خطة عمل لفتح صالون الزفاف. صالون الزفاف كعمل تجاري. خطة عمل صالون الزفاف

مقدمة
صعوبات عند فتح صالون الزفاف
ما هو الاستثمار في هذا العمل؟
مجموعة متنوعة من المنتجات لصالون الزفاف
أين سيذهب الاستثمار الرئيسي؟
ما هي المستندات المطلوبة لفتح صالون أفراح؟
الموقع والمباني لصالون الزفاف
المعدات اللازمة للصالون
الغرفة الداخلية
الموظفين للعمل الناجح
اعلان وتسويق لصالون عرائس

مقدمة.

إن اختيار اتجاه عملك بعد تحديد مبلغ الاستثمار الأولي ليس بالأمر السهل بما فيه الكفاية. يتطلب صالون أو متجر الزفاف، مثل أي نوع آخر من الأعمال التجارية، الكثير من الوقت والجهد لتطوير الفكرة الرئيسية، ويجب أن يغطي كل العمل جميع نطاقات الخدمات والسلع لاحتفالات الزفاف. وزي الشخصيات الرئيسية في حفل الزفاف، وكذلك الملحقات المختلفة، يمكن أن يحقق ربحا، لكنه لن يكون كبيرا مقارنة بتقديم أنواع مختلفة من الخدمات الإضافية طوال حفل هذه العطلة، بما في ذلك زخرفة القاعات، السيارات، وتوفير سمات مختلفة.

بعد تشكيل فكرة إنشاء مشروع زفاف، من الضروري دراسة وتحليل عمل جميع المنافسين المباشرين الذين يعملون في المنطقة التي سيقع فيها المتجر الجديد. يعد ذلك ضروريًا حتى لا يتكرر أي شيء في عمل الصالون الخاص بك من المتاجر المجاورة. إن مجرد فتح متجر وطلب الملابس يعني تعريض نفسك لخطر نقص العملاء، فقد رأوا ببساطة نفس التشكيلة، على سبيل المثال، ويحتاجون إلى أن يكونوا مفتونين لإظهار شيء جديد، للإلهام. حفل الزفاف يقام مرة واحدة في العمر، لذلك تريدين صورة فريدة في الملابس والتفاصيل، وهذا يجب أن يؤخذ بعين الاعتبار. بعد أن تعلمت كل تفاصيل عمل المتاجر الأخرى، يمكنك أن تعرف على وجه اليقين نماذج الفساتين التي لا يجب عليك شراؤها في صالونك، ولكن على العكس من ذلك، يجب أن تنتبه جيدًا، بعض الإغفالات عن الباقي يمكن أن تكون تستخدم لصالحك والفائدة.

عند اختيار الفساتين الرسمية والاكسسوارات اتجاهات الموضةبالطبع، يجب عليك الانتباه، ولكن لا يزال عليك أن تأخذ في الاعتبار أن ما يتم الإعلان عنه على أنه عصري يستخدم بشكل أساسي في كل صالون زفاف. لذلك، من أجل الحفاظ على العملاء في الصالون، تحتاج إلى اختيار نماذج جديدة وشيء غير عادي وغير قياسي. يجب أن تكون صالونات الزفاف مختلفة تماما عن بعضها البعض، فهي لا تبيع منتجات الاستهلاك اليومي، والتي لا تختارها بشكل خاص، فلن يدخلوا نفس الزوار، مما يعني أنه لن يكون هناك ربح. من الضروري أن تصبح سيدًا وفنانًا حقيقيًا عند تنظيم هذا العمل، ويجب أن تتغير الأفكار الجديدة باستمرار وتحسن صالون الزفاف الذي تم إنشاؤه، وهذا فقط سيكون بمثابة المغناطيس لجذب العملاء إليك.

سنحدد بشكل منفصل جميع الصعوبات في إنشاء أعمال الزفاف:

يحظى هذا العمل بشعبية كبيرة والمنافسة أمر لا مفر منه، ومن السهل جدًا تكراره، ومن الصعب جدًا اختيار اتجاه جديد والتوصل إلى فكرة أصلية؛

يؤثر تغير الفصول والطقس بشكل كبير على عدد المبيعات وقت الشتاءلا يتم استبعاد التوقف.

وبالنظر إلى أن الأرباح غير مستقرة بسبب المبيعات الموسمية، فإن إمكانية الحصول على قرض من أي بنك تنخفض، مما يؤدي أيضًا إلى تعقيد عملية العمل برمتها.

كم من المال تحتاج لفتح صالون الزفاف؟

تعتبر القضايا المالية إحدى المشاكل الرئيسية في الخلق الأعمال التجارية الخاصة. يجب عليك أولاً أن تقرر في أي غرفة سيكون صالون الزفاف. إذا استأجرت مبنى جاهزًا، فسيتم تخفيض التكاليف قليلاً، فبالنسبة لجميع المشتريات الأولية وتصميم قاعة التداول، سيكون المبلغ من 1000 إلى 100000 دولار كافيًا، وهذه حسابات تقريبية، وسيعتمد كل شيء أيضًا على الموقع، في بلدة صغيرة أقل قليلاً، وفي مدينة كبيرة، يمكن أن يكون أكثر. إذا كان من المقرر افتتاح المتجر في مقره الخاص، فستكون التكاليف كبيرة وتصل إلى أكثر من مائة ألف دولار.

لكي ينفجر المشترون دائمًا في الصالون، من الضروري تقديم مجموعة واسعة من منتجاتهم، والتي ستختلف عن تلك التي يقدمها المنافسون، على أنها خاصة بهم. مظهر، وجودة الصنعة. في الأساس، في أي صالون زفاف يمكنك أن تجد حوالي 50 نماذج مختلفةالفساتين وما لا يزيد عن 20 نوعًا من البدلات الرجالية لمناسبة خاصة. ولكن عند إنشاء عملك، من المهم أن تتذكر أن الكمية لا تهم حقًا، والشيء الرئيسي هو اختيار حل عالي الجودة وغير عادي في الأقمشة التي تُصنع منها ملابس الزفاف. لذلك، فإن التعاون مع الموردين الذين سيحققون جميع رغبات رجل الأعمال أمر غير مرجح أيضًا، فمثل هذا الثنائي المثمر يحتاج إلى الكثير من الوقت والجهد، لأن العثور على مثل هؤلاء الشركاء في عالم حديث هيكلية السوق، تركيبة السوقصعب.

لكي لا تخطئ في اختيار المورد، عليك أن تعرف بعض الأحكام:

يجب أن تكون البضائع المقدمة ذات جودة لا تشوبها شائبة؛
- يجب أن تكون التكلفة لبعض السلع مخفضة، وفي مكان ما مع توفير أي ملحق كهدية؛
- التشكيلة قادرة باستمرار على المفاجأة بتنوعها؛
- يجب أن تكون المنتجات موجودة دائمًا صوت عالي;
- مراعاة المستجدات الشائعة في السوق العالمية دائمًا؛
- يقوم المورد دائمًا بإرسال البضائع في الوقت المحدد وتكون واجهات العرض دائمًا مليئة بنماذج اتجاهات منتجات الزفاف؛
- إذا كانت طلبات المورد كبيرة، فإنه يقوم بإجراء خصومات إضافية على الأسعار؛

من السهل الاختيار من بين الأشخاص الذين تطلب السلع الضرورية اليوم، ويمكنك أيضًا استخدام موارد الإنترنت للاتصال بمورد من الدول الأوروبية. ولكن إذا تم افتتاح عمل تجاري في بلدة صغيرة، فيجب على أي رجل أعمال إجراء عمليات شراء كبيرة لمرة واحدة، وبالتالي فإن مجموعة متنوعة من السلع محدودة. علاوة على ذلك، فإن تسليم هذه البضائع سيجلب أيضًا لصاحب المشروع تكاليف معينة لنقل المنتجات المطلوبة. في المدن الصغيرة، يكون دخل السكان صغيرًا، لذلك من المستحيل عليهم بيع نماذج باهظة الثمن من الفساتين والمجموعات المصممة، في مثل هذه المستوطنات ينتظرون دائمًا الخصومات والأسعار الرخيصة ويبحثون عن هذه المعايير بالضبط .

إذا تم التخطيط لأعمال الزفاف في مدينة كبيرة، فإن عدم تجانس السكان بأنواع مختلفة من الدخل يسمح للمالك بإبرام عقود مع العديد من الموردين. أي أنه يمكنك شراء سلع باهظة الثمن مقابلها طبقة عليا، الذي سيركز على شراء العلامة التجارية الأصلية والمعروفة، واختيار موردي منتجات فساتين الزفاف ذات الأسعار المعقولة والتي تناسب الطبقة المتوسطة. هنا، تجدر الإشارة إلى أنه بسبب الاختيار الأكبر، يزداد نطاق المنتجات والعرض المقدم للمشتري. يتم تحديد مجموعة متنوعة من النماذج نفسها من قبل العديد من الموردين، لأنها عادة ما تجلب البضائع من دول مختلفة، وهي مصممة ومخيطة بشكل طبيعي من قبل مصممي أزياء مختلفين.

في شركات الزفاف الكبيرة التي تقدم العديد من الخدمات، من الممكن أيضًا أن يكون لديها ورشة خياطة خاصة بها. تزيد هذه الخدمة من اهتمام المشترين، لأنه يمكنك خياطة فستان سيكون واحدًا فقط، ويمكن للعروس نفسها أن تقبله. على الرغم من أن الخياطة في الصالون تمثل تكلفة إضافية للموظفين، فإن الطلبات التي سيتم تنفيذها باستخدام هذا النموذج تدفع إلى حد كبير تكاليف النظام بأكمله. سيكون الفستان المصنوع حسب الطلب دائمًا أغلى بكثير من حيث التكلفة الذي تم شراؤه جاهزًا في الصالون. الشركات الكبيرةاستمتع دائمًا بهذه التفاصيل الدقيقة في إدارة الأعمال التجارية لبيع الملابس في أي مناسبة.

في مجال توفير ملابس الزفاف، من الضروري مراعاة فترات التوقف عن العمل، لذلك في فصل الشتاء، للحصول على دخل، عليك القيام بأعمال لن تختلف كثيرًا عن الموضوع الرسمي المختار، أي توفير ملابس السهرة الملابس والاكسسوارات مناسبة، على سبيل المثال، ل السنة الجديدة. في فصل الشتاء، هناك الكثير من الاحتفالات التي تسمح لك بتنويع تشكيلة المتجر بالكوكتيلات.

يقوم المتجر بإعداد معرض خاص للعملاء للموديلات الأكثر شعبية وجديدة لهذا الموسم، وعادة ما تكون حوالي 20 فستانًا.

إذا قمنا بتحليل سوق محلات الزفاف، فمن السهل أن نرى أن فساتين الشركات المصنعة الأوكرانية مطلوبة بشكل أساسي، لأنها ليست باهظة الثمن - 3.5 - 6 آلاف روبل ويتم التسليم في أكثر مواعيد مبكرة. يتطلب مصنعو فساتين الزفاف من مصممي الأزياء الإيطاليين والإسبانيين المزيد من المال، لذا فإن العرائس اللاتي لديهن محفظة كبيرة فقط هم من يستطعن ​​شراء منتجاتهن. بشكل منفصل، في صالون كبير، يمكنك طلب فستان من فرنسا مقابل دفعة مسبقة منفصلة. لا يتم استخدام الملابس في حاجة عظمى، على الرغم من انخفاض سعره، كما يتضح من المتاجر عبر الإنترنت. يمكن لأولئك الذين هم على استعداد وقادرون على تحمل المخاطر العثور على الموردين مباشرة من خلال موارد الإنترنت.

إذا كان سيتم خياطة الملابس في صالون الزفاف بواسطة أسيادهم، فمن الملائم جدًا الاتصال بالموردين في الأمور التي لا فائدة منها، ولكن من الصعب تخمين أذواق المتزوجين حديثًا وصناعة الأزياء بشكل عام، لذلك فقط المتخصصين ذوي الخبرة في مجالهم الذين يفهمون الحديثة اتجاهات الموضة. خلاف ذلك، سوف يتراكم كل شيء ببساطة على أرفف المتاجر. يُنصح بخياطة الفستان مسبقًا، بعد أن ناقشت مع العميل على وجه التحديد كيف يجب أن يبدو شكل الفستان أو الإكسسوار المستقبلي.

يمكنك العثور على مصممي الأزياء هؤلاء وإبرام عقد معهم من خلال زيارة عروض الأزياء التي تمر في موسكو مرتين في السنة.

في هذا العمل، هناك دائمًا بقايا من البضائع، لأن موسم الصيف قصير الأجل، وخلال فترته يمكنك بيع حوالي 20-40 فستانًا، وربما أكثر إذا كان الصالون مشهورًا وقادرًا على تحديث بضائعه باستمرار. تكلفة الفساتين لها رسوم إضافية تصل إلى 100٪، ولكن هذا ليس مفاجئا، لأنه بالنسبة للثوب الذي تفضله، في بعض الأحيان يكون العميل مستعدا لدفع المزيد من المال. في مجال الأعمال التجارية، يجلب استئجار الفساتين إلى الساحة دخلاً جيدًا، ولا يستخدمه الجميع ولا يفهم أنه يمكنك الحصول على ربح أكبر بكثير من خلال استئجار فستان عدة مرات بدلاً من مجرد بيعه في المرة الواحدة. لا تستطيع جميع العائلات شراء فستان من علامة تجارية أو شركة مصنعة معروفة مقابل عدة آلاف من الدولارات.

من المفيد بيع فساتين السهرة والحفلات من أجل زيادة ربح الصالون، فعندما لا يتم شراء فساتين الزفاف، قد تكون هناك حاجة إلى ملابس لمناسبات أخرى لا تقل أهمية بالنسبة للعميل، وبالتالي بالسعر الذي تكون عليه نفس فساتين الزفاف، أو حتى أعلى.

ما هي النفقات التي تنتظر رجل الأعمال الذي يفتتح صالون زفاف؟:

- شراء غرفة أو استئجارها، في أي حال، التكاليف ضرورية وكبيرة إلى حد ما؛
- قد تكون هناك حاجة إلى تجديد المباني المستأجرة؛
- السمات الضرورية للمتجر؛
- التكاليف الأولية لشراء سلع وإكسسوارات الزفاف؛
- تكلفة دفع ثمن عمل موظفي الصالون؛
- العديد من الكتيبات والملصقات الإعلانية تتطلب أيضًا استثمارات مالية؛
- استثمارات أخرى.

المستندات المطلوبة لفتح صالون أفراح.

لا يوجد سوى شكلين رئيسيين لتنظيم عملك - ملكية فردية وشركة ذات مسؤولية محدودة، لذلك لن يكون من الصعب على رجل أعمال مبتدئ الاختيار. تجدر الإشارة إلى أن اختيار رجل أعمال فردي كمنظمة لأعماله، سيحصل المدير، بالطبع، على مزايا معينة في شكل مدفوعات ضريبية صغيرة وستكون التقارير نفسها بسيطة، لكنه سيخاطر بكل ممتلكاته. تحدد شركة ذات مسؤولية محدودة مقدمًا رأس المال الذي سيكون تحت الالتزام. عادة ما يتم تنفيذ جميع أنشطة التسجيل من قبل شركة الضرائب.

للتحضير المستندات المطلوبةوعقود تسجيل أعمالك، يمكنك أن تأخذ كمثال أي شركة تعمل بنظام التجارة الحديث. ولا يختلف الأمر عن الشركات التي تبيع أي منتج أو منتج:

1. الطلب الرئيسي موجه للمدير العام.
2.المستندات المقدمة على شكل نسخة:
- جوازات سفر صالون مع التفاصيل؛
- الوثائق القانونية؛
- شهادة رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة؛
- الوثائق التأسيسية.

3. وثائق من مصلحة الضرائب تفيد بتسجيل الصالون.
4. وثيقة من لجنة الدولة للإحصاء.
5. شهادات تسجيل KKM.
6. إذا كان المبنى مستأجراً، فيجب تقديم المستندات ذات الصلة؛
7. شهادات من المحطة الصحية والوبائية.
8. جميع استنتاجات هيئة الرقابة الصحية والوبائية الحكومية؛
9. وثائق من إدارة الإطفاء.
10. يجب استخراج وتقديم شهادات المرافق، أي جميع الخدمات التي سيتم تقديمها من ماء وتدفئة وإضاءة، وكذلك التنظيف والتخلص من القمامة؛
11.وثائق BTI؛
12.مستندات إمكانية استخدام نوع الإعلان المحدد؛

الموقع والمباني لصالون الزفاف.

لتنظيم المكان المناسب لتقديم خدمات الأعراس والمناسبات المسائية للعملاء، فشراء البضائع لن يكون إلا بداية الرحلة. الشيء الأكثر أهمية هو اختيار الغرفة وترتيب الفساتين والبدلات الموجودة فيها بشكل صحيح. فساتين الزفاف كبيرة الحجم للغاية، وخاصة فستان العروس، وإذا كان من الضروري إظهار العميل قدر الإمكان من التشكيلة المتوفرة في المتجر. من الضروري تعليق كل شيء بحيث لا يكون مناسبًا فحسب، بل يكون مرئيًا للعميل أيضًا، حتى لا يرغب في المغادرة بمجرد دخوله الصالون، لأنه لم ير البضاعة. بعد الحرص على تعليق جميع البضائع بشكل صحيح، وكل شيء مرئي، لا شيء مخفي عن الأنظار، يبقى التوصل إلى منطقة غرفة القياس. يجب أن تكون واسعة جدًا وبها مرآة كبيرة حتى لا يشعر بأي إزعاج، من الضروري جعل العميل يرغب في تجربة كل ما يحبه، ولا يريد الهروب من الأماكن المغلقة مساحة صغيرةحيث يصعب الالتفاف وعدم تجربة فستان أو بدلة. من الناحية المثالية، يجب أن تكون مساحة الغرفة حوالي 50 مترا مربعا. متر، ولكن الكثير منهم يعملون عند 30، ولكن هنا كل شيء يعتمد بالفعل على القدرة على العمل مع المساحة المتاحة، لأنه في غرفة كبيرة يمكنك إتلاف كل شيء وتعليق الأشياء بشكل عشوائي.

يحتاج الصالون نفسه أيضًا إلى تنظيمه في مكان مزدحم ومزدحم، مثل مركز التسوق. لكن إذا كانت المدينة صغيرة ولا يوجد مكان للالتفاف فمن الأفضل اختيار مكان على الشارع الرئيسي مثلا جادة فعندها ستوفر صالون وإعلان وسيعرف الجميع في بلدة صغيرة أين تذهب لشراء الملابس اللازمة قبل العطلة. في المدن الكبرى، من الأفضل العمل في مراكز التسوق، فهناك دائمًا تدفق كبير للعملاء ولا يوجد خطر التوقف عن العمل. يجب أن يجذب صالون الزفاف انتباه الزوار في أي مكان التصميم الخارجيسوف تلعب أيضا دورا كبيرا.

معدات لصالون الزفاف.

لتزويد الصالون بجميع المعدات اللازمة، هناك حاجة إلى الكثير من المال. لن يبدو فستان الزفاف على الحظيرة أنيقًا وواقعيًا كما هو الحال في عارضة أزياء، لذلك يشتري المتجر الكثير من هذه النماذج لعرض أكبر عدد ممكن من الفساتين والبدلات. إذا كان الصالون سيعمل على تقديم خدمات خياطة الفساتين، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى الكتالوجات والعينات المناسبة، والتي يمكنك من خلالها تقديم طلب أو إجراء التعديلات الخاصة بك على العميل.

يمكن تضمين جميع الأدوات اللازمة عند تجربة فستان لكل زائر في التكاليف، حتى المناديل متضمنة هنا، والتي يمسح بها العملاء أيديهم من العرق والغبار حتى لا يلطخ الفستان. فستان الزفاف نفسه، وفقا للمعايير والقواعد القياسية، يتم تجربته ثلاث مرات فقط، وبعد ذلك يحتاج إلى التنظيف الجاف، وهذا يتطلب تكاليف إضافية. يمكنك تحديد تكلفة معينة لتجربة الفساتين، ولكن هذا يمكن أن يخيف العملاء ويرسلهم إلى المنافسين، خاصة في المراحل الأولى من الصالون، فقط إذا كانت تشكيلة الفساتين في البيع محليةسوف تكون فريدة ومبتكرة، يمكنك تحمله. أو اشترط أنه في حالة شراء الفستان من قبل العميلة يتم إلغاء تكلفة التركيب.

من أجل ترتيب الأثاث ورفوف العرض بشكل صحيح في الصالون، عليك أن تضع نفسك في مكان العملاء. في متجر الزفاف، يجب أن يهدف كل شيء إلى قضاء وقت مريح للعميل، حتى يتمكن من الاستمتاع باختيار الملابس اللازمة وتجربتها. تقوم العديد من المتاجر بإنشاء غرف قياس مع منصة لإظهار أهمية كل عميل، حتى يشعر وكأنه نجم وتكون الملابس الرسمية متناغمة مع البيئة المحيطة.

في غرف القياس نفسها في الصالون، ومن الأفضل أن يكون هناك العديد منها، لأن كل عروس متقلبة ستقضي الكثير من الوقت في اختيار فستانها الرئيسي في الحياة، ويجب تركيب المرايا في جميع أنحاء المنطقة. وبالتالي، فإن العروس أو العريس في المستقبل سوف تكون قادرة على عرض ملابسهم من جميع الجوانب الممكنة، راجع كل إيجابيات وسلبيات. يجب أيضًا أن تكون مساحة غرفة القياس أكبر قليلاً مما هي عليه في متجر الملابس القياسي، ويجب على العروس أن تحاول التحرك بفستان زفافها، وتقييم مدى ارتياحها فيه. بعد توزيع المساحة المتاحة للمتجر لمتجر سلع الزفاف المخطط له، عليك الانتباه إلى الواجهة الخارجية، والتي يمكن أن تجمع العملاء بديكورها الرائع، أو تبتعد عن طريق الإهمال غير المناسب.

يجب عرض البضائع الأحدث والأكثر عصرية فقط حتى يتعرف عليها المشترون من المصادر الأخرى المعلن عنها ولا يسمحون لها بالمرور. أو ببساطة قم بتزيين نافذة متجر بأسلوب مختلف لعرض البضائع التي ستحمل موضوعًا محددًا لعصر أو زمن التراث التاريخي. لكن تجدر الإشارة إلى أن نافذة المتجر تحتاج إلى التغيير باستمرار، فنفس اللافتة أو الفساتين المعلقة لسنوات يمكن أن تصبح مملة للعملاء وتبعدهم عن هذا الصالون.

يمكنك اختيار 4-5 موظفين لمتجر زفاف، لسبب ما، النساء فقط هم من يشاركون بشكل رئيسي في هذا العمل، ولا يمكن أن يظهر لنا سوى العصر الحديث مدن أساسيهمستشار ذكر . لا يهم الجنس حقًا، الشيء الرئيسي هو حب عملك واحترام العميل، بل ومهارات خياطة أفضل في هذا العمل، لأنه حتى عند تجربة فستان العميل، سيكون المستشار ذو الخبرة الذي يعرف أعمال الخياطة قادرًا على ذلك تصحيح عند الضرورة واقتراح كيفية التحسين.

بالإضافة إلى البائعين في المتجر، من الضروري الحفاظ على الوثائق المحاسبية والعمل المحاسبي. في بعض الأحيان يتولى صاحب العمل نفسه مثل هذا الواجب، ولكن إذا كان الصالون كبيرًا وكان من الضروري دائمًا إجراء مفاوضات ورحلات مختلفة، فمن الممكن تعيين موظف مؤهل لهذا المنصب. تحتاج أيضًا في المتجر إلى التنظيف والحفاظ على النظام، لذلك سيكون الحاضرون أيضًا جزءًا من فريق المتجر. يجب ألا يتمتع مدير المتجر بالصفات الإنسانية فحسب، وأن يكون قادرًا على تحية البضائع المتاحة وتقديمها بأدب، بل يجب أيضًا الإجابة على أي سؤال للعميل فيما يتعلق بجودة الملابس، والمساعدة في ضبط الحجم حسب العميل وتقديم الحلول في حالة استثنائية حالات.

يعلم الجميع أن فستان العروس عادة ما يتم اختياره من قبل جميع أفراد الأسرة، لذلك عند تقديم نموذج لفستان الزفاف، يجب مراعاة ذوق كل فرد من أفراد الأسرة، أو على الأقل محاولة عدم الإساءة، وهذا يدل على ضرورة لمعرفة الجوانب النفسية لشخصية الناس من المسؤول أو البائع.

في المتوسط، يحصل البائعون في صالونات الزفاف على حوالي 15-20 ألف روبل.

قبل أن تفتح صالون الزفاف الخاص بك، عليك أن تفكر في الإعلان الأولي حتى يأتي الناس إلى الافتتاح ويجب أن يحتوي على معلومات مثيرة للاهتمام للغاية يمكن أن تجذب كل شخص تقريبًا.
1. يمكن تقديم الإعلانات بجميع الأشكال الموجودة في العالم الحديث: استخدم التلفزيون والكمبيوتر والصحف والمجلات كمصدر. يمكنك توزيع كوبونات الخصم الممكنة في يوم افتتاح الصالون، وكذلك تثبيت الملصقات الإعلانية للصالون في شوارع المدينة الأكثر زيارة.
2. يمكنك جذب العملاء للصالون من خلال التعاون مع الشركات. والتي تقدم خدمات مماثلة في هذا الاتجاه وفي هذه المدينة. وهذا يعني أنه إذا قمت بتكوين صداقات مع مدير مطعم تقام فيه حفلات الزفاف باستمرار أو عامل فيديو يصور احتفالًا وتنصح عملائك بأداء خدمات الزفاف، فيمكنك تحقيق تعاون متبادل المنفعة. كما أن القائمين على تلك المؤسسات سوف يرسلون إليك جميع عملائهم، حتى أولئك الذين مروا على صالون الزفاف الخاص بك للملابس.
3. اليوم اتجاه نجاح صالون الزفاف هو الإعلان عنه من خلال الموقع، وإنشاء متجر إلكتروني خاص بك برقم هاتف وجهات اتصال إضافية. من الممكن تنفيذ ليس فقط خدمات تلبية الطلبات القياسية، ولكن أيضًا تلبية الرغبات الفردية للعملاء مقابل دفعة منفصلة، ​​على سبيل المثال، يريد العميل فستانًا مثل نجمة البوب، يمكنك بسهولة تقديم نسخة من المورد عبر الاتصال بالإنترنت وإرضاء العميل.

من الصعب الحصول على المال في أي عمل تجاري، ولكن إذا قمت بتشغيل خيالك وحاولت التوصل إلى شيء لا يمتلكه منافسوك، فيمكنك جني أموال جيدة، بغض النظر عن الاضطرابات الموسمية وما شابه ذلك. على نحو متزايد، تقدم العديد من استوديوهات الزفاف حزمًا وعروضًا خاصة عند شراء منتج معين. أي أنه يمكنك شراء فستان والحصول على جميع الملحقات كهدية. ويمكنك شراء مجموعة الملابس الكاملة للعميل والتي تتكون من فستان وإكليل وحجاب وقفازات والحصول على تصوير صور وفيديو مجاني لحفل زفاف كمكافأة. ويمكنك اختيار مجموعة كبيرة ومتنوعة من هذه المجموعات، كل هذا يتوقف على الخدمات التي سيقدمها المتجر بالإضافة إلى بيع أدوات الزفاف.

يتم تحديد تكلفة شراء الطرود في متاجر الزفاف بحوالي 10000 روبل. تقدم العديد من المتاجر فساتين زفاف للإيجار بسعر 50٪ من التكلفة.

حتى لا تكون هناك بقايا كبيرة في الصالون، فمن الأفضل تضمينها في خصم على الملابس المشتراة، على سبيل المثال، لفستان الزهور، وإضافة العروة إلى بدلة العريس كهدية. إذا كانت هناك عطلات دولية، مثل 14 فبراير أو 8 مارس، فيمكنك أيضًا الإعلان عن الخصومات القادمة وعمل حزم مبيعات للسلع، مع إرفاق نوع من الهدايا مع كل عملية شراء.

في الختام، يمكننا بالتأكيد أن ننصحك بتطوير خطة عمل لمتجر الزفاف القادم، وسوف تعكس بوضوح جميع التكاليف والفروق الدقيقة لهذا العمل المعقد. ولكن إذا تم التخطيط لكل شيء بشكل صحيح، فيمكن إغلاق النفقات الأولية بعد أول 1.5 سنة. وإذا كنت مهتما ومنجذبا الزبائن الدائمين، فيمكنك الربح من هذا العمل لسنوات عديدة.

تعد خطة العمل لصالون الزفاف ضرورية لحساب الاستثمارات اللازمة لبدء عمل تجاري وكذلك آفاقه. مزيد من التطوير. عند تنظيم مثل هذه الأعمال، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار أن ربحيتها تعتمد إلى حد كبير على الوضع الاقتصادي في البلاد.

[ يخفي ]

خدمات

الخدمة الرئيسية لصالون الزفاف هي بيع المنتجات التالية:

• فساتين زفاف;
• الحجاب.
• رؤوس الفراء.
• المجوهرات.
• أحذية؛
• العروات.
• صحون للحلقات
• سمات الزفاف الأخرى (المناشف، والنظارات، والأشرطة، وتماثيل الكعك، وما إلى ذلك).

لتحقيق ربحية الأعمال، يجب على رجل الأعمال تضمين سلع موسمية أقل في التشكيلة - فساتين السهرة ومجموعات الأطفال الأنيقة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تنظيم بيع الهدايا التذكارية - ألبومات الصور أو الدعوات المصممة بشكل فردي للضيوف.

يُظهر الفيديو جيدًا تعبئة وتوزيع تشكيلة صالون الزفاف. منقول من قناة مركز دعم الأعمال.

ملاءمة

ترجع أهمية فكرة العمل إلى العوامل التالية:

• زيادة عدد الأزواج المسجلين للزواج؛
• الطلب المتزايد على حفل زفاف جميل.
• الحاجة إلى فساتين السهرة للمناسبات الاحتفالية لدى النساء والفتيات.

وصف وتحليل السوق

في الوقت الحالي، يتطور سوق خدمات الزفاف في روسيا بنشاط، في حين:

1. تم افتتاح أكثر من 1000 صالون زفاف كبير و300 وكالة لتنظيم العطلات في البلاد.
2. وتبلغ قدرة سوق موسكو (وفقا للخبراء) 90-230 مليون دولار، ثلثها يقع على المتاجر المقابلة.
3. تغلق معظم الصالونات أبوابها بسبب قلة القدرة التنافسية أو الافتتاح خارج الموسم.
4. يقع الحد الأقصى لعدد حفلات الزفاف في الفترة من يونيو إلى أكتوبر. يتم الاحتفال بذروة الزيجات في أغسطس.
5. نماذج الفساتين الأكثر شعبية لها قطع كلاسيكية ويونانية.

الجمهور المستهدف

الجمهور المستهدف لصالون الزفاف هو الفئات التالية من الأشخاص:

• النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 18-60؛
• آباء الفتيات من 24 شهرا.

مزايا تنافسية

لزيادة القدرة التنافسية للأعمال المختارة، يمكنك تنظيم خدمات إضافية، على سبيل المثال:

• تأجير فساتين الزفاف والسهرة.
• تركيب النماذج المختارة وفقا للشكل؛
• ترميم فساتين الزفاف الموجودة؛
• كي الملابس قبل الحفل؛
• تخزين وتسليم الفستان في وقت معين إلى المكان المتفق عليه.

حملة إعلانية

أولاً المرحلة الأوليةيُنصح باستخدام واحدة أو أكثر من الخطوات التسويقية التالية:

1. استثمر في التسويق الرقمي. الخطوة الأولى هي تطوير موقع الويب الخاص بك. يمكنك طلب الخدمة من المتخصصين (التكلفة من 300 دولار). الإعلانات السياقية أو التشويقية مناسبة. يمكنك استخدام خدمات المدونين.
2. وسائل الإعلام - مقطع فيديو على شاشة التلفزيون أو مقطع فيديو على محطة إذاعية.
3. وسائل الإعلام المطبوعة - إعلان في مجلة أو صحيفة. تحتاج إلى الاستعداد مقدما بطاقات العملوالكتيبات. يمكنك الدفع مقابل عمل المروج الذي سيقوم بتوزيع المنشورات بالقرب من قصر الزفاف.
4. يمكنك إبرام العقود مع وكالات الزفاف. يجب خصم نسبة مئوية من كل طلب، لكن تدفق العملاء سيزداد بشكل ملحوظ.
5. قم بتعليق لافتة أو لافتة بالقرب من دار تسجيل الزواج و/أو المركز التجاري.

تعليمات خطوة بخطوة لفتح

من أجل فتح صالون لبيع فساتين الزفاف من الصفر، عليك القيام بعدد من الإجراءات:

1. تحليل سوق المبيعات في منطقة معينة.
2. اكتب أو قم بشراء خطة عمل جاهزة لصالون الزفاف مع الحسابات. تتراوح تكلفة الخدمات المتخصصة من 18000 إلى 90000 روبل. يمكنك تنزيل مستند عينة عبر الإنترنت.
3. قم بإعداد حزمة من الوثائق للتسجيل. يمكنك الاتصال بالمتخصصين (المكاتب القانونية)، وسيكلف الدفع مقابل الخدمات ما بين 12000 إلى 18000 روبل.
4. ابحث عن مكان وقم بإجراء الإصلاحات فيه.
5. اتخاذ قرار بشأن الموردين.
6. حدد الموظفين.

توثيق

يمكن لمالك الصالون التسجيل كرجل أعمال خاص (IP) أو شركة ذات مسؤولية محدودة. للقيام بذلك، تحتاج إلى الاتصال بمركز التسجيل وكتابة طلب. يجب أن يكون لديك جواز سفر وإيصال لدفع واجب الدولة معك.

بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية، تبلغ الضريبة 800 روبل، لشركة ذات مسؤولية محدودة - 4000. إذا كان لدى الشركة المسجلة العديد من المالكين، فمن الضروري إعداد محضر اجتماع المؤسسين مقدما وإعداد الميثاق.

التسجيل يستغرق من 3 إلى 10 أيام عمل. بعد الحصول على الشهادة، يجب على المالك اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي. الخيار الأفضلبحضور الموظفين - UTII (ضريبة واحدة على الدخل المؤقت).

ثم تحتاج إلى التسجيل مع صندوق التقاعدو روستات. سيستغرق هذا ما يصل إلى 3 أيام عمل.

الغرفة والتصميم

لا توجد متطلبات تنظيمية للمباني، ولكن هناك توصيات عامة يجب مراعاتها أثناء التخطيط:

1. موقع. سيكون من الأفضل وضع المتجر في مركز تجاري أو مركز تجاري. هذا بسبب التدفق الكبير للناس الأعمار المختلفة. مناطق النوم ليست مناسبة للموقع إلا إذا تم استثمار الكثير من المال في الترويج للصالون.
2. وجود نوافذ كبيرة.
3. موقف سيارات ملائم.
4. تبادل مواصلات جيد .

ميزات تصميم وتخطيط الغرفة:

• ألوان الباستيل الكلاسيكية مع صور العرائس؛
• منصة صغيرة مع مرايا ضخمة وإضاءة ساطعة؛
• منطقة بها أثاث منجد لمرافقة زوار الصالون.

المعدات والمخزون

لتنظيم متجرك الخاص لبيع فساتين الزفاف، ستحتاجين إلى الاستثمار في المعدات والمخزون التالي:

معرض الصور

العارضات لصالون الزفاف خيار مرآة صالون الزفاف موقف الملحقات رفوف الأحذية

طاقم عمل

مطلوب للتعيين الموظفين التاليين:

موظف	عدد الأشخاص	متطلبات المرشح	مسؤوليات العمل	مرتب
مدير	1	محو الأمية المالية؛ 3 سنوات من الخبرة في منصب مماثل؛ القدرة على كسب الناس.	تنظيم عملية العمل؛ جرد؛ حل القضايا المتعلقة بشراء البضائع؛ محتوى الموقع.	30 000
بائع أمين الصندوق	2	معرفة ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية; مؤانسة؛ مظهر لطيف وجود الذوق خبرة 3 سنوات في المبيعات.	استشارات العملاء؛ عمل أمين الصندوق.	15 000
محاسب	1	خبرة عمل لمدة 3 سنوات؛ - المعرفة بالبرامج المحاسبية الحديثة .	إعداد وتقديم التقارير؛ الحفاظ على السجلات المحاسبية.	30 000
خياطة	1	خبرة عمل لمدة 3 سنوات؛ معرفة الأنسجة؛ التعليم الخاص.	إصلاح الملابس؛ تناسب الجسم.	15 000
المجموع	5			105 000

خطة مالية

تتم الحسابات المالية على أساس البيانات التالية:

• الإيجار طويل الأجل للمباني في المركز التجاري؛
• التسجيل الذاتي لشركة ذات مسؤولية محدودة؛
• حملة إعلانية على شاشة التلفزيون ومن خلال وسائل الإعلام المطبوعة؛
• الموقع الخاص؛
• جدول العمل - في نوبات 7 أيام في الأسبوع، دون استراحة لتناول طعام الغداء، من 8 إلى 21.00.

كم تكلفة فتح صالون العرائس؟

لفتح صالون، سوف تحتاج إلى توزيع رأس المال الأولي على النحو التالي:

مصاريف متكرره

تبدو التكاليف الشهرية للصالون كما يلي:

دخل

متوسط ​​تكلفة الفستان 10000 روبل. في المتوسط، أمر واحد يكلف العميل 30000 روبل. يتراوح عدد المبيعات شهريًا من 10 (في البداية دون دخول فعال إلى السوق)، ثم يصل إلى 50.

نفترض أن هناك 30 طلبًا شهريًا ونحصل على البيانات التالية:

• الدخل الشهري 900000 روبل.
• صافي الربح - 670.000 روبل.

خطة التقويم

بعد أشهر، يبدو تنظيم الأعمال كما يلي:

منصة	شهر واحد	2 أشهر	3 اشهر	4 اشهر	5 شهور	6 اشهر	7 أشهر	8 أشهر
تحليل السوق	+	+
إعداد خطة العمل		+
تسجيل حزمة من الوثائق			+
الحصول على أذونات إضافية			+
بناء / تأجير المباني				+
أعمال الترميم					+
الشراء والتخزين						+
توظيف						+	+
افتتاح								+

المخاطر والاسترداد

سيكون استرداد المشروع شهرين (بداية منتصف الموسم).

يعد فتح صالون الزفاف عملية معقدة لن تؤدي إلى عمل مربح وناجح إلا إذا أولت أقصى قدر من الاهتمام لجميع جوانب هذا العمل. أحد هذه الجوانب هو الإعلان عن صالون الزفاف. ستسمح لك استراتيجية التسويق المختصة بإنشاء منتج جاد قاعدة العملاء، في حين أن استخدام الحركات الخاطئة عمدًا يمكن أن يضرب المتجر بشدة. توضح هذه المقالة جميع طرق الإعلان الضرورية، كما تذكر الطرق المكلفة وغير الفعالة التي لا ينبغي تضمينها في برنامج إعلاني.

زخرفة النقطة

مظهر زائف

يرتبط هذا العمل بالجمال والاحتفال، مما يعني أن الواجهة سيئة التصميم لن تتناسب بشكل جيد مع تفاصيل أنشطة الصالون. ولهذا السبب يجب عليك إيلاء أقصى قدر من الاهتمام للتصميم الخارجي. تصميم طريقتك، واختيار ألوان الشركات، اطلب لافتة جميلة، وتصميم نوافذ المتاجر - كل هذا يجب أن يبدو متناغمًا وجذابًا.

لوحه اعلانات

عرض

أعمدة

تعتبر لافتات الرصيف من أكثر الأدوات الإعلانية فعالية. اطلب لنفسك هذا تصميم بسيطومع ذلك، لا تسيء استخدام النص - يجب أن يظهر صورة جذابة لفستان الزفاف وأبسط المعلومات عن الصالون. لا تطبع قائمة أسعار أو مجموعة كاملة من الخدمات - فمن غير المرجح أن يتوقف المارة عن قراءتها. على أية حال، العروس المهتمة ستزور الصالون لتتعرف أكثر على كافة المعلومات عنك.

الإعلان على شبكة الإنترنت

موقع إلكتروني

يعد موقع الويب الخاص بك أمرًا ضروريًا لجميع صالونات التجميل. وفي الوقت الحالي، يتم الترويج لهذه النقاط بشكل أكثر كفاءة عبر الإنترنت مقارنة بالوسائط المطبوعة على سبيل المثال. تأكد من أن الموقع يحتوي على واجهة جيدة و قائمة مريحة. انشر معلومات حول الأسعار ومجموعة كاملة من الخدمات وأضف صورًا لعارضات الأزياء - وهذا سيسمح للعملاء بتقييم صالونك على الفور. ومع ذلك، تذكر أنه لا يستحق الحفظ على الموقع - بعد أن أنفقت الأموال على تصميمه والترويج له، ستتلقى أداة إعلانية قوية ستجلب لك نصيب الأسد من العملاء.

إذا قررت إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لوحدكتأكد من قراءة مقالاتنا:

لقد نشرنا هنا تجربتنا وآرائنا حول الاستخدام أدوات مختلفة، وهي ضرورية ببساطة لأنك ستكون في العمل. سيسمح لك ذلك بتقليل الوقت اللازم لاختيار الموارد اللازمة لإنشائه وتحقيق الربح من الموقع في أسرع وقت ممكن.

الكتالوجات والمنتديات والمواقع الإعلانية

لا تقصر نفسك على إنشاء موقع الويب الخاص بك، استخدم شبكة الإنترنت العالمية بنسبة مائة بالمائة. قم بالتسجيل في منتديات المدينة، واترك رسائل تحتوي على إعلانات مخفية، وقم بوضع المعلومات في الأدلة المجانية وعلى مواقع الإعلانات المبوبة. الميزة الرئيسية لهذا النوع من النشاط هو أن مثل هذه الإعلانات مجانية وفعالة في نفس الوقت - حتى لو جلبت إليك العديد من العملاء، فإنها ستحقق ربحًا جيدًا، علاوة على ذلك، من المحتمل أن يوصوا بصالونك إلى أصدقائهم الصديقات والمعارف.

المجموعات في الشبكات الاجتماعية

تأكد من إنشاء مجموعاتك وحساباتك في الأكثر شعبية في الشبكات الاجتماعية- فكونتاكتي، فيسبوك، إنستغرام. ومع ذلك، لا أعتقد أن هذه الصفحات لن تتطلب الوقت أو الجهد. لن تتمكن من جذب المتابعين والاحتفاظ بهم إلا إذا قمت بنشر محتوى مثير للاهتمام وذو صلة بانتظام. انشر صورًا لأفضل العارضات ومعلومات حول العروض الترويجية والمكافآت الرائعة. قدم خصومات على عمليات إعادة النشر، وأعلن عن صفحاتك في المجتمعات الأكبر في مدينتك - بالتأكيد لن تذهب هذه الجهود دون مكافأة.

إعلان قابل للطباعة

منشورات

توزيع المنشورات في مكاتب التسجيل ومحلات المجوهرات ووضعها فيها صناديق البريدمنازل المدينة - حتى لو لم يستجيب الكثير من الناس لهذا الإعلان، فستكون هذه بداية رائعة لصالونك. يمكن تنظيم توزيع المنشورات ليس فقط في مرحلة الافتتاح، ولكن أيضًا خلال فترة الخصومات وخلال موسم ضجيج الزفاف.

بطاقات العمل

اطلب مجموعة من بطاقات العمل الجميلة وامنحها لكل زائر للصالون، حتى لو كان العميل مهتمًا بخدماتك فقط حتى الآن. تأكد من تضمين العنوان ورقم الهاتف وعنوان موقع الويب الخاص بك عليها.

المجلات

الإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة. في الواقع، يعد الإعلان في المجلات طريقة جيدة للإعلان. ومع ذلك، فإن العلامة الإقليمية والحالة والميزانية الإعلانية للصالون تلعب دورًا مهمًا هنا. ستكلفك الإعلانات اللامعة الكثير من المال (مجموعة الصور، التنسيب)، وإذا لم تكن في العاصمة ولم تكن مستعدًا لاستثمار مبالغ ضخمة في الإعلانات، وتعويضها بعلامات لا تقل ضخامة، فلن يكون ذلك فعالاً. ولهذا السبب عليك أن تقرر ما إذا كانت هذه الطريقة ستعمل خصيصًا لك.

آخر

الخصومات والعروض الترويجية والمكافآت

امنح العملاء خصومات موسمية، وقدم لهم "الأشياء الجيدة" الصغيرة - عاملهم بالمشروبات، وقدم لهم الهدايا، على سبيل المثال، باقات أو أربطة مجانًا. وبالطبع من الضروري إعلام العملاء بالخصومات والمكافآت من خلال جميع قنوات الاتصال المتاحة. تذكر، على الرغم من أن العروض الترويجية هي وسيلة جيدة لجذب العملاء، فلا تفرط في استخدامها وإلا قد ينتهي بك الأمر بالخسارة. إذا كان بإمكانك الشراكة مع بائعي الزهور أو متاجر المجوهرات، فافعل ذلك - حيث تستفيد ثلاثة أطراف في وقت واحد، بما في ذلك العميل.

اعلانات لا تعمل لصالونات العرائس

1. الإعلان في المصاعد ولوحات الفيديو والإعلان في وسائل النقل. جميع الأنواع المذكورة أعلاه الاعلان في الهواء الطلقفعالة للعديد من الأنشطة، ولكن ليس لصالونات الزفاف. لذلك، على سبيل المثال، لكي يكون الإعلان في المصاعد فعالاً، ستحتاج إلى وضعه في جميع المنازل في المدينة، الأمر الذي سيؤدي ببساطة إلى تدمير الميزانية. لن يجلب لك الإعلان على لوحات الإعلانات الخاصة بالنقل والفيديو فوائد كبيرة، ولكنه سيتطلب استثمارًا قويًا.
2. الإعلان في الإذاعة والتلفزيون. هذا الإعلان مكلف للغاية بالنسبة لمعظم الصالونات. علاوة على ذلك، ليس من المؤكد أنها ستكون فعالة. لذلك، على سبيل المثال، يستمع السائقون إلى الراديو في كثير من الأحيان، وليس هناك الكثير من العرائس بينهم. أما بالنسبة للتلفزيون، فيمكنك الإعلان في صحيفة تلفزيونية وشريط على القنوات التلفزيونية المحلية. ومع ذلك، فإن بث مقطع فيديو سيكلفك ثروة، وربما لن يسترد بعضًا من الاستثمار.

أمثلة على الشعارات لصالونات الزفاف

1. صالون للعرائس العملية.
2. كوني عروساً 100%.
3. عند اختيار الفساتين، ابدأ بالأفضل!
4. ليس من الضروري أن يكون فستان الزفاف باهظ الثمن!
5. يومك هو أسلوبك.
6. لدينا كل شيء... إلا الخاطبين.
7. ملابس رائعة لخبراء الجمال.
8. معرض أزياء الزفاف.
9. فاخرة بأسعار معقولة.
10. إطار يستحق لصورتك.
11. بدون فستان - في أي مكان!
12. عالم الزفاف من الكمال.
13. نحن فخورون بجمالك.
14. تشعر وكأنها ملكة.
15. عالم جمال العرائس .
16. عالم الجمال والأناقة.
17. حب وسعادة!
18. فساتين أوروبية أنيقة. للأناقة والمتطلبة.
19. ابدأ حفل الزفاف الخاص بك اليوم!
20. الاختيار الملكي لفساتين الزفاف والسهرة.
21. الجمال باللون الأبيض.

في أي وضع اقتصادي في البلاد، يريد معظم الناس الاحتفال بشكل جميل بالأحداث الرئيسية لأنفسهم. يعد حفل الزفاف أحد أهم الاحتفالات في حياة كل شخص تقريبًا. مع اتباع نهج مختص، سيكون من الممكن فتح صالون زفاف من الصفر في كل منطقة. في هذا القطاع من السوق، يمكنك كسب أموال جيدة إذا أخذت في الاعتبار المزالق، وإطلاق الأعمال وتنظيمها بشكل صحيح، وكذلك تقييم المزايا التنافسية بشكل موضوعي.

هل يجب أن أفتح صالون العرائس؟

يعد افتتاح صالون الزفاف فكرة تجارية مربحة وواعدة. من المؤكد أنه يستحق تحليلا مفصلا وحسابات مالية مختصة، ولكن في الوقت نفسه يتطلب استثمارات وخبرة معينة في تنظيم المشاريع ومعرفة تفاصيل القطاع المحدد. بالإضافة إلى ذلك، فإن إنشاء مثل هذا العمل، خاصة للمبتدئين، ليس مربحًا دائمًا وليس في كل مدينة. إذا كان هناك بالفعل العديد من رواد الأعمال في بلدة صغيرة قاموا بإنشاء عمل وشكلوا قاعدة عملائهم، فسيكون من الصعب على رجل أعمال مبتدئ الفوز بالمنافسة واحتلال مكانته في السوق الإقليمية. ولكن في حالة عدم وجود مجموعة متنوعة في المدينة ولا توجد سياسة تسعير مرنة بين المنافسين، فمن المؤكد أن الأمر يستحق تجربة يدك.

كيفية فتح صالون الزفاف من الصفر؟

تتطلب أعمال الزفاف الكثير من الاستثمار، لذلك قبل بدء عملك الخاص، تحتاج إلى تقييم قدراتك المالية بشكل موضوعي ومراعاة المخاطر. لكن بداية سهلةلا يمكن حتى الآن اعتبارها ضمانة للنجاح. من الضروري العثور على موردي السلع المربحين والموثوقين، وتنظيم الخدمات اللوجستية التشغيلية، وكذلك اكتساب الثقة العملاء المحتملين. من المهم في المرحلة الأولية الاهتمام بالتسويق والإعلان المختص عن الخدمات واتخاذ نهج مسؤول تجاه مسألة اختيار الموظفين. من المرغوب فيه لرجل الأعمال المبتدئ أن يدرس باستمرار اتجاهات تطوير الأعمال في مجال الزفاف. إذا قمت بإدارة عملك بنجاح وتوسيع نطاقه، فهذا أمر واقعي تمامًا دون الحاجة إلى استثمارات إضافية.

تسجيل الأعمال التجارية

قبل فتح مشروع تجاري، من الضروري تسجيل نشاط ريادة الأعمال. يتبع الإجراء الخوارزمية القياسية:

• نكتب طلبًا مناسبًا إلى خدمة الضرائب (يمكنك أيضًا بدء العملية عبر الإنترنت باستخدام بوابة المعلومات والمراجع الخاصة بخدمات الدولة أو عن طريق البريد) ؛
• اختيار النظام الضريبي؛
• نقدم مجموعة من المستندات إلى دائرة الضرائب الفيدرالية؛
• نحن ندفع واجب الدولة بمبلغ 800 روبل. (عند فتح رجل أعمال فردي)، وإذا قمت بذلك بشكل غير نقدي من خلال خدمات الدولة، فسوف توفر 30٪؛
• نقوم بإخطار Rospotrebnadzor (تحتاج إلى الحصول على نتيجة صحية ووبائية، وخطاب إذن لوضع كائن من النشاط التجاري والتنسيق مع الوكالة الفيدراليةبرنامج مراقبة الإنتاج)؛
• التسجيل في صندوق المعاشات التقاعدية، الصندوق التأمينات الاجتماعيةو روستات.

على مرحلة التشطيبيحتاج رجل الأعمال إلى عمل ختم وفتح حساب جاري.

نصيحة:عند ملء طلب تسجيل نشاط ريادة الأعمال في الخدمة الضريبية، من المهم الإشارة بشكل صحيح إلى OKVED - الرمز المخصص لنوع معين من النشاط المحاسبي، وإلا سيتم إرجاع الورقة، وسيتعين عليك البدء الإجراء من جديد. في حالة فتح صالون أفراح اختر القيمة 47.71.1 "تجارة التجزئة في الملابس الرجالية والنسائية والأطفال في المتاجر المتخصصة".

اختيار المباني

استئجار غرفة في المناطق الوسطىالمدن ليست بعد مفتاح النجاح. يمكن للمكان الذي يتمتع بحركة مرور جيدة أن يسهل بشكل كبير سير الأعمال، ويسرع وتيرة تطوير الأعمال، لكنه لن يزيل المخاطر والصعوبات المحتملة. يتم اختيار فستان الزفاف وإكسسواراته بشكل هادف، وليس فقط تحت تأثير تاجر ماهر، لذلك سيجد العميل المهتم صالونًا جديدًا بنفسه، ما عليك سوى تحفيزه. ولكن في الوقت نفسه، يجب ألا تختار المباني شبه السفلية وغير القابلة للتمثيل في المناطق النائية، حيث تكون الرحلة طويلة وغير مريحة. لبداية ناجحة، ستكون مساحة 40-50 مترًا مربعًا كافية، ويجب أخذ 30 منها تحت قاعة التداول. يجب أن يكون الجزء الداخلي لصالون الزفاف غير مزعج ومريح للزائر. عن طريق القيام أعمال الترميمفمن الضروري دائمًا توثيق الاتفاق الشفهي، بما في ذلك إبرامه.

اختيار النطاق

قبل تشكيل النطاق، من المهم تحديد تنسيق العمل بوضوح: تأجير أو بيع منتجات جديدة. سيسمح لك ذلك بتكوين عرض أفضل، بالإضافة إلى مراعاة احتياجات العملاء ورغباتهم. يجب أن تؤخذ موسمية هذا العمل في الاعتبار. تقع ذروة المبيعات في الموسم الدافئ، وفي الشتاء والربيع تنخفض بشكل ملحوظ. لكن التشكيلة جيدة التكوين ستساعد على تجنب الانخفاض الحاد في الربحية. على سبيل المثال، يتم توسيعها بفساتين السهرة، وإكسسوارات الاحتفالات، وملابس الأطفال، والأحذية، والإكسسوارات (الأربطة، والقفازات، والسترات الفضفاضة، وزينة الشعر، والحجاب، والتيجان، والأمشاط، وديكور السيارة، الشموع الزخرفية، نظارات، مصابيح السماءإلخ.). حتى أن البعض يقرر التنظيم مبيعات الملابس الداخلية.

ينصح رواد الأعمال ذوو الخبرة الذين يعملون في مجال حفلات الزفاف المبتدئين بشراء ما لا يقل عن 30 نموذجًا من فئات الأسعار المختلفة. ومن المرغوب فيه أن تتضمن المجموعة العديد من التصاميم غير العادية التي يمكن أن تميز الصالون عن المنافسين، على سبيل المثال، الفساتين المصنوعة من الأقمشة باهظة الثمن والمزينة بكريستال سواروفسكي. من خلال تقديم الطلبات الفردية للسيد، سيوفر له رجل الأعمال المال دون أن يجعله موظفًا.

نصيحة:إذا رغبت في ذلك، يمكن للصالون إقامة تعاون تجاري مع واحدة أو أكثر من وكالات العطلات، وتقديم خدماتها لعملائها. سيؤدي ذلك إلى تحقيق ربح إضافي - على الأقل 15% من قيمة الطلب. عندما تتخذ شركة ما مكانتها في السوق بحزم، فمن الممكن تمامًا تنظيم وكالتك الخاصة أو تقديم خدمات احترافية كمصمم، أو نخب، أو تنظيم الألعاب النارية، والتحية، وما إلى ذلك.

شراء معدات

من أجل تجهيز المبنى وجعله عمليًا ومريحًا للزوار، لن يكون شراء المعدات الإلزامية، مثل ماكينة تسجيل النقد وأجهزة الكمبيوتر والأرفف والعارضات والمرايا والشماعات ونوافذ المتاجر كافيًا. تحتاج إلى التقاط الأرائك ، منضدة القهوةوالمقاعد وأجهزة الفيديو والصوت وتنظيم غرف القياس لراحة العملاء. إذا كان هناك استثمار، فمن المستحسن تركيب نظام أمني. إذا كان من الممكن شراء فستان مصنوع حسب الطلب في صالون الزفاف، فسوف يحتاج رجل الأعمال إلى الشراء معدات خاصة: ماكينة خياطة، ماكينة تطريز، ويفضل أن تكون مزودة بوظيفة الاوفرلوك، ومولد بخار.

جذب الموظفين

في كثير من الأحيان، يقرر رواد الأعمال المبتدئين الجمع بين جميع وظائف الموظفين في شخص واحد. ولكن من الصعب للغاية، مثل هذا النهج لن يسمح بتنظيم الأعمال التجارية بشكل صحيح، وتحقيق الربحية المرغوبة وتطوير عملك ديناميكيا. للتشغيل الناجح لصالون زفاف صغير، سيكون مساعد المبيعات وعاملة التنظيف كافيا، إذا لزم الأمر، يمكنك استئجار حارس أمن ومحاسب وخياط (إذا تم توفير خدمة الخياطة الفردية). في مرحلة التوسع في الأعمال التجارية، يتم زيادة عدد الموظفين عن طريق تعيين مسؤول ومدير مبيعات أول.

اعلان صالون عرائس

سيساعد الإعلان الكفء لصالون الزفاف في المرحلة الأولية على تحقيق المبيعات وتلبية احتياجات العملاء من خلال تزويدهم بسلع عالية الجودة وبأسعار معقولة. بالإضافة إلى طرق الإعلان التقليدية (المشاركات المنتظمة على الشبكات الاجتماعية، ووضع الإعلانات على المواقع المتخصصة، واللافتات، واللافتات في الشوارع المزدحمة، وتوزيع النشرات، وما إلى ذلك)، يمكنك إثارة اهتمام العميل مباشرة بهدية أو مكافأة. على سبيل المثال، بعد افتتاح الصالون لعدة أيام ترويجية، يمكن لكل عميل الحصول على هدية (مجوهرات، شمعة زخرفية، رباط، إلخ) أو المشاركة في السحب، حيث ستكون الجائزة الرئيسية هي خدمة فنان الماكياج ، مصفف شعر أو باقة الزفاف. أثناء ال حملة إعلانيةومن المهم ألا ننسى، لأن هذا أداة تسويقعند استخدامها بشكل صحيح، لديها كفاءة عالية إلى حد ما. للترويج للخدمات بنشاط، يحتاج المالك إلى إنشاء موقع الويب الخاص به أو على الأقل مجموعة مواضيعية في مختلف الشبكات الاجتماعية، وتطويرها وجذب أشخاص جدد.

تصميم صالون الزفاف

من الممكن تمامًا إنشاء تصميم جميل لصالون الزفاف دون مساعدة المتخصصين. ابحث عن أفكار للإلهام على الويب والمنشورات المهنية لأولئك الذين يعملون فيها أعمال الزفاف. ثم يبقى فقط إنشاء مشروع تصميم للقاعة على الأقل بشكل تخطيطي واختيار صورة والعثور على مقاول محترف مسؤول. هناك الكثير من الأساليب، لكن عليك أن تختارها ليس فقط وفقًا لذوقك الخاص، كما هو الحال في معظم الحالات، ولكن مع التركيز على مفهوم عملك وجوانب الترويج وراحة العميل.

خطة عمل صالون الزفاف مع الحسابات

لبدء عمل تجاري ناجح، تحتاج إلى الاستعداد بشكل صحيح. التسجيل السريع وتشكيل تشكيلة جيدة، فضلا عن التنفيذ الفعال للحملة الإعلانية، لا يضمن بعد تحقيق الربحية المطلوبة. سيسمح لك إعداد خطة عمل لصالون الزفاف بصياغة استراتيجية واضحة ووتيرة تطور عملك وممارسة مراقبة الجودة في كل مرحلة وتقليل المخاطر وحساب التكاليف والأرباح. إذا لزم الأمر، يمكنك تكليف إعداد مستند إلى أحد المتخصصين، ولكن من الممكن تمامًا إنشاءه بنفسك. نقترح أن نعتبر على سبيل المثال الأقسام الأساسية:

1. ملخص (حدد الجوهر والغرض والشروط التقريبية لتطوير المشروع والمزيج التسويقي ومصادر التمويل والمخاطر). الهدف هو فتح صالون زفاف لتلبية احتياجات العملاء من السلع التي تحمل طابع الزفاف. المساحة المطلوبة 80 متر مربع. حجم الاستثمارات 2500000 روبل. مصادر التمويل هي الأموال الخاصة والائتمانية. المخاطر الخارجية - ظهور منافسين جدد، صعوبات التمويل، العثور على مورد مربح، فقدان الصورة، انخفاض الطلب وانخفاض أسعار البضائع، الداخلية - تشكيلة محدودة، الموظفين غير المهرة، نقصها، تقصير الموردين، تلف البضائع أثناء التسليم والسرقة.
2. تحليل الوضع في السوق (الوضع في المجال المختار، التسعير، وصف استراتيجية عمل المنافسين).
3. وصف وتحليل احتياجات الجمهور المستهدف وتقسيمه.
4. خطة التسويق (تحديد موقع الشركة، مبادئ سياسة التسعير، إجراءات تقديم الخدمات، مفهوم الإعلان، الترويج للخدمات).
5. خطة المبيعات (كيفية تنظيم المبيعات).
6. جزء الإنتاج (نظام تنظيم تقديم الخدمات، متطلبات الموردين، قائمة وتكلفة المعدات، تقييم التكاليف والدخل). من بين التكاليف الشهرية الثابتة الإنفاق على الإعلانات (15 ألفًا)، والترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين (SEO) للموقع (6 آلاف) وفواتير الخدمات (3 آلاف).
7. الهيكل التنظيمي والإداري (التخصص وتكوين الموظفين، تكاليف العمالة). يحتاج الموظفون إلى تعيين إداري (الراتب 25 ألفًا) ومساعد مبيعات (17 ألفًا) ومدير مبيعات أول (23 ألفًا) وعامل نظافة (10 آلاف).
8. الخطة المالية (المعايير الأساسية للحسابات، مبلغ التمويل، تكاليف الاستثمار، الربحية، مؤشرات أداء المشروع الرئيسية، فترة الاسترداد). لفتح الصالون من المخطط شراء عقارات بقيمة 180 ألف روبل. من الضروري تخصيص 265 ألفاً للمعدات، و1,104,000 مليوناً للتعبئة الأولية للمنتج، الأصول غير الملموسة- 55 ألف صافي الربح للسنوات الثلاث الأولى من المتوقع أن يكون 1628070 روبل. الربحية - 18٪، صافي القيمة الحالية - 124.733 روبل، معدل العائد الداخلي - 27٪. فترة الاسترداد هي 21 شهرًا، وفترة الاسترداد المخصومة هي 31 شهرًا. النظام الضريبي - STS 6%. ومن المتوقع أن يكون متوسط ​​الشيك 26520 روبل على الأقل. بتكلفة 17 ألف.
9. الخطة التنظيمية لتنفيذ المشروع (تحتوي على جدول زمني لتنفيذ وتطوير الأعمال). إطلاق المشروع هو يناير 2018، وبدء المبيعات في مارس 2018. والموعد النهائي للوصول إلى حجم المبيعات المخطط له هو شهرين.
10. قائمة التطبيقات (هنا يمكنك وضعها وصف الوظيفة، الجداول والرسوم البيانية التي توضح أسعار الخدمات، خطة المبيعات للعام القادم، التكاليف الثابتة شهريا، الخ).

احفظ المقالة بنقرتين:

يعد افتتاح صالون زفاف فكرة تجارية واعدة ومربحة. ولكن من أجل تنفيذها بنجاح، سوف تحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل. في المرحلة التحضيرية، يجب على رائد الأعمال بالتأكيد تحليل السوق والبيئة التنافسية وأيضًا ما سيساعد على تطوير أعماله باستمرار وتقليل تأثير المخاطر.

في تواصل مع

لا يمكن أن يكون افتتاح صالون الزفاف استثمارًا مربحًا بالنسبة لك فحسب، بل قد يكون أيضًا هواية ممتعة. هذا النوعلطالما اعتبر العمل مربحًا. إن كونك مالكًا لصالون هو أمر مرموق، بالإضافة إلى أن العمل في صناعة حفلات الزفاف كان دائمًا ينجذب إلى أجواءه الاحتفالية. المشترين سعداء, عرائس جميلة، بحر من المتعة، والأهم من ذلك، ذات الدخل المرتفع- من لا يحلم بالعمل في هذا القطاع.

نظرًا لأن هذا المكان جذاب للغاية، فهناك منافسة عالية فيه. للحصول على الدخول الأكثر نجاحا في هذا المجال، من الضروري وضع خطة عمل مفصلةمع الأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة في القضية.

سنفكر في صالون زفاف في مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة، الجمهور المستهدفوالتي - النساء ذوات الدخل المتوسط.

الهدف من المشروع: تحقيق الربح في تجارة صالونات العرائس. وكإتجاه للنشاط تم اختيار بيع فساتين العرائس وفساتين السهرة وكذلك الإكسسوارات والمجوهرات.

عوامل النجاح الرئيسية:

• البضائع السائلة؛
• تشكيلة كبيرة
• منتجات ذات جودة عالية؛
• أسعار معقولة؛
• سياسة تسويقية مدروسة.

مبلغ الاستثمار الأولي هو 1 874 000 روبل.

تم الوصول إلى نقطة التعادل في الثانيةشهر العمل.

فترة الاسترداد هي 8 شهور.

متوسط ​​الربح الشهري للسنة الأولى من تنفيذ المشروع 210 000 فرك.

ربحية المبيعات 19% .

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

صالون الزفاف - تجارة مربحةوالتي لديها ربحية عالية.

في خطة العمل هذه، سنفكر في فتح صالون في مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة. لمثل هذه المدينة، من الأفضل فتح صالون بمساحة 80-100 متر مربع يقع في وسط المدينة.

يعتمد الدخل الرئيسي لصالون الزفاف على بيع فساتين الزفاف. ومبيعات المنتجات ذات الصلة مثل الملحقات. ويأتي الدخل الإضافي من بيع فساتين السهرة، التي يكون الطلب عليها أقل عرضة للتقلبات الموسمية.

هيكل إدارة المقصورة بسيط. تتم الإدارة المباشرة من قبل مالك المشروع ومديره. وهم مسؤولون عن جميع الأمور الإدارية، بما في ذلك شراء المنتجات. يشارك ثلاثة مديري مبيعات بشكل مباشر في المبيعات، ويعملون في نوبات.

يشمل نطاق صالون الزفاف ما يلي:

1) فساتين الزفاف من الماركات المحلية والأجنبية؛

2) فساتين السهرةالعلامات التجارية المحلية والأجنبية.

3) إكسسوارات ومجوهرات الزفاف.

بالإضافة إلى ذلك، سنبرم اتفاقية مع مشغل لخياطة الفساتين الحصرية وتركيب الملابس الجاهزة.

ساعات العمل: 10:00-22:00.

3. وصف السوق

يرتبط الطلب على منتجات صالونات الزفاف بشكل مباشر بمؤشرات مثل عدد الزيجات المسجلة التي تحتفظ بها Rosstat وأقسامها الإقليمية.

وبحسب الإحصائيات فإن عدد حالات الزواج سنويا لكل 1000 شخص خلال السنوات الخمس الماضية هو 8-9. في عام 2016، هناك انخفاض كبير في عدد الزيجات إلى 6.7، ولكن هذا يرجع إلى حقيقة أن السنة كانت سنة كبيسة. ابتداءً من عام 2017، من المتوقع حدوث اتجاه إيجابي في عدد حالات الزواج المسجلة، وهو ما يمكن ملاحظته بالفعل الآن. لقد كان عام 2017 عامًا مزدهرًا لحفلات الزفاف، لذا فقد حان الوقت لدخول هذا المجال بأكثر الطرق فعالية.

النطاق السعري الذي من المقرر أن يعمل فيه الصالون هو 10000 - 50000 روبل.حيث ستكون التكلفة المثلى للفستان 30000 روبل. حوالي 70% من المشترين موجودون في هذا المجال، وسيتم توزيع الـ 30% المتبقية على النحو التالي:

20٪ - 10000 - 30000 روبل.

10٪ - 30.000 - 50.000 روبل.

الجمهور المستهدف الرئيسي هو النساء ذوات الدخل المتوسط ​​الذي تتراوح أعمارهن بين 18 و37 عامًا.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

الهدف الرئيسي للمشروع- افتتاح صالون أفراح وتعظيم أرباحه.

المرحلة 1:

المرحلة 2:

المرحلة 3:

البحث عن الموردين:

أحد أهم مكونات العمل التجاري هو المنتج الفعلي الذي ستبيعه. ولذلك، يجب أن تكون حذراً للغاية في عملية اختيار الموردين. ويجب أيضًا الأخذ في الاعتبار أن بعض الشركات المصنعة قد تترك السوق، وقد يظهر البعض الآخر، والعملاء ينتظرون دائمًا شيئًا جديدًا، لذلك يجب عليك مراقبة الاتجاهات المتغيرة باستمرار. لا تنس أن نماذج الفساتين التي تخطط لتقديمها يجب أن تكون مثيرة للاهتمام وأنيقة حقًا. حاول تجنب شراء نماذج تافهة. في الوقت نفسه، من المهم مراعاة أن أحجام وأنماط الملابس يجب أن تتوافق أنواع مختلفةالأرقام.

وينصح الخبراء بالبدء بحوالي 40 موديلاً لفساتين الزفاف و20 فستان سهرة.

يجب أن يتم تقديم المنتج بمستجدات كلاسيكية وحديثة للغاية.. في القيام بذلك، تأخذ في الاعتبار آخر الصيحاتفي عالم الموضة حتى يكون عملاؤك راضين عن اختيارهم ويوصون بمؤسستك لأصدقائهم. من المهم أيضًا إبرام اتفاقيات التوريد المنتظم للنماذج ضمن إطار زمني محدد بوضوح، من أجل القضاء على إمكانية توقف الصالون عن العمل خلال فترة زيادة الطلب على خدماتك. تذكر أنه يمكنك العثور على موردين موثوقين عبر الإنترنت. وهذا يجعل من الممكن التعاون مع العلامات التجارية الأجنبية المعروفة.

عند إبرام عقود التوريد، تذكر تكلفة النماذج النهائية. كلما اتسع النطاق السعري في الصالون الخاص بك، كلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك جذبهم.

أما بالنسبة لاختيار الشركة المصنعة، فمن الأفضل التركيز على نطاق واسع جدا. كقاعدة عامة، ستجد بالتأكيد أولئك الذين يرغبون في شراء أشياء من الإنتاج المحلي والأجنبي.

المرحلة 4:

6. الهيكل التنظيمي

جدول التوظيف:

• مدير - 1،
• مساعد مبيعات - 4،
• نظافة - 1.

العدد الإجمالي للموظفين هو 6 أشخاص.

في المرحلة الأولية، عادة ما يتم تنفيذ دور المدير من قبل صاحب العمل نفسه.

يلعب مستشارو المبيعات الدور الأكثر أهمية. بعد كل شيء، يعتمد عدد المبيعات ومستوى رضا العملاء على مهاراتهم. ولذلك، يجب أن تكون حذرا للغاية في اختيار الموظفين. نوصي بالاتصال وكالة توظيفللعثور على المرشح الأنسب.

يجب على الاستشاريين دراسة النطاق الكامل للصالون بدقة. ستساعد معرفة أساسيات علم النفس على زيادة المبيعات، وسيكون أدب الموظفين هو المفتاح لسمعة طيبة لمؤسستك.

متطلبات المرشحين:

• وضعية الحياة النشطة
• مهارات اتصال عالية.
• نية حسنة؛
• أمانة؛
• تأديب؛
• مسؤولية.

المدير والمنظف لديهم راتب ثابت قدره 30 ألف روبل. و 10000 روبل. على التوالى. لمستشاري المبيعات الراتب 10000 روبل. ومكافأة قدرها 10% من المبيعات.

تمويل أجور، فرك.

	شهر واحد	شهرين	3 أشهر	4 أشهر	5 أشهر	6 شهر
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
امرأة التنظيف	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
مدير	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
أقساط التأمين (30% من الرواتب)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
المجموع:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 أشهر	8 أشهر	9 أشهر	10 شهر	11 شهر	12 شهرا
البائعين (4 أشخاص)، الراتب	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
البائعين (4 أشخاص)، الجزء المميز	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
امرأة التنظيف	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
مدير	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
أقساط التأمين (30% من الرواتب)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
المجموع:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000