خطة عمل لفتح صالون لفساتين الزفاف. صالون الزفاف كعمل تجاري. خطة عمل لصالون الزفاف

مقدمة
صعوبات عند فتح صالون الزفاف
ما هو الاستثمار في هذا العمل؟
مجموعة متنوعة من السلع لصالون الزفاف
ما هي الاستثمارات الرئيسية التي سيتم استخدامها؟
ما هي المستندات المطلوبة لفتح صالون أفراح؟
الموقع والمباني لصالون الزفاف
المعدات اللازمة للصالون
الغرفة الداخلية
الموظفين للعمل الناجح
دعاية واعلان لصالون افراح

مقدمة.

إن اختيار اتجاه عملك بعد أن تحدد مبلغ الاستثمار الأولي ليس بالأمر السهل. يتطلب صالون الزفاف أو المتجر، مثل أي نوع آخر من الأعمال، الكثير من الوقت والجهد لتطوير الفكرة الرئيسية، ويجب أن تغطي جميع الأعمال جميع نطاقات الخدمات والسلع لاحتفالات الزفاف. وأزياء الشخصيات الرئيسية في حفل الزفاف، بالإضافة إلى الملحقات المختلفة، يمكن أن تحقق ربحًا، لكنها لن تكون ذات أهمية مقارنة بتقديم أنواع مختلفة من الخدمات الإضافية للحفل بأكمله في عطلة معينة، بما في ذلك تصميم القاعات، السيارات، وتوفير سمات مختلفة.

بمجرد تشكيل فكرة إنشاء مشروع زفاف، تحتاج إلى دراسة وتحليل عمل جميع المنافسين المباشرين الذين يعملون في المنطقة التي سيقع فيها المتجر الجديد. يعد ذلك ضروريًا حتى لا يتكرر أي شيء في عمل الصالون الخاص بك من المتاجر المجاورة. مجرد فتح متجر وطلب الملابس يعني تعريض نفسك لخطر قلة العملاء، فهم ببساطة رأوا نفس التشكيلة، على سبيل المثال، ويحتاجون إلى الاهتمام، وإظهار شيء جديد، وملهم. حفل الزفاف يقام مرة واحدة في العمر، لذلك تريدين إطلالة مميزة في الملابس والتفاصيل، وهذا يجب أن يؤخذ بعين الاعتبار. بعد أن تعلمت كل تفاصيل عمل المتاجر الأخرى، يمكنك أن تعرف بالضبط نماذج الفساتين التي لا يجب عليك شراؤها لصالونك، ولكن على العكس من ذلك، يجب أن تنتبه جيدًا؛ يمكن الاستفادة من بعض الإغفالات عن الباقي لصالحك ومصلحتك.

عند اختيار الفساتين الرسمية والاكسسوارات اتجاهات الموضةبالطبع، الأمر يستحق الاهتمام، ولكن لا يزال عليك أن تأخذ في الاعتبار أن ما يتم الإعلان عنه على أنه من المألوف يستخدم بشكل أساسي في كل صالون زفاف. لذلك، من أجل الحفاظ على العملاء في الصالون، تحتاج إلى اختيار نماذج جديدة وشيء غير عادي وغير قياسي. يجب أن تكون صالونات الزفاف مختلفة تماما عن بعضها البعض، فهي لا تبيع المنتجات للاستهلاك اليومي، والتي لا تختارها بشكل خاص، لن يأتي نفس الزوار، مما يعني أنه لن يكون هناك ربح. يجب أن تصبح سيدًا وفنانًا حقيقيًا عند تنظيم هذا العمل، ويجب أن تتغير الأفكار الجديدة باستمرار وتحسن صالون الزفاف الذي تم إنشاؤه، وهذا فقط سوف يجذب العملاء إليك، مثل المغناطيس.

سنحدد بشكل منفصل جميع الصعوبات في إنشاء أعمال الزفاف:

يحظى هذا العمل بشعبية كبيرة والمنافسة أمر لا مفر منه، ومن السهل جدًا تكرار ما تقوله، لكن اختيار اتجاه جديد والتوصل إلى فكرة أصلية أمر صعب للغاية؛

يؤثر تغير الفصول والطقس بشكل كبير على عدد المبيعات وقت الشتاءالتوقف ممكن.

وبالنظر إلى عدم تناسق الأرباح بسبب المبيعات الموسمية، تقل إمكانية الحصول على قرض من أي بنك، مما يؤدي أيضًا إلى تعقيد عملية العمل برمتها.

كم من المال تحتاج لفتح صالون الزفاف؟

تعتبر القضايا المالية إحدى المشاكل الرئيسية في الخلق الأعمال التجارية الخاصة. يجب عليك أولاً أن تقرر في أي غرفة سيكون صالون الزفاف. إذا استأجرت مبنى جاهزًا، فسيتم تقليل التكاليف قليلاً، فبالنسبة لجميع المشتريات الأولية والديكور لمنطقة المبيعات، سيكون المبلغ من 1000 إلى 100000 دولار كافيًا، وهذه حسابات تقريبية، كل شيء سيعتمد أيضًا على الموقع، في بلدة صغيرة أقل قليلا، وفي بلدة كبيرة في مدينة كبيرة يمكن أن يكون أكثر من ذلك. إذا كنت تخطط لفتح متجر في المبنى الخاص بك، فستكون التكاليف كبيرة وتصل إلى مئات الآلاف من الدولارات.

لكي يندفع العملاء دائمًا إلى الصالون، من الضروري تقديم تشكيلة كبيرة من منتجاتك، والتي ستختلف عن تلك التي يقدمها المنافسون، كما لو كانت خاصة بك مظهر، ونوعية المواد المصنعة. في الأساس، في أي صالون زفاف يمكنك أن تجد حوالي 50 نماذج مختلفةالفساتين وما لا يزيد عن 20 نوعًا من البدلات الرجالية للمناسبات الخاصة. ولكن عند إنشاء عملك الخاص، من المهم أن تتذكر أن الكمية لا تهم حقًا، والشيء الرئيسي هو اختيار حل عالي الجودة وغير عادي في الأقمشة التي تُصنع منها ملابس الزفاف. ولذلك، فإن التعاون مع الموردين الذين يحققون جميع رغبات رجل الأعمال أمر مستبعد أيضًا، فمثل هذا الثنائي المثمر يتطلب الكثير من الوقت والجهد، لأن العثور على مثل هؤلاء الشركاء في العصر الحديث هيكلية السوق، تركيبة السوقصعب.

لكي لا تخطئ في اختيار المورد، عليك أن تعرف بعض الأحكام:

يجب أن يكون المنتج المقدم ذو جودة لا تشوبها شائبة؛
- يجب أن يكون السعر لبعض المنتجات بسعر مخفض، وفي مكان ما مع تقديم بعض الملحقات كهدية؛
- التشكيلة قادرة باستمرار على المفاجأة بتنوعها؛
- يجب أن تكون المنتجات موجودة دائمًا صوت عالي;
- تأخذ في الاعتبار دائمًا المنتجات الجديدة الشائعة في السوق العالمية؛
- يقوم المورد دائمًا بإرسال البضائع في الوقت المحدد وتكون النوافذ دائمًا مليئة بنماذج اتجاهات منتجات الزفاف؛
- إذا كانت طلبات المورد كبيرة، فإنه يقوم بإجراء تخفيضات إضافية على الأسعار؛

من السهل اليوم الاختيار من بين الأشخاص الذين تطلب السلع الضرورية، ويمكنك أيضًا استخدام موارد الإنترنت للاتصال بمورد من الدول الأوروبية. ولكن إذا تم افتتاح عمل تجاري في بلدة صغيرة، فيجب على أي رجل أعمال إجراء عمليات شراء كبيرة لمرة واحدة، وبالتالي فإن مجموعة متنوعة من السلع محدودة. علاوة على ذلك، فإن تسليم هذه البضائع سيجلب أيضًا لصاحب المشروع تكاليف معينة لنقل المنتجات المطلوبة. في المدن الصغيرة، يكون لدى السكان دخل منخفض، لذلك من المستحيل عليهم بيع نماذج باهظة الثمن من الفساتين والمجموعات، في مثل هذه المستوطنات يتوقعون دائمًا خصومات وأسعارًا رخيصة الثمن ويبحثون بدقة وفقًا لهذه المعايير.

إذا تم التخطيط لأعمال الزفاف في مدينة كبيرة، فإن عدم تجانس السكان بأنواع مختلفة من الدخل يسمح للمالك بالدخول في عقود مع العديد من الموردين. أي أنه يمكنك شراء سلع باهظة الثمن مقابلها طبقة علياالذين سيركزون مشترياتهم على علامة تجارية أصلية ومعروفة، ويختارون موردي منتجات فساتين الزفاف ذات الأسعار المعقولة والمناسبة للطبقة المتوسطة. هنا، تجدر الإشارة إلى أنه بسبب الاختيار الأكبر، يتزايد نطاق المنتجات والعروض المقدمة للمشتري. يتم تحديد مجموعة متنوعة من النماذج في حد ذاتها من قبل العديد من الموردين، لأنها عادة ما تجلب البضائع من دول مختلفةومن الطبيعي أن يتم تطويرها وخياطتها من قبل مصممي أزياء مختلفين.

شركات الزفاف الكبيرة التي تقدم العديد من الخدمات لديها أيضًا ورشة خياطة خاصة بها. تزيد هذه الخدمة من اهتمام المشترين، لأنه يمكنك خياطة فستان سيكون واحدًا فقط، ويمكن للعروس نفسها أن تقبله. على الرغم من أن الخياطة في الصالون تمثل تكلفة إضافية للموظفين، فإن الطلبات التي سيتم تنفيذها باستخدام هذا النموذج تدفع إلى حد كبير تكاليف النظام بأكمله. سيكون الفستان المصنوع شخصيًا دائمًا أغلى بكثير من الفستان الذي تم شراؤه جاهزًا في الصالون. الشركات الكبيرةاستفد دائمًا من هذه التفاصيل الدقيقة في إدارة مشروع لبيع الملابس في أي مناسبة.

في مجال توفير ملابس الزفاف، من الضروري مراعاة فترات التوقف عن العمل، لذلك في فصل الشتاء، لكي تحصل على دخل، عليك القيام بأعمال لن تختلف كثيرًا عن الموضوع الرسمي المختار، أي توفير ملابس السهرة و الملحقات مثلا السنة الجديدة. يوجد في الشتاء الكثير من الاحتفالات التي تسمح لك بتنويع تشكيلة المتجر بالكوكتيلات.

يقوم المتجر بإعداد معرض للعملاء خصيصًا للموديلات الأكثر شهرة وجديدة لهذا الموسم، والتي عادة ما تكون حوالي 20 فستانًا.

إذا قمت بتحليل سوق متاجر الزفاف، فمن السهل أن تلاحظ أن الفساتين من الشركات المصنعة الأوكرانية مطلوبة بشكل أساسي، لأنها ليست باهظة الثمن - 3.5 - 6 آلاف روبل ويتم التسليم في أكثر مواعيد مبكرة. تتطلب فساتين الزفاف من مصممي الأزياء الإيطاليين والإسبانيين المزيد من المالولذلك فإن العرائس اللاتي لديهن محفظة كبيرة فقط هم من يستطعن ​​شراء منتجاتهن. بشكل منفصل، في صالون كبير، يمكنك طلب فستان من فرنسا مقابل دفعة مقدمة منفصلة. لا يتم استخدام الملابس في حاجة عظمى، على الرغم من انخفاض سعره، كما يتضح من المتاجر عبر الإنترنت. يمكن لأولئك الذين يريدون المخاطرة ويمكنهم تحملها العثور على الموردين مباشرة من خلال موارد الإنترنت.

إذا تم خياطة الفساتين في صالون الزفاف على يد حرفيين خاصين بهم، يكون الأمر أكثر ملاءمة من حيث عدم الاضطرار إلى الاتصال بالموردين، ولكن من الصعب تخمين أذواق المتزوجين حديثًا وصناعة الأزياء ككل، لذلك يجب أن يكون هذا لا يتم ذلك إلا من قبل محترفين ذوي خبرة ويفهمون الحديث اتجاهات الموضة. خلاف ذلك، سوف يتراكم كل شيء ببساطة على أرفف المتاجر. يُنصح بخياطة الفستان مسبقًا، بعد أن ناقشت مع العميل بالضبط الشكل الذي يجب أن يبدو عليه الفستان أو الإكسسوار المستقبلي.

يمكنك العثور على مصممي الأزياء هؤلاء وتوقيع عقد معهم من خلال زيارة عروض الأزياء التي تقام في موسكو مرتين في السنة.

في هذا العمل هناك دائمًا بضائع متبقية، لأن موسم الصيف قصير الأجل، وخلال فترته يمكنك بيع حوالي 20-40 فستانًا، وربما أكثر إذا كان الصالون مشهورًا وقادرًا على تحديث بضائعه باستمرار. تكلفة الفساتين لها زيادة تصل إلى 100٪، ولكن هذا ليس مفاجئا، لأنه في بعض الأحيان يكون العميل على استعداد لدفع المزيد من المال مقابل الفستان الذي يحبه. في مجال الأعمال التجارية، يأتي الدخل الجيد من تأجير الفساتين، ولا يستخدمها الجميع ولا يفهمون أنه يمكنك تحقيق ربح أكبر بكثير من خلال تأجير فستان عدة مرات بدلاً من بيعه مرة واحدة. لا تستطيع جميع العائلات شراء فستان من علامة تجارية أو شركة مصنعة معروفة مقابل عدة آلاف من الدولارات.

من المفيد زيادة ربح الصالون لبيع فساتين السهرة وفساتين السهرة، عندما لا يتم شراء فساتين الزفاف، فقد تكون هناك حاجة إلى ملابس لمناسبات أخرى لا تقل أهمية بالنسبة للعميل، لذا فإن سعرها هو نفس سعر حفل الزفاف تقريبًا الفساتين، أو حتى أعلى.

ما هي النفقات التي تنتظر رجل الأعمال الذي يفتتح صالون أفراح؟:

- شراء مبنى أو استئجاره، في أي حال، التكاليف مطلوبة وكبيرة؛
- قد يكون من الضروري تجديد المباني المستأجرة؛
- السمات الضرورية للمتجر؛
- التكاليف الأولية لشراء سلع وإكسسوارات الزفاف؛
- نفقات دفع رواتب موظفي الصالون؛
- العديد من الكتيبات والملصقات الإعلانية تتطلب أيضًا استثمارات مالية؛
- استثمارات أخرى.

المستندات المطلوبة لفتح صالون أفراح.

لا يوجد سوى شكلين رئيسيين لتنظيم عملك الخاص - رجل أعمال فردي وشركة ذات مسؤولية محدودة، لذلك لن يكون من الصعب على رجل أعمال مبتدئ الاختيار. من الجدير بالذكر أنه من خلال اختيار رجل أعمال فردي كمنظمة لأعماله، سيحصل المدير، بالطبع، على مزايا معينة في شكل مدفوعات ضريبية صغيرة وستكون التقارير نفسها بسيطة، لكنه سيخاطر بكل ممتلكاته. تحدد الشركة ذات المسؤولية المحدودة مقدمًا رأس المال الذي سيكون تحت الالتزام. عادة ما يتم تنفيذ جميع أنشطة التسجيل من قبل شركة الضرائب.

للتحضير المستندات المطلوبةواتفاقيات تسجيل عملك، يمكنك أن تأخذ كمثال أي شركة تعمل في النظام التجاري الحديث. ولا يختلف الأمر عن الشركات التي تبيع أي منتج أو منتج:

1. الطلب الرئيسي موجه للمدير العام.
2.المستندات المقدمة على شكل نسخة:
- جوازات سفر صالون مع التفاصيل؛
- الوثائق القانونية؛
- شهادة رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة؛
- الوثائق التأسيسية.

3. مستندات من مصلحة الضرائب تفيد تسجيل الصالون.
4.وثيقة من Goskomstat؛
5. شهادات التسجيل KKM.
6.إذا كان المبنى مستأجراً، فيجب تقديم المستندات ذات الصلة؛
7. شهادات من المحطة الصحية والوبائية.
8. جميع استنتاجات هيئة الرقابة الصحية والوبائية الحكومية؛
9. وثائق من إدارة الإطفاء.
10. يجب استخراج وتقديم شهادات من المرافق العامة، أي جميع الخدمات التي سيتم توفيرها مستقبلاً من ماء وتدفئة وإضاءة وكذلك التنظيف وإزالة القمامة.
11.وثائق BTI؛
12.مستندات إمكانية استخدام نوع الإعلان المحدد؛

الموقع والمباني لصالون الزفاف.

لتنظيم المكان المناسب لتقديم خدمات الأعراس والمناسبات المسائية للعملاء، فإن شراء البضائع لن يكون إلا بداية الرحلة. الشيء الأكثر أهمية هو اختيار الغرفة وترتيب الفساتين والبدلات المتوفرة فيها بشكل صحيح. فساتين الزفاف كبيرة الحجم للغاية، وخاصة فستان العروس، وإذا كان من الضروري إظهار العميل قدر الإمكان من التشكيلة المتوفرة في المتجر. من الضروري تعليق كل شيء بحيث لا يكون مناسبًا فحسب، بل يكون مرئيًا أيضًا للعميل، حتى لا يرغب في المغادرة مباشرة بعد دخول الصالون، لأنه لم ير المنتج. بعد التأكد من تعليق جميع البضائع بشكل صحيح، وأن كل شيء مرئي، لا شيء مخفي عن الأنظار، كل ما تبقى هو التوصل إلى منطقة مناسبة للغرفة. يجب أن تكون واسعة جدًا وبها مرآة كبيرة حتى لا يشعر بأي إزعاج، ويجب أن يتم ذلك بحيث يرغب العميل في تجربة كل ما يحبه، ولا يريد الهروب من الانغلاق. مساحة صغيرة، حيث يصعب الالتفاف، ناهيك عن تجربة فستان أو بدلة. من الناحية المثالية، يجب أن تكون مساحة الغرفة حوالي 50 مترا مربعا. متر، لكن الكثير يعمل عند 30، وهنا كل شيء يعتمد على القدرة على العمل بالمساحة المتاحة، لأنه حتى في غرفة كبيرة يمكنك إتلاف كل شيء وتعليق الأشياء بشكل عشوائي.

كما يجب تنظيم الصالون نفسه في مكان مزدحم ومتكرر الزيارة، مثل مركز التسوق. لكن إذا كانت المدينة صغيرة ولا يوجد مكان للالتفاف، فمن الأفضل اختيار مكان على الشارع الرئيسي، مثلا جادة، ثم ستزود الصالون بالإعلانات، وسيعرف كل من في البلدة الصغيرة أين تذهب لشراء الملابس اللازمة قبل العطلة. في المدن الكبرى، من الأفضل العمل في مراكز التسوق، فهناك دائمًا تدفق كبير للعملاء ولا يوجد خطر التوقف عن العمل. يجب أن يجذب صالون الزفاف انتباه الزوار في أي مكان، لذلك التصميم الخارجيسوف تلعب أيضا دورا كبيرا.

معدات لصالون الزفاف.

لتزويد الصالون بجميع المعدات اللازمة، تحتاج إلى الكثير من الاستثمارات المالية. لن يبدو فستان الزفاف على الحظيرة أنيقًا وواقعيًا كما هو الحال في عارضة أزياء، لذلك يشتري المتجر العديد من هذه النماذج لعرض أكبر عدد ممكن من الفساتين والبدلات. إذا كان الصالون سيعمل على تقديم خدمات الخياطة، فستحتاج بالتأكيد إلى الكتالوجات والعينات المناسبة التي يمكنك من خلالها تقديم طلب أو إجراء تعديلات على العميل.

يمكن أن تشمل النفقات جميع الأدوات اللازمة عند تجربة فستان لكل زائرة، بما في ذلك المناديل التي يمسح بها العملاء أيديهم من العرق والغبار حتى لا يتلطخ الفستان. وفقا للمعايير والقواعد القياسية، يتم تجربة فستان الزفاف نفسه ثلاث مرات فقط، ومن ثم يحتاج إلى التنظيف الجاف، الأمر الذي يتطلب تكاليف إضافية. يمكنك تحديد تكلفة معينة لتجربة الفساتين، ولكن هذا يمكن أن يخيف العملاء ويرسلهم إلى المنافسين، خاصة في المراحل الأولى من الصالون، فقط إذا كان نطاق الفساتين في البيع محليةسيكون فريدًا ومبتكرًا، ويمكنك تحمله. أو تحديد شرط أنه إذا تم شراء الفستان من قبل العميل، فسيتم إلغاء تكلفة التركيب.

لترتيب الأثاث وأرفف العرض في الصالون بشكل صحيح، عليك أن تضع نفسك مكان العملاء. في متجر الزفاف، يجب أن يهدف كل شيء إلى جعل العميل يشعر بالراحة، حتى يتمكن من الاستمتاع باختيار الملابس الضرورية وتجربتها. تقوم العديد من المتاجر بإنشاء غرف قياس مع منصة لإظهار أهمية كل عميل، حتى يشعر وكأنه نجم وتكون الملابس الرسمية متناغمة مع البيئة المحيطة.

في غرف قياس الملابس في الصالون نفسها، أو من الأفضل أن يكون هناك العديد منها، لأن كل عروس متقلبة ستقضي الكثير من الوقت في اختيار فستانها الأكثر أهمية في الحياة، ويجب تركيب المرايا في جميع أنحاء المنطقة. وبالتالي، فإن العروس أو العريس في المستقبل سوف تكون قادرة على فحص ملابسهم من جميع الزوايا الممكنة ورؤية كل إيجابيات وسلبيات. يجب أن تكون مساحة غرفة قياس الملابس أكبر قليلًا من تلك الموجودة في متجر الملابس العادي، ويجب على العروس أن تحاول التحرك بفستان زفافها وتقييم مدى راحتها فيه. بعد تخصيص المساحة المتاحة من المتجر لمتجر لوازم الزفاف المقصود، عليك الانتباه إلى نافذة العرض الخارجية، والتي يمكن أن تجذب العملاء بديكورها الرائع أو تنفرها بإهمال غير مناسب.

يجب أن يتم عرض البضائع الأحدث والأكثر عصرية فقط في النافذة حتى يتعرف عليها العملاء من المصادر المعلن عنها الأخرى ولا يسمح لهم بالمرور. أو ببساطة قم بتزيين نافذة متجر بأسلوب مختلف لعرض البضائع التي ستحمل موضوعًا معينًا لعصر أو وقت من التراث التاريخي. ولكن من الجدير بالذكر أن نافذة المتجر تحتاج إلى التغيير باستمرار، فنفس اللافتة أو الفساتين المعلقة لسنوات يمكن أن تصبح مملة للعملاء وتبعدهم عن هذا الصالون.

يمكن اختيار الموظفين في متجر الزفاف بمبلغ 4-5 أشخاص، لسبب ما، معظمهم من النساء فقط يقومون بمثل هذا العمل، والعصر الحديث فقط هو الذي يمكن أن يوضح لنا كيف مدن أساسيهمستشار ذكر . الجنس لا يهم حقًا، الشيء الرئيسي هو حب عملك واحترام العميل، والأفضل في هذا العمل هو مهارات الخياطة، لأنه حتى عند تجربة فستان العميل، سيكون المستشار ذو الخبرة الذي يعرف الخياطة قادرًا على ذلك إجراء التعديلات عند الضرورة واقتراح مكان التحسين.

بالإضافة إلى مندوبي المبيعات في المتجر، من الضروري الحفاظ على وثائق التقارير والأعمال المحاسبية. في بعض الأحيان يتحمل صاحب العمل نفسه هذه المسؤولية، ولكن إذا كان الصالون كبيرًا وكان من الضروري دائمًا إجراء مفاوضات ورحلات مختلفة، فمن المناسب تعيين موظف مؤهل لهذا المنصب. أيضًا، يحتاج المتجر إلى التنظيف والمحافظة عليه، لذا سيكون موظفو الخدمة أيضًا جزءًا من فريق المتجر. يجب ألا يتمتع مدير المتجر بالصفات الإنسانية فحسب، بل يجب أن يكون قادرًا على إلقاء التحية بأدب وتقديم البضائع المتاحة، ولكن أيضًا الإجابة على أي سؤال للعميل فيما يتعلق بجودة الملابس، والمساعدة في ضبط الحجم للعميل وتقديم الحلول في حالة الحالات الاستثنائية.

يعلم الجميع أن فستان العروس عادة ما يتم اختياره من قبل جميع أفراد الأسرة، لذلك عند اقتراح موديل فستان الزفاف، عليك أن تأخذي بعين الاعتبار ذوق كل فرد من أفراد الأسرة، أو على الأقل تحاولي عدم الإساءة، وهذا يدل على ضرورة المسؤول أو البائع لمعرفة الجوانب النفسية لشخصية الناس.

في المتوسط، يحصل البائعون في صالونات الزفاف على حوالي 15-20 ألف روبل.

قبل افتتاح صالون الزفاف الخاص بك، عليك التفكير في الإعلان الأولي حتى يأتي الناس إلى الافتتاح ويجب أن ينقل معلومات مثيرة للاهتمام للغاية يمكن أن تجذب كل شخص تقريبًا.
1. يمكن تقديم الإعلان بجميع الأشكال الموجودة في العالم الحديث: استخدام التلفزيون والكمبيوتر والصحف والمجلات كمصدر. يمكنك توزيع كوبونات الخصم الممكنة في يوم افتتاح الصالون، وكذلك تثبيت الملصقات الإعلانية للصالون في شوارع المدينة الأكثر زيارة.
2. يمكنك جذب العملاء إلى الصالون من خلال التعاون مع الشركات. والتي تقدم خدمات مماثلة في هذا الاتجاه وفي هذه المدينة. أي أنه إذا قمت بتكوين صداقات مع مدير مطعم تقام فيه حفلات الزفاف باستمرار أو مشغل فيديو يقوم بتصوير الاحتفال وتقديم المشورة لعملائك لأداء خدمات الزفاف، فيمكنك تحقيق تعاون متبادل المنفعة. كما أن القائمين على تلك المؤسسات سيقومون بإرسال جميع عملائهم، حتى أولئك الذين مروا على صالون الزفاف الخاص بك، لشراء الملابس منك.
3. اليوم، الاتجاه السائد لنجاح صالون الزفاف هو الإعلان عنه من خلال موقع على شبكة الإنترنت، وإنشاء متجر خاص بك على الإنترنت مع رقم هاتف وجهات اتصال إضافية. لا يمكنك تنفيذ الخدمات القياسية لتلبية الطلبات فحسب، بل يمكنك أيضًا تلبية الرغبات الفردية للعملاء مقابل دفعة منفصلة، ​​على سبيل المثال، يريد العميل فستانًا مثل نجم البوب، ويمكنك بسهولة تقديم نسخة من المورد عبر الاتصال عبر الإنترنت و إرضاء العميل.

الحصول على المال في أي عمل أمر صعب، ولكن إذا استخدمت خيالك وحاولت التوصل إلى شيء لا يمتلكه منافسوك، فيمكنك كسب أموال جيدة، على الرغم من الاضطرابات الموسمية وما شابه. على نحو متزايد، تقدم العديد من استوديوهات الزفاف حزمًا وعروضًا خاصة عند شراء منتج معين. أي أنه يمكنك شراء فستان والحصول على جميع الملحقات كهدية. أو يمكنك شراء مجموعة ملابس كاملة للعميل تتكون من فستان وإكليل من الزهور وحجاب وقفازات والحصول على صورة مجانية وتصوير فيديو لحفل الزفاف كمكافأة. ويمكنك اختيار مجموعة كبيرة ومتنوعة من هذه المجموعات، كل هذا يتوقف على الخدمات التي سيقدمها المتجر بالإضافة إلى بيع أدوات الزفاف.

تبلغ تكلفة شراء الطرود في متاجر الزفاف حوالي 10000 روبل. تقدم العديد من المتاجر فساتين زفاف للإيجار بأسعار تبدأ من 50% من التكلفة.

للتأكد من عدم ترك بقايا كبيرة في الصالون، من الأفضل إدراجها ضمن الخصم على الملابس المشتراة، على سبيل المثال، زهور لفستان، وإضافة العروة كهدية لبدلة العريس. إذا كانت هناك عطلات دولية، مثل 14 فبراير أو 8 مارس، فيمكنك أيضًا الإعلان عن الخصومات القادمة وعمل حزم مبيعات المنتجات مع إرفاق هدية مع كل عملية شراء.

في الختام، يمكننا بالتأكيد أن ننصحك بوضع خطة عمل لمتجر الزفاف القادم، والتي ستعكس بوضوح جميع التكاليف والفروق الدقيقة في هذا الأمر المعقد. ولكن إذا كنت تخطط لكل شيء بشكل صحيح، فيمكن تغطية النفقات الأولية بعد أول 1.5 سنة. وإذا كنت مهتما وجذبت الزبائن الدائمين، فيمكنك تحقيق الربح من هذا العمل لسنوات عديدة.

تعد خطة العمل لصالون الزفاف ضرورية لحساب الاستثمارات اللازمة لبدء مشروعك التجاري الخاص وكذلك آفاقه مزيد من التطوير. عند تنظيم مثل هذه الأعمال، عليك أن تأخذ في الاعتبار أن ربحيتها تعتمد إلى حد كبير على الوضع الاقتصادي في البلاد.

[يخفي]

خدمات

الخدمة الرئيسية لصالون الزفاف هي بيع السلع التالية:

• فساتين زفاف;
• الحجاب.
• رؤوس الفراء.
• المجوهرات؛
• أحذية؛
• العروة.
• صحون للحلقات
• سمات الزفاف الأخرى (الراشنيك، النظارات، الأشرطة، تماثيل الكعك، إلخ).

لجعل العمل مربحًا، يجب على رائد الأعمال تضمين منتجات موسمية أقل في التشكيلة - فساتين السهرة ومجموعات الأطفال الأنيقة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تنظيم بيع الهدايا التذكارية - ألبومات الصور أو الدعوات المصممة بشكل فردي للضيوف.

يقدم الفيديو نظرة عامة جيدة على محتويات تشكيلة صالون الزفاف وتوزيعها. منقول من قناة مركز دعم الأعمال.

ملاءمة

ترجع أهمية فكرة العمل إلى العوامل التالية:

• زيادة في عدد الأزواج المسجلين للزواج؛
• الطلب المتزايد على تنظيم حفل زفاف جميل.
• الحاجة إلى فساتين السهرة للمناسبات الخاصة بين النساء والفتيات.

وصف السوق وتحليله

في الوقت الحالي، يتطور سوق خدمات الزفاف في روسيا بشكل نشط، من خلال:

1. هناك أكثر من 1000 صالون زفاف كبير و300 وكالة لتنظيم العطلات مفتوحة في البلاد.
2. وتبلغ قدرة سوق موسكو (وفقا للخبراء) 90-230 مليون دولار، ثلثها يقع على المتاجر المقابلة.
3. تغلق معظم الصالونات أبوابها بسبب ضعف القدرة التنافسية أو فتحها خارج الموسم.
4. الحد الأقصى لعدد حفلات الزفاف يحدث من يونيو إلى أكتوبر. لوحظت ذروة الزيجات في أغسطس.
5. تتميز عارضات الفساتين الأكثر شعبية بقص كلاسيكي ويوناني.

الجمهور المستهدف

يتكون الجمهور المستهدف لصالون الزفاف من الفئات التالية من الأشخاص:

• النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 18-60 سنة؛
• آباء الفتيات من 24 شهرا.

مزايا تنافسية

لزيادة القدرة التنافسية للأعمال المختارة، يمكنك تنظيم خدمات إضافية، على سبيل المثال:

• تأجير فساتين الزفاف والسهرة.
• تعديل النماذج المختارة إلى الشكل؛
• ترميم فساتين الزفاف الموجودة؛
• الكي قبل الحفل
• تخزين وتسليم الفستان في وقت معين إلى مكان محدد.

حملة إعلانية

اهم الاشياء اولا المرحلة الأوليةيُنصح باستخدام واحدة أو أكثر من الخطوات التسويقية التالية:

1. استثمر في التسويق الرقمي. بادئ ذي بدء، قم بتطوير موقع الويب الخاص بك. يمكنك طلب الخدمة من المتخصصين (التكلفة تبدأ من 300 دولار). الإعلانات السياقية أو التشويقية مناسبة. يمكنك استخدام خدمات المدونين.
2. وسائل الإعلام - مقطع فيديو على شاشة التلفزيون أو مقطع فيديو على محطة إذاعية.
3. وسائل الإعلام المطبوعة - إعلان في مجلة أو صحيفة. تحتاج إلى الاستعداد مسبقًا بطاقات العملوالكتيبات. يمكنك الدفع مقابل عمل المروج الذي سيقوم بتوزيع المنشورات بالقرب من قصر الزفاف.
4. يمكنك الدخول في اتفاقيات مع وكالات الزفاف. ستحتاج إلى خصم نسبة مئوية من كل طلب، لكن تدفق العملاء سيزداد بشكل كبير.
5. قم بتعليق لافتة أو لافتة بالقرب من دار تسجيل الزواج و/أو مركز التسوق.

تعليمات الفتح خطوة بخطوة

من أجل فتح صالون لبيع فساتين الزفاف من الصفر، عليك القيام بعدة خطوات:

1. تحليل سوق المبيعات في منطقة معينة.
2. اكتب أو قم بشراء خطة عمل جاهزة لصالون الزفاف مع الحسابات. تتراوح تكلفة الخدمات المتخصصة من 18000 إلى 90000 روبل. يمكنك تنزيل مستند عينة عبر الإنترنت.
3. قم بإعداد حزمة من الوثائق للتسجيل. يمكنك الاتصال بالمتخصصين (المكاتب القانونية)، وسيكلف الدفع مقابل الخدمات 12000-18000 روبل.
4. ابحث عن غرفة وقم بإجراء الإصلاحات عليها.
5. اتخاذ قرار بشأن الموردين.
6. حدد الموظفين.

توثيق

يمكن لمالك الصالون التسجيل كرجل أعمال خاص (IP) أو شركة ذات مسؤولية محدودة. للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى الاتصال بمركز التسجيل وكتابة طلب. يجب أن يكون لديك جواز سفر وإيصال لدفع واجب الدولة معك.

بالنسبة لرجل أعمال فردي، تبلغ الضريبة 800 روبل، لشركة ذات مسؤولية محدودة - 4000. إذا كان لدى الشركة المسجلة العديد من المالكين، فأنت بحاجة إلى إعداد محضر اجتماع المؤسسين مسبقًا وإعداد الميثاق.

التسجيل يستغرق من 3 إلى 10 أيام عمل. بعد الحصول على الشهادة، يجب على المالك اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي. الخيار الأفضلإذا كان هناك عمال مستأجرون - UTDV (ضريبة واحدة على الدخل المؤقت).

ثم تحتاج إلى التسجيل مع صندوق التقاعدو روستات. سيستغرق هذا ما يصل إلى 3 أيام عمل.

الغرفة والتصميم

لا توجد متطلبات تنظيمية للمباني، ولكن هناك توصيات عامة يجب مراعاتها أثناء التخطيط:

1. موقع. سيكون من الأفضل وضع المتجر في مركز تجاري أو مركز تجاري. هذا بسبب التدفق الكبير للناس من مختلف الأعمار. مناطق النوم ليست مناسبة للموقع إلا إذا تم استثمار أموال كثيرة في الترويج للصالون.
2. توافر واجهات عرض كبيرة.
3. موقف سيارات ملائم.
4. روابط نقل جيدة.

ميزات تصميم وتخطيط الغرفة:

• ألوان الباستيل الكلاسيكية مع صور العرائس؛
• منصة صغيرة مع مرايا ضخمة وإضاءة ساطعة؛
• منطقة بها أثاث منجد لمرافقة زوار الصالون.

المعدات والمخزون

لتنظيم متجرك الخاص لبيع فساتين الزفاف، ستحتاجين إلى الاستثمار في المعدات والمخزون التالي:

معرض الصور

العارضات لصالون الزفاف خيار المرآة لصالون الزفاف موقف الملحقات رفوف الأحذية

طاقم عمل

يجب تعيين الموظفين التاليين:

موظف	عدد الأشخاص	متطلبات المرشح	مسؤوليات العمل	مرتب
مدير	1	محو الأمية المالية؛ 3 سنوات من الخبرة في منصب مماثل؛ القدرة على كسب الناس.	تنظيم عملية العمل؛ جرد؛ حل القضايا المتعلقة بشراء البضائع؛ ملء الموقع.	30 000
بائع أمين الصندوق	2	معرفة ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية; مهارات التواصل؛ مظهر لطيف وجود الذوق 3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات.	استشارة العملاء؛ العمل مع السجل النقدي.	15 000
محاسب	1	خبرة عمل لمدة 3 سنوات؛ - المعرفة بالبرامج المحاسبية الحديثة .	إعداد وتقديم التقارير؛ الحفاظ على الوثائق المحاسبية.	30 000
خياطة	1	خبرة عمل لمدة 3 سنوات؛ معرفة الأقمشة؛ التعليم الخاص.	إصلاح الملابس؛ تناسب هذا الرقم.	15 000
المجموع	5			105 000

خطة مالية

تم إجراء الحسابات المالية بناءً على البيانات التالية:

• استئجار المباني على المدى الطويل في مركز التسوق؛
• التسجيل الذاتي لشركة ذات مسؤولية محدودة؛
• حملة إعلانية على شاشة التلفزيون ومن خلال وسائل الإعلام المطبوعة؛
• موقع الويب الخاص بنا؛
• جدول العمل: ورديات 7 أيام في الأسبوع، دون استراحة الغداء، من 8 إلى 21.00.

كم تكلفة فتح صالون العرائس؟

لفتح صالون، سوف تحتاج إلى توزيع رأس المال الأولي على النحو التالي:

النفقات العادية

تبدو المصاريف الشهرية للصالون كما يلي:

دخل

متوسط ​​تكلفة الفستان 10000 روبل. في المتوسط، أمر واحد يكلف العميل 30000 روبل. يتراوح عدد المبيعات شهريًا من 10 (في البداية دون الدخول الفعال إلى السوق)، ثم يصل إلى 50.

نفترض أن هناك 30 طلبًا شهريًا ونحصل على البيانات التالية:

• الدخل الشهري 900000 روبل.
• صافي الربح - 670.000 روبل.

خطة التقويم

حسب الشهر، يبدو تنظيم الأعمال كما يلي:

منصة	شهر واحد	2 أشهر	3 اشهر	4 اشهر	5 شهور	6 اشهر	7 أشهر	8 أشهر
تحليل السوق	+	+
إعداد خطة العمل		+
إعداد حزمة من الوثائق			+
الحصول على أذونات إضافية			+
بناء / تأجير المباني				+
أعمال الترميم					+
شراء واستكمال المخزون						+
توظيف						+	+
افتتاح								+

المخاطر والاسترداد

ستكون فترة الاسترداد للمشروع شهرين (بداية منتصف الموسم).

يعد فتح صالون الزفاف عملية معقدة لن تؤدي إلى إنشاء عمل تجاري مربح وناجح إلا إذا أولت أقصى قدر من الاهتمام لجميع جوانب هذا العمل. أحد هذه الجوانب هو الإعلان عن صالون الزفاف. ستسمح لك استراتيجية التسويق المختصة بإنشاء منتج جاد قاعدة العملاء، في حين أن استخدام التحركات غير الصحيحة بشكل واضح يمكن أن يضرب المتجر بشدة. توضح هذه المقالة جميع الطرق الإعلانية اللازمة، كما تذكر الطرق المكلفة وغير الفعالة التي لا ينبغي تضمينها في البرنامج الإعلاني.

تصميم نقطة

مظهر زائف

يرتبط هذا العمل بالجمال والاحتفال، مما يعني أن الواجهة سيئة التصميم لن تتناسب بشكل جيد مع تفاصيل أنشطة الصالون. ولهذا السبب يجب عليك إيلاء أقصى قدر من الاهتمام للتصميم الخارجي. طور أسلوبك، اختر ألوان الشركات، اطلب لافتة جميلة، وقم بتزيين نوافذ المتاجر - كل هذا يجب أن يبدو متناغمًا وجذابًا.

لوحه اعلانات

عرض

معالم

تعتبر اللافتات بحق واحدة من أكثر الأدوات الإعلانية فعالية. اطلب هذا لنفسك تصميم بسيطومع ذلك، لا تبالغي في استخدام النص - يجب أن يظهر صورة جذابة لفستان الزفاف وأبسط المعلومات عن الصالون. لا تطبع قائمة أسعار أو مجموعة كاملة من الخدمات - فمن غير المرجح أن يتوقف المارة لقراءتها. على أية حال، ستقوم العروس المهتمة بزيارة الصالون لمعرفة المزيد عن جميع المعلومات عنك.

الإعلان على شبكة الإنترنت

موقع إلكتروني

يعد موقع الويب الخاص بك أمرًا ضروريًا لجميع صالونات التجميل. في الوقت الحالي، يعد الترويج لمثل هذه النقاط عبر الإنترنت أكثر فاعلية من المنشورات المطبوعة على سبيل المثال. تأكد من أن الموقع يحتوي على واجهة جيدة و قائمة مريحة. انشر معلومات حول الأسعار ومجموعة كاملة من الخدمات وأضف صورًا لعارضات الأزياء - وهذا سيسمح للعملاء بتقييم صالونك على الفور. ومع ذلك، تذكر أنه ليس من الضروري حفظه على موقع الويب الخاص بك - من خلال الإنفاق على تصميمه والترويج له، ستتلقى أداة إعلانية قوية ستجلب لك نصيب الأسد من العملاء.

إذا قررت إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لوحدناتأكد من قراءة مقالاتنا:

لقد نشرنا هنا تجربتنا وآرائنا حول الاستخدام أدوات مختلفةالتي تحتاجها ببساطة في عملك. سيسمح لك ذلك بتقليل الوقت المستغرق لاختيار الموارد اللازمة لإنشائه وتحقيق الربح من الموقع في أسرع وقت ممكن.

الكتالوجات والمنتديات والمواقع الإعلانية

لا تقصر نفسك على إنشاء موقع الويب الخاص بك، استخدم شبكة الويب العالمية مائة بالمائة. قم بالتسجيل في منتديات المدينة، واترك رسائل تحتوي على إعلانات مخفية، وانشر المعلومات في الكتالوجات المجانية ومواقع الإعلانات المبوبة. الميزة الرئيسية لهذا النوع من النشاط هو أن مثل هذه الإعلانات مجانية وفعالة في نفس الوقت - حتى لو جلبت إليك العديد من العملاء، فإنها ستحقق ربحًا جيدًا، علاوة على ذلك، هناك احتمال أن يوصوا بصالونك أصدقائهم ومعارفهم

المجموعات على الشبكات الاجتماعية

تأكد من إنشاء مجموعاتك وحساباتك في الأكثر شعبية في الشبكات الاجتماعية- فكونتاكتي، فيسبوك، إنستغرام. ومع ذلك، لا ينبغي أن تعتقد أن هذه الصفحات لن تتطلب أي وقت أو جهد. لا يمكنك جذب المشتركين والاحتفاظ بهم إلا إذا قمت بنشر محتوى مثير للاهتمام وذو صلة بانتظام. انشر صورًا لأفضل الموديلات ومعلومات حول العروض الترويجية والمكافآت الممتعة. قدم خصومات على عمليات إعادة النشر، وأعلن عن صفحاتك في المجتمعات الأكبر في مدينتك - بالتأكيد لن تذهب هذه الجهود دون مكافأة.

إعلان قابل للطباعة

منشورات

توزيع المنشورات في مكاتب التسجيل ومحلات المجوهرات ووضعها فيها صناديق البريدمنازل في المدينة - حتى لو لم يستجيب الكثير من الناس لهذا الإعلان، فستكون هذه بداية رائعة لصالونك. يمكن تنظيم توزيع المنشورات ليس فقط في مرحلة الافتتاح، ولكن أيضًا خلال فترة الخصم وأثناء موسم الذروة للزفاف.

بطاقات العمل

اطلب مجموعة من بطاقات العمل الجميلة وامنحها لكل زائر للصالون، حتى لو كان العميل مهتمًا بخدماتك فقط. تأكد من تضمين عنوانك ورقم هاتفك وعنوان موقع الويب الخاص بك.

المجلات

الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة. في الواقع، يعد الإعلان في المجلات طريقة جيدة للإعلان. ومع ذلك، يتم لعب دور كبير هنا من خلال الميزة الإقليمية والحالة والميزانية الإعلانية للصالون. سيكلفك الإعلان في المجلات اللامعة الكثير من المال (التقاط الصور، التنسيب)، وإذا لم تكن في العاصمة ولست مستعدًا لاستثمار مبالغ هائلة في الإعلانات، وتعويضها بعلامات هامشية لا تقل عن ذلك، فلن يكون الأمر كذلك فعال. لهذا السبب سوف تحتاج إلى تحديد ما إذا كانت هذه الطريقة تناسبك على وجه التحديد.

آخر

الخصومات والعروض الترويجية والمكافآت

امنح العملاء خصومات موسمية، وقدم لهم "ملذات" صغيرة - تعاملهم مع المشروبات، وقدم الهدايا، على سبيل المثال، باقات أو أربطة مجانية. وبالطبع من الضروري إعلام العملاء بالخصومات والمكافآت من خلال جميع قنوات الاتصال المتاحة. تذكر، على الرغم من أن أنواع مختلفة من العروض الترويجية هي وسيلة جيدة لجذب العملاء، لا تفرط في استخدامها - وإلا فقد ينتهي بك الأمر بالخسارة. إذا كان بإمكانك التعاون مع بائعي الزهور أو متاجر المجوهرات، فافعل ذلك - فهذا سيفيد ثلاثة أطراف، بما في ذلك العميل.

الإعلانات التي لا تعمل لصالونات الزفاف

1. الإعلان في المصاعد ولوحات الفيديو والإعلان في وسائل النقل. جميع الأنواع المذكورة أعلاه الاعلان في الهواء الطلقفعالة للعديد من أنواع الأنشطة، ولكن ليس لصالونات الزفاف. لذلك، على سبيل المثال، من أجل أن تكون الإعلانات في المصاعد فعالة على الإطلاق، ستحتاج إلى وضعها في جميع المباني في المدينة، الأمر الذي سيؤدي ببساطة إلى تدمير الميزانية. لن يجلب لك الإعلان على لوحات النقل والفيديو فوائد كبيرة، ولكنه سيتطلب استثمارات كبيرة.
2. الإعلان في الإذاعة والتلفزيون. هذا الإعلان مكلف للغاية بالنسبة لمعظم الصالونات. علاوة على ذلك، فليست الحقيقة أنها ستكون فعالة. لذلك، على سبيل المثال، يستمع السائقون إلى الراديو في كثير من الأحيان، وليس هناك الكثير من العرائس بينهم. أما بالنسبة للتلفزيون، فيمكنك وضع إعلان في إحدى الصحف التليفزيونية وخط زاحف على القنوات التلفزيونية المحلية. ومع ذلك، فإن بث الفيديو سيكلفك ثروة، وربما لن يسترد حتى جزءًا صغيرًا من الاستثمار.

أمثلة على الشعارات لصالونات الزفاف

1. صالون للعرائس العملية.
2. كوني عروساً 100%.
3. عند اختيار الفساتين، ابدأ بالأفضل!
4. ليس من الضروري أن يكون فستان الزفاف باهظ الثمن!
5. يومك - أسلوبك.
6. لدينا كل شيء...ما عدا العرسان.
7. ملابس رائعة لمحبي الجمال.
8. معرض أزياء الزفاف.
9. فاخرة بأسعار معقولة.
10. إطار يستحق لصورتك.
11. بدون فستان - في أي مكان!
12. عالم الزفاف من الكمال.
13. نحن سعداء بجمالك.
14. تشعر وكأنها ملكة.
15. عالم جمال الزفاف.
16. عالم من الجمال والأناقة.
17. حب وسعادة!
18. فساتين أوروبية أنيقة. للأناقة والمتطلبة.
19. ابدأ حفل الزفاف الخاص بك اليوم!
20. التشكيلة الملكية لفساتين الزفاف والسهرة.
21. الجمال باللون الأبيض.

بغض النظر عن الوضع الاقتصادي في البلاد، فإن معظم الناس يريدون الاحتفال بشكل جميل بأحداثهم الرئيسية. يعد حفل الزفاف أحد أهم الاحتفالات في حياة كل شخص تقريبًا. مع النهج الصحيح، يمكنك فتح صالون زفاف من الصفر في كل منطقة. يمكنك جني أموال جيدة في هذا القطاع من السوق إذا أخذت في الاعتبار المخاطر، وقمت بإطلاق الأعمال وتنظيمها بشكل صحيح، وكذلك تقييم المزايا التنافسية بشكل موضوعي.

هل يستحق فتح صالون أفراح؟

يعد افتتاح صالون الزفاف فكرة تجارية مربحة وواعدة. من المؤكد أنه يستحق تحليلا مفصلا وحسابات مالية مختصة، ولكن في الوقت نفسه يتطلب الاستثمار وخبرة معينة في تنظيم المشاريع ومعرفة تفاصيل القطاع المحدد. علاوة على ذلك، فإن إنشاء مثل هذا العمل، خاصة للمبتدئين، ليس مربحًا دائمًا وليس في كل مدينة. إذا كان هناك بالفعل العديد من رواد الأعمال في منطقة صغيرة، والذين أسسوا عملهم وشكلوا قاعدة عملائهم، فسيكون من الصعب على رجل أعمال مبتدئ الفوز بالمنافسة واحتلال مكانته في السوق الإقليمية. ولكن في حالة وجود نقص في التنوع في المدينة وعدم وجود سياسة تسعير مرنة بين المنافسين، فإن الأمر يستحق بالتأكيد تجربة يدك.

كيفية فتح صالون الزفاف من الصفر؟

تتطلب أعمال الزفاف استثمارات كبيرة، لذلك قبل البدء في عملك الخاص، عليك إجراء تقييم موضوعي لقدراتك المالية ومراعاة المخاطر. لكن بداية سهلةلا يمكن حتى الآن اعتبارها ضمانة للنجاح. من الضروري العثور على موردي السلع المربحين والموثوقين، وتنظيم الخدمات اللوجستية التشغيلية، وكذلك اكتساب الثقة العملاء المحتملين. من المهم في المرحلة الأولية الاهتمام بالتسويق والإعلان الكفء عن الخدمات والتعامل مع مسألة اختيار الموظفين بمسؤولية. يُنصح رجل الأعمال المبتدئ بدراسة اتجاهات العمل في صناعة حفلات الزفاف باستمرار. إذا قمت بإدارة عملك بنجاح وتوسيع نطاقه، فمن الممكن تمامًا دون استثمارات إضافية.

تسجيل الأعمال التجارية

قبل البدء في مشروع تجاري، يجب عليك تسجيل نشاطك التجاري. يتبع الإجراء خوارزمية قياسية:

• نكتب طلبًا مطابقًا إلى خدمة الضرائب (يمكنك أيضًا بدء العملية عبر الإنترنت باستخدام بوابة المعلومات والمراجع الخاصة بخدمات الدولة أو عن طريق البريد) ؛
• اختيار النظام الضريبي؛
• نحن نقدم مجموعة من الوثائق إلى دائرة الضرائب الفيدرالية؛
• نحن ندفع رسوم الدولة البالغة 800 روبل. (عند فتح رجل أعمال فردي)، وإذا قمت بذلك بشكل غير نقدي من خلال خدمات الدولة، فيمكنك توفير 30٪؛
• نقوم بإخطار Rospotrebnadzor (تحتاج إلى الحصول على نتيجة صحية ووبائية، وخطاب إذن لتحديد موقع كائن تجاري والموافقة عليه هيئة اتحاديةبرنامج مراقبة الإنتاج)؛
• التسجيل في صندوق التقاعد، الصندوق التأمينات الاجتماعيةو روستات.

على مرحلة التشطيبيحتاج رجل الأعمال إلى عمل ختم وفتح حساب جاري.

نصيحة:عند ملء طلب تسجيل نشاط تجاري في الخدمة الضريبية، من المهم الإشارة بشكل صحيح إلى OKVED - الرمز المخصص لنوع معين من النشاط المحاسبي، وإلا سيتم إرجاع الورقة وسيتعين عليك البدء الإجراء من جديد. إذا قمت بفتح صالون أفراح، فاختر القيمة 47.71.1 "تجارة التجزئة في الملابس الرجالية والنسائية والأطفال في المتاجر المتخصصة".

اختيار المباني

استئجار أماكن في المناطق الوسطىالمدينة ليست بعد ضمانة للنجاح. إن المكان الذي يتمتع بحركة مرور جيدة يمكن أن يجعل ممارسة الأعمال التجارية أسهل بكثير ويسرع وتيرة تطوير الأعمال، لكنه لن يزيل المخاطر والصعوبات المحتملة. يتم اختيار فستان الزفاف وإكسسواراته بشكل هادف، وليس فقط تحت تأثير الشخص الماهر في غرفة المبيعات، لذلك سيجد العميل المهتم صالونًا جديدًا بنفسه، ما عليك سوى تحفيزه. ولكن في الوقت نفسه، يجب ألا تختار المباني شبه السفلية وغير القابلة للتمثيل في المناطق النائية حيث يكون السفر طويلًا وغير مريح. لبداية ناجحة، ستكون مساحة 40-50 مترًا مربعًا كافية، ويجب تخصيص 30 منها لمنطقة المبيعات. يجب أن يكون الجزء الداخلي لصالون الزفاف غير مزعج ومريح للزائر. عن طريق القيام أعمال الترميممن الضروري دائمًا توثيق الاتفاق الشفهي، بما في ذلك الاستنتاج.

اختيار تشكيلة

قبل تشكيل مجموعة متنوعة، من المهم تحديد تنسيق العمل بوضوح: تأجير أو بيع منتجات جديدة. سيسمح لك ذلك بصياغة عرض أفضل، بالإضافة إلى مراعاة احتياجات العملاء ورغباتهم. من الضروري أن تأخذ في الاعتبار موسمية هذا العمل. ذروة المبيعات تحدث في الموسم الدافئ، وفي الشتاء والربيع تنخفض بشكل ملحوظ. لكن التشكيلة المشكلة بشكل صحيح ستساعد في تجنب الانخفاض الحاد في الربحية. على سبيل المثال، يتم توسيعها بفساتين السهرة، إكسسوارات الاحتفالات، ملابس الأطفال، الأحذية، الإكسسوارات (أربطة، قفازات، بوليرو، زينة للشعر، حجاب، تيجان، أمشاط، ديكور سيارات، الشموع الزخرفية، نظارات، مصابيح السماءإلخ.). حتى أن البعض يقرر التنظيم مبيعات الملابس الداخلية.

ينصح رواد الأعمال ذوو الخبرة الذين يعملون في مجال حفلات الزفاف المبتدئين بشراء ما لا يقل عن 30 نموذجًا من فئات الأسعار المختلفة. من المرغوب فيه أن تشتمل المجموعة على العديد من العينات غير العادية التي يمكن أن تميز الصالون عن المنافسين، على سبيل المثال، الفساتين المصنوعة من الأقمشة باهظة الثمن والمزينة بكريستال سواروفسكي. ومن خلال تقديم الطلبات الفردية للسيد، سيوفر له صاحب المشروع المال ويوفر المال دون الحاجة إلى تسجيله كموظف.

نصيحة:إذا رغبت في ذلك، يمكن للصالون إقامة تعاون تجاري مع واحدة أو أكثر من وكالات العطلات، وتقديم خدماتها لعملائها. سيؤدي ذلك إلى تحقيق ربح إضافي - على الأقل 15% من قيمة الطلب. عندما تثبت الشركة مكانتها في السوق، فمن الممكن تمامًا تنظيم وكالتك الخاصة أو تقديم خدمات احترافية للمصمم، أو نخب الحفل، أو تنظيم الألعاب النارية، والتحية، وما إلى ذلك.

شراء المعدات

من أجل تجهيز الغرفة وجعلها عملية ومريحة للزوار، لن يكون شراء المعدات الإلزامية، مثل ماكينة تسجيل النقد وأجهزة الكمبيوتر والأرفف والعارضات والمرايا والشماعات وخزائن العرض كافيًا. سوف تحتاج إلى اختيار الأرائك، منضدة القهوةوالوسائد وأجهزة الفيديو والصوت وتنظيم غرف القياس لراحة العملاء. إذا كان هناك استثمار، فمن المستحسن تركيب نظام أمني. إذا كان من الممكن شراء فستان مصنوع حسب الطلب في صالون الزفاف، فسوف يحتاج رجل الأعمال إلى الشراء معدات خاصة: ماكينة خياطة وتطريز ويفضل أن تكون مزودة بوظيفة الاوفرلوك ومولد بخار.

توظيف الموظفين

في كثير من الأحيان، يقرر رواد الأعمال المبتدئين الجمع بين جميع وظائف الموظفين في شخص واحد. لكن هذا صعب للغاية، فهذا النهج لن يسمح لك بتنظيم عملك بشكل صحيح وتحقيق الربحية المطلوبة وتطوير عملك ديناميكيًا. للتشغيل الناجح لصالون زفاف صغير، سيكون مستشار المبيعات وعاملة التنظيف كافيا، إذا لزم الأمر، يمكنك استئجار حارس أمن ومحاسب وخياط (إذا تم توفير خدمة الخياطة المخصصة). في مرحلة توسيع الأعمال، يتم زيادة عدد الموظفين عن طريق تعيين مسؤول ومدير مبيعات أول.

اعلان لصالون افراح

سيساعد الإعلان الكفء لصالون الزفاف على تحقيق المبيعات في المرحلة الأولية وتلبية احتياجات العملاء من خلال تزويدهم بمنتج عالي الجودة وبأسعار في متناول الجميع. بالإضافة إلى طرق الإعلان التقليدية (المشاركات المنتظمة على شبكات التواصل الاجتماعي، نشر الإعلانات على المنصات المتخصصة، اللافتات، اللافتات في الشوارع المزدحمة، توزيع النشرات، وما إلى ذلك)، يمكنك إثارة اهتمام العميل مباشرة بهدية أو مكافأة. على سبيل المثال، بعد فتح الصالون لعدة أيام ترويجية، يمكن لكل عميل الحصول على هدية (مجوهرات، شمعة زخرفية، رباط، إلخ) أو المشاركة في السحب، حيث ستكون الجائزة الرئيسية هي خدمات فنان الماكياج، مصفف الشعر أو باقة الزفاف. أثناء ال حملة إعلانيةمن المهم ألا ننسى، لأن هذا أداة تسويقعند استخدامه بشكل صحيح، فهو فعال للغاية. للترويج للخدمات بشكل فعال، يحتاج المالك إلى إنشاء موقع ويب خاص به أو على الأقل مجموعة مواضيعية في شبكات اجتماعية مختلفة، وتطويرها وجذب أشخاص جدد.

تصميم صالون الزفاف

من الممكن تمامًا إنشاء تصميم جميل لصالون الزفاف دون مساعدة المحترفين. يمكنك العثور على أفكار للإلهام على الإنترنت والمنشورات المهنية لأولئك الذين يعملون فيها أعمال الزفاف. ثم كل ما تبقى هو إنشاء مشروع تصميم للقاعة بشكل تخطيطي على الأقل واختيار الصور والعثور على مقاول محترف مسؤول. هناك الكثير من الأساليب، لكن عليك أن تختارها ليس فقط وفقًا لذوقك الخاص، كما هو الحال في معظم الحالات، ولكن مع التركيز على مفهوم عملك وجوانب الترويج وراحة العميل.

خطة عمل لصالون الزفاف مع الحسابات

لفتح مشروع تجاري ناجح، تحتاج إلى الاستعداد بشكل صحيح. التسجيل السريع وتشكيل تشكيلة جيدة، فضلا عن التنفيذ الفعال للحملة الإعلانية، لا يضمن بعد الربحية المطلوبة. سيسمح لك وضع خطة عمل لصالون الزفاف بصياغة الإستراتيجية بوضوح ووتيرة تطور عملك ومراقبة الجودة في كل مرحلة وتقليل المخاطر وحساب النفقات والأرباح. إذا لزم الأمر، يمكنك تكليف إعداد المستند إلى أحد المتخصصين، ولكن من الممكن تمامًا إنشاءه بنفسك. نقترح النظر في الأقسام الأساسية كمثال:

1. ملخص (نشير إلى الجوهر والغرض والإطار الزمني التقريبي لتطوير المشروع والمزيج التسويقي ومصادر التمويل والمخاطر). الهدف هو فتح صالون زفاف لتلبية احتياجات العملاء من السلع التي تحمل طابع الزفاف. المساحة المطلوبة – 80 متر مربع. حجم الاستثمار – 2500000 روبل. مصادر التمويل هي الأموال الخاصة والائتمانية. المخاطر الخارجية - ظهور منافسين جدد، صعوبات في التمويل، العثور على مورد مربح، فقدان الصورة، انخفاض الطلب وانخفاض أسعار السلع، داخلي - تشكيلة محدودة، موظفين غير مؤهلين، النقص، عدم الوفاء بالتزامات الموردين، تلف البضائع أثناء الولادة والسرقة.
2. تحليل وضع السوق (الوضع في المجال المختار، التسعير، وصف استراتيجية أعمال المنافسين).
3. وصف وتحليل احتياجات الجمهور المستهدف وتقسيمه.
4. خطة التسويق (تحديد موقع الشركة، مبادئ سياسة التسعير، إجراءات تقديم الخدمات، مفهوم الإعلان، الترويج للخدمات).
5. خطة المبيعات (كيفية تنظيم المبيعات).
6. الجزء الإنتاجي (نظام تنظيم تقديم الخدمات، متطلبات الموردين، قائمة وتكلفة المعدات، تقييم التكاليف والدخل). من بين التكاليف الشهرية الثابتة نفقات الإعلان (15 ألفًا) والترويج لموقع SEO (6 آلاف) وفواتير الخدمات (3 آلاف).
7. الهيكل التنظيمي والإداري (التخصص وتكوين الموظفين، تكاليف العمالة). أنت بحاجة إلى تعيين مسؤول (الراتب 25 ألفًا) ومستشار مبيعات (17 ألفًا) ومدير مبيعات أول (23 ألفًا) ومنظفًا (10 آلاف).
8. الخطة المالية (المعايير الرئيسية للحسابات، مبلغ التمويل، تكاليف الاستثمار، الربحية، مؤشرات أداء المشروع الرئيسية، فترة الاسترداد). لفتح صالون، من المخطط شراء العقارات بقيمة 180 ألف روبل. يلزم تخصيص 265 ألفًا للمعدات، و1,104,000 مليونًا للجرد الأولي، الأصول غير الملموسة- 55 ألفًا، ومن المتوقع أن يصل صافي الربح للسنوات الثلاث الأولى إلى 1628070 روبل. الربحية – 18%، صافي القيمة الحالية – 124.733 روبل، معدل العائد الداخلي – 27%. فترة الاسترداد هي 21 شهرًا، وفترة الاسترداد المخصومة هي 31 شهرًا. النظام الضريبي – النظام الضريبي المبسط 6%. من المتوقع ألا يقل متوسط ​​الشيك عن 26.520 روبل روسي. بتكلفة 17 ألف.
9. الخطة التنظيمية لتنفيذ المشروع (تحتوي على جدول زمني للتنفيذ وتطوير الأعمال). إطلاق المشروع - يناير 2018، بدء المبيعات - مارس 2018. الموعد النهائي للوصول إلى حجم المبيعات المخطط له هو شهرين.
10. قائمة التطبيقات (يمكنك وضعها هنا) وصف الوظيفة، الجداول والرسوم البيانية التي توضح أسعار الخدمات، خطة المبيعات للعام القادم، التكاليف الثابتة شهريا، الخ).

احفظ المقالة بنقرتين:

يعد افتتاح صالون زفاف فكرة تجارية واعدة ومربحة. ولكن من أجل تنفيذها بنجاح، سوف تحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل. في المرحلة التحضيرية، يجب على رجل الأعمال تحليل السوق والبيئة التنافسية، وكذلك ما سيساعد على تطوير أعماله باستمرار وتقليل تأثير المخاطر إلى الحد الأدنى.

في تواصل مع

لا يمكن أن يكون افتتاح صالون الزفاف استثمارًا مربحًا بالنسبة لك فحسب، بل قد يكون أيضًا هواية ممتعة. هذا النوعلطالما اعتبر العمل مربحًا. إن كونك مالكًا لصالون هو أمر مرموق، والعمل في صناعة حفلات الزفاف يجذب الناس دائمًا بأجواءه الاحتفالية. الزبائن سعداء، عرائس جميلة، الكثير من المرح، والأهم من ذلك، ذات الدخل المرتفع- من لا يحلم بالعمل في هذا القطاع.

نظرًا لأن هذا المكان جذاب للغاية، فهناك منافسة عالية. للحصول على الدخول الأكثر نجاحا في هذا المجال، من الضروري وضع خطة عمل مفصلةمع الأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة في هذه الحالة.

سنفكر في صالون زفاف في مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة، الجمهور المستهدفوهي النساء ذوات الدخل المتوسط.

الهدف من المشروع: تحقيق الربح في تجارة صالونات الزفاف. مجال النشاط المختار هو بيع فساتين العرائس وفساتين السهرة وكذلك الإكسسوارات والمجوهرات.

عوامل النجاح الرئيسية:

• البضائع السائلة؛
• تشكيلة كبيرة
• منتجات ذات جودة عالية؛
• أسعار معقولة؛
• سياسة تسويقية مدروسة.

مبلغ الاستثمار الأولي هو 1 874 000 روبل

تم الوصول إلى نقطة التعادل في الثانيةشهر العمل.

فترة الاسترداد هي 8 شهور.

متوسط ​​الربح الشهري للسنة الأولى من تنفيذ المشروع 210 000 فرك.

العائد على المبيعات 19% .

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

صالون الزفاف - تجارة مربحة، والتي لديها ربحية عالية.

في خطة العمل هذه، سنفكر في فتح صالون في مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة. لمثل هذه المدينة، من الأفضل فتح صالون بمساحة 80-100 متر مربع يقع في وسط المدينة.

يعتمد الدخل الرئيسي لصالون الزفاف على بيع فساتين الزفاف ومبيعات المنتجات ذات الصلة، مثل الملحقات. يتم تحقيق دخل إضافي من بيع فساتين السهرة، التي يكون الطلب عليها أقل عرضة للتقلبات الموسمية.

هيكل إدارة الصالون بسيط. تتم الإدارة المباشرة من قبل مالك المشروع ومديره. وهم مسؤولون عن جميع المسائل الإدارية، بما في ذلك شراء المنتجات. ثلاثة مديري مبيعات يعملون في نوبات ويشاركون بشكل مباشر في المبيعات.

تشمل مجموعة صالونات الزفاف ما يلي:

1) فساتين الزفاف من الماركات المحلية والأجنبية؛

2) فساتين السهرةالعلامات التجارية المحلية والأجنبية.

3) إكسسوارات ومجوهرات الزفاف.

بالإضافة إلى ذلك، سنبرم اتفاقية مع المشغل لخياطة الفساتين الحصرية وتخصيص الملابس الجاهزة.

ساعات العمل: 10:00-22:00.

3. وصف سوق المبيعات

يرتبط الطلب على منتجات صالونات الزفاف بشكل مباشر بمؤشرات مثل عدد الزيجات المسجلة، والتي تحتفظ بها Rosstat وأقسامها الإقليمية.

وبحسب الإحصائيات فإن عدد حالات الزواج سنويا لكل 1000 شخص خلال السنوات الخمس الماضية هو 8-9. في عام 2016، كان هناك انخفاض كبير في عدد الزيجات إلى 6.7، ولكن هذا يرجع إلى حقيقة أنها كانت سنة كبيسة. ابتداءً من عام 2017، من المتوقع حدوث اتجاه إيجابي في عدد حالات الزواج المسجلة، وهو ما يمكن ملاحظته بالفعل الآن. لقد كان عام 2017 طفرة في مجال حفلات الزفاف، لذا فقد حان الوقت لدخول هذا المجال بأكثر الطرق فعالية.

النطاق السعري الذي من المقرر أن يعمل فيه الصالون هو 10000 - 50000 روبل.حيث ستكون التكلفة المثلى للفستان 30 ألف روبل. حوالي 70% من المشترين موجودون في هذا المجال، وسيتم توزيع الـ 30% المتبقية على النحو التالي:

20٪ - 10000 - 30000 فرك.

10٪ - 30.000 - 50.000 فرك.

الجمهور المستهدف الرئيسي هو النساء ذوات الدخل المتوسط ​​الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و37 عامًا.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

الهدف الرئيسي للمشروع- افتتاح صالون أفراح وتعظيم أرباحه.

المرحلة 1:

المرحلة 2:

المرحلة 3:

البحث عن الموردين:

أحد أهم مكونات العمل التجاري هو المنتج الفعلي الذي ستبيعه. ولذلك، يجب أن تكون حذراً للغاية عند اختيار الموردين. ويجب أيضًا الأخذ في الاعتبار أن بعض الشركات المصنعة قد تترك السوق، وقد يظهر البعض الآخر، والعملاء ينتظرون دائمًا شيئًا جديدًا، لذلك يجب عليك مراقبة الاتجاهات المتغيرة باستمرار. لا تنس أن عارضات الأزياء التي تخطط لتقديمها يجب أن تكون مثيرة للاهتمام وأنيقة حقًا. حاول تجنب شراء نماذج تافهة. من المهم أن نأخذ في الاعتبار أن أحجام وأنماط الملابس يجب أن تتوافق أنواع مختلفةالأرقام.

وينصح الخبراء بالبدء بحوالي 40 موديلاً لفساتين الزفاف و20 فستان سهرة.

يجب أن يتم تقديم المنتج بمنتجات جديدة كلاسيكية ومتطورة. يرجى الأخذ بعين الاعتبار آخر الصيحاتفي عالم الموضة، حتى يكون عملاؤك راضين عن اختيارهم ويوصون بمؤسستك لأصدقائهم. من المهم أيضًا إبرام اتفاقيات لتوريد النماذج بشكل منتظم ضمن إطار زمني محدد بوضوح من أجل القضاء على إمكانية توقف الصالون عن العمل خلال فترات زيادة الطلب على خدماتك. تذكر أنه يمكنك العثور على موردين موثوقين عبر الإنترنت. وهذا يجعل من الممكن التعاون مع العلامات التجارية الأجنبية المعروفة.

عند إبرام عقود التوريد، تذكر تكلفة النماذج النهائية. كلما اتسع النطاق السعري في الصالون الخاص بك، كلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك جذبهم.

أما بالنسبة لاختيار الشركة المصنعة، فمن الأفضل التركيز على نطاق واسع جدًا. كقاعدة عامة، ستجد بالتأكيد أشخاصا على استعداد لشراء أشياء من الإنتاج المحلي والأجنبي.

المرحلة 4:

6. الهيكل التنظيمي

التوظيف:

• مدير - 1،
• مستشار مبيعات - 4،
• عاملة نظافة - 1.

العدد الإجمالي للموظفين هو 6 أشخاص.

في المرحلة الأولية، عادة ما يتم تنفيذ دور المدير من قبل صاحب العمل نفسه.

يلعب مستشارو المبيعات الدور الأكثر أهمية. بعد كل شيء، يعتمد عدد المبيعات ومستوى رضا العملاء على مهاراتهم. ولذلك، يجب أن تكون حذرا للغاية عند اختيار الموظفين. نوصي بالاتصال وكالة توظيفللعثور على المرشح الأنسب.

يجب على الاستشاريين دراسة النطاق الكامل للصالون بدقة. ستساعد المعرفة بأساسيات علم النفس على زيادة المبيعات، وسيكون أدب الموظفين هو المفتاح للسمعة الطيبة لمؤسستك.

متطلبات المرشحين:

• وضعية الحياة النشطة
• مهارات اتصال عالية.
• نية حسنة؛
• أمانة؛
• تأديب؛
• مسؤولية.

يحصل المدير وعاملة التنظيف على راتب ثابت قدره 30 ألف روبل. و 10000 فرك. على التوالى. مستشارو المبيعات لديهم راتب 10000 روبل. ومكافأة قدرها 10% من المبيعات.

تمويل أجور، فرك.

	شهر واحد	شهرين	3 أشهر	4 أشهر	5 أشهر	6 شهر
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
امرأة التنظيف	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
مدير	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
أقساط التأمين (30% من الرواتب)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
المجموع:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 أشهر	8 أشهر	9 أشهر	10 شهر	11 شهر	12 شهرا
البائعين (4 أشخاص)، جزء من الراتب	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
البائعين (4 أشخاص)، الجزء المميز	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
امرأة التنظيف	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
مدير	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
أقساط التأمين (30% من الرواتب)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
المجموع:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000