بناء واستخدام مصفوفة بوسطن. مصفوفة BCG: نقوم بتحليل مدى أهمية تقديم خدمات إضافية في المؤسسة (Zaglumina N.A.)

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

عمل جيدإلى الموقع">

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

مستضاف على http://www.allbest.ru/

محفظة بوسطن ماتريكس

مقدمة

2.2 تحليل المؤشرات الاقتصادية الرئيسية لشركة "Empire Sumok" LLC

2.3 إجراء تحليل استراتيجي للعلامات التجارية لشركة Empire Bags LLC باستخدام طريقة المصفوفة الخاصة بمجموعة بوسطن الاستشارية

خاتمة

مقدمة

تعتمد فعالية أنشطة المنظمات والشركات والحيازات والاقتصاد الوطني ككل إلى حد كبير على دراسة أنظمة الإدارة التي يتم إنشاؤها وبناءها الرشيد والاستثمارات اللازمة. إن الحاجة إلى الاستثمار في إنشاء أنظمة تحكم حديثة تكون دائمًا كبيرة، كما أن موارد الاستثمار المتاحة محدودة دائمًا. في هذا الصدد، في الممارسة العملية، تواجه إدارة المنظمات دائما مهمة اختيار الخيار الأكثر فعالية لتنفيذ الاستثمارات في أنظمة الإدارة.

يوجد حاليًا العديد من الطرق لدراسة أنظمة التحكم.

يعد تطوير وتحليل وإدارة استراتيجية المحفظة عملية طويلة تتطلب فهمًا شاملاً لاتجاهات السوق والعمليات الداخلية للشركة. يدرس تحليل المحفظة القدرة التنافسية للمنتج، ونقاط القوة والضعف في المنتج، وديناميكيات السوق، والتغيرات في سلوك المستهلك، ومجموعة متنوعة من العوامل الأخرى التي تؤثر على جاذبية الصناعة على المدى الطويل.

استراتيجيات المحفظة تسمح أكثر من غيرها على نحو فعالتخصيص موارد محدودة للشركة لدعم وتطوير مجموعة متنوعة من المنتجات.

في الممارسة العالمية، يتم استخدام نماذج تحليل التشكيلة التالية للموافقة على استراتيجية المحفظة: مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية ومصفوفة جنرال إلكتريك / ماكينزي.

تساعد مصفوفة BCG في الإجابة على السؤال "الاستثمارات في تطوير السلع والخدمات التي ستكون الأكثر ربحية؟" وتطوير استراتيجيات طويلة المدى لتطوير كل وحدة من وحدات النطاق.

تساعد مصفوفة GE / McKinsey على اختيار قطاع المنتجات الأكثر استقرارًا للأعمال، مع الأخذ في الاعتبار القدرة التنافسية لمنتج الشركة وإمكانات السوق المستهدفة.

في هذه الورقة، سيتم النظر في طريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية.

تكمن أهمية تطبيق طريقة المصفوفة الخاصة بمجموعة بوسطن الاستشارية في ذلك هذه الطريقةسيسمح لك بإيجاد طرق لحل المشكلة ووضع استراتيجية لتحسين أنشطة الشركة.

لضمان المستوى الأمثل والمستقر لتوليد الدخل، تحتاج إدارة الشركة إلى إجراء تحليل استراتيجي بشكل دوري لمحفظة الشركة المتنوعة.

في المرحلة الحالية إقتصاد السوقومع الظهور السريع لأسواق جديدة وتطورها، يزداد مستوى المنافسة، مما يجعل إدارة الشركة تفكر في مكانتها في السوق. يواكب المستهلك أيضًا العصر ويتقن بسرعة الابتكارات التي ظهرت في منطقة معينة. وفي هذا الصدد، تحتاج الشركة النامية إلى البحث عن طرق جديدة للتطوير، واستثمار الأموال المجانية في إنشاء منتجات وخدمات جديدة من أجل الحفاظ على مكانتها في السوق أو تحسينها.

الغرض من هذا العمل هو دراسة الجوانب النظرية لطريقة المصفوفة الخاصة بمجموعة بوسطن الاستشارية في نظام الرصد الدولي، وتحليل الأنشطة ووضع توصيات لتحسين محفظة المجموعة المتنوعة لشركة Bag Empire LLC.

بناءً على الهدف تم تنفيذ المهام التالية:

دراسة الجوانب النظرية لطريقة المصفوفة

مجموعة بوسطن الاستشارية في ISU

تم إجراء تحليل للمؤشرات الاقتصادية الرئيسية لنشاط شركة "Empire Bags" LLC، بالإضافة إلى تحليل استراتيجي للعلامات التجارية لشركة "Empire Bags" LLC باستخدام طريقة المصفوفة الخاصة بمجموعة بوسطن الاستشارية.

أهداف هذه الدراسة هي شركة ذات مسؤولية محدودة "Empire Bags".

موضوع الدراسة هو طريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية في وحدة دعم التنفيذ.

تتضمن قاعدة المعلومات الخاصة بالدراسة منشورات المؤلفين المحليين ونتائج الحسابات أثناء الدراسة.

الفصل 1. الجوانب النظريةطريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية في وحدة دعم التنفيذ

1.1 الجوهر والمؤشرات الرئيسية لمصفوفة BCG

حاليا، واحدة من أدوات التقييم المستخدمة على نطاق واسع النشاط الاقتصاديالمنظمة هي تحليل المحفظة.

محفظة المؤسسة عبارة عن مجموعة من وحدات الأعمال المستقلة نسبيًا (وحدات الأعمال الإستراتيجية) المملوكة لمالك واحد.

تحليل المحفظة هو أداة تقوم من خلالها إدارة الشركة بفحص وتقييم أنشطتها التجارية من أجل الاستثمار في المجالات الأكثر ربحية أو الواعدة وتقليل / إنهاء الاستثمارات في المشاريع غير الفعالة.

وفي الوقت نفسه، يتم تقييم الجاذبية النسبية للأسواق والقدرة التنافسية للمؤسسة في كل من هذه الأسواق. من المفترض أن تكون محفظة الشركة متوازنة، أي يجب أن تكون المزيج الصحيح من الوحدات أو المنتجات التي تحتاج إلى رأس مال للنمو، مع وحدات الأعمال التي لديها بعض رأس المال الزائد.

الغرض من تقنيات تحليل المحفظة هو مساعدة المديرين على تكوين صورة واضحة لكيفية توليد التكاليف والفوائد في شركة متنوعة. يوفر تحليل المحفظة للمديرين أداة لتحليل وتخطيط استراتيجيات المحفظة لتحديد التنويع الحكيم في شركة متنوعة.

ومن أهم الطرق لاستخدام نتائج تحليل المحفظة هو اتخاذ القرارات المتعلقة بإعادة هيكلة الشركة من أجل استغلال الفرص المتاحة داخل الشركة وخارجها.

تم تصميم تحليل المحفظة لحل المشكلات التالية:

تنسيق استراتيجيات العمل، أو استراتيجيات وحدات الأعمال في المؤسسة. وهي مصممة لتحقيق التوازن بين وحدات الأعمال ذات العوائد السريعة والاتجاهات التي تعد المستقبل؛

توزيع الموارد البشرية والمالية بين وحدات الأعمال؛

تحليل رصيد المحفظة.

إنشاء المهام التنفيذية؛

- إجراء إعادة هيكلة المؤسسة (الاندماج والاستحواذ والتصفية وغيرها من الإجراءات لتغيير الهيكل الإداري للمؤسسة أو توسيع الأعمال أو تقليصها).

إحدى أدوات طريقة إجراء التحليل والتخطيط الاستراتيجي في التسويق هي مصفوفة BCG. تم إنشاء مصفوفة BCG من قبل مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية (مجموعة بوسطن الاستشارية - شركة دولية رائدة متخصصة في الاستشارات الإدارية) بروس د. هندرسون لتحليل مدى أهمية منتجات الشركة، بناءً على موقعها في السوق بالنسبة إلى نمو السوق لهذه المنتجات والحصة التي تشغلها الشركة المختارة لتحليلها في السوق. تم تطوير مصفوفة BCG (وتسمى أيضًا مصفوفة حصة النمو في السوق) في أواخر الستينيات وهي واحدة من النماذج الأولى لتحليل المحفظة.

تعتمد مصفوفة BCG على فرضيتين: أن تتمتع الشركة الرائدة في هذا القطاع بميزة تنافسية في تكاليف الإنتاج، وبالتالي أعلى مستوى من الربحية في السوق؛ ومن أجل العمل بفعالية في القطاعات سريعة النمو، يجب على الشركة الاستثمار في تطوير المنتجات على مستوى عالٍ؛ وعلى العكس من ذلك، فإن التواجد في سوق ذات معدلات نمو منخفضة يسمح لك بتقليل تكلفة تطوير المنتج.

تشير مصفوفة BCG إلى أنه من أجل تحقيق نمو إنتاجي ومربح على المدى الطويل، يجب على الشركة توليد واستخلاص الأموال النقدية من الشركات الناجحة في الأسواق الناضجة واستثمارها في قطاعات جديدة جذابة سريعة النمو، مما يعزز مكانة منتجاتها وخدماتها في السوق. لهم لتوليد مستوى مستدام من الدخل في المستقبل.

أرز. 1. مثال على جدول BCG

وبالتالي، فإن المهمة الرئيسية لنموذج BKG هي تحديد الأولويات في تطوير وحدات متنوعة للشركة، وتحديد المجالات الرئيسية للاستثمارات المستقبلية. تساعد الطريقة في الإجابة على السؤال "الاستثمارات في تطوير السلع والخدمات التي ستكون الأكثر ربحية؟" وتطوير استراتيجيات طويلة المدى لتطوير كل وحدة من وحدات النطاق.

يمكن تحليل المنتجات التالية في نموذج BCG:

خطوط عمل منفصلة للشركة غير مرتبطة ببعضها البعض.

مجموعات منفصلة من السلع التي تبيعها المنشأة في سوق واحدة.

وحدات منفصلة من السلع والخدمات ضمن مجموعة واحدة من السلع.

يبدأ بناء مصفوفة BCG بحساب ثلاثة مؤشرات لكل مجموعة منتجات مدرجة في النموذج: الحصة السوقية النسبية لمنتج الشركة، ومعدل نمو السوق، وحجم المبيعات / الأرباح لمجموعات المنتجات التي تم تحليلها.

يتم حساب الحصة السوقية النسبية عن طريق قسمة الحصة السوقية المطلقة لمنتج الشركة في القطاع الذي تم تحليله على حصة السوق للمنافس الرئيسي في القطاع الذي تم تحليله. يتم رسم الحصة السوقية النسبية على طول المحور الأفقي للمصفوفة وهي مؤشر على القدرة التنافسية لمنتج الشركة في الصناعة.

إذا كانت قيمة الحصة السوقية النسبية لمنتج الشركة أكبر من واحد، فإن منتج الشركة يتمتع بمكانة قوية في السوق وله حصة سوقية نسبية عالية. إذا كانت قيمة الحصة السوقية النسبية أقل من واحد، فإن منتج الشركة يتمتع بمكانة أضعف في السوق مقارنة بالمنافس الرئيسي وتعتبر حصته النسبية منخفضة.

يتم رسم حساب معدلات نمو السوق على طول المحور الرأسي لمصفوفة BCG وهو مؤشر على نضج وتشبع وجاذبية السوق الذي تبيع فيه الشركة سلعها أو خدماتها. ويتم احتسابه كمتوسط ​​مرجح بين جميع قطاعات السوق التي تعمل فيها الشركة.

إذا كان معدل نمو السوق أكثر من 10%، فإن السوق سريع النمو أو سوق ذو معدل نمو مرتفع. إذا كان معدل نمو السوق أقل من 10% - السوق ينمو ببطء أو سوق ذو معدل نمو منخفض.

يظهر حجم المبيعات في المصفوفة من خلال حجم الدائرة. كلما زاد الحجم، زاد حجم المبيعات. يتم جمع المعلومات على أساس الإحصاءات الداخلية المتاحة للشركة وتصور الأسواق التي تتركز فيها الأموال الرئيسية للشركة (الشكل 2).

أرز. 2. مثال على ملء مصفوفة BCG الخاصة بالمؤسسة

1.2 تفسير وتحليل مصفوفة BCG

نتيجة لبناء مصفوفة BCG، تم تقسيم جميع مجموعات المنتجات أو المنتجات الفردية للشركة إلى 4 أرباع. تعتمد استراتيجية تطوير مجموعة المنتجات على الربع الذي يقع فيه المنتج. يحتوي كل ربع على توصيات منفصلة (الشكل 3):

أرز. 3. وصف الأرباع الأربعة لمصفوفة BCG

الربع الأول: "علامات الاستفهام" أو "الأطفال الصعبون"

في الربع الأول من مصفوفة BCG توجد خطوط أعمال الشركة التي يتم تمثيلها في الصناعات أو القطاعات سريعة النمو، ولكن لديها حصة سوقية منخفضة، أو بمعنى آخر، تحتل مكانة ضعيفة في السوق. تتطلب هذه الأنشطة مستوى عالٍ من الاستثمار من أجل النمو بما يتماشى مع السوق وتعزيز مكانة المنتج في السوق.

عندما يقع خط الأعمال في هذا الربع من مصفوفة BCG، يجب على المؤسسة أن تقرر ما إذا كانت هناك الآن موارد كافية لتطوير السلع في هذا السوق (في هذه الحالة: يتم توجيه الاستثمارات إلى تطوير المعرفة والمزايا الرئيسية للمنتج ، إلى زيادة مكثفة في حصة السوق). إذا لم يكن لدى الشركة الموارد الكافية لتطوير منتج ما في هذه الأسواق، فلن يتطور المنتج.

الربع الثاني: "النجوم"

في الربع الثاني من مصفوفة BCG توجد خطوط عمل الشركة الرائدة في صناعتها سريعة النمو. يجب على الشركة دعم وتعزيز هذا النوع من الأعمال، وبالتالي عدم تقليل، وربما زيادة الاستثمار.

ينبغي تخصيص بعض أفضل موارد الشركة (الموظفون والبحث والتطوير والنقد) لخطوط الأعمال هذه. يعد هذا النوع من الأعمال موردًا مستقرًا للأموال في المستقبل للشركة.

الربع الثالث: "الأبقار الحلوب"

يمثل خطوط الأعمال التي تتمتع بحصة سوقية نسبية عالية في الأسواق بطيئة النمو أو حتى الراكدة. إن سلع وخدمات الشركة المعروضة في هذا الربع من مصفوفة BCG هي المولدات الرئيسية للأرباح والنقد.

ولا تتطلب هذه المنتجات استثمارات عالية، فقط للحفاظ على مستوى المبيعات الحالي. يمكن للشركة استخدام التدفق النقدي من بيع هذه السلع والخدمات لتطوير خطوط أعمالها الواعدة - "النجوم" أو "علامات الاستفهام".

الربع الرابع: "الكلاب"

يركز هذا الربع من مصفوفة BCG على خطوط الأعمال ذات الحصة السوقية المنخفضة نسبيًا في الأسواق بطيئة النمو أو الراكدة. عادةً ما تحقق خطوط الأعمال هذه أرباحًا قليلة ولا تبشر بالخير بالنسبة للشركة. استراتيجية العمل مع هذه السلع: تخفيض جميع الاستثمارات، واحتمال إغلاق الشركة أو بيعها.

1.3 تكوين محفظة مثالية وفق نموذج BCG وتطوير القرارات الإستراتيجية في تحليل المصفوفة

يجب أن تتكون المحفظة المثالية من مجموعتين من المنتجات:

السلع التي يمكن أن تزود الشركة بموارد نقدية مجانية لإمكانية الاستثمار في تطوير الأعمال (النجوم والأبقار النقدية).

السلع التي هي في مرحلة الطرح في السوق وفي مرحلة النمو، والتي تحتاج إلى الاستثمار والقادرة على ضمان الاستقرار المستقبلي واستقرار الشركة (علامات الاستفهام).

بمعنى آخر، تضمن بضائع المجموعة الأولى الوجود الحالي للشركة، بينما توفر بضائع المجموعة الثانية الدخل المستقبلي للشركة.

القرارات التي سيتم اتخاذها في التحليل:

1. يجب اعتماد استراتيجية تطوير لكل منتج في مصفوفة BCG. تساعد الإستراتيجية الصحيحة في تحديد موضع البضائع داخل المصفوفة:

لـ "النجوم" - الحفاظ على القيادة

لـ "الكلاب" - الخروج من السوق أو انخفاض النشاط

من أجل "علامات الاستفهام" - الاستثمار أو التنمية الانتقائية

من أجل "الأبقار الحلوب" - تعظيم الأرباح

2. يجب استبعاد السلع التي تندرج ضمن مجموعة "الكلاب" من المحفظة في أسرع وقت ممكن. تعمل هذه المجموعة على جر الشركة إلى الأسفل، وتحرمها من الأموال المجانية، وتستهلك الموارد. قد يكون بديل الاستبعاد من المحفظة هو تحديث المنتج وتغيير موضعه.

3. مع نقص الأموال المجانية الحالية، يجب تطوير البرامج لزيادة عدد "الأبقار الحلوب" أو "النجوم" في طويل الأمدوعلى المدى القصير تم تقليل إطلاق المنتجات الجديدة (نظرًا لعدم قدرة الشركة على الحفاظ على تطوير جميع المنتجات الجديدة بالمستوى المطلوب)

4. مع نقص الأموال المستقبلية، من الضروري إدخال المزيد من المنتجات الجديدة في المحفظة والتي يمكن أن تصبح "نجومًا" أو "أبقارًا حلوبًا" في المستقبل.

من الناحية المثالية، يجب أن تتضمن مجموعة التسميات المتوازنة للمؤسسة 2-3 منتجات - "الأبقار"، 1-2 - "النجوم"، والعديد من "الأطفال الصعبين" كاحتياطي للمستقبل، وربما عدد صغير من المنتجات - " الكلاب". يشير وجود فائض في السلع القديمة ("الكلاب") إلى خطر الانكماش، حتى لو كان الأداء الحالي للمؤسسة جيدًا نسبيًا. فائض المنتجات الجديدة يمكن أن يؤدي إلى صعوبات مالية.

· تلا يمكن لمعدل نمو السوق أن يتحدث عن جاذبية الصناعة ككل. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على جاذبية هذا القطاع - حواجز الدخول، والعوامل الاقتصادية الكلية والجزئية. معدل نمو السوق لا يوضح المدة التي سيستغرقها هذا الاتجاه.

الفصل الثاني: الجوانب العملية لطريقة المصفوفة لمجموعة بوسطن الاستشارية في نظم المعلومات الإدارية

2.1 خصائص الشركة ذات المسؤولية المحدودة "Empire Bags"

سلسلة المتاجر الروسية بالكامل "Imperia Bags" هي أكبر سلسلة متاجر بيع بالتجزئة للمتاجر المتخصصة الكبيرة في روسيا التي تبيع الحقائب. الشبكة جزء من مجموعة شركات يوليو. منذ عام 1994 بدأت شركة "يوليو" بتجارة الأكياس وتصنيعها. المجموعة تمتلك ثلاثة منتجاتنافي روسيا (في سانت بطرسبرغ وسامارا وفورونيج). أنها تنتج مجموعة واسعة من السلع تحت العلامات التجارية "Mr.Bag"، "Navigator"، "Passo Avanti". وفي الوقت نفسه، تعمل الشبكة مع أفضل الشركات المصنعة الروسية والأجنبية.

تعمل الشركة في 86 مدينة في روسيا. تتكون الشبكة من 230 متجرا. تم بناء شبكة المتاجر على نظام الامتياز. لكل مالك امتياز الحق في استخدام العلامة التجارية "Empire Bag"، والشروط الخاصة لتوريد البضائع، والحقوق الحصرية لمنطقة معينة (مدينة، منطقة، منطقة). هناك خمسة متاجر تعمل في أوفا (عناوين المتجر: 113، شارع أوكتيابريا؛ 2 "O" KEY Hypermarket، 37 شارع مارشال جوكوف؛ 3 "جون" SEC، 112 شارع كومسومولسكايا؛ TC "الوسطى" شارع تسيوروبي ، 97 ؛ 5 شارع أكتوبر، 11).

تشمل تشكيلة الشبكة حقائب النساء والرجال والأطفال والسفر والرياضة والشباب وحقائب الظهر للأطفال والشباب وحقائب العمل والمجلدات والحقائب وحقائب السفر والحقائب على العجلات وحقائب السفر والعربات وحقائب كاميرات الفيديو وحقائب الشاطئ والتسوق والمحافظ وحقائب الخصر والحقائب المدرسية والحقائب. تتكون التسمية من أكثر من 10000 عنصر.

تبيع الشركة العلامات التجارية التالية: Francesco Molinary، Poshete، Marzia، Grott، Ecotope، Rain Berry، Mr.Bag، Navigator، Passo Avanti، Eminent، Ecotope، Rain Berry، Bolinni، David Jones، Gianni Conti، Giorgio Ferretti، Sergio Belotti. ، ثلاثي الفيل، يونيكورن، فالنتينو رودي، وانليما، أسكينت.

تشمل المجموعة منتجات مصنوعة من الجلد الطبيعي وبدائل الجلود بالإضافة إلى مجموعة واسعة من الأقمشة الاصطناعية. تستورد مجموعة يوليو نفسها المواد الخام لمنتجاتها. تتوافق جميع المنتجات المعروضة للبيع عبر الإنترنت مع معايير الجودة والسلامة الصحية الحالية.

2.2 تحليل المؤشرات الاقتصادية الرئيسية لشركة "Empire Bags" LLC

الجدول 1 المؤشرات الاقتصادية الرئيسية لشركة "Empire Sumok" LLC، فرك.

المؤشرات				التغيير المطلق، ألف روبل	التغيير، % (معدل النمو)
				2012 بحلول عام 2011	2013 بحلول عام 2012	2013 بحلول عام 2011	2012 بحلول عام 2011	2013 بحلول عام 2012	2013 بحلول عام 2011
الإيرادات من بيع السلع والخدمات بالأسعار الفعلية (باستثناء ضريبة القيمة المضافة والرسوم غير المباشرة)
تكلفة البضاعة المباعة
اجمالي الربح
الإيرادات من المبيعات
صافي الربح
صافي الربح لكل 1 روبل من المبيعات، كوبيل
متوسط ​​عدد الموظفين، لكل شخص
الرواتب السنوية
المتوسط ​​الشهري الأجر، فرك.
إنتاجية العمل، ألف روبل
متوسط ​​التكلفة السنوية للأصول الثابتة ألف روبل
إنتاجية رأس المال، فرك.
كثافة رأس المال، فرك.
نسبة رأس المال إلى العمل، فرك.

استنادا إلى البيانات الواردة في الجدول 1، يمكن ملاحظة أن عام 2011 كان عاما مربحا للمتجر، لأنه في عامي 2012 و 2013، عمل المتجر بخسارة. كما انخفض صافي الربح مقارنة بعام 2011، على الرغم من أن الإيرادات في عام 2013 كانت أعلى. سبب هذه المشكلة هو أن المتجر لديه ديون متزايدة للموردين. يمكن تفسير تكوين الديون بانخفاض المبيعات بسبب تضخم أسعار الجلود والمنتجات الجلدية وارتفاع التضخم. ولتحفيز المبيعات، تقيم الشركة بانتظام عروضًا ترويجية لخفض الأسعار بنسبة تصل إلى 30 و40 و70% لبعض العلامات التجارية أو مجموعات المنتجات الفردية.

كان من المفترض أن تدرس الشركة تفضيلات المستهلك بعناية أكبر وتأخذ في الاعتبار جميع أنواع الرغبات فيما يتعلق بالتشكيلة، وتدعم العلامات التجارية الأكثر شهرة في محفظة الشركة.

2.3 إجراء تحليل استراتيجي للعلامات التجارية لشركة Empire Bags LLC باستخدام طريقة المصفوفة الخاصة بمجموعة بوسطن الاستشارية

بمساعدة الطريقة المدروسة، تحليل المحفظة وفقا لنموذج BKG، من الممكن تحسين مجموعة متنوعة من شركة Empire Bags LLC، والتي ستساعد في زيادة مبيعات المتجر وضمان أرباح مستقرة في المستقبل.

العلامات التجارية التي تمت دراستها هي علامات تجارية تمثل منتجاتها عدة مجموعات من المنتجات. هذه العلامات التجارية هي: Francesco Molinary، Poshete، Marzia، Askent، Passo Avanti.

1. جمع المعلومات الأولية

من الضروري جمع البيانات عن تحليلات المبيعات والأرباح.المجموعات في جدول واحد (الجدول 2):

الجدول 2: بيانات عن حجم مبيعات وأرباح العلامات التجارية المدروسة للفترة من 01/01/13 إلى 07/01/13 ألف روبل.

	حجم المبيعات، فرك	حجم الربح، فرك
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
فرانشيسكو موليناري

2. حساب معدل نمو السوق

الجدول 3

	حجم المبيعات، فرك	حجم الربح	معدل النمو	حجم السوق	وتيرة مرجحة	النمو للمصفوفة
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
فرانشيسكو موليناري

وفقًا للبيانات التي تم الحصول عليها، يمكن الكشف عن أن معدل النمو منخفض بالنسبة للعلامات التجارية Francesco Molinary وAskent وPasso Avanti، أما بالنسبة للعلامات التجارية Poshete وPasso Avanti فهو مرتفع.

3. حساب الحصة السوقية للمنتج

احسب الحصة السوقية النسبية لكل علامة تجارية. وفقًا للبيانات التي تم الحصول عليها، نحدد لكل علامة تجارية ما هي حصة السوق النسبية - "منخفضة" أو "عالية" (الجدول 4).

الجدول 4

	حجم المبيعات، فرك	حجم الربح، فرك	حصة العلامة التجارية في السوق في هذا القطاع	حصة السوق من منافس رئيسي	حصة السوق النسبية	الكسر للمصفوفة
	01.01.13-01.07.13	01.01.13-01.07.13
فرانشيسكو موليناري

أظهرت البيانات التي تم الحصول عليها أن العلامات التجارية Francesco Molinary وPoshete وMarzia تحتل حصة سوقية منخفضة، بينما تحتل العلامات التجارية Askent وPasso Avanti حصة سوقية عالية.

4. بناء مصفوفة BCG حسب حجم المبيعات

الآن، بعد معرفة الحصة السوقية النسبية للمنتج ومعدل نمو السوق، من الممكن تحديد مكان كل علامة تجارية في محفظة الشركة في مصفوفة BCG. بناءً على المعلومات التي تم الحصول عليها، سنقوم ببناء مصفوفة BCG، والتي تعكس في كل خلية اسم العلامة التجارية وحجم المبيعات وإجمالي حجم المبيعات للعلامة التجارية (الشكل 4).

	اسم	حجم المبيعات	اسم	حجم المبيعات
معدل النمو	عالية (أكثر من 10%)	الأطفال الصعبة
	منخفض (أقل من 10%)	فرانشيسكو موليناري 600	باسو أفانتي 4000
	منخفض (أقل من 1)	عالية (أكثر من 1)
	حصة السوق النسبية

أرز. 4. مصفوفة BCG حسب حجم المبيعات

5. بناء مصفوفة BCG حسب الربح

دعونا نبني مصفوفة BCG مماثلة لتحقيق الربح(الشكل 5.)

	اسم	حجم المبيعات	اسم	حجم المبيعات
معدل النمو	عالية (أكثر من 10%)	الأطفال الصعبة
	منخفض (أقل من 10%)	فرانشيسكو موليناري 200	أبقار كيري باسو أفانتي 1800
		منخفض (أقل من 1)	عالية (أكثر من 1)
		حصة السوق النسبية

أرز. 5. مصفوفة BCG حسب الربح

6. التحليل والاستنتاجات ووضع الإستراتيجية

بعد تحليل مصفوفات BCG الناتجة من حيث المبيعات والأرباح، يمكننا استخلاص النتائج وتحديد استراتيجية تطوير محفظة شركة Empire Bags LLC.

الأطفال الصعبة
#4 حصة منخفضة للمجموعة في المحفظة. من الضروري زيادة عدد المنتجات والتطورات الجديدة. تطوير العلامات التجارية الحالية Poshete وMarzia وفقًا للمخطط: خلق مزايا تنافسية - نمو التوزيع - الدعم	رقم 2 الشركة ليس لديها ما يكفي من النجوم. من الضروري النظر في إمكانية تطوير "Poshete" و"Marzia" إلى نجوم (تعزيز المزايا التنافسية، وبناء التوزيع، وتطوير المعرفة بالمنتج). إذا كان من المستحيل تطوير "الأطفال الصعبين" الحاليين إلى نجوم، ففكر في إنشاء فئات منتجات جديدة أو علامات تجارية يمكنها أن تأخذ هذا المكان
	أبقار كيري
#1 الخطوة الأولى للشركة هي تحديد مصير فرانشيسكو موليناري. يجب إغلاق مجموعة المنتجات هذه. إذا كانت سعة السوق كبيرة، فيمكنك محاولة إنشاء العلامة التجارية "Passo Avanti" - فستكون هناك حاجة إلى برامج لإعادة وضع المنتج أو تحسينه	رقم 3 يجب أن يكون التركيز الرئيسي في الدعم على "Passo Avanti" - فهو يوفر الحصة الرئيسية من المبيعات. الهدف هو الحفاظ على الموقف.

رصيد المحفظة: مرضي. من الضروري تطوير مجالات واعدة جديدة وتعزيز مكانة المنتجات الجديدة - الأطفال الصعبين في السوق.

تتميز محفظة Empire Bags LLC بانحرافات واضحة عن المحفظة المثالية، لأنها لا تحتوي على مثل هذه العلامات التجارية التي لا تعتبر منتجاتها "نجومًا"، والتي بدورها يمكن أن توفر أرباحًا عالية للشركة.

خاتمة

أبحاث أنظمة التحكم يهدف إلى تطوير وتحسين الإدارة بما يتوافق مع الظروف الخارجية والداخلية المتغيرة باستمرار. في ظروف ديناميكية الإنتاج الحديث والبنية الاجتماعية، يجب أن تكون الإدارة في حالة من التطور المستمر، وهو ما لا يمكن ضمانه اليوم دون استكشاف طرق وإمكانيات هذا التطور، دون اختيار اتجاهات بديلة.

جوهر استراتيجية المحفظة هو الإجابة على الأسئلة التالية: أي من خطوط الأعمال مربحة على المدى الطويل، ما هي مجموعات المنتجات التي ينبغي تطويرها، وما هي المجالات التي يجب إغلاقها، لأنها تسحب الشركة إلى أسفل. بمعنى آخر، تُستخدم استراتيجيات المحفظة في التسويق لتحديد أولويات إدارة علامات تجارية متعددة أو مجموعات منتجات داخل علامة تجارية أو مؤسسة واحدة.

عند تطوير استراتيجية محفظة الشركة، من الضروري أن نأخذ في الاعتبار الهدف الرئيسي: تقييم إمكانات كل خط عمل وتحديد اتجاه تطوير المجموعة المتنوعة لكل خط عمل.

تساعد الأساليب المستخدمة لتحليل أنشطة المؤسسة في تحديد المشكلة التي تمنع الأداء الطبيعي للمؤسسة.

استنادا إلى المؤشرات الاقتصادية المقدمة لشركة Empire Bags LLC، يمكن ملاحظة أن عام 2011 كان عاما مربحا للمتجر، حيث كان المتجر يعمل بخسارة في عامي 2012 و 2013. كما انخفض صافي الربح مقارنة بعام 2011، على الرغم من أن الإيرادات في عام 2013 كانت أعلى. سبب هذه المشكلة هو أن المتجر لديه ديون متزايدة للموردين. يمكن تفسير تكوين الديون بانخفاض المبيعات بسبب تضخم أسعار الجلود والمنتجات الجلدية وارتفاع التضخم. ولتحفيز المبيعات، تقيم الشركة بانتظام عروضًا ترويجية لخفض الأسعار بنسبة تصل إلى 30 و40 و70% لبعض العلامات التجارية أو مجموعات المنتجات الفردية.

كان ينبغي على الشركة أن تدرس تفضيلات المستهلك بعناية أكبر وأن تأخذ في الاعتبار جميع أنواع الرغبات فيما يتعلق بالنطاق، وأن تدعم العلامات التجارية الأكثر شهرة في محفظة الشركة.

أظهرت نتائج الدراسة أنه في محفظة Empire Bags LLC لا يوجد ممثلون للربع الأكثر أهمية في مصفوفة BCG - "النجوم" الذين سيكونون قادة في المبيعات ويجلبون دخلاً مرتفعًا للشركة، مما سيجعل ذلك ممكنًا لتخصيص الاستثمارات في تطوير وإنتاج منتجات جديدة .

وفي سياق الدراسة، تبين أن رصيد محفظة شركة Empire Bags LLC مرضٍ. من الضروري تطوير مجالات واعدة جديدة وتعزيز مكانة المنتجات الجديدة - الأطفال الصعبين في السوق.

رصيد المحفظة من حيث الاستثمارات جيد: الربح من "Passo Avanti" سيكون قادرًا على تقديم الدعم لـ "Poshete and Marzia". وحصة "المجموعة غير السائلة - كلاب فرانشيسكو موليناري" في المحفظة ليست كبيرة جدًا. الاستثمار ذو الأولوية: دعم Passo Avanti، تطوير العلامة التجارية Marzia، إنشاء منتجات جديدة. علامة Poshete التجارية - يجب عليك أولاً زيادة ربحية الإنتاج، وإلا فإن الاستثمار غير مناسب. العلامة التجارية Askent - الحد الأدنى من الدعم.

تحتاج العلامة التجارية Francesco Molinary إلى التحديث أو التغيير.

بالنسبة للعلامة التجارية Passo Avanti، يجب تطوير برامج لزيادة الإنتاج على المدى الطويل، وتقليل إطلاق منتجات جديدة على المدى القصير (حيث أن الشركة غير قادرة على الحفاظ على تطوير جميع المنتجات الجديدة بالمستوى المطلوب).

ومع نقص الأموال المستقبلية، من الضروري تقديم المزيد من المنتجات الجديدة تحت علامتي Poshete وMarzia في المحفظة.

تتميز محفظة Empire Bags LLC بانحرافات واضحة عن المحفظة المثالية، لأنها لا تحتوي على مثل هذه العلامات التجارية التي لا تعتبر منتجاتها "نجومًا"، والتي بدورها يمكن أن توفر أرباحًا عالية للشركة.

مصفوفة BCG لها حدودها وعيوبها، وعلى هذا النحو هي:

· معدل نمو السوق لا يمكن أن يتحدث عن جاذبية الصناعة ككل. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على جاذبية هذا القطاع - حواجز الدخول، والعوامل الاقتصادية الكلية والجزئية. معدل نمو السوق لا يوضح المدة التي سيستغرقها هذا الاتجاه.

· لا يشير معدل نمو السوق إلى ربحية الصناعة، لأنه مع معدلات النمو المرتفعة وانخفاض حواجز الدخول قد تنشأ منافسة شديدة ومنافسة سعرية، مما سيجعل الصناعة غير واعدة للشركة.

لا يمكن لحصة السوق النسبية أن تتحدث عن القدرة التنافسية للمنتج. الحصة السوقية النسبية هي نتيجة الجهود السابقة ولا تضمن قيادة المنتج في المستقبل.

· توفر مصفوفة BCG الاتجاهات الصحيحة للاستثمار، ولكنها لا تحتوي على مبادئ توجيهية وقيود تكتيكية في تنفيذ الاستراتيجية. إن الاستثمار في تطوير المنتجات بدون مزايا تنافسية واضحة يمكن أن يكون غير فعال.

قائمة الأدب المستخدم

1. إجناتيفا أ.ف.، ماكسيمتسوف م.م. دراسة أنظمة التحكم. بروك. بدل للجامعات. - م: الوحدة-دانا، 2000 - 71 ثانية.

2. ميلنيك في.، تيتارينكو بي.بي. دراسة أنظمة التحكم. بروك. بدل للجامعات. - هـ. النشرة الأكاديمية، 2003. - 176 ثانية.

3. الموقع الرسمي لمتجر "Empire of Bags" http://ufa.imperiasumok.ru/?c

4. مقال "مقدمة لتطوير استراتيجيات المحفظة" - http://powerbranding.ru/marketing-strategy/assortiment/

5. "أهداف ومراحل تحليل المحفظة" -http://www.std72.ru/dir/management/strategicheskij_management_uchebnoe_posobie_babanova_ju_v/gava_8_portfelnyj_analiz/196-1-0-3368

6. http://ru.wikipedia.org/wiki/Boston_Consulting_Group

7. http://matrix-sales.ru/articles/61-matritsa-bkg - مصفوفة BCG المثالية

مستضاف على Allbest.ru

وثائق مماثلة

تحليل المؤشرات الماليةشركة مساهمة عامة "إن كيه إم زي" تطوير طرق تقليل التكاليف من خلال اختيار الطريقة الأمثل للتكلفة والتسعير. تأثير كفاءة استخدام موارد المؤسسة على استقرارها المالي.

أطروحة، أضيفت في 14/05/2015


خصائص طريقة إعداد السلسلة. التحليل الربحي عدالةباستخدام نماذج ثنائية وثلاثية العوامل. عملية حسابية المؤشرات الشاملةربحية المؤسسة وتحليلها باستخدام طريقة بدائل السلسلة.

ورقة مصطلح، أضيفت في 05/01/2015


أنواع التخطيط وطرق وضع الخطة. تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للشركة ذات المسؤولية المحدودة "BratskAkva". تحليل الربحية والربحية. طرق تحسين نظام الإدارة وسياسة المبيعات والتسويق للمؤسسة.

أطروحة، أضيفت في 12/08/2011


إجراء تحليل عام للوضع المالي للمؤسسة. أداء تحليل العواملعلى أساس النموذج العاملي المضاعف المترجم. تقييم تأثير العوامل باستخدام طريقة بدائل السلسلة وطريقة الفروق المطلقة.

تمت إضافة الاختبار في 02/04/2011


جوهر وأهداف وغايات تحليل الوضع المالي للمؤسسة. تحليل النشاط المالي والاقتصادي والمؤشرات الفنية والاقتصادية على مثال OAO "Neftekamskneftekhim". وضع توصيات لتحسين أداء المؤسسة.

أطروحة، أضيفت في 14/11/2010


الغرض والأهداف وقاعدة المعلومات لتقييم الأعمال. تحليل طريقة صافي الأصول وطريقة رسملة الدخل في تقييم الأعمال. تطبيق طريقة المعاملة. تحسين كفاءة إدارة المؤسسة الحالية. اتخاذ القرار الاستثماري.

ورقة بحثية، تمت إضافتها في 26/03/2013


تقييم النشاط المالي للمؤسسة على مثال MTS OJSC. تطوير التدابير لتحسينه. تحليل المؤشرات الرئيسية للوضع المالي. التقييم الاقتصادي لفعالية المشروع المقترح لتحسين الوضع المالي.

ورقة مصطلح، أضيفت في 06/06/2014


مجالات النشاط و التحليل العامالوضع المالي للمؤسسة بناءً على قائمة الدخل. سيولة المؤسسة ووضعها المالي. تحليل الملاءة المالية والاستقرار المالي والربحية والنشاط التجاري.

ورقة مصطلح، أضيفت في 15/05/2012


تحليل المؤشرات الرئيسية للنشاط الاقتصادي والوضع المالي للمؤسسة. النسب المالية الأساسية. تقدير احتمالية إفلاس المؤسسة. - تطوير اتجاه لتحسين الإنتاج والأنشطة الاقتصادية.

ورقة مصطلح، أضيفت في 24/08/2010


الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة. التحليل الهيكلي للأصول غير المتداولة. تحليل النشاط التجاري والدورة المالية. الاستقرار المالي، سيولة الميزانية العمومية، الربحية. توصيات لتحسين الوضع المالي للمؤسسة.

حساب معدل نمو السوق السنوي وحصة السوق النسبية. بناء مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية واستراتيجيتها. تدابير لتشكيل محفظة متوازنة. تحليل SWOT للشركة. تقييم درجة تأثير المنافسة داخل الصناعة.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

نشر على http://www.allbest.ru/

مصفوفة BCG (مثال البناء)

1. جمع البيانات الأولية

بيانياً، تمثل مصفوفة BCG محورين وأربعة قطاعات مربعة محصورة بينهما. النظر في البناء المرحلي لمصفوفة BCG: 1. جمع البيانات الأولية. الخطوة الأولى هي إعداد قائمة بتلك المنتجات أو الأقسام أو الشركات التي سيتم تحليلها باستخدام مصفوفة BCG.

2. حساب معدل نمو السوق لهذا العام

في هذه المرحلة، تحتاج إلى حساب الزيادة السنوية في المبيعات (الإيرادات) أو الأرباح. وبدلاً من ذلك، يمكنك حساب كل من الزيادة في الإيرادات والزيادة في الربح لهذا العام، ثم حساب المتوسط. بشكل عام، مهمتنا هنا هي حساب معدل نمو السوق. على سبيل المثال، إذا تم بيع 100 وحدة بشكل مشروط في العام الماضي. البضائع وهذا العام - 110 قطعة، فإن معدل نمو السوق سيكون 110٪.

3. حساب حصة السوق النسبية

بعد حساب معدل نمو السوق للمنتجات (الأقسام) التي تم تحليلها، من الضروري حساب الحصة السوقية النسبية لها. هناك عدة طرق للقيام بذلك. الخيار الكلاسيكي هو أخذ حجم مبيعات منتج الشركة الذي تم تحليله وتقسيمه على حجم مبيعات منتج مماثل للمنافس الرئيسي (الرئيسي والأقوى). على سبيل المثال، يبلغ حجم مبيعات منتجنا 5 ملايين روبل، وأقوى منافس يبيع منتجًا مشابهًا هو 20 مليون روبل. عندها ستكون الحصة السوقية النسبية لمنتجنا 0.25 (5 ملايين روبل مقسومة على 20 مليون روبل).

4. بناء مصفوفة BCG

في المرحلة الرابعة الأخيرة، يتم تنفيذ البناء الفعلي لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. من الأصل نرسم محورين: العمودي (معدل نمو السوق) والأفقي (الحصة السوقية النسبية). وينقسم كل محور إلى نصفين، إلى قسمين. جزء واحد يتوافق مع القيم المنخفضة للمؤشرات (انخفاض معدل نمو السوق، انخفاض حصة السوق النسبية)، والآخر يتوافق مع القيم العالية (ارتفاع معدل نمو السوق، حصة سوقية نسبية عالية). سؤال مهموهو ما يجب تحديده هنا، ما هي قيم معدل نمو السوق والحصة السوقية النسبية التي ينبغي اعتبارها قيمًا مركزية تقسم محاور مصفوفة BCG إلى النصف؟ القيم القياسيةما يلي: بالنسبة لمعدل نمو السوق - 110%، بالنسبة لحصة السوق النسبية - 100%. ولكن في حالتك، قد تكون هذه القيم مختلفة، تحتاج إلى إلقاء نظرة على ظروف موقف معين.

وهكذا ينقسم كل محور إلى نصفين. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل أربعة قطاعات مربعة، كل منها له اسمه ومعنى خاص به. سنتحدث عن تحليلها لاحقا، ولكن الآن من الضروري وضع البضائع (الأقسام) التي تم تحليلها في مجال مصفوفة BCG. للقيام بذلك، قم بتحديد معدل نمو السوق والحصة السوقية النسبية لكل منتج على المحاور بشكل تسلسلي، وارسم دائرة عند تقاطع هذه القيم. من الناحية المثالية، يجب أن يكون قطر كل دائرة متناسبًا مع الربح أو الإيرادات المقابلة لهذا المنتج. حتى تتمكن من جعل مصفوفة BCG أكثر إفادة.

تحليل مصفوفة BCG

بعد بناء مصفوفة BCG، سترى أن منتجاتك (الأقسام والعلامات التجارية) انتهت في مربعات مختلفة. كل من هذه المربعات لها معنى خاص بها واسم خاص. دعونا ننظر فيها.

نجوم. لديهم أعلى معدلات نمو في السوق ويمتلكون أكبر حصة في السوق. إنها شائعة وجذابة وواعدة وتتطور بسرعة، ولكنها في الوقت نفسه تتطلب استثمارًا كبيرًا في حد ذاتها. ولهذا السبب هم "النجوم". عاجلاً أم آجلاً، يبدأ نمو "النجوم" في التباطؤ ثم يتحولون إلى "أبقار نقدية".

الأبقار النقدية (المعروفة أيضًا باسم "أكياس النقود"). وتتميز بحصة سوقية كبيرة، مع انخفاض معدل نموها. لا تتطلب الأبقار الحلوب استثمارات باهظة الثمن، مع تحقيق دخل ثابت وعالي. وتستخدم الشركة هذا الدخل لتمويل منتجات أخرى. ومن هنا جاء اسم هذه المنتجات حرفيا "الحليب".

القطط البرية (المعروفة أيضًا باسم "الخيول السوداء" أو "الأطفال الذين يعانون من مشاكل" أو "المشاكل" أو "علامات الاستفهام"). لديهم الأمر على العكس من ذلك. الحصة السوقية النسبية صغيرة، ولكن معدل نمو المبيعات مرتفع. يستغرق الأمر الكثير من الجهد والنفقات لزيادة حصتها في السوق. لذلك، يجب على الشركة إجراء تحليل شامل لمصفوفة BCG وتقييم ما إذا كانت "الخيول السوداء" قادرة على أن تصبح "نجومًا"، وما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار فيها. بشكل عام، الصورة في حالاتهم غير واضحة للغاية، والمخاطر كبيرة، ولهذا هم "الخيول السوداء".

الكلاب الميتة (أو "البط العرجاء"، "الوزن الميت"). كلهم سيئون. انخفاض حصة السوق النسبية، وانخفاض نمو السوق. دخلهم وربحيتهم منخفضة. عادة ما يدفعون لأنفسهم، ولكن لا شيء أكثر من ذلك. لا توجد آفاق. يجب التخلص من الكلاب الميتة، أو على الأقل إيقاف تمويلها إذا كان من الممكن الاستغناء عنها (قد يكون هناك موقف حيث تكون هناك حاجة إليها للنجوم، على سبيل المثال).

سيناريوهات مصفوفة BCG (الاستراتيجيات)

بناءً على تحليل السلع وفقًا لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية، يمكن اقتراح الاستراتيجيات الرئيسية التالية لمصفوفة BCG:

زيادة حصتها في السوق. يتم تطبيقه على "Dark Horses" لتحويلها إلى "Stars" - وهو عنصر شائع ومبيع جيدًا.

الحفاظ على حصة السوق. مناسبة لـ "الأبقار الحلوب" لأنها تحقق دخلاً جيدًا ومستقرًا ومن المرغوب فيه الحفاظ على هذا الوضع قدر الإمكان.

تقليل حصة السوق. ربما فيما يتعلق بـ "الكلاب" و "الأطفال الصعبين" غير الواعدين و "الأبقار النقدية" الضعيفة.

تصفية. في بعض الأحيان، يكون تصفية هذا النوع من الأعمال هو الخيار المعقول الوحيد لـ "الكلاب" و"الأطفال الصعبين"، والذين، على الأرجح، ليس من المقدر لهم أن يصبحوا "نجومًا".

استشارات المنافسة في مصفوفة السوق

استنتاجات حول مصفوفة BCG

بعد بناء وتحليل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية، يمكن استخلاص عدد من الاستنتاجات منها:

1. ينبغي اتخاذ القرارات الإدارية والتجارية فيما يتعلق بالمجموعات التالية من مصفوفة BCG: أ) النجوم - الحفاظ على المناصب القيادية؛ ب) الأبقار النقدية - الحصول على أقصى ربح ممكن، على مدى أطول فترة زمنية ممكنة؛ ج) القطط البرية - للاستثمار في المنتجات الواعدة وتطويرها؛ د) الكلاب الميتة - إنهاء دعمها و/أو انسحابها من السوق (خارج الإنتاج).

2. يجب اتخاذ الإجراءات اللازمة لتكوين محفظة متوازنة وفقاً لمصفوفة BCG. من الناحية المثالية، تتكون هذه المحفظة من نوعين من السلع: أ) السلع التي تدر دخلاً للشركة في الوقت الحاضر. هذه هي "الأبقار النقدية" و "النجوم". إنهم يحققون الربح اليوم، الآن. يمكن استثمار الأموال الواردة منهم (بشكل أساسي من أبقار الألبان) في تطوير الشركة. ب) السلع التي من شأنها أن تدر دخلاً للشركة في المستقبل. هذه "القطط البرية" الواعدة. حاليًا، يمكنهم توليد دخل قليل جدًا، على الإطلاق، أو حتى أن يكونوا غير مربحين (بسبب الاستثمار في تنميتهم). ولكن في المستقبل، في ظل ظروف مواتية، ستصبح هذه "القطط البرية" "أبقار نقدية" أو "نجوم" وتبدأ في تحقيق دخل جيد.

3. إجراء تحليل SWOT للشركة (خطوط العمل)

يتم تقييم كل عامل من العوامل قيد النظر لكل من قوى المنافسة الخمس على مقياس النقاط (تتراوح التقييمات من 1 إلى 3 نقاط): النقطة "1" تتوافق مع غياب مظهر العامل؛ تتوافق النقاط "2" مع مظهر ضعيف لهذا العامل؛ تتوافق النقاط "3" مع مظهر مهم لهذا العامل. وبناء على النتائج، تم حساب متوسط ​​الدرجات لكل عامل وكل قوة منافسة (الجدول 3).

4. إجراء تحليل SWOT للشركة (خطوط العمل)

مستضاف على Allbest.ru

...

وثائق مماثلة

مفهوم الأهداف والرسالة والاستراتيجية للشركة. الإجراء الخاص بملء مصفوفة تحليل SWOT وتجميع خريطة تنافسية لمصنعي المنتجات. تقييم الوضع التنافسي للشركة على أساس نظرية المنافسة الفعالة. نموذج قوى المنافسة الخمس (عند بورتر).

تمت إضافة الاختبار في 09/07/2015


الجوهر الاقتصادي للمنافسة. استراتيجية سلوك الشركة في أسواق المنافسة الكاملة وغير الكاملة، وكذلك في ظروف الاحتكار واحتكار القلة. دراسة الوضع السوقي لسلسلة متاجر كليوباترا باستخدام تحليل SWOT ومصفوفة BCG.

ورقة مصطلح، تمت إضافتها في 18/03/2014


الجوانب النظرية لتشكيل مسار تطوير مؤسسة النقل بالسيارات. وصف موجز لالمنظمات. دور تحليل البيئة الخارجية في تشكيل استراتيجية التنمية التنافسية. تطوير مصفوفة SWOT واتجاهات تطوير الشركة.

ورقة مصطلح، تمت إضافتها في 24/07/2014


المفهوم والسمات المميزة لهيكل السوق. سلوك الشركة في ظل ظروف المنافسة الكاملة على المدى القصير والطويل. تحليل سوق المنافسة الاحتكارية على سبيل المثال سوق الأدوية. تنظيم أنشطة الاحتكارات في جمهورية بيلاروسيا.

ورقة مصطلح، أضيفت في 15/11/2015


وصف إنتاج المقهى. تحليل سوق المبيعات والمنافسة، ودرجة تأثير عوامل البيئة الخارجية والداخلية على المنظمة. تطوير الإستراتيجية المالية والتسويقية، الهيكل التنظيمي. تقييم مخاطر الاستثمار. حساب فترة الاسترداد.

خطة العمل، تمت إضافتها في 11/01/2015


حالة قطاع الرعاية الصحية كأحد المجالات الحيوية للتنمية الاجتماعية. ميزات تحليل المصفوفة. مصفوفة بى سى جى. مبادئ بناء مصفوفة ADL، مصفوفة GE McKinsey. توصيات للتطوير الاستراتيجي لقطاع الرعاية الصحية.

الملخص، تمت إضافته في 21/03/2014


جوهر، اساس نظرىوشروط ظهور سوق المنافسة الكاملة. سلوك الشركة في هذه الظروف. نماذج هيكل السوق وشروط تعظيم الربح لشركة تنافسية. توازن الشركة على المدى القصير والطويل.

ورقة مصطلح، أضيفت في 02/10/2009


جوهر وأنواع المحفظة الاستثمارية. تحليل SWOT على مثال NK "Rosneft". مشاكل وميزات تكوين محفظة الأوراق المالية من قبل الشركات الروسية. تحليل العوامل الرئيسية للبيئة الداخلية والخارجية ذات التأثير غير المباشر والمباشر.

تمت إضافة الاختبار في 22/10/2013


تحليل حالة سوق الخبز ومنتجات المخابز في جمهورية كازاخستان. تقييم العوامل المؤثرة على تسعير منتجات شركة دسترخان ذات المسؤولية المحدودة. تطوير استراتيجية التسعير مع مراعاة المنافسة في السوق. تقليل تكلفة الإنتاج.

أطروحة، أضيفت في 13/03/2015


بناء خريطة السوق التنافسية. حساب الحصة السوقية للمؤسسة من خلال عدد المنتجات المباعة وتكلفتها الإجمالية. مصفوفة تشكيل الخريطة التنافسية. تحديد القدرة التنافسية لمنتجات الألبان من خلال المؤشرات الحسية.

ربما يكون من الصعب إعطاء مثال على أداة تحليل أبسط وأكثر وضوحًا ومعروفة في التسويق من مصفوفة BCG. ينقسم هذا المخطط إلى 4 قطاعات وله أسماء أصلية لا تُنسى ("الكلاب الميتة" و"النجوم" و"الأبقار النقدية" و"الأطفال الصعبون"). ولعله اليوم معروف لأي مدير أو مسوق أو طالب أو معلم.

وقد حققت المصفوفة، التي طورتها مجموعة بوسطن الاستشارية، نجاحًا فوريًا. حدث هذا بسبب وضوح وبساطة تحليل السلع أو الشركات أو الأقسام، بناءً على عاملين موضوعيين: معدل نمو السوق والحصة السوقية. وفي الوقت الحاضر، يجب على أي خبير اقتصادي أن يعرف كيفية بناء مصفوفة BCG.

جوهر

تم إنشاء مصفوفة BCG بواسطة بروس هندرسون، مؤسس مجموعة استشارية في بوسطن. إنها أداة ممتازة للتخطيط الاستراتيجي في التسويق. من الضروري تحليل توقيت منتجات الشركة، بناءً على وضعها الحالي في السوق بما يتوافق مع نمو مبيعات هذه المنتجات، بالإضافة إلى الحصة السوقية التي تستحوذ عليها هذه الشركة للتحليل.

هذه الأداة للتخطيط والتحليل الاستراتيجي لها ما يبررها من الناحية النظرية.

تعرض مصفوفة BCG (يرد مثال على البناء والتحليل في المقالة أدناه) حصة السوق (أفقيًا) ونمو السوق (عموديًا) على طول المحاور. إن الجمع بين تقديرات هذه المؤشرات يجعل من الممكن تصنيف المنتج، مع تسليط الضوء على 4 أدوار للمنتج بالنسبة للشركة التي تبيعه أو تنتجه.

إذا أخذنا مثالا لبناء وتحليل مصفوفة BCG، يصبح من الواضح أن الغرض منها هو تحديد مدى أهمية منتجات الشركة اعتمادا على الزيادة في السوق لهذه المنتجات، فضلا عن الحصة التي تشغلها. يطلق عليه سوق أسهم النمو.

وفي مصفوفة BCG، يتم عرض الحصة السوقية النسبية لمنتجات الشركة على أحد المحاور الإحداثية، بينما يُستخدم الثاني لقياس معدل نمو السوق لهذا المنتج.

مصفوفة BCG هي مصفوفات 2x2. وتظهر مناطق الأعمال على شكل دوائر تقع مراكزها عند تقاطع الإحداثيات، والتي تتشكل من قيم الحصة التقريبية للشركة في السوق ذات الصلة ومعدلات النمو.

أرباع المصفوفة

باستخدام مثال بناء وتحليل مصفوفة BCG، سيكون من المثير للاهتمام أيضًا مراعاة أن كل ربع من الأرباع فيه يُعطى أسماء معينة: "النجوم"، "الأطفال الصعبون"، "الكلاب"، "الأبقار النقدية". دعونا نفكر في كل واحد منهم.

أطفال صعبون

تتنافس مجالات الأعمال هذه في الصناعات المتنامية، بينما تحتل حصة سوقية صغيرة. يؤدي هذا المزيج من الظروف إلى الحاجة إلى زيادة الاستثمارات من أجل حماية حصتها في السوق، بالإضافة إلى ضمان بقائها عليها. النمو السريع للسوق يحتاج إلى عظيم نقديلمواكبة هذا النمو. لكن مجالات الأعمال هذه تدر دخلاً للمنظمة بصعوبة كبيرة بسبب حصتها الصغيرة في السوق. وهذه المناطق هي في الأساس مستهلكة للنقود المالية، وليست مولداتها، وستظل كذلك حتى تتغير حصتها في السوق.

النجوم

وتشمل هذه عادةً خطوط أعمال جديدة تشغل حصة كبيرة من السوق سريعة النمو والتي تحقق فيها العمليات أرباحًا عالية. يمكن تسمية مجالات الأعمال هذه بأمان بقادة الصناعة. المنظمات التي تجلب دخلا مرتفعا جدا. لكن المشكلة الأساسية تتعلق بإيجاد التوازن الصحيح بين الاستثمار في هذا المجال والدخل لضمان عائد الأخير في المستقبل. إنهم قادة في سوق سريع النمو. "النجوم" يحققون ربحًا جيدًا، رغم أنهم بحاجة إلى استثمارات للحفاظ على مثل هذه المراكز. ومن المثير للاهتمام أنه إذا استقر السوق، فمن الممكن أن يتحولوا بسهولة إلى بقرة نقدية.

الأبقار النقدية

"الأبقار النقدية" في مصفوفة BCG هي مجالات الأعمال التي حصلت على حصة سوقية كبيرة إلى حد ما في الماضي. لكن نمو الصناعة ذات الصلة تباطأ بشكل ملحوظ مع مرور الوقت. في الأساس، كانت "الأبقار النقدية" في الماضي "نجومًا" تزود المؤسسات بأرباح كافية في الوقت الحاضر للحفاظ على مركزها التنافسي في السوق. في هذه المواقف، يكون التدفق النقدي متوازنًا بشكل جيد، حيث لا يتطلب الأمر سوى القليل جدًا للاستثمار في مثل هذا المجال من الأعمال.

كلاب

هذه مجالات في الصناعات التي تنمو ببطء مع حصة سوقية صغيرة إلى حد ما. عند هذه النقطة، يكون التدفق النقدي المالي صغيرًا جدًا في الغالب، بل وفي أغلب الأحيان سلبيًا. في هذه الحالة، كل خطوة من خطوات المنظمة، التي تهدف إلى الحصول على حصة أكبر من السوق، تتعرض لهجوم مضاد على الفور من قبل المنافسين الذين يهيمنون على الصناعة.

بناء المصفوفة

تقاطع المحاور التي يتساوى فيها الأفقي مع حصة السوق، هذه هي مصفوفة BCG. يوضح مثال البناء والتحليل الموضح أدناه أنها تحسب نسبة مبيعاتها إلى مبيعات أقوى منافس أو 3 منافسين، وهو ما يعتمد على مستوى تركيز السوق.

المحور الرأسي يحكي عن معدل النمو. وبالتالي فإن مصفوفة BCG تشكل 4 أرباع. علاوة على ذلك، كل واحد منهم لديه منتجات مختلفة.

تعتمد المصفوفة على نموذج دورة حياة المنتج والذي يعتمد على افتراضين:

1. تشير المشاركة في السوق المتنامية إلى زيادة الحاجة إلى الموارد المادية اللازمة التنمية الخاصةأي توسيع وتجديد الإنتاج والإعلان وما إلى ذلك. إذا كان معدل النمو منخفضًا، فإن المنتج لا يحتاج إلى تمويل كبير.
2. تكتسب الأعمال التجارية التي تتمتع بحصة سوقية كبيرة ميزة تكلفة تنافسية نتيجة للخبرة.

باستخدام مصفوفة BCG

عند تحليل وضع بعض السلع أو مجموعات المنتجات في السوق، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه في ظل ظروف معينة قد يتحول "الأطفال الصعبون" إلى "نجوم"، بينما يتحول "النجوم" إلى "أبقار حلوب" مع وصول مرحلة النضج، ثم إلى "الكلاب". وبالتالي، وبناءً على هذه البيانات، يمكنك اختيار الخيارات الرئيسية لاستراتيجيات الشركة:

• زيادة ونمو حصة السوق - التحول إلى "نجمة" "علامة الاستفهام"؛
• إن الحفاظ على حصة السوق هو استراتيجية تناسب الأبقار الحلوب التي تعتبر إيراداتها مهمة للابتكار المالي وأنواع المنتجات المتنامية.
• "الحصاد"، بعبارة أخرى، تحقيق أرباح سريعة بأحجام محتملة، بما في ذلك عن طريق تقليص حصة السوق، هو استراتيجية "للأبقار الحلوب" التي ليس لها مستقبل، فضلا عن "الكلاب" و"علامات الاستفهام" التعيسة؛
• تصفية الأعمال التجارية هي استراتيجية لعلامات الاستفهام والكلاب التي لا تتاح لها الفرصة للاستثمار من أجل تحسين مراكزها الخاصة.

يمكن تطبيق المصفوفة:

مزايا

تشمل مزايا مصفوفة BCG من حيث استخدامها كأداة لتحليل البيئة الداخلية للشركة ما يلي:

• يسمح لك بتصور وتحليل نتائج تطبيق استراتيجيات التسويق المعتمدة للشركة، والموقع في السوق، بالإضافة إلى مساهمة كل نوع محدد من النشاط (المنتج) في نتائج أنشطة الشركة؛
• يركز على المستهلك، وكذلك على النتائج الرئيسية لعمل الشركة - سلة منتجات المؤسسة (المنتج)، وحجم الإنتاج، والربحية والمبيعات، بدءًا من الممكن تحليل الخطوات المتخذة داخل المنظمة لهذا الغرض؛
• يعطي صورة عامة عن القدرة التنافسية والطلب على منتجات الشركة؛
• يوضح الأولويات في اختيار خيارات الحلول المالية والإنتاجية والتسويقية لعدة أنواع من الأنشطة، وإنشاء محفظة أعمال الشركة، واستراتيجيات المنافسة؛
• هو أسلوب سهل الاستخدام والفهم، وبسيط لتحليل سلة منتجات الشركة؛
• يساعد على تبرير الخيارات لاستراتيجيات التسويق المختلفة.

عيوب

تشمل العيوب الرئيسية للمصفوفة ما يلي:

• تركز أكثر على الشركات - تسعى إلى القيادة أو القادة؛
• يعتمد على بيان وتحليل ما تم تحقيقه وبدون أبحاث جديدة لا يمكن أن يعطي صورة مماثلة للمستقبل، مع الأخذ في الاعتبار تأثير التغيرات في البيئة الداخلية والخارجية للشركة؛
• لا يعطي إجابة دقيقة حول إمكانية وكفاءة استخدام موارد المؤسسة وقدراتها (هذا الاتجاه الأكثر أهميةيبقى التحليل خارج قدرات المصفوفة)؛
• في حالة الإنتاج متعدد المنتجات، فإنه يفقد كرامته كرؤية، بالإضافة إلى أنه يتطلب دراسة منفصلة لمجموعات السلع؛
• أثناء إعداده قد تنشأ صعوبات في البحث معلومات ضروريةوفقًا لسلع المنافسين، على سبيل المثال، تكلفتها، والتي لا يتم تضمينها في التقارير الإحصائية، وكذلك في التقارير السنوية والميزانيات العمومية للمؤسسات؛
• لا يعطي فهمًا لما سيحدث لـ "الأطفال الصعبين": هل سيصبحون خاسرين أو قادة، وكم من الوقت ستحترق "النجوم"، وستنتج "الأبقار" غلات عالية من الحليب؛
• لا يأخذ في الاعتبار طبيعة السوق وعدد المنافسين وعوامل السوق الأخرى، مما قد يؤدي إلى إجراءات استراتيجية غير صحيحة؛
• تركز المصفوفة بشكل كامل على استراتيجيات منتجات الشركة والتدفقات المالية، في حين أن الاستراتيجيات في المجالات الأخرى لا تقل أهمية بالنسبة لها: في التكنولوجيا والإنتاج والإدارة والموظفين والاستثمارات وما إلى ذلك.

قيود

إن ممارسة استخدام هذه المصفوفة لها سلبياتها وإيجابياتها بالإضافة إلى حدود معينة لاستخدامها. وتشمل القيود الهامة ما يلي:

1. إن الحصة السوقية المرتفعة التي تم تحقيقها ليست المؤشر الوحيد للنجاح، كما أن المستوى العالي من الربحية ليس ضروريًا.
2. يجب أن تكون النظرة الاستراتيجية لكل محفظة من محافظ الشركة مساوية لمعدلات النمو. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه من الضروري لهذا الأمر أن تظل المنتجات ذات الصلة في المنظور الاستراتيجي قيد النظر في نفس الوقت في مراحل مستقرة من دورة حياة المنتج.
3. بشكل دوري، يمكن أن تحقق "الكلاب" ربحًا صافيًا أكبر من "الأبقار النقدية". ولذلك، فإن ربع المصفوفة يعطي الصدق النسبي.
4. لتحديد الوضع المستقبلي للمنظمة في السوق وتطوير المنافسة، يكفي فهم أهمية الحصة السوقية النسبية وفقًا لمنهجية BCG.
5. في ظل ظروف المنافسة الصعبة، تكون هناك حاجة إلى أدوات تحليل أخرى، بمعنى آخر، طريقة مختلفة لبناء استراتيجية الشركة.

عند تطبيق مصفوفة BCG، من الضروري قياس الحصة النسبية للمنظمة ومعدل نمو السوق بشكل صحيح.

مثال

فكر في مثال لبناء مصفوفة المؤسسة:

1. نقوم بإعداد قائمة بالعناصر التي تحتاج إلى تحليل. على سبيل المثال، مجموعات متنوعة أو منتجات أو مؤسسات أو فروع للشركات. لكل واحد منهم، من الضروري الإشارة إلى مقدار الربح (المبيعات)، وبيانات مماثلة لعدد من المنافسين (المنافس الرئيسي). يتم إدخال البيانات في الجدول أدناه.
2. أنت الآن بحاجة إلى حساب مقدار انخفاض / زيادة أحجام المبيعات وفقًا للفترة السابقة.
3. حساب حصة السوق. من الضروري حساب الحصة السوقية النسبية لكل منتج مقارنة بنفس المنتج من أحد المنافسين. ويمكن القيام بذلك عن طريق قسمة مبيعات منتج معين لشركة معينة على مبيعات نفس منتج المنافس.

نحن نبني مصفوفة BCG

أفضل ما في Excel لمثل هذه الأغراض هو المخطط الفقاعي.

ويظهر حصة السوق النسبية على المحور الأفقي. معدل نمو السوق عمودي. مساحة المخطط مقسمة إلى 4 أرباع متساوية.

بالنسبة لمعدل النمو، القيمة المركزية هي 90٪. لحصة السوق - 1.00. وبالنظر إلى البيانات، ينبغي توزيع فئات المنتجات.

1. "النجوم" - 2 و 3 سلع. الشركة لديها مثل هذه الفئات - وهذه فضيلة. في هذه المرحلة، هناك حاجة إلى الدعم فقط.
2. "المشاكل"، "الأطفال الصعبون" - السلع 1 و 4. الاستثمارات مطلوبة لتطوير هذه الأسماء. مخطط التطوير المحتمل: خلق الميزة - الدعم - التوزيع.
3. "الوزن الميت" ("الكلاب") - لا.
4. "الأبقار الحلوب" - 5 منتجات. يحقق ربحًا جيدًا، يمكن استخدامه لتمويل منتجات أخرى.

لقد قمنا بتحليل مصفوفة BCG بمثال.

مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG).

تعتبر مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أول محاولة ناجحة للتقديم نهج استراتيجيلتحليل وتشكيل المنتج والاستراتيجية التنافسية للمؤسسة. تم تقديمه لأول مرة في أواخر الستينيات من قبل مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية، بروس هندرسون، كأداة لتحليل الوضع السوقي لمنتجات الشركة. من بين مجموعة العوامل المتنوعة التي تميزه، تم اختيار عاملين رئيسيين فقط لبناء المصفوفة: نمو المبيعات (الربحية) للمنتج وحصته في السوق مقارنة بالمنافسين الرئيسيين. انطلق المؤلفون من افتراض أنه وفقًا لهذه الميزات، من الممكن تصنيف جميع منتجات المؤسسة ووضع مقترحات لاستراتيجيات العمل بناءً على هذا التحليل.

المجموعة الاستشارية" العرض = "516" الارتفاع = "491" فئة = ""/>

أرز. 6.3. مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية

بيانياً (الشكل 6.3)، تكون مصفوفة BCG عبارة عن أربعة مربعات مبنية في نظام إحداثي ثنائي الأبعاد "معدل نمو المبيعات" (المحور العمودي) و"الحصة السوقية النسبية" (المحور الأفقي). عند إنشائه، يتم تقسيم معدلات نمو مبيعات البضائع إلى "عالية" و"منخفضة" بواسطة خط شرطي عند مستوى، على سبيل المثال، 5 أو 10٪. ومن الناحية العملية، يمكن تعيين هذا الحد على أي مستوى مقبول للتحليل ويتم تحديده من قبل المؤسسة نفسها. ولا ينصح بتحديدها أقل من 5% أو أقل من معدل نمو الاقتصاد (الصناعة) ككل. وفي النسخة الأصلية، تم رسم مثل هذا الحد على مستوى مضاعفة نمو الناتج المحلي الإجمالي للبلاد مع زيادته بمعدل التضخم.

حصة نسبيةالسوق هي نسبة حصة السوق من المنتجات (نوع النشاط) لمؤسسة معينة إلى حصة السوق التي يشغلها منافس رائد. على سبيل المثال، إذا كان المنتج "أ" يحتل 10% من السوق، والمنافس الرئيسي 25%، فإن حصة السوق النسبية للمنتج "أ" ستكون 0.4. إذا كانت مبيعات الشركة للمنتج "ب" لها أكبر حصة في السوق - 40%، وكانت حصة السوق النسبية للمنتج "أ" 0.4. المنافس الرئيسي لديه 20%، فإن الحصة السوقية النسبية لـ B ستكون 2.0، ولا يؤخذ في الاعتبار عدد المنافسين الذين يستخدمون هذه المنهجية لبناء المصفوفة.

وتنقسم الحصة السوقية النسبية أيضًا إلى "عالية" و"منخفضة"، حيث يكون الحد بينهما 1.0. يُظهر معامل 1.0 أن الشركة قريبة من القيادة: حصتها قريبة من حصة أقوى منافس. يشير المعامل الأعلى من 1 إلى المكانة الرائدة لمنتج الشركة في الصناعة. من وجهة النظر هذه، يسلط الجانب الأيسر من المصفوفة الضوء على الأنواع الرائدة من منتجات المؤسسة في الصناعة، والجانب الأيمن متخلف عن الركب. وكما يبدو للمؤلف، يمكن أيضًا استخدام مؤشرات الصناعة المتوسطة كحدود، والتي تكون في كثير من الحالات أكثر منطقية وأبسط وأكثر قابلية للفهم.

اعتمادًا على المكان الذي تشغله في المصفوفة، يكون للمنتجات (أو المنتج) أسماء مختلفة. يتم وضع المنتجات التي تمثل جزءًا كبيرًا من السوق المزدهر في المنطقة اليسرى العليا الأكثر ملاءمة لها. حصلت هذه المنتجات على الاسم المجازي "النجوم". أصبحت المنتجات التي لها حصة كبيرة من السوق الضعيفة النمو تسمى "الأبقار الحلوب". إذا كانت الحصة السوقية للمنتج صغيرة، ولكن مبيعاتها آخذة في النمو، فسيتم تصنيف المنتجات على أنها "أطفال صعبون" ("عجول" أو "علامات استفهام"). المنتجات التي كانت قادرة على تأمين حصة صغيرة فقط من السوق مع تطورها الضعيف تسمى "الكلاب". في الأدبيات المتعلقة بالإدارة الإستراتيجية، يمكن للمرء أيضًا العثور على أسماء أخرى لأنواع المنتجات المميزة، والتي لا تغير منهجية تجميعها.

يتم تجميع مصفوفة BCG لجميع المنتجات التي تصنعها المؤسسة، أو، كما يقولون الآن، لكامل مجموعة منتجاتها أو خدماتها. وبهذا المعنى، يمكن اعتباره مثالا على تحليل المحفظة. لتجميعها لكل منتجيجب أن يكون لديك ما يلي معلومة:

حجم المبيعات من حيث القيمة، يتم عرضه على مصفوفة مساحة الدائرة؛

الحصة السوقية للمنتج مقارنة بأكبر منافس له، وهو ما يحدد الوضع الأفقيدوائر في المصفوفة

يحدد معدل نمو السوق الذي تعمل فيه المؤسسة بمنتجاتها الموقع الرأسي للدائرة في المصفوفة.

على أساس مصفوفات BCG التي تغطي فترات زمنية مختلفة، من الممكن بناء نوع من السلسلة الديناميكية التي ستعطي تمثيلاً مرئيًا لأنماط واتجاهات ومعدلات الترويج في السوق لكل منتج. يتيح تحليل المصفوفة تحديد المنتجات أو الخدمات الخاصة بالمؤسسة التي تشغل مناصب قيادية مقارنة بالمنافسين، وأي منها متخلفة، وكذلك التقييم الأولي لجدوى واتجاه توزيع الموارد الاستراتيجية بينهما. وفقا لهذا الشكل من عرض نتائج دراسة موقف منتجات الشركة في السوق، يمكننا القول أن هذه أداة بسيطة ومرئية وبارعة نسبيا للتحليل الاستراتيجي. ومن الواضح بما فيه الكفاية أن مثل هذه النتائج يمكن تقديمها في شكل آخر: في شكل جداول تحليلية، وسلاسل زمنية، وما إلى ذلك، وعادة ما يعرف قادة الأعمال حجم مبيعات منتجاتهم وربحيتها، فضلا عن أقرب منافسيهم. الجديد في مصفوفة BCG هو ربط هذه المؤشرات بمكانة المنتجات في السوق وتقسيمها الأصلي، وكذلك شكل عرض نتائج التحليل.

يعتمد البناء والتفسير اللاحق لبيانات مصفوفة BCG على المتطلبات الأساسية التالية:

· تؤدي زيادة حصة السوق (وبالتالي زيادة الإنتاج والمبيعات) إلى خفض تكاليف الوحدة وزيادة الأرباح نتيجة لوفورات الحجم النسبية.

زيادة إجمالي الربح وإجمالي دخل المؤسسة بما يتناسب مع نمو حصة المؤسسة في السوق؛

إن الحاجة إلى أموال إضافية بدعم من الحصة السوقية التي حققتها المؤسسة تنمو بما يتناسب مع معدل نمو السوق؛

وبما أن نمو السوق لكل منتج يتناقص في نهاية المطاف مع اقترابه من مرحلة نضج دورة الحياة، وحتى لا تفقد مكانتها الإجمالية في السوق، يجب أن يتم توجيه الربح الذي تحصل عليه المؤسسة إلى إنتاج المنتجات التي لها اتجاهات النمو.

فيما يلي خصائص التصنيف الرئيسية لأنواع المنتجات في المجالات الإستراتيجية ذات الصلة بمصفوفة BCG، اعتمادًا على ربحيتها وحصتها في السوق، مع استراتيجيات المؤسسة المحتملة فيما يتعلق بها:

"النجوم"- المنتجات التي تحتل مكانة رائدة في صناعة سريعة التطور. فهي تدر أرباحا كبيرة، ولكنها في الوقت نفسه تتطلب كميات كبيرة من الموارد لتمويل النمو المستمر، فضلا عن الرقابة الإدارية الصارمة على هذه الموارد. ومن المهم استراتيجيا حمايتها وتعزيزها من أجل الحفاظ على النمو السريع.

"بقرة حلوب"- المنتجات التي تحتل مكانة رائدة في صناعة مستقرة أو متدهورة نسبيًا. وبما أن المبيعات مستقرة نسبيًا دون أي تكلفة إضافية، فإن هذا المنتج يحقق أرباحًا أكبر مما هو مطلوب للحفاظ على حصته في السوق. وبالتالي، فإن إنتاج هذا النوع من المنتجات هو نوع من المولدات النقدية للمؤسسة بأكملها، أي توفير الدعم المالي لتطوير المنتجات.

"الكلاب"- المنتجات ذات المبيعات المحدودة في صناعة راسخة أو متدهورة. لفترة طويلة في السوق، فشلت هذه المنتجات في كسب تعاطف المستهلكين، وهي أدنى بكثير من المنافسين في جميع النواحي (حصة السوق، وحجم التكلفة والهيكل، والصورة، وما إلى ذلك)، وبعبارة أخرى، فهي لا تفعل ذلك. تنتج ولا تحتاج إلى قدر كبير من الموارد المالية. قد تحاول إحدى المنظمات التي لديها مثل هذه المنتجات زيادة أرباحها مؤقتًا عن طريق اختراق أسواق خاصة وتقليل تكاليف صيانتها، أو الانسحاب من السوق.

"الأطفال الصعبون"("علامات الاستفهام"، "العجول") - منتجات ذات تأثير ضئيل على السوق (حصة سوقية صغيرة) في صناعة ناشئة. كقاعدة عامة، تتميز بدعم ضعيف للعملاء ومزايا تنافسية غير واضحة. المنافسون يسيطرون على السوق. ونظرًا لأن انخفاض حصة السوق يعني عادةً ربحًا قليلًا وإيرادات محدودة، فإن هذه المنتجات في الأسواق ذات النمو المرتفع تتطلب الكثير من المال للحفاظ على حصتها في السوق، وبالطبع المزيد من المال لزيادة هذه الحصة بشكل أكبر.

في التحليل الاستراتيجي لموقف مجموعات المنتجات أو المنتجات الفردية في السوق، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن "الأطفال الصعبين" في ظل ظروف معينة يمكن أن يصبحوا "نجوما"، و "النجوم" مع وصول النضج سوف يتحولون أولا إلى "الأبقار الحلوب" ثم إلى "الكلاب". استنادا إلى بيانات مصفوفة BCG، يمكنك اختيار الخيارات الرئيسية التالية لاستراتيجيات التسويق للمؤسسة:

النمو وزيادة الحصة السوقية - تحويل "علامة الاستفهام" إلى "نجمة"؛

إن الحفاظ على حصة السوق هو استراتيجية للأبقار الحلوب التي تعتبر إيراداتها مهمة لتنمية أنواع المنتجات والابتكار المالي؛

"الحصاد"، أي الحصول على أكبر قدر ممكن من الأرباح على المدى القصير، حتى على حساب تقليص حصة السوق، هو استراتيجية "الأبقار الحلوب" الضعيفة المحرومة من "علامات الاستفهام" و"الكلاب" المستقبلية المؤسفة؛

تصفية الأعمال أو التخلي عنها واستخدامها
الأموال الناتجة في الصناعات الأخرى - استراتيجية ل
"الكلاب" و"علامات الاستفهام" التي ليس لديها المزيد من الخيارات
استثمر لتحسين وضعك.

يمكن استخدام مصفوفة BCG:

تشمل مزايا مصفوفة BCG من حيث استخدامها كأداة للتحليل الاستراتيجي للبيئة الداخلية للمؤسسة ما يلي:

يركز على المستهلك، والنتائج النهائية الرئيسية للمؤسسة - المنتج (سلة منتجات المؤسسة)، وحجم إنتاجها ومبيعاتها وربحيتها، بدءاً من الممكن تحليل جميع الخطوات المتخذة لذلك ضمن منظمة؛

يجعل من الممكن تصور وتحليل نتائج استخدام استراتيجيات التسويق المعتمدة للمؤسسة، والموقع في السوق ومساهمة كل منتج (نوع النشاط) في النتائج الإجمالية للمؤسسة، وتحليلها بالتفصيل؛

يُظهر الأولويات المحتملة عند اختيار خيارات التسويق والإنتاج والقرارات المالية لأنواع مختلفة من الأنشطة، واستراتيجيات المنافسة، وتشكيل محفظة أعمال المؤسسة؛

يعطي صورة عامة معينة عن الطلب والقدرة التنافسية لمنتجات الشركة؛

يساعد على تبرير الخيارات المختلفة لاستراتيجيات التسويق؛

إنه أسلوب بسيط وسهل الفهم والاستخدام للتحليل الاستراتيجي لسلة منتجات الشركة.

إلى الرئيسي نقائصيمكن تعيين مصفوفات BCG:

أكثر تركيزًا على المؤسسات - القادة أو الذين يسعون إلى القيادة؛

لا يعطي إجابة حول الإمكانات الإستراتيجية وقدرات المؤسسة وكفاءة استخدام مواردها. مثل هذا الاتجاه المهم للتحليل الاستراتيجي، حيث يظل تحليل موارد المؤسسة خارج إطار المصفوفة؛

إنه لا يجيب على أسئلة حول ما سيحدث لـ "الأطفال الصعبين": هل سينموون ليصبحوا قادة أم خاسرين، وإلى متى ستحترق "النجوم" وتعطي "الأبقار" غلات عالية من الحليب؛

عند إعداد المصفوفة، قد يكون من الصعب العثور على المعلومات ذات الصلة بمنتجات المنافسين، على سبيل المثال، تكلفتها، والتي لا يتم تضمينها في التقارير الإحصائية، وكذلك في الميزانيات العمومية والتقارير السنوية للمؤسسات، والتي يمكن العثور عليها في السجل التجاري. للتطبيق الناجح، تتطلب المصفوفة معرفة جيدة بالمنافسين، والسوق، وتحديد المواقع الدقيقة إلى حد ما لمنتجات الشركة عليها، ولكنها لا توفر أدوات التحليل المناسبة لذلك؛

تركز المصفوفة على التدفقات المالية واستراتيجيات المنتجات الخاصة بالمؤسسة، في حين أن الاستراتيجيات في مجالات النشاط الأخرى لا تقل أهمية بالنسبة لها: في الإنتاج والتكنولوجيا والموظفين والإدارة والاستثمارات وما إلى ذلك؛

ولا يأخذ في الاعتبار طبيعة السوق وعدد المنافسين وعوامل السوق الأخرى، والتي، بدون تحليل إضافي، قد تؤدي إلى اعتماد استراتيجيات عمل غير صحيحة أو أقل ربحية.

لقد حظيت مصفوفة BCG باعتراف واسع النطاق في نظرية وممارسة الإدارة، وتم تضمينها للدراسة في العديد من الكتب المدرسية حول الإدارة الإستراتيجية. على الرغم من أوجه القصور الملحوظة، إلا أنها لا تزال أداة مفيدة لتخطيط المبيعات وتحديد استراتيجيات المنتج الخاصة بالمؤسسة. على الرغم من أن الظروف الاقتصادية قد تغيرت كثيرا منذ إنشاء المصفوفة - في سياق العولمة، زاد عدد العوامل الخارجية وسرعة التغيرات في السوق بشكل ملحوظ، ومع ذلك، فإن بنائها يوضح بوضوح شديد الحالة الراهنة للمؤسسة محفظة المنتجات وتوفر الأساس لاتخاذ قرارات جديدة في مجال الإدارة الإستراتيجية.

مصفوفة ماكينزي

امتداد النهج الذي تقترحه مجموعة بوسطن الاستشارية هو مصفوفة "جاذبية الصناعة - الموقع الاستراتيجي للمؤسسة"، التي طورتها شركة جنرال إلكتريك بمشاركة شركة ماكينزي الاستشارية لتحليل مجموعة منتجاتها. وفي الأدبيات المتعلقة بالإدارة الإستراتيجية، توجد تحت هذين الاسمين. عند إنشائها، أخذ المؤلفون في الاعتبار عددًا من أوجه القصور في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية، والتي أدخلت في التحليل بشكل كبير أكثرعوامل السوق ومعايير التقييم.

كما تم بناء مصفوفة ماكينزي في نظام إحداثي ثنائي الأبعاد، المحور العمودي فيه ناقل متعدد العوامل "جاذبية الصناعة (سوق المنتج)"، والمحور الأفقي هو الوضع التنافسي لوحدة الأعمال للمؤسسة (المنتج) في هذا السوق. لتقييم مواقف منتجات المؤسسة، يتم استخدام المؤشرات المتكاملة "جيد" (مرتفع)، "متوسط"، "منخفض". وهي تتكون من تقديرات لعدد من العوامل، والتي يتم اختيارها وحسابها في عملية تطوير المصفوفة بواسطة المؤسسة. في الجدول. 6.1 يوضح العوامل التي يمكن استخدامها لتقييم جاذبية سوق المنتجات وموقعها التنافسي (وضع وحدة أعمال المؤسسة) في هذا السوق. وينبغي التأكيد على أنه وفقا لكلا المعيارين في الجدول. 6.1 يقدم قائمة تقريبية لعوامل التقييم. وفي كل حالة، يتم تحديد اختيارهم من قبل المؤسسة نفسها، مما يسمح بمراعاة خصائص كل صناعة وكل مؤسسة.

الجدول 6.1

العوامل التي تحدد جاذبية السوق والموقع الاستراتيجي لمنتجات الشركة

صجاذبيةبسوق	وضع استراتيجي الشركات
حجم السوق (حجم المبيعات) ومعدل نموه	حصة سوق منتجات المؤسسة
أحجام قطاعات السوق (خصائص المجموعات الرئيسية للمشترين)	حصة تغطية المؤسسة للقطاعات الرئيسية للسوق (مجموعات المشترين)
حساسية السوق للأسعار ومستوى الخدمة والتغيرات في العوامل الخارجية	مستوى التكنولوجيا
الميل إلى الموسمية والدورية.	مستوى التكاليف والربحية منتجات الشركة مقارنة بالمنافسين
درجة تأثير الموردين	طبيعة علاقة الشركة مع الموردين
الحالة التكنولوجية	جودة المنتج
مستوى المنافسة	جودة إدارة المؤسسات
متوسط ​​ربحية الصناعة	مؤهلات الموظفين
عوامل أخرى مهمة للمشروع، مثل القيود الاقتصادية أو الاجتماعية أو البيئية أو القانونية	الصورة الخارجية وصورة الشركة وعوامل أخرى مهمة

تتكون المصفوفة من تسعة حقول (مربعات)، أو لها بعد 3x3. بالمقارنة مع مصفوفة BCG، فهي أكثر تفصيلاً وتسمح ليس فقط بتقديم تصنيف أكثر تفصيلاً لأنواع منتجات المؤسسة، ولكن أيضًا للنظر في المزيد من الفرص للاختيار الاستراتيجي لأنشطتها (الشكل 6.4). يتم عرض أحجام مبيعات أنواع المنتجات التي تم تحليلها على المصفوفة على شكل دوائر. يجب أن يتوافق حجمها مع إجمالي مبيعات المنتجات من هذا النوع في السوق. يتم تخصيص حصة المؤسسة في هذه الدائرة كقطعة. تتحسن المواقع الإستراتيجية للمنتج (خطوط العمل) مع هذا البناء للمصفوفة حيث تتحرك فيه من اليمين إلى اليسار ومن الأسفل إلى الأعلى.

يجب على المؤسسة التي تقرر استخدام مصفوفة ماكينزي تقييم موقفها لكل من تلك المدرجة في الجدول. 6.1 العوامل. يتم تحديد قيمتها العددية من خلال طريقة تقديرات الخبراء. لحساب مثل هذه التصنيفات، على سبيل المثال، يمكنك استخدام مقياس القيم من 1 إلى 5، والذي يسمح لك بالتمييز بين ثلاثة مستويات من التصنيفات: 1-2 - منخفض، 3 - متوسط، 4-5 - مرتفع. ويمكن استخدام موازين أخرى إذا لزم الأمر. خذ بعين الاعتبار، باستخدام مثال شرطي، كيفية بناء هذه المصفوفة.

يتم حساب تقييم مستوى جاذبية الصناعة بالترتيب التالي:

1. يتم تحديد مجموعة من العوامل أو المؤشرات التي سيتم من خلالها تقييم جاذبية الصناعة (سوق المنتج). وقد تكون هذه العوامل هي نمو الصناعة، وشدة المنافسة، ومتوسط ​​ربحية منتجات الصناعة، ونمو الصناعة، وحجم السوق، والاستقرار التكنولوجي، وما إلى ذلك (انظر الجدول 6.1). يحدد مطورو المصفوفة بأنفسهم العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار عند تقييم الصناعة.

2. مصمم جاذبية معينةكل عامل في التقييم الشامل لجاذبية سوق معينة من حيث أهميته بالنسبة للمؤسسة. يتم إعطاء العوامل الأكثر أهمية في تقييم جاذبية الصناعة أوزانًا أعلى، ويتم إعطاء العوامل الأقل أهمية أوزانًا أقل. ولتسهيل الحساب، يتم توزيع الأوزان بحيث يساوي مجموعها واحدًا.

3. يتم إعطاء كل عامل تقييمًا لدرجة جاذبيته للشركة في الصناعة التي يتم تقييمها. ويتم تحديده اعتماداً على ما يحمله من قدرة على تحقيق أهداف الشركة. يتم التقييم على مقياس من خمس نقاط: 5 - الخيار الأكثر جاذبية، 1 - الخيار الأقل جاذبية. على سبيل المثال، إذا كانت المؤسسة تهدف إلى توسيع حجم المبيعات، والصناعة لا تنمو، فسيتم تصنيف معلمة نمو الصناعة على أنها 1. وهذا يعني أنها تشكل تهديدا للشركة.

4. يتم حساب تقييم عام لجاذبية السوق. يتم ضرب تقييم الأهمية النسبية لكل عامل في التقييم المقابل لجاذبيته ويتم جمع جميع النتائج. في المجموع، يتم الحصول على تقييم متكامل لجاذبية الصناعة. الحد الأقصى لتصنيف جاذبية الصناعة يمكن أن يكون 5، والحد الأدنى هو 1.

ويرد في الجدول مثال مشروط لحساب جاذبية الصناعة. 6.2. تشير النتيجة الإجمالية البالغة 4.5 إلى أن هذه الصناعة (إصدار منتج أو خدمة معينة) جذابة جدًا للمؤسسة.

الجدول 6.2

حساب جاذبية الصناعة

يتم حساب التقييم المتكامل (العام) للوضع التنافسي في السوق لكل منتج تصنعه المؤسسة بشكل مشابه لحساب تقييم جاذبية السوق. في جوهره، يعكس التقييم التراكمي لقوة المؤسسة في نوع النشاط الذي تم تحليله في السوق، ونقاط القوة والضعف مقارنة بالمنافسين. عند إجراء تحليل استراتيجي لمحفظة أعمال المؤسسة باستخدام منهجية ماكينزي، يجب على الإدارة أيضًا تحديد ما إذا كان سيتم تقييم كل منتج (خط عمل) بناءً على نفس مجموعة العوامل أو بناءً على العوامل الأكثر أهمية للسوق لكل منتج. يؤدي استخدام النهج الأول إلى إنشاء مجال متكافئ لمقارنة منتجات محفظة أعمال المؤسسة وتحديد الاستراتيجيات في هذا المجال. النهج الثاني يمكن أن يجعل من الممكن استخلاص نتيجة أكثر دقة حول الوضع التنافسي للمؤسسة في السوق لهذا المنتج. إن تقييم الموقع الاستراتيجي في المنافسة لكل منتج (مجال النشاط) يحدد مكانه على طول المصفوفة الأفقية ويوضح ما إذا كان يحتل موقعًا قويًا أو متوسطًا أو ضعيفًا عليه.

بعد الحصول على تقديرات جاذبية السوق والوضع التنافسي لمنتجات الشركة، يتم بناء مصفوفة تحديد المواقع لكل نوع من أنواعها في نظام الإحداثيات "جاذبية الصناعة / الوضع التنافسي للمنتجات". وينقسم كل محور إلى ثلاثة أجزاء متساوية توضح درجة جاذبية السوق (عالية، متوسطة، منخفضة) وموقع منتجات الشركة فيه (جيد، متوسط، ضعيف). ويشكل تقاطع الخطوط القادمة منها تسعة مربعات، أو حقول المصفوفة. يتم وضع كل منتج من منتجات المؤسسة مع الإشارة إلى حصتها في السوق في أحدها وفقًا للتقديرات التي تم الحصول عليها. إجمالي مبيعات منتجات هذا النوع في الصناعة والحصة السوقية للمؤسسة، كما أشرنا سابقًا، موضحة في المصفوفة للتوضيح على شكل دائرة مع اختيار قطاع المؤسسة فيها. يتم تحديد مساحة الدائرة بناءً على النسب العامة لحجم المبيعات لجميع منتجات المؤسسة التي تم تحليلها.

ماذا تقول نتائج التحليل؟ على سبيل المثال، إذا كان منتج الشركة موجودًا في الخلية العلوية اليسرى الأكثر ملاءمة، فيمكن القول إنه في وضع تنافسي جيد في سوق جذاب للغاية ولديه بالفعل حصة كذا وكذا. وهذا يعني أن هناك آفاق نمو مواتية لمؤسسة في هذا المجال ويمكنها اتباع مثل هذه الاستراتيجية. على نموذج مصفوفة ماكينزي الموضحة في الشكل. يوضح الشكل 6.4 القرارات الإستراتيجية المحتملة بشأن المنتجات التي تقع ضمن الخلايا المقابلة للمصفوفة.

		مكانة تنافسية
جاذبيةسوق	جيد	واسطة	سيء
عالي	النمو والأولوية الاستثمارات	النمو والأولوية الاستثمارات	تعزيز المواقف، استثمار محدود
واسطة	النمو والأولوية الاستثمارات	الاستخدام حقق، استثمار محدود	حصاد، التخلي عن هذا النوع من الأعمال
حقليل	الاستخدام تحقيقها، واستثمار محدود	حصاد، التخلي عن هذا النوع من الأعمال	حصاد، التخلي عن هذا النوع من الأعمال

أرز. 6.4. نموذج مصفوفة ماكينزي

للمنتجات التي ضربت إلى ثلاث خلايا في الجزء العلوي الأيسر من المصفوفة,(ربما أفضل مثل هذا:إلى ثلاث خلايا ذات جاذبية سوقية عالية)يجب على المؤسسة أن تسعى جاهدة لتطبيق استراتيجية التنمية. وتتمتع بمكانة تنافسية جيدة في الصناعات الجذابة، وبالتالي فهي الأولوية القصوى للاستثمار. يتم وضع المنتجات ذات الأولوية الأعلى التالية في ثلاث خلايا، بدءًا من الزاوية السفلية اليسرى إلى الزاوية اليمنى العليا من المصفوفة. قد يكون للأنشطة الموجودة في المربع الأيمن العلوي (وتسمى "علامة الاستفهام") مستقبل جيد، ولكن لهذا يجب على المؤسسة بذل جهود كبيرة لتحسين وضعها التنافسي. تعتبر المنتجات الموجودة في المربع السفلي الأيسر أحد مصادر النقد المهمة. إنهم مهمون اليوم للحفاظ على الحياة الطبيعية للمؤسسة، لكنهم قد يموتون، لأن جاذبية هذا النوع من الأعمال منخفضة.

للإدارات التي منتجاتها ثلاث خلايا في الزاوية اليمنى السفلى من المصفوفة، ,(ربما أفضل مثل هذا:ثلاث خلايا ذات جاذبية سوقية منخفضة)الاستراتيجيات الموصى بها عادة هي "الحصاد" أو التقليم. هذه الأنواع من الأنشطة في وضع غير مرغوب فيه بالنسبة للمؤسسة، فهي تتطلب تدخلاً سريعًا وفعالاً إلى حد ما من أجل منع العواقب السلبية الخطيرة المحتملة على المؤسسة.

يمكن استخدام مصفوفة ماكينزي بنفس طرق استخدام مصفوفة BCG:

لتحديد آفاق أنواع معينة من المنتجات أو الخدمات أو الأنشطة أو أقسام المؤسسة واتخاذ القرارات الإستراتيجية بشأنها،

لتشكيل محفظة أعمال المؤسسة وتحسينها؛

لتبرير القرارات الاستراتيجية بشأن توزيع أو إعادة توزيع موارد المؤسسة الموجهة إلى أنواع مختلفة من الأنشطة؛

للمفاوضات بين كبار مديري المؤسسة ورؤساء الأقسام واتخاذ القرارات بشأن حجم الاستثمار في مجال معين من النشاط.

ومن وجهة نظر استخدامه كأداة للتحليل الاستراتيجي للبيئة الداخلية للمؤسسة، فإنه يحتفظ بكل شيء تقريبًا كرامةبوسطن ماتريكس، ولكنها تمثل شكلها الأكثر تعقيدًا ومرونة وتفصيلاً. تشمل مزاياها مراعاة أكبر عدد من العوامل المهمة للمؤسسة، وذلك باستخدام تقديرات متوسطة متوسطة إلى جانب التقديرات العالية والمنخفضة، مع تسليط الضوء على مجالات استخدام موارد المؤسسة، والتي من المرجح أن تؤدي إلى تعزيز موقعها الاستراتيجي .

إلى الرئيسي نقائصمصفوفات ماكينزي (بعضها أيضًا من سمات مصفوفة بوسطن) ويمكن أن يُعزى إلى:

وهو يعتمد على تحليل وبيان ما تم تحقيقه، ولا يمكن بدون بحث إضافي أن يعطي صورة مماثلة للمستقبل، مع مراعاة تأثير التغيرات في الخارج والداخل. البيئة الداخليةالشركات؛

مع إنتاج المنتجات المتعددة، فإنه يفقد ميزة مثل الرؤية أو يتطلب دراسة منفصلة لمجموعات المنتجات الفردية؛

أكثر تعقيدًا واستهلاكًا للوقت في البناء مقارنةً بمصفوفة بوسطن؛

عند إعداد المصفوفة، قد يكون من الصعب العثور على المعلومات ذات الصلة بمنتجات المنافسين، على سبيل المثال، تكلفتها وربحيتها، والتي لا يتم تضمينها في التقارير الإحصائية، وكذلك في الميزانيات العمومية والتقارير السنوية للمؤسسات. للتطبيق الناجح، تتطلب المصفوفة معرفة جيدة بالمنافسين، والسوق، وتحديد المواقع الدقيقة إلى حد ما لمنتجات الشركة عليها، ولكنها لا توفر أدوات التحليل المناسبة لذلك؛

تركز المصفوفة على الاستراتيجيات المالية واستراتيجيات المنتجات الخاصة بالمؤسسة، في حين أن الاستراتيجيات في مجالات النشاط الأخرى لا تقل أهمية بالنسبة لها: في الإنتاج والتكنولوجيا والموظفين والإدارة والاستثمار وما إلى ذلك؛

لا يستبعد التقييمات الذاتية وغير الدقيقة لمختلف العوامل المهمة، والتي قد تؤدي إلى اعتماد استراتيجيات عمل غير صحيحة أو أقل ربحية.

(سوف نذهب إلى القسم الخاص بالمنظمات) يمكن اعتبار أحد أنواع النهج المدروس نموذج ماكينزي 7-C، الذي يهتم بـ 7 عوامل داخلية رئيسية للمنظمة تؤثر على أنشطتها. وتشمل هذه: الإستراتيجية، مجموع المهارات، القيم المشتركة، الهيكل التنظيمي، الأنظمة، موظفي الشركة، الأسلوب. تظهر العلاقة بين هذه العوامل في الشكل 6.2. يعتمد هذا التمثيل للنموذج على فكرة أن الإستراتيجية المختارة تدير جميع العناصر المختارة للمنظمة وتتوافق مع أهدافها.

.

وترجع أهمية نموذج ماكينزي 7-C في المقام الأول إلى أنه يوضح أهمية التخطيط الاستراتيجي ليس فقط في تطوير المؤشرات المالية، ولكن أيضًا في مراعاة جودة العمل ومؤهلات الموظفين، وكذلك العلاقات الإنسانية. والاحتياجات الشخصية لأعضاء المنظمة تنعكس في مفاهيم "القيم المشتركة" و"ثقافة المنظمة". إن مفهوم "الهيكل" لا يعني فقط الهيكل التنظيمي للمؤسسة، ولكن أيضا جودة تقسيم العمل. يغطي مفهوم "النظام" جميع التقنيات المقبولة، بما في ذلك تقنيات الإدارة.

نموذجص1 آنسة(سندرجها بالإشارة إلى بتروف، ثم SWOT)

تعتمد جميع نماذج التحليل الاستراتيجي (الاختيار) التي تمت مناقشتها أعلاه على التحليل الاقتصادي والحدسي. لا أحد منهم لديه صفة رسمية واضحة

حلول. نموذج يتم فيه تنفيذ النهج الرسمي

في التحليل الاستراتيجي (الاختيار)، هو PIMS ("تأثير

استراتيجية تسويق الربح"). في إطار نموذج الانحدار، لا يتم تحديد العوامل الأكثر ارتباطًا بالربحية فحسب، بل يتم أيضًا تحديد درجة تأثيرها النسبي كمتغيرات على الوظيفة المستهدفة.

في البداية، كان النموذج يعتمد على معلومات من الجنرال

كهربائي. ثم، بالإضافة إلى هذه المعلومات، تم إضافة بيانات من العديد من الشركات الأخرى. وبالنسبة لإدارة المشاريع

عمل هذا النموذج، معهد الاستراتيجية

تخطيط. عدد المشاركين (الشركات) في هذا النموذج طوال الوقت

زادت، ونتيجة لذلك كانت قاعدة البيانات النموذجية تنمو باستمرار.

حاليًا، تتكون قاعدة بيانات النموذج من مواد من حوالي 3000 SHP من عدة مئات من الشركات بشكل أساسي

أمريكا الشمالية وأوروبا. وهكذا تعطي الشركات

معلومات عن أنواع أعمالهم (وهذه بيانات عن البيانات الحالية

المؤشرات الفنية والاقتصادية والمحاسبية للأعمال، وحالة السوق المخدومة، والمنافسين الرئيسيين للمؤسسة، وما إلى ذلك)، وبالتالي زيادة تمثيل النموذج، وفي المقابل الحصول على البيانات المقدرة للنموذج، والتي تكون بمثابة أساس التحليل الاستراتيجي (الاختيار). جوهرها يكمن في الحقيقة

أن الشركة، بمقارنة النموذج المحسوب والبيانات الفعلية،

يحصل على الفرصة لتحديد الإجراءات الاستراتيجية

يجب أن تنتج لتحقيق النجاح، ما يمكن توقعه

من خيارات استراتيجية محددة.

في النموذج قيد النظر، فإن الوظائف الموضوعية هي العائد المحاسبي على الاستثمار (ROI)، الذي يتم تحديده بنسبة الدخل، بعد خصم تكاليف الشركة، إلى مبلغ رأس المال العامل والثابت بالقيمة المتبقية، والتدفق النقدي (التدفق النقدي). . يتم وصف كل عمل في النموذج بأكثر من 30 عاملاً، وفقًا لأيديولوجيي النموذج، لها التأثير الأكبر على اعتماد خط أو آخر من خطوط العمل. ويمكن تقسيم جميع العوامل إلى (ثلاث مجموعات من المتغيرات الاستراتيجية والظرفية التي تم تحليلها) ثلاث كتل رئيسية: الوضع التنافسي، وهيكل الإنتاج، وحالة السوق. يمكنك تسمية بعض المتغيرات في كل كتلة. في الأول - الحصة السوقية والحصة السوقية النسبية وجودة المنتج النسبية، تؤثر زيادة كل منها بشكل إيجابي على الربحية. في الكتلة الثانية - نسبة حجم رأس المال المستثمر إلى حجم المبيعات والقيمة المضافة (زيادة هذه المؤشرات تؤثر سلبا على الربحية)، فضلا عن درجة استخدام القدرات الإنتاجية ومستوى إنتاجية العمل (أ) الزيادة فيها تأثير إيجابيمن أجل الربحية). أخيراً،

أرز. 6.6. اللبنات الأساسية لنموذج PIMS مع أمثلة لمتغيرات محددة

(علامة "+" تعني تأثيرًا إيجابيًا على الربحية، وعلامة "-" -

تأثير عكسي)

في الكتلة الثالثة - مؤشرات نمو السوق (التأثير الإيجابي

على الربحية)، كثافة رأس مال الصناعة، نسبة التكلفة

على التسويق لكمية المبيعات، الحجم الإجمالي للمشتريات (زيادة

عادة ما يكون له تأثير سلبي على الربحية).

بالإضافة إلى حساب معادلات الانحدار المتعددة والتي

أظهر كيف ستتغير وظائف الهدف اعتمادًا على

من تغيير المتغيرات المختلفة، أي مع مراعاة استراتيجيات محددة

في حالة سوق معينة، مشارك في حسابات النموذج

قد تتلقى أربع وثائق أخرى.

1. يوضح الأول مستوى عائد الاستثمار وCF الذي سيكون طبيعيًا

لطبيعة معينة من بيئة السوق، واستخدام

الاستثمارات ونوع الشركة والنموذج التاريخي

الإجراءات الاستراتيجية. وتستند هذه الحسابات على حقيقية

الخبرة السابقة لخطوط الأعمال التي كانت في مثل هذا

نفس الظروف. انحرافات عائد استثمار الشركة عن الوضع الطبيعي،

على سبيل المثال، يمكنها إظهار ما إذا كان أداء العمل جيدًا أم سيئًا

في الشركة، ما هي عوامل النجاح الحاسمة.

2. أما الثاني فيظهر الحساسية الاستراتيجية، أي التنبؤ

ما الذي سيتغير (لفترات مختلفة - على المدى القصير،

طويلة الأمد) إن وجدت

التغييرات الاستراتيجية. الحساسية تظهر كيف

الربحية تعتمد على التقييمات المستقبلية (الأسهم

السوق، وكثافة رأس المال، وإنتاجية العمل، وما إلى ذلك)، ويمثلها

3. الوثيقة الثالثة توضح الإستراتيجية الأمثل لنظام إدارة الإستثمارات العامة،

أي يتنبأ بمجموعة الإجراءات الإستراتيجية

سيعطي أفضل قيمة لعائد الاستثمار، CF.

4. الكتلة الرابعة نتائج العمليات الحسابية وفق النموذج المبسط

نظام PIMS، الذي يأخذ في الاعتبار 18 متغيرًا فقط تؤثر على الربحية،

وليس 37، كما في النموذج الرئيسي. تحتوي هذه الكتلة على عناصر

جميع الكتل السابقة، ولكن ليس في مثل هذا النموذج التفصيلي.

ويعتقد أن النموذج المبسط مهم في الحالات التي

من الصعب الحصول على جميع المعلومات اللازمة للتنمية

نماذج PIMS بالكامل.

الميزة التي لا شك فيها لهذا النموذج، وفقا للعديد من الباحثين،

هو استخدام المواد التجريبية. لكن

تطبيق بيانات PIMS، فضلا عن أي اقتصادية ورياضية أخرى

النماذج، لا يمكن إلا أن تكون بمثابة وسيلة في الصنع

القرارات الإدارية وليس بديلا عنها.

يتم تشكيل قاعدة البيانات في معهد التخطيط الاستراتيجي،

والتي تقع في بوسطن (ماساتشوستس، الولايات المتحدة الأمريكية) ولها

فروع في بلدان أخرى.

واحدة من أكبر مزايا النموذج هو أنه يسبب

المناقشة وإثارة الفكر. يمكن استخلاص الاستنتاجات

متسرع للغاية، لكن النقاش يدور دائمًا على المستوى المناسب

وبشكل أساسي.

عيب نموذج PIMS هو أنه يميل إلى أن يكون ميكانيكيًا إلى حد ما.

الرؤية والانفصال عن واقع الأعمال. ومن بين أتباع هذا

النماذج شائعة بشكل خاص بين مؤيدي النهج الفني

للتخطيط مما يؤثر سلباً على سمعتها

في نظر أولئك الذين يبنون استراتيجيتهم على أساس ريادة الأعمال

وفي الوقت نفسه، فإن الميزة التي لا شك فيها لهذا النموذج هي

الفرص البحثية التي يفتحها. وبناء على هذه الدراسات

هناك العديد من الأفكار الجديدة حول جوانب مختلفة

الاستراتيجيات.

أما عن إمكانية تطبيق هذا النموذج على ظروف روسيا إذن

ينبغي أن يقال لجمع المعلومات اللازمة والتمثيلية

لبناء نموذج مماثل للشركات الروسية

ليس ممكنا بعد.

كدح-تحليل

تحليل SWOT هو التحليل الاستراتيجي الأكثر شمولاً

تحليل المؤسسة. ومع ذلك، في الأدب المحلي

حول التخطيط الاستراتيجي والإدارة، قال

وجدت المزيد من الانعكاسات، على عكس مصفوفات BCG المذكورة أعلاه

وجنرال إلكتريك، وكذلك نماذج PIMS. ولذلك، يبدو من الضروري

التوسع في هذه الطريقة بمزيد من التفصيل.

تحليل SWOT (مختصر من الحروف الأولى للكلمات: قوة - قوة،

الضعف - الضعف، الفرصة - الفرصة، التهديد - التهديد)

يستكشف بشكل شامل البيئة الخارجية وإمكانات الموارد

الشركات. في الوقت نفسه، يتم إيلاء اهتمام خاص ليس فقط ل

بيان الحقائق، ولكن تعريف "الفرص" و"التهديدات" ذلك

يدخل في نشاط المؤسسة البيئة الخارجية

البيئة، و"نقاط القوة" و"نقاط الضعف" الناشئة عن الموارد المتاحة

إمكانات الرابط الأساسي للإدارة. بناء على ما سبق،

تحليل SWOT هو دراسة تم إجراؤها

بالتتابع وفقا للإجراء التالي.

تعتبر مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أول محاولة ناجحة لتطبيق نهج استراتيجي لتحليل وتشكيل منتج المؤسسة والاستراتيجية التنافسية. تم تقديمه لأول مرة في أواخر الستينيات من قبل مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية، بروس هندرسون، كأداة لتحليل الوضع السوقي لمنتجات الشركة. من بين مجموعة العوامل المتنوعة التي تميزه، تم اختيار عاملين رئيسيين فقط لبناء المصفوفة: نمو المبيعات (الربحية) للمنتج وحصته في السوق مقارنة بالمنافسين الرئيسيين.

تعتبر مصفوفة BCG (مجموعة بوسطن الاستشارية، BCG) أداة للتحليل الاستراتيجي والتخطيط في مجال التسويق.

كان ظهور نموذج BCG (المصفوفة) هو الاستنتاج المنطقي لعمل بحثي واحد أنشأه مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية (مجموعة بوسطن الاستشارية) بروس د. هندرسن.

تعتمد مصفوفة BCG على فرضيتين:

تعتمد الفرضية الأولى على تأثير الخبرة وتفترض أن الحصة السوقية الكبيرة تعني وجود ميزة تنافسية مرتبطة بمستوى تكاليف الإنتاج. ويترتب على هذه الفرضية أن المنافس الأكبر يتمتع بأعلى ربحية عند البيع بأسعار السوق وتكون التدفقات المالية بالنسبة له هي الحد الأقصى.

تعتمد الفرضية الثانية على نموذج دورة حياة المنتج وتفترض أن التواجد في سوق متنامية يعني زيادة الحاجة إلى الموارد المالية لتحديث وتوسيع الإنتاج وإجراء إعلانات مكثفة وما إلى ذلك. إذا كان معدل نمو السوق منخفضًا (السوق الناضجة)، فإن المنتج لا يحتاج إلى تمويل كبير.

تعتمد مصفوفة بوسطن، أو مصفوفة النمو/حصة السوق، على نموذج دورة حياة المنتج، والذي بموجبه يمر المنتج بأربع مراحل في تطويره:

1. دخول السوق (المنتج - "المشكلة")،

2. النمو (المنتج - "النجم")،

3. النضج (المنتج - " بقرة حلوب")

4. الركود (المنتج - "الكلب").

وفي الوقت نفسه، تتغير أيضًا التدفقات النقدية وأرباح المؤسسة: يتم استبدال الربح السلبي بنموه ثم انخفاض تدريجي.

أرز. 1 مصفوفة بى سى جى

لبناء مصفوفة BCG، نقوم بتثبيت قيم الحصة السوقية النسبية على طول المحور الأفقي، ومعدلات نمو السوق على طول المحور الرأسي.

علاوة على ذلك، بتقسيم هذا المستوى إلى أربعة أجزاء، نحصل على المصفوفة المطلوبة. قيمة المتغير ODR (حصة السوق النسبية)، التي تساوي واحدًا، تفصل المنتجات - رواد السوق - عن المتابعين. أما بالنسبة للمتغير الثاني، فإن معدلات نمو الصناعة البالغة 10% أو أكثر تعتبر مرتفعة بشكل عام. بيتروف أ.ن. الإدارة الإستراتيجية: كتاب مدرسي للمدارس الثانوية (GRIF). - سانت بطرسبرغ: بيتر، 2007. - 496 ص.

ويمكن التوصية باستخدامه كخط أساس يفصل بين الأسواق ذات معدلات النمو المرتفعة والمنخفضة، معدل نمو الناتج القومي الإجمالي من الناحية المادية، أو المتوسط ​​المرجح لمعدلات نمو مختلف قطاعات سوق الصناعة التي تعمل فيها الشركة .

من المعتقد أن كل مربع من مربعات المصفوفة يصف مواقف مختلفة إلى حد كبير تتطلب نهجًا مختلفًا من حيث التمويل والتسويق.

1. "النجوم" هم قادة السوق الذين عادة ما يكونون في ذروة دورة منتجاتهم. فهي تحقق أرباحًا كبيرة، ولكنها في الوقت نفسه تتطلب كميات كبيرة من الموارد لتمويل النمو المستمر، فضلاً عن الرقابة الإدارية الصارمة على هذه الموارد. تهدف استراتيجية النجم إلى زيادة حصتها في السوق أو الحفاظ عليها. المهمة الرئيسية للشركة هي الحفاظ السمات المميزةمنتجاتها في مواجهة المنافسة المتزايدة. ماركوفا في.دي.، كوزنتسوفا إس.إيه. الإدارة الإستراتيجية: دورة محاضرات (الرقبة). - م: إنفرا-م، 2006. - 288 ص.

يمكنك الحفاظ على (زيادة) حصتك في السوق من خلال:

من خلال تخفيض الأسعار؛

من خلال تغيير طفيف في معلمات المنتج؛

من خلال توزيع أوسع.

يتم تسمية الشركات (وحدات الأعمال) التي تتمتع بحصة سوقية نسبية عالية في الصناعات ذات النمو المرتفع بنجوم في جدول BCG لأنها تعد بأكبر قدر من الأرباح وآفاق النمو. يعتمد الوضع العام للمحفظة الاقتصادية للشركة على هذه الشركات. بعد أن احتلت الشركات النجمية موقعًا مهيمنًا في سوق سريع النمو، فإنها تحتاج عادةً إلى استثمارات كبيرة لتوسيع قدرات الإنتاج وزيادة رأس المال العامل. ولكنها تولد أيضًا تدفقات نقدية كبيرة داخلها بسبب انخفاض مستويات التكلفة من خلال وفورات الحجم وخبرة التصنيع المتراكمة. زينوفييف ف.ن. الإدارة [نص]: كتاب مدرسي. - م: داشكوف ط ك، 2007. - 376 ص.

تختلف شركات النجوم في احتياجاتها الاستثمارية. وقد يقوم بعضهم بتغطية احتياجاتهم الاستثمارية بالعائدات منها الأنشطة الخاصة; ويحتاج البعض الآخر إلى دعم مالي من الشركة الأم من أجل مواكبة معدل النمو المرتفع في الصناعة.

وحدات الأعمال التي هي في طليعة الصناعات التي بدأ فيها النمو في التباطؤ لا يمكنها البقاء على قيد الحياة بالاعتماد على تدفقات الأموال الخاصة بها، وبالتالي تبدأ في التغذية من موارد الشركة الأم.

ومع ذلك، تحتاج الشركات الشابة عادة إلى استثمارات كبيرة تتجاوز ما تكسبه بنفسها، وبالتالي فهي تستحوذ على الموارد. إيفانوف إل.إن.، إيفانوف أل.إل. أساليب اتخاذ القرار [النص] - م: الإزدات المسبق، 2004. - 193 ص.

ومع تباطؤ وتيرة التنمية يتحول "النجم" إلى "بقرة حلوب"

2. "الأبقار الحلوب" - تحتل مكانة رائدة في السوق بمعدل نمو منخفض. وهي جذابة لأنها لا تتطلب استثمارات كبيرة وتوفر تدفقات نقدية إيجابية كبيرة على أساس منحنى الخبرة.

وحدات الأعمال هذه لا تدفع تكاليفها فحسب، بل توفر أيضًا الأموال اللازمة للاستثمار في مشاريع جديدة يعتمد عليها النمو المستقبلي للمؤسسة. ماركوفا في.دي.، كوزنتسوفا إس.إيه. الإدارة الإستراتيجية: (الرقبة). - م: إنفرا-م، 2006. - 288 ص.

من أجل استخدام ظاهرة البضائع - "الأبقار النقدية" بالكامل في السياسة الاستثمارية للمؤسسة، من الضروري إدارة المنتجات بكفاءة، خاصة في مجال التسويق. المنافسة في الصناعات الراكدة صعبة للغاية.

ولذلك، هناك حاجة إلى بذل جهود مستمرة للحفاظ على حصتها في السوق والبحث عن منافذ سوقية جديدة.

تكسب شركات البقرة النقدية أكثر من احتياجاتها لإعادة الاستثمار. هناك سببان وراء تحول الأعمال التجارية في هذا الربع إلى بقرة حلوب.

نظرًا لحقيقة أن الحصة السوقية النسبية لوحدة الأعمال هذه كبيرة وتحتل مكانة رائدة في الصناعة، فإن حجم مبيعاتها وسمعتها الجيدة تسمح لها بتحقيق دخل كبير. مسكون، م.خ. أساسيات الإدارة / م.خ. ميسكون. - م. ألبرت، ف. حدوري. - م، 2001، ص 332

ونظرًا لأن الصناعة تنمو بوتيرة بطيئة، فإن الشركة تولد أموالًا من العمليات الحالية أكثر مما تحتاج إليه للحفاظ على ريادتها في السوق وإعادة استثمار رأس المال. فاتخوتدينوف ر. الإدارة الإستراتيجية: كتاب مدرسي. - الطبعة السابعة، القس. وإضافية م: ديلو، 2005. - 448 ص.

العديد من الأبقار النقدية هي نجوم الأمس، حيث تنحدر إلى الربع الأيمن السفلي من المصفوفة مع نضوج طلب الصناعة. وعلى الرغم من أنها أقل جاذبية من حيث آفاق النمو، إلا أن الأبقار النقدية تعتبر وحدات أعمال ذات قيمة كبيرة.

ويمكن استخدام التدفق النقدي الإضافي منها لدفع الأرباح، وتمويل عمليات الاستحواذ، وتأمين الاستثمارات في النجوم الناشئة والأطفال الذين يعانون من مشاكل والذين يمكن أن يصبحوا نجوم المستقبل. يورلوف إف إف، ك. Galkin T.A.، Malova D.A.، Kornilov ميزات وإمكانيات استخدام تحليل المحفظة في التخطيط الاستراتيجي والإدارة في مؤسسة M. 2010 ص 11

يجب أن تهدف جميع جهود الشركة إلى الحفاظ على أبقار الألبان في حالة مزدهرة من أجل استخدام قدراتها في توليد تدفق للموارد المالية لأطول فترة ممكنة. يجب أن يكون الهدف هو تعزيز وحماية مكانة أبقار الألبان في السوق خلال الفترة بأكملها عندما تكون قادرة على كسب الأموال التي سيتم توجيهها إلى تطوير الوحدات الأخرى.

ومع ذلك، فإن ضعف أبقار الألبان التي تنتقل إلى الزاوية اليسرى السفلية من ربع بقرة الألبان قد تصبح مرشحة للحصاد و"تقليص حجمها" تدريجيًا إذا تسببت المنافسة الشرسة أو زيادة استثمار رأس المال (الناجمة عن التكنولوجيا الجديدة) في جفاف التدفق النقدي الإضافي. أو في أسوأ الأحوال تصبح سلبية. ماركوفا في.دي.، كوزنتسوفا إس.إيه. الإدارة الإستراتيجية: دورة محاضرات (الرقبة). - م: إنفرا-م، 2006. - 288 ص.

تتمثل الإستراتيجية في حماية مركزك دون أي تكلفة كبيرة.

3. "الكلاب" هي منتجات ذات حصة سوقية منخفضة ولا توجد بها فرص للنمو لأنها تعمل في صناعات غير جذابة (على وجه الخصوص، قد تكون الصناعة جذابة بسبب ارتفاع مستويات المنافسة).

صافي النقد لوحدات الأعمال هذه هو صفر أو سلبي. ما لم تكن هناك ظروف خاصة (على سبيل المثال، منتج معين مكمل لمنتج بقرة حلوب أو نجم)، فيجب التخلص من وحدات الأعمال هذه.

ومع ذلك، في بعض الأحيان تحتفظ الشركات بمثل هذه المنتجات في تسمياتها إذا كانت تنتمي إلى الصناعات "الناضجة". وتحظى الأسواق الكبيرة في الصناعات "الناضجة" بالحماية إلى حد ما من التقلبات المفاجئة في الطلب والابتكارات الكبرى التي تغير بشكل أساسي تفضيلات المستهلك، مما يسمح للمنتجات بالبقاء قادرة على المنافسة حتى في حصة سوقية صغيرة (على سبيل المثال، سوق شفرات الحلاقة).

الشركات (وحدات الأعمال) التي تتمتع بحصة سوقية نسبية منخفضة في الصناعات بطيئة النمو يطلق عليها اسم "الكلاب" بسبب توقعات نموها الضعيفة، وأداءها الضعيف في السوق، وحقيقة أن التواجد خلف القادة في منحنى الخبرة يحد من هوامش ربحها.

غالبًا ما تكون الكلاب الأضعف (الموجودة في الزاوية اليسرى السفلية من ربع الكلاب) غير قادرة على كسب مبالغ كبيرة من المال على المدى الطويل. شيفرين م.ب. الإدارة الاستراتيجية. دورات قصيرة: كتاب مدرسي (الرقبة). - سانت بطرسبرغ: بيتر، 2007. - 240 ص.

وفي بعض الأحيان لا تكون هذه الأموال كافية حتى لدعم استراتيجية الحرس الخلفي المتمثلة في التعزيز والحماية، وخاصة إذا كانت السوق تنافسية بشدة وكانت هوامش الربح منخفضة بشكل مزمن.

لذلك، باستثناء حالات خاصة، بالنسبة للكلاب الضعيفة، توصي مجموعة BCG بتطبيق استراتيجية الحصاد أو التخفيض أو التخلص، أيًا كان الخيار الذي يمكن أن يحقق أكبر الفوائد.

نظرًا لأنه غالبًا ما يكون هناك موقف تتمتع فيه "الكلاب" بربحية عالية إلى حد ما، يتم تطبيق استراتيجية التخفيض على وحدات الأعمال الإستراتيجية (SBUs) التي تقع في المثلث الأيسر السفلي من ربع "الكلاب". بالنسبة للمثلث العلوي، يتم تطبيق استراتيجية "الحلب" - مثل "الأبقار الحلوب".

5. "المشكلة" ("الأطفال الذين يعانون من مشاكل"، "القط البري") - تظهر المنتجات الجديدة في كثير من الأحيان في الصناعات المتنامية ولها حالة المنتج - "المشاكل". قد تكون مثل هذه المنتجات واعدة جدًا. لكنهم بحاجة إلى دعم مالي كبير من المركز. وما دامت هذه المنتجات مرتبطة بتدفقات مالية سلبية كبيرة، فإن خطر فشلها في التحول إلى سلع "نجمية" يظل قائما.

والسؤال الاستراتيجي الرئيسي، والذي يمثل بعض الصعوبة، هو متى يتم التوقف عن تمويل هذه المنتجات واستبعادها من محفظة الشركات؟ إذا تم ذلك في وقت مبكر جدًا، فمن الممكن أن تفقد منتجًا محتملاً - "النجم".

وبالتالي، فإن التسلسل المطلوب لتطوير المنتج هو كما يلي:

"مشكلة" - "نجمة" - "بقرة نقدية" (وإذا كان لا مفر منها) - "كلب".

ويعتمد تنفيذ مثل هذا التسلسل على الجهود الرامية إلى تحقيق محفظة متوازنة، والتي تنطوي، من بين أمور أخرى، على الرفض الحاسم للمنتجات غير الواعدة. من الناحية المثالية، يجب أن تتضمن محفظة التسميات المتوازنة للمؤسسة 2-3 سلع - "الأبقار"، 1-2 "نجوم"، وعدد قليل من "المشاكل" كاحتياطي للمستقبل، وربما عدد صغير من السلع - "الكلاب". ".

يتضمن مخطط BCG حالتين لهما نتائج مأساوية للشركات:

1) عندما يضعف موقع النجم، تصبح طفلة صعبة، ومع تباطؤ نمو الصناعة، تتحول إلى كلب.

2) عندما تفقد البقرة الحلوب مكانتها كقائدة في السوق إلى درجة تصبح فيها كلباً ضعيفاً.

وتشمل الأخطاء الاستراتيجية الأخرى ما يلي:

والإفراط في الاستثمار في أبقار الألبان المستقرة؛

وعدم الاستثمار في علامات الاستفهام، مما يجعلها تندرج في فئة الكلاب بدلاً من أن تصبح نجوماً؛

تحتوي المحفظة النموذجية غير المتوازنة، كقاعدة عامة، على منتج واحد - "البقرة"، والعديد من "الكلاب"، والعديد من "المشاكل"، ولكن لا توجد منتجات "نجمة" يمكن أن تحل محل "الكلاب".

يشير وجود فائض في السلع القديمة ("الكلاب") إلى خطر الانكماش، حتى لو كان الأداء الحالي للمؤسسة جيدًا نسبيًا. فائض المنتجات الجديدة يمكن أن يؤدي إلى صعوبات مالية. المتشعب: //حسنا. omsk4u.ru/

مثال على تطبيق مصفوفة BCG

على سبيل المثال، خذ بعين الاعتبار تمثيل مجموعة BCG للمواقع الإستراتيجية لمنظمة Randy الافتراضية في عدد من مجالات الأعمال في سوق الشاي.

وأظهرت دراسة لأعمال المنظمة أنها تتنافس فعلياً في 10 مجالات من سوق الشاي (انظر الملحق رقم 1).

نموذج BCG لمجالات العمل المدروسة في منظمة راندي هو كما يلي:

يشير النموذج الناتج إلى أن منظمة راندي تقدم خدمات غير مستحقة أهمية عظيمةمنطقة أعمال مثل "الشاي الأمريكي الخاص".

يتم تصنيف هذه المنطقة على أنها "كلاب" وعلى الرغم من أن معدل نمو هذا القطاع من السوق مرتفع جدًا (12٪)، إلا أن راندي لديه منافس قوي جدًا وهو شركة Cheapco، التي تبلغ حصتها السوقية في هذا السوق 1.4 مرة أكبر. ولذلك فإن معدل الربح في هذا المجال لن يكون مرتفعا. http://www.pandia.ru

إذا فيما يتعلق بمستقبل مجال الأعمال مثل "الشاي ذو العلامة التجارية الخاصة الأمريكية"، لا يزال بإمكان المرء التفكير في ما إذا كان سيستمر في الاستثمار هنا للحفاظ على حصته في السوق أم لا، فبالنسبة لـ "الشاي المتنوع من أوروبا"، " الشاي المتنوع من كندا" و"الشاي المتنوع من الولايات المتحدة الأمريكية" يبدو أن كل شيء واضح للغاية.

نحن بحاجة للتخلص من هذا النوع من الأعمال وفي أسرع وقت ممكن. إن الاستثمارات التي تقوم بها منظمة راندي للحفاظ على هذا العمل لا تؤدي إلى زيادة في حصتها في السوق أو زيادة في الأرباح. وبالإضافة إلى ذلك، فإن سوق هذه الأنواع من الشاي بحد ذاته يظهر اتجاهاً واضحاً نحو التلاشي.

ومن الواضح أن منظمة راندي غافلة بشكل واضح عن الآفاق المرتبطة بتطور شاي الفواكه في الولايات المتحدة وسوق شاي الأعشاب في الولايات المتحدة. تعتبر مجالات العمل هذه "نجومًا" واضحة. قد تؤدي الاستثمارات في تطوير حصة في هذا السوق في المستقبل القريب إلى تحقيق دخل كبير. http://maxi-karta.ru