من أين تأتي الأشياء المستعملة؟ خطة عمل من جهة ثانية: مكان الشراء وكيفية اختيار مكان لمتجر. كيفية فتح متجر لبيع الملابس المستعملة عبر الإنترنت

على مدار العشرين عامًا التي توجد فيها المتاجر المستعملة في أوكرانيا ، تغيرت كثيرًا. تم تحويل الأنقاض ذات الخرق المتسخة ، التي كان ينقب فيها الفقراء فقط ، إلى مخازن صلبة.

الأصل والفرز

ما هي العناصر التي تذهب إلى جهة ثانية

إبداعي.العناصر التي تم جمعها أناس لطفاء، ضع في حقيبة ضخمة غير شفافة. يزن 80 - 150 كجم ويتكلف 1.5 - 3 يورو للكيلوجرام.

وعلى الرغم من أنه الأكثر خيار الميزانيةالمشتريات ، فقط المتاجر الكبيرة مع معدل دوران كبيرلأنه غالبًا ما يتم فقدان الكثير من المال على هذه المدخرات. بعد كل شيء ، هذه الحقائب هي يانصيب: لا أحد يعرف ما بداخلها.

شخص ما يحصل على مجموعة من الملابس باهظة الثمن وشبه الجديدة ذات العلامات التجارية. ويمكن لأي شخص الحصول على حقيبة من هذه الدفعة مقابل 600 يورو بداخلها بطاطين رهيبة ومغسولة مع وسائد.

وهناك شيء آخر: نظرًا لحقيقة أن المنتج معبأ ، يتم معالجته بتركيز أعلى من المواد الكيميائية ورائحته أقوى.

متنوع.في الحقيبة الشفافة ، يتم فرز الأشياء حسب النوع والموسم - كنزات الرجال والفساتين النسائية وأردية الحمام الدافئة ، إلخ.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم تغليف الأشياء حسب درجة التآكل. يمكن أن تصل تكلفة الملابس غير البالية المزودة بعلامات إلى 25 يورو للكيلوغرام ، ويمكن شراء الأشياء التي بها بقع وثقوب مقابل 2-3 يورو للكيلو.

في كيس رخيص ، 30٪ من الأشياء عبارة عن قمامة صريحة ، وهي مناسبة فقط للكلاب على القمامة. يتم أخذ 30 ٪ أخرى للخرق ، ويمكن بيع 40 ٪ المتبقية. يتم تحديد الحد الأقصى للسعر عليهم ليس فقط لإعادة ما تم إنفاقه على الشراء ، ولكن أيضًا للتمكن من دفع الضرائب والإيجار ودفع الراتب للبائع.

إذا لم يتم شراء البضائع في الأيام الثلاثة أو الأربعة الأولى بعد التسليم ، فهي قديمة ، ومن الصعب جدًا جني الأموال منها - فكلما طالت مدة كذبها ، كان بيعها أرخص ، بل ورائحة أكثر.

أساطير حول من جهة ثانية

إن وفرة الملابس المختلفة ، والتي غالبًا ما تبدو أنيقة وتباع بسعر رخيص جدًا ، لا يمكن إلا أن تفاجئ سكان منطقة ما بعد الاتحاد السوفيتي في التسعينيات الجياع.

نتيجة لذلك ، اكتسبت المتاجر المستعملة عددًا كبيرًا من الأساطير. ساعدنا المستوردون وأصحاب المتاجر والبائعون العاديون في فهم صحتها.

• غالبًا ما توجد الأموال في جيوب الملابس ، والتي يتبرع بها الأجانب لمساعدة الفقراء. يحتفظ البائعون بالمال لأنفسهم.

  لا.توجد بالفعل طوائف وعملات صغيرة بشكل منتظم في الأشياء ، خاصة في الحقائب. مع العلم بذلك ، يجب على البائعين فحص الجيوب قبل إرسال دفعة للبيع. لكن هذه الأموال ليست مساعدة واعية: فقد نسي أصحابها ببساطة إخراجها.

• إذا تم تصوير طائرة هليكوبتر على العبوات التي تحتوي على أشياء ، فإن الأشياء تهدف إلى إسقاط المروحيات من قبل ضحايا نوع من الكوارث ، إذا كان شبل الدب هو أشياء لدور الأيتام.

  لا.غالبًا ما ترسم المنظمات التي تجمع الملابس شعارات مختلفة على الأكياس. لذلك يشرحون لأي أغراض خيرية سوف يتبرعون بجزء من الأموال التي يحصلون عليها من بيع الأشياء. يمكن أن تكون الشعارات مختلفة جدًا ولا يجب أخذها حرفيًا.

• من جهة ثانية - سلاح القتل البطيء للفقراء. الأشياء مشربة بالسموم والفيروسات ، ويبدأ من يرتديها يمرض ويموت.

  لا.توجد متاجر لبيع الأشياء المستعملة في جميع أنحاء العالم منذ عقود ، ويقوم كل من المشردين والمشاهير بشراء الملابس فيها. بالطبع ، يمرض الكثير منهم ثم يموتون ، لكن لأسباب مختلفة تمامًا. موظفو المتاجر المستعملة ، الذين عملوا في هذا المجال لسنوات ، ليسوا على قيد الحياة وبصحة جيدة فحسب ، بل يتمتعون أيضًا بوضع جيد. نعم ، للأشياء رائحة معينة ، حيث يتم معالجتها بعناية بالبخار الساخن والغازات المطهرة (40٪ باروفورمالين) ، مما يقتل الفيروسات والبكتيريا. لكن بالنسبة لصحة الإنسان ، فإن هذه المواد تكاد تكون غير خطيرة - باستثناء أن الذين يعانون من الحساسية يحتاجون إلى توخي الحذر. علاوة على ذلك ، يتم غسل الباروفورمالين - ما عليك سوى غسل العنصر عدة مرات بعد الشراء

• يقوم التجار ببيع المساعدات الإنسانية ، والتي يجب في الواقع توزيعها على الفقراء مجانًا.

  نعم و لا.يحدث أن يتم إرسال الملابس المستعملة كهدية ، ويتم عرضها للبيع. على سبيل المثال ، يرسل أبناء الرعية في الكنيسة المعمدانية في أمريكا أشياء إلى "إخوانهم" الأوكرانيين ، وهم لا يوزعونها ، بل يبيعونها. إذا رأيت الكثير من القرطاسية وكتب الأطفال ولعب الأطفال في متجر للأغراض المستعملة ، فهذا يشير أيضًا إلى أن البضائع هي في الواقع إنسانية. لكن هذا نادرًا ما يحدث - يتم جمع العناصر المستخدمة غالبًا للبيع القانوني.

جغرافيا الأشياء المستعملة

أمريكايمكن القول إنه أسوأ متجر للأغراض المستعملة على الإطلاق.
أولاً ، لا تزال الأمة الأمريكية تعاني من السمنة ، لأن الملابس عادة ما تكون بمقاسات "فرس النهر". ثانيًا ، الأشياء نفسها غالبًا ما تكون قذرة جدًا. ثالثًا ، تعديلاتنا مختلفة جدًا.

أيرلندا، أحد أفضل موردي المواد المستعملة ، خاصة للأطفال. بسبب دعم الدولة ، تكون ملابس الأطفال رخيصة جدًا لدرجة أن الإيرلنديين يتشاركون أحيانًا في الأناقة ولا يرتدونها أبدًا.
صحيح ، نظرًا لحقيقة أن البلد صغير ، فإن المعروض علينا من الأشياء صغير أيضًا.

أستراليا، واحدة أخرى بلد جيدفي عالم الأشياء المستعملة ، ولكن القليل منها موجود في السوق الأوكرانية. نظرًا لحقيقة أن الأيام الباردة نادرة في هذه القارة الدافئة ، فإن الملابس الدافئة لا تبلى عمليًا ، ويتغير الأستراليون الأغنياء في الصيف كثيرًا.

بريتانيا، يُعتقد أنه يتم جلب أفضل السلع المستعملة من هنا. البريطانيون أغنياء بما يكفي لشراء الأشياء الجيدة. المواد الطبيعية. وتخلص منهم بانتظام بسبب شقق انجليزيةالأشياء الصغيرة التي عفا عليها الزمن تفسح المجال لأشياء جديدة.

النرويج، الجو بارد جدًا في هذا البلد ، لذا يتم إحضار عناصر مقاومة للماء ممتازة من الصوف والسترات الدافئة وغيرها من الملابس الدافئة من هناك. ومع ذلك ، فإن بقية الأشياء النرويجية ذات جودة عالية أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها توفر جيدة المنسوجات المنزلية.

ألمانيا، الألمان الاقتصاديون يرتدون الأشياء بحذر شديد تقريبًا حتى تتلف ، وبعد ذلك فقط يسلمونها إلى المحتاجين. لذلك ، لا تحظى الملابس الألمانية بشعبية كبيرة في محلات بيع الأدوات المستعملة. لكن المنسوجات المنزلية (الستائر وأغطية السرير والمناشف) يتم جلبها من هناك بشكل جيد جدًا.

فرنسا، يمكن إحضار كل من الأشياء العصرية (حتى الأزياء الراقية) باهظة الثمن ، وجوارب الجدة الممزقة من هناك. كل هذا يتوقف على منطقة المدينة التي تم فيها تغليف الملابس - يتم إحضار الملابس الجيدة من النخبة ، والخرق من الأحياء الفقيرة. إذا كنت محظوظًا جدًا ، فقد تصادف مصممًا كلاسيكيًا حصريًا.

إيطاليا، الأمور جيدة. إنهم يجلبون الكثير منهم ، لأنه ، أولاً ، الإيطاليون معتادون على شراء الكثير من الملابس والأحذية ، لكن ليس لديهم الوقت لارتدائها ، وثانيًا ، لديهم تقليد رائع للتخلص من كل شيء غير ضروري في ليلة رأس السنة الجديدة.

منافس في مواجهة الصين

لا تعد المنتجات المستعملة بأي حال من الأحوال منافسًا للمتاجر العادية: "لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين يشترون الملابس في كل من المتاجر المستعملة وفي المتاجر في نفس الوقت - فهذه المجموعات من المشترين لا تتقاطع تقريبًا.

ولكن بالنسبة لمن تعتبر ملابسنا المنافس الرئيسي ، فهي ملابس صينية رخيصة ، والتي يتم استيرادها أيضًا بشكل غير قانوني تحت رعاية المواد الخام التي يوفرها العملاء (الأقمشة التي يُفترض أن تُخيط الملابس منها في أوكرانيا ، ثم تُستعاد) أو بنفس الطريقة المستعملة.

تساعد هذه الحيل الورقية الصينيين على دفع ضرائب أقل وينتهي بهم الأمر ببيع الأشياء بسعر أرخص. دعونا لا نتحدث عن جودة الملابس الصينية - فهناك أشياء جيدة بينهم. لكن حقيقة أن الصين هي الرائدة بلا منازع في بيع الأشياء وإنتاجها هي حقيقة واقعة.

في روسيا ، اكتسبت المتاجر المستعملة شعبية بمجرد ظهورها (كان ذلك في أوائل التسعينيات من القرن الماضي) ، وما زالت تتمتع بحب الناس واحترامهم. شخص ما يحب شراء ملابس رخيصة الثمن ، ينجذب شخص ما إلى فرصة العثور على أشياء أصلية هناك ، غالبًا ما تكون ذات علامة تجارية وجديدة تمامًا ، بأكثر من أسعار متواضعة ، لذلك هناك معجبون بهذه المتاجر في العديد من شرائح السكان.

وحقيقة أن مثل هذه الملابس مطلوبة باستمرار ، بالنسبة لشخص مغامر ، يمكن أن تكون سببًا للتفكير: كيفية فتح متجر لبيع الأشياء المستعملة. لتنظيم مثل هذا العمل ، تحتاج إلى معرفة المكان الأفضل لشراء البضائع ، وكيفية فرزها بشكل صحيح ، وما هي الأسعار التي يجب تحديدها ، والمكان الأكثر ملاءمة لتحديد منفذ لهم ، وأكثر من ذلك بكثير.

من أين تأتي اليد المستعملة؟

الملابس المستعملة تأتي إلى روسيا ، كقاعدة عامة ، من الدول الأوروبية. من المعتاد تسليم الأشياء في حالة جيدة (وأحيانًا أشياء جديدة - إذا لم تكن مناسبة أو لا تحبها) مقابل رسوم رمزية في نقاط التجميع. من هناك ، تذهب الملابس إلى المصانع المتخصصة ، حيث يتم معالجتها بطريقة خاصة (يتم ذلك بالبخار بمركبات مطهرة). بعد ذلك ، يتم فرز الملابس المطهرة والنظيفة وإرسالها للبيع. يتم تنفيذه من قبل شركات البيع بالجملة الكبيرة ، والتي بدورها تزود تجار الجملة الصغار ، بما في ذلك أصحاب المتاجر ، بالسلع المستعملة.

يدرك المحترفون جيدًا أن الأشياء المستعملة غير متجانسة. يمكن أن تكون الملابس المعروضة للبيع الثانوي من عدة أنواع. وأي شخص يخطط للعمل معها يحتاج إلى فهمها.

• جناح. ملابس جديدةمع الملصقات ، وكذلك الملابس في حالة ممتازة ، يجب ألا يزيد تآكلها عن 5٪.
• إضافي. ملابس جديدة أو ملابس بحالة جيدة جدا. البلى المسموح به 10٪.
• كريم. الملابس مع القليل من البلى ، وغياب الزواج إلزامي ، وأحيانًا يتم العثور على أشياء جديدة.
• أنا أقدر. معظمها من الملابس عالية الجودة (وكذلك الأحذية والإكسسوارات) ولكن الزواج يحدث في بعض الأحيان.
• الصف الثاني. أشياء بالية ، معيبة في كثير من الأحيان.
• الصف الثالث. الملابس والأحذية في حالة سيئة.

أين تجد المورد

عند التخطيط وتحديد كيفية فتح السلع المستعملة ، يجب إعطاء الأولوية لإيجاد مورد. يمكنك العثور على تاجر جملة واحد في مدينتك وتأخذ جميع البضائع منه ، هذا الخيار جيد لأنه يمكنك الحصول على خصومات إضافية لكميات كبيرة. بالنسبة للمبتدئين ، هذا تكتيك جيد.

ومع ذلك ، مع مرور الوقت ، يجب أن تحاول العمل مع الموردين الآخرين - لكل منهم شروطه وأسعاره ومصادره وميزاته الخاصة بالمنتج ، حتى تتمكن من اختيار الخيار الأكثر فائدة لنفسك.

يمكنك أيضًا العمل مباشرة مع المصنع. هذا سوف يتطلب المعرفة لغة اجنبيةوخبرة قليلة على الأقل في العمل مع رواد أعمال أجانب. يمكنك العثور على مثل هذه المصانع عبر الإنترنت ، ولا يمكنك الاتصال بها أيضًا. صعوبات خاصة. ل تكاليف اضافيةفي هذه الحالة ، ستحتاج إلى تضمين التسليم وتكلفة السفر إلى البلد المحدد (يجب أن تكون واحدة أو اثنتين من الدفعة الأولى مصحوبة شخصيًا ، وبعد ذلك فقط ، بعد التأكد من موثوقية وضمير الشريك ، بالإضافة إلى جودة البضائع ، سيكون من الممكن طلبها دون مشاركة شخصية).

اختيار الغرفة وترتيبها

لتنظيم متجر للأغراض المستعملة ، ستحتاج إلى غرفة تجارة كبيرة إلى حد ما - على الأقل 40 مترًا مربعًا. أمتار. نظرًا لأنك تتعامل مع منتج غير مكلف ، فلا يمكنك التحدث عن أرباح كبيرة إلا إذا كان هناك معدل دوران كبير.

يجدر أيضًا البحث عن غرفة ذات مستوى منخفض إيجار. ليست هناك حاجة لفتح مثل هذا المتجر في وسط المدينة - سيكون الطلب على الملابس الرخيصة في الضواحي وفي مناطق النوم. ما عليك سوى التأكد من أن منافسيك ليسوا في الجوار ، وأن المنفذ يقع في مكان مزدحم - وستجد بالتأكيد عملائك.

مهم! المعايير الصحيةلا تسمح بفتح متاجر السلع المستعملة في نفس المنطقة مثل متاجر البقالة.

ليست هناك حاجة أيضًا للاستثمار في إصلاحات باهظة الثمن: ليست هناك حاجة للمفروشات الفاخرة هنا. يجب أن تبدو الغرفة نظيفة ومرتبة ، وحتى إذا كان عليك إجراء إصلاحات في المتجر ، فستكلف مبلغًا متواضعًا إلى حد ما.

تأكد أيضًا من أن الغرفة مشرقة وجيدة التهوية. من جهة ثانية - متجر حيث يقيمون لفترة طويلة ، لأن العنصر المطلوبمن الصعب جدًا العثور عليها ، لذا فإن حشدًا كبيرًا من المشترين ليس نادرًا هنا.

كما هو الحال في أي متجر ملابس ، يجب أن يكون لديك غرفة ملابس ، ويفضل أن تكون غرفتين أو ثلاثة ، حتى لا تنشئ قوائم انتظار ولا تثير قلق العملاء. يجب أن تحتوي الأكشاك على مرآة وسجادة وعلاقات وخطافات يمكن للعملاء وضع ملابسهم وحقائبهم عليها.

عادة ما توجد البضائع على طول الجدران ، على الأرفف أو الشماعات ، وكذلك على هياكل الجزيرة الخاصة في القاعة نفسها. يجب أن يكون التعامل مع الأشياء أمرًا سهلاً ، لذلك عليك التأكد من وجود مساحة كافية بين العلاقات. إذا كنت تبيع أحذية مستعملة ، فستحتاج إلى رفوف خاصة لها. الشيء نفسه ينطبق على الحقائب والإكسسوارات الأخرى.

ستحتاج أيضًا إلى جهاز تسجيل نقدي آلة النقوديجب أن تكون مسجلة في مكتب الضرائب) ، مجهزة مكان العملأمين الصندوق ، طاولة التعبئة.

تشكيلة المتجر

كقاعدة عامة ، تقدم المتاجر المستعملة 80٪ ملابس نسائيةو 10٪ للرجال والأطفال - بهذه النسبة يوجد طلب على هذا النوع من السلع. لكن حسب الموقع و الجمهور المستهدفمتجرك ، قد تختلف هذه النسبة. على سبيل المثال ، إذا فتحت بالقرب من مجموعة من مؤسسات الأطفال ، فإن الأمر يستحق زيادة عدد الملابس والأحذية للأطفال. إذا كانت الجامعات أو المساكن الطلابية تقع في مكان قريب ، فستكون ملابس الشباب مطلوبة ، ولكلا الجنسين. المتجر ، الواقع في بلدة صغيرة ، سوف يبيع بنجاح الملابس المتينة والقابلة للارتداء كل يوم.

لتسهيل الاختيار على العملاء ، يجب فرز البضائع. يجب بيع ملابس الرجال والنساء والأطفال في أماكن مختلفة ، ويجب تقسيمها بدورها حسب الاسم - القمصان والفساتين والبلوزات والجينز والتنانير. يمكنك فرز البضائع حسب الجودة: فالسلعة الأغلى تعرض بشكل منفصل وتباع بالقطعة ، والملابس منخفضة الجودة يمكن بيعها بالوزن.

لا يجب تقسيم المتجر بأقسام - سيكون من الصعب على البائعين تتبع البضائع. للأسف ، يتم ارتكاب الكثير من السرقات في المتاجر المستعملة.

لكي لا تكون البضاعة قديمة على الرفوف (ودورانها السريع مهم جدًا في مثل هذه المتاجر) ، يجب عليك تحديد خصومات على كل ما لم يتم بيعه لفترة زمنية معينة وترتيب عمليات بيع منتظمة.

على الرغم من أن اهتمام المشترين بالملابس الرخيصة أمر ثابت إلى حد ما ، إلا أن هناك بعض الموسمية هنا أيضًا: ذروة نشاط الشراء تحدث في الربيع والخريف. يسود هدوء نسبي في الشتاء والصيف. الأشهر الأكثر عقمًا لمثل هذا المتجر هي يوليو ويناير.

توظيف

إذا كان المتجر صغيرًا ، يكفي أمين صندوق واحد. لمساحة 100 متر مربع. سوف تحتاج الأمتار إلى 2-3 بائعين ، سيعمل أحدهم كصراف. إذا كان حجم الأعمال كبيرًا بما يكفي ، فستحتاج إلى تعيين محاسب.

سيعتمد نجاح المتجر إلى حد كبير على مهارة البائعين ، وبالتالي يجب التعامل مع اختيارهم بعناية.

تسجيل الأعمال التجارية

يكفي لفتح متجر لبيع الملابس. ستكون أنظمة الضرائب الأكثر ملاءمة (إن أمكن في منطقتك) أو.

هذا النشاط لا يحتاج إلى ترخيص. يكفي الحصول على تصاريح للمباني من SES ومفتشية الحريق.

وثيقة مهمة أخرى يجب أن تكون لديك هي شهادة محطة الصرف الصحي والوبائي ، يجب أن تصدر من المصنع مع مجموعة من الملابس. وهي صالحة لمدة ثلاث سنوات.

نضع خطة عمل مستعملة

كم ستحتاج للاستثمار فيه متجر صغيرتبلغ مساحتها حوالي 50 مترا مربعا. متر؟ دعنا نحسب:

• إيجار المباني وتكاليف المرافق - 50-55 ألف روبل ؛
• معدات المتجر - 50-70 ألف روبل ؛
• راتب البائعين - 40-50 ألف روبل ؛
• أموال لشراء البضائع - 300-350 ألف روبل.

وهكذا ، اتضح أنه يمكنك بدء هذا العمل بمبلغ 500 ألف روبل. حوالي 450 ألف في هذه الحالة يمكن أن تكون إيرادات شهرية. ومع ذلك ، يجب أن نتذكر أنه سيتعين إنفاق ثلث هذا المبلغ على شراء منتج جديد ، وبالتالي سيكون صافي الربح حوالي 70-100 ألف روبل.

كقاعدة عامة ، يُدفع متجر السلع المستعملة في غضون 6 إلى 12 شهرًا ، ولكن مع الحظ الجيد ، يمكن أن يحدث هذا حتى قبل ذلك.

إعلان المتجر

يحتاج المتجر من هذا النوع إلى الإعلانات ببساطة ، خاصةً إذا لم يكن موجودًا في أكثر الأماكن ازدحامًا. ومع ذلك ، ليست هناك حاجة لإطلاق حملة واسعة النطاق ، فسيكون ذلك كافياً لنشر الإعلانات في الشوارع المجاورة أو توزيع المنشورات أو وضعها في صناديق البريد.

ستجذب العروض الترويجية والخصومات المشترين - فالملابس الرخيصة يشتريها أولئك الذين يرغبون في توفير المال.

الآن حتى أولئك الذين لم يدرسوا باللغة الإنجليزيةيعرف أن "من جهة ثانية" يتم ترجمتها كـ "جهة ثانية". لكن لا يعرف الجميع ماهيتها ، ومن أين أتت وكيف تصل إلينا ... اليوم سنتعامل مع هذا الأمر

• مرجع تاريخي

في البداية ، ظهر مفهوم الأشياء المستعملة في إنجلترا ، حيث كان هناك تقليد: منح الملك الملابس من كتفه لموضوعات قريبة أو مميزة بشكل خاص. أولئك. أعطى من الأول - يديه إلى الثانية.

في فهمنا الحالي ، بدأ استخدام مصطلح "اليد الثانية" في بداية القرن العشرين. سلم المواطنون الرحيمون الأشياء لمساعدة الفقراء. بعد مرور بعض الوقت ، اتضح أن هناك أيضًا من هم على استعداد لدفع ثمن الملابس المستعملة (بالطبع ، بسعر منخفض). بطبيعة الحال ، حيثما يوجد طلب ، يوجد عرض. على الفور كان هناك رواد أعمال كانوا على استعداد لبدء هذا العمل.

• من جهة ثانية اليوم

في الوقت الحالي ، تعتبر الصناعة المستعملة صناعة منفصلة. في أوروبا ، هناك العديد من الشركات التي تقوم بجمع الملابس وفرزها ومعالجتها. وهذه ليست بعض "الشركات" ، لكنها مصانع متخصصة توظف محترفين.

• من أين تأتي اليد المستعملة؟

أوروبا لديها موقف مختلف تمامًا من الملابس عن موقفنا. لا أحد يضع الأشياء في الزاوية البعيدة من أجل "وهذا لي أن أعمل في الحديقة" أو "ماذا لو كان أطفالي في متناول اليد" ... إذا لم يتم ارتداء أي شيء مطلقًا خلال الموسم أو حتى أقل من ذلك ، فإن الناس يتخلون عنه بهدوء تام ، مما يوفر مساحة في الخزانة لملابس أخرى أكثر أهمية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن طلب الملابس على الإنترنت أمر شائع جدًا في أمريكا وأوروبا ، وعندما لا يتناسب شيء ما مع الحجم ، لا "يزعج" الجميع إعادة مثل هذه البضائع.

• كيف يتم جمع الأشياء

هناك عدة أنواع من تجميع الأشياء:

تجميع الحاويات. يضع الناس الملابس غير الضرورية في أكياس ويحضرونها إلى حاويات خاصة. تقف هذه الحاويات في الشارع ، حيث يدفع المصنع إيجارًا للبلدية لوضعها. ثم يتم نقل هذه الحاويات إلى المصانع حيث يتم فرز الأشياء.

- تجميع المنزل. في الدول الأوروبية ، يتم إخطار السكان مسبقًا بأيام جمع الملابس. في الأيام المحددة ، يقوم السكان بإعداد أشياء غير ضرورية ووضعها في أكياس وتركها على أبواب منازلهم. حيث يتم جمعها من قبل ممثلي المصانع. من أجل جمع الملابس ، يشتري كل مصنع ترخيصًا ، يتم تحديد تكلفته اعتمادًا على المستوى الاقتصادي للمنطقة التي يتم فيها تجميع الملابس.

- "التجمع المدرسي". يقوم ممثلو المصنع بإعطاء الطلاب حقائب خاصة لجمع الأشياء. بعد بضعة أيام ، يعود موظفو المصنع و "يحصدون" - يتم وزن جميع الطرود ويتم دفع أجر معين لهم.

• من جهة ثانية في أوروبا

في الخارج ، يسعد الناس بزيارة المتاجر المستعملة وشراء ملابسهم الخاصة هناك. متاجر للأشخاص المقتدرين والمتقدمين الذين يرغبون في ارتداء ملابس أنيقة وبطرق متنوعة - هذه هي الطريقة التي يُنظر بها إلى الناس في أوروبا على السلع المستعملة. اعترفت جوليا روبرتس ومادونا مرارًا وتكرارًا بحبهما للأغراض المستعملة.

• تاريخ من جهة ثانية في روسيا

بدأت المتاجر المستعملة في الظهور في روسيا في أوائل التسعينيات. كقاعدة عامة ، كانت هذه غرفًا ضيقة جدًا وغير مريحة ، وكانت البضائع مكدسة في سلال وصناديق. كان شراء الملابس في هذه المتاجر أمرًا غير مريح. منذ ذلك الحين ، طور العديد من المواطنين صورة نمطية مفادها أن الأشياء المستعملة هي شيء قبو ، مملة ، ضيقة وغير مريحة. لقد تغير الزمن. والآن أصبحت اليد الثانية في روسيا على نفس المستوى كما في أوروبا. المبنى واسع ومشرق. يتم تعليق الأشياء على الشماعات وتصنيفها إلى فئات - رجال ، ونساء ، وأطفال ، وشتاء ، وصيف ، وما إلى ذلك. نتلقى بالضبط نفس البضائع الموجودة في المتاجر الأوروبية المستعملة.

نأمل أن يكون مراجعة قصيرة"فتح" حجاب السرية لأولئك الذين يعرفون القليل عن الأشياء المستعملة. إذا كنت ترغب في شراء جودة عالية و ملابس عصريةمن جهة ثانية ، تعال إلى متاجر Basco Party الخاصة بنا!

في البحث عن أفكار تجارية ، يقرر الكثيرون أنه من الأكثر ربحية عدم إنشاء إنتاج جديد ، ولكن البدء في شراء وبيع سلع متنوعة.

إذا كان لديك رأس مال صغير ورغبة كبيرة في بدء مشروعك الخاص ، ففكر في بدء متجر لبيع الملابس المستعملة عبر الإنترنت. بالطبع ، يجب ألا تقصر نفسك على مشروع واحد فقط عبر الإنترنت ، فمن المستحسن إنشاء منفذ بيع بالتجزئة بشكل متوازٍ ، حيث يمكن للمشترين تجربة العناصر المعروضة ، والشعور بها وفحصها.

من أين نبدأ؟

قبل أن تفتح جهة ثانية ، سيتعين عليك اكتشاف العديد من الفروق الدقيقة لممارسة الأعمال التجارية في بلدنا. لذلك ، إذا كنت لا ترغب في مواجهة المشاكل التي يمكن أن يخلقها لك موظفو الهيئات الحكومية المختلفة في الأيام الأولى من العمل ، فلا تنس تسجيل عملك.

إذا فتحت متجرًا ، فضع في اعتبارك أن رجال الإطفاء ومتخصصي خدمات الدعم الاقتصادي ومسؤولي الضرائب والعديد من الموظفين الآخرين يمكنهم القدوم إليك. لذا قم بإنجازها كلها مسبقًا. المستندات المطلوبةوكن مستعدًا للزيارة. على سبيل المثال ، إذا جاء SES ، فسيقومون بالتحقق مما إذا كنت قد شربت و المياه الصناعية، سوف ننظر في المنتجات المخصصة لتنظيف وتعقيم المباني. سيكون قسم الإطفاء مهتمًا بخطة الإخلاء من المبنى ، والتوافر معدات خاصةلإطفاء الحرائق وبالطبع طفايات الحريق.

إذا لم تتمكن من حساب ما إذا كان من المربح فتح متجر لبيع الأشياء المستعملة ، فعليك ألا تبحث عن متخصصين. أولاً ، حاول أن تسأل عن السعر ، وانظر بسعر الكيلوغرام الذي يبيع به تجار الجملة البضائع (يمكن أيضًا العثور على هذه المعلومات على مواقع الويب الخاصة بالموردين) واطلع على السعر المحدد للأشياء في المتاجر المماثلة. من خلال تحديد تكلفة رواتب الموظفين والإيجار والإضاءة ، يمكنك تقدير مقدار الدخل الذي يحصل عليه المتجر تقريبًا.

تجهيز العمل

هناك ثلاثة مفاتيح أساسية للنجاح - هذا هو النطاق الصحيح للسلع ، والمناسب سياسة الأسعاروبالطبع موقع المتجر. إذا قررت فتح متجر لبيع الملابس المستعملة عبر الإنترنت ، فسيتم تعديل النقطة الأخيرة قليلاً. في هذه الحالة ، من المهم اختيار النظام الأساسي المناسب لوضعه وتوظيف مبرمجين جيدين يمكنهم إنشاء موقع ويب سهل الاستخدام مع واجهة واضحة والقدرة على طلب البضائع من خلال السلة.

لكن كن على علم بذلك بيع بالتجزئةمن خلال متجر لبيع الملابس على الإنترنت ، من غير المرجح أن تنجح الأشياء المستعملة. بعد كل شيء ، هذا منتج محدد إلى حد ما يرغب الكثير من الناس في فحصه والشعور به ، وبالطبع تجربته قبل الشراء.

لكن إنشاء موقع كمنصة إعلانية لمتجر حقيقي أو شبكة كاملة يعد حلاً رائعًا. يمكنك إظهار التشكيلة المتوفرة ، والملابس الجديدة ، وشرح مبادئ وضع البضائع في منافذ البيع بالتجزئة ، والتحدث عن الخصومات.

إذا كنت تفتح متجرًا عاديًا ، فاحرص على العثور على بائعين أو مساعدين ، خاصة إذا كنت تخطط لاستئجار مساحة كبيرة وشراء البضائع بكميات كبيرة. فكر أيضًا في من سيوفر القسم المالي للعمل: يحتاج شخص ما إلى حساب التكاليف والدخل والتفاعل معه الهيئات الحكوميةدفع الإيجار وفواتير الماء والكهرباء.

تصنيف تاجر الجملة

يرجى ملاحظة أنه يمكن تقسيم الموردين إلى عدة مجموعات. أولها كبير ، يتجاوز حجم مبيعاتها 20 طنًا في الشهر. يمكنك العمل معهم إذا كنت تخطط لشراء سلع بكميات كبيرة. خلاف ذلك ، سوف تضيع الكثير من الوقت دون هدف في فرز مئات الأكياس من أجل شراء 20 كيلوغرامًا من الأشياء العادية نسبيًا.

المجموعة الثانية هي متوسط ​​الموردين. حجم مبيعاتها السلعي الشهري في حدود 10-20 طن. مثل كبار الموردين ، فهم يعملون بشكل مستقل في استيراد البضائع. يجدر شراء الأشياء منهم فورًا بعد تسليم مجموعة من الأشياء ، لأنهم في هذه الحالة لن يتمكنوا من خلط البضائع التي لا معنى لها في أكياس.

ل المجموعة الأخيرةتشمل صغار تجار الجملة الذين لا يتجاوز حجم مبيعاتهم 10 أطنان. غالبًا ما يتم تنظيم متجر لبيع الملابس المستعملة عبر الإنترنت من قبل هذه الشركات. أنها توفر كلا من البيع بالتجزئة و بالجملةبضائع.

لكن ضع في اعتبارك أنه في معظم الحالات يقومون فقط بإعادة شراء الأشياء المشتراة من تجار الجملة الكبار. هذا هو السبب في أن تكلفتها ستكون أعلى من تكلفة الموردين الكبار أو المتوسطين. بالمناسبة ، فإن العديد من بائعي الجملة الصغار هم أصحاب متاجرهم الخاصة ، لذلك لا يمكنهم في كثير من الأحيان العثور على سلع أصلية وجيدة.

كيف يتم شراء البضائع من الموردين؟

ولكن يجب التعامل مع اختيار الموردين بعناية فائقة. يتذكر: منتج جيدلا يمكن بيعها بسعر منافس. الجودة المستعملة لن تكون رخيصة. إذا رأيت إعلانات تتحدث عن أفضل قيمة مقابل المال ، فعليك ألا تتسرع في الوصول إليها.

يعد شراء يد ثانية عملية شاقة إلى حد ما ، لأنك تحتاج إلى النظر في كل الأشياء ، وتحديد ما ستشتريه. كن على علم بأن الكثير موردين الجملةيعملون وفقًا للمخطط التالي: تباع البضائع من المستودعات في أكياس ، ويمكن للمشترين عرض الأشياء الموجودة في كل منها واختيار التغليف المناسب. في الوقت نفسه ، لا يمكنك فرز الملابس ، فأنت بحاجة إلى شراء العبوة كاملة مرة واحدة بكل ما هو معروض فيها.

من جهة ثانية جيدة وسيئة

قبل أن تبدأ في شراء العناصر المستعملة ، عليك أن تفهم أنها في هذا المجال مقسمة إلى فئتين: أصلية ومصنفة. الأول يشمل الأشياء التي تأتي من الخارج بالشكل الذي أرسله القوادون.

لذلك ، في البلدان المتحضرة ، يوجد نموذجان للفراغات المستعملة: التجميع في المنزل ومن الحاويات التي يرمي الناس فيها أشياء لا يحتاجون إليها. نتيجة لذلك ، يمكنك العثور على كل شيء هناك تمامًا ، بدءًا من عناصر النماذج الحصرية ذات العلامات والمجوهرات الذهبية والأموال المتبقية وانتهاءً بالقمامة العادية ، بما في ذلك القصاصات ومنتجات النظافة المستخدمة.

يتم جلب الأشياء إلينا بشكل رئيسي من أوروبا - إنجلترا وألمانيا وإيطاليا. هناك ، يتم الجمع من قبل شركات خاصة لديها ترخيص حكومي لذلك. نصبوا حاويات في الشوارع يلقي فيها الناس ملابسهم وأحذيتهم غير المرغوب فيها. غالبًا ما يتم تعليق حزم تجميع الأشياء مباشرة على مقابض أبواب المنازل والشقق. في اليوم المحدد ، المشار إليه على العبوة ، يملأه الناس بالأشياء ويخرجونه من الباب. لمدة أسبوع ، يتلقى "الجامعون" أطنانًا من البضائع ، والتي يتم إرسالها إلى دول أوروبية أخرى. أو هنا في أوكرانيا.

سوقنا ملك العرب. لديهم شعبهم الخاص في أوروبا الذين يتفاوضون بشأن عمليات التسليم. في الجمارك ، يقدمون المستندات للتحقق ، ويدفعون رسومًا مختلفة وضريبة القيمة المضافة - تخضع البضائع المستعملة لنفس الضرائب مثل أي ضرائب أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لدى سائق الشاحنة شهادة تطهير. هذا يعني أن الأشياء قد ولت المعالجة الكيميائيةويمكن إحضارهم إلى البلاد. بعد ذلك ، يتم إرسال البضائع إلى المستودع.

فرز

في أوروبا ، يتم فرز الأشياء دون فتح البالات: تتحدد جودة البضائع حسب مصدرها. توجد مناطق هندية فقيرة في إنجلترا ، حيث تنجب العائلات من خمسة إلى سبعة أطفال - حيث يتم ارتداء الملابس والأحذية في الثقوب. تباع البضائع من هذه الأماكن في الخارج أسعار منخفضة. ولكن هناك مناطق غنية حيث يرتدي الناس الملابس لمدة لا تزيد عن موسم واحد ، ويتخلون عن العناصر ذات العلامات التجارية ، وغالبًا ما يرمون ملابس جديدة تمامًا: الحجم لم يكن مناسبًا أو لم يعجبهم. تكلفة البضائع من هناك أكثر.

فرز الأصناف في المستودع. قليلون يعرفون مكانه. يعمل العرب هناك ، ويحاولون عدم السماح بدخول الغرباء ، لكن في بعض الأحيان يتم استدعاء فتياتنا. عملت في مستودع عدة مرات. مشهد رهيب: الغرفة بأكملها من الأرض إلى السقف مزدحمة بالبالات ، والأشياء في كل مكان ، والأشياء - لا يوجد مكان للالتفاف. عند وصول شحنة من البضائع ، يتم إغلاق المستودع ولا يتم الإفراج عن أي شخص حتى يتم فرز كل شيء. لا يمكنك الخروج لشراء الماء أو الذهاب إلى المرحاض. لا سمح الله أن تلتقط شيئًا - كل شيء تحت رقابة صارمة.

لتغطية التكاليف ، يمكن عمل الهامش بمقدار ثلاثمائة وخمسمائة بالمائة

يتم الفرز بشكل أساسي بواسطة أشخاص على دراية جيدة بالعلامات التجارية: تحتاج إلى فهم مقدار تكلفة هذا الشيء أو ذاك في المتاجر. أولاً ، يتم فرز الملابس حسب النوع: الجينز والقمصان والسترات وما إلى ذلك. ثم يتم تقسيمها إلى ثلاث فئات: الأولى - الأشياء الجديدة ، والسلع في حالة جيدة أو العلامات التجارية المعروفة ، والثانية - الأشياء البالية ، وأحيانًا مع نقاط صغيرة وزواج غير واضح ، والثالثة - خردة. بضائع الفئة الثالثة لا تذهب إلى السوق. يباع للشركات الصناعية والمصانع لتصنيع الصوف التقني.

الأسعار

في أوروبا ، يتم شراء البضائع مقابل فلس واحد - من يورو واحد إلى ثلاثة يورو للكيلوغرام الواحد. ولكن مع الأخذ في الاعتبار جميع الرسوم والضرائب وتكاليف النقل ومصاريف صيانة منافذ البيع بالتجزئة والمستودعات ورواتب الموظفين ، تزداد التكلفة عدة مرات. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تحدث أشياء من الفئة الثالثة تشكل 30-40 ٪ من الحجم الإجمالي. هذا يعني أنه سيتم بيع ما يقرب من نصف البضائع للشركات الصناعية 10-20 مرة أرخص من التكلفة. لتغطية التكاليف ، يمكن فرض رسوم إضافية على أشياء من الفئتين الأولى والثانية بمقدار ثلاثمائة وخمسمائة بالمائة.

لا أحد يقيم كل عنصر على حدة: هناك الكثير من الملابس التي قد تستغرق أسابيع. يتم التعامل مع العناصر ذات العلامات التجارية فقط بشكل مختلف قليلاً. يتم وضعها جانباً في البداية بشكل منفصل ، وبعد ذلك ، بالإضافة إلى الترميز القياسي ، يضيفون حوالي مائة بالمائة لكل علامة تجارية. هناك العديد من الباحثين عن العلامات التجارية ، والعاملون في الفرز يعرفون ذلك.

تحديث النطاق
وغير مباعة

لقد صادفت شائعات أكثر من مرة أنه من أجل توصيل جديد ، فإن العمال المستعملين يطلقون أولاً على "ملكهم" ، الذين يختارون الأفضل ، وبعد ذلك فقط يضعون البضائع على الرفوف. إذن ، هذه خرافة ، ولا يوجد شيء من هذا القبيل في أي متجر للأغراض المستعملة ، إذا لم يكن متجرك الخاص. لا يمكننا حتى شراء شيء لأنفسنا قبل ظهوره في المنفذ ، هذه هي القواعد. وعندما يتم إحضار البضائع من المستودع والبدء في التفريغ ، فلا وقت للاختيار. لن يكون لدينا وقت للتحلل ، كما يبدو الزبائن الدائمينو عملاء البيع بالجملة. يقفون وينتظرون شراء شيء ما.

لا يصدق صديقي من ألمانيا أنهم يتبرعون بالأشياء مجانًا ، وهنا نطلب 5 يورو مقابل ذلك

إنهم يجلبون الكثير من الملابس ، لكن بالنسبة للتسليم الجديد ، الذي لدينا مرتين في الأسبوع ، نحاول بيع كل شيء. إذا لم يتم بيعها ، فإننا نخفض السعر حتى نفاذها. أولاً ، بنسبة 30٪ ، ثم بنسبة 40-50٪ ، ثم نعطيها مقابل فلس واحد. ولا يزال هناك شيء ما - نقوم بنشره مع الوافدين الجدد. إذا لم نتمكن من البيع لفترة طويلة ، يتم إرجاع البضائع إلى المستودع ، وبعد ذلك ، مع أشياء من الفئة الثالثة ، يتم بيعها لشركات صناعية مثل الخرق.

عملاء

لدينا ثلاثة أنواع من العملاء. هناك أناس فقراء جدًا تعتبر الملابس المستعملة هي الطريقة الوحيدة لتحديث خزانة ملابسهم. غالبًا ما يذهبون مع عائلاتهم ، ويبحثون في الحقائب والبالات ، ويبحثون عن كل ما هو أرخص. هناك الكثير منهم ، حتى أننا لا نهتم بهم. هناك أناس من الطبقة الوسطى. إنهم لا يبرزون بأي شكل من الأشكال - يمكنهم البحث في كومة والنظر إلى الشماعات. وهناك عملاء من نوع مختلف تمامًا - سيدات يرتدين معاطف المنك ومعهن مانيكير وشباب عصريين ومشاهير. إنهم يشترون الأشياء فقط من علاقات الملابس ، ولا ينظرون حتى إلى ما هو موجود على الرفوف. في الآونة الأخيرة ، جاءت إلينا فتيات من عروض الطهي ، واختارن الجينز والبلوزات والقمصان - لقد اشتروا الكثير من الأشياء. وفي الربيع ، جاء المشاركون في العرض عن الوسطاء. شخصياً ، لم يأخذوا مني شيئًا ، لكنهم وجدوا شيئًا من الفتيات من الصف التالي. غالبًا ما يأتي ممثلو المسرح. يقولون إن خياطة الأزياء الخاصة بالعروض باهظة الثمن ، لذا فهم يأتون إلى هنا.

يتغير

لقد كنت في سوق السلع المستعملة لمدة عشر سنوات. في البداية عملت في شوليافكا ، وعندما قاموا بتفريقها ، انتقلت إلى ليسنايا. لأكون صادقًا ، أحببت شوليافكا أكثر. هناك كانت الأسعار أقل وكانت الجودة أفضل. ارتفع سعر كل شيء خلال السنوات القليلة الماضية. ويرجع ذلك إلى ارتفاع أسعار البنزين وارتفاع الإيجارات و الرسوم الجمركية، التغيرات في سعر الصرف. في السابق ، كانت الأسعار المستعملة رخيصة ، لكننا الآن نبيع القمصان بـ 50 هريفنيا. لا يصدق صديقي من ألمانيا أنهم يتبرعون بالأشياء مجانًا ، وهنا نفرض عليهم 5 يورو.

لكن من ناحية أخرى ، إذا كانوا يشترون ، فلماذا لا يبيعون؟ في السابق ، كانت المتاجر المستعملة خجولة ، وكانوا يرتدون ملابس هنا في الخفاء من الأصدقاء والمعارف ، ويخفون أصل الأشياء. والآن أصبح من المألوف. يأتي الناس إلينا بحثًا عن أشياء مثيرة للاهتمام ، ملابس من ماركات مشهورة. يقول الشباب أن لدينا هنا مثل هذه العلامات التجارية التي لن تكون في متاجر كييف لفترة طويلة.