تلاعب- شكل خاص لإدارة شخص آخر من أجل اتخاذ قرارات معينة وتنفيذ أي إجراءات ضرورية لمن يتحكم في هذا الشخص.

يعود أصل كلمة "التلاعب" إلى اللغة اللاتينية، وتعني كلمة "manus" حرفيًا - اليد. في القواميس القديمة، تعني كلمة "التلاعب" التعامل الماهر "الماهر" مع أي كائنات بمساعدة خفة اليد. منذ اليوم، يتصرف الأشخاص الأحياء مثل هذه الأشياء، اكتسبت الكلمة معنى مجازي.

في الواقع، فإن التلاعب بالوعي العام (بما في ذلك من خلال وسائل الإعلام) هو نوع خاص من القوة التي تجبر الناس على تغيير أولويات حياتهم ومبادئهم ومعاييرهم الأخلاقية وتفضيلاتهم، وما إلى ذلك. لأولئك الغرباء عنهم في الأصل. نتيجة للتلاعب الماهر، يصبح سلوك عدد كبير من الناس قابلاً للتنبؤ به في اتجاه مفيد للمتلاعبين. يحدث التأثير التوجيهي الإرادي بشكل خفي، دون أن يشرح للجمهور آليات التأثير عليه وطبيعة السلوك المتوقع منه.

· يجب التمييز بين التلاعب والإدارة الهادفة للرأي العام، خاصة في حالات الطوارئ، لتجنب الذعر بين السكان.

وسائل التلاعب في وسائل الإعلام:

تستخدم وسائل الإعلام الحديثة أساليب مختلفة للتلاعب بعقول المواطنين، وغالبًا ما تتداخل إحداهما مع الأخرى، أو يتم استخدام عدة طرق في وقت واحد. لا يوجد تصنيف واحد، ويحاول الخبراء تنظيمها بأنفسهم. يلخصها S. Zelinsky № على النحو التالي:

• 1. مبدأ الأولوية - يتم الرهان على إثارة المادة وحداثتها، حتى لو كانت المعلومات خاطئة بشكل أساسي. على سبيل المثال، يتم استخدام طريقة مماثلة في تقنيات ما قبل الانتخابات، عندما يكون الخصم، كما يقولون، "سكب الطين" ولا يهم ما سيحدث بعد ذلك.
• 2. شهود الزور والشهادات - رسائل من شهود عيان مزعومين ومشاركين مزعومين في أحداث يكون الآخرون على استعداد لتصديقها، لأنها تأتي من "مواطنين عاديين". يتم تفعيل تأثير الثقة في الآخرين.
• 3. صورة العدو - يتم إنشاء تهديد بعيد المنال يتم تخصيص أموال كبيرة لمواجهته من خلال الموارد البشرية وغيرها من الموارد. في بعض الأحيان يكون التهديد موجوداً بالفعل، لكن خطورته مبالغ فيها إلى حد كبير (عن وعي).
• 4. التحول في التركيز - التشويه المتعمد لتقييم أي موقف بسبب البروز الواضح لبعض الحقائق على خلفية حقائق أخرى. ينتقل انتباه الجمهور من مشكلة وظاهرة إلى أخرى.
• 5. "قادة الرأي" - لتقييم الوضع، يتم أخذ رأي الشخصيات العامة الموثوقة بسبب شعبيتها أو مكانتها الاجتماعية أو السياسية أو غيرها. قد يكون رأي المرشحين صادقا تماما، لكن اختيار المشاركين ليس عرضيا بأي حال من الأحوال.
• 6. إعادة توجيه الانتباه - يذكرنا إلى حد ما بطريقة "تحويل التركيز". يتم تقديم المعلومات الضرورية "بشكل غير محسوس" على خلفية أخرى، غالبًا ما تكون مشحونة عاطفياً، وبالتالي تشتيت الانتباه ومنع إدراك الأول بشكل نقدي.
• 7. الشحنة العاطفية - يتم تقديم معلومات موثوقة، ولكن بشكل متعمد في شكل عاطفي من أجل فتح وتجاوز آليات الحماية البشرية. ومن المعروف أنه عندما تسيطر المشاعر القوية على الإنسان ينام عقله.
• 8. المشاكل المبهرة - هناك إلهاء للجمهور عن المشاكل الملحة من خلال التركيز على مشاكل أخرى أقل أهمية. على سبيل المثال، يمكن أن يعزى الأول إلى مشكلة إدمان الكحول، وإدمان المخدرات، مستوى عالالفساد وغيرها.
• 9. حصار المعلومات - قمع أي أحداث أو مشاكل لفترة طويلة. عاجلاً أم آجلاً، سوف تنتصر الحقيقة، لكن الوقت الثمين لفرصة تصحيح (إنقاذ) الوضع سيضيع.
• 10. الضربة الاستباقية - غالبًا ما تتميز هذه الطريقة بحشو المعلومات التي "تشوه الشرف والكرامة"، على سبيل المثال، عشية الانتخابات. عادة ما تكون هذه المعلومات موثوقة، ولكنها تستخدم لتشويه سمعة شخص معين أو مجموعة من الأشخاص.
• 11. المشاعر الكاذبة - يتم تقديم المعلومات على أنها مثيرة، ويُفهم الجمهور أنه من المتوقع منهم اتخاذ الإجراء الأكثر حسماً منها. ونتيجة لهذا فإن ضيق الوقت، الذي يعززه تأثير الحشود، يصب في مصلحة المتلاعبين، فيضطر الناس إلى اتخاذ قرارات متسرعة ومتهورة.
• 12. تأثير الاحتمال - الترويج للمنشآت الغريبة عن الجمهور، وهم يرتدون أشكالا مفهومة وقريبة من الأغلبية. من بين 70-90% من المعلومات الصادقة، هناك 10-30% معلومات مشوهة أو غير صحيحة. يتم استخدام المعلومات الحقيقية كقناع، مما يضعف اليقظة.
• 13. تأثير الدماغ وعاصفة المعلومات - كثرة المعلومات تدخل الجمهور في نوع من الذهول، وتضيع "الحقيقة" سيئة السمعة في وفرتها، وعلى هذه الخلفية يسهل على المتلاعبين استخلاص استنتاجات مفيدة أنفسهم.
• 14. التأثير العكسي - طريقة محفوفة بالمخاطر ولكنها غالبا ما تعطي نتائج. وهو يقوم على إثارة الشفقة والتعاطف مع الشخص الذي يُقال عنه الكثير من الأمور السيئة.
• 15. الشر ذو الوجه الإنساني - يتم عرض الأحداث الملونة عاطفياً بطريقة يومية عادية وكأن شيئًا لم يحدث. مع العرض المتكرر للمواد في هذا النموذج، يتم تقليل التصور النقدي للجمهور بشكل حاد، مما يسمح له "بالغض الطرف" عن العديد من الجرائم.
• 16. التغطية الأحادية الجانب للأحداث – لا يتم إعطاء الكلمة للطرف الآخر من الأطراف المتنازعة، ونتيجة لذلك يُفرض على الجمهور رأي لا يفيد إلا طرف واحد.
• 17. مبدأ التباين - يتم إنشاء أو ذكر موقف سلبي حاد ويتم العثور على المنقذ على الفور (عادي جدًا)، والذي، مع ذلك، يُنظر إليه على أنه بطل خارق على خلفيته.
• 18. الموافقة على الأغلبية الوهمية - يتم إنشاء مجموعة دعم، والتي من المفترض أن توافق على هذا الحدث أو ذاك، واتخاذ قرار بمحض إرادتها، وفي بعض الأحيان تشارك شخصيات مشهورة في هذه المجموعة. وفقا للمبدأ: "الجميع يفعل ذلك، ولكن لماذا أنا أسوأ؟" يميل الجمهور نحو الحل المطلوب.
• 19. الصدمة العاطفية - المعلومات المشحونة عاطفياً تضع الشخص في ذهول و "تخرجه من اللعبة"، على خلفيتها يتم تقديم معلومات أخرى لم يعد الشخص قادرًا على معالجتها بشكل نقدي (الاكتئاب العاطفي).
• 20. القياسات الكاذبة - يتم إنشاء ومبالغة سلسلة منطقية "غير صحيحة" تعمل كفكرة ونظرية. على سبيل المثال، فكرة أنه إذا حقق الرياضي النجاح في الرياضة، فإنه سيحقق نفس النجاح الذي حققه النائب.
• 21. مراقبة اهتمامات المستهلك - يتم إصدار معلومات مختلفة، وبناءً على الاستجابة الواردة، يتم تحليل ما يجب تطويره بشكل أكبر، وما يمكن نسيانه بأمان.
• 22. التعليق المتلاعب - يمكن للتعليقات على موقف معين أن تغير تصوره إلى الموقف المعاكس تمامًا، اعتمادًا على المهام التي يحددها المتلاعبون.
• 23. تأثير الحضور – نقل حدث من شخص يشارك فيه بشكل مباشر، أو يراقبه. يتم تفعيل تأثير الثقة في المشارك، شاهد العيان على الأحداث.
• 24. الوصول إلى السلطة – الأسلوب يعتمد على تأثير الثقة في رأي الأشخاص الموجودين في السلطة. أولا، "هم" ينشئون القوانين ويوافقون عليها، وثانيا، إذا وصلوا إلى هذه المرتفعات، فإنهم يفهمون الوضع بشكل أفضل، مما يعني أنهم بحاجة إلى الوثوق بهم.
• 25. التكرار - التكرار المتعمد لحقائق بسيطة بديلة، في أغلب الأحيان بكلمات بسيطة، مصممة لجمهور منخفض المستوى الفكري، والذي، مع ذلك، يشكل غالبية السكان.
• 26. نصف الحقيقة - حجب جزء من المعلومات من أجل مصلحة شخص ما من أجل إخفاء اكتمال الصورة. حرمان الجمهور من فرصة فهم الموقف بشكل نقدي وتحليله. على سبيل المثال، عند الترويج لفكرة انفصال الجمهوريات الاتحادية، تم ذكر العديد من المشاكل المتعلقة باحتفاظ روسيا بها، فضلاً عن فوائد الوجود المستقل.

الأسلوب المعقد الذي يستخدمه العديد من المحتالين لتحقيق الربح هو التلاعب بالناس. علم النفس البشري هو أنه يمكن السيطرة عليها. حتى أثناء المفاوضات التجاريةويحاول الطرفان ممارسة الضغط على بعضهما البعض، والترويج لوجهة نظرهما. ولحماية نفسك من التأثير الخارجي، عليك أن تتعرف على طرق التلاعب المختلفة.

إنه مخفي في الغالب. من الصعب قمع الإرادة علانية. وهذا يتطلب شخصًا يتأثر بسهولة. وهناك عدد قليل جدا منهم. في هذا الصدد، يتم استخدام التلاعب السري بالناس.

فن الإدارة متعدد الأوجه

علم النفس هو علم متعدد الأوجه. وفن التلاعب دليل مباشر على ذلك. هناك عدد كبير من الطرق التي يمكنك من خلالها تعلم التحكم في الشخص. ولكن لا يوجد مثل هذا المتلاعب الذي قد يستخدم كل الأساليب. وعادة ما يختارون عددًا قليلًا من الطرق الأكثر ملاءمة. لماذا يحظى التلاعب بشعبية كبيرة؟ علم النفس البشري هو مثل هذا. وبمساعدة فن الإدارة، لا يمكنك التأثير على تصرفات المحاور فحسب، بل يمكنك أيضًا تحقيق هدفك في نفس الوقت.

يشعر بمزاج الناس

ولا ينبغي الاعتقاد بأن الجميع يخضع للإدارة. في الواقع، هناك أشخاص يصعب تنويمهم مغناطيسيا. وفقا لذلك، فهي أيضا غير قابلة للتلاعب. يحاول المهاجمون تجاوز هؤلاء الأشخاص. كيف يعرفون من يجب تجنبه ومن يجب السيطرة عليه؟ التلاعب بالناس وعلم النفس - لكي تكون محترفًا في هذه المجالات، عليك أن تشعر جيدًا بمزاج المحاور. خلاف ذلك، سيتم تخفيض جميع المهارات والقدرات إلى الصفر.

عادة ما يجد المتلاعبون نقطة ضعف. يمكن أن يكون هذا اهتمامًا أو اعتقادًا أو عادة أو طريقة تفكير أو حالة عاطفية وما إلى ذلك. الشيء الرئيسي هو العثور على مكان للدفع ومعرفة كيفية القيام بذلك. كيف يمكن التلاعب بالناس؟ علم النفس والكتب - كل هذا سيساعدنا على فهم أساليب الإدارة الشعبية.

الفوز بالجائزة

الربح. يمكن اعتبار هذا النوع من الإدارة هو الأكثر تفضيلاً بين المحتالين الذين يحاولون التقرب من الناس. يخبرون محاورهم أنه فاز بجائزة أو مكافأة. وبطبيعة الحال، إذا بذلت جهدا، فقد يكون هذا صحيحا. ولكن إذا لم تكن هناك مساهمة من جانبك، لكنك فزت بالجائزة بطريقة أو بأخرى، فعليك التفكير في صحة الموقف.

التركيز على الأشياء الصغيرة. التلاعب الموصوف في الكتاب

نزوح الاهتمام. وقد ورد وصف هذه الطريقة في كتب أحد الأطباء النفسيين، وهو المعروف بمبتكر التنويم المغناطيسي الإريكسوني. ما هي السمات المميزة لهذه التقنية في التلاعب بالناس؟ علم النفس البشري هو أن انتباهه يمكن أن يتحول إلى مجموعة متنوعة من الأشياء الصغيرة. وعلى مثل هذا المفتاح يتم بناء الإدارة. تحتاج فقط إلى صرف انتباه المحاور عنه نقطة مهمة. على سبيل المثال، قد يعرض المناور الاختيار لصالح أحد الخيارات الثلاثة. ولكن بغض النظر عن اختيارك، فهو سيفوز دائمًا، وليس أنت. النقطة ليست أن كل شيء يعتمد على القرار. الفكرة الرئيسيةيكمن في الحاجة إلى تملق نفسه والإلهاء.

عندما تكون المعلومات غير صحيحة

عدم تطابق المعلومات. للتعرف على البيانات غير المتناسقة المنقولة عبر مجموعة متنوعة من القنوات، يتعين عليك التعرف على الأساسيات التواصل غير اللفظي. هذه هي الطريقة الوحيدة لمعرفة أن كلام المتلاعب يتعارض مع بقية المعلومات المنقولة عن طريق إيماءاته.

لا يوجد وقت إضافي

ما هي سيكولوجية التلاعب هذه؟ الضغط على الشخص والمعارضة من جانبه ينطوي على استخدام أطر زمنية معينة. على سبيل المثال، يمكنك بدء مناقشة مع المحاور حول موضوع مهم. ومع ذلك، فإنه، يتحدث عن خطط أخرى، يبدأ في الاستعداد للمغادرة. وفي الوقت نفسه، قد يتطلب الأمر قرارًا فوريًا من جانبك بشأن القضية التي تمت مناقشتها. بهذه الطريقة يحاولون زجك في الزاوية.

ستساعدك ثلاث حيل نفسية في ذلك. سيتم وصفها بعد ذلك.

ظهور الشعور بالواجب

الرعاية والحب. تحتوي جميع الأساليب تقريبًا بشكل أساسي على قواعد التبادل المتبادل. مفهوم شائع إلى حد ما في علم النفس. يكمن جوهرها في الحاجة إلى إيقاظ الشعور بالواجب لدى المحاور. ويحدث ذلك على مستوى اللاوعي. على سبيل المثال، قام الزوج بغسل جميع الأطباق، وتنظيف الغرف، ومسح الغبار بنفسه. أرسل زوجته للراحة. وبعد الانتهاء من كل العمل، قال عرضًا إنه سيجلس غدًا مع الأصدقاء لتناول مشروب. حسنًا، في مثل هذه الحالة كيف يمكنك رفضه؟ هذه الحالة بسيطة وحقيقية - فقد كوّن الزوج لدى زوجته إحساسًا بالواجب. وبناء على ذلك، زادت احتمالية سماع رد إيجابي من جانبها بشكل ملحوظ.

كيفية التعامل مع التلاعب؟ آراء الناس

إذا كنت تريد أن تعرف (بما في ذلك التفاصيل الدقيقة لعلم النفس)، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية مقاومة التلاعب. في هذه الحالة، تذكر أنه لن يظهر أحد اهتمامًا دون سبب. اليقظه سوف تساعد على تجنب التعرض. بالإضافة إلى ذلك، ليست هناك حاجة لتراكم الشعور بالواجب. لا تتردد في قول "لا". طريقة التلاعب المذكورة أعلاه فعالة للغاية. ويلتقي في كل خطوة.

الاموات الاحياء

التكرار هو أم التعلم. هذا هو أساس الزومبي. على سبيل المثال، كل يوم تشاهد الإعلانات على شاشة التلفزيون توابل لذيذة. أثناء التجول في المتجر، لن تلاحظ بنفسك كيف تحصل عليها. لماذا؟ ويرجع ذلك إلى حقيقة أنك شاهدت الإعلان بالفعل عدة آلاف من المرات. إنها راسخة بقوة في العقل الباطن. غالبًا ما تستخدم هذه التقنية للتلاعب بالناس. لا عجب أن هناك مثلًا يقول إن الإنسان سيبدأ بالنخر إذا سمي بالخنزير مائة مرة. يعد أسلوب الإدارة هذا شائعًا في العلاقات بين الرؤساء والمرؤوسين الذين يعانون من تدني احترام الذات.

كيف يمكن مقاومة هذا النوع من الإدارة؟ كن حذرا. يمكن أن يرتبط التكرار بالعناية، ومن ثم سيتم الحصول على سلاح قوي للتحكم. ستصبح تلقائيًا مستثمرًا جيدًا رجل سيء. اليقظة فقط هي التي ستنقذك من مثل هذا المصير.

يعد إغواء المحاور أسلوبًا رائعًا للتلاعب

الفاكهة المحرمة حلوة. لا يجب أن تستسلم للإغراءات والرغبات رغم صعوبتها. يجب أن تكون لديك قوة الإرادة، هل تريد أن تتعلم كيفية التلاعب؟ استخدم هذه الطريقة. تحليل حياتك. كم مرة قلت عبارة "لا تغوي..."، "ضعيف...؟"، "ليس رجلاً أم ماذا؟". أو ربما قالوا لك؟

على سبيل المثال، العروض الترويجية والخصومات. وهي شائعة بشكل خاص على الإنترنت عندما تكون مصحوبة بمؤقتات للعد التنازلي. هذا هو الإغراء النقي والسيطرة. ولن يسمح لك بالمرور على مثل هذه المواقع استخدم هذه الطريقة لصالحك.

من الممكن تجنب مثل هذا التأثير. فقط افهم طبيعتها، وأدرك كيف تعمل. يمكن أن تساعد أيضًا الشخصية القوية والمبادئ الثابتة. فقط في هذه الحالة، لا أحد يستطيع إغواءك.

هناك العديد من طرق التحكم

هناك الكثير جدا طرق مختلفةتلاعب. عليك أن تكون قادرًا على الدفاع عن نفسك ضدها. بادئ ذي بدء، من المهم أن تستمع إلى نفسك. بعد كل شيء، التلاعب ينطوي على التأثير والسيطرة على إرادة شخص آخر. إذا بدأت تشعر بعدم الراحة أو تميل إلى اتخاذ قرار الآن، فأنت بحاجة إلى مغادرة المحادثة. قل لا والتزم بمبادئك. ليست هناك حاجة للاستسلام للاستفزازات. بعد كل شيء، يتم التلاعب بك فقط.

ابدأ باتخاذ قراراتك الخاصة

وصفت هذه المراجعة كيفية التعامل مع الناس (دقة علم النفس). كيف لا تقع لمثل هذه الحيل؟ انتبه لهذا، لأنه يمكن التحكم بك باستمرار في جميع مجالات الحياة. ابدأ باتخاذ قراراتك بنفسك، وليس تلك التي فرضت عليك. هذه هي سيكولوجية التلاعب والضغط على الشخص، وهو الرد الذي نظرنا إليه أعلاه.

كتل التلاعب

1. التلاعب بالوعي (S. A. Zelinsky، 2003).
2. طرق التلاعب الوعي العقليالإنسان (S. A. Zelinsky، 2008).
3. التقنيات النفسية لعرض المعلومات المتلاعبة. (س.أ. زيلينسكي، 2009).
4. التأثيرات التلاعبية تعتمد على نوع سلوك وعواطف الشخص. (في إم كانديبا، 2004).
5. تقنيات الكلام النفسية (V.M. Kandyba، 2002).
6. التقنيات التلاعبية المستخدمة أثناء المناقشات والمناقشات. (ج. غراتشيف، آي. ميلنيك، 2003)
7. التلاعب بالشخصية (G. Grachev، I. Melnik، 1999).
8. التلاعب عبر التلفاز (S.K. كارا مورزا، 2007).
9. طرق التأثير على جمهور وسائل الإعلام من خلال التلاعب.

التلاعب بالوعي (S. A. Zelinsky، 2003).

1. إثارة الشبهة

يضع المتلاعب الموضوع في البداية في ظروف حرجة عندما يطرح بثقة عبارة مثل: "هل تعتقد أنني سأقنعك؟ .." وهو ما يعني ضمناً ما يسمى. التأثير المعاكس، عندما يبدأ الشخص الذي يتم التلاعب به في إقناع المتلاعب بالعكس، وبالتالي، نطق التثبيت عدة مرات، يميل دون وعي إلى رأي صدق الشخص الذي أقنعه بشيء ما. في حين أن هذا الصدق زائف بكل الأحوال. ولكن إذا فهم ذلك، في ظل ظروف معينة، أنه في هذه الحالة يتم محو الخط الفاصل بين الأكاذيب وقابلية الحقيقة. وبالتالي فإن المتلاعب يحقق هدفه.

الحماية - لا تنتبه وتؤمن بنفسك.

2. الميزة الكاذبة للعدو

من خلال كلماته المحددة، يبدو أن المتلاعب يلقي ظلالا من الشك في البداية على حججه الخاصة، في إشارة إلى الظروف الأكثر ملاءمة المزعومة التي يجد فيها خصمه نفسه. وهو ما يجعل هذا الخصم يبرر رغبته في إقناع شريكه وإزالة الشكوك عن نفسه. وبالتالي، فإن الشخص الذي تم التلاعب به، يزيل دون وعي من نفسه أي إعداد للرقابة على النفس، للدفاع، مما يسمح لهجمات المتلاعب بالتغلغل في نفسيته التي أصبحت أعزل. كلام المتلاعب ممكن في مثل هذه الحالة: "أنت تقول ذلك، لأن منصبك الآن يتطلب ذلك ..."

الحماية - كلمات مثل: "نعم، أقول هذا لأن لدي مثل هذا الموقف، وأنا على حق، ويجب عليك طاعتي وطاعتي".

3. الأسلوب العدواني في إجراء المحادثة

عند استخدام هذه التقنية، يأخذ المناور معدل خطاب مرتفع وعدواني في البداية، والذي يخضع دون وعي إرادة الخصم. بالإضافة إلى ذلك، لا يستطيع الخصم في هذه الحالة معالجة جميع المعلومات الواردة بشكل صحيح. مما يجبره على الموافقة على المعلومات الواردة من المتلاعب، ويتمنى دون وعي أيضًا أن يتوقف كل هذا في أسرع وقت ممكن.

الحماية - إجراء وقفة مصطنعة، ومقاطعة الوتيرة السريعة، وتقليل حدة المحادثة العدوانية، ونقل الحوار إلى قناة هادئة. إذا لزم الأمر، يمكنك المغادرة لفترة من الوقت، أي. قاطع المحادثة وبعد ذلك - عندما يهدأ المتلاعب - واصل المحادثة.

4. سوء الفهم الخيالي

في هذه الحالة، يتم تحقيق خدعة معينة على النحو التالي. يشير المتلاعب إلى معرفة صحة ما سمعته للتو بنفسه، ويكرر الكلمات التي قلتها، لكنه يضيف المعنى الخاص بك إليها. يمكن أن تكون الكلمات المنطوقة مثل: "آسف، هل فهمتك بشكل صحيح، أنت تقول ذلك ..." - ثم يكرر 60-70٪ مما سمعه منك، لكنه يشوه المعنى النهائي عن طريق إدخال معلومات ومعلومات أخرى - يحتاج .

الحماية - توضيح واضح، والعودة وإعادة الشرح للمتلاعب ما كنت تقصده عندما قلت كذا وكذا.

5. اتفاق كاذب

في هذه الحالة، يبدو أن المناور يوافق على المعلومات الواردة منك، ولكنه يقوم على الفور بإجراء تعديلاته الخاصة. وفقا للمبدأ: "نعم، نعم، كل شيء صحيح، ولكن ...".

الحماية هي أن تؤمن بنفسك ولا تنتبه لأساليب التلاعب في المحادثة معك.

6. الاستفزاز للفضيحة

من خلال الكلمات المهينة التي تقال في الوقت المناسب، يحاول المتلاعب إثارة الغضب والغيظ وسوء الفهم والاستياء وما إلى ذلك، من خلال سخريته، من أجل إثارة غضبك وتحقيق النتيجة المرجوة.

الحماية - شخصية قوية وإرادة قوية وعقل بارد.

7. مصطلحات محددة

بهذه الطريقة، يحقق المتلاعب فيك استخفافًا غير واعي بمكانتك، فضلاً عن تطوير شعور بالإزعاج، ونتيجة لذلك تشعر بالحرج، بسبب التواضع الزائف أو الشك الذاتي، من السؤال مرة أخرى عن المعنى لمصطلح معين، مما يمنح المتلاعب الفرصة لتحويل الوضع في الاتجاه الذي يريده، مع الإشارة إلى ضرورة موافقتك المزعومة على الكلام الذي سبق أن تحدث به. حسنًا، إن التقليل من مكانة المحاور في المحادثة يسمح لك بأن تكون في وضع مفيد في البداية وتحقيق ما تحتاجه في النهاية.

الحماية - اسأل مرة أخرى، وضح، توقف مؤقتًا وارجع إذا لزم الأمر، في إشارة إلى الرغبة في فهم ما هو مطلوب منك بشكل أفضل.

8. استخدام تأثير الشبهة الكاذبة في كلامك

من خلال تطبيق مثل هذا الموقف من التأثير النفسي، فإن المناور، كما كان، يضع المحاور في البداية في موقف المدافع. مثال على المونولوج المستخدم: "هل تعتقد أنني سأقنعك، أقنعك بشيء ما ..."، والذي بالفعل، كما كان، يجعل الكائن يريد إقناع المتلاعب بأن الأمر ليس كذلك، وأنك في البداية حسن النية تجاهه (إلى المتلاعب) وما إلى ذلك. ن. بهذه الطريقة، يكشف الموضوع عن نفسه للاتفاق اللاواعي مع كلمات المتلاعب الذي سيتبع ذلك.

الدفاع - كلمات مثل: "نعم. أعتقد أنه يجب عليك محاولة إقناعي بذلك، وإلا فلن أصدقك ولن ينجح استمرار المحادثة.

9. الارتباط بـ "العظيم"

يعمل المناور باقتباسات من خطب الأشخاص المشهورين والمهمين، وتفاصيل الأسس والمبادئ المقبولة في المجتمع، وما إلى ذلك. وبالتالي، فإن المناور يقلل من حالتك دون وعي، كما يقولون، انظر، كل الأشخاص المحترمين والمشاهير يقولون هذا، لكنك تفكر بشكل مختلف تماما، ومن أنت، ومن هم، وما إلى ذلك - يجب أن تظهر سلسلة ترابطية مماثلة تقريبًا دون وعي موضوع التلاعب، وبعد ذلك يصبح الكائن، في الواقع، مثل هذا الكائن.

الحماية - الإيمان بتفرد الفرد و"اختياره".

10. تكوين الغباء الكاذب والحظ السيئ

بيان مثل هذا مبتذل، إنه ذوق سيء تمامًا، وما إلى ذلك، يجب أن يشكل في موضوع التلاعب التقليل اللاواعي الأولي من دوره، ويشكل اعتماده المصطنع على آراء الآخرين، مما يهيئ الاعتماد هذا الشخصمن المتلاعب. هذا يعني أن المتلاعب يمكنه عمليًا الترويج لأفكاره دون خوف من خلال موضوع التلاعب، مما يدفع الموضوع إلى حل المشكلات التي يحتاجها المتلاعب. وهذا يعني، بمعنى آخر، أن أرضية التلاعب قد تم إعدادها بالفعل من خلال التلاعبات نفسها.

الحماية - لا تستسلم للاستفزازات وتؤمن بعقلك ومعرفتك وخبرتك وتعليمك وما إلى ذلك.

11. فرض الأفكار

في هذه الحالة، من خلال العبارات المتكررة باستمرار أو بشكل دوري، يقوم المناور بتعويد الكائن على أي معلومات ستنقل إليه.

يعتمد مبدأ الإعلان على مثل هذا التلاعب. عندما تظهر أمامك في البداية أي معلومات بشكل متكرر (وبغض النظر عن موافقتك الواعية عليها أو رفضها)، وبعد ذلك، عندما يواجه الشخص الحاجة إلى اختيار منتج ما، دون وعي من عدة أنواع من السلع ذات العلامات التجارية غير المعروفة، يختار الشخص الذي سمع عنه بالفعل في مكان ما. علاوة على ذلك، استنادا إلى حقيقة أن الرأي الإيجابي الحصري حول المنتج يتم نقله من خلال الإعلان، فمن المرجح أن يكون الرأي الإيجابي الحصري حول هذا المنتج قد تم تشكيله في اللاوعي البشري.

الحماية - التحليل النقدي الأولي لأية معلومات واردة.

12. عدم وجود أدلة، مع وجود تلميحات لبعض الظروف الخاصة

هذه طريقة للتلاعب من خلال نوع خاص من التحفظ، وتشكيل ثقة زائفة في موضوع التلاعب بما قيل، من خلال التخمين اللاواعي من قبله في مواقف معينة. علاوة على ذلك، عندما يتبين في النهاية أنه "فهم الأمر بشكل خاطئ"، فإن مثل هذا الشخص ليس لديه عمليًا أي عنصر من عناصر الاحتجاج، لأنه يظل متأكدًا دون وعي من أنه هو المسؤول عن ذلك، لأنه أساء فهمه. وهكذا فإن موضوع التلاعب يُجبر (بغير وعي - بوعي) على قبول قواعد اللعبة المفروضة عليه.

في سياق مثل هذا الظرف، من المرجح أن يكون من المنطقي تقسيمه إلى تلاعب، مع الأخذ في الاعتبار كلاً من غير المتوقع للكائن والقسري، عندما يدرك الكائن في النهاية أنه أصبح ضحية للتلاعب، ولكنه مجبر لقبولها بسبب استحالة الصراع مع ضميره ونوع ما من المواقف المتأصلة في نفسيته في شكل قواعد سلوك قائمة على أسس معينة في المجتمع والتي لا تسمح لمثل هذا الشخص (الكائن) بالقيام بها خطوة عكسية. علاوة على ذلك، يمكن إملاء الاتفاق من جانبه من خلال الشعور بالذنب الذي أثاره زوراً، ونوع من المازوخية الأخلاقية، مما يجبره على معاقبة نفسه دون وعي.

13. الغفلة التخيلية

في هذه الحالة، يقع موضوع التلاعب في فخ المتلاعب، الذي يلعب على عدم انتباهه المزعوم، بحيث يشير بعد تحقيق هدفه إلى حقيقة أنه يزعم أنه لم يلاحظ (يستمع إلى) الاحتجاج من الخصم. وفي الوقت نفسه، فهو في الواقع يضع الشيء أمام حقيقة الكمال.

الحماية - وضح واسأل مرة أخرى عما أسيء فهمه.

14. التقليل من المفارقة

نتيجة للأفكار المنطوقة في اللحظة المناسبة حول عدم أهمية وضعه الخاص، يبدو أن المناور يجبر الكائن على تأكيد العكس ورفع المناور بكل طريقة ممكنة. وبالتالي، تصبح الإجراءات التلاعبية اللاحقة للمتلاعب غير مرئية لموضوع التلاعب.

الحماية - إذا كان المتلاعب يعتقد أنه "غير مهم" - فمن الضروري الاستمرار في إعطاء إرادته، وتعزيز هذا الشعور فيه، حتى لا يفكر في التلاعب بك، وعندما يراك، يتلاعب بك لديه الرغبة في طاعتك أو تجاوزك.

15. ركز على الإيجابيات

في هذه الحالة، يركز المناور المحادثة فقط على الإيجابيات، وبالتالي تعزيز فكرته وتحقيق التلاعب في نهاية المطاف بنفسية شخص آخر.

الدفاع - للإدلاء بعدد من التصريحات المتناقضة، لتكون قادرًا على قول "لا"، وما إلى ذلك.

طرق التلاعب بالوعي العقلي للإنسان (S.A. Zelinsky، 2008).

1. التساؤل الكاذب، أو الإيضاحات الخادعة

في هذه الحالة، يتم تحقيق التأثير التلاعبي بسبب حقيقة أن المتلاعب يتظاهر بأنه يريد أن يفهم شيئًا ما بشكل أفضل لنفسه، ويسألك مرة أخرى، ولكنه يكرر كلماتك فقط في البداية ثم جزئيًا فقط، مقدمًا معنى مختلفًا إلى معنى ما قلته سابقًا، وبالتالي يتغير معنى عامقال من أجل نفسه.

في هذه الحالة، يجب أن تكون حذرًا للغاية، وتستمع دائمًا إلى ما يتحدثون عنه، وتلاحظ وجود مشكلة، توضح ما قلته سابقًا؛ علاوة على ذلك، للتوضيح حتى لو حاول المتلاعب، الذي يتظاهر بعدم ملاحظة رغبتك في التوضيح، الانتقال إلى موضوع آخر.

2. التسرع المتعمد، أو تخطي المواضيع

يسعى المتلاعب في هذه الحالة، بعد التعبير عن أي معلومة، إلى الانتقال سريعًا إلى موضوع آخر، مدركًا أن انتباهك سيعاد توجيهه فورًا إلى معلومات جديدة، مما يعني احتمال وصول المعلومات السابقة التي لم "يتم الاحتجاج بها" إلى العقل الباطن يزيد المستمع؛ إذا وصلت المعلومات إلى العقل الباطن، فمن المعروف أنه بعد أي معلومات تكون في اللاوعي (اللاوعي)، بعد فترة من الوقت يدركها الشخص، أي. يذهب إلى الوعي. علاوة على ذلك، إذا قام المتلاعب بالإضافة إلى ذلك بتعزيز معلوماته بحمل عاطفي، أو حتى أدخلها إلى العقل الباطن عن طريق الترميز، فستظهر هذه المعلومات للمتلاعب في اللحظة المناسبة، والتي سوف يثيرها هو نفسه (على سبيل المثال، باستخدام مبدأ "الإرساء" من البرمجة اللغوية العصبية أو بمعنى آخر عن طريق تفعيل الكود).

بالإضافة إلى ذلك، نتيجة للتسرع والقفز على المواضيع، يصبح من الممكن "التعبير" عن عدد كبير من المواضيع في فترة زمنية قصيرة نسبيًا؛ مما يعني أن الرقابة على النفس لن يكون لديها الوقت للسماح بكل شيء من خلال نفسها، ويزيد احتمال أن يخترق جزء معين من المعلومات العقل الباطن، ومن هناك سيؤثر على وعي موضوع التلاعب في طريقة مفيدة للمتلاعب.

3. الرغبة في إظهار اللامبالاة، أو عدم الاهتمام الزائف

في هذه الحالة، يحاول المناور إدراك كل من المحاور والمعلومات الواردة بشكل غير مبال قدر الإمكان، وبالتالي إجبار الشخص دون وعي على محاولة إقناع المتلاعب بأهميته بالنسبة له بأي ثمن. وبالتالي، لا يستطيع المتلاعب إلا إدارة المعلومات الواردة من موضوع تلاعبه، وتلقي تلك الحقائق التي لم يكن الكائن سينتشر من قبل. ظرف مماثل من جانب الشخص الذي يتم التلاعب به متأصل في قوانين النفس، مما يجبر أي شخص على بذل قصارى جهده لإثبات قضيته من خلال إقناع المتلاعب (عدم الشك في أن هذا مناور)، واستخدام الترسانة المتاحة للتحكم المنطقي في الأفكار لهذا - أي عرض الظروف الجديدة للقضية والحقائق التي في رأيه يمكن أن تساعده في ذلك. ما يتبين أنه في يد المتلاعب الذي يكتشف المعلومات التي يحتاجها.

كإجراء مضاد في هذه الحالة، يوصى بتعزيز سيطرتك الإرادية وعدم الاستسلام للاستفزازات.

4. الدونية الكاذبة، أو الضعف الوهمي

يهدف مبدأ التلاعب هذا إلى رغبة المتلاعب في إظهار ضعفه أمام موضوع التلاعب، وبالتالي تحقيق المطلوب، لأنه إذا كان شخص ما أضعف، فإن تأثير التعالي ينعكس، مما يعني أن الرقابة على تبدأ النفس البشرية في العمل بشكل مريح، كما لو أنها لا تأخذ ما يأتي من المعلومات المتلاعبة على محمل الجد. وهكذا فإن المعلومات القادمة من المتلاعب تمر مباشرة إلى العقل الباطن، وتترسب هناك على شكل مواقف وأنماط سلوكية، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه، لأن موضوع التلاعب، دون أن يشك فيه، بعد فترة سوف يصبح ابدأ في تحقيق المواقف المنصوص عليها في العقل الباطن، أو بمعنى آخر، تنفيذ الإرادة السرية للمتلاعب.

الطريقة الرئيسية للقتال هي السيطرة الكاملةالمعلومات الواردة من أي شخص، أي. الجميع خصم ويجب أن يؤخذ على محمل الجد.

5. الحب الكاذب، أو اليقظة المهدئة

نظرًا لأن فردًا (المتلاعب) يلعب أمام الآخر (موضوع التلاعب) بالحب والاحترام المفرط والتبجيل وما إلى ذلك. (أي يعبر عن مشاعره بطريقة مماثلة)، فهو يحقق أكثر بما لا يقاس مما لو طلب شيئا علنا.

من أجل عدم الاستسلام لمثل هذه الاستفزازات، يجب أن يكون لديك، كما قال F. E. Dzerzhinsky ذات مرة، "عقل بارد".

6. الضغط الشديد، أو الغضب المفرط

يصبح التلاعب في هذه الحالة ممكنًا نتيجة للغضب غير الدافع من جانب المتلاعب. الشخص المستهدف بهذا النوع من التلاعب سيكون لديه الرغبة في تهدئة الشخص الغاضب منه. لماذا هو مستعد دون وعي لتقديم تنازلات للمتلاعب.

قد تكون طرق المواجهة مختلفة اعتمادًا على مهارات كائن التلاعب. على سبيل المثال، نتيجة لـ "التكيف" (ما يسمى بالمعايرة في البرمجة اللغوية العصبية)، يمكنك أولاً تنظيم حالة ذهنية مشابهة لحالة المتلاعب، ثم تهدئة المتلاعب أيضًا. أو، على سبيل المثال، يمكنك إظهار الهدوء واللامبالاة المطلقة لغضب المناور، وبالتالي إرباكه، وبالتالي حرمانه من ميزة التلاعب. يمكنك زيادة وتيرة عدوانيتك بشكل حاد من خلال تقنيات الكلام في وقت واحد بلمسة خفيفة للمتلاعب (يده وكتفه وذراعه ...) وتأثير بصري إضافي، أي. في هذه الحالة، نحن نغتنم المبادرة، ومن خلال التأثير في نفس الوقت على المتلاعب بمساعدة المحفزات البصرية والسمعية والحركية، فإننا ندخله في حالة نشوة، وبالتالي الاعتماد عليك، لأنه في هذه الحالة يصبح المتلاعب نفسه هو موضوع تأثيرنا، ويمكننا إدخال مواقف معينة في عقله الباطن، لأنه ومن المعروف أن أي شخص في حالة الغضب يخضع للبرمجة النفسية. ويمكن أيضًا استخدام تدابير مضادة أخرى. يجب أن نتذكر أنه في حالة الغضب يكون من الأسهل جعل الشخص يضحك. يجب أن تعرف عن هذه الميزة النفسية وأن تستخدمها في الوقت المناسب.

7. السرعة، أو التسرع غير المبرر

في هذه الحالة، يجب أن نتحدث عن رغبة المتلاعب، بسبب وتيرة الكلام السريعة المفرطة المفروضة، في دفع بعض أفكاره، بعد أن حصل على موافقتها على موضوع التلاعب. يصبح هذا ممكنًا حتى عندما يحقق المتلاعب، المختبئ وراء الغياب المزعوم للوقت، من موضوع التلاعب أكثر بما لا يضاهى مما لو حدث ذلك على مدى فترة طويلة من الزمن، حيث يكون لدى موضوع التلاعب الوقت للتفكير في إجابته، وبالتالي لا تصبح ضحية الخداع ( التلاعب).

في هذه الحالة، يجب عليك أخذ مهلة (على سبيل المثال، الرجوع إلى مكالمة هاتفية عاجلة، وما إلى ذلك) من أجل إبعاد المتلاعب عن السرعة التي حددها. للقيام بذلك، يمكنك تمثيل سوء فهم للسؤال والاستجواب "الغبي"، وما إلى ذلك.

8. المبالغة في الشك أو تقديم الأعذار القسرية

يحدث هذا النوع من التلاعب عندما يتصرف المتلاعب بشكل مشبوه في أي مسألة. كرد فعل على الشك في موضوع التلاعب، يتبع ذلك الرغبة في تبرير الذات. وبذلك حاجز وقائيتضعف نفسيته، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه من خلال "دفع" المواقف النفسية اللازمة إلى عقله الباطن.

يتمثل خيار الدفاع في إدراك نفسك كشخص ومعارضة إرادية لمحاولة أي تأثير تلاعب على نفسك (أي يجب عليك إظهار ثقتك بنفسك وإظهار أنه إذا تعرض المتلاعب للإهانة فجأة، فدعه يشعر بالإهانة، و إذا أراد الرحيل، فلن تركض خلفه؛ يجب أن يتم تبني ذلك بـ "في الحب": لا تدع نفسك يتم التلاعب بك.)

9. التعب الخيالي، أو لعبة المواساة

يظهر المتلاعب بكل مظهره التعب وعدم القدرة على إثبات شيء ما والاستماع إلى أي اعتراضات. وبالتالي، فإن موضوع التلاعب يحاول الاتفاق بسرعة مع الكلمات التي قدمها المتلاعب، حتى لا يتعبه باعتراضاته. حسنًا، من خلال الموافقة، فهو يتبع بذلك خطى المتلاعب الذي يحتاج إلى هذا فقط.

هناك طريقة واحدة فقط للتصدي: عدم الاستسلام للاستفزازات.

10. سلطة المتلاعب، أو خداع السلطة

يأتي هذا النوع من التلاعب من تفاصيل نفسية الفرد مثل عبادة السلطات في أي مجال. في أغلب الأحيان يتبين أن المجال ذاته الذي حققت فيه مثل هذه "السلطة" نتائج، يقع في منطقة مختلفة تمامًا عن "طلبه" الوهمي الآن، ولكن مع ذلك، فإن موضوع التلاعب لا يمكنه فعل أي شيء بنفسه، لأنه في روحه يعتقد أغلبية الناس أن هناك دائمًا من حقق أكثر مما حققوه.

أحد أشكال المواجهة هو الإيمان بالفردية والشخصية الفائقة. تطوير الإيمان في اختيارك، في حقيقة أنك إنسان خارق.

11. تقديم الخدمات أو الدفع مقابل المساعدة

يقوم المتلاعب بإبلاغ موضوع التلاعب بشيء ما، كما لو كان ينصحه باتخاذ هذا القرار أو ذاك بطريقة ودية. في الوقت نفسه، يختبئ بوضوح وراء صداقة وهمية (في الواقع، قد يكونون على دراية لأول مرة)، كنصيحة، فهو يميل موضوع التلاعب إلى الحل الذي يحتاجه المناور أولا وقبل كل شيء.

عليك أن تؤمن بنفسك، وتذكر أنه عليك أن تدفع ثمن كل شيء. ومن الأفضل أن تدفع على الفور، أي. قبل أن يُطلب منك الدفع على شكل امتنان مقابل الخدمة المقدمة.

12. المقاومة أو الاحتجاج المسن

يثير المتلاعب ببعض الكلمات مشاعر في روح موضوع التلاعب، بهدف التغلب على الحاجز الذي نشأ (الرقابة على النفس)، في محاولة لتحقيق حاجزه الخاص. ومن المعروف أن النفس مرتبة بطريقة تجعل الإنسان يريد إلى حد أكبر ما هو محظور عليه أو ما يجب بذل الجهود لتحقيقه.

في حين أن ما قد يكون أفضل وأكثر أهمية، ولكنه يكمن على السطح، في الواقع، غالبًا لا يتم ملاحظته.

وطريق المواجهة هو الثقة بالنفس والإرادة، أي الثقة بالنفس والإرادة. يجب أن تعتمد دائمًا على نفسك فقط، ولا تستسلم لنقاط الضعف.

13. عامل خاص، أو من التفاصيل إلى الخطأ

يجبر المتلاعب موضوع التلاعب على الاهتمام بتفاصيل واحدة محددة فقط، ولا يسمح له بملاحظة الشيء الرئيسي، وعلى أساس ذلك يستخلص الاستنتاجات المناسبة، التي يقبلها الوعي بذلك كأساس لا جدال فيه لـ معنى ما قيل. تجدر الإشارة إلى أن هذا أمر شائع جدًا في الحياة، حيث يسمح معظم الناس لأنفسهم بإبداء رأيهم الخاص حول أي موضوع، دون أن يكون لديهم في الواقع أي حقائق أو معلومات أكثر تفصيلاً، وغالبًا ما لا يكون لهم رأيهم الخاص حول ما يحكمون عليه، وذلك باستخدام الرأي من الآخرين. لذلك من الممكن فرض مثل هذا الرأي عليهم، مما يعني أن المتلاعب سيحقق رأيه.

لمواجهة ذلك، يجب أن تعمل باستمرار على نفسك، على زيادة معرفتك ومستوى تعليمك.

14. السخرية أو التلاعب بالابتسامة

يتم تحقيق التلاعب بسبب حقيقة أن المتلاعب يختار نغمة ساخرة في البداية، كما لو كان يشكك دون وعي في أي كلمات لموضوع التلاعب. في هذه الحالة، فإن موضوع التلاعب "يفقد أعصابه" بشكل أسرع بكثير؛ وبما أن التفكير النقدي يكون صعبًا أثناء الغضب، فإن الشخص يدخل ASC (حالات الوعي المتغيرة)، حيث يمرر الوعي بسهولة من خلاله المعلومات المحظورة المبكرة.

للحصول على حماية فعالة، يجب عليك إظهار اللامبالاة الكاملة للمتلاعب. إن الشعور بأنك إنسان خارق، "الشخص المختار"، سيساعد في التعامل مع محاولة التلاعب بك بتساهل - كلعبة أطفال. سيشعر المتلاعب على الفور بمثل هذه الحالة بشكل حدسي، لأن المتلاعبين عادة ما يكون لديهم أعضاء حسية متطورة، والتي، كما نلاحظ، تسمح لهم بالشعور باللحظة اللازمة لتنفيذ تقنياتهم التلاعبية.

15. مقاطعة الفكرة أو تركها

يحقق المناور هدفه من خلال مقاطعة أفكار موضوع التلاعب باستمرار، وتوجيه موضوع المحادثة في الاتجاه الذي يحتاجه المتلاعب.

كإجراء مضاد، يمكنك تجاهل مقاطعات المناور، أو استخدام تقنيات نفسية خاصة في الكلام لجعله يسخر من الجمهور، لأنه إذا ضحك شخص ما، فلن يتم أخذ كل كلماته اللاحقة على محمل الجد.

16. إثارة الاتهامات الكاذبة أو الباطلة

ويصبح هذا النوع من التلاعب ممكنا نتيجة إعلام موضوع التلاعب بالمعلومات التي يمكن أن تثير غضبه، وبالتالي تقليل الأهمية في تقييم المعلومات المزعومة. وبعد ذلك ينكسر مثل هذا الشخص لمدة زمنية معينة يحقق خلالها المتلاعب فرض إرادته عليه.

الحماية - ثق بنفسك ولا تهتم بالآخرين.

17. محاصرة أو الاعتراف ظاهريًا بميزة الخصم

في هذه الحالة، يلمح المتلاعب، الذي يقوم بعمل من أعمال التلاعب، إلى ظروف أكثر ملاءمة يفترض أن يكون فيها الخصم (موضوع التلاعب)، وبالتالي إجبار الأخير على تقديم الأعذار بكل الطرق الممكنة ويصبح مفتوحًا للتلاعبات التي عادة ما يتبع ذلك من قبل المتلاعب.

الحماية - الوعي بالذات كشخصية فائقة، مما يعني "ارتفاعًا" معقولًا تمامًا فوق المتلاعب، خاصة إذا كان يعتبر نفسه أيضًا "غير ذي أهمية". أولئك. في هذه الحالة، لا ينبغي للمرء أن يختلق أعذارًا بأن يقول: لا، أنا لست الآن أعلى منك مكانة، ولكن اعترف مبتسمًا، نعم، أنا أنت، أنت في تبعيتي، ويجب عليك قبول ذلك أو . .. وبالتالي فإن الإيمان بنفسك، والإيمان بتفردك سيساعدك على التغلب على أي أفخاخ تعترض طريق عقلك من المتلاعبين.

18. الخداع في كف يدك، أو تقليد الانحياز

يقوم المتلاعب عمدًا بوضع موضوع التلاعب في ظروف معينة محددة مسبقًا، عندما يحاول الشخص الذي تم اختياره كموضوع للتلاعب صرف الشكوك عن نفسه في انحياز مفرط تجاه المتلاعب، ويسمح بتنفيذ التلاعب على نفسه بسبب الإيمان اللاواعي به. النوايا الحسنة للمتلاعب. أي أنه يبدو كما لو أنه هو نفسه يمنح نفسه القدرة على عدم الرد بشكل نقدي على كلمات المتلاعب، وبالتالي يسمح دون وعي لكلمات المتلاعب بالمرور إلى وعيه.

19. التوهم المتعمد، أو مصطلحات محددة

وفي هذه الحالة يتم التلاعب من خلال استخدام المتلاعب لمصطلحات محددة غير واضحة للموضوع المتلاعب به، والأخير، بسبب خطر الظهور بمظهر الأمي، لا يملك الشجاعة لتوضيح ما تعنيه هذه المصطلحات .

طريقة المواجهة هي أن تسأل مرة أخرى وتوضح ما هو غير مفهوم بالنسبة لك.

20. فرض الغباء الكاذب، أو من خلال الذل لتحقيق النصر

يسعى المتلاعب بكل الطرق الممكنة إلى تقليص دور موضوع التلاعب، في إشارة إلى غبائه وأميته، من أجل زعزعة استقرار المزاج الإيجابي لنفسية موضوع التلاعب، وإغراق نفسيته في حالة من الفوضى والاضطراب المؤقت. الارتباك، وبالتالي تحقيق إرادته عليه من خلال التلاعب اللفظي و(أو) تشفير النفس.

الحماية - لا تولي اهتماما. يوصى عمومًا بإيلاء اهتمام أقل لمعنى كلمات المتلاعب، والمزيد من الاهتمام بالتفاصيل والإيماءات وتعبيرات الوجه، أو حتى التظاهر بأنك تستمع، والتفكير "في نفسك"، خاصة إذا كنت محتال ذو خبرة أو منوم مغناطيسي إجرامي.

21. تكرار العبارات، أو فرض الأفكار

مع هذا النوع من التلاعب، بسبب العبارات المتكررة، يقوم المتلاعب بتعويد موضوع التلاعب على أي معلومات ستنقل إليه.

الإعداد الوقائي - لا تركز انتباهك على كلمات المتلاعب، أو تستمع إليه "على أرضية الأذن"، أو تستخدم تقنيات الكلام الخاصة لنقل المحادثة إلى موضوع آخر، أو تغتنم زمام المبادرة وتقدم الإعدادات التي تحتاجها العقل الباطن للمحاور المتلاعب بنفسك، أو العديد من الخيارات الأخرى.

22. الظن الخاطئ، أو التكتم لا إرادياً

في هذه الحالة، تحقق التلاعبات تأثيرها بسبب:

1) التحفظ المتعمد من قبل المتلاعب؛

2) التخمين الخاطئ من قبل موضوع التلاعب.

في الوقت نفسه، حتى لو تم اكتشاف الخداع، فإن موضوع التلاعب يحصل على انطباع بالذنب بسبب حقيقة أنه أساء فهم شيء ما أو لم يسمعه.

الحماية - الثقة بالنفس الاستثنائية، وتعليم الإرادة الفائقة، وتشكيل "الاختيار" والشخصية الفائقة.

23. الغفلة الخيالية

في هذه الحالة، يقع موضوع التلاعب في فخ المتلاعب، الذي يلعب على عدم انتباهه المزعوم، بحيث يشير لاحقًا، بعد أن حقق هدفه، إلى حقيقة أنه لم يلاحظ (يستمع إلى) احتجاج الخصم. علاوة على ذلك، ونتيجة لذلك، يضع المتلاعب بالفعل موضوع التلاعب أمام حقيقة الكمال.

الحماية - لتوضيح معنى "الاتفاقات التي تم التوصل إليها".

24. قل نعم، أو الطريق إلى الاتفاق

يتم تنفيذ هذا النوع من التلاعب لأن المتلاعب يسعى إلى بناء حوار مع موضوع التلاعب بحيث يتفق دائمًا مع كلماته. وبالتالي، فإن المناور يقود بمهارة موضوع التلاعب إلى دفع فكرته، وبالتالي إلى تنفيذ التلاعب عليه.

الحماية - قم بإسقاط محور المحادثة.

25. الاقتباس غير المتوقع أو كلام الخصم كدليل

في هذه الحالة، يتم تحقيق التأثير التلاعبي من خلال الاقتباس غير المتوقع من قبل المتلاعب للكلمات المنطوقة مسبقًا للخصم. مثل هذه التقنية لها تأثير محبط على كائن التلاعب المختار، مما يساعد المتلاعب على تحقيق النتيجة. في الوقت نفسه، في معظم الحالات، يمكن اختراع الكلمات نفسها جزئيا، أي. لها معنى مختلف عن موضوع التلاعب الذي ذكره سابقًا في هذه المسألة. إذا تكلم. لأن كلمات موضوع التلاعب يمكن اختراعها ببساطة من وإلى، أو يكون لها تشابه طفيف فقط.

الدفاع - قم أيضًا بتطبيق تقنية الاقتباس الكاذب، واختيار الكلمات المزعومة للمتلاعب في هذه الحالة.

26. أثر الملاحظة، أو البحث عن القواسم المشتركة

نتيجة للمراقبة الأولية لموضوع التلاعب (بما في ذلك في عملية الحوار)، يجد المتلاعب أو يخترع أي تشابه بينه وبين الموضوع، ويلفت انتباه الكائن بشكل مخفي إلى هذا التشابه، وبالتالي يضعف جزئيًا الحماية وظائف نفسية كائن التلاعب، وبعد ذلك يدفع فكرته.

الحماية - لتسليط الضوء بشكل حاد بالكلمات على اختلافك مع المحاور المتلاعب.

27. فرض الاختيار، أو القرار الصحيح في البداية

في هذه الحالة، يطرح المتلاعب السؤال بطريقة لا تترك موضوع التلاعب يقبل خيارًا آخر غير الذي عبر عنه المتلاعب. (على سبيل المثال، هل تريد أن تفعل هذا أو ذاك؟ في هذه الحالة، الكلمة الأساسية هي "افعل"، في حين أن موضوع التلاعب في البداية ربما لم يكن ينوي القيام بأي شيء. ولكن لم يكن أمامه أي خيار سوى الاختيار بين الأولى والثانية .)

الحماية - لا تهتم بالإضافة إلى السيطرة الطوعية على أي موقف.

28. الإفصاح غير المتوقع، أو الصدق المفاجئ

هذا النوع من التلاعب هو أنه بعد محادثة قصيرة، يقوم المتلاعب فجأة بإبلاغ الشيء الذي اختاره للتلاعب بشكل سري أنه ينوي إخبار شيء سري ومهم، وهو مخصص له فقط، لأنه أحب هذا الشخص حقًا، ويشعر أنه يمكن أن يثق به بالحقيقة. في الوقت نفسه، فإن موضوع التلاعب يكتسب الثقة دون وعي في هذا النوع من الوحي، مما يعني أنه يمكننا بالفعل التحدث عن إضعاف آليات الحماية للنفسية، والتي، من خلال إضعاف الرقابة (حاجز الأهمية)، يسمح بالأكاذيب من المتلاعب إلى العقل الباطن.

الحماية - لا تستسلم للاستفزازات، وتذكر أنه يمكنك دائمًا الاعتماد على نفسك فقط. من الممكن أن يخذلك شخص آخر دائمًا (بوعي، بغير وعي، تحت الإكراه، تحت تأثير التنويم المغناطيسي، وما إلى ذلك).

29. الحجة المضادة المفاجئة، أو الكذب الخبيث

يشير المناور، بشكل غير متوقع بالنسبة لموضوع التلاعب، إلى الكلمات التي يُزعم أنها قيلت سابقًا، والتي بموجبها يقوم المناور، كما كان، ببساطة بتطوير الموضوع بشكل أكبر، بدءًا منها. إن موضوع التلاعب بعد مثل هذه "الاكتشافات" يطور شعوراً بالذنب، والحواجز الموضوعة في طريق كلمات المتلاعب، والتي كان ينظر إليها سابقاً بدرجة معينة من الأهمية، يجب أن تنكسر أخيراً في نفسيته. وهذا ممكن أيضًا لأن معظم المستهدفين بالتلاعب غير مستقرين داخليًا، وقد زادت انتقاداتهم لأنفسهم، وبالتالي فإن مثل هذه الكذبة من جانب المتلاعب تتحول في أذهانهم إلى حصة أو أخرى من الحقيقة، والتي نتيجة لذلك ويساعد المتلاعب في الوصول إلى طريقه.

الحماية - تعليم قوة الإرادة والثقة الاستثنائية واحترام الذات.

30. اتهام النظرية، أو ادعاء عدم الممارسة

يطرح المناور، كحجة مضادة غير متوقعة، شرط أن تكون كلمات موضوع التلاعب الذي اختاره جيدة من الناحية النظرية فقط، بينما من المفترض أن يكون الوضع مختلفًا في الممارسة العملية. وبالتالي، أوضح دون وعي لكائن التلاعب أن كل الكلمات التي سمعها المتلاعب للتو ليست شيئًا وهي جيدة على الورق فقط، ولكن في الوضع الحقيقي كل شيء سوف يتحول بشكل مختلف، مما يعني، في الواقع، من المستحيل الاعتماد على مثل هذه الكلمات.

الحماية - لا تنتبه إلى تخمينات وافتراضات الآخرين وتؤمن فقط بقوة عقلك.

كتلة التلاعب.

التقنيات النفسية لعرض المعلومات المتلاعبة. (س.أ. زيلينسكي، 2009).

1. تقديم المعلومات على خلفية عدم الاهتمام

إذا كان الشخص يعتقد أننا لا نريد إقناعه بشيء ما، فسوف يثق بنا دون بوعي، مما يعني أن إحدى آليات الاقتراح في الواقع ستعمل، لأنه. وبهذه الطريقة سيكون من الممكن إدخال المعلومات الضرورية إلى دماغه.

2. تقديم المعلومات على خلفية النشوة

النشوة، باختصار، هي إجهاد الانتباه. في حالة نشوة، تكون النفس البشرية متقبلة للغاية لتذكر أي معلومات (بسبب سوء تكييف الانتباه بسبب انتهاك عملية التحقق في الكائن بسبب ضعف الرقابة النفسية).

3. تقديم المعلومات على خلفية الإثارة العاطفية للكائن

المعلومات المقدمة على خلفية الإثارة العاطفية القوية لموضوع التلاعب (الخوف، الكراهية، الحب، الحماس، وما إلى ذلك) يتم إيداعها بالكامل تقريبًا في العقل الباطن، لأن يضعف حاجز الأهمية بين النفس (الدماغ) والبيئة الخارجية. تتغلغل هذه المعلومات بحرية في الدماغ، وتشكل باستمرار إثارة بؤرية في القشرة الدماغية (المهيمنة)، وموقفًا في اللاوعي، ونمطًا سلوكيًا في اللاوعي، أي. يتم تثبيت الجوهر الدلالي للمعلومات المقدمة في حالة تأثير موضوع المعلومات بقوة في عقله الباطن، ويؤثر بشكل أكبر على تكوين الأفكار والأفعال لدى مثل هذا الشخص.

4. تقديم المعلومات على خلفية المحسنين

قبل إدخال المعلومات الضرورية إلى دماغ الكائن، يعمل المتلاعبون كمتبرع، على سبيل المثال، يزودون الشيء بشيء كان يحلم به من قبل، وما يريده، وما يطمح إليه، وما إلى ذلك. وبالتالي، من الممكن التغلب على حاجز الأهمية، وإغراق الرقابة على النفس، مما يعني أن المعلومات الواردة من المتلاعبين سوف ينظر إليها من قبل الكائن على أنها شيء ضروري ومفيد. سيتم استبدال قناع المتلاعب دون وعي بقناع "المتبرع".

5. تقديم المعلومات على خلفية الثقة

يحقق المتلاعبون الثقة الأولية بهم من جانب الموضوع، وبعد ذلك يخدعون الضحية المطمئنة بهدوء.

6. تقديم المعلومات على خلفية المشاركة المشتركة الأولية في أي عمل أو حدث أو اختبار وما إلى ذلك.

كما تعلمون، فإن القضية المشتركة تجمع دائما، وتسليط الضوء على هذا النوع من "الزملاء" من بين البقية. في النفس البشرية هناك رغبة غير واعية في أن تكون مختلفة عن الآخرين. يلعب المتلاعبون على هذه الميزة، بعد أن دخلوا سابقًا في الثقة بهذه الطريقة، ومن ثم، دون عوائق تقريبًا، يفرضون قواعد اللعبة الخاصة بهم على كائن غير متوقع.

7. تقديم المعلومات على خلفية الضمان المسبق لشخص ذي نفوذ

في هذه الحالة، من أجل فعالية تنفيذ التأثير المتلاعب، فإنهم يختبئون وراء ضمان شخص ما، وبعد أن يجندوا دعمه، يتصرفون حسب زعمه، أي. حسب الصلاحيات التي أعطاها للمتلاعبين. في الوقت نفسه، يمكن أن يكون الضمان نفسه صحيحًا أو كاذبًا أو غير صحيح تمامًا (على سبيل المثال، بعد تلقي "خير" في مهمة منفصلة، ​​فإن مثل هذه "الخير"، لم تعد تبلغ شخصًا مؤثرًا، يتم عرضها على الآخرين الأشياء الضرورية للمتلاعبين.

8. الإدلاء بمعلومات كاذبة على خلفية الحقيقة

في حالة هذا النوع من التلاعب، فإنهم ينطلقون من خاصية النفس لإدراك جميع المعلومات على أنها صحيحة، إذا تم تأكيد الغالبية العظمى من الحقائق، أو إذا كان الكائن لا يسبب مقاومة. لذلك، على سبيل المثال، على خلفية 95-99٪ من المعلومات الحقيقية، أي. تلك التي يمكن للكائن التحقق منها، 1-5٪ من المعلومات الخاطئة ستنظر إليها نفسية الكائن على أنها معلومات صادقة.

9. تقديم المعلومات على خلفية "التعديل" الأولي لمزاج الكائن

على سبيل المثال، إذا انتقد شخصًا ما، فيجب عليك تقديم معلومات على خلفية النقد، إذا امتدح - على خلفية الثناء، وما إلى ذلك.

10. تقديم المعلومات على خلفية استحالة التأكد من صحة الحقائق من المعلومات المقدمة بنسبة 100%

وفي بعض الحالات، يحدث ذلك عندما يكون من المستحيل التحقق من الحقائق المقدمة. في هذه الحالة، إذا كان خطاب المتلاعب مقنعًا ("صادقًا")، فسيتم تصديق هذا الشخص.

11. تقديم المعلومات على خلفية الثقة المشكلة مسبقًا من جانب الكائن

بعد أن اكتسب المتلاعبون الثقة سابقًا، يقومون بإزالة حاجز الأهمية في طريق الدخول إلى الدماغ (النفسية) لموضوع المعلومات، والذي يمكن أن تكون طبيعته متلاعبة.

12. تقديم المعلومات على خلفية الإيمان الاستثنائي بكلماتك الخاصة

في هذه الحالة، يكون الكائن داخليًا، دون وعي، مشبعًا بنفس الإيمان بصدق كلماتك، مما يعني أن المعلومات التي تقدمها يتم إدخالها إلى دماغه وتثبيتها هناك في شكل مهيمنة ومواقف وأنماط سلوك.

13. تقديم معلومات متلاعبة على خلفية معلومات عامة، مع تخصيص المعلومات اللازمة “الضرورية” للحفظ بالصوت والوقفة وغيرها.

إبراز الكلمات الضرورية على خلفية "العامة" الموردة، أي: نص غير ملزم، يلعب المتلاعبون على قدرة الدماغ على تذكر المعلومات التي يتم إبرازها بهذه الطريقة. إذا برزت كلمة ما من بين عدد من الكلمات الأخرى التي لا تعني شيئًا لشخص معين، ففي هذه الحالة تكون هذه الكلمات "المميزة" على وجه التحديد هي سبب تكوين المهيمنة في القشرة الدماغية، وبالتالي المواقف في اللاوعي.

14. تقديم المعلومات على خلفية توقع اللحظة المناسبة لتقديم المعلومات التي تحتاجها

يتم تخمين اللحظة بشكل حدسي، على سبيل المثال، من خلال المتابعة الدقيقة للإيماءات وتعبيرات الوجه وموضع جسم الكائن وكلامه وكلماته وما إلى ذلك، أي. عندما يكون الكائن مستعدًا إلى الحد الأقصى لإدخال معلومات جديدة في دماغه، وبالتالي الحفظ الدائم لهذه المعلومات؛ بعد ذلك، يتم تشغيل سمة من سمات عمل النفس: ما دخل الدماغ - يدخل إلى العقل الباطن - ويعمل كدليل للعمل، أي. سيكون للكائن أفكار وأفعال وفقًا للمعلومات التي أدخلتها مسبقًا في دماغه.

15. تقديم المعلومات على خلفية تقديم (بعد تقديم) المساعدة للكائن

في الوقت نفسه، يمكن إنشاء الحاجة إلى المساعدة بشكل مصطنع، "ترتيب الكارثة".

16. تقديم المعلومات على خلفية الدعوة الأولية لموضوع الإعجاب والتعاطف

في هذه الحالة، ونتيجة لزيادة الثقة، يصبح من الممكن للمتلاعبين إدخال المعلومات الضرورية إلى دماغ الكائن دون التسبب في أي مقاومة في موضوع التلاعب.

17. تقديم المعلومات على خلفية الدعم الأولي للكائن في بعض الأمور (أي التعاطف معه، التفاهم، الخ)

خدعة خبيثة تعتمد، مثل الحيلة السابقة، على خلفية استدعاء موضوع الثقة الأولية للمتلاعب.

18. تقديم المعلومات على خلفية التعاون الناجح المبكر في أي حال

إن خاصية النفس هي نقل الفعل الذي ارتكبه شخص ما إلى حياته المستقبلية بأكملها. يتم استخدام هذه الحقيقة بمهارة من قبل المتلاعبين، في أغلب الأحيان من المعارف السابقة وما إلى ذلك.

19. تقديم المعلومات على خلفية إثبات تشابه وجهات النظر حول قضايا معينة (الحياة، المهنة، التاريخ، السياسة، الرياضة، الخ)

إن التشابه في أي وجهات نظر يسبب احتراما إضافيا للروح البشرية، وبالتالي قد يكون سببا للتلاعب اللاحق بسبب زيادة الثقة في هذا الشخص.

20. تقديم المعلومات على خلفية تحديد نقطة الضعف (وبالتالي الضعف) للكائن

علاوة على ذلك، في معظم الحالات، يمكن استفزاز ذلك عمدا، ويتم تحديد "نقاط الضعف" للكائن نتيجة لملاحظة (تتبع) الكائن.

21. تقديم معلومات على خلفية الشروع الأولي في "جريمة" (الابتزاز بأدلة مساومة)

يتم إنشاء وهم كاذب عمدا بأن الكائن قد ارتكب جريمة أو فعل آخر (من جريمة القانون، إلى الزنا، وما إلى ذلك)، ويقترح "الموافقة" ردا على "الصمت".

22. تقديم المعلومات على خلفية التكوين الأولي للشعور بالهدوء والاسترخاء في الجسم

في هذه الحالة (السلام والهدوء وما إلى ذلك)، تضعف الرقابة على النفس، مما يعني أن المعلومات المقدمة في ظل هذه الخلفية سيتم إدراكها "بشكل إيجابي" من قبل نفسية الكائن.

23. تقديم معلومات على خلفية إثارة موضوع الاهتمام بك

الطريقة الأكثر فعالية لتنفيذ التأثير المتلاعب، تك. في هذه الحالة، ليس من الضروري إجراء "معايرة" الكائن، ولكن يبدو أنه "يتلامس من تلقاء نفسه".

24. تقديم معلومات جديدة على خلفية التشابه مع المعلومات المتوفرة بالفعل للكائن

في هذه الحالة، يزداد بشكل كبير احتمال أن المعلومات الجديدة لن تسبب احتجاجًا على الكائن، وبالتالي سيتم "فرضها" عليه بحرية.

25. تقديم المعلومات باللغة المألوفة للكائن (العامية)

من الواضح أن هذه الحقيقة تساهم في إنشاء الثقة بسرعة بين المتلاعب والكائن، مما يعني خداع سريع وناجح للأخير.

26. تقديم المعلومات على خلفية الاهتمام المزعوم بالكائن

أسلوب ماكر للتلاعب النفسي، غالبًا ما يكون له عواقب وخيمة، بما في ذلك. واستحالة الكشف السريع عن التأثير المتلاعب.

التأثيرات التلاعبية تعتمد على نوع سلوك وعواطف الشخص. (في إم كانديبا، 2004).

1. النوع الأول. يقضي الشخص معظم الوقت بين حالة الوعي المعتادة وحالة النوم الليلي العادي.

وهذا النوع تحكمه تربيته، وشخصيته، وعاداته، وكذلك إحساسه بالمتعة، والرغبة في الأمن والسلام، أي. كل ما يتكون من الذاكرة اللفظية والعاطفية التصويرية. عند معظم الرجال من النوع الأول يسود العقل المجرد والكلمات والمنطق، وفي غالبية النساء من النوع الأول - الفطرة السليمة والمشاعر والتخيلات. يجب أن يتم توجيه التأثير المتلاعب إلى احتياجات هؤلاء الأشخاص.

2. النوع الثاني. هيمنة حالات النشوة

هؤلاء هم أشخاص فائقو الإيحاء والتنويم المغناطيسي، ويتم التحكم في سلوكهم وردود أفعالهم من خلال الفسيولوجيا النفسية للنصف الأيمن من الدماغ: الخيال، والأوهام، والأحلام، والرغبات الحالمة، والمشاعر والأحاسيس، والإيمان بما هو غير عادي، والإيمان بسلطة شخص ما، الصور النمطية والمصالح الأنانية أو غير المهتمة (الواعية أو اللاواعية) وسيناريوهات الأحداث والحقائق والظروف التي تحدث معها. في حالة التأثير التلاعبي، يوصى بالتأثير على مشاعر وخيال هؤلاء الأشخاص.

3. النوع الثالث. هيمنة النصف الأيسر من الدماغ

مثل هؤلاء الأشخاص تحكمهم المعلومات اللفظية، بالإضافة إلى المبادئ والمعتقدات والمواقف التي تم تطويرها أثناء التحليل الواعي للواقع. ردود الفعل الخارجيةويتم تحديد الأشخاص من النوع الثالث من خلال تعليمهم وتربيتهم، وكذلك التحليل النقدي والمنطقي لأي معلومات تأتي من العالم الخارجي. ومن أجل التأثير عليهم بشكل فعال، من الضروري تقليل تحليلهم للمعلومات المقدمة لهم من خلال نصف الكرة الأيسر الحرج من الدماغ. للقيام بذلك، يوصى بتقديم المعلومات على خلفية الثقة بك، ويجب تقديم المعلومات بدقة ومتوازنة، باستخدام استنتاجات منطقية صارمة، ودعم الحقائق بمصادر موثوقة حصرية، وعدم اللجوء إلى المشاعر والملذات (الغرائز) بل للعقل والضمير والواجب والأخلاق والعدالة وما إلى ذلك.

4. النوع الرابع. الناس البدائيون مع غلبة الحالات الحيوانية الغريزية في الدماغ الأيمن

في الجزء الرئيسي منهم، هؤلاء أشخاص سيئون وغير متعلمين مع دماغ أيسر غير متطور، وغالبا ما نشأوا مع التخلف العقلي في الأسر المحرومة اجتماعيا (مدمنو الكحول، البغايا، مدمني المخدرات، إلخ). يتم التحكم في ردود أفعال وسلوك هؤلاء الأشخاص من خلال الغرائز والاحتياجات الحيوانية: الغريزة الجنسية، والرغبة في تناول الطعام بشكل جيد، والنوم، والشرب، وتجربة المزيد من الملذات الممتعة. من خلال التأثير المتلاعب على هؤلاء الأشخاص، من الضروري التأثير على الفسيولوجيا النفسية للدماغ الأيمن: على التجارب والمشاعر التي مروا بها سابقًا، وسمات الشخصية الوراثية، والقوالب النمطية للسلوك، على المشاعر والمزاج والتخيلات والغرائز السائدة حاليًا. ويجب الأخذ في الاعتبار أن هذه الفئة من الناس تفكر في الغالب بشكل بدائي: إذا أرضيت غرائزهم ومشاعرهم تفاعلوا بشكل إيجابي، وإذا لم ترضهم، كان رد فعلهم سلبيا.

5. النوع الخامس. الأشخاص الذين يعانون من "حالة وعي موسعة"

هؤلاء هم أولئك الذين تمكنوا من تطوير شخص روحاني للغاية. في اليابان، يُطلق على هؤلاء الأشخاص اسم "المستنير"، في الهند - "المهاتما"، في الصين - "شعب تاو الحكيم تمامًا"، في روسيا - "الأنبياء القديسون وصانعو المعجزات". ويطلق العرب على هؤلاء الناس اسم "الصوفية المقدسة". لا يمكن للمتلاعبين التأثير على هؤلاء الأشخاص، كما يلاحظ V. M. Kandyba، لأنهم "أدنى منهم في المعرفة المهنيةالإنسان والطبيعة."

6. النوع السادس. الأشخاص الذين لديهم غلبة في الفسيولوجيا النفسية للحالات المرضية

معظمهم من المرضى العقليين. سلوكهم وردود أفعالهم لا يمكن التنبؤ بها، لأنها غير طبيعية. قد يقوم هؤلاء الأشخاص ببعض الأعمال نتيجة لدافع مؤلم أو الوقوع في أسر نوع من الهلوسة. كثير من هؤلاء الناس يقعون ضحية للطوائف الشمولية. يجب أن يتم التلاعب ضد هؤلاء الأشخاص بسرعة وبقوة، مما يسبب لهم الخوف، والشعور بألم لا يطاق، والعزلة، وإذا لزم الأمر، الجمود الكامل وحقنة خاصة تحرمهم من الوعي والنشاط.

7. النوع السابع. الأشخاص الذين تهيمن على ردود أفعالهم وسلوكياتهم مشاعر قوية، واحدة أو أكثر من المشاعر الأساسية الأساسية، مثل الخوف والسرور والغضب وغيرها.

يعد الخوف واحدًا من أقوى المشاعر المنومة (المولدة للتنويم المغناطيسي) التي تنشأ دائمًا لدى كل شخص عندما تتعرض صحته الجسدية أو الاجتماعية أو غيرها للتهديد. بعد تجربة الخوف، يقع الشخص على الفور في حالة وعي ضيقة ومتغيرة. يتم تثبيط الدماغ الأيسر بقدرته على الإدراك العقلاني والتحليلي النقدي واللفظي والمنطقي لما يحدث، ويتم تنشيط الدماغ الأيمن بمشاعره وخياله وغرائزه.

تقنيات الكلام النفسية (V.M. Kandyba، 2002).

وفي حالة حدوث مثل هذا التأثير، يمنع استخدام أساليب التأثير الإعلامي المباشر، وذلك بقول أمر، واستبدالها بطلب أو عرض، وفي نفس الوقت استخدام الحيل اللفظية التالية:

1) البديهيات.

في هذه الحالة، يقول المتلاعب ما هو موجود بالفعل، ولكن في الواقع هناك استراتيجية خادعة مخفية في كلماته. على سبيل المثال، يريد المتلاعب بيع البضائع في عبوة جميلة في مكان مهجور. لا يقول "اشتري"! فيقول: «حسنًا، الجو بارد! سترات رائعة ورخيصة جدًا! الجميع يشتري، ولن تجد مثل هذه السترات الرخيصة في أي مكان! والعبث بأكياس السترات. إن عرض الشراء غير المزعج هذا، الموجه بشكل أكبر إلى العقل الباطن، يعمل بشكل أفضل، لأنه يتوافق مع الحقيقة ويتجاوز حاجز الوعي الحرج. حقًا "بارد" (هذه بالفعل كلمة "نعم" غير واعية)، حقًا العبوة ونمط السترة جميلان (الثانية "نعم")، ورخيصة جدًا حقًا (الثالثة "نعم"). لذلك، دون أي كلمات "شراء!" يولد موضوع التلاعب، كما يبدو له، قرارًا مستقلاً، يتخذه بنفسه، لشراء شيء رخيص وفي بعض الأحيان ممتاز، غالبًا دون حتى فك التغليف، ولكن فقط يسأل عن الحجم.

2) وهم الاختيار.

في هذه الحالة، كما لو كان في العبارة المعتادة للمتلاعب حول وجود أي منتج أو ظاهرة، يتخلل بعض البيان الخفي، الذي يؤثر بشكل لا تشوبه شائبة على العقل الباطن، مما يجبر على تنفيذ إرادة المناور. على سبيل المثال، لا يسألونك هل ستشتري أم لا، بل يقولون: “كم أنت جميلة! وهو يناسبك، وهذا الشيء يبدو رائعًا! "أيهما ستأخذ، هذا أم ذاك؟"، وينظر إليك المتلاعب بتعاطف، وكأن السؤال الذي تقوله أنك تشتري هذا الشيء قد حُسم بالفعل. بعد كل شيء، تحتوي العبارة الأخيرة من المناور على فخ للوعي، وتقليد حقك في الاختيار. ولكن في الحقيقة يتم خداعك، حيث يتم استبدال خيار "اشتري أو لا تشتري" باختيار "اشتري هذا أو اشتر ذاك".

3) الأوامر المخفية في الأسئلة.

في مثل هذه الحالة، يخفي المعالج أمر التثبيت الخاص به تحت ستار الطلب. على سبيل المثال، تحتاج إلى إغلاق الباب. يمكنك أن تقول لشخص ما: "اذهب وأغلق الباب!"، لكن هذا سيكون أسوأ مما لو صدر أمرك كطلب في السؤال: "أرجوك، هل يمكنك إغلاق الباب؟" الخيار الثاني يعمل بشكل أفضل، ولا يشعر الشخص بالغش.

4) المأزق الأخلاقي.

هذه الحالة هي وهم الوعي. يسأل المناور، الذي يطلب رأيًا حول منتج ما، بعد تلقي الإجابة، السؤال التالي، الذي يحتوي على التثبيت لتنفيذ الإجراء اللازم للمناور. على سبيل المثال، يقنع البائع المتلاعب بعدم الشراء، ولكن "مجرد تجربة" منتجه. في هذه الحالة، لدينا فخ للوعي، حيث لا يبدو أنه يقدم له أي شيء خطير أو سيئ، ويبدو أن الحرية الكاملة في أي قرار محفوظة، ولكن في الواقع يكفي المحاولة، حيث يطلب البائع على الفور آخر سؤال صعب: "حسنًا، كيف أعجبك؟ هل أعجبك؟"، وعلى الرغم من أن الأمر يبدو متعلقًا بأحاسيس التذوق، إلا أن السؤال في الحقيقة هو: "هل ستشتريه أم لا؟". وبما أن الشيء لذيذ بشكل موضوعي، فلا يمكنك أن تقول لسؤال البائع أنك لم يعجبك، والإجابة على أنه "أعجبني"، وبالتالي إعطاء موافقة غير طوعية على الشراء. علاوة على ذلك، بمجرد أن تجيب البائع الذي أعجبك، لأنه، دون انتظار كلماتك الأخرى، يقوم بالفعل بوزن البضائع ويبدو أنه من غير المناسب لك بالفعل رفض الشراء، خاصة وأن البائع يختار ويفرض أفضل ما عنده (من وهو ظاهر). الخلاصة - عليك أن تفكر مائة مرة قبل قبول عرض غير ضار.

5) استقبال الكلام: "ماذا ... - هكذا ...".

يكمن جوهر التقنيات النفسية للكلام في حقيقة أن المتلاعب يربط ما يحدث بما يحتاج إليه. على سبيل المثال، يرى بائع القبعات أن المشتري يقوم بتدوير القبعة في يديه لفترة طويلة، ويفكر في الشراء أم لا، يقول إن العميل محظوظ، لأنه وجد بالضبط القبعة التي تناسبه أكثر . مثل، كلما نظرت إليك، كلما كنت مقتنعا بأن الأمر كذلك.

6) الترميز.

بعد نجاح التلاعب، يقوم المتلاعبون بتشفير ضحيتهم لفقدان الذاكرة (نسيان) كل ما يحدث. على سبيل المثال، إذا أخذت الغجر (كأخصائية من الدرجة الإضافية في الاستيقاظ التنويم المغناطيسي، والتلاعب في الشوارع) حلقة أو سلسلة من الضحية، فسوف تنطق بالتأكيد العبارة قبل الفراق: "أنت لا تعرفني ولم ترني أبدًا" أنا! هذه الأشياء - الخاتم والسلسلة - غريبة! أنت لم تراهم من قبل!" في هذه الحالة، إذا كان التنويم المغناطيسي سطحيًا، فإن السحر ("السحر" - كجزء إلزامي من اقتراح الاستيقاظ) يختفي بعد بضع دقائق. مع التنويم المغناطيسي العميق، يمكن أن تستمر البرمجة لسنوات.

7) طريقة ستيرليتز.

نظرًا لأن الشخص في أي محادثة يتذكر البداية والنهاية بشكل أفضل، فمن الضروري ليس فقط الدخول في المحادثة بشكل صحيح، ولكن أيضًا وضع الكلمات الضرورية التي يجب أن يتذكرها موضوع التلاعب - لوضعها في نهاية المحادثة.

8) الخدعة الكلامية "ثلاث قصص".

في حالة مثل هذه التقنية، يتم تنفيذ الطريقة التالية لبرمجة النفس البشرية. قيل لك ثلاث قصص. ولكن بطريقة غير عادية. أولاً، يبدأون بإخبارك القصة رقم 1. في المنتصف، يقاطعونها ويبدأون في سرد ​​القصة رقم 2. في المنتصف، يقاطعونها ويبدأون في رواية القصة رقم 3، والتي تُروى بالكامل. ثم ينهي المتلاعب القصة رقم 2، ثم يكمل القصة رقم 1. ونتيجة لهذه الطريقة في برمجة النفس، يتم التعرف على القصتين رقم 1 ورقم 2 وتذكرهما. والقصة رقم 3 تُنسى بسرعة وتُفقد وعيها، مما يعني أنها، بعد أن أُجبرت على الخروج من الوعي، تم وضعها في اللاوعي. لكن خلاصة القول هي أنه في القصة رقم 3 فقط، وضع المتلاعبون تعليمات وأوامر للعقل الباطن لموضوع التلاعب، مما يعني أنه يمكنك التأكد من أنه بعد فترة سيبدأ هذا الشخص (الكائن) في استيفاء الإعدادات النفسية. يتم إدخالها إلى عقله الباطن، وفي الوقت نفسه سيحسب أنها تأتي منه. يعد إدخال المعلومات إلى العقل الباطن طريقة موثوقة لبرمجة الشخص لإجراء الإعدادات اللازمة للمتلاعبين.

9) رمزية.

ونتيجة لهذا التأثير لمعالجة العقل، يتم إخفاء المعلومات التي يحتاجها المتلاعب بين القصة، والتي يعرضها المتلاعب بشكل استعاري ومجازي. خلاصة القول هي أن المعنى الخفي فقط هو الفكرة التي قرر المتلاعب وضعها في عقلك. علاوة على ذلك، كلما كانت القصة أكثر إشراقا ورائعة، كلما كان من الأسهل على هذه المعلومات تجاوز حاجز الأهمية وإدخال المعلومات في اللاوعي. وفي وقت لاحق، "تبدأ" مثل هذه المعلومات في العمل غالبًا في تلك اللحظة، والتي كان ظهورها إما مخططًا له في الأصل؛ أو تم وضع رمز لتفعيل المناور في كل مرة يحقق التأثير المطلوب.

10) طريقة "بمجرد ... ثم ...".

طريقة غريبة جدا. إليكم كيف قال V.M. كانديبا: "الاستقبال "بمجرد ... ثم ..." تتمثل خدعة الكلام هذه في حقيقة أن العراف ، على سبيل المثال ، الغجر ، الذي يتوقع بعض الإجراءات القادمة للعميل ، يقول ، على سبيل المثال: "كما بمجرد أن ترى خط حياتك، سوف تفهمني على الفور! هنا، من خلال المنطق الباطن لنظرة العميل إلى راحة يدها (عند "خط الحياة")، تعلق الغجر بشكل منطقي زيادة الثقة في نفسها وفي كل ما تفعله. في الوقت نفسه، يقوم الغجر بإدراج فخ الوعي بنهاية عبارة "افهمني على الفور"، والتي يشير تجويدها إلى معنى حقيقي آخر مخفي عن الوعي - "أتفق على الفور مع كل ما أفعله".

11) التشتت.

الطريقة مثيرة للاهتمام وفعالة للغاية. وهو يتألف من حقيقة أن المتلاعب، الذي يروي لك قصة، يسلط الضوء على مواقفه بطريقة تكسر رتابة الكلام، بما في ذلك ما يسمى بـ "المراسي" (تشير تقنية "الإرساء" إلى أساليب البرمجة اللغوية العصبية). من الممكن التمييز بين الكلام من خلال التجويد والحجم واللمس والإيماءات وما إلى ذلك. وهكذا، يبدو أن مثل هذه المواقف متناثرة بين الكلمات الأخرى التي تشكل تدفق المعلومات في هذه القصة. وفي وقت لاحق - سوف يستجيب العقل الباطن لموضوع التلاعب فقط لهذه الكلمات والتنغيم والإيماءات وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك، فإن الأوامر المخفية المنتشرة خلال المحادثة تكون فعالة جدًا، وتعمل بشكل أفضل بكثير من تلك التي يتم التعبير عنها بطريقة أخرى. للقيام بذلك، يجب أن يكون المرء قادرًا على التحدث بتعبير، ووضع خط تحت - عند الحاجة - الكلمات الصحيحة، وإبراز التوقفات المؤقتة بمهارة، وما إلى ذلك.

هناك الطرق التالية للتأثيرات التلاعبية على العقل الباطن من أجل برمجة سلوك الشخص (موضوع التلاعب):

الطرق الحركية (الأكثر فاعلية): لمس اليد، لمس الرأس، أي تمسيد، التربيت على الكتف، المصافحة باليد، لمس الأصابع، وضع الفرش على يدي العميل من الأعلى، أخذ فرشاة العميل بكلتا يديه، إلخ.

الطرق العاطفية: إثارة المشاعر في الوقت المناسب، خفض المشاعر، التعجب العاطفي أو الإيماءات.

طرق الكلام: تغيير حجم الكلام (أعلى، أكثر هدوءا)؛ تغيير في وتيرة الكلام (أسرع، أبطأ، توقف مؤقتا)؛ تغيير في التجويد (الزيادة والنقصان)؛ الأصوات المصاحبة (التنصت، فرقعة الأصابع)؛ تغيير توطين مصدر الصوت (يمين، يسار، أعلى، أسفل، أمامي، خلفي)؛ تغير في جرس الصوت (أمر، أمر، صعب، ناعم، تلميح، تشدق).

الأساليب البصرية: تعابير الوجه، وتوسيع العين، وإيماءات اليد، وحركات الأصابع، وتغيير وضع الجسم (الإمالة، والانعطاف)، وتغيير وضع الرأس (الاستدارة، والميل، والرفع)، والتسلسل المميز للإيماءات (التمثيل الإيمائي)، وفرك الذقن.

طرق مكتوبة. يمكن إدراج المعلومات المخفية في أي نص مكتوب باستخدام تقنية التشتت، في حين يتم تمييز الكلمات الضرورية: حجم الخط، الخط المختلف، اللون المختلف، المسافة البادئة للفقرة، السطر الجديد، وما إلى ذلك.

12) طريقة "رد الفعل القديم".

وفقًا لهذه الطريقة، يجب أن نتذكر أنه إذا كان الشخص يتفاعل بقوة في بعض المواقف مع أي حافز، فبعد فترة من الوقت يمكنك تعريض هذا الشخص مرة أخرى لعمل مثل هذا التحفيز، وسيعمل رد الفعل القديم تلقائيًا لصالحه، على الرغم من أن الظروف والوضع قد يختلف بشكل كبير عن تلك التي ظهر فيها رد الفعل لأول مرة. من الأمثلة الكلاسيكية على "رد الفعل القديم" عندما يتعرض طفل يمشي في الحديقة لهجوم مفاجئ من قبل كلب. كان الطفل خائفًا جدًا وبعد ذلك، في أي موقف، حتى الأكثر أمانًا والأكثر ضررًا، عندما يرى كلبًا، فإنه تلقائيًا، أي. دون وعي، ينشأ "رد فعل قديم": الخوف.

مثل هذه التفاعلات هي الألم، ودرجة الحرارة، والحركية (اللمس)، والذوق، والسمعية، والشمية، وما إلى ذلك، لذلك، وفقا لآلية "رد الفعل القديم"، يجب استيفاء عدد من الشروط الأساسية:

أ) ينبغي تعزيز رد الفعل الانعكاسي عدة مرات إن أمكن.

ب) ينبغي أن يتطابق المهيج المطبق، في خصائصه، قدر الإمكان مع المحفز المطبق لأول مرة.

ج) الأفضل والأكثر موثوقية هو المحفز المعقد الذي يستخدم تفاعل عدة أعضاء حسية في وقت واحد.

إذا كنت بحاجة إلى إثبات اعتمادك على شخص آخر (موضوع للتلاعب)، فيجب عليك:

1) إثارة رد فعل فرح في عملية استجواب الموضوع؛

2) إصلاح رد فعل مماثل بأي من طرق الإشارة (ما يسمى بـ "المراسي" في البرمجة اللغوية العصبية) ؛

3) إذا كان من الضروري تشفير نفسية الكائن - "تنشيط" "المرساة" في اللحظة اللازمة. في هذه الحالة، ردا على معلوماتك، والتي، في رأيك، يجب أن تودع في ذاكرة الكائن، فإن الشخص الذي تم اختياره لدور الكائن سيكون له مجموعة ترابطية إيجابية، مما يعني أن حاجز الأهمية للكائن سيتم كسر النفس، وسيتم "برمجة" مثل هذا الشخص (الكائن) لتنفيذ تصورك بعد التشفير الذي أدخلته. في الوقت نفسه، يوصى بالتحقق أولاً من نفسك عدة مرات قبل تثبيت "المرساة"، بحيث يتم تثبيتها من خلال تعبيرات الوجه والإيماءات والتنغيم المتغير وما إلى ذلك. تذكر رد الفعل المنعكس للكائن على الكلمات الإيجابية لنفسيته (على سبيل المثال، ذكريات ممتعة عن الكائن)، والتقاط مفتاح موثوق (عن طريق إمالة الرأس، والصوت، واللمس، وما إلى ذلك)

التقنيات التلاعبية المستخدمة أثناء المناقشات والمناقشات. (ج. غراتشيف، آي. ميلنيك، 2003)

1. جرعات قاعدة المعلومات الأولية

لا يتم توفير المواد اللازمة للمناقشة للمشاركين في الوقت المحدد، أو يتم تقديمها بشكل انتقائي. يتم إعطاء بعض المشاركين في المناقشات، "كما لو كان ذلك عن طريق الصدفة"، مجموعة غير كاملة من المواد، وعلى طول الطريق يتبين أن شخصًا ما، لسوء الحظ، لم يكن على علم بجميع المعلومات المتاحة. يتم "فقد" وثائق العمل والرسائل والطعون والمذكرات وكل شيء آخر يمكن أن يؤثر على عملية ونتائج المناقشة في اتجاه غير مناسب. وبالتالي، فإن بعض المشاركين ليسوا على اطلاع كامل، مما يجعل من الصعب عليهم المناقشة، وعلى الآخرين الإبداع ميزات إضافيةاستخدام التلاعب النفسي.

2. "المبالغة في المعلومات"

خيار عكسي. وهو يتألف من حقيقة أنه يتم إعداد عدد كبير جدًا من المشاريع والمقترحات والقرارات وما إلى ذلك، والتي يتبين أن مقارنتها أثناء عملية المناقشة مستحيلة. خاصة عندما يتم عرض كمية كبيرة من المواد للمناقشة في وقت قصير، وبالتالي يصعب تحليلها النوعي.

3. تكوين الآراء من خلال الاختيار المستهدف للمتحدثين

الكلمة تُعطى أولاً لمن يعرف رأيه ويناسب منظم التأثير المتلاعب. وبهذه الطريقة يتم تكوين الاتجاه المرغوب لدى المشاركين في المناقشة، لأن تغيير الاتجاه الأساسي يحتاج إلى جهد أكبر من تكوينه. لتنفيذ تكوين الإعدادات اللازمة للمتلاعبين، يمكن أيضًا إنهاء المناقشة أو مقاطعتها بعد خطاب الشخص الذي يتوافق موقفه مع آراء المتلاعبين.

4. ازدواجية المعايير في معايير تقييم سلوك المشاركين في المناقشات

يقيد بعض المتحدثين بشدة في مراعاة قواعد وضوابط العلاقات أثناء المناقشة، بينما يسمح للآخرين بالانحراف عنها ومخالفة القواعد المقررة. ويحدث الشيء نفسه فيما يتعلق بطبيعة التصريحات المسموح بها: بعض الناس لا يلاحظون التصريحات القاسية حول المعارضين، والبعض الآخر يدلي بتعليقات، وما إلى ذلك. من الممكن أن اللوائح لم يتم وضعها بشكل محدد، بحيث يمكنك اختيار مسار عمل أكثر ملاءمة على طول الطريق. في الوقت نفسه، إما أن يتم تسوية مواقف الخصوم و"سحبهم" إلى وجهة النظر المرغوبة، أو على العكس من ذلك، يتم تعزيز الاختلافات في مواقفهم حتى وجهات نظر غير متوافقة وحصرية بشكل متبادل، أيضًا كإيصال النقاش إلى حد السخافة.

5. "المناورة" جدول أعمال المناقشة

من أجل تسهيل اجتياز السؤال "الضروري"، أولاً "يتم إطلاق البخار" (بدء موجة من مشاعر الجمهور) بشأن قضايا غير مهمة وغير مهمة، وبعد ذلك، عندما يكون الجميع متعبًا أو تحت انطباع السابق مناوشة، يُطرح سؤال يريدون مناقشته دون زيادة النقد.

6. إدارة عملية المناقشة

في المناقشات العامة، يتم إعطاء الكلمة بالتناوب لممثلي مجموعات المعارضة الأكثر عدوانية الذين يسمحون بالإهانات المتبادلة، والتي إما لا تتوقف على الإطلاق، أو يتم إيقافها فقط للمظاهر. ونتيجة لمثل هذه الخطوة التلاعبية، فإن جو المناقشة يسخن إلى حد انتقادي. وبذلك يمكن إنهاء مناقشة الموضوع الحالي. هناك طريقة أخرى تتمثل في مقاطعة متحدث غير مرغوب فيه بشكل غير متوقع، أو الانتقال عمدًا إلى موضوع آخر. غالبًا ما تستخدم هذه التقنية في سياق المفاوضات التجارية، عندما يقوم السكرتير، بناءً على إشارة معدة مسبقًا من الرئيس، بإحضار القهوة، ويتم تنظيم مكالمة "مهمة"، وما إلى ذلك.

7. القيود في إجراءات المناقشة

عند استخدام هذه التقنية، يتم تجاهل المقترحات المتعلقة بإجراءات المناقشة؛ تجاوز الحقائق والأسئلة والحجج غير المرغوب فيها؛ ولا تُعطى الكلمة للمشاركين الذين قد تؤدي بياناتهم إلى تغييرات غير مرغوب فيها في سياق المناقشة. القرارات المتخذة ثابتة بشكل صارم، ولا يجوز الرجوع إليها حتى عند تلقي بيانات جديدة مهمة لاتخاذ القرارات النهائية.

8. المرجعية

إعادة صياغة موجزة للأسئلة والمقترحات والحجج، حيث يتحول التركيز في الاتجاه المطلوب. وفي الوقت نفسه، يمكن إجراء تلخيص تعسفي، يحدث فيه، أثناء عملية التلخيص، تغيير في التركيز في الاستنتاجات، وعرض مواقف المعارضين، ووجهات نظرهم، ونتائج المناقشة في الاتجاه المطلوب. بالإضافة إلى ذلك، في التواصل بين الأشخاص، يمكنك زيادة حالتك بمساعدة موقع معين من الأثاث واللجوء إلى عدد من الحيل. على سبيل المثال، لوضع زائر على كرسي منخفض، للحصول على العديد من شهادات المالك على الجدران في المكتب، أثناء المناقشات والمفاوضات، استخدم بتحد سمات القوة والسلطة.

9. الحيل النفسية

تتضمن هذه المجموعة تقنيات تعتمد على إزعاج الخصم، واستخدام الشعور بالخجل، وعدم الانتباه، وإذلال الصفات الشخصية، والتملق، واللعب على الكبرياء وغيرها من الخصائص النفسية الفردية للشخص.

10. إزعاج الخصم

عدم التوازن بالسخرية والاتهامات الجائرة وغيرها من الوسائل حتى "يغلي". في الوقت نفسه، من المهم ألا يغضب الخصم فحسب، بل يدلي أيضًا ببيان خاطئ أو غير مواتٍ لموقفه في المناقشة. يتم استخدام هذه التقنية بنشاط في شكل صريح كتقليل من شأن الخصم أو في شكل أكثر حجابًا، جنبًا إلى جنب مع التلميحات الساخرة وغير المباشرة والنص الفرعي الضمني ولكن الذي يمكن التعرف عليه. من خلال التصرف بهذه الطريقة، يمكن للمتلاعب التأكيد، على سبيل المثال، على السمات الشخصية السلبية لموضوع التأثير المتلاعب مثل الجهل، والجهل في منطقة معينة، وما إلى ذلك.

11. مدح الذات

هذه الحيلة هي وسيلة غير مباشرة للتقليل من شأن الخصم. فقط لم يتم ذكر "من أنت" بشكل مباشر، ولكن وفقًا لـ "من أنا" و"مع من تتجادل"، يتبع الاستنتاج المقابل. يمكن استخدام هذه التعبيرات على النحو التالي: "... أنا رئيس مؤسسة كبيرة أو منطقة أو صناعة أو مؤسسة، وما إلى ذلك"، "... كان عليّ حل المهام الكبيرة ..."، "... قبل التقديم عليها هو... من الضروري أن تكون قائداً على الأقل..."، "... قبل المناقشة والانتقاد... من الضروري أن تكتسب خبرة في حل المشكلات على نطاق واسع على الأقل..." ، إلخ.

12. استخدام ألفاظ ونظريات ومصطلحات غير مألوفة للخصم

وتنجح الحيلة إذا تردد الخصم في السؤال مرة أخرى وتظاهر بأنه قبل هذه الحجج، وفهم معاني المصطلحات غير الواضحة بالنسبة له. وراء مثل هذه الكلمات أو العبارات الرغبة في تشويه سمعة الصفات الشخصية لموضوع التلاعب. فعال بشكل خاص في استخدام اللغة العامية غير المألوفة في معظم الأحيان يحدث في المواقف التي لا تتاح فيها الفرصة للاعتراض أو توضيح المقصود، ويمكن أيضًا أن تتفاقم بسبب استخدام وتيرة سريعة للكلام والكثير من الأفكار التي تتغير بعضها البعض في عملية المناقشة. علاوة على ذلك، من المهم ملاحظة أن استخدام المصطلحات العلمية يعتبر تلاعبًا فقط في الحالات التي يتم فيها الإدلاء بمثل هذا التصريح عمدًا من أجل التأثير النفسي على موضوع التلاعب.

13. تزييت الحجج

في هذه الحالة، يلعب المتلاعبون على الإطراء والغرور والغطرسة والغرور المرتفع لموضوع التلاعب. على سبيل المثال، يتم رشوته بالكلمات التي "... كشخص ذو رؤية ثاقبة ومثقفة ومتطورة فكريا وكفؤة، يرى المنطق الداخلي لتطور هذه الظاهرة ..." وهكذا، يواجه الشخص الطموح معضلة - إما قبول وجهة النظر هذه، أو رفض التقييم العام الممتع والدخول في نزاع لا يمكن التنبؤ بنتيجته بدرجة كافية.

14. كسر المناقشة أو تجنبها

يتم تنفيذ مثل هذا الإجراء التلاعبي من خلال الاستخدام الواضح للاستياء. على سبيل المثال، "... من المستحيل مناقشة القضايا الجادة معك بشكل بناء ..." أو "... سلوكك يجعل من المستحيل مواصلة اجتماعنا ..."، أو "أنا مستعد لمواصلة هذه المناقشة، ولكن فقط بعد أن تضع أعصابك..." إلخ. يتم تعطيل المناقشة باستخدام إثارة الصراع باستخدام أساليب متنوعة لإخراج الخصم من نفسه، عندما تتحول المناقشة إلى شجار عادي لا علاقة له بالموضوع الأصلي على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام الحيل مثل المقاطعة والمقاطعة ورفع الصوت والتصرفات السلوكية التوضيحية التي تظهر عدم الرغبة في الاستماع وعدم احترام الخصم. بعد تطبيقها، يتم الإدلاء ببيانات مثل: "... من المستحيل التحدث معك، لأنك لا تعطي إجابة واحدة واضحة على سؤال واحد"؛ "... من المستحيل التحدث معك، لأنك لا تعطي الفرصة للتعبير عن وجهة نظر لا تتزامن مع وجهة نظرك ..."، إلخ.

15. استقبال "الحجج العالقة"

يتم استخدامه في نوعين رئيسيين، يختلفان في الغرض. وإذا كان الهدف هو مقاطعة المناقشة عن طريق قمع الخصم نفسيا، فهناك إشارة إلى ما يسمى. المصالح العليا دون فك رموز هذه المصالح العليا ودون مناقشة الأسباب التي دعت إليها. وفي هذه الحالة تُستخدم عبارات مثل: "هل تفهم ما الذي تتعدى عليه؟!..."، وما إلى ذلك. إذا كان من الضروري إجبار موضوع التلاعب على الاتفاق ظاهريًا على الأقل مع وجهة النظر المقترحة، فسيتم استخدام مثل هذه الحجج التي يمكن للكائن أن يقبلها خوفًا من شيء مزعج أو خطير أو لا يستطيع الرد عليه وفقًا لـ وجهة نظره لنفس الأسباب.. قد تتضمن هذه الحجج أحكامًا مثل: "... هذا إنكار لمؤسسة الرئاسة الثابتة دستوريًا، ونظام الهيئات التشريعية العليا، وتقويض الأسس الدستورية للمجتمع ...". يمكن دمجها في وقت واحد مع شكل غير مباشر من العلامات، على سبيل المثال، "... مثل هذه التصريحات بالتحديد هي التي تساهم في إثارة الصراعات الاجتماعية ..."، أو "... استخدم القادة النازيون مثل هذه الحجج في معجمهم .." "، أو "... تتعمد استخدام الحقائق التي تساهم في التحريض على القومية ومعاداة السامية..." وما إلى ذلك.

16. "القراءة في القلوب"

يتم استخدامه في نسختين رئيسيتين (ما يسمى الأشكال الإيجابية والسلبية). وجوهر استخدام هذه التقنية هو أن انتباه الجمهور ينتقل من محتوى حجج الخصم إلى الأسباب التي يزعم أن لديه والدوافع الخفية التي تجعله يتحدث ويدافع عن وجهة نظر معينة، ولا يتفق مع حجج الطرف المقابل. . يمكن تعزيزه من خلال الاستخدام المتزامن لـ "الوسائط الثابتة" و"وضع العلامات". على سبيل المثال: "... أنت تقول هذا دفاعًا عن مصالح الشركة..."، أو "... سبب انتقاداتك العدوانية وموقفك المتشدد واضح - هذه هي الرغبة في تشويه سمعة القوى التقدمية، والمعارضة البناءة، وتعطيل عملية التحول الديمقراطي ... لكن الشعب لن يسمح لمثل هؤلاء المدافعين الزائفين عن القانون بالتدخل في تلبية مصالحه المشروعة ... "، إلخ. في بعض الأحيان تأخذ "القراءة في القلوب" الشكل عندما يتم العثور على دافع لا يسمح بالتحدث لصالح الطرف الآخر. يمكن الجمع بين هذه التقنية ليس فقط مع "الحجج الثابتة"، ولكن أيضًا مع "تزييت الحجة". على سبيل المثال: "... إن حشمتك وتواضعك المفرط وخجلك الزائف لا تسمح لك بالاعتراف بهذه الحقيقة الواضحة وبالتالي دعم هذا المشروع التقدمي الذي يعتمد عليه حل القضية، والذي يتوقعه ناخبونا بفارغ الصبر والأمل .. "، الخ.

17. الحيل المنطقية النفسية

يرجع اسمهم إلى حقيقة أنهم، من ناحية، يمكن أن يبنوا على انتهاك قوانين المنطق، ومن ناحية أخرى، على العكس من ذلك، يمكنهم استخدام المنطق الرسمي لمعالجة كائن ما. حتى في العصور القديمة، كانت هناك مغالطة معروفة تتطلب الإجابة بـ "نعم" أو "لا" على سؤال "هل توقفت عن ضرب والدك؟" أي إجابة صعبة، لأنه إذا كان الجواب "نعم"، فهذا يعني أنه فاز من قبل، وإذا كان الجواب "لا"، فإن الكائن يتغلب على والده. هناك العديد من المتغيرات لهذه المغالطة: "... هل تكتبون جميعًا استنكارًا؟ .."، "... هل توقفت بالفعل عن الشرب؟ .."، إلخ. الاتهامات العلنية فعالة بشكل خاص، والشيء الرئيسي هو الحصول على إجابة قصيرة وعدم إعطاء الشخص الفرصة لشرح نفسه. تشمل الحيل المنطقية والنفسية الأكثر شيوعًا عدم اليقين الواعي للأطروحة المطروحة، أو الإجابة على السؤال المطروح، عندما يتم صياغة الفكر بشكل غامض، إلى أجل غير مسمى، مما يسمح بتفسيره بطرق مختلفة. في السياسة، تتيح لك هذه التقنية الخروج من المواقف الصعبة.

18. عدم الالتزام بالقانون لسبب كاف

إن الامتثال للقانون المنطقي الرسمي للسبب الكافي في المناقشات والمناقشات أمر شخصي للغاية نظرًا لحقيقة أن الاستنتاج حول السبب الكافي للأطروحة التي تم الدفاع عنها يتم التوصل إليه من قبل المشاركين في المناقشة. وفقًا لهذا القانون، قد تكون الحجج الصحيحة والمتعلقة بالأطروحة غير كافية إذا كانت ذات طبيعة خاصة ولا تعطي أساسًا للاستنتاجات النهائية. بالإضافة إلى المنطق الرسمي في ممارسة تبادل المعلومات، هناك ما يسمى. "المنطق النفسي" (نظرية الجدال)، وجوهره هو أن الجدال لا يوجد من تلقاء نفسه، بل يتم طرحه من قبل أشخاص معينين في ظروف معينة ويدركه بعض الأشخاص الذين لديهم أيضًا (أو ليس لديهم) معرفة معينة، الوضع الاجتماعي والصفات الشخصية وما إلى ذلك. لذلك، غالبا ما تمر حالة خاصة، مرتفعة إلى رتبة انتظام، إذا تمكن المناور من التأثير على كائن التأثير بمساعدة الآثار الجانبية.

19. تغيير اللهجات في البيانات

وفي هذه الأحوال يتم دحض ما قاله الخصم عن قضية معينة كنمط عام. الحيلة العكسية هي أن حقيقة أو اثنتين تتعارض مع المنطق العام، والذي قد يكون في الواقع استثناءات أو أمثلة غير نمطية. في كثير من الأحيان، أثناء المناقشة، يتم التوصل إلى استنتاجات حول المشكلة قيد المناقشة على أساس ما "يقع على السطح"، على سبيل المثال، الآثار الجانبية لتطور الظاهرة.

20. الطعن غير الكامل

في هذه الحالة، مزيج من انتهاك منطقي مع العامل النفسييتم استخدامه في الحالات التي يختار فيها الخصم الأكثر ضعفًا من المواقف والحجج التي يقدمها في دفاعه، ويكسرها بشكل حاد ويتظاهر بأن بقية الحجج لا تستحق حتى الاهتمام. تنتهي الحيلة إذا لم يعد الخصم إلى الموضوع.

21. المطالبة بإجابة واضحة

بمساعدة عبارات مثل: "لا تتهرب.."، "قل بوضوح أمام الجميع..."، "قلها بشكل مستقيم..."، إلخ. - يُعرض موضوع التلاعب لإعطاء إجابة لا لبس فيها "نعم" أو "لا" على سؤال يتطلب إجابة مفصلة أو عندما يؤدي عدم غموض الإجابة إلى سوء فهم جوهر المشكلة. في جمهور ذو مستوى تعليمي منخفض، يمكن اعتبار هذه الخدعة بمثابة مظهر من مظاهر النزاهة والحسم والتوجيه.

22. النزوح المصطنع للنزاع

في هذه الحالة، بعد أن بدأ مناقشة أي موقف، يحاول المتلاعب عدم تقديم الحجج التي يتبعها هذا الحكم، لكنه يقترح البدء على الفور في دحضه. وبالتالي، فإن فرصة انتقاد موقفه الخاص محدودة، ويتم تحويل النزاع نفسه إلى حجة الجانب الآخر. وفي حال استسلم الخصم لذلك وبدأ في انتقاد الموقف المطروح، مستشهداً بحجج مختلفة، فإنه يحاول الجدال حول هذه الحجج، باحثاً عن العيوب فيها، ولكن دون تقديم نظام أدلته للمناقشة.

23. "أسئلة كثيرة"

في حالة هذه التقنية التلاعبية، يتم طرح عدة أسئلة مختلفة على الكائن في وقت واحد حول موضوع واحد. في المستقبل يتصرفون بناءً على إجابته: إما أنهم متهمون بعدم فهم جوهر المشكلة، أو أنه لم يجيب على السؤال بشكل كامل، أو بمحاولة التضليل.

التلاعب بالشخصية (G. Grachev، I. Melnik، 1999).

1. وضع العلامات

تتمثل هذه التقنية في اختيار الصفات المسيئة والاستعارات والأسماء وما إلى ذلك. ("التسميات") للإشارة إلى شخص أو منظمة أو فكرة أو أي ظاهرة اجتماعية. تسبب مثل هذه "التسميات" موقفًا سلبيًا عاطفيًا تجاه الآخرين، فهي مرتبطة بأفعال (سلوك) منخفضة (غير شريفة ومرفوضة اجتماعيًا)، وبالتالي، تُستخدم لتشويه سمعة شخص ما، أو الأفكار والمقترحات المعبر عنها، أو منظمة، أو مجموعة اجتماعية أو موضوع للنقاش في عيون الجمهور.

2. التعميمات الساطعة

تتمثل هذه التقنية في استبدال اسم أو تسمية ظاهرة اجتماعية معينة أو فكرة أو منظمة أو مجموعة اجتماعية أو شخص معين باسم أكثر عمومية له تأثير إيجابي التلوين العاطفيويثير حسن النية لدى الآخرين. تعتمد هذه التقنية على استغلال مشاعر الناس وعواطفهم الإيجابية تجاه مفاهيم وكلمات معينة، مثل "الحرية"، "الوطنية"، "السلام"، "السعادة"، "الحب"، "النجاح"، "الانتصار". "، إلخ. إلخ. تُستخدم مثل هذه الكلمات، التي تحمل تأثيرًا نفسيًا وعاطفيًا إيجابيًا، للدفع باتجاه اتخاذ قرارات مفيدة لشخص أو مجموعة أو منظمة معينة.

3. "النقل" أو "النقل"

إن جوهر هذه التقنية هو ماهر وغير مزعج وغير محسوس لمعظم الناس، مما ينشر سلطة وهيبة ما يقدرونه ويحترمونه لما يقدم لهم كمصدر للاتصال. يشكل استخدام "النقل" روابط ترابطية للكائن المعروض مع شخص ما أو شيء له قيمة وأهمية من بين أشياء أخرى. بالإضافة إلى ذلك، يُستخدم "النقل" السلبي أيضًا لإنشاء ارتباطات بأحداث وأفعال وحقائق وأشخاص سلبية وغير مقبولة اجتماعيًا، وما إلى ذلك، وهو أمر ضروري لتشويه سمعة أفراد أو أفكار أو مواقف أو مجموعات اجتماعية أو منظمات معينة.

4. "الإشارة إلى السلطات"

محتوى هذه التقنية هو جلب أقوال الأفراد ذوي السلطة العليا، أو العكس، تلك التي تسبب رد فعل سلبي في فئة الأشخاص الذين يتم توجيه التأثير المتلاعب عليهم. تحتوي العبارات المستخدمة عادةً على أحكام قيمية حول الأشخاص والأفكار والأحداث وما إلى ذلك، وتعبر عن إدانتها أو موافقتها. وهكذا، في الشخص، كموضوع للتأثير المتلاعب، يبدأ تشكيل الموقف المناسب - إيجابي أو سلبي.

5. "لعبة عامة الناس"

الغرض من هذه التقنية هو محاولة إقامة علاقة ثقة مع الجمهور، كما هو الحال مع الأشخاص المتجانسين، على أساس أن كلا من المتلاعب والأفكار صحيحة، حيث أنها تركز على الرجل العادي. تُستخدم مثل هذه التقنية بنشاط في ترويج الإعلانات والمعلومات وأنواع مختلفة من الدعاية لتشكيل الصورة المختارة - "رجل من الشعب" - من أجل تكوين الثقة به من جانب الشعب.

6. "خلط الأوراق" أو "التلاعب بالأوراق"

7. "العربة المشتركة"

عند استخدام هذه التقنية، يتم اختيار الأحكام والبيانات والعبارات التي تتطلب التوحيد في السلوك، مما يخلق الانطباع بأن الجميع يفعل ذلك. يمكن أن تبدأ الرسالة، على سبيل المثال، بالكلمات التالية: "كل الأشخاص العاديين يفهمون ذلك..." أو "لن يعترض أي شخص عاقل على ذلك..." وما إلى ذلك. خلال " منصة مشتركة» يشعر الشخص بالثقة بأن غالبية أفراد مجتمع اجتماعي معين يعرف نفسه به أو يعتبر رأيه مهمًا بالنسبة له، يتقبلون مثل هذه القيم والأفكار والبرامج وغيرها.

8. سحق إمدادات المعلومات، والتكرار، وارتفاع معدل

غالبًا ما يتم استخدام هذه التقنيات على شاشة التلفزيون. ونتيجة لهذا القصف الهائل لعقول الناس (على سبيل المثال، القسوة على شاشة التلفزيون)، فإنهم يتوقفون عن إدراك ما يحدث بشكل نقدي، ويرون أنه حوادث لا معنى لها. بالإضافة إلى ذلك، فإن المشاهد، بعد الكلام السريع للمذيع أو المقدم، يفتقد الروابط إلى مصدر المعلومات ويقوم في مخيلته بالفعل بالربط والتنسيق بين الأجزاء غير المتناسقة من البرامج المدركة.

9. "السخرية"

عند استخدام هذه التقنية، يمكن أن يتعرض كل من الأفراد والآراء والأفكار والبرامج والمنظمات وأنشطتهم، والجمعيات المختلفة للأشخاص الذين يتم خوض النضال ضدهم، للسخرية. يتم اختيار موضوع السخرية اعتمادًا على الأهداف وحالة المعلومات والاتصالات المحددة. يعتمد تأثير هذه التقنية على حقيقة أنه عند السخرية من التصريحات الفردية وعناصر سلوك الشخص، يبدأ تجاهه موقف مرح وتافه، والذي يمتد تلقائيًا إلى أقواله وآرائه الأخرى. ومع الاستخدام الماهر لمثل هذه التقنية، من الممكن أن تتشكل لدى شخص معين صورة شخص "تافه" لا تكون تصريحاته جديرة بالثقة.

10. "طريقة مجموعات المهمة السلبية"

وفي هذه الحالة، يقال إن أي مجموعة من وجهات النظر هي الصحيحة الوحيدة. كل الذين يشاركون هذه الآراء هم أفضل من أولئك الذين لا يشاركونها (لكنهم يشاركون الآخرين، وغالبًا ما يكونون معارضين). على سبيل المثال، الرواد أو أعضاء كومسومول أفضل من الشباب غير الرسمي. الرواد وأعضاء كومسومول صادقون ومستجيبون إذا تم استدعاء أعضاء كومسومول للخدمة في الجيش - فهم طلاب ممتازون في التدريب القتالي والسياسي. والشباب غير الرسمي - الأشرار والهيبيين وما إلى ذلك. - ليس الشباب الجيد. وهكذا، تعارض مجموعة واحدة مجموعة أخرى. وفقا لذلك، يتم تسليط الضوء على لهجات مختلفة من الإدراك.

11. "تكرار الشعارات" أو "تكرار العبارات النمطية"

الشرط الرئيسي لفعالية استخدام هذه التقنية هو الشعار الصحيح. الشعار عبارة عن عبارة قصيرة يتم صياغتها بطريقة تجذب الانتباه وتؤثر على خيال ومشاعر القارئ أو المستمع. يجب أن يتكيف الشعار مع خصائص النفس الجمهور المستهدف(أي مجموعات من الأشخاص الذين يحتاجون إلى التأثير). يفترض استخدام أسلوب "تكرار الشعارات" أن المستمع أو القارئ لن يفكر في معنى الكلمات الفردية المستخدمة في الشعار، ولا في صحة الصياغة بأكملها ككل. ويمكننا أن نضيف إلى تعريف ج.غراتشيف وإ.ميلنيك بالأصالة عن أنفسنا أن اختصار الشعار يسمح للمعلومات بالتغلغل بحرية إلى العقل الباطن، وبالتالي برمجة النفس، ونشوء اتجاهات وأنماط سلوكية نفسية، والتي في وقت لاحق بمثابة خوارزمية الإجراءات لشخص (الجماهير والحشود) تلقى مثل هذه الإعدادات.

12. "التكيف العاطفي"

يمكن تعريف هذه التقنية بأنها وسيلة لخلق حالة مزاجية أثناء نقل معلومات معينة. يتم إثارة الحالة المزاجية لدى مجموعة من الأشخاص بوسائل مختلفة (البيئة الخارجية، أوقات معينة من اليوم، الإضاءة، المنشطات الخفيفة، الموسيقى، الأغاني، وغيرها). على هذه الخلفية، يتم نقل المعلومات ذات الصلة، لكنهم يسعون جاهدين لضمان عدم وجود الكثير منها. غالبًا ما يتم استخدام هذه التقنية في العروض المسرحية وبرامج الألعاب والعروض والأحداث الدينية (العبادة) وما إلى ذلك.

13. "الترويج من خلال الوسطاء"

تعتمد هذه التقنية على حقيقة أن عملية إدراك المعلومات المهمة وقيم معينة ووجهات نظر وأفكار وتقييمات لها طابع من مرحلتين. وهذا يعني أن التأثير الفعال للمعلومات على الشخص لا يتم في كثير من الأحيان من خلال وسائل الإعلام، ولكن من خلال الأشخاص الموثوقين بالنسبة له. تنعكس هذه الظاهرة في نموذج تدفق الاتصال ذي المرحلتين الذي تم تطويره في منتصف الخمسينيات في الولايات المتحدة الأمريكية على يد بول لازارسفيلد. في النموذج الذي اقترحه، يتم أخذ الطبيعة المميزة لعملية الاتصال الجماهيري المكونة من مرحلتين في الاعتبار، أولاً، كتفاعل بين القائم بالاتصال و"قادة الرأي"، وثانيًا، كتفاعل بين قادة الرأي وأعضاء المجموعات الاجتماعية الصغيرة. . يمكن للقادة غير الرسميين والسياسيين وممثلي الطوائف الدينية والشخصيات الثقافية والعلماء والفنانين والرياضيين والعسكريين وما إلى ذلك أن يكونوا بمثابة "قادة رأي". في ممارسة المعلومات والتأثير النفسي لوسائل الإعلام، أدى ذلك إلى حقيقة أن المعلومات والدعاية والرسائل الإعلانية أصبحت أكثر تركيزًا على الأشخاص الذين تعتبر آراؤهم مهمة للآخرين. (على سبيل المثال، يقوم "نجوم السينما" وغيرهم من الأشخاص المشهورين بإجراء التقييمات والترويج الإعلاني للمنتج). يتم تعزيز التأثير التلاعبي من خلال تضمينه في البرامج الترفيهية والمقابلات وما إلى ذلك. التقييمات المباشرة أو غير المباشرة لهؤلاء القادة لأي أحداث جارية، مما يساهم في التأثير المطلوب على مستوى اللاوعي في النفس البشرية.

14. "الاختيار الخيالي"

يكمن جوهر هذه التقنية في حقيقة أن المستمعين أو القراء يتم إعلامهم بعدة وجهات نظر مختلفة حول قضية معينة، ولكن بطريقة تقدم بشكل غير محسوس في الضوء الأكثر ملاءمة تلك التي يرغبون في قبولها من قبل الجمهور. جمهور. وللقيام بذلك، تُستخدم عادةً عدة تقنيات إضافية: أ) تضمين ما يسمى "الرسائل ذات الوجهين" في المواد الدعائية التي تحتوي على حجج مؤيدة ومعارضة لموقف معين. هذا "الاتصال المتبادل" يستبق حجج الخصم. ب) يتم جرعات العناصر الإيجابية والسلبية. أولئك. لكي يبدو التقييم الإيجابي أكثر قبولا، يجب إضافة القليل من النقد إلى وصف وجهة النظر الموصوفة، وتزداد فعالية موقف الإدانة في حالة وجود عناصر الثناء؛ ج) يتم اختيار الحقائق لتعزيز أو إضعاف البيانات. لم يتم تضمين الاستنتاجات في نص الرسائل المذكورة أعلاه. وينبغي أن يتم إجراؤها بواسطة أولئك الذين تستهدفهم المعلومات؛ د) هناك عملية بمواد مقارنة لتعزيز الأهمية وإظهار الاتجاهات وحجم الأحداث والظواهر. يتم اختيار جميع الأدلة المستخدمة بطريقة تجعل الاستنتاج الضروري واضحًا بدرجة كافية.

15. "بدء موجة المعلومات"

إحدى التقنيات الفعالة لتأثير المعلومات على مجموعات كبيرة من الأشخاص هي بدء موجة معلومات ثانوية. أولئك. يتم اقتراح حدث من شأنه أن يلتقط الوسائط بوضوح ويبدأ في تكرارها. وفي الوقت نفسه، يمكن التقاط التغطية الأولية في إحدى وسائل الإعلام بواسطة وسائل الإعلام الأخرى، مما سيزيد من قوة المعلومات وتأثيرها النفسي. وهذا يخلق ما يسمى. موجة المعلومات "الأساسية". الغرض الرئيسي من استخدام هذه التقنية هو إنشاء موجة معلومات ثانوية على مستوى التواصل بين الأشخاص من خلال بدء المناقشات والتقييمات والشائعات المناسبة. كل هذا يجعل من الممكن تعزيز تأثير المعلومات والتأثير النفسي على الجماهير المستهدفة.

التلاعب عبر التلفاز (S.K. كارا مورزا، 2007).

1) تلفيق الحقائق.

في هذه الحالة، يحدث تأثير التلاعب نتيجة للانحرافات الصغيرة المستخدمة في توريد المواد، ولكنها تعمل دائمًا في نفس الاتجاه. يقول المتلاعبون الحقيقة فقط عندما يكون من السهل التحقق من الحقيقة. وفي حالات أخرى، يحاولون تقديم المادة بالطريقة التي يريدونها. علاوة على ذلك، تصبح الكذبة أكثر فعالية عندما تكون مبنية على صورة نمطية متأصلة في العقل الباطن.

2) اختيار الأحداث المادية للواقع.

وفي هذه الحالة فإن الشرط الفعال للتفكير المبرمج هو السيطرة على الوسائط من أجل تقديم معلومات موحدة ولكن بكلمات مختلفة. وفي الوقت نفسه، يُسمح بأنشطة وسائل الإعلام المعارضة. لكن يجب مراقبة أنشطتهم وألا تتجاوز حدود البث المسموح بها. بالإضافة إلى ذلك، تستخدم وسائل الإعلام ما يسمى. مبدأ ديمقراطية الضجيج، عندما تختفي رسالة غير ضرورية من قبل المتلاعب في ظل إطلاق قوي لمعلومات متعددة الاستخدامات.

3) معلومات باللون الرمادي والأسود.

وفي النصف الثاني من القرن العشرين، بدأت وسائل الإعلام في استخدام تكنولوجيا الحرب النفسية. يُعرّف القاموس العسكري الأمريكي لعام 1948 الحرب النفسية على النحو التالي: "هذه أنشطة دعائية مخططة تؤثر على آراء وعواطف ومواقف وسلوك العدو أو الجماعات الأجنبية المحايدة أو الصديقة من أجل دعم السياسة الوطنية". ينص الدليل (1964) على أن الغرض من مثل هذه الحرب هو "تقويض البنية السياسية والاجتماعية للبلاد... إلى درجة من تدهور الوعي الوطني بحيث تصبح الدولة غير قادرة على المقاومة".

4) الذهان الشديد.

تتمثل المهام السرية لوسائل الإعلام في تحويل مواطني بلدنا إلى كتلة واحدة (حشد) بهدف التنظيم العام لنشر تدفق المعلومات التي تعالج وعي الناس وعقلهم الباطن. ونتيجة لذلك، فإن إدارة مثل هذا الحشد أسهل، والشخص العادي العادي يعتقد بلا شك التصريحات الأكثر سخافة.

5) التوكيد والتكرار.

في هذه الحالة، يتم تقديم المعلومات في النموذج قوالب جاهزةوالتي تنطوي بنشاط على الصور النمطية المتوفرة في العقل الباطن. التأكيد في أي خطاب يعني رفض المناقشة، لأن قوة الفكرة التي يمكن مناقشتها تفقد كل مصداقيتها. في التفكير البشري، يلاحظ كارا مورزا، ما يسمى. ثقافة الفسيفساء. ويعد الإعلام عاملاً في تعزيز هذا النوع من التفكير، وتعويد الإنسان على التفكير النمطي، وعدم إشراك العقل عند تحليل المواد الإعلامية. أشار G.Lebon إلى أنه بمساعدة التكرار، يتم إدخال المعلومات إلى أعماق العقل الباطن، حيث تولد دوافع الأفعال البشرية اللاحقة. يؤدي التكرار المفرط إلى إضعاف الوعي، مما يؤدي إلى إيداع أي معلومات في العقل الباطن دون تغيير تقريبًا. ومن اللاوعي، بعد فترة زمنية معينة، تنتقل هذه المعلومات إلى الوعي.

6) الانكسار والإلحاح.

في هذه الطريقة لمعالجة الوسائط المستخدمة، يتم تقسيم المعلومات المتكاملة إلى أجزاء بحيث لا يستطيع الشخص دمجها في كل واحد وفهم المشكلة. (على سبيل المثال، يتم تقسيم المقالات في إحدى الصحف إلى أجزاء ووضعها على صفحات مختلفة؛ ويتم تقسيم النص أو البرنامج التلفزيوني عن طريق الإعلانات.) يشرح البروفيسور ج. شيلر فعالية هذه التقنية على النحو التالي: "عندما تكون الطبيعة الشمولية لل يتم تجاوز المشكلة الاجتماعية عمدًا، ويتم تقديم معلومات مجزأة عنها على أنها "معلومات" موثوقة، ونتائج هذا النهج هي نفسها دائمًا: سوء الفهم ... اللامبالاة، وكقاعدة عامة، اللامبالاة. من خلال تمزيق المعلومات حول حدث مهم، من الممكن تقليل تأثير الرسالة بشكل كبير أو حرمانها تمامًا من معناها.

7) التبسيط والقولبة.

يعتمد هذا النوع من التلاعب على حقيقة أن الشخص هو نتاج ثقافة الفسيفساء. يتم إنشاء وعيه عن طريق وسائل الإعلام. إن وسائل الإعلام، على عكس الثقافة الراقية، مصممة خصيصًا للجماهير. ولذلك، فقد وضعوا حدودًا صارمة على مدى تعقيد الرسائل وأصالتها. مبرر ذلك هو القاعدة القائلة بأن ممثل الكتلة قادر على استيعاب المعلومات البسيطة فقط بشكل مناسب، لذلك يتم تعديل أي معلومات جديدة إلى الصورة النمطية بحيث يرى الشخص المعلومات دون جهد وتحليل داخلي.

8) الإثارة.

في هذه الحالة، يتم الحفاظ على مبدأ عرض المعلومات هذا عندما يكون من المستحيل أو من الصعب جدًا تشكيل كل واحد من أجزاء منفصلة. في هذه الحالة، يتم تخصيص أي إحساس زائف. وتحت غطاء ذلك، تم إخفاء الأخبار المهمة حقًا (إذا كانت هذه الأخبار خطيرة لسبب ما على الدوائر التي تتحكم في وسائل الإعلام).

إن القصف المستمر للوعي، خاصة مع "الأخبار السيئة"، يؤدي وظيفة مهمة في الحفاظ على المستوى الضروري من "العصبية" في المجتمع، ويلفت انتباه البروفيسور. S. G. كارا مورزا. مثل هذه العصبية، والشعور بالأزمة المستمرة، تزيد بشكل حاد من إمكانية اقتراح الأشخاص ويقلل من القدرة على الإدراك النقدي.

9) تغيير معاني الكلمات والمفاهيم.

يقوم المتلاعبون الإعلاميون في هذه الحالة بتفسير كلمات أي شخص بحرية. وفي الوقت نفسه، يتغير السياق، وغالبًا ما يأخذ الشكل المعاكس مباشرة أو على الأقل مشوهًا. ومن الأمثلة الصارخة على ذلك البروفيسور. قال الرقيب كارا مورزا إنه عندما سُئل البابا أثناء زيارته لأحد البلدان عن مدى ارتباطه ببيوت الدعارة، تفاجأ بأنه، كما يقولون، هل هي موجودة بالفعل. بعد ذلك ظهر تقرير طارئ في الصحف: «أول شيء سأله أبي عندما وطأت قدمه أرضنا، هل لدينا بيوت دعارة؟»

طرق التأثير على جمهور وسائل الإعلام من خلال التلاعب.

1. مبدأ الأولوية الأولى

يعتمد جوهر هذه الطريقة على تفاصيل النفس، والتي تم تصميمها بطريقة تأخذ الإيمان بالمعلومات التي تلقاها الوعي لأول مرة. إن حقيقة أننا سنتمكن لاحقًا من الحصول على معلومات أكثر موثوقية لم تعد مهمة في كثير من الأحيان.

في هذه الحالة، يتم تشغيل تأثير إدراك المعلومات الأولية كحقيقة، خاصة وأنه من المستحيل فهم طبيعتها المتناقضة على الفور. وبعد ذلك - من الصعب بالفعل تغيير الرأي المتشكل.

يتم استخدام مبدأ مماثل بنجاح كبير في التقنيات السياسية، عندما يتم إرسال بعض المواد الاتهامية (الأدلة المساومة) إلى منافس (من خلال وسائل الإعلام)، وبالتالي:

أ) تكوين رأي سلبي عنه بين الناخبين.

ب) تقديم الأعذار.

(في هذه الحالة، هناك تأثير على الجماهير من خلال الصور النمطية المنتشرة على نطاق واسع والتي مفادها أنه إذا برر شخص ما نفسه، فهو مذنب).

2. "شهود عيان" للأحداث

من المفترض أن يكون هناك شهود عيان على الأحداث، ينقلون بالصدق اللازم المعلومات التي قدمها لهم المتلاعبون مسبقًا، ويمررونها على أنها معلومات خاصة بهم. غالبًا ما يتم إخفاء اسم هؤلاء "شهود العيان" بدعوى التآمر أو تسمية اسم مستعار، والذي، إلى جانب المعلومات المزيفة، يحقق مع ذلك تأثيرًا على الجمهور، لأنه يؤثر على اللاوعي في النفس البشرية، مما يسبب له تكثيف المشاعر والعواطف، ونتيجة لذلك تضعف الرقابة على النفس وتكون قادرة على تخطي المعلومات من المتلاعب دون تحديد جوهرها الزائف.

3. صورة العدو

من خلال خلق تهديد مصطنع، ونتيجة لذلك، شدة المشاعر، تنغمس الجماهير في حالات مشابهة لـ ASC (حالات الوعي المتغيرة). ونتيجة لذلك، فإن إدارة هذه الجماهير أسهل.

4. التحول في التركيز

في هذه الحالة، هناك تحول واعي في التركيز على المادة المقدمة، ويتم تقديم شيء غير مرغوب فيه تمامًا للمتلاعبين في الخلفية، ولكن يتم تسليط الضوء على العكس - ما هو ضروري بالنسبة لهم.

5. استخدام "المؤثرين"

في هذه الحالة، يتم التلاعب بالوعي الجماهيري على أساس أنه عند القيام بأي عمل، يسترشد الأفراد بقادة الرأي. يمكن أن يكون قادة الرأي شخصيات مختلفة أصبحت ذات سلطة لفئة معينة من السكان.

6. إعادة توجيه الاهتمام

في هذه الحالة، يصبح من الممكن تقديم أي مادة تقريبًا دون خوف من مكونها (السلبي) غير المرغوب فيه. يصبح هذا ممكنًا على أساس قاعدة إعادة توجيه الانتباه، عندما تتلاشى المعلومات اللازمة للاختباء في ظلال أحداث تبدو عشوائية تعمل على صرف الانتباه.

7. الشحنة العاطفية

تعتمد تقنية التلاعب هذه على خاصية النفس البشرية مثل العدوى العاطفية. من المعروف أنه في عملية الحياة يبني الإنسان حواجز وقائية معينة في طريق تلقي المعلومات غير المرغوب فيها بالنسبة له. للتغلب على هذا الحاجز (الرقابة على النفس)، من الضروري أن يتم توجيه التأثير المتلاعب إلى المشاعر. وبالتالي، من خلال "شحن" المعلومات الضرورية بالعواطف اللازمة، يصبح من الممكن التغلب على حاجز العقل والتسبب في انفجار المشاعر لدى الشخص، مما يجبره على تجربة المعلومات التي سمعها في مرحلة ما. بعد ذلك، يأتي تأثير الشحن العاطفي، وهو الأكثر انتشارا في الحشد، حيث، كما تعلمون، عتبة الأهمية أقل.

(على سبيل المثال. يتم استخدام تأثير تلاعب مماثل خلال سلسلة من برامج الواقع، عندما يتحدث المشاركون بنبرة مرتفعة ويظهرون أحيانًا إثارة عاطفية كبيرة، مما يجعلك تشاهد صعودًا وهبوطًا في الأحداث التي يوضحونها، متعاطفًا مع الشخصيات الرئيسية. أو على سبيل المثال، عند التحدث على شاشة التلفزيون عن مسلسل وخاصة السياسيين الطموحين الذين يصرخون باندفاع للخروج من مواقف الأزمات، مما يؤثر بسبب المعلومات على مشاعر الأفراد، ويصاب الجمهور بالعدوى العاطفية، مما يعني أنه يمكن إجبار مثل هؤلاء المتلاعبين على للانتباه إلى المواد المقدمة.)

8. مشاكل العرض

اعتمادًا على عرض نفس المواد، من الممكن الحصول على آراء مختلفة ومتعارضة أحيانًا من الجمهور. أي أنه يمكن "عدم ملاحظة" بعض الأحداث بشكل مصطنع، ولكن على العكس من ذلك، يمكن منحها اهتمامًا متزايدًا، وحتى على القنوات التلفزيونية المختلفة. في هذه الحالة، الحقيقة نفسها كما لو كانت تتلاشى في الخلفية. ويعتمد الأمر على رغبة (أو عدم رغبة) المتلاعبين في تسليط الضوء عليه. (على سبيل المثال، من المعروف أن الكثير من الأحداث تحدث في البلاد كل يوم. وبطبيعة الحال، فإن تغطية كل هذه الأحداث مستحيلة فعليًا. ومع ذلك، غالبًا ما يحدث أن يتم عرض بعض الأحداث في كثير من الأحيان، عدة مرات، و على قنوات مختلفة؛ بينما هناك شيء آخر، وهو بالتأكيد يستحق الاهتمام أيضًا - كما لو لم يتم ملاحظته عمدًا.)

ومن الجدير بالذكر أن عرض المعلومات من خلال مثل هذه التقنية التلاعبية يؤدي إلى تضخيم مصطنع لمشاكل غير موجودة، ولا يلاحظ وراءها شيء مهم، مما قد يسبب غضب الناس.

9. عدم توفر المعلومات

يُطلق على مبدأ التقنيات التلاعبية هذا اسم حصار المعلومات. يصبح هذا ممكنًا عندما يُمنع عمدًا بث جزء معين من المعلومات، غير المرغوب فيه للمتلاعبين، على الهواء.

10. اضرب للأمام

نوع من التلاعب يعتمد على النشر المبكر للمعلومات السلبية للفئة الرئيسية من الناس. وفي الوقت نفسه، تسبب هذه المعلومات الحد الأقصى للرنين. وبحلول الوقت الذي تصل فيه المعلومات ويتعين اتخاذ قرار لا يحظى بشعبية، سيكون الجمهور قد سئم بالفعل من الاحتجاج، ولن يتفاعل بشكل سلبي للغاية. باستخدام طريقة مماثلة في التقنيات السياسية، فإنهم يضحون أولاً بأدلة مساومة غير ذات أهمية، وبعد ذلك، عندما تظهر أدلة مساومة جديدة على الشخصية السياسية التي يروجون لها، لم تعد الجماهير تتفاعل بهذه الطريقة. (تعبت من الرد)

11. المشاعر الكاذبة

طريقة للتلاعب بجمهور وسائل الإعلام، عندما يتم استخدام حرارة عاطفية زائفة من خلال تقديم مواد مثيرة مزعومة، ونتيجة لذلك ليس لدى النفس البشرية الوقت للرد بشكل صحيح، ويتم إنشاء إثارة غير ضرورية، والمعلومات المقدمة لاحقًا لا لم يعد له مثل هذا التأثير، لأن النقد يتم تقليله من خلال الرقابة على النفس. (وبعبارة أخرى، يتم إنشاء حد زمني زائف يجب تقييم المعلومات الواردة من أجله، الأمر الذي يؤدي غالبًا إلى حقيقة أنها تدخل اللاوعي للفرد دون انقطاع تقريبًا؛ وبعد ذلك تؤثر على الوعي، وتشوه المعنى الحقيقي للمعلومات الواردة، وأيضًا شغل مساحة للحصول على معلومات أكثر صدقًا وتقييمها بشكل مناسب. علاوة على ذلك، في معظم الحالات نتحدث عن التأثير في الحشد، حيث يكون مبدأ الأهمية الحرجة صعبًا بالفعل في حد ذاته).

12. تأثير الاحتمال

في هذه الحالة، يتكون أساس التلاعب المحتمل من هذا المكون من النفس، عندما يميل الشخص إلى تصديق المعلومات التي لا تتعارض مع المعلومات أو الأفكار التي كانت لديه سابقًا بشأن القضية قيد النظر.

(بمعنى آخر، إذا صادفنا من خلال وسائل الإعلام معلومات نختلف معها داخليًا، فإننا نتعمد إغلاق مثل هذه القناة للحصول على المعلومات. وإذا صادفنا معلومات لا تتعارض مع فهمنا لمثل هذه القضية، فإننا نستمر في ذلك). استيعاب هذه المعلومات، مما يعزز أنماط السلوك والمواقف التي تم تشكيلها سابقًا في العقل الباطن، مما يعني أن تسريع عمليات التلاعب يصبح ممكنًا، حيث أن المتلاعبين سوف يقومون بوعي بالمعلومات المعقولة بالنسبة لنا خطأ شنيع، والتي، كما لو كانت تلقائية، نعتبرها حقيقية. أيضًا، وفقًا لمبدأ التلاعب هذا، من الممكن في البداية تقديم معلومات غير مواتية بشكل واضح للمتلاعب (يفترض النقد الذاتي)، مما يؤدي إلى زيادة اعتقاد الجمهور بأن مصدر وسائل الإعلام هذا صادق وصادق إلى حد ما. حسنًا، لاحقًا، تتخلل المعلومات الضرورية للمتلاعبين المعلومات المقدمة.)

13. تأثير "الاعتداء المعلوماتي"

في هذه الحالة ينبغي القول أن موجة من المعلومات عديمة الفائدة تقع على عاتق الشخص وتضيع فيها الحقيقة.

(الأشخاص الذين يتعرضون لهذا الشكل من التلاعب يتعبون ببساطة من تدفق المعلومات، مما يعني أن تحليل هذه المعلومات يصبح صعبا وتتاح للمتلاعبين الفرصة لإخفاء المعلومات التي يحتاجون إليها، ولكن من غير المرغوب فيه إظهارها للجماهير).

14. تأثير عكسي

في حالة مثل هذه الحقيقة من التلاعب، يتم إلقاء مثل هذه الكمية من المعلومات السلبية على عنوان الشخص بحيث تحقق هذه المعلومات التأثير المعاكس تمامًا، وبدلاً من الإدانة المتوقعة، يبدأ مثل هذا الشخص في إثارة الشفقة. (مثال على سنوات البيريسترويكا مع ب. ن. يلتسين، الذي سقط في النهر من الجسر.)

15. قصة يومية أو شر بوجه إنساني

يتم نطق المعلومات التي قد تسبب تأثيرًا غير مرغوب فيه بنبرة عادية، كما لو لم يحدث شيء فظيع. ونتيجة لهذا الشكل من عرض المعلومات، فإن بعض المعلومات الهامة، عندما تتغلغل في أذهان المستمعين، تفقد أهميتها. وهكذا تختفي أهمية إدراك النفس البشرية للمعلومات السلبية ويحدث الإدمان عليها.

16. التغطية الأحادية الجانب للأحداث

تهدف طريقة التلاعب هذه إلى التغطية من جانب واحد للأحداث، عندما يتم منح جانب واحد فقط من العملية الفرصة للتحدث، ونتيجة لذلك يتم تحقيق التأثير الدلالي الخاطئ للمعلومات الواردة.

17. مبدأ التباين

يصبح هذا النوع من التلاعب ممكنًا عندما معلومات ضروريةيتم تقديمه على خلفية أخرى، سلبية في البداية، وينظر إليها بشكل سلبي من قبل غالبية الجمهور. (بمعنى آخر، سيكون اللون الأبيض دائمًا ملحوظًا على خلفية سوداء. وعلى خلفية الأشخاص السيئين، يمكنك دائمًا إظهار شخص جيد من خلال الحديث عن أعماله الصالحة. وهناك مبدأ مماثل شائع في التقنيات السياسية، عندما تكون هناك أزمة محتملة في معسكر المنافسين يتم تحليله أولاً بالتفصيل، ثم يتم توضيح الطبيعة الصحيحة لتصرفات المرشح الذي يحتاجه المتلاعبون، والذي لا يمكن أن يواجه مثل هذه الأزمة.)

18. موافقة الأغلبية الظاهرة

يعتمد استخدام طريقة التلاعب الجماعي هذه على عنصر محدد في النفس البشرية مثل جواز القيام بأي إجراء بعد الموافقة الأولية عليه من قبل أشخاص آخرين. نتيجة لطريقة التلاعب هذه في النفس البشرية، يتم مسح حاجز الأهمية بعد موافقة الآخرين على هذه المعلومات. دعونا نتذكر لوبون وفرويد وبختريف وغيرهم من كلاسيكيات سيكولوجية الجماهير - فمبادئ التقليد والعدوى تعمل بنشاط في الجماهير. ولذلك فإن ما يفعله المرء يلتقطه الآخرون.

19. ركلة معبرة

عند تطبيق هذا المبدأ، يجب أن يحدث تأثير الصدمة النفسية، عندما يحقق المتلاعبون التأثير المطلوب من خلال البث المتعمد لأهوال الحياة الحديثة، مما يسبب أول رد فعل احتجاجي (بسبب الزيادة الحادة في المكون العاطفي للنفسية). ) والرغبة في معاقبة المذنب بأي ثمن. في الوقت نفسه، لا يلاحظ أن التركيز في عرض المواد يمكن أن يتحول عمدا نحو المنافسين غير الضروريين للمتلاعبين أو ضد المعلومات التي تبدو غير مرغوب فيها لهم.

20. القياس الباطل، أو الانحراف عن المنطق

وهذا التلاعب يلغي السبب الحقيقي في أي أمر، ويستبدله بقياس كاذب. (على سبيل المثال، هناك مقارنة غير صحيحة بين العواقب المختلفة والمتبادلة، والتي يتم تقديمها في هذه الحالة كواحدة. على سبيل المثال، تم انتخاب العديد من الرياضيين الشباب لعضوية مجلس الدوما في الدعوة الأخيرة. في هذه الحالة، الجدارة في الرياضة في لقد استبدلت عقول الجماهير الرأي حول ما إذا كان الرياضيون البالغون من العمر 20 عامًا يمكنهم حقًا حكم البلاد، ولكن يجب أن نتذكر أن كل عضو في مجلس الدوما يتمتع برتبة وزير فيدرالي).

21. "الحساب" المصطنع للوضع

يتم طرح الكثير من المعلومات المختلفة عمدًا في السوق، وبالتالي مراقبة اهتمام الجمهور بهذه المعلومات، ويتم استبعاد المعلومات التي لم تحظ بالأهمية لاحقًا.

22. التعليق المتلاعب

عن طريق التركيز اللازم للمتلاعبين، يتم تغطية هذا الحدث أو ذاك. في الوقت نفسه، يمكن لأي حدث غير مرغوب فيه للمتلاعبين عند استخدام هذه التكنولوجيا أن يأخذ اللون المعاكس. كل هذا يتوقف على كيفية تقديم المتلاعبين لهذه المادة أو تلك، وبأي تعليقات.

23. تأثير الحضور

24. القبول (التقريب) للسلطة

يعتمد هذا النوع من التلاعب على خاصية نفسية معظم الأفراد باعتبارها تغييرًا جذريًا في وجهات نظرهم في حالة منح مثل هذا الشخص صلاحيات السلطة اللازمة. (كافٍ مثال رئيسي- دي أو روجوزين، الذي كان معارضًا للحكومة - لنتذكر بيان روجوزين فيما يتعلق بحظر لجنة الانتخابات المركزية على تسجيل ف. جيراشينكو كمرشح رئاسي، لنتذكر الإضراب عن الطعام في مجلس الدوما للمطالبة باستقالة وزراء الشؤون الاجتماعية - الكتلة الاقتصادية للحكومة، تذكر بتصريحات روجوزين الأخرى ومنها عن الحزب الحاكم وعن رئيس البلاد - ودعونا نتذكر خطابات روجوزين بعد تعيينه ممثلاً دائمًا لروسيا لدى منظمة حلف شمال الأطلسي (الناتو) في بروكسل، أي. مسؤول رفيع المستوى يمثل روسيا في منظمة معادية.)

25. التكرار

طريقة التلاعب هذه بسيطة للغاية. من الضروري فقط تكرار أي معلومات بشكل متكرر حتى يتم إيداع هذه المعلومات في ذاكرة جمهور وسائل الإعلام واستخدامها لاحقًا. وفي الوقت نفسه، يجب على المتلاعبين تبسيط النص قدر الإمكان وتحقيق قابليته للتأثر على أساس جمهور منخفض المستوى الفكري. ومن الغريب أنه في هذه الحالة فقط يمكن التأكد من أن المعلومات الضرورية لن يتم نقلها إلى المشاهد أو القارئ أو المستمع فحسب، بل سيتم إدراكها أيضًا بشكل صحيح. ويمكن تحقيق هذا التأثير من خلال التكرار المتكرر للعبارات البسيطة. في هذه الحالة، يتم تثبيت المعلومات أولا بحزم في اللاوعي للمستمعين، ثم ستؤثر على وعيهم، وبالتالي ارتكاب الإجراءات، والدلالة الدلالية التي يتم تضمينها سرا في المعلومات لجمهور وسائل الإعلام.

26. نصف الحقيقة

وتكمن طريقة التلاعب هذه في أنه يتم عرض جزء فقط من المعلومات الموثوقة للجمهور، في حين يتم إخفاء الجزء الآخر، الذي يوضح إمكانية وجود الجزء الأول، من قبل المتلاعبين. (مثال من زمن البيريسترويكا، عندما انتشرت في البداية شائعات مفادها أن جمهوريات الاتحاد تدعم جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية. وفي الوقت نفسه، بدا أنهم نسوا الدعم الروسي. نتيجة لخداع سكان الجمهوريات الصديقة لروسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية. بالنسبة لنا، غادرت هذه الجمهوريات الاتحاد السوفياتي لأول مرة، ثم بدأ جزء من سكانها في الوصول إلى الأرباح في روسيا.)

© سيرجي زيلينسكي، 2010
© نشرت بإذن المؤلف

يسعى الجميع لتحقيق أهداف يمكن أن تكون مختلفة تمامًا وتعتمد على العديد من العوامل التي تحدد حياة الشخص وشخصيته. وبنفس الطريقة، يمكن أن تختلف أيضًا طرق تنفيذها. لا يمكن لشخص واحد أن يحققها إلا بمفرده، مسترشدا بالمبادئ الأخلاقية فيما يتعلق بالمبادئ المحيطة، مع فهم طرق تحقيق النتائج المناسبة وأيها تتجاوز الحدود المسموح بها. وآخر قد يكون له تأثير نفسي على الناس ويستخدمهم لتحقيق مكاسب شخصية.

ما هو التلاعب البشري

في ظل التلاعب بالناس، تحتاج إلى فهم مجموعة كاملة من التقنيات للتأثير على عقول الآخرين. في الواقع، هذا فن كامل، مما يشير إلى أن الشخص المتلاعب (المناور)، فهم تعقيدات النفس البشرية، يجد نهجا فرديا لأي شخص. وفي نفس الوقت يبدع باستمرار مظهر جديدنفسك من أجل تحقيق أهدافك. كثير من الناس، لسوء الحظ، لا يعتقدون حتى أن هناك عددا كبيرا من تقنيات وتقنيات التلاعب، وأنه بمساعدتهم "يدارون" يوميا تقريبا. وذلك لأن التلاعب يميل إلى أن يكون خفيًا. قليل من الناس قادرون على إتقان جميع الأساليب، ولكن حتى عدد قليل منهم يكفي لتوجيه تصرفات شخص معين في الاتجاه الصحيح.

يجب أن يكون لدى المتلاعب فكرة وأن يكون حساسًا لمزاج الناس وحالتهم العاطفية. ويمكن لأي منا أن يقع تحت تأثير مثل هذا الشخص. لكن الاختلاف في إمكانية الإيحاء (سواء كنا متأثرين بشكل أو بآخر) يعتمد على الخصائص الفردية. حتى أن هناك أولئك الذين لا يمكن التلاعب بهم ببساطة. في أغلب الأحيان، هذه طبيعة قوية للغاية وثاقبة مع خصائص عقلية محددة. ويحاول المتلاعبون عدم التورط معهم، لأن كل نواياهم الخفية تتضح على الفور.

أي مناور هو طبيب نفساني إلى حد ما، لأنه يحدد "إمكانات" الضحية، لها نقاط ضعف، المميزات والعيوب . وبمجرد العثور على نقطة ضعف، يبدأ في التصرف عليها. يمكن أن تكون هذه النقطة حالة عاطفية، أو حالة من الحب، أو المودة، أو الاستياء، أو الاهتمام، أو الاقتناع. المهمة الرئيسية للمناور هي تحديد ما هي النقطة بالضبط. تسترشد مبادئ مماثلة في أنشطتها (التلاعب الجماعي)، الشخصيات العامةوالسياسيين وغيرهم من الشخصيات البارزة الذين يتصرفون انطلاقا من مصالحهم الخاصة.

بالمناسبة، في جدا نموذج يمكن الوصول إليهتتحدث تاتيانا فاسيليفا، المدربة في خط الاستواء، عن ماهية التلاعب. شاهد الفيديو، وبعد ذلك سنتحدث عما يخبرنا به علم النفس عن التلاعب بالناس.

سيكولوجية التلاعب

يعد التلاعب بالوعي فنًا دقيقًا للغاية، ولفهمه، عليك أن تعرف كيف يمكن أن يعمل المتلاعب في معظم الحالات. الأمثلة هنا شائعة جدًا. لذلك، يسعى لتحقيق أهدافه، يمكنه البدء في الثناء على شخص لتحقيق موقعه. وبعد أن شعرت أنه قد وصل إليه، انتقل إلى الإجراء الرئيسي - أن تطلب منه أو بطريقة أو بأخرى إجباره على فعل شيء ما من أجله. وهو يعمل - الشخص الذي سمع للتو خطبة خطبة موجهة إليه، من الناحية النفسية البحتة، سيضطر إلى الامتثال للطلب، حتى لا يبدو سيئ الأخلاق أو عديم اللباقة.

لكن تخيل أن شخصًا تمكن من معرفة أن كلام المتلاعب كان غير صادق، أو ببساطة شعر أن بعض الطلبات ستأتي بعده، وحزم الشخصية. بعد أن اشتعلت مثل هذا السلوك، سيتوقف المناور عن محاولة التأثير، أو قد يدخل في المواجهة وحتى إهانة الشخص الذي أراد في الأصل التلاعب به.

هناك المزيد من الأمثلة. يقوم العديد من المتلاعبين بتخويف الناس، وهو ما ينجح غالبًا، نظرًا لوجود الكثير من الأشخاص غير الأكفاء والقلقين. في هذه الحالة، يتحكم البادئ في التلاعب في سلوك الشخص المستعد للتخلي عن مصالحه حتى لا يؤدي إلى تفاقم الوضع. لكن هذه ليست سوى "القوة" و"القوة" الظاهرة للمتلاعب.

يشير علم النفس في كثير من الأحيان إلى أن رغبة الشخص في السيطرة على الآخرين يجب أن تعتبر انعكاسًا لضعفه. من خلال التحكم في تصرفات الآخرين، يعوض المتلاعب ببساطة عن مجمعاته الخاصة أو العجز الجنسي أو انعدام الأمن أو حتى الحسد. لكن حقيقة أن بعض الأشخاص ليس لديهم أي فكرة عن أنهم يتلاعبون بشخص ما هي أيضًا مثيرة للاهتمام للغاية. لقد لعب كل شخص هذا الدور مرة واحدة على الأقل في حياته، وإن كان ذلك دون وعي. لذلك، عليك أن تكون أكثر وعيًا وأن تحاول إدراك أفعالك وأفعالك بشكل موضوعي. اقرأ مقالتنا "" والكتب المواضيعية، على سبيل المثال، أعمال هنريك فيكسيوس. ومع ذلك، سنقول المزيد عن الكتب، ولكن الآن لن نخرج عن الموضوع.

حدد علماء النفس عدة أنواع من الأشخاص الذين قد يكونون ضحايا محتملين للتلاعب. هناك خمسة من هذه الأنواع:

• النوع الأول: الأشخاص الذين يعيشون حياة عادية، ويسعون إلى الأمن والراحة، ويسود في تفكيرهم الفطرة السليمة والمنطق. يتم التلاعب بمثل هؤلاء الأشخاص بشكل أساسي على مستوى الاحتياجات.
• النوع الثاني هم الأشخاص الذين يعيشون بشكل رئيسي في حالة من التوتر، مع السائدة تفكير ابداعىحالم وضعيف وحساس ويمكن اقتراحه بسهولة. يتم التلاعب بهؤلاء الأشخاص على مستوى المشاعر والخيال.
• النوع الثالث هم الأشخاص العقلانيون، الذين يفكرون بشكل منطقي، ويفضلون الحقائق والتفاصيل، ويخضعون كل شيء للتحليل. يتم التلاعب بالأشخاص في هذه الفئة، مما يؤثر على الشعور بالعدالة والضمير والأخلاق، وكذلك احترام الذات.
• النوع الرابع: الأشخاص الذين تملي عليهم الغرائز الحيوانية سلوكهم، ويجتهدون في حياتهم في أغلب الأحيان في الأكل والنوم وممارسة الجنس. إن التعامل مع هؤلاء الأشخاص أمر سهل مثل قصف الكمثرى - فقط من خلال تزويدهم بإحدى هذه المتع.
• النوع الخامس: الأشخاص الذين يعانون من اضطرابات نفسية ويتأثر سلوكهم بالهلوسة؛ أشخاص محرومون من الفطرة السليمة والقدرة على تحليل ما يحدث بشكل كامل. إنهم يتعرضون لأشد أنواع التلاعب وحشية من خلال التخويف أو الألم.

يستطيع المتلاعبون بدقة مذهلة (التحدث قليلاً مع شخص ما) تحديد نوع الضحية، وبناءً على هذه البيانات، يختارون طريقة أو طريقة للتلاعب بالوعي.

تقنيات وأساليب التلاعب

فن التلاعب متنوع تمامًا. يستخدم البعض نفس الأساليب مرارًا وتكرارًا، بينما يقوم البعض الآخر بصقل مهاراتهم باستمرار للتعامل بشكل أكثر فعالية. إن معرفة هذه الأساليب مفيد لفهم ما يجب الخوف منه، وتكون قادرًا على الدفاع عن نفسك وتكون قادرًا على كشف المتلاعب. إذا كنت ترغب فجأة في محاولة التعامل مع شخص ما في وقت فراغك، ضع في اعتبارك أن أي تقنيات وأساليب لن تعطي النتيجة إلا بعد إعداد دقيق، على وجه الخصوص بعد تحديد نقاط التأثير.

نقاط الاتصال الأكثر شيوعًا في التلاعب هي:

• الحالة العاطفية
• مهارات احترافية؛
• طريقة التفكير والعادات وأسلوب السلوك.
• النظرة العالمية والمعتقدات.
• المصالح والاحتياجات.

للتلاعب بشخص ما بنجاح، يجب على المتلاعب جمع معلومات عنه. من المفيد استراتيجيًا التفكير بالتفصيل في الزمان والمكان والظروف التي سيتم فيها تنفيذ التلاعب، بالإضافة إلى خلق بيئة مناسبة تزيد من قابلية الإيحاء. ومن أمثلة هذه البيئة: الأماكن المزدحمة أو على العكس من ذلك الأماكن المنعزلة حسب الحالة.

نفس القدر من الأهمية هو الاتصال القائم بين الناس. يعرف المتلاعب ذو الخبرة كيفية تأسيسه وتطويره لتحدي ثقة الضحية. ومن المناسب هنا الإشارة إلى أن العديد من المؤلفين المشهورين (ديل كارنيجي وروبرت ليفين وهنريك فيكسيوس وآخرين) كتبوا ويكتبون عن تقنيات التلاعب، وبالتالي ليس من الصعب العثور على دليل.

وبعد أن يتم الاتصال وتتوافق الشروط مع ما هو مخطط له، يتم “ المرحلة التحضيرية". يمكنك الآن اللجوء إلى تقنيات التلاعب (لاحظ أن جميعها لا تتطلب تحضيرًا دقيقًا ويمكن تطبيقها تلقائيًا). تُستخدم تقنيات وأساليب التلاعب الموضحة أدناه في أغلب الأحيان باعتبارها الأكثر فعالية. الأمثلة، نعتقد أنه يمكنك التقاط دون مشاكل.

الدونية الخيالية

تتمثل طريقة الدونية الوهمية في أن يظهر المتلاعب ضعفًا ويتوقع موقفًا متعاليًا تجاهه. إذا كان من الممكن إقناع الضحية بذلك، فإنها تفقد يقظتها، وترتاح وتتوقف عن إدراك المناور كمنافس أو شخص أقوى منها.

أفضل طريقة لحماية نفسك من مثل هذا التلاعب هي إدراك كل من حولك. اشخاص اقوياء(المنافسين الجادين).

التكرار الكاذب

تهدف طريقة التكرار الكاذب إلى تغيير جوهر الكلمات التي ينطقها الضحية من أجل إعطائها معنى يفيد المتلاعب. يقول البادئ نفس الشيء الذي يقوله الضحية، ولكن بشكل مختلف قليلاً، مما يسمح لك بتغيير المعنى.

وحتى لا تقع في هذا الطعم، فأنت بحاجة قدر الإمكان إلى ما يقوله الناس لك رداً على كلامك، والإشارة فوراً إلى التشوهات والمغالطات إن وجدت.

الحب المزيف

ويتم التعبير عن أسلوب الحب الكاذب في إظهار التبجيل (غير الصادق) أو الاحترام أو الحب. إن وعي موضوع التلاعب يخيم عليه الكلمات والمواقف الجذابة، مما يسمح لك بتحقيق مجموعة متنوعة من الأهداف.

إنها تساعد على مقاومة الأسلوب والحساسية والعقل الرصين، مما يسمح لك بالتعرف على النفاق والموقف الحقيقي للمتلاعب.

اللامبالاة المتفاخرة

تعتمد طريقة اللامبالاة التفاخرية على أن يظهر المتلاعب في نظر الضحية غير مبالٍ بأفكارها وكلماتها. فهو ببساطة ينتظر بصبر حتى يثبت الموضوع وعيه وأهمية ما يعرفه من حقائق مهمة. ونتيجة لذلك، يمكنك جهود خاصةتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول الموضوع الصحيح.

لحماية نفسك من مثل هذه الاستفزازات، عليك أن تظل منتبهًا لسلوك الأشخاص وتلاحظ العلامات المشبوهة في الوقت المناسب.

الاندفاع المتظاهر

لا تقل شهرة طريقة التسرع المتظاهر في فن التلاعب. هنا يبدأ المتلاعب بالتظاهر بأنه في عجلة من أمره ويتحدث بسرعة "يتحدث بأسنانه" مع الضحية. ونتيجة لذلك، فإن الأخير ببساطة ليس لديه الوقت لفهم كل ما يقال ويتفق مع المناور (على سبيل المثال، لتلبية طلبه).

بعد أن لاحظت مثل هذا السلوك في محاورك، تحتاج إلى إيقاف خطابه في أقرب وقت ممكن (حتى مقاطعته)، والإشارة إلى عجلتك، وإيقاف المحادثة.

الغضب غير المحفز

تتمثل طريقة الغضب غير الدافع في حقيقة أن المتلاعب يبدأ في التصرف بتحدٍ وعدوانية حتى يبدأ الضحية في تهدئته وتقديم التنازلات.

الطريقة البسيطة لمواجهة هذا "الغضب" هي تجاهله، وليس تهدئة المتلاعب، والبقاء صامدًا. اللامبالاة لها دائمًا تأثيرًا تنبيهيًا على المعتدين.

الغباء الكاذب

طريقة الغباء الكاذب بسيطة للغاية: يتهم المتلاعب الضحية بالأمية والغباء مما يجعلها في حيرة من أمرها. ويتأكد المبادر من أن الضحية يبدأ في التفكير والشك، ويستغل هذه اللحظة لإثبات موقفه أو تحقيق هدف آخر.

إن الثقة في الأحكام وصحتها، وكذلك القدرة على التحكم في النفس، ستساعد على عدم الوقوع في هذه الخدعة.

التحيز التقليد

تتمثل إحدى طرق تزييف التحيز في إجبار الضحية على رفض الشك في تحيزه ضد المتلاعب الذي يشير إلى ذلك. يبدأ الضحية في تقديم الأعذار، والثناء على المحاور، وأشر إليه الصفات الإيجابيةوالفوائد، كن لطيفا. وهذا يساعد المتلاعب على إشباع، على سبيل المثال، الحاجة إلى الغرور أو تحقيق نتيجة أخرى.

إن مواجهة التحيز التقليد أمر سهل: كل ما عليك فعله هو في البداية دحض أي احتمال للتحيز بالحقائق، وعدم البدء في اللعب وفقًا لقواعد المتلاعب.

وضع العلامات

تفترض طريقة وضع العلامات أن المتلاعب، الذي يتحدث مع الضحية عن شخص ثالث، يتحدث عنه بشكل غير ممتع. تساهم السلبية التي أظهرها المتلاعب في حقيقة أن الضحية يبدأ في التفكير بشكل سيء في الشخص الثالث، في حين أنه من المحتمل جدًا أنه لا يعرفه (إذا كان هذا الشخص مألوفًا، فقد تفقد الثقة فيه ببساطة). وبالتالي، هناك ضحيتان في وقت واحد - مباشر وغير مباشر.

إن فهم أنه لا يمكن الوثوق بأي شيء سيساعد على تجنب التلاعب هنا. المعلومات، بالطبع، يجب أن تؤخذ في الاعتبار، ولكن يجب التحقق منها.

مصطلحات محددة

إن طريقة استخدام مصطلحات محددة تعمل بشكل رائع عند التلاعب بوعي الشخص. يستخدم المتلاعب مصطلحات ومفاهيم غير معروفة للضحية أثناء المحادثة. اتضح أنها تجد نفسها في موقف حرج، ولا ترغب في إظهار الإحراج، ولا تسأل عن أي شيء. يفوز المتلاعب ويمكنه الاستفادة من الموقف.

وكما يقول المثل المشهور: “السؤال مرة أخرى خير من الصمت مرة واحدة”، ففي مثل هذه الحالة لا تخجل وحاول توضيح كل ما هو غير واضح.

لعبة القواسم المشتركة

يمكن تسمية طريقة لعب عامة الناس بأنها محددة لأنها. غالبًا ما يستخدمه السياسيون والأشخاص المؤثرون المهمون. يقوم المتلاعب بإنشاء صورة "مثل أي شخص آخر"، وهو شخص بسيط تمامًا، مما يسمح له بتقليل المسافة مع الناس وكسب ثقتهم وتشكيل الصورة المطلوبة.

لا يجب عليك أبدًا أن تأخذ كل شيء وكل شخص على محمل الجد؛ تحتاج إلى تقييم الأشخاص بموضوعية ومحاولة التعرف على دوافعهم.

العلاقات العامة المخطط لها

تنتمي طريقة العلاقات العامة المخططة أيضًا إلى فئة محددة، لأن. يتم استخدامه لأغراض العلاقات العامة عندما يكون من الضروري تكوين صورة أو صورة إيجابية لمنتج أو شخص. ينشر المتلاعبون (هنا، كقاعدة عامة، العديد منهم) بين الأشخاص معلومات تحمل أفضل ما يمكن قوله عن موضوع العلاقات العامة.

كما هو الحال في العديد من الحالات الأخرى، يمكنك تجنب الوقوع في فخ العلاقات العامة المخطط لها بمساعدة الإدراك الواعي للمعلومات الواردة وتقييمها الموضوعي والتحقق منها.

الارتباط بالسلطات

تتلخص طريقة الرجوع إلى السلطات في أن المتلاعب، الذي يتواصل مع الضحية، يقتبس أو يستشهد بآراء أشخاص معروفين ومشهورين. الأشخاص المؤثرونمما يترك لها (ولمن حوله بشكل عام) الانطباع الذي يحتاجه.

لكي لا تتأثر، عليك أن تستمع بعناية إلى ما يقولونه لك وطرح أسئلة توضيحية على المتلاعب، والتي يمكنك من خلالها الكشف عن عدم كفاءته.

شعوذة البطاقة

طريقة اللعب بالبطاقات ليست أكثر تعقيدًا من الطريقة السابقة. يختار المتلاعب، أثناء التحدث مع الضحية، عدة حقائق متشابهة تقريبًا كحجج من أجل تجميعها معًا وإظهار المشكلة قيد المناقشة من الجانب الذي يفيده.

يمكنك درء مثل هذا التلاعب من خلال جلب حقائق أخرى تكشف الموضوع قيد المناقشة من جانب غير مناسب للمتلاعب.

ابتسامة

يتم التعبير عن طريقة السخرية (أو المفارقة) في حقيقة أن المتلاعب يُظهر موقفًا رافضًا تجاه كلمات الضحية، ونتيجة لذلك تبدأ في فقدان أعصابها، وتغضب، وتفقد ضبط النفس. ونتيجة لذلك، تتم إزالة الحاجز الوقائي للنفسية ويصبح الشخص قابلاً للإيحاء.

الطريقة الوحيدة والأكثر فعالية لمكافحة مثل هذا التلاعب هي اللامبالاة المطلقة بكلمات المتلاعب.

التمثيل الكاذب للشروط المواتية

طريقة تقديم الظروف المواتية بشكل زائف هي أن يقوم المتلاعب لفظيًا ويلمح للضحية حول الفرص الكبيرة المتاحة له في الوقت الحالي. إذا أمكن إقناع الضحية بذلك، فيمكن للمتلاعب التأثير عليها بحيث تقوم، على سبيل المثال، ببعض الإجراءات التي تعود بالنفع عليه.

يمكنك مقاومة هذه الطريقة من خلال فهم مكانك وقدراتك وظروفك بوضوح. الشيء الرئيسي هو عدم الاستسلام للاستفزازات وعدم القيام بما لا ينبغي عليك فعله.

هذه هي الحيل وأساليب التلاعب الأكثر شعبية. بالطبع، ترسانة المتلاعبين أوسع بكثير، لكننا لن نتطرق إلى أساليب أكثر تحديدا. بدلا من ذلك، دعونا نتحدث عن بعض أسرار التلاعب المتسرع. سوف تساعدك على فهم كيفية التعامل مع الأشخاص بشكل أفضل وحماية نفسك من التلاعب بهم.

أسرار التلاعب الناجح

إن فن التلاعب بالعقل البشري منتشر على نطاق واسع لدرجة أننا لا نعتقد أننا أصبحنا ضحاياه. ولكي تصبح أكثر تقبلاً (وأيضًا لتحسين مهاراتك بنفسك)، عليك أن تعرف بعض أسرار التلاعب. يمكننا تسمية أربعة من هذه الأسرار:

1. الأشخاص البسطاء والطيبة والرحيمة، القادرون على الإيثار والتضحية بالنفس، غالبًا ما يستسلمون للتلاعب. هذه الصفات جيدة بلا شك، لكنها تجعل الإنسان أكثر عرضة للخطر.
2. يستخدم المتلاعبون العقل الباطن بنجاح، مثل الخوف من التخلي عنهم أو تركهم بمفردهم. بالضغط على هذه النقاط، يصبح من السهل جدًا التحكم في تصرفات وحتى أفكار الآخرين.
3. يأخذ المتلاعبون في الاعتبار أن معظم الناس يشعرون بالقلق من المشاعر السلبية ويتجنبون الصراع. يمكن لأي شخص التحكم في الزيادة المبتذلة في الصوت أو التغيير في النغمة دون اللجوء إلى الأساليب المذكورة أعلاه.
4. تكون عمليات التلاعب أكثر نجاحًا عندما يتم تطبيقها ضد الأشخاص الذين لا يعرفون كيف، أي. رفض. مع العلم أن مثل هذا الشخص أمامه، يمكن للمتلاعب أن يكون متأكدًا بنسبة 80٪ من أن الضحية سيفعل ما يقوله.

في التواصل، يجب أن تظل يقظًا دائمًا - فهذه هي الخطوة الأولى لمقاومة التلاعب. من المهم أيضًا معرفة خصائصك الشخصية - وهذا يساعد أيضًا في تقوية "الحصانة" ضد أولئك الذين يريدون استخدامك لأغراضهم الخاصة.

إذا كنت تريد فهم الموضوع بعمق، فلدينا ثلاثة اقتراحات لك في وقت واحد.

أولاً، اقرأ مقالات مدونتنا:

• جورج سيمون "من يرتدي ملابس الأغنام؟ كيفية التعرف على مناور.
• نيكولا جوجين "سيكولوجية التلاعب والخضوع"؛
• فيكتور شينوف "فن إدارة الناس"؛
• فلاديمير أدامشيك "200 طريقة للتلاعب الناجح"؛
• روبرت ليفين "آليات التلاعب – الحماية من النفوذ الأجنبي".

وثالثًا، شاهد هذا فيديو مثير للاهتمامعن حيل التلاعب بالناس. استخدم مهاراتك من أجل الخير فقط ولا تستسلم لتلاعبات الآخرين. نتمنى لك النجاح!

في الآونة الأخيرة، تمت مناقشة مشكلة التلاعب بالناس، وفرض آراء الآخرين ووجهات نظرهم، وتحويل المجتمع إلى كتلة طائشة، بشكل متزايد على شبكة الإنترنت. قام موقع Look At Me بتجميع قائمة مختصرة من التقنيات والقواعد الأكثر شيوعًا التي تساعد في إقناع الأشخاص والتخلص منهم وإلهامهم والتأثير عليهم بكل الطرق الممكنة، بالإضافة إلى طرق حماية نفسك من التلاعب الاجتماعي.

الضمان الاجتماعي،
أو مبدأ الإثبات الاجتماعي

في الاتحاد السوفييتي، وقف الناس في البداية في الطابور، وعندها فقط تساءلوا إلى أين يقودهم ذلك. يعتقد الجميع: "إذا كان كل هؤلاء الناس ينتظرون، فهذا يعني أن المنتج جيد". يشير مجرد وجود قائمة الانتظار إلى قيمة المنتج المعروض. وهكذا تجلى مبدأ الإثبات الاجتماعي في المجتمع السوفييتي. بناءً على غريزة القطيع، فهي تتمثل في تقليد سلوك الأغلبية وهي وظيفة وقائية لعقلنا، وتحرر الأخير من الحاجة إلى معالجة المعلومات غير الضرورية. وفيه تكمن طبيعة التيار الرئيسي.

يعمل مبدأ الدليل الاجتماعي بشكل فعال بشكل خاص عندما يجد الشخص نفسه في موقف محير أو غامض، وليس لديه الوقت لفهمه حقًا. "في أي موقف غير مفهوم، افعل مثل أي شخص آخر" - يعمل Social Proof على حل جميع المشكلات في وقت واحد. عندما نرغب في شراء أداة جديدة ونحتار بشأن النموذج الذي نختاره، فإن المعيار الحاسم بالنسبة لنا غالبًا ما يكون المراجعات والتقييمات. إن مبدأ الإثبات الاجتماعي متجذر بعمق الأعمال الحديثة. لم يعد من الضروري أن تثبت للعميل المحتمل مدى جودة المنتج، يكفي أن نلاحظ أن الأغلبية تعتقد ذلك.

واليوم يوصي المسوقون بشدة أصحاب المواقع والصفحات المختلفة بعدم الإعلان عن العدادات إذا كانت المؤشرات الموجودة عليها متواضعة. العدد الكبير من المشتركين هو أفضل علامة على الجودة وسبب للاشتراك أيضًا. وهذا ينطبق أيضًا على حركة مرور الموقع.

مثال مؤلم آخر لاستخدام مبدأ الدليل الاجتماعي هو الرسومات والمسلسلات الفكاهية. كثيرًا ما يشتكي المشاهدون من انزعاجهم من الضحك في الخلفية بعد كل نكتة. ومع ذلك، فإن هذا لا يؤثر على فعالية الطريقة. يميل الناس إلى الاعتماد على رد فعل الآخرين عند تحديد ما هو مضحك، وغالبًا ما لا يتفاعلون مع مزحة، ولكن مع الضحك المصاحب لها خارج الشاشة.

بالمناسبة، كان الدليل الاجتماعي بمثابة الأساس لظهور بعض المهن. على سبيل المثال، المطقطق هو الشخص الذي يأتي إلى العرض مقابل رسوم معينة، ويصفق بأعلى صوت ويصرخ "برافو!"، أو المثال الكلاسيكي- المشيعون "يعدلون المزاج" في جنازة في البرازيل أو الفلبين.

طريقة تعزيز المجموعة

تشبه هذه التقنية في بعض الأماكن التقنية السابقة، ولكنها، على عكسها، تركز على تغيير المعتقدات البشرية بدلاً من السلوك. ووفقاً لهذا المبدأ، مع التكرار المتكرر لنفس الأطروحة (أفكار، مفاهيم)داخل المجموعة، سيقبل أعضاؤها في النهاية هذا البيان على أنه صحيح. ويؤكد الأكاديمي والكاتب الأميركي روبرت كارول أن الحكم المتكرر لا يجب أن يكون صحيحا. سيتم تصديقه بغض النظر عن كيفية إثباته نظريًا أو عمليًا. علاوة على ذلك، يُعتقد أن الناس يقبلون بالإيمان، دون تقييم نقدي، أي قيم أو أفكار أو عقائد جماعية، إذا كانوا ينتمون إلى هذه المجموعة ولا يريدون أن يتم تصنيفهم على أنهم منبوذون. وتسمى هذه الظاهرة العقلية ومظاهر المطابقة بالتلقين. الظواهر المعاكسة للتلقين: "الاستقلال الاجتماعي"، "الحرجية"، "عدم المطابقة".

ومن الأمثلة الملونة على عمل طريقة تعزيز المجموعة الصور النمطية والأساطير والأساطير التي تتجول من جيل إلى جيل. بالإضافة إلى ذلك، يتم استخدام هذه التقنية بنشاط من قبل وسائل الإعلام وهي أداة فعالة في حروب المعلومات. بمساعدة التلاعب الماهر بالحقائق والحيل اللفظية المختلفة، تفرض وسائل الإعلام علينا معتقدات معينة من خلال تكرار نفس الأفكار بشكل منهجي. ولمواجهة هذه الاتجاهات، تقوم بعض البلدان بإدخال دورة تعليمية إعلامية في مناهجها الدراسية لتطوير التفكير النقدي لدى الناس من جميع الأعمار.

قاعدة المعاملة بالمثل

تقول قاعدة المعاملة بالمثل: يجب على الإنسان أن يسدد ما قدمه له شخص آخر. بكلمات بسيطة- إرجاع الخير إلى الخير . وبما أن أي التزامات مرهقة، فأنت تريد التخلص منها في أسرع وقت ممكن. لذلك، تعمل القاعدة ويتم استخدامها بنشاط من قبل بعض "المبتدئين". قد يقوم هؤلاء الأشخاص عن عمد بتقديم خدمة صغيرة مع توقع أنهم سيقدمون طلبًا أكبر في المستقبل.

جزء من المسلسل التلفزيوني
"القوة القاهرة" (البدلات)

يقول الناس: "إنهم يستغلون لطف شخص ما". يشار إلى أن معرفة قاعدة المعاملة بالمثل لا تعفي الإنسان من الرغبة في رد "ديونه".

جزء من المسلسل التلفزيوني "The Mentalist" (The Mentalist)

لماذا تقدم محلات السوبر ماركت الطعام مجانًا للتجربة؟ لماذا تقوم الشركات المختلفة بتوزيع الأقلام والدفاتر والهدايا التذكارية الأخرى على ضيوفها؟ وكيف نفسر العروض الترويجية المجانية في الحانات والعلكة في المطاعم بعد العشاء؟ هل يريد الموظفون إسعاد العملاء؟ لا يهم كيف.

طلب
طلباً للمساعدة، أو طريقة بنجامين فرانكلين

في أحد الأيام، احتاج بنجامين فرانكلين إلى الاتصال برجل يكرهه علنًا. ثم التفت بنيامين إلى هذا الرجل طالبًا منه أن يعيره كتابًا نادرًا. كان فرانكلين مهذبًا قدر الإمكان في طلبه، بل وشكر الرجل بأدب أكبر عندما وافق. بعد هذا الحادث أصبحوا أصدقاء جيدين.

جوهر الطريقة التي تحمل الاسم نفسه هو أن الناس يحبون أن يطلبوا المساعدة. أولا، انطلاقا من قاعدة المعاملة بالمثل، يعتقد الشخص أنه إذا لزم الأمر، يمكنه الاعتماد على خدمة متبادلة. ثانيا، المساعدة، فهو يشعر بالحاجة والمفيدة. وهذا، كما يقولون، لا يقدر بثمن.

بالمناسبة، يُعتقد أنه في البداية من الأفضل أن تطلب أكثر مما تريد الحصول عليه. إذا تم رفضك فجأة، في المرة القادمة التي تحاول فيها، يمكنك التعبير عن طلب حقيقي، وهذه المرة سيكون من غير المناسب الرفض.

حكم المنطق
السلاسل

توصل علماء النفس إلى نتيجة مفادها أن الرغبة في أن تكون أو تبدو متسقة في تصرفاتها هي سمة فطرية لدى الشخص، والتي غالبًا ما تجبره على أن يتعارض مع مصالحه الخاصة.

النقطة المهمة هي أنه في مجتمع حديثيعتبر الاتساق فضيلة. ويرتبط بالصدق والذكاء والقوة والاستقرار. قال الفيزيائي الإنجليزي مايكل فاراداي إن الاتساق أكثر قيمة من كونك على صواب. عادةً ما يُنظر إلى السلوك غير المتسق على أنه صفة سلبية ويتم الخلط بينه وبين الازدواجية.

لكي نجعل الإنسان يتصرف بطريقة معينة، لا بد من أن تبدأ آلية التسلسل في تفكيره. نقطة البداية لهذه الآلية علماء النفس الاجتماعييسمى التزاما. الشخص الذي قدم الالتزام (حتى لو بغير وعي)سوف تفعل كل شيء لتحقيق ذلك.

على سبيل المثال، إذا تم الاعتراف بشخص ما كأفضل لاعب شطرنج في المدينة، فسوف يتدرب بعد هذه الحادثة ثلاث مرات أكثر، فقط لتبرير الالتزام والمكانة الموكلة إليه. يتم إطلاق آلية التسلسل: "إذا كنت هكذا، فيجب أن أفعل هذا، وهذا وذاك ...".

تعزيز ايجابي

التعزيز الإيجابي له عواقب إيجابية على الشخص.أفعاله: الثناء أو المكافأة أو المكافأة التي تشجع الإنسان على القيام بهذه الأفعال في المستقبل.

ذات مرة أجرت مجموعة من طلاب جامعة هارفارد تجربة غريبة. في إحدى المحاضرات اتفق الشباب على أنه عندما يتحرك المعلم إلى أحد جوانب القاعة يبتسم الجميع، وعندما يتحرك في الاتجاه المعاكس يتجهمون. لا يتطلب الأمر ذكاءً لتخمين أي جزء من الجمهور قضى المحاضر معظم الدرس. تم إصلاح هذه التجربة في التاريخ تحت اسم "تجربة Verplank" وأصبحت تأكيدًا على أن ردود الفعل الإيجابية لها تأثير تعليمي على الإنسان.

وبحسب عالم النفس الأمريكي سكينر، فإن المديح يثقف الإنسان بشكل أكثر فعالية من العقاب، الذي يضر بالفرد. يؤكد فرويد نظرية زميله، ويؤكد في وصفه لمبدأ اللذة على أن رغبة الإنسان في الحصول على المشاعر الايجابيةيدفعه إلى القيام بأفعال تعززها وبالتالي ترتبط بالمتعة. وبالتالي فإن غياب سلسلة "الفعل - المتعة" يحرم الإنسان من الدافع والرغبة في فعل شيء ما.

الدافع بالخوف

طريقة الايكيدو

خصوصية فنون الدفاع عن النفس للأيكيدو هي استخدام قوة الخصم ضده. يتم استخدام هذه الطريقة، التي تتكيف مع بيئة الاتصال، في المفاوضات المتوترة أو حالات الصراع وتتضمن رد عدوان الخصم على الخصم من أجل الحصول على ما يريد من المحاور.

ينص قانون نيوتن على أن قوة الفعل تساوي قوة رد الفعل. وبالتالي، كلما كان رد فعل الشخص بوقاحة على الخصم، كلما دافع بشدة عن موقفه، كلما زاد العدوان الانتقامي الذي يتلقاه في عنوانه. المبدأ الرئيسيأيكيدو - الفوز عن طريق الخضوع. من أجل إقناع شخص ما بوجهة نظره، أولا وقبل كل شيء، عليك أن تتفق معه، علاوة على ذلك، "مرآة" أسلوبه في التحدث والتصرف. وبعد ذلك، بنبرة هادئة، اعرض نسختك الخاصة من تطور الأحداث. وهكذا يحتفظ الإنسان بقوته، ولا يزعج خصمه، وينتصر في النهاية.

قد يبدو المثال المبالغ فيه قليلاً كما يلي: "أنت أحمق. أنت تفعل كل شيء خاطئ. - نعم، أفعل كل شيء خاطئ، لأنني أحمق. دعونا نحاول إيجاد طريقة للخروج من هذا الوضع معًا ... ".

المبدأ العمودي

جميع الدكتاتوريين المشهورين في العالم أقنعوا خصومهم حتى قبل أن يتحدثوا. لقد عرفوا كيفية وضع أجسادهم في الفضاء بطريقة تبدو في نظر المحاور وكأنها "حجة حية".

أولاً، كانوا دائمًا أعلى بمستوى واحد عموديًا ممن يتحدثون إليهم. هناك تفسير نفسي لذلك. الحقيقة هي أن العقل الباطن ينظر في البداية إلى من هم أعلى كسلطات. لقد كان آباؤنا دائمًا فوقنا. لكنهم كانوا هم سلطاتنا لسنوات عديدة. وهذا ما يفسر سبب قيام العديد من المديرين بترتيب الكراسي والطاولات في مكاتبهم بحيث ينظرون إلى مرؤوسيهم بازدراء.

أيضًا، بالنسبة لعقلنا الباطن، يبدو الشخص الذي يشغل مساحة كبيرة أكثر إقناعًا وصوابًا. الإيماءات الكاسحة أو الأذرع الممدودة على شكل حرف T على ظهر الكرسي أو الحركة النشطة حول القاعة أثناء العرض التقديمي - كل هذا يساعد على احتضان أكبر قدر من المساحة والنمو في عيون الناظر.

أوامر صوتية مدمجة

تساعد أوامر الكلام المضمنة بادئ الاتصال على خلق مزاج معين لدى المرسل إليه، وإثارة المشاعر المرغوبة، وبالتالي توجيه أفكاره في اتجاه معين. الرسالة المضمنة هي جزء من عبارة تتميز بالإيماءات أو التجويد. وفي هذه الحالة يحدث التأثير على العقل الباطن للشخص الذي قد لا ينتبه للعبارة نفسها.

إدخال مفردات ملونة بشكل إيجابي في خطابك (كلمات مثل "ممتع"، "جيد"، "السعادة"، "النجاح"، "الثقة"، وما إلى ذلك)،نجعل المحاور يشعر بالسعادة والنجاح. في الوقت نفسه، لا يهم ما هو الخطاب وفي أي سياق يتم استخدام هذه الكلمات، والشيء الرئيسي هو تسليط الضوء عليها بالتجويد أو الإيماءات.

دوامة الصمت

نظريا الاتصال الجماهيريهناك شيء اسمه دوامة الصمت. هذا المفهوم الذي اقترحته عالمة السياسة الألمانية إليزابيث نويل نيومان يتلخص في حقيقة مفادها أن الناس من الممكن أن يشتركوا في وجهة نظر معينة، لكنهم يخشون الاعتراف بها لأنهم يعتقدون أنهم أقلية. تعتمد دوامة الصمت على الخوف من الاستبعاد الاجتماعي وتبدأ في العمل في اللحظة التي يعبر فيها شخص ما بثقة عن وجهة نظره حول موضوع مهم اجتماعيًا. أما الذين يختلفون مع ما سمعوه، فيفضلون التزام الصمت وعدم التحدث علناً، لأنهم مقتنعون بأنهم أقلية ويخافون من العزلة.

هناك نمط مفاده أن الأفراد الناضجين لا يستسلمون للخوف من العزلة الاجتماعية ويكونون قادرين على التعبير عن آرائهم دون النظر إلى الجمهور. هؤلاء الأشخاص هم الذين يقودون التقدم ويحفزون التغيرات العالمية. النصف الثاني من البشرية هو الضامن للقوة والاستقرار في المجتمع.