من أين تأتي الأشياء المستعملة؟ خطة عمل المتجر المستعمل: مكان الشراء وكيفية اختيار موقع للمتجر. كيفية فتح متجر لبيع الملابس المستعملة عبر الإنترنت

على مدار 20 عامًا من وجود المتاجر الثانية في أوكرانيا، تغيرت كثيرًا. وتحولت الأطلال ذات الخرق القذرة، التي لا يفتش فيها إلا الفقراء، إلى متاجر حسنة السمعة.

الأصل والفرز

ما نوع الأشياء التي تذهب إلى متاجر السلع المستعملة؟

إبداعي.الأشياء التي تم جمعها أناس لطفاء، ضعها في كيس ضخم غير شفاف. يزن 80 - 150 كجم ويكلف 1.5 - 3 يورو للكيلوجرام الواحد.

وعلى الرغم من أن هذا هو الأكثر خيار الميزانيةالمشتريات، والمتاجر الكبيرة فقط مع معدل دوران مرتفعلأنه غالبًا ما يتم فقدان الكثير من المال في هذا الادخار. بعد كل شيء، هذه الحقائب هي يانصيب: لا أحد يعرف ما بداخلها.

يحصل شخص ما على مجموعة من الملابس ذات العلامات التجارية باهظة الثمن والجديدة تقريبًا. وقد يحصل شخص ما على حقيبة من هذه الدفعة بقيمة 600 يورو بداخلها بطانيات ووسائد رهيبة ومغسولة.

وشيء آخر: نظرًا لأن المنتج معبأ، فإنه يتم معالجته بتركيز أعلى من المواد الكيميائية وتكون رائحته أقوى.

متنوعة.في حقيبة شفافة، يتم ترتيب الأشياء حسب النوع والموسمية - البلوزات الرجالية، والفساتين النسائية، والملابس الدافئة، وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، يتم تعبئة الأشياء وفقًا لدرجة التآكل. يمكن أن تكلف الملابس غير الملبوسة ذات العلامات 25 يورو للكيلوغرام الواحد، ويمكن شراء الأشياء ذات البقع والثقوب مقابل 2 - 3 يورو للكيلوغرام الواحد.

في كيس رخيص، 30٪ من الأشياء عبارة عن قمامة كاملة، وهي مناسبة للكلاب فقط. يتم أخذ 30٪ أخرى للخرق، ويمكن بيع 40٪ المتبقية. لذلك يتم تحديد الحد الأقصى للسعر لهم من أجل إرجاع ليس فقط ما تم إنفاقه على الشراء، ولكن أيضًا ليتمكنوا من دفع الضرائب والإيجار ودفع الأجور للبائع.

إذا لم يتم شراء البضائع في الأيام الثلاثة إلى الأربعة الأولى بعد التسليم، فإنها تظل قديمة، ومن الصعب جدًا جني الأموال منها - فكلما طال أمدها، كلما بيعت بسعر أرخص، وكانت الرائحة أقوى.

أساطير حول السلع المستعملة

وفرة الملابس المتنوعة، التي غالبًا ما تبدو أنيقة وتباع بأسعار رخيصة جدًا، لا يمكن إلا أن تفاجئ سكان منطقة ما بعد الاتحاد السوفيتي في التسعينيات الجائعة.

ونتيجة لذلك، أصبحت متاجر السلع المستعملة مليئة بعدد كبير من الأساطير. ساعدنا المستوردون وأصحاب المتاجر والبائعون العاديون في فهم مدى صحتها.

• وكثيراً ما يوجد المال في جيوب الملابس، التي يقدمها الأجانب لمساعدة الفقراء. يأخذ البائعون هذه الأموال لأنفسهم.

  لا.في الواقع، يتم العثور على الأوراق النقدية والعملات المعدنية ذات الطوائف الصغيرة بانتظام في الأشياء، وخاصة في الحقائب. مع العلم بذلك، يتأكد البائعون من فحص الجيوب قبل إرسال دفعة للبيع. لكن هذه الأموال ليست مساعدة واعية: لقد نسي أصحابها ببساطة إخراجها.

• إذا كانت هناك صورة لطائرة هليكوبتر على الحقائب مع الأشياء، فهذا يعني أن الأشياء مخصصة لإسقاطها من طائرات الهليكوبتر إلى ضحايا نوع ما من الكوارث، إذا كان هناك شبل دب، فهذه الأشياء مخصصة لدور الأيتام.

  لا.غالبًا ما تضع المنظمات التي تجمع الملابس شعارات مختلفة على الحقائب. هذه هي الطريقة التي يشرحون بها الأغراض الخيرية التي سيتبرعون بها بجزء من الأموال المجمعة من بيع الأشياء. يمكن أن تكون الشعارات مختلفة تمامًا ولا ينبغي أن تؤخذ حرفيًا.

• إن السلع المستعملة هي سلاح للقتل البطيء للفقراء. الأشياء مشبعة بالسموم والفيروسات، والأشخاص الذين يرتدونها يبدأون بالمرض والموت.

  لا.توجد متاجر السلع المستعملة في جميع أنحاء العالم منذ عقود، ويقوم كل من المشردين والمشاهير بشراء الملابس منها. وبطبيعة الحال، كثير منهم يمرضون ثم يموتون، ولكن لأسباب مختلفة تماما. موظفو متاجر السلع المستعملة الذين عملوا في هذا المجال لسنوات ليسوا على قيد الحياة وبصحة جيدة فحسب، بل إنهم في وضع جيد أيضًا. نعم، للأشياء رائحة محددة لأنها تعالج بشكل كامل بالبخار الساخن والغاز المطهر (40% باروفورمالين) الذي يقتل الفيروسات والبكتيريا. لكن هذه المواد لا تشكل خطراً على صحة الإنسان تقريباً - إلا أن مرضى الحساسية بحاجة إلى توخي الحذر. علاوة على ذلك، يتم غسل الباروفورمالين - ما عليك سوى غسل المنتج عدة مرات بعد الشراء

• يبيع التجار المساعدات الإنسانية التي ينبغي تقديمها مجانًا للفقراء.

  نعم و لا.يحدث أن يتم إرسال الملابس المستعملة كهدية، ويتم عرضها للبيع. على سبيل المثال، يرسل أبناء أبرشية الكنيسة المعمدانية في أمريكا أشياء إلى "إخوانهم" الأوكرانيين، لكنهم لا يوزعونها، بل يبيعونها. إذا رأيت الكثير من القرطاسية وكتب الأطفال والألعاب في متجر لبيع السلع المستعملة، فهذا يشير عادةً إلى أن المنتج إنساني بالفعل. لكن هذا نادرًا ما يحدث - ففي أغلب الأحيان يتم جمع العناصر المستعملة للبيع القانوني.

جغرافية العناصر المستعملة

أمريكاربما يكون أسوأ متجر لبيع السلع المستعملة.
أولاً، لا تزال الأمة الأمريكية تعاني من السمنة، ولهذا السبب تكون الملابس من هناك عادةً بمقاسات "فرس النهر". ثانيا، الأشياء نفسها غالبا ما تصل قذرة تماما. ثالثا، أزياءنا مختلفة تماما.

أيرلندا، من أفضل موردي المواد المستعملة وخاصة مستلزمات الأطفال. وبسبب الدعم الحكومي، أصبحت ملابس الأطفال رخيصة للغاية لدرجة أن الأيرلنديين يشاركون أحيانًا ملابس أطفال أنيقة لم يتم ارتداؤها من قبل.
صحيح، نظرا لحقيقة أن البلاد صغيرة، فإن إمدادات الأشياء إلينا صغيرة أيضا.

أستراليا، واحدة أخرى بلد جيدفي عالم متاجر السلع المستعملة، ولكن تمثيلها قليل في السوق الأوكرانية. نظرًا لحقيقة أن الأيام الباردة نادرة في هذه القارة الدافئة، فإن الملابس الدافئة لا تبلى عمليًا، ويغيرها الأستراليون الأثرياء في الصيف كثيرًا.

بريتانياويعتقد أن أفضل السلع المستعملة يتم جلبها من هنا. البريطانيون أغنياء بما يكفي لشراء الأشياء الجيدة المواد الطبيعية. وهم يتخلصون منهم بانتظام بسبب شقق انجليزيةالأشياء الصغيرة والعفا عليها الزمن تفسح المجال لأشياء جديدة.

النرويج، الجو بارد جدًا في هذا البلد، لذلك يجلبون من هناك عناصر صوفية ممتازة مقاومة للماء وسترات دافئة وملابس دافئة أخرى. ومع ذلك، فإن العناصر النرويجية الأخرى أيضًا ذات جودة عالية. وبالإضافة إلى ذلك، فإنها توفر جيدة المنسوجات المنزلية.

ألمانيا، يرتدي الألمان المقتدرون الأشياء بحذر شديد إلى درجة عدم صلاحيتها تقريبًا وبعد ذلك فقط يقومون بتسليمها إلى المحتاجين. ولذلك، فإن الملابس الألمانية لا تحظى بشعبية كبيرة في المتاجر المستعملة. لكن المنسوجات المنزلية (الستائر وأغطية السرير والمناشف) التي يتم إحضارها من هناك جيدة جدًا.

فرنسا، من هناك يمكن إحضار الأشياء باهظة الثمن العصرية (حتى الأزياء الراقية) وجوارب الجدة الممزقة من هناك. كل هذا يتوقف على منطقة المدينة التي تم تعبئة الملابس فيها - يتم جلب الملابس الجيدة من النخبة، والتمزق من الأحياء الفقيرة. إذا كنت محظوظًا جدًا، فقد تصادف أحد المصممين الكلاسيكيين الحصريين.

إيطاليا، الأمور جيدة. إنهم يجلبون الكثير منهم، أولا، اعتاد الإيطاليون على شراء الكثير من الملابس والأحذية، ولكن ليس لديهم وقت لبسها، وثانيا، لديهم تقليد رائع للتخلص من كل ما هو غير ضروري في رأس السنة الجديدة حواء.

منافس في مواجهة الصين

لا تعد المتاجر المستعملة بأي حال من الأحوال منافسًا للمتاجر العادية: "لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين يشترون الملابس في المتاجر المستعملة وفي المحلات التجارية - فهذه المجموعات من المشترين لا تتداخل تقريبًا.

ولكن منافسنا الرئيسي هو الملابس الصينية الرخيصة، والتي يتم استيرادها أيضاً بشكل غير قانوني تحت رعاية المواد الخام التي يوفرها العملاء (الأقمشة التي من المفترض أن تُصنع منها الملابس في أوكرانيا ثم يتم نقلها مرة أخرى) أو نفس متاجر السلع المستعملة.

تساعد هذه الحيل الورقية الصينيين على دفع ضرائب أقل وفي نهاية المطاف بيع الأشياء بسعر أرخص. دعونا لا نتحدث عن جودة الملابس الصينية - فهناك أشياء جيدة بينها. ولكن الحقيقة هي أن الصين هي الرائدة بلا منازع في بيع وإنتاج الأشياء.

في روسيا، اكتسبت متاجر السلع المستعملة شعبية فور ظهورها (كان ذلك في أوائل التسعينيات من القرن الماضي)، وما زالت تتمتع بحب الناس واحترامهم. يحب بعض الأشخاص شراء ملابس غير مكلفة، والبعض الآخر ينجذب إلى فرصة العثور على العناصر الأصلية هناك، وغالبًا ما تكون ذات علامات تجارية وجديدة تمامًا، بأسعار أكثر من متواضعة، لذلك تتمتع هذه المتاجر بمشجعين في العديد من شرائح السكان.

وحقيقة أن هناك طلبًا مستمرًا على مثل هذه الملابس لشخص مغامر قد يكون سببًا للتفكير في كيفية فتح متجر لبيع السلع المستعملة. لتنظيم مثل هذا العمل، تحتاج إلى معرفة المكان الأفضل لشراء البضائع، وكيفية فرزها بشكل صحيح، وما هي الأسعار التي يجب تحديدها، حيث يكون أكثر ملاءمة لتحديد موقع منفذ البيع بالتجزئة، وأكثر من ذلك بكثير.

من أين تأتي الملابس المستعملة؟

الملابس المستعملة تأتي إلى روسيا، كقاعدة عامة، من الدول الأوروبية. من المعتاد هناك تسليم الأشياء بحالة جيدة (وأحيانًا أشياء جديدة - إذا لم تكن مناسبة أو لا تعجبك) مقابل رسوم رمزية إلى نقاط التجميع. ومن هناك تذهب الملابس إلى المصانع المتخصصة، حيث تتم معالجتها بطريقة خاصة (يتم ذلك باستخدام البخار مع مركبات التطهير). بعد ذلك يتم فرز الملابس المطهرة والنظيفة وإرسالها للبيع. يتم بيعها من قبل شركات البيع بالجملة الكبيرة، والتي بدورها تقوم بتوريد السلع المستعملة لتجار الجملة الصغار، بما في ذلك أصحاب المتاجر.

يدرك المحترفون جيدًا أن السلع المستعملة ليست موحدة. ملابس إعادة البيع تأتي في عدة أصناف. وأي شخص يخطط للعمل معها يحتاج إلى فهمها.

• رفاهية ملابس جديدةمع الملصقات، والملابس بحالة ممتازة، ويجب ألا يزيد تآكلها عن 5%.
• إضافي. ملابس جديدة أو ملابس بحالة جيدة جدًا. التآكل المسموح به هو 10%.
• كريم. الملابس ذات التآكل الطفيف، بالتأكيد ليست معيبة، وفي بعض الأحيان يتم العثور على عناصر جديدة.
• أنا الصف. في الغالب ملابس عالية الجودة (وكذلك الأحذية والإكسسوارات)، ولكن في بعض الأحيان تكون هناك عيوب.
• الصف الثاني. العناصر البالية جدًا والمعيبة في كثير من الأحيان.
• الصف الثالث. الملابس والأحذية في حالة سيئة.

أين تجد المورد

عند التخطيط واتخاذ القرار بشأن كيفية فتح مشروع تجاري مستعمل، ينبغي إيلاء الاهتمام الأساسي للعثور على مورد. يمكنك العثور على تاجر جملة واحد في مدينتك وأخذ جميع البضائع منه، وهذا الخيار جيد لأنه بالنسبة للكميات الكبيرة يمكنك الحصول على خصومات إضافية. وهذا تكتيك جيد للبدء به.

ومع ذلك، مع مرور الوقت، يجب أن تحاول العمل مع الموردين الآخرين - لكل منهم شروطه وأسعاره ومصادره وميزات المنتج، حتى تتمكن من اختيار الخيار الأكثر ربحية للتعاون.

يمكنك أيضًا العمل مباشرة مع المصنع. وهذا يتطلب المعرفة لغة اجنبيةوعلى الأقل خبرة قليلة في العمل مع رواد الأعمال الأجانب. يمكنك العثور على مثل هذه المصانع عبر الإنترنت، كما يصعب الاتصال بها. صعوبات خاصة. ل تكاليف اضافيةفي هذه الحالة، سوف تحتاج إلى تضمين التسليم وتكلفة السفر إلى البلد المحدد (يجب أن تكون أول شحنة أو شحنتين مصحوبة شخصيًا، وعندها فقط، بعد التأكد من موثوقية الشريك ونزاهته، وكذلك جودة البضائع، هل يمكنك طلبها دون مشاركة شخصية).

اختيار الغرفة وترتيبها

لتنظيم متجر للأغراض المستعملة، ستحتاج إلى مساحة تجارية كبيرة إلى حد ما - لا تقل عن 40 مترًا مربعًا. متر. نظرًا لأنك تتعامل مع منتج غير مكلف، فلا يمكنك التحدث عن أرباح كبيرة إلا إذا كان حجم المبيعات كبيرًا.

ومن الجدير أيضًا البحث عن غرفة ذات مستوى منخفض إيجار. ليست هناك حاجة لفتح مثل هذا المتجر في وسط المدينة - فالملابس الرخيصة ستكون مطلوبة أيضًا في الضواحي وفي المناطق السكنية. تحتاج فقط إلى التأكد من عدم وجود منافسين قريبين، وأن منفذ البيع بالتجزئة يقع في مكان مزدحم - وستجد بالتأكيد عملائك.

مهم! المعايير الصحيةلا يسمحون بفتح متاجر السلع المستعملة في نفس المنطقة التي توجد بها متاجر البقالة.

ليست هناك حاجة أيضًا للاستثمار في تجديدات باهظة الثمن: ليست هناك حاجة للمفروشات الفاخرة هنا. يجب أن تبدو الغرفة نظيفة ومرتبة، وحتى إذا كان عليك إجراء إصلاحات في المتجر، فستكلف مبلغًا متواضعًا إلى حد ما.

تأكد أيضًا من أن الغرفة مضاءة بشكل كافٍ وجيدة التهوية. اليد المستعملة هي متجر يقيم فيه الناس لفترة طويلة، لأنه المنتج المطلوبمن الصعب جدًا العثور على حشود كبيرة من المشترين هنا.

مثل أي متجر ملابس، يجب أن يحتوي متجرك على غرفة قياس الملابس، أو من الأفضل اثنتين أو ثلاث، حتى لا تخلق طوابير وتزعج العملاء. يجب أن تحتوي الأكشاك على مرآة وسجادة وشماعات وخطافات يمكن للعملاء وضع ملابسهم وحقائبهم عليها.

يقع المنتج عادة على طول الجدران، على الرفوف أو الشماعات، وكذلك على هياكل الجزيرة الخاصة في القاعة نفسها. يجب أن يكون من السهل الوصول إلى الأشياء، لذا تأكد من وجود مساحة كافية بين الشماعات. إذا كنت تبيع أحذية مستعملة، فستحتاج إلى رفوف خاصة لها. الأمر نفسه ينطبق على الحقائب وغيرها من الملحقات.

ستحتاج أيضًا إلى ماكينة تسجيل النقد ( آلة النقديةيجب أن تكون مسجلة لدى مكتب الضرائب)، مجهزة مكان العملأمين الصندوق، طاولة التعبئة.

تشكيلة المتجر

عادةً ما تقدم متاجر السلع المستعملة خصمًا يصل إلى 80%. ملابس نسائيةو10% لكل من الرجال والأطفال – هذه هي نسبة الطلب على هذا النوع من المنتجات. لكن حسب الموقع و الجمهور المستهدفبالنسبة لمتجرك، قد تختلف هذه النسبة. على سبيل المثال، إذا فتحت بالقرب من مجموعة من مرافق رعاية الأطفال، فمن المفيد زيادة كمية الملابس والأحذية للأطفال. إذا كانت هناك جامعات أو مساكن طلابية قريبة، فسيكون الطلب على ملابس الشباب لكلا الجنسين. سيعمل المتجر الواقع في بلدة صغيرة على بيع الملابس المتينة والقابلة للارتداء لكل يوم بنجاح.

لتسهيل الاختيار على العملاء، يجب فرز البضائع. يجب بيع ملابس الرجال والنساء والأطفال في أماكن مختلفة، والتي بدورها يجب تقسيمها حسب السلعة - القمصان والفساتين والبلوزات والجينز والتنانير. يمكنك فرز البضائع حسب الجودة: يتم عرض البضائع الأكثر تكلفة بشكل منفصل وبيعها بشكل فردي، في حين يمكن بيع الملابس منخفضة الجودة حسب الوزن.

لا يجب تقسيم المتجر بأقسام - سيكون من الصعب على البائعين تتبع البضائع. وللأسف، تحدث الكثير من السرقات في متاجر السلع المستعملة.

لضمان عدم بقاء البضائع على الرفوف (ودورانها السريع مهم جدًا في مثل هذه المتاجر) يجب وضع خصومات على كل ما لم يتم بيعه خلال فترة زمنية معينة ويجب إجراء مبيعات منتظمة.

على الرغم من أن اهتمام المشترين بالملابس الرخيصة أمر ثابت إلى حد ما، إلا أن هناك بعض الموسمية هنا: ذروة نشاط الشراء تحدث في الربيع والخريف. وفي الشتاء والصيف يسود هدوء نسبي. الأشهر الأكثر إنتاجية لمثل هذا المتجر هي يوليو ويناير.

توظيف

إذا كان المتجر صغيرًا، فسيكون أمين الصندوق واحدًا كافيًا. لمساحة التجزئة 100 متر مربع. ستحتاج إلى 2-3 بائعين، أحدهم سيعمل كأمين صندوق. إذا كان معدل الدوران كبيرًا بدرجة كافية، فستحتاج إلى تعيين محاسب.

سيعتمد نجاح المتجر إلى حد كبير على مهارة البائعين، وبالتالي يجب التعامل مع اختيارهم بعناية.

تسجيل الأعمال التجارية

يكفي أن تفتح محلاً لبيع الملابس. ستكون أنظمة الضرائب الأكثر ملاءمة (إن أمكن في منطقتك) أو.

ليست هناك حاجة لترخيص هذا النوع من النشاط. يكفي الحصول على تصاريح للمباني من SES ومفتشية الحريق.

وثيقة أخرى مهمة يجب أن تكون لديك هي شهادة من المحطة الصحية والوبائية، ويجب أن تكون صادرة عن المصنع مع دفعة الملابس. وهي صالحة لمدة ثلاث سنوات.

وضع خطة عمل لمتجر السلع المستعملة

كم ستحتاج للاستثمار فيه متجر صغيرمساحة حوالي 50 متر مربع متر؟ دعونا نفعل الرياضيات:

• إيجار المباني وتكاليف المرافق – 50-55 ألف روبل.
• معدات المتجر – 50-70 ألف روبل.
• راتب مندوبي المبيعات - 40-50 ألف روبل.
• أموال لشراء البضائع – 300-350 ألف روبل.

وهكذا يتبين أنه يمكنك بدء هذا العمل بمبلغ 500 ألف روبل. حوالي 450 ألف في هذه الحالة يمكن أن تكون إيرادات شهرية. ومع ذلك، عليك أن تتذكر أنه سيتعين إنفاق ثلث هذا المبلغ على شراء سلع جديدة، وبالتالي فإن صافي الربح سيكون حوالي 70-100 ألف روبل.

كقاعدة عامة، يدفع متجر السلع المستعملة ثمنه خلال 6 إلى 12 شهرًا، ولكن مع حسن الحظ، يمكن أن يحدث هذا حتى قبل ذلك.

اعلانات المتجر

متجر من هذا النوع يحتاج ببساطة إلى إعلانات، خاصة إذا لم يكن موجودا في أكثر الأماكن ازدحاما. ومع ذلك، ليست هناك حاجة لإطلاق حملة واسعة النطاق، بل يكفي نشر إعلانات في الشوارع المجاورة، أو توزيع المنشورات أو وضعها في صناديق البريد.

ستجذب العروض الترويجية والخصومات المشترين - حيث يتم شراء الملابس الرخيصة من قبل أولئك الذين يرغبون في توفير المال.

الآن حتى أولئك الذين لم يدرسوا باللغة الإنجليزيةيعرف أن "اليد الثانية" تُترجم على أنها "اليد الثانية". لكن لا يعلم الجميع ما هو ومن أين يأتي وكيف يصل إلينا... اليوم سنكتشف ذلك

• مرجع تاريخي

في البداية، ظهر مفهوم اليد الثانية في إنجلترا، حيث كان هناك تقليد: تبرع الملك بالملابس من كتفه إلى رعايا قريبين أو مميزين بشكل خاص. أولئك. أعطى من الأول بيديه إلى الثاني.

في فهمنا الحالي، بدأ استخدام مصطلح "المستعمل" في بداية القرن العشرين. تبرع المواطنون الرحيمون بأشياء لمساعدة الفقراء. وبعد مرور بعض الوقت، اتضح أن هناك أيضًا من هو على استعداد لدفع ثمن الملابس المستعملة (طبعًا بشرط أن يكون السعر منخفضًا). وبطبيعة الحال، حيثما يوجد الطلب، يوجد العرض. على الفور كان هناك رواد أعمال كانوا على استعداد لبدء هذا العمل.

• من جهة ثانية اليوم

في الوقت الحالي، تعتبر اليد المستعملة صناعة منفصلة. هناك العديد من الشركات في أوروبا التي تقوم بجمع الملابس وفرزها ومعالجتها. وهذه ليست بعض "الشركات"، ولكنها مصانع متخصصة يعمل فيها المحترفون.

• من أين تأتي الملابس المستعملة؟

في أوروبا، هناك موقف مختلف تمامًا تجاه الملابس عما لدينا. لا أحد هناك يضع أشياء في الزاوية البعيدة من أجل "ماذا لو كنت بحاجة للعمل في الحديقة" أو "ماذا لو وجدها أطفالي مفيدة"... إذا لم يتم ارتداء قطعة ما مطلقًا خلال الموسم أو حتى في وقت أقل، فإن الناس قم بالتخلي عنها بهدوء تام، مما يوفر مساحة في الخزانة لملابس أخرى أكثر ضرورة.

بالإضافة إلى ذلك، في أمريكا وأوروبا، يعد طلب الملابس عبر الإنترنت أمرًا شائعًا جدًا، وعندما لا يتناسب شيء ما مع الحجم، لا يزعج الجميع إرجاع مثل هذا العنصر.

• كيف يتم جمع الأشياء

هناك عدة أنواع من تجميع الأشياء:

تجميع الحاوية. يضع السكان الملابس غير الضرورية في أكياس وينقلونها إلى حاويات خاصة. وتقع هذه الحاويات في الشارع، ويدفع المصنع الإيجار للبلدية مقابل وضعها. يتم بعد ذلك إحضار هذه الحاويات إلى المصانع حيث يتم فرز العناصر.

- "التجمع المنزلي". في الدول الأوروبية، يتم إخطار السكان مسبقًا بأيام جمع الملابس. وفي الأيام المحددة، يقوم السكان بإعداد العناصر غير الضرورية، ووضعها في أكياس وتركها على أبواب منازلهم. حيث يقوم ممثلو المصانع بجمعهم. ولجمع الملابس، يقوم كل مصنع بشراء ترخيص، تحدد تكلفته حسب المستوى الاقتصادي للمنطقة التي يتم تجميع الملابس فيها.

- "التجمع المدرسي". يقوم ممثلو المصنع بإعطاء الطلاب حقائب خاصة لجمع متعلقاتهم. بعد بضعة أيام، يأتي موظفو المصنع مرة أخرى و"يحصدون المحصول" - يتم وزن جميع الطرود ودفع أجر معين لهم.

• من جهة ثانية في أوروبا

في الخارج، يسعد الناس بزيارة متاجر السلع المستعملة وشراء الملابس هناك. متاجر للأشخاص المقتصدين والمتطورين الذين يرغبون في ارتداء ملابس أنيقة ومتنوعة - هكذا يُنظر إلى الملابس المستعملة في أذهان الأوروبيين. اعترفت جوليا روبرتس ومادونا مرارًا وتكرارًا بحبهما للملابس المستعملة.

• تاريخ اليد الثانية في روسيا

بدأت متاجر السلع المستعملة في الظهور في روسيا في أوائل التسعينيات. كقاعدة عامة، كانت هذه غرف ضيقة وغير مريحة إلى حد ما، وتم تخزين البضائع في سلال وصناديق. كان من غير المريح اختيار الملابس في مثل هذه المتاجر. منذ ذلك الحين، كوّن العديد من المواطنين صورة نمطية مفادها أن السلع المستعملة هي شيء يشبه الطابق السفلي، ومعتم، وضيق، وغير مريح. لقد تغير الزمن. والآن أصبحت اليد المستعملة في روسيا على نفس المستوى الموجود في أوروبا. المباني فسيحة ومشرقة. يتم تعليق الأشياء على الشماعات وتصنيفها إلى فئات - للرجال والنساء والأطفال والشتاء والصيف وما إلى ذلك. نتلقى بالضبط نفس البضائع التي تصلنا من متاجر السلع المستعملة الأوروبية.

نأمل أن لدينا مراجعة قصيرة"رفع" حجاب السرية عن أولئك الذين لا يعرفون سوى القليل عن السلع المستعملة. إذا كنت ترغب في شراء الجودة و ملابس عصريةللحصول على منتجات مستعملة، تفضل بزيارة متاجر Basco Party!

في البحث عن أفكار للأعمال التجارية، يقرر الكثيرون أن الشيء الأكثر ربحية ليس إنشاء إنتاج جديد، ولكن الانخراط في شراء وبيع السلع المختلفة.

إذا كان لديك رأس مال صغير ورغبة كبيرة في بدء مشروعك التجاري الخاص، ففكر في فتح متجر لبيع الملابس المستعملة عبر الإنترنت. بالطبع، لا يجب أن تقتصر على مشروع واحد فقط عبر الإنترنت، فمن المستحسن إنشاء منفذ بيع بالتجزئة في نفس الوقت حيث يمكن للعملاء تجربة العناصر المعروضة ولمسها وفحصها.

من أين نبدأ؟

قبل فتح حساب مستعمل، سيتعين عليك معرفة العديد من الفروق الدقيقة في ممارسة الأعمال التجارية في بلدنا. لذلك، إذا كنت لا تريد أن تواجه مشاكل في الأيام الأولى من العمل قد يخلقها لك موظفو الجهات الحكومية المختلفة، فلا تنس تسجيل عملك.

إذا قمت بفتح متجر، ضع في اعتبارك أن رجال الإطفاء والمتخصصين في SES وموظفي الضرائب والعديد من الموظفين الآخرين قد يأتون إليك. لذلك، ترتيب كل شيء مقدما المستندات المطلوبةوالاستعداد للزيارات. على سبيل المثال، إذا جاء SES، فسوف يتحققون مما إذا كان لديك مياه الشرب و المياه المعالجة، سوف ننظر في المنتجات المخصصة لتنظيف وتطهير المباني. ستكون خدمة الإطفاء مهتمة بخطة إخلاء المبنى ومدى توفرها معدات خاصةلإطفاء الحرائق وبالطبع طفايات الحريق.

إذا لم تتمكن من حساب ما إذا كان من المربح فتح متجر للسلع المستعملة، فلا يجب أن تبحث عن متخصصين. أولاً، حاول السؤال عن السعر، ومعرفة السعر الذي يبيعه تجار الجملة للكيلوغرام الواحد (يمكن العثور على هذه المعلومات أيضًا على مواقع الموردين على الويب) ومعرفة السعر المحدد للسلع في المتاجر المماثلة. من خلال تقدير تكاليف رواتب الموظفين والإيجار والإضاءة، يمكنك تقدير مقدار الدخل الذي يتلقاه المتجر تقريبًا.

جعل الأمور تعمل

هناك ثلاثة مفاتيح أساسية للنجاح - المجموعة الصحيحة من المنتجات، والمناسبة سياسة الأسعاروبالطبع موقع المتجر. إذا قررت فتح متجر على الإنترنت للملابس المستعملة، فسيتم تعديل النقطة الأخيرة قليلاً. في هذه الحالة، من المهم اختيار النظام الأساسي المناسب لوضعه وتوظيف مبرمجين جيدين يمكنهم إنشاء موقع ويب مناسب بواجهة واضحة والقدرة على طلب البضائع من خلال عربة التسوق.

ولكن يرجى ملاحظة ذلك بيع بالتجزئةمن غير المرجح أن يكون التسوق من خلال متجر لبيع الملابس المستعملة عبر الإنترنت ناجحًا. بعد كل شيء، هذا منتج محدد إلى حد ما يرغب الكثير من الأشخاص في فحصه ولمسه وبالطبع تجربته قبل الشراء.

لكن إنشاء موقع ويب كمنصة إعلانية لمتجر حقيقي أو شبكة كاملة يعد حلاً ممتازًا. يمكنك إظهار النطاق المتوفر والعناصر الجديدة وشرح مبادئ وضع البضائع في منافذ البيع بالتجزئة والتحدث عن الخصومات.

إذا كنت تفتح متجرا عاديا، فاحرص على العثور على البائعين أو المساعدين، خاصة إذا كنت تخطط لاستئجار مساحة كبيرة وشراء البضائع بكميات كبيرة. فكر أيضًا في من سيوفر الجزء المالي من العمل: يجب على شخص ما حساب التكاليف والدخل والتفاعل معه وكالات الحكومةودفع الإيجار وفواتير المياه والضوء.

تصنيف تجار الجملة

يرجى ملاحظة أنه يمكن تقسيم الموردين إلى عدة مجموعات. أولها كبير، وحجم مبيعاتها الشهرية من البضائع يتجاوز 20 طنا. يمكنك العمل معهم إذا كنت تخطط لشراء البضائع بكميات كبيرة. وإلا فإنك ستضيع الكثير من الوقت في تصفح مئات الحقائب بلا هدف من أجل شراء 20 كيلوجرامًا من الأشياء العادية نسبيًا.

المجموعة الثانية هي الموردين متوسطة الحجم. حجم مبيعاتها الشهرية في حدود 10-20 طن. مثل كبار الموردين، فإنهم يستوردون البضائع بشكل مستقل. يجب عليك شراء الأشياء منهم مباشرة بعد تسليم مجموعة من الأشياء، لأنه في هذه الحالة لن يتمكنوا من خلط البضائع التي لا معنى لها في الأكياس.

ل المجموعة الأخيرةويشمل ذلك تجار الجملة الصغار الذين لا يتجاوز حجم مبيعاتهم 10 أطنان. غالبًا ما يتم تنظيم متاجر الملابس المستعملة عبر الإنترنت من قبل مثل هذه الشركات فقط. أنها توفر كلا من البيع بالتجزئة و بالجملةبضائع.

لكن ضع في اعتبارك أنه في معظم الحالات يقومون ببساطة بإعادة شراء العناصر المشتراة من تجار الجملة الكبار. ولهذا السبب ستكون تكلفتها أعلى من تكلفة الموردين الكبار أو المتوسطين. بالمناسبة، العديد من تجار الجملة الصغار هم أصحاب متاجرهم الخاصة، لذلك لا يمكنك غالبًا العثور على سلع أصلية وجيدة منهم.

كيف يتم شراء البضائع من الموردين؟

ولكن يجب التعامل مع اختيار الموردين بعناية فائقة. يتذكر: منتج جيدلا يمكن بيعها بسعر منافس. السلع المستعملة عالية الجودة لن تكون رخيصة. إذا رأيت إعلانات تتحدث عن النسبة المثلى للسعر والجودة فلا تتسرع في التعامل معها.

يعد شراء السلع المستعملة عملية كثيفة العمالة إلى حد ما، لأنك تحتاج إلى الاطلاع على جميع العناصر وتحديد ما ستشتريه. يرجى ملاحظة أن الكثير موردين الجملةإنهم يعملون وفقًا للمخطط التالي: يتم بيع البضائع من المستودعات في أكياس، ويمكن للمشترين عرض العناصر الموجودة في كل منها واختيار العبوة المناسبة. في الوقت نفسه، من المستحيل فرز الملابس، فأنت بحاجة إلى شراء الحزمة بأكملها مرة واحدة مع كل ما يتم تقديمه فيه.

الثانية الجيدة والسيئة

قبل البدء في شراء العناصر المستعملة، عليك أن تفهم أنها مقسمة في هذا المجال إلى فئتين: أصلية ومرتبة. الأول يشمل الأشياء التي تأتي من الخارج بالشكل الذي أرسلت به من قبل المزودين.

وهكذا، يوجد في البلدان المتحضرة نموذجان للسلع المستعملة: التجميع في المنزل ومن الحاويات التي يرمي فيها الناس الأشياء التي لم يعودوا بحاجة إليها. نتيجة لذلك، يمكنك العثور على كل شيء على الإطلاق هناك، بدءًا من عناصر الموضة الحصرية التي تحمل العلامات والمجوهرات الذهبية والأموال المتبقية وانتهاءً بالقمامة العادية، بما في ذلك الخردة ومنتجات النظافة المستخدمة.

يتم جلب الأشياء إلينا بشكل رئيسي من أوروبا - إنجلترا وألمانيا وإيطاليا. هناك يتم إجراء التجميع من قبل شركات خاصة لديها ترخيص حكومي لهذا الغرض. يقومون بتركيب حاويات في الشوارع حيث يرمي الناس الملابس والأحذية غير المرغوب فيها. في كثير من الأحيان يتم تعليق أكياس جمع الأشياء مباشرة على مقابض أبواب المنازل والشقق. وفي اليوم المحدد الموضح على الحقيبة، يملأها الناس بالأشياء ويخرجونها من الباب. وفي غضون أسبوع، يتلقى "الجامعون" أطنانًا من البضائع التي يتم إرسالها إلى دول أوروبية أخرى. أو هنا، إلى أوكرانيا.

سوقنا ملك للعرب. لديهم شعبهم في أوروبا الذين يتفاوضون على الإمدادات. في الجمارك، يقدمون وثائق للتفتيش، ويدفعون رسومًا مختلفة وضريبة القيمة المضافة - تخضع البضائع المخصصة للمتاجر المستعملة لنفس الضرائب مثل أي سلع أخرى. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لدى سائق الشاحنة شهادة تطهير. يعني أن الأمور قد مضت المعالجة الكيميائيةويمكن استيرادها إلى البلاد. بعد ذلك، يتم إرسال البضائع إلى المستودع.

فرز

في أوروبا، يتم فرز الأشياء دون فتح البالات: يتم تحديد جودة المنتج حسب المكان الذي تم إحضاره منه. توجد في إنجلترا مناطق هندية فقيرة حيث يكون لدى الأسر ما بين خمسة إلى سبعة أطفال - حيث تتآكل الملابس والأحذية في الثقوب. يتم بيع البضائع القادمة من هذه الأماكن في الخارج أسعار منخفضة. ولكن هناك مناطق غنية حيث يرتدي الناس الملابس لمدة لا تزيد عن موسم واحد، ويتخلون عن العناصر ذات العلامات التجارية، وغالبًا ما يتخلصون من ملابس جديدة تمامًا: الحجم لا يناسبهم أو أنهم لا يحبونها. البضائع القادمة من هناك أغلى.

فرز الأشياء في المستودع. قليل من الناس يعرفون مكانه. يعمل العرب هناك، ويحاولون عدم السماح للغرباء بالدخول، لكن في بعض الأحيان يتصلون بفتياتنا. عملت في أحد المستودعات عدة مرات. إنه مشهد فظيع: الغرفة بأكملها مليئة بالبالات من الأرض إلى السقف، وهناك أشياء وأشياء في كل مكان - لا يوجد مكان للرجوع إليه. عند وصول شحنة من البضائع، يتم إغلاق المستودع ولا يسمح لأحد بالخروج حتى يتم فرز كل شيء. لا يمكنك الخروج لشراء الماء أو الذهاب إلى المرحاض. لا سمح الله أن تأخذ أي شيء - كل شيء تحت رقابة صارمة.

لتغطية التكاليف، يمكن إجراء ترميز يتراوح بين ثلاثمائة وخمسمائة بالمائة.

يتم الفرز بشكل أساسي بواسطة أشخاص على دراية جيدة بالعلامات التجارية: تحتاج إلى فهم تكلفة هذا العنصر أو ذاك في المتاجر. أولاً، يتم فرز الملابس حسب النوع: الجينز والقمصان والسترات وما إلى ذلك. ثم يتم تقسيمها إلى ثلاث فئات: الأول - العناصر الجديدة، والسلع في حالة جيدة أو العلامات التجارية المعروفة، والثاني - العناصر الأكثر اهتراء، وأحيانا مع البقع الصغيرة والعيوب الدقيقة، والثالث - غير المرغوب فيه. منتجات الفئة الثالثة لا تذهب إلى السوق. ويتم بيعه للشركات الصناعية والمصانع لإنتاج الصوف التقني.

الأسعار

في أوروبا، يتم شراء البضائع مقابل أجر ضئيل - من واحد إلى ثلاثة يورو للكيلوغرام الواحد. ولكن مع الأخذ بعين الاعتبار جميع الرسوم والضرائب وتكاليف النقل ونفقات صيانة منافذ البيع بالتجزئة والمستودعات ورواتب الموظفين، فإن التكلفة تزيد عدة مرات. بالإضافة إلى ذلك، غالبا ما يحدث أن أشياء الفئة الثالثة تشكل 30-40٪ من الحجم الإجمالي. وهذا يعني أنه سيتم بيع ما يقرب من نصف البضائع للشركات الصناعية بسعر أقل بـ 10 إلى 20 مرة من التكلفة. ولتغطية التكاليف، يمكن إجراء ترميز على عناصر الفئتين الأولى والثانية بنسبة ثلاثمائة أو خمسمائة بالمائة.

لا أحد يقيم كل قطعة على حدة: هناك الكثير من الملابس التي قد تستغرق أسابيع. إنهم يتصرفون بشكل مختلف قليلاً فقط مع العناصر ذات العلامات التجارية. يتم وضعها جانبًا في البداية بشكل منفصل، ثم، بالإضافة إلى العلامات القياسية، يتم إضافة حوالي مائة بالمائة لكل طابع. هناك العديد من الباحثين عن العلامات التجارية، والفارزون يعرفون ذلك.

تحديث تشكيلة
وغير المباعة

لقد صادفت شائعات أكثر من مرة مفادها أنه عندما يقوم متجر السلع المستعملة بتسليم منتج جديد، فإنهم يطلقون أولاً على "أشخاصهم" الذين يختارون الأفضل، وبعد ذلك فقط يضعون البضائع على الرفوف. إذن، هذه أسطورة، ولا يوجد متجر واحد للسلع المستعملة، إلا إذا كان متجرك الخاص، لديه هذا. لا يمكننا حتى شراء شيء ما لأنفسنا قبل ظهوره في نقطة البيع - هذه هي القواعد. وعندما يتم تسليم البضائع من المستودع والبدء في تفريغها، لا يوجد وقت للاختيار. قبل أن يكون لدينا الوقت لتحليلها، تظهر الزبائن الدائمينو عملاء الجملة. يقفون وينتظرون شراء شيء ما.

صديقي من ألمانيا لا يصدق أنهم يتبرعون بالأشياء مجانًا، لكننا هنا نتقاضى 5 يورو مقابلها

إنهم يجلبون الكثير من الملابس، ولكن بالنسبة للتسليم الجديد، الذي لدينا مرتين في الأسبوع، نحاول بيع كل شيء. إذا لم يتم بيعه، فإننا نخفض الأسعار حتى يتم بيعه بالكامل. أولاً بنسبة 30%، ثم بنسبة 40-50%، ثم نعطيها مقابل أجر ضئيل. ولا يزال هناك شيء ما - ننشره مع الوافدين الجدد. إذا لم نتمكن من البيع لفترة طويلة، يتم إرجاع البضائع إلى المستودع، وبعد ذلك، إلى جانب سلع الفئة الثالثة، يتم بيعها للشركات الصناعية كخرق.

العملاء

لدينا ثلاثة أنواع من العملاء. هناك أناس فقراء للغاية يعتبر التسوق المستعمل هو الفرصة الوحيدة لتحديث خزانة ملابسهم. غالبًا ما يسافرون مع عائلاتهم، ويبحثون عن الحقائب والبالات، ويبحثون عن أرخص الأشياء. هناك الكثير منهم، حتى أننا لا ننتبه إليهم. هناك أشخاص من ذوي الدخل المتوسط. إنهم لا يبرزون بأي شكل من الأشكال - يمكنهم البحث في الكومة وإلقاء نظرة على الشماعات. وهناك عملاء من نوع مختلف تمامًا - سيدات يرتدين معاطف المنك وطلاء الأظافر والشباب العصريين والمشاهير. إنهم يشترون الأشياء فقط من على الرفوف، ولا ينظرون حتى إلى ما هو موجود على الرفوف. في الآونة الأخيرة، أتت إلينا فتيات من عرض الطبخ، واختارن الجينز والبلوزات والقمصان - واشترين الكثير من كل شيء. وفي الربيع جاء المشاركون في عرض عن الوسطاء. أنا شخصياً لم يأخذوا مني شيئاً، لكنهم وجدوا شيئاً من الفتيات في الصف التالي. غالبًا ما يأتي ممثلو المسرح. يقولون أن صنع الأزياء للعروض باهظ الثمن، لذلك يأتون إلى هنا.

التغييرات

لقد كنت في سوق السلع المستعملة لمدة عشر سنوات. في البداية عملت في شوليافكا، وعندما تفرقوا هناك، انتقلت إلى ليسنايا. لأكون صادقًا، أحببت Shulyavka أكثر. هناك كانت الأسعار أقل وكانت الجودة أفضل. على مدى السنوات القليلة الماضية، أصبح كل شيء باهظ الثمن. ويرجع ذلك إلى ارتفاع أسعار البنزين وزيادة الإيجارات و الرسوم الجمركية، التغيرات في أسعار الصرف. في السابق، كانت أسعار السلع المستعملة رخيصة، لكننا الآن نبيع القمصان مقابل 50 هريفنيا. صديقي من ألمانيا لا يصدق أنهم يتبرعون بالأشياء مجانًا، لكننا هنا نتقاضى 5 يورو مقابلها.

ولكن من ناحية أخرى، إذا اشتروا، لماذا لا يبيعون؟ في السابق، كان الناس يخجلون من متاجر السلع المستعملة، وكانوا يرتدون ملابس هنا سراً من الأصدقاء والمعارف، ويخفون أصل الأشياء. والآن أصبح من المألوف. يأتي الناس إلينا بحثًا عن أشياء مثيرة للاهتمام وملابس من ماركات مشهورة. يقول الشباب أن لدينا علامات تجارية هنا لن تكون متاحة في متاجر كييف لفترة طويلة.