Как да убедите човек да направи това, което искате. Увереност, че си прав. Как да убеждаваме хората с помощта на психологически техники за манипулиране на умственото съзнание

Всички хора са различни и всеки има право на собствена гледна точка - това или почти така гласи известната от векове философска мъдрост. Казват, че трябва да приемете правото на човек да бъде себе си и да мисли по свой начин. Въпреки това е изключително трудно да се примирите с този факт. Едно е, когато въпросът засяга доста неутрални въпроси като „каква музика харесвате“ или „кое е по-добро: комедии или екшън филми“. Но ситуацията се променя драматично, ако мнението на вашия опонент повлияе на съвместното решение. Например при сключване на договори. И просто в случаите, когато е фундаментално важно да убедите човек, че вие, а не той, сте прави!

За да убедите човек, че сте прави, е достатъчно да знаете няколко начина да спечелите събеседника към вас.

1. Бъдете искрени. Дори всичко да кипи във вас, трябва да запазите спокойствие и самообладание, в противен случай методите на убеждаване няма да работят. Усмихвайте се широко и безгрижно, няма нужда да влизате под кожата на опонента си, разхлабете хватката си. Не се преструвайте, че сте абсолютно безразлични към резултата от преговорите – защото това не е така. Просто бъдете открити и готови да говорите.

2. Преди да повярвате, че вашето предложение или гледна точка е изключително правилно, ясно го повярвайте сами. Това е така и не може да бъде иначе.

3. Дайте на човека да разбере, че уважавате него и неговата гледна точка. Разпръснете убежденията си с неутрални забележки. Настоявайте, но с усмивка. И се съгласи с него. Приемете го за даденост: вашият събеседник (най-вероятно) не е глупав човек. Неговата гледна точка също е достойна за уважение! Въпросът като цяло не е как да убедите човек, а как да го накарате да иска да приеме вашата гледна точка.

4. Наложете своето темпо на събеседника си. Не бива обаче да правите това рязко и грубо. Трябва да сте на същата страница. Но как! Важно е вашето темпо да се ускорява от събеседника, а не обратното. За да направите това, след фразата, която казва, говорете точно със същото темпо като него (бавно или бързо), а в края на фразата не забравяйте да увеличите или забавите темпото. Така вие не само създавате удобни за вас условия за преговори, но и подсъзнателно давате да се разбере на опонента ви, че той играе по вашите правила.

5. Говорете на един и същи език. Преди да убедите човек да купи нещо от вас или да приеме вашите условия, застанете на негово място: бихте ли взели нещо, което толкова усърдно се „търси“? Едва ли. Говорете обаче за ползите, които интересуват вашия събеседник. И няма значение дали продавате нещо или просто убеждавате приятел в правилността на вашите идеи, дайте да се разбере, че го чувате, слушате и, общо казано, имате предвид едно и също! Така че вие ​​се „обръщате“ към събеседника и той, волю или неволю, трябва да се откаже от отбранителната си позиция.

6. Не бъдете скучни. Какъвто и да е спорът: опит да подпишете бизнес договор при изгодни за вас условия или да убедите приятел, че любимият ви филм е по-добър от неговия - няма смисъл да се хвърляте само с факти. Ако човекът срещу вас е ерудиран и страстен, той може да ви бомбардира с факти, които показват обратното. Така че можете да докажете нещо много дълго време и накрая да не докажете нищо. Съгласен с него, баланс.

7. Представете своите аргументи под формата на въпроси. Парадоксално е, но работи. Да кажем, че вие ​​и ваш приятел спорите дали ролята на определен актьор в даден филм е върхът в кариерата му. Сигурен ли си, че да, така е. Задайте въпроса: "Можете ли да посочите филмите, излезли през тази година, в които той се представи по-добре?" И другарчето ще помисли малко... Защитата е частично счупена.

6. Преодоляване на съпротивата. Ако успешно сте успели да преодолеете предишните етапи, ще забележите, че човекът се е „размразил“ и е станал по-самодоволен и настроен към вас. С други думи, някои от бариерите пред неговата съпротива са преодолени. Как да убедите човек, че сте прав? Изграждайте въпроси по такъв начин, че събеседникът да отговаря с „да“. Задавайте емоционални въпроси, осигурете комфортна среда.

Вече донякъде булото е повдигнато върху мистерията как да убеждаваме хората.

Ирина Давидова

Време за четене: 7 минути

А А

По-силен е не този, който има големи познания, а този, който умее да убеждава - добре позната аксиома. Знаейки как да подбирате думи, вие притежавате света. Изкуството на убеждаването е цяла наука, но всичките му тайни отдавна са разкрити от психолозите по начини, които са лесни за разбиране. прости правила, които всеки успешен бизнесмен знае наизуст. Как да убедим хората - експертен съвет...

• Контролът върху ситуацията е невъзможен без трезва оценка на ситуацията.Оценете самата ситуация, реакциите на хората и възможността непознати да повлияят на мнението на вашия събеседник. Не забравяйте, че резултатът от диалога трябва да бъде от полза и за двете страни.
• Мислено се поставете на мястото на вашия събеседник. Без да се опитвате да „влезете в кожата“ на опонента си и без да му съчувствате, е невъзможно да повлияете на човек. Чувствайки и разбирайки опонента си (с неговите желания, мотиви и мечти), вие ще намерите повече възможности за убеждаване.

• Първата и естествена реакция на почти всеки човек на външен натиск е съпротивата.. Колкото по-силен е „натискът” на вярата, толкова по-силно се съпротивлява човекът. Можете да премахнете „бариерата“ на опонента си, като го спечелите. Например, пошегувайте се за себе си, за несъвършенството на вашия продукт, като по този начин „приспивате“ бдителността на човек - няма смисъл да търсите недостатъци, ако са ви изброени. Друга техника е рязката промяна на тона. От официално до просто, приятелско, универсално.
• Използвайте „конструктивни“ фрази и думи в комуникацията – без отричане или негативизъм.Грешен вариант: „ако купите нашия шампоан, косата ви ще спре да пада“ или „ако не купите нашия шампоан, няма да можете да оцените фантастичната му ефективност“. Правилен вариант: „Върнете силата и здравето на косата си. Нов шампоан с фантастичен ефект!” Вместо съмнителната дума „ако“, използвайте убедителната дума „когато“. Не „ако направим...“, а „когато направим...“.

• Не налагайте мнението си на опонента си - дайте му възможност да мисли самостоятелно, но „подчертайте“ правилния път.
• Неправилна опция: „Без сътрудничество с нас ще загубите много ползи.“ Правилният вариант: „Сътрудничеството с нас е взаимноизгоден съюз.“ Неправилна опция: „Купете нашия шампоан и вижте колко е ефективен!“ Правилен вариант: „Ефективността на шампоана е доказана от хиляди положителни отзиви, множество проучвания, Министерството на здравеопазването, Руската академия на медицинските науки и др.“Потърсете аргументи, за да убедите опонента си предварително, като сте обмислили всички възможни клонове на диалога . Излагайте аргументите си със спокоен и уверен тон беземоционално оцветяване
• , бавно и старателно.Когато убеждавате опонента си в нещо, трябва да сте уверени в своята гледна точка.

• Всички съмнения, които имате относно „истината“, която излагате, моментално се „сграбчват“ от човека и доверието във вас се губи.Научете езика на знаците.
• Това ще ви помогне да избегнете грешки и да разберете по-добре опонента си.Никога не се поддавайте на провокации.
• За да убедите опонента си, трябва да сте „робот“, който не може да бъде ядосан. „Баланс, честност и надеждност“ са трите стълба на доверието дори в непознат.Винаги използвайте факти – най-доброто оръжие за убеждаване. Не „баба ми каза“ и „прочетох го в интернет“, а „има официална статистика...“, „наличен опит

• Знам, че…” и т.н. Най-ефективните факти са свидетели, дати и числа, видео и снимки, мнения на известни хора.Научете изкуството на убеждаването от децата си.

• Детето знае, че като предложи на родителите си избор, то най-малкото няма да загуби нищо, а дори ще спечели: не „Мамо, купи ми!“, а „Мамо, купи ми радиоуправляем робот или поне строителен комплект.” Като предлагате избор (и предварително сте подготвили условията за избора, така че човекът да го направи правилно), вие позволявате на опонента си да мисли, че той е господар на ситуацията. Доказан факт: човек рядко казва „не“, ако му бъде предложен избор (дори това да е илюзията за избор).Убедете опонента си в неговата изключителност.
• Не с вулгарно открито ласкателство, а с вид на „признат факт“. Например „Познаваме вашата компания като отговорна компания с положителна репутация и един от лидерите в тази област на производство.“ Или „Чували сме много за вас като човек на дълга и честта.“ Или „Бихме искали да работим само с вас, вие сте известен като човек, чиито думи никога не се разминават с делата.“Съсредоточете се върху „вторичните ползи“. Например „Сътрудничеството с нас е не самоза вас, но и страхотни перспективи.“ Или „Нашият нов чайник не е просто супертехнологична иновация, а вашата вкусен чайи приятна вечер със семейството.” Или „Нашата сватба ще бъде толкова великолепна, че дори кралете ще ревнуват.“ Ние се фокусираме преди всичко върху нуждите и характеристиките на публиката или противника. Въз основа на тях поставяме акцент.

• Избягвайте неуважението и арогантността към събеседника си.Той трябва да се чувства на същото ниво като вас, дори ако в обикновения живот обикаляте такива хора на километър в скъпата си кола.
• Винаги започвайте разговор с точки, които могат да обединят вас и опонента ви, а не да ви разделят.Събеседникът, веднага настроен на правилната „вълна“, престава да бъде противник и се превръща в съюзник. И дори да възникнат разногласия, ще му бъде трудно да ви отговори с „не“.
• Следвайте принципа за демонстриране на споделена полза.Това го знае всяка майка идеален начинубедете детето си да отиде до магазина с нея – кажете й, че продават бонбони на касата с играчки или „внезапно си спомня“, че този месец са обещани големи отстъпки за любимите му коли. Същият метод, само по-сложен, е в основата бизнес преговории договори между обикновени хора. Взаимната изгода е ключът към успеха.

• Накарайте човека да се чувства добре с вас.Не само в личните отношения, но и в бизнес средата хората се ръководят от харесванията/нехаресванията. Ако събеседникът ви е неприятен или дори напълно отвратителен (външно, в комуникацията и т.н.), тогава няма да имате работа с него. Следователно един от принципите на убеждаването е личният чар. На някои хора това е дадено от раждането, докато други трябва да се научат на това изкуство. Научете се да подчертавате силните си страни и да прикривате слабостите си.

IN идея за изкуството на убеждаването 1:

Видео за изкуството на убеждаването 2:

Спорът с шефа винаги е изпитание за психиката.И по-вероятно за вас, отколкото за шефа. Защото едно е да спориш с равен и още повече с някой, който е по-ниско от теб в йерархичната стълбица, а съвсем друго е да спориш с шефа си. Какви са тайните на успешния спор с шефа ви?

Първо, нека дефинираме критерия за успех. Под успех имаме предвид факта, че сте стигнали до общо мнение и обща визия за предмета на спора и това е резултат от несъгласие и лош компромис, който няма да доведе до нищо добро, а до решение в което и вие, и вашият шеф вярвате, че наистина е най-доброто. Това наистина е успех.

Първо изберете правилния шеф. Тоест изберете сами
Шефовете на човек, който уважава мнението на другите хора, е готов да слуша и чува. Няма смисъл да спорите с хора, които не чуват и което е още по-лошо не обичат да им възразяват.

Второ, спорете по тема, която познавате по-добре от шефа си. Колкото по-задълбочено и смислено разбирате обсъждания въпрос, толкова по-големи са шансовете да убедите шефа си, че сте прав или толкова по-вероятно е той да стигне до правилното решение. В спор с шефа, при равни други условия, вие винаги сте губещият, защото той е шефът. Следователно вашите по-задълбочени познания по темата са просто необходими - всъщност ви се плаща за това.

Трето, не се съгласявайте, ако не сте съгласни. Много е трудно да кажеш „Не, не съм съгласен“ на шефа си (по-правилно „Не съм съвсем съгласен“, но смисълът на това, което искаш да кажеш, не се променя), но това е, което те са пазя те за. Иначе защо изобщо си нужен на твое място, ако веднага се съгласяваш с всичко? Но ако не сте съгласни, трябва ясно да се аргументирате и да заявите позицията си. Не се заблуждавайте от много уверения тон, с който шефът представя аргументите си; не е факт, че те са правилни, дори и да говори за това много уверено. Тяхната работа е да говорят с уверен тон. Все пак те са шефовете. Като цяло, не се съгласявайте, ако аргументите са налице и имат смисъл - ще спечелите повече уважение от шефа и колегите, които присъстват по време на спора ви.

Важно е в спора не само да убедите шефа, че греши, и да настоявате на своето - важно е да вземеш правилното решение

Четвърто – изслушайте шефа си и се опитайте да разберете неговите аргументи и мотиви в спора. В спор е важно не просто да убедите шефа, че греши и да настоявате на своето - важно е да изработите правилното решение. И тук, дори и да разбирате по-задълбочено темата и да имате собствена аргументация, трябва да сте готови да приемете аргументите и да коригирате визията си за решението. Защото шефът може да има собствено мнение и да е прав или поне отчасти прав.

Пето - предайте идеята и позицията си за негови, на шефа. Не толкова просто, но като правило има много прилики в позициите и идеите, след лека модификация може да се различават на външен вид, но по същество да бъдат еднакви. Шефовете обичат, когато хората са съгласни с техните идеи. Затова модифицирайте идеята и позицията си в спора в координатната система на шефа, пресечете неговата идея с вашата с безусловното доминиране на вашата идея - и я представете на шефа като негова собствена идея. Но това е висш пилотаж, достъпен за малцина и
само след сериозна подготовка.

Шесто - избягвайте резки и недвусмислени изявления като "Грешите", "Грешите", "Това е погрешно мнение" (става дума за мнението на шефа). Особено ако спорите с шефа си пред други хора. Шефовете са фино чувствителни към прояви на неуважение към тяхната природа. В такава ситуация ще получите агресивен отпор на всеки ваш аргумент, спорът бързо ще се превърне в личен план и няма да завърши добре. Шефът ще смята за свой дълг да постави всичко на мястото му и да ви покаже къде ви е мястото. Освен това той може да го направи много красиво и
майсторски. И да се състезаваш в това - ако ситуацията се е обърнала в тази посока - със сигурност е неефективно. Какъвто и да е резултатът, вие ще загубите. Той е шефът - има много опит в това и той е шефът.

Седмият е за перфекционистите и най-рисковите дебати. В края на спора кажете за какво сте се разбрали. Разбирам, че сте се изтощили от спора и всичко изглежда ясно за всички какво е договорено. Но трябва да се каже, че разбирането на резултатите с шефа може да е различно. И в бъдеще, както разбирате, тълкуването на резултата от спора ще се извършва от шефа, а не от вас. Затова, колкото и да ви е трудно, говорете ясно за какво в крайна сметка сте се разбрали. В противен случай всички предишни усилия може да са напразни.

Спорете с удоволствие и резултат. В края на краищата истината се ражда в споровете.

Да предадете идеята си на управителя, трябва да разберете по-добре характеристиките на неговата личност. Не действайте според правилото „отнасяйте се с другите така, както бихте искали да се отнасят с вас“, а дайте на човека това, от което се нуждае, въз основа на неговия характер. Ако вашият шеф е ориентиран към резултатите, най-добре е да обобщите фактите и да разберете направо как ще бъдете от полза за компанията. Ако знаете, че вашият мениджър има аналитичен ум, подгответе изчерпателни данни, които илюстрират вашите идеи, и вече въоръжени с този материал отидете на срещата.

За да разберете какъв тип е вашият мениджър, можете да разчитате на личните си наблюдения или да прибягвате до помощта на психологически практики. Една от популярните системи за профилиране на личността е тестът на Томас. Като направите сами този тест и получите описание на типовете, вие ще можете по-добре да разберете какво мотивира вас и хората около вас и как да адаптирате стила си на поведение към конкретен човек.

Ще бъде полезно да попитате вашите колеги какво трябва да избягвате, когато общувате с вашия мениджър. Ако знаете предварително, че затворена вратав офиса му - знак, че сега не е подходящият момент за разговор или, например, че е по-добре да не се приближавате до шефа с важни въпросиследобед можете да избегнете ненужен негативизъм. В разговор не преминавайте веднага към спорен въпрос, а обсъдете общите си интереси или последните успехи на компанията. Започнете разговора с положителна нотка и ще бъде по-вероятно да бъдете чути.

Също така е важно да се подготвите за реакцията на вашия шеф. Ако знаете предварително, че идеята ви все още не е одобрена от вашия мениджър, бъдете готови да отговорите на неговите възражения. Помислете какви въпроси може да ви бъдат зададени и защо и се подгответе психически за следващите стъпки в разговора. Много бизнесмени са убедени успешни примериот практиката. Подкрепете идеята си с информация за резултати или успешни случаи. Ако вашият аргумент вече е тестван в друг бизнес, има по-голям шанс мениджърът да се вслуша в него.

Приема се във фирми различни начиникомуникациимежду работниците и техните ръководители. Например, има компании, които са отделили часове за срещи за тази цел. Има компании, които приветстват оживения диалог между служителите и техните мениджъри и тогава служителят почти винаги има възможност да излезе със собствени предложения или коментари.

Но въпреки това, независимо от компанията и нейните вътрешни правила, бих препоръчал на служителите специално да се подготвят преди труден или двусмислен разговор с ръководителя. Договорете се с шефа си за удобно време за разговор с вас. Ако е възможно, запишете срещата в работния му календар, за да не я забрави. Уважавайте времето на вашите колеги и ръководители, така че не закъснявайте.

Не забравяйте да обмислите всички причини, които можете да дадете за вашето мнение. Помислете дали можете да предоставите допълнителни аргументи, за да защитите своята гледна точка, например покажете изчисление, изгответе графики и/или прогноза, които ще покажат, че сте прави. Ако след като изложите всичките си причини, шефът ви не е съгласен с вас, помолете го да коментира несъгласието си, за да можете по-лесно да разберете неговата гледна точка. Може да имате различно впечатление от дадена ситуация, защото имате различна информация. Споделяйки го по време на среща, ще имате по-голям шанс да стигнете до общ знаменател, без да доведете ситуацията до конфликт.

В условията на жестока конкуренция не е достатъчно да си упорит, изпълнителен и професионален служител. Също така е важно да сте проактивни. Само ако сте уверени в себе си, инициативни и в главата ви се роят много нови идеи, които неуморно „внасяте“ в управленския кабинет, имате шанс за бързо кариерно излитане. Вярно е, че малцина знаят как да направят това правилно, без да развалят нито самата идея, нито отношенията с ръководството.

Предлагам няколко прости съветикоето ще помогне за изграждането на професионални и ефективна комуникациядори и с най-взискателния лидер.

Преди да отидете при вашия мениджър с предложението си, важно е да спечелите доверието му във вас като професионалист и човек. Глупаво е да очаквате, че след няколко пропуснати срока, закъснение за важни преговори и много грешки в последния доклад ще бъдете изслушани, още по-малко чути.

Помислете предварително какво и как ще говорите. Предложението трябва да звучи структурирано, последователно и логично. Речта трябва да е ясна, разбираема и компетентна. Тонът на историята е уверен, приятелски и емоционално богат.

Подгответе се за цялостно обсъждане на вашето предложение, аргументирайте неговата осъществимост, посочете не само силните му страни, но и слабости. Това ще бъде сигнал за мениджъра, че сте обработили всички аспекти на проблема, нямате илюзии и можете да подходите към предложението си с доза здравословна критика. Когато правите аргументи в полза на вашето предложение, вземете предвид личността на вашия лидер, помислете предварително какви аргументи биха могли да убедят този конкретен човек, като вземете предвид неговите професионални компетенциии лични характеристики. За да направите това, погледнете предложението си през очите на мениджъра, помислете какви въпроси може да зададе и кои примери биха могли да му направят най-голямо впечатление. Опитайте се да бъдете убедителни, но не натрапчиви.

Наблюдавайте невербалното поведение на вашия събеседник, то може да ви каже много.

Когато правите аргументи в полза на вашето предложение, използвайте стимули, които са не само в полза на общата кауза, но и в съответствие с интересите на самия мениджър. Човек проявява по-голям интерес към даден въпрос, когато даден стимул може да задоволи една от личните му нужди.

Проявете уважение и внимание към събеседника си. Бъдете готови да чуете противоположни на вашите мнения и да ги приемете. Дори мениджърът да не споделя вашата гледна точка, важно е да оставите положително впечатление от обсъждането на проблема. Това значително ще увеличи вероятността след комуникация мениджърът да преразгледа вашето предложение и да промени гледната си точка във ваша полза.

И най-важното, помнете - всеки неуспешен опит не е поражение и не служи като сигнал за по-нататъшно бездействие. Дори ако не сте успели да убедите мениджъра си от първия път, това не е причина да се съмнявате в способностите си. Работете върху грешките си, подгответе се по-задълбочено и давайте!

Често се чудим как да убеди човек?Как да го убедите, че сте прави? как да го убедим, че така ще е по-добре. Доста често положителният резултат от всеки бизнес зависи пряко от способността да убедите човек, че сте прави.

Жалко е, че придобиваме способността да убеждаваме хората в процеса на живота, а не от люлката. Доста трудно убеди човек нещо, в което той не вярва. Следователно, за да бъдете по-склонни да убедите, трябва да практикувате повече. Преди да отговорите на въпроса "Как да убедим човек?" трябва правилно да аргументирате тази или онази ситуация.

Както обичат да казват: "Не можете да принудите човек да прави това, което не иска." Всъщност е възможно. Просто трябва да положите много усилия за това.

Умението да убеждаваш човек е полезно във всички области на живота: на работа, у дома, в свободното време.

Чудесен начин за убеждаване- това означава да казвате истината, да гледате в очите и да не жестикулирате. Наричането му по име ще помогне да се убеди човек. Това ще привлече събеседника към вас и вашите искания. В крайна сметка всеки харесва, когато те нарича по име. Може да се използва имена на домашни любимци. Това умение кара човек да ви харесва много по-силно. Човекът става като „отворена книга” и ти е много по-лесно да го спечелиш.

Как да убедите човек, че сте прави и да откажете пушенето

Най-добрият начин за убеждаване- това са обяснения. Рядко се случва вашият събеседник да се съгласи с вашето решение на проблем едва след това зададеният въпрос. Когато убеждавате човек, че е прав, че греши или когато спирате да пиете, трябва да му обясните всичко положителни точки взето решение, отрицателни точкии едва след това му дайте възможност да избира.

По-трудно е да убедите по телефона, защото не можете да погледнете човека (което ви позволява по-добре да спечелите човека), събеседникът не може да разбере дали го лъжете или не. Телефонът малко променя гласа си. Следователно, дори и да кажете истината, вашият събеседник от другата страна на телефона може да си помисли, че го лъжат и няма да слуша повече. Но ако ви се доверят, тогава няма да е трудно да убедите човек в нищо.

Всеки трябва да притежава умението да убеждава. В крайна сметка, как иначе можете да убедите шефа си да ви повиши заплатата? заплатикак да накарате съпруга си да откаже пушенето. Тази възможност ще ви помогне във всичките ви начинания.

Как да убедим човек да не пие нищо

Колкото и да се интересува човек от изучаването на това умение, тази наука вероятно никога няма да бъде напълно изучена. Всеки път в отговор се изучават нови блокери на това изкуство. Тоест, колкото и да убедите човек, ще се случат ситуации, когато или няма да успеете, или някой ще контраатакува и вие просто ще приемете неговата гледна точка за дадена ситуация.

За да бъдете майстор по този въпрос, трябва да практикувате повече, да изучавате литература по тази тема и да се опитвате да лъжете другите възможно най-малко. И преди да настоявате за своята гледна точка, отговорете си: „Моята позиция правилна ли е?“

Препоръчваме ви да прочетете и книгата: Дейл Карнеги - Как да печелим приятели и да влияем на хората. Как да развиете самочувствие и да влияете на хората чрез публично говорене. Тази книга ще ви помогне да научите как да убедите всеки човек.

психо- olog. ru

Съвременният свят е изкуството на комуникацията. Голяма част от живота ви зависи от това как общувате с другите и как се справяте с тях. Това се отнася личен живот, приятели и кариера. Опонентите ви ще бъдат различни, но способността да печелите и убеждавате събеседника си в спорове определено ще ви бъде от полза.

Как да убедиш хората с думи и да постигнеш това, което искаш?

Приближете се до човека.Покажете колко общо имате с вашия събеседник. Това може да са сходни интереси, мнения, хобита, хобита. Направете комплимент или нежно поласкайте. Много по-лесно е да убедите човек, който се чувства като вас по дух и изпитва съчувствие.

Накарайте човек да го дължи.Почерпете някого с кафе днес, направете му малък подарък или му направете услуга. Утре можете да поискате обратна услуга. Човекът ще се почувства морално задължен към вас.

Говорете бързо и уверено.Използвайте красноречие, за да убедите събеседника си. Не се срамувайте от потока от думи. Скоростта на речта показва увереност в думите на говорещия. Използвайте аргументи, факти, преувеличения, метафори.

Използвайте слаби места. Всеки човек има не само броня, но и слабости. Натискайте благородството, съжалението, чувството за дълг, славата, славата, тщеславието, егоизма, щедростта, добротата и други инстинкти. Можете да убедите човек, като намерите правилния ключ.

Поискайте повече.Помолете човек да вземе назаем 100 долара. Той най-вероятно ще откаже, но ще се почувства виновен. След това поискайте от него 10 долара. Той ще изпълни тази молба. Винаги искайте повече, за да получите по-малко.

Изберете правилното време.Времето е всичко. Ако човек не е в добро настроение, зает е или не иска да говори, тогава е по-добре дори да не започва. Започнете да говорите, когато човекът е в настроение, щастлив или във възход. Така по-бързо ще постигнете желаното.

Не е необходимо да спорите със събеседника си.Искате ли да убедите човек, но той казва обратното? Съгласете се, след това противникът вече няма да бъде толкова войнствен. Не спорете директно, а смътно се съгласете и след това продължете да настоявате и да се придържате към линията си.

Бъдете настоятелни, когато убеждавате.Понякога слушаме не по-опитни хора, а по-напористи. Активните и убедителни хора вдъхват доверие. Бъдете упорити и не се отказвайте.

Дайте нещо в замяна.Когато искате да убедите човек или да поискате, трябва да дадете нещо в замяна. Какво иска да получи човек и каква стойност можете да предложите? Мотивирайте събеседника си. По този начин ще бъде по-вероятно да убедите опонента си.

Накарайте го да се съгласи.Накарайте човека да каже думата „да“ няколко пъти. След това хората са по-позитивни и готови да се съгласят с много неща.

Не влизайте в кавга или конфликт.Как да постигнете това, което искате? Запазете спокойствие, дори ако атмосферата започне да кипи. Губи този, който се поддава на емоциите.

Контролирайте езика на тялото си.Трябва да наблюдавате не само езика, но и тялото си. Често хората не толкова ни слушат, колкото гледат поведението на събеседника и правят изводи. Бъдете открити, когато говорите. Не кръстосвайте ръцете и краката си, не се сковавайте и не се прегърбвайте. Поддържайте зрителен контакт и се усмихвайте.

Когато се научите да убеждавате хората с думи, животът ще стане коренно по-добър.