مثال على إعلان المنتج. أنواع الإعلانات. طرق الترويج لمنتج ما: من الكلاسيكي إلى الخيارات التي على وشك الصدمة

إن النص المكتوب جيدًا للإعلان مع التضمين الإلزامي للعناصر النفسية يجعل من الممكن تزويد المستهلكين المحتملين بمعلومات حول منتج أو خدمة بالإضافة إلى العروض الترويجية المخطط لها. العروض الأكثر فائدة للعملاء حول الخصومات وهدايا المشتريات ومناسبات الأعياد المصحوبة بالجوائز لن تكون فعالة ولن تجذب العدد المتوقع من العملاء دون تنظيم معلوماتهم.

كيفية جذب المشترين

لتحقيق النجاح في الترويج لمنتج أو خدمة، عليك أن تعلن بشكل فعال عن موضوع نشاطك التجاري.

سيؤدي لفت الانتباه إلى الأنشطة التسويقية المخططة في الوقت المناسب إلى زيادة فعالية تنفيذها بين العديد من العملاء المحتملين. يستفيد رواد الأعمال المتقدمون من القدرات الحديثة لمنصات الإنترنت المتخصصة. إنها تسمح لك بنشر الأخبار الحالية بسرعة، وفي بعض الحالات مجانًا، في الخدمات المتخصصة وعلى الشبكات الاجتماعية. جميع الموارد توفر الفرصة للاختيار الجمهور المستهدفحسب الفائدة. إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف بالفعل، فيمكنك طلب طباعة علامتك التجارية أو شعارك على الملابس من FairPrint، والتي ستكون بلا شك فعالة في جذب الانتباه إلى منتجك أو نشاطك.

مميزات النص الإعلاني

1. يجب أن يعكس العنوان جوهر الاقتراح التجاري، بالإضافة إلى فوائد التعاون. يجب أن يكون هناك عنصر من المؤامرة.
2. يجب أن يأخذ الجزء النصي في الاعتبار جميع قنوات الإدراك البشري ويوضح بالتفصيل مزايا الاقتراح.
3. يجب أن يأخذ الإعلان النصي في الاعتبار اهتمامات الجمهور المستهدف المقصود منه.
4. يتم تشجيع استخدام حقائق محددة ومعلومات دقيقة معبر عنها بالأرقام.
5. يجب أن يكون المنتج موجزًا ​​وغير تطفلي.

خوارزمية لتقديم المعلومات

يعتمد اهتمام العملاء بالمنتج بشكل مباشر على طريقة تقديم المعلومات. ويعتمد اختياره على الانتماء الاجتماعي للمواطنين الذين يستهدفهم المنتج أو الخدمة، وعلى مكان نشر الإعلان.

أفضل الأمثلة على النصوص الإعلانية تحتوي على عنوان مشرق وغني بالمعلومات. وهي تتميز بقواعد مصاغة بوضوح للترويج ومعايير سعر المنتج. ويكون عرض الشراء دائمًا محجوبًا ويتم التعبير عنه في شكل عرض تحفيزي.

يمكن نشر النص الإعلاني لأي منتج على شبكات التواصل الاجتماعي، وعلى المنصات المتخصصة، وعلى موقع الويب الخاص بك، وفي الصحف والمجلات. إن وضعه على اللوحات الإعلانية أمر فعال. إرسال بريدي فعال إلى العناوين البريدية الزبائن الدائمينوعن طريق الرعاية لمعارفهم.

إقرأ أيضاً: كيف تبدأ عملك من الصفر بدون مال

قبل أن تنشئ من بنات أفكارك الإعلانية، عليك أن تدرس أمثلة مختلفةالإعلان عن منتج من أجل نسخ أفضل الأفكار التي تعد من سمات المنتج المعني. لإنشاء إعلانك الخاص، يجب عليك أولاً التفكير في جميع رغباتك، بالإضافة إلى تجميع قائمة من المعلومات التي كانت ذات صلة ومفيدة في وقت إنشاء العلامة التجارية.

يجب اختيار النموذج التسويقي بناءً على المنتج المعلن عنه والجمهور المستهدف الذي قد يكون مهتمًا به. في هذه الحالة، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار معلمة واحدة فقط من النموذج، تهدف إلى تنشيط الاهتمام والفهم والرغبة، ونتيجة لذلك، الإجراءات. تأثير جيديوفر تعريفًا بعلامة تجارية مشهورة.

من خلال إضافة نمط فريد إلى إعلاناتك، يمكنك إعطاء فكرة ريادة الأعمال الخاصة بك صورة حصرية، مما يضمن التعرف على المنتج وتوسيع نطاق الجمهور المستهدف بشكل كبير. سيضيف استخدام الشعارات عنصر الأصالة والتفرد، وسيسمح لك هيكل النص المكتوب جيدًا بتحقيق التأثير المطلوب بسرعة.

عندما يكون الإعلان غير فعال

الإعلان هو أداة مبيعات قوية. ومع ذلك، إذا تم استخدامه بشكل غير صحيح، فإنه يمكن أن يدمر سمعة كيان تجاري. يجب أن تعكس معلومات صادقة. ومن غير المقبول تجميل الأحداث، أو خدمات إضافيةوالتي لا تتعلق بالمنتج المُعلن عنه. ليست هناك حاجة لجذب المشتري بشكل تدخلي، فهذا يخلق دائمًا انطباعًا بنقص الطلب في السوق على سلع أو خدمات مماثلة. يجب أن تكون قادرًا على تقديم المعلومات ذات الصلة ببراعة. إذا تم انتهاك هذه القاعدة، فإن جميع الجهود التسويقية والإعلانية للترويج لمنتجك محكوم عليها بالفشل.

تحديد الجمهور المستهدف

في الأنشطة الإعلانية، من المهم تحديد الفئة المستهدفة بكفاءة، لأن هذه المعلمة لها تأثير مباشر على تأثير المعلومات المقدمة للمراجعة. الميزة الرئيسية هي أن العميل المحتمل ينتمي إلى حالة اجتماعية معينة وعمره وجنسه ومكان إقامته.

المثيرة الإعلانية

يعد الإعلان ضروريًا حتى يتمكن الكيان التجاري من التميز بين آلاف الشركات المماثلة بعروضه الخاصة. للقيام بذلك، لا يكفي مجرد إخبار المستهلكين المحتملين عن توفر منتج عالي الجودة وتشجيعهم على شرائه. لجذب انتباه العملاء، يوصى باستخدام العديد من مخططات التسويق، مما يسمح لك بالإعلان بشكل صحيح. هذا سوف يضمن النتيجة القصوىمن نشره. طرق الترويج مثل فريدة من نوعها اقتراح التجارةونموذج البيع الكلاسيكي الذي يتم فيه مرافقة المشتري في جميع مراحل الشراء.

لقد عثرت على منتج وأنشأت متجرك عبر الإنترنت باستخدام طرق الترويج القياسية. ماذا الآن؟ هنا 10 طرق إبداعيةالترويج لمنتج جديد أو حالي تحتاج إلى تجربته - تقترح كاساندرا كامبل على مدونة سوق Shopify، وتترجم الموقع

مقالات "ماذا تعطي..." مع ذكر منتجك

ماذا تفعل عندما تبحث فكره جيدههدية؟ إذا كنت مثل معظم الأشخاص، فابحث في جوجل عن "أفكار هدايا لزملاء العمل" أو "هدايا عيد ميلاد غير عادية". ثم تنظر إلى العديد من المقالات "ماذا يجب أن تعطي..." التي تظهر في نتائج البحث.

لماذا لا تقوم بتضمين منتجك الخاص في أدلة الهدايا هذه؟ ابحث عن طلبات ضخمة لأفكار الهدايا، وادرس المقالات المتعلقة بها والتي يتم تصنيفها في الصفحات الأولى من نتائج البحث لمثل هذه الطلبات - وحاول إنشاء مقالة مماثلة على موقع الويب الخاص بمتجرك (أو ادفع مقابل وضعها في مكان آخر - باستخدام روابط تشعبية إلى متجرك، بالطبع).

تحسين هذه المقالة والترويج لها وإحضارها إلى الأعلى لطلبات هدايا معينة: يمكن أن يؤدي ذلك إلى الكثير من الحركة إلى متجرك .

اعرض أيضًا تضمين منتجك على أساس مدفوع أو مجاني في قوائم أفكار الهدايا التي يتم تجميعها حتمًا بواسطة وسائل الإعلام والمدونين المؤثرين. عند الكتابة إلى محرري الوسائط، تأكد من تسليط الضوء على ما يجعل منتجك إضافة رائعة أو فريدة إلى قائمتهم الحالية.

الشراكة مع المدونين المشاهير

إذا لم يكن لديك المال للقيام بإعلانات جدية، فكر في المدونين المحليين ومدوني الفيديو.

عادةً ما تكون الشراكة معهم أرخص بكثير من الإعلان في وسائل الإعلام وخارجها - وغالبًا ما لا يكون جذب العملاء المحتملين إلى متجرك أقل من ذلك.

ابدأ البث المباشر مع Periscope!

أظهر تطبيق Periscope للهاتف المحمول للبث المباشر (البث المباشر وبث الفيديو) إمكانات تسويقية هائلة. تقوم العديد من الشركات بالفعل بالترويج لأنفسها باستخدام التدفقات.

على وجه الخصوص، من السهل استخدام Periscope ليس فقط لتقديم عروض فيديو لمنتجك في بيئات مختلفة، ولكن أيضًا للإجابة على أسئلة المشاهدين عبر الإنترنت. أو حتى تلبية طلبات "العملاء خلف الكواليس" مباشرة في الإطار - وافعل ما يريدون بمنتجك، واعرضه لهم مباشرة.

بالطبع، العرض الأمثل للإعلان ثم عرض التدفقات الخاصة بك هو صفحاتك على الشبكات الاجتماعية (بالمناسبة، بيريسكوب ينتمي إلى تويتر).

نشاط بينتيريست

تعد استضافة الصور الاجتماعية Pinterest مكانًا ضروريًا للبائعين الحديثين عبر الإنترنت للترويج لأنفسهم. من بين جيل الألفية الكندي، قال 93% (الجميع تقريبًا!) أنهم يستخدمون هذه الخدمة المرئية للتخطيط لهدايا العيد. على العكس من ذلك، يستخدم العديد من الأشخاص موقع Pinterest لإنشاء قوائم الرغبات - أفكار الهدايا لأنفسهم.

هذه الخدمة تفعل هذا مكان عظيمللترويج للمنتجات. بالنسبة للشركات، هناك وظيفة Pinterest خاصة تسمح لك، بالإضافة إلى الصور، بنشر محتوى متنوع حول منتج ما - دبابيس غنية.

أو يمكنك الارتقاء بالتسويق المرئي عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى المستوى التالي من خلال ربط الدبابيس القابلة للشراء. في الأساس، تقوم هذه الأداة بإنشاء متجرك الجديد عبر الإنترنت على منصة Pinterest: مع الأسعار وزر "شراء".

بطبيعة الحال، في مثل هذه الشبكة المرئية، يجب تصوير منتجاتك بجاذبية خاصة وسحر خاص!

ربط قسم متجر الفيسبوك

يعد Facebook Shop أيضًا أداة تقوم بالفعل بإنشاء متجر جديد عبر الإنترنت لك على منصة الشبكة الاجتماعية. يعد الترويج لمنتج جديد بهذا التنسيق أكثر وعدًا من مجرد النشر على Facebook - لا يحتاج العميل إلى الذهاب إلى أي مكان لمعرفة السعر وإجراء عملية شراء.

النشاط على الانستقرام

ولا تنسوا زيارة موقع المتجر في أبرز مكان الصفحة الرئيسيةتقدم للزوار انتقل إلى "محلاتك التجارية" على Facebook وPinterest وInstagram .

بعد كل شيء، يجد الكثير من الأشخاص أن التنقل عبر التنسيقات المألوفة لهذه المنصات (خاصة من الهواتف الذكية) أكثر ملاءمة من تصفح متجر جديد عبر الإنترنت بهيكل غير مألوف ومعقد للغاية في بعض الأحيان.

النشاط على يوتيوب

أصبح YouTube واحدًا من أكبر محركات البحث في العالم للمحتوى الجديد. والأكثر من ذلك، أن مقاطع فيديو YouTube تحصل على تصنيفات أعلى على محركات البحث التقليدية. وهذا يخلق فرصًا هائلة لترويج المنتج.

النشاط على Uncrate

يعد Uncrate.сom أحد المواقع العديدة باللغة الإنجليزية لمراجعة المنتجات الجديدة والتي تحظى بالكثير من المتابعين المخلصين. الأشخاص الذين يترددون على Uncrate لا يحبون فقط النظر إلى المنتجات الرائعة، بل يحبون شرائها. يمكن أن يؤدي عرض منتجك على Uncrate إلى تحقيق مبيعات كبيرة واهتمام إعلامي كبير.

ليس من السهل الحصول على تعليقات من Uncrate - فهم لا يبيعون هذه الميزة (ولهذا السبب يحبها القراء). لا يوجد مخطط رسمي لعملية الشراكة معهم، ولكن هناك شيء واحد مؤكد: يجب أن يكون منتجك رائعًا.

يجد موظفو Uncrate بعض الشركات بمفردهم، لكن البعض الآخر يجد النجاح بعد إخبار موظفي البوابة عن منتجهم أو إرسال عينة لهم.

النشاط على ProductHunt

ProductHunt.com هو مجتمع آخر شهير باللغة الإنجليزية للأشخاص الذين يحبون العثور على منتجات جديدة. على الرغم من هنا تطبيقات الهاتف الجوالو برمجةأكثر شهرة من الصناعات الأخرى، ولكنك سترى المنتجات المادية تظهر بانتظام على الصفحة الأولى.

عادةً ما تبيع المتاجر التي من المرجح أن تحصل على عدد كبير من العملاء المحتملين من Product Hunt واحدًا (أو مجموعة صغيرة) من المنتجات الجديدة جدًا أو الممتعة من الناحية الجمالية عناصر فريدة من نوعها. لكن السلع المألوفة لا تحظى بشعبية كبيرة هنا.

رديت الإعلان

متجر منبثق (درج غير متصل أو كشك مقطورة، يتغير الموقع باستمرار)

إذا كان عملك بأكمله متصلاً بالإنترنت، فلن يتعين عليك فتح متجر كامل غير متصل بالإنترنت لأولئك الذين يرغبون في فحص البضائع شخصيًا. بدلا من ذلك، يمكنك تشغيل متجر منبثق.

على الأرجح، هناك مساحات غير مستخدمة في مدينتك، حيث يمكنك الاتفاق على أنك تشغل نقطة أو أخرى لمدة أسبوع أو فقط لعطلة نهاية الأسبوع - وفتح متجر مؤقت، معرض صغير.

وأخيرًا احرص على المشاركة في المعارض العامة المتخصصة في مدينتك. لن يؤدي هذا إلى تعريف الزائرين بالمنتج وبيعه فحسب، بل سيؤدي أيضًا في كثير من الأحيان إلى عرض مجاني لمنتجك وعلامتك التجارية في منشورات وسائل الإعلام المحلية.

أنت بحاجة إلى الترويج لمنتج البومة الخاص بك حيث يوجد الكثير من الأشخاص - على الشبكات الاجتماعية. ليست كل شبكات التواصل الاجتماعي مناسبة للترويج، نظرًا لاختلاف الجمهور. سنحاول الآن أن نقول بضع كلمات عن جماهير بعض شبكات التواصل الاجتماعي، ونخبرك أيضًا عن شبكة جديدة وواعدة جدًا لم يسمع عنها الكثيرون من قبل.

الترويج على فكونتاكتي

الطريقة بسيطة للغاية، تحتاج إلى إنشاء مجموعة VKontakte ووضع الأداة على الموقع.

باستخدام الأزرار الذكية، يمكن لكل من زوار موقعك ويمكنك نشر إعلانات عن المقالات على صفحاتهم. إذا رغبت في ذلك، يمكنك تنظيم النشر التلقائي على فكونتاكتي.

لسوء الحظ، تحولت فكونتاكتي إلى مكب نفايات كبير، مليء بالإعلانات لمختلف المنتجات. الجمهور الرئيسي حوالي 70% منهم من المراهقينالذين لا يملكون الملاءة المالية اللازمة.

الخلاصة: يمكن ويجب استخدام فكونتاكتي، ولكن التأثير في بعض المنافذ قد يكون صفرًا.

الترويج على الفيسبوك

لا يختلف المبدأ بشكل خاص عن الترويج لـ VKontakte - فنحن نعمل مع الجمهور، دون أن ننسى وضع الأداة على الموقع.

القطعة الفيسبوك على موقع السيارات

جمهور الفيسبوك أكبر بكثير من جمهور فكونتاكتي. إذا كنت تتصفح الفيسبوك، يمكنك العثور على مناقشات حول منتجات معلوماتية معينة. ومن خلال هذه المناقشات، من السهل جدًا استنتاج أن جمهور فيسبوك مستعد للشراء، أي: لديه ملاءة مقبولة.

العيب الكبير في الفيسبوك هو أن الرسائل الموجودة عليه "تغرق"، أي. من الصعب العثور على معلومات مكتوبة منذ عام تقريبًا.

الخلاصة: على الرغم من العيوب الواضحة، يعد فيسبوك منصة جذابة للإعلان المجاني عن السلع والخدمات.

الإعلان على Odnoklassniki

أجرؤ على القول إن جمهور Odnoklassniki ليس مجرد بالغين، ولكنه ناضج جدًا. هناك الكثير من الأجداد عبر الإنترنت الذين يشعرون بالقلق من أي خيارات لشراء البضائع عبر الإنترنت. مناقشة الوصفات أمر آخر.

جمهور زملاء الدراسة ليس أفضل مشتري

الخلاصة: Odnoklassniki.ru ليس أفضل منصة للإعلان. وعلى الرغم من هذا، فمن الضروري استخدامه.

الشبكة الاجتماعية Instagram.com

نظرًا لأن حصة مستخدمي الهاتف المحمول تتزايد باستمرار، فإن هذا لا يمكن إلا أن يستلزم إجراءات طبيعية، أي. إنشاء شبكة اجتماعية مصممة خصيصًا للأشخاص المهووسين بالهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. عندما بدا أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل، تم تصميم شبكة اجتماعية خصيصًا لذلك أجهزة محمولة- انستغرام.

الصفحة الرئيسية لموقع instagram.com هي أيضًا صفحة التسجيل

وفقًا لموقع http://www.google.com/trends/، يعد Instagram اتجاهًا متزايدًا.

تجدر الإشارة إلى أن Instagram ليس مخصصًا لأجهزة الكمبيوتر المكتبية، أي. لا يمكن تثبيت Instagram على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows. يمكن استخدام التطبيق على الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر اللوحية التي تعمل بنظام التشغيل أنظمة أندرويد(الإصدار 2.2 والإصدارات الأحدث) وiOS 4.3 أو الأحدث.

تتمثل عيوب Instagram في القيود المفروضة على أنظمة التشغيل وحقيقة أنه لا يمكنك إعادة النشر كما هو الحال على Twitter.

الاستنتاجات: نظرًا لأن Instagram يمثل اتجاهًا متناميًا، فسيكون من الغريب عدم استخدامه عند الترويج لمواقع الويب والمنتجات والخدمات.

تويتر

مع تطور Instagram، يتناقص اهتمام المستخدم بتويتر.

اهتمام المستخدم بتويتر آخذ في الانخفاض

على الرغم من انخفاض شعبية تويتر، إلا أنه يظل رابطًا مهمًا جدًا في الترويج، حيث تقوم محركات البحث بفهرسة التغريدات. علاوة على ذلك، يمكن للمعلومات عبر الحسابات أن تنتقل بسرعة الضوء. لسوء الحظ، حوالي 90٪ من الرسائل الجديدة عبارة عن إعادة نشر، أي. معظم المستخدمين لا يضيفون حتى بضع كلمات خاصة بهم. للأسف، أصبح جمهور الإنترنت، من ناحية، أكثر غباءً، ومن ناحية أخرى، أصبح أكثر كسلاً.

الاستنتاجات: يظل تويتر أداة ترويج جادة.

دعونا نلخص ذلك

تركز الشبكات الاجتماعية على عدد كبير من المستخدمين. لهذا السبب، يعد الترويج على الشبكات الاجتماعية أمرًا واعدًا للغاية، خاصة بالنظر إلى حقيقة أن محركات البحث تستجيب للإشارات الواردة من تويتر. للعمل مع الشبكات الاجتماعيةيستغرق الكثير من الوقت، أي. في كثير من الحالات يجب تفويض هذا العمل. وكما تفهمون، لم نعد نتحدث مع الوفد عن الترويج المجاني.

يواجه الحرفيون المبتدئون الذين يرغبون في بيع منتجاتهم عبر الإنترنت مشكلة بيع بضائعهم. لا يتناسب التعليم الاقتصادي بشكل جيد مع العنصر الإبداعي في الحياة، لذا فهو غالبًا ما يغيب، وتغيب معه مهارات التداول عبر الإنترنت.

لنبدأ بحقيقة أن المنتج المعروض له فترة حياة خاصة به: الولادة - الترويج في السوق، النمو - فترة مبيعات مستقرة ومتنامية بشكل منهجي للخدمات أو السلع، النضج - بيع جيد، معروف جيدًا، انخفاض - السوق مشبع بالمنتج. كل فترة لها خصائصها الخاصة. للوهلة الأولى، ستكون متشابهة، ولكن إذا تعمقت أكثر، تصبح الاختلافات ملحوظة.

1. في مرحلة طرح منتج ما في السوق، ينبغي العمل على تشكيل USP للمنتج مزايا تنافسيةأو خصائص الخدمة العمل بنشاط مع الجمهور وتنفيذ العلامات التجارية عبر الإنترنت.
2. في مرحلة النمو، من أجل تعزيز وتسريع الترويج، بالإضافة إلى ما سبق، تتم إضافة العمل على تحليلات الويب. تتم مراقبة مستوى التحويل وإزالة الاختناقات. يتم إنشاء "وسادة أمان" في حالة احتياجك لطلب الخدمات الإعلانات السياقيةفي مرحلة التراجع.
3. يتميز مستوى النضج بالحاجة إلى مزيد من العمل على العلامة التجارية للموقع والخدمات المقدمة.
4. ويتطلب مستوى التراجع الوصول إلى فئات جديدة من الجمهور المستهدف على شبكة الإنترنت، وبالتالي سيتم ترويج المنتج في أسواق جديدة، ويبدأ ترويج المنتج من جديد.

تحليل الجمهور المستهدف والبيئة التنافسية

حتى قبل طرح منتج ما في السوق، من الضروري اتخاذ عدة خطوات، والتي بدونها يكون الترويج للمنتج على الإنترنت مستحيلًا. لن نفكر الآن النقاط الفنيةمثل إنشاء موقع ويب، أو شراء اسم نطاق، وما إلى ذلك. لنفترض أننا نتحدث عن منتج معروض بالفعل على موقع ويب يحتوي على واجهة عرض خاصة به لبيع المنتجات وقائمة الخدمات المقابلة.

1. تعرف على المستهلكين المحتملين لمنتجاتك أو خدماتك عبر الإنترنت قدر الإمكان. يجب أن تعرف كل شيء عنهم حرفيًا، علاوة على ذلك، تحافظ على اتصالات ودية وثيقة مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص. أنشئ ملفًا شخصيًا مكتوبًا للمشتري العادي عبر الإنترنت. لا ينبغي أن يكون هذا هو المشتري "المثالي"، وليس الشخص الذي يضايقك إلى ما لا نهاية قبل وبعد شراء المنتج. ينبغي أن يكون شيئا بينهما. شخصية لها الجنس، والعمر، ومستوى معين من الدخل، والحالة الاجتماعية، ولها مخاوفها الخاصة، ومعتقداتها، وقيمها الأخلاقية والأخلاقية، وعائلتها أو بدونها، وما إلى ذلك. هذا ما ستحتاج إلى التركيز عليه عند إعداد المحتوى.
2. تقييم البيئة التنافسية من منظور "لماذا منتجي أفضل؟"، وتسجيل كتابي كيف يروج المنافسون لمنتجاتهم عبر الإنترنت؟ ما هي خصائص المنتج التي تشير إليها؟ ما هي المنتديات التي تزورها في أغلب الأحيان، وعلى أي شبكات اجتماعية؟ ما هي مجموعة الخدمات ذات الصلة التي يقدمونها؟ تأكد من التحقق من الروابط الخارجية والكلمات الرئيسية المستخدمة للترويج لمواقعهم عبر الإنترنت.
3. بناءً على النقطتين الأوليين، قم بإنشاء عرض بيع فريد لمنتجك أو خدمتك على الإنترنت. قم بتضمين تلك الخصائص التي تميز منتجك من ناحية، وتميزه عن منتجات المنافسين، ومن ناحية أخرى، تحل مشكلة المشتري، وتتعامل مع مخاوفه، وتعطي بعض المشاعر الممتعة، والترفيه.
4. تطوير "صوت". يمكن أن تكون الطريقة التي يتم بها عرض المحتوى على الإنترنت مختلفة: عاطفية، جافة، مقتضبة، مفصلة، ​​وقحة، حنونة، مهتمة، قاسية. اعتمادًا على الجمهور المستهدف الذي تستهدفه، اكتب وصفًا للنبرة التي ستتواصل بها معهم. وفي معظم الحالات، يحدث هذا دون وعي. نحن نجذب أولئك الذين نحن أنفسنا، وبالتالي فإن طريقة التواصل هي نفسها. ولكن عندما يتعلق الأمر بموقع على الإنترنت، فمن الأفضل توثيق النهج المتبع في تقديم المادة، بحيث لا يحدث تأثير "اللحاف المرقّع" غير السار تحت تأثير تغير المزاج أو مؤلف الإعلانات. إذا كان هناك عدد كبير من المؤلفين الذين يكتبون فيها أنماط مختلفة، ليس هو الفكرة الأساسية لسياسة تطوير موقع الويب الخاص بك، اترك الأمر لمؤلفي النصوص تعليمات واضحةفيما يتعلق بتنغيم كتابة النصوص.

تحسين الموقع الافتراضي

1. من أجل تحسين رؤية المورد على الإنترنت مجانًا، قم بإنشاء جوهر دلالي باستخدام خدمات Wordstat من Yandex وAdwords من Google. قم بتضمين تلك العبارات التي يبحث من خلالها المستخدمون في المنتديات والشبكات الاجتماعية عن منتجك، بالإضافة إلى العبارات التي يروج بها المنافسون، إذا وجدتها مثيرة للاهتمام بدرجة كافية. استخدم اقتراحات محركات البحث على الإنترنت. بعد تجميع الجوهر الدلالي، اعمل على تحسين المحتوى الحالي وإضافة توصيات لإنشاء مواد جديدة إلى تقويم المحتوى.
2. تنفيذ العمل لتحسين مسار التحويل. إذا لم تكن هناك حركة مرور على الموقع على الإطلاق، فاطلب من أصدقائك المرور عبر مسار مشتري بسيط على موقعك لتقييم وجود الاختناقات. عنق الزجاجة هو جزء من عملية لا يمكنه التعامل مع الحجم الذي من المفترض إكماله، مما يؤدي إلى فقدان الأهداف. القضاء على أي أوجه القصور التي تم تحديدها. انتبه بشكل خاص إلى العناصر المشتتة للانتباه: الرسومات الزائدة، والعناصر المتحركة، والنوافذ المنبثقة، ومجموعة الخدمات غير الضرورية، وما إلى ذلك. - بكميات كبيرة لا يمكن جذبها، ولكن تخيف المشتري.
3. إذا كانت حركة المرور أكثر من 50 شخصًا يوميًا، فيمكنك الاتصال بخدمات تحليلات Yandex.Metrica وGoogle.Analytics. سيسمح لك التحليل المنهجي مرة واحدة في الأسبوع بتتبع حدوث المشكلات قبل أن تتحول إلى انهيار جليدي. يجب أن نتذكر أن زيادة حركة المرور على موقع الويب على الإنترنت لا تؤدي فقط إلى زيادة عدد المبيعات، ولكن أيضًا إلى ظهور عدد أكبر من الزوار غير الراضين عن الخدمة أو جودة الخدمات. على المرحلة الأوليةالترويج لمنتج ما، لديك خيار: قضاء الوقت الآن في العمل مع كل عميل، والقضاء على أوجه القصور، أو في المستقبل، عندما يكون هناك عدد كبير من الزيارات، قم بتبرير نفسك للزائرين على جميع أنواع "مواقع المراجعة" على الإنترنت.

العلامات التجارية، والعمل مع المنتديات

بمجرد تأسيس العمل على الموقع، يمكنك البدء في جذب جماهير إضافية، وتجاوز نتائج البحث. أفضل طريقة للقيام بذلك هي مجانًا من خلال الشبكات الاجتماعية والمنتديات. في مرحلة تحليل الجمهور المستهدف، ربما تكون قد وجدت بالفعل تلك المواقع على الإنترنت حيث يتم تمثيل جمهورك المستهدف بشكل جيد. سجل حساباتك هناك، واملأ ملفاتك الشخصية بعناية، وابني لنفسك سمعة طيبة كخبير على مدار بعض الوقت. قم بجدولة رسالتك الخاصة قليلاً. مواد جيدةوالتي قد تكون مفيدة ومثيرة للاهتمام لزوار موقعك. تكون مبنية على حل تلك المشكلات التي يواجهها المستخدمون بشكل منتظم، ولكنهم لا يجدون حلاً كاملاً على الإنترنت. ضع رابطًا لهذه المادة على المنتديات أو الشبكات الاجتماعية في المواضيع والتعليقات والمجموعات والمشاركات المناسبة.

الشرط الأساسي هو أن المواد الموجودة على الموقع يجب أن تجيب على سؤال المستخدم بأكبر قدر ممكن من الدقة والشمول أو تساعده في حل المشكلة التي نشأت. بهذه الطريقة يمكنك بناء كتلة الارتباط الخاصة بك مجانًا وتحسين حركة المرور على الموقع.

جمع قاعدة بيانات المشتركين

لقد تم "دفن" التسويق عبر البريد الإلكتروني عدة مرات طوال تاريخ وجوده. إن التوقعات المتشائمة اليوم بشأن مواصلة تطوير هذه الأداة في المستقبل ليست أكثر من مجرد ثرثرة عادية. التسويق عبر البريد الإلكتروني يعطي فرصة فريدةللوصول إلى كل مستخدم يرغب في ترك إحداثياته ​​مجانًا، فمن غير المرجح أن يتوقف استخدام هذه الخاصية من قبل المسوقين في المستقبل.

إذا لم يطبق موقعك بعد خوارزمية لجمع بيانات المشتركين، فقم بإصلاح هذا الخطأ. قم بتقديم إشعار بالعروض الترويجية الجديدة أو كتاب مجاني أو الوصول إلى محتوى فيديو قيم. قم بإعداد سلسلة من النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني تحدد أهدافها: جمع البيانات حول الجمهور المستهدف، وتحديد الأخطاء في الموقع، وعرض الدخول في حوار مباشر، وإقامة اتصال، وحل المشكلات في حياة المستخدمين، وما إلى ذلك.

بناء استراتيجية ترويج المنتج

بمجرد جمع كافة المعلومات الأولية، يمكنك البدء في التخطيط لعملية ترويج المنتج.

أولاً، قم بكتابة الهدف الذي تريد تحقيقه. ويجب أن يكون لها إطار زمني محدد بوضوح لتنفيذها، ويجب التعبير عنها بالأرقام. على سبيل المثال، "بحلول 3 سبتمبر 2016، تم بيع 8000 نسخة من الكتاب، بتكلفة 300 روبل لكل منها". الصياغة: "بيع أكبر قدر ممكن من المنتجات"، "زيادة عدد كبير من الجمهور المستهدف" - هذه ليست أهدافًا، إنها أمنيات لنفسك للعام الجديد، والتي، كما تعلم، لا تتحقق.

خطط للأهداف المتوسطة، أي اكتب النتائج المتوسطة بزيادات شهرية. قومي بنفس العملية مع نتائج أسبوعية ويومية. كلما كانت خطة العمل الخاصة بك أكثر تحديدًا، كلما كان ذلك أفضل.

قم بتسليط الضوء على المجالات الرئيسية للعمل القادم: تحسين التحويل، وتحليلات الويب، والعمل مع المنتديات والشبكات الاجتماعية، وجمع بيانات المشتركين، وإعداد المحتوى الفيروسي، وما إلى ذلك. في كل منطقة، اكتب الإجراءات التي تخطط لاتخاذها. على سبيل المثال، العمل مع المحتوى: إنشاء تقويم للمحتوى، وتحليل المحتوى المتاح على الموقع، وتحسينه للاستعلامات الرئيسية، وتقييم ما إذا كان يلبي توقعات المستخدم، وجودة التصميم، والصور الفوتوغرافية، وتحليل المحتوى على مواقع المنافسين، والعمل مع المحتوى على المنتديات، الخ.

قم بتصنيف الإجراءات حسب درجة الأهمية (يجب أن يأتي "تحليل المحتوى المتاح على الموقع" قبل "تحسين الاستعلامات الرئيسية") واكتب التواريخ التي تخطط بحلولها لإغلاق هذا الجانب. إذا كان كبيرًا جدًا، قم بتقسيمه إلى أجزاء أصغر. على سبيل المثال، يتناسب "تحليل المحتوى على مواقع المنافسين" تمامًا مع مهمة "تحليل موقع منافس واحد يوميًا".

قم بمراجعة خطة عملك أسبوعيًا، وقم بتعديلها أو استكمالها إذا لزم الأمر، والأهم من ذلك، التحرك ببطء ولكن بإصرار نحو هدفك المقصود. وبعد ذلك سوف تنجح بالتأكيد.

مولد المبيعات

سوف نرسل لك المواد:

يعرف كل رجل أعمال: إذا تم تقييم منتجه بشكل صحيح وفهمه من قبل المستهلك، فسوف تنمو عائدات بيعه. التسويق ضروري للترويج للمنتجات. في مقالتنا اليوم سننظر في كيفية توزيع المنتجات في السوق ومن خلاله، وكذلك ما هي طرق الترويج للمنتج الموجودة.

من هذه المقالة سوف تتعلم:

1. الطرق القديمة التي تجلب نتيجة حقيقية
2. الترويج للمنتجات الحديثة على وشك الصدمة
3. مختلف و طرق فعالةترويج المنتج على شبكة الإنترنت
4. طرق الترويج على شبكات التواصل الاجتماعي

الطرق الكلاسيكية لتسويق المنتج

تعني أساليب الترويج لمنتج ما في السوق أنشطة معينة تهدف إلى جعل المبيعات أكثر فعالية. تنطوي مثل هذه الأحداث على تأثير تواصلي على الشركاء والمستهلكين والموظفين.

من الضروري الترويج لمنتج ما من أجل الحفاظ على سمعة الشركة وزيادة الطلب على المنتج. يتيح لك الترويج القيام بما يلي:

• خلق صورة من الهيبة والابتكار و أسعار منخفضة;
• تزويد المستهلكين بالمعلومات حول المنتجات؛
• تغيير معايير الإدراك لها؛
• الحفاظ على شعبية الخدمات والمنتجات؛
• زيادة شعبية السلع والخدمات ذات القيمة العالية؛
• تحفيز نظام المبيعات والمشاركين فيه؛
• نشر معلومات إيجابية عن الشركة.

يقسم التسويق الحديث طرق ترويج المنتج إلى ما يلي: أربعة أنواع:

البيع المباشر أو الشخصي

أساس هذه الطريقة في ترويج المنتج هو التواصل الشفهي مع العميل من أجل إقناعه بضرورة شراء المنتج/الخدمة. هذه الطريقة لا تتطلب الاستثمار.

مستوى تنظيم الأعمال باستخدام طريقة البيع المباشر مرتفع، على عكس تقديم الخدمات المنزلية أو تجارة التجزئة العادية. إذا لم تقم بتطوير البيع المباشر، فسيؤدي ذلك إلى انخفاض حجم المبيعات حتى لو تم استيفاء كافة الشروط التسويقية الأخرى.

جوهر المبيعات الشخصية هو كما يلي: أنها تتطلب من عامل عادي يتلقى الأوامر أن يتحول إلى مدير مبيعات نشط.

يتمتع البيع الشخصي كوسيلة للترويج للمنتجات بالمزايا التالية:

• النهج الفردي للعميل، وتزويده بكمية كبيرة من المعلومات؛
• ردود الفعل من المستهلكين، مما يجعل من الممكن ضبط الحملة الإعلانية بأكملها؛
• التكاليف التي لا تحقق نتائج مالية ضئيلة.

يتطلب الترويج لمنتج بهذه الطريقة الكثير من تكاليف الدوران وهذا هو الجانب السلبي. تكون فعالية البيع الشخصي في أعلى مستوياتها عندما يكون لدى البائع منتج حصري.

الإعلان كوسيلة للترويج للمنتج

يعد الإعلان ضروريًا لإعلام العملاء بأنشطة الشركة وخصائص المستهلك للمنتج. ويجب أن ينظر إليها من هذا الموقف. لن يساعد أي قدر من الإعلانات، حتى المرموقة والمكلفة للغاية، في بيع منتج ما إذا كانت أهميته والطلب عليه بين المستهلكين منخفضًا للغاية.

هناك اعتماد في ترويج المنتج على محتوى الرسالة الإعلانية. يجب أن تكون رسالة مبيعات فريدة للغاية ("اشتر منتجاتنا واحصل على فائدة محددة").

عادة في التسويق هناك ثلاثة أنواع من التصور الإعلاني:

1. المعلومات مطلوبة؛ فهي واضحة ويمكن الوصول إليها ويسهل تذكرها.
2. المعلومات عشوائية ومن الصعب تذكرها.
3. المعلومات غير ضرورية، وتزعج المستهلكين، وبالتالي يتم تجاهلها من قبلهم.

عندما يفهم المستهلك أنه يحتاج إلى المنتج المعلن عنه، فهو مستعد لإجراء عملية شراء. هذه هي الطريقة للترويج لمنتج ما من خلال الإعلانات.

ترويج المبيعات

هذا مزيج من الأنشطة المختلفة التي تتمثل مهمتها في الترويج لمنتج ما. المستفيدون من ترويج المبيعات هم:

1) المشترين.يتم تشجيع العملاء على شراء المزيد من المنتجات باستخدام الطرق التالية:

• برامج الولاء؛
• الألعاب واليانصيب والمسابقات.
• العروض الترويجية للمنتجات؛
• العروض الترويجية لأسماء المنتجات الجديدة؛
• توفير عينات المنتج مجانا.

2) الأطراف المقابلة.ويتم تشجيعهم على زيادة حجم المعاملات التجارية. يمكنك تحفيز المبيعات بالأشكال التالية:

• تدريب موظفي المبيعات.
• توفير المعدات اللازمة للتجارة والمواد الترويجية؛
• القيادة المعتمدة، وإجراء المسابقات على أساس نتائج المبيعات؛
• يمكنك تقديم الخدمات ذات الصلة (المعلوماتية، في مجال الفقه).

3) موظفي المبيعات.يتم تشجيع العاملين في مجال التجارة على بذل قصارى جهدهم لجذب عملاء جدد وتحسين جودة الخدمة. يمكنك تحفيز:

• ماديًا (مكافآت، مكافآت)، معنويًا (امتنان، شهادات)؛
• تنظيم مسابقات حجم المبيعات بين الموظفين؛
• دفع أجور الموظفين الذين يعملون بشكل لا تشوبه شائبة لقضاء إجازة (رحلة إلى مصحة / منتجع)؛
• تعويض تكاليف العلاج والتدريب وإعادة تدريب العمال.

دعاية

هذه طريقة للتفاعل مع المجتمع لا تتضمن الاتصال الشخصي أو الدفع. أي أنه يتم تحفيز الطلب من خلال نشر المعلومات ذات الطبيعة التجارية، وكذلك المعلومات المصورة، سواء من خلال وسطاء أو بشكل مستقل. الغرض من الدعاية هو جذب انتباه العملاء المحتملين دون إنفاق الأموال على حملة إعلانية.

تتم الدعاية من خلال الأدوات التالية:

• الأحداث (الاجتماعات عبر الإنترنت، والمؤتمرات الصحفية، والمسابقات، والمسابقات، وما إلى ذلك)؛
• المنشورات (النشرات الإخبارية والتقارير المعدة والمقالات في الصحف والمجلات والكتيبات وغيرها)؛
• أخبار ( مراجعات إيجابيةحول المنتجات في وسائل الإعلام المحلية)؛
• وسائل تحديد الهوية (تصميم الغرفة، تطوير نمط موحد، الطباعة متعددة الألوان، العلامات المائية، إلخ)؛
• الرعاية (المواد و المساعدة النقديةفي تنظيم وإدارة الأحداث الرياضية وكذلك الأحداث الخيرية).

تقديم طلبك

المستفيدون من هذه الأدوات هم:

1. الأطراف المقابلة.
2. المستهلكين.
3. البلدية و الهيئات الحكوميةسلطات.
4. الصحفيين الرئيسيين.

لم تعد هذه طرقًا جديدة للترويج للمنتجات، ولكنها تحقق نتائج حقيقية.

يمكن الحصول على تأثير جيد إذا قمت بدمج طرق الترويج لمنتج ما في السوق الموضحة أدناه.

التسويق عبر الهاتف

• مستقيم مبيعات الهاتف العملاء المحتملين;
• إقامة التفاعل مع الجماهير الموجودة؛
• واستخدام العلاقات لجلب منتجات جديدة إلى السوق؛
• تحديد "نصائح" حقيقية من القوائم البريدية العامة؛
• وإجراء أحداث ما بعد الإنجاز لبرامج التسويق المباشر؛
• إعادة العملاء المحبطين من خلال تقديم منتجات جديدة لهم قد تكون ذات أهمية أكبر بالنسبة لهم؛
• المزيد من العمل مع عملاء محتملين في المبيعات يجذبهم إعلان أو حدث تسويق مباشر أو من خلال وسطاء؛
• إجراء أبحاث تسويقية، وتقييم استجابة العملاء للمنتجات الجديدة أو الابتكارات في مجال المبيعات من خلال إجراء الدراسات الاستقصائية والدراسات الاستقصائية؛
• إقامة اتصالات مع المستهلكين كجزء من برنامج تسويق العلاقات.

يتيح التسويق عبر الهاتف أيضًا إمكانية الحصول على معلومات متنوعة من المشاركين واستخدام النتائج التي تم الحصول عليها نتيجة تحليلهم لتنظيم وتنفيذ الأنشطة التسويقية في المستقبل.

التجارة

هناك حاجة إلى التسويق لتسهيل الوصول إلى المنتجات وجعلها جذابة، ولجعل عملية الشراء أسهل. تؤدي طريقة الترويج هذه الوظائف التالية:

• مراقبة توافر المنتجات على أرفف المتاجر، وتتبع شعبية بعض المنتجات؛
• - تنظيم نقاط البيع وتزويدها بكافة المواد الضرورية;
• ضمان عرض المنتجات وموقعها، أي عرض عناصر منتج محددة.

المهمة الأولية هي إنشاء المخزون الضروري من البضائع، ثم تحتاج إلى وضعها في نقاط البيع في نطاق وحجم معين. في مجال التجارة، يعد الاختيار الصحيح ووضع المواد الإعلانية (بطاقات الأسعار، والحوامل، والكتيبات، وحاملات العملات المعدنية، والملصقات، ونماذج المنتجات المعلقة والأرضية) أمرًا مهمًا للغاية.

من أهم طرق التسويق عرض المنتج (العرض).

يشير التعرض إلى الإجراء الخاص بوضع البضائع على معدات البيع بالتجزئة المتخصصة. يتم تسهيل النمو السريع لمبيعات المنتجات من خلال عرضها في الأماكن التي تجذب انتباه المستهلكين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، فإن عرض تغليف المنتج مهم جدًا.

تسويق الحدث

اسم آخر هو التسويق الإبداعي. ولكنها في الواقع تعتمد على الأحداث، لأنها تتضمن الترويج للمنتجات/الخدمات من خلال الأحداث.

من الأمثلة الصارخة على تسويق الأحداث هو مهرجان الموسيقى والتكنولوجيا الرئيسي Alfa Future People الذي يقيمه بنك Alfa. يوجد أدناه رابط لمقطع فيديو من هذا الحدث الذي أقيم في عام 2016. إنها تذهل بنطاقها.

ولكن ماذا لو لم تكن مؤسستك بهذا الحجم؟ كل شيء سهل للغاية! إذا أمكن، شارك في الأحداث المختلفة واستخدم تسويق الأحداث إلى أقصى حد. على سبيل المثال، في City Day، يمكنك توزيع بالونات تحمل شعار الشركة على الأشخاص. إنه يعمل حقًا!

أعد صاحب مقهى واحد بالوناتمع شعار المؤسسة وتوزيعها على الأطفال الذين تجولوا معهم في أنحاء المدينة طوال اليوم. تجدر الإشارة إلى أنه في نهاية العطلة، جاءت العديد من العائلات مع البالونات إلى هذه المؤسسة. لقد تم منحهم بطاقات الولاء للبقاء على اتصال في المستقبل.

التسويق الإقليمي

وهذا مفهوم جديد نسبيا (ظهر في عام 2002)، ويعني التسويق في مصالح الإقليم. بعبارات أبسط، يهدف تسويق المنطقة إلى "بيع" منطقة ما للعملاء المحتملين من أجل تحسين حياة الأشخاص الذين يعيشون هناك.

معظم أمثلة مشهورةالتسويق الإقليمي - تكاليف الإعلان من أجل زيادة تدفق السياح. على سبيل المثال، تبلغ تكاليف اليونان لجذب السياح/المنتجعات الإعلانية حوالي 100 مليون يورو سنويًا.

مشروع التسويق الإقليمي المحلي المعروف هو الألعاب الأولمبية في سوتشي. وبحسب الإحصائيات الرسمية، بلغت الاستثمارات في بناء وترويج القرية الأولمبية ما يقارب 52 مليون دولار، كما بلغت إيرادات الألعاب نحو 80 مليون دولار.

الأساليب الحديثة لترويج المنتجات على وشك الصدمة

أصبحت الطرق التالية للترويج للسلع والخدمات شائعة الآن.

تسويق حرب العصابات

تعتبر طريقة الترويج هذه منخفضة الميزانية. بمساعدة تسويق حرب العصابات، يمكنك تنظيم ترويج فعال لمنتج/خدمة، وجذب عملاء جدد وزيادة دخلك بأقل قدر من الاستثمار أو بدون استثمار على الإطلاق.

تعتبر هذه الطريقة بديلاً للإعلانات التلفزيونية والإذاعية، لأنها تنطوي على استخدام وسائل إعلانية غير مكلفة وحيل وحيل مختلفة.

فيما يلي بعض أنواع تسويق حرب العصابات:

• كلمة إيجابية

على سبيل المثال، أحد المطاعم لا ينفق أي أموال على الإعلانات. التكلفة الرئيسية هي وجبات غداء مجانية لمصففي الشعر. علاوة على ذلك، فإن جودتها ومستوى الخدمة مرتفعان جدًا.

يعلم الجميع أن الناس عادة ما يثقون في مصففي الشعر وفناني الماكياج ومصممي الأزياء (بعد كل شيء، لا يمكنك الوثوق في تحولك إلى شخص غريبوخاصة النساء). يتواصلون باستمرار مع العملاء ويشاركون الأخبار. ليس من الصعب تخمين أنهم تحدثوا أيضًا عن الزيارات المجانية للمطعم.

• عمل فضيحة

يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات فعالاً، حتى لو كان ينطوي على عقد حدث رفيع المستوى ستتحدث عنه جميع وسائل الإعلام. مثال جيد- حملة إعلانية لمشغل الهاتف الخلوي Tele2.

وفي معرض للاتصالات الخلوية في سانت بطرسبرغ، حمل المروجون تحت علامته التجارية نعشًا كتب عليه "عزيزتي الاتصالات". وبطبيعة الحال، أصيب الناس بالصدمة، وتم بعد ذلك بث الحملة الترويجية عبر العديد من وسائل الإعلام.

• تعاون

بشكل عام، رأينا هو أن التسويق الفيروسي حرب العصابات، الأمر الذي يتطلب الحد الأدنى للاستثمار- هذه شراكة، أو بالمصطلحات الحديثة، تعاون.

على سبيل المثال، في إحدى عيادات طب الأسنان، قامت إحدى الشركات التي تنتج معاجين الأسنان وغسول الفم بوضع لافتة على السقف تقول: "ألا تريد أن ترى هذا السقف الممل مرة أخرى؟ ملكنا معجون الأسنانسوف يساعدك!". يعلم الجميع: الجلوس على كرسي أثناء علاج الأسنان، يجب على الناس النظر إلى السقف.

نجوم في مجال الإعلان

إن ممارسة دعوة المشاهير للإعلان عن المنتجات أمر شائع في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك في بلدنا. لكن لا أحد يستطيع أن يمنحك ضمانات بنمو المبيعات والعلاقات العامة الناجحة. شخص شهير. يمكنك العثور على أمثلة للمشاركة الناجحة وغير الناجحة للنجوم في إعلانات العلامات التجارية.

لا يوجد لدى الممارسة العالمية ولا الروسية خيارات "مربحة للجانبين" للمشاهير. أولاً، النجوم ليست عالمية. كل شخص لديه صورة وشخصية وخبرة معينة قد لا تتناسب مع بعض العلامات التجارية والمنتجات.

ثانياً، نادراً ما يكون عمل صورة النجم جيداً بمعزل عن فكرة مبدعة. إذا كانت الفكرة ضعيفة، فلن يساعد حتى المشاهير الأكثر نجاحا في الترويج للعلامة التجارية. ثالثًا، إن إشراك النجوم في الحملات التسويقية يشبه لعب اليانصيب، حيث لا يمكنك الفوز بمبالغ كبيرة فحسب، بل يمكنك أيضًا خسارة الكثير.

تم تصوير المقطع بأسلوب فيلم "ترون". وأشرف على عملية التصوير نجل المخرج الشهير ريدلي سكوت، جيك. كان مبتكر فيلم Gladiator and Alien نفسه هو منتج الفيديو، الذي أطلق عليه اسم "فيلم قصير ديناميكي".

أي شخص مشهور هو في المقام الأول شخص حي، لذلك لا يمكن التنبؤ بسلوكه. مثال على ذلك هو الوضع مع العلامة التجارية نايكي، التي أشركت بطل الألعاب البارالمبية أوسكار بيستوريوس في الإعلان عن منتجاتها.

الإعلانات المخفية في السينما

في الوقت الحاضر هناك العديد من آليات الإعلان المخفية المختلفة. من الآمن أن نقول: تُستخدم الأفلام للترويج لجميع أنواع المنتجات تقريبًا. ومع ذلك، فإن خصوصيات البلدان تؤثر أيضًا على محتوى موضع المنتج إلى حد ما.

على سبيل المثال، في الأفلام المحلية، ما يصل إلى 60% من الإعلانات المخفية مخصصة للمنتجات الغذائية، وتأتي مستحضرات التجميل في المرتبة الثانية (حوالي 10%). وتستحوذ السيارات والخدمات المصرفية والإلكترونيات والمنتجعات والفنادق والاتصالات على بقية السوق.

لاحظ نمو سريعشريحة من سوق الكحول والتبغ في وضع المنتجات، حيث أن الإعلان المباشر عن البيرة والمشروبات الكحولية والتبغ محظور بموجب التشريعات الروسية.

على سبيل المثال:

هذه الطرق المختلفة والفعالة للترويج لمنتج ما على الإنترنت

تحسين محركات البحث

يقوم جميع المستخدمين تقريبًا بزيارة موارد الويب الثلاثة الأولى لنتائج البحث. فقط 20-50% قم بالتمرير إلى نهاية الصفحة الأولى. إذا كنت ترغب في جذب المستخدمين، فيجب أن يكون موقعك ضمن العشرة الأوائل. سيساعد تحسين محركات البحث (SEO) في هذا.

يتضمن تصحيح أخطاء الموارد، وتحرير محتواها مع مراعاة الاستعلامات الرئيسية حول موضوعك، وغالبًا ما يؤدي إلى تغيير بنية الموقع وغيرها العمل الهام، غير مرئية للأشخاص، ولكن يتم أخذها بعين الاعتبار بواسطة روبوتات محركات البحث.

لا يمكنك التقليل من أهمية تحسين محركات البحث (SEO) من خلال التفكير في أن المحتوى مخصص للبشر وأن الروبوتات ستكتشف ذلك. يعد تحسين محركات البحث (SEO) الآن الأداة الرئيسية التي يجب استخدامها أولاً، ثم الانتقال إلى طرق الترويج الأخرى.

الايجابيات:

• تكاليف منخفضة نسبيا.
• معدل تحويل مرتفع
• سهولة تحديد الجمهور المستهدف؛
• الغياب شبه الكامل للتأثير السلبي.
• زيادة في حركة المرور.

السلبيات:

• لا يمكن الحصول على النتائج إلا بعد 3-6 أشهر.
• يلزم إجراء تغييرات معقدة على جذر الموقع؛
• تحتاج إلى تحرير المحتوى باستمرار؛
• وينبغي النظر في متطلبات عاليةمحركات البحث.

الإعلانات السياقية

على سبيل المثال، قرر المواطن N شراء باخرة. يذهب إلى محرك بحث Yandex ويدخل في السطر "سأشتري باخرة". وتحدث المعجزة: تظهر الإعلانات عن أفضل أجهزة البخار لديك في المقام الأول في نتائج البحث.

عرض الإعلانات

هذه هي بالضبط اللافتات التي تجعلك ترغب في تشغيل AdBlock على الفور عند ظهورها. ومع ذلك، إذا كانت مشرقة وأصلية وظهرت في الوقت المناسب، فأنت تريد النقر عليها. تم رفض هذا النوع من الإعلانات الإعلامية في البداية في السوق، لكن التقنيات الجديدة جعلته حديثًا وفعالًا للغاية.

الإعلان الأصلي

تعد أداة التسويق عبر الإنترنت هذه تقدمية ويتم تقديمها في شكل محتوى "مباشر" مثير للاهتمام. لا يمكن للجميع أن يفهموا أن هذا إعلان أصلي، لأنه يتناسب بشكل متناغم مع محتوى الموقع/التطبيق.

وتشمل هذه المشاريع الخاصة في المنشورات والاختبارات الشعبية (على سبيل المثال، Buzzfeed مع اختبار "كيف ستموت في لعبة العروش؟")، و معلومات مفيدةمن خبرائكم على المنصات الخارجية، وعرض العلامة التجارية في الأفلام.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

غالبًا ما تتجاهل الشركات هذا النوع من التسويق لأنها لا ترغب في إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى عملائها. ومع ذلك، تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع المستهلكين، وإقناعهم بشراء منتج ما، وزيادة الولاء، وإرسال معلومات حول عمليات البيع الإضافية والعروض الخاصة. ولكن هذا هو الحال عند العمل مع القوائم البريدية للمتخصصين رفيعي المستوى.

التسويق الفيروسي

منذ ظهور هذه الطريقة للترويج للسلع، كانت هناك العديد من الأمثلة الإيجابية لاستخدامها (على سبيل المثال، إعلان مرسيدس بنز التجاري عن الدجاج أو الانقسامات الملحمية التي قام بها جان كلود فان دام في إعلان لشاحنات فولفو). ومع ذلك، فإن مثل هذا التسويق لا يؤدي دائمًا إلى نتائج، خاصة إذا كان التركيز على المحتوى الفيروسي.

برامج الشراكة

إنها تنطوي على تعاون تجاري بين البائع (الشركة) والشريك، والذي بموجب شروطه يحق للشريك الحصول على نسبة مئوية معينة أو مبلغ معين من العملاء الذين تم جذبهم إذا قاموا بإجراء معين مستهدف (وفقًا لتقدير البائع).

المبدأ بسيط، وتوجد نماذج العمل التالية: PPC (الدفع لكل نقرة)، CPA (تكلفة الإجراء)، CPS (تكلفة البيع). أي أن العملاء المحتملين في البرامج التابعة يمكن أن يكونوا على النحو التالي: النقرات والتسجيلات والتطبيقات والأوامر والمبيعات.

طرق الترويج لمنتج ما على شبكات التواصل الاجتماعي

طرق الترويج لمنتج ما على Instagram

انستغرامهي خدمة مريحة تتيح للمستخدمين مشاركة الصور ومقاطع الفيديو. منذ وقت ليس ببعيد كان هناك شك تجاهها، لكنها الآن تعتبر منصة ممتازة لنشر الإعلانات. يحب المستخدمون الصور المشرقة والتعليقات التوضيحية القصيرة لهم.

يمكن لمستخدمي الخدمة كسب المال، خاصة إذا كانت صفحاتهم مشهورة. ينظر الشباب إلى حسابات نجومهم باهتمام، وبالتالي فإن تكلفة المنشورات الإعلانية للمشاهير مرتفعة للغاية.

طرق الترويج لمنتج ما على الفيسبوك

في الحالة الأولى، سيحتاج المعلن إلى تحديد ميزانية يومية وتكلفة 1000 ظهور. وفي الحالة الثانية، يتم الدفع فقط لإجراءات المستخدم المستهدفة بعد حدوثها. يتراوح سعرها من 8 إلى 20 روبل، والذي يعتمد على الإعدادات المحددة. يمكنك الدفع مقابل الإعلان باستخدام بطاقة مصرفيةأو باستخدام باي بال.

طرق الترويج لمنتج ما على فكونتاكتي

حتى وقت قريب، اعتبر فكونتاكتي شبكة لأطفال المدارس. ومع ذلك، فإن المطورين، بعد مثال الشبكات الاجتماعية الناجحة الأخرى في مجال الإعلان، قرروا عدم التخلف عن الركب.

لقد قمنا بتطوير أداة الاستهداف الخاصة بنا لـ VKontakte. مصدر المعلومات حول المستخدمين على فيسبوك وغيره هو عنوان IP الخاص بالكمبيوتر، ويأخذه VK من المعلومات المحددة في الملف الشخصي للشخص. ما هي الراحة؟

من غير المرجح أن يكون الشخص الذي يعيش في العاصمة ويأتي إلى بارناول للعمل لمدة يومين مهتمًا بالمنتجات الجديدة التي تصل إلى صالات عرض بارناول. يُظهر فكونتاكتي للمستخدمين الإعلانات المتعلقة بـ المستوطناتالتي يعيشون فيها بشكل دائم.

كما هو الحال في الباقي وسائل التواصل الاجتماعي، يسمح لك VK بوضع إعلانات بتنسيقات مختلفة. تحظى الصور الكبيرة أو إعلانات المجتمع بشعبية كبيرة. يمكنك نشر الإعلانات بنفسك أو من خلال إدارة المجموعة.

لوضع إعلان في المجتمع، عليك أن تدفع من 200 روبل، ويعتمد المبلغ على نشاط المستخدم وعدد المشتركين. مقابل 200 روبل، يمكنك نشر إعلان في مجموعة تضم 50 ألف متابع.

إذا كان لدى المجتمع جمهور بالملايين، فسيكون سعر الموضع أعلى بكثير. تكلفة المنشورات المستقلة هي 6-10 روبل لكل 1000 ظهور. يعتمد ذلك على تغطية الجمهور والإعدادات المحددة.

طرق غير تقليدية للترويج لمنتج ما على الإنترنت

موقع يحتوي على عناصر الواقع الافتراضي

عند تطوير الإعلان عن RAV4 في جنوب أفريقيا، أخذت تويوتا في الاعتبار خصائص الجمهور المستهدف قدر الإمكان. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم أسلوب حياة نشط، ولا يخافون من ظروف الطرق الوعرة، فهم يحبون الرياضة، ولا يقضون الكثير من الوقت على الكمبيوتر. تم تنظيم حدث غير عادي لهم مع عناصر الواقع الافتراضي.

لقد أنشأنا طريقًا بطول 1.8 كيلومترًا لراكبي الدراجات يحاكي استكشاف الموقع. كان نظير المؤشر هو الدراج نفسه. توقف المشاركون في الحدث عند نقاط مختلفة على طول الطريق - أقسام "الموديلات"، و"السلامة"، و"الصالون"، و"التصميم" و"اطلب تجربة قيادة".

الولوج إلى معلومات إضافيةتم فتحه بعد الضغط على "الزر" براحة اليد. وكانت بعض العناصر مصنوعة من الخشب، كما تم استخدام الملصقات الإعلامية. إذا انتهى أحد المشاركين من ضرب علامة "التحديث" بيده، فسيتم سكب دش منشط عليه من القوس.

وسرعان ما انتشرت أخبار الموقع غير المعتاد، مما أدى إلى زيادة بنسبة 400% في حركة المرور وزيادة بنسبة 433% في تطبيقات اختبار القيادة.

مبلغ الخصم، والذي يعتمد على الظروف الجوية

خلال موسم البرد، انخفض الطلب على آلات فينوس النسائية في السويد بشكل ملحوظ. ثم دعت شركة جيليت المستخدمين إلى نشر أعمال شغب العناصر التي تم التقاطها في الصورة على إنستغرام، ووضع علامة التصنيف تحتها.

وتمت مقارنة تلقائية لأحوال الطقس في المكان الذي نشرت منه الصورة مع حالة الطقس المرصودة هناك على مدى سنوات طويلة. كلما انخفضت درجة الحرارة وأصبحت السماء داكنة، زاد الخصم المقدم للمستخدم لشراء آلة فينوس.

كان شريك العرض الترويجي متجرًا عبر الإنترنت. حصل المؤلف الفائز على رحلة إلى ميامي.

الإعلان مقابل 10 رحلات في مترو الأنفاق

نظمت شركة LP&M، أكبر ناشر برازيلي للكتب بحجم الجيب، فعالية في مترو الأنفاق. وتمثلت في وضع منصات للكتب المجانية - روائع الأدب العالمي - عند مدخل المحطة. تم تضمين تذكرة لـ 10 رحلات في غلاف الكتب. حصل عشاق الكتب على سفر مجاني، مما ساعد على تحسين تصورهم للعلامة التجارية.

يمكن لأولئك الذين لم ينجذبوا إلى القراءة أن يقعوا في حب الكتب خلال الفترة التي حملوا فيها كتاب سفر وأصبحوا عملاء لدار النشر LP&M. بالإضافة إلى ذلك، تم تخصيص رقم فريد لـ "الممر"، والذي من خلاله "إعادة شحن" التذكرة على موقع العرض الترويجي: أدخل الشخص الرمز وحصل على 10 رحلات أخرى (على سبيل المثال، لإعطاء كتاب لصديق).

كما نفذت دار النشر فكرة أخرى للترويج لمنتجاتها: فقد وجدت الشكل الصغير مناسبًا ووضعت إعلانات على الجيوب! بتعبير أدق، على بطانة جيوب الجينز، بعد إبرام اتفاق مع الشركة المصنعة المحلية.

واستخدمت مقتطفات من الأعمال النثرية أو الشعرية، بالإضافة إلى شعار دار النشر، كنص إعلاني. وكانت رسالة الحملة هي: "الكتب الرائعة يمكن أن تناسب جيبك". أتاح المشروع زيادة عدد الزيارات إلى متجر الناشر عبر الإنترنت بنسبة 24% والمبيعات بنسبة 13%.