Как да рекламирате в група VKontakte. Целенасочена реклама във VKontakte, как да я използвате ефективно и за какво е най-подходяща

VKontakte е мощна платформа за привличане на потенциални клиенти към вашия уебсайт. VK има много инструменти за рекламодатели, които ви позволяват да се свържете с всяка аудитория, от която се нуждаете. С този запис започвам поредица от статии, посветени на рекламата във VKontakte.

По-рано вече писах за това как можете да продавате стоките и услугите си чрез собствения си публичен VKontakte, но не всеки има време и пари да го създаде и популяризира, защото преди общността да започне да привлича клиенти към бизнеса, ще прекарате няколко месеца попълването и популяризирането му. Ако нямате толкова време, тогава ви съветвам да обърнете внимание на рекламите в групите на други хора в началото, това е много по-ефективно.

Създаване на рекламен пост

Крайният резултат от вашата рекламна кампания ще зависи от това колко добра публикация създавате. Може да се пише много за това как правилно да съставите публикация за продажба, но в тази статия ще ви дам няколко универсални съвета, които ще ви помогнат да създадете публикация с висока реализация.

1) Разделете текста на тематични блокове, това значително опростява разбирането на текста

2) Опитайте се да съставите рекламната си публикация така, че да се вижда целият текст без връзката „Покажи целия..“. Приемете това не като правило, а като препоръка, ако трябва да опишете продукта или услугата си по-подробно, направете го.

3) Поставете ярко, привличащо вниманието заглавие в началото на публикацията си.

4) Използвайте емотикони.

5) Завършете публикацията си с призив за действие.

6) Използвайте висококачествени изображения и също така включете призив за действие и връзка в описанието на всяко изображение. За мен около 10% от реализациите идват от снимки.

За удобно търсене на необходимите публикации препоръчвам да използвате услугата В демо режим ви се дават 10 заявки на ден, това е достатъчно за средния потребител. Ако имате нужда от повече, можете да получите на страницата за плащане на услугата 40% отстъпказа първата си покупка, когато въведете промоционален код уебсайт.

8) Адаптирайте публикациите към общността, в която ще ги публикувате. При големи обеми това може да стане много проблематично, но значително увеличава печалбата от публикуването.

В някои теми сценариите за създаване на публикации могат да бъдат много различни, така че не се страхувайте да експериментирате и да го направите по ваш собствен начин.

Потърсете общност и поставете рекламен пост

За да търсите общности, които продават реклама, използвайте обмена и официалния обмен на VKontakte. Ще работите и с двамата, но препоръчвам да започнете със сътрудник, защото Има много евтини сайтове на тази борса, което е много добро за първи опити за реклама. Освен това в sociate е по-лесно да намерите сайтове с аудиторията, от която се нуждаете, и с най-добрите цени. При последното сортирането по CPM (цена на 1000 импресии) помага.

Свързване:

Най-добре е да създадете публикация предварително в затворена общност на VKontakte или на стената си, за да можете след това да прехвърлите целия текст, като запазите дизайна (емотикони, прекъсвания на редове).

Копирайте текста от предварително създадена публикация във VKontakte и го поставете в полето за въвеждане на текст, прикачете изображения или други медии и щракнете върху бутона „Създаване на задача“.

Персонализирайте филтъра си за търсене, за да съответства на вашата целева аудитория.

Сортирайте резултатите от търсенето си по CPM, този индикатор показва колко ще платите за 1000 гледания, колкото по-ниска е тази стойност, толкова по-добре.

За всички общности в резултатите от търсенето можете да видите статистика за възрастта и пола на участниците, статистика по град, посещаемост и покритие на общността, както и покритието на рекламния пост.

Преди да поръчате реклама в общността, не забравяйте да проверите статистиката, за да сте сигурни, че по-голямата част от участниците там са на възрастта, пола, от който се нуждаете, и също така се намират в регионите, за които работите. Също така би било добра идея да отидете в общността и да проверите качеството на съдържанието и активността на публиката.

Повечето големи общности имат отворена статистика, която можете да видите, като щракнете върху връзката под техния аватар „Статистика“. За да се появи тази връзка, трябва да инсталирате разширението на браузъра, което препоръчах по-горе. Ако не можете да инсталирате това разширение, използвайте услугата; тя също така ще покаже колко забранени членове има в общността.

3) Публикуване на задачи

С натискане на бутона "Поставяне" в блока с избраната общност ще се отвори прозорец, в който можете да посочите точния час на поставяне или гъвкаво време. Във втория случай администраторът на общността ще избере кога да публикува публикацията ви в рамките на посочените от вас дата и час.

Ако купувате много реклама, за да спестите време, можете да изпращате заявки до няколко общности наведнъж. За да направите това, поставете отметки в квадратчетата до бутоните „Публикуване“ в блока с избраните общности. Когато приключите с избора си, щракнете върху бутона „Поставяне“ в плаващия блок, който се появява.

Пуснахме нова книга„Маркетинг на съдържанието в социалните медии: Как да влезете в главите на вашите абонати и да ги накарате да се влюбят във вашата марка.“

Абонирай се

Нека веднага да отбележим това универсално решениеняма начин да рекламирате група във VK. Добър резултат може да се постигне само чрез систематична, систематична и висококачествена работа.

Основи

Преди да преминем към рекламирането на групата VKontakte, нека установим основните истини за създаването на самите групи. На първо място, трябва да сте сигурни, че избраната тема/идея на проекта е наистина подходяща и интересна. Има модел: отколкото по-интересна тема- толкова по-бързо расте аудиторията на групата.

Най-вероятно в интернет вече има групи, чиято концепция е подобна на вашата. Вашата задача: прецизирайте идеята, направете я по-широка/по-тясна, погледнете от другата страна, добавете жар и звънци, които вашите конкуренти нямат. Групата трябва да помогне на потребителите да решат съществуващ проблем (интересно забавление, получаване на информация за продукт/услуга, общуване с хора с подобно мислене и др.).

Решихме профила, сега избираме име. Има 2 варианта: позициониране по услуга/продукт и по дейност. Това означава, че името трябва да отразява основната област на дейност: „Инсталиране на прозорци в Москва“, „Ремонт на лаптопи в Санкт Петербург“, „Сватбени лимузини в Томск“. Ако има готова разпознаваема марка с впечатляващ брой клиенти, ние просто наричаме групата така, както компанията.

Моля, имайте предвид, че социалната мрежа VKontakte е добре индексирана от търсачките, при условие че името е съставено правилно. Тоест, ако направите име в съответствие с най-подходящите заявки за търсене, това ще осигури впечатляващ приток на потребители за търсене. За да създадете привлекателно име, инструментът на Yandex Wordstat ще ви помогне.

И последното в нашия списък, но далеч не най-малко важно, е съдържанието. 3 критерия за качествено съдържание: релевантност, уникалност, виралност. След като прочетете материала, трябва да имате желание да публикувате повторно. Ако потребителят намери информацията за полезна, той я споделя на страницата си и тя става видима за приятелите му, което осигурява допълнителен приток на абонати към групата. Брой повторни публикации и харесвания - най-добри показателикачество на съдържанието. Ако са малко, е необходимо да смените посоката и/или темата.

Как да рекламирате група в контакт: ефективни начини

Както знаете, руснаците са ужасни в импровизацията, различни ограничения и ограничения са предизвикателство за нас. Следователно има заобиколно решение за този механизъм: купуваме фалшиви страници и добавяме хора като приятели, които отговарят на критериите за целевата аудитория (TA) на групата. След това им изпращаме покана да се присъединят към групата. В този случай потребителят получава покана от приятел, което повишава нивото на доверие.

Логично е, че поради съществуващото ограничение ще ви трябват не просто 1-2 страници, а десетки и дори стотици. Услугите и програмите ще помогнат за това, например SmmLaba. Цена: 350 рубли за закупуване на страници (50 броя за 7 рубли) + 1500 рубли за закупуване на прокси за всеки фалшив (50 броя за 30 рубли) + 700 рубли / месец за софтуера.

Целенасочена реклама. Това са онези досадни съобщения, които се появяват отстрани и в емисията с новини. Разбирането на тънкостите на таргетираната реклама е независима наука. Нека опишем само същността на тази реклама за публични страници на VK: рекламните публикации и оферти се показват само на целевата аудитория, която можете да посочите по пол, възраст, интереси и място на пребиваване. Търсите млади майки на възраст от 25 до 30 години, живеещи в района на Москва? Системата сама ще ги намери и ще ви покаже вашата оферта, на която те не могат да откажат. За самостоятелно настройване на насочена реклама услугата Getuniq ще бъде полезна.

1. Рекламиране на публична страница на VKontakte чрез публикации в други публични страници. Този методстар колкото самата социална мрежа. Принципът е неприлично прост: купувате публикации в популярни групи и общности, откъдето потребителят може да последва връзка към вашия сайт. Рекламен пост се поставя за определено време, часът на публикуване и премахване се договаря предварително. Най-често използваната схема е 1/23: публикацията остава на първо място за един час, след което остава във емисията за 23 часа и постепенно пада с публикуването на други публикации. Специалните услуги позволяват да се улесни процесът на избор на „промотирана“ група, следене на времето за публикуване и плащане; ще говорим за тях по-долу. Можете да преговаряте директно с администраторите. Цената на поста ще бъде с 10-20% по-ниска, но практически няма гаранции.
2. Кани. Този метод е подходящ за популяризиране на конкретна среща/събитие. Създавате събитие, определяте началото и края, осигурявате организатор и каните гости. Разликата от първия метод е, че поканите се изпращат от други групи, в които се намира вашата целева аудитория. Превъртайки емисията на общността с вицове, вероятно сте виждали покани за уебинари, майсторски класове или обучения. Това е привлекателно в най-чистата си форма.
3. Състезания. няма повече днес ефективен начинкак да рекламирате група във VK, как да провеждате състезания. За да участва в състезанието, потребителят трябва да извърши действие, полезно за вашата група - повторно публикуване, коментар, абониране и т.н. Къде да публикувате публикации за факта, че провеждате състезание, ако рекламираната група все още няма много абонати? Общности като „Състезания (име на град), „Безплатни в „име на град“, „Промоции (име на град)“ ще дойдат на помощ; те вече са генерирали аудитория, готова да извърши определени действия.
4. Взаимен PR. Тоест вие рекламирате публикацията на друга група/организация и те публикуват вашата публикация. Тук има редица нюанси: броят на абонатите трябва да е приблизително еднакъв, съдържанието и темите трябва да са сходни, собственикът/администраторът трябва да е адекватен, за да може да приеме офертата и да не поднася изненади.
5. Експертни мнения. Това е промоционална публикация с връзка към групата, поръчана от знаменитост/блогър/експерт. Например чрез група продавате спортни дрехи. Можете да поръчате от известен човекпубликувайте, че той избира вашия онлайн магазин за спорт.

Текстове за реклама на група във VK: стандартни шаблони

Най-често срещаната е директната реклама. Публикации като тази насочват директно предложението. Ефективността на съобщението в този случай пряко зависи от изкуството, таланта и нивото на професионализъм на копирайтъра. Тук има само едно правило: текстът трябва да е възможно най-продаваем и с минимален размер.

Директната реклама е ефективна както за увеличаване на аудиторията на групата, така и за продажби. Трябва да изброите предимствата на продукта/услугата, да убедите абоната в необходимостта от покупка, да го заинтересувате и привлечете към групата/уебсайта и т.н.

Пример за реклама за група във VK: „Обектът на желание за модници от цял ​​​​свят“. изгодна цена! UGG ботуши от UGG само за 4000 рубли! Груповите абонати получават допълнителна отстъпка от 10%. побързайте! Промоцията е валидна за ограничен период от време: от 1 май до 1 юни 2018 г.” Рекламен пост предоставя поле за въображение, не се страхувайте да експериментирате.

Ако се опитвате да увеличите броя на абонатите, публикацията ви трябва да описва ползите от присъединяването към групата. Групата трябва да бъде ясно позиционирана според интересите, тогава хората ще се присъединяват по-охотно.

Например: „Развиване на логиката“ - това са нови логически проблеми всеки ден, това са оживени дебати и дискусии, това ефективни техникии техники за развиване на интелигентност, интервюта с експерти в областта и много други.“

Вторият тип стълб е стълб със скала. Въпросът е, че публикувате интересен текст или по-скоро началото му. И за да прочетете продължението, потребителят трябва да последва връзката към групата.

Пълната версия на текста се показва в група, над стената, така че всеки посетител да го види пръв. Ако не закачите текста, няма да можете да избегнете море от отрицателни отзиви и коментари и това няма да добави повече абонати. При правилна употреба„Разкъсана“ публикация ви позволява да получите хиляди нови абонати. Според статистиката, ако съдържанието е наистина интересно + публикацията е публикувана в висококачествена тематична общност (с истинска, а не фалшива аудитория), всеки пети посетител ще остане в групата и ще се абонира.

И последният тип е публикация в wiki. Това са обмислени, информативни публикации, форматирани като статии в Уикипедия. Колкото по-добър и по-уместен е материалът, предоставен в публикацията на Vivic, толкова повече потребители ще се присъединят към групата. За високоспециализирани професионални групи това е точното нещо.

Как да настроите реклама във VK за група

Специализирани услуги ще помогнат за това:

1. http://oliveaclub.ru/. Можете да следите тук рекламни кампаниии да ги управлявате, да следите броя на новите абонати от реклама, броя кликове от публикация и др.
2. http://allsocial.ru/. Самата услуга търси оптимални общности за публикуване на рекламни публикации и следи групови статистики.
3. http://borgi.ru/. Той също така търси групи за поставяне на реклами, анализира конкурентни групи и следи тенденциите в партньорските програми.

Нека да разгледаме по-отблизо как да настроите насочването. Първо отворете платформата VK market и създайте профил тук. За да създадете реклама, отворете секцията „Насочване“ и изберете нейния тип: „Общност“, въведете името на нашата група, както е показано на фигурата: Накрая определяме как ще плащаме за реклама: за кликвания или за импресии. И кликнете върху „Създаване на реклама“. Това е всичко, насочването започна.

Реклама на група във VK: разходите, които ще трябва да платите

Разбрахме как да рекламираме група VKontakte. Сега нека поговорим колко ще струва. Отново, няма универсална цифра или ценова скала. Цената на рекламната кампания на групата може да бъде до 1000-2000 рубли и може да надхвърли 20 000 рубли. Най-важното е наистина да започнете да правите нещо.

Ако привлечете 10 000 абонати, тогава ще бъде много по-лесно, тъй като механизмът вече е стартиран. Доведете аудиторията си до 20 хиляди, след това до 30 хиляди, до 40 хиляди и не забавяйте, продължете с промоцията, цената ще бъде по-ниска и ефектът ще бъде по-голям. Но вече трябва да измислите оригинални публикации и уникални оферти, нещо ново и оригинално.

Нека да разгледаме приблизителните цени на основните видове реклама:

1. Цената на таргетираната реклама зависи от кликабилността на показваната реклама и конкуренцията за определената целева аудитория. Средно 1 клик в Москва и Санкт Петербург струва 25-30 рубли, 1 клик струва 5 рубли. Един възрастен абонат струва от 10 рубли. В Руската федерация и от 25 рубли. в Санкт Петербург и Москва.
2. Рекламна публикация в общността струва между 500-3500 рубли на ден, в зависимост от аудиторията.
3. Цената на експертно мнение е по договореност, възможен е и бартер за продукт/услуга.

И така, как да рекламирате VK група? Отговорът е прост: варира. Опитайте всички методи, направете анализи и проследете кой метод е дал резултати и какво трябва да изоставите. Само интегрираният подход и цялостното покритие ще дадат резултати.

Благодарни абонати и творческо вдъхновение!

Няма специална услуга за публикуване на реклами в социалната мрежа VKontakte. Преди това е съществувал, но е премахнат поради голяма сумаспам и съобщения от измамници. В момента социалната мрежа VKontakte предлага на потребителите удобна стена на личната им страница за публикуване на всякакъв вид информация, различни системидиалози, тематични общности, абонаменти и много други. Всичко това ще ви помогне да поставите реклама и да я направите достъпна за голям брой хора.

Публикации на стената

Стената или микроблогът е основният инструмент за публикуване на реклами и други интересна информация. Напишете предварително привлекателно рекламно копие и намерете едно или повече подходящи изображения. Публикувайте съобщение на стената си, като предварително сте конфигурирали съответните настройки за поверителност в общите настройки. Можете да направите рекламите видими само за вашите приятели, само за потребителите на социални мрежи или всички потребители на интернет. В края на рекламата добавете заявка за повторно публикуване - отзивчивите хора могат да изпратят копие на публикацията на стената си, като щракнат върху съответния бутон, което ще увеличи броя на показванията на рекламата.

Обжалване пред приятели

Ако имате голям бройприятели в списъка си с контакти, опитайте да създадете чат в системата за диалог и поканете всички или избрани „приятели“ (приятели) в него наведнъж. Изпратете вашата обява до избраната група и изчакайте отговор. Можете също така да ги помолите сами да извършат същата операция, което отново ще добави популярност към вашата реклама.

Публикации в общности

Изберете една или повече подходящи общности на VKontakte, за да публикувате рекламата си. Обърнете внимание на публичните страници, специално предназначени за това, особено тези, които са най-популярни и се намират във вашия град. Преди да публикувате обява, моля, прочетете правилата на общността. Някои от тях ви позволяват да публикувате информация само по определена тема, а други ви позволяват да правите това само на платена основа. По-добре е първо да се свържете с администратора на групата и да организирате публикуването с него.

Не изпращайте спам при никакви обстоятелства. Няма нужда да публикувате реклама във всички групи подред, да обсипвате стените на други потребители с нея и да им я изпращате чрез съобщения. В този случай вашата страница ще бъде бързо забранена и ще бъде невъзможно да я възстановите.

Социалните мрежи, в допълнение към основната си цел, придобиха още една - популяризиране на стоки и услуги сред масите. Вече всеки може да прави пари от реклама, но има един проблем. За да получите доход от настаняване, първо трябва да рекламирате групата и да наберете достатъчен брой участници. За начинаещ администратор на общността на VKontakte се оказва порочен кръг.

Всъщност търпението ще ви помогне да популяризирате собствената си общност или публична страница VKontakte.

Как да рекламирам група и колко струва? За да отговорим на тези два въпроса, нека вземем решение за метода на реклама. Има два вида реклама на VKontakte: целеви и редовни публикации в тематични групи.Местоположението и цената на всеки метод са различни.

Целенасочена реклама на групата VKontakte

Конфигурираните за конкретна аудитория се наричат ​​целеви. При поставянето на таргетирана реклама се използват много параметри на целевата аудитория: пол, възраст, местоположение, интереси и др. Ефективността до голяма степен зависи от правилните настройки. Първо, добре конфигурираната целева реклама ще струва няколко пъти по-малко, и второ, правилните параметри бързо ще доведат потребителя до целевата аудитория и съответно бързо ще популяризират млада общност.

Ако имате тясна целева аудитория, бъдете прецизни в таргетирането. По този начин ще спестите бюджета си.

Нека разгледаме разположението стъпка по стъпка:

• Отидете във вашата група и изберете „Общностна реклама“ в падащото меню под вашия аватар.
• Пуснете реклама.
• Конфигурирайте настройките на целевата аудитория.
• Уточнете цената и местоположението на обявата.

Има три формата за публикуване на реклами, достъпни за рекламодателите: изображение и текст, голямо изображение и промоция в общността. Вдясно от панела с настройки ще видите как изглежда вашата реклама, след като бъде публикувана. Най-добрият варианте форматът „Изображение и текст“, защото точните думи могат да закачат потребителя не по-малко от ярка снимка.

Задаването на параметрите на целевата аудитория се извършва въз основа на фокуса и темата на групата.

• Например, ако група продава продукти чрез социална мрежа, след това ограничете целева аудиторияпо местоположение въз основа на възможностите за доставка.
• Когато една общност съдържа забавно съдържание и генерира приходи от реклама, географското насочване е неподходящо.

Същото важи и за други параметри. Когато задавате интереси, не трябва да се ограничавате до строго тематични области. Свързаните теми също могат да бъдат сред привлекателното съдържание за потенциалната аудитория.
Целенасочена реклама в новинарската емисия на VK.

След това изберете метод на плащане и цена. Във VKontakte рекламодателят има право самостоятелно да реши за какво ще плаща: за кликвания и за гледания. Прегледите са много по-евтини, но това, че даден потребител е видял реклама, не означава, че ще се абонира за общността. Плащането за кликове, макар и по-скъпо, е по-ефективно.

Публикации в тематични публични страници

Рекламен пост с линк към групата.

Публикациите се публикуват чрез борси на трети страни, рекламни акаунти и администратори на групи. За да подадете официално вашата обява:

• Във вашия рекламен акаунт отидете в секцията „Рекламиране в общности“.
• Попълнете акаунта си.
• Създайте реклама и я изпратете за модериране.
• Изберете рекламна платформа въз основа на трафик и покритие на аудиторията.

В менюто на рекламния акаунт ще намерите статистика за рекламите, ще сравните наличните платформи за публикуване и ще контролирате бюджета си. Когато рекламодател публикува публикация през своя акаунт, администраторите на групата могат сами да се свържат с потребителя и да предложат публикуване на рекламна публикация в тяхната общност.

Можете да направите без всички тези манипулации и да се свържете директно с администратора и всъщност да поставите реклама в неговата общност. Те се договарят за времето и цената на публикуване чрез лични съобщения, но първо трябва да поискате достъп до публична статистика. Факт е, че една привидно популяризирана група може да се окаже наполовина пълна с фалшиви страници и дейността може да бъде симулирана с помощта на ботове. Рекламирайки публична страница в общност, рекламодателят просто ще загуби парите си. Цената за рекламен пост се определя на база факта на публикуването му. Тоест, няма значение дали някой влиза в общността въз основа на реклама или не, вие ще трябва да платите във всеки случай.

Как да рекламирате група VKontakte безплатно?

В областта на интернет маркетинга думата „безплатно“ е синоним на думите „дълъг и труден“. Абонатите, придобити сами, винаги са по-скъпи от привлечената аудитория. Има няколко начина за общност. Най-популярните включват:

Изпращане на покани

За да изпратите покани, идентифицирайте вашата целева аудитория по два начина: чрез търсене и чрез конкурентни групи. В първия случай изберете потребители по местоположение, възраст и пол и след това изпратете лични съобщения до максималния брой хора в списъка.

Ако разгледаме втория метод, тогава това е баналната кражба на абонати от конкуренти. Намерете най-популярната публична страница с подобна тема и изпратете покани, съдържащи информация за популяризираната общност. За да изпратите покани, запасете се с фалшиви акаунти; ако профилът ви е твърде активен, той ще бъде блокиран за разпространение на спам. Трябва да изпращате приблизително 30–40 съобщения на ден от една страница.

Състезания и тегления с награди

Инструменти за вирусен маркетинг. Методът за привличане на трафик е абсолютно законен, не се страхувайте от временно блокиране. Струва си да се отбележи, че този метод на промоция не е напълно безплатен; все пак ще трябва да харчите пари за награди. Ако групата продава стоки или услуги, предложете безплатен артикул или ваучер за подарък като награда. Систематичното провеждане на състезания ще осигури постоянен приток на нови абонати към контактната група и при минимални разходи. Наградата в състезанието трябва да е свързана с вашия продукт или услуга, в противен случай ще получите ненасочени абонати.

Взаимен PR

Това предполага тясно сътрудничество между двама или повече администратори на общността. Трудно е да си сътрудничите с конкуренти; за взаимно популяризиране е по-добре да направите списък от групи по сродни теми с подобен брой абонати и да им предложите съвместно публикуване на реклама. Например общност, която продава козметика, рекламира услугите на гримьор и обратно.

Активността в други общности и привличането на потребители от външни ресурси са най-слабите методи за реклама, но въпреки това работят. Безплатна реклама се поставя в коментарите под публикации на популяризирани групи и под тематични статии в блогове, информационни сайтове и др. Преди да оставите коментари с връзки в популярни общности, проучете правилата на групата, в противен случай администраторите ще забранят потребителя за изпращане на спам.

Текстове за реклама на групата VK

Ако изборът на ярка и изкусителна снимка за публикация отнема няколко минути, то писането на добър продаващ текст може да отнеме повече от час. Когато пишете рекламен текст, не трябва да преоткривате колелото. Отдавна са разработени ефективни шаблони, които ще ви кажат как правилно да напишете продаващ текст. Ето някои наистина закачливи опции:

Пример за търговски групи:

• „Подмладяващата маска за лице ****** не само ще ви отърве от бръчките, но и ще придаде свежест на вашия образ. Можете да поръчате тук: _____"
• „Марковите часовници ***** са отново в НАЛИЧНОСТ! Побързайте да направите своята поръчка и ще направим отстъпка на първите 10 клиента!!!”
• „СЕНЗАЦИЯ! За първи път в магазина ни отстъпки до 70%!!! НАТИСНЕТЕ____"
• „Само днес, 50% отстъпка при 2-ра покупка!!! Условията на промоцията тук: ____"
• „Не знаете къде да намерите маркови артикули на ниски цени? Тогава трябва да дойдете при нас _____. Присъединете се и вземете 20% отстъпка за първата си покупка"

Пример за развлекателна публика:

• „Искате ли да имате стройно и стегнато тяло? Абонирайте се за общността ****** и постигнете първите си резултати след 7 дни!“
• „Харесвате ли авторски снимки? Тогава ***** е за вас тук. Тук са събрани само ТОП професионалните снимки от 2017 г на годината"
• „ШОК!!! Второкласник се прибра след училище, а там... Продължава в източника.”
• „Искате ли да спечелите някакъв спор? След това подпишете ______.“
• „Най-накрая намерих страхотна група! Нови мемета всеки ден ТУК"
• „95% от 100 ще игнорират тази публикация. Здравейте, казвам се Алексей и ще ви разкажа как направих първия си милион..."

Това е само малка част от това как потребителите са пристрастени към VKontakte. Най-амбициозните и оригинални администратори редовно измислят нови начини за привличане на абонати. Въпреки че рекламните шаблони се състоят от 1-2 работни фрази, всички те са базирани на класически психологически техники. Някои от тях будят любопитство, други докосват гордостта. И най-важното – работят!

Не можете да разчитате на една реклама, когато популяризирате млада общност. Експериментирайте, опитайте, изненадвайте и абонатите ще достигнат сами. Какъвто и да е методът на рекламиране във VKontakte, само най-активните и предприемчиви потребители успяват да популяризират своята група. Четем по-малко и правим повече, тогава късметът определено ще се усмихне.

Статията ще бъде полезна за тези, които искат да популяризират стоки, услуги или общности, използвайки публични страници на VKontakte, но не знаят откъде да започнат. След като прочетете, ще научите как да избирате групи с вашата целева аудитория и да създавате публикации, които помагат за постигане на максимална реализация.

Идентификация на аудиторията

Преди да потърсите общности, разберете кой е вашият потенциален купувач и създайте негов портрет.

Идентифицирайте нуждите. Разберете каква нужда удовлетворява вашия продукт или услуга. Трябва да е едно нещо, което обединява целевата аудитория. Проучванията и форумите ще ви помогнат да разберете какво искат клиентите.

Разберете за интересите.Разберете за интересите на вашата аудитория, за да вземете решение за темата на групата.

Инструментът за търсене на целева аудитория Cerebro е подходящ за тази задача. Позволява ви да анализирате интересите на потенциалните клиенти на избраната общност.

В секцията „Потребителски анализ“ вмъкнете връзка към групата, към която предполагате, че принадлежи вашата целева аудитория.

„Cerebro“ ще допълни добре друг инструмент, намиращ се в рекламния акаунт във Facebook − Audience_insights. Той показва Семейно положение, позиция, както и най-любимите сайтове на членовете на вашата аудитория. И ако изучавате пазара в САЩ, тогава в допълнение към горното ще имате достъп и до нивото на заплащане.

Определете пола и възрастта. Първо, тези параметри ще ви помогнат да изберете групи с правилната аудитория. Второ, направете съобщението в публикацията си по-лично. Услугата от Mail.Ru ще ви помогне да ги намерите.

Избор на общности

След като съставите аватар на представители на публиката, съберете възможно най-голям списък от страници, за които те могат да се абонират потенциални клиенти. За това:

1. Използвайте търсенето в общността във VKontakte.

1. Намерете групи чрез " Пазарна платформа" В лична сметка.

1. Използвайте инструменти на трети страни за работа с VK групи, като „Publer“. За да започнете селекцията, отидете в раздела „Публики/Профили“, подраздел - „VKontakte Publics“.

Анализ на общността

Когато имате приличен списък от групи по една и съща тема, проверете всяка от тях според пет критерия.

Наличие на целева аудитория

За да разберете дали вашите потенциални клиенти са членове на дадена общност, проверете пола, възрастта и географията на нейните членове. Тези данни можете да видите в раздела „Статистика“.

Проверете наличието на аудитория в групата по пол, възраст и география

Активност на участниците

Ако в групата има хора на подходящата възраст и пол, ние я проверяваме за участие. Този показател се нарича съкратено ER (engagement rate) и се изчислява чрез съотношението на действията към покритието.

За да разберете дали ER е нормално в група, сравнете го с показателите на водещите общности в тази тема.

Ботове

Можете да разберете процента на ботовете чрез приложението VKontakte: “ Търсене на „мъртви“ членове и абонати" За да направите това, отидете в приложението, поставете връзката към общността и щракнете върху „Сканиране“.

Наличието на ботове също се показва от Pubbler.

Обикновено групите имат 10–20% ботове. Всичко повече е измама

Друг начин да проверите общността за " мъртви души» − погледнете отлива на абонати. За да направите това, погледнете броя на отписаните абонаменти в статистиката на страницата. Висок скок в графиката на отписаните е ясен знак голямо числоботове

Покритие

Обхватът показва броя гледания на публикация в емисия с новини или на стена на общността. Само уникалните потребители се вземат предвид при изчисляването на този показател. Освен това VKontakte не отчита бързо препращане на запис в емисията. Човек трябва да обърне внимание на текста или изображението. Можете също да видите този показател в статистиката на групата.

Нормалният процент на покритие е 10–20% от общ бройабонати. Ако милион души се абонират за групата, обхватът трябва да бъде 100 000 - 200 000.

Рекламни записи

Ако конкурентите са поставили само 1-3 пъти, най-вероятно тяхната реклама не е донесла резултати. Струва си да я проверите за професионална пригодност (прочетете за това в блока „Писане на публикация“).

Ако рекламните публикации на конкурентите се публикуват редовно, най-вероятно групата има аудиторията, от която се нуждаете. И за да получите част от него, дистанцирайте се от конкурентите с помощта на рекламни послания и уникални предложения за продажба.

Настаняване

Чрез администратор

За директно поставяне:

1. Намерете контактите на администратора на страницата. Ако ги няма, напишете предложението си в съобщение или в изречение на стената.

1. Договаряне на цена, време и условия за настаняване. Закупувайки пакет от настаняване наведнъж, можете да договорите отстъпка. Но трябва да купувате повече от едно рекламно място наведнъж само във вече проверени общности.
2. Изберете времето за публикуване въз основа на активността на абоната. Ако местата са налични само за период на слаба активност, помолете администратора да намали малко цената. Можете да видите активността в Pubbler в раздела „Подробна статистика“.

1. Изпратете публикацията си за одобрение. Моля, имайте предвид, че може да се наложи да се направят редакции. Ето защо е по-добре да изпратите записа предварително, за да не го правите отново пет минути преди публикуването.

Чрез обмена на VK

Публикуването чрез VK рекламната борса е с 10-15% по-скъпо. Подходящо за тези, които не използват инструменти на трети страни за търсене на общности, тъй като самата услуга предлага опции за настаняване. А също и за тези, които не свързват показатели на трети страни, за да анализират ефективността на рекламата, защото в личния си акаунт можете да видите подробна статистика след кампанията.

За да публикувате чрез борсата:

1. Създайте реклама и я изпратете за модериране.

Кога е постът ще бъдат тествани, ще се появи в раздела „Активен“ - можете да го поставите. Ако не работи – „Отхвърлено“. В този случай модераторите определено ще посочат причината, след коригиране на която рекламата може да бъде върната за модериране.

1. Използвайки посочените параметри, намерете групи за разположение. Можете да ги търсите въз основа на тема, бюджет, покритие, брой участници и т.н. Въпреки това, няма да можете да намерите конкретна общност по име - самата услуга ще предложи опции.

1. Подайте заявка за настаняване. Вашата реклама ще бъде автоматично поставена в рамките на посочения от вас период от време.

Съставяне на публикация

След като се договорите за публикуване, подгответе рекламен пост.

1. Във вашата реклама вземете предвид нуждите на аудиторията и им кажете как вашият продукт ще реши проблема им.

1. Анализирайте рекламите на конкурентите, ако има такива. След това измислете специална офертаи публикувайте дизайн, така че вашите рекламни послания да се открояват от общия фон.

1. Проучете съдържанието на публиката, в която планирате да публикувате. Откриването кои са най-популярните ще ви помогне да разберете по-добре интересите на вашите последователи. Това ще ви помогне да направите по-интересна и по-малко рекламна публикация.

1. Попълнете текста с емотикони, за да го направите по-забележим и да фокусирате вниманието върху основното. Просто не прекалявайте, публикацията трябва да изглежда естествено, а емотиконите трябва да имат смисъл.

1. Съкратете дългите връзки в текста с помощта на vk.ccили Google URL Shortener. Така записът ще заема по-малко място, ще изглежда по-спретнат и най-важното ще вдъхва повече доверие.

1. Изображението трябва да е закачливо, така че публикацията ви да се забелязва във фийда, но в същото време да е подходяща за офертата.

1. Напишете закачливо заглавие. За да направите това, донесете основната полза от него. Ако не заинтересува целевата аудитория, тогава никой няма да прочете вашия текст, дори и най-полезният и продаван.

Работа с коментари

Отрицателна.След като публикуват публикация, хората ще оставят коментари под нея и не винаги положителни. Затова се опитайте да отработите цялата негативност.

Информационен.Хората могат да задават и въпроси: „как да поръчам“, „колко струва“, „какво е предимството на продукта“ и др. На тях също трябва да се отговори своевременно.

От външни лица.Всички коментари извън темата могат да бъдат помолени да бъдат изтрити от администратора.

Оценка на резултатите

За да ви е удобно да поддържате статистика и да анализирате резултатите, създайте таблица в Google Sheets или Excel със следните полета:

• име и връзка към общността,
• рекламен пост,
• разходи за настаняване,
• дата и час на публикуване,
• администраторски контакти,
• брой преходи,
• брой приложения,
• спешни групи,
• печалба.

За данни относно преходите и приложенията вижте Yandex.Metrica. И за да разграничите вашите рекламни публикации и общностите, в които сте публикувани, добавете UTM тагове към вашите връзки. Дмитрий Дементи обсъди тази тема по-подробно в статията: “”.

Ако сте били поставени чрез обмена на VK, в личния акаунт на рекламодателя след рекламната кампания ще можете да видите:

• общия брой потребители, разгледали обявата и разпределението им по пол и възраст;
• броят на отделните потребители, последвали поне една връзка в публикацията;
• брой потребители, които са споделили, коментирали или харесали публикацията;
• броя на абонираните потребители, ако общността е била рекламирана;
• брой приложения на група.

За да отворите подробна статистика, щракнете върху съответната икона в секцията на съответната рекламна кампания.

Ако сте изпратили заявка директно, но няма начин да свържете показателя, попитайте администратора за статистика за публикацията, преди да я изтриете. Тя показва:

• общ обхват и обхват на абонати;
• харесвания, повторни публикации и коментари;
• броя на потребителите, които са скрили публикация от новинарския си канал;
• брой жалби за публикацията;
• броят хора, които са кликнали върху връзката в публикацията.

Повтарящи се поставяния

Ако първите ви няколко публикации в общността са успешни, продължете да публикувате. Но имайте предвид, че процентът на реализация на рекламите ще намалее с времето. Повечето членове ще забележат вашата реклама след няколко разположения, така че следващият пътте ще го игнорират. За да преодолеете слепотата на банерите, актуализирайте публикацията си на всеки няколко поставяния.

• Тествайте новата заглавка.
• Промяна на емотикони.
• Променете структурата на текста.
• Публикувайте с различно изображение.

Придайте на публикацията си нов облик и потребителите отново ще започнат да я забелязват.

Например, публикувах няколко пъти в общността със следното съобщение:

Първото класиране донесе десет преднини, второто - осем, след третото имаше само две заявки, след четвъртото - три.

Смених снимката, измислих ново заглавие, добавих различни емотикони и на следващия ден публикувах в същата група.

Повторните публикации с нова публикация донесоха осем, а вторият път - седем заявки. Въпреки факта, че текстът на рекламата остана същият, промениха се само нейната визуална част и заглавието.

Търсете нови общности

За да увеличите обхвата си, трябва постоянно да търсите нови групи за публикуване. За да намерите подобни общности, използвайте инструмент за намиране на пресечната точка на аудитории, например като Cerebro Target. В него можете да следвате връзка към публична страница, в която вече сте рекламирали успешно и да намерите подобни, които ще съдържат някои от същите абонати. За да направите това, отидете в раздела „Търсене на аудитория“, подраздел „Групи с целева аудитория“ и поставете връзката към желаната страница.

Групите могат да се филтрират по необходимите параметри и да се изтеглят линкове към тях като текстов документ или в Excel.

За да намерите припокриване на аудитории, можете да използвате и безплатни аналози, например приложението "