Как да убедите човек да направи това, от което се нуждаете. Увереност във вашата правота. Как да убеждаваме хората с помощта на психологически техники за манипулиране на умственото съзнание

Всички хора са различни и всеки има право на собствена гледна точка - това или почти това е философската мъдрост, известна от векове. Кажете, трябва да приемете правото на човек да бъде себе си и да мисли по свой начин. Въпреки това е изключително трудно да се примирите с този факт. Едно е, когато въпросът засяга доста неутрални въпроси като „каква музика харесвате“ или „кое е по-добро: комедии или екшън филми“. Но ситуацията се променя драматично, ако мнението на вашия опонент повлияе на съвместното решение. Например в случай на договори. Да, и само в случаите, когато е фундаментално важно да убедите човек, че вие, а не той, сте прави!

За да убедите човек, че е прав, достатъчно е да знаете някои, които ви позволяват да позиционирате събеседника към вас.

1. Бъдете искрени. Дори всичко да кипи във вас, трябва да запазите спокойствие и хладнокръвие, в противен случай методите за убеждаване няма да работят. Усмихвайте се широко и небрежно, не влизайте под кожата на опонента си, разхлабете хватката си. Не се преструвайте, че сте абсолютно безразлични към резултата от преговорите - не е така. Просто бъдете открити и готови да говорите.

2. Преди, че вашето предложение или гледна точка е изключително правилна, ясно вярвайте в това сами. Така е и не може да бъде иначе.

3. Дайте на човека да разбере, че уважавате него и неговата гледна точка. Разпръснете убежденията си с неутрални забележки. Настоявайте, но с усмивка. И се съгласи с него. Приемете го за даденост: вашият събеседник е (най-вероятно) умен човек. Неговата гледна точка също е достойна за уважение! Въпросът като цяло не е как да убедите човек, а как да го накарате да иска да приеме вашата гледна точка.

4. Налагайте темпото си на другия човек. Това обаче не бива да става рязко и грубо. Трябва да сте на една и съща дължина на вълната. Но как! Важно е вашето темпо да се ускорява от събеседника, а не обратното. За да направите това, след фразата, която е казал, говорете точно със същото темпо, както той (бавно или бързо), а в края на фразата не забравяйте да увеличите или забавите темпото. Така вие не само създавате удобни за вас условия за преговори, но и подсъзнателно давате да се разбере на опонента ви, че той играе по вашите правила.

5. Говорете на един и същи език. Преди да убедите човек да купи нещо от вас или да приеме вашите условия, застанете на негово място: бихте ли взели нещо, което е толкова трудно да се продаде? Едва ли. Говорете обаче за ползите, които са интересни за събеседника. И няма значение дали продавате нещо или просто убеждавате приятел в правилността на вашите идеи, дайте да се разбере, че го чувате, слушате го и, общо казано, имате предвид едно и също! Така че вие ​​се "обръщате" към събеседника и той волю или неволю трябва да се откаже от отбранителната позиция.

6. Не бъдете скучни. Какъвто и да е спорът: опит да подпишете бизнес договор при изгодни за вас условия или да убедите приятел, че любимият ви филм е по-добър от неговия - няма смисъл да хвърляте само факти. Ако имате ерудиран и хазартен човек пред вас, той може да ви бомбардира с факти, които показват обратното. Така че можете да докажете нещо много дълго време и накрая да не докажете нищо. Съгласен с него, баланс.

7. Представете своите аргументи под формата на въпроси. Парадоксално е, но работи. Да кажем, че с приятел спорите дали ролята на даден актьор в даден филм е върхът в кариерата му. Сигурен ли си, че да - така е. Задайте въпроса: „Можете ли да посочите филмите, излезли през годината, в които той играе по-добре?“. И приятел ще се замисли малко... Защитата е частично счупена.

6. Преодоляване на съпротивата. Ако успешно сте успели да преодолеете предишните етапи, ще забележите, че човекът се е „размразил“ и е станал по-самодоволен и настроен към вас. С други думи, някои от бариерите на неговата съпротива са преодолени. Как да убедите човек, че сте напълно прави? Изграждайте въпроси по такъв начин, че събеседникът да отговаря с „да“. Задавайте емоционални въпроси, осигурете комфортна среда.

Завесата над загадката как да убеждаваме хората вече е донякъде повдигната.

Ирина Давидова

Време за четене: 7 минути

А А

Не по-силният, който има големи знания, а този, който умее да убеждава е добре известна аксиома. Знаейки как да подбирате думи, вие притежавате света. Изкуството на убеждаването е цяла наука, но всичките й тайни отдавна са разкрити от психолозите по лесен за разбиране начин, прости правилакоито всеки успешен бизнесмен знае наизуст. Как да убедим хората - съвети от експерти ...

• Контролът върху ситуацията е невъзможен без трезва оценка на ситуацията.Оценете самата ситуация, реакцията на хората, възможността за влияние на непознати върху мнението на вашия събеседник. Не забравяйте, че резултатът от диалога трябва да бъде от полза и за двете страни.
• Мислено се поставете на мястото на събеседника. Без да се опитвате да "влезете в обувките" на опонента и без да го съчувствате, е невъзможно да повлияете на човек. Чувствайки и разбирайки противника (с неговите желания, мотиви и мечти), вие ще намерите повече възможности за убеждаване.

• Първата и естествена реакция на почти всеки човек на натиск отвън е съпротивата.. Колкото по-силен е „натискът“ на убеждаването, толкова по-силен е човекът, който се съпротивлява. Можете да премахнете "бариерата" от опонента, като го позиционирате към вас. Например, да се пошегувате със себе си, с несъвършенството на вашия продукт, като по този начин „приспивате“ бдителността на човек - няма смисъл да търсите недостатъци, ако сте ги изброили. Друг от триковете е рязката промяна на тона. От официално до просто, приятелско, универсално.
• Използвайте „креативни“ фрази и думи в комуникацията – без отричане или негативизъм.Неправилно: „ако купите нашия шампоан, косата ви ще спре да пада“ или „ако не купите нашия шампоан, няма да можете да оцените фантастичната му ефективност“. Правилен вариант: „Върнете силата и здравето на косата си. Нов шампоан с фантастичен ефект! Вместо съмнителната дума "ако" използвайте убедителното "когато". Не „ако направим…“, а „когато направим…“.

• Не налагайте мнението си на опонента - дайте му възможност да мисли самостоятелно, но "подчертайте" верния път. Грешен вариант: „Без сътрудничество с нас губите много предимства.“ Правилен вариант: "Сътрудничеството с нас е взаимноизгоден съюз." Грешен вариант: „Купете нашия шампоан и вижте колко е ефективен!“. Правилен вариант: „Ефективността на шампоана е доказана от хиляди положителни отзиви, множество проучвания, Министерството на здравеопазването, Руската академия на медицинските науки и др.“
• Потърсете аргументи, за да убедите опонента си предварително, като сте обмислили всички възможни клонове на диалога. Излагайте аргументите си със спокоен и уверен тон без емоционално оцветяванебез бързане и подробно.
• Когато убеждаваш опонент в нещо, трябва да си сигурен в своята гледна точка.Всяко ваше съмнение относно „истината“, която излагате, моментално се „хваща“ от човек и доверието във вас се губи.

• Научете езика на знаците.Това ще ви помогне да избегнете грешки и да разберете по-добре опонента си.
• Никога не се поддавайте на провокации.Когато убеждавате опонента си, трябва да сте "робот", който не може да бъде раздразнен. „Балансът, честността и надеждността“ са три „стълба“ на доверието дори в непознат.
• Винаги използвайте факти – най-доброто оръжие за убеждаване.Не „баба каза“ и „чете в интернет“, а „има официална статистика ...“, „на личен опитЗнам, че…” и т.н. Свидетели, дати и цифри, видеа и снимки, мнения на известни личности са най-ефективни като факти.

• Научете изкуството на убеждаването от децата си.Детето знае, че предлагайки на родителите си избор, то поне няма да загуби нищо и дори да спечели: не „Мамо, добре, купи го!“, А „Мамо, купи ми радиоуправляем робот или поне дизайнер“. Предлагайки избор (и предварително подготвяйки условията за избора, така че човекът да направи правилния избор), позволявате на опонента да мисли, че той е господар на ситуацията. Доказан факт: рядко се случва човек да каже „не“, когато му бъде предложен избор (дори това да е илюзия за избор).

• Убедете опонента си в неговата уникалност.Не с вулгарно открито ласкателство, а с вид на „признат факт“. Например „Вашата компания ни е известна като отговорна компания с положителна репутация и един от лидерите в тази област на производство.“ Или „Чухме за теб като за човек на дълга и честта“. Или "Бихме искали да работим само с вас, вие сте известен като човек, чиито думи никога не се разминават с делата."
• Съсредоточете се върху „вторичната полза“.Например „Сътрудничеството с нас е не само ниски цениза вас, но и страхотни перспективи.“ Или „Нашият нов чайник не е просто технологична супер-новост, а вашият вкусен чайи приятна вечер със семейството. Или "Нашата сватба ще бъде толкова великолепна, че дори кралете ще завидят." Ние се фокусираме преди всичко върху нуждите и характеристиките на публиката или противника. Въз основа на тях поставяме акценти.

• Не допускайте пренебрежение и високомерие към събеседника.Той трябва да се чувства на едно ниво с вас, дори ако в обикновения живот обикаляте такива хора на километър в скъпата си кола.
• Винаги започвайте разговор с моменти, които могат да ви обединят с опонента ви, а не да ги разделят.Веднага настроен на правилната „вълна“, събеседникът престава да бъде противник и се превръща в съюзник. И дори в случай на разногласия, ще му бъде трудно да ви отговори с „не“.
• Следвайте принципа за демонстриране на споделена полза.Това го знае всяка майка идеален начинчатете дете на път до магазина с нея - за да информирате, че сладкиши се продават на касата с играчки или „внезапно си спомня“, че на любимите му коли са обещани големи отстъпки този месец. Същият метод, само в по-сложно изпълнение, е в основата бизнес преговории договори между обикновени хора. Взаимната изгода е ключът към успеха.

• Позиционирайте човека към вас.Не само в личните отношения, но и в бизнес средата хората се ръководят от харесвания/нехаресвания. Ако събеседникът ви е неприятен или дори напълно отвратителен (външно, в общуването и т.н.), тогава няма да имате работа с него. Следователно един от принципите на убеждаването е личният чар. На някого се дава от раждането и някой трябва да научи това изкуство. Научете се да подчертавате силните си страни и да скривате слабостите.

AT изкуството на убеждаването идея 1:

Видео за изкуството на убеждаването 2:

Спорът с шефа винаги е изпитание за психиката.И повече за вас, отколкото за шефа. Защото едно е да спориш с равен на себе си и още повече с някой, който е по-ниско от теб в йерархичната стълбица, а съвсем друго е да спориш с шефа си. Какви са тайните на успешния спор с шефа ви?

Първо, нека дефинираме критерия за успех. Под успех имаме предвид факта, че сте стигнали до общо мнение и обща визия за предмета на спора и това не е резултат от споразумение и лош компромис, който няма да доведе до нищо добро, а решение в който и вие, и шефът ви вярвате, че наистина е най-добрият. Това наистина е успех.

Първо, изберете подходящия за вас шеф. Тоест изберете
шефове на човек, който уважава мнението на другите хора, е готов да слуша и чува. Безсмислено е да се спори с хора, които не чуват и – още по-лошо – изобщо не обичат да им се възразява.

Второ – спорете по тема, която познавате по-добре от шефа си. Колкото по-задълбочено и смислено разбирате обсъждания въпрос, толкова по-вероятно е да убедите шефа си, че сте прав или толкова по-вероятно е да стигнете до правилното решение. В спор с шефа, при равни други условия, винаги губиш, защото той е шефът. Следователно вашите по-задълбочени познания по темата са просто необходими - всъщност вие получавате пари за това.

Трето – не се съгласявай, ако не си съгласен. Не е лесно да кажеш "Не, не съм съгласен" на шефа си (по-правилно е да кажеш "Не съм съвсем съгласен", но смисълът на това, което искаш да кажеш, не се променя), но това е, което държат те. Иначе защо изобщо си нужен на твое място, ако веднага се съгласяваш с всичко. Но ако не сте съгласни, трябва ясно да се аргументирате и да заявите позицията си. Не се заблуждавайте от много уверения тон, с който шефът излага аргументите си, не е факт, че са правилни, дори и да говори много уверено за това. Тяхната работа е да говорят с уверен тон. Те са шефовете. Като цяло, не се съгласявайте, ако аргументите са налице и имат смисъл - спечелете повече уважение от шефа и колегите, които присъстват по време на спора ви.

Важно е в спора не просто да убедите шефа, че греши, и да настоявате на своето - важно е да вземеш правилното решение

Четвърто – изслушайте шефа и се опитайте да разберете неговите аргументи и мотиви в спора. Важно е в спора не само да убедите шефа, че той греши, и да настоявате на своето - важно е да изработите правилното решение. И тук, още по-дълбоко разбирайки темата и имайки свои собствени аргументи, трябва да сте готови да приемете аргументите и да коригирате визията си за решението. Защото шефът може да има собствено мнение и всъщност да е прав или поне отчасти прав.

Пето – представете своята идея и позиция като негов шеф. Не е толкова просто, но като правило има много прилики в позициите и идеите след лека модификация могат да изглеждат различно, но по същество да са същите. Шефовете обичат, когато идеите им се приемат. Затова модифицирайте идеята и позицията си в спора в координатната система на шефа, пресечете неговата идея с вашата с безусловното доминиране на вашата идея - и я предайте на шефа като негова собствена идея. Но това е висш пилотаж, достъпен за малцина и
само след сериозна подготовка.

Шесто - избягвайте резки и недвусмислени изказвания като "Грешите", "В грешка сте", "Това е погрешно мнение" (става дума за мнението на шефа). Особено ако се карате с шефа си пред други хора. Шефовете са фино чувствителни към проявата на неуважение към себе си. В такава ситуация ще получите агресивен отпор на всеки ваш аргумент, спорът бързо ще се превърне в личен план и няма да завърши с нищо добро. Шефът ще счита за свой дълг да постави всичко на мястото му и да покаже къде е вашето място. В същото време той може да го направи много красиво и
майсторски. И да се състезаваш в това - ако ситуацията се обърна в тази посока - е, със сигурност неефективно. Така или иначе ще загубите. Той е шефът - има много опит в това и той е шефът.

Седмо – за перфекционистите и най-рисковите спорещи. В края на спора кажете за какво сте се разбрали. Разбирам, че сте изтощени от спора и всичко изглежда ясно за всички, както е договорено. Но трябва да кажа, че разбирането с шефа на резултатите може да бъде различно. И в бъдеще, както разбирате, тълкуването на резултата от спора ще се извършва от шефа, а не от вас. Затова, колкото и да ви е трудно, говорете ясно за какво в крайна сметка сте се разбрали. В противен случай всички предишни усилия може да са напразни.

Спорете с удоволствие и с резултата. В края на краищата истината се ражда в споровете.

За да предадете вашето послание на лидератрябва да разбере по-добре характеристиките на своята личност. Не действайте според правилото „отнасяйте се с другите така, както бихте искали да се отнасят с вас“, а дайте на човека това, от което се нуждае, въз основа на неговия характер. Ако вашият шеф е ориентиран към резултатите, най-добре е да изложите накратко фактите и веднага да разберете как ще бъдете от полза за компанията. Ако знаете, че вашият мениджър има аналитичен ум, подгответе изчерпателни данни, които илюстрират вашите идеи, и въоръжени с тези материали отидете на срещата.

За да разберете какъв тип е вашият лидер, можете да разчитате на личните си наблюдения или да прибягвате до помощта на психологически практики. Една от популярните системи за профилиране на личността е тестът на Томас. След като преминете такъв тест сами и получите описание на типовете, ще можете да разберете по-добре какво мотивира вас и другите и как да адаптирате стила си на поведение към конкретен човек.

Ще бъде полезно да попитате колегите какво да избягвате, когато общувате с мениджъра. Ако знаете предварително, че затворена вратадо офиса му - знак, че сега не е подходящият момент за разговор или, например, че е по-добре да не се приближавате до шефа с важни въпросиследобед можете да избегнете ненужен негативизъм. В разговор не минавайте направо към спорния въпрос, а обсъдете общите ви интереси или последните успехи на компанията. Започнете разговора с положителна нотка и ще бъде по-вероятно да бъдете чути.

Също така е важно да се подготвите за реакцията на шефа. Ако знаете предварително, че докато вашата идея не е одобрена от мениджъра, бъдете готови да отговорите на неговите възражения. Помислете какви въпроси може да ви бъдат зададени и защо и се подгответе психически за следващите стъпки в разговора. Много бизнесмени са убедителни успешни примериот практиката. Подкрепете идеята си с информация за резултати или добри случаи. Ако вашият аргумент вече е бил тестван в друг бизнес, има по-голям шанс мениджърът да го изслуша.

Компаниите са приели различни начиникомуникациимежду работниците и техните ръководители. Например, има компании, които са отделили часове за срещи за това. Има компании, които приветстват оживения диалог между служителите и техните мениджъри и тогава служителят почти винаги има възможност да излезе със собствени предложения или коментари.

Въпреки това, независимо от компанията и нейните правилник за вътрешния ред, бих препоръчал на служителите да се подготвят специално преди труден или двусмислен разговор с ръководител. Уговорете с шефа времето, когато ще му е удобно да разговаря с вас. Ако е възможно, запишете срещата в работния му календар, за да не я забрави. Уважавайте времето на вашите колеги и ръководители, така че не закъснявайте.

Не забравяйте да обмислите всички аргументи, които можете да дадете в полза на вашето мнение. Помислете дали можете, за да защитите своята гледна точка, да предоставите допълнителни аргументи, например да покажете изчисление, да подготвите графики и / или прогноза, които ще покажат, че сте прави. Ако след като посочите всички причини, вашият шеф не е съгласен с вас, помолете го да коментира несъгласието си, за да ви е по-лесно да разберете неговата гледна точка. Може би имате различно впечатление от ситуацията поради факта, че имате различна информация. Споделяйки го по време на среща, ще бъде по-вероятно да стигнете до общ знаменател, без да доведете ситуацията до конфликт.

В условията на ожесточена конкуренция не е достатъчно да сте упорити, изпълнителен и професионален служител. Също така е важно да сте проактивни. Само ако сте уверени в себе си, инициативни и в главата ви се роят много нови идеи, които неуморно „внасяте“ в управленския кабинет, имате шанс за бързо излитане в кариерата. Вярно е, че малко хора знаят как да го направят правилно, без да развалят нито самата идея, нито отношенията с ръководството.

Предлагам няколко прости съветикоито ще помогнат за изграждането на професионален и ефективна комуникациядори и с най-взискателния лидер.

Преди да отидете при мениджър с предложението си, важно е да спечелите доверието му във вас като професионалист и като човек. Глупаво е да очаквате, че след няколко пропуснати срока, закъснение за важни преговори и много грешки в последния доклад ще бъдете изслушани и още повече чути.

Помислете предварително какво и как ще говорите. Предложението трябва да звучи структурирано, последователно и логично. Речта трябва да бъде ясна, разбираема, компетентна. Тонът на разказа е уверен, приятелски, емоционално наситен.

Подгответе се за цялостно обсъждане на вашето предложение, аргументирайте неговата целесъобразност, посочете не само силните му страни, но и слаби страни. Това ще бъде сигнал за мениджъра, че сте обработили всички аспекти на проблема, нямате илюзии и можете да подходите към предложението си със здравословна доза критика. Когато правите аргументи в полза на вашето предложение, вземете предвид личността на вашия лидер, помислете предварително какви аргументи биха могли да убедят този конкретен човек, като вземете предвид неговия професионални компетенциии личностни черти. За целта погледнете предложението си през очите на лидер, помислете какви въпроси би могъл да зададе и кои примери биха го впечатлили най-много. Опитайте се да бъдете убедителни, но не настоятелни.

Гледайте невербалното поведение на събеседника, то може да разкаже много.

Когато се аргументирате в полза на вашето предложение, използвайте стимули, които са не само в полза на общата кауза, но и в интерес на самия лидер. Човек проявява голям интерес към въпроса кога даден стимул може да задоволи една от личните му нужди.

Покажете уважение и внимание към събеседника. Бъдете готови да чуете противоположни на вашите мнения и ги приемете. Дори лидерът да не споделя вашата гледна точка, важно е да оставите приятно впечатление от обсъждането на проблема. Това значително ще увеличи вероятността след комуникацията мениджърът отново да разгледа вашето предложение и да промени гледната си точка във ваша полза.

И най-важното, помнете - всяко лошо преживяване не е поражение и не служи като сигнал за по-нататъшно бездействие. Дори ако не сте успели да убедите лидера от първия път, това не е причина да се съмнявате в способностите си. Работете върху грешките, подгответе се внимателно и давайте!

Често се чудим как да убеди човек?Как да го убедите, че сте прави? Как да го убедим, че така ще е по-добре. Доста често положителният резултат от всеки бизнес зависи пряко от способността да се убеди човек, че е прав.

Жалко е, че получаваме способността да убеждаваме хората в процеса на живота, а не от люлката. Доста трудно убеди човек в каквото не вярва. Следователно, за по-голяма вероятност за убеждаване, трябва да практикувате повече. Преди да отговорите на въпроса "Как да убедим човек?" трябва да оправдаете тази или онази ситуация.

Както обичат да казват: "Не можете да принудите човек да прави това, което не иска." Всъщност е възможно. Просто са необходими много усилия за това.

Умението да убеждаваш човек е полезно във всички сфери на живота: на работа, у дома, в свободното време.

Чудесен начин за убеждаване- е да казваш истината, гледайки в очите и не жестикулирайки. Наричането на човек по име ще помогне да се убеди човек. Това ще насочи събеседника към вас и вашите искания. В крайна сметка всеки харесва, когато ви наричат ​​по име. Може да се използва нежни имена. Това умение има много по-силен човек за вас. Човек става като „отворена книга” и ти е много по-лесно да го спечелиш.

Как да убедите човек, че сте прави да откажете пушенето

Най-добрият начин за убеждаванеса обяснения. Има редки случаи, когато събеседникът се съгласява с вашето решение на проблема едва след това зададен въпрос. Когато убеждавате човек, че е прав, че греши, или в отказването от пиенето - трябва да му обясните всичко положителни точки решение, отрицателни точкии чак тогава му дайте избор.

По-трудно е да убедите по телефона, защото не можете да погледнете човека (което ви позволява да позиционирате по-добре човека пред себе си), събеседникът не може да разбере дали го лъжете или не. Телефонът леко променя гласа. Следователно, дори и да казвате истината, на вашия събеседник от другата страна на телефона може да изглежда, че лъже и няма да слуша повече. Но ако ви се доверят, тогава няма да е трудно да убедите човек в нищо.

Всеки трябва да има умения за убеждаване.. В края на краищата, как иначе да убедите шефа да повиши заплатикак да накарате съпруга си да откаже пушенето. Тази възможност ще ви помогне във всичките ви начинания.

Как да убедим човек в нещо да не пие

Колкото и да се интересува човек от изучаването на това умение, тази наука вероятно никога няма да бъде напълно изучена. Всеки път, в отговор, се изучават нови блокери на това изкуство. Тоест, колкото и да можете да убедите един човек, ще има ситуации, когато или вие се проваляте, или някой контраатакува, а вие просто приемате неговата гледна точка за дадена ситуация.

За да бъдете майстор в този бизнес, трябва да практикувате повече, да изучавате литература, насочена към тази тема, и да се опитвате да лъжете другите възможно най-малко. И преди да настоявате за своята гледна точка, отговорете си: „Моята позиция правилна ли е?“

Също така препоръчваме да прочетете книгата: Дейл Карнеги - Как да печелим приятели и да влияем на хората. Как да развиете самочувствие и да влияете на хората чрез ораторство. Тази книга ще ви помогне да научите как да убеждавате всеки.

психо- olog. ru

Съвременният свят е изкуството на комуникацията. Голяма част от живота ви зависи от това как можете да общувате с другите и да постигнете своето от тях. Това засяга личен живот, приятели и кариера. Вашите опоненти ще бъдат различни, но способността да печелите и убеждавате събеседника си в спорове определено ще ви бъде от полза.

Как да убедиш хората с думи и да постигнеш това, което искаш?

Приближете се до човека.Покажете колко общо имате със събеседника. Това могат да бъдат подобни интереси, мнения, хобита, хобита. Направете комплимент или нежно поласкайте. Много по-лесно е да убедите човек, който чувства, че сте сходни по дух и изпитва съчувствие.

Направете човека прав.Почерпете човек днес с кафе, направете малък подарък или направете услуга. Утре можете да поискате обратна услуга. Човекът ще се почувства морално задължен към вас.

Говорете бързо и уверено.Използвайте красноречие, за да убедите събеседника. Не се срамувайте от потока от думи. Скоростта на речта показва увереност в думите на говорещия. Използвайте аргументи, факти, преувеличения, метафори.

използване слаби места. Всеки човек има не само броня, но и слаби места. Оказвайте натиск върху благородството, съжалението, чувството за дълг, славата, славата, тщеславието, егоизма, щедростта, добротата и други инстинкти. Можете да убедите човек, като намерите правилния ключ.

Питай за още.Помолете лицето за заем от $100. Той най-вероятно ще откаже, но ще се почувства виновен. След това поискайте от него 10 долара. Той ще изпълни тази молба. Винаги искайте повече, за да получите по-малко.

Изберете правилното време.Времето решава всичко. Ако човек не е в духа, зает е или не иска да говори, тогава е по-добре дори да не започва. Започнете да говорите, когато човекът е в настроение, щастлив или във възход. Така по-бързо ще получите желаното.

Не е необходимо да спорите със събеседника.Искате ли да убедите човек, но той казва обратното? Съгласете се, след това противникът няма да бъде толкова войнствен. Не спорете директно, а смътно се съгласете и след това продължете да настоявате и огъвате линията си.

Бъдете настоятелни, когато убеждавате.Понякога слушаме не по-опитни хора, а по-напористи. Активните и убедителни хора вдъхват доверие. Бъдете упорити и не отстъпвайте.

Дай ми нещо в замяна.Когато искате да убедите човек или да поискате, трябва да дадете нещо в замяна. Какво иска да получи човек и какво ценно можете да предложите? Мотивирайте събеседника. По този начин ще бъде по-вероятно да убедите опонента си.

Съгласете се.Накарайте човека да каже думата „да“ няколко пъти. След това хората са по-позитивни и готови да се съгласят с много неща.

Не влизайте в кавга или конфликт.Как да получите това, което искате? Запазете спокойствие, дори ако атмосферата започне да кипи. Губи този, който се поддава на емоциите.

Контролирайте езика на тялото.Струва си да наблюдавате не само езика, но и тялото си. Често хората не толкова ни слушат, колкото гледат поведението на събеседника и си правят изводи. Бъдете открити, когато говорите. Не кръстосвайте ръцете или краката си, не се прегърбвайте и не се прегърбвайте. Поддържайте зрителен контакт и се усмихвайте.

Когато се научите как да убеждавате хората с думи, животът ще стане драматично по-добър.