Коя е най-ефективната реклама на прозорци. Продажба на трикове в рекламата на фирми за прозорци

Пластмасовите прозорци са популярен продукт, но не и ежедневен. Клиентите са доста скрупулни при избора и покупката си, така че е необходимо да се привлекат хора или с високо качество, или ниски цени. За съжаление, за пластмасови прозорци тези два параметъра са взаимно изключващи се.

Рекламата на фирма, продаваща пластмасови прозорци, трябва да се основава точно на един от постулатите: цена или качество, тогава цялата рекламна кампания ще изглежда правдоподобна и няма да накара купувачите да се съмняват отново.

Въпреки това, освен рекламата на продукта, за компанията е важна и саморекламата. В условията на доста ожесточена конкуренция всички средства са добри, но не всички са законни, така че нека разгледаме легалните рекламни инструменти и да оценим тяхната ефективност.

Проектиране на търговски обект

Магазинът е лицето на компанията. От това как ще изглежда и къде ще се намира зависи броят на купувачите, които ще го забележат просто минавайки, ще го запомнят и ще решат да влязат, когато възникне нужда от покупка.

Първото нещо, което се забелязва във всеки магазин, е фасадата.

Фасадна декорация

Външна реклама

Билбордове (билбордове, билбордове)

Популярно и търсено средство за реклама, чиито предимства са очевидни - постоянно в полезрението на хиляди хора, покритието на аудиторията е широко, а ефективността е проверена и доказана в годините на употреба. Най-печелившите билбордове за реклама са тези, които се намират в близост до места, където има задръствания. В такива точки потенциалните купувачи не само ще забележат рекламата, но и ще могат (или по-скоро ще бъдат принудени) да я проучат.

Можете също така да изберете билборд, разположен в близост до магазина, тогава освен рекламната си функция, той ще действа и като табела.

Банери

Банерите са добри, защото могат да бъдат поставени почти навсякъде - търговски центрове, автобусни спирки, жилищни сгради - почти не остава парче вертикална повърхност, където би било невъзможно повторното закрепване на банера. Най-„удобните“ места за реклама на прозорци ще бъдат местата в близост до стари къщи или евтини нови сгради (с евтини и „студени“ прозорци), тоест там, където продуктът ще бъде търсен. Няколко седмици или дори месеци такава реклама със сигурност ще мотивира някои от жителите да купуват. Основното нещо, което трябва да имате предвид, е липсата на конкуренти наблизо. Ако магазинът на конкурент се намира под вашия банер, смятайте, че сте платили за негова реклама.

Указателни табели

Малките рекламни стойки, които могат лесно да се местят от място на място, да се прибират в магазина през нощта и без страх от повреда от вандали, са удобни и многофункционални. Основното им предимство е ниската цена, срещу която получавате реклама, табела, а в някои случаи и табела.

Вътрешна реклама

Вътрешната реклама на магазина е преди всичко неговият продукт. Ще станат проби от прозорци (секционни, елемент по елемент, монтирани и др.). ясен примеркакво очаква купувача в случай на покупка. От качеството на извадката ще зависи дали ще станат реклама или антиреклама.

Печатна реклама

Книжки

Те бяха, са и ще бъдат неразделна част от витринената реклама. Малки, информативни брошури могат да опишат на купувача всички предимства на продукта и компанията, да ги поканят да „видят със собствените си очи“ и да купят. Важен компонент на брошурата е информационното натоварване (нови технологии, удобна формаплащане и доставка).

Листовки

Те яростно го мразят (предимно защото са вманиачени дистрибутори). Повечето купувачи никога няма да признаят, че вземат листовки (още по-малко ще кажат истината, че не ги изхвърлят). Но цялата „работа“ на листовките се състои в това, че без да ги изхвърли в първата минута след получаването им, човек не може да се отърве от тях седмици наред. Доста досадна реклама, за лист хартия, съгласете се.

Интернет реклама

Най-модерните, най-популярните и така нататък, и така нататък... Интернет не може да бъде подценяван в ерата на технологиите, така че използването му като рекламна платформа е задължително.

Личен уебсайт

Ако ресурсите позволяват, тогава придобиването на личен уебсайт е много желателно. Това е вашата собствена мини-платформа за реклама, възможност да наблюдавате реакцията на клиентите (които стигнаха по-нататък начална страница, колко души са направили поръчка след преглед на каталога). Уебсайтът е мощен маркетингов и статистически инструмент. Разбира се, в допълнение към сайта е желателно да има човек, който да работи с него и не само да създава красиви текстове и снимки, но и да извършва пълен анализ на работата.

Ако решите да създадете уеб сайт на нашите собствени, не забравяйте да прочетете нашите статии:

Тук сме публикували нашия опит и мнения относно използването различни инструментиот които просто се нуждаете в работата си. Това ще ви позволи да намалите времето, необходимо за избор на необходимите ресурси за създаването му и да получите печалба от сайта възможно най-бързо.

Социални медии

Безплатен аналог на сайта. Създайте своя собствена група в един от социалните мрежи(или във всички тях наведнъж) и публикуването на нови продукти, промоции, проучвания и много други там днес е много лесно. Това дори не изисква специални познания.

Добавете към тази реклама в няколко тематични групи- и това е, потокът от посетители е гарантиран. Въпреки това, имайте предвид, че рекламните политики на някои социални мрежи. мрежите вече са доста коварни. Дори и без ваше знание и съгласие, вашата група може да се превърне в място за нечия реклама.

Търсачки

Полезно за собственици на лични уебсайтове. Известните Yandex и Google също не са против да печелят пари от реклама, така че да бъдете на първите редове в резултатите от търсенето е доста лесно, макар и не евтино. Но ефектът е забележим.

От уста на уста

Най-древният, но не по-малко ефективен методреклама. Без банери, табели или коментари в социалните мрежи. хората не вярват толкова на мрежите, колкото на съсед, който е купил прозорци от „компанията в къщата от другата страна на улицата“. И тези прозорци „стоят една година и дори не са се замърсили“. Да, преувеличено е, но работи!

Неефективни рекламни методи

Радио

Подмяната на прозорци в къща или апартамент е балансирано решение, което изисква както морални, така и финансови инвестиции. Компаниите за покупка се избират внимателно след проучване на цялата налична информация. При този подход на хората е невъзможно да се очаква, че ще бъдат привлечени от реклама по радиото. Освен това сега повечето хора слушат радио само в колата и докато шофирате, няма да можете да се разсейвате от „висококачествени прозорци с троен стъклопакет“ - трябва да следите пътя.

телевизор

Ефективен за големи компанииима цяла мрежа от магазини в различни региони. Във всички останали случаи това е скъпа реклама за купувач, който никога няма да дойде при вас.

Примери за лозунги

1. При нас е по-топло.
2. Зимата не е толкова близо, когато имате надеждни прозорци у дома.
3. Няма лошо време, когато имате нашите прозорци.
4. Защита от дъжд, вятър и студ 24/7.
5. Нашите прозорци ще ви предпазят както в жега, така и в студ.
6. Качеството е на първо място.
7. Нека го направим като за себе си - от сърце.
8. Качеството не зависи от цената, а от служителите. Нашите са най-добрите.
9. Трябва да гледате на света не през розови очила, а през трикамерен прозорец с двоен стъклопакет.
10. С нас няма да замръзнеш!

MK, заедно с експерт от Московското дружество за защита на правата на потребителите, Владимир Пригожин, разбраха „какви трикове използват безскрупулните продавачи на прозорци с двоен стъклопакет.“ Решихме да се присъединим към експертната компания и да изразим нашето мнение за всеки точка, като производители и търговци на PVC дограма.

Между другото, не можете да наречете целия прозорец прозорец с двоен стъклопакет (медиите често грешат с това). Стъклопакетът е това, което е показано на снимката, той е част от прозорец. Все едно да говорим за кола - скоростна кутия. Виждали ли сте колко красиво са проектирани всички наши предавателни кутии?

Пластмасови прозорци:

1. Те ​​са абсолютно запечатани и следователно не пропускат студа в апартамента!

експерт:Няма такива прозорци. Друг е въпросът, че съвременните прозорци пестят топлина около два пъти по-успешно от старите „съветски“. Освен това те са много по-добре уплътнени. Но има и друга страна на монетата: стая с такива прозорци трябва да се проветрява по-често.

Пластмасови прозорци: Думата „абсолютно“ вече е излишна, независимо дали е херметически затворен или не. Определението за херметичност е херметичност, способността на корпуса (корпуса), неговите отделни елементи и връзки да предотвратяват обмена на газ или течност между медиите, разделени от този корпус. За качествена дограма PVC може да се каже така: те не позволяват на водата да преминава, а газът е газ, обменът между медиите ще настъпи, но толкова незначителен, че наистина е необходимо да се проветрява по-често.

експерт:Все пак е трик. Нискочестотните звуци - трамваи, ударни чукове, бръмчене, особено от многотонни трактори - все още ще се чуват. но добри прозорциможе значително да ги намали.

Прозорците с двоен стъклопакет със стъкло с различна дебелина ще дадат допълнителен ефект поради частичното премахване на резонансните явления. В допълнение, прозорците с двоен стъклопакет, разделени на няколко секции, ще помогнат за намаляване на резонанса - масивното голямо стъкло само го увеличава.

Пластмасови прозорци:Това дори не е трик, а най-правилната дефиниция е, че PVC дограмата максимално намалява нивото на шума съвременно развитиеиндустрия за прозорци :-). Ето някои тайни знания, с които се запознават привържениците на индустрията на полупрозрачните конструкции :-).

3. Вакуумът в стъклопакета осигурява допълнителна звукоизолация.

експерт:Когато се прави стъклопакет, всъщност се създава известен вакуум вътре, така че стъклото да се притисне по-плътно към рамката. Това обаче не е вакуум в общоприетия смисъл.

Пластмасови прозорци:Веднъж наш читател зададе следния въпрос:

Как да разберем дали има вакуум в прозорец с двоен стъклопакет или не?

Много е лесно да разберете, че във вашия стъклопакет има вакуум - той трябва да бъде разкъсан на парчета от натиска.

експерт:не е най-правилното твърдение, основано на факта, че въздухът е най-добрият топлоизолатор. Спомнете си от училищния си курс по физика закона за конвекцията - топлият въздух се издига, а студеният пада надолу. Приблизително същият принцип работи във въздушното пространство между външните и вътрешно стъкло. Въздухът се издига по вътрешното (топло) стъкло, а неговото място се заема от студения въздух, който пада надолу по външното (студено) стъкло. Между стъклата се образува циркулация на въздуха. Този тип топлообмен води до най-големи загуби на топлина.

За да се предотврати това, разстоянието между стъклата е малко, увеличаването му може да доведе до влошаване на топлинните характеристики на прозореца с двоен стъклопакет. И удебеляват стъклопакета поради повечекамери (слоеве стъкло). Но колкото повече камери има в един пакет, толкова по-скъп е той. За Москва най-добрият вариант(цена - качество) - стъклопакет (три стъкла).

Пластмасови прозорци:необходимо е да се постигне оптималното съотношение на ширината на стъклопакета, при което въздушната конвекция в него е малка. При малка ширина на камерата загубата на топлина вече не се дължи на конвекция.

експерт:висококачествената „пластмаса“ не може да бъде евтина. Всички уважаващи себе си производители имат приблизително еднакви цени за прозорци. А понятието „квадратен метър“ е абстрактно. Модерна дограма - сложен дизайн, състоящ се от няколко десетки компонента. И цената им не може да се определя само по площ.

Пластмасови прозорци:нито добавяне, нито изваждане. Това, което наистина е важно, е да се намери оптималното съотношение цена-качество.

6. Нашите стъклопакети са заредени с аргон!

експерт:Това може да е вярно. Но проверката какво всъщност има вътре в стъклото е доста трудна. Няма да счупите стъкло и да използвате специално устройство, за да определите дали има аргон или въздух.

Освен това не е толкова важно. Топлопроводимостта на газовете зависи от тяхното налягане. И въздухът или аргонът вътре няма значение.

Пластмасови прозорци:Наистина е трудно да се провери, купете прозорци от доверен производител. И това сравнителна таблицатоплопроводимост на газовете:

И най-важното - изводът :-):

7. Колкото по-дебел е профилът и колкото повече камери има, толкова по-добре.

експерт:профилът първоначално предава топлина много по-лошо от стъклото. Следователно няма смисъл да се увеличава дебелината му. Ако прозорецът ще "замръзне", това ще бъде върху стъклото. И ние просто нямаме такива студове, че профилът да замръзне.

Стандартната схема - трикамерен профил, два уплътнителни контура и двукамерен стъклопакет - е най-добрият вариант. Изберете всеки известен производител- не можете да сбъркате.

Пластмасови прозорци:В допълнение към самия прозорец, той е голям и нещо повече, качеството на монтажа играе огромна роля (50% от успеха). За профила: всичко, което трябва да знаете за дебелината на стените на профила при поръчка е класът му, ако е А, значи всичко е наред. Що се отнася до броя на камерите в профила, те все още влияят на това кой стъклопакет ще бъде инсталиран; колкото по-широк е профилът, толкова по-широк е прозорецът с двоен стъклопакет.

ВАЖНО:

експерт:Някои продавачи посочват цени без ДДС. Запомнете това. Разберете колко ще ви струва монтажа и доставката на поръчаната дограма и цялото необходимо оборудване за нея (первази, первази, преходни профили и др.) с ДДС.

Пластмасови прозорци:най-вероятно - много „някакво“. Обикновено на купувача се казва сумата, която плаща. Случва се купувачите да разчитат на изчислената от тях цена на калкулатори според техните размери, но вече писахме, че само измервач ще каже крайната цена!

Проучете маркировките:

експерт: Качеството на профила не може да се определи на око. Внимателно проучете фабричните маркировки върху вътрерамка на прозореца (някои чуждестранни производители го правят директно върху профила). Трябва да има печат с името на производителя (всяка фирма има свое) и поредица от номера - номер на смяна, номер на екструдера (устройство за производство на PVC профили) и дата на производство.

Пластмасови прозорци: Точно така.

Монтаж на пластмасови прозорци в напоследъкстана повсеместен, тъй като е наистина по-удобен, комфортен и надежден. Пластмасовите прозорци предпазват къщата от прекомерен прах, шум, течения и силни звуци, идващи от улицата. В допълнение, такива прозорци не се нуждаят специални грижи, не се нуждаят от боядисване, шпакловка или замазка за прозорци за по-добро прилепване на стъклото. Фирмите, които произвеждат и монтират прозорци, трябва да използват в рекламата си най-важните причини, поради които хората искат да ги инсталират.

Рекламодателите трябва първо да идентифицират тези причини и да убедят клиентите въз основа на техните собствени нужди. Например, сега много хора страдат от алергични реакции, така че един от основните аргументи може да бъде това пластмасови прозорцине позволявайте в дома да прониква тополов пух, прашец от цветя и растения, както и частици животински косми. Прозорците надеждно предпазват от течения, така че ще бъдат идеални за семейства с деца, склонни към течения. настинки. Ако рекламодателите се позиционират като компания, която се грижи за здравето на хората, това ще изгради доверие и ще увеличи доверието. Като подарък можете да предложите специални защитни профили против прах, мрежи против комариот насекоми. Ако се задълбочите в проблемите на клиентите и вземете предвид техните болезнени точки, тогава рекламата ще доведе до очаквания ефект.

Промоции за услуги за монтаж на прозорци

Рекламите могат да бъдат оставени пощенски кутии, лепят по входовете на къщи, в асансьори. Необходимо е да се съсредоточите върху онези райони, в които много прозорци са се разпаднали или където има нови сгради и жителите са нетърпеливи незабавно да инсталират нови прозорци.

Можете да провеждате различни промоции, които ще предизвикат интерес потенциални клиенти. Например, можете да предложите безплатен монтаж на всеки трети прозорец или да предложите монтаж на нови подпрозоречни первази или первази като подарък.

Работа с възражения в рекламни съобщения

Някои се страхуват да сменят дограмата, защото в този случай ще трябва да ремонтират стаята, както и да възстановят частта от фасадата, която е в контакт с прозореца. За да получите нови клиенти, можете да вземете предвид това и да предложите напълно да възстановите помещенията в оригиналния им вид. Екипът за монтаж на дограма може да шпаклова и боядиса частта от стаята, която е разрушена при смяната на дограмата, и да приведе сградата в ред отвън.

Успехът при витриневата реклама идва от многоканалния характер на стартираната рекламна кампания. Струва си да използвате няколко начина за разпространение на информация наведнъж, например, като правите съобщения по радиото, поставяте спирки градски транспорт, пускащ тикер, докато показва най-популярните телевизионни сериали. Също така голяма роляот уста на уста играе, когато доволните клиенти споделят впечатленията си със съседи, познати и препоръчват вашата компания на приятели и роднини. Ето защо трябва да цените всеки клиент, да формирате висока оценка на услугите си, да се стараете да изпълнявате поръчките навреме и да избягвате дефекти или неудовлетвореност.

Какво е добро в директния маркетинг? Казано просто на прост език, тогава този метод на реклама помага да се изоставят каналите за масово привличане, т.к насочени само към онези клиенти, които се интересуват от закупуването на вашия продукт.

Въпроси, които трябва да бъдат решени, за да стартирате кампания за директен маркетинг

1) Какви проблеми на клиентите решавате? В случая с прозорците това е: децата са болни, шумно е, студено е, направили са ремонт, искаме красиви прозорции т.н.

2) Кой клиент има най-належащ проблем? В първия случай вашата публика са млади майки.

3) Кога е най-остър проблемът? Когато майка и дете идват в клиниката. Тази точка трябва да бъде записана в кампаниите за директен маркетинг.

4) Какви места посещават тези хора? Детски центрове, клиники. Няма много от тези места, така че да направите целеви предложения за вашата аудитория ще бъде доста лесно.

5) Къде ще търсят информация? Младите майки обикновено търсят информация или от приятели, или в интернет (по-специално социалните мрежи).

Примери за директен маркетинг

Друга нужда, която често определя целева аудитория- Това „Искам прозорец като този на съседа ми“. Ако говорим за мястото, където се получава информация в случая, това са предимно магазини, поща и др. Следователно в този случай е достатъчно да закачите листовки на тези места, които казват „Прозорци безплатно, измервания, консултации“и фирмен телефонен номер.

Други начини за привличане на внимание

1. Външна реклама(разлепени табла из града). Този подход работи особено добре, когато започне летният сезон.
2. Социални програми.Това са един вид PR кампании, които работят много ефективно в малките градове. Например, ние се споразумяхме с администрацията на едно село и проведохме кампания „Прозорец за ветеринарни лекари“.
3. Избрахме 3 ветерани в селотои им монтирахме безплатна дограма, след което още една година работихме в този район. Още повече, че нямахме нито един състезател.
4. Еднократни промоции.Това също може да се счита за ефективна реклама на витрина, но само ако сте избрали правилният подходразпространение на информация.

Много често листовките и билбордовете изчезват на следващия ден. В такава ситуация, страхотна техника е да използвате:

А) табели, текстът върху които ще бъде нанесен върху тях със светлоотразителна боя. Такъв знак привлича вниманието и може да продължи дълго време.

Б) Стикери на междуобластните автобуси. Те работят особено добре през пролетта и есента.

Ето как можете да организирате ефективна реклама на прозорцичрез директно взаимодействие с конкретна целева аудитория.

(Все още няма оценки)

Порталът OKNA MEDIA съвместно с индустриалния център O.K.N.A Marketing продължава да публикува, които са предназначени да помогнат на компаниите за прозорци да разпределят ефективно бюджетите за промоция и да изграждат успешно рекламни кампании. Коя е най-ефективната витринеста реклама анализира порталът WINDOWS MEDIA.

Ефективна реклама на прозорци: откъде потенциалният потребител получава информация?

Като част от проучване на потенциални потребители, проведено от независимия индустриален център O.K.N.A. Маркетинг през 2016 г. в Москва и Санкт Петербург са идентифицирани най-предпочитаните рекламни медии за получаване на информация за фирми за прозорци при поръчка на прозорци.

Снимка: за ефективна кампания трябва да изберете правилния канал за комуникация с клиента

По време на кризата делът на имиджовата реклама е намалял значително, докато работата без поставяне на информационна реклама е невъзможна за компания за прозорци. По време на проучването, според , от 5700 респонденти, 600 души, съответстващи на извадката на изследването, са избрани чрез специален филтър. Отговорите на потенциални потребители от Москва и Санкт Петербург за 2016 г. са представени в публичното пространство на този материал. Промените в предпочитанията на потенциалните потребители ви позволяват ясно да видите основните рекламни тенденции в индустрията и да правите своевременни корекции рекламна кампанияза оптимално постигане на целта за увеличаване на продажбите на своите продукти.

Москва и Санкт Петербург 2016: разлики в ефективната реклама

Потенциалните потребители през 2016 г. в Москва и Санкт Петербург се различават значително в предпочитанията си за източници на информация за закупуване на прозорци, което се дължи на разликите в темпото и начина на живот.

Източници, които респондентите планират да използват при поръчка на прозорци:

Ако в Москва по-голямата част от клиентите разчитат на данни от интернет медии (75,4%), то в северна столицатази цифра е значително по-ниска (54,2%): все още е голям процентът на тези, които се обръщат към приятели и познати за контакт (25,3%). В Москва купувачите все повече четат отзиви за компании (20%) в интернет, вместо да притесняват приятелите и семейството си с молби за съвет. Освен това жителите на Санкт Петербург са с 8% по-малко склонни да гледат рецензии на други потребители в Интернет от московските потребители - 12%.

Жителите на Санкт Петербург все още реагират доста активно на информация в хартиените медии: реклама в пощенските кутии (4,8%) и пресата (2,4%) - и по телевизията (3,6%). Докато в Москва изброените източници са почти напълно остарели - всеки от тях има 1,7%. „Рекламата в транспорта“, която е актуална в Санкт Петербург (1,2%), липсва в централната столица.

Съществува и значителна разлика във видовете, използвани от потребителите. търсачкив две столици. Москвичите еднакво използват американски Google(28,9%), руски Yandex (27%) и фирмени уебсайтове (27%). Жителите на Санкт Петербург предпочитат местната търсачка Yandex (31%) и фирмените уебсайтове (27%) и едва след това със значителна разлика използват Google (17%).

Интернет източници, които респондентите са използвали (или планират да използват):

*Данни от проучване, проведено през 2016 г. от независимия индустриален център O.K.N.A. Маркетинг

Резултатите от проучването за 2017 г. ще бъдат публикувани през ноември

Интернет е най-популярната информационна среда както в Москва, така и в Санкт Петербург. В същото време жителите на Санкт Петербург са по-склонни да получават информация чрез директна комуникация с приятели и чрез обръщане към консервативни източници на информация. Жителите на Москва почти напълно преминаха към използването на интернет като основен източник на информация за избор на компания за прозорци.

Ежегодно се провежда проучване на предпочитанията на потенциалните потребители при избора на източници на информация в помощ на компаниите за прозорци. Данните за 2017 г. ще бъдат налични за закупуване през ноември.

Сравнението на данни от 2017 г. и 2016 г. ще демонстрира промените, настъпили в потребителските предпочитания в двете столици, и ще позволи на компаниите да направят необходимите промени във формирането на рекламните бюджети и рекламните стратегии на компаниите, насочени към увеличаване на продажбите през новата година. .