التسويق الشبكي: الشركات في روسيا - قائمة. التسويق الشبكي - ما هو، إيجابيات وسلبيات العمل في شركات الامتيازات

التسوق الالكترونيكنوع من الأعمال ينتصر على آفاق جديدة. ومع ذلك، لا يعرفه الجميع جيدًا - فالبعض يثق به ويسعده التعاون مع مثل هذه الشركات، بينما يحاول البعض الآخر الابتعاد عن تداول الامتيازات والرهونات البحرية ويعتبرونها بصدق عملية احتيال و"هرم".

التسويق الشبكي و"الأهرامات" المالية - أوجه التشابه والاختلاف

الفئة الثانية من السكان على حق جزئيًا فقط - فمبادئ التسويق الشبكي تشبه في الواقع "الأهرامات" المالية. إنه يكمن في حقيقة أنه من أجل تحقيق الربح، من الضروري جذب أشخاص آخرين. ومع ذلك، هذا هو المكان الذي تنتهي فيه أوجه التشابه.

ببساطة، في الحالة الثانية، يمكنك إحضار أكبر عدد تريده من المشاركين الجدد، ولكن إذا لم يشترو أي شيء، فسيكون دخل "المحرض" صفراً.

مع الخيار الأول، العكس هو الصحيح - يحصل العميل على نسبة مئوية من مساهمات القادمين الجدد. في هذه الحالة، عادةً ما يكون مبلغ الدفعة الأولية كبيرًا جدًا ويمكن أن يتراوح من 100 دولار إلى ما لا نهاية. في أغلب الأحيان، لا يتلقى المشارك منتجًا حقيقيًا أو يكتسب شيئًا ليس له قيمة عالية في العالم الحقيقي.

كيفية اختيار شركة للتعاون

بالنسبة لأولئك الذين يقررون بدء مهنة في مجال التسويق الشبكي، ينصح الخبراء باختيار الشركة المناسبة للتعاون.

هنا عليك الانتباه إلى العوامل التالية:

تدريب وإعلام الاستشاريين

بالنسبة للمبتدئين، من المهم جدًا أن تتاح لهم الفرصة لحضور الدورات التدريبية المختلفة والمشاورات مع البائعين الأكثر خبرة. تقدم العديد من الشركات أنظمة الخطوةالتدريب، مما يسمح لكل من يريد الارتقاء بسرعة في السلم الوظيفي. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تقدم منظمات الامتيازات والرهونات البحرية مواد تعليمية وترويجية.

موثوقية الشركة

هناك طريقتان هنا - اختيار شركة ناشئة أو شركة أثبتت وجودها بالفعل في السوق. في الحالة الأولى، يمكنك أن تكون في أصول العمل ولديك المزيد من الفرص لجذب عملاء جدد والحصول على أموال "سريعة". ولكن هنا "المأزق" هو ​​الاسم الجديد للشركة: أولاً، لا أحد يعرف جودة منتجاتها، وثانياً، يمكن أن تتوقف عن الوجود بسرعة.

في الحالة الثانية - الذهاب للعمل في شركة حسنة السمعة - هناك أيضًا إيجابيات وسلبيات. من الجوانب الإيجابية: منتجات هذه الشركة معروفة بالفعل للمستهلك، لذلك يتم بيعها بشكل أفضل. وبالإضافة إلى ذلك، فمن غير المرجح أن تنهار في السنوات القليلة المقبلة. ولكن هناك أيضًا عيوب - فهذه الشركات لديها بالفعل ما يكفي من الموزعين، والمنافسة بينهم عالية.

منتجات مصنعة

يجب أن تستوفي المتطلبات التالية:

• الجودة العالية والود البيئي أمر لا بد منه! بعد كل شيء، التسويق الشبكي مبني على مبدأ "الكلمة الشفهية"، وفي حالة عدم رضا المشتري عن جودة المنتج الذي تم شراؤه، سيوصي أصدقائه بعدم استخدامه؛
• مجموعة واسعة - في هذه الحالة، سيكون كل مشتري قادرا على التقاط شيء خاص لنفسه ولعائلته. كم عدد المستشارين الذين يمكنهم التداول بنجاح في مركزين أو ثلاثة فقط؟
• أسعار معقولة - يجب أن تكون بحيث يتمكن 95٪ من سكان البلاد من شراء هذا المنتج؛
• ليست فترة صلاحية طويلة جدًا - وهذا ضروري حتى يتمكن العميل من شراء هذه المنتجات قدر الإمكان. إذا كان المنتج لديه فترة صلاحية لعدة عقود (على سبيل المثال، الأطباق)، فسيتعين على الموزع أن يكون على اطلاع دائم بالمستهلكين. السلعة المثالية للتجارة هي مستحضرات التجميل، المواد الكيميائية المنزلية، العطور، منتجات النظافة، .

تصنيف الشركة

استمرارًا للموضوع، يمكنك أن تلاحظ بشكل عرضي أنه يتم اختيار شركة للتعاون على أساسها المؤشرات المالية. وهذا أمر منطقي - كلما زادت مبيعات الشركة، كان الطلب على منتجاتها أفضل من المستهلكين، وأكثر استقرارا يتطور وينمو بشكل أسرع.

التصنيف لعام 2018 هو كما يلي (بمليارات الدولارات):

1. امواى - 9.50 دولار
2. أفون - 6.16 دولار
3. هرباليفي - 4.47 دولار
4. فورفيرك - 4.00 دولار
5. إنفينيتيوس - 2.88 دولار
6. ماري كاي - 3.70 دولار
7. مثالي - 3.58 دولار
8. ناتورا - 2.41 دولار
9. تابروير - 2.28 دولار
10. نو سكين - 2.25 دولار
11. تينز - 1.55 دولار
12. بريميريكا – 1.41 دولار
13. طاقة أمبيت – 1.40 دولار
14. أوريفليم - 1.35 دولار
15. بيلكورب - 1.20 دولار
16. تيليكوم بلس – 1.17 دولار
17. عصر جديد – 1.16 دولار
18. شباب - 1.09 دولار
19. نيو أفون - 1.01 دولار
20. يونغ ليفينغ - 1.00 دولار

توجد جمعية للبيع المباشر (DSA) في روسيا هدفها الرئيسي هو تطوير صناعة التسويق الشبكي. كما أنها تشارك في حماية حقوق المستهلك ومراقبة الامتثال للمعايير الأخلاقية في ممارسة الأعمال التجارية.

تضم هذه الجمعية 21 شركة الامتيازات والرهونات البحرية فقط من بين العديد من الشركات العاملة في الدولة:

كبار أعضاء APP:

1. امواى
2. هرباليفي
3. ماري كاي
4. اوريفليم
5. تابروير
6. تينز

الأعضاء النشطين في التطبيق:

1. جفرا
2. نادي كورال
3. ميرا
4. موريندا
5. نو سكين
6. الخيمة
7. فابرليك
8. فلورانج
9. الأعضاء المنتسبون إلى AMS:
10. بوست الاتفاق
11. AlliancePrint
12. فيلويت

بناءً على هذه البيانات، يمكنك اختيار شركة ممتازة للتعاون والبدء، وإن كان صغيرًا في البداية، ولكن عملك الخاص والموثوق.

يحاول آلاف الأشخاص حول العالم كل يوم اكتشاف طرق يمكن أن توفر لهم فرصة الحصول على وظيفة أساسية أو لهذا، عليهم أن ينظروا إلى الوظائف الشاغرة التي ظهرت في سوق العمل أو يدرسوا طرقًا معينة للكسب.

للمساعدة في حل مشاكل توليد الدخل لكل شخص يسمح بالتسويق الشبكي. تشير مراجعات المحترفين في هذا الشأن بوضوح إلى أنه لا يمكن تحقيق النجاح إلا إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في بداية الحياة المهنية في الامتيازات والرهون البحرية.

من الصعب جدًا شرح ما هو التسويق الشبكي باختصار. بعض الناس، عندما يواجهون مثل هذه الشركات، يطلقون على المخططات التي أنشأتها لكسب المال الحقيقي اسم "عملية احتيال". ولكن هناك أيضًا رأي مخالف لذلك. ووفقا له، يتلقى التسويق الشبكي المراجعات باعتبارها الفرصة الوحيدة لفتحه الأعمال التجارية الخاصةدون الاستثمار الأولي لمبالغ كبيرة في تطويره. إذن أي من هذين الرأيين هو الصحيح؟ من أجل فهم هذا، عليك أن تفهم السؤال "التسويق الشبكي - ما هو وكيف يعمل؟".

فقط بعد جمع معلومات مفصلة حول نظام الامتيازات والرهون البحرية، سيتمكن كل شخص من التوصل إلى استنتاجات معينة ويقرر بنفسه ما إذا كان الأمر يستحق العمل في هذا المجال، أو تركه للآخرين.

ما هو الامتيازات والرهونات البحرية؟

يشير هذا الاختصار إلى: MultiLevel Marketing. وهذا لا يعني أكثر من "تسويق متعدد المستويات". وهو أيضًا نظام بيع مباشر.

يعد التسويق الشبكي (MLM) طريقة خاصة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة كاملة من الأشخاص الذين يحصلون على نسبة معينة من المبيعات أو مكافأة لجذب الوافدين الجدد إلى الشركة. يخبر الشخص ببساطة عن المنتج لمعارفه وأصدقائه، ويقومون بدورهم بتوزيع هذه المعلومات بشكل أكبر. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل نوع من الشبكة، مما يساهم في البيع السريع للبضائع. وهذا هو جوهر التسويق الشبكي.

إن دعوة الأشخاص إلى الشركة أمر مفيد للغاية. بعد كل شيء، لكل مشتري جديد، يكون لدى الشخص نسبة معينة من الأرباح المستلمة. ومع ذلك، فإن توسيع شبكة المشترين ليس بالأمر السهل على الإطلاق. في كثير من الأحيان، يتم استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات النفسية في التسويق الشبكي لهذا الغرض. ليس الجميع يحب ذلك. لهذا السبب، قبل دعوة شخص جديد إلى الشركة، يجب على محترفي التسويق الشبكي أن يشرحوا له جوهر تقنية توزيع المنتجات هذه وأن يشرحوا المزايا التي يتمتع بها هذا العمل.

القليل من التاريخ

ظهرت أول شركة تعمل على مبدأ الامتيازات والرهون البحرية في عام 1927. في ذلك الوقت، وضع مبتكر المكملات الغذائية K. Rehnborg الأساس للمبيعات متعددة المستويات، والتي حقق فيها نجاحًا جيدًا.

في البداية، كان K. Rehnborg يعمل في التجارة العادية. ومع ذلك، سرعان ما جاءت اللحظة التي أصبح فيها الطلب على المنتجات أعلى بكثير من قدراتها. وبعد ذلك جاء K. Rehnborg بفكرة رائعة. لتوزيع البضائع التي أنشأها، بدأ في جذب المعارف والأصدقاء، ويقدم لهم المكافأة المناسبة.

في وقت لاحق إلى حد ما، قام Lee S. Mitenger وWilliam S. Casselbury، الذي جاء من هذه الشركة، والتي كانت تسمى Nutrilite Products، بتطوير المبادئ الأساسية لمثل هذه المبيعات. وسرعان ما اكتسبت الامتيازات والرهون البحرية شعبية في جميع أنحاء العالم. بحلول نهاية الخمسينيات من القرن الماضي، على أساس الشركة التي وضعت الأساس لنوع جديد من توزيع المنتجات، تأسست شبكة توزيع Amway المعروفة الآن على نطاق واسع.

لكن مخطط الامتيازات والشركات العاملة في هذا المجال حظي بشعبية خاصة في الثمانينيات والتسعينيات من القرن العشرين. واليوم يقدمون مجموعة واسعة جدًا من المنتجات التي تحتوي على كل شيء تقريبًا، بدءًا من مكملات الفيتامينات وحتى الأطباق ومستحضرات التجميل الأجهزة المنزلية. ما هي الشركات التي اختارت التسويق الشبكي لنفسها؟ و"أوريفليم" و"أفون" و"فابرليك" و"سيبتر" وغيرها الكثير. وبحسب الخبراء، فإن بعض هذه الشركات يصل حجم مبيعاتها السنوية من المنتجات المعروضة في السوق إلى نحو 200 مليار دولار أمريكي.

تعلم التمييز

في بعض الأحيان تتم مقارنة شركة الشبكة بأولئك الذين واجهوا الامتيازات والرهونات البحرية لأول مرة بالهرم المالي. بالطبع، للوهلة الأولى، المخطط الذي يتم من خلاله تنفيذ المبيعات، ليس بسيطا للغاية. لكن فيما يتعلق بالتسويق الشبكي، فهنا لا يحتاج الإنسان إلى استثمار الكثير من المال، ثم يجلس فقط منتظراً حدوث معجزة.

إذا كان هذا تسويق شبكي حقيقي، فكيف يمكن كسب المال في هذا المجال؟ سوف يستغرق الأمر الكثير من الجهد لبناء شخصيتك قاعدة العملاء. في البداية، قد لا يكون هناك أي ربح. ومع ذلك، إذا بذلت بعض الجهود، فيمكنك البدء في تلقي دخل معين من المبيعات. إذا كانت الشبكة كبيرة جدًا، فسيكون الوافد الجديد بعيدًا عن قمته. وفي مثل هذه الحالات، لا ينبغي عليه انتظار الانتقال إلى جزر المالديف أو الرسوم الباهظة. لكن بضع عشرات الآلاف كزيادة في الراتب أمر حقيقي تمامًا.

ومع ذلك، قبل أن تصبح وكيلاً وتبدأ في إثارة اهتمام العملاء، عليك الانتباه إلى نقاط معينة. سوف يتجنبون الهرم المالي. لذا:

1. يعرض التسويق الشبكي الحقيقي بيع منتج أو خدمة معينة موجودة في كتالوج الشركة المصنعة. بالنسبة للمستقبل، لا يتم شراء المنتجات أبدًا. فقط تلك المنتجات التي طلبها العملاء هي التي تخضع للبيع. يتم دفع ثمن البضاعة في يوم استلامها من المستودع.
2. ستتطلب شركة المخطط الهرمي دفع رسوم العضوية أو شراء "الأوراق المالية"، والتي، خارج هذه المنظمة، ليست أكثر من أغلفة حلوى عادية. بالإضافة إلى ذلك، مع الهرم المالي، يحقق كل شخص ربحًا ليس على الإطلاق من حجم المنتجات التي يبيعها هو وشبكته، ولكن من عدد الأشخاص الذين أحضرهم إلى الشركة والذين دفعوا لها رسوم عضويتها.
3. نوع آخر من أرباح الشبكة المشكوك فيه هو بيع المعدات المختلفة أو برمجة. قبل البدء في العمل في مثل هذه الشركة، ستحتاج إلى الدفع مقابل حزمة معينة من الخدمات التي تسمح للشخص بأخذ مكان أو آخر في السلسلة التجارية. يمكن أن تكون هذه أدوات مختلفة للعمل في النموذج بطاقة بلاستيكيةأو حساب شخصي، والذي يكون استخدامه مستحيلاً دون القيام بذلك رسم الاشتراك. أين يمكنك أن تجد مثل هذا التسويق الشبكي؟ الأمثلة على مثل هذه الأعمال ليست معزولة. على سبيل المثال، يجذب Talk Fusion العملاء والوكلاء المحتملين بعروض الدخل التي لا يمكن تحقيقها إلا بعد دفع مبلغ معين مقدمًا وجذب اثنين أو أكثر من الوافدين الجدد. السلسلة التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة ستكون مربحة. يشبه هذا المخطط الهرم المالي، على الرغم من أن الشركة لا تزال لديها منتج يحتاج إلى بيعه. ولكن، من أجل النجاح في هذه الشركة، يجب أن يتمتع الشخص بصفات عالم النفس والمتحدث والقائد. وفي هذه الحالة، من غير المرجح أن يكون قادرا على الارتفاع من مستوى الدخول إلى الخطوة الأخيرة.

مما سبق، يمكننا أن نستنتج أن الأرباح الناجحة في شركة الامتيازات والرهون البحرية ممكنة فقط بعد دراسة أولية لجميع شروط التعاون. فقط من خلال اتخاذ القرار الصحيح، يمكنك تحقيق ترقية ناجحة.

تقييم الآفاق

كيف تبدأ في جني المال من البيع المباشر؟ لإجراء مثل هذه الأعمال، يجب اختيار شركة شبكة موثوقة وواعدة، والتي ستحقق النتيجة المرجوة. أفضل خيار للبدء هو علامة تجارية معروفة. عند اختياره لن تحتاج إلى بذل جهود كبيرة من أجل إقناع العملاء بضرورة الشراء. تحظى شركات تصنيع مستحضرات التجميل مثل Faberlik أو Oriflame، بالإضافة إلى الشركات التي تقدم السلع المنزلية (على سبيل المثال، Amway) بشعبية كبيرة. وقد نالت هذه المنتجات بالفعل تقدير المستهلكين، وسوف يشترونها دون أي خوف.

ومع ذلك، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن الموزعين الآخرين تمكنوا بالفعل من احتلال مكانة العلامات التجارية المعروفة. وبالنسبة لأولئك الذين اختاروا التسويق الشبكي، كيف يكسبون المال في هذه الحالة؟ سيتطلب المستوى العالي من المنافسة تطبيق استراتيجية خاصة، والتي بدونها سيكون من المستحيل إنشاء قاعدة عملاء والبدء في الحصول على قاعدة عملاء خاصة بك الدخل السلبي. بالطبع، في هذا الصدد، من الأسهل كسب المال في شركة شبكة تم إنشاؤها حديثًا تقدم منتجًا يلهم ثقة المستهلك، ولكن في الوقت نفسه هناك نقص في المعروض في السوق. هذه مكملات غذائية جديدة، ودورات تدريبية، وأجهزة للصحة والمنزل، وما إلى ذلك. وسيعتمد اختيار اتجاه أو آخر إلى حد كبير على المصلحة الشخصية للشخص، وكذلك على رغبته في كسب المال منه.

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية

يوجد في السوق الروسية عدد كبير من الشركات المصنعة التي تبيع سلعها عن طريق البيع المباشر. ما هي شركات التسويق الشبكي؟ يحتوي تصنيفهم على تلك العلامات التجارية التي تشغل ما يقرب من 70 بالمائة من سوق الامتيازات والرهونات البحرية. آفون هو رقم واحد في هذه القائمة. تليها اوريفليم. المركز الثالث ينتمي إلى امواى. وفي المركز الرابع ماري كاي التي تقدم مستحضرات التجميل. يحتل فابرليك المركز الخامس في الترتيب.

أما الشركات المتبقية فتعتبر أصغر وتغطي الـ 30 بالمائة المتبقية من السوق.

تعليم

إذا تم اختيار التسويق الشبكي كاتجاه للعمل، فكيف يمكن كسب المال منه؟ وينبغي الانتباه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو الشركة للقادمين الجدد. وقد يشمل ذلك أدلة متنوعة ودروس فيديو ودورات تدريبية واجتماعات. وعادة ما يتم تقديم كل هذا مجانًا. في بعض الأحيان يساعد القيمون على جذب العملاء الأوائل. بدون تدريب، من المستحيل العمل في الامتيازات والرهونات البحرية في أي مرحلة. كلما زادت المعلومات التفصيلية التي يمتلكها الشخص عن المنتج وفوائده، أصبح من الأسهل عليه إقناع الآخرين بحاجتهم إليه. أي أن الإقناع يعتمد بشكل مباشر على قاعدة المعرفة الموجودة. تساعد أيضًا تجربة محترفي الامتيازات والرهونات البحرية، الذين سيخبرونك بالتأكيد بكيفية تحقيق الربح بشكل أسرع، بالإضافة إلى جذب أشخاص جدد لإنشاء دخل سلبي.

الحصول على الربح

من النقاط المهمة عند اختيار شركة شبكة هي دراسة مخطط تجميع الأموال النقدية والمكافآت. بعد كل شيء، الأرباح هي الدافع الرئيسي لأي شخص.

مع وجود مخطط شفاف إلى حد ما لتوليد الدخل، وغياب العقوبات، فضلا عن أهداف غير واقعية لحجم المبيعات التي تقدمها الشركة، فإن العمل في شركة الشبكة المختارة قادر تماما على تحقيق نتائج جيدة.

خطة عمل

بعد اختيار شركة شبكة معينة توفر فرصة ممتازة لكسب المال، يوصى بأن تضع لنفسك خطة عمل تسمح لك بفهم ما يجب الاهتمام به.

لذلك، يجدر اختيار طريقة لتلقي الأموال. يمكن أن تكون طريقة بيع مباشر أو تستخدم خيارًا سلبيًا. أيهما أكثر واعدة؟ غالبًا ما يميل موزعو المنتجات إلى البدء بالبيع الشخصي. ومن خلال القيام بذلك، تتاح لهم الفرصة لاستكشاف الطلب وبناء قاعدة عملاء.

ينظر المحترفون الذين درسوا التسويق الشبكي بشكل مثالي إلى هذه المشكلة بشكل مختلف إلى حد ما. كيفية كسب المال، وفقا لنصائحهم؟ يوصي معلمو الامتيازات والرهونات البحرية بأن يبدأ المبتدئون من موقعين في نفس الوقت. في الواقع، من بين العملاء المحتملين، سيكون هناك دائما أشخاص يرغبون في الحصول على دخل إضافي، وكذلك أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات بسعر الشراء.

يلاحظ المسوقون الشبكيون الموجودون في أعلى أو وسط الدرجات في التسلسل الهرمي لنظام التوزيع أنهم مدينون بمعظم أرباحهم لعمل المرؤوسين، وليس على الإطلاق للمبيعات المباشرة. وبالتالي، بعد مرور بعض الوقت، بعد بناء قاعدة عملاء، يمكنك عمومًا رفض البيع المباشر للمنتجات، بعد أن قدمت الدافع الصحيح لهيكل الوكلاء متعدد المستويات بأكمله.

طرق البيع

كيف تحصل على دخل جيد في شركة الشبكة؟ للقيام بذلك، تحتاج إلى العثور على الأساليب الأكثر فعالية لجذب العملاء. هناك العديد منها:

1. الاتصال المباشر مع الناس. يتم استخدام هذه الطريقة إذا كان لدى الشخص الذي يعمل في شركة شبكة وقت فراغ لزيارة الأماكن العامة أو كان لديه دائرة كبيرة جدًا من الأقارب والأصدقاء الذين لم يشاركوا بعد في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. ومع ذلك، إذا حكمنا من خلال آراء المتخصصين، هذه الطريقةيستغرق الكثير من الوقت وغالبًا ما يكون غير فعال. هذا الخيار مناسب لقائمة العملاء الموجودة بالفعل والذين يحتاجون فقط إلى تسليم الكتالوجات والمنتجات.
2. إنشاء قاعدة عملاء باستخدام شبكات التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت. في هذه الحالة، سيتعين تخصيص وقت أقل للعمل، وستكون تغطية جمهور العملاء المحتملين أوسع بكثير. في هذه الحالة، لن يستجيب للعرض سوى المستخدمين المهتمين بمنتجات الشركة أو الذين يرغبون في الحصول على دخل إضافي.
3. إنشاء الإعلانات السياقية وعمليات الهبوط وإرسال العروض إلى المواقع الإعلانية والبريد الإلكتروني.

كل من يريد كسب المال من التسويق الشبكي يمكنه زيادة أرباحه عدة مرات إذا المرحلة الأوليةسيتم اختيار 2-3 شركات الامتيازات والرهون البحرية في وقت واحد. لذلك، يمكن أن تقدم للعملاء العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، فضلا عن المنتجات المخصصة للعناية بالوجه والجسم في نفس الوقت. يعد هذا الخيار مفيدًا أيضًا لأن تكلفة المنتج من الشركات المنافسة لها اختلافات. يتيح ذلك للأشخاص ذوي الدخل المختلف اختيار البضائع من الشريحة المطلوبة.

معرفة شخصية المرء

لا يستطيع الجميع النجاح في التسويق الشبكي. لكي تحصل على دخل مرتفع يجب أن تتمتع بالصفات التالية:

• الصبر ومقاومة الإجهاد.
• التواصل الاجتماعي، والذي يعني القدرة على التحدث، ومن ثم مواصلة المحادثة مع أي شخص؛
• المثابرة، والتي ستسمح لك بتحقيق هدفك، والعودة في بعض الأحيان حتى إلى حيث تم تلقي الرفض بالفعل؛
• المهارات النفسية التي تسمح لك بإقناع الشخص بالحاجة إلى شراء منتج ما؛
• الصفات القيادية التي من شأنها أن تجعل من الممكن تطوير سلسلة من الدخل السلبي؛
• الصفات الخطابية للتحدث بثقة وبشكل صحيح وجميل؛
• القدرة على التخطيط الوقت الخاص بي، مما سيسمح لك بمنع الضجة والقضاء على التناقضات في الاجتماعات المجدولة واترك لنفسك وقتًا للاسترخاء والتعليم الذاتي؛
• مهارات التداول.

إن الشخص الذي يتمتع بالصفات المذكورة أعلاه، والذي يطبق جميع القواعد الموصى بها من قبل المتخصصين في هذا المجال، سينجح بالتأكيد في التسويق الشبكي.

مرحبًا! اليوم سنتحدث عن التسويق الشبكي. سنتحدث عنها فقط، لكن هذا لا يعني أننا نحث على التعامل معها. هذه المقالة مجرد مراجعة للأداة، لا أكثر.

من الصعب أن نقول ما هو التسويق الشبكي باختصار. يسمي شخص ما هذا المخطط لكسب "عملية احتيال" حقيقية، ويتحدث شخص ما عن الفرصة الوحيدة لفتح مشروعك التجاري دون استثمار عشرات الآلاف في تطويره. ستجمع هذه المقالة المعلومات الأكثر تفصيلاً، وبعد النظر فيها ستتوصل إلى استنتاجات معينة وتقرر بنفسك ما إذا كان الأمر يستحق البحث عن وظيفة في التسويق الشبكي أم أنه من الأفضل ترك هذا المجال للآخرين.

ما هو التسويق الشبكي وما هو جوهره

التسوق الالكتروني- طريقة للترويج لمنتج معين باستخدام شبكة من الأشخاص الذين بدورهم يحصلون على نسبة مئوية من بيع المنتج ومكافآت لجذب أشخاص جدد إلى الشبكة. يخبر الشخص عن ذلك لأصدقائه، الذين بدورهم لأصدقائهم، ونتيجة لذلك، يتم الحصول على نوع من الشبكة، حيث يكون من السهل جدًا توزيع البضائع.

لكل شخص مدعو يحصل على نسبة من أرباحه. وبطبيعة الحال، يتم استخدام تقنيات نفسية مختلفة لجذب الناس إلى التسويق الشبكي. لن يجد الجميع هذا العمل مربحًا، لذا قبل أن يشرحوا لشخص ما جوهر تكنولوجيا توزيع البضائع، يعملون معه لفترة طويلة جدًا ويشرحون الفوائد التي سيخسرها إذا لم يوافق على هذا العمل.

التسويق الشبكي – الهرم

يقارن البعض التسويق الشبكي بالمخططات الهرمية. نعم، المخطط مشابه بعض الشيء، ولكن في حالة التسويق الشبكي، لا أحد يجبر الشخص على استثمار الكثير من المال والجلوس في انتظار حدوث معجزة. إذا كنت تعمل على زيادة القاعدة باستمرار، فيمكنك الانتقال أولاً إلى الصفر، ثم إلى علامة الزائد. لسوء الحظ، في الشبكات الكبيرة، ستكون بالفعل بعيدًا جدًا عن القمة، لذلك لا تتوقع رسومًا مرتفعة وحياة في جزر المالديف، ولكن بضع عشرات الآلاف من الزيادات في الرواتب حقيقية تمامًا.

نظام التسويق الشبكي وأسس عمله

• يجب أن يخدم أي نظام شبكي بطريقة أو بأخرى توزيع منتج أو سلعة أو خدمة معينةمقدمة من شركة أو مجموعة من الأشخاص؛
• إذا توقف تدفق السلع أو الخدمات حتى لبضعة أيام، يتوقف تدفق الأموال وينهار النظام؛
• يجب أن يكون هناك العديد من ممثلي المستوى الأدنى في النظام، وإلا فإن المخطط لا معنى له على الإطلاق.

إذا قررت الدخول في التسويق الشبكي

يبدأ كل شيء بمقابلة عادية، حيث يتحدث المديرون المدربون تدريباً خاصاً مع المشترين المحتملين، ويصفون جميع الاحتمالات بألوان زاهية. قد تكون هناك مبالغة (على سبيل المثال، حول أعلى دخل في الشهرين الأولين - حتى لو كنت نشطًا للغاية ويتصل جميع أصدقائك على الفور بالشبكة، فلن تتلقى مبلغًا كبيرًا في الشهر الأول).

إذا وافقت على التسجيل، فقد تطلب منك بعض الشركات دفع رسوم دخول إلى أعمال الشبكة. وبطبيعة الحال، لن يقدموا لك أي وثائق، أو سوف يعطونك شيئا ليس له أي قوة قانونية. صحيح أن شركات الشبكات الشابة وعديمة الضمير فقط هي التي تخطئ في هذا - فالأساتذة الذين كانوا في السوق لعدة عقود لن يفعلوا ذلك أبدًا، فالسمعة مهمة جدًا بالنسبة لهم.

وبعد ذلك يبدأ العمل الفعلي. أي البحث المستمر عن البائعين الجدد الذين يمكن توصيلهم بالشبكة من بعدهم وتحقيق الربح منهم. يتم استلام الأموال بعد بيع البضائع، ولكن بعض الشركات تحدد بالإضافة إلى ذلك يوم دفع معين، قبل ذلك من المستحيل الحصول على المبلغ بالكامل. في الحالة الأخيرة، يجب عليك إجهاد نفسك - غالبًا ما يكون هؤلاء محتالين يعملون لمدة شهرين، وبعد ذلك يختفون مع الأموال التي يكسبونها، تاركين وراءهم مكتبًا فارغًا وفتاة مديرة في حالة ما قبل الاحتشاء.

كيفية كسب المال من خلال التسويق الشبكي

في المجمل، هناك ثلاث طرق لكسب المال في شركة مماثلة:

• إعادة بيع المنتجات. للقيام بذلك، يتم شراء منتج معين بسعر الجملة وبيعه من الأصدقاء بسعر السوق. تتراوح نسبة الترميز من 15 إلى 30٪. هذه الطريقة لها أيضًا اسم: هامش؛
• الحصول على مكافآت عن بعض الأعمال التي تتم في إطار العمل في الشركة. عادة ما تعتمد المكافآت على عدد المبيعات، على الرغم من وجود استثناءات معينة. تعتمد هذه الأرباح بشكل كبير على الشركة التي يعمل فيها الشخص - فالبعض لا يقدم أي شيء على الإطلاق لتجاوز الخطة، وشخص ما يقدم هدايا سخية للغاية لكل شخصية مهمة؛
• احصل على الأموال من الفوائد التي تقطر من العمال الذين تمت دعوتهم مباشرة من قبلك أنت وأصدقائك. كلما زاد عدد هؤلاء الأشخاص تحت سيطرتك، زاد المبلغ. إذا وقفت في بداية شبكة كبيرة، فقد لا تعمل على الإطلاق - ولكن بناءها يستغرق الكثير من الوقت والجهد، بالإضافة إلى ذلك، إذا أصيب بعض الموزعين بخيبة أمل وغادروا، فسيتعين عليك العودة مرة أخرى للتوسع الشبكة إلى مستوى مقبول من الأرباح بالنسبة لك.

كل هذه الأساليب تتطلب منك شيئًا واحدًا: يجب أن تعمل.اعمل بجد وانشر المعلومات باستمرار وابحث عن عملاء جدد. كن مستعدًا لسوء الفهم، لأنه سيتم حظرك ببساطة في الشبكات الاجتماعيةإلى حقيقة أنه سيتم التصيد لك وإرسالها في مراسلات شخصية - لسوء الحظ، لا يستجيب جميع مستخدمي الشبكة بشكل مناسب للتسويق الشبكي على الإنترنت.

التسويق الشبكي عبر الإنترنت

إذا كان ذلك ممكنا، فمن الممكن لبيع البضائع. أو موقع لجذب الناس. صحيح أن هذا سيتطلب موارد معينة، وسيستغرق الترويج له الكثير من الوقت (ما لم تكن خبيرًا بالطبع).

من بين أمور أخرى، من أجل النجاح في التسويق الشبكي، يجب على الموظف أن يتمتع بسمات شخصية معينة. بادئ ذي بدء، يجب أن يكون مثابرا للغاية، ولا يقبل الرفض، وحاول إثبات وجهة نظره - وفي الوقت نفسه، يكون قادرا على التراجع إذا فهم أن الوضع يأخذ منعطفا غير موات له. ربما يجب أن تكون الثقة في هذه القائمة في المقام الأول: إذا شعر الناس أنك تعرف ما تفعله وليس لديهم أي شك، فسوف يتبعونك ويعملون في نفس الشركة، مما يدر الدخل - حسنًا، أو مجرد شراء بعض هي كمية البضائع.

هل الأشخاص المعاصرون مهتمون بالتسويق الشبكي؟

على الرغم من العدد الكبير من "عمليات الاحتيال" القياسية ونسبة صغيرة من الحقيقة أشخاص ناجحون، كل من يجلس على الإنترنت فكر مرة واحدة على الأقل في طريقة الكسب هذه. لا يزال القادة الحديثون في مجال التسويق الشبكي، مثل Oriflame وAvon وFaberlic وVision وAmway وLR وTian De وSiberian Health، يدخلون في أعلى الاستفسارات، وذلك وفقًا لخدمة خاصة تحدد الكلمات وبأي كميات ومجموعات عادة ما يستخدمها المستخدمون جوجل.

قبل الانتقال إلى التفاصيل، أود أن أتناول المزايا والعيوب الرئيسية للتسويق الشبكي.

مميزات التسويق الشبكي

• يمكنك كسب أموال كبيرة إذا حاولت حقًا. لتحقيق الهدف، يكفي إنشاء فريق متماسك سيساعدك تدريجياً على تحقيق الربح.
• الاستقلال المالي عن الشركة والأشخاص الآخرين. بمعنى آخر، أنت بنفسك تقرر متى تبيع البضائع وتتلقى عائداتك، ولا يتتبع صاحب العمل هذه اللحظة على الإطلاق. حسنا، المكافأة هي الاستقلال المالي عن أحبائهم، على سبيل المثال، من الزوج أو الوالدين. وهذا لا يهدف إلى تحقيق الاستقلال المالي الكامل، بل إن جميع المخاطر المرتبطة بالقوة القاهرة ستبقى قائمة.
• وجود عملك الخاص. هذا ليس عملاً تجاريًا حقًا، على الأقل في بداية تطوير شبكتك الخاصة. في غضون عام أو عامين، سوف تتحسن الأمور، ويمكن أن يُطلق عليك لقب رجل أعمال صغير. بالمناسبة، ستكون الاستثمارات مطلوبة أيضًا، لذا فإن كل من يخبرك عن الغياب التام للاستثمارات إما يكذبون أو لا يفهمون تمامًا مبدأ تشغيل مثل هذه الأنظمة.
• فريق متماسك. لن يكون هناك حتى أي "تحفظات" سيئة - في التسويق الشبكي، يولون هذا اهتمامًا خاصًا. الناس هناك ودودون للغاية، ولكن ليس الجميع على استعداد لتجاوز التواصل، ويقتصرون على العمل. كانت هناك حالات تحول فيها أشخاص مثيرون للاهتمام إلى عمال لم يعودوا مهتمين بأي شيء سوى الربح. لا يستحق طرح هذا الأمر.

سلبيات التسويق الشبكي

• الأرباح غير مستقرة تماما. لا أحد يضمن لك أن المرأة هناك التي اشترت جميع البضائع المشتراة منك هذا الشهر ستفعل الشيء نفسه في الشهر المقبل. إذا مرضت فجأة، أو فاتك اجتماع مع عميل، أو ببساطة لم يعجبك شخص ما، فقد خسرت المال، والآن لن تتمكن من استعادته. بشكل عام، مخطط غير مريح إلى حد ما يتطلب العمل المستمر والادخار في احتياطي الطوارئ.
• العبء الأخلاقي المرتبط بالتواصل الدائم مع العملاء. حتى لو كنت اجتماعيًا وودودًا للغاية، فلن يكون الناس سعداء دائمًا معك. لن يتصرف جميع العملاء المحتملين الذين ستتواصل معهم بشكل مناسب، وإذا كنت ستلتقي شخصيًا، فيمكنك الحصول على معدات مصابة أو تالفة مع البضائع.
• الاستثمارات المادية في جميع المراحل. قد تكون غير ذات أهمية، لكنها ليست مهمة للغاية - الشيء الرئيسي هو أنه لا يزال يتعين عليك إنفاق الأموال. وليس حقيقة أن المنتج الذي تم شراؤه سيؤتي ثماره، لذلك يحاول الموزعون في البداية شراء ما يمكنهم استخدامه لاحقًا. بضعة آلاف من الروبلات هي السعر الطبيعي لبدء مهنة في التسويق الشبكي. إذا لم تكن متوفرة في الوقت الحالي، نقترح عليك التعرف على المعلومات.
• مسؤولية الأشخاص الذين قمت بدعوتهم للعمل ضمن نفس المخطط. من حيث المبدأ، إذا لم تكن المبادئ الأخلاقية للشخص هي الأعلى، فقد لا ينتبه لهذه النقطة. لذلك، قم بتدريب شخصين ونسيانهم حتى يغادروا وينخفض ​​دخله قليلاً.

الخرافات والخيال حول التسويق الشبكي

تحتوي هذه الفقرة على أكثر الخرافات شيوعًا حول التسويق الشبكي ووصفًا موجزًا ​​للحقائق التي تدحضها. اقرأ بعناية، وإذا لم تشعر بخيبة أمل بعد ذلك وكنت على استعداد لبدء العمل، فانتقل إلى قراءة الفقرة التالية.

خرافة:شبكة - أفضل طريقةبسرعة وبشكل عملي بدون رأس مال أولي لفتح مشروعك التجاري الخاص، بعد أن توقفت عن العمل "لدى عمك".

الواقع:نظرًا لأنك ستكون في نهاية الشبكة، فسيتعين عليك العمل بجد. ابحث باستمرار عن الأشخاص المهتمين، وراقب برامج المكافآت والخصومات، بشكل عام، خلال الأشهر الستة الأولى، على الأقل، لن تبدو الحياة مثل السكر. عندها إما أن تكون متعبًا تمامًا، أو ستكون أكثر أو أقل المستوى الطبيعيالأرباح. الجبال الذهبية، في نفس الوقت، مازلت لن تكسب.

خرافة:يحب المشترون على الإنترنت أن يتم عرض البضائع عليهم من قبل ممثلي تجار التجزئة عبر الإنترنت، وليس المتاجر الرسمية.

الواقع:لا يشعر الجميع بالراحة عند شراء مثل هذه المنتجات من البائعين عبر الإنترنت. إذا كنت ستبيع مثل هذه المنتجات لأصدقائك وأقاربك، فإنك تخاطر بتدمير علاقتك معهم. لن يعجب أحد إذا قرر شخص ما أنه يحتاج الآن إلى جل الاستحمام هذا فقط وليس غيره.

خرافة:سيرفض العالم كله قريبًا التداول من خلال المتاجر العادية ويتحول إلى التداول عبر الشبكة.

الواقع:الهذيان ماء نظيف. ظهرت شركات من هذا النوع في الولايات المتحدة في أوائل الستينيات، وحتى الآن حتى نسبة مئوية من جميع المبيعات ليست مبيعات عبر الشبكات. وبالتالي، في المستقبل القريب لا داعي للقلق بشأن التداول المنتظم.

خرافة:بمساعدة التسويق الشبكي، ستوفر الكثير من الوقت، ويمكنك تغيير نمط حياتك وتكون سعيدًا.

الواقع:لا تصدق أبدًا الملصقات والإعلانات التجارية التحفيزية، لأنها كثيرًا ما تكذب. بالإضافة إلى ذلك، من غير المرجح أن يستمتع الأشخاص النشطون والمتطورون باستمرار بالجلوس طوال اليوم على جهاز كمبيوتر وبيع منتج عديم الفائدة للغرباء.

خرافة:يتيح لك التداول عبر الإنترنت الحفاظ على راحة البال.

الواقع:لا يوجد أي اتصال على الاطلاق. علاوة على ذلك، إذا كنت شخصا سريع الانفعال إلى حد ما ولا يمكنك الرد بهدوء على الوقاحة والتعليقات، فإن أي مكالمة للعملاء من المرجح أن تخرجك من حالة راحة البال.

خرافة:لا تحتاج حتى إلى البحث عن شبكة دائمة من العملاء، لأن لديك أصدقاء ومعارفك - سيوفرون دخلاً ثابتًا.

الواقع:والآن تخيل نفسك في مكان مثل هذا الشخص: لقد عاش حياة واعية، واختار الوسائل والأشياء التي كانت مناسبة له، ثم بام - يأتي البائع الذي يعرض رمي سنوات الاختيار في سلة المهملات والبدء في الشراء منتجات مختلفة تمامًا ولم يتم اختبارها.

خرافة:أنت لا تعمل عمليا، وتتولى المبيعات لمدة ساعة أو ساعتين فقط في اليوم.

الواقع:لا لا ومرة ​​أخرى لا. سيتطلب البيع في المراحل الأولية قدرًا كبيرًا من الوقت، وهو أمر لا يملكه الكثيرون على الأرجح. في الوقت نفسه، لا يزال يتعين عليك البحث، لأن الجمع بين التسويق الشبكي مع وظيفتك الرئيسية هو ببساطة غير واقعي - إذا كنت ترغب في الحصول على شيء ما على الأقل.

خرافة:الموظفون المتصلون بالإنترنت بالفعل مهتمون بعملك الناجح وتطورك. يتيح لك العمل في التسويق الشبكي تقوية الروح وفهم أنه يمكنك إدارة عملك وعدم الاعتماد على أي شخص.

الواقع:يلعب الكثير من الناس على هذا الأمر قائلين "لماذا تعمل لدى شخص ما إذا كان بإمكانك فتح مشروع تجاري الآن". تذكر أن الأعمال التجارية والتسويق الشبكي مفهومان مختلفان، ومن غير المرجح أن يكون لمثل هذا المخطط أي علاقة بالحرية الشخصية.

ماذا تفعل إذا كنت لا تزال مهتمًا بالتسويق الشبكي

معايير اختيار شركة الشبكة

قبل الذهاب إلى المقابلة وشراء المنتج، يوصى بإلقاء نظرة على الخصائص التالية لشركة الشبكة:

• المنتج الذي يقدمونه. وينبغي أن تكون آمنة وبأسعار معقولة إلى حد ما حتى يتمكن الناس من شرائها دون الإفلاس. بالطبع، هناك احتمال أنك سترغب في بيع نفس المنتج باعتباره باهظ الثمن وعالي الجودة، لكن ذلك سيكون على ضميرك.
• عمر الشركة. إذا تم تنظيمه قبل أسبوع، فإن احتمال أن يكون هذا احتيالًا آخر، وبعد ذلك سيختفي المنظمون بأموالك عند غروب الشمس، مرتفع جدًا. الأكثر موثوقية هي الشركات العاملة في السوق لمدة 5 سنوات على الأقل. وهذا المعيار يجعل من الممكن التخلص من الأهرامات المالية: فالهرم المالي، حتى الأكثر تنظيما، لن يستمر لمدة خمس سنوات. تقوم شركات الشبكات عديمة الضمير في السنوات الخمس الأولى بإخراج كل العصير من المستخدمين وتتوقف أيضًا عن العمل، وفي الباقي يمكنك محاولة كسب المال (على الرغم من أن المنافسة ستكون أكثر جدية).
• خطة التسويق. من الأفضل مقارنتها بخطط الشركات الأخرى التي تقرر أخذها بعين الاعتبار. دفعات التعويضعبر الشبكة - الشيء الأكثر أهمية هو أن تتعرف أولاً على شروط التراكم والدفع.
• التدريب على أساسيات أعمال التوزيع. نقطة مهمة للغاية: إذا طُلب منك الدفع، فمن المرجح أنك لن تتمكن من العمل معهم. نفس الشيء إذا كانت الدورات المفروضة لا تساعد بأي شكل من الأشكال، ولكن ببساطة تستغرق وقتا. فقط توقف عن الذهاب إليهم، وإذا رفضوا فجأة أن يدفعوا لك بدون دورات، فاترك هناك - لا أحد يضمن أنه بعد التدريب سوف تحصل على ما تكسبه.
• الشهرة مهمة أيضًا. إذا كانت الشركة معروفة في ثلاث دول على الأقل، فهي أكثر موثوقية من شركة لها نفس الخصائص، ولكن بدون مكاتب تمثيلية في بلدان أخرى.
• شرعية الشركة. إذا لم تتمكن من العثور على مكتب تمثيلي كامل (وليس مكتبا ليوم واحد مع إصلاح سيء) أو موقع رسمي، فلا تتردد في كسر جميع العلاقات مع الشركة، لأنه لن يكون هناك شيء جيد من هذا التعاون. تأكد من التحقق من أداء الموقع ومحتوى المحتوى: إذا تم إنشاؤه منذ فترة طويلة ويتم تحديثه بشكل دوري، فهذا يعني أن كل شيء على ما يرام.
• فريق جيد. إذا رأيت أن هؤلاء الأشخاص مشتعلون حقًا بالفكرة، وأنهم هم أنفسهم يشاركون بنشاط في المبيعات، ولا يتظاهرون فقط بأنهم يثيرون اهتمامك، وإذا كانت صفحاتهم على الشبكات الاجتماعية تبدو وكأنها صفحات حقيقية أكثر من الصفحات الإعلانية، فقد تكون كذلك ثق بهم. تذكر: لا ينبغي عليك تقييم الفريق خلال اللقاء الأول، فمن المستحسن أن تتعلم القليل عنهم على الأقل قبل المقابلة وإلقاء نظرة فاحصة عليهم لاحقًا.

تصنيف مستقل لشركات التسويق الشبكي

أيضًا، عند الاختيار، يمكنك التركيز على تصنيف الشركات، والذي تم تجميعه على أساس حجم المبيعات في السنوات الأخيرة:

• امواى.
• منتجات افون؛
• هرباليفي المحدودة؛
• شركة ماري كاي؛
• فورويرك وشركاه كلغ؛
• ناتورا لمستحضرات التجميل اس.ايه

والآن المزيد عن كل شركة.

امواى

شركة عالمية تقدم لعملائها أكثر من خمسمائة صنف من السلع التي تتيح لك الحفاظ على الجمال والصحة على المستوى المناسب. في الوقت نفسه، يتم التحكم بشكل صارم في جودة كل وحدة من البضائع، وهو أمر نادر بين شركات الشبكة من حيث المبدأ.

مميزات العمل

• إذا قام الشخص شخصياً بشراء كمية كبيرة من منتجات الشركة، فإنه يحصل على مكافأة إضافية؛
• يتم شراء المنتجات من الشركة بسعر الجملة، ويجب على الموزع بيعها بزيادة قدرها 30%. هذه النسب هي الدخل الرئيسي للشخص في المرحلة الأولية من العمل في شركة الشبكة؛
• تبدأ الأرباح الإضافية إذا قام الشخص بدعوة أصدقائه للانضمام إلى الفريق. كلما زاد عدد الموزعين والمستهلكين الذين يقودهم، كلما أصبح شراء البضائع على وجه التحديد أكثر ربحية بالنسبة له، وكلما زاد المبلغ الذي سيحصل عليه من معاملة واحدة.

تعد هذه الشركة مثالًا حقيقيًا لكيفية تمكن الأشخاص من كسب المال دون مغادرة منازلهم فعليًا. بالطبع، لن تتمكن من تحقيق نفس الشيء في غضون أسبوعين، ولكن إذا قمت بالإعلان عن نفسك بشكل صحيح ووجدت عملاء منتظمين، فستحصل على زيادة جيدة في دخلك الرئيسي.

أفون

إحدى شركات التسويق الشبكي في روسيا، المعروفة في السوق منذ العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. التمثيل في أكثر من مائة دولة حول العالم، لذلك لن تكون هناك مشاكل في الموثوقية، إلا إذا كنت بالطبع تتصل بممثل حقيقي، وليس دجالًا يختبئ خلف علامة تجارية مشهورة.

تشتهر الشركة ليس فقط بتقديم مستحضرات التجميل: ففي الكتالوجات يمكنك العثور على المجوهرات والعطور والإكسسوارات الصغيرة الجميلة للنساء وما إلى ذلك.

مميزات العمل

يمكن التعاون مع الشركة لسببين:

• مثل عميل منتظممع وضع VIP. التسجيل مجاني، كل عميل يحصل على فرصة شراء البضائع بخصم قياسي بنسبة 30٪. في كل مرة يقوم العميل بتقديم طلب (ابتداء من المرة الأولى)، يتلقى هدايا من الشركة؛
• كمنسق. في هذه الحالة، هناك الامتيازات والرهون البحرية (التسويق متعدد المستويات): المهمة الرئيسية للمنسق هي جذب ممثلين جدد للشركة. يتمتع المنسق أيضًا بخصم ثابت قدره 30%، ولكن بالإضافة إلى ذلك يحصل على 12% إضافية على جميع المبيعات التي يقوم بها أصدقائه المحالون. ومن الجدير بالذكر أن لكل منسق حوافز خاصة وخصومات إضافية. الشيء الوحيد هو أنه يجب مراقبة مثل هذه الإجراءات باستمرار.

هرباليفي

الشركة صغيرة نسبيًا، ولم يبلغ عمرها أربعين عامًا بعد، ولكن لديها بالفعل ممثلين في ما يقرب من مائة دولة حول العالم. إذا كنت ترغب في تطهير الجسم وتحسين صحتك وكسب بعض المال الإضافي، فالتوزيع في هذه الشركة هو الخيار الأفضل. مستحضرات التجميل الطبيعية متوفرة أيضا.

مميزات العمل

• للبدء، تحتاج إلى شراء مجموعة خاصة. لن ينجح جمع مستحضرات التجميل في عبوات منفصلة، ​​على الأقل للمرة الأولى؛
• نسبة الفارق 25% فقط عكس الشركات السابقة؛
• وفوق كل موزع شخص يحصل على عمولة مرة واحدة في الشهر.

ماري كاي

شركة تقدم منتجات للعناية بالبشرة والمكياج في السوق منذ خمسين عامًا. الشهرة في البلدان الأخرى ليست كبيرة جدًا، حيث يوجد ممثلون في أقل من أربعين دولة، لكن هذا لا يمنع الشركة من التمسك بعناد بالمراكز الأولى في قمم التسويق الشبكي في روسيا.

مميزات العمل

• يمكن فقط للنساء فوق الثامنة عشرة الحصول على وظيفة؛
• المستشار ملزم بشراء مجموعة أدوات أولية، والتي بدونها لن يتمكن من إجراء المزيد من عمليات الشراء. يتكون الدخل من الأموال المكتسبة من بيع المنتجات والفوائد التي تتقطر لكل موظف جديد مدعو؛
• إذا كنت تخطط لاستخدام مستحضرات التجميل هذه لفترة طويلة، فيمكنك أن تصبح عميلاً مباشرًا مع كل المكافآت التي تترتب على ذلك. وقد تصل الخصومات إلى أربعين بالمائة، كما تقدم الشركة لجميع العملاء هدايا ومجلة شهرية. أولئك الذين يرغبون في الحصول على عدة دورات مجانية تمامًا، على وجه الخصوص، التدريب على تقنيات الماكياج وأساسيات ممارسة الأعمال التجارية.

فورويرك

هذه الشركة، على عكس ما سبق، لا علاقة لها بمستحضرات التجميل والعناية بالجسم. تحتوي الكتالوجات على الأجهزة ومعدات المطبخ وما إلى ذلك. هناك مكاتب تمثيلية في أكثر من 60 دولة حول العالم، وتحديداً في روسيا، يمكن شراء هذه البضائع لأكثر من عشر سنوات، وبالتالي فإن موثوقية الشركة في المستوى.

مميزات العمل

• إذا كان الشخص قد بدأ للتو العمل في اتجاه مماثل ولا يفهم تمامًا ما يريده منه، فإن الشركة توفر فرصة للنجاح دورات مجانيةبفضله يفهم حتى المبتدئين المخطط بسرعة كبيرة؛
• لا أحد يراقب تنفيذ الخطة، فالمستشار نفسه هو الذي يقرر متى وكم يجب أن يعمل. وبطبيعة الحال، يتم دفع نسبة مئوية فقط من المبيعات.

ناتورا

شركة برازيلية تبيع مستحضرات التجميل والعطور بنجاح منذ ما يقرب من خمسين عامًا، بما في ذلك في روسيا.

مميزات العمل

• يحصل كل من المستشارين والمستشارين على نسبة مئوية فقط من المبيعات. لا يوجد دخل إضافي لجذب موظفين جدد؛
• يمكن للاستشاري الحصول على تدريب أولي مجاني في الأساسيات؛
• تقوم الشركة باستمرار بإجراء بعض العروض الترويجية التي تهدف إلى تشجيع الموظفين الجيدين.

أمثلة فاشلة لشركات الشبكات

يجب أن تفهم أن هناك أنواع مختلفةالتسويق الشبكي، وليس كل الأنظمة تعمل كما ينبغي. تحتوي هذه القائمة على عدة أمثلة توضح أنه ليست كل المجالات مناسبة للتسويق الشبكي، وليس كل المنظمين قادرين على تنظيم مستوى العمل المناسب.

• مادزريك. في البداية، تم استثمار الأموال في نوع من التطوير العلمي، ولكن بعد ذلك بدأت الشركة في تقديم مشاريع غريبة للغاية، والتي، لأسباب واضحة، لم تؤتي ثمارها. في الوقت الحالي، لم يتم إعادة تأهيل الشركة بأي شكل من الأشكال، والمراجعات سلبية بحتة، وقد انهارت الشبكة عمليا.
• شركة تعمل في مجال إضافات الوقود للسيارات. لم تكن الشركة المصنعة نفسها توحي بالثقة ، بالإضافة إلى أن هناك عددًا أقل من الأشخاص المستعدين للعمل وفقًا لهذا النظام بين الرجال ، بشكل عام ، لم تتجذر الفكرة على الإطلاق.
• سوق الانترنت Inmarket. نفس السوق لكن مع عودة عمولة معينة للملاك. ارتفعت الأسعار بشكل طبيعي، ونتيجة لذلك أصبح الموقع في حالة سيئة.

كيف لا تنكسر وتعمل

بعض النصائح النهائية:

• تعرف دائمًا على المعلومات الكاملة حول المنتج الذي ستقدمه للعملاء.
• لا تعلن مرة واحدة، دع المشتري يعتاد عليك، اشرح له ما تفعله، تعرف على تفضيلاتك، وعندها فقط ابدأ العرض.
• يتبع مظهروالأخلاق. الأشخاص الذين يبدو مظهرهم سيئًا يميلون إلى البيع بشكل أقل بكثير.
• يدرب. اقرأ الكتب واحضر الدورات التدريبية وافعل كل شيء لتصبح أكثر ثقة وهدوءًا.
• قم بتحليل الأخطاء ولا تخف من طلب النصيحة من الأصدقاء الأكثر خبرة.
• لا تهمل الإنترنت. هناك فرصة عظيمة للإعلان عن نفسك وعن منتجك.
• ابحث عن طريقة البيع الخاصة بك، ولا تجلب العدوان إليها بأي حال من الأحوال. إذا بدأ البائع في الدفع، يشعر الناس بذلك و"يندمجون" على الفور تقريبًا.
• لا تفسد بأي حال من الأحوال العلاقات مع الأقارب والأصدقاء والزملاء. يمكنك التوقف عن الانخراط في التسويق الشبكي، وبعد ذلك سوف ينسى فريقك بأكمله أمرك - لكن الأشخاص الذين كانوا معك قبل كل هذا لن يكونوا قادرين على معاملتك بنفس الطريقة.
• إذا أمكن، استخدم المنتج بنفسك. قم بإجراء إعلانات إضافية بهذه الطريقة - صدقوني، سيكون من المثير للاهتمام للعملاء المحتملين.

نتائج

لذلك، دعونا نلخص بإيجاز. بالنسبة للمبتدئين، كن حذرا للغاية. لا تشارك أبدًا في أي مبادرة إذا لم تعجبك، ولا تدفع المال بأي حال من الأحوال إذا لم تكن متأكدًا من نزاهة الشركة، وما إلى ذلك.

إذا كان ذلك ممكنًا، قم بمراجعات Google حول التسويق الشبكي، على وجه الخصوص، حول الشركة التي تهتم بها، وتحقق من كل كلمة يتحدث بها الممثلون، وابحث عن الأشخاص الذين يتحدثون عنهم على الشبكات الاجتماعية - في بعض الأحيان يمكنك العثور على الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام في الصور أو في مجموعات. مثل هذا التحقيق القصير قد يوفر عليك أعصابك ووقتك وأموالك.

إذا فشلت فجأة في كسب المال المتوقع، فحاول أن تفكر: نعم، يمكنك كسب المال في التسويق الشبكي، ولكن لهذا تحتاج إلى أن يكون لديك عقلية وموقف خاصين. ربما هذا ليس فقط بالنسبة لك؟ هناك أشخاص لا يستطيعون إجبار أنفسهم على القيام بالرياضيات، وهذا النوع من العمل لا يناسبك.

هذا يعني أنه لا أحد يجبرك على الركض إلى شركة الشبكة التالية، على أمل أن تبدأ جبال الذهب في التدفق الآن - فقط عد إلى وظيفتك القديمة وحاول تعزية نفسك بحقيقة أن هناك الكثير من الأشخاص غيرك كما لا يستطيع تحمل مثل هذا السباق ويرفض الأرباح "السهلة".

* تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات الخاصة بروسيا

من غير المرجح أن لا يعرف أي شخص الآن ما هو الامتيازات والرهون البحرية، المعروف أيضًا باسم التسويق الشبكي، من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية، ويمكن أيضًا ترجمته على أنه تسويق متعدد المستويات. في جوهرها، الامتيازات والرهونات البحرية هي مفهوم توزيع منتجك، أي أنه يمكن لأي مؤسسة تقريبًا الانخراط في التسويق الشبكي، بغض النظر عن نطاق عملها. ومع ذلك، فإن توزيع الخدمات بهذه الطريقة ليس مناسبا للغاية، لذلك ينطبق هذا المبدأ عادة على بيع أي سلع. في البلدان المتحضرة، حيث ولدت الامتيازات والرهون البحرية منذ فترة طويلة، ثم جاءت من خلال الأشواك إلى التنظيم المناسب لعملها، هناك قوانين خاصة تنظم هذه الطريقة المحددة وغير المبهجة لتوزيع المنتجات. وفي نفس البلد، لم يتم العثور على مثل هذه القوانين التشريعية، وعندما تم فرضها على العقلية الروسية والوضع الاقتصادي، أعطى ذلك تأثيره غير المتوقع.

يجب أن يقال على الفور أن الامتيازات والرهونات البحرية، بشكل عام، هو مفهوم تقدمي للغاية، وليس له عيوبه فحسب، بل له أيضًا مزايا مهمة، إنه في النهاية بدأ تنفيذه بشكل ملتوي، وفي روسيا بشكل عام، كان هناك تقسيم طبقي واضح بشكل خاص بين "الأعلى" و"الإحالات"، عندما حصل الأولون، وهم يفركون أيديهم تمامًا، على أرباح ضخمة، واضطر الأخيرون إلى إنفاق أموالهم الخاصة على منتج لم يحتاجوا إليه. ولكن أول الأشياء أولا. لذا، فإن التسويق الشبكي هو مفهوم توزيع السلع والخدمات (في كثير من الأحيان) عندما يشارك الموظفون المشاركون في التنفيذ، والذين لديهم أيضًا الحق في جذب أشخاص جدد لتوسيع الشبكة ونقل الحقوق المماثلة إلى أعضاء جدد. ومع ذلك، فإن التعريف الأجنبي أكثر دقة إلى حد ما، لأنه نتيجة لذلك، لا يتم بناء شبكة من المشاركين المترابطين والمتساويين، بل هرم، في قمته يتمتع القائد بدخل جيد، والموظفين في أعلى الهرم. يضطر القاع إلى اللجوء إلى جميع الأساليب الممكنة وعلى نفقتهم الخاصة فقط لبيع البضائع. إنهم يطلق عليهم بفخر الموزعين، وفي كثير من الأحيان وكلاء المبيعات، وبالتالي فإن الأخير يتخيل أنفسهم رجال أعمال مستقلين تقريبا. إلى حد ما، هذا صحيح، فقط مبدأ التشغيل مختلف قليلا.

بالنسبة لشخص روسي، فإن الامتيازات والرهون البحرية تتوافق بشكل تحذيري مع ط ط ط، وكلاهما أهرامات، فقط عبقرية مافرودي ذهبت بعيدًا، وبالتالي تحطمت. ومع ذلك، في الوقت الحاضر، يدخل الأشخاص إلى سوق العمل بمجرد سماعهم عن القسائم من آبائهم، وبالتالي ليس لديهم فكرة تذكر عن مخاطر الأهرامات المالية. خاصة إذا كان رأس الهرم شخص يركز فقط على ربحه على المدى القصير. هذه هي المشكلة الأولى للعديد من شركات الامتيازات والرهونات البحرية الحديثة، على الرغم من أنه قد يبدو من الخارج أن الشركة لديها أسلوبها المؤسسي ودعم الموظفين. في الواقع، كل شيء مختلف - إنه مجرد تسويق ... يستهدف موظفيهم من أجل خداعهم. علاوة على ذلك، وصل الأمر إلى حد أنه تم إنشاء صورة سلبية للغاية للتسويق الشبكي، ومن كلا الجانبين في وقت واحد - ولم يعجب السكان الإحالات الدقيقة التي كانت تحاول فرض شراء مسحوقهم المعجزة بالقوة تقريبًا، وخاب أملهم الإحالات نفسها، التي أنفقت كل مدخراتها والكثير من الوقت، بعد الجلوس محاطًا بالمكانس الكهربائية المشتراة وفهم جوهر الخداع بالكامل، بدأوا بشكل طبيعي في الاستياء من مفهوم التسويق هذا. بدأ كل شيء في التسعينيات المبهجة، عندما ظهرت أواني Zepter والمكملات الغذائية من Herbalife، ثم شهد السوق غير المستعد مكانس كهربائية Kirby باهظة الثمن بشكل غير معقول، والآن يتم دعم الصورة السلبية للتسويق الشبكي من قبل عدد كبير من الشركات الصينية التي تعمل حصريًا في روسيا وفي بعض البلدان الأخرى، لأنه في الصين يصدرون عقوبة سجن خطيرة بالنسبة للامتيازات والرهونات البحرية. فيما يتعلق بكل هذا، فإن الشركة التي قررت الانخراط في المبيعات المباشرة والامتيازات والرهونات البحرية على وجه الخصوص، سيتعين عليها مواجهة عدد كبير من المشاكل وعدم الثقة في كل من المستهلكين والموظفين المحتملين. على الرغم من أن العديد من هذه المنظمات تزدهر حتى يومنا هذا، باستخدام نفس الأساليب غير الشريفة لبيع منتجاتها المعجزة، لأن مجموعة معينة من الناس ليسوا من الماموث، فإنهم لا يموتون.

دعونا نحاول النظر في إمكانية تنظيم مفهوم الامتيازات والرهونات البحرية الخاصة بنا، والتي ستستخدم فقط الأساليب "الصادقة"، والعمل بالطريقة التي تعمل بها البشرية التقدمية بأكملها الآن، ولكن مع الأخذ في الاعتبار الحقائق الروسية. من حيث المبدأ، يمكن لأي شركة تركز على بيع منتجاتها أن تستخدم مفهوم التسويق الشبكي. عدد كبيرالمستهلكين. إن أبسط وأبرز مثال على استخدام التسويق الشبكي هو فقط في شركات التصنيع الكبيرة، ولكن في نفس الوقت تنتج منتجًا للاستهلاك الشامل. إذا لم نأخذ في الاعتبار المكانس الكهربائية التي طالت معاناتها (لأن التجارة في المعدات هي عملية أكثر تعقيدًا بشكل عام)، فغالبًا ما يبيعون مستحضرات التجميل والمنتجات غير الدوائية التي يتم تقديمها على أنها طبية (BAA) وغيرها من خلال الامتيازات والرهونات البحرية. أواني القلي. أي أن هذا هو المنتج الذي يمكنك شراؤه بشكل عام بشكل عفوي دون التخطيط للشراء في البداية.

لذلك، يصدر مالك الشركة منتجا ويقرر أن التعاون مع شركات التوزيع وتجار التجزئة وغيرهم من المشاركين في السوق المألوفين ليس مربحا أو ببساطة غير عملي بالنسبة له، ومن الأسهل بكثير استخدام طريقة البيع المباشر. يجذب رجل الأعمال الموظفين إلى موظفيه الذين يجب أن يشاركوا في هذه المبيعات المباشرة للغاية، أي أنه في الواقع يحتاج إلى وكلاء مبيعات. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الاختلافات. يحصل وكيل المبيعات في حالة بسيطة على نسبة مئوية من المنتجات المباعة، وغالبًا ما يكون لديه راتب صغير ولكن ثابت، ويحصل على جميع المزايا الاجتماعية ويعمل بشكل كامل في المؤسسة. إنه محمي. في الشركة التي تمارس الامتيازات والرهونات البحرية، لا يحصل وكيل المبيعات في كثير من الأحيان على وظيفة، ولكن يتم إدراجه ببساطة كموظف على الجانب. ولذلك، فهو محروم في البداية من جميع حقوقه وفقا لقانون العمل. الاتحاد الروسي. إذا لم تقم الشركة بتعيين وكلاء مبيعاتها، فإنهم يتحملون مخاطرة كبيرة جدًا، لأنهم يشاركون بالفعل في أنشطة تجارية غير قانونية، لأنه من غير المرجح أن يذهب أي منهم، بعد بدء العمل في شركة الامتيازات والرهونات البحرية، للتسجيل كـ رجل أعمال فرديوفي الوقت نفسه، فهو مستعد بشكل عام لدفع الضرائب. في الوقت نفسه، تعمل الشركة الأم نفسها بشكل قانوني - فقد قامت بنقل بضائعها على أساس السداد ودفعت الربح من ذلك. في الوقت نفسه، لا تحتفظ بالموظفين، الذين يتعين عليهم الإجابة عليهم، وبشكل عام، دفع المال لهم.

أفكار جاهزة لشركتك

هذا هو جوهر الامتيازات والرهون البحرية - جميع الإحالات، في الواقع، تعمل فقط لأنفسهم، مما يوفر مديرهم الإداري في عملية عملهم. الحقيقة هي أنه اليوم في الغالبية العظمى من الشركات التي تعمل على مبدأ التسويق الشبكي، يتعين عليها دفع ثمن شحنة من البضائع من جيبها الخاص للبدء. وهذا هو، المدير لا يعطيه للبيع مقابل رسوم، فهو يبيع حرفيا منتجه لموظفيه. في الحالات الحرجة، هناك أيضًا "فترة صلاحية" لهذه الدفعة التجريبية (عادةً شهر)، أي إذا لم يقم الوكيل ببيع أي شيء خلال فترة التقرير، تصبح هذه مشكلته حصريًا، لأنه دفع ثمن البضاعة ماله الخاص، وهو ملزم للشهر المقبل (نعم، مضطر) لشراء دفعة جديدة بالفعل. في بعض الأحيان يقدمون في الشهر الأول دفعة "تجريبية"، والتي تكلفه أرخص قليلاً، ولكن بعد ذلك يزداد المبلغ. لذلك اتضح أن البضائع يتم شراؤها من قبل الموظفين أنفسهم. شركات الامتيازات السوداء تجني الأموال من هذا. من حيث المبدأ، فهم غير مهتمين بترويج منتجاتهم للجماهير، ولا يحتاجون عمومًا إلى الانخراط في التسويق بشكل عام والحفاظ على صورة الشركة والمنتج، لأن الدخل يتم توليده فقط من خلال المبيعات لإحالاتهم. لذلك، بشكل عام، تجري عملية التنفيذ أيضًا في شركات الامتيازات والرهونات البحرية "العادية"، والفرق الوحيد هو أن الشركة العادية تحاول طرح المنتج في السوق ودعم موظفيها، ولا تربح فقط على حسابهم.

السؤال المنطقي هو أنه إذا لم يشتري أحد المنتجات، واضطر الإنسان إلى شراء ما لا يحتاج إليه وما لا يستطيع بيعه، فمن أين يأتي الدخل، لأنه حتى في الحالات الأكثر إهمالاً بعد 3-4 أشهر مثل هذا الناس يغادرون ببساطة. هذا صحيح، على الرغم من وجود نسبة مئوية من أولئك الذين هم واثقون من أن "كل شيء سيكون جيدا جدا من الشهر المقبل"، ولكن في معظم الحالات يتم تشكيل الدخل على حساب المبتدئين. يرغب عدد كبير من الطلاب وربات البيوت والعناصر المماثلة الأخرى في العثور على وظيفة بسيطة ذات جدول زمني مرن (ولا يتعين عليك الجلوس في مكتب مع رئيس سيئ)، حيث سيدفعون مقابلها جيدًا أيضًا. يعد التسويق الشبكي بكل شيء، حيث يخفي بعض التفاصيل المهمة. لذلك، غالبا ما يكون المدير كافيا لإجراء مقابلات شهرية (أو حتى في كثير من الأحيان) لجذب القادمين الجدد الذين يدفعون ببساطة مرة واحدة، ثم يغادرون، على أي حال، في الشهر الجديد سيكون هناك متعطش آخر للمال السهل.

تعمل الشركة العادية (التي لا يوجد منها عمليًا في السوق الروسية) بشكل مختلف. يجذب المؤسس متخصصي المبيعات المباشرة لموظفيه، ويرسمهم وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي، وبعد ذلك يمنحهم التعليمات للعثور على الأشخاص الذين سيشاركون أيضًا في بيع البضائع بنفس الشروط. وهكذا تتشكل حقوق مماثلة لجميع أعضاء الشبكة، أي أنه حتى المؤسس يساوي في الواقع موظفيه، وميزته الوحيدة هي أنه يتلقى البضاعة مباشرة. في الوقت نفسه، لا أحد يجبر أي شخص على شراء البضائع على الفور، يتم تعيين الشخص على وجه التحديد كمدير مبيعات، وليس "موزع"، الذي وعد بأرباح ضخمة حرفيًا غدًا. من المهم جدًا أن يقف الأشخاص ذوو الخبرة والكفاءة الذين يشاركون ليس فقط في المبيعات، ولكن أيضًا في تدريب الموظفين الجدد، في الأصول.

قد يبدو أن تزويد الموظفين بالتدريب المجاني (وفي شركة عادية يجب أن يكون مجانيًا) والمزايا الاجتماعية والدعم، جنبًا إلى جنب مع الحقوق المتساوية، سوف يؤدي إلى خسائر، ولكن في الواقع الأمر ليس كذلك. هنا تحتاج إلى معرفة ما هي إدارة الجودة الشاملة، والتي يتم دمجها بشكل جيد جدًا مع الامتيازات والرهون البحرية، ولكن نظرًا لحقيقة أن إدارة الجودة الشاملة (إدارة الجودة الشاملة) تركز على طويل الأمدويتطلب الكثير من الاستثمارات، والتي، على الرغم من أنها ستؤتي ثمارها عدة مرات، ولكن ببطء شديد، لم يتم توزيعها. الأمر بسيط - كان يُنظر إلى التسويق الشبكي على وجه التحديد على أنه أداة لتحقيق ربح سريع وغير صادق تمامًا. لقد وقع المفهوم التقدمي الحديث ضحية الجشع البشري. في هذا الصدد، تحتاج إلى تطوير التسويق الشبكي الخاص بك فقط بالاشتراك مع حلول اقتصادية وإدارية أكثر تقدمًا (ليس فقط إدارة الجودة الشاملة، فهناك أفكار جيدة أخرى في الاقتصاد)، لأن كل هذا سيؤدي إلى زيادة دخل المنظمة، وفي النهاية سيتبين أنه يحصل على المزيد من الأرباح، ولكن بطريقة صادقة فقط. يحتاج رواد الأعمال عديمي الضمير إلى أن يتذكروا أن هذا سيسمح لهم بكسب المزيد من المال، ولو بعد ذلك بقليل، وستتمتع الشركة بسمعة طيبة بين السكان، وبالتالي بين الموظفين المحتملين.

أفكار جاهزة لشركتك

هناك شيء مهم يجب ملاحظته هنا. في معظم الحالات، يتم استخدام الامتيازات والرهون البحرية من قبل الشركات التي تنتج، بعبارة ملطفة، ليست ذات جودة عالية جدا أو ببساطة منتج لم يطالب به أحد. في بعض الأحيان، لا يمكن بيع المنتجات غير الشعبية إلا بهذه الطريقة، نظرًا لوجود العديد من قوانين الإعلان غير الملائمة لمؤسسة غير شريفة، ولكن غالبًا ما يتم بيع المنتجات منخفضة الجودة من خلال التسويق الشبكي. والتي يتم بيعها في نفس الوقت بسعر أعلى أحيانًا بعدة مرات من نظيراتها ذات الجودة الأعلى. بالطبع، من الأسهل هنا خداع موظفك، وإجباره على شراء شيء خاص به، ثم إرساله عن طريق الخطأ أو المحتال لبيع هذا الشيء لشخص ما على الأقل. في الحالات المهملة بشكل خاص، تصل إحالات المستويات الأدنى إلى النقطة التي يتصلون فيها ببساطة بكل شقة ويحاولون حرفيًا بيع سلعهم على عتبة الباب. طريقة البيع هذه لها عدد من العيوب (أي شخص لديه حتى القليل من الفهم في مجال التسويق يعرف ذلك)، ولكن في حالة الامتيازات والرهون البحرية، فإنه يحول جميع المشاكل إلى أكتاف الإحالة. يحاول البعض منهم تداول البضائع عبر الإنترنت، بالمعنى الدقيق للكلمة، لا يهتم المدير حقًا بمن وكيف سيتم بيع المنتج، ولكن نظرًا لأن شركة الامتيازات والرهون البحرية "السوداء" تركز فقط على عدد إحالاتها (كلما زاد عدد الإحالات هناك، كلما ارتفع الدخل)، فإنها توظف الجميع أكثر من أي وقت مضى. و99% من هؤلاء الأشخاص لا يعرفون شيئاً على الإطلاق، ليس فقط عن التسويق، بل عن مبادئ التداول البسيط بشكل عام. علاوة على ذلك، في كثير من الأحيان في شركات الامتيازات والرهون البحرية هناك تدريبات على "النمو الشخصي"، "إتقان مهارات البيع" وغيرها من الهراء، والتي لا تهدف إلى التدريب، ولكن إلى غسل الدماغ. لا عجب أن الكنيسة الأرثوذكسية الروسية تعارض شركات التسويق الشبكي - فقد أدركت أن مثل هذه الشركات تشكل كنيستها مع المسيح في شكل مؤسس. الخبز، بشكل عام، يؤخذ بعيدا. وفي كثير من الحالات، يكون هذا صحيحًا، حيث تحكي التدريبات قصصًا عن الإحالات الناجحة (في أغلب الأحيان خيالية)، الذين بنوا أعمالهم في نهاية المطاف، لأنه في الواقع فقط المؤسسون الذين كانوا جيدين في دفع الأفكار التي يحتاجونها إلى أذهان الآخرين هم الذين تمكنوا من تحقيقها ربح. نعم، اجتماعات موظفي الامتيازات والرهون البحرية الذين دخلوا الفكرة بالفعل، وعملوا لعدة أشهر وما زالوا غير قادرين على الشعور بخيبة الأمل، تشبه اجتماع السحرة وحتى أشبه باجتماع المتعصبين الدينيين. من المستحيل هنا عدم ملاحظة المهارات الجيدة التي يتمتع بها عالم النفس بين المديرين والموظفين الذين حققوا بعض النتائج بعد كل شيء (أصبحوا أولئك الذين تمكنوا من جذب الكثير من إحالاتهم)، لأنه لا يمكن للجميع غسل الدماغ بهذه الطريقة أيضًا.

ونتيجة لذلك، فإن السلسلة بسيطة - في الأعلى يوجد القائد، وفي الأسفل قليلاً يوجد علماء نفس أذكياء، وحتى في الأسفل هم أولئك الذين تمكنوا من القيام بعمل حقير بالأيدي الخطأ، وفي الأسفل يوجد بحر من الأشخاص اليائسون الذين يعتقدون أنه إذا قمت بشراء منتج لا يحتاجه أحد كل شهر وفرضته في كل مكان وبكل الطرق الممكنة، فإن النجاح سيأتي بالتأكيد. ونظرًا لأن المنتج يتم بيعه، فإن سعره يرتفع عدة مرات عند كل مستوى من مستويات هذا الهرم الفاسد. الحالات المهملة بشكل خاص، عندما لا توجد طريقة في هذه السلسلة للارتقاء إلى مستوى أعلى، ولكن يمكنك فقط تكوين مستويات أقل منك. لا تحتاج إلى الحصول على تعليم اقتصادي لفهم أنه في كل مستوى لاحق، سيرتفع سعر المنتج، وسيحصل عليه المستهلك النهائي (إذا كان هناك) بهامش يصل إلى عدة مئات بالمائة، أو حتى أكثر من ألف.

وبالتالي، يجب على الشركة التي ترغب في الانخراط في التسويق الشبكي أن تنتج منتجًا عالي الجودة أو على الأقل سائلًا. يجب شراء المنتج وشراؤه باستمرار، ولكن الأهم من ذلك - يجب أن يتمتع بميزة تنافسية. يتيح لك نظام الامتيازات والرهون البحرية نفسه الحفظ بعدة طرق. الأول هو عدم الحاجة إلى الحفاظ على أنفسهم منصات التداول، بطريقة ما يتم تقليل الحاجة إلى الإعلان، لأن الصورة الإيجابية للمنتج تتشكل من قبل الوكلاء، ويتم تعزيز هذه الصورة بدقة تجربة إيجابيةاستخدامه من قبل المستهلك. ومن هنا السمعة الطيبة والطلب على المنتج.

من خلال التسويق الشبكي، يمكنك حتى بيع سلع النخبة التي لا يمكن الحصول عليها إلا “من خلال المعارف”، وهذا سيشكل بشكل عام تصورًا ممتازًا للمنتج، وفي النهاية، قد يؤدي بشكل عام إلى حقيقة أن زيادة السعر لن تأتي من الشركة المصنعة ، ولكن من المستهلك، الذي أنا على استعداد لدفع المزيد مقابل شيء فريد من نوعه. تعتبر تقنيات التسويق هذه أكثر فعالية.

أفكار جاهزة لشركتك

ولكن يظل الأهم هو القيمة الاستهلاكية العالية للمنتج، حتى لو كان منتجًا جديدًا تمامًا في السوق أو حتى مبتكرًا. يجب أن يكون الابتكار فقط ليس بالكلمات فقط. علاوة على ذلك - يجب أن تشارك الشركة نفسها في التسويق ليس فقط التسويق الشبكي. وهذا يعني أن السوق يجب أن يكون لديه معلومات حول المنتج الذي تم تشكيله صورة جيدةلمنتجاتهم، يجب أن يكون هناك عروض تقديمية وبعضها الحملات الإعلانية. عندها سيعرف الشخص أن العرض على الإنترنت من الإحالة يتضمن تنفيذ منتج جيد حقًا وعالي الجودة ومثبت. إذا كانت هناك علامة تجارية يمكن التعرف عليها (يمكن التعرف عليها من خلال دلالة إيجابية)، فسيكون من الأسهل بكثير على الإحالات نفسها بيع المنتج. ومن هنا ربح المنظمة نفسها. أما بالنسبة للتدريبات، والحفاظ على ولاء موظفيك والأعمال الأخرى مع الموظفين، فمرة أخرى، كل شيء موصوف في مفهوم إدارة الجودة الشاملة. ومن ثم يمكنك أن تجعل الناس لا يقلون حماسة لخدمة أهداف الشركة، ولكن ليس زومبيًا بالوعود الفارغة، بل متحمسين نتائج حقيقية. وتحتاج إلى تدريب الأشخاص باستمرار، والقيام بذلك مجانًا. هذه أموال الشركة.

سيؤدي الاستخدام الصحيح للامتيازات والرهونات البحرية إلى حقيقة أن الشركة المصنعة ستشكل سلسلة من موزعيها المستقلين نسبيًا الذين لديهم مبيعات جيدة، ويؤدون بعض الواجبات العديدة بأنفسهم، ويبنون أعمالهم التجارية الناجحة، وفي نفس الوقت الموظفين الذين يتصرفون بفعالية كبيرة. من الواضح أن نمو المبيعات سيتجاوز مستوى نمو مبيعات شركة الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء" عدة مرات. في الوقت نفسه، فإن الفوائد الاجتماعية واضحة - توظيف السكان، وتعزيز الأعمال التجارية للجماهير، وتشكيل رواد الأعمال الحديثين الذين يعرفون كيفية التجارة. نعم، سيتعين عليك استثمار الكثير من المال لهذا، لأن هذه الطريقة لتنظيم الأعمال أكثر تكلفة بكثير، سيتعين عليك توظيف مديرين أكفاء ودعم استراتيجية التطوير الخاصة بك بشكل كامل، مما يساعد موظفيك على تحقيق هدف مشترك. بعد ذلك سيكون من الممكن القول أن هذه شركة تقدمية حقًا وكانت قادرة على تطبيق مفهوم الامتيازات والرهونات البحرية بشكل صحيح. سيكون من الممكن أن نسميها شركة تسويق شبكي، وليست هرمًا ماليًا بوعود فارغة، يعمل فيه الجميع لتحقيق هدف مشترك، ولا يخدعون ويخدعون المستهلكين من أجل أرباح المؤسسين على المدى القصير.

ماتياس لاودانوم
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع تجاري صغير

362 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا، كان هذا العمل مهتمًا بـ 157541 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

إيجار + رواتب + مرافق عامةوما إلى ذلك وهلم جرا. فرك.

لفتح متجر صغير لملابس الأطفال بتخصص ضيق (على سبيل المثال، حسب العمر)، ستحتاج إلى 500 ألف روبل. لمتجر ذو تشكيلة عالمية تحتاج من 2 مليون روبل ...

تتميز الأعمال التجارية التي تبيع قطع غيار السيارات بمجموعة كبيرة من رأس المال المبدئي المحتمل: إذا رغبت في ذلك، يمكن فتح متجر صغير جدًا من خلال استثمار حوالي 200 ألف روبل فيه. لو...

وتستمر مرحلة الاستثمار لمدة شهر واحد، ثم تبدأ مرحلة تشغيل المشروع مباشرة. تحقيق الربح - من الشهر الأول من التشغيل. الحجم المطلوب لتكاليف الاستثمار هو 2.03...

لكي نسهل عليك اتخاذ القرار، قمت بإجراء تقييم مقارن لـ 10 شركات مليونية، وفق 13 معيارًا، قمت بتلخيصها في جدول للتوضيح. وبما أن الطاولة أصبحت مرهقة للغاية، النسخة الكاملةسوف تكون متاحة عن طريق الاشتراك.

ما هو التسويق الشبكي

الامتيازات والرهونات البحرية أو التسويق الشبكي- هذه طريقة لبيع البضائع، مما يؤدي إلى إنشاء شبكة من الوكلاء المستقلين المشاركين في بيع المنتجات وإشراك وكلاء آخرين.

الامتيازات والرهون البحرية تسمح لك بإدراك هذا المفهوم "العمل في المنزل"و "جني النقود من الإنترنت"ومع ذلك، فإن نجاح تنفيذ المفاهيم يعتمد على الاختيار الصحيحشركة الشبكة (لا نرحب بجميع الشركات عمل مستقلفي الإنترنت).

تتناول هذه المقالة المعالم الرئيسية لعروض شركات الامتيازات والرهونات البحرية الأكثر شهرة في روسيا:

• امواىهي شركة رائدة عالميًا في بيع مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية والفيتامينات ومنتجات إدارة الوزن والمشروبات المقوية وما إلى ذلك.
• اوريفليمهي شركة شبكة سويدية تبيع مستحضرات التجميل والإكسسوارات والملابس.
• إل آرهي علامة تجارية ألمانية تابعة لشركة MLM متخصصة في مستحضرات التجميل للعناية بالجسم والعطور وإكسسوارات الموضة.
• إن إل إنترناشيونالهي شركة شبكة روسية تمتلك 18 علامة تجارية. هذا - التغذية المتوازنةالنظام الغذائي للطاقة, غذاء رياضيوالقهوة والشاي والمكملات الغذائية ومستحضرات التجميل والعناية بالبشرة والمواد الكيميائية المنزلية.
• الصحة السيبيريةهي علامة تجارية شبكية محلية تقوم بتصنيع مستحضرات التجميل والبلسم وشراب الأطفال والمكملات الغذائية.
• تينز (تينس)هي شركة شبكة صينية تبيع المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل والعناية والأجهزة الطبية.
• فابرليكهي شركة شبكة روسية متخصصة في العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل والملابس.
• أفونهي شركة شبكة أمريكية تبيع مستحضرات التجميل والإكسسوارات والملابس المزخرفة والعناية.
• ماري كاي- شركة MLM الأمريكية التي تبيع مستحضرات التجميل والعناية.
• هرباليفيهي شركة شبكة أمريكية تبيع كوكتيلات التخسيس والمكملات الغذائية.

مقارنة بين شركات الامتيازات في روسيا

	امواى	إن إل إنترناشيونال	هرباليفي	فابرليك
مقيم	الولايات المتحدة الأمريكية، 1959	روسيا، 2000	الولايات المتحدة الأمريكية، 1980	روسيا، 1997
سياسة الأسعار	سعر الموزع	سعر واحد	سعر الموزع	سعر الموزع
سعر الخصم ٪	خصم من 15 إلى 23	الاسترداد النقدي من 10 إلى 34	تخفيض	ما يصل إلى 35
شروط البدء (التنشيط)	خصم من 15% - التسجيل خصم 23% -تسجيل. مساهمة 1500 ص. وسنويا -670 ص.	4000r - استرداد نقدي 490r. مشتريات 20000r - 7600r.	مجموعة الشريك - 2070 فرك. الأعلى. فائدة - شراء 5000 VP (1VP = 70 روبل)	4000 ص.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت،٪	15	35	17	34
السمعة على otzovik.ru	230 / 53	13 / 50	68 / 61	82 / 89
حجم المجموعة	8% - ضريبة القيمة المضافة	4-21%	1- 5 %	لايوجد بيانات
مكافأة المرشد	لا	نعم 1000 فرك.	لا	وآخرون. الفرق بين الأسعار.
شعبية في ياندكس	85079	160498	18400	191165
مكتب والخدمات اللوجستية	16 مكتبا.	270 مكتبا.	لايوجد بيانات	40 مكتبا.

جميع الشركات لديها أساليب مختلفة، فمن الصعب أن تصل إلى قاسم مشترك، لذلك حدد المعلومات الخاصة بشركاتك في التعليقات. سيسمح لك نشاطك بتغيير مراكزك في التصنيف!

مهمة الشركة

تحدد المهمة القيم التي تقدمها الشركة للمجتمع والعملاء والموظفين. في صناعة الامتيازات والرهونات البحرية، تحدد المهمة خطة التسويق الخاصة بشركة الشبكة، والتي تعمل بدورها كخطة عمل لتطوير أعمال الشبكة الخاصة بالفرد. تحليل مهمة المنظمات يعطي النتائج التالية:

1. ماري كاي وأفون ليس لديهما مكان للرجال؛
2. U وHerbalife وTienshi - لا توجد مهمة على الموقع باللغة الروسية؛
3. لدى Amway إما ترجمة غير صحيحة على موقع الويب باللغة الروسية، أو أن المهمة لم يتم صياغتها للأشخاص. لا أستطيع إلا أن أفترض أن لها تركيزًا تجاريًا؛
4. في أوريفليم - يبدو لي أنه تم تقديم مقتطف من المهمة.

الخلاصة: قبل أن تقرر التعاون مع شركات من قائمة مرقمة، لا بد من توضيح مسألة المهمة، لأنها ستؤثر بشكل مباشر على دخلك ونجاحك. مع الشركات من النقطة 2، لن أعمل على الإطلاق.

بلد المنشأ

أي شركة مقيمة في البلد الذي تم تسجيلها فيه ككيان قانوني. كقاعدة عامة، سوق البلد الأصلي هو السوق الرئيسي لشركة الامتيازات والرهون البحرية. في السوق المحلية، ستقف الشركة حتى النهاية!

في الممارسة التجارية، غالبًا ما تكون هناك حالات تترك فيها الشركات الأسواق الثانوية، أو تغلق الشركة بالكامل أو تترك مكتبًا تمثيليًا صغيرًا لمراقبة السوق. لذلك، في الوقت الحاضر، أوبل، شيفروليه، هوندا، قلصت أو خفضت أعمالها بشكل كبير في روسيا.

العامل المهم الثاني في موقع المقر الرئيسي هو فهم عقلية الأسواق الثانوية والقدرة على التكيف مع الحقائق المتغيرة بسرعة لهذه الأسواق. ومن الواضح أن الشركة المحلية سوف تتكيف مع التغيرات في السوق "المحلية" بشكل أسرع.

الخلاصة: على أساس "المقيم"، فمن الأفضل اختيار شركة الامتيازات والرهونات البحرية المحلية.

سياسة الأسعار

سعر الموزع- السعر الذي يشتري به المسوق الشبكي البضائع في شركته. يوجد أيضًا سعر الكتالوج - الذي يوصى ببيع البضائع به. يحتوي مخطط العمل هذا على ثلاثة عيوب خطيرة:

1. تمر البضائع حتماً عبر أيدي المسوق الشبكي، أي. حقائب اليد ذات المربعات (أو غيرها) و"لا يُسمح لوكلاء التجارة بالدخول" لا تختفي في أي مكان؛
2. يجب بيع البضائع بسعر مخفض، لأنه ليس من المعتاد بالنسبة لنا أن نجني المال بمفردنا. يعتمد حجم الخصم على احترافية رجل الأعمال. يحصل المبتدئون على خصم أعلى ومن الطبيعي أن يكسبوا أقل؛
3. عندما يمر المنتج بين يديك، لا مفر من المرور عبر المبيعات، وهو أمر يحاول الكثيرون تجنبه.

سياسة السعر الموحد- خالي من هذه العيوب ويسمح لك بالتركيز على أرباح إضافية وبناء عملك الخاص. يتم استخدام هذه السياسة من قبل شركة واحدة من القائمة - إن إل إنترناشيونال.

الخلاصة: الدخل السريع في NL International أسهل في التنفيذ، خاصة للمبتدئين.

تفعيل السعر والعقد في الامتيازات والرهون البحرية

سعر وجودة منتجات الامتيازات والرهون البحرية أعلى من تلك الخاصة بالمنافسين في نظام التوزيع التقليدي (الخطي) (اقرأ). يتم تعويض السعر المتضخم من خلال نظام الخصومات وإتاحة الفرصة لتطوير أعمال الشبكة.

تفعيل عقد الامتيازات والرهونات البحريةهو تأكيد على جدية النوايا في العمل وزيادة الكفاءة في نطاق شركة الشبكة. يمكنك قراءة المزيد عن التنشيط!

بالنسبة لموزع الامتيازات والرهون البحرية، فإن البضائع أرخص بنسبة 10 - 45٪. العروض الأكثر سخاءً هي من Mary Kay وLR وFaberlic. الأكثر بخلاً هي Siberian Health، AVON، Oriflame.

يعد دخول الأعمال (التنشيط) أقل تكلفة بالنسبة إلى LR وAmway. لدى Tiens وHerbalife حواجز دخول عالية جدًا.

الخلاصة: الشروط الأكثر إثارة للاهتمام لدخول الأعمال التجارية تقدمها LR وMary Kay.

مكافأة المرشد

ما هي مكافأة المرشد- هذه رسوم لجذب رواد الأعمال الجدد إلى هيكل الامتيازات والرهونات البحرية. يعتبر هذا النوع من الترويج مناسبًا جدًا في بداية نشاط شبكتك، مما يتيح لك تحقيق الربح فورًا وعمليًا من الصفر. يتم دفع مكافأة المرشد فقط للمديرين النشطين. في القائمة التي تم البحث فيها لشركة NL International وMary Kay، تم توضيح مكافأة المرشد بشكل واضح. في Faberlic، يكون موجودا كفرق بين أسعار الراعي والمبتدئ، في LR و Siberian Health - هذه هي الهدايا والعشاء والسفر (والتي تكون مرئية بشكل غامض للغاية في البداية).

الخلاصة: الاختيار بترتيب تنازلي - NL International، Mary Kay، Faberlic، LR، Siberian Health.

إيرادات حجم المجموعة

وهذا هو الأكثر عرض عظيمالدخل في الامتيازات والرهون البحرية، كل "ملح" التسويق الشبكي. نظرًا لأن موضوع هذه المقالة هو مساعدة المبتدئين في اختيار الامتيازات والرهونات البحرية، فأنا أبحث فقط في حجم المجموعة عند بدء التصفيات. سيكون من الصعب عليك كسب المال في البداية في LR وHerbalife وTiens. لقد حققت بداية مربحة مع NL International وFaberlic وMary Kay.

خاتمة: افضل العروضإعطاء (بالترتيب التنازلي) NL International، Faberlic، Mary Kay.

الأعمال التجارية عبر الإنترنت

بقدر ما تكون شركة الامتيازات والرهون البحرية ليبرالية فيما يتعلق بالترقية المستقلة لمديريها على الإنترنت، فإن تنفيذ المفهوم سيكون ناجحًا للغاية "العمل في المنزل"و "جني النقود من الإنترنت".

منهجية حساب هذه المعلمة هي كما يلي: نسبة الصفحات الخاصة للمديرين (مواقع الويب، الصفحات على الشبكات الاجتماعية، الصور، الإعلانات في ياندكس، وما إلى ذلك) إلى إجمالي عدد الردود على اسم الشركة في البحث، بالنسبة المئوية . كلما ارتفعت القيمة، كلما كانت شركة الامتيازات والرهونات البحرية أكثر ليبرالية فيما يتعلق بالإنترنت.

أسوأ أداء للشركات الأمريكية امواى، هيربالايف، أفون. أفضل المؤشرات هي Tiensha، NL International، Faberlic. من الأمثلة الواضحة على القيود الحالية هي الملفات الشخصية في Instagram - حيث توجد قيود، سترى لوحة من الوحدات الإعلانية بدلاً من المحتوى.

الخلاصة: ستكون إمكانات عملك عبر الإنترنت محدودة بشكل كبير في الشركات الأمريكية وقادرة على النمو العضوي في الشركات الروسية.

مراجعات الامتيازات والرهون البحرية (السمعة)

يعتمد بحثي حول مراجعات الامتيازات والرهونات البحرية على تحليل المواد من ويكيبيديا وOtzovik.com. من ويكيبيديا، يتم أخذ الروابط إلى معلومات حول تلك الشركات التي توجد مواد لها. يوفر Otzovik معلومات حية حول تفاعل شركات الامتيازات والرهونات البحرية مع الناس.

جميع الشركات تقريبًا لديها مراجعات إيجابية حول جودة المنتجات. تتعلق المعلومات السلبية بثلاثة جوانب: الوعود/التوقعات المتضخمة؛ المال السهل، المال السهل والمثابرة، التي تتحول إلى هاجس عند تعيين المرشحين.

وفقًا للمراجع، البسط هو إجمالي عدد الطلبات، والمقام هو النسبة المئوية للمراجعات الإيجابية. القائد هو Faberlic (تجدر الإشارة إلى أن هذه الشركة لديها الكثير من المراجعات الثناءية من منطقة Prokopevsky في إقليم كراسنويارسك - أي أنني لا أستبعد الغش). تقع بقية الشركات في مجموعة كثيفة، باستثناء Tiensha - وهو موقف سلبي للغاية من المشاركين المرتبطين بالتضليل والابتزاز في التوظيف والفروق الدقيقة الأخرى.

الخلاصة: لن أتعاون مع Tiens، Herbalife.

شعبية استعلام البحث في Yandex

بالنسبة لاستعلامات البحث، يتقدم Avon بهامش واسع. تعتمد شعبية الشركة على الطبيعة الديمقراطية لقطاع أسعارها وقاعدة كبيرة من المستهلكين المحتملين ذوي الدخل المنخفض.

الخلاصة: شركة أفون هي شركة للنساء بفارق ثلاثة أضعاف.

بنية تحتية

المكتب يشبه علم وحدة عسكرية. إذا كان كذلك، فهناك فريق وهناك انتظام في العمل، وإذا لم يكن هناك، فهذه حزبية. من الأسهل والأقل تكلفة مقابلة وعقد أحداث الفريق في المكتب (من، على سبيل المثال، في مقهى أو في الحديقة على مقاعد البدلاء في فصل الشتاء).

كقاعدة عامة، ترتبط الخدمات اللوجستية بالمكتب - نقاط إصدار الطلبات والمحلات التجارية. كلما كان الطريق من المنتج إلى المشتري أقصر، قلت الأخطاء وسوء الفهم (الشكاوى حول المنتج الخاطئ والجودة والكمية). إن عامل الشراء المندفع، مع التسليم الطويل لما هو مرغوب فيه في وقت معين، يمكن أن يكون سببا في خيبة الأمل ورحيل الوافدين الجدد.

إن وجود المكتب هو صلابة العمل وضمان أن الشركة تهدف إلى النجاح والتعاون على المدى الطويل.

شركات الامتيازات والرهونات البحرية التي لديها شبكة مكاتب خاصة بها (أكثر من 11): NL International، Faberlic، Oriflame، Siberian Health، Amway.

الشركات التي لديها عدد قليل من المكاتب (أقل من 11): LR، Tiens، Mary Kay، Avon، Herbalife.

الخلاصة: أدرك الخاص بك فكرة عمل لمدينة صغيرةأسهل مع NL International (270 مكتبًا) وFaberlic (أكثر من 40 مكتبًا).

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية في روسيا

بعد تحليل المعلمات الأولية ورقمنتها، حصلنا على تصنيف لجاذبية التعاون مع شركات الامتيازات والرهونات البحرية. عندما قمت باختياري في الامتيازات والرهون البحرية، لم أجد مثل هذه المواد، وآمل أن تكون مفيدة لك.

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية في روسيا

شركة الامتيازات	الموقف في الترتيب
إن إل إنترناشيونال	1
فابرليك	2
ماري كاي	3
الصحة السيبيرية	4
إل آر	5
أفون	6
امواى	7
اوريفليم	8
تينشي	9
هرباليفي	10

يمكنك الحصول على منهجية الحساب الكاملة من خلال الاشتراك في الأخبار!

الخلاصة: كل شركة لديها مليونيراتها الخاصة. السؤال هو عددهم. المهم هو رغبتك وقرارك بالنجاح في هذه المهمة الصعبة. يخبرك التقييم فقط بالمكان الذي يمكنك فيه الحصول على النتيجة المرجوة بشكل أسرع. الخيار لك!

لا توجد مقالات ذات صلة.