ما هي نافذة الإعلانات الأكثر فعالية. بيع الحيل في الإعلان عن شركات النوافذ

تعد النوافذ البلاستيكية منتجًا شائعًا، ولكنها ليست منتجًا يوميًا. العملاء دقيقون جدًا في اختيارهم وشرائهم، لذلك من الضروري جذب الأشخاص ذوي الجودة العالية أو أسعار منخفضة. لسوء الحظ، بالنسبة للنوافذ البلاستيكية، فإن هاتين المعلمتين متنافيتان.

يجب أن يعتمد الإعلان عن شركة تبيع النوافذ البلاستيكية على أحد الافتراضات بالضبط: السعر أو الجودة، ثم ستبدو الحملة الإعلانية بأكملها قابلة للتصديق ولن تجعل المشترين يشككون مرة أخرى.

ومع ذلك، بالإضافة إلى الإعلان عن المنتجات، يعد الترويج الذاتي أمرًا مهمًا للشركة. في ظروف المنافسة الشرسة إلى حد ما، تكون جميع الوسائل جيدة، ولكن ليست كلها قانونية، لذلك دعونا نلقي نظرة على أدوات الإعلان القانونية ونقيم مدى فعاليتها.

تصميم منفذ بيع بالتجزئة

المتجر هو وجه الشركة. يعتمد عدد المشترين الذين سيلاحظون مروره ببساطة ويتذكرونه ويقررون الحضور عندما تنشأ الحاجة للشراء، على الشكل الذي سيبدو عليه والمكان الذي سيقع فيه.

أول ما يمكن ملاحظته في أي متجر هو الواجهة.

زخرفة الواجهة

الإعلان الخارجي

اللوحات الإعلانية (اللوحات الإعلانية، اللوحات الإعلانية)

وسيلة إعلانية شائعة ومرغوبة، ومزاياها واضحة تمامًا - فهي تظهر باستمرار أمام آلاف الأشخاص، وتغطية الجمهور واسعة النطاق، وقد تم اختبار فعاليتها وإثباتها على مدار سنوات من الاستخدام. اللوحات الإعلانية الأكثر ربحية للإعلان هي تلك الموجودة بالقرب من المناطق التي تحدث فيها اختناقات مرورية. في مثل هذه النقاط، لن يلاحظ المشترون المحتملون الإعلان فحسب، بل سيكونون قادرين أيضًا (أو بالأحرى سيضطرون) إلى دراسته.

يمكنك أيضًا اختيار لوحة إعلانية موجودة بالقرب من المتجر، فبالإضافة إلى وظيفتها الإعلانية، ستكون أيضًا بمثابة علامة.

لافتات

تعتبر اللافتات جيدة لأنه يمكن وضعها في أي مكان تقريبًا - مراكز التسوق، ومحطات الحافلات، والمباني السكنية - ولا يوجد أي قطعة متبقية تقريبًا سطح عمودي، حيث سيكون من المستحيل إعادة ربط اللافتة. ستكون الأماكن الأكثر "ملاءمة" لإعلانات النوافذ هي الأماكن القريبة من المنازل القديمة أو المباني الجديدة الرخيصة (ذات النوافذ الرخيصة و"الباردة")، أي حيث سيكون المنتج مطلوبًا. من المؤكد أن عدة أسابيع، أو حتى أشهر، من مثل هذه الإعلانات ستحفز بعض السكان على الشراء. الشيء الرئيسي الذي يجب مراعاته هو عدم وجود منافسين قريبين. إذا كان متجر أحد المنافسين يقع تحت شعارك، فاعتبر أنك دفعت مقابل الإعلان عنه.

معالم

تعتبر منصات الإعلانات الصغيرة التي يمكن نقلها بسهولة من مكان إلى آخر، ووضعها في المتجر ليلاً ودون خوف من التعرض للتلف من قبل المخربين، مريحة ومتعددة الوظائف. ميزتها الرئيسية هي السعر المنخفض، حيث تحصل على إعلانات ولافتة، وفي بعض الحالات حتى لافتة.

الإعلان الداخلي

الإعلان الداخلي للمتجر هو في المقام الأول منتجه. ستصبح عينات من النوافذ (مقطعية، عنصرًا تلو الآخر، مثبتة، وما إلى ذلك). مثال واضحما ينتظر المشتري في حالة الشراء. ستحدد جودة العينة ما إذا كانت إعلانية أم مناهضة للإعلان.

إعلان قابل للطباعة

كتيبات

لقد كانوا وسيظلون جزءًا لا يتجزأ من إعلانات النوافذ. يمكن للكتيبات الإعلامية الصغيرة أن تصف للمشتري جميع مزايا المنتج والشركة، وتدعوه إلى "الرؤية بأعينه" والشراء. أحد العناصر المهمة في الكتيب هو تحميل المعلومات (التقنيات الجديدة، شكل مناسبالدفع والتسليم).

منشورات

إنهم يكرهون ذلك بشدة (في المقام الأول لأنهم موزعون مهووسون). لن يعترف معظم المشترين أبدًا بأنهم يأخذون المنشورات (وعدد أقل منهم سيقول الحقيقة بشأن عدم التخلص منها). لكن "عمل" المنشورات برمته يكمن في حقيقة أنه دون رميها في الدقيقة الأولى بعد استلامها، لا يستطيع الشخص التخلص منها لأسابيع. إعلان مزعج للغاية، بالنسبة لقطعة من الورق، يجب أن توافق عليه.

الإعلان على شبكة الإنترنت

الأحدث، والأكثر شعبية، وما إلى ذلك... لا يمكن الاستهانة بالإنترنت في عصر التكنولوجيا، لذا فإن استخدامه كمنصة إعلانية أمر لا بد منه.

موقع شخصي

إذا كانت الموارد تسمح بذلك، فإن الحصول على موقع ويب شخصي أمر مرغوب فيه للغاية. هذه هي المنصة الصغيرة الخاصة بك للإعلان، وهي فرصة لمراقبة رد فعل العملاء (الذين وصلوا إلى أبعد من ذلك الصفحة الرئيسية، كم عدد الأشخاص الذين قدموا طلبًا بعد مشاهدة الكتالوج). يعد الموقع أداة تسويقية وإحصائية قوية. بالطبع، بالإضافة إلى الموقع، من المرغوب فيه أن يكون لديك شخص يمكنه العمل معه، وليس فقط إنشاء نصوص وصور جميلة، ولكن أيضًا إجراء تحليل كامل للعمل.

إذا قررت إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لوحدناتأكد من قراءة مقالاتنا:

لقد نشرنا هنا تجربتنا وآرائنا حول الاستخدام أدوات مختلفةالتي تحتاجها ببساطة في عملك. سيسمح لك ذلك بتقليل الوقت المستغرق لاختيار الموارد اللازمة لإنشائه وتحقيق الربح من الموقع في أسرع وقت ممكن.

وسائل التواصل الاجتماعي

التناظرية المجانية للموقع. ابدأ مجموعتك الخاصة في واحدة من الشبكات الاجتماعية(أو في كل هذه المنتجات مرة واحدة) وأصبح نشر المنتجات الجديدة والعروض الترويجية والاستطلاعات وغير ذلك الكثير أمرًا سهلاً للغاية اليوم. وهذا لا يتطلب حتى أي معرفة خاصة.

أضف إلى هذا الإعلان في عدة المجموعات المواضيعية- وهذا كل شيء، تدفق الزوار مضمون. ومع ذلك، يرجى ملاحظة أن السياسة الإعلانية لبعض الشبكات الاجتماعية. الشبكات الآن غدرا تماما. حتى بدون معرفتك وموافقتك، يمكن أن تصبح مجموعتك مكانًا لإعلان شخص آخر.

محركات البحث

مفيد لأصحاب المواقع الشخصية. لا يكره Yandex و Google الشهيران أيضًا جني الأموال من الإعلانات، لذلك من السهل جدًا أن تكون في السطر الأول من نتائج البحث للاستعلام، على الرغم من أنها ليست رخيصة. لكن التأثير ملحوظ.

كلمة إيجابية

الأقدم، ولكن ليس أقل طريقة فعالةدعاية. لا توجد لافتات أو لافتات أو تعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي. فالناس لا يثقون بالشبكات بقدر ما يثقون بجارٍ اشترى النوافذ من "الشركة الموجودة في المنزل المقابل للشارع". وتلك النوافذ "قائمة منذ عام ولم تتسخ حتى". نعم، هذا مبالغ فيه، لكنه يعمل!

طرق إعلانية غير فعالة

مذياع

يعد استبدال النوافذ في المنزل أو الشقة قرارًا متوازنًا يتطلب استثمارات أخلاقية ومالية. يتم اختيار الشركات المراد شراؤها بعناية بعد دراسة كافة المعلومات المتوفرة. مع هذا النهج من الناس، من المستحيل أن نتوقع أن ينجذبوا إلى إعلان على الراديو. بالإضافة إلى ذلك، يستمع معظم الناس الآن إلى الراديو فقط في السيارة، وأثناء القيادة لن تتمكن من تشتيت انتباهك عن طريق "النوافذ ذات الزجاج الثلاثي عالي الجودة" - فأنت بحاجة إلى مراقبة الطريق.

تلفاز

فعالة ل الشركات الكبيرةوجود شبكة كاملة من المتاجر في مناطق مختلفة. في جميع الحالات الأخرى، يعد هذا إعلانًا مكلفًا للمشتري الذي لن يأتي إليك أبدًا.

أمثلة على الشعارات

1. الجو أكثر دفئًا معنا.
2. الشتاء ليس قريبًا جدًا عندما يكون لديك نوافذ موثوقة في المنزل.
3. لا يوجد طقس سيئ عندما يكون لديك نوافذنا.
4. الحماية من المطر والرياح والبرد 24/7.
5. سوف تحميك نوافذنا في كل من الحرارة والبرودة.
6. الجودة تأتي أولا.
7. دعونا نفعل ذلك لأنفسنا - من القلب.
8. الجودة لا تعتمد على السعر، بل على الموظفين. لدينا هي الأفضل.
9. أنت بحاجة إلى النظر إلى العالم ليس من خلال نظارات وردية اللون، ولكن من خلال نافذة زجاجية مزدوجة مكونة من ثلاث غرف.
10. لن تتجمد معنا!

اكتشف MK، بالتعاون مع خبير من جمعية موسكو لحماية حقوق المستهلك، فلاديمير بريجوزين، "ما هي الحيل التي يستخدمها بائعو النوافذ ذات الزجاج المزدوج عديمي الضمير". قررنا الانضمام إلى شركة الخبراء والتعبير عن رأينا في كل منها نقطة، كمصنعين وبائعين لنوافذ PVC.

بالمناسبة، لا يمكنك تسمية النافذة بأكملها بأنها نافذة زجاجية مزدوجة (غالبًا ما تخطئ الوسائط بهذا). النافذة ذات الزجاج المزدوج هي ما يظهر في الصورة، وهي جزء من النافذة. إنه مثل الحديث عن سيارة - علبة تروس. هل رأيت مدى جمال تصميم جميع علب التروس الخاصة بقسم التسليم لدينا؟

النوافذ البلاستيكية:

1. إنها مغلقة تمامًا وبالتالي لا تسمح بدخول البرد إلى الشقة!

خبير:لا توجد مثل هذه النوافذ. سؤال آخر هو أن النوافذ الحديثة توفر الحرارة بنجاح أكبر بمرتين من النوافذ "السوفيتية" القديمة. بالإضافة إلى ذلك، فهي مضغوطة بشكل أفضل. ومع ذلك، هناك جانب آخر للعملة: يجب تهوية الغرفة التي تحتوي على مثل هذه النوافذ في كثير من الأحيان.

نافذة بلاستيكية: إن كلمة "بالتأكيد" هي بالفعل زائدة عن الحاجة، إما أنها مغلقة بإحكام أو ليست كذلك. تعريف الضيق هو الضيق، قدرة الغلاف (المبيت) وعناصره الفردية ووصلاته على منع تبادل الغاز أو السائل بين الوسائط التي تفصلها هذه القشرة. عن نوافذ الجودةيمكن قول PVC بهذه الطريقة: فهي لا تسمح بمرور الماء، والغاز هو غاز، وسوف يحدث تبادل بين الوسائط، ولكنه غير مهم للغاية لدرجة أنه من الضروري في الواقع التهوية في كثير من الأحيان.

خبير:انها لا تزال خدعة. ستظل الأصوات منخفضة التردد مسموعة - مثل الترام، وآلات ثقب الصخور، وهمهمة حركة المرور، خاصة الصادرة عن الجرارات متعددة الأطنان. لكن نوافذ جيدةيمكن أن تقلل منها بشكل كبير.

ستوفر النوافذ ذات الزجاج المزدوج بسماكات مختلفة تأثيرًا إضافيًا بسبب الإزالة الجزئية لظواهر الرنين. بالإضافة إلى ذلك، ستساعد النوافذ ذات الزجاج المزدوج المقسمة إلى عدة أقسام على تقليل الرنين - فالزجاج الكبير الصلب يزيد منه فقط.

نافذة بلاستيكية:هذه ليست خدعة حتى، بل هي كذبة صريحة، التعريف الأصح هو أن نوافذ PVC تقلل من مستوى الضوضاء قدر الإمكان مع النوافذ، بينما التطور الحديثصناعة النوافذ :-). إليك بعض المعرفة السرية التي يتعرف عليها أتباع صناعة الهياكل الشفافة :-).

3. يوفر الفراغ الموجود داخل الوحدة الزجاجية عزلًا إضافيًا للصوت.

خبير:عند صنع نافذة زجاجية مزدوجة، يتم إنشاء فراغ معين في الداخل بحيث يتم ضغط الزجاج بشكل أكثر إحكامًا على الإطار. ومع ذلك، فإن هذا ليس فراغًا بالمعنى المقبول عمومًا.

نافذة بلاستيكية:سأل قارئنا ذات مرة السؤال التالي:

كيف نفهم ما إذا كان هناك فراغ في نافذة زجاجية مزدوجة أم لا؟

من السهل جدًا أن تفهم أن هناك فراغًا في نافذتك ذات الزجاج المزدوج - يجب أن يتمزق إلى أجزاء بسبب الضغط.

خبير:ليس البيان الأصح بناءً على حقيقة أن الهواء هو أفضل عازل للحرارة. تذكر من دورة الفيزياء في مدرستك قانون الحمل الحراري - يرتفع الهواء الدافئ ويهبط الهواء البارد. تقريبا نفس المبدأ يعمل في المجال الجوي بين الخارجية و زجاج داخلي. يرتفع الهواء على طول الزجاج الداخلي (الدافئ)، ويحل محله الهواء البارد الذي يهبط على طول الزجاج الخارجي (البارد). يتم تشكيل دوران الهواء بين النظارات. هذا النوع من التبادل الحراري ينتج أكبر فقدان للحرارة.

لمنع حدوث ذلك، تكون المسافة بين الزجاج صغيرة فقط، وزيادة ذلك يمكن أن تؤدي إلى تدهور الخصائص الحرارية للنافذة ذات الزجاج المزدوج. ويقومون بتكثيف الوحدة الزجاجية بسبب أكثرغرف (طبقات من الزجاج). ولكن كلما زاد عدد الكاميرات في العبوة، زادت تكلفتها. لموسكو الخيار الأفضل(السعر - الجودة) - نافذة زجاجية مزدوجة (ثلاثة أكواب).

نافذة بلاستيكية:من الضروري تحقيق النسبة المثلى لعرض الوحدة الزجاجية، حيث يكون الحمل الحراري للهواء صغيرًا. مع عرض الغرفة الصغيرة، لم يعد فقدان الحرارة يحدث بسبب الحمل الحراري.

خبير:لا يمكن أن يكون "البلاستيك" عالي الجودة رخيصًا. جميع الشركات المصنعة التي تحترم نفسها لديها نفس الأسعار تقريبًا للنوافذ. ومفهوم "المتر المربع" مجرد. نوافذ حديثة - تصميم معقد، تتكون من عشرات المكونات. ولا يمكن تحديد أسعارها إلا حسب المنطقة.

نافذة بلاستيكية:لا تضيف ولا تطرح. ما هو مهم حقًا هو العثور على النسبة المثالية لجودة السعر.

6. نوافذنا ذات الزجاج المزدوج مملوءة بالأرجون!

خبير:قد يكون هذا صحيحا. لكن التحقق مما هو موجود بالفعل داخل الوحدة الزجاجية أمر صعب للغاية. لن تقوم بكسر الزجاج واستخدام جهاز خاص لتحديد ما إذا كان هناك أرجون أو هواء.

علاوة على ذلك، ليس الأمر بهذه الأهمية. تعتمد الموصلية الحرارية للغازات على ضغطها. ولا يهم الهواء أو الأرجون الموجود بالداخل.

نافذة بلاستيكية:من الصعب حقًا التحقق من شراء النوافذ من شركة مصنعة موثوقة. وهذا جدول المقارنةالموصلية الحرارية للغازات:

والأهم من ذلك - الخاتمة :-):

7. كلما كان الملف الشخصي أكثر سمكًا وكلما زاد عدد الكاميرات، كان ذلك أفضل.

خبير:ينقل المظهر الجانبي في البداية الحرارة بشكل أسوأ بكثير من الزجاج. لذلك لا فائدة من زيادة سمكها. إذا كانت النافذة سوف "تتجمد"، فستكون على الزجاج. ونحن ببساطة ليس لدينا مثل هذا الصقيع الذي يتجمد الملف الشخصي.

يعد المخطط القياسي - المظهر الجانبي المكون من ثلاث غرف، ومخططين مانعين للتسرب، ونافذة زجاجية مزدوجة من غرفتين - هو الخيار الأفضل. اختر أي شخص الشركة المصنعة الشهيرة- لا يمكنك أن تخطئ.

نافذة بلاستيكية:بالإضافة إلى أن النافذة نفسها كبيرة، وما هو الدور الكبير الذي تلعبه، فإن جودة التثبيت تلعب دورًا كبيرًا (50٪ من النجاح). حول الملف الشخصي: كل ما تحتاج لمعرفته حول سمك جدران الملف الشخصي عند الطلب هو فئتها، إذا كانت A، فكل شيء على ما يرام. أما بالنسبة لعدد الكاميرات في الملف الشخصي، فلا يزال يؤثر على أي نافذة زجاجية مزدوجة سيتم تركيبها؛ كلما كان الملف الشخصي أوسع، كلما كانت النافذة ذات الزجاج المزدوج أوسع.

مهم:

خبير:يشير بعض البائعين إلى الأسعار بدون ضريبة القيمة المضافة. تذكر هذا. تعرف على تكلفة تركيب وتسليم النوافذ المطلوبة وجميع المعدات اللازمة لها (عتبات النوافذ، والعتبات، وملفات تعريف الانتقال، وما إلى ذلك) بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة.

نافذة بلاستيكية:على الأرجح - "بعض" جدًا وعادة ما يتم إخبار المشتري بالمبلغ الذي يدفعه. يحدث أن يعتمد المشترون على التكلفة المحسوبة بأنفسهم على الآلات الحاسبة وفقًا لأحجامهم، لكننا كتبنا بالفعل أن القائم بالقياس فقط هو الذي سيحدد التكلفة النهائية!

دراسة العلامات:

خبير: لا يمكن تحديد جودة الملف الشخصي بالعين المجردة. ادرس بعناية علامات المصنع الموجودة عليها داخلإطار النافذة (بعض الشركات المصنعة الأجنبية تصنعه مباشرة في الملف الشخصي). يجب أن تحتوي على ختم باسم الشركة المصنعة (كل شركة لها طابعها الخاص) وسلسلة من الأرقام - رقم التحول ورقم الطارد (جهاز إنتاج مقاطع PVC) وتاريخ الصنع.

نافذة بلاستيك: بالضبط.

تركيب النوافذ البلاستيكية في مؤخرالقد أصبح منتشرًا في كل مكان، لأنه حقًا أكثر ملاءمة وراحة وموثوقية. تساعد النوافذ البلاستيكية على حماية المنزل من الغبار الزائد والضوضاء والمسودات والأصوات العالية القادمة من الشارع. بالإضافة إلى ذلك، لا تحتاج هذه النوافذ رعاية خاصة، فهي لا تحتاج إلى الطلاء أو المعجون أو استخدام معجون النوافذ لملاءمة الزجاج بشكل أفضل. يجب على الشركات التي تقوم بتصنيع وتركيب النوافذ أن تستخدم في إعلاناتها أهم الأسباب التي تجعل الناس يرغبون في تركيبها.

يجب على المعلنين أولاً تحديد هذه الأسباب وإقناع العملاء بناءً على احتياجاتهم الخاصة. على سبيل المثال، يعاني العديد من الأشخاص الآن من ردود فعل تحسسية، لذا قد تكون إحدى الحجج الرئيسية هي ذلك نوافذ بلاستيكيةلا تسمح لزغب الحور والزهور وحبوب اللقاح بالدخول إلى المنزل ولا تسمح بمرور جزيئات شعر الحيوانات. تحمي النوافذ بشكل موثوق من المسودات، لذلك ستكون مثالية للعائلات التي لديها أطفال عرضة للمسودات. نزلات البرد. إذا وضع المعلنون أنفسهم كشركة تهتم بصحة الأشخاص، فسيؤدي ذلك إلى بناء الثقة وزيادة المصداقية. كهدية، يمكنك تقديم مقاطع حماية خاصة ضد الغبار، شبكات البعوضمن الحشرات. إذا قمت بالتعمق في مشاكل العملاء وأخذت في الاعتبار نقاط الألم الخاصة بهم، فإن الإعلان سيجلب التأثير المتوقع.

عروض ترويجية لخدمات تركيب النوافذ

يمكن ترك الإعلانات في صناديق البريد، الالتصاق على مداخل المنازل، في المصاعد. من الضروري التركيز على تلك المناطق التي أصبحت فيها العديد من النوافذ في حالة سيئة، أو حيث توجد مباني جديدة، ويحرص السكان على تركيب نوافذ جديدة على الفور.

يمكنك إجراء مجموعة متنوعة من العروض الترويجية التي ستثير الاهتمام العملاء المحتملين. على سبيل المثال، يمكنك عرض التثبيت المجاني لكل نافذة ثالثة، أو عرض تركيب عتبات أو عتبات النوافذ الجديدة كهدية.

التعامل مع الاعتراضات في الرسائل الإعلانية

يخشى البعض استبدال النوافذ لأنه في هذه الحالة سيتعين عليهم تجديد الغرفة وكذلك استعادة جزء الواجهة الملامس للنافذة. للحصول على عملاء جدد، يمكنك أخذ ذلك في الاعتبار وعرض إعادة المبنى بالكامل إلى شكله الأصلي. يمكن لفريق تركيب النوافذ معجون وطلاء الجزء الذي تم تدميره من الغرفة عند استبدال النافذة، وترتيب الجزء الخارجي من المبنى.

يأتي النجاح في إعلانات النوافذ من الطبيعة المتعددة القنوات للحملة الإعلانية التي تم إطلاقها. يجدر استخدام عدة طرق لنشر المعلومات مرة واحدة، على سبيل المثال، عن طريق إصدار إعلانات على الراديو، ولصق التوقفات النقل العام، تشغيل شريط أثناء عرض المسلسلات التلفزيونية الأكثر شعبية. أيضًا دور كبيريتم تشغيل الكلمات الشفهية عندما يشارك العملاء الراضون انطباعاتهم مع الجيران والمعارف ويوصون الأصدقاء والأقارب بشركتك. ولهذا السبب يجب عليك تقدير كل عميل، وإجراء تقييم عالٍ لخدماتك، ومحاولة إكمال الطلبات في الوقت المحدد وتجنب العيوب أو عدم الرضا.

ما هو الجيد في التسويق المباشر؟ بكل بساطة بلغة بسيطةفإن طريقة الإعلان هذه تساعد على التخلي عن قنوات الجذب الجماهيري، لأن يستهدف فقط العملاء المهتمين بشراء منتجك.

المشكلات التي يجب معالجتها لإطلاق حملة تسويقية مباشرة

1) ما هي مشاكل العملاء التي تحلها؟ في حالة النوافذ، هذا هو: الأطفال مرضى، الجو صاخب، الجو بارد، لقد قاموا بتجديدات، نريد نوافذ جميلةإلخ.

2) أي عميل لديه المشكلة الأكثر إلحاحا؟ في الحالة الأولى، جمهورك هو الأمهات الشابات.

3) متى تكون المشكلة أكثر حدة؟ عندما تأتي الأم والطفل إلى العيادة. ويجب تسجيل هذه النقطة في حملات التسويق المباشر.

4) ما هي الأماكن التي يزورها هؤلاء الأشخاص؟ مراكز الأطفال والعيادات. لا يوجد الكثير من هذه الأماكن، لذا فإن تقديم العروض المستهدفة لجمهورك سيكون أمرًا بسيطًا للغاية.

5) أين سيبحثون عن المعلومات؟ عادة ما تبحث الأمهات الشابات عن المعلومات إما من الأصدقاء أو على الإنترنت (خاصة الشبكات الاجتماعية).

أمثلة على التسويق المباشر

حاجة أخرى تحدد في كثير من الأحيان الجمهور المستهدف- هذا "أريد نافذة مثل نافذة جارتي". إذا تحدثنا عن المكان الذي يتم فيه الحصول على المعلومات في هذه الحالة، فهو بشكل أساسي المحلات التجارية ومكتب البريد وما إلى ذلك. لذلك، في هذه الحالة، يكفي تعليق المنشورات في هذه الأماكن التي تقول ""نوافذ مجانية، قياسات، استشارات""ورقم هاتف الشركة.

طرق أخرى لجذب الانتباه

1. الاعلان في الهواء الطلق(المجالس المنشورة في جميع أنحاء المدينة). يعمل هذا النهج بشكل جيد بشكل خاص عندما يبدأ موسم الصيف.
2. البرامج الاجتماعية.هذه نوع من حملات العلاقات العامة التي تعمل بفعالية كبيرة في المدن الصغيرة. على سبيل المثال، اتفقنا مع إدارة إحدى القرى وأقمنا حملة "نافذة للأطباء البيطريين".
3. لقد اخترنا 3 من قدامى المحاربين في القريةوقمنا بتركيب نوافذ مجانية لهم، وبعد ذلك عملنا في هذا المجال لمدة عام آخر. علاوة على ذلك، لم يكن لدينا منافس واحد.
4. الترقيات لمرة واحدة.يمكن اعتبار هذا أيضًا إعلانًا فعالاً على النوافذ، ولكن فقط إذا اخترت ذلك النهج الصحيحنشر المعلومات.

في كثير من الأحيان، تختفي المنشورات واللوحات الإعلانية في اليوم التالي. في مثل هذه الحالة، هناك تقنية رائعة تتمثل في استخدام:

أ) اللافتات التي سيتم تطبيق النص عليها بالطلاء العاكس. مثل هذه العلامة تجذب الانتباه ويمكن أن تستمر لفترة طويلة.

ب) الملصقات على الحافلات الأقاليمية. أنها تعمل بشكل جيد بشكل خاص في الربيع والخريف.

هذه هي الطريقة التي يمكنك تنظيمها إعلانات نافذة فعالةمن خلال التفاعل المباشر مع جمهور مستهدف محدد.

(لا يوجد تقييم)

بوابة OKNA MEDIA مع مركز الصناعة OKNA يستمر التسويق في النشر، والذي تم تصميمه لمساعدة شركات النوافذ على تخصيص ميزانيات الترويج بشكل فعال وبناء الحملات الإعلانية بنجاح. ما هي إعلانات النوافذ الأكثر فعالية، التي تحللها بوابة WINDOWS MEDIA.

إعلانات النوافذ الفعالة: من أين يحصل المستهلك المحتمل على المعلومات؟

كجزء من دراسة استقصائية للمستهلكين المحتملين أجراها مركز الصناعة المستقل O.K.N.A. التسويق في عام 2016 في موسكو وسانت بطرسبرغ، تم تحديد وسائل الإعلان الأكثر تفضيلاً للحصول على معلومات حول شركات النوافذ عند طلب النوافذ.

الصورة: للحصول على حملة فعالة، عليك اختيار قناة التواصل الصحيحة مع العميل

خلال الأزمة، انخفضت حصة الإعلانات المصورة بشكل كبير، في حين أن العمل دون وضع إعلانات المعلومات غير ممكن لشركة النوافذ. وخلال الاستطلاع، تم اختيار 600 شخص من عينة الدراسة من بين 5700 مشارك، من خلال مرشح خاص. يتم عرض ردود المستهلكين المحتملين من موسكو وسانت بطرسبرغ لعام 2016 في المجال العام على هذه المادة. تتيح لك التغييرات في تفضيلات المستهلكين المحتملين رؤية اتجاهات الإعلان الرئيسية في الصناعة بوضوح وإجراء التعديلات في الوقت المناسب حملة إعلانيةلتحقيق هدف زيادة مبيعات منتجاتها على النحو الأمثل.

موسكو وسانت بطرسبرغ 2016: الاختلافات في الإعلانات الفعالة

يختلف المستهلكون المحتملون في عام 2016 في موسكو وسانت بطرسبرغ بشكل كبير في تفضيلاتهم لمصادر المعلومات لشراء النوافذ، وهو ما يرجع إلى الاختلافات في الوتيرة وأسلوب الحياة.

المصادر التي يخطط المشاركون لاستخدامها عند طلب النوافذ:

إذا كانت الحصة الساحقة من العملاء في موسكو تعتمد على البيانات من وسائط الإنترنت (75.4٪)، ثم في العاصمة الشماليةوهذا الرقم أقل بكثير (54.2٪): لا تزال هناك نسبة كبيرة ممن يلجأون إلى الأصدقاء والمعارف للاتصالات (25.3٪). في موسكو، يقرأ المشترون بشكل متزايد مراجعات الشركات (20٪) على الإنترنت بدلاً من إزعاج الأصدقاء والعائلة بطلبات المشورة. كما أن سكان سانت بطرسبرغ أقل عرضة بنسبة 8٪ من مستهلكي موسكو للاطلاع على تقييمات المستخدمين الآخرين على الإنترنت - 12٪.

لا يزال سكان سانت بطرسبرغ يتفاعلون بشكل نشط مع المعلومات الموجودة في الوسائط الورقية: الإعلان في صناديق البريد (4.8٪) والصحافة (2.4٪) - وعلى شاشة التلفزيون (3.6٪). بينما أصبحت المصادر المدرجة في موسكو قديمة تمامًا تقريبًا - كل منها لديه 1.7٪. "الإعلان في مجال النقل" المناسب في سانت بطرسبرغ (1.2٪) غائب في العاصمة المركزية.

هناك أيضًا اختلاف كبير في الأنواع التي يستخدمها المستهلكون. محركات البحثفي عاصمتين. يستخدم سكان موسكو على قدم المساواة جوجل الامريكية(28.9%)، ياندكس الروسية (27%)، ومواقع الشركات (27%). يفضل سكان سانت بطرسبرغ محرك البحث المحلي ياندكس (31%) ومواقع الشركات (27%)، وعندها فقط، وبفارق كبير، يستخدمون جوجل (17%).

مصادر الإنترنت التي استخدمها المشاركون (أو يخططون لاستخدامها):

*بيانات من استطلاع أجراه مركز الصناعة المستقل O.K.N.A في عام 2016. تسويق

سيتم نشر نتائج استطلاع عام 2017 في نوفمبر

الإنترنت هو وسيلة المعلومات الأكثر شعبية في كل من موسكو وسانت بطرسبرغ. وفي الوقت نفسه، يميل سكان سانت بطرسبرغ أكثر إلى الحصول على المعلومات من خلال التواصل المباشر مع الأصدقاء ومن خلال اللجوء إلى مصادر المعلومات المحافظة. لقد تحول سكان موسكو بالكامل تقريبًا إلى استخدام الإنترنت كمصدر رئيسي للمعلومات لاختيار شركة النوافذ.

يتم إجراء دراسة لتفضيلات المستهلكين المحتملين في اختيار مصادر المعلومات لمساعدة شركات النوافذ سنويًا. ستكون بيانات عام 2017 متاحة للشراء في نوفمبر.

وستوضح مقارنة البيانات من عامي 2017 و2016 التغييرات التي حدثت في تفضيلات المستهلكين في كلا العاصمتين، وستسمح للشركات بإجراء التغييرات اللازمة في تشكيل ميزانيات الإعلان والاستراتيجيات الإعلانية للشركات التي تهدف إلى زيادة المبيعات في العام الجديد. .