدمات دور الطباعة الصغيرة من قبل تجار القطاع الخاص - أصحاب منافذ الطباعة الصغيرة؛ منظمات الدولة- لتدفق المستندات الداخلية (سلطات الضرائب، عمال البريد، وما إلى ذلك)؛ المنظمات التعليمية- للتكاثر وسائل التعليم; البنوك والشركات التجارية (قوائم الأسعار)؛ مؤسسات تقديم الطعام والشركات المصنعة (بطاقات الأسعار، الملصقات، القوائم، نسخ الشهادات)؛ المصانع الكبيرة ووكالات الإعلان والعلاقات العامة (الاستبيانات والمنشورات والنشرات الإعلانية) وما إلى ذلك.

عادةً ما تتطلب دار الطباعة الصغيرة وجود معدات قادرة على تلبية طلبات الطباعة غير الكبيرة جدًا في وقت قصير. ومع ذلك، لن تتمكن من القيام بذلك باستخدام جهاز واحد فقط. المكون الثاني هو ما يسمى بالآلات "المساعدة"، والتي تسمح لك بتنفيذ عدد من الإجراءات مع المنتجات المطبوعة بالفعل. إنه مزيج من هذين النوعين من المعدات التي يمكن اعتبارها دار طباعة صغيرة. في سوق خدمات الطباعة في موسكو، يتم تقسيم دور الطباعة والعملاء بشكل واضح: يتم تنفيذ الطلبات الصغيرة في دور الطباعة الصغيرة، والمتوسطة في دور الطباعة المتوسطة، والطلبات الكبيرة، على التوالي، في دور الطباعة الكبيرة. الشيء الرئيسي هنا هو تحديد المجال الذي ستعمل فيه عند بدء عمل الطباعة. إذا كان لديك بالفعل عملاء محتملين، فأنت بحاجة إلى شراء المعدات التي سيتم استخدامها قدر الإمكان. إذا قمت بشراء معدات قوية للغاية، فسيتعين عليك البحث عن عملاء إضافيين من أجل تحميل الآلات "على أكمل وجه".

ريسوغراف والإزاحة

يتم تقسيم معدات المطابع الصغيرة وفقًا لعدة معايير. يقوم بعض رواد الأعمال بشراء أجهزة التصوير، والبعض الآخر - آلات النسخ الملونة، والبعض الآخر - آلات طباعة الأوفست. Risograph هي في المقام الأول الطباعة بالأبيض والأسود. هناك أيضًا صور ملونة تسمح، على سبيل المثال، بطباعة نشرة بالأبيض والأسود مع علم أحمر. عادةً ما يتم إجراء وثائق الأعمال والتعليمات الخاصة بالأجهزة المنزلية وما إلى ذلك على هذه الأجهزة. لا يمكنك طباعة بطاقات العمل على جهاز ريسوغراف - ولهذا تحتاج إلى آلة أوفست تسمح لك بالطباعة الألوان المعقدةوالجمع بينهما. إذا تحدثنا عن طباعة الأوفست، فستكون الأجهزة الإضافية هي: آلة القطع، ومعدات إنتاج لوحات الطباعة (إطار النسخ والمعالج لتطوير اللوحات)، وآلة الربط، وآلة الثني، وما إلى ذلك.

تبلغ تكلفة التصوير الجيد حوالي 10 آلاف دولار، على الرغم من أن السعر يختلف بشكل كبير حسب التكوين. سعر آلة التصوير الملونة من 10 إلى 50 ألف دولار. مقابل 10-15 ألف دولار، يمكنك أيضًا شراء ماكينة طباعة أوفست مستعملة ذات لون واحد أو لونين. يمكنك استخدامه لصنع بطاقات العمل وغيرها عمل بسيط. يمكن بناء دار طباعة صغيرة تتكون من آلة طباعة أوفست واحدة، إذا كنت تعرف سوق المعدات المستعملة، مقابل 10-15 ألف دولار. لكن يمكنك استثمار ما بين 150 إلى 200 ألف - كل هذا يتوقف على مقدار رأس المال المبدئي.

يقول سيرجي نيمتسوف، مدير دار الطباعة في موسكو إيلينا: "كنا في الأصل وكالة إعلانات، نتقدم بطلبيات إلى دور الطباعة. ثم اشترينا قواطع صغيرة وأجهزة مكتبية أخرى. أي أنهم بدأوا في التعامل مع التشطيب النهائي للطباعة بأنفسهم. بعد أن اكتسبنا الخبرة، قررنا شراء آلة الأوفست. في البداية، كان تركيزنا على طباعة الأوفست تحديدًا. وبالنظر إلى الاستثمار، فهذه بالطبع معدات باهظة الثمن. ولكن هناك العديد من أنظمة التأجير والإقراض التي تسهل بدء مشروع تجاري. على الرغم من أنني الآن سأبحث عن معدات مستعملة، ولكن في حالة جيدة. هذا هو نفسه كما هو الحال في حالة سيارة عمرها عام واحد - فهي بالفعل جاهزة تمامًا للاستخدام، ولا تحتاج إلى تذكيرها. أسعار المعدات المستعملة - من 15 ألف دولار، الجديدة - من 200 ألف دولار. نطاق الأسعار في سوق معدات الطباعة في موسكو كبير جدًا - كل هذا يتوقف على الخصائص التقنية."

التنفس الساخن للمنافسين

إن جهاز Risograph أرخص، ونتيجة لذلك، يسهل الوصول إليه، ولكن عليك أن تدرك أن هذه المعدات ممكنة ليس لك فقط، ولكن أيضًا لمنافسيك. كلما انخفضت تكلفتها، كلما شعرت بأنفاسهم أقرب. لبناء مشروع تجاري، عليك أن تتخيل بشكل واقعي من سيتم تقديم الخدمة له، وما هي المزايا التي ستتمتع بها، وما إلى ذلك. يقول مدير وكالة الإعلانات "Soloist" ألكسندر إير، الذي افتتح مطبعة في وكالته الإعلانية قبل حوالي أربع سنوات: "يمكنك، على سبيل المثال، اللعب بسرعة". - على سبيل المثال، قم بتنفيذ جميع الطلبات في أسرع وقت ممكن. يجب أن يكون الموظفون على استعداد للبقاء بين عشية وضحاها. وبالتالي، يتم تغطية جمهور العملاء "الساخنين". يمكنك تقديم خيارات لتقنيات الطباعة، وتقديم المشورة لما هو مناسب للعميل وما هو غير مناسب، والتركيز بشكل خاص على الخدمات عالية الجودة، مع الأخذ في الاعتبار بالطبع عوامل أخرى.

تشترك جميع دور الطباعة المصغرة في مبدأ تشغيل مماثل يعتمد على طباعة الشاشة. أول مرة السوق الروسيةوظهرت أجهزة من شركة Riso الرائدة في هذا المجال من الطباعة، تسمى “risographs”، وتفضل شركة Duplo التي دخلت هذا السوق فيما بعد تسمية أجهزتها بالنسخيين. يوجد حاليًا ثلاث شركات تصنيع رئيسية في السوق - Riso وDuplo وRicoh (جميعها يابانية). يتم إنتاج أجهزة Ricoh أيضًا في أوروبا وروسيا تحت العلامات التجارية Rex-Rotary وNashuatec وMB وGestetner. في سوق موسكو، هناك الآن طلب كبير على أجهزة تنسيق A4 للمبتدئين وأنظمة تنسيق A3. من الصعب تحديد الشركة المصنعة الأفضل بالضبط. تم تصميم جميع الأجهزة بنفس الطريقة تقريبًا. بالطبع، نحن لا نتحدث هنا عن المكانة: فمن الأنسب مقارنة دار الطباعة المصغرة بشاحنة، ولا يهم أي شاحنة لنقل اللوحات.

الأكثر شيوعًا هو الطباعة من المستندات الأصلية الورقية الممسوحة ضوئيًا. ومع ذلك، كل شيء عدد أكبريهتم المستهلكون بتفاصيل مثل التوفر واجهة الكمبيوتر(RIP) لتوصيل مطبعة صغيرة بالكمبيوتر والطباعة الوثائق الإلكترونية(يتم تضمين الكتلة في التسليم أو يتم شراؤها بشكل منفصل) أو بطاقة شبكة - لاستخدام دار الطباعة الصغيرة كجهاز طباعة عبر الشبكة.

مشروع الخيول

يمكن أن يطلق على أجهزة Risographs القوة العاملة في سوق المعدات المكتبية. وهي مصممة للطباعة السريعة (حتى 120-130 صفحة في الدقيقة) والاقتصادية على ورق مقاس A6-A3. مع عمليات طباعة تتراوح بين 50 إلى 5000 نسخة، فإنهم يتنافسون بنجاح في تكلفة الطباعة مع آلات النسخ ومطابع الأوفست صغيرة الحجم. تنخفض تكلفة النسخة في هذه الحالة بشكل حاد مع زيادة التوزيع. المزايا المهمة لدور الطباعة المصغرة هي عمر الخدمة الطويل للآلات (ما يصل إلى 9 ملايين نسخة)، وانخفاض استهلاك الطاقة (ما يصل إلى 400 واط) والود البيئي (المواد الاستهلاكية غالبا ما تكون غير سامة). على عكس طباعة الأوفست، عند العمل مع دار طباعة صغيرة، لا توجد تكاليف مطلوبة لإعداد عملية الطباعة. حتى إذا قمت بشراء معدات مستعملة كانت تعمل لدى المالك السابق دون أي خدمة، فإن "الأجزاء الداخلية" للجهاز يمكن أن تكون آمنة وسليمة تمامًا.

و هنا إضافة كبيرةيتميز أحدث جيل من آلات النسخ بقدرته على العمل على أي ورق تقريبًا - بدءًا من الورق الرقيق غير المكلف (46 جم/م؟) إلى الورق المقوى (240 جم/م؟). ينصح الخبراء بشدة بشراء أجهزة بتنسيق A3، حتى إذا كنت تخطط لطباعة نسخ بتنسيق A4 فقط. الحقيقة هي أنه على جهاز بتنسيق A3 يمكنك طباعة نسختين بتنسيق A4 مرة واحدة في مسار واحد. يؤدي ذلك إلى إطالة عمر الجهاز وتقليل التكاليف وتسريع عملية الطباعة بشكل كبير. ومن أجل "قص" النسخ النهائية، يمكنك شراء أداة قطع خاصة قادرة على قطع أكوام من الورق يصل سمكها إلى 500 ورقة.

في بداية تنظيم العمل عليك أن تقرر مشكلة مهمة- ما هي المعدات للشراء. هناك طريقتان للذهاب هنا. الأول هو شراء السيارات المستعملة، والتي يسمح عدد الكيلومترات التي قطعتها، بتكلفة معينة، بإنتاج طباعة عالية الجودة يمكنها تلبية احتياجات العملاء غير المتطلبين. الطريقة الثانية هي شراء معدات جديدة تمامًا. يرى بعض الخبراء أن البدء بسيارة جديدة أفضل. يعد هذا مهمًا بشكل خاص إذا لم يكن لديك متخصص في المعدات مؤهل تأهيلاً عاليًا من بين الموظفين الذين يمكنهم العثور بسرعة على سبب المشكلات المحتملة والقضاء عليها. من تجربة العديد من أصحاب محلات الطباعة، غالبًا ما تتعطل المعدات المستعملة وتتطلب مراقبة دقيقة.

باستثناء السيارات

إذا تحدثنا عن متطلبات العمل الضرورية الأخرى، فهذا أولاً وقبل كل شيء هو المبنى. بغض النظر عن مدى صغر حجم دار الطباعة، فإنها تتطلب مستودعًا (سواء لرموز المصدر أو لـ المنتجات النهائية). بشكل عام، تشغل دار الطباعة الصغيرة مساحة صغيرة - يمكنك البدء بمساحة 40 مترًا مربعًا. م ومع ذلك، هناك حالات عندما كانت هناك مطبعة صغيرة تقع على مساحة 20 مترا مربعا. م - حرفيا في زاوية مسيجة مساحة المكتب. في ظل هذه الظروف، من الممكن الجمع بين الإنتاج والمكتب في مكان واحد. وعندما يتم فصلهم، بطبيعة الحال، سيتم فقدان القدرة على الحركة وسيكون من الضروري تحديد لوجستيات العملية.

من الصعب تحديد الفترة التي يمكن خلالها للمعدات أن تدفع ثمنها. تعتمد عتبة الربحية في هذه الحالة على عدة أسباب. يقول ألكساندر ير: "أستطيع أن أقول شيئًا واحدًا، إذا بدأت مشروعًا تجاريًا بإنتاج منتجات الطباعة على معدات الأوفست، فستحتاج إلى حوالي عام تقريبًا فقط لجلب عمل المطبعة إلى علاقة منسقة إلى حد ما بين طلبات العملاء وقدراتك. تعتمد فترة الاسترداد للمعدات أيضًا على توفر قاعدة العملاء وموقع الإنتاج وأشياء أخرى كثيرة. إذا تحدثنا عن عودة "لنا"، فيمكننا تسمية فترة ثلاث سنوات. في السنة الأولى، بالطبع، لم تعد بحاجة إلى الاستثمار، ولكن الرصيد سيكون في الواقع صفرًا. حتى تحصل على الحق المواصفات الفنيةمن معداتهم، حتى يتم تشكيل الطلبات، يمكنك نسيان دخل جدي ثابت. ويشاركه نفس الرأي العديد من أصحاب دور الطباعة. بالنسبة لهذا العمل، ينطبق المثل الشهير تمامًا: "في السنة الأولى تطعم الشركة، في السنة الثانية تطعمك الشركة نفسها، في السنة الثالثة تطعمك الشركة".

ولكن من خلال الترويج الجيد للخدمات، يمكن تحقيق الكثير. هناك أمثلة لأشخاص، ليسوا حتى متخصصين في الطباعة، ولكن لديهم خط ريادة الأعمال، حققوا نجاحًا كبيرًا في هذا الاتجاه.

"إذا أخذت معدات أوفست جديدة، فلن تؤتي المطبعة ثمارها قبل ثلاث سنوات. وبطبيعة الحال، عند شراء المعدات التي عملت بالفعل لبعض الوقت، هناك خطر من أنها سوف تنكسر. لا توجد ضمانات. والمبلغ الذي ستدفعه المعدات المستخدمة غير معروف. يقول سيرجي نيمتسوف، مدير مطبعة إيلينا: "لكن عادة، إذا أخذت آلة "قديمة"، فيمكنك "استعادتها" في غضون عام أو عام ونصف، وبعد ذلك سيأتي الربح".

نتائج العمل

من الصعب جدًا توجيه القارئ نحو الربح - فهو يعتمد على أشياء كثيرة، ولكن في المتوسط، يمكن لمطبعة صغيرة (مطبعة أوفست + معدات مساعدة) أن تدر دخلاً يبلغ حوالي 2-5 آلاف دولار شهريًا. دعونا نلقي نظرة على مثال بسيط. سعر الطباعة الواحدة على آلة النسخ هو 0.5 دولار، وتبلغ التكلفة حوالي 12 سنتًا للطباعة. مع حمولة الآلة الكاملة تقريبًا، يمكنك الحصول على ربح "قذر" قدره 10 آلاف دولار شهريًا. ومع خصم تكاليف الصيانة وإيجار المباني ورواتب الموظفين تكون النتيجة حوالي 2-3 آلاف دولار صافي ربح شهرياً. ومع ذلك، يجب أن نتذكر أنه في فصل الصيف يكون هناك بالفعل موسم منخفض لدور الطباعة، ولكن تبقى التكاليف.

إيجار المباني ورواتب الموظفين وتحديث المعدات - كل هذه بنود النفقات الثابتة. يجب على أصحاب دور الطباعة الصغيرة في المستقبل إيلاء اهتمام خاص لمسألة شراء المواد الاستهلاكية. هناك الكثير مما يسمى بالمواد "المتوافقة" في السوق، والتي تكون أرخص بنسبة 30٪ تقريبًا من المواد الأصلية. ومع ذلك، فإن جميع بائعي الريزوغراف مجمعون بشكل لافت للنظر عندما يتعلق الأمر باختيار المواد الاستهلاكية - فهم يوصون بشدة بأن يستخدم عملاؤهم فقط المواد الأصليةومن حيث المبدأ فإنهم لا يبيعون أي شيء آخر. عواقب استخدام المواد التي لا تحمل علامة تجارية كارثية. على سبيل المثال، إذا كنت تستخدم مواد استهلاكية متوافقة على جهاز Riso الخاص بك، فيمكنك توفير 1000 دولار بأمان لشراء طبلة جديدة. إنه شيء واحد إذا فشلت طابعة نافثة للحبر تبلغ قيمتها 100 دولار، ولكن شيء آخر هو أن تكلفة جهاز الريسوغراف ثلاثين إلى أربعين مرة أكثر تكلفة. ويحدث أيضًا أنه قد يكون هناك شيء واحد مكتوب على أنبوب الطلاء، ولكن قد يكون هناك شيء مختلف تمامًا في الداخل. في حالة المواد المتوافقة، هناك احتمال أن ينتهي الأمر بها في أنبوب معاد تعبئته، حيث يُسكب أحيانًا حبر الطباعة العادي. وعلى الرغم من أن الخبراء عادة ما يميزون "الزيزفون" بالرائحة والاتساق، إلا أنه من الصعب جدًا على المستخدم العادي تقييم جودة الطلاء. لتجنب المشاكل، فمن المنطقي شراء المواد الاستهلاكية من نفس الشركة التي تقدم الخدمة.

عوامل النجاح

أما بالنسبة لعوامل النجاح الأخرى فإن المقام الأول هو وجود قاعدة عملاء. وبطبيعة الحال، فإن سرعة تنفيذ الطلب وموقع الإنتاج نفسه مهمان أيضًا. قد تؤدي الشركات الموجودة في المناطق الصناعية أو التي لديها نظام وصول معقد إلى تخويف العملاء. يقول سيرجي نيمتسوف: "من حيث المبدأ، لا يهم مكان الإنتاج". "الشيء الرئيسي هو أن هناك سهولة الوصول إلى المكتب - جاري تحميل وتفريغ البضائع."

في حالة دار الطباعة المصغرة، عليك أولاً أن تفكر فيما ستفعله ولمن. الإعلان في هذا النوع من الأعمال هو في الأساس تسويق مباشر، أي مكالمات المدير العملاء المحتملين. على الرغم من أن بعض رواد الأعمال يقومون بوضع إعلانات في الصحف والمجلات مثل “السلع والخدمات”. نقطة أخرى مهمة: خدمات الطباعة معقدة. لا توجد إجراءات واضحة للوهلة الأولى لتحديد ما إذا كان العمل قد تم بشكل جيد أم لا. من السهل تحديد العيب الصريح، ولكن في الطباعة هناك العديد من المعايير المتوسطة. العميل، بعد أن علم عنك، لن يركض على الفور لتقديم طلب - فأنت بحاجة إلى كسب ثقته.

عن سياسة التسعيريمكننا أن نقول ما يلي: إذا قمنا بحساب الربح التشغيلي لكل طلب، أي على أساس التكاليف المباشرة من إجمالي الدخل، فيمكننا القول أن الطباعة عمل مربح للغاية. يمكن للبائع أن يغير أسعار الخدمة حسب المبلغ الذي يريد الحصول على طلب معين. هناك مجموعة واسعة من جميع الإجراءات الممكنة: نظرًا لأن دور الطباعة المصغرة مصممة للطلبات الصغيرة والعاجلة، فمن الممكن "اللعب" على رفع الأسعار للعملاء "العاجلين". على سبيل المثال، هناك حاجة إلى دعوات لبعض الأحداث في الصباح، ويصل العميل، على سبيل المثال، في اليوم السابق في الساعة السادسة مساء. ثم يمكنك المطالبة برسوم إضافية للإلحاح - كقاعدة عامة، يوافق العميل على ذلك. السعر في هذه الحالة يمكن أن يتضاعف. من الناحية المثالية، بالمناسبة، من المنطقي إنشاء مطبعة تعمل على مدار 24 ساعة - في هذه الحالة ستحقق أقصى قدر من الدخل

الكسندر ايفانوف

منذ عدة سنوات، لم يتمكن المراقبون الاقتصاديون من الاتفاق على آفاق تطوير أعمال الطباعة. يتنبأ البعض بانهيار كارثي في ​​الطلب على الطباعة، بينما يقوم البعض الآخر، على العكس من ذلك، بتقييم الاتجاهات الناشئة بشكل إيجابي وينصحون رواد الأعمال بالعمل بهدوء وتطوير سوق المنتجات المطبوعة. على أي حال، بغض النظر عن استنتاجات المراجعات التحليلية، يجب على أي شخص يفكر في كيفية فتح مطبعة خاصة به من الصفر أن يضع خطة مفصلة لتطوير أعماله، ومن ثم ستزداد فرص النجاح في هذا الأمر بشكل كبير.

فتح دار الطباعة الخاصة بك: من أين تبدأ

تتطور أعمال الطباعة الحديثة في ثلاثة اتجاهات رئيسية:

• دار نشر؛
• إنتاج المنتجات المطبوعة التجارية (على سبيل المثال، الكتالوجات والكتيبات والمنشورات، وما إلى ذلك)؛
• توفير خدمات الطباعة.

يتطلب كل اتجاه تدريب خاصومعدات خاصة وتوظيف متخصصين متخصصين. لا يمكن للمبتدئين أن يفتحوا مطبعة من الصفر يمكنهم تلبية الطلبات لجميع أنواع أعمال الطباعة إلا إذا كان لديه رأس مال كبير لبدء العمل ومتخصصين يمكنهم إنشاء الأعمال التجارية وإطلاقها، ومن ثم الإشراف عليها لعدة سنوات.

إذا كان لديك ميزانية صغيرة ولا لسنوات طويلة العمل التطبيقيفي صناعة الطباعة، فقبل تنظيم وفتح دار الطباعة الخاصة بك، عليك أن تقرر تخصصها. هناك رأي مفاده أنه كلما ضاقت تخصص دار الطباعة، كلما ارتفعت جودة منتجها وزاد الاهتمام بها بين العملاء من مناطق مختلفة.

يُنصح المبتدئين بالبدء في تصنيع المنتجات المطبوعة التجارية. لا يتطلب هذا النوع من النشاط شراء معدات باهظة الثمن وقبول الطلبات المشكوك فيها. ويكفي استثمار حوالي 20 ألف دولار أمريكي والعمل على تطوير المشروع خلال العامين المقبلين.

يوصي فريق موقع World of Business بأن يأخذ جميع القراء دورة Lazy Investor، حيث ستتعلم كيفية ترتيب أموالك الشخصية وتتعلم كيفية الربح الدخل السلبي. لا توجد إغراءات، فقط معلومات عالية الجودة من مستثمر ممارس (من العقارات إلى العملات المشفرة). الأسبوع الأول من التدريب مجاني! التسجيل لمدة أسبوع تدريبي مجاني

متطلبات مباني ومعدات المطبعة

يمكن تنظيم الإنتاج الصغير للمنتجات المطبوعة في غرفة تصل مساحتها إلى 30 مترًا مربعًا. م متطلبات مثل هذا المكان ضئيلة:

• تهوية جيدة;
• إضاءة عالية الجودة
• توافر المستودع
• حمام

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون مبنى به مباني غير سكنية. يحظر وضع مطبعة في المساكن. قبل بدء العمل، من الضروري تسجيل عمل تجاري لدى خدمة الضرائب (انظر) والحصول على موافقة لاستخدام المبنى المحدد من Rospotrebnadzor ووزارة حالات الطوارئ المحلية.

لا يؤثر موقع المطبعة على تدفق العملاء ومعدل دوران الإنتاج، لذلك عند اختيار المبنى، عليك أولاً الانتباه إلى مدى استيفائه لمتطلبات المطبعة وما إذا كانت هناك فرصة لذلك توسيع مساحة الإنتاج.

النقطة الثانية المهمة هي المعدات.

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ في البحث عن معدات الطباعة، فيمكنك أن تأخذ نصيحة رواد الأعمال الذين يعملون في هذا العمل لفترة طويلة. تنصح الطابعات ذات الخبرة المبتدئين بعدم شراء معدات طباعة جديدة. هناك العديد من المزايا لشراء المعدات المستعملة:

• أكثر أسعار منخفضة;
• لا توجد صعوبات في الإعداد والصيانة.
• القدرة على إنتاج مجموعة واسعة من المنتجات على الفور.

يمكنك اليوم في سوق معدات الطباعة شراء آلات طباعة الأوفست وأجهزة التصوير الريسغرافي وآلات النسخ الملونة. الأرخص هي أجهزة الريسوغراف، والأغلى هي آلات التصوير الملونة. تبلغ تكلفة الأول حوالي 10 آلاف دولار أمريكي، ويمكن أن يصل سعر الثاني إلى 200 ألف دولار أمريكي.

مهم! يتم تفسير رخص الريزوغراف من خلال حقيقة أنه يقوم فقط بالطباعة بالأبيض والأسود. في المتطلبات الحديثةعندما يتعلق الأمر بالطباعة، سيكون من المستحيل تقريبًا على الطابعة تلبية طلبات العملاء باستخدام جهاز الريسوغراف فقط. هذه المعدات يمكن أن تكون بمثابة مساعدة.

يجب أن يكون قلب دار الطباعة إما آلة طباعة أوفست أو ناسخة ملونة. برأس مال ابتدائي صغير، الحل الصحيح– شراء ماكينة طباعة أوفست مستعملة.

بالإضافة إلى آلة الطباعة، قبل فتح دار الطباعة الخاصة به، يجب على رجل الأعمال شراءها معدات اختياريه. ويشمل ذلك: مقصلة للتشذيب، وجهاز طي (ثني)، ومجلدات للتثبيت الزنبركي، ومعدات لإنتاج الصناديق من الورق المقوى، وما إلى ذلك.

عند اختيار بلد منشأ المعدات، يوصي الخبراء بالاهتمام بالمعدات الألمانية واليابانية. على الرغم من أن المعدات الصينية رخيصة الثمن، إلا أن هناك الكثير من الشكاوى حولها من الطابعات العاملة. إذا كانت الميزانية لا تسمح بشراء معدات إضافية عالية الجودة، فيمكنك شراء الأجهزة الصينية لأول مرة، ولكن جعل تمويل شراء المعدات المساعدة عالية الجودة أولوية لتطوير الأعمال.

ما المتخصصين لتوظيف

بالنسبة لمطبعة صغيرة، ستحتاج إلى تعيين ثلاثة موظفين: مدير ومصمم وطابعة. وبدون هؤلاء المتخصصين، لن تتمكن دار الطباعة كشركة تجارية من العمل بفعالية. ومع ذلك، لا ينصح بممارسة العمل بدوام جزئي. إذا كان على المرحلة الأوليةإذن دار الطباعة لا تعمل بكامل طاقتها خيار جيد– توظيف كل متخصص على أساس دوام جزئي أو الدخول في اتفاقيات عقد لأداء أعمال معينة. هذه سياسة شؤون الموظفينسيسمح لك بإنشاء منتجات عالية الجودة حقًا.

نظرًا لحقيقة أن رجل الأعمال المبتدئ لن يتمكن من تقديم أجور جيدة لجميع المتخصصين في وقت واحد، فمن المستحسن توظيف واحد فقط في البداية متخصص من ذوي الخبرة- طابعة. سيكون قادرًا على أداء مهامه بكفاءة على الفور وسيشير للموظفين الأقل خبرة إلى الفروق الدقيقة في التنفيذ العملي لأوامر معينة.

العنصر المالي لأعمال الطباعة

باستثمار مبدئي يبلغ حوالي 1.5 مليون روبل، يجب أن يكون لدى رجل الأعمال نفس القدر تقريبًا من الموارد المالية لضمان تشغيل المطبعة خلال الشهرين الأولين، حتى تتمكن المؤسسة من تغطية تكاليفها بمفردها.

تبلغ النفقات الشهرية لمطبعة صغيرة حوالي 800000 روبل. منها 100000 روبل أجور، 600000 روبل شراء المواد الاستهلاكية وصيانة المعدات، 100000 روبل مصاريف النقل والنفقات الإدارية والضرائب والإعلانات.

لكسب مليون روبل في الشهر، يجب على دار الطباعة إكمال حوالي 100 طلب، متوسط ​​السعرحوالي 10000 روبل. على سبيل المثال، متى الأسعار الحديثةللطباعة، يمكنك شراء 10000 روبل: 6000 كتيب بحجم A4؛ 2000 منشورات باليورو؛ 6000 بطاقة عمل. هذه هي الطلبات القياسية، ودور الطباعة العاملة لا تعاني من نقص فيها.

مع أحجام التحميل هذه والإدارة المختصة، سيتم سداد التكاليف الأولية خلال 2.5 سنة. وسوف يساعد في تنفيذ هذه الفكرة التجارية.

خاتمة

يعتمد نجاح المطبعة، أولا وقبل كل شيء، على المتخصصين الذين يعملون فيها، وثانيا، على المعدات. إن ضمان الظروف الطبيعية لعمل الفريق وكذلك مراقبة حالة المعدات وتحديثها وتحسينها في الوقت المناسب هي المهام الرئيسية لرجل الأعمال الذي قرر الانخراط في أعمال الطباعة. ومن أجل تنفيذها بكفاءة، يجب أن يكون رجل الأعمال نفسه منظمًا واقتصاديًا جيدًا. إذا كانت لديك هذه الصفات المهنية، فسوف تنجح.

اليوم، أصبح الطلب على المنتجات المطبوعة أعلى وأعلى، مما يعني أن الحاجة إلى دور الطباعة تتزايد باستمرار. يعتمد نجاح دار الطباعة إلى حد كبير ليس فقط على حجم المنتجات التي يمكنها إنتاجها، ولكن أيضًا على مدى سرعة وكفاءة إكمال الطلب. في التنظيم السليم هذا النوعيمكن للأعمال التجارية أن تدر دخلاً كبيرًا، حتى لو كانت الشركة ستوفر نطاقًا ضيقًا جدًا من الخدمات. سوف تتناسب المعدات بشكل جيد مع مكتب صغير.

اختيار نوع الطباعة

قبل أن تفتح دار الطباعة الخاصة بك، عليك أن تقرر شكلها. هل ستكون مطبعة متكاملة تركز على إنتاج الكتب والصحف وغيرها من المنتجات الورقية الكبيرة أم أنها ستكون دار طباعة صغيرة يهدف نشاطها الرئيسي إلى تقديم خدمات الطباعة للمنتجات الصغيرة - الأعمال البطاقات والكتيبات والملصقات والتقويمات وأشياء أخرى.

في معظم الحالات، سيكون القرار الصحيح هو فتح مطبعة صغيرة. هناك عدة أسباب لذلك:

• فتح مطبعة صغيرة لا يتطلب استثمارات كبيرة - الحد الأدنى للمبلغمن 500000 روبل.
• في بداية عملك، من غير المرجح أن تكون قادرًا على تزويد دار الطباعة بكميات كبيرة من طلبات طباعة الكتب والمجلات، ولكن الطلبات الصغيرة ممكنة تمامًا.
• دار الطباعة المصغرة في الإدارة السليمةيمكن أن تنمو الأعمال دائمًا لتصبح شركة أكثر جدية.
• يمكن أن يكون إضافة رائعة لعملك الرئيسي. في كثير من الأحيان يفتحون دور الطباعة والمجلات والصحف الخاصة بهم.

تسجيل دار الطباعة

مثل أي نوع آخر من الأعمال، يتطلب فتح مطبعة التسجيل فيها مكتب الضرائب. لتسجيل دار طباعة صغيرة، يكفي الحصول على حالة رجل أعمال فردي. في هذه الحالة، لا تحتاج حتى إلى تصريح عمل. إذا كنت تخطط لفتح عدة فروع، فأنت بحاجة إلى التفكير في تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.

قبل الافتتاح، ستحتاج إلى الحصول على إذن من:

• فحص الحرائق
• خدمات الإشراف على الامتثال لقواعد سلامة العمل.

بطبيعة الحال، سيتعين عليك عاجلاً أم آجلاً تعيين موظفين للعمل في شركتك، ويترتب على ذلك أنك تحتاج أيضًا إلى التسجيل في صندوق التقاعدوخدمة التوظيف .

اختيار المباني

خطوة مهمة عند الافتتاح هي اختيار المبنى. في المتوسط، بالنسبة لدار طباعة صغيرة، تكون الغرفة التي تبلغ مساحتها 40-50 مترًا مربعًا والمجهزة بالتهوية والأسلاك الكهربائية بقوة تزيد عن 280 واط كافية. ومن المهم أيضًا وجود مرحاض وغرفة للعمال حيث يمكنهم الراحة أثناء فترات الراحة بين العمل.

يجب أيضًا تقسيم الغرفة إلى عدة مناطق:

• لقبول أمر؛
• عمل؛
• مخزون.

ومن المستحسن أن يكون لكل غرفة غرفة منفصلة.

من الأفضل استئجار غرفة ليس في مبنى سكني، ولكن في مبنى مراكز الأعمال أو المؤسسات التعليمية. وبهذه الطريقة، فإن تشغيل المعدات لن يزعج الجيران، خاصة إذا تم تنفيذ الأمر ليلاً. يجب أن يتمتع المبنى أيضًا بإمكانية الوصول بسهولة لتحميل المنتجات النهائية.

لا يهم المكان الذي ستقع فيه دار الطباعة الخاصة بك - في وسط المدينة أو في ضواحيها، الشيء الرئيسي هو أن هناك عددًا كافيًا من الأشخاص يمرون في مكان قريب. الخيار المثالي هو الافتتاح بالقرب من الجامعات والمراكز التجارية. أي في تلك الأماكن التي سيكون فيها الطلب مرتفعًا على خدمات الطباعة.