كيفية الإعلان بشكل صحيح عن المنتج: الأنشطة التسويقية. مثال على إعلان المنتج. أنواع الإعلانات

الإعلان هو الطريقة الحديثةتعريف العملاء بمنتجك. تتحدث عن مميزات المنتج وتشجع الشخص على شرائه. ومع ذلك، هناك أدوات خاصة تعمل بشكل أكثر فعالية، لأنها قادرة على التأثير على العقل الباطن للإنسان. مع العلم بذلك، يخترع المصنعون حيلًا جديدة حتى نرغب في النهاية في استخدام خدماتهم أو شراء شيء نحتاجه! مثال على إعلان منتج: ربما يكون كل واحد منا قد تعلم عن ظهر قلب أن علكة Orbit تحافظ على درجة الحموضة عند المستوى المناسب. وعندما سنقوم بشراء شيء مماثل، نتذكر هذه العلامة التجارية بالذات. هذا هو تأثير الترويج لمنتج ما في السوق.

الجمهور المستهدف

قبل ان تبدا حملة إعلانية، عليك أن تقرر الفئة السكانية التي صممت منتجاتك من أجلها. هذا هو العامل الذي سيساعدك على فهم أين "سيعمل الإعلان". هناك طرق عديدة حقا، ولكن كل شخص لديه أولوياته الخاصة: إذا كان، على سبيل المثال، دواء مناسب لكبار السن، فلا ينبغي لك أن تفعل ذلك بنشاط. أعلن عنها في مواقع التعارف! سيكون مضيعة للوقت. ولكن لوضع لوحة أو طباعتها في صحيفة حسنة السمعة - الحل الصحيح. ستكون النشرات الجذابة والكتيبات الإعلانية التي يمكن توزيعها في العيادة أكثر فعالية وستجد عملاءك المحتملين بسرعة.

حسنًا، بالنسبة للشباب الذين يبحثون عن معدات رياضية، سيكون من الصحيح نشر المعلومات على الشبكات الاجتماعية أو على مواقع الشباب الشهيرة. بالإضافة إلى ذلك، تنجذب هذه الجماهير إلى مقاطع الفيديو أو المعلومات المتوفرة على موجة الراديو الشهيرة.

الإعلان الخارجي سلاح قوي

يصف الكثيرون هذا بأنه تدخلي بشكل خاص، لكن المسوقين يقولون إنه فعال للغاية. ويتم الأمر على النحو التالي: يقرأ الإنسان الكتيبات الإعلانية رغماً عنه ويتذكر الشعارات. ويقوم عقلنا الباطن بمعالجة المعلومات واستخلاص النتائج. لن تستغرق النتيجة وقتًا طويلاً: فنحن نريد بالفعل شراء هذا العنصر أو ذاك أو استخدام هذه الخدمة أو تلك.

• الدروع هي أشياء شائعة تلفت انتباهنا في جميع أنحاء المدينة. إنها تجذب الانتباه وتجبر العميل على الحصول على معلومات أكثر تفصيلاً عن الشركة أو الخدمة. يتم توجيه جانب العمل نحو تدفق الأشخاص، ولكن الجانب غير العامل ليس فعالا للغاية، لأنه يتعين عليك الالتفاف لدراسة ما هو مكتوب.
• اللافتات هي شكل بسيط من أشكال الإعلانات التي تخبر الأشخاص بالمكان الذي يمكنهم الذهاب إليه للعثور على متجرك أو مكتبك. مثال على إعلان منتج: مطبوعات لطيفة لأقدام صغيرة على الأسفلت أو في السوبر ماركت. قد تكون هذه العلامات ذات أهمية وتؤدي إلى القسم الذي يتم فيه عرض المنتجات المطلوبة.
• اللافتات عبارة عن مظلات إعلانية ممتدة، والتي غالبًا ما تقع فوق الطرق السريعة والطرق المحلية. يتمتع السائق بفرصة قراءة النص وتذكر تفاصيل الاتصال - ويعتبر هذا الخيار أكثر فعالية من الدروع.
• يعد الأشخاص الذين يستخدمون الساندويتش بمثابة حيلة دعائية رائعة: حيث يرتدي الأشخاص أزياء ملفتة للنظر ويتفاعلون مع العملاء المحتملين.
• الإعلان على النقل العامإنها ليست باهظة الثمن، ولكنها تعمل بشكل رائع. يراها تدفق هائل من الناس.
• التصاميم الحضرية - إنشاء صور إعلانية على المحلات التجارية والأكشاك.

الإعلان الثابت

• إعلانات في المصاعد. على الرغم من بساطة تقديم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، إلا أن هذه الطريقة تعمل بفعالية. إن الشخص الموجود في مكان ضيق يضطر ببساطة إلى دراسة المواد الموجودة على مستوى العين مباشرة. لذلك سوف يتذكره بالتأكيد، وربما يصبح مهتما.
• الإعلان في مترو الانفاق والنقل. الوضع مشابه. إنها فقط تعمل بشكل أكثر نشاطًا - فهناك الكثير من وقت الفراغ، بالإضافة إلى أن هناك فرصة ليس فقط لقراءة المادة، ولكن أيضًا لتحليلها.

الإنترنت - مساعد في ترويج المنتج

وبالطبع، لا يمكنك القيام بأي مكان بدون شبكة عالمية! لا ينبغي أن يكون الإعلان عن أي منتج عالي الجودة فحسب، بل يجب أن يكون في متناول عامة الناس أيضًا. وأسهل طريقة لتحقيق ذلك هي عبر الإنترنت - حيث يبحث ملايين الأشخاص عن المعلومات التي يحتاجون إليها كل يوم، وإعلاناتك تشجعهم على القيام بذلك. الاختيار الصحيح. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام جميع أنواع المعلومات المتاحة على الشبكة: الراديو والكتيبات النصية ومقاطع الفيديو. أنواع رئيسية:

يتم استخدامه بنشاط كبير على الشبكة وأثبت أنه ممتاز. يدعي المسوقون أنها تستطيع بيع أي شيء! هناك نوعان من هذه الأحداث:

• النصوص واللافتات التي يتم وضعها على الصفحات التي تتطابق في المعنى والسياق مع إعلانات مماثلة. تتمتع هذه الطريقة بميزة كبيرة - فهي لا تزعج القارئ كثيرًا ويمكن أن تكون مفيدة جدًا من حيث محتوى المعلومات.
• الإعلان يوضع على محركات البحث. إنه يعمل ببساطة: تقوم بإدخال استعلام في محرك البحث، ونتيجة لذلك "تنبثق" نافذة على اليمين أو اليسار تحتوي على صورة أو وصف للمنتج/الخدمة التي يتم الترويج لها. مثال على إعلان منتج: "سنبيع السيارات بسعر رخيص"، "سنصنع الأثاث بسرعة وكفاءة".

تسويق حرب العصابات

هذا النوع من الإعلانات مثالي لكل من رجال الأعمال المبتدئين والمهنيين الحقيقيين. بالإضافة إلى ذلك، لديك فرصة لتوفير الكثير من المال - لا توجد تكاليف نقدية تقريبًا، ولكن سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت. ما هي الطريقة؟ يعلم الجميع أن شعبية الشبكات الاجتماعية والمنتديات والمدونات المختلفة آخذة في الازدياد، مما يعني أن لديك منصة ممتازة يمكنك من خلالها الترويج لمنتجك. اكتب التعليقات، وشارك انطباعاتك، والتوصية لمجموعة واسعة من مستخدمي المنتدى... ونتيجة لذلك، يبدأ الناس في إدراك هذه التوصيات على أنها معلومات تم التحقق منها وموثوقة. تعمل العديد من الشركات بهذه الطريقة، وهناك بالفعل نتيجة لذلك: بالإضافة إلى الترويج لمنتجاتها، تكتسب الشركة أيضًا سمعة تجارية جيدة. على سبيل المثال، الإعلان عن منتج جديد يتطلب رأي عام إيجابي من الشركة. بمساعدة تسويق حرب العصابات، يمكنك بناءه باستمرار وإثارة الاهتمام بمنتجاتك.

الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة

هذا النوع من الإعلانات ليس رخيصًا، لكنه يعمل بشكل رائع. الشيء هو أنه قادر على الوصول إلى جمهور واسع جدًا. ويمكن للجميع العثور على شيء لأنفسهم فقط. لذلك، إذا كنت على استعداد لإنفاق الكثير من المال على الترويج للسلع والخدمات، فاستخدم الوسائط من أي مستوى، إلى جانب ذلك، يتم إدراك الإعلان المرئي بشكل مثالي من قبل المشترين المحتملين.

عزيزي القراء، جميع أنواع الإعلانات فعالة بدرجات متفاوتة. يجدر النظر في العديد من العوامل حتى تساعدك حقًا على الترويج الأعمال التجارية الخاصة. لكن تذكر: لزيادة مبيعاتك، سيتعين عليك الاستثمار في إعلام المشترين المحتملين. حظ سعيد!

من الصعب جدًا مفاجأة مستخدم عادي بأي شيء، ناهيك عن حثه على إجراء عملية شراء معينة. هذا ينطبق بشكل خاص على المنتجات الجديدة وغير المعروفة تمامًا. ولذلك، يبذل المصنعون وشركات التسويق جهودًا كبيرة للترويج لعلاماتهم التجارية الجديدة في مثل هذا السوق الاستهلاكي المثقل. على أية حال، لجذب الانتباه يجب أن يكون لديك إِبداعوالكثير من الأفكار الإبداعية. سنخبرك المزيد عن شكل الإعلان الناجح لمنتج ما من خط جديد أدناه.

صعوبة إطلاق منتج جديد

يعرف معظم محترفي العلاقات العامة مدى صعوبة الترويج لمنتج جديد. خاصة عندما تتعامل مع علامة تجارية مميزة. في هذه الحالة، الإعلان عن المنتج يجبرك ببساطة على المخاطرة. وكما يقولون، "من لا يخاطر، لا يشرب الشمبانيا".

وهذا بالضبط ما فعله المبدعون مشروب الطاقةريد بول. أولاً، توصلوا إلى جرة صغيرة الحجم وتشبه البطارية بصريًا. وثانيًا، قاموا عمدا بزيادة تكلفة المشروب (حوالي مرتين) وبدأوا في وضعه ليس فقط في أقسام المشروبات، ولكن أيضًا في أقسام أخرى، على سبيل المثال، الخبز أو منتجات الألبان.

علاوة على ذلك، بدأت السيارات ذات العلامات التجارية التي تحمل علبة مشروبات ضخمة في الأعلى بالقيادة عبر شوارع المدينة. كانت الفتيات الصغيرات الجميلات يقودن السيارة. في أيام معينةتوقفوا في أماكن مزدحمة ووزعوا علب مشروبات الطاقة الجديدة مجانًا. جلبت مثل هذه الإعلانات المعقدة وغير العادية عن المنتجات نتائج. أصبح المنتج معروفًا واحتل مكانته المرموقة جنبًا إلى جنب مع عمالقة مثل بيبسي وكوكا كولا.

إذا أردت أن تتقدم بنفسك، فذكرك بأشياء مفيدة وعادية

عند الترويج لعلامة تجارية أو علامة تجارية جديدة، غالبًا ما يستخدمون الأساليب التقليدية التي لا تحقق نتائج. على سبيل المثال، تختار شركات سيارات الأجرة الأساليب التي أثبتت فعاليتها لسنوات، ولكنها غير فعالة جزئيًا. في أغلب الأحيان، ينشرون إعلانات في الصحافة، وفي كثير من الأحيان يقومون بتصوير مقاطع فيديو على التلفزيون، بل ويستخدمون الأسفلت لإنشاء نقش مرسوم بالستينسل يشير إلى اسم الخدمة ورقم الهاتف.

ومع ذلك، لا يجب دائمًا أن يكون الإعلان عن المنتج من نفس النوع والمعيار. أحيانا افكار مبدعةينظر إليها الناس بشكل أفضل بكثير. علاوة على ذلك، فإن الإعلانات المقدمة بمهارة والمحجبة جزئيًا، والتي تجلب أيضًا فائدة معينة للمشتري، ستكون أداة ممتازة.

هذا هو بالضبط النهج الذي تتبعه خدمة سيارات الأجرة الكندية المسماة مايك. لم يقوموا فقط بطباعة كتيبات إعلانية تحتوي على العنوان ورقم الهاتف و وصف مختصرالخدمات، ولكن أيضًا صنعت نوعًا من الخريطة للمقاهي والمطاعم المحلية. يفتح العميل المحتمل مثل هذا الكتيب ويرى الأماكن التي تقدم أشهى الفطائر الفيينية. ثم يقرأ رقم الهاتف واسم خدمة سيارات الأجرة التي يمكن أن تأخذه إلى هناك. الأصلي، أليس كذلك؟

لا يوجد شيء مثل الكثير من الإعلانات

يجب أن يكون الإعلان عن منتج جديد أمام المستخدمين باستمرار. استخدم ممثلو شركة التسويق الشهيرة HBO هذه الطريقة في إعلاناتهم. قبل وقت قصير من بدء بث الجزء الثالث من سلسلة عبادة "لعبة العروش" على الشاشات الكبيرة، ظهر ظل ضخم للتنين المجنح بشكل دوري في الصحف والمجلات ووسائل النقل وحتى على جدران المباني.

بسبب هذه الحيلة الإعلانية الناجحة، في رأينا، لا يستطيع الناس إلا أن يفكروا في إصدار موسم جديد من المسلسل. ونتيجة لذلك، أذهل عدد المشاهدين الذين يشاهدون المسلسل خيال حتى أكثر منتقدي الأفلام شرا. وقد تم الاعتراف بالبرنامج التلفزيوني نفسه على أنه الأكثر مشروع ناجحطوال تاريخ شركة التسويق. كما اتضح، يعرف معلنو HBO كيفية جعل الإعلان عن المنتج ملحوظًا وفعالاً.

الأفكار العظيمة لا تنمو في أسرة الحديقة

في بعض الأحيان يتم استخدام المنافسات القديمة للإعلان عن منتجات جديدة. على سبيل المثال، تظهر خدعة مماثلة بوضوح من خلال الإعلانات عالية الجودة للمنتجات الغذائية من مزرعة في دالاس. على ملصق جميل يمكنك رؤيته الخضروات الطازجة، ومعبأة بدقة في صندوق أحمر. لاحظ أوجه التشابه؟ هذه الصورة تشبه البطاطس المقلية من مطعم ماكدونالدز الشهير. وهذه هي المواجهة بين الغذاء الطبيعي من المزرعة والوجبات السريعة غير السارة.

الإعلان الذي يثير موجة من الخيال

يقوم بعض مسؤولي العلاقات العامة بإنشاء إعلانات ذات معنى خاص. ويفعلون ذلك بهذه الطريقة أناس مختلفوننشأت الجمعيات غير المتوقعة. على سبيل المثال، هذا هو الحال مع إعلانات الأحذية. عند إنشاء ملصق مشرق لأحذية TM برازيليا، تم اختيار الخلفية البيضاء التي كانت موجودة أرجل الأنثىفي الوشم اللون الرائع.

ومن الجدير بالذكر أنهم كانوا بدون أحذية. الفتاة التي تظهر ساقيها في الصورة وقفت على كعب وهمي. من ناحية، ذكرت هذه الإعلانات أن الأحذية المُعلن عنها كانت خفيفة جدًا لدرجة أنك لم تشعر بها عمليًا. ويتجلى ذلك من خلال الطيور المرسومة على الأرجل والأرجل نفسها مرفوعة على نصف أصابع القدم. ومن ناحية أخرى، يبدو أنهم يؤكدون على أن الفتيات البرازيليات العاديات لا يرتدين الأحذية، وهذا من اختصاص السيدات الأكثر ثراءً. ومن يعرف ماذا كان يقصد؟ ربما كان المؤلف يحب هذه الأرجل الأنثوية الرشيقة؟!

الإعلان الناجح عن المنتج: أمثلة

إن أصالة أفكار موظفي العلاقات العامة تكون في بعض الأحيان خارج المخططات. على سبيل المثال، لجأت شركة Orbit لمضغ العلكة إلى فناني الجرافيتي للحصول على المساعدة. وقاموا بدورهم بتصوير وجوه ضخمة من النساء والرجال على الأسفلت. علاوة على ذلك، بدلا من الفم، كان لديهم حفر ومصارف ومجاري وفتحات تهوية.

تعتبر إعلانات المنتجات هذه (يمكن رؤية الصورة أدناه) رمزية وتحتاج إلى مزيد من التوضيح. على وجه الخصوص، مع مثل هذه الرسومات، أراد مؤلفو الإعلان إجراء تشبيه بين الفم و رائحة كريهة. بمعنى آخر، إذا لم تكن قد تناولت قرصين من Orbit، فسيبدو فمك مثل الذي في الصورة. بسيطة وواضحة.

إن النص المكتوب جيدًا للإعلان مع التضمين الإلزامي للعناصر النفسية يجعل من الممكن تزويد المستهلكين المحتملين بمعلومات حول منتج أو خدمة بالإضافة إلى العروض الترويجية المخطط لها. العروض الأكثر فائدة للعملاء حول الخصومات، هدايا للمشتريات، أحداث احتفاليةالمصحوبة بالجوائز لن تكون فعالة ولن تجذب العدد المتوقع من العملاء دون تنظيم معلوماتهم.

كيفية جذب المشترين

لتحقيق النجاح في الترويج لمنتج أو خدمة، عليك أن تعلن بشكل فعال عن موضوع نشاطك التجاري.

سيؤدي لفت الانتباه إلى الأنشطة التسويقية المخططة في الوقت المناسب إلى زيادة فعالية تنفيذها بين العديد من العملاء المحتملين. يستفيد رواد الأعمال المتقدمون من القدرات الحديثة لمنصات الإنترنت المتخصصة. إنها تسمح لك بنشر الأخبار الحالية بسرعة، وفي بعض الحالات مجانًا، في الخدمات المتخصصة وعلى الشبكات الاجتماعية. جميع الموارد توفر الفرصة للاختيار الجمهور المستهدفحسب الفائدة. إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف بالفعل، فيمكنك طلب طباعة علامتك التجارية أو شعارك على الملابس من FairPrint، والتي ستكون بلا شك فعالة في جذب الانتباه إلى منتجك أو نشاطك.

مميزات النص الإعلاني

1. يجب أن يعكس العنوان جوهر الاقتراح التجاري، بالإضافة إلى فوائد التعاون. يجب أن يكون هناك عنصر من المؤامرة.
2. يجب أن تؤخذ جميع القنوات في الاعتبار في جزء النص الإدراك الإنسانيويتم الكشف عن فوائد الاقتراح بالتفصيل.
3. يجب أن يأخذ الإعلان النصي في الاعتبار اهتمامات الجمهور المستهدف المقصود منه.
4. يتم تشجيع استخدام حقائق محددة ومعلومات دقيقة معبر عنها بالأرقام.
5. يجب أن يكون المنتج موجزًا ​​وغير تطفلي.

خوارزمية لتقديم المعلومات

يعتمد اهتمام العملاء بالمنتج بشكل مباشر على طريقة تقديم المعلومات. ويعتمد اختياره على الانتماء الاجتماعي للمواطنين الذين يستهدفهم المنتج أو الخدمة، وعلى مكان نشر الإعلان.

أفضل الأمثلة على النصوص الإعلانية تحتوي على عنوان مشرق وغني بالمعلومات. وهي تتميز بقواعد مصاغة بوضوح للترويج ومعايير سعر المنتج. ويكون عرض الشراء دائمًا محجوبًا ويتم التعبير عنه في شكل عرض تحفيزي.

يمكن نشر النص الإعلاني لأي منتج على شبكات التواصل الاجتماعي، وعلى المنصات المتخصصة، وعلى موقع الويب الخاص بك، وفي الصحف والمجلات. إن وضعه على اللوحات الإعلانية أمر فعال. إرسال بريدي فعال إلى العناوين البريدية الزبائن الدائمينوعن طريق الرعاية لمعارفهم.

إقرأ أيضاً: كيف تبدأ عملك من الصفر بدون مال

قبل أن تنشئ من بنات أفكارك الإعلانية، عليك أن تدرس أمثلة مختلفةالإعلان عن منتج بغرض النسخ أفضل الأفكار، وهي ميزة في المنتج المعني. لإنشاء إعلانك الخاص، يجب عليك أولاً التفكير في جميع رغباتك، بالإضافة إلى تجميع قائمة من المعلومات التي كانت ذات صلة ومفيدة في وقت إنشاء العلامة التجارية.

يجب اختيار النموذج التسويقي بناءً على المنتج المعلن عنه والجمهور المستهدف الذي قد يكون مهتمًا به. في هذه الحالة، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار معلمة واحدة فقط من النموذج، تهدف إلى تنشيط الاهتمام والفهم والرغبة، ونتيجة لذلك، الإجراءات. تأثير جيديوفر تعريفًا بعلامة تجارية مشهورة.

من خلال إضافة نمط فريد إلى إعلاناتك، يمكنك إعطاء فكرة ريادة الأعمال الخاصة بك صورة حصرية، مما يضمن التعرف على المنتج وتوسيع نطاق الجمهور المستهدف بشكل كبير. سيضيف استخدام الشعارات عنصر الأصالة والتفرد، وسيسمح لك هيكل النص المكتوب جيدًا بتحقيق التأثير المطلوب بسرعة.

عندما يكون الإعلان غير فعال

الإعلان هو أداة مبيعات قوية. ومع ذلك، إذا تم استخدامه بشكل غير صحيح، فإنه يمكن أن يدمر سمعة كيان تجاري. يجب أن تعكس معلومات صادقة. ومن غير المقبول تجميل الأحداث، أو خدمات إضافيةوالتي لا تتعلق بالمنتج المُعلن عنه. ليست هناك حاجة لجذب المشتري بشكل تدخلي، فهذا يخلق دائمًا انطباعًا بنقص الطلب في السوق على سلع أو خدمات مماثلة. يجب أن تكون قادرًا على تقديم المعلومات ذات الصلة ببراعة. إذا تم انتهاك هذه القاعدة، فإن جميع الجهود التسويقية والإعلانية للترويج لمنتجك محكوم عليها بالفشل.

تحديد الجمهور المستهدف

في الأنشطة الإعلانية، من المهم تحديد الفئة المستهدفة بكفاءة، لأن هذه المعلمة لها تأثير مباشر على تأثير المعلومات المقدمة للمراجعة. الميزة الرئيسية هي أنه ينتمي العميل المحتملإلى معين الحالة الاجتماعية، العمر، الجنس، مكان الإقامة.

المثيرة الإعلانية

يعد الإعلان ضروريًا حتى يتمكن الكيان التجاري من التميز بين آلاف الشركات المماثلة بعروضه الخاصة. للقيام بذلك، لا يكفي مجرد إخبار المستهلكين المحتملين عن توفر منتج عالي الجودة وتشجيعهم على شرائه. لجذب انتباه العملاء، يوصى باستخدام العديد من مخططات التسويق، مما يسمح لك بالإعلان بشكل صحيح. هذا سوف يضمن النتيجة القصوىمن نشره. طرق الترويج مثل فريدة من نوعها عرض تجاريونموذج البيع الكلاسيكي الذي يتم فيه مرافقة المشتري في جميع مراحل الشراء.

لقد وجدت مكانك المناسب وقمت بإنشاء متجر على الإنترنت. ماذا بعد؟ بمجرد إطلاقه بنجاح، ستحتاج إلى التركيز على جذب حركة المرور وتوليد المبيعات. بغض النظر عما إذا كنت مبتدئًا أو تعمل في السوق لفترة طويلة، طرق إضافيةالترويج لمنتج عبر الإنترنت لا يضر أبدًا.

سنقدم انتباهكم اليوم إلى 20 طريقة ترويج إبداعية لمتجر عبر الإنترنت.

1. إرشادات لاختيار الهدايا

ماذا تفعل عندما تحاول التوصل إلى فكرة هدية؟ الجميع المزيد من الناسانتقل إلى محركات البحث للحصول على إجابات، وإدخال استعلامات مثل "أفكار هدايا للزملاء" أو " الهدية الأصليةلعيد ميلاد". وفي نتائج البحث، يتم إعطاؤهم الكثير من النصائح حول اختيار الهدايا.

لماذا لا تعرض منتجك في أدلة الهدايا أيضًا؟ يتم إنشاء مثل هذه "الكتيبات" تقريبًا لكل مجال من مجالات النشاط وأنواع الأشخاص والعطلات. ابحث عن القوائم التي يتم تصنيفها على الصفحات الأولى لمحركات البحث واعرف أي منها يمكن أن تناسبك. يمكن أن تؤدي هذه الطريقة إلى جذب عدد كبير من الزيارات إلى متجرك.

لكي يستفيد مؤلف المنشور أو محرره من العمل معك، يجب عليه تقديم قيمة للقارئ من خلالك، لذا تأكد من تضمين ما يجعل العنصر الخاص بك فريدًا وسبب ظهوره في مثل هذه القائمة.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد البريد الإلكتروني أحد أكثر القنوات فعالية لاكتساب عملاء جدد. في حين أن القنوات الأخرى، مثل البحث العضوي، قد تستغرق بعض الوقت لتكوينها قبل أن تبدأ في توليد حركة المرور، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل على الفور.

يمكنك العثور على الكثير من أفكار التسويق عبر البريد الإلكتروني على مدونتنا - حاول العثور على الأفكار التي ستساعد عملك على النمو.

بالإضافة إلى ذلك، ليس عليك قضاء كل وقتك في إرسال رسائل البريد الإلكتروني. اجعل حياتك أسهل من خلال إنشاء . يخرج متغيرات مختلفةالرسائل البريدية، على سبيل المثال:

• إرسال رسائل بريد إلكتروني ترحيبية للمشتركين الجدد ومنحهم حوافز لإجراء عمليات الشراء.
• إرسال رسائل بريد إلكتروني للمشتركين الجدد خلال فترة ما بعد البيع لتحفيزهم على شراء منتجات إضافية (Upsell) وخلق شعور لطيف بالاهتمام بالعميل.
• إرسال تذكيرات حول المشتريات المعلقة للزوار الذين تركوا عربة التسوق الخاصة بهم.

يوفر إمكانات أتمتة واسعة النطاق من خلال التكامل مع خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأكثر شيوعًا. يوفر لك هذا الأسلوب الوقت ويسمح لك بالتركيز على محتوى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بدلاً من إرسالها.

3. البرامج التابعة

إذا كان الترويج لمنتجك عبر الإنترنت يسير بشكل سيئ وليس لديك الموارد اللازمة لجذب متخصصين جدد في مجال التسويق والمبيعات، ففكر في تقديم برنامج تابع يمكنك من خلاله الترويج لمتجرك، مع دفع عمولة للشريك التابع لك فقط إذا ساعد في حدوث عملية بيع. .

كقاعدة عامة، تقوم البرامج التابعة بإنشاء صفحة خاصة لكل شركة تابعة تقوم بالترويج لمنتجك. يمكن للشركات التابعة تضمين هذا الرابط في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم، أو مراجعة منشورات المدونة، أو حتى في مقطع فيديو على YouTube حيث يعرضون المنتج. تسمح لك هذه الروابط المخصصة بتتبع مصدر البيع ومكافأة الأشخاص المناسبين.

إذا قررت تنفيذ برنامج مثل هذا، فاقض بعض الوقت في البحث عن الموضوع. تذكر أن الشركاء يروجون للمنتجات لك، بمعنى أنهم ينفذون عنصر التسويق في عملك. إذا لم يكن لديك أي أفكار جاهزة أو ممارساتك الناجحة، فسيبدأون في ابتكار أفكارهم الخاصة.

4. الظهور في الصحافة

تعد الدعاية طريقة رائعة لجذب عملاء جدد والمساعدة أكثرليتعرف الناس على منتجك. ولكن، كقاعدة عامة، من الصعب للغاية توفيرها. يغرق الصحفيون الرئيسيون في بحر من البيانات الصحفية والمواد المقالية. قم بزيادة فرص رؤيتك وسماعك من خلال العمل مع المدونين.

لا ترسل بيانات صحفية، فمن الأفضل أن تتصل بهم عبر البريد الإلكتروني مع عرض لاستخدام عينات من منتجاتك. اختر المدونين الذين ينشئون محتوى يتعلق بصناعتك، والمواقع التي تكتب عن منتجات مماثلة، وقم بإشراك المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

5. البث المباشر

تعد تطبيقات مثل Periscope وInstagram منصات اجتماعية جديدة نسبيًا، لكنها أظهرت بالفعل إمكاناتها التسويقية. في الوقت نفسه، هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي تنتج مقاطع فيديو وبثًا قصيرًا، أما المنشورات على Facebook أو VKontakte أو Twitter فهي أكثر شيوعًا.

في هذا التنسيق، يمكنك إجراء عروض توضيحية للمنتج، والإجابة على الأسئلة، وحتى اصطحاب المشاهدين إلى ما وراء الكواليس في الشركة لإظهار كيفية عملك على طلب أو عملية الإنتاج.

6. بينتريست

Pinterest هي قناة يجب أن يمتلكها أولئك الذين يبحثون عنها الأساليب الحديثةترويج البضائع على شبكة الإنترنت. يستخدم العديد من الأشخاص موقع Pinterest لإنشاء قوائم الرغبات، مما يجعلها مناسبة مكان عظيمللمنتجات الإعلانية، وخاصة تلك التي لديها تصميم مثير للاهتماموتبدو جيدة في الصور.

تميل الدبابيس إلى البقاء على الإنترنت لفترة طويلة، وغالبًا ما يتم العثور عليها ومشاهدتها لعدة أشهر بعد نشرها. قم بتحسين دبابيسك عن طريق نشرها متى أكبر عددالأشخاص متصلون بالإنترنت، استخدم الأشخاص المناسبين الكلمات الدالةوصور جذابة. يمكنك أيضًا إجراء مسابقات لتوسيع نطاق وصولك.

تأكد من تمكين Rich Pins لتمكينها معلومات إضافيةحول المنتج.

تقوم Pinterest أيضًا بإدخال الدبابيس في نظامها البيئي مع إمكانية شرائها من خلال التطبيق نفسه باستخدام زر "شراء". يستخدم تجار التجزئة عبر الإنترنت في الخارج هذه الوظيفة بالفعل، ولكن يمكنك أيضًا ملء صفحتك بمحتوى عالي الجودة في حالة تقديم الخدمة في روسيا.

7. الفيسبوك

يستخدم مليارات الأشخاص حول العالم الفيسبوك. وباعتبارها منصة إعلانية مدفوعة الأجر، فإنها توفر إمكانات استهداف عالية الاستهداف. الجماهير المخصصة على وجه الخصوص للغاية طريقة مفيدةالترويج عبر الإنترنت بين الزوار أو المشتركين في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. يعد هذا النوع من الترويج فعالاً جدًا لأنك تتعلم المزيد حول الأشخاص الذين تستهدفهم ويمكنك تخصيص إعلاناتك وفقًا لذلك.

بالإضافة إلى ذلك، قدم فيسبوك قسم "المتجر" لتسهيل عملية الشراء للأشخاص الذين اكتشفوا منتجًا عبر الشبكة الاجتماعية. وكما يقولون على موقعهم على الإنترنت، "يتم طرح هذه الميزة تدريجيًا وفي الولايات المتحدة فقط"، ولكنها قد تصبح متاحة في روسيا قريبًا، لذا راقب الأخبار على شبكات التواصل الاجتماعي.

8. تحسين محرك البحث

سوف يستغرق الأمر بعض الوقت لتحقيق إمكانات الأداة بشكل كامل، ولكن البحث يوفر إحدى الفرص القليلة لتوليد حركة مرور ويب متعددة المكونات يمكن التنبؤ بها.

سيتضمن النهج الفعال عددًا من الخطوات، بدءًا من وضع إستراتيجية وإجراء بحث أكثر تفصيلاً عن الكلمات الرئيسية، وحتى تحسين بنية موقعك وأدائه (مثل صفحات الفئات) وبناء الروابط. كل هذا يتطلب جهدا جديا، ولكن يمكنك استخدام هذه الطريقة "في الخلفية" بينما يتطور متجرك ويكتسب القوة.

9. التسويق بالإحالة

يعد التسويق بالإحالة، أو في الواقع، أحد أقدم طرق الترويج. هدفها هو تشجيع الناس على التحدث عن منتجك بحيث ينمو الوعي به بين عامة الناس وتزيد المبيعات.

اليوم، المحرك لتطوير تسويق الإحالة هو الإنترنت: فهو لا يوفر وصولاً كبيرًا إلى الأشخاص فحسب، بل يسمح أيضًا للمستخدمين بمشاركة المحتوى الخاص بك، كما يسمح لك بتتبع تأثير مثل هذه الإجراءات.

في الولايات المتحدة، مثال على مثل هذا الموقع هو Reddit. لا تحظى بشعبية كبيرة في روسيا، ولكن لديها منافسين لها، على سبيل المثال، بيكابو أو هابراهابر. قم بإنشاء منشورات دعائية تتعلق بعملك، واستخدمها كفرصة للتحدث عن منتجك وتقديم خصم. النقطة الأساسية: حاول أن تجعل المنشور يتناسب بشكل طبيعي مع أسلوب المورد وموضوعه.

11. المتجر العفوي

توفر المتاجر العفوية، أو المتاجر المنبثقة، والتي تكتسب شعبية متزايدة في الغرب، فرصة للشركات عبر الإنترنت التي ليس لديها منافذ بيع بالتجزئة غير متصلة بالإنترنت لبيع بضائعها للعملاء شخصيًا. ابحث عن مساحة يمكنك استئجارها لمدة أسبوع أو حتى عطلة نهاية الأسبوع لفتح متجر مؤقت.

يمكن أن يساعدك المتجر المنبثق في خلق جو من التفرد حول منتجاتك، والحصول على تغطية في وسائل الإعلام المحلية، والاستفادة من التسوق الموسمي، وبيع العناصر القديمة، والتفاعل مع عملائك في الحياة الواقعية ومعرفة المزيد عنهم.

12. المشاركات على مدونتك الخاصة

تعد المدونة طريقة رائعة للترويج لمتجرك عبر الإنترنت. في النهج الصحيحيمكن أن تكون قناة فعالة لحركة المرور وصورة العلامة التجارية المرتبطة باستخدام منتجاتك. كلما زاد تفاعلك مع مدونتك، زاد عدد الزيارات التي يتلقاها موقعك.

تضم الشبكة الاجتماعية أكثر من 400 مليون مستخدم نشط، ويعد تركيزها على المحتوى المرئي أمرًا رائعًا للترويج للمنتجات عبر الإنترنت. يقوم نصف قاعدة المستخدمين المذكورة بتسجيل الدخول إلى Instagram يوميًا، لذلك ستستفيد أي علامة تجارية من إدراج منتجاتها وخدماتها هنا.

هناك عدة خيارات لاستخدام Instagram. يمكنك نشر صور جذابة لمنتجك، أو إنشاء مقاطع فيديو أنيقة بفاصل زمني للمنتج أثناء العمل، أو إجراء مسابقات، أو الاتصال بالمدونين المشهورين لطلب إنشاء منشور ترويجي.

14. يوتيوب

لقد تطور موقع YouTube ليصبح أحد أكبر الأنظمة في العالم لاكتشاف المحتوى الجديد. علاوة على ذلك، يمكن أيضًا تصنيف مقاطع فيديو YouTube حسب التقليدية محركات البحث، مثل جوجل. وهذا يخلق فرصة عظيمة لزيادة حركة المرور.

ليس من الضروري الحصول على النتائج على موقع يوتيوب. يمكنك الترويج للمنتجات من خلال مثيرة للاهتمام أو فيديوهات مفيدة. ربما يبحث أحد الأشخاص بالفعل عن منتجاتك على YouTube. من خلال إنشاء قناة ذات علامة تجارية تحتوي على مقاطع الفيديو الخاصة بك، يمكنك التحكم في القصة التي تريد سردها.

15. البحث عن المنتج

يعد Product Hunt مكانًا للأشخاص الذين يحبون اكتشاف منتجات جديدة. سيكون مفيدًا بشكل أساسي لمطوري البرامج والتطبيقات، ولكن في بعض الأحيان تظهر منتجات التجزئة التقليدية أيضًا في الصفحة الأولى، ومع ذلك، فإن هذا الخيار غير مناسب لأولئك الذين يستهدفون الجزء الناطق باللغة الروسية من السوق.

المتاجر التي تظهر عادةً على Product Hunt هي تلك التي تبيع منتجًا (أو مجموعة صغيرة من المنتجات) جديدًا جدًا في السوق. كقاعدة عامة، يكون هذا إما شيئًا بدرجة عالية من التخصيص، أو تناسخًا لفئة منتج موجودة، أو عناصر فريدة من نوعها من الناحية الجمالية. لن يكون الطلب على السلع الاستهلاكية أو تلك المصممة للاستخدام اليومي هنا.

16. المسابقات

المسابقات التي تمنح منتجاتك كجوائز سهلة و طريقة بأسعار معقولةاعرض منتجك أمام العديد من الأشخاص، وليس عشوائيًا، بل للجمهور المستهدف. ومع ذلك، تفشل العديد من المسابقات. هناك عدد قليل الأخطاء الرئيسيةالأشياء التي يجب تجنبها عند إجراء مسابقة للترويج لعملك. تأكد من أن النظام الأساسي والتوقيت والرسالة والخطوات التي يجب على الأشخاص اتخاذها للدخول في المسابقة مدروسة جيدًا.

يمكن ويجب إجراء المسابقات ليس فقط في متجر أو على مدونة، ولكن أيضًا نشرها على الشبكات الاجتماعية - Facebook وTwitter وPinterest وInstagram، مما سيجلب لك المزيد من حركة المرور، وبالتالي العملاء المحتملين. الأفضل للمنافسة التي ستساعدك على جمع قاعدة بيانات لعناوين المشترين المحتملين.

اقرأ مجموعة Go!

المنتجات لا تبيع نفسها، ولكن لحسن الحظ هناك طرق عديدة للترويج لها. ابحث عن الخيار المناسب لك في قائمتنا وابدأ!

أنت بحاجة إلى الترويج لمنتج البومة الخاص بك حيث يوجد الكثير من الأشخاص - على الشبكات الاجتماعية. ليست كل شبكات التواصل الاجتماعي مناسبة للترويج، نظرًا لاختلاف الجمهور. سنحاول الآن أن نقول بضع كلمات عن جماهير بعض شبكات التواصل الاجتماعي، ونخبرك أيضًا عن شبكة جديدة وواعدة جدًا لم يسمع عنها الكثيرون من قبل.

الترويج على فكونتاكتي

الطريقة بسيطة للغاية، تحتاج إلى إنشاء مجموعة VKontakte ووضع الأداة على الموقع.

باستخدام الأزرار الذكية، يمكن لكل من زوار موقعك ويمكنك نشر إعلانات عن المقالات على صفحاتهم. إذا رغبت في ذلك، يمكنك تنظيم النشر التلقائي على فكونتاكتي.

لسوء الحظ، تحولت فكونتاكتي إلى مكب نفايات كبير، مليء بالإعلانات لمختلف المنتجات. الجمهور الرئيسي حوالي 70% منهم من المراهقينالذين لا يملكون الملاءة المالية اللازمة.

الخلاصة: يمكن ويجب استخدام فكونتاكتي، ولكن التأثير في بعض المنافذ قد يكون صفرًا.

الترويج على الفيسبوك

لا يختلف المبدأ بشكل خاص عن الترويج لـ VKontakte - فنحن نعمل مع الجمهور، دون أن ننسى وضع الأداة على الموقع.

القطعة الفيسبوك على موقع السيارات

جمهور الفيسبوك أكبر بكثير من جمهور فكونتاكتي. إذا كنت تتصفح الفيسبوك، يمكنك العثور على مناقشات حول منتجات معلوماتية معينة. ومن خلال هذه المناقشات، من السهل جدًا استنتاج أن جمهور فيسبوك مستعد للشراء، أي: لديه ملاءة مقبولة.

العيب الكبير في الفيسبوك هو أن الرسائل الموجودة عليه "تغرق"، أي. من الصعب العثور على معلومات مكتوبة منذ عام تقريبًا.

الخلاصة: على الرغم من العيوب الواضحة، يعد فيسبوك منصة جذابة للإعلان المجاني عن السلع والخدمات.

الإعلان على Odnoklassniki

أجرؤ على القول إن جمهور Odnoklassniki ليس مجرد بالغين، ولكنه ناضج جدًا. هناك الكثير من الأجداد عبر الإنترنت الذين يشعرون بالقلق من أي خيارات لشراء البضائع عبر الإنترنت. مناقشة الوصفات أمر آخر.

جمهور زملاء الدراسة ليس أفضل مشتري

الخلاصة: Odnoklassniki.ru ليس كذلك أفضل منصةللإعلان. وعلى الرغم من هذا، فمن الضروري استخدامه.

الشبكة الاجتماعية Instagram.com

نظرًا لأن حصة مستخدمي الهاتف المحمول تتزايد باستمرار، فإن هذا لا يمكن إلا أن يستلزم إجراءات طبيعية، أي. إنشاء شبكة اجتماعية مصممة خصيصًا للأشخاص المهووسين بالهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. عندما بدا أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل، تم تصميم شبكة اجتماعية خصيصًا لذلك أجهزة محمولة- انستغرام.

الصفحة الرئيسية لموقع instagram.com هي أيضًا صفحة التسجيل

وفقًا لموقع http://www.google.com/trends/، يعد Instagram اتجاهًا متزايدًا.

تجدر الإشارة إلى أن Instagram ليس مخصصًا لأجهزة الكمبيوتر المكتبية، أي. لا يمكن تثبيت Instagram على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows. يمكن استخدام التطبيق على الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر اللوحية التي تعمل بنظام التشغيل أنظمة أندرويد(الإصدار 2.2 والإصدارات الأحدث) وiOS 4.3 أو الأحدث.

عيوب Instagram هي القيود المفروضة عليه أنظمة التشغيلوأنه لا يمكنك إعادة النشر على تويتر.

الاستنتاجات: نظرًا لأن Instagram يمثل اتجاهًا متناميًا، فسيكون من الغريب عدم استخدامه عند الترويج لمواقع الويب والمنتجات والخدمات.

تويتر

مع تطور Instagram، يتناقص اهتمام المستخدم بتويتر.

اهتمام المستخدم بتويتر آخذ في الانخفاض

على الرغم من انخفاض شعبية تويتر، إلا أنه يظل رابطًا مهمًا جدًا في الترويج، حيث تقوم محركات البحث بفهرسة التغريدات. علاوة على ذلك، يمكن للمعلومات عبر الحسابات أن تنتقل بسرعة الضوء. لسوء الحظ، حوالي 90٪ من الرسائل الجديدة عبارة عن إعادة نشر، أي. معظم المستخدمين لا يضيفون حتى بضع كلمات خاصة بهم. للأسف، أصبح جمهور الإنترنت، من ناحية، أكثر غباءً، ومن ناحية أخرى، أصبح أكثر كسلاً.

الاستنتاجات: يظل تويتر أداة ترويج جادة.

دعونا نلخص ذلك

تركز الشبكات الاجتماعية على عدد كبير من المستخدمين. لهذا السبب، يعد الترويج على الشبكات الاجتماعية أمرًا واعدًا للغاية، خاصة بالنظر إلى حقيقة أن محركات البحث تستجيب للإشارات الواردة من تويتر. للعمل مع الشبكات الاجتماعيةيستغرق الكثير من الوقت، أي. في كثير من الحالات يجب تفويض هذا العمل. وكما تفهمون، لم نعد نتحدث مع الوفد عن الترويج المجاني.