دانيال كانيمان الحائز على جائزة نوبل: "أعلم أنني لا أعرف شيئًا"

كانيمان - الحائز على جائزة جائزة نوبلفي الاقتصاد "لتطبيق الأساليب النفسية في العلوم الاقتصادية." حصل على الجائزة في عام 2002 مع فيرنون إل سميث. كانيمان معروفًا بعمله في علم نفس التقييم وصنع القرار، والاقتصاد السلوكي، وعلم نفس المتعة. جنبا إلى جنب مع مفكرين آخرين، بما في ذلك عاموس تفيرسكي، أنشأ كانيمان الأساس المعرفي للمفاهيم البشرية الخاطئة الشائعة التي تنشأ من الاستدلال والتحيزات. كما ساهم في تطوير نظرية الاحتمال.

ولد دانييل كانيمان في تل أبيب في 5 مارس 1934، بينما كانت والدته تزور أقاربها. أمضى طفولته في فرنسا، حيث هاجر والداه من ليتوانيا في أوائل العشرينيات من القرن الماضي. كان كانيمان وعائلته في باريس عندما احتل النازيون المدينة عام 1940. تم القبض على والده خلال أول حملة كبرى لليهود الفرنسيين، لكن أطلق سراحه بعد ستة أسابيع. على نتيجة ناجحةمتأثرًا بصاحب عمل والدي. ظلت الأسرة هاربة لبقية الحرب. فقد دانيال والده عام 1994 الذي توفي بسبب مشاكل سببها مرض السكري. في عام 1948، وصل كانيمان وعائلته إلى فلسطين الانتدابية البريطانية، قبل إنشاء دولة إسرائيل مباشرة.

حصل كانيمان على درجة بكالوريوس العلوم مع التركيز على علم النفس من الجامعة العبرية في القدس عام 1954. ثم عمل في الخدمة المساعدة النفسيةفي قوات الدفاع الإسرائيلية. تضمنت مسؤوليات دانيال تقييم المرشحين لمدرسة تدريب الضباط وتطوير الاختبارات.

وفي عام 1958، توجه إلى الولايات المتحدة للحصول على درجة الدكتوراه في علم النفس من جامعة كاليفورنيا في بيركلي. بدأت مسيرة كانيمان الأكاديمية بإلقاء محاضرات في علم النفس في الجامعة العبرية في القدس عام 1961. وترقى إلى رتبة محاضر كبير في عام 1966. ركز عمله المبكر على الإدراك البصري والانتباه.

في عام 1978، ذهب كانيمان للعمل في جامعة كولومبيا البريطانية.

أثناء عضويته في مركز الدراسات المتقدمة في العلوم السلوكية بجامعة ستانفورد في الفترة 1977-1978، التقى كانيمان بريتشارد ثالر. وسرعان ما أصبحوا أصدقاء وكان لهم تأثير كبير على بعضهم البعض. قام كل من دانيال وريتشارد بدور نشط في تطوير نهج جديد لـ النظرية الاقتصادية. بالتعاون مع ديفيد شكادي، طور كانيمان مفهوم "وهم التركيز" لشرح الأخطاء التي يرتكبها الناس جزئيًا عند تقييم عواقب السيناريوهات المختلفة على مستقبلهم. يُعرف هذا المفهوم أيضًا باسم "التنبؤ العاطفي"، وقد درسه دانييل جيلبرت جيدًا.

يشغل كانيمان حاليًا منصب أستاذ فخري في علم النفس وأستاذ الشؤون العامة في كلية الشؤون العامة والدولية. مدرسة وودرو ويلسون، جامعة برينستون. كانيمان هو الشريك المؤسس للشركة الاستشارية TGG Group. وهو متزوج من آن تريسمان، عالمة نفس الاهتمام وزميلة الجمعية الملكية.

في عام 2011، أدرجت مجلة فورين بوليسي كانيمان في قائمتها لأفضل المفكرين في العالم. وفي العام نفسه، نُشر كتابه الأكثر مبيعًا "التفكير السريع والبطيء"، والذي يلخص الكثير من أبحاث كانيمان.

ويتلخص الافتراض التقليدي (وعلم الاقتصاد يعتمد إلى حد كبير على هذا الافتراض) في أن الأفراد والشركات يتصرفون بشكل عقلاني. وهذا يعني أن الناس يعظمون الفوائد دائما. يمكن وصف سلوك الناس، حتى في المجالات التي تبدو ذات طابع رسمي ضعيف مثل الأسرة والدين والأعمال الخيرية، بشكل جيد للغاية على أساس العقلانية.

ومع ذلك، في عام 2003، مُنحت جائزة نوبل في الاقتصاد لعالم النفس دانييل كانيمان، الذي أظهر مع زميله عاموس تفيرسكي أن الناس ليسوا عقلانيين دائمًا. ونتيجة لذلك، ظهر مجال جديد بالكامل من الأبحاث - الاقتصاد العصبي، الذي يدرس عمل الدماغ البشري في وقت اتخاذ القرارات الاقتصادية.

دانيال كانيمان - عالم نفس، أحد مؤسسي النظرية الاقتصادية النفسية (السلوكية)، الحائز على جائزة نوبل في الاقتصاد عام 2002 "لاستخدام الأساليب النفسية في العلوم الاقتصادية، ولا سيما في دراسة تكوين الأحكام واتخاذ القرارات في ظل ظروف عدم اليقين "(بالاشتراك مع دبليو سميث) . أصبح كانيمان ثاني "غير اقتصادي" (بعد عالم الرياضيات جون ناش) يفوز بجائزة نوبل في الاقتصاد. الكائن الرئيسيبحث كانيمان هذه هي آليات صنع القرار البشري في حالات عدم اليقين . لقد أثبت أن القرارات التي يتخذها الناس تنحرف بشكل كبير عما ينص عليه المعيار النموذج الاقتصاديالإنسان الاقتصادي. كان نموذج "الإنسان الاقتصادي" قد تعرض للانتقاد قبل كانيمان (يمكن للمرء أن يتذكر، على سبيل المثال، الحائزين على جائزة نوبل هربرت سايمون وموريس آليه)، ولكنه كان هو وزملاؤه أول من بدأ في الدراسة المنهجية. سيكولوجية اتخاذ القرار.

والحدس هو القدرة على الفهم المباشر والفوري للحقيقة دون تفكير منطقي أولي ودون دليل.

من قاموس اللغة الروسية S.I. أوزيغوفا: الحدس هو الفهم المباشر للحقيقة دون تفكير منطقي أولي.

في عام 1979 ظهر المقال الشهيرنظرية الاحتمال: تحليل اتخاذ القرار تحت المخاطر ، شارك في كتابته كانيمان مع أستاذ علم النفس عاموس تفرسكي (جامعتي القدس وستانفورد). مؤلفو هذا المقال الذي وضع الأساس لما يسمى ب الاقتصاد السلوكي,قدم نتائج عدد كبير من التجارب التي طُلب فيها من الأشخاص الاختيار بين بدائل مختلفة. وقد أثبتت هذه التجارب ذلك ولا يستطيع الناس أن يقيموا بشكل عقلاني حجم الفوائد أو الخسائر المتوقعة أو احتمال حدوثها.

أولا، وجد أن الناس يتفاعلون بشكل مختلف مع المواقف المكافئة (من حيث الربح والخسارة) اعتمادا على ما إذا كانوا يخسرون أو يكسبون. وتسمى هذه الظاهرة الاستجابة غير المتماثلة للتغيرات في الرفاهية. يخاف الإنسان من الخسارة أي. لهالأحاسيس من الخسائر والمكاسب غير متكافئة : درجة الرضا التي يحصل عليها الشخص من حصوله على 100 دولار مثلا أقل بكثير من درجة الإحباط من خسارة نفس المبلغ. لهذا الناس على استعداد لتحمل المخاطر لتجنب الخسائر، ولكنهم يتجنبون المخاطرة للحصول على الفوائد . ثانياً: أثبتت التجارب ذلك يميل الناس إلى ارتكاب الأخطاء عند تقييم الاحتمالات : إنهم يقللون من احتمالية الأحداث التي من المرجح أن تحدث ويبالغون في تقدير الأحداث الأقل احتمالا. لقد اكتشف العلماء نمطًا مثيرًا للاهتمام - حتى طلاب الرياضيات الذين يعرفون نظرية الاحتمالات جيدًا، لا يستخدمون معرفتهم في مواقف الحياة الواقعية، بل ينطلقون من الصور النمطية والأحكام المسبقة والعواطف.

بدلاً من نظريات صنع القرار المبنية على نظرية الاحتمالات، اقترح د. كانيمان وأ. تفرسكي نظرية جديدة - نظرية إحتمالية (نظرية إحتمالية). ووفقا لهذه النظرية، شخص طبيعيغير قادر على تقييم الفوائد المستقبلية بشكل صحيح بالأرقام المطلقة، في الحقيقةويقيمهم بالمقارنة مع البعض المعيار المقبول عموما، محاولين، قبل كل شيء، تجنب تفاقم وضعهم. بمساعدة نظرية الاحتمال، من الممكن تفسير العديد من التصرفات غير العقلانية للناس والتي لا يمكن تفسيرها من وجهة نظر "المثل الاقتصادي".

وفقًا للجنة نوبل، من خلال إظهار مدى ضعف قدرة الناس على التنبؤ بالمستقبل، قام د. كانيمان "بسبب كافٍ بالتشكيك في القيمة العملية للمسلمات الأساسية للنظرية الاقتصادية".

ومن المثير للاهتمام أن نلاحظ أن الاقتصادي الأمريكي فيرنون سميث، الذي حصل على جائزة نوبل في الاقتصاد في نفس الوقت الذي حصل فيه كانيمان، هو خصمه الدائم، بحجة أن الاختبارات التجريبية تؤكد بشكل عام (بدلاً من دحض) مبادئ السلوك العقلاني المألوفة لدى الناس. الاقتصاديين. في قرار لجنة نوبليتم تقسيم الجائزة في الاقتصاد لعام 2002 بالتساوي بين الناقد والمدافع عن نموذج "الإنسان الاقتصادي" العقلاني. لا يمكن ملاحظة الموضوعية الأكاديمية فحسب، بل هناك أيضًا نوع من السخرية بشأن الوضع في العلوم الاقتصادية الحديثة، حيثتحظى الأساليب المعاكسة بشعبية متساوية.

فيما يلي بعض التجارب المثيرة للاهتمام التي أجريت أثناء الدراسة.

مشكلة بخصوص ليندا.

للطلاب كلية الرياضياتواقترحوا حل شيء مثل هذا:

ليندا امرأة ناضجة بلغت الثلاثين من عمرها، وهي مفعمة بالطاقة. في أوقات فراغها، تقوم بلف الخبز المحمص الجميل ليس أسوأ من صانعي الخبز المحمص الجورجيين ويمكنهم أن يطرقوا كوبًا من لغو دون أن ترمش عينهم. بالإضافة إلى ذلك، فهي غاضبة من أي مظهر من مظاهر التمييز وتتحمس للمظاهرات المدافعة عن وحيد القرن الأفريقي.

سؤال:

أي من الخيارين هو الأرجح: 1 - أن تكون ليندا صرافة في بنك أم 2 - أن تكون ليندا صرافة في بنك وناشطة نسوية؟

اختار أكثر من 70% من المشاركين في التجربة الخيار الثاني لأن الوصف الأولي الذي قدمته ليندا يتطابق مع أفكارهم حول النسويات، على الرغم من أن الوصف كان غير ذي صلة ومشتتًا للانتباه، مثل ملعقة فضية ذات خطاف غير مرئي. عرف طلاب الاحتمال أن احتمال وقوع حدث بسيط أعلى من احتمال وقوع حدث مركب - أي أن إجمالي عدد الصرافين أكبر من عدد الصرافين النسويين. لكنهم أخذوا الطعم وتعلقوا به. (كما فهمت، الإجابة الصحيحة هي 1).

الخلاصة: الصور النمطية التي تهيمن على الناس تطغى بسهولة على العقل الرصين.

قانون الكأس.

تخيل الوضع التالي.

تستقبل النادلة الزائر الذي يدخل المقهى بصيحات تعجب مثل: أوه، هذا رائع، لقد أصبح حقيقة! - لقد وصل زائرنا الألف أخيرًا! - وهذه هي الجائزة الجليلة لهذا - كوب ذو حدود زرقاء! يقبل الزائر الهدية بابتسامة متوترة دون وجود علامات واضحة على البهجة (لماذا أحتاج إلى كوب؟ - يعتقد). يطلب شريحة لحم مع البصل ويمضغ بصمت، وينظر بصراحة إلى الهدية غير الضرورية ويفكر في نفسه أين يضعها. ولكن قبل أن يتمكن من تناول رشفة من الجيلي، ركضت إليه نفس النادلة التي ترتدي مئزرًا وقالت بلهجة اعتذارية: "أنا آسف"، لقد اختلسنا - تبين أنك رقمنا 999، والألف - ذلك المعاق الذي جاء بعصا الهوكي - يمسك الكأس ويهرب وهو يصرخ: من أرى! وما إلى ذلك وهلم جرا. عند رؤية مثل هذا الدوران، يبدأ الزائر بالقلق: آه!، آه!!، إيييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييي الخاص فيه! إلى أين تذهب؟! يا لها من عدوى! - ويصل غضبه إلى درجة الغضب، مع أنه لا يحتاج إلى الكأس أكثر من المجذاف.

الخلاصة: درجة الرضا عن الاقتناء (أكواب وملاعق ومغرفة وزوجة وغيرها من الممتلكات) أقل من درجة الحزن من الخسائر الكافية. فالناس على استعداد للقتال من أجل الحصول على أجر ضئيل، وهم أقل ميلاً إلى الانحناء من أجل الحصول على الروبل.

أو إذا، على سبيل المثال، خلال المفاوضات، لم يسحب أحد لسانك، ووعدت بسعادة خصمك بخصم إضافي، كقاعدة عامة، ليس هناك عودة إلى الوراء - وإلا فقد تصل المفاوضات إلى طريق مسدود أو تنهار تمامًا. بعد كل شيء، الشخص هو أنه عادة ما يأخذ التنازلات كأمر مسلم به، وإذا عدت إلى رشدك، فأنت ترغب في إعادة تشغيل اللعبة وإعادة "كل شيء كما كان"، فسوف ينظر إليه على أنه محاولة عديمة الضمير لسرقة حقوقه المشروعة ملكية. لذلك، خطط لمفاوضاتك القادمة - اعرف بوضوح ما الذي تريده منها وكم. ممكن مع الحد الأدنى من التكاليفاجعل خصمك سعيدًا مثل الفيل (هذه هي سيكولوجية التواصل)، أو يمكنك قضاء الكثير من الوقت والأعصاب والمال وينتهي بك الأمر إلى أن تكون آخر أحمق في عينيه. كن ليناً مع شخصية خصمك وقاسياً في موضوع المفاوضات.

التشوهات العاطفية لقوانين الاحتمال.

طلب كانيمان وتفرسكي مرة أخرى من طلاب الرياضيات أن يفكروا في الموقف التالي:

لنفترض أن حاملة طائرات أمريكية على متنها 600 بحار تغرق (وإن كانت في البحر). الحالة الأصليةوكانت المهمة تتعلق بوضع الرهائن، وهو أمر غير سار هذه الأيام). لقد تلقيت SOS وليس لديك سوى خيارين لحفظها. إذا اخترت الخيار الأول، فهذا يعني أنك ستبحر لإنقاذ الطراد السريع "Varyag" ذو السعة الصغيرة وستوفر بالضبط 200 بحار. وإذا كانت الثانية، فسوف تبحر على متن سفينة حربية سرب "الأمير بوتيمكين-تافريتشيسكي" (المعروفة شعبيًا باسم البارجة "بوتيمكين")، وهي منخفضة السرعة، ولكنها واسعة، وبالتالي، مع احتمال 1/2، سوف يغرق طاقم حاملة الطائرات بالكامل في الهاوية، أو سيشرب الجميع الشمبانيا، بشكل عام - 50 إلى 50. لديك ما يكفي من الوقود لتزويد سفينة واحدة بالوقود. أي من هذين الخيارين هو الأفضل لإنقاذ الغرقى - "Varyag" أم "Potemkin"؟

اختار ما يقرب من ثلثي الطلاب المشاركين في التجربة (72٪) الخيار مع الطراد "Varyag". عندما سئلوا عن سبب اختيارهم، أجاب الطلاب أنه إذا أبحرت على "Varyag"، فسيتم ضمان بقاء 200 شخص على قيد الحياة، وفي حالة "Potemkin"، ربما يموت الجميع - لا أستطيع المخاطرة بجميع البحارة!

ثم، بالنسبة لمجموعة أخرى من نفس الطلاب، تمت صياغة نفس المشكلة بشكل مختلف بعض الشيء:

لديك مرة أخرى خياران لإنقاذ البحارة المذكورين أعلاه. إذا اخترت الطراد "Varyag"، فسيموت 400 منهم بالضبط، وإذا اخترت البارجة "Potemkin" - فستكون مرة أخرى 50/50، أي الكل أو لا أحد.

مع هذه الصيغة، اختار 78٪ من الطلاب بالفعل سفينة حربية بوتيمكين. عندما سئلوا لماذا فعلوا ذلك، عادة ما يتم تقديم الإجابة: في الإصدار مع "Varyag"، يموت معظم الناس، و "Potemkin" لديه فرصة جيدة لإنقاذ الجميع.

كما ترون، لم تتغير حالة المشكلة بشكل أساسي، كل ما في الأمر هو أنه في الحالة الأولى تم التركيز على 200 بحار ناجين، وفي الحالة الثانية - على 400 قتيل - وهو نفس الشيء (تذكر؟ - ماذا نحن صامتون عنه، بالنسبة للمستمع وكأنه غير موجود).

الحل الصحيح للمشكلة هو هذا. نضرب احتمال 0.5 (الموجود في إصدار بوتيمكين) بـ 600 بحار ونحصل على عدد محتمل من الذين تم إنقاذهم يساوي 300 (وبالتالي نفس العدد المحتمل للغرقى). كما ترون، فإن العدد المحتمل للبحارة الذين تم إنقاذهم في الإصدار مع البارجة بوتيمكين أكبر (والعدد المحتمل للغرقى، على التوالي، أقل) مما هو عليه في الإصدار مع الطراد Varyag (300 > 200 و 300)< 400). Поэтому, если отставить эмоции в сторону и решать задачу по уму, то вариант спасения на броненосце "Потёмкин" предпочтительней.

بشكل عام، كما ترون، اتخذ معظم المشاركين في هذه التجربة قرارات بناءً على العواطف - وهذا على الرغم من أنهم جميعًا فهموا قوانين الاحتمالية بشكل أفضل من الأشخاص العاديين في الشارع.

الاستنتاجات: ...أكثر من ثلثي البشرية هم مرضى محتملون للبروفيسور كانيمان، لأنه على الرغم من أن الناس يعرفون الكثير، إلا أنهم يعرفون القليل عن كيفية استخدام المعرفة في الممارسة العملية. ومرة أخرى، يتأثر الإنسان بالخسائر أكثر من تأثره بالإنجازات. وشيء آخر: إن فهم نظرية الاحتمالات يكون في بعض الأحيان أكثر فائدة من المعرفة لغات اجنبيةوالمبادئ المحاسبية .

يمكن العثور على معلومات أكثر تفصيلاً حول التجارب المثيرة للاهتمام أو غير المنشورة في أعمال دانييل كانيمان.

الاستنتاج مخيب للآمال: الشخص الذي يتخذ قرارًا سواء بشكل حدسي أو عاطفي، يخاطر بشكل كبير. وإذا كان الخيار الأول يعطيه القرار الصحيح والعقلاني، فإن الثاني يؤدي إلى الكارثة . وعلى أية حال فهو لا يستخدم المعرفة التي اكتسبها طوال حياته في العلوم الدقيقة. "على الرغم من أن الناس يمكنهم نظريًا التكامل والتعامل مع ظل التمام على الورق، إلا أنهم في الممارسة العملية في الحياة يميلون إلى الجمع والطرح فقط، وعادةً لا يتجاوزون الضرب والقسمة."

كل من الحدس والعواطف متأصلة في كل شخص. ولكن كيف يمكنك التأكد من أن صوت الحدس يسود عند اتخاذ القرارات؟ عليك أن تتعلم كيف تفهم الحدس.

الآن دعونا نعود إلى العمل. من هم - اللاعبون الفعالون في السوق الاقتصادية؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين، في اللحظات الحاسمة والحاسمة، يتم توجيههم بنفس القدر من النجاح في نفس الوقت بواسطة أداتين - المنطق الحديدي والحدس! لكن التفكير العقلاني ليس فعالا دائما.

من الأمثلة الصارخة على مثل هذا القرار البديهي العفوي مهمة هنري فورد المتمثلة في تركيب محرك مكون من ثمانية عشر أسطوانة في كتلة واحدة. وعلى مدار عام، أثبت الخبراء لفورد أن هذا مجرد خيال علمي وأن المهمة مستحيلة. لكن فورد كان مصرا على حل المشكلة. ونتيجة لذلك، تلقى العالم سيارة ممتازة.

إن رؤية ستيف جوبز، التي لم تكن مدعومة من حيث المبدأ بأدلة عقلانية، تستحق الاهتمام أيضاً. وحاول ما يقرب من عشرين شركة تضم طاقمًا من المحللين والخبراء الممتازين إثبات خطأه. في ذلك الوقت، هذا صحيح، لم يكن أحد يحتاج حقًا إلى جهاز كمبيوتر شخصي. ولم يتم العثور حتى الآن على تفسير عقلاني لحقيقة أن أجهزة الكمبيوتر الشخصية قد بدأت في الشراء بكميات لا تصدق... ن. لكن الحقيقة تظل حقيقة.

يمتلك الشخص تقليديًا أداتين لفهم الواقع - تفكير "النصف الأيمن" و "النصف الأيسر" والوعي المنطقي والحدسي. وبشكل متناغم شخص متطوريجب أن تتقن هذه الثروة ببراعة بكل حجمها وقوتها وجمالها، مع فهم أن جميع الكائنات الحية واحدة!

كلمة واحدة تظهر باستمرار في خطابات دانييل كانيمان: الحظ. يعتبر الأمريكي اليهودي الثمانيني أحد أكثر المفكرين الأحياء تأثيرًا. نظرياته حول معالجة المعلومات ذات السرعة المزدوجة والاستدلال هي بالنسبة لعلم النفس المعرفي مثل نظرية داروين في علم الأحياء. لقد أكسبته قدرته على وصف النتائج التي توصل إليها بلغة واضحة ومفهومة شعبية تحسد عليها معظم فرق الروك.

ولكن، وهو يجلس أمامي في مكتبة المعهد الملكي، يدعي هذا الرجل العجوز الماكر أنه لم يتوصل إلى جميع اكتشافاته تقريبًا إلا عن طريق الصدفة. في طفولته المبكرة كان محظوظًا بالبقاء على قيد الحياة في فرنسا التي يحتلها النازيون. كان من حسن حظه أن والدته كانت "ثرثرة موهوبة" وأشعلت فيه شغفًا بعمق الشذوذ البشري (الذي كان لدى رجال قوات الأمن الخاصة الذين يقومون بدوريات في المدينة أيضًا). وهو على يقين من أنه لم يكن ليحقق أي نجاح لو لم يلتقى بالصدفة في "يوم محظوظ" من عام 1969 بعاموس تفيرسكي في القدس، الذي أصبح صديقه وزميله. يعترف كانيمان قائلاً: "إن حقيقة أننا التقينا، وأنني أحببته، وأننا عملنا بشكل جيد معًا، وأن منهجيتنا أصبحت موثوقة للغاية، كانت مجرد حظ محض". وكان من «الحظ المحض» أن حصل على جائزة نوبل في الاقتصاد عام 2003 (عن عمله في نظرية الاحتمال). "إن جائزة نوبل لا تُمنح لجودة العمل، كما تعلمون..." يشرح العالم. ومع ذلك، فإن فكرة اللاعقلانية المالية البشرية صدمت الاقتصاديين وأدت أيضًا إلى ولادة نظام جديد: الاقتصاد السلوكي. هناك عنصر الصدفة في هذا أيضًا.

في عام 2011، تم نشر كتاب "فكر ببطء... قرر بسرعة" - وهو جوهر أعمال كانيمان، والذي أهداه إلى تفرسكي، الذي توفي عام 1996. بيع من الكتاب مليون نسخة، لكن من حسن الحظ أنه لم يُكتب على الإطلاق. يقول المؤلف: "كل لحظة من العمل عليها جعلتني أكرهها، ولم أحبها في شكلها النهائي. لذا كان نجاحها بمثابة مفاجأة كبيرة بالنسبة لي”.

وهذه ليست مفاجأة على الإطلاق لكل من قرأها. لقد أثرت الأفكار الواردة فيه على كل شيء بدءًا من منهجية تجنيد فرق البيسبول وحتى تشكيل مجموعة بحث سلوكية بمبادرة من ديفيد كاميرون. وكان نتاج نظريات كانيمان (التواضع ليس مناسباً هنا بأي حال من الأحوال) هو قدريته المندهشة. يقول عالم النفس: «إذا نظرنا إلى الماضي، فإن تفسير الحياة أمر بسيط للغاية». العالم أكثر فوضوية بكثير مما نعتقد.

الفكرة المركزية في أعمال كانيمان وتفيرسكي هي أن هناك نظامين للتفكير. الأول هو "السريع": عندما نفكر تلقائيًا، وبدون جهد، وبشكل حدسي، يمكننا الإجابة على الفور على أسئلة بسيطة مثل "ما هو اثنان زائد اثنان؟" أو "هل تحب والدتك؟" النظام الثاني "بطيء". هذا "معالج" احتياطي يتم تشغيله عندما نحتاج إلى أخذ قسط من الراحة والتفكير في المدة التي ستستغرقها 24 × 17 أو كيف سيتم حل الوضع في شبه جزيرة القرم.

نريد أن نصدق أن النظام رقم اثنين هو النظام الرئيسي. أننا كائنات عقلانية ومدروسة. لكن النظام رقم اثنين كسول. إنها على استعداد تام لتشجيع الأحكام والانطباعات اللحظية الناتجة عن النظام رقم واحد. ومن الناحية الاستكشافية، نقوم بتبسيط الأسئلة المعقدة التي تدور في رؤوسنا: بدلاً من "هل هذا الحزب مناسب لدور الحكم؟" نسأل: "هل أحب وجه ديفيد كاميرون؟" نحن نتأثر بـ "المعالم" (عندما يقول سمسار عقارات ذلك شقة من غرفتينفي Hackney بقيمة 20 مليون جنيه إسترليني) و"زاوية الملعب" ("هل يجب أن تكون اسكتلندا مستقلة؟" أو "هل يجب أن تظل اسكتلندا جزءًا من المملكة المتحدة؟"). نحن نميل إلى تقديم تفسيرات حية للأحداث، لكننا لا نميل إلى التفكير في مدى معقولية هذه التفسيرات. لذا، إذا سمعنا عن وفاة اثنين من راكبي الدراجات في أسبوع واحد، فسنعتقد أن ركوب الدراجات أصبح أكثر خطورة بشكل ملحوظ، على الرغم من أنه من المرجح أن تكون هذه الوفيات غير مرتبطة ببعضها البعض.

ومن خلال سلسلة من التجارب الكوميدية باستخدام لعبة الروليت والنرد الحاد، أظهر تفيرسكي وكانيمان مدى سهولة إجبارنا على اتخاذ قرارات غير عقلانية. وحتى قضاة المحاكم الجنائية تصرفوا تحت التأثير المطلق أرقام عشوائية. لقد أثبت العلماء أيضًا التأثير الشرير للمواقف (كيف يصبح الناس أكثر أنانية بعد رؤية صور المال). لقد نجحت العديد من هذه الحيل النفسية حتى عندما تم تحذير الأشخاص علنًا منها. ويلخص كانيمان قائلاً: "إذا بدا لنا شيء ما صحيحاً، فإننا نتبعه". عادةً ما نقوم بتضمين النظام رقم اثنين بعده، لشرح ما تم إنجازه بالفعل. إذا قمنا بتشغيله على الإطلاق.

ومن أكثر اللحظات إثارة للاهتمام في الكتاب قصة زيارة المؤلف لشركة استثمار في وول ستريت. وبعد تحليل تقاريرها، توصل إلى أن أداء المتداولين، الذين حظوا بتقدير كبير لقدرتهم على "قراءة" الأسواق، لم يكن أداؤهم أفضل مما لو اتخذوا قرارات عشوائية. لذلك، كانت مكافآتهم للحظ، على الرغم من أنهم اكتشفوا كيفية اعتبار النجاح ثمرة للمهارة. يضحك الطبيب النفسي: "لقد غضبوا بشدة عندما أخبرتهم بذلك". "لكن هناك دليل واضح على أن الحظ له علاقة بتحقيق صعود نيزكي أكثر من المهارة."

وينطبق الشيء نفسه عند تقييم نجاح شركة ما على خلفية شركة أخرى. يروي كانيمان كيف أعرب أحد أشهر الرؤساء التنفيذيين في العالم، الذي استضافه ذات مساء في منزله، عن أسفه الشديد لأنه كسب المليارات عن طريق الحظ. ولكن، وفقا للعالم، من غير المرجح أن نتوقف عن الإيمان بأسطورة الرؤساء التنفيذيين الذين يرون كل شيء ويستحقون رواتب مكونة من ثمانية أرقام. يقول: "عقلنا هو أداة لتفسير العالم. نحن نفسر العالم من خلال التفكير في الأسباب والنتائج. والقصص المتعلقة بالسبب والنتيجة يجب أن يكون لها دائمًا أبطال. لا نفكر فيما كان يمكن أن يحدث وكان سيغير مجرى الأحداث”.

ومن هنا تفسيره للأزمة المالية في عام 2008. أسأل: ربما أخذ النظام رقم اثنين إجازة؟ ففي نهاية المطاف، لم تكن القرارات خاطئة فحسب، بل تم تعزيزها أيضاً. ولكن كانيمان يفكر بشكل مختلف: "الخطأ الأكبر كان عندما قلنا إن هذا كان من الممكن توقعه. فشل الأشخاص الأذكياء جدًا في توقع ذلك. كان هناك الكثير ممن اعتقدوا أن هذا يمكن أن يحدث، وبعد أن حدث كل شيء بالفعل، قالوا: "لقد عرفنا ذلك". وهذا إساءة استخدام لكلمة "اعرف".

لم يعد كانيمان يعمل كعالم، لكنه ظل مطلوبًا كمستشار ويقدم المشورة للشركات الكبيرة بشأن اتخاذ القرار. وهو الآن مفتون بفكرة "المعرفة". "ماذا يعني أن تعرف شيئًا ما؟ - يسأل مع بريق في عينيه خلف نظارته. - الحقائق الحقيقية لا تلعب أي دور تقريبًا هنا. المعرفة، كقاعدة عامة، هي الشيء الوحيد الذي يتبادر إلى ذهنك، وهو الشيء الذي ليس له بديل بالنسبة لك. هذا صحيح بشكل خاص عندما تكون مقيدًا نفسيًا بحقيقة أن الأشخاص الذين تثق بهم يؤمنون بنفس الشيء. وعندها فقط يمكنك التوصل إلى تفسيرات.

ولذلك، يتابع العالم، لا يمكن إقناع الناس بمناقشة السياسة. "بعد كل شيء، فإن الحجج التي تدعم معتقداتهم،" يجادل، "لا علاقة لها تقريبا بهذه المعتقدات نفسها، والتي، كقاعدة عامة، تتشكل تحت تأثير عشوائي". عوامل اجتماعية. لماذا أؤمن بالاحتباس الحراري؟ لأنني أصدق نوع الأشخاص الذين يقولون لي أنه موجود! - ضحك كانيمان. "ليس لدي أي دليل."

والنتيجة هي علاقات سخيفة تماما. على سبيل المثال، المعارضين الزواج من نفس الجنستميل أيضًا إلى الشك في ظاهرة الاحتباس الحراري. "الاتصال هنا ترابطي وعاطفي بحت"، يعلق المحاور. العلماء أكثر استعدادًا لإقناع الجمهور بالقصص من الحقائق. "إذا كنت تريد أن تنقل شيئًا ما الاحتباس الحرارى"، يلاحظ عالم النفس،" إذن عليك أن تلجأ إلى النظام رقم واحد. نحن نبالغ في تقدير قوة جاذبية النظام رقم اثنين. عندما تدرك أن الناس لا يهتمون بالحقائق، يصبح الأمر مزعجًا للغاية.
يبدو أن عمل الحياة قد غرس في كانيمان تصورًا محيرًا للإنسان كمجموعة لطيفة
نقائص.

ويقول: "إن فكرة أن السلوك البشري مدمر للذات، وأن القدر يتجلى في تصرفات الناس لتدميرهم في نهاية المطاف، هي فكرة كبيرة". - نحن نعلق أهمية كبيرة على المشاكل الصغيرة ونعلق أهمية أقل على العواقب الوخيمة. لن أتفاجأ إذا مات الكثيرون أثناء البحث عن سراويلهم أثناء الحريق”.

ويستسلم كانيمان لإغراء وصفه بأنه رائد في دراسة الغباء البشري، ولكنه يرفض مثل هذا التعريف: "نحن لسنا أغبياء. هذا آثار جانبيةنظام يعمل بشكل جيد للغاية. أعتقد أن الشخصية المركزية في كتابي هي النظام رقم واحد. لكن هذا طبيعي. كان لديها المزيد من الوقت للتطوير. وهذا النظام الثاني كسول… لكنه لا يقف ساكناً”.

كيف تفكر بسرعة وببطء

السيطرة على الدوافع الطبيعية

وفقا لكانمان، لدينا نظامان للتفكير: سريع، يعتمد على الدوافع والحدس، وبطيء، يعتمد على العقل. نحن بطبيعتنا ننجذب نحو الصيام، خاصة عندما نكون متعبين، ولكن علينا أن نعرف متى نثق به. فهو مفيد للتنبؤ بالاحتمالات، على سبيل المثال، ولكنه قد يتطلب تفكيرًا بطيئًا للحصول على الصورة الكاملة، بالإضافة إلى فهم مدى ملاءمة الشخص لوظيفة معينة.

تعلم التفكير على المدى الطويل

إن التأثير الخادع للتركيز يؤكد على ما هو فوري ويمكن أن يؤدي إلى نتائج غير مرغوب فيها.

كن صادقا

تظهر الأبحاث أن أصحاب العمل غير العادلين يعانون من انخفاض الإنتاجية، كما تؤدي الأسعار غير العادلة إلى انخفاض المبيعات.

ساعدوا بعضكم

إن التحيز يعمي البصر، كما يقول كانيمان، وبالتالي من الأسهل رؤية أخطاء الآخرين. لذا اطلب النقد البناء وكن على استعداد لإخبار الآخرين بالجوانب التي يمكنهم تحسينها.

لجعل رد فعل شخص آخر أكثر منطقية، ارسم الصورة كاملة،
وليس فقط المناطق السلبية

يميل الناس إلى التركيز على الاختلافات بدلاً من التركيز على الأشياء الفردية. ولذلك، يهتم المستثمرون بديناميكيات الثروة أكثر من اهتمامهم بالثروة نفسها. أعد توجيه انتباههم بإخبارهم بمقدار ما لديهم بدلاً من مقدار ما فقدوه.

القاضي بحكمة

تختلف الحالة "المحسوسة" عن الحالة "المحفوظة". النفس المتذكرة لا تهتم بمدة الحالة الجيدة أو السيئة. ويقيمها من خلال نقاط ذروتها ونهايتها.

لا تدع الفشل يحبطك

بغض النظر عن مقدار ما تخطط له، دور كبيروقد تلعب الصدفة دورًا، ووفقًا للإحصائيات، فإن أي نوع من الفشل يتبعه نجاح.

لا تعتمد بشكل كامل على المحاسبين ومديري الصناديق

وبعد دراسة نتائجهم على المدى الطويل، توصل كانيمان إلى نتيجة مفادها أن سبب نجاحهم هو الحظ.
وليس في المهارات

لا تتجاهل المشاعر

السعادة هي حالة حقيقية، وبالتالي يمكن قياسها والبحث فيها وفهمها. كهدف للمجتمع ووسيلة للتأثير على الاقتصاد.

لا تستسلم لـ "وهم الأصالة"

إذا تم تكرار "الحقائق" وشرحها، فإنها يمكن أن تبدو حقيقية. ولكن يجب علينا باستمرار
استجوابهم.

لا تتجهم إذا كنت تريد تلبية طلباتك

عندما يعبر الشخص عن مشاعر سلبية، يبدأ الآخرون في التحليل والشك أكثر.

أعلن الرئيس الأميركي باراك أوباما أسماء 16 شخصاً سيحصلون على أعلى وسام أميركي المدنيين- وسام الحرية الرئاسي. ومن بين الفائزين أستاذ علم النفس الإسرائيلي دانييل كانيمان، الذي حصل على جائزة نوبل في الاقتصاد لتطبيقه التقنيات النفسية في الاقتصاد.
في فجر القرن العشرين، أعلن عالم النفس اليهودي الأسطوري سيجموند فرويد أنه يعرف كل شيء، ويفهم جيدًا دوافع الأفعال البشرية، واقترح نظرية متماسكة للغاية. في مطلع القرنين العشرين والحادي والعشرين، قال عالم نفس يهودي أسطوري آخر، هو دانييل كانيمان، على الرغم من الشهرة العالمية والشعارات العلمية، بما في ذلك جائزة نوبل وميدالية الحرية الرئاسية، إن المشكلة الأكبر في اتخاذ القرارات هي الثقة بالنفس، وهو نفسه غير متأكد من أي شيء.
يُطلق على عالم النفس الأمريكي الإسرائيلي دانييل كانيمان لقب أحد أكثر المفكرين تأثيراً في عصرنا. حائز على جائزة نوبلومؤسس الاقتصاد السلوكي الحديث (الذي حصل على جائزة نوبل عنه) وعلم نفس المتعة، وقد ساهم في تشكيل فهمنا الحالي للاقتصاد السلوكي. خطأ بشريوالمخاطرة، والحكم، واتخاذ القرار، والسعادة، وأكثر من ذلك بكثير، كتبت ماريا بوبوفا في عام 2011 في مقال بعنوان "ضد جلادويل: طريقة كانيمان الجديدة للتفكير في التفكير".
لقد تقاطع اثنان من علماء النفس العظماء في الوقت المناسب. ولد دانييل كانيمان في 5 مارس 1934 في تل أبيب، حيث جاءت والدته لزيارة أقاربها. أمضى طفولته في باريس، حيث انتقل والداه من ليتوانيا في أوائل العشرينيات من القرن الماضي. بعد الاحتلال النازي لباريس، تم القبض على والد كانيمان وإرساله إلى معسكر اعتقال، لكن صاحب العمل تمكن بأعجوبة من إنقاذه من معسكر الموت. أمضت الأسرة كل سنوات الحرب في فرنسا مختبئة من الاضطهاد. في عام 1944، توفي والد كانيمان بسبب مرض السكري، وفي عام 1948، عشية إعلان دولة إسرائيل، انتقلت العائلة إلى فلسطين الانتدابية.
في الواقع، أظهر دانيال اهتمامًا بعلم النفس في طفولته أثناء احتلال فرنسا. هكذا يتذكر الأمر: "كان ذلك في نهاية عام 1941 - بداية عام 1942. طُلب من اليهود ارتداء نجمة داود الصفراء على ملابسهم والالتزام بحظر التجول الذي بدأ بالنسبة لهم في الساعة السادسة مساءً. لقد بدأت اللعب مع صديقي، وكان الوقت متأخرًا جدًا. قلبت سترتي البنية رأسًا على عقب وذهبت إلى المنزل. أثناء سيري في شارع فارغ، رأيت جنديًا ألمانيًا يقترب مني. كان يرتدي زيًا أسودًا لقوات الأمن الخاصة، وحذرتني والدتي من أن أفراد قوات الأمن الخاصة هم أكثر من يجب أن أخاف منهم. عندما مررت بجانبه، قمت بتسريع خطوتي ولاحظت أنه كان ينظر إلي باهتمام. ثم انحنى رجل قوات الأمن الخاصة و... عانقني. كنت خائفًا جدًا من أن يكتشف نجمتي الصفراء. لقد تحدث معي عاطفيا جدا ألمانية. ثم فتح محفظته وأظهر صورة ابنه وأعطاني المال. "لقد عدت إلى المنزل وأنا واثق تمامًا من أن والدتي كانت على حق: فالناس معقدون ومثيرون للاهتمام إلى ما لا نهاية."
في عام 1954، حصل دانييل كانيمان على درجة البكالوريوس في علم النفس كتخصص رئيسي وفي الرياضيات كتخصص ثانوي. بعد تخرجه من الجامعة، خدم في القسم النفسي في جيش الدفاع الإسرائيلي. في عام 1958 التحق بدراسة الدكتوراه في جامعة كاليفورنيا في بيركلي.
بدأ مسيرته الأكاديمية عام 1961 كمحاضر في علم النفس في الجامعة العبرية في القدس. في عام 1966 أصبح مدرسًا كبيرًا. ركز عمله المبكر على الإدراك البصري والانتباه. كان أول منشور له في مجلة Science المرموقة بعنوان "قطر الحدقة وحمل الذاكرة". خلال هذه الفترة حاضر في جامعة ميشيغان (1965-1966) وعمل في معهد علم النفس التطبيقي في كامبريدج (1968-1969). وفي 1966-1967 أصبح عضوًا في مركز الأبحاث المعرفية وألقى محاضرات في علم النفس في جامعة هارفارد. في عام 1978، تلقى كانيمان دعوة للعمل في جامعة كولومبيا البريطانية وغادر إسرائيل. في نفس العام تزوج من آنا تريسمان. في نهاية الستينيات، بدأ تعاونه المثمر مع عالم نفس إسرائيلي آخر عاموس تفيرسكي، الذي نشر معه الكثير من الأعمال المشتركة.
أصبح ثلاثة علماء يهود - دانييل كانيمان وعاموس تفيرسكي وريتشارد ثالر - مهتمين بعلم نفس الاقتصاد وأنشأوا علمًا جديدًا يسمى الاقتصاد السلوكي. كان ذلك في أوائل الثمانينيات، وفي التسعينيات بدأ كانيمان البحث في مجال علم نفس المتعة المرتبط بحركة علم النفس الإيجابي المشهورة جدًا.
"علم نفس المتعة هو دراسة ما يجعل تجاربنا وحياتنا ممتعة أو غير سارة. إنه يتعامل مع مشاعر المتعة والألم، الاهتمام والملل، الفرح والحزن، الرضا وعدم الرضا، كما أنه يأخذ في الاعتبار مجموعة كاملة من الظروف، البيولوجية والاجتماعية، والمعاناة والحزن.
في وقت مبكر من حياته المهنية، عندما اختبر دانييل كانيمان ومجموعة من علماء النفس الآخرين ضباط جيش الدفاع الإسرائيلي المستقبليين بشأن صفاتهم القيادية، وجد أن "توقعاتنا لم تحدث أي فرق على الإطلاق". ثم اشتق الصيغة الأولى: "وهم الأهمية".
وبعد عقود، أصبح مقتنعا بأن الاختبارات التي أجريت في بيئات مصطنعة لا ترتبط دائما بسلوك الناس في الظروف الحقيقية، وغالبا ما تبين أن هذا الانطباع كان مجرد مصادفة لأحداث عشوائية. وفي الحياة، يتم تحديد نجاح أو فشل الشخص من خلال مجموعة متنوعة من الأحداث، وأحيانًا عشوائية تمامًا.
ببساطة ووضوح مذهلين، يثبت دانييل كانيمان أن الكثير من توقعاتنا وتصريحاتنا هي مجرد أوهام. "إن القدرة على تفسير الماضي تمنحنا الوهم بأن العالم يمكن فهمه. وهكذا ترتكب الأخطاء في العديد من المجالات”.
"الثقة بالنفس تسود في كل مكان. نعتقد أننا نعرف كل شيء، لكننا في الواقع لا نعرف شيئًا”.
بعد أن نجا من الاحتلال النازي عندما كان طفلا، يأخذ دانييل كانيمان كلمة "الاحتلال" بجدية شديدة ويعتبر "المستوطنات مصيبة حقيقية"، ولكن هنا، على حد تعبيره، "يميل الناس إلى إنكار" حقائق عامةإذا كانوا يتعارضون مع تجربتهم الشخصية."
ويشير البروفيسور كانيمان إلى أن معظم الآراء تتشكل على أساس العواطف، وخاصة القرارات المهمة التي يتم اتخاذها على أساس نفس العواطف. من المهم جدًا عدم السماح لأي شخص بالتلاعب بك.
والآن - الألقاب والجوائز العالية للبروفيسور كانيمان:
وفي عام 2002 حصل على جائزة نوبل في الاقتصاد.
في عام 2003، حصل كانيمان، مع عاموس تفيرسكي، على جائزة جامعة لويزفيل في علم النفس.
في عام 2005، احتل المرتبة 101 في قائمة يديعوت أحرونوت لـ "200 مواطن عظيم في إسرائيل".
وفي عام 2007، حصل على جائزة المساهمات المتميزة في علم النفس من جمعية علم النفس الأمريكية.
وفي 6 نوفمبر 2009، حصل على الدكتوراه الفخرية في الاقتصاد من جامعة إيراسموس في روتردام.
في عامي 2011 و 2012 تم إدراجه في قائمة الخمسين الأكثر الأشخاص المؤثرونفي عالم التمويل.
في عامي 2011 و2012، حصل كتابه "التفكير السريع والبطيء" على جوائز من صحيفة لوس أنجلوس تايمز والأكاديمية الوطنية للعلوم.
وفي عام 2012 أصبح أكاديميًا فخريًا في الأكاديمية الإسبانية للعلوم.
في 8 أغسطس 2013، أعلن الرئيس باراك أوباما أنه حصل على وسام الحرية الرئاسي.