مثال على خطة عمل جاهزة لمؤسسة. الأقسام الفرعية للجزء الرئيسي من خطط العمل. نقوم بوضع خطة تنظيمية

إحاطة موجزة

لديك فكرة. تريد إنشاء عملك الخاص. عظيم. ماذا بعد؟ بعد ذلك، تحتاج إلى "فرز كل شيء"، والتفكير في التفاصيل (قدر الإمكان)، لكي تفهم أولاً: هل يستحق تطوير هذا المشروع؟ ربما بعد البحث في السوق، ستدرك أن الخدمة أو المنتج غير مطلوب، أو ليس لديك الأموال الكافية لتطوير عملك. ربما ينبغي تحسين المشروع قليلاً، أو التخلي عن العناصر غير الضرورية، أو على العكس من ذلك، تقديم شيء ما؟

ستساعدك خطة العمل على النظر في آفاق مشروعك.

الغاية تبرر الوسيلة؟

البدء في كتابة خطة عمل، وتذكر أهدافها ووظائفها. بادئ ذي بدء، تنفق العمل التحضيريمن أجل فهم مدى واقعية تحقيق النتائج المخطط لها، وكم من الوقت والمال اللازم لتنفيذ الخطة.

بالإضافة إلى ذلك، تعد خطة العمل ضرورية لجذب المستثمرين والحصول على منحة أو قرض بنكي. أي أنه ينبغي أن يتضمن معلومات حول الربح المحتمل للمشروع، التكاليف اللازمةوفترة الاسترداد لها. فكر في ما هو مهم ومثير للاهتمام بالنسبة للمستلمين أن يسمعوه.

استخدم ورقة غش صغيرة لنفسك:

• قم بتحليل السوق الذي ستدخله. ما هي الشركات الرائدة الموجودة في هذا الاتجاه. دراسة خبراتهم وعملهم.
• تحديد نقاط القوة والضعف في مشروعك والفرص والمخاطر المستقبلية. باختصار، قم بإجراء تحليل SWOT*.

تحليل SWOT - (الإنجليزية)نقاط القوة,نقاط الضعف،فرص،التهديدات - قوية و الجوانب الضعيفة، الفرص والتهديدات. طريقة للتخطيط وتطوير استراتيجية تسمح لك بتحديد العوامل الرئيسية التي تؤثر على تطوير الأعمال.

• كن واضحًا بشأن ما تتوقعه من المشروع. حدد هدفًا محددًا.

الهدف الرئيسي لخطة العمل هو مساعدتك بنفسك في المقام الأول في تطوير استراتيجية الشركة والتخطيط لتطويرها، فضلاً عن المساعدة في جذب الاستثمارات.

لذلك كل خطة لها هيكل. بغض النظر عن تفاصيل المشروع ومتطلبات المستثمرين، فإن خطة العمل، كقاعدة عامة، تحتوي على العناصر التالية:

1. سيرة ذاتية ثابتة(خطة عمل قصيرة)

• وصف المنتج
• وصف لحالة السوق
• المزايا والعيوب التنافسية
• وصف موجز للهيكل التنظيمي
• توزيع مال(الاستثمار والتملك)

2. خطة التسويق

• تعريف "المشكلة" والحل الخاص بك
• تعريف الجمهور المستهدف
• تحليل السوق والمنافسة
• مكانة مجانية، وعرض بيع فريد من نوعه
• طرق وتكلفة جذب العملاء
• قنوات المبيعات
• مراحل وشروط غزو السوق

3. خطة لإنتاج السلع أو الخدمات

• تنظيم الإنتاج
• ميزات البنية التحتية
• موارد الإنتاج والمناطق
• معدات الإنتاج
• عملية الإنتاج
• رقابة جودة
• حساب الاستثمارات والاستهلاك

4.تنظيم سير العمل

• الهيكل التنظيمي للمؤسسة
• توزيع السلطات والمسؤوليات
• نظام التحكم

5. الخطة المالية وتوقعات المخاطر

• تقدير التكلفة
• حساب تكلفة المنتج أو الخدمة
• حساب الربح والخسارة
• فترة الاستثمار
• نقطة التعادل ونقطة الاسترداد
• توقعات التدفق النقدي
• توقعات المخاطر
• طرق تقليل المخاطر

من الواضح أن خطة العمل هي وحدة واحدة وأن أجزائها مرتبطة ببعضها البعض بشكل لا ينفصم. ومع ذلك، فإن الهيكل المصمم جيدًا سيساعدك على عدم نسيان الأمور المهمة، بالإضافة إلى النظر بشكل أعمق في كل جانب من الجوانب.

استئناف الشركة. باختصار عن الرئيسي

خطة التسويق. هناك مقاعد فارغة؟

عند وضع خطة تسويقية، سيتعين عليك تحليل السوق الذي ستدخله. وبالتالي، ستحدد الاتجاهات لنفسك، وتجمع معلومات حول المنافسين وتتعرف على المستهلك الخاص بك، وجمهورك المستهدف بشكل أفضل.

تقييم العميل المحتملواهتماماته وتفضيلاته، يجب عليك تحديد الموقع الأمثل للمكتب والمنفذ وما إلى ذلك. يجب أن تكون مريحة. احسب العدد المطلوب من العملاء لنشاطك التجاري حتى تتمكن من سداده ومقارنته بالجمهور الذي يعيش أو يعمل في الموقع المقصود للعمل. على سبيل المثال، بالنسبة إلى شركة خدمات عامة، يجب ألا يقل هذا الجمهور عن 2% من عدد الأشخاص الذين يعيشون على مسافة قصيرة سيرًا على الأقدام أو خمس دقائق بالسيارة.

من الممكن أن يكون السوق الذي كنت على وشك غزوه مشبعًا في الوقت الحالي. قم بتحليل تصرفات المنافسين، وإنشاء إستراتيجيتك، والتركيز على تفردك، وجلب شيئًا جديدًا لملء مكانة فارغة في منطقة معينة.

وبطبيعة الحال، فإن إنشاء شيء لم يتم طرحه في السوق بعد هو أمر صعب للغاية. ومع ذلك، يمكنك تحليل الموقف بعناية وفتح، على سبيل المثال، نقطة يحتاج إليها المستهلك حقًا أو اللعب على الفرق في الأسعار ومستوى الخدمات المقدمة مقارنة بالمنافسين القريبين.

أيضًا، سيتعين عليك بالتأكيد تحديد قنوات البيع. بعد مراجعة الطرق الموجودة في السوق - ابحث عن الأفضل لنفسك. احسب تكلفة الحصول على كل عميل.

وأخيرا، عند اتخاذ قرار بشأن التسعير، سوف تحتاج إلى حساب: ما هو أكثر ربحية؟ سعر مرتفع مع عدد قليل من المبيعات أو سعر أقل من المنافسين، ولكن تدفق العملاء كبير. ولا ينبغي لنا أيضًا أن ننسى الخدمة، لأنها مهمة بالنسبة للعديد من المستهلكين. وهم على استعداد لدفع سعر أعلى من متوسط ​​السوق، ولكنهم يحصلون على خدمة عالية الجودة.

خطة الإنتاج. ماذا نبيع؟

هنا ستخبرنا أخيرًا بالتفصيل عن جوهر عملك: ماذا تفعل؟

على سبيل المثال، قررت إنتاج الفساتين وبيعها. في خطة الإنتاج، أشر إلى موردي الأقمشة والمعدات، حيث ستقيم ورشة الخياطة، وما هو حجم الإنتاج. ستقوم بتدوين مراحل تصنيع المنتجات، والمؤهلات اللازمة للموظفين، وحساب الخصومات اللازمة لصندوق الاستهلاك، وكذلك الخدمات اللوجستية. من عوامل كثيرة: من تكلفة المواضيع إلى تكلفة العمالة، ستعتمد تكاليف الأعمال المستقبلية أيضا.

من خلال وصف التكنولوجيا اللازمة لإنشاء منتج الدورة التدريبية الخاصة بك، سوف تنتبه إلى العديد من الأشياء الصغيرة التي لم تفكر فيها من قبل. قد تكون هناك مشاكل في تخزين البضائع أو صعوبات في المواد الخام المستوردة، ومشاكل في العثور على موظفين ذوي المؤهلات اللازمة، وما إلى ذلك.

عندما تنتهي أخيرًا من كتابة المسار الكامل لإنشاء منتج أو خدمة، فقد حان الوقت لحساب التكلفة التي سيكلفها مشروعك. ربما ستدرك لاحقًا، عند إجراء الحسابات المالية، أنك بحاجة إلى إجراء تعديلات على خطة الإنتاج: خفض بعض التكاليف أو تغيير التكنولوجيا نفسها بشكل جذري.

تنظيم سير العمل. كيف ستعمل؟

هل ستدير العمل بمفردك أم مع شركاء؟ كيف سيتم اتخاذ القرارات؟ هذه الأسئلة والعديد من الأسئلة الأخرى التي تحتاج إلى إجابة عليها في قسم "تنظيم سير العمل".

هنا يمكنك تسجيل الهيكل الكامل للمؤسسة وتحديد ازدواجية السلطة والاستبعاد المتبادل وما إلى ذلك. بعد رؤية المخطط التنظيمي بأكمله، سيكون من الأسهل عليك توزيع الحقوق والمسؤوليات على النحو الأمثل بين الإدارات والموظفين.

بعد أن فهمت بنفسك، أولاً وقبل كل شيء، كيفية عمل شركتك، سيكون من الممكن تطوير نظام للتفاعل بين الهياكل ونظام لمراقبة الموظفين وسياسة شؤون الموظفين بأكملها بشكل أكثر فعالية.

تكمن أهمية هذا القسم في أنه يصف من وكيف سيتم تنفيذ المشروع على أرض الواقع.

خطة عمل لشركة صغيرة من الصفر: توصيات وعينات مع الحسابات

كيف تكتب خطة عمل بشكل صحيح؟ نحن نشارك التوصيات والطرق المريحة والعينات والحسابات.

خطة عملهي الوثيقة التي يجب أن يبدأ التنفيذ منها. إذا لم تقم أولا بحساب النفقات والدخل، فلا تأخذ في الاعتبار الطلب ووجود المنافسين العاملين بالفعل، فيمكنك إضاعة ميزانيتك. ستجد في مقالتنا نموذجًا لخطة عمل تحتوي على حسابات وستتعرف على كيفية إعدادها بنفسك.

ولكن عندما تكون هناك حاجة إلى تطوير خطة عمل للأعمال التجارية الصغيرة على وجه التحديد للمستثمرين والضامنين والدائنين، فيجب أن تمتثل الوثيقة لمتطلبات الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة. يمكنك تعلم كيفية وضع خطة عمل وفقًا لهذه المتطلبات من و هيكل قصيردعونا نلقي نظرة على الخطة هنا.

هيكل خطة العمل من الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة:

إذا اتبعت جميع توصيات الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة، فمن الصعب جدًا وضع خطة عملك بنفسك. ولكن هناك طريقة أخرى لحساب آفاق مشروعك - باستخدام SME Business Navigator.

كيف تكتب خطة عمل بنفسك

إذا قررت فتح مثل هذا المتجر، فستحتاج إلى العثور على المبلغ المفقود وهو 1.7 مليون روبل. بالطبع، يمكنك الحصول على قرض، خاصة وأن Business Navigator يعرض عليك اختيار أحد البنوك الشريكة. ومع ذلك، لا ينبغي لنا أن ننسى أن هذه الأموال المقترضة بفائدة تزيد من تكلفة المشروع وتمديد فترة الاسترداد. نحن بحاجة إلى أن نزن بعناية ما إذا كان الأمر يستحق ذلك.

إذا كنت لا ترغب في جذب أموال إضافية للمشروع، وخاصة الأموال المقترضة، فسوف يعرض عليك الملاح اختيار نوع العمل حسب حجم الاستثمار. نذهب إلى علامة التبويب المناسبة ونرى قائمة واسعة من المشاريع التي يمكنك البدء بها باستخدام أموالك الخاصة فقط. يبقى فقط اختيار بعض المجالات التي تهمك وحساب مردودها.

الآن أنت تعرف كيفية وضع خطة عمل تتضمن حسابات لشركة صغيرة في موقف معين. ستجد على الإنترنت العديد من الطرق لكتابة وتجميع خطط العمل، وعينات لمختلف الأعمال (المقهى، خدمة السيارات، صالون التجميل، إلخ). لكن تذكر - أنت بحاجة إلى خطة عمل لشركتك أو فردك المحدد، ولم يكتب لك أحد خطة عمل بعد. هنا في هذا الفيديو بإيجاز وإيجاز "على أصابع آلة الطحن" يتم إخبارك بكيفية القيام بذلك:

المعلومات المهمة فقط للشركات الصغيرة في قائمتنا البريدية - اشترك:

خطة عمل للشركات الصغيرة: 4 أقسام رئيسية من الوثيقة + 2 أمثلة ملموسةخطط العمل.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة- الوثيقة التي هي أساس أي عمل تجاري.

يقوم بعدة وظائف مهمة:

• يساعد على تنظيم المعلومات.
• يسمح لك برؤية "الثغرات" في التخطيط وتحديد المخاطر؛
• بمثابة عرض تقديمي للبنوك أو المستثمرين المحتملين؛
• يصبح دليلاً خطوة بخطوة لرائد الأعمال.

هل لديك الرغبة في الإبداع الأعمال التجارية الخاصةلكن لا تستطيع التخطيط للفكرة وتنفيذها بالشكل الصحيح؟

في هذه المقالة، سترى نظرة عامة على الأقسام الرئيسية لخطة الأعمال التجارية الصغيرة القياسية. استخدم الهيكل أعلاه كقالب.

للحصول على فهم أفضل للمادة، فيما يلي خطتا عمل جاهزتان للتنفيذ أفكار مختلفةللأعمال التجارية الصغيرة.

لا تؤجل تنفيذ فكرة "في وقت لاحق" الأسطوري: في 90٪ من الحالات، لا تأتي "اللحظة الجيدة" أبدًا.

احصل على قطعة من الورق وقلم وابدأ في رسم خطتك الآن.

ما هي الأعمال التجارية الصغيرة؟

الأعمال الصغيرة هي أحد أنواع ريادة الأعمال.

وينص هذا التنسيق على ألا يتجاوز عدد الموظفين 100 شخص، وأن الإيرادات السنوية لن تتجاوز 800 مليون روبل.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ ليس لديه قاعدة وخبرة مادية (مالية) جادة، فإن فتح مشروع تجاري صغير هو الطريقة الوحيدة "للوقوف على أقدامه".

من ميزات هذا التنسيق الاسترداد السريع + البساطة النسبية في تنفيذ الخطة التنظيمية.

إن تنفيذ أي فكرة يتطلب خطة واضحة وحسابات دقيقة.

خطة العمل هي "دليل" لرجل الأعمال، حيث من الضروري وصف كل مرحلة من مراحل عملية ترجمة فكرتك إلى واقع ملموس.

هيكل خطة الأعمال التجارية الصغيرة

لذلك من المهم المتابعة المعايير المقبولة عموماعند تجميع هذه الوثيقة.

النقطة ليست على الإطلاق أن هناك معايير تشريعية صارمة، دون الامتثال لها، سيتم اعتبارها غير صالحة.

ولكن لماذا تخترع عجلة بينما يمكنك أن تأخذ في الاعتبار سنوات الخبرة العديدة للآخرين في صناعة الأعمال الصغيرة والتوصل إلى شكل عام للوثيقة؟

القسم 1: ملخص الأعمال الصغيرة

ملخص خطة العمل هو وصف مختصر ولكن ذو معنى للمنتجات المنتجة + توقيت المشروع التجاري الصغير وجدواه المالية.

الغرض الرئيسي من السيرة الذاتية هو إظهار مفهوم المنتج (الخدمة).

• ارتفاع السقف من 3 متر + طلاء خاص مقاوم للرطوبة.
• الأرضية خرسانية أو مغطاة بمادة مقاومة للرطوبة بلاط متين. إذا لم تكن الظروف كما هو محدد، يجب استخدام الألواح المطاطية (خاصة في منطقة التخزين).
• أنها توفر دوران مستمر للهواء، حيث أن عمليات التخمير مصحوبة بإطلاق مواد ضارة.
• يجب أن تدعم الأسلاك ثلاث مراحل - 380 فولت.
• يتم تزويد نظام الصرف الصحي بقنوات مخرج ضخمة بما فيه الكفاية - للتصريف عدد كبيرالسوائل.
• إمدادات المياه أمر لا بد منه. إذا سمحت الأموال وموقع مصنع الجعة، فمن الممكن تزويد الإنتاج بالمياه من بئره الخاص.

قائمة المعدات اللازمة لمصنع جعة خاص

طاقم عمل

البدء بالاستثمار

الاستثمار الشهري

فترات الاسترداد

مع إنتاج ثابت يبلغ 100 لتر من البيرة يوميًا، يمكنك الاعتماد على ربح 200000 روبل شهريًا (80000 صافي ربح شهريًا).

سيكون الاسترداد من 19 شهرًا.

فقط رجل الأعمال الذي يضع روحه كلها في إنتاج البيرة سيكون قادرًا على تحقيق منتجات عالية الجودة.

يعتمد استرداد المؤسسة بشكل مباشر على جودة المنتجات المباعة، حيث أن تكلفة البيرة مرتفعة للغاية + هذا المشروب يحظى بشعبية كبيرة في روسيا.

بالنسبة لرجل الأعمال الطموح الذي يريد أن يبدأ مشروعه الخاص، يعد إنتاج البيرة أحد الخيارات الحالية.

لتحقيق المراكز العليا في السوق، سيتعين عليك قطع شوط طويل، لأنه لا يوجد مثل هذا النشاط الذي من شأنه أن يدر الدخل دون أي جهد.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة: "الخروج من خدمة السيارات"

من الصعب عدم الالتفات إلى العدد المتزايد من السيارات على الطرق الروسية.

إذا كنت تشك في ربحية وجدوى فتح المشروع، فقم بتقييم الحقيقة التالية: عدد السيارات ينمو على قدم المساواة مع متوسط ​​\u200b\u200bعمر المركبات.

فقط انتبه إلى نسبة السيارات التي يزيد عمرها عن 7 سنوات!

موقف السيارات الاتحاد الروسي("القسم العمري للأسطول"):

في مثل هذه الحالة، فإن الوضع عندما تعطلت السيارة على الطريق ليس من غير المألوف.

في هذه الحالة، فمن الضروري مساعدة مؤهلةميكانيكي سيارات.

حيثما تكون هناك حاجة للناس، هناك فرصة لإفادة رائد الأعمال.

الغرض من مثل هذه الأعمال الصغيرة، والتي تم تناول فكرتها في خطة عملنا، هو تقديم خدمات الإصلاح ليس في محطة خدمة معينة، ولكن "على الطريق".

مخطط العمل كما يلي: يستقبل السكرتير مكالمة العميل، وينقل معلومات حول نوع العطل إلى الميكانيكيين. هؤلاء بدورهم يذهبون إلى مكان الحادث.

تكلفة الخدمات في هذا المجال أعلى من ذلك بكثير.

يؤثر هذا العامل أيضًا على ربحية المؤسسة.

غرفة لخدمة خروج السيارة

لفتح خدمة السيارات هذه، ستحتاج إلى غرفتين:

1. مكتب (حوالي 30 متر مربع).
2. جراج (بمساحة 50 مترًا مربعًا) لتخزين الأدوات وإصلاح السيارة في حالات الطوارئ، بالإضافة إلى استيعاب أسطول المركبات الشخصية للشركة.

المتطلبات ل مساحة المكتبمعيار:

• كهرباء؛
• إمدادات المياه مستقرة.
• الاتصالات السلكية واللاسلكية.
• أثاث المكاتب؛
• نظام التهوية؛
• السلامة من الحرائق على المستوى المناسب.
• تسخين مستقر.

متطلبات المرآب:

• الكهرباء: 3 مراحل 380 فولت؛
• إمدادات المياه؛
• أرضية خرسانية (أو أرضية مبلطة) ؛
• نظام التهوية؛
• تسخين مستقر
• مستوى عال من السلامة من الحرائق.
• التدفئة؛
• بوابات دخول واسعة.

سيكلف استئجار مبنيين حوالي 75000 روبل. شهريا.

معدات خدمة السيارات المتنقلة

معدات	الكمية	السعر للقطعة الواحدة (فرك.)	المبلغ الإجمالي
المجموع:	26		1,278,200 روبل روسي
جاك (لمدة 2.5 طن)	2	1 500	3 000
جاك (لمدة 8 طن)	2	4 500	9 000
ضاغط (نفخ الإطارات)	2	7 000	14 000
ضاغط (شفط الزيت)	2	5 000	10 000
مجموعة من المفاتيح (عكسية، مفتوحة، مقبس، غطاء)	2	12 000	24 000
مصباح يدوي (قوة المصباح 100 واط)	2	300	600
فانوس (قوة 300 واط)	2	500	1 000
مفتاح الربط	2	5 000	10 000
طبق زبدة	4	150	600
مكنسة كهربائية للسيارة	2	2 000	4 000
مجموعة من منتجات التنظيف عالية الجودة للسيارة	2	1 000	2 000
سيارة ركاب لزيارة ميكانيكي	2	600 000	1 200 000

طاقم عمل

الاستثمار الأولي في المشروع

المادة المرفقة	المبلغ (روب)
المجموع:	1,463,200 روبل روسي
تسجيل مؤسسة	10 000
أماكن للإيجار	75 000
موظفين	80 000
تسويق	20 000
معدات	1 278 200

الاستثمار الشهري

اعتمادًا على الخدمات المقدمة، يمكن لهذا النوع من الأعمال الصغيرة أن يجلب ما بين 150.000 إلى 300.000 روبل. كل شهر.

صافي الربح - حوالي 75000 روبل. كل شهر.

سيكون استرداد المؤسسة من 19 شهرًا.

هناك فارق بسيط مهم: إذا كان بإمكانك العثور على ميكانيكا لديهم مركبات شخصية، فمن الشراء سياراتيمكنك الرفض.

في هذه الحالة، سيتم تخفيض الاسترداد إلى 6 أشهر.

مرة أخرى حول سبب حاجتك إلى خطة عمل لتنظيم مشروع تجاري صغير، في الفيديو:

الشيء الرئيسي في ريادة الأعمال هو الرغبة في التفكير والتطوير.

هل أنت مستعد للسعي لتكون شخص ناجحبالفعل اليوم؟

أم ستنتظر "الغد" الأسطوري؟

قم بإنشاء الخاص بك خطة الأعمال التجارية الصغيرةوالبدء في اتخاذ الإجراءات.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عبر البريد

يسعدني أن أرحب بالقراء العاديين والجمهور الجديد! واليوم سنواصل الحديث عن بدء مشروعك التجاري الخاص. لمساعدتك، أقترح عمل جاهزخطة الأعمال الصغيرة. وأولئك الذين اعتادوا الاعتماد على أنفسهم سيتعلمون كيفية تجميعه من الصفر وتكييفه معه حالة محددة. عندما تقرأ المقال حتى النهاية، لن يكون هناك أي أسئلة متبقية!

عوامل النجاح الرئيسية لخطة العمل: 3 قواعد أساسية

خطة العمل هي وثيقة تقدم فكرة للتنفيذ في شكل مفهوم لرجل الأعمال والمستثمرين. ويحلل الوضع ويصف آليات الأنظمة المعنية.

وسوف تعتمد الخطة على القواعد التالية:

1. تحديد المستوى الحالي بشكل غير متحيز. هل أنت موظف ولكن تريد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا؟ سوف تحتاج إلى النظر في ما لديك: المهارات، والاتصالات، وتوافر رأس المال الأولي والمباني - كل شيء يلعب دورًا.
2. قائمة نتيجة محددة. إن بدء عمل تجاري بعبارة "أريد أن أصبح ثريًا" يحكم عليه بالفشل. تحديد مكانة السوق، ومستوى الربح، ودوران.
3. فكر في الخطوات التي ستؤدي إلى النتيجة المحددة. كن منطقيًا وقم بإجراء تحليل إضافي إذا لم تكن متأكدًا من المعرفة.

التزم بهذه القواعد، سواء كنت تريد إقناع المستثمرين أو بناء مشروع لنفسك. اطرح السؤال باستمرار: "لماذا يحتاج العمل إلى النجاح؟" يمكن أن يكون مفتاح النجاح منتج ناجح، مؤهلات الفريق، تأثير الشركاء، وما إلى ذلك. بعد العثور على الإجابة، استخدم الميزة إلى الحد الأقصى، وسوف ترقى النتيجة إلى مستوى التوقعات.

هيكل خطة العمل: الأقسام الرئيسية

هل تفكر في كيفية وضع خطط عمل لمشروع تجاري صغير بنفسك؟ التزم ببنية واضحة تسمح لك ولشركائك بالتنقل في المستند.

تخطيط صفحة العنوان

على صفحة عنوان الكتاباكتب اسم المشروع , الإشارة إلى حجم الاستثمار وفترة الاسترداد المتوقعة. من المناسب أيضًا تقديم معلومات حول المنظمة: العنوان وأرقام الاتصال والاسم الكامل للمالك.

كتابة السيرة الذاتية: لفترة وجيزة عن الرئيسي

الملخص هو القسم الأول الذي يهم المساهمين المحتملين. وحتى لا ينتهي هذا التعارف بالمشروع، اذكر جوهر الفكرة. التركيز على الأهداف والغايات، وسرد الموارد والأساليب اللازمة لتنفيذ المشاريع. تأكد من تسليط الضوء على سبب كون العرض فريدًا.

وأخيرا، دعونا ننتقل إلى الأرقام:

• اللازمة لفتح الاستثمارات.
• تاريخ بدء المشروع؛
• الوقت المخطط والفعلي لإعادة الأموال.

وأخيرا، اذكر الربح المتوقع. ليست هناك حاجة لاستخدام قصص طويلة حول فوائد المشروع: يكفي إجراء حساب مختص.

تحديد الأهداف والغايات: كن موجزا

في قسم "الأهداف والغايات"، يتم تحديد المنصب الذي تخطط لشغله. يذكر العمليات التكنولوجيةضروري لتحقيق النتيجة، ولكن لا تدخل في التفاصيل - سوف تقدم معلومات في التطبيقات. المهمة الرئيسية هي معرفة سبب فوز الاقتراح على المنافسين. لكن تجنب التصريحات التي لا أساس لها، لأن كل كلمة يجب أن تكون مدعومة بالحقائق.

هل تريد التأكيد على أصالة الفكرة؟ قائمة براءات الاختراع ووثائق حقوق النشر. تحديد والمسار مزيد من التطويرحتى يتمكن المستثمرون من رؤية الفوائد طويلة المدى للتعاون.

- القيام بتحليل السوق وتحديد الشريحة المطلوبة

بعد إجراء تحليل السوق، ستحدد مدى توفر المنافذ المتاحة. من الضروري النظر في الحالة الداخلية للصناعة المختارة وتأثيرها عوامل خارجية(على سبيل المثال، الوضع الاقتصادي الصعب، نقص الموظفين). ضع في الاعتبار مخاطر مواجهة المنافسة وأخبرنا بالمزايا التي يتمتع بها منتجك.

لتحسين فعالية الخطة، حدد قطاع السوق. سوف تحتاج إلى رسم صورة للمشتري، مع مراعاة ما يلي:

• عمر؛
• الحالة الاجتماعية;
• الاحتياجات؛
• أسباب اتصال العميل بك.

بعد تحديد صورة المشتري المحتمل واحتياجاته، قم بتقييم قدرات المؤسسة. يجب إيلاء اهتمام خاص لهذا الجزء إذا كنت تخطط لفتح مشروع تجاري جديد.

يتم تقديم وصف المنتج أو الخدمة مع التركيز على فوائد المستهلك. ببساطة، لا تخبرنا عن المنتج الرائع الذي لديك، بل قم بوصف سبب احتياج العميل إليه.

يجب أن تتضمن قائمة الخصائص والخصائص ما يلي:

• اسم المنتج؛
• ميعاد؛
• تعداد الخصائص الرئيسية و قصة قصيرةعن الثانوية؛
• تعريف القدرة التنافسية؛
• توفر حقوق النشر أو الترخيص (في حالة الحصول عليها فقط، اذكر هذه اللحظة)؛
• معلومات عن عمليات التسليم والضمانات وتوافر الخدمة؛
• وصف مظهر;
• توافر الشهادات؛
• خصائص الأداء;
• طرق التخلص.

وصف العناصر سيجعل التخطيط أسهل ويساعدك على فهم الخصائص التي تحتاج إلى تحسين.

تحليل وخطة التسويق: استراتيجية الترويج

تتمثل مهمة التحليل التسويقي في تطوير صورة المنتج وتحديد استراتيجية الترويج. عند تحديد دائرة المشترين وتحديد الحجم المطلوب من البضائع، فكر في طرق نقل المعلومات إلى الجمهور.

سيكون من الأسهل صياغة احتياجات المشترين المستقبليين من خلال الإجابة على عدد من الأسئلة:

1. قم بوصف ما يشترونه الآن حيث أن منتجك ليس موجودًا في السوق. قائمة الموردين المشهورين، حجم المشتريات، أشر متوسط ​​السعر.
2. الجزء الأصعب هو فهم سبب تفضيل المستهلك لمنتج معين. عند شراء أدوات المطبخ، يمكن للعميل اختيار مجموعة تحتوي على أكبر عدد من المكونات، أو الرهان على الراحة أو تقدير التصميم الجذاب. تحتاج إلى تحديد دوافعه، الأمر الذي سيساعد في البحث المكتبي والاستطلاعات الهاتفية ومقابلات الخبراء.
3. بسأل السؤال الرئيسي: "كيف أجعل الناس يشترون منتجي؟" من الممكن جذب العملاء من خلال العروض الترويجية والمشاركة في المعارض وإرسال النشرات وتقديم عينات مجانية.

تعتمد الفروق الدقيقة في العمل على ما إذا كان النشاط يستهدف مستهلك الجملة أو التجزئة، وما إذا كنت ستشرك قانونيًا أو فرادىإلخ.

خطة الإنتاج والتنظيم

وفي القسم التالي، سوف تقوم بسرد مراحل الإنتاج، مع ذكر مدى توفر المرافق والمعدات والأفراد. وصف كل شيء بالتفصيل؛ فإذا كان الشريك مشاركاً في العمل، فيجب أن تكون التكاليف واضحة له. ومن الضروري أيضًا حساب تكلفة الإنتاج، وإجراء تعديلات على العوامل المتغيرة.

في الجزء التنظيمي، يتم تقديم الجدول الزمني للتنفيذ، ويشار إلى المواعيد النهائية. يتم أيضًا سرد القوانين التشريعية التي تنظم الأنشطة في المنطقة المختارة.

الخطة المالية: حساب الأموال

في 70% من الحالات، يكون سبب إغلاق الشركات الناشئة هو نقص التمويل. لتجنب هذا المنظور، اكتب خطة مالية. ويشمل ما يلي:

• خطة الدخل والنفقات.
• فترة تنفيذ المشروع؛
• الرصيد التقريبي للسنة الأولى من التشغيل؛
• كسر حتى التحليل.

لكي يقوم المستثمرون بتقييم التوقعات، قم بتوفير جدول زمني لسداد الديون. التركيز على الاستخدام الرشيد للأموال من خلال خفض التكاليف. لكن ادخر بحكمة: أحد الأخطاء التي تحكم على ريادة الأعمال بالفشل هو التقليل من النفقات القادمة.

تحليل المخاطر: وفر على نفسك المفاجآت

وأخيرًا، فكر في المواقف التي تهدد عملك واقترح طرقًا لحل المشكلات. ستجذب الإستراتيجية الصحيحة المستثمرين وتجعل عملك أسهل.

يمكن تغيير هيكل خطة العمل عن طريق إضافة الفقرات والتطبيقات. إذا كانت لديك فكرة عما ستفعله، فيمكنك القيام بذلك.

أداة جديدة في العمل: تحليل SWOT

بعد أن تتعلم كيفية كتابة خطة العمل، ستأخذ على عاتقك الجزء الاستراتيجي. ومن الضروري تحديد العوامل الخارجية والداخلية التي تؤثر على تطور المنظمة، ووصف الوضع الحالي. سيساعدك تحليل SWOT على التعامل مع المهمة، مما يعني تسليط الضوء على 4 جوانب للمشروع:

يتيح لك تعدد استخدامات الطريقة تطبيقها في أي منطقة، سواء اخترت ذلك الزراعةأو خدمة السيارات. الاستخدام لا يتطلب معرفة خاصة، فقط تجنب الأخطاء الشائعة للمبتدئين:

• إعادة التقييم نقاط القوة;
• محاولات لتمرير العيب كميزة؛
• التجاهل المتعمد أو العرضي للسلبيات.

للحصول على النتائج، كن صادقا مع نفسك: يمكنك التزام الصمت بشأن أوجه القصور عند إجراء الحملات الإعلانية، ولكن عند كتابة خطة عمل، سيكون الخطأ قاتلا. بادئ ذي بدء، انظر إلى المنتج أو الخدمة من خلال عيون المستهلك، وقم بتقييم نقاط القوة والضعف. كن دقيقًا واستخدم مصادر مختلفة: استشر الفريق، وقم بإجراء الاختبار، وقم بإنشاء العديد من جداول SWOT لقطاعات السوق ذات الصلة. ولكي تحصل على فكرة عن كيفية إجراء التحليلات خطوة بخطوة، أنظر إلى المثال:

خطة عمل لاستوديو

يعد خيار فتح ورشة عمل مناسبًا لرواد الأعمال المبتدئين الذين لديهم مهارات في خياطة الملابس وإصلاحها. رغم كثرة المحلات التجارية.. المنتجات النهائيةتظل موحدة. تضع اتجاهات الموضة الفردية في المقدمة، لذلك لن يكون هناك نقص في العملاء. كل ما عليك فعله هو التفكير في كيفية جذبهم وترجمتهم إلى حالة الزبائن الدائمين.

الخطوات الأولى: تحديد الأهداف والتفكير في السعر

حتى الشركات الصغيرة ستحتاج إلى خطة عمل تحدد الأهداف. وأوصيهم بما يلي:

• إنشاء منظمة مربحة؛
• تلقي الدخل
• تلبية احتياجات المستهلكين لخياطة وإصلاح الملابس داخل منطقة معينة.

مثل استمارة قانونيةاختر ملكية فردية لأن المتطلبات المحاسبية أبسط والرسوم الضريبية أقل. ثم حدد نطاق الخدمات المقدمة والتي ستشمل:

• خياطة ملابس جديدة;
• إصلاحات طفيفةقديم؛
• استعادة.

وعلى الرغم من أن الخياطة تظل الخدمة الأكثر تكلفة، إلا أن معظم الأرباح ستأتي من الإصلاحات. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن إنشاء نموذج جديد يستغرق في المتوسط ​​14 يومًا وترتيبه اشياء قديمهممكن في 15-30 دقيقة. تكلفة الإصلاحات تبدأ من 200 روبل، والتي سوف توفر الاسترداد السريعإذا كان هناك عملاء.

اختيار المباني والمعدات

يظل الموقع عاملاً رئيسيًا، لذا ابحث عن موقع في مركز تجاري أو في الطابق الأول من المبنى. يعد خيار مركز التسوق أكثر ربحية بسبب حركة المرور، بالإضافة إلى ذلك، سيرغب عملاء المتاجر في ملاءمة الملابس المشتراة على الفور.

ولكن لتجهيز ورشة العمل، وإجراء الإصلاحات فيها شقة عادية، سوف يكون من الأسهل. ضع في اعتبارك أن الإقامة في الطوابق العليا مقبولة في الحالات التي يكون لديك فيها بالفعل قاعدة عملاء راسخة.

من الناحية المثالية، يقع المشغل في وسط المدينة، بالقرب من محلات الخياطة.

اختر غرفة بمساحة 20 متر مربع. م وأكثر لترتيب كل ما تحتاجه. على المرحلة الأوليةسوف تحتاج إلى:

• 3 سيارات احترافية (حوالي 7000 روبل للقطعة الواحدة)؛
• مولد حديد أو بخار خاص (11000 روبل) ؛
• الاوفرلوك (5000 روبل).

لا يمكن الاستغناء عن الأثاث للمعدات منطقة العملو مكان مريحالتوقعات للعملاء. سيكون عليك شراء ما يلي:

• طاولة القطع
• طاولات للسيارات
• كراسي جلوس؛
• مرايا.
• غبي؛
• شماعات ل ملابس خارجيةالموظفين والزوار؛
• الأرائك و منضدة القهوةلمنطقة الانتظار.

قم بشراء المواد الاستهلاكية أيضًا، لأن العملاء المحترمين لن يرغبوا في إحضار الخيوط والأربطة المرنة والسحابات مع القماش. جنبا إلى جنب مع تكلفة الأثاث، سوف تحتاج إلى تخصيص 24000 روبل.

التوظيف والدفع

التوظيف يحدد النجاح، لذا ابحث عن الأشخاص الذين يحبون ما يفعلونه. سوف تحتاجين إلى 2-3 خياطات وقاطعة، يمكن العثور عليهم من خلال الإعلانات عبر الإنترنت أو وكالات التوظيف. متوسط ​​\u200b\u200bراتب الخياطة هو 15000 روبل، القاطع - 20000. تتم إضافة نسبة من الطلبات المكتملة (20-40٪) إلى المعدل، مما يحفز العمل بشكل أفضل.

عند تعيين الموظفين، حدد الفروق الدقيقة في المسؤولية. ليس من غير المألوف أن يقوم العملاء بإحضار مواد باهظة الثمن، ويجب على الأضرار التي لحقت بالخياطة أو القطع أن تعوض جميع التكاليف.

مع مراعاة الحملات التسويقية التي تم إجراؤها بشكل جيد، تؤتي الاستوديوهات ثمارها خلال عامين. من الضروري فقط التفكير في جميع مراحل الترويج للأعمال، مما يقلل من حصة الإعلانات في وسائل الإعلام المحلية. إذا استثمرت في لافتات بارزة، وقمت بتطوير حزم ذات علامات تجارية، وأرسلت قائمة بريدية لقسائم الخصم الصغيرة، فسوف تكتسب قريبًا عملاء دائمين.

خطة عمل لخدمة السيارات المتنقلة

وبما أن مبيعات السيارات لا تتوقف حتى أثناء الأزمة، فإن خدمتهم ستصبح مصدر دخل ثابت. هناك طلب على خدمة السيارات الميدانية: ستقدم خدمات لا تتطلب مصعدًا وتستغرق بضع ساعات. سيشمل السعر تعديلات النظام والتحقق من تشغيل البطارية ووجود الزيت والسوائل الأخرى والاستبدال البسيط للأجزاء. في النهج الصحيحربحية المؤسسة على مستوى محطات الخدمة.

ما تحتاجه للبدء

للبدء، لا تستغني عن ما يلي:

1. اعتني ب عربةتحتوي المعدات اللازمة. ستفعل حافلة صغيرة من طراز Gazelle ستستأجرها.
2. ستحتاج من المعدات إلى مقابس (بدونها لا يمكنك استبدال الوسادات أو المرشحات) وكراسي استلقاء على بكرات. قم أيضًا بشراء مكنسة كهربائية واثنين من الضواغط، بما في ذلك جهاز الشفط. يمكن استبعاد أهمية وجود المفاتيح والأدوات الأخرى.
3. سوف تصبح المبيعات عنصر الربح لوازم. سوف تشتري الزيت والشموع والسوائل السعر الإجمالي، وبيعها بالتجزئة.

في البداية، سوف تقوم بتنفيذ العمل بنفسك، وتوسيع عدد الموظفين حسب الحاجة. مع زيادة قاعدة العملاء، من المفيد تعيين مرسل يشرح الفروق الدقيقة: ليس من الضروري الابتعاد عن العمل.

كيفية تعريف العملاء

من يشكل عملاء هذه المنظمات؟ في الأساس، هؤلاء هم الأشخاص الذين يقودون سيارات الميزانية من النماذج القديمة. تحتاج سياراتهم إلى صيانة دورية (تغيير الزيت، وسادات الفرامل، وفحص ضغط الإطارات)، ولكن بسبب انشغال العمل، يؤخر أصحابها زياراتهم إلى محطة الخدمة. والنتيجة هي الأعطال غير المخطط لها، والتي بفضلها ستصبح خدماتك مطلوبة.

للعثور على العملاء، لا تضع إعلانات في الكراجات. وبالتالي، فإن مثل هذه المنافذ مشغولة في إطار حملة إعلانيةمن الأفضل توظيف مروج فتاة جميلة. ستقوم بتوزيع الكتيبات على أصحاب السيارات في ساحة انتظار السيارات، وبعد ذلك سوف تقوم بإصلاح الإعلانات المتبقية تحت المساحات.

كيفية كتابة نص للكتيب؟ تقدم للعملاء ليس توفير المال، ولكن الوقت. أراهن أنهم لن يضطروا للذهاب إلى محطة الخدمة بعد العمل، لكن السيارة ستظل في حالة ممتازة. المصاحبة للعرض شفافة سياسة التسعيرسوف تجذب المستهلك.

تحظى "خدمات الاستغاثة" بشعبية كبيرة أيضًا: حيث يتم اللجوء إليها عندما يفقد المالك المفاتيح أو لا يتمكن من تشغيل المحرك دون سبب واضح.

كيفية زيادة الربحية

لجعل العمل يؤتي ثماره، قم بشراء معدات عالية الجودة واهتم باختيار الموظفين. بعد كل شيء، من الصعب العثور على سيد: يسترشد الناس بمبدأ "لم أجد وظيفة في البناء - سأذهب إلى خدمة السيارات". إذا كنت أنت أو موظفك غير مؤهلين، فمن غير المجدي الحصول على قرض لفتح مشروع تجاري أو شراء المعدات.

مرحبًا أيها القراء الأعزاء لمجلة الإنترنت عن المال "RichPro.ru"! في هذه المقالة نحن سوف نتكلمعن، كيفية كتابة خطة عمل. يعد هذا المنشور بمثابة تعليمات مباشرة للعمل من شأنها أن تسمح لك بتحويل فكرة العمل الأولية إلى فكرة واثقة. خطة خطوة بخطوةلتحقيق هدف واضح.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل ولماذا هي مطلوبة؟
• كيفية وضع خطة عمل؛
• كيفية هيكلتها وكتابتها بنفسك؛
• خطط عمل جاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

وفي نهاية الموضوع سنعرض الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها رواد الأعمال المبتدئين. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الإنشاء جودةو وقورخطة العمل التي ستحقق فكرتك و نجاحالشؤون في المستقبل.

كما ستوفر هذه المقالة أمثلة الأعمال النهائيةوالتي يمكنك استخدامها ببساطة، أو يمكنك اتخاذها كأساس لتطوير مشروعك. أمثلة جاهزةخطط العمل المقدمة تنزيل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك، سنجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل، إذا كان ذلك ضروريًا.

لذلك، دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل خطوة بخطوةفي صياغته

7. الخاتمة + فيديو ذو صلة 🎥

لكل رجل أعمال يرغب في تطوير نفسه وتطوير أعماله، فإن خطة العمل مهمة جدًا. إنه يؤدي العديد من الوظائف المسؤولة التي لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها بشكل مختلف.

من خلاله، يمكنك الحصول على الدعم المالي وفتح عملك وتطويره في وقت أبكر بكثير مما يمكنك من جمع مبلغ كبير للعمل.

يتفاعل المستثمرون بشكل عام بشكل إيجابي مع خطة عمل جيدة ومدروسة وخالية من الأخطاء، حيث يرون أنها وسيلة لكسب المال بسهولة مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك، حتى قبل افتتاح المؤسسة، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست معلومات مناسبة للمستثمرين فحسب، ولكنها أيضًا الخطة الصحيحة إذا واجهت مشكلة بنفسك. في النهاية، إذا كان حساب المخاطر أمرًا شاقًا للغاية، فيمكنك إعادة صياغة الفكرة العامة قليلاً، وتحويلها لتقليلها.

خلق خطة عمل جيدة هو الحل الأمثل لإيجاد الاستثمار والتنمية الخوارزميات الخاصةالأفعال حتى في أكثرها المواقف الصعبةوهو أكثر من كافي في الأعمال.

ولهذا السبب، بالإضافة إلى جهودهم الخاصة الأمر يستحق استخدام "أدمغة الآخرين". تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والبحث والمعرفة، فقط بالتشغيل الناجح، الذي به يمكن تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. للقيام بذلك، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير دائرة الاتصالات والتحول إلى الدورات التدريبية والتدريبات وإيجاد متخصصين للتشاور حول قضايا معينة. هذه هي الطريقة الوحيدة اكتشف ذلك حقًا في الموقف وتبدد كل شكوكك وأوهامك.

ومع ذلك، فإن خطة العمل تستحق الكتابة لأسباب عديدة بيتهي خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك من خلالها الحصول عليها بسرعة النقطة أ(وضعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) إلى النقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالكًا خاصًا بك عمل ناجحدخل ثابت ومنتظم). وهذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق الحلم والمكانة الواثقة للطبقة الوسطى.

إذا كان لا يزال لديك أسئلة، فربما تجد الإجابات عليها في الفيديو: "كيف تكتب خطة عمل (لنفسك وللمستثمرين)".

هذا كل ما لدينا. نتمنى للجميع حظا سعيدا في العمل! سنكون أيضًا ممتنين لتعليقاتك على هذا المقال ومشاركة آرائك وطرح الأسئلة حول موضوع المنشور.