Примери за успешни бизнес планове. Нека да разгледаме някои раздели от бизнес план, използвайки пример. Какви раздели включва бизнес планът?

Нито един предприемачески проект не е завършен без бизнес план. Този документ е подробни инструкцииоткриване на търговски бизнес, където задачите, които трябва да бъдат решени за постигане крайната цел(т.е. получаване на максимална печалба), както и методите и средствата, които предприемачът ще използва. Без бизнес план е невъзможно да получите инвестиция в търговски проект или да кандидатствате в банка за кредит за развитие на бизнеса. Въпреки това, дори ако предприемачът не планира да привлича средства от трети страни, той все още се нуждае от бизнес план - за себе си.

Защо е необходим този документ и каква е неговата изключителна важност? Добре написан бизнес план, който съдържа проверена информация и проверени цифри, е в основата на търговския проект. Това ще ви позволи да анализирате предварително състоянието на пазара и тежестта на конкуренцията, да предвидите възможните рискове и да разработите начини за минимизирането им, да оцените размера на необходимия начален капитал и общия размер на инвестицията, както и очаквана печалба - накратко, разберете дали е препоръчително да поемете финансов риск и да инвестирате пари в тази идея.

„Бизнес идея“

Основата на всеки проект е бизнес идея - тоест, в името на която всъщност всичко е замислено. Идеята е услуга или продукт, който ще донесе печалба на предприемача. Успехът на един проект почти винаги е определящ правилният изборидеи.

• Коя идея е успешна?

Успехът на една идея е нейната потенциална доходност. Така че по всяко време има посоки, които първоначално са благоприятни за реализиране на печалба. Например, преди известно време беше модерно да се внасят кисели млека в Руската федерация - този продукт веднага придоби популярност сред населението и пропорционално на тази популярност нараства броят на компаниите, занимаващи се с внос. Само напълно нещастен и некомпетентен предприемач може да провали проект в тази област и да направи бизнеса нерентабилен. Сега идеята за продажба на кисели млека с голяма степен на вероятност няма да бъде успешна: пазарът вече е пренаситен с местно произведени продукти, вносните стоки едва ли ще бъдат благосклонно приети от потребителите поради високата цена и митническите трудности, освен това , основните играчи в този сегмент вече са се наложили на пазара и са изградили канали за доставка и продажба.

Повечето предприемачи, когато избират идея за печалба, мислят от гледна точка на мнозинството - казват те, ако моят приятел този бизнесноси приходи, което означава, че мога да подобря бизнеса си. Въпреки това, колкото повече „модели за подражание“ има, толкова по-високо е нивото на конкуренцията и толкова по-малка е възможността да диктуват цените си. В масовия бизнес приблизителните цени вече са установени и новодошлият, за да повиши своята конкурентоспособност, трябва да определи цени под пазарните, за да привлече клиенти - което, разбира се, не допринася за получаване на голяма печалба.

Потенциално високодоходоносни идеи сега са онези предложения, които помагат на предприемача да заеме свободна пазарна ниша - тоест да предложи нещо, за което други бизнесмени все още не са се сетили. За да намерите оригинална бизнес идея, понякога всичко, което трябва да направите, е да се огледате и да помислите какво липсва на потребителите в определена област. По този начин успешна идея беше производството на мопове, които ви позволяват да изстискате парцал, без да намокрите ръцете си, или специални лампи, които не могат да бъдат демонтирани без използването на специални инструменти - това ноу-хау значително намали броя на кражбите на крушки в коридорите.

Често дори не е необходимо сами да генерирате оригинални идеи - можете да използвате нови продукти, които са били успешно внедрени в други страни или градове, но все още не са заели съответната пазарна ниша във вашия регион. Следвайки този път, вие ще станете първият, който предлага това ноу-хау на потребителите във вашия регион или държава и следователно ще можете да определяте цени за този продукт (услуга).

Но само оригиналността не е достатъчна за успешна бизнес идея. Има две обективни предпоставки, за да бъде един бизнес успешен:

1. - потенциалният купувач се нуждае от вашия продукт или поне разбира неговата полезност (например, човек може все още да не знае за определено лекарство, но осъзнава, че нещо подобно може да излекува болестта му);
2. - купувачът е готов да плати за вашия продукт или услуга) точно цената, която планирате да поискате (например почти всеки иска да си купи кола - обаче, както знаем, не всеки може да си позволи кола).

И още една забележка относно иновативните бизнес идеи - прекалената оригиналност може само да навреди на печалбите, тъй като потенциалната аудитория може просто да не е готова за вашето предложение (повечето потребители са консервативни по природа и трудно променят навиците си). Най-малко рисковият вариант е да се придържате към златната среда - тоест да изведете на пазара вече познати стоки или услуги, но в подобрен вид.

• Как да определите дали дадена бизнес идея е подходяща за вас?

Дори една потенциално успешна бизнес идея може да не се окаже успешна на практика, ако не е подходяща за конкретен предприемач. Така че отварянето на салон за красота е сравнително лесно - но ако не разбирате тънкостите на салонния бизнес, тогава вашето въображение едва ли ще ви донесе добри печалби. Една бизнес идея трябва да бъде подкрепена от опита, знанията и, разбира се, възможностите на предприемача. Какви показатели показват, че вашият проект ще бъде във вашите възможности?

1. - Професионализъм. Можете да имате специализирано образование в избраната от вас област или също толкова лесно можете да бъдете страстен самоук. Основното е, че имате разбиране производствен процеси други необходими познания в избраната област.
2. - Страст. Трябва да харесвате това, което ще правите и предлагате. Освен това трябва да харесвате не само крайния продукт, но и самия процес, защото няма да можете да дадете всичките си сили на работа, която не харесвате, което означава, че ще бъде трудно да я доведете до добро ниво. Спомнете си известната поговорка: „Намерете си работа, която обичате, и няма да ви се наложи да работите нито ден в живота си“.
3. - Личностни характеристики. Ако сте затворен и необщителен човек и се чувствате неудобно в компанията на други хора, тогава ще ви е трудно да преговаряте. И ако вие, например, сте убеден вегетарианец, тогава няма смисъл да обмисляте продажбата на полуготови месни продукти - дори ако този бизнес може да донесе добри печалби, пак ще се чувствате неудобно да го правите.
4. - С какво разполагате (земя, недвижими имоти, оборудване и др.). Стартирането на всякакъв вид производство ще бъде много по-евтино, ако вече разполагате с подходящото оборудване. И ако сте наследили, да кажем, частна къщанедалеч от пътя, тогава това добра възможностда печелите от крайпътна търговия, тъй като вашите конкуренти, ако се намерят, нямат толкова добро местоположение и това предимство може да надвие дори вашата неопитност.

Конкуренция: как да станете специални:

Както бе споменато по-горе, за да приложите вашите предприемачески усилия, най-препоръчително е да изберете онези области, в които конкуренцията е несериозна или липсва изобщо. Въпреки това, в повечето случаи предприемачите по един или друг начин трябва да се изправят пред конкуренти, а бизнесмените са изправени пред въпроса - как да се откроят от тях? Това може да стане благодарение на следните предимства:

Конкурентни предимства

Когато се представяте на потенциални потребители, опитайте се веднага да им обърнете внимание на предимствата, които отличават вашето предложение от подобни, така че купувачите да видят, че можете да задоволите техните нужди по най-добрия начин. Не се срамувайте да подчертавате достойнствата си и не разчитайте на интелигентността на потребителите - те едва ли ще се досетят защо вашият продукт (услуга) е различен от продукта (услугата) на вашите конкуренти в по-добра страна. Например, ако рецептата за хляба, който печете, включва обогатяване на продукта с витамини и други полезни вещества, тогава не забравяйте да предадете този факт на бъдещите си купувачи. Не трябва да позиционирате хляба си просто като вкусен и свеж продукт, защото вашите конкуренти имат точно същия продукт - малко вероятно е някой да продава безвкусни и изтекли стоки. Но витамините са вашето конкурентно предимство и купувачът определено трябва да разбере за това, така че рекламата трябва да бъде обмислена съответно.

И така, ние разгледахме някои от нюансите на предварителната подготовка за написване на бизнес план и сега можем да обърнем внимание на този конкретен документ и неговите основни раздели.

1. Заглавна страница.

Предна страница– това е „лицето“ на вашия бизнес план. Това виждат на първо място вашите потенциални инвеститори или банкови служители, когато решават дали да ви отпуснат кредит за развитие на бизнеса. Следователно той трябва да бъде ясно структуриран и да съдържа цялата ключова информация за вашия проект:

1. - Име на проекта (например „Производство на самоизцеждащи се мопове“ или „Създаване и развитие на комерсиална интернет радиостанция, наречена „XXX“);
2. - Организационно-правна форма на проекта и наименование юридическо лице(ако има няколко такива лица, тогава се изисква списък, посочващ областите на отговорност);
3. - Автор и съавтори на проекта
4. - Резюме към проекта (например „този документ представлява план стъпка по стъпкасъздаване и развитие на търговска радиостанция...");
5. - Цена на проекта (необходим начален капитал)
6. - Място и година на създаване (“Перм, 2016”).

2.Резюме.

Този елемент представлява кратко описаниеидеи за проекта, срокове за неговото изпълнение, основни цели и задачи за реализиране на идеята, прогнозен оборот и производствени обеми. прогноза за ключови показатели - рентабилност на проекта, период на изплащане, първоначална инвестиция, обем на продажбите, нетна печалба и др.

Въпреки факта, че резюмето е първият раздел на бизнес плана, той се съставя, след като този документ вече е напълно написан и проверен, тъй като краткото описание обхваща всички останали раздели на бизнес плана. Резюмето трябва да бъде стегнато и изключително логично и да разкрива напълно всички предимства на проекта, така че инвеститорите или потенциалният кредитор да видят, че тази бизнес идея наистина си заслужава да инвестира в нея.

3.Пазарни анализи

Разделът отразява състоянието на пазарния сектор, в който ще се реализира проектът, оценка на нивото на конкуренция, характеристики на целевата аудитория и тенденции в развитието на индустрията. Много е важно пазарният анализ да се извършва въз основа на висококачествено маркетингово проучване, съдържащо реални показатели (фалшифициран или неточен анализ намалява стойността на бизнес плана почти до нула). Ако предприемачът не е достатъчно компетентен в избраната област, тогава, за да избегне неточности и грешки, той трябва да възложи маркетингово проучване, като го поръча от доверена маркетингова агенция.

Този раздел обикновено заема поне 10% от общия обем на бизнес плана. Неговият приблизителен план е следният:

1. - Общо описаниеизбран отрасъл (динамика, тенденции и перспективи за развитие - с конкретни математически показатели);
2. - Характеристики на основните играчи на пазара (т.е. преки и непреки конкуренти), индикация за конкурентните предимства и характеристики на вашия бизнес проект в сравнение с други субекти;
3. - Характеристики на целевата аудитория ( географско положение, възрастово ниво, пол, ниво на доходи, вид потребителско и потребителско поведение и др.). Създаване на портрет на „типичен клиент“, посочващ основните мотиви и ценности, които го ръководят при избора на продукт (услуга), песимистично прогнозиране (т.е. минимален поток) на потребителите на продукта (услугата);
4. - Преглед на най-ефективните канали и начини за популяризиране на стоки (услуги);
5. - Преглед и идентифициране на най-вероятните рискове, които предприемачът може да срещне в този пазарен сегмент и предлагане на начини за тяхното премахване или минимизиране (трябва да се помни, че рисковете са външни обстоятелства и фактори, които не зависят от предприемача);
6. - Прогноза за възможни промени в този пазарен сегмент, както и преглед на факторите, които могат да повлияят на рентабилността на проекта.

4. Характеристика на стоките (услугите) и техните продажби

Този параграф описва подробно стоките, които предприемачът ще произвежда, или услугите, които ще продава. Особено внимание трябва да се обърне на конкурентните предимства на бизнес идеята, тоест какво ще отличава това предложение от общото разнообразие. Не бива обаче да се мълчи за недостатъците и слаби местаидеи, ако има такива, по-добре е да играете честно с инвеститорите и кредиторите, освен това те могат сами да анализират тази точка и в случай на едностранно описание рискувате да загубите доверието им, а с това и надеждата за финансова инвестиция във вашата идея.

Наличието на патент ще направи описаната идея особено привлекателна - ако предприемач предлага някакво ноу-хау и вече е успял да го патентова, тогава този факт трябва да бъде отразен в документа. Патентът е като конкурентно предимствои основа за по-голяма вероятност за получаване на заеми или инвестиции.

Главата трябва да включва:

1. - кратко описание на идеята;
2. - начини за изпълнението му;
3. - описание жизнен цикълпродукт (услуга);
4. - процент на второстепенни покупки;
5. - възможност за създаване на допълнителни продуктови линии или опции за услуги, възможност за сегментиране на предлагания продукт;
6. - очаквана промяна на предлагането в съответствие с промените в пазарната ситуация и факторите, влияещи върху печалбата.

5. Начини за насърчаване на бизнеса (маркетинг и стратегически планове)

В тази глава предприемачът описва как точно ще информира потенциалните потребители за своя продукт и как ще популяризира този продукт. Показани тук:

6.Описание на производствения процес

Производственият план е подробно описаниецялостен алгоритъм за производство на продукт от неговото състояние на суровина до момента, в който готовият продукт се появи на витрините. Този план включва:

1. - описание на необходимите суровини и основните изисквания към тях, както и доставчиците, от които планирате да закупите тези суровини;
2. - приемане, обработка и предпроизводствена подготовка на суровини и материали;
3. - самият технологичен процес;
4. - рандеман на готовия продукт;
5. - процедурата за тестване на готовия продукт, неговото опаковане и прехвърляне в склада и последваща доставка на купувача.

В допълнение към действителното описание на производствения процес, тази глава трябва също така да отразява:

1. - характеристики на използваното оборудване, както и на помещенията, в които ще се извършва производствения процес - с посочване на всички необходими стандарти и изисквания;
2. - списък на основните партньори;
3. - необходимостта от привличане на ресурси и заемни средства;
4. - календарен план за развитие на бизнеса - от стартирането на производството до момента, в който вложените в проекта средства започнат да се изплащат.

7. Структура на предприятието. Персонал и управление.

Тази глава описва вътрешна веригафункциониране на бизнес проект, тоест административен и организационен план. Главата може да бъде разделена на следните подраздели:

1. - организационно-правна форма на предприятието (ООД, индивидуален предприемач и др.);
2. - вътрешна структурапредприятия, разпределение на отговорностите между службите, канали за тяхното взаимодействие (най-добре би било тази подточка да бъде допълнително илюстрирана с подходящи диаграми);
3. - щатно разписание, списък на отговорностите на всеки служител, неговата заплата, канали и критерии, по които ще се извършва подборът на персонала;
4. - списък на дейностите по политиката в областта на работата с персонала (професионално развитие, обучение, кадрови резерв и др.)
5. - участие в събития за развитие на бизнеса (конкурси, конференции, панаири, грантове, държавни програмии т.н.).

8. Оценка на риска. Начини за минимизиране на рисковете.

Целта на този параграф е предварителна оценка на възможните негативни обстоятелства, които ще повлияят на постигането на желаните показатели (бизнес доходи, поток от клиенти и др.) – основа за тази оценка отново е маркетингово проучване на пазара. Рисковете се разделят на външни (например засилена конкуренция и появата на нови силни играчи в този сегмент, повишени наемни цени и сметки за комунални услуги, природни бедствия и извънредни ситуации, промени в данъчното законодателство към повишаване на ставките и др.) и вътрешни (че , какво може да се случи директно вътре в предприятието - повреда на оборудването, недобросъвестни работници и др.).

Ако един предприемач има предварително информация от какво точно трябва да се страхува при изпълнението и популяризирането на своя проект, тогава той може предварително да помисли за начините, по които ще неутрализира и минимизира негативни фактори. За всеки риск трябва да се предложат няколко алтернативни стратегии (вид таблица на спешните мерки). Не трябва да криете определени рискове от инвеститори или кредитори.

Специално внимание трябва да се обърне на такава форма на защита като застраховка срещу различни рискове. Ако предприемач планира да застрахова бизнеса си, това трябва да бъде упоменато - като се посочи избраната застрахователна компания, размерът на застрахователните премии и други подробности, свързани с въпроса.

9.Прогнозиране на финансовите потоци

Може би най-важната глава от бизнес плана. Поради важността му, той трябва да бъде написан от професионалисти, ако самият предприемач няма финансово и икономическо образование. И така, много стартиращи фирми, които имат творчески идеи, но нямат достатъчна финансова грамотност, в този случай те прибягват до услугите на инвестиционни компании, които по-късно поставят сертификационната си виза в бизнес плана - това е вид гаранция за надеждността на изчисленията и ще даде на бизнес плана допълнителни тежест в очите на инвеститори и кредитори.

Финансовият план на всеки бизнес проект включва:

1. - счетоводен баланс на предприятието;
2. - изчисляване на разходите (фонд заплатислужители, производствени разходи и др.);
3. - отчети за печалбата и загубата и потока пари в брой;
4. - размера на необходимите външни инвестиции;
5. - изчисляване на печалбата и рентабилността.

Рентабилността на един проект е ключов показател, който има решаващо влияние върху решенията на инвеститорите относно инвестирането в даден бизнес. Изчисленията по тази тема обхващат периода от навлизането на начален капитал и инвестиции на трети страни в проекта до момента, в който проектът може да се счита за рентабилен и започва да генерира нетна печалба.

При изчисляване на рентабилността обикновено се използва основната формула R = D * Zconst / (D - Z), където R е прагът на рентабилност в парично изражение, D е доход, Z е променливи разходии Zconst - постоянни разходи. За дългосрочни изчисления обаче трябва да включите във формулата за изчисление такива показатели като инфлация, разходи за обновяване, вноски в инвестиционния фонд, увеличаване на заплатите на служителите на предприятието и др. Като метод за визуализация отново е препоръчително да използвате диаграма на Гант, която е удобна за проследяване на нивото на нарастване на приходите и достигане на точката на рентабилност.

10.Нормативна уредба

Тук са посочени всички документи, необходими за правна поддръжка на бизнес - сертификати и лицензи за стоки, разрешения за определени видове дейности, актове, разрешителни и др. – с описание на условията и сроковете за получаването им, както и стойността. Ако предприемачът вече има документи в ръцете си, това трябва да бъде посочено и този факт също ще се превърне в предимство в очите на инвеститорите.

11.Приложения

В края на бизнес плана предприемачът предоставя всички изчисления, диаграми, графики и други спомагателни материали, които са използвани за изготвяне на финансови прогнози, пазарни анализи и др., както и всички материали, които визуализират точките на бизнес плана и улесняват неговото възприемане.

„Основните грешки при изготвянето на бизнес план“

В края на статията бих искал да кажа няколко думи за най-често срещаните грешки, които неопитните предприемачи допускат при изготвянето на бизнес планове. И така, какво трябва да избягвате, ако не искате да изплашите потенциалните инвеститори от вашия проект?

Прекомерно подуване и обем. Бизнес планът не е такъв домашна работа, където големият размер на написания текст увеличава шансовете за добра оценка. Приблизителният обем на един бизнес план обикновено е 70-100 листа.

Трудности при представянето. Ако инвеститор, който чете плана ви, не може да разбере идеята ви, след като прочете два или три листа, тогава има голяма вероятност той да остави BP настрана.

Липса на необходимите обяснения. Не забравяйте, че инвеститорът не е длъжен да разбира областта на пазара, в която го молите да инвестира пари (и в повечето случаи той наистина не го разбира, в противен случай вече би стартирал независим бизнес). Затова трябва да запознаете читателя накратко с основните подробности.

Рационализирани фрази-характеристики („огромен пазар“, „велики перспективи“ и др.). Запомнете: само точна и проверена информация и прогнози.

Предоставяне на приблизителна, непроверена или умишлено невярна финансова информация. Вече се фокусирахме върху тази тема по-горе, така че без коментари.

Радвам се да приветствам редовни читатели и нова публика! Днес ще продължим разговора за стартиране на собствен бизнес. За да ви помогна, предлагам готов бизнес план с изчисления за малък бизнес. И тези, които са свикнали да разчитат на себе си, ще се научат как правилно да го съставят от нулата и да го адаптират за конкретен случай. Когато прочетете статията до края, няма да останат въпроси!

Ключови фактори за успеха на един бизнес план: 3 основни правила

Бизнес планът е документ, който носи идея за изпълнение във форма, разбираема за предприемач и инвеститор. Той анализира ситуацията и описва механизмите на включените системи.

Основата за изготвяне на плана ще бъде следвайки правилата:

1. Определете текущото ниво с отворен ум. Работите ли, но искате да отворите бизнес? Ще трябва да вземете предвид какво имате: умения, връзки, наличие на начален капитал и помещения - всичко играе роля.
2. Посочете конкретен резултат. Започването на бизнес с формулировката „Искам да стана богат“ го обрича на провал. Определете пазарната ниша, нивото на печалбата, оборота.
3. Помислете за стъпките, които ще доведат до желания резултат. Бъдете логични и направете допълнителен анализ, ако не сте уверени в знанията си.

Следвайте тези правила, независимо дали искате да впечатлите инвеститорите или сглобявате проект за себе си. Постоянно си задавайте въпроса: „Защо един бизнес трябва да успее?“ Ключът към успеха може да бъде успешен продукт, квалификацията на екипа, влиянието на партньорите и т.н. След като намерите отговора, използвайте предимството максимално и резултатът ще оправдае очакванията ви.

Структура на бизнес плана: основни раздели

Чудите ли се как сами да създадете бизнес планове за малък бизнес? Придържайте се към ясна структура, която ще позволи на вас и вашите партньори да навигирате в документа.

Дизайн на заглавната страница

Името на проекта е изписано на заглавната страница , посочете обема на инвестицията и очаквания период на изплащане. Уместно е да се предостави информация за организацията: адрес, телефони за връзка, трите имена на собственика.

Писане на автобиография: накратко за основното

Резюмето е първият раздел, който представлява интерес за потенциалните инвеститори. За да сте сигурни, че вашето запознанство с проекта не свършва дотук, очертайте същността на идеята. Фокусирайте се върху целите и задачите, избройте необходимите ресурси и методи за изпълнение на проекти. Не забравяйте да подчертаете защо офертата е уникална.

И накрая, да преминем към числата:

• необходими инвестиции за откриване;
• дата на стартиране на проекта;
• планирани и реални условия за възстановяване.

Накрая посочете очакваната печалба. Няма нужда да използвате дълги истории за ползите от предприятието: достатъчно е да направите компетентно изчисление.

Определяне на цели и задачи: бъдете кратки

Разделът „Цели и задачи“ определя позицията, която планирате да заемете. Споменете технологичните процеси, необходими за постигане на резултата, но не навлизайте в подробности - ще предоставите информация в приложенията. Основната задача е да се каже защо офертата печели пред конкуренцията. Но избягвайте необоснованите твърдения, защото всяка дума трябва да бъде подкрепена с факти.

Искате ли да подчертаете оригиналността на идеята? Избройте патенти и документи за авторско право. Моля, посочете пътищата по-нататъшно развитиетака че инвеститорите да видят дългосрочните ползи от сътрудничеството.

Провеждане на пазарен анализ, идентифициране на желания сегмент

Чрез извършване на пазарен анализ ще определите наличието на налични ниши. Необходимо е да се вземе предвид вътрешното състояние на избраната индустрия и влиянието на външни фактори (например трудна икономическа ситуация, недостиг на персонал). Помислете за риска да се сблъскате с конкуренция и ни кажете какви предимства има вашият продукт.

За да направите плана си по-ефективен, определете пазарен сегмент. Ще трябва да създадете профил на купувач, като вземете предвид следното:

• възраст;
• социален статус;
• потребности;
• причини, поради които клиент ще се свърже с вас.

След като определите портрета на потенциален купувач и неговите нужди, оценете възможностите на предприятието. Особено внимание трябва да се обърне на тази част, ако планирате да отворите нов бизнес.

Описанието на продукт или услуга е представено с акцент върху ползите за потребителя. Просто казано, не ни казвайте какъв страхотен продукт имате, а опишете защо клиентът се нуждае от него.

Списъкът с характеристики и свойства трябва да включва следното:

• наименование на продукта;
• назначаване;
• изброяване на основните свойства и разказза второстепенни;
• определение за конкурентоспособност;
• наличие на авторски права или лицензи (ако тепърва ще ги получавате, споменете тази точка);
• информация за доставки, гаранции, наличност на сервиз;
• описание външен вид;
• наличие на сертификати;
• експлоатационни характеристики;
• методи за обезвреждане.

Описването на елементите ще улесни планирането и ще ви помогне да разберете кои имоти се нуждаят от подобрение.

Маркетингов анализ и план: стратегия за промоция

Задачата на маркетинговия анализ е да се разработи имидж на продукта и да се определи стратегия за промоция. След като очертаете кръга от купувачи и установите необходимия обем стоки, помислете за начините за предаване на информация на аудиторията.

Ще бъде по-лесно да формулирате нуждите на бъдещите купувачи, като отговорите на редица въпроси:

1. Опишете какво купуват сега, когато вашият продукт не е на пазара. Избройте популярни доставчици, обем на покупките, посочете средна цена.
2. Най-трудното е да се разбере защо потребителят предпочита определен продукт. При закупуване на кухненски прибори клиентът може да избере комплект с най-голямото числокомпоненти, съсредоточете се върху удобството или цените атрактивния дизайн. Трябва да определите мотивацията му, за което кабинетни проучвания, телефонни проучвания и експертни интервюта ще помогнат.
3. Комплект основен въпрос: „Как мога да накарам хората да купят моя продукт?“ Привличането на клиенти е възможно чрез рекламни кампании, участие в изложения, изпращане на листовки и предоставяне на безплатни мостри.

Нюансите на работата зависят от това дали дейността е насочена към потребител на едро или дребно, дали ще включите юридически или лицаи т.н.

План за производство и организация

В следващия раздел ще изброите етапите на производство, като посочите наличието на съоръжения, оборудване и персонал. Опишете всичко подробно; Ако партньор участва в бизнеса, той трябва да разбира разходите. Необходимо е също така да се изчисли себестойността на продукцията, като се коригират променливите фактори.

Организационната част предвижда график и срокове за изпълнение. Изброени са и нормативните актове, регулиращи дейностите в избраната област.

Финансов план: изчисляване на средства

Причината за затварянето на стартъпи в 70% от случаите е липсата на средства. За да избегнете тази перспектива, направете финансов план. Тя включва следното:

• план за приходите и разходите;
• период на изпълнение на проекта;
• приблизителен баланс за 1-вата година работа;
• анализ на рентабилността.

За да помогнете на инвеститорите да оценят перспективите, предоставете график за изплащане на дълга. Съсредоточете се върху рационалното използване на средствата чрез намаляване на разходите. Но спестявайте разумно: една от грешките, които обричат ​​бизнеса на провал, е подценяването на предстоящите разходи.

Анализ на риска: Избягвайте изненадите

И накрая, обмислете ситуациите, които заплашват вашия бизнес и предложете решения на проблемите. Правилната стратегия ще привлече инвеститори и ще улесни работата ви.

Структурата на бизнес плана може да бъде променена чрез добавяне на параграфи и приложения. Ако имате идея какво ще правите, ще се справите със задачата.

Нов инструмент в процес на разработка: SWOT анализ

След като се научите как да пишете бизнес план, ще поемете стратегическата част. Необходимо е да се открият външни и вътрешни фактори, влияещи върху развитието на организацията и да се опише текущото състояние. SWOT анализът ще ви помогне да се справите със задачата, което означава, че подчертавате 4 аспекта на проекта:

Универсалността на метода ви позволява да го прилагате във всяка област, независимо дали решите земеделиеили автосервиз. Използването не изисква специални познания, просто избягвайте често срещаните грешки за начинаещи:

• преоценка на силните страни;
• опити да се предаде недостатъкът като предимство;
• умишлено или случайно пренебрегване на недостатъците.

За да постигнете резултати, бъдете честни със себе си: можете да мълчите за недостатъците, когато провеждате рекламни кампании, но когато изготвяте бизнес план, грешката ще бъде пагубна. На първо място, погледнете продукта или услугата през очите на потребителя, оценете силните страни и слабости. Бъдете задълбочени и използвайте различни източници: консултирайте се с вашия екип, направете тестове, създайте няколко SWOT таблици за съответните пазарни сегменти. За да ви дадем представа как да извършвате анализ стъпка по стъпка, вижте примера:

Бизнес план за ателие

Вариантът за отваряне на ателие е подходящ за начинаещи предприемачи, които имат умения в шиенето и ремонта на дрехи. В крайна сметка, въпреки изобилието от магазини, готови продуктиостава стандартизиран. Модните тенденции поставят индивидуалността на преден план, така че клиенти няма да липсват. Просто трябва да помислите как да ги привлечете и превърнете в редовни клиенти.

Първи стъпки: определете целите и обмислете цената

Дори малък бизнес ще се нуждае от бизнес план, който определя неговите цели. Препоръчвам ви да включите следното:

• създаване на печеливша организация;
• генериране на приходи;
• задоволяване на нуждите на потребителите за шиене и ремонт на дрехи в определен район.

Изберете индивидуален предприемач като правна форма, тъй като счетоводните изисквания са по-прости и данъчните такси са по-ниски. След това определете обхвата на предоставяните услуги, който ще включва:

• шиене нови дрехи;
• дребни ремонти на старата;
• реставрация.

Въпреки че шивашките услуги остават най-скъпите услуги, по-голямата част от печалбите ще дойдат от ремонти. Това се дължи на факта, че създаването на нов модел отнема средно 14 дни и поставянето му в ред старо нещовъзможно след 15-30 минути. Цената на ремонта започва от 200 рубли, което ще осигури бързо изплащане, ако има клиенти.

Избор на помещения и оборудване

Местоположението остава ключов фактор, така че търсете място в търговски център или на 1-вия етаж на сграда. Вариантът с търговски център е по-изгоден поради трафика си, освен това клиентите на магазина ще искат закупените дрехи да бъдат съобразени с фигурата им на място.

Но оборудвайте работилницата, като направите ремонт обикновен апартамент, ще бъде по-лесно. Имайте предвид, че разполагането на горните етажи е приемливо в случаите, когато вече имате установена клиентска база.

В идеалния случай ателието се намира в центъра на града, в близост до шивашки магазини.

Изберете стая с площ от 20 квадратни метра. м. и повече, за да уредите всичко необходимо. включено начален етапще ви трябва:

• 3 професионални машини (приблизително 7000 рубли на брой);
• специална ютия или парогенератор (11 000 рубли);
• overlock (5000 рубли).

Не можете да правите без мебели за оборудване работна зонаи удобна чакалня за клиентите. Ще трябва да закупите следното:

• маса за рязане;
• маси за пишещи машини;
• столове;
• огледала;
• манекен;
• закачалка за връхни дрехислужители и посетители;
• дивани и масичка за кафеза чакалнята.

Купете и консумативи, защото уважаваните клиенти няма да искат да носят заедно с плата конци, ластици, ципове. Заедно с цената на мебелите ще трябва да отделите 24 000 рубли.

Набиране и заплащане

Набирането на персонал определя успеха, така че търсете хора, които обичат това, което правят. Ще ви трябват 2-3 шивачки и крояч, които можете да намерите чрез обяви в интернет или агенции за подбор на персонал. Средната заплата за шивачка е 15 000 рубли, за крояч - 20 000 Към ставката се добавя и процент от изпълнените поръчки (20-40%), което ги насърчава да работят по-добре.

Когато наемате служители, обсъдете нюансите на отговорността. Често клиентите носят скъпи материали и ако са повредени, шивачката или кроячът трябва да възстанови всички разходи.

При правилно провеждане на маркетингови кампании студиото се изплаща за 2 години. Просто трябва да обмислите всички етапи на насърчаване на бизнеса, като намалите дела на рекламата в местните медии. Ако харчите пари за забележим знак, разработвате брандирани пакети и изпращате малка поща с купони за отстъпка, скоро ще придобиете редовна клиентела.

Бизнес план за мобилен автосервиз

Тъй като продажбите на автомобили не спират дори по време на криза, поддръжката им ще се превърне в постоянен източник на приходи. Търси се мобилен автомобилен сервиз: ще предоставяте услуги, които не изискват асансьор и отнемат няколко часа. Цената ще включва настройки на системата, проверка на работата на батерията, наличие на масло и други течности и проста смяна на части. При правилният подходРентабилността на предприятието е на ниво сервиз.

Какво ви трябва, за да започнете

За да започнете, не можете без следното:

1. Погрижете се за превозно средствосъдържащи необходимото оборудване. Микробус Газела, който наемате, ще свърши работа.
2. Оборудването, от което се нуждаете, е крикове (без тях не можете да смените тампони или филтри) и легло на колелца. Купете също прахосмукачка и няколко компресора, включително смукателен. Не е нужно да споменаваме колко е важно да имате ключове и други инструменти.
3. Печалбата ще бъде продажбата консумативи. Ще купувате масло, свещи, течности на цени на едро и ще ги продавате на цени на дребно.

Като начало ще извършите работата сами, като разширите персонала, ако е необходимо. Тъй като вашата клиентска база се увеличава, струва си да наемете диспечер, който ще ви обясни нюансите, така че да не се налага да отделяте свободно време от работата си.

Как да определите вашата клиентела

Кой е клиентелата на подобни организации? Това са предимно хора, които карат бюджетни автомобили от по-стари модели. Автомобилите им се нуждаят от редовна поддръжка (смяна на масло, накладки, проверка на налягането в гумите), но поради натоварената работа собствениците отлагат посещенията в сервиза. Резултатът е непланирани повреди, което прави вашите услуги търсени.

За да намерите клиенти, не трябва да публикувате реклами в гаражите. Такива ниши са заети, така че вътре рекламна кампанияПо-добре е да наемете промоутър на красиво момиче. Тя ще раздаде брошури на собствениците на автомобили на паркинга, а по-късно ще закачите останалите реклами под чистачките.

Как да напиша текст за брошура? Предложете на клиентите си да спестят време, а не пари. Обзалагам се, че няма да им се налага да ходят до сервиза след работа, но колата пак ще е в идеален ред. Придружава предложението с прозрачен ценова политика, ще привлечете потребителя.

„Услугите за бедствие“ също са популярни: прибягват до тях, когато собственикът е загубил ключовете или не може да запали двигателя без видима причина.

Как да увеличим доходността

За да се изплати вашият бизнес, закупувайте висококачествено оборудване и внимателно подбирайте служители. В крайна сметка е трудно да се намери майстор: хората се ръководят от принципа „Ако не си намеря работа в строителството, ще отида в автосервиз“. Ако вие или вашият служител не сте квалифицирани, тогава тегленето на заем за стартиране на бизнес или закупуване на оборудване е безполезно.

Бизнес планът е това, което помага на предприемача да се ориентира в пазарната среда и да види целите. много успешни хораимайте предвид, че идеята трябва да бъде записана на хартия, в противен случай никога няма да бъде реализирана. Следователно бизнес планът е необходим за успешното управление на бизнеса. Как сами да напишете бизнес план: проба и инструкции стъпка по стъпкасъдържа новата ни публикация!

Бизнес планът е програма, според която една компания работи.Това е необходимо, за да се координират компетентно действията на организацията и да се видят посоките на нейното развитие.

Бизнес планът може да се нарече вид репетиция. Предприемачът разиграва различни сценарии, по време на които може да види проблеми и да намери начини за разрешаването им. В този случай лицето не губи пари, както би се случило в реална ситуация.

Цели на бизнес плана

• Формулирайте целите на организацията (както краткосрочни, така и дългосрочни)
• Задайте крайни срокове на проекта
• Дефинирайте целева аудиторияи продуктови пазари
• Анализирайте конкурентоспособността на организацията
• Определете предимствата на компанията
• Оценете нивото на разходите
• Разработете план за действие, насочен към увеличаване икономическа ефективносторганизации
• Прогнозирайте размера на печалбата и нивото на рентабилност на бизнеса.

Обща схемаразработване на бизнес план и предпроектно проучване.

Какво е включено в бизнес плана?

1. Заглавна страница и съдържание

Тук трябва да бъдат посочени продукцията на компанията и данните за контакт на учредителите, както и съдържанието на документа.

2. Резюме (въведение)

Тази част представлява кратък преразказцелият бизнес план. Тук трябва да е най-важното, т.е. обосновка на уместността на бизнес и финансовата част.

Резюмето не трябва да бъде приблизително две страници. Въпреки че се намира в самото начало, компилирането му трябва да започне в края. Трябва да подходите към това отговорно, защото това е частта, която инвеститорът изучава.

3. Фирмена история

Ако вече имате експлоатационна организация, тогава трябва да говорите за историята на неговия произход, за неговите успехи.

4. Пазарни възможности

В този раздел е необходимо да се извърши SWOT анализ на предприятието, т.е. идентифицирайте неговите силни и слаби страни, възможности и заплахи.

7. Бизнес модел

Това е финансов план. Тук трябва да опишете всички източници на приходи и разходи. Също така трябва да посочите вашите доставчици и основни купувачи.

Бизнес план за кафене: можете да намерите пример с изчисления и инструкции стъпка по стъпка за създаване на собствено кафене от нулата

8. Прогноза

В този раздел трябва да създадете финансова прогноза. Необходимо е да се напише за размера на печалбата и периода на изплащане на проекта.

Целият бизнес план трябва да бъде 30-40 страници.

Как сами да напишете бизнес план: пример за малък бизнес

Нека да разгледаме някои раздели от бизнес план, използвайки пример

SWOT матрица за анализ

Как сами да напишете бизнес план: пример за малкия бизнес.

Здравейте, скъпи читатели на онлайн списанието за пари „RichPro.ru“! В тази статия ще говоримоколо как да напиша бизнес план. Тази публикация е директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете сурова бизнес идея в уверен стъпка по стъпка план за изпълнение на ясна задача.

Ще разгледаме:

• Какво е бизнес план и защо е необходим?
• Как да напиша правилно бизнес план;
• Как да го структурирате и напишете сами;
• Готови бизнес плановеза малки предприятия - примери и образци с изчисления.

За да завършим темата, ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествои замисленбизнес план, който ще осъществи вашата идея и успехнеща в бъдещето.

Освен това тази статия ще предостави примери готови работи, които можете просто да използвате или да вземете като основа за разработване на вашия проект. Готови примерипредставените бизнес планове могат да бъдат изтеглете безплатно.

Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходим.

И така, да започнем по ред!

Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - ръководство стъпка по стъпкавърху нейното съставяне

7. Заключение + видео по темата 🎥

За всеки предприемач, който иска да се развива и да развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много важни функции, които никой друг не може да направи по различен начин.

С негова помощ можете да осигурите финансова подкрепа и да отворите и развиете своя бизнес много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.

Инвеститорите реагират най-вече положително на добрия, добре обмислен, без грешки бизнес план, защото го виждат като начин за лесни пари с всички измислени и описани неприятности.

Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само благоприятна информация за инвеститора, но и необходим план, ако сами изпаднете в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на риска се окаже твърде плашещо, можете леко да го преработите, да трансформирате общата идея, за да ги намалите.

Създаване на добър бизнес план – това е отлично решение за търсене на инвестиции и развитие собствени алгоритмидействия дори в най трудни ситуации, от които има повече от достатъчно в бизнеса.

Ето защо, освен нашите собствени усилия Струва си да използвате „мозъците на други хора“. Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само с успешна работа, която може да постигне успех.

Идеалният вариант би бил сами да проучите всички аспекти. За да направите това, не е достатъчно да седите и да четете съответната литература. Струва си да промените социалния си кръг, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултация по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и погрешни схващания.

Бизнес план си струва да се напише по много причини, но дома- това е ясен алгоритъм от действия, чрез който можете бързо да стигнете от точка А(текущата ви ситуация, пълна с надежди и страхове) към точка Б(в който вече ще сте собственик на собствен успешен бизнес, който генерира стабилни и редовни приходи). Това е първата стъпка към постигане на вашите мечти и осигуряване на статут на средна класа.

Ако имате някакви въпроси, може би ще намерите отговори на тях във видеото: „Как да съставите бизнес план (за себе си и за инвеститорите)“.

Това е всичко за нас. Желаем на всички успех в бизнеса! Също така ще бъдем благодарни за вашите коментари по тази статия, споделяйте вашите мнения, задавайте въпроси по темата на публикацията.

Бизнес план за малък бизнес: 4 основни раздела на документа + 2 конкретни примерибизнес планове.

Бизнес план за малък бизнес– документ, който е в основата на всеки бизнес.

Той изпълнява няколко важни функции:

• помага за структурирането на информацията;
• ви позволява да видите пропуски в планирането и да идентифицирате рисковете;
• служи като презентация за банки или потенциални инвеститори;
• се превръща в инструкция стъпка по стъпка за предприемача.

Имате желание да създадете собствен бизнес, но не можете да планирате и формализирате правилно идеята си?

В статията ще видите преглед на основните раздели на стандартен бизнес план за малък бизнес. Използвайте структурата по-долу като шаблон.

За по-добро разбиране на материала по-долу има 2 готови бизнес плана за изпълнение различни идеиза малки предприятия.

Не отлагайте изпълнението на идеята си до митичното „по-късно“: в 90% от случаите „добрият момент“ никога не идва.

Вземете лист хартия и химикал и започнете да скицирате плана си още сега.

Какво е малък бизнес?

Малкият бизнес е един от видовете предприемачество.

Този формат предвижда, че броят на служителите няма да надвишава 100 души, а годишните приходи няма да надвишават 800 милиона рубли.

За начинаещ предприемач без сериозна материална (финансова) база и опит отварянето на малък бизнес е единствената възможност да „стъпи на краката си“.

Особеността на този формат е бързо изплащане+ сравнителна простота при изпълнение на организационния план.

Изпълнението на всяка идея изисква създаването на ясен план с точни изчисления.

Бизнес планът е „ръководство“ за предприемач, в което е необходимо да се опише всеки етап от процеса на превръщане на вашата идея в реалност.

Структура на бизнес план за малък бизнес

Ето защо е важно да следвате общоприетите стандарти при изготвянето на този документ.

Въпросът изобщо не е, че има строги законови стандарти, без спазването на които ще се счита за невалиден.

Но защо да преоткривате колелото, когато можете да вземете години опит от други в сектора на малкия бизнес и да излезете с общ формуляр за документа?

Раздел 1: Резюме на малкия бизнес

Резюмето на бизнес плана е кратко, но информативно описание на произвежданите продукти + времето на проекта за малък бизнес и определяне на неговата финансова осъществимост.

Основната цел на автобиографията е да демонстрира концепцията за продукт (услуга).

• Височина на тавана от 3 метра + специално влагоустойчиво покритие.
• Подът е бетонен или влагоустойчив издръжливи плочки. Ако условията не отговарят на посочените, трябва да се използват гумени листове (особено в зоната за съхранение).
• Те осигуряват постоянна циркулация на въздуха, тъй като процесите на ферментация са придружени от отделяне на вредни вещества.
• Електрическото окабеляване трябва да поддържа три фази - 380 V.
• Канализационната система е снабдена с достатъчно обемни изпускателни канали за отвеждане на големи количества течност.
• Необходимо е водоснабдяване. Ако средствата и местоположението на пивоварната позволяват, можете да захранвате производството с вода от собствен кладенец.

Списък на необходимото оборудване за частна пивоварна

Персонал

Стартова инвестиция

Месечна инвестиция

Период на изплащане

При стабилно производство от 100 литра бира на ден можете да очаквате да печелите 200 000 рубли на месец (80 000 нетна печалба на месец).

Изплащането ще бъде от 19 месеца.

Само предприемачът, който влага цялата си душа в производството на бира, ще може да постигне висококачествени продукти.

Рентабилността на предприятието зависи пряко от качеството на продаваните продукти, тъй като цената на бирата е доста висока + тази напитка е много популярна в Русия.

За начинаещ предприемач, който иска да отвори собствен бизнес, производството на бира е една от настоящите възможности.

За да постигнете челни позиции на пазара, ще трябва да извървите дълъг път, защото няма дейност, която да генерира приходи без никакви усилия.

Бизнес план за малък бизнес: „Автосервиз на място“

Трудно е да не се обърне внимание на непрекъснато нарастващия брой автомобили по руските пътища.

Ако се съмнявате в рентабилността и осъществимостта на откриването на проект, оценете следния факт: броят на автомобилите расте заедно със средната възраст на транспорта.

Просто обърнете внимание на процента автомобили, които са на повече от 7 години!

Автопарк руска федерация(„Разбивка по възраст на автомобилния парк“):

При това състояние на нещата ситуацията, при която кола се повреди на пътя, не е необичайна.

В този случай е необходима квалифицирана помощ от автомонтьор.

Там, където има нужда сред хората, има възможност за предприемач да се възползва.

Целта на такъв малък бизнес, чиято идея е обсъдена в нашия бизнес план, е да предоставя ремонтни услуги не в конкретна сервизна станция, а „на пътя“.

Схемата на работа е следната: секретарят приема обаждането на клиента и предава информация за вида на повредата на механиците. Те от своя страна отиват на мястото на инцидента.

Цената на услугите на терен е значително по-висока.

Този фактор влияе върху рентабилността на предприятието.

Помещение за мобилен автосервиз

За да отворите такъв автосервиз, ще ви трябват 2 помещения:

1. Офис (приблизително 30 кв.м.).
2. Гараж (50 кв.м.) за съхранение на инструменти и ремонт на автомобили при извънредни ситуации, както и за настаняване на личен автопарк на фирмата.

Изисквания към офис пространствостандартен:

• електричество;
• стабилно водоснабдяване;
• телекомуникации;
• офис мебели;
• вентилационна система;
• пожарна безопасност на правилното ниво;
• стабилно отопление.

Изисквания към гаража:

• електричество: 3 фаза 380 V;
• водоснабдяване;
• бетонен под (или плочки);
• вентилационна система;
• стабилно отопление;
• високо ниво на пожарна безопасност;
• отопление;
• широки входни порти.

Наемането на две помещения ще струва около 75 000 рубли. месечно.

Оборудване за мобилен автосервиз

Оборудване	Кол	Цена на бройка (RUB)	Обща сума
Общо:	26		1 278 200 рубли
Джак (2,5 т.)	2	1 500	3 000
Джак (8 т.)	2	4 500	9 000
Компресор (напомпване на гуми)	2	7 000	14 000
Компресор (засмукване на масло)	2	5 000	10 000
Комплект гаечни ключове (обратен, отворен, накрайник, пръстен)	2	12 000	24 000
Фенерче (мощност на лампата 100 вата)	2	300	600
Фенерче (мощност 300 вата)	2	500	1 000
Ударен гайковерт	2	5 000	10 000
Маслена кутия	4	150	600
Прахосмукачка за кола	2	2 000	4 000
Комплект висококачествени почистващи препарати за автомобил	2	1 000	2 000
Лек автомобил за посещение на механик	2	600 000	1 200 000

Персонал

Първоначална инвестиция в проекта

Прикачена статия	Сума (търкайте)
Общо:	1 463 200 рубли
Регистрирайте предприятие	10 000
Отдаване под наем на помещения	75 000
служители	80 000
Маркетинг	20 000
Оборудване	1 278 200

Месечна инвестиция

В зависимост от предоставените услуги, този вид малък бизнес може да донесе 150 000-300 000 рубли. на месец.

Нетна печалба - около 75 000 рубли. на месец.

Срокът на изплащане на предприятието ще бъде от 19 месеца.

Има едно съществено предупреждение: ако можете да намерите механици, които имат лични превозни средства, можете да откажете да купувате автомобили.

В този случай периодът на изплащане ще бъде намален до 6 месеца.

Още веднъж за това защо е необходим бизнес план за организиране на малък бизнес, във видеото:

Основното нещо в предприемачеството е желанието за мислене и развитие.

Готови ли сте да се стремите да станете успешен човек днес?

Или ще чакате митичното „утре“?

Създайте свой собствен бизнес план за малък бизнеси започнете да действате.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл