مثال خطاب الإعلان. تقنيات وحيل الإعلان. أين سنعلن عن هذا؟

من الصعب جدًا مفاجأة مستخدم عادي بأي شيء، ناهيك عن حثه على إجراء عملية شراء معينة. هذا ينطبق بشكل خاص على المنتجات الجديدة وغير المعروفة تمامًا. ولذلك، يبذل المصنعون وشركات التسويق جهودًا كبيرة للترويج لعلاماتهم التجارية الجديدة في مثل هذا السوق الاستهلاكي المثقل. على أية حال، لجذب الانتباه يجب أن يكون لديك إِبداعوالكثير من الأفكار الإبداعية. اقرأ المزيد عما يحدث إعلان ناجحالمنتج من الخط الجديد، سنخبرك بالمزيد.

صعوبة إطلاق منتج جديد

يعرف معظم محترفي العلاقات العامة مدى صعوبة الترويج لمنتج جديد. خاصة عندما تتعامل مع علامة تجارية مميزة. في هذه الحالة، الإعلان عن المنتج يجبرك ببساطة على المخاطرة. وكما يقولون، "من لا يخاطر، لا يشرب الشمبانيا".

هذا هو بالضبط ما فعله مبتكرو مشروب الطاقة ريد بول. أولاً، توصلوا إلى جرة صغيرة الحجم وتشبه البطارية بصريًا. وثانيًا، قاموا عمدا بزيادة تكلفة المشروب (حوالي مرتين) وبدأوا في وضعه ليس فقط في أقسام المشروبات، ولكن أيضًا في أقسام أخرى، على سبيل المثال، الخبز أو منتجات الألبان.

علاوة على ذلك، بدأت السيارات ذات العلامات التجارية التي تحمل علبة مشروبات ضخمة في الأعلى بالقيادة عبر شوارع المدينة. كانت الفتيات الصغيرات الجميلات يقودن السيارة. في أيام معينةتوقفوا في أماكن مزدحمة ووزعوا علب مشروبات الطاقة الجديدة مجانًا. جلبت مثل هذه الإعلانات المعقدة وغير العادية عن المنتجات نتائج. أصبح المنتج معروفًا واحتل مكانته المرموقة جنبًا إلى جنب مع عمالقة مثل بيبسي وكوكا كولا.

إذا أردت أن تتقدم بنفسك، فذكرك بأشياء مفيدة وعادية

عند الترويج لعلامة تجارية أو علامة تجارية جديدة، غالبًا ما يستخدمون الأساليب التقليدية التي لا تحقق نتائج. على سبيل المثال، تختار شركات سيارات الأجرة الأساليب التي أثبتت فعاليتها لسنوات، ولكنها غير فعالة جزئيًا. في أغلب الأحيان، ينشرون إعلانات في الصحافة، وفي كثير من الأحيان يقومون بتصوير مقاطع فيديو على التلفزيون، بل ويستخدمون الأسفلت لإنشاء نقش مرسوم بالستينسل يشير إلى اسم الخدمة ورقم الهاتف.

ومع ذلك، لا يجب دائمًا أن يكون الإعلان عن المنتج من نفس النوع والمعيار. أحيانا افكار مبدعةينظر إليها الناس بشكل أفضل بكثير. علاوة على ذلك، فإن الإعلانات المقدمة بمهارة والمحجبة جزئيًا، والتي تجلب أيضًا فائدة معينة للمشتري، ستكون أداة ممتازة.

هذا هو بالضبط النهج الذي تتبعه خدمة سيارات الأجرة الكندية المسماة مايك. لم يقوموا فقط بطباعة كتيبات إعلانية تحتوي على العنوان ورقم الهاتف و وصف مختصرالخدمات، ولكن أيضًا صنعت نوعًا من الخريطة للمقاهي والمطاعم المحلية. يفتح العميل المحتمل مثل هذا الكتيب ويرى الأماكن التي تقدم أشهى الفطائر الفيينية. ثم يقرأ رقم الهاتف واسم خدمة سيارات الأجرة التي يمكن أن تأخذه إلى هناك. الأصلي، أليس كذلك؟

لا يوجد شيء مثل الكثير من الإعلانات

يجب أن يكون الإعلان عن منتج جديد أمام المستخدمين باستمرار. استخدم ممثلو شركة التسويق الشهيرة HBO هذه الطريقة في إعلاناتهم. قبل وقت قصير من بدء بث الجزء الثالث من سلسلة عبادة "لعبة العروش" على الشاشات الكبيرة، ظهر ظل ضخم للتنين المجنح بشكل دوري في الصحف والمجلات ووسائل النقل وحتى على جدران المباني.

بسبب هذه الحيلة الإعلانية الناجحة، في رأينا، لا يستطيع الناس إلا أن يفكروا في إصدار موسم جديد من المسلسل. ونتيجة لذلك، أذهل عدد المشاهدين الذين يشاهدون المسلسل خيال حتى أكثر منتقدي الأفلام شرا. وقد تم الاعتراف بالبرنامج التلفزيوني نفسه على أنه الأكثر مشروع ناجحطوال تاريخ شركة التسويق. كما اتضح، يعرف معلنو HBO كيفية جعل الإعلان عن المنتج ملحوظًا وفعالاً.

الأفكار العظيمة لا تنمو في أسرة الحديقة

في بعض الأحيان يتم استخدام المنافسات القديمة للإعلان عن منتجات جديدة. على سبيل المثال، تظهر خدعة مماثلة بوضوح من خلال الإعلانات عالية الجودة للمنتجات الغذائية من مزرعة في دالاس. على ملصق جميل يمكنك رؤيته الخضروات الطازجة، ومعبأة بدقة في صندوق أحمر. لاحظ أوجه التشابه؟ هذه الصورة تشبه البطاطس المقلية من مطعم ماكدونالدز الشهير. وهذه هي المواجهة بين الغذاء الطبيعي من المزرعة والوجبات السريعة غير السارة.

الإعلان الذي يثير موجة من الخيال

يقوم بعض مسؤولي العلاقات العامة بإنشاء إعلانات ذات معنى خاص. ويفعلون ذلك بهذه الطريقة أناس مختلفوننشأت الجمعيات غير المتوقعة. على سبيل المثال، هذا هو الحال مع إعلانات الأحذية. عند إنشاء ملصق مشرق لأحذية TM برازيليا، تم اختيار الخلفية البيضاء التي كانت موجودة أرجل الأنثىفي الوشم اللون الرائع.

ومن الجدير بالذكر أنهم كانوا بدون أحذية. الفتاة التي تظهر ساقيها في الصورة وقفت على كعب وهمي. من ناحية، ذكرت هذه الإعلانات أن الأحذية المُعلن عنها كانت خفيفة جدًا لدرجة أنك لم تشعر بها عمليًا. ويتجلى ذلك من خلال الطيور المرسومة على الأرجل والأرجل نفسها مرفوعة على نصف أصابع القدم. ومن ناحية أخرى، يبدو أنهم يؤكدون على أن الفتيات البرازيليات العاديات لا يرتدين الأحذية، وهذا من اختصاص السيدات الأكثر ثراءً. ومن يعرف ماذا كان يقصد؟ ربما كان المؤلف يحب هذه الأرجل الأنثوية الرشيقة؟!

الإعلان الناجح عن المنتج: أمثلة

إن أصالة أفكار موظفي العلاقات العامة تكون في بعض الأحيان خارج المخططات. على سبيل المثال، لجأت شركة Orbit لمضغ العلكة إلى فناني الجرافيتي للحصول على المساعدة. وقاموا بدورهم بتصوير وجوه ضخمة من النساء والرجال على الأسفلت. علاوة على ذلك، بدلا من الفم، كان لديهم حفر ومصارف ومجاري وفتحات تهوية.

تعتبر إعلانات المنتجات هذه (يمكن رؤية الصورة أدناه) رمزية وتحتاج إلى مزيد من التوضيح. على وجه الخصوص، مع مثل هذه الرسومات، أراد مؤلفو الإعلان إجراء تشبيه بين الفم ذو الرائحة الكريهة. بمعنى آخر، إذا لم تكن قد تناولت قرصين من Orbit، فسيبدو فمك مثل الذي في الصورة. بسيطة وواضحة.

عنقف للحظة وانظر إلى الإعلانات الموجودة حولك (في صندوق البريد أو الكمبيوتر أو الراديو وما إلى ذلك) انظر وفكر: "هل سأشتري هذا أم لا؟" إذا قلت "لا"، فاسأل نفسك لماذا. إذا قلت "نعم"، فاسأل نفسك لماذا. ما الذي يجعل الإعلان جذابًا أو غير جذاب؟ افعل ذلك بانتظام وسوف تتفاجأ بما تكتشفه.

معظم الإعلانات التي تراها اليوم مكتوبة بشكل سيء للغاية. إنه يربك العملاء المحتملين، ولا يرسم الصورة التي يريدونها، ولا يمنحهم سببًا للطلب الآن، ويركز على الميزات بدلاً من الفوائد. السبب وراء فشل معظم رجال الأعمال هو الدعاية السيئة، على الرغم من وجود أسباب أخرى كثيرة للفشل.

إذا كنت ترغب في مواصلة عملك، فيجب أن تتعلم كيفية الإعلان بشكل فعال وكيفية جعل الناس يطلبون منك. الآن!هذا ما سنعمل عليه في هذا الدليل، لذا استعد لتغيير إعلاناتك وملء بريدك الوارد بالطلبات!

هناك عبقري مبدع بداخلك يعرف كيف يجني المال. عليك فقط أن تتعلم كيفية السماح لها بالخروج. في هذا تقرير قصيرسننظر في الغرض من الإعلان و 12 أسرار الإعلانالأشياء التي تحتاج إلى معرفتها لجعل إعلاناتك فعالة.

لا يهم نوع العمل الذي تعمل فيه، سواء كان متجرًا صغيرًا، أو مستشارًا، أو خدمة تنظيف منزل، أو عملًا يتعلق بالطلب عبر البريد، فيجب أن تتعلم كيفية إنشاء إعلانات فعالة. إذا لم تتعلم هذا، فإن عملك سيكون له حياة قصيرة ومؤلمة.

أولاً، دعونا نلقي نظرة على السببين الرئيسيين (والمختلفين) للإعلان. الأول هو التظاهر. معظم الإعلانات التليفزيونية، بالإضافة إلى العديد من إعلانات الصحف والمجلات، يتم إعدادها لهذا الغرض.

يعرض المعلن علامته التجارية حتى يتذكرها المشاهدون عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء. تقوم معظم الشركات بهذا النوع من الإعلانات فقط. لديهم أموال مخصصة دائمًا لكشف أسمائهم للمستهلكين و... يتوقعون الطلبات عندما يعتاد الناس عليهم وعلى إعلاناتهم.

إن نوع الإعلان الذي نهتم به أنا وأنت مختلف تمامًا. هذا إعلان يتطلب استجابة مباشرة من المتلقي. بمعنى آخر، نحن نعلن عن قرائنا ونحفزهم على الطلب الآن، أو الاتصال والطلب، أو إرسال قسيمة وطلب إلينا، أو إرسال طلب عبر الفاكس. نحن نعلن عن منتج وخدمة ونبحث عن أشخاص لإجراء عملية شراء في أسرع وقت ممكن. للأعمال التجارية الصغيرة أو المنزلية، طريقة سريعةالإفلاس يعني نشر الكثير من الإعلانات دون طلب الشراء الآن! عليك أن تطلب من شخص ما اليوم إذا كنت تريد الاستمرار في العمل.

تختلف لوحات الإعلانات قليلاً في طبيعتها، ولكنها تعمل على نفس الأساس. لا تطلب الشراء مباشرة في الإعلان. إن طلب ولو دولارًا واحدًا على لوحة الرسائل يقلل بشكل كبير من الاستجابة. أنت في حاجة إليهم للاتصال بالبريد الصوتي أو الفاكس حيث سيتلقون عرض أسعار وفرصة للطلب الآن! أي إعلان يجب أن يطلب منك الطلب الآن وإلا ستفقد عملك!

لقد اتصل بي الكثير من الأشخاص وقالوا: "أعلم أن لدي منتجًا رائعًا، لكنني لا أستطيع معرفة سبب عدم تلقي أي طلبات." قد يكون هو نفسه معك. دعني أخبرك بحقيقة بسيطة: لا يهم مدى روعة منتجك إذا كانت إعلاناتك لا تجعل الناس يتخيلون كيف سيستخدمون المنتج وكيف سيفيدهم. إن إعلانك، وليس منتجك، هو الذي يحدد في كثير من الحالات نجاح أو فشل عملك. نعم، يجب أن يكون منتجك رائعًا (وإلا سيكون لديك رقم ضخميطالب بإعادة الأموال)، ولكن نجاح عملك يعتمد على الإعلان - "إما أن ينجح أو يفشل".

قبل أن نقضي الكثير من الوقت في الشرح بالتفصيل لماذا يجب عليك إنشاء إعلان استثنائي، فلنجعل الأمر بسيطًا. هل تريد أن يجني عملك المال؟ حسنًا، اكتب الإعلانات التي تدر المال!

الآن، اسمحوا لي أن أعرض لك 12 سرًا إعلانيًا أساسيًا تحتاج إلى معرفتها. استخدمها في كل إعلان:

1) تحقق، تحقق، تحقق!

مفتاح النجاح على المدى الطويل في أي عمل إعلاني أو طلب عبر البريد هو التحقق من كل شيء! تحقق من إعلاناتك. تحقق من رسائلك. تحقق من المنتجات الخاصة بك. تحقق من منشوراتك. تحقق من كل شيء. ادرس جميع نماذج الطلبات الخاصة بك، وأرقام الهواتف وصولاً إلى العلامة العشرية، وتأكد من أنك تعرف الغرض من كل إعلان. لا تعتمد أبدا على الصدفة. تحقق من كل شيء. كبار المعلنين من أصحاب الملايين هم الأشخاص الذين اختبروا كل شيء واكتشفوا ما ينجح. الفترة التجريبية الخاصة بك لن تنتهي أبدا!

2) رأس قوي

المفتاح الثاني للنجاح هو عنوانك. يجب أن تفهم أن الكلمات الموجودة في عنوانك تمثل أكثر من 70% من فعالية إعلاناتك. أعني أن كتابتها هي صفقة كبيرة. لقد أظهرت تجربتنا أن العناوين السلبية غالبًا ما تكون أكثر جاذبية من العناوين الإيجابية.

العناوين السلبية تجعل العميل المحتمل يتماهى معهم، "هذا يبدو مثلي". الغرض الرئيسي من العنوان هو جذب الانتباه! لذا، يجب أن يكون عنوانك ملفتًا للنظر ويركز على العميل المحتمل. ما الذي يحتاجون اليه؟ ماذا يريدون؟ ما الذي يخافونه؟ احرص. ينبغي استخدام السر التالي ليس فقط لكتابة نص الإعلان، ولكن أيضًا لكتابة العناوين الرئيسية. العناوين تقرر مسيرتك الإعلانية!

3) كلمات قصيرة، جمل قصيرة، فقرات قصيرة

انسَ ما قاله لك مدرس القواعد في المدرسة الثانوية. يجب أن تكون الإعلانات بسيطة: سهل الفهم وسهل الطلب. التزم بمستوى الصف الثامن وما دونه. استخدم الكلمات القصيرة والجمل القصيرة والفقرات القصيرة. أعلم أن أستاذ الأدب الخاص بك علمك أن الفقرة لا يمكن أن تتكون من جملتين، ولكن ما مقدار الأموال التي كسبها من الإعلانات؟ إذا أربكت عميلاً محتملاً، فسيتم فقدان اهتمامه وكذلك البيع!

4) كن محددًا، لا تعمم

كن محددًا في إعلاناتك. لا تقل: "املأ صندوق بريدك بالنقود". قل "احصل على ما يصل إلى 355 دولارًا أمريكيًا يوميًا في بريدك الوارد". لا تقل "أسرار حول كيفية كسب المال". قل "رجل يبلغ من العمر 63 عامًا يكشف أسراره القذرة حول كيفية جني 578 دولارًا يوميًا!"

كونك محددًا يجعل إعلانك أكثر تصديقًا. عندما تقوم بالتعميم، يقول العميل المحتمل: "لقد اختلق الأمر للتو". إن خصوصيتك تجعلهم يقولون: "لابد أنه اكتشف هذا الأمر. أريد حقًا تجربته." لا تتجاهل حقيقة أن الخصوصية تتفوق دائمًا على العموميات. قم بمراجعة نسخة إعلانك واجعلها محددة.

5) استخدم معلومات عنك وكن فريدًا!

اليوم، تستخدم العديد من الإعلانات مبدأ "أنا أيضًا"، حيث يقوم المستهلك بتعريف نفسه مع بطل الإعلان. لكن الإفراط في استخدام مثل هذه الإعلانات والمنتجات أدى إلى توقفها عن العمل. لقد سئم الناس منهم فقط. على سبيل المثال، سئم الناس من سماع المبلغ الذي تدفعه شركتك مقابل كل من يزور المواقع الراعية. لقد سئموا من سماع أن منتجاتك هي الأفضل. لقد سمعوا كل ذلك من قبل.

يجب أن يكون لديك نهج فريد من نوعه. هل انت مسن؟ انت يافع؟ انت أصم؟ هل أنت أصلع؟ هل كنت كسولاً في المدرسة؟ هل لديك تعليم الصف الثامن فقط؟ استخدم معلومات عنك في إعلانك. قد يكتب رجل أصلع إعلانًا: "دولارات رجل أصلع يبلغ من العمر 57 عامًا تنمو بشكل أسرع من شعر شاب!" كن فريدا. ابحث عن شيء فريد عن نفسك واستخدمه في الإعلانات. دع الناس يعرفون من أنت، حتى يبدأوا في الثقة بك، والثقة تحفز الأوامر.

6) استخدم الضمائر (أنا، أنت، هو، هي)

مرة أخرى، سيكون مدرس الأدب لدينا غاضبًا، لكن استخدام "أنا" و"أنت" و"هو" و"هي" في إعلاناتك سيؤدي إلى جلب المزيد من الطلبات النقدية. سوف يتعرف الناس معك. سيبدأون بالقول، "نعم، أستطيع أن أفعل هذا." ارسم لهم صورة خلابة وهم يستمتعون بمنتجك أو خدمتك. سيكون إنشاء صورة للمستهلكين واحتياجاتهم هو ما يجلب الطلبات لشركتك.

7) التأكيد على الفوائد، وليس الميزات

يجب عليك التركيز على فوائد منتجك بدلاً من التركيز على ما يميزه. قد يبدو أنهم نفس الشيء، لكنهم ليسوا كذلك على الإطلاق. يعتمد نجاح أو فشل حملتك الإعلانية على المسار الذي تختاره.

السمات المميزةمنتجك، وهذه هي مكونات المنتج، وطريقة الدفع، وما إلى ذلك. الفوائد هي ما يقدمه المنتج للمستهلك. السمات المميزة تسليط الضوء على المنتج. يتم التأكيد على الفوائد من قبل المستهلك. الفوائد هي "كم سيكسب العميل؟ كم سيخسر من الوزن؟ كم سيزيد نمو شعره؟" يجب عليك إنشاء إعلانات تركز على المستهلك وليس المنتج.

8) استخدم الكثير من الصفات والظروف

ستلاحظ أن الطلبات عبر البريد لا تحتوي على وصف - "دليل المعلومات". يوجد "دليل معلومات سميك مكون من 62 صفحة يتضمن تعليمات خطوة بخطوة." يجب أن يكون الوصف قصيرًا وواضحًا. قم بوصف المنتج، ورسم صورة في خيال العميل لكيفية استخدامه لمنتجك أو خدمتك. إذا كنت تبيع معلومات لمشروع تجاري من المنزل، فارسم للعميل صورة عن كيفية نجاحه في العمل، وكسب المال كل يوم، والحصول على المزيد من وقت الفراغ، وما إلى ذلك.

عادةً، لا يشتري الناس بناءً على المنطق. تركز الكثير من الإعلانات الفاشلة على المنطق. يقول الكثير من الناس: "المنطق وحده هو الذي يمكن أن يجعلهم يشترون منتجي". إذا كنت تفكر بنفس الطريقة، فلن تبيع أي شيء. الناس يشترون تحت تأثير العواطف! إنشاء منتج عملي ومنطقي. ثم اكتب إعلانًا يعتمد على العاطفة. ارسم حياة المستهلك بمنتجك وبدونه. اجعله يحتاج إلى منتجك. تأكد من أن منتجك يجذب المستهلك على المستوى العاطفي. وبعد ذلك سوف تقوم بالمبيعات.

تعتبر الشهادات أداة مبيعات قوية ويجب استخدامها في أي حال. كلما أمكن ذلك، قم بتضمين الشهادات في جميع قوائمك. تتكون العديد من إعلانات البيع الناجحة من 1/3 إلى 1/2 مراجعات توصية لمنتج الشركة أو خدمتها. الحصول على الإحالات أسهل مما يعتقد الكثير منا. قم بإنشاء نموذج شهادة (مع التوقيع مطلوب) وقم بتوزيعه على جميع عملائك. دعهم يعرفون أنك تهتم برأيهم حول منتجك وخدمتك. اجعل من السهل على عملائك تقديم توصية لك. ومن ثم استخدامها كلما أمكن ذلك في الإعلان.

10) مكافآت مجانية مع حد زمني

شيء مجاني هو عامل مهم في الإعلان. ربما تكون كلمة "مجاني" أقوى كلمة إعلانية موجودة. أي شيء تبيعه بأكثر من 20 دولارًا يجب أن يكون مرفقًا به مكافأة مجانية. إذا كان ذلك ممكنًا، يجب أن تحتوي المنتجات التي تصل قيمتها إلى 20 دولارًا أيضًا على مكافآت مجانية. يجب عليك دائمًا تقديم مكافآت مجانية ذات حد زمني – "فقط لأولئك الذين يطلبون الآن!"وهذا بمثابة "تأثير البيع" على المستهلك ويجبره على الطلب الآن. يجب أن تجبر جميع الإعلانات المستهلك على الطلب الآن! والمكافآت المجانية لن تكلفك الكثير. قم بتضمين شيء يمكنك إنتاجه بسعر رخيص ولكن له قيمة للمستهلك.

11) الضمان

أفضل طريقة لكسب ثقة العميل المحتمل هي الضمان القوي لمنتجك. تتطلب الخدمات البريدية استرداد الأموال خلال 30 يومًا على جميع العناصر المباعة عبر البريد. ويجب عليك دائمًا تقديم هذا الضمان، إن لم يكن أكثر. "يمكنك إرجاع أموالك دون مشاكل في غضون 30 يومًا! رغباتك هي قانون بالنسبة لنا! "يجب أن يكون هناك ضمان لجميع البضائع التي تبيعها. يعد هذا حافزًا قويًا للأشخاص ويمكنه تهدئة أي مخاوف أو اعتراضات تمنعهم من تقديم الطلب.

12) فقط اطلب

اجعل عملية الطلب بسيطة. وهذا واضح بدون كلام، لكن الكثير من الإعلانات تخالف هذه القاعدة. أخبر الناس بوضوح عن كيفية الطلب. على سبيل المثال: "التقط الهاتف واتصل بالرقم 1-800-000-0000 الآن!" أو "املأ نموذج الطلب وأرسله بالفاكس إلى الرقم 1-000-000-000" أو "أرسل الطلب إلى العنوان Shabolovka 37" موسكو...!" يجب أن يكون واضحًا لعميلك ما هو مطلوب للطلب على الفور.

شيء آخر يجب ذكره هو أنك ستزيد طلباتك بنسبة 50% إلى 100% إذا قبلت بطاقات الائتمان. إنهم أكثر جدارة بالثقة ويسهلون الطلبات الكبيرة في أي عمل تجاري صغير أو منزلي. اطلب كتيبنا "كيفية تحسين عملك بنسبة 50% على الأقل عن طريق قبول بطاقات الائتمان."

تحقق، تحقق، تحقق

عناوين قوية

كلمات قصيرة، جمل قصيرة، فقرات قصيرة

كن محددًا، دون كلمات عامة

استخدم المعلومات الخاصة بك وكن فريدًا

استخدم الضمائر

التركيز على الفوائد، وليس الميزات

استخدم الكثير من الصفات والأحوال

مكافآت مجانية مع حد زمني

ضمان

فقط اطلب

اكتب المواد الترويجية الخاصة بك وراجعها لتحسينها. تذكر أن هذا لن ينتهي أبدًا. الاختبار والاختبار هو كل ما يتعلق بالإعلان، والفائز في الإعلان هو دائمًا من قام بالاختبار أكثر.

يتيح لك الإعلان، الذي يحتوي نصه على عناصر نفسية، زيادة الطلب على المنتجات أو الخدمات المعلن عنها. تتيح لك المواد الإعلانية المعدة بشكل صحيح أن تنقل إلى الجمهور المحتمل معلومات حول المنتجات المعروضة، بالإضافة إلى معلومات حول العروض الترويجية المخطط لها. كما تظهر الممارسة، من أجل زيادة نطاق الجماهير المحتملة، يستخدم المعلنون "الحيل" المختلفة. وتشمل هذه الرسومات المختلفة للعطلات للحصول على جوائز قيمة وخصومات كبيرة وعروض ترويجية أخرى. نقترح في هذه المقالة النظر في أمثلة للنصوص الإعلانية التي تساعد على زيادة جمهور المستهلكين.

ما هو بيع النص

من أجل الحصول على العملاء المحتملين الأوائل، يجب على رجل الأعمال إجراء حملة إعلانية. منذ يوم إنشائها وحتى يومنا هذا، كانت الإعلانات هي الأكثر وسيلة فعالةجذب المشترين. لتحديد نطاق الجماهير المحتملة وزيادة الطلب على العرض، يقوم رواد الأعمال بتنفيذ العديد من الأنشطة الأحداث التسويقية. الهدف الرئيسي من هذه الأنشطة هو زيادة كفاءة المبيعات.

يستخدم العديد من الممثلين المعاصرين للشركات الصغيرة والكبيرة منصات مختلفة على الإنترنت للترويج لمنتجاتهم. إن استخدام الإنترنت للترويج لمنتج أو خدمة في السوق له عدد من المزايا.أولا، يحصل رجل الأعمال على الفرصة لنقل المعلومات بسرعة حول المنتج المقترح إلى جمهوره المستهدف. ثانيا، تقدم بعض الخدمات المتخصصة وضع المواد الإعلانية مجانا.

يمكن مشاهدة أمثلة لإعلانات المنتجات التي تحتوي على نص "للبيع" على صفحات التواصل الاجتماعي. العديد من الشبكات الاجتماعية هي واحدة من الأفضل أدوات التسويقوذلك بفضل القدرة على اختيار الجمهور المستهدف الذي سيتم عرض الإعلان التجاري عليه. أيضًا، يطلب العديد من رواد الأعمال قمصانًا تحمل علامة تجارية لموظفيهم، والتي تعرض شعار الشركة. تساعد مثل هذه الخطوة أيضًا على زيادة الاهتمام العام بأنشطة المعلن.

السمة المميزة للنص الإعلاني هي تشجيع القارئ على تنفيذ إجراء معين. يمكن أن يكون هذا الإجراء إما التسجيل على موقع المعلن أو شراء المنتجات المعروضة. عند كتابة نص "بيعي"، عليك أن تأخذ بعين الاعتبار قائمة من القواعد البسيطة:

1. يجب أن يعكس قسم العنوان الفكرة الرئيسية للوحدة الإعلانية بأكملها. هنا يمكنك أيضًا الإشارة إلى فوائد المستهلك من التعاون مع المعلن. كما تظهر الممارسة، لجذب اهتمام مجموعة واسعة من الجماهير، من الضروري إضافة دسيسة إلى عنوان النص.
2. عند تأليف الجزء الرئيسي من الرسالة، مختلفة التقنيات النفسية، مما يسمح باستخدام قنوات معينة من الإدراك. وفي هذا القسم من الإعلانات أيضًا يتم سرد مزايا المنتجات أو الخدمات المقدمة.
3. يجب أن يكون النص الإعلاني ذا معنى وموجزًا ​​ويأخذ في الاعتبار مصالح المستهلك النهائي.
4. يستخدم العديد من المعلنين مختلفًا حقائق تاريخيةوبيانات دقيقة من أجل جذب اهتمام العميل المحتمل.
5. المكون الرئيسي للنص الإعلاني هو الحد الأدنى من التطفل على المشاهد.

الغرض الرئيسي من النصوص الإعلانية هو تقديم أو الترويج للأفكار والخدمات والمنتجات في السوق لزيادة مبيعاتها

قواعد تقديم المعلومات

من أجل إثارة اهتمام العملاء المحتملين، يجب على المعلن الاختيار الطريقة الصحيحةتقديم معلومات حول الاقتراح الخاص بك. يعتمد اختيار تقنية معينة على عدة معايير. بادئ ذي بدء، يجب أن تأخذ في الاعتبار تفاصيل الموقع الذي سيتم وضع الإعلان فيه. ستحتاج أيضًا إلى تحليل اهتمامات الأشخاص الذين يشكلون الجمهور المستهدف الرئيسي.

كقاعدة عامة، يشير معظم المعلنين في هذا القسم إلى فئة السعر الخاصة بعرضهم أو معلومات حول العروض الترويجية المخطط لها. من المحتمل أن كل مستخدم للإنترنت والشبكات الاجتماعية قد شاهد نصوصًا إعلانية بعنوان: "منتجات أرخص من 10 دولارات" و"خصومات موسمية 90%" وإعلانات أخرى مماثلة. كقاعدة عامة، تحفز هذه العناوين المستخدمين على إجراء عملية شراء أو استخدام خدمة المعلن.

من المهم ملاحظة أن النصوص "البيعية" لا يتم نشرها دائمًا في المنتديات المواضيعية أو فيها في الشبكات الاجتماعية. غالبًا ما يتم نشر مثل هذه الإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة ويتم وضعها على روابط إعلانية. يمكنك زيادة فعالية أداة التسويق هذه عن طريق إرسال المنشورات وتوزيعها. قد يهتم العديد من القراء بسؤال لماذا يستخدم المعلنون تقنيات نفسية مختلفة. المهمة الرئيسية لمثل هذه الإعلانات ليست فقط تحفيز العميل على الشراء، ولكن أيضًا نشر المعلومات حول عرض المعلن لأصدقائه ومعارفه.

بشكل منفصل، تجدر الإشارة إلى أنه في كثير من الأحيان يواجه المعلن مشكلة اختيار أداة التسويق. بيع النصوص يتعارض مع تحسين محركات البحث (SEO)، مما يجبر رائد الأعمال على الاختيار بين هذه الأدوات. قد تؤدي محاولة استخدام مجموعة من هذه الأساليب إلى تضييق دائرة الجمهور المحتمل.

دعونا نلقي نظرة على الشكل الذي يجب أن تبدو عليه الرسالة الإعلانية. قبل البدء في تطوير المواد الخاصة بك، تحتاج إلى التحليل تقنيات مختلفة، المستخدمة من قبل أصحاب العمل الآخرين. هذه الإجراءات ضرورية لتحديد المكونات الرئيسية التي تجعل الإعلان ناجحًا. هنا يجب أن تأخذ في الاعتبار تفاصيل الاقتراح الخاص بك. يجب أن يحتوي الإعلان ليس فقط على المعلومات ذات الصلة، ولكن أيضًا على البيانات التي قد تكون مفيدة للمستهلك.

عند إنشاء نموذج تسويقي، يجب عليك التركيز على اهتمامات المجموعة المستهدفة. من المهم الانتباه إلى حقيقة أنه من أجل جذب اهتمام المشترين المحتملين، تتم الإشارة فقط إلى الجودة الرئيسية للمنتجات أو الخدمات المقدمة. في هذا الصدد، ستحتاج إلى تحليل عرضك بعناية من أجل تحديد تلك المعلمات التي يمكن أن تثير الاهتمام بالمنتج المعروض والرغبة في أن تصبح مالكه. كما تظهر الممارسة، فإن مقارنة منتجك بعلامة تجارية مشهورة تسمح لك بإثارة اهتمام الجمهور. مثال على هذه الإعلانات التي يمكن رؤيتها على شاشة التلفزيون هو نيكولا كفاس. تمكن المسوقون الموهوبون من إجراء مقارنة بين هذا المنتج وشركة Coca-Cola.

يجب أن يحتوي النص الإعلاني عالي الجودة، في المقام الأول، على محتوى صحيح وواضح

لكي يتم التعرف على المنتجات المعروضة، من الضروري إضافة أسلوب فريد وحصري. كثير من الأشخاص الذين يرون مثل هذه الإعلانات سوف يتعرفون على هذا المنتج من خلال عشرات من نظائره "مجهولة الهوية". استخدام الشعارات الجذابة يضيف أيضًا التفرد إلى النص. من أجل تحقيق النجاح في شركة إعلانية، ستحتاج إلى هيكلة إعلانك بشكل صحيح وإضافة ملف وسائط عالي الجودة إليه.

أمثلة على الوحدات الإعلانية غير الفعالة

يعد الإعلان أحد أكثر أدوات التسويق فعالية المستخدمة لزيادة المبيعات. استخدام غير صحيحيمكن أن تؤدي هذه الأداة إلى انخفاض هيبة العلامة التجارية ومكانة رجل الأعمال. كما تبين الممارسة، يجب أن تحتوي هذه المواد على معلومات صادقة فقط. المعلومات غير ذات الصلة ومحاولات تجميل الواقع وغيرها من الحيل "القذرة" يمكن أن تؤدي إلى انخفاض المبيعات. تنطبق نفس القاعدة على الإعلانات المتطفلة.

على سبيل المثال، لنأخذ "Vulcan Casino" والمواد المشابهة. إن ذكرها المتكرر وإهمالها وغيرها من تقنيات التسويق "القذرة" يخلق انطباعًا بقلة الطلب على عرض المعلن. إن استخدام مثل هذه الأدوات يجبرنا على زيادة ميزانية الحملة الإعلانية باستمرار من أجل جذب العدد المطلوب من العملاء الذين سيوفرون الدخل المخطط لرجل الأعمال.

من غير العملي أيضًا محاولة العمل مع أكبر عدد ممكن من الجماهير. نضمن أن المجموعة غير المستهدفة من المستهلكين ستفقد كتلة الإعلان. وهذا يعني أن الأموال المستثمرة في الحملة الإعلانية لن تغطي تكاليفها بسبب التدفق الكبير للعملاء الجدد.

بناء على هذه الحقيقة، يمكننا أن نستنتج أن العمل مع الجمهور المستهدف هو المعلمة الرئيسية للأنشطة الناجحة للمعلن. من أجل تحديد صورة العميل المحتمل، ينبغي أن تؤخذ المعايير التالية في الاعتبار:

• العمر والجنس؛
• مكان الإقامة؛
• الحالة الاجتماعية.

التنقل بين المقالات:

كل شيء بسيط مثل الحروف الأولى من الأبجدية، مثل A، B، C - أنت مالك مشروع تجاري، ولديك عميل محتمل، ويجب أن يعرف عنك. أ ب ج.

سواء كنت مالكًا لمتجر أجهزة صغير أو رئيسًا لسلسلة من مراكز التسوق، فإن الإجراءات المطلوبة هي نفسها تقريبًا، ولكن على نطاق مختلف.

وفي الوقت نفسه، ليس من الممكن دائمًا اللجوء إلى المتخصصين في هذا الصدد أو توظيف أحد موظفيك. وهذا أمر طبيعي إذا كان العمل قد بدأ للتو. ولا بأس إذا كنت تريد فقط المشاركة شخصيًا في هذا الجانب من حياة طفلك.

الإعلان عن نفسك، الخطوة الأولى. "ماذا تسمي السفينة؟"

أنت تبدأ من الصفر. أنت لست موظفًا صغيرًا في مكتب قائم بالفعل. يمكنك إنشاء بنفسك الأعمال التجارية الخاصة. ليس لديك برنامج أعده شخص ما. إنهم لا يسلمونك منشورات جاهزة لتتمكن من تعليقها فقط.

كيف تخبر العالم عن مشروعك؟ حول المنتج الخاص بك؟

اجلس وفكر في الأمر - ما الذي تريد تحقيقه بالضبط؟ ما المكان الذي يجب أن تأخذه في هذا المجال؟ المخاطرة بالشعبية أم الاكتفاء بالاستقرار؟

كيف يتصرف منافسوك الرئيسيون أو المحتملون في المستقبل فيما يتعلق بالإعلان؟ هل تريد البقاء في هذا العمل لأطول فترة ممكنة - أم لا؟ وكيف يقوم منافسوك بالضبط بالإعلان عن شركاتهم - في وسائل الإعلام، أو على الشبكات الاجتماعية، أو على الملصقات الإعلانية الضخمة والمكلفة على طول الطرق السريعة والطرق؟

منافسك هو عدوك. ولكن تعلم كل شيء عنه، وسوف يتوقف عن أن يكون عدوك. سوف يصبح شخصًا حسودًا مثيرًا للشفقة.

إذا كنت مالك شركة صغيرة، فيمكن أن يتم الإعلان عنك من قبل أشخاص آخرين ومتخصصين وموظفي وكالات الإعلان. وهذا علامة جيدة– إذا كانت لديك فكرة إبداعية في رأسك وتحتاج فقط إلى تنفيذها. بعد كل شيء، إلى حد كبير، السؤال الرئيسيليس في القدرة التقنية على إنشاء إعلان بيديك، ولكن في القدرة على الإنشاء الأفكار الرئيسيةلها.

ماذا لو لم تكن هناك حتى فكرة؟ حسنًا، هذا يعني أنك لست ستيف جوبز، فتشجع. ومع ذلك، لم يكن لدى ستيف جوبز أي أفكار.

بالمناسبة، تم اختيار اسم Apple، وفقا للأسطورة، على وجه التحديد لأن الفريق لم يتمكن من التوصل إلى فكرة أخرى أكثر ملاءمة. وقد أطلق النار.

هل اخترت بالفعل اسمًا لشركتك؟

شركتك، متجرك هو طفلك. ومن الصعب أن تسمي طفلك أكاكي. لذلك هو الحال في هذه الحالة. اسم جذاب ومشرق، ولكن في نفس الوقت ينقل جوهر نشاطك - هذا ما تحتاجه. اسم جيد- نقطة البداية لعملك. هذا هو أول شيء يعرفه العملاء عنك.

الخطوة الثانية. الإعلان في الهواء الطلق بنفسك؟

مرة أخرى، لن نناقش عملية قطع الإعلانات من ورق Whatman ونشرها على الأعمدة. "نحن نصنع الإعلانات بأنفسنا" تعني "نحن نبتكر الإعلانات بأنفسنا". لا تزال وكالات الإعلان تأخذ الأموال الرئيسية لهذا الغرض.

قطعة من الورق على باب المدخل، ملصقات على الجدران، لوحات إعلانية مع صورة أو شاشة ملصقة، إعلانات نيون (خلفية)، إعلانات صوتية على السلالم المتحركة في المترو - هناك العديد من الاحتمالات، مطلوب منك فهم خصائص جمهورك المستهدف والتخصيص الصحيح للأموال.

من الناحية المثالية، يجب أن يصبح جناحك الإعلاني جزءًا من مشهد الشارع. حتى يرى المارة الملصق الخاص بك " أفضل المنتجاتبواسطة أفضل الأسعار"هو عنصر لا يتجزأ من البيئة مثل الشجيرات المشذبة على طول الزقاق.

الهياكل الإعلانية الثابتة– يتم تركيبها في أماكن معينة قمت بالاتفاق عليها ودفع ثمنها. ومن المرغوب فيه أن تكون هذه الأماكن شعبية بين السكان - الساحات المزدحمة والطرق السريعة الرئيسية. يمكن للهيكل أن يقف بمفرده أو أن يكون متصلاً بالمبنى.

الهياكل المؤقتة– مثبتة بالقرب من منفذ البيع بالتجزئة أو المكتب الخاص بك. تحتوي عادةً على معلومات موجزة عن الاحتياجات الأساسية - الاسم وساعات العمل والخصومات والعروض الترويجية. يتم عرضها خلال يوم العمل وإزالتها في الليل.

الحد الأدنى لدينا هو ملصق إعلاني على الحائط أو نافذة المتجر. الحد الأقصى عبارة عن شاشة كبيرة بها فيديو إعلاني (منظم) في وسط المدينة. كل هذا يتوقف بالطبع على المال. لكنك تحتاج إلى تحقيق الحد الأدنى المتاح بكفاءة وكرامة حتى تتمكن من النمو بشكل أكبر.

لزيادة عنصر الديناميكية في إعلاناتك، يمكنك تركيب مجسم هوائي قابل للنفخ بالقرب من عملك. أيهما يعتمد على قدراتك المالية وخيالك التصميمي. الشيء الرئيسي هو عدم هبوب الريح.

يمكن وضع اللافتات والهياكل الإعلانية الأخرى عند المدخل الخاص بك، أو على المبنى، أو في منطقة المشاة. التصميم مهم دائمًا - جذاب، ولكن ليس مبتذلًا. الاسم الاصليزائد النموذج الأصليالإعلان وموضعه هما الخطافات التي ستجذب بها المشترين. لا تحتاج فقط إلى لصق ملصق إعلاني صغير في أي مكان والجلوس راضيًا - بل تحتاج إلى التأكد من أن إعلاناتك فقط هي التي تجذب الانتباه، وتطغى على جميع الإعلانات الأخرى، المتواضعة والمذاق.

أنواع الإعلانات الخارجية

• لوحة الإعلانات هي لوحة إعلانية كبيرة، توضع عادة على طول الطريق السريع.
• تتكون اللوحة الكبيرة عادة من ثلاث لوحات إعلانية محاطة بمثلث.
• Supersite هو نوع من لوحة الإعلانات، مختلفة حجم كبيروالارتفاع، ولهذا السبب يتم وضعه عادة خارج حدود المدينة.
• Prismatron عبارة عن لوحة إعلانية يتكون سطحها من موشورات متناوبة الجوانب. يمكن أن تظهر ثلاث صور تتغير مع مرور الوقت.
• Citylight عبارة عن علبة عرض مضيئة تقف على الرصيف.
• جدار الحماية عبارة عن ملصق كبير أو لوحة إعلانية مثبتة على جدار المبنى.
• الواجهة الإعلامية عبارة عن شاشة عرض كبيرة مدمجة بطريقة ما في واجهة المبنى.
• شاشة الفيديو وما إلى ذلك.

يعد الإعلان الخارجي طريقة طبيعية وفعالة ومرئية للإعلان عن نفسك. لا يجوز للعميل النظري لشركتك مشاهدة التلفزيون، ولا يجوز له الاستماع إلى الراديو في المنزل أو في السيارة، ولا يجوز له قراءة الصحف أو استخدام الإنترنت، ولكنه بالتأكيد سينتبه إلى لوحة الإعلانات الساطعة والكبيرة والأصلية أمام منزله نافذة او شباك. أو في محطة الحافلات القريبة من المنزل.

يجب أن تثبت أن هذه المنطقة في هذا المكان تشغلها أنت. دع شعارك يصبح نوعًا من العلامة - علامة على أن المنافسين ليس لديهم ما يفعلونه هنا.

عيوب الإعلان الخارجي

• الإعلانات الخارجية تتضرر بطرق مختلفة الظواهر الجوية. إنه ينكسر، ويصدأ، ويسقط، ويتلاشى، وتتطايره الرياح ببساطة. لحالتك الاعلان في الهواء الطلقتحتاج إلى المراقبة والصيانة المستمرة والنظافة والتحديث بشكل متكرر.
• يتم عرض الإعلانات الخارجية من قبل المشترين المحتملين في بضع ثوانٍ فقط. لذلك، فإن مفتاح نجاح مثل هذا الإعلان هو السطوع، والجاذبية، والمحتوى المقتضب (من سيهتم بملصق شاحب به عدة فقرات من نص بالكاد مقروء؟) أو شعار أو شعار أصلي. ومرة أخرى، يجب تحديث هذه الإعلانات باستمرار حتى لا يشعر المشتري بالملل من الصورة التي نظر إليها لفترة طويلة ولم تثير الاهتمام. في كثير من الأحيان، وأكثر تنوعا واستمرارية، كلما كان ذلك أفضل.

• يجب ألا يحتوي على محتوى استفزازي أو مسيء؛
• لا ينبغي أن يزعج المظهر المتناغم للبيئة.

تتم مراقبة استيفاء هذه الشروط من قبل العديد من السلطات التنظيمية. بحيث لا يكون محتوى الإعلانات الخارجية مثيرًا للغاية أو استفزازيًا أو حتى غير أخلاقي.

لكن لا القانون الاتحادي"الإعلان الخارجي" يخضع لرقابة موحدة - تتم مراقبة الامتثال لشروط استخدامه من قبل مختلف الخدمات واللجان، التي تجري تعديلاتها الخاصة بناءً على شكل الإعلان وموقعه.

لذلك من الأفضل استشارة البلدية في البداية قبل عرض إعلانك. من الأفضل أن تكون آمنًا في حالة حدوث ذلك بدلاً من دفع الغرامات لاحقًا أو حتى خسارة مساحة إعلانية مربحة.

نحن نقوم بالإعلان عن أنفسنا، الخطوة الثالثة - بطاقات العمل

مثل أشياء كثيرة في بلادنا العالم الحديث، تم اختراع بطاقات العمل في الصين. بتعبير أدق، في الصين القديمة، حتى قبل عصرنا. الإيجاز والإيجاز والبراعة التجارية هي سمات الشخصية الآسيوية. كما يقولون، الشرق مسألة حساسة. وكذلك التسويق.

يمكن أن تكون بطاقة العمل مصنوعة من الورق أو الورق المقوى أو البلاستيك أو المعدن أو حتى الخشب. تذكر: بطاقة العمل الخاصة بك هي وجهك، وهي الشكل الأقصر والأكثر إيجازًا للإعلان عن شخصك ومؤسستك. ماذا تفضل - ورق مقوى ملون أم لوحة معدنية بسيطة؟ يعتمد على دخلك وكيف تضع نفسك.

هناك ثلاثة أنواع من بطاقات العمل:

• بطاقة عمل شخصية؛
• بطاقة عمل الشركة؛
• بطاقة عمل.

بطاقة عمل شخصية

يتضمن ببساطة معلومات الاتصال الخاصة بمالكها. يجب أن تكون بطاقة العمل الشخصية مثل المدير العامشركة كبيرة، وكذلك صاحب محل إطارات، إذا أراد أن يؤخذ عمله على محمل الجد.

تذكر: بطاقة عملك هي وجهك. يمكن للعاملين لحسابهم الخاص أيضًا استخدام بطاقات العمل العمال الأحرار. غالبًا ما يتم تبادل بطاقات العمل الشخصية أثناء التفاعلات غير الرسمية.

بطاقة العمل الشخصية هي:

• الاسم الكامل. مالك؛
• نوع النشاط والمنصب الذي يشغله؛
• هاتف؛
• موقع رسمي؛
• بريد إلكتروني.

بطاقة عمل الشركة

تتضمن بطاقة العمل الخاصة بالشركة معلومات موجزة عن شركتك. لا تتم كتابة أسماء أحد أو مناصبه أو تفاصيل الاتصال الخاصة به هنا. هناك حاجة إلى بطاقات العمل الخاصة بالشركات للتعريف بشركتك بشكل موجز والإعلان عنها وتقديمها في ضوء مناسب. هذا هو وجه شركتك. لذلك يجب أن يكون لها تصميم جيدوالمواد الكثيفة. يجب أن تبدو رائعة وأن تكون سعيدًا بحملها بين يديك وأن يتم الاحتفاظ بها دائمًا في محفظتك من بين بطاقات العمل المهمة الأخرى وعالية الجودة.

بطاقة عمل الشركة هي:

• اسم الشركة وشعارها؛
• معلومات موجزة عن مجال النشاط؛
• العنوان، طريق السفر؛
• موقع رسمي؛
• هاتف.

بطاقة العمل

يتضمن الحد الأدنى من المعلومات. لا أحد كلمات غير ضروريةوالحد الأدنى من التصميم - بدون زخارف، خط قياسي. غالبًا ما يتم تبادل بطاقات العمل في المناسبات الرسمية والمفاوضات و اجتماعات عمل. يحدث هذا لأن بطاقة العمل لها تركيز ضيق - وهي دعوة مباشرة للشراكات المستقبلية والأنشطة المشتركة.

بطاقة العمل هي:

• الاسم الاول الاسم الاخير؛
• مسمى وظيفي؛
• اسم الشركة؛
• نطاق الشركة.

يعد استخدام بطاقات العمل أمرًا مريحًا للغاية. يمنحك هذا مجموعة واسعة من الفرص حتى تتمكن من الإعلان عن نفسك بشكل صحيح. سيُظهر على الفور كيفية تقديم الحدث الخاص بك ومدى جديتك بشأن هذا الأمر.

كيفية توزيع بطاقات العمل؟

• مذكرة؛
• وضعها في صندوق بريد أو إرسالها بالبريد؛
• تفاوض مع منافذ البيع بالتجزئة الأخرى حتى يكون لديهم مجموعة من بطاقات العمل الخاصة بك على المنضدة (وفي المقابل يمكنك وضع بطاقات العمل الخاصة بهم خلف الدرج الخاص بك).

الحجم الشعبي بطاقة العمل– 90×50 ملم . لكنه أفضل – الحجم 85.6x53.98 ملم. بطاقات الائتمان لها نفس الحجم، ويتم إنشاء أقسام في المحافظ لتناسب هذا الحجم.

الخطوة الرابعة: كيفية إنشاء الإعلانات بشكل صحيح من خلال المنشورات والكتيبات والنشرات والملصقات

منشور- بسيطة وقديمة و طريقة فعالةالترويج الذاتي. حتى الحد الأدنى من التعرض للنشرة يكون فعالًا - الوان براقةحجم الخط الضخم والصور ذات المغزى لن تترك أي شخص غير مبال. من المؤكد أن الجميع سيتعرفون لفترة وجيزة على محتويات النشرة، وبفضل الصور الفوتوغرافية أو الصور، حتى الطفل سوف يفهم - على الأقل بشكل تقريبي - ما تقوله.

• توزيع في الشارع في المناطق المزدحمة؛
• وزعه عند مدخل متجرك؛
• ضعه في صناديق البريد;
• مثل إدراج في مجلة أو صحيفة.

إن كيفية توزيع منشوراتك ستحدد حجمها مظهر. تصميم مشرق وملفت للنظر إذا تم توزيع المنشورات في الشارع من قبل المروجين أو إسقاطها في صناديق البريد. أو تصميمًا متحفظًا وسريًا للنشرة إذا تم إرسالها إلى عناوين العملاء الذين يستخدمون خدماتك بالفعل.

كتيب- نفس النشرة تقريبًا، مع صورة على كلا الجانبين فقط، ومطوية إلى نصفين أو ثلاثة.

نشرة إعلانية- نفس النشرة تقريبًا، ولكن أصغر حجمًا مع عرض أكثر تنظيماً للمعلومات ذات الأهمية على المدى القصير. على سبيل المثال، حول الخصومات الجديدة والأحداث والعروض الترويجية للشركة. غالبًا ما تكون النشرة الإعلانية أيضًا بمثابة تذكرة دخول لمثل هذا الحدث - أو قسيمة يمكنك الحصول على خصم عليها.

ملصق/ملصق/مغناطيس- نفس النشرة تقريبًا، مطبوعة على ورق ذاتي اللصق من أجل لصقها فعليًا الأسطح المختلفة– الحوائط والأعمدة والتغليف.

خاتمة

نطاق الفرص للإعلان عن نفسك بشكل صحيح والإعلان عن نفسك وشركتك كبير بشكل لا يصدق. استغل جميع الطرق المتاحة لك جيدًا، وسوف تنجح.

يحيط بنا الإعلان في كل مكان تمامًا - على اللافتات وفي وسائل الإعلام وعلى المنتجات التي نشتريها باستمرار. ولكن إذا توقفت للحظة وفكرت مليًا، فستجد أنه ليس كل ما يتم الإعلان عنه هو شيء نرغب في شرائه بالفعل.

وهناك إعلانات صغيرة ومتواضعة إلى حد ما، بعد قراءتها، يكون الدافع الأول هو شراء المنتج المُعلن عنه على الفور. لماذا يحدث هذا؟ ما الذي يجعل الإعلان العادي جذابًا جدًا، أو على العكس من ذلك، مثيرًا للاشمئزاز؟

لماذا هذا ضروري؟

1. مظاهرة

الأهم من ذلك كله أن الإعلانات التلفزيونية، وكذلك الإعلانات في المطبوعات، يتم إجراؤها على وجه التحديد من أجل أن تثبت للمشتري المحتمل مزايا معينة للمنتج أو الخدمة المقترحة، والأهم من ذلك، لفت الانتباه إلى علامتها التجارية الخاصة، والتي ستأتي بالتأكيد يتبادر إلى ذهنك عندما يشتري شخص ما سلعة مماثلة في المتجر. تحاول معظم الشركات والمؤسسات الكبرى القيام بمثل هذه الإعلانات. علاوة على ذلك، من أجل تعويد المستهلكين على علامتهم التجارية الخاصة، يتم تخصيص موارد مالية هائلة باستمرار.

2. الإعلان الذي يفترض في البداية وجود استجابة مباشرة من المرسل إليه

أي أنه يحفز العملاء المحتملين على تقديم طلب على الفور عن طريق الاتصال بالهاتف أو إرسال نوع من القسيمة أو عبر الفاكس. تم تصميم هذه الإعلانات للأشخاص القادرين على تقديم طلب بسرعة كافية، ويفضل أن يكون ذلك على الفور. بمعنى آخر، يجب أن تجعل إعلاناتك الناس يتخيلون حرفيًا كيف يمكنهم استخدام المنتج الذي تعلن عنه وكيف يمكن أن يفيدهم بشكل مباشر. كقاعدة عامة، فإن إعلاناتك هي التي تحدد إلى حد كبير نجاح عملك أو، على العكس من ذلك، فشله.

ومن أجل أن تجلب لك أعمالك أموالًا جيدة حقًا، فأنت بحاجة إلى كتابة النصوص الإعلانية الصحيحة.

كيفية كتابة نص إعلاني للبيع

1. العنوان المثالي

يجب أن تتعلم بديهية واحدة بسيطة إلى حد ما: العنوان القوي يمثل عمليًا 70% من فعالية إعلانك، لذا فإن كتابته أمر كبير جدًا ومهم جدًا. لقد أظهرت التجربة أن العناوين السلبية أكثر جاذبية من العناوين الإيجابية. إن الدلالة العاطفية السلبية للكلمات التي تختارها للعنوان هي التي تجعل العميل المحتمل يتعرف عليه. الهدف الرئيسي لأي عنوان هو جذب الانتباه بكل الطرق الممكنة. استخدم هذه الخدعة واكتب العناوين الرئيسية التي ستركز عليها في البداية العملاء المحتملينوسوف تجذب الانتباه بالتأكيد.

2. لا تكتب معلومات لم يتم التحقق منها، وتحقق دائمًا من كل شيء حتى أدق التفاصيل

اختبار كل شيء هو مفتاح النجاح المستدام في أي إعلان. إخضاع رسائلكم وإعلاناتكم ومطبوعاتكم ومنتجاتكم لأقصى قدر من التدقيق. قم دائمًا بإعادة قراءة نماذج الطلبات وأرقام الهواتف بعناية، وتأكد من أنك تعرف شخصيًا الغرض من كل إعلان. لا تعتمد أبدًا على الصدفة أو الصدفة. تحقق من النصوص الخاصة بك بدقة. وتذكر أن أصحاب الملايين الناجحين في مجال الإعلان هم نفس الأشخاص الذين اختبروا كل شيء بدقة واكتشفوا بأنفسهم ما ينجح في كل حالة على حدة. لن تنتهي أبدًا فترة الاختبار الخاصة بك في هذا المجال!

3. العبارات الرحبة والفقرات القصيرة والجمل الصغيرة

هذه هي الطريقة التي ينبغي أن تكتب بها إعلانات عالية الجودة. يجب أن تكون سهلة الفهم وسهلة الطلب تمامًا. إذا قارنا مثل هذه النصوص بمهارات الطالب المدرسة الثانوية، فلا ينبغي أن يكونوا أعلى من مستوى الصف الثامن، ويجب أن تكون الجمل قصيرة ومفهومة لأي مستوى من الإدراك، وتذكر أن العميل المحتمل لا يحتاج على الإطلاق إلى وسائل مجازية وجمل معقدة مزخرفة. إذا فقد الاهتمام بإعلانك بعد الكلمة الثالثة التي قرأها، فلن تتمكن بالتأكيد من كسب المال.

4. فقط التفاصيل وليس التعميمات

عبارات محددة تجعل اقتراحك أكثر قابلية للتصديق، ولكن إذا كنت تستخدم مفردات مجردة وعممت الحقائق، فسيقرر العملاء المحتملون على الفور أنك تقوم بذلك فقط. إن عبارة "كسب النقود كل يوم" غير مناسبة على الإطلاق، حيث يُعتقد أن الحصول على أموال مقابل أي عمل كل يوم أمر غير مرجح. لكن "اربح ما يصل إلى 350 دولارًا يوميًا عن طريق القيام بعمل بسيط على ..." أكثر مصداقية، لأن العميل يعتقد أنك قد حسبت كل شيء بالفعل، مما يعني أنه يجب عليه تجربته أيضًا. الجميع يعرف حقيقة ذلك كلمات محددةالعام هو الذي يفوز دائمًا، لذا انظر إلى ما كتبته مرة أخرى واجعله أكثر تحديدًا.

5. دع معلوماتك الشخصية تعمل لصالحك

تستخدم معظم الإعلانات مبدأ تحديد العميل المحتمل مع بطل الإعلان - وهو ما يسمى بمبدأ "أنا أيضًا". ولكن كان هناك الكثير من هذه الإعلانات لدرجة أن الناس سئموا منها وتوقفوا عن العمل تمامًا.

أنت بحاجة إلى إيجاد أسلوبك الفريد في كتابة النص. ما هي الأشياء المثيرة للاهتمام التي لديك مباشرة؟ هل أنت كبير في السن أو حتى كبير في السن؟ هل أنت أشقر أم أسمر أم أحمر؟ انت يافع؟ هل بالكاد انتهيت من المدرسة؟ لذا، تعلم كيفية استخدام المعلومات الشخصية بشكل مربح، بما في ذلك المعلومات غير الجذابة، في إعلانك الخاص! حاول أن تكون فريدًا في كل شيء واستخدمه في الإعلانات. يحتاج الناس إلى التعرف عليك - هذه هي الطريقة التي سيبدأون بها في الثقة بك كمعلن، والثقة هي صفة إيجابية - فهي تعطي بعض الحوافز لتقديم الطلبات.

6. ركز على الفوائد وليس الميزات.

ركز انتباه العميل المحتمل على فوائد محددة، وليس على تلك الميزات التي تميز منتجك عن المنتجات المشابهة. وأخيرا فهم الفرق بين هذه المفاهيم. الفوائد هي بالضبط ما يقدمه منتجك للمستهلكين، في حين أن الميزات المميزة هي أي مكونات توفرها طرق مختلفةالمدفوعات وأكثر من ذلك بكثير. تركز السمات المميزة على المنتج نفسه، والفوائد - على المستهلك، وهي تبدو وفقًا لذلك: "ما هو مقدار المال الذي يمكن أن يكسبه العميل المحتمل؟ كم كيلو سيخسر وفي كم يوم؟ قم بإعادة هيكلة نسخة إعلانك للتركيز على المستهلك بدلاً من المنتج الذي يتم الإعلان عنه.

7. كوِّن صداقات باستخدام الصفات والأحوال واستخدمها بحرية في النص الخاص بك.

هناك فكرة خاطئة شائعة إلى حد ما مفادها أن الأشخاص الذين يرغبون في شراء شيء ما يسترشدون بالمنطق فقط. لكن هذا خطأ جوهري! يقوم الناس بعمليات الشراء متأثرين بمشاعرهم الخاصة. حاول إنشاء منتج عملي ومنطقي حقًا، ثم أعد كتابة النص لإضافة العاطفة. صف بألوان غير متوقعة للمستهلك المحتمل احتمالية الحياة مع منتجك الرائع وبدونه. اجعله حرفيًا في حاجة ماسة إلى عرضك غير المسبوق. حاول أن تتأكد من أن منتجك يجذب المستهلك بمستوى خفي من العواطف، عندها ستزداد مبيعاتك بشكل ملحوظ.

هذه أداة قوية حقًا لأي مبيعات يجب عليك استخدامها بالتأكيد. كن قادرًا على تضمين هذه المراجعات بشكل عضوي في جميع الإعلانات التي تقوم بإنشائها، خاصة وأن نصوص المبيعات الناجحة حقًا تتكون من ثلث المراجعات المماثلة على الأقل للمنتج نفسه أو بعض خدمات الشركة. وليس من الصعب الحصول على مثل هذه المعلومات. ما عليك سوى رسم نموذج محدد لمثل هذه المراجعة وإنشاءه وطباعته على الورق وتوزيعه على عملائك. وهذا سيجعلهم يشعرون أن رأيهم في خدمتك أو منتجك مهم جدًا بالنسبة لك. ويمكن بعد ذلك استخدام الإجابات المستلمة في إعلاناتك الخاصة.

9. مكافآت مجانية لطيفة مع حد زمني معين

يعد الشيء المجاني عنصرًا أساسيًا في أي إعلان. صدقني، كلمة "مجاني" هي حقًا أقوى كلمة يمكن أن توجد. إذا كان منتجك يكلف أكثر من 20 دولارًا، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى تضمين مكافآت مجانية معه. بالنسبة للسلع الأرخص من هذا المبلغ، يجب عليك أيضًا محاولة إيجاد فرصة لتقديم بعض المكافآت. ولكن الأهم من ذلك، أن هذه المكافآت يجب أن تقتصر على فترة زمنية معينة، على سبيل المثال "الآن"، مما يشجع المشتري على إجراء عملية شراء على الفور. تعمل هذه التقنية كتأثير مبيعات على المستهلكين المحتملين، لذا يجب أن تشجع جميع إعلاناتك الأشخاص على الشراء على الفور. أ تطبيقات مجانيةإن اقتراحك سيكلفك القليل جدًا، ما عليك سوى تضمين شيء لن يكلفك إنتاجه سوى القليل جدًا، ولكنه في الوقت نفسه سيصبح ذا قيمة حقيقية للمستهلك.

10. الضمان الإلزامي

وهذا هو الأكثر أفضل طريقةمما سيساعدك على كسب ثقة عملائك. علاوة على ذلك، يجب أن ينطبق هذا الضمان على جميع البضائع التي تبيعها، لأن فرصة العودة هي حافز قوي قادر على قمع كل الشكوك والاعتراضات والمخاوف التي قد تمنعك ببساطة من تقديم طلب.

11. إجراءات الطلب بسيطة

حاول أن تجعلها أساسية حقًا. امنح عملائك خطة عمل واضحة: "التقط الهاتف واتصل بالرقم... الآن" أو "املأ نموذج الطلب وأرسله إلى العنوان...". للعملاء المحتملينيجب أن يكون كل شيء واضحًا قدر الإمكان حتى يتمكنوا من تقديم الطلب على الفور.

دعونا نلخص ذلك

ولتوضيح الأمر لك أكثر، ينبغي أن يكون تنسيق النص الإعلاني الجيد على النحو التالي:

1. عنوان.
2. العنوان الفرعي (إذا لزم الأمر).
3. الإعلان عن المنتج المعلن عنه.
4. النص الإعلاني الرئيسي.
5. مراجعات التوصية من العملاء.
6. مكافآت مجانية.
7. الضمان الإلزامي.
8. الفقرة الأخيرة.
9. ملاحظة. - حاشية.