Мрежов маркетинг: компании в Русия - списък. Мрежов маркетинг - какво е това, плюсовете и минусите на работата в MLM компании

Мрежов маркетингкато вид бизнес покорява нови върхове. Въпреки това, не всеки е запознат с него - някои му се доверяват и са щастливи да си сътрудничат с такива компании, докато други се опитват да стоят далеч от MLM търговията и искрено го смятат за измама и „пирамида“.

Мрежов маркетинг и финансови пирамиди - прилики и разлики

Втората категория от населението е само отчасти права - принципите на мрежовия маркетинг всъщност са подобни на финансовите "пирамиди". Той се крие във факта, че за да спечелите, трябва да привлечете други хора. Тук обаче приликите свършват.

Просто казано, във втория случай можете да доведете колкото искате нови участници, но ако те не купят нищо, тогава доходът на „агитатора“ ще бъде нула.

При първия вариант е точно обратното – клиентът получава процент от вноските на новите членове. Размерът на първоначалната вноска обаче обикновено е доста значителен и може да варира от $100 до безкрайност. Участникът най-често не получава реален продукт или придобива нещо, което няма висока стойност в реалния свят.

Как да изберем компания за сътрудничество

За тези, които са решили да започнат кариера в мрежовия маркетинг, експертите съветват да изберат правилната компания, с която да си сътрудничат.

Тук трябва да обърнете внимание на следните фактори:

Обучение и информация за консултанти

За един начинаещ това е много важно – да има възможност да посещава различни обучения и консултации с по-опитни продавачи. Много компании предлагат системи стъпка по стъпкаобучение, което позволява на всеки бързо да се придвижи нагоре по кариерната стълбица. В допълнение, MLM организациите често предлагат обучителни и рекламни материали.

Надеждност на компанията

Тук има два начина – изберете стартираща компания или вече доказала се на пазара. В първия случай можете да се окажете в самото начало на бизнеса и да имате повече възможности за привличане на нови клиенти и получаване на „бързи“ пари. Но тук „клопката“ е новото име на компанията: първо, качеството на нейните продукти е неизвестно на никого, и второ, тя може бързо да престане да съществува.

Вторият случай – отиването на работа в реномирана компания – също има своите плюсове и минуси. от положителни аспекти: продуктите на тази компания вече са познати на потребителя, така че се продават по-добре. Освен това е малко вероятно да се разпадне през следващите няколко години. Но има и недостатъци - такива компании вече имат достатъчно дистрибутори и конкуренцията между тях е висока.

Произведени продукти

Трябва да отговаря на следните изисквания:

• високо качество и екологичност са задължителни! В крайна сметка мрежовият маркетинг е изграден на принципа „от уста на уста“ и в случай, че купувачът е недоволен от качеството на закупения продукт, той ще препоръча на приятелите си да не го използват;
• широка гама - в този случай всеки купувач ще може да избере нещо специално за себе си и семейството си. Колко съветници могат да бъдат успешни, търгувайки само с две или три позиции?
• достъпни цени - те трябва да бъдат такива, че 95% от населението на страната да може да си позволи да закупи този продукт;
• не много дълъг период на валидност - това е необходимо, така че клиентът да купува тези продукти възможно най-често. Ако даден продукт има срок на годност от няколко десетилетия (например съдове за хранене), тогава дистрибуторът ще трябва постоянно да следи за потребителите. Идеалният продукт за търговия е козметика, битова химия, парфюми, хигиенни продукти, .

Рейтинг на компаниите

Продължавайки темата, можете небрежно да отбележите, че фирма за сътрудничество се избира въз основа на нейната финансови показатели. И това е логично - колкото повече продажби има една компания, толкова по-добре се търсят нейните продукти сред потребителите, толкова по-стабилно се развива и толкова по-бързо расте.

Класацията за 2018 г. е както следва (в милиарди долари):

1. Amway – $9,50
2. Avon – 6,16 долара
3. Herbalife – $4,47
4. Vorverk – $4,00
5. Infinitus – $2,88
6. Мери Кей – 3,70 долара
7. Перфектно – $3,58
8. Натура – ​​2,41 долара
9. Tupperware – $2,28
10. Nu Skin – $2,25
11. Tiens – $1,55
12. Primerica – $1,41
13. Ambit Energy – $1,40
14. Орифлейм – 1,35 долара
15. Belcorp – $1,20
16. Telecom Plus – $1,17
17. Нова ера – $1,16
18. Jeunesse – $1,09
19. Нов Avon – $1,01
20. Young Living – $1,00

В Русия има Асоциация за директни продажби (DSA), чиято основна цел е да развива индустрията на мрежовия маркетинг. Тя също така участва в защитата на правата на потребителите и наблюдението на спазването на етичните стандарти при правене на бизнес.

Тази асоциация включва само 21 MLM компании от много компании, работещи в страната:

Старши членове на APP:

1. Amway
2. Herbalife
3. Мери Кей
4. Орифлейм
5. Tupperware
6. Тиенс

Активни членове на APP:

1. Джафра
2. Коралов клуб
3. Мира
4. Моринда
5. Nu Skin
6. Тенториум
7. Faberlic
8. Флоранж
9. Асоциирани членове на APP:
10. Акорд пост
11. AlliancePrint
12. филе

Въз основа на тези данни можете да изберете отлична компания за сътрудничество и да започнете, макар и малък в началото, но свой собствен надежден бизнес.

Всеки ден хиляди хора по света се опитват да открият за себе си начини, които биха могли да им осигурят възможност да получат основно или За да направят това, те трябва да разгледат свободните работни места, появили се на пазара на труда или да проучат определени начини. на печелене на пари.

Мрежовият маркетинг позволява на всеки човек да помогне за решаването на проблемите с генерирането на доходи. Отзивите на професионалисти в този бизнес ясно показват, че успехът може да бъде постигнат само ако се предприемат правилните стъпки в началото на кариерата в MLM.

Доста е трудно да се обясни накратко какво е мрежов маркетинг. Някои хора, след като са се сблъскали с такива компании, наричат ​​създадените от тях схеми за печалба истинска „измама“. Но има и противоположно мнение. Според него мрежовият маркетинг получава рецензии като единствената възможност за отваряне собствен бизнесбез първоначалната инвестиция на големи суми пари в развитието му. И така, кое от тези две мнения е правилно? За да разберете това, трябва да разберете въпроса „Мрежов маркетинг - какво е това и как работи?“

Само след като събере подробна информация за системата MLM, всеки човек ще може да стигне до определени изводи и да реши за себе си дали си струва да работи в тази област или да я остави за други.

Какво е MLM?

Това съкращение означава: MultiLevel Marketing. И това не означава нищо повече от „маркетинг на много нива“. Това също е система за директни продажби.

Мрежовият маркетинг (MLM) е специален начин за популяризиране на определен продукт с помощта на цяла мрежа от хора, които получават определен процент от продажбите или награда за привличане на новодошли в компанията. Човек просто казва на своите познати и приятели за продукта, а те от своя страна разпространяват подобна информация допълнително. В резултат на това се формира вид мрежа, която улеснява бързата продажба на стоки. Това е същността на мрежовия маркетинг.

Поканването на хора в компанията е много изгодно. В крайна сметка за всеки нов клиент човек получава определен процент от получената печалба. Разширяването на мрежата от купувачи обаче далеч не е лесно. Често за тази цел мрежовият маркетинг използва голямо разнообразие от психологически техники. Не всеки харесва това. Ето защо, преди да поканят нов човек в компанията, специалистите по мрежов маркетинг трябва да му обяснят същността на такава технология за разпространение на продукти и да обяснят предимствата, които има тази работа.

Малко история

Първата компания, работеща на принципа на MLM, се появи през 1927 г. Тогава създателят на хранителните добавки К. Ренборг започна многостепенни продажби, в които постигна добър успех.

Първоначално К. Ренборг се занимава с обикновена търговия. Скоро обаче настъпи момент, когато търсенето на продукти стана значително по-високо от неговите възможности. И тогава на К. Ренборг му хрумна страхотна идея. Започва да привлича познати и приятели за разпространение на създадения от него продукт, като им предлага подходящо възнаграждение.

Малко по-късно хората от тази компания, наречена Nutrilite Products, Lee S. Mitenger и William S. Casselbury, разработиха основните принципи на такива продажби. Скоро MLM придобива популярност по целия свят. В края на 50-те години на миналия век на базата на компанията, която постави началото на нов тип дистрибуция на продукти, се основава широко известната сега търговска верига Amway.

Но схемата MLM и компаниите, работещи в тази област, придобиха особена популярност през 80-90-те години на 20 век. И днес те предлагат много широка гама от продукти, която включва почти всичко, от витаминни добавки до ястия, козметика и домакински уреди. Кои компании са избрали мрежовия маркетинг за себе си? "Орифлейм" и "Ейвън", "Фаберлик" и "Цептер", както и много други. Според експерти някои от тези компании имат годишен оборот от продукти, предлагани на пазара, достигащ около 200 милиарда щатски долара.

Научете се да различавате

Понякога мрежова компания се сравнява от тези, които за първи път са се сблъскали с MLM с финансова пирамида. Разбира се, на пръв поглед схемата, по която се извършват продажбите, не е много проста. Въпреки това, когато става дума за мрежов маркетинг, човек не е длъжен да инвестира огромни суми пари и след това просто да седи и да чака чудо.

Ако това е истински мрежов маркетинг, как да печелите пари в тази област? Ще са необходими много усилия, за да изградите своя клиентска база. В началото може да няма печалба. Въпреки това, ако положите малко усилия, скоро можете да започнете да получавате известен доход от продажби. Ако мрежата е твърде голяма, новодошлият ще бъде далеч от върха. В такива случаи той не трябва да очаква преместване на Малдивите или прекомерни такси. Но няколко десетки хиляди като увеличение на заплатата е съвсем реалистично.

Въпреки това, преди да станете агент и да започнете да привличате клиенти, има някои неща, на които трябва да обърнете внимание. Те ще ви позволят да избегнете финансова пирамида. Така че:

1. Истинският мрежов маркетинг предлага да се продаде конкретен продукт или услуга, които се съдържат в каталога на производителя. Продуктите никога не се купуват за бъдеща употреба. На продажба подлежат само продуктите, които са поръчани от клиенти. Плащането на стоките се извършва в деня на получаването им от склада.
2. Компания, работеща на принципа на финансова пирамида, ще изисква плащане на членски внос или закупуване на „ценни книжа“, които извън тази организация не са нищо повече от обикновени бонбони. Освен това във финансовата пирамида всеки човек получава печалба изобщо не от обема на продуктите, продадени от него и неговата мрежа, а от броя на хората, които той е довел в компанията и които са платили членски внос към нея.
3. Друг вид печалби в мрежата, който поражда съмнения, е продажбата на различно оборудване или софтуер. Преди да започнете работа в такава компания, ще трябва да платите за определен пакет от услуги, който позволява на човек да заеме едно или друго място в търговската верига. Това могат да бъдат различни инструменти за работа във формата пластмасова картаили лична сметка, чието използване е невъзможно без депозиране абонаментна такса. Къде можете да намерите този вид мрежов маркетинг? Примерите за управление на такъв бизнес далеч не са единични. По този начин Talk Fusion привлича потенциални клиенти и агенти с предложения за доходи, които могат да бъдат получени само след предварително плащане на определена сума и привличане на двама или повече нови служители. Създадената по този начин верига ще генерира печалба. Такава схема е по-подобна на финансова пирамида, въпреки че компанията все още има продукт, който трябва да бъде продаден. Но, за да успее в тази компания, човек трябва да притежава качествата на психолог, оратор и лидер. И дори в този случай той едва ли ще успее да се издигне от първоначалното ниво до последната стъпка.

От горното можем да заключим, че успешните печалби в MLM компания са възможни само след предварително проучване на всички условия за сътрудничество. Само като направите правилния избор, можете да постигнете успешна промоция.

Оценка на перспективите

Как да започнете да печелите пари от директни продажби? За провеждане на такъв бизнес трябва да бъде избрана надеждна и обещаваща мрежова компания, която ще ви позволи да постигнете желания резултат. Най-добрият стартов вариант е добре позната марка. Когато го избирате, няма да е необходимо да полагате много усилия, за да убедите клиентите в необходимостта от покупка. Популярни са производители на козметика като Faberlic или Oriflame, както и компании, предлагащи домакински стоки (например Amway). Потребителите вече са оценили тези продукти и ще ги купуват без никакви притеснения.

Струва си обаче да се има предвид, че други дистрибутори вече са заели нишата на известни марки. И за тези, които са избрали мрежов маркетинг за себе си, как да печелят пари в този случай? Високото ниво на конкуренция ще изисква използването на специална стратегия, без която ще бъде невъзможно да създадете клиентска база и да започнете да получавате своя собствена пасивен доход. Разбира се, в това отношение е по-лесно да се правят пари в новосъздадена мрежова компания, която предлага продукт, който вдъхва доверието на потребителите, но също така е дефицитен на пазара. Това са нови хранителни добавки, курсове за обучение, устройства за здраве и дома и т.н. Изборът на една или друга посока до голяма степен ще зависи от личния интерес на човек, както и от желанието му да печели пари от това.

Рейтинг на MLM компании

На руския пазар има голям брой производители, които продават своите продукти чрез директни продажби. Какви са тези компании за мрежов маркетинг? Техният рейтинг съдържа онези марки, които заемат почти 70 процента от пазара на MLM. Първи в този списък е Avon. Следва го Орифлейм. Третото място принадлежи на компанията Amway. На четвърто място е фирмата Мери Кей, предлагаща козметика. Faberlic заема пето място в класацията.

Останалите компании се считат за по-малки и покриват останалите 30 процента от пазара.

образование

Ако мрежовият маркетинг е избран като посока на бизнеса, как да печелите пари от него? Трябва да обърнете внимание на помощта, която представителите на компанията оказват на новодошлите. Може да включва различни ръководства и видео уроци, обучения и срещи. Всичко това, като правило, се предоставя напълно безплатно. Понякога кураторите помагат при привличането на първи клиенти. Без обучение е невъзможно да работите в MLM на който и да е етап. Колкото по-подробна информация има човек за даден продукт и ползите от него, толкова по-лесно ще му бъде да убеди другите хора, че имат нужда от него. Тоест, убедителността зависи пряко от съществуващата база от знания. Помага и опитът на MLM професионалистите, които определено ще ви кажат как можете да реализирате печалба по-бързо, както и да привлечете нови хора за създаване на пасивен доход.

Правене на печалба

Важен момент при избора на мрежова компания е да се проучи схемата за натрупване на средства и бонуси. В крайна сметка печеленето на пари е основната мотивация за всеки човек.

При доста прозрачна схема за генериране на доходи, липса на санкции, както и нереалистични цели за обема на продажбите, предложен от компанията, работата в избрана мрежова компания е напълно способна да донесе добри резултати.

План за действие

След като изберете конкретна мрежова компания, която предоставя отлична възможност за печелене на пари, се препоръчва да съставите бизнес план за себе си, който ще ви позволи да разберете на какво трябва да обърнете внимание.

Така че си струва да изберете начин да получите пари. Това може да стане чрез директна продажба или използване на пасивна опция. Кое е по-обещаващо? Често дистрибуторите на продукти се стремят да започнат с лични продажби. В същото време те получават възможност да проучат търсенето и да създадат клиентска база.

Професионалистите, които са проучили задълбочено мрежовия маркетинг, гледат на този въпрос малко по-различно. Как да печелите пари според техните съвети? MLM гурутата препоръчват на начинаещите да започват от две позиции едновременно. В крайна сметка сред потенциалните клиенти винаги ще има хора, които искат да получат допълнителен доход, както и такива, които искат да закупят продукти на покупната цена.

Мрежовите специалисти, които са на най-високо или средно ниво в йерархията на схемата за разпространение, отбелязват, че дължат по-голямата част от приходите си на работата на своите подчинени, а не на директните продажби. Така след известно време, след като сте изградили клиентска база, можете напълно да се откажете от директните продажби на продукти, като правилно мотивирате цялата многостепенна структура от агенти.

Методи за продажба

Как да спечелите добър доход в мрежова компания? За да направите това, ще трябва да намерите най-ефективните методи за привличане на клиенти. Има няколко от тях:

1. Директни контакти с хора. Този метод се използва, ако човек, работещ в мрежова компания, има свободно време за посещение на обществени места или има много голям кръг от роднини и познати, които все още не са включени в MLM бизнеса. Въпреки това, съдейки по прегледите на професионалистите, този методотнема много време и често е неефективен. Тази опция е подходяща, ако вече имате списък с клиенти, които изискват само доставка на каталози и продукти.
2. Създаване на потребителска база чрез социални мрежи, собствен уебсайт или онлайн магазин. В този случай ще трябва да отделите по-малко време за работа и обхватът на аудиторията от потенциални клиенти ще бъде много по-широк. В този случай само онези потребители, които се интересуват от продуктите на компанията или искат да получат допълнителен доход, ще отговорят на офертата.
3. Създаване на контекстна реклама и целеви страници, изпращане на оферти до рекламни сайтове и по имейл.

Всеки, който иска да прави пари в мрежовия маркетинг, може да увеличи печалбите си няколко пъти, ако начален етапЩе бъдат избрани 2-3 MLM компании наведнъж. Така на клиентите могат да се предлагат едновременно няколко марки козметика, както и продукти, предназначени за грижа за лицето и тялото. Тази опция също е полезна, защото цената на продукта сред конкурентните компании се различава. Това ви позволява да изберете продукти от желания сегмент за хора с различни нива на доходи.

Познавайки собствения си характер

Не всеки може да постигне успех в мрежовия маркетинг. За да печелите високи доходи, трябва да притежавате следните качества:

• търпение и устойчивост на стрес;
• общителност, която предполага способността да се говори и след това да се поддържа разговор с всеки човек;
• постоянство, което ще ви позволи да постигнете целта си, понякога се връщате дори на места, където вече сте получили отказ;
• психологически умения, които ви позволяват да убедите човек в необходимостта от закупуване на продукт;
• лидерски качества, които ще осигурят възможност за развитие на верига от пасивен доход;
• ораторски качества да говори уверено, правилно и красиво;
• способност за планиране собствено време, което ще ви позволи да избегнете суета, да премахнете несъответствията в насрочените срещи и да си оставите време за почивка и самообразование;
• търговски умения.

Човек, който притежава изброените по-горе качества, прилагайки всички правила, препоръчани от професионалистите в тази област, определено ще постигне успех в мрежовия маркетинг.

здравей Днес ще говорим за мрежов маркетинг. Ние просто ще ви разкажем за това, но това не означава, че ви насърчаваме да го правите. Тази статия е само преглед на инструмента, нищо повече.

Трудно е да се каже накратко какво представлява мрежовият маркетинг. Някои хора наричат ​​тази схема за печелене на пари истинска измама, други говорят за единствената възможност да отворите собствен бизнес, без да инвестирате десетки хиляди в неговото развитие. Тази статия ще събере най-подробната информация, след като я разгледате, ще стигнете до определени заключения и ще решите сами дали си струва да търсите работа в мрежовия маркетинг или е по-добре да оставите тази област на други.

Какво представлява мрежовият маркетинг и каква е неговата същност?

Мрежов маркетинг- начин за популяризиране на определен продукт с помощта на мрежа от хора, които от своя страна получават процент от продажбата на продукта и награди за привличане на нови хора в мрежата. Човек разказва на приятелите си за това, които от своя страна разказват на приятелите си и резултатът е нещо като мрежа, в която е много лесно да се разпространява продукта.

За всяко поканено лице той получава процент от печалбата си. Разбира се, за привличане на хора към мрежовия маркетинг се използват различни психологически техники. Не всеки ще намери тази работа печеливша, така че преди да обясни на човек същността на технологията за разпространение на стоки, те работят с него много дълго време и обясняват предимствата, които той ще загуби, ако не се съгласи с тази работа.

Мрежов маркетинг – Пирамида

Някои хора сравняват мрежовия маркетинг с финансовите пирамиди. Да, схемата е малко подобна, но в случая с мрежовия маркетинг никой не принуждава човек да инвестира огромни суми пари и просто да седи и да чака чудо. Ако работите, непрекъснато увеличавайки базата си, можете първо да се изравните и след това да се превърнете в плюс. За съжаление, в големите мрежи вече ще сте твърде далеч от върха, така че не трябва да очаквате прекомерни такси и живот на Малдивите, но няколко десетки хиляди увеличения на заплатите са напълно възможни.

Система за мрежов маркетинг и принципи на нейното функциониране

• Всяка мрежова система трябва по някакъв начин да обслужва разпространението на продукт, стока или конкретна услугапредоставени от компания или група хора;
• Ако потокът от стоки или услуги спре дори за няколко дни, парите спират да текат и системата се срива напълно;
• Трябва да има много представители на най-ниското ниво в системата, защото иначе схемата няма никакъв смисъл.

Ако решите да се занимавате с мрежов маркетинг

Всичко започва с банално интервю, по време на което специално обучени мениджъри разговарят с потенциални купувачи, описвайки всички перспективи в ярки цветове. Може да има преувеличение (например за най-високия доход през първите няколко месеца - дори ако сте супер активни и всичките ви приятели веднага се свързват с мрежата, няма да получите голяма сума през първия месец).

Ако се съгласите да се регистрирате, някои компании може да изискат от вас да платите такса за влизане в онлайн бизнеса. Разбира се, няма да ви предоставят никакви документи или ще ви дадат нещо, което няма юридическа сила. Вярно е, че само млади и безскрупулни мрежови компании са виновни за това; майстори, които са на пазара от няколко десетилетия, никога няма да направят това, тяхната репутация е твърде важна за тях.

След това започва самата работа. Тоест постоянно търсене на нови продавачи, които можете да свържете към мрежата след себе си и да печелите от тях. Парите се получават след продажбата на стоките, но някои компании допълнително определят определен ден за плащане, преди който е невъзможно да се получи пълната сума. В последния случай трябва да се напрегнете - често това са измамници, които работят няколко месеца, след което изчезват заедно със спечелените пари, оставяйки след себе си празен офис и момиче-мениджър в прединфарктно състояние.

Как да печелите пари от мрежов маркетинг

Има три начина да печелите пари в такава компания:

• Препродажба на продукти. За да направите това, определен продукт се купува на цена на едро и се продава от приятели на пазарна цена. Процентната надценка варира от 15 до 30%. Този метод дори има име: margin;
• Получаване на бонуси за някои действия, извършени в рамките на работата в компанията. Обикновено бонусите се основават на броя на продажбите, въпреки че има някои изключения. Такива печалби до голяма степен зависят от компанията, в която човек работи - някои не предлагат абсолютно нищо за надхвърляне на плана, докато други много щедро възнаграждават за всяка важна цифра;
• Получаване на средства от лихви, които капят от служители, които са поканени директно от вас и вашите приятели. Колкото повече такива хора имате под командването си, толкова по-голяма е сумата. Ако стоите в началото на голяма мрежа, изобщо не е нужно да работите - но трябва да отделите много време и усилия за изграждането й, освен това, ако някои от дистрибуторите се разочароват и напуснат, вие ще трябва да се върне отново, за да разшири мрежата до приемливо ниво на приходи за вас.

Всички тези методи изискват едно нещо от вас: трябва да работите.Работете усилено, непрекъснато разпространявайте информация, търсете нови клиенти. Бъдете готови за недоразумения, за факта, че просто ще бъдете забранени социалните мрежи, до такава степен, че ще бъдете тролнати и изпратени в лична кореспонденция - за съжаление не всички потребители на мрежата реагират адекватно на мрежовия маркетинг в Интернет.

Мрежов маркетинг в Интернет

Ако е възможно, можете да продавате стоки. Или уебсайт за привличане на хора. Вярно е, че това ще изисква определени ресурси и промотирането ще отнеме много време (освен ако, разбира се, не сте експерт).

Освен всичко друго, за да успее в мрежовия маркетинг, служителят трябва да притежава определени черти на характера. На първо място, той трябва да бъде много упорит, да не приема откази, да се опитва да докаже своята гледна точка - и в същото време да може да отстъпи, ако разбере, че ситуацията се обръща неблагоприятно за него. Доверието в този списък вероятно трябва да е на първо място: ако хората смятат, че знаете какво правите и нямате съмнения, тогава те ще ви последват и ще работят в същата компания, генерирайки доход - или просто ще купят нещо - количеството стоки .

Хората днес интересуват ли се от мрежов маркетинг?

Въпреки големия брой стандартни „измамници“ и малък процент от истинските успешни хора, всеки, който сърфира в Интернет поне веднъж се е замислял за този начин за печелене на пари. Съвременните лидери в мрежовия маркетинг, като Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De и Siberian Health, все още попадат в топ заявките, според специална услуга, която определя кои думи и в какви количества и комбинации ползват потребителите обикновено Google.

Преди да премина към конкретика, бих искал да разгледам основните предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг.

Плюсове на мрежовия маркетинг

• Можете да спечелите много пари, ако наистина се опитате. За да постигнете целта си, достатъчно е да създадете сплотен екип, който постепенно ще ви помогне да реализирате печалба.
• Финансова независимост от компанията и други хора. С други думи, вие сами решавате кога да продадете продукта и да получите собствените си приходи; работодателят изобщо не следи този момент. Е, бонус е финансовата независимост от близки, например от съпруг или родители. Но пълна финансова независимост не може да бъде постигната - всички рискове, свързани с непреодолима сила, ще останат.
• Да имаш собствен бизнес. Това всъщност не е бизнес, поне в самото начало на развитието на вашата конкретна мрежа. След година-две нещата ще се оправят и ще можете да се наречете малък бизнесмен. Между другото, също ще са необходими инвестиции, така че всички, които ви казват за пълното отсъствие на инвестиции, или лъжат, или не разбират напълно принципа на работа на такива системи.
• Сплотен екип. Тук дори няма да има гадни „но“ - в мрежовия маркетинг обръщат специално внимание на това. Хората там са доста приятелски настроени, но не всеки е готов да излезе извън границите на общуването, ограничено до работа. Имаше случаи, когато много интересни хора се превръщаха в работници, които вече не се интересуваха от нищо друго освен печалба. Не бива да се стига дотук.

Минуси на мрежовия маркетинг

• Печалбите са напълно нестабилни. Никой не ви гарантира, че тази жена, която е купила всички стоки, които сте закупили този месец, ще направи същото следващия месец. Ако внезапно се разболеете, пропуснете среща с клиент или просто не харесате някого, значи сте загубили пари и сега няма да си ги върнете. Като цяло това е доста неудобна схема, която изисква постоянна работа и спестяване в авариен резерв.
• Моралната тежест, свързана с постоянната комуникация с клиентите. Дори да сте изключително общителни и приятелски настроени, хората не винаги ще се радват да ви видят. Не всички потенциални клиенти, с които общувате, ще се държат адекватно и ако се съберете лично за среща, може да получите нараняване или повреда на оборудване и стоки.
• Материални инвестиции на всички етапи. Те може да са незначителни, но това не е толкова важно - основното е, че все още трябва да харчите пари. И не е факт, че закупеният продукт ще се изплати, така че първоначално дистрибуторите се опитват да купят нещо, което самите те ще могат да използват по-късно. Няколко хиляди рубли е нормалната цена за започване на кариера в мрежовия маркетинг. Ако в момента не са налични, предлагаме да се запознаете с информацията.
• Отговорност за хората, които сте поканили да работят по същата схема. По принцип, ако моралните принципи на човек не са най-високи, той може да не обърне внимание на тази точка. И така, той ще обучи няколко души и ще забрави за тях, докато не си тръгнат и доходите му паднат малко.

Митове и измислици за мрежовия маркетинг

Този параграф съдържа най-често срещаните митове за мрежовия маркетинг и кратко описание на фактите, които ги развенчават. Прочетете внимателно и ако след това не сте разочаровани и сте готови да започнете работа, продължете към четене на следващия параграф.

Мит:мрежа - най-добрият начинбързо и практически без начален капитал, за да отворите собствен бизнес, като престанете да работите „за чичо си“.

Реалност:Тъй като ще бъдете в самия край на мрежата, ще трябва да свършите много работа. Постоянно търсете заинтересовани хора, наблюдавайте бонус програми и отстъпки, като цяло през първите шест месеца поне животът няма да изглежда като захар. Тогава или ще сте напълно уморени, или ще сте повече или по-малко уморени. нормално нивопечалби. В същото време все още няма да спечелите планини от злато.

Мит:Онлайн купувачите обичат продуктите да им се предлагат от онлайн търговци на дребно, а не от официални магазини.

Реалност:Не всеки се чувства удобно да купува такива продукти от онлайн продавачи. Ако ще продавате такива продукти на вашите приятели и семейство, рискувате да развалите отношенията си с тях. Никой няма да хареса, ако някой реши вместо него, че сега му трябва точно такъв душ гел, а не друг.

Мит:Целият свят скоро ще изостави търговията през обикновените магазини и ще премине към онлайн търговия.

Реалност:Рейв чиста вода. Такива компании се появяват в САЩ в началото на 60-те години на миналия век и досега дори процент от всички продажби не са продажби в мрежи. Така в близко бъдеще не е нужно да се притеснявате за редовна търговия.

Мит:С помощта на мрежовия маркетинг ще освободите много време, ще можете да промените начина си на живот и просто да бъдете щастливи.

Реалност:Никога не се доверявайте на мотивационни плакати и видеоклипове, защото те често говорят лъжи. В допълнение, енергичните и постоянно развиващи се хора едва ли ще харесат да седят пред компютъра по цял ден и да продават безполезен продукт на непознати.

Мит:Търговията онлайн ви позволява да поддържате спокойствие.

Реалност:Няма абсолютно никаква връзка. Освен това, ако сте доста раздразнителен човек и не можете да отговорите спокойно на грубост и забележка, всяко обаждане до клиенти най-вероятно ще ви изведе от състоянието на душевно равновесие.

Мит:Дори не е нужно да търсите постоянна мрежа от клиенти, защото имате приятели и познати - те ще осигурят постоянен доход.

Реалност:Сега нека си представим себе си на мястото на такъв човек: той е живял съзнателен живот, избирайки средствата и нещата, които са му удобни, и тогава бам - идва продавач, който предлага да изхвърлите годините на селекция в кошчето и да започнете закупуване на напълно различни, непроверени продукти.

Мит:На практика не работите, отделяте само час или два на ден за продажби.

Реалност:Не, не и пак не. Продажбата в началните етапи ще изисква много време, което много хора вероятно нямат. В същото време ще трябва да търсите по-далеч, тъй като комбинирането на мрежовия маркетинг с основната ви работа е просто нереалистично - ако искате да получите поне нещо.

Мит:Служителите, които вече са онлайн, се интересуват от вашата успешна работа и развитие. Работата в мрежовия маркетинг ви позволява да укрепите духа си и да разберете, че можете да управлявате собствен бизнес и да не зависи от никого.

Реалност:Много хора играят на това, казвайки „защо да работите за някого, ако можете да отворите бизнес точно сега“. Не забравяйте, че бизнесът и мрежовият маркетинг са различни концепции и е малко вероятно подобна схема да има нещо общо с личната свобода.

Какво да направите, ако все още се интересувате от мрежов маркетинг

Критерии за избор на мрежова компания

Преди да отидете на интервю и да закупите продукт, се препоръчва да разгледате следните характеристики на мрежовата компания:

• Продуктът, който предлагат. Тя трябва да бъде безопасна и разумно достъпна, така че хората да могат да я купуват, без да фалират. Разбира се, има вероятност да искате да продадете същия продукт като много скъп и висококачествен, но това ще бъде на вашата съвест.
• Възраст на компанията. Ако е организирано преди седмица, тогава вероятността това да е друга измама, след която организаторите ще изчезнат в залеза с вашите пари, е много голяма. Най-надеждните фирми са тези, които работят на пазара поне 5 години. Този критерий ни позволява да филтрираме финансовите пирамиди: една финансова пирамида, дори и най-организираната, няма да издържи пет години. Безскрупулните мрежови компании изцеждат целия сок от потребителите през първите пет години и също спират да работят; в останалите можете да опитате да спечелите пари (въпреки че конкуренцията ще бъде много по-сериозна).
• Маркетингов план. Най-добре е да го сравните с планове на други компании, които решите да разгледате. Компенсационни плащаниячрез мрежата - най-важното е, че първо трябва да разберете за условията на натрупване и плащане.
• Обучение по основи на дистрибуторската работа. Много важен момент: ако поискат плащане от вас, тогава най-вероятно няма да можете да вършите никаква работа с тях. Същото е, ако наложените курсове не помагат по никакъв начин, а просто отнемат време. Просто спрете да ходите при тях и ако изведнъж откажат да ви платят, без да сте ходили на курсове, излезте оттам - никой не гарантира, че след обучението ще ви бъде платено това, което сте спечелили.
• Славата също има значение. Ако една компания е известна в поне три държави, това означава, че е по-надеждна от компания със същите характеристики, но без представителства в други страни.
• Законност на фирмата. Ако не можете да намерите пълноценно представителство (не офис за един ден с лош ремонт) или официален уебсайт, тогава не се колебайте да прекъснете всички връзки с компанията, защото нищо добро няма да дойде от такова сътрудничество. Не забравяйте да проверите сайта за функционалност и съдържание: ако е създаден отдавна и се актуализира периодично, тогава всичко е наред.
• Добър екип. Ако видите, че тези хора наистина са запалени по идеята и самите те участват активно в продажбите, а не просто се преструват, че ви интересуват, ако техните страници в социалните мрежи приличат повече на истински, отколкото на реклама, тогава можете да им се доверите . Запомнете: не е необходимо да оценявате екип по време на първата среща, препоръчително е поне да научите малко за него преди интервюто и да го разгледате по-отблизо по-късно.

Независим рейтинг на компании за мрежов маркетинг

Също така, когато избирате, можете да се съсредоточите върху рейтинга на компаниите, който е съставен въз основа на обема на продажбите през последните години:

• Amway;
• Продукти на Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

А сега повече подробности за всяка компания.

Amway

Международна компания, предлагаща на клиентите повече от петстотин вида продукти, които им позволяват да поддържат красотата и здравето на правилното ниво. В същото време качеството на всяка единица стока е строго контролирано, което по принцип е рядкост сред мрежовите компании.

Характеристики на работа

• Ако човек закупи лично голям брой фирмени продукти, той получава допълнителна награда;
• Продуктите се закупуват на цени на едро от фирмата, като дистрибуторът трябва да ги продава с 30% надценка. Именно тези проценти са основният доход на човек в началния етап на работа в мрежова компания;
• Допълнителните печалби започват, ако човек покани приятелите си в отбора. Колкото повече дистрибутори и потребители води, толкова по-изгодно става за него да закупува стоки и толкова по-голяма сума ще получи от една сделка.

Тази компания е истински пример за това как хората могат да печелят пари, без всъщност да напускат дома си. Разбира се, няма да можете да постигнете същото за няколко седмици, но ако се рекламирате правилно и намерите редовни клиенти, ще получите добро увеличение на основния си доход.

Avon

Една от компаниите за мрежов маркетинг в Русия, която е известна на пазара от 2000-те години. Представителство в повече от сто страни по света, така че няма да има проблеми с надеждността, освен ако, разбира се, не се свържете с истински представител, а не с шарлатанин, който се крие зад известна марка.

Компанията е известна с това, че предлага не само козметика: в каталозите можете да намерите бижута, парфюми, малки хубави аксесоари за жени и др.

Характеристики на работа

Сътрудничеството с компанията може да се осъществи на две основи:

• като редовен клиентс VIP статус. Регистрацията е безплатна, всеки такъв клиент получава възможност да закупи стоки със стандартна отстъпка от 30%. Всеки път, когато клиент направи поръчка (започвайки от първия път), той получава подаръци от компанията;
• Като координатор. В този случай се осъществява MLM (маркетинг на много нива): основната задача на координатора е да привлече нови представители в компанията. Координаторът също има фиксирана отстъпка от 30%, но освен нея получава още 12% от всички продажби, направени от негови препоръчани приятели. Струва си да запомните, че за всеки координатор има уникални стимули и допълнителни отстъпки. Единственото нещо е, че трябва постоянно да наблюдавате такива промоции.

Herbalife

Компанията е сравнително млада, все още няма четиридесет години, но вече има представители в почти сто страни по света. Ако искате да прочистите тялото си, да подобрите здравето си и да спечелите малко повече пари, тогава дистрибуторството в тази компания е най-добър вариант. Предлага се и натурална козметика.

Характеристики на работа

• За да започнете, трябва да закупите специален комплект. Няма да е възможно да събирате козметика в отделни опаковки, поне за първи път;
• Процентната разлика е само 25%, за разлика от предишните компании;
• Над всеки дистрибутор стои лице, което получава комисионна веднъж месечно.

Мери Кей

Компания, която вече петдесет години представя на пазара продукти за грижа за кожата и грим. Славата в други страни не е толкова голяма, представители са в по-малко от четиридесет страни, но това не пречи на компанията упорито да се държи на първите места в топ мрежовия маркетинг в Русия.

Характеристики на работа

• Само жени над осемнадесет години могат да си намерят работа;
• Консултантът е длъжен да закупи стартов комплект, без който няма да може да извършва по-нататъшни покупки. Приходите се състоят от пари, получени от продажбата на продукти и лихва, която се начислява за всеки поканен нов служител;
• Ако планирате да използвате тази козметика дълго време, можете да станете директен клиент с всички съпътстващи бонуси. Отстъпките могат да достигнат четиридесет процента, а компанията също така предоставя на всички клиенти подаръци и месечно списание. Желаещите посещават няколко курса абсолютно безплатно, по-специално обучение по техники за грим и основи на правене на бизнес.

Vorwerk

Тази компания, за разлика от изброените по-горе, по никакъв начин не е свързана с козметика и грижа за тялото. Каталозите представят уреди, кухненско оборудване и др. Има представителства в повече от 60 страни по света, а по-специално в Русия подобни продукти са достъпни за закупуване повече от десет години, така че надеждността на компанията е на високо ниво.

Характеристики на работа

• Ако човек току-що е започнал да работи в подобна посока и не разбира напълно какво искат от него, компанията предоставя възможност да се подложи на добро безплатни курсове, благодарение на което дори начинаещите разбират веригата много бързо;
• Никой не следи изпълнението на плана, консултантът сам решава кога и колко да работи. Разбира се, плаща се само процент от продажбите.

Натура

Бразилска компания, която успешно продава козметика и парфюми в продължение на почти петдесет години, включително в Русия.

Характеристики на работа

• И консултантите, и съветниците получават изключително процент от продажбите. Няма допълнителни приходи за наемане на нови служители;
• Консултантът може да получи предварително безплатно обучение в основите;
• Компанията постоянно провежда някои промоции, насочени към насърчаване на добрите служители.

Неуспешни примери за мрежови компании

Трябва да разберете, че има различни видовемрежов маркетинг и не всички системи работят както трябва. Този списък съдържа няколко примера, които показват, че не всички области са подходящи за мрежов маркетинг и не всички организатори могат да организират необходимото ниво на работа.

• Маджерик. Първоначално парите бяха инвестирани в някакво научно развитие, но след това компанията започна да предлага напълно странни проекти, които по очевидни причини не се изплатиха. В момента компанията не се е възстановила по никакъв начин, отзивите са чисто отрицателни, мрежата на практика се е сринала.
• Фирма занимаваща се с добавки за гориво за автомобили. Самият производител не вдъхва доверие, освен това сред мъжете хората, които са готови да работят по такава система, са по-рядко срещани, като цяло идеята изобщо не се вкорени.
• Интернет пазар Inmarket. Същият пазар, но с определена комисионна, дадена на собствениците. Цените естествено се повишиха, в резултат на което сайтът се разпадна.

Как да не се разпадне и да работи

Няколко последни съвета:

• Винаги откривайте пълна информация за продукта, който ще предлагате на клиентите.
• Не рекламирайте всичко наведнъж, оставете купувача да свикне с вас, обяснете какво правите, разберете за предпочитанията и едва тогава започнете презентацията.
• Следвайте външен види маниери. Хората, които изглеждат зле, са склонни да продават много по-малко.
• Практикувайте. Четете книги, посещавайте тренировки, правете всичко, за да станете по-уверени и спокойни.
• Анализирайте грешките си и не се страхувайте да попитате по-опитни приятели за съвет.
• Не пренебрегвайте интернет. Има чудесна възможност да рекламирате себе си и своя продукт.
• Намерете своя метод на продажба и при никакви обстоятелства не внасяйте агресия в него. Ако продавачът започне да оказва натиск, хората го усещат и почти веднага се „сливат“.
• В никакъв случай не разваляйте отношенията си с близки, приятели и колеги. Можете да спрете да се интересувате от мрежов маркетинг и тогава целият ви екип ще забрави за вас - но хората, които са били с вас преди всичко това, вече няма да могат да се отнасят с вас по същия начин.
• Ако е възможно, използвайте продуктите сами. Направете допълнителна реклама по този начин - повярвайте ми, потенциалните клиенти ще се заинтересуват.

Резултати

И така, нека обобщим накратко. Първо: бъдете изключително внимателни. Никога не се включвайте в инициатива, ако не ви харесва, никога не плащайте пари, ако не сте сигурни в почтеността на компанията и т.н.

Ако е възможно, потърсете в Google отзиви за мрежов маркетинг, по-специално за компанията, която ви интересува, проверявайте всяка дума, казана от представителите, търсете хората, за които говорят в социалните мрежи - понякога можете да намерите много интересни неща в снимки или на групи. Подобно кратко разследване може да ви спести нерви, време и пари.

Ако изведнъж не успеете да спечелите очакваните пари, опитайте се да помислите: да, можете да правите пари в мрежовия маркетинг, но за това трябва да имате специално мислене и отношение. Може би това просто не е вашето нещо? Има хора, които не могат да се накарат да се занимават с математика - и този вид работа просто не е подходяща за вас.

Това означава, че никой не ви кара да бягате към следващата мрежова компания с надеждата, че планините от злато ще започнат да падат сега - просто се върнете на старото си работно място и се опитайте да се утешите с факта, че много хора освен вас също не могат да издържат на такова състезание и отказват „лесни“ печалби.

*Изчисленията използват средни данни за Русия

Едва ли някой сега не знае какво е MLM, известен още като мрежов маркетинг, от английското multilevel marketing, което може да се преведе и като маркетинг на много нива. В основата си MLM е концепцията за разпространение на вашия продукт, тоест почти всяко предприятие може да се занимава с мрежов маркетинг, независимо от обхвата на работата си. Въпреки това, разпространението на услуги по този начин не е напълно удобно, така че този принцип обикновено се прилага за продажбата на всякакви стоки. В цивилизованите страни, където MLM е възникнал отдавна и след това през тръни е достигнал до адекватна организация на работата си, има специални закони, които регулират този много специфичен метод на разпространение на продукти, който има своите неприятни характеристики. В същата страна не бяха открити подобни законодателни актове и когато се приложи към руския манталитет и икономическа ситуация, това имаше неочакван ефект.

Веднага трябва да се каже, че MLM като цяло е много прогресивна концепция, която има своите не само недостатъци, но и важни предимства, просто в крайна сметка те започнаха да я прилагат криво, а в Русия като цяло , имаше особено очевидно разслоение на „топ“ и „реферали“, когато първите, по-скоро потривайки ръце, получиха огромни печалби, а вторите бяха принудени да харчат собствените си пари за продукт, от който не се нуждаят. Но на първо място. И така, мрежовият маркетинг е концепцията за разпространение на стоки и (много по-рядко) услуги, когато продажбите се извършват от привлечени служители, които също имат право да привличат нови хора за разширяване на мрежата и прехвърляне на подобни права на нови членове. Чуждестранната дефиниция обаче е някак по-точна, защото в крайна сметка се изгражда не мрежа от взаимозависими и равнопоставени участници, а по-скоро пирамида, на върха на която лидерът има добри доходи, а служителите са най-отдолу. са принудени да прибягват до всички възможни методи и изключително за своя сметка, за да продават стоката. Те гордо се наричат ​​дистрибутори, по-рядко агенти по продажбите и следователно последните се смятат за почти независими бизнесмени. До известна степен това е вярно, само принципът на работа е малко по-различен.

За руски човек MLM е предупредително съгласен с MMM, и двете са пирамиди, само геният на Мавроди отиде твърде далеч и затова се провали. В момента обаче на пазара на труда навлизат хора, които просто са чували за ваучери от родителите си и следователно нямат много представа за опасностите от финансовите пирамиди. Особено ако начело на пирамидата стои човек, фокусиран само върху краткосрочната си печалба. Това е основният проблем на много съвременни MLM компании, въпреки че отстрани може да изглежда, че компанията има свой собствен корпоративен стил и подкрепа на служителите. Всъщност всичко е различно - това е просто маркетинг... насочен към собствените си служители, за да ги измами. Освен това се стигна дотам, че беше създаден много негативен имидж за мрежовия маркетинг и от двете страни наведнъж - и населението не харесваше щателните препоръки, опитвайки се почти насила да закупи своя чудотворен прах, и самите разочаровани препоръки , които похарчиха всичките си спестявания и много време, след като седнаха заобиколени от закупени прахосмукачки и разбраха същността на измамата, те започнаха съвсем естествено да се възмущават срещу подобна маркетингова концепция. Всичко започна през забавните 90-те години, когато се появиха тенджери Zepter и хранителни добавки Herbalife, тогава неподготвеният пазар видя неоправдано скъпи прахосмукачки Kirby и в момента негативният имидж на мрежовия маркетинг се поддържа от огромен брой китайски компании, които оперират изключително в Русия и някои други страни, тъй като в Китай има сериозна присъда за MLM. Във връзка с всичко това, една компания, която реши да се занимава с директни продажби и в частност MLM, ще бъде принудена да се изправи пред огромен брой проблеми и недоверие както на потребителите, така и на потенциалните служители. Въпреки че много от тези организации процъфтяват и до днес, използвайки същите нечестни методи за продажба на своите чудотворни стоки, защото определен контингент от хора не са мамути и не изчезват.

Нека се опитаме да разгледаме възможността за организиране на собствена концепция за MLM, която ще използва само „честни“ методи, ще работи по начина, по който работи цялото прогресивно човечество сега, но като вземем предвид руските реалности. По принцип всяка компания, която е фокусирана върху продажбата на своите продукти, може да използва концепцията за мрежов маркетинг голям бройпотребители. Най-простият и най-ярък пример за използване на мрежовия маркетинг е в големи производствени компании, но в същото време произвеждащи масов потребителски продукт. Ако не вземаме предвид многострадалните прахосмукачки (тъй като търговията с оборудване като цяло е по-сложен процес), то най-често чрез MLM се продават козметика, нелекарствени продукти, които се представят като лекарствени добавки (хранителни добавки) и др. тигани. Тоест, това е продукт, който може да бъде закупен като цяло спонтанно, без първоначално планиране на покупката.

И така, собственикът на компанията произвежда продукт и решава, че сътрудничеството с дистрибуторски компании, търговци на дребно и други обичайни участници на пазара не е изгодно за него или просто е непрактично и е много по-лесно да се използва методът на директни продажби. Предприемачът привлича служители към своя персонал, които трябва да се занимават с тези много директни продажби, тоест всъщност той се нуждае от агенти по продажбите. Тук започват разликите. В прост случай търговският агент получава процент от продадените продукти, често има малка, но фиксирана заплата, получава всички социални придобивки и е изцяло зает в предприятието. Той е защитен. В компания, която практикува MLM, агентът по продажбите доста често дори не получава работа, а просто е посочен като външен служител. Затова първоначално той е лишен от всичките си права по кодекса на труда руска федерация. Ако една компания не наеме свои агенти по продажбите, те са изложени на голям риск, тъй като всъщност се занимават с нелегална бизнес дейност, тъй като е малко вероятно някой от тях, след като започне работа в MLM компания, да се регистрира като индивидуален предприемачи в същото време като цяло съм готов да плащам данъци. В същото време самата компания майка законно действа законно - прехвърли стоките си на възмездна основа и изплати печалбата от това. В същото време тя не държи служители на щат, на които трябва да отговаря и като цяло да им плаща пари.

Готови идеи за вашия бизнес

Това е същността на MLM - всички реферали всъщност работят само за себе си, осигурявайки своя управляващ мениджър в процеса на тяхната работа. Факт е, че днес огромното мнозинство от компаниите, които работят на принципа на мрежовия маркетинг, изискват да платите пратка със стоки от собствения си джоб, за да започнете. Тоест мениджърът не го дава за продажба срещу заплащане, той буквално продава продукта си на собствените си служители. В критични случаи има и „срок на валидност“ за тази пробна партида (обикновено месец), тоест, ако през отчетния период агентът не е продал нищо, това става изключително негов проблем, тъй като той е платил стоките с свои собствени пари и е длъжен да (Да, определено трябва) да закупи нова партида. Понякога през първия месец предлагат "пробна" партида, която му струва малко по-малко, но впоследствие сумата се увеличава. Така се оказва, че самите служители купуват стоките. „Черните“ MLM компании правят пари от това. По принцип те не се интересуват от популяризирането на своя продукт сред масите, не е необходимо да се занимават с маркетинг като цяло и поддържане на имиджа на компанията и продукта, тъй като приходите се генерират изключително от продажби на техните реферали. Така като цяло протича процесът на внедряване в „нормалните“ MLM компании, единствената разлика е, че нормалната се опитва да прокара продукт на пазара и да поддържа служителите си, а не прави пари само за тяхна сметка.

Логичен е въпросът - ако никой не купува продукти, а човек е принуден да купува това, което не му трябва и което не може да продаде, тогава откъде идват доходите, защото дори и в най-напредналите случаи след 3-4 месеца такива хора просто си тръгват. Това е вярно, въпреки че има процент от тези, които са уверени, че „от следващия месец всичко ще бъде много добре“, но в повечето случаи приходите се генерират от неофити. Огромен брой студенти, домакини и други подобни елементи искат да намерят проста работа с гъвкав график (и не е нужно да седите в офис с неприятен шеф), за която също биха платили добре. Мрежовият маркетинг обещава всичко, като същевременно крие някои важни подробности. Затова често е достатъчно мениджърът да провежда интервюта ежемесечно (или дори по-често), за да привлече новодошли, които просто ще платят веднъж и след това ще напуснат; така или иначе през новия месец ще има повече хора, гладни за лесни пари.

Една нормална компания (каквато практически няма на руския пазар) действа по различен начин. Основателят привлича специалисти по директни продажби към своя персонал, формализира ги в съответствие с Кодекса на труда на Руската федерация и след това ги инструктира да намерят хора, които също ще продават стоки при същите условия. Това създава подобни права за всички участници в мрежата, тоест дори основателят всъщност е равен на своите служители, единственото му предимство е, че той получава стоките директно. В същото време никой не задължава никого да купи продукта веднага; човек се наема именно като мениджър продажби, а не като „дистрибутор“, на когото се обещават огромни печалби буквално утре. Много е важно основателите да са опитни и компетентни хора, които се занимават не само с продажби, но и с обучение на нови служители.

Може да изглежда, че предоставянето на служителите на безплатно (а в нормална компания трябва да е безплатно) обучение, социални придобивки и подкрепа, съчетани с равни права, ще доведе до загуби, но всъщност това не е така. Тук трябва да знаете какво е TQM, което по принцип върви много добре с MLM, но поради факта, че TQM (тоталното управление на качеството) е фокусирано върху дългосрочна перспективаи изисква много инвестиции, които, въпреки че ще се изплатят многократно, са много бавни и не са получили широко разпространение. Всичко е просто - мрежовият маркетинг се възприемаше именно като инструмент за бърза и не съвсем честна печалба. Модерната прогресивна концепция стана жертва на човешката алчност. В тази връзка трябва да развивате своя мрежов маркетинг само в комбинация с още по-напреднали икономически и управленски решения (не само TQM, има и други добри идеи в икономиката), защото всичко това ще доведе до увеличаване на приходите на организацията и в крайна сметка ще можете да получите още по-големи печалби, но само по честен начин. Безскрупулните предприемачи трябва да помнят, че това ще им позволи да печелят, макар и малко по-късно, повече пари и компанията ще се радва на добра репутация сред населението и следователно сред потенциалните служители.

Готови идеи за вашия бизнес

Тук трябва да се отбележи нещо важно. В повечето случаи MLM се използва от компании, които произвеждат, меко казано, не много висококачествени или просто непотърсени продукти. Непопулярните продукти понякога могат да се продават само по този начин, тъй като няколко закони за реклама, които са неудобни за нечестно предприятие, не се прилагат, но по-често това са продукти с ниско качество, които се продават чрез мрежов маркетинг. Които се продават на цена, която понякога е няколко пъти по-висока от по-висококачествените аналози. Разбира се, тук е по-лесно да измамите вашия служител, да го принудите да купи нещо свое и след това да го изпратите с кука или мошеник да продаде това нещо поне на някого. В особено напреднали случаи препоръките на по-ниски нива стигат дотам, че просто да се обаждат във всеки апартамент и буквално да се опитват да продадат продукта си на прага. Този метод на продажба има редица недостатъци (всеки човек, който дори малко разбира от маркетинг, знае това), но в случая на MLM той прехвърля всички проблеми върху плещите на реферала. Някои от тях се опитват да продават стоки чрез интернет; строго погледнато, мениджърът не се интересува на кого и как се продава продуктът, но като се има предвид, че „черната“ MLM компания се фокусира само върху броя на своите реферали (колкото повече от тях, толкова по-висок е доходът), тогава Тя наема абсолютно всички по-често от винаги. И 99% от тези хора не знаят абсолютно нищо не само за маркетинга, но и за принципите на простата търговия като цяло. Освен това MLM компаниите често провеждат обучения за „личностно израстване“, „овладяване на умения за продажби“ и други глупости, които целят не обучение, а промиване на мозъци. Не напразно Руската православна църква се противопоставя на компаниите за мрежов маркетинг - тя осъзна, че такива компании формират собствена църква с основател месията. Като цяло хлябът се отнема. И в много случаи това е вярно; по време на обучения се разказват истории за успешни препоръки (най-често фиктивни), които в крайна сметка са изградили собствен бизнес, защото всъщност само основателите, които са били добри в прокарването на нужните идеи в главите на други хора успяха да реализират печалба. Да, срещите на служители на MLM, които наистина са вдъхновени от идеята, работили са няколко месеца и все още не могат да си позволят да бъдат разочаровани, приличат на събиране на вещици и още повече като събиране на религиозни фанатици. Тук е невъзможно да не се отбележат добрите психологически умения на мениджъри и служители, които все пак са постигнали някои резултати (това са тези, които успяха да привлекат много от собствените си реферали), защото не всеки може да промие мозъците по този начин.

В резултат веригата е проста - най-отгоре е мениджърът, малко по-надолу са умните психолози, още по-надолу са тези, които са успели да вършат отвратителна работа с грешни ръце, а на дъното има море от ​​​​отчаяни хора, които вярват, че ако всеки месец купувате продукт, който не е необходим на никого и го налагате на всички по всякакъв възможен начин, тогава успехът определено ще дойде. Поради факта, че продуктът се продава, цената му се увеличава многократно на всяко ниво на тази скапана пирамида. Особено напреднали случаи, когато в тази верига няма начин да се издигнете на по-високо ниво, а можете да формирате само нива под вас. Не е нужно да имате икономическо образование, за да разберете, че на всяко следващо ниво цената на даден продукт ще расте и крайният потребител (ако има такъв) ще го получи с надценка от няколкостотин процента или дори повече от хиляда.

Така една компания, която иска да се занимава с мрежов маркетинг, трябва да произвежда наистина висококачествен или поне течен продукт. Продуктът трябва да се купува, и то постоянно, но което е много важно – трябва да има конкурентно предимство. Самата MLM схема ви позволява да спестявате по много начини. Първият е липсата на необходимост да поддържате своя собствена платформи за търговия, по някакъв начин се намалява нуждата от реклама, тъй като положителен имидж на продукта се формира от агенти и този имидж се затвърждава положителен опитизползване от потребителя. Оттук и добрата репутация и търсенето на продукта.

Чрез мрежовия маркетинг можете да продадете дори елитен продукт, който може да бъде получен само „чрез приятели“, като цяло това ще създаде отлично възприемане на продукта и в крайна сметка може дори да доведе до факта, че увеличението на цената няма да дойде от производител, а от потребителя, на когото съм готов да платя повече за уникален артикул. Такива маркетингови техники са много по-ефективни.

Готови идеи за вашия бизнес

Но най-важното е високата потребителска стойност на продукта, дори ако е напълно нов продукт на пазара или дори иновативен. Но трябва да бъде иновативен не само на думи. След това самата компания трябва да се занимава с маркетинг не само онлайн. Тоест трябва да има формирана информация за продукта на пазара добър имиджна вашия продукт, презентации и др рекламни кампании. Тогава човекът ще разбере, че интернет офертата от реферала включва продажба на наистина добър, качествен и доказан продукт. Ако имате собствена разпознаваема марка (разпознаваема с положителна конотация), тогава ще бъде много по-лесно за самите реферали да продават продукта. А оттам и печалбата на самата организация. Що се отнася до обученията, поддържането на лоялността на вашите служители и друга работа с персонала, тогава отново всичко е описано в концепцията на TQM. Тогава можете да накарате хора не по-малко ревностно да служат на целите на компанията, само не зомбирани от празни обещания, а мотивирани реални резултати. И вие трябва постоянно да обучавате хора и, да, да го правите безплатно. Това са собствени пари на компанията.

Правилното използване на MLM ще доведе до факта, че производствената компания ще формира верига от свои собствени относително независими дистрибутори, които имат добри продажби, изпълняват част от отговорностите самостоятелно, изграждат свой собствен успешен бизнес и в същото време са служители, които действат много ефективно. Ръстът на продажбите очевидно ще бъде многократно по-висок от нивото на ръст на продажбите на "черната" MLM компания. В същото време социалните ползи са очевидни - заетост на населението, насърчаване на бизнеса сред масите, формиране на модерни предприемачи, които знаят как да търгуват. Да, за това ще трябва да инвестирате много пари, тъй като този начин на организиране на бизнес изисква много по-високи разходи, ще трябва да наемете компетентни мениджъри и да поддържате изцяло собствената си стратегия за развитие, помагайки на вашите служители да постигнат обща цел. Тогава можем да кажем, че това е наистина прогресивна компания, която успя да приложи правилно концепцията за MLM. Това е, което може да се нарече компания за мрежов маркетинг, а не финансова пирамида с празни обещания, в която всеки работи за постигане на обща цел, а не заблуждава и мами потребителите за краткосрочната печалба на основателите.

Матиас Лауданум
в) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

362 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 157 541 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

наем + заплати + комунални услугии т.н. търкайте.

За да отворите малък магазин за детски дрехи с тясна специализация (например по възраст), ще ви трябват от 500 хиляди рубли. За магазин с универсален асортимент са ви необходими от 2 милиона рубли...

Бизнесът с продажба на авточасти се характеризира с широк спектър от възможни начални капитали: ако желаете, можете да отворите много малък магазин, като инвестирате около 200 хиляди рубли в него. ако...

Инвестиционната фаза продължава 1 месец, след което започва оперативната фаза на проекта. Получаване на печалба - от първия месец на работа. Необходимият размер на инвестиционните разходи е 2,03...

За да ви улесня при вземането на решение, направих сравнителна оценка на 10 MLM компании, използвайки 13 параметъра, които таблицирах за яснота. Тъй като масата се оказа доста тромава, пълна версияще бъде достъпен чрез абонамент.

Какво е мрежов маркетинг

MLM или мрежов маркетинг- Това е метод за продажба на стоки, при който се създава мрежа от независими агенти, които продават продукти и привличат други агенти.

MLM ви позволява да реализирате концепцията "Домашна работа"И "печелете пари в интернет", обаче успехът на прилагането на концепциите зависи от правилният избормрежова компания (не всички компании са добре дошли самостоятелна работав интернет).

Тази статия разглежда основните параметри на офертите на най-популярните MLM компании в Русия:

• Amwayе световен лидер в MLM продажбата на козметика, битова химия, витамини, продукти за контрол на теглото, тонизиращи напитки и др.
• Орифлейме шведска верига компания за продажба на козметика, аксесоари и облекло.
• LRе немска MLM марка, специализирана в козметика за грижа за тялото, парфюми и модни аксесоари.
• NL Internationalе руска мрежова компания, която притежава 18 търговски марки. това - балансирано храненеенергийна диета, спортно хранене, кафе, чай, хранителни добавки, декоративна и грижовна козметика, битова химия.
• Сибирско здравее родна търговска верига, която произвежда козметика, балсами, детски сиропи и хранителни добавки.
• Тиенсе китайска мрежова компания за продажба на хранителни добавки, декоративна и козметика за грижа и медицински изделия.
• Faberlicе руска мрежова компания, специализирана в грижовна и декоративна козметика и облекло.
• Avonе американска верига компания, която продава декоративна и грижовна козметика, аксесоари и облекла.
• Мери Кейе американска MLM компания, която продава декоративна и грижовна козметика.
• Herbalifeе американска верига компания за продажба на коктейли за отслабване и хранителни добавки.

Сравнение на MLM компании в Русия

	Amway	NL International	Herbalife	Faberlic
резидент	САЩ, 1959 г	Русия, 2000 г	САЩ, 1980 г	Русия, 1997 г
Ценова политика	Дистрибуторска цена	единична цена	дистрибуторска цена	дистрибуторска цена
цена, % отстъпка	отстъпка от 15 до 23	връщане на пари от 10 до 34	отстъпка	до 35
Начални условия (Активиране)	отстъпка от 15% - регистрация, 23% отстъпка - регистрация. такса 1500 rub. И годишно -670 rub.	4000r - връщане на пари 490r. покупки 20 000 рубли - 7600 рубли.	Партньорски комплект - 2070 rub. Макс. полза - закупуване на 5000 VP (1VP=70 рубли)	4000 rub.
Онлайн бизнес, %	15	35	17	34
репутация на otzovik.ru	230 / 53	13 / 50	68 / 61	82 / 89
обем на групата	8% - ДДС	4-21%	1- 5 %	няма данни
Менторски бонус	не	да, 1000 рубли.	не	ям. разлика между цените.
популярност в Yandex	85079	160498	18400	191165
офис, логистика	16 офиса.	270 офиса.	няма данни	40 офиса.

Подходите на всички компании са различни, трудно е да ги приведете към общ знаменател, така че изяснете информацията за вашите компании в коментарите. Вашата активност ще ви позволи да промените позицията си в класацията!

Мисия на компанията

Мисията определя ценностите, които компанията предлага на обществото, клиентите и служителите. В MLM индустрията мисията определя маркетинговия план на мрежова компания, който от своя страна служи като бизнес план за развитие на вашия собствен мрежов бизнес. Анализът на мисията на организациите дава следните резултати:

1. В Мери Кей и Ейвън няма място за мъже;
2. Wu, Herbalife и Tienshi - няма мисия на уебсайта на руски език;
3. Рускоезичният уебсайт на Amway или има неправилен превод, или мисията му не е формулирана за хората. Мога само да предположа, че е продуктово ориентиран;
4. Орифлейм, струва ми се, има откъс от мисията.

Заключение: Преди да решите да си сътрудничите с компании от номерирания списък, е необходимо да изясните въпроса за мисията, тъй като това ще повлияе пряко на вашите доходи и успех. С фирми от точка 2 изобщо не бих работил.

Страна на произход

Всяка компания е резидент на страната, в която е регистрирана като юридическо лице. По правило пазарът на родната страна е основният пазар на MLM компанията. Фирмата ще остане на родния пазар докрай!

В бизнес практиката често има случаи, когато компаниите напускат вторичните пазари, затваряйки напълно бизнеса или оставяйки малко представителство, което да наблюдава пазара. Така към настоящия момент OPEL, CHEVROLET, HONDA са ограничили или значително намалили бизнеса си в Русия.

Вторият важен фактор при местоположението на централата е разбирането на манталитета на вторичните пазари и способността за адаптиране към бързо променящите се реалности на тези пазари. Очевидно е, че една местна компания ще се адаптира по-бързо към промените на своя „роден“ пазар.

Заключение: Въз основа на критерия „резидент“ е за предпочитане да изберете местна MLM компания.

Ценова политика

Дистрибуторска цена— цената, на която мрежата купува стоки от неговата компания. Има и каталожна цена - на която е препоръчително да се продава продукта. Тази бизнес схема има три сериозни недостатъка:

1. Продуктът неизбежно минава през ръцете на мрежовия, т.е. карираните (или други) чанти и „не се допускат търговски агенти“ не изчезват;
2. Стоките трябва да се продават с отстъпка, тъй като не е обичайно да печелим от нашите. Размерът на отстъпката зависи от професионализма на предприемача. За начинаещи отстъпката е по-висока и те естествено печелят по-малко;
3. Тъй като продуктът минава през ръцете ви, е неизбежно да премине през продажби, които мнозина се опитват да избегнат.

Единна ценова политика- е лишен от тези недостатъци и ви позволява да се съсредоточите върху допълнителни доходи и изграждане на собствен бизнес. Тази политика се използва от една компания от списъка - NL International.

Заключение: бързият доход в NL International е по-лесен за реализиране, особено за начинаещи.

Цена и активиране на договор в MLM

Цената и качеството на MLM продуктите са по-високи от тези на конкурентите на традиционната (линейна) система за дистрибуция (четете). Компенсацията за завишената цена е система от отстъпки и възможност за развитие на мрежов бизнес.

Активиране на договор в MLM- това е потвърждение за сериозността на бизнес намеренията и повишената компетентност в асортимента на мрежовата компания. Можете да прочетете повече за активирането!

За дистрибутор на MLM продуктът струва 10 - 45% по-евтино. Най-щедрите предложения са от Mary Kay, LR, Faberlic. Най-скъпарските са Сибирско здраве, AVON, Орифлейм.

Влизането в бизнеса (активирането) е по-евтино с LR и Amway. Tiens и Herbalife имат много високи бариери за навлизане.

Извод: най-интересните условия за влизане в бизнеса предлагат LR и Mary Kay.

Менторски бонус

Какво е менторски бонус?— това е таксата за привличане на нови предприемачи в структурата на MLM. Този тип награда е много уместна в началото на вашата мрежова активност, позволявайки ви да печелите пари незабавно и практически от нулата. Менторският бонус се изплаща само на активни мениджъри. В списъка, проучен от NL International и Mary Kay, менторският бонус е ясно формулиран. При Faberlic присъства като разликата между цените на спонсора и новодошлия, в LR и Siberian Health - това са подаръци, вечери и пътувания (които се виждат много неясно в началото).

Заключение: избор в низходящ ред - NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Siberian Health.

Доход на групов обем

Това е най страхотна гледкаприходи в MLM, цялата „сол“ на мрежовия маркетинг. Тъй като темата на статията е да помогне на начинаещите при избора на MLM, аз вземам предвид само груповия обем в началните квалификации. Ще ви бъде трудно да правите пари, когато започнете в LR, Herbalife и Tiens. Получавате печеливш старт с NL International, Faberlic и Mary Kay.

Заключение: най-добри офертидаде (в низходящ ред) NL International, Faberlic, Mary Kay.

Бизнес онлайн

Доколкото една MLM компания е либерална по отношение на независимото промотиране на своите мениджъри в Интернет, прилагането на концепцията ще бъде успешно. "Домашна работа"И "печелете пари в интернет".

Методологията за изчисляване на този параметър е следната: съотношението на личните страници на мениджърите (уебсайтове, страници в социални мрежи, снимки, реклами в Yandex и др.) Към общия брой отговори по име на фирма в търсенето, като процент . Колкото по-висока е стойността, толкова по-либерална е MLM компанията към Интернет.

Най-лоши са показателите за американските компании Amway, Herbalife, Avon. Най-добри резултати имат Tiansha, NL International, Faberlic. Ярка илюстрация на настоящите ограничения са профилите в Instagram – там, където има ограничения, ще видите палитра от рекламни блокове вместо съдържание.

Заключение: Вашият потенциал за онлайн бизнес ще бъде значително ограничен в американските компании и способен на органичен растеж в руските.

Рецензии за MLM (репутация)

Проучването ми за прегледите на MLM се основава на анализ на материали от Wikipedia и Otzovik.com. Връзките към информация за тези компании, за които има материали, са взети от Wikipedia. Рецензентът предоставя информация на живо за взаимодействието на MLM компаниите с хората.

Почти всички компании имат положителни отзиви за качеството на своите продукти. Негативната информация засяга три аспекта: завишени обещания/очаквания; лесни пари, лесни за печелене и постоянство, преминаващо в мания при набирането на кандидати.

Според Otzovik числителят е общият брой заявки, знаменателят е процентът на положителните отзиви. Лидерът е Faberlic (заслужава да се отбележи, че тази компания има много похвални отзиви от Прокопиевски район на Красноярска територия - т.е. не изключвам измама). Останалите компании са в тясна група, с изключение на Tiansha - изключително негативно отношение на респондентите, свързано с подвеждане и изнудване при набиране на персонал и други нюанси.

Заключение: Не бих си сътрудничил с Tiens, Herbalife.

Популярността на заявката за търсене в Yandex

По отношение на заявките за търсене Avon е лидер с голяма разлика. Популярността на компанията се основава на демократичния характер на техния ценови сегмент и голяма база от потенциални потребители с ниски доходи.

Заключение: Avon е бизнес за жени с три пъти повече.

Инфраструктура

Един офис е като знамето на военна част. Ако го има, има екип и има редовност на бизнеса, ако го няма, това е партийност. По-лесно и по-евтино е да се срещате и провеждате екипни събития в офиса (отколкото например в кафене или на пейка в парк през зимата).

По правило логистиката е обвързана с офиса - пунктове за получаване на поръчки, магазини. Колкото по-кратък е пътят от продукта до купувача, толкова по-малко грешки и недоразумения възникват (грешен продукт, оплаквания за качество и количество). Факторът на импулсивните покупки, с дълга доставка на желаното в даден момент, може да предизвика разочарование и напускане на новодошлите.

Наличието на офис е солиден бизнес и гаранция, че компанията е насочена към дългосрочен успех и сътрудничество.

MLM компании със собствена мрежа от офиси (повече от 11): NL International, Faberlic, Oriflame, Siberian Health, Amway.

Фирми с малко офиси (по-малко от 11): LR, Tiens, Mary Kay, Avon, Herbalife.

Заключение: Приложете вашите бизнес идея за малък градПо-лесно е с NL International (270 офиса) и Faberlic (повече от 40).

Рейтинг на MLM компании в Русия

След като анализирахме и дигитализирахме първоначалните параметри, получихме оценка на привлекателността на сътрудничеството с MLM компании. Когато направих своя избор в MLM, не намерих такъв материал, надявам се да ви бъде полезен.

Рейтинг на MLM компании в Русия

MLM компания	Позиция в класацията
NL International	1
Faberlic	2
Мери Кей	3
Сибирско здраве	4
LR	5
Avon	6
Amway	7
Орифлейм	8
Тянши	9
Herbalife	10

Можете да получите пълната методология за изчисление, като се абонирате за новините!

Извод: Всяка компания има своите милионери. Въпросът е в тяхното количество. Важното е вашето желание и решение да успеете в този труден въпрос. Оценката само ви казва къде можете да получите желания резултат по-бързо. Изборът е ваш!

няма подобни статии.