Антидъмпинговите мерки се прилагат от клиента. Дъмпинг в международната търговия. Какво означава думата "дъмпинг"?

Едно от широко използваните средства за популяризиране на стоки на чужди пазари е дъмпинг, което е най-ярката проява на ценовата конкуренция.

Дъмпинг- масови продажби на стоки в чужбина на съзнателно ниски цени (под тяхната „нормална цена“), за да се изтласкат конкурентите от пазара.

Във външнотърговската практика под дъмпинг се разбира продажбата на стоки в чужбина. на цени, по-ниски от продажните цени на стоките на вътрешния пазар на страната износителпричиняване или заплаха от нанасяне на материални щети на сектор от икономиката, създаден на територията на страната на вносителя, или значително забавяне на създаването на такъв. Мащабът на неговото прилагане се доказва от разпространението на антидъмпинговите практики в света (виж таблица 7).

Таблица 7

Статистика на антидъмпинговите процедури през 1997-98 г.

	Количество производство		Количество производство
Австралия
страни от ЕС
		страни от ЕС
Република		Бразилия
Аржентина		Австралия

Източник: БИКИ - 1999. - № 60. С.1.

Дъмпингът може да се извърши както за сметка на ресурсите на отделни фирми, които се стремят да завладеят външния пазар за своите продукти, така и чрез държавни субсидии за износителите. В търговската практика дъмпингът може да приеме една от следните форми:

постоянен дъмпинг;

хищнически (грабителски или умишлени) изхвърляния;

случаен (спорадичен) дъмпинг;

обратен дъмпинг;

контра (взаимен) дъмпинг.

Постоянно изхвърляне- постоянен износ на стоки на цена по-ниска от справедливата, т.е. когато намалението на цената е постоянно.

Хищническо (грабителско или умишлено) изхвърляне- временно съзнателно намаляване на експортните цени с цел изтласкване на конкурентите от пазара и последващо установяване на монополни цени.

На практика това може да означава износ на стоки на цени не само по-ниски от тези на вътрешния пазар, но дори и по-ниски от производствените разходи.

Случаен (спорадичен) дъмпинг- временна, случайна продажба на стоки на външния пазар на намалени цени.

Това се случва, когато обемите на местното производство надхвърлят капацитета на вътрешния пазар или производителите натрупват големи запаси от стоки. Предприятието е изправено пред дилема - или изобщо да не използва част от производствените мощности и да не произведе продукта, или да произведе продукта и да го реализира на по-ниска от вътрешната цена на външния пазар.

Обратен дъмпинг- продажба на стоки в страната на цени, по-ниски от експортните.

Среща се изключително рядко, обикновено в резултат на непредвидени резки колебания на валутните курсове, причиняващи несъответствие между цената на даден продукт на вътрешния пазар на страната износител и цената на пазара на страната вносител.

Контра (взаимен) дъмпинг- взаимни доставки (насрещна търговия) на едни и същи стоки между две страни на дъмпингови цени.

Този вид дъмпинг също е рядък: в условията на висока монополизация на вътрешния пазар за определен продукт във всяка страна.

Икономическият смисъл на дъмпинга е, че той непременно представлява не просто намаляване на цените, а ценова дискриминация.

Ценова дискриминация- продажба на един и същ продукт на различни пазари на различни цени.

В този случай цените се намаляват на един пазар, докато същият продукт се продава на други пазари на по-високи цени. Всъщност смисълът на дъмпинговата практика е, че тя е тясно свързана с монополизирането на пазарите и използването на монополно високи цени. Поради факта, че дадена компания заема монополно положение на определени пазари (най-често това е вътрешният пазар на страната на произход на компанията или пазарът на страната, където се намират основните производствени мощности), тя е в състояние да продава своите продукти на този пазар на завишени (монополно високи) цени. Така дъмпинговата фирма получава допълнителна (монополна) печалба.

Възможността да се печелят допълнителни печалби за сметка на един пазар позволява да се провежда политика на изкуствено ниски цени на други пазари, за да се изместят конкурентите от тях. Използването на занижени цени като средство за конкуренция на определен пазар има икономически смисъл само когато този доставчик има монополист на друг пазар. Това разкрива дискриминационния характер на дъмпинговите практики.

Последиците от външния дъмпинг на пазара на страната вносител трябва да се разглеждат както от гледна точка на потребителите на този продукт, така и на местните производители на подобни продукти. Отношението на потребителите на стоки в страната вносител към външния дъмпинг е двусмислено. Ако продажбата на продукт на ниски цени е редовна, тогава е очевидно, че потребителите (както индивидуални, така и индустриални) могат да се възползват от закупуването на такъв продукт. В същото време, ако пазарният дял на чуждестранния доставчик се увеличи значително и други доставчици бъдат изтласкани от пазара, чуждестранната фирма ще може да си осигури монополен контрол върху външния пазар. Това може да създаде заплаха, че чуждестранният доставчик, след като е потиснал конкурентите, ще премине към политика на монополно високи цени. По този начин, дъмпингът е инструмент за потискане на конкуренцията на експортния пазар и предпоставка за монополизиране на пазара. В последния случай потребителите ще понесат загуби в бъдеще, когато политиката на ниски цени бъде заменена от политика на монополно високи цени.

Производителите на стоки в страната вносител винаги търпят щети от външния дъмпинг. Те изпитват сериозна ценова конкуренция от чуждестранни доставчици. В същото време местните фирми се оказват в изключително неблагоприятно положение. От една страна, те са принудени да отговорят с намаляване на цените, а от друга страна, нямат възможност да компенсират произтичащите от това загуби чрез продажба на стоки на завишени цени на който и да е друг пазар. Поради това те са принудени или да понесат големи финансови загуби, или да отстъпят пазарния си дял на чуждестранен доставчик.

Средство за защита на вътрешния пазар на страната вносител от вноса на стоки на намалени цени е антидъмпингова политика или антидъмпингови мерки. Има два основни начина за премахване на неблагоприятните икономически последици от дъмпинга:

въвеждане на антидъмпингови мита(включително под формата на предварителни мерки - временни антидъмпингови мита);

приемане на ценови задължения от износителитепредполагащи отказ от доставка на стоки на намалени цени.

Антидъмпингови мита- мита, прилагани като част от антидъмпинговите мерки на временна основа и насочени към премахване на икономическите последици от дъмпинга. Те са заредени над базовата ставка на митото.

Тъй като действието на антидъмпинговите мерки е насочено към неутрализиране на ефекта от подценяването, доколкото числено антидъмпинговите мита са равни (в някои случаи по-малки) на размера на такова подценяване.

За прилагане на антидъмпингови мерки ( антидъмпингови процедури) трябва да бъдат изпълнени редица условия:

установяване на факта на дъмпингвъз основа на съответните критерии и методологии;

наличие на дъмпингова разлика, т.е. превишението на нормалната стойност над цената, на която стоките се изнасят, и определяне на размера на подценяването ( дъмпингов марж);

наличие на действително доказани материални щети или заплаха от материални щети за индустрията на страната на вносителяи определяне размера на материалните щети;

наличието на причинно-следствена връзка между факта на продажба на дъмпингови цени и настъпването на вредата.

В съответствие със световната практика Федералният закон „За мерките за защита на икономическите интереси на Руската федерация във външната търговия със стоки“ определя два варианта за установяване на антидъмпингови мерки. Освен това, ако няколко производители и/или износители на дъмпингов внос от една и съща и/или различни държави са включени в антидъмпингово разследване, крайните резултати за всеки от тях може да не съвпадат. Антидъмпингови меркиПриложи:

по отношение на продукта, който е предмет на дъмпингов внос на стоки, всички производители (износители) на този продукт от съответната чужда държава (съюз на чужди държави);

на индивидуална основа по отношение на продукта, който е обект на дъмпингов внос, конкретни производители (износители) на този продукт или асоциации на такива производители (износители).

Търговският и политически смисъл на антидъмпинговите процедури е да се елиминират икономическите последици от щетите, причинени от дъмпинг и ценова дискриминация (виж фиг. 7).

Установяването на факта на дъмпинг включва сравняване на цените, на които стоките се продават в страната на производство и в страната на износ (където се внасят), т.е. нормална стойностИ експортна цена (експортна цена).

Нормална цена на стоките- цената на даден продукт, на която той се продава в страната на производство (страната износител) при нормалния ход на търговията с такъв продукт.

Експортна цена- цената, на която дъмпинговият продукт се внася в страната на износа.

Нормалната стойност се определя като цената на подобен или пряко конкурентен продукт в страната на производителя или износителя на продукта. Най-често като нормална цена се използват вътрешни цени в страната на производство. В практиката по прилагане на антидъмпингови мерки има случаи, когато действителните цени не могат да бъдат използвани при определяне на нормалната стойност. Например, търговски транзакции между свързани компании или в рамките на търговски споразумения трябва да бъдат изключени от разглеждане.

В случаите, когато вътрешната цена не може да се използва за сравнение, трябва да се търсят алтернативни методи за установяване на нормалната стойност. Сред тях най-често използваните методи за определяне на нормалната цена са:

въз основа на най-високата цена за подобен продукт, предназначен за износ в трета страна;

въз основа на прогнозни цени - сумата от производствените разходи в страната на произход с добавяне на умерени административни, търговски и общи разходи;

прилагане на вътрешни цени в трета страна ( метод на сурогатна държава).

Както показва практиката на антидъмпинговите разследвания, изборът на сурогатна държава най-често е произволен. Този подход за определяне на нормалната цена се прилага в страни с пълен или по същество пълен монопол на търговията, в които всички вътрешни цени се определят от държавата. С други думи, прякото сравнение с цените на вътрешния пазар в такава страна не винаги може да бъде оправдано. Исторически този метод възниква в търговията със страни с централизирани икономики. Основанието за използването му в този случай е, че вътрешните цени на тези страни не могат да се считат за икономически обосновани и съответно да се използват за сравнение.

При избора на сурогатна държава специалистите се стремят да намерят страна с подобна технология и сходни производствени стандарти. В този случай формално се взема предвид само техническото ниво на производство, а не икономически сили, които определят конкурентните предимства на дадена страна.

В момента този метод се прилага за стоки от някои страни в преход, определени като страни с непазарна икономика, по-специално Русия. Разбира се, този подход има открито протекционистки и дискриминационен характер, тъй като в Русия през 90-те години цените се формират под влияние на пазарни фактори, а не на базата на административни решения.

Прави впечатление, че в напоследъкВъведени са допълнителни разпоредби в антидъмпинговото законодателство на ЕС и САЩ. Те позволяват на предприятията, обвинени в дъмпинг, да поискат третиране с нормална стойност на индивидуална основа въз основа на действителните цени, ако държавата, в която се намират, обикновено прилага метода на сурогатната държава (тези разпоредби се прилагат за Китай и Русия). В този случай обаче тези предприятия имат допълнителната тежест да докажат, че определят цените си свободно въз основа на пазарни фактори. Така че все още са дискриминирани.

Дъмпингов марж- разликата между нормалната стойност на даден продукт и неговата експортна цена.

Стойността на дъмпинговия марж показва размера на намалението на цената в резултат на дъмпинга. По правило се изчислява в относителни количества: съотношението на дъмпинговата разлика (нормалната стойност на даден продукт минус експортната цена на такъв продукт) към експортната цена .

Предпоставка за прилагане на ограничения върху вноса на дъмпингови стоки е да се установи не само фактът на дъмпинг, но и наличието на щети или опасността от такива във връзка с вноса на стоки на дъмпингови цени, както и причината- и-ефектна връзка между тях.

В този случай материалните щети или заплахата от тяхното възникване се тълкуват идентично на понятията „значителни щети за икономически сектор“ и „заплаха от причиняване на значителни щети за икономически сектор“, дадени при разглеждането на защитни мерки. С единственото уточнение, че значително общо влошаване на позициите на бранша се получава в резултат на увеличения дъмпингов внос на стоки.

Пример(един от епизодите в случая с доставките на суров магнезий за ЕС от Русия и Украйна).

Суровият магнезий се използва главно в производството на алуминий. През 1993 г. общото потребление на този вид продукт в ЕС възлиза на 46 хил. тона. От Русия и Украйна са внесени общо 9 хил. тона. За сравнение, през 1991 г. обемът на вноса от тези страни възлиза на 2 хиляди тона, а през 1992 г. - 6 хиляди тона.

Според Европейската комисия, в резултат на факта, че руските и украинските цени са били с 30-40% по-ниски от цените на съпоставими европейски продукти, Русия завладява 13%, а Украйна - 7% от пазара на ЕС. Пазарният дял на единствения производител в ЕС, Pechiney, падна от 17% през 1991 г. на 7% през 1993 г., което доведе до значителни загуби на работни места. Pechiney се опита да намали цената на продуктите си, но рентабилността падна толкова ниско, че жизнеспособността му беше застрашена. Европейската комисия признава, че на толкова прозрачен пазар като пазара на магнезий, цената на вносните продукти оказва значително влияние върху цените на целия пазар. С други думи, Европейската комисия установи, че има причинно-следствена връзка между дъмпинговия внос на нерафиниран магнезий от Русия и Украйна и щетите, нанесени на единствения производител на магнезий в ЕС.

Ако поне една от посочените предпоставки (фактите на дъмпинг и наличието на щети или заплахата от такива щети, както и причинно-следствената връзка между тях) липсва, случаят се счита за приключен; след което компетентните органи продължават разследването за установяване на обема на дъмпинга и нанесените щети.

Трябва да се отбележи, че в Съединените щати, където антидъмпинговите процедури имат дълга история и широка практика, за да се постигне по-голяма валидност при прилагането или неприлагането на антидъмпингови мерки, функциите за установяване на факта на дъмпинг и разграничават се определянето на материалните щети и функцията за вземане на решение за прилагане на мерки. Решението относно основателността на жалбата и целесъобразността от откриване на процедура и наличието на дъмпинг се взема от отдел на Министерството на търговията. Наличието на материални щети се установява от Комисията по международна търговия, която е независим орган. Тези. Антидъмпинговата процедура се състои от две паралелни разследвания, проведени от независими органи(виж Фиг. 6).

По време на антидъмпинговото разследване те могат да се прилагат като временни мерки. временни антидъмпингови мита.

Временни антидъмпингови мита- мита, прилагани до приключване на антидъмпинговото разследване, в случай че продължаващият внос на стоки на дъмпингови цени до приключване на антидъмпинговото разследване може да доведе до неблагоприятни икономически последици, които не могат да бъдат отстранени.

В същото време се предвиждат специални правила (включително възстановяване на платени мита), в случай че антидъмпинговите мита, наложени след приключване на процедурата по антидъмпингово разследване, се различават от временните антидъмпингови мита или антидъмпинговите разследването разкрива липсата на основания за прилагане на антидъмпингови мита. Временното антидъмпингово мито не подлежи на прехвърляне в държавния бюджет до вземане на окончателно решение за налагане на антидъмпингово мито.

Разследването за въвеждане на антидъмпингови мерки може да приключи без налагането на временни или окончателни антидъмпингови мита, при условие че чуждестранните износители поемат следните задължения, в резултат на което ще престане вредата за местните производители:

доброволно задължение за отказ от дъмпингови цени, т.нар ценови ангажимент за минимални продажни цени;

доброволен ангажимент за намаляване на обема на дъмпинговия внос.

При липса на взаимно приемливи споразумения за цените се въвеждат антидъмпингови мита. Те се изчисляват за всеки износител, извършил дъмпинг, като крайният им размер не трябва да надвишава дъмпинговата разлика. Продължителността на прилагане на мерките е ограничена до времето, необходимо за неутрализиране на щетите, причинени от дъмпинга, и не трябва да надвишава пет години, след което се очаква антидъмпинговите мита да бъдат намалени.

В съответствие със споразумението, прието съгласно ГАТТ, има правило, че антидъмпинговото разследване трябва да бъде прекратено, ако съответните органи установят, че дъмпинговата разлика (дъмпингов марж) е минимална ( по-малко от 2% от експортната цена на продукта) или че нивото на дъмпинговия внос е незначително ( делът на дъмпинговия внос от всяка страна представлява по-малко от 3% от вноса на такива стоки в страната вносител).

Следователно антидъмпинговите процедури включват следните основни елементи:

1) подаване на заявление (жалба) от името на националната индустрия с искане за откриване на процедурата. Многостранните споразумения и законодателството в повечето страни предвиждат критерий за достатъчно представителствоза подобно изказване. Като правило се изисква той да бъде поддържан от повече от 50% от предприятията, произвеждащи този продукт. Разследване обаче не започва, ако приложението се поддържа от по-малко от 25% от тези предприятия;

2) предварително разследване, чиято цел е да определи общата валидност на заявлението и да вземе решение относно целесъобразността от откриване на процедура;

3) процедура за отварянесъс задължително официално публикуване и уведомяване на заинтересованите лица;

4) събиране на необходимата информация. Този етап включва изпращане на специални въпросници до всички заинтересовани страни, посещение на предприятия и др.;

5)установяване на факта на дъмпингпо събрани материали и определяне на дъмпинговия марж;

6) установяване на факта на материални щетиили заплахи от такива щети;

7) въвеждане на предварителни антидъмпингови мита, ако изчакването до края на процедурата може да доведе до причиняване на повреда, тя ще бъде невъзможна за отстраняване. Ако в резултат на разследването се установи, че няма основания за прилагане на антидъмпингови мита, платените суми се връщат;

8) провеждане на преговори с износители относно приемане на ценови ангажименти(прекратяване на дъмпинга в замяна на спиране на процедурата);

9) установяване наличието на причинно-следствена връзка между факта на дъмпинга и факта на щетата;

10) изготвяне на предложения или вземане на решения относно прилагането или неприлагането на антидъмпингови мита.

По принцип процедурата никога не продължава повече от 18 месеца.

Прилагането на антидъмпингово законодателство срещу руските износители от водещите страни в света е свързано с редица характеристики. Първо, Русия не е член на СТО и не може да претендира за безусловно предоставяне на най-облагодетелствана нация. Второ, доскоро почти всички развити страни класифицираха Русия като държава с непазарна търговска система (страните от ЕС изключиха Русия от списъка на страните с непазарна търговска система само за целите на антидъмпинговата политика през април 1998 г. ). Тези обстоятелства доведоха до множество антидъмпингови разследвания срещу руски компании и приемането на последващи антидъмпингови мерки в САЩ, Западна Европа и Югоизточна Азия.

Процедурата на едно от антидъмпинговите разследвания срещу руски производители, разкриваща не само съдържанието на основните й етапи и конкретни антидъмпингови мерки, но и най-типичните грешки, допуснати както от компаниите, така и от руските държавни органи, които не са предоставили адекватна подкрепа за местни износители, се разглежда на примера на конкретна ситуация (случай) „Руски металургични заводи на американския пазар на стомана“ (Вижте Приложение 4).

След като създаде законодателна рамка за защита на интересите на местните производители във външната търговия, Русия възнамерява да активизира дейността си за защита на най-важните сектори на националната икономика. Основа за това са многобройните факти за дъмпингов внос в Русия, по-специално вносът на храни от европейски страни на дъмпингови цени, доставката на евтина украинска стомана и стоманени тръби.

Пример.През есента на 2000 г. руското правителство изпрати официално уведомление до Министерството на икономиката на Украйна за намерението си да въведе антидъмпингови санкции срещу вноса на стоманени тръби украинско производство. Според руската статистика Украйна представлява до 80% от общия обем тръби, внесени в Русия. В резултат на това Украйна зае 30% от руския пазар на тръби. В същото време доставките за Русия нарастваха стабилно: през 2000 г. те се увеличиха повече от два пъти. Експерти твърдят, че качеството на украинските тръби е по-ниско от това на руските, а доставките са на дъмпингови цени. Подобна ситуация възникна не само с тръбите. Малко преди демарша на руското правителство относно намерението си да въведе антидъмпингови санкции срещу украинските производители на тръби, най-големите руски металургични заводи - Магнитогорски металургичен комбинат и Северстал - обявиха намеренията си да започнат антидъмпингови процедури срещу украинските производители на горещо валцувани изделия. листове, арматурна стомана и дълги изделия, позовавайки се на факта, че доставените украински метални изделия са с 10% по-евтини от руските.

Междувременно не може да се каже, че вносът на евтина украинска стомана в Русия играе напълно отрицателна роля. Разбира се, руските металурзи понасят определени загуби. Въпреки това, от друга страна, според машиностроителите именно наличието на евтин украински внос възпира руските металурзи да повишат цените на своите продукти до световното ниво, което несъмнено е от полза за потребителите на стоманени продукти.

Апелът на Русия към цивилизован начин за разрешаване на конфликт с един от своите търговски партньори чрез антидъмпингова процедура показва, че тя е навлязла в нов етап от търговските отношения - реално прилагане на политика на протекционизъм в съответствие с общоприетите международни правила.

Дъмпинг– продажба от организация на стоки или услуги под себестойността на тяхната продажба и производство. Дъмпингът е един от ефективните методи за конкуренция, чиято цел по правило е завладяването на пазара и постигането на икономически ползи, както и намаления и увеличения на данъци финансови потоцикомпании.

Дъмпингът идва от дългата форма на английския глагол dump - изхвърлям, изхвърлям. Дъмпинг - дъмпинг на стоки (намаляване на запасите от стоки), продажба на стоки на цени за "хвърляне".

В международната бизнес практика дъмпингът е практика, когато продукт на експортен пазар се продава на цена, по-ниска от вътрешната цена на този пазар, за да се потиснат конкурентите. Антидъмпингови мита - вид мита; мита, предназначени да предотвратят вноса в страната на стоки на намалени цени, т.е. на цени под „нормалната цена“ на тези стоки.

Цел на дъмпинга– изместване на конкурент, завладяване на пазара. Дъмпингът предполага доброволен отказ от нормално ниво на рентабилност или продажба на продукти (продажба на услуги) при финансови загуби с цел постигане на печалба в бъдеще, увеличаване на продажбите и (или) завладяване на пазарен дял.

Изхвърляне на чиповесе крие във факта, че производителят, в случай на значителен транспортен компонент в цената на продукта, намалява разходите за транспортиране на продуктите и по този начин постига значителни възможности за намаляване на цените. Постоянният дъмпинг на чипове често води до факта, че местните производители просто не са в състояние да устоят на външната агресия и са принудени да напуснат собствения си пазар или да предприемат сериозни мерки като реорганизиране на производството или опит за навлизане на чужди пазари.

Позиционен дъмпингцелта му е да създаде олигопол в сегмента. Намаляването на цените под себестойността възниква в резултат на съзнателни действия на големи производители (доставчици), за да се окаже ценови натиск върху малките конкуренти. По време на дъмпинговия период няма въпрос за обслужване или високо качество на продуктите. Има само системно намаляване на цените. След възстановяването на пазара малкото останали играчи нормализират цените и вече печелят клиенти със своите продуктови характеристики и обслужване.

Намаляването на цените не е дъмпинг. Ценовата политика на компанията е един от най-важните финансови и маркетингови инструменти. От маркетингова гледна точка основната задача е да се определи пазарният сегмент, в който да бъдат позиционирани стоките и услугите на компанията. Важен обаче се счита и въпросът за ценовото позициониране в сегмента. В същото време не всички ниски цени трябва да се считат за дъмпинг. Цените се считат за недъмпингови, ако:

• се основават на намаляване на производствените разходи;
• се основават на намаляване на разходите за продажби;
• са резултат от маркетингова програма за препозициониране на продукта,
• са инструмент за търговски маркетинг промоции.

В този случай тези цени са очевидно по-високи от разходите, оправдани от маркетинговите усилия на компанията и не могат да бъдат класифицирани като дъмпинг.

Какво отличава дъмпинга:

• дъмпингът предполага доброволен отказ от нормалното ниво на рентабилност;
• По време на дъмпинговия период няма въпрос за обслужване или висококачествени продукти;
• намаленията на цените в резултат на маркетингови манипулации със стоки не са дъмпинг;
• целта на дъмпинга е преди всичко конкурентната среда;

Брой импресии: 46448

Защо стоките се продават на ниски цени, понякога дори под себестойността? Има причини за това. Има няколко от тях, а сред най-често срещаните са желанието за привличане на потребителска аудитория, разширяване на пазара на продажби с помощта на дъмпингови цени, изтичане на срока на годност на продукта и желанието да се спечели държавен договор. И накрая, последната причина, но една от най-важните, е желанието да се спечелят възможно най-много пари в случай на фалит на компанията. Дъмпингът може да бъде много печеливш инструмент при правене на бизнес, но подобни мерки трябва да се вземат внимателно, тъй като рисковете могат да бъдат толкова големи, колкото възможна печалба.

В тази статия ще разгледаме няколко аспекта наведнъж:

Нашата задача е не само да ви научим как правилно да използвате такова понятие като дъмпинг, но и да изчислите рисковете, както и правилно да разберете за какво точно се използва умишленото занижаване на цените и как да се борите с дъмпинга.

Дъмпингът е...

Първо трябва да разберете какво е дъмпинг.

Дъмпинге метод за изкуствено понижаване на цените на стоки или услуги. Целта винаги е една и съща - да завладеем колкото се може повече място на пазари, естествено външни. Дъмпингът също е един от най-често срещаните начини за борба с конкурентите днес. Но в този случай той цитира международна ценова дискриминация.

Защо е необходим дъмпинг?

1. Нови пазари за стоки- върховната мечта на всеки бизнесмен, което означава, че дъмпингът може да се използва за тази цел. Освен това дъмпингът се използва за завладяване на пазара не само от отделни компании, но и от цели държави. Например чрез износ на селскостопански продукти, стомана и други стоки. Дъмпингът се използва като метод за търговия между държавите, често с цел подпомагане на производителите в рамките на дадена държава.

2. Когато изтласкват конкурентите от пазара, компаниите използват по-ниските цени като основен метод.И това е втората цел на дъмпинга. Освен това се изтласкват конкуренти, както съществуващи, така и потенциални. В същото време компаниите трябва ясно да разбират потенциалните рискове и загуби от дъмпинг. Такива грешни изчисления трябва да помогнат за спечелването на все повече и повече нови пазари. За по-големи печалби ще трябва да повишите цените, за да компенсирате загубите. И трябва да сте подготвени за това. В тази връзка дъмпингът е незаменим в работата на търговските вериги.

3. Дъмпингът като държавна политика.Дъмпингът в държавната политика често се използва за намаляване на лихвите по ипотечните кредити. За тези цели се създават специализирани организации за държавна основа. Разбира се, банките също са замесени. Изпълнението на такива програми се контролира от държавата, тъй като тя отпуска субсидии. Като се има предвид, че търговските банки трябва да следват тенденцията за намаляване на лихвените проценти по ипотечните кредити, дъмпингът в тази област помага за значително намаляване на лихвените проценти по ипотечните кредити навсякъде.

4. Предимства на банките.Дъмпингът може да се използва, ако една компания или банка работи, включително с държавна подкрепа. За привличане на нови клиенти, отдалечаването им от конкурентите се предлагат по-ниски тарифи и тарифи. Това се дължи и на факта, че всички държавни банки и банки с държавна подкрепа имат достъп до финансови ресурси, които са по-евтини от техните конкуренти.

5. Ценови разлики.Дъмпинг има и когато цените на едни и същи или подобни продукти на външния и вътрешния пазар се различават и то много значително. Пример за това е цената на петрола или газа, която се увеличава значително при преминаване на държавната граница. Струва си обаче да се има предвид, че е възможна и обратната ситуация. Например заемите в чужбина могат и обикновено са много по-евтини.

Видове дъмпинг

Като пример за използване на дъмпинг разглеждаме само развитите страни. И там дъмпингът се дели на цена и цена.

1. Ценови дъмпинг е сравнение на цената, за която се продават стоки или услуги на вътрешния и външния пазар. Ценовият дъмпинг ще се използва, ако цената за непознати е по-ниска от тази за други.

2. Скъп дъмпинг – сравнение на предлаганата от външния пазар цена с производствените разходи. Ако продажбите на други са по-евтини от производствените разходи, се използва скъп дъмпинг.

3. Дъмпинг на едро - вид дъмпинг, който не отчита нито търсенето на продукти, нито ценовия фактор при продажба на голяма партида ценни книжа или стоки.

Ценовата война е инструмент

Специалисти от компания, специализирана в продажбата на вино, отбелязват, че виното в опаковка Tetra Pak е продукт, произведен по стандарти. Но в същото време цената му е по-ниска от бутилираната. Цената е много по-важна от всички други атрибути на всяка марка. Така възниква ценова война. Но дъмпингът се използва главно или от умиращи пазари, или от бързо растящи и развиващи се. В тясна ниша е възможен и дъмпинг, но само при условия на висока ценова еластичност на търсенето и дължим интерес от страна на купувачите.

Дъмпингът се откроява:

Монопол.Това се случва в случаите, когато предприятие или цяло сдружение е успяло да стане монополист в страната. Цените, предлагани от страните, са по-ниски от предлаганите за собствените им стоки в страната. Тази политика включва защита на националната банка, така че стоките, предлагани на вътрешния пазар, да не изместват чуждите стоки, които се продават на по-изгодни и оправдани цени.

Технологичен.Осигурява по-добра производителност на компанията, което се постига чрез използването на напреднали технологии. В резултат на това се гарантират по-ниски цени.

Социални.Дъмпингът, използван в този случай, определя ценовите ползи, които страната износител получава поради ниските производствени разходи. Но това ниско ниво на разходите се постига в условията на ниско социално развитие и нисък стандарт на живот.

Спорадичен.Дъмпинг, което предполага продажба под формата на "сейла"международни. Това е дъмпинг на цена или цена. Тези "продажби"помогнете да се отървете от неликвидните запаси. Но този дъмпинг е краткосрочен, не нарушава пазарните процеси. В този случай не се прилагат антидъмпингови мерки и разоряването на конкурентите в този случай не е целта.

Умишлено.Дъмпингът може да има за цел умишлено да се отърве от конкурентите, да спечели техния пазарен дял и по този начин да установи монопол върху цените.

Константа.Дъмпингът може да не е краткотраен, а постоянен и систематичен. Такава обща продажба има по-ниски разходи. При такъв дъмпинг се допускат колебания в цените, също и на външния пазар, и то по-малко, отколкото на вътрешния пазар. Произходът на този дъмпинг е пазарен. И това не води до нарушаване на пазарните процеси, въпреки че конкурентите могат да почувстват натиск.

Обратно.Дъмпинг, при който експортните цени са завишени в сравнение с вътрешния пазар. Такъв дъмпинг е изключително рядко явление. И това може да бъде принудено само от резки колебания в обменните курсове.

Взаимно.Дъмпингът може да се използва еднакво от конкурентите. Тоест предполага се насрещна търговия между двете държави на намалени цени с едни и същи стоки. Това също е рядко явление. Силна монополизация на вътрешния пазар.

разбойник.Този тип дъмпинг се основава на дълга, постоянна и систематична продажба в името на друг вид дъмпинг - дъмпинг на разходите. Този тип се използва изключително за унищожаване на един от конкурентите. Продуктите се продават на загуба, но пазарът на продажби е превзет и монополизиран. А статутът на монополист впоследствие позволява тарифите да бъдат увеличени в бъдеще.

Непазарен.Този вид дъмпинг се използва при износ от страна със статут на „непазарна“ икономика.

Скрити.Дъмпинг, при който една компания използва намаление на цените, не за да се бори с конкурентите с нечестни средства, а не за увеличаване на продажбите. Това включва по-специално сделки за намаляване на данъчната основа. Вносителите решават да продават продукти на по-ниски цени от фактурираните от износителя. Това е така наречената схема за данъчна оптимизация. Но такива сделки са възможни само ако партньорите са 200% уверени един в друг.

Епизодично.Дъмпинг, който се счита за най-популярен и търсен. Използва се за продажба на излишни запаси от стоки на цени, равни на конкурентите и равни на техните собствени цени на вътрешния и външния пазар.

Управление на рисковете: 13 практически стъпки

Продажбите изискват различни маркетингови решения. Това може да бъде дегустация, посочване на правилното име на продукта върху етикета с цената, конкретно излагане на продукта в залата и др. Магазините често използват дъмпинг за основния продукт, докато повишават цените за допълнителни услуги или свързани продукти и продуктови групи.

Плюсове и минуси на дъмпинга

В този раздел ще разгледаме всички плюсове и минуси на използването на дъмпинг.

Професионалисти:

Въвеждане и популяризиране на вашия собствен продукт на всеки пазар, дори със силна позиция, заета от конкуренти.
Не се изисква дъмпинг допълнителни ресурси, което означава, че те могат да бъдат изразходвани за популяризиране на продукти повече по ефективни начини.
Дъмпингът не изисква допълнителни финансови инвестиции, което го отличава най-благоприятно от другите методи за привличане на клиенти и потребители.

минуси:

Показателите за ефективност на компанията намаляват - падат доходност, доходност и т.н.
Професионалната общност рядко е на страната на компаниите, които използват дъмпинг.
Купувачите могат да развият негативно отношение към продуктите именно поради дъмпинга. Цената за повечето потребители е показател за качество.

Алчността на клиентите може да се използва за привличането им

Много компании оправдават ниските цени именно с алчността на своите клиенти. Така те се опитват да привлекат повече потенциални купувачи, като понижават цените. Но ако качеството на стоките и услугите е високо, отношението е на същото ниво, тогава защо да не прилагаме политика на повишаване на цените.

Продукт с цена над средната за пазара ще остане привлекателен за купувачите, тъй като обикновено се предлагат допълнителни услуги "продавам"отделно и струват още повече. Анализаторите периодично извършват анализ на пазара, за да открият кои услуги са най-важни за клиентите и какво са готови да платят за тях.

Съвет

Има няколко съвета, които ще ви помогнат да популяризирате марката си, докато използвате дъмпинг.

1. Във всичко трябва да има умереност. Не подценявайте твърде много цените на собствените си стоки. В противен случай сделките могат да бъдат обявени за незаконни в съда. И това са допълнителни разходи, забавяния и т.н.

2. Подгответе предварително всички документални доказателства, че е необходимо намаление на цената. Особено ако цената падне под себестойността.

3. Предоставяйте само надеждна информация при подготовката на първичната документация. Всяка информация може да бъде проверена. Ако бъдат разкрити неточни данни, всички транзакции ще бъдат обявени за невалидни.

4. Всички сделки между свързани лица трябва да бъдат изключени. В противен случай може да възникнат ненужни въпроси и ще бъдат извършени допълнителни проверки. И този допълнителни разходипо време.

Как да се борим с дъмпинга на цените

Борбата си е борба. И тук, както на война, всички средства са добри. Но с една уговорка – всичко освен нелегалните.

Война до горчивия край

За да работи тази стратегия, трябва да се следват три задължителни принципа:

1. По-ниски разходи поради компактността на структурата на управление;
2. По-стабилна позиция на фирмата на пазара в сравнение с нейните конкуренти;
3. Търсене на стоки и услуги, което пряко зависи от цените.

Кучето лае - керванът продължава

Не е необходимо да реагирате на действията на конкурентите, включително провокации. Ако не знаете как да се борите с дъмпинга на конкурентите, не се борете. Това е доста ефективно, ако:

1. Компанията поддържа доминираща позиция на пазара. В същото време по-малко от 50% от стойността на продуктите се определя от цената. В този случай трябва да има други стойности в стоките или услугите за купувача.

2. Увереност в стабилността на всички компоненти на оценката на стойността от страна на потребителите, която трябва да бъде по-висока от тази на конкурентите.

3. Високата лоялност на клиентите и потребителите директно може да доведе до факта, че приходите няма да се променят. Но има голяма вероятност от обратната ситуация. Обемът на продажбите вероятно ще пострада, което пряко ще се отрази върху ръста на печалбата.

Разделяй и владей

Диференцираното ценообразуване с разделяне на офертите на основни и премиум е подходящо за компании, които се занимават с търговия, но не и с услуги. Допълнителни опции (услуга) трябва да бъдат предоставени специално за премиум сегмента. Всички купувачи трябва да се стремят към него (влизат в него). В същото време цената на базовия сегмент, т.е. цената на стоките в него, трябва да бъде доста сравнима с цените на конкурентите. В същото време със сигурност ще има загуби, но те могат да бъдат компенсирани от първокласни стоки.

Асиметрия в отговор

Най-добрият начин за конфронтация е асиметричният. Той е най-трудоемък, но и най-ефективен. В отговор на дъмпинга можете напълно да оставите цените на същото ниво, но да подобрите качеството, да включите допълнителни опции и т.н. В същото време е необходимо да се подобрят основните показатели. Необходимо е модернизиране на производството и въвеждане на технологии щадящо производство, Приложи автоматизирани системи, включително за управление на документи.

Много компании, особено работещите в търговския сектор, се сблъскват с дъмпинг в своята дейност. Често се говори за дъмпинг и противодействие на държавно ниво. В тази статия ще говорим какво е дъмпинг, каква е неговата стратегия, в какви случаи се използва и какво да правите, ако дъмпингът е направен срещу вас.

Дъмпингът е продажбата на стоки на съзнателно намалена цена с цел завоюване на по-голям пазарен дял и изместване на конкурентите. В повечето развити страни дъмпингът се счита за нелоялна конкуренция, но това не пречи на компаниите да го използват периодично.

Самият термин се използва от 30-те години на ХХ век. Някои експерти го свързват с британската дума dumping („разтоварване“, „изхвърляне“), други предполагат произхода му от норвежката dumpa („падам тежко“). По един или друг начин значението се предава и в двете версии: рязък спад на цената.

Първоначално понятието „дъмпинг“ се прилага за остарели стоки, които се продават на намалена цена, но по-късно терминът придобива ново значение.

Как се различава дъмпингът от редовните намаления на цените?

Намаляването на цените не е рядкост в икономическите отношения. Но промоциите и другите маркетингови трикове, както и поевтиняването на стоките поради по-ниски разходи или използване на нови технологии, нямат нищо общо с дъмпинга.

В случай на дъмпинг не става въпрос за привличане на вниманието на клиентите към даден продукт или поддържане на рентабилност на намалена цена. Не, целта тук е само брутално завладяване на пазара, включително и чрез умишлена работа на загуба за определен период от време.

В същото време купувачът печели само от дъмпинга - поне в краткосрочен план. Докато има конкуренция на пазара, можете спокойно да купувате евтини стоки. В бъдеще съществува риск от монополизация и повишаване на цените, но крайният потребител не може да повлияе на този процес.

Кога се използва дъмпинг?

Основната причина за използването на този противоречив икономически инструмент е желанието да се заеме ниша на нов пазар - и за предпочитане по-дебела ниша. Ако пазарът е конкурентен, използваните технологии са общодостъпни и ценовата политика на участниците е стабилна, за постигане на бърз резултат нов играч може да направи само един конски ход: рязко намаляване на цената. Това ще ви позволи да привлечете клиенти и в бъдеще, дори ако цената се увеличи до икономически обоснована цена, част от клиентите ще останат.

Дъмпингът се използва и за изтласкване на конкурентите от пазара. И така, федерална търговска верига влиза в малък град и рязко намалява цените на най-много горещи стоки, изтръгва местните търговски обекти, след което започва да диктува своите ценова политика.

Пример за Euroset:

Третата причина за използването на дъмпинг е „старата школа“: трябва да продадете продукт с изтекъл срок на годност или ще актуализирате асортимента си и трябва да изчистите склада си от неликвидни артикули. Цената рязко пада - продуктът е изчерпан.

Видове дъмпинг

От гледна точка на обхвата на дъмпинга има два вида:

Ценови дъмпинг

По-често се използва на чужди пазари. Продавач на продукти от една страна, поради по-ниски разходи (например труд или суровини), изнася стоките си в други страни на по-ниска цена, отколкото местните производители могат да предложат. Такава експанзия е извършена например от Китай от средата на 90-те години. Въпреки че руските компании - по-специално металургичните компании - не пренебрегнаха предимствата си, когато навлязоха на американския пазар в средата и края на 2000-те години, този пример ще бъде разгледан подробно по-долу.

В рамките на една държава ценови дъмпинг се използва от производители от региони, където има по-евтин достъп до суровини, консумативи и работна ръка. Например търговските вериги, поради големите обеми на транспортиране и по-строгите условия за доставчиците, имат възможност да отворят магазините си в отдалечени райони, като само леко повишават цените в сравнение с обичайните, което е невъзможно за местните продавачи поради високия транспорт и други разходи.

Дъмпинг на разходите

Най-агресивният вид дъмпинг е, когато една компания, за да завладее пазара, търгува известно време на цени, равни или дори по-ниски от себестойността си. За да вземете такава мярка, трябва точни изчисления, в противен случай можете да изгорите, без да имате време да изместите конкурентите си. Именно компаниите, които подценяват производствените разходи, са обект на специално внимание от антимонополните служби.

Форми на дъмпинг

Постоянно изхвърляне– продажба на стоки на себестойност (или по-евтино) през целия период на продажба. Този вид дъмпинг се използва за маркетингови цели като част от промоции за стимулиране на продажбите на други стоки. Например, мебелен магазин може да продаде диван с редовна цена от 30 000 рубли за 15 000, но при едновременно закупуване на още три мебели на редовната цена. Компенсацията за дъмпинговата цена на продукта „примамка“ е включена в цената на други стоки.

Взаимен дъмпинг– продажба на стоки на намалена цена от две държави една към друга. Това може да бъде един и същ продукт (и тогава говорим за ожесточена конкуренция за пазари) или различен (и тогава в някои случаи можем да говорим за взаимноизгодно сътрудничество).

Обратен дъмпинг– продажба на стоки на вътрешния пазар на по-ниски цени от тези за износ за поддържане на вътрешна икономическа стабилност. Ярък пример- газ, бензин, електричество и други енергийни ресурси, които се продават в Руската федерация на цени под средните за света цени. Такъв дъмпинг обаче има обратна страна: износителите са мотивирани да продават стоките на по-добра цена в чужбина, поради което периодично се образува недостиг на вътрешния пазар и цените започват да растат.

Умишлен дъмпинг– целенасочени действия за изтласкване на конкретен конкурент от пазара с цел увеличаване на неговия дял. Ефективен на пазар с ниска конкуренция, той изобщо не работи, когато един конкурент може да заеме мястото на друг.

"Пиратски" дъмпинг– целенасочени действия за унищожаване на бизнеса на всички конкуренти на пазара. Най-безотговорният вид дъмпинг, когато стабилността на цяла индустрия може да бъде пожертвана в името на господството на пазара.

Спорадичен дъмпинг– краткосрочно намаление на цените с цел разпродажба на складови излишъци или неликвидни стоки.

Евгений, собственик на магазин за младежки дрехи

Продаваме облекла от младежки марки, като дънки, суичъри, пуловери, пухени якета и др. В нашия бизнес никога не знаете какво ще върви добре и какво ще остане на рафтовете. За да поддържаме нашия асортимент, закупуваме различни продукти. Някои от копията може да остареят и тогава трябва да се отървем от тях на цена, по-ниска от покупната. Ние, разбира се, можем да съхраняваме такива продукти за година или две, може би някой ще ги купи. Но защо? Предпочитам да освободя рафта за нещо по-изгодно, където надценката е 100-200%. Тези неща напълно ще покрият загубите, които ще понеса, като продавам незаконни стоки на половин цена.

Последици от дъмпинг

Дъмпингът може да има различни последици - в зависимост от това колко правилно е избрана стратегията на дъмпинговата компания, как са реагирали на нея конкурентите и държавните агенции и колко широко разпространена е била кампанията.

Положителни последици

Това може да е случаят с компании, които постигат целта си и печелят желания пазарен дял или изместват конкурентите си. Хрестоматиен пример е известният Джон Рокфелер и неговата компания Standard Oil, която чрез дъмпингови цени завладява регион след регион и през втората половина на 19 век става монополист на пазара за производство на горива в САЩ. Също толкова успешна беше стратегията на Sony, която потиска конкурентите си на американския пазар, като продава телевизори на половината от тези в Япония.

СССР също не пренебрегва дъмпинга, доставяйки автомобили Zhiguli през 70-те години на ХХ век, например, в Канада на цена от 2600 рубли (около 5 хиляди канадски долара). В Съветския съюз по това време същата кола струваше 8400 рубли. Сега изглежда смешно, но тогава канадците не се забавляваха. Тази страна така и не успя да създаде напълно своя собствена автомобилна индустрия, не на последно място поради съветския дъмпинг. В продължение на 20 години в Канада са продадени повече от 300 хиляди автомобила VAZ от 6-ти и 7-ми модел.

| Повече ▼ модерен пример- стратегията на Nissan, която изнася не само евтини автомобили в Европа, но и изгражда заводи там. Благодарение на технологията за организиране на предприятия, която беше по-напреднала в края на 90-те и началото на 2000-те години и компетентния дъмпинг, японците успяха да увеличат продажбите десетократно, като сериозно изтласкаха германските концерни.

Отрицателни последици

В този случай засегнатата страна може да бъде една или повече компании или цели държави.

Русия усети влиянието на дъмпинга в началото на 90-те години на миналия век, когато в страната започнаха да се доставят стоки от други страни, в много случаи на умишлено ниски цени. Първите жертви на такъв дъмпинг бяха местната лека и хранително-вкусова промишленост, които все още не са се възстановили напълно. Машиностроенето, самолетостроенето, корабостроенето и други отрасли бяха силно засегнати.

Дъмпингът възпрепятства икономическия растеж, тъй като общият спад на цените на пазара води до спад в рентабилността на цели отрасли.

Ако говорим за отделни компании, тогава ясен примерможе да бъде опит на руските металурзи да навлязат в по-голям мащаб на пазарите на САЩ и ЕС. Ако в средата на 2000-те това беше възможно чрез закупуването на чуждестранни активи и продажбата на руска стомана чрез тях (и поради по-ниските разходи за заплатии руските метални суровини са получени значително по-евтини от американските или европейските), след това до средата на 2010 г. в САЩ бяха въведени безпрецедентни антидъмпингови мита (до 240%), а през 2017 г. руснаците също бяха „притиснати“ надолу” от европейците. Това рязко намали печалбите на металурзите и не предизвика криза само защото разликата в цената на местните и американските/европейски продукти е голяма и дори рязкото увеличение на цените не доведе до провал, въпреки че пазарният дял на руските компании в САЩ и ЕС намаля няколко пъти.

Понякога дъмпингът води до неочаквани последици за икономиката, както се вижда например от историята на производителите на колела за железопътни вагони. През 2016 г. Евразийската икономическа комисия установи антидъмпингови мита от 32% върху колела от украинската компания Interpipe, доставяни в Русия и други страни от Митническия съюз. Руските ОМК и Evraz, които поискаха това, веднага след намаляването на обема на украинските доставки, рязко увеличиха цените на железопътните си колела, възползвайки се от намаляването на дела на конкурента. Сега FAS разследва заговора на монополисти.

Грешка в изчисленията по време на дъмпинг също бързо причинява негативни последици. През 1997 г. ръководството на Vnukovo Airlines реши да използва дъмпингови цени, за да изтласка KrasAir и Sibir, техните основни конкуренти. В резултат на това още преди август 1998 г. икономическите показатели на служителите на Внуково се сринаха далеч под очакваните стойности, а скокът на курса на долара окончателно довърши компанията.

Не можете просто да намалите цените – първо трябва да помислите внимателно и да направите сметката. Първата стъпка винаги е маркетингово проучване на най-печелившите продуктови позиции на конкурентите. След като тези позиции бъдат идентифицирани, трябва да вземете решение за собствената си стратегия. При определянето му трябва да се вземат предвид няколко важни фактора:

• Цената в съзнанието на клиента много често се свързва с качеството. Следователно не е лесно да се съчетае въвеждането на нов продукт на пазара с дъмпинг. Тогава ще бъде трудно да убедите купувача, че трябва да плати повече за евтин продукт. Друго нещо са доказаните продукти. Ниската цена за тях се възприема от клиента като бонус, особено ако не е предвидена от никакви условия („купете три на цената на две“ и т.н.).
• Дъмпингът най-често се среща в ниската ценова категория. Следователно, ако искате да продадете продукт или услуга с висока добавена стойност, само изкуственото намаляване на цената не е достатъчно, имате нужда от съпътстващи маркетингови дейности (а може би дъмпингът не е никак полезен като ефективен инструмент).
• Дъмпингът почти неизбежно води до увеличаване на разходите за труд - за да поддържате оборота, ще трябва да продавате повече стоки на по-ниска цена. Понякога това води до увеличаване на числеността на персонала и намалява ефективността на организацията. Клиентите искат да купуват евтини стоки, но не искат да стоят на опашки или да купуват със закъснение.

Като вземем предвид всичко по-горе, отбелязваме няколко правила за компетентен дъмпинг:

• подходът за намаляване на цените трябва да бъде индивидуален във всеки случай. Можете да отстъпите продукта, който носи най-голяма печалба на вашия конкурент (и по този начин да му причините щети), или можете да отстъпите този, който ви носи най-големия джакпот (и да спечелите по-голям пазарен дял);
• дъмпингът не може да бъде безкраен: необходимо е да определите сами времевите граници на търговията на дъмпинговата цена;
• всеки дъмпинг трябва да бъде опакован в красива маркетингова обвивка – обявяване на промоции, разпродажби, програми за лоялност и т.н., така че клиентът да не мисли, че постигате бизнес целите си за негова сметка.
• Преди да намалите цените, уверете се, че дистрибуторите няма да се възползват от това; Ползата трябва да бъде получена от крайния потребител - неговата лоялност е това, от което се нуждаете.

7 стратегии за борба с дъмпинга

Ако смятате, че играч, който прави сериозен дъмпинг, е навлязъл във вашия пазарен сегмент, може да има няколко опции за отговор.

Стратегия 1. Жалба до FAS

Дъмпингът в Руската федерация е акт, граничещ с незаконния, така че би било логично да се свържете с регионалния отдел на Федералната антимонополна служба. Можете да намерите контактите на вашия FAS. Необходимо е да напишете изявление, в което да опишете подробно действията на конкурента, да дадете аргументи за умишленото намаляване на цените в сравнение с обичайните и да опишете последствията от такива действия (спад в рентабилността на индустрията, данъчни приходи). Отделно е необходимо да се спрем на доказателствата, че говорим за планирано действие, а не за еднократно краткосрочно маркетингова кампания.

Трудно е да се докаже намерение да се подкопае позицията на конкурентите в действията на конкретна компания; FAS започва производство само в груби случаи. Но опитът не е мъчение. Ако се докаже дъмпинг, FAS ще наложи глоба на нарушителя за нелоялна конкуренция.

Стратегия 2. Изчакване конкурентът да се срине

Това е най-лесният начин, но да се придържате към пасивна роля има смисъл само ако сте абсолютно уверени в позицията си на пазара и в лоялността на клиентите си. Компаниите, които не са подготвени за дълга борба за купувач, често започват дъмпинг - и в крайна сметка губят. Когато почувствате, че дъмпинговият конкурент е започнал да се изчерпва и вече мисли за мрачните си перспективи, можете да предложите да изкупите бизнеса му при изгодни за вас условия и по този начин да разширите пазарния си дял.

Стратегия 3. Преминаване към по-висок ценови сегмент

Ако смятате, че няма възможност да се борите с дъмпингов конкурент, опитайте да преформатирате бизнеса си към по-висок ценови сегмент. Разгледайте продуктите с по-висока добавена стойност, разработете нови опаковки, провеждайте добра маркетингова кампания, фокусирайте се върху качеството, ексклузивността. Клиенти, които не се интересуват от сегмента на евтините стоки, ще дойдат при вас - и тук ще бъдете надеждно защитени от дъмпинг.

Стратегия 4. Установяване на партньорства

Ако пазарът е слабоконкурентен или имате лични контакти със собствениците на дъмпингови компании, можете да опитате да договорите споразумение за „ненападение“ - например напускате сегмента, който е най-интересен за вашия партньор, а той ви оставя сегмента, в който печелите най-много. Тази стратегия работи добре, ако компаниите имат широка гама от продуктови линии, но ключовите цели са различни.

Стратегия 5. „Парен локомотив с ремарке“

Продажба на намалена цена на същия продукт като този на дъмпингов конкурент, но не самостоятелно, а в комбинация със следпродажбено обслужване, разширена гаранция и допълнителни услуги. Ясно е, че всички останали артикули, с изключение на основния продукт, се продават на цена, която може да компенсира промоционалната цена. Разновидност на тази стратегия са пакетните оферти, които са толкова популярни, напр. мобилни оператори. Наред с жизнено необходимите 300 гигабайта интернет, пакетът включва определен брой SMS съобщения, чиято стойност се калкулира на двойна цена. И в допълнение към установения брой минути, изходящите междуградски разговори се таксуват в троен размер.

Стратегия 6. Повишаване на добавената стойност

Ако в предишната стратегия цената на един продукт е намалена, но цената на свързаните услуги е увеличена, то в тази стратегия цената на основния продукт остава същата, но цената на свързаните услуги е намалена. Или са включени в цената на основния продукт. Например, вие се занимавате с монтаж на гуми. Наблизо се отваря конкурент и започва да предлага по-евтин монтаж на гуми. Вместо да намалите цената до същото ниво като конкурент, вие добавяте към цената, например, купон за безплатно помпане на гуми за 6 месеца и безплатни торби за гуми. Някои клиенти може да отидат при конкурент, но други клиенти ще оценят иновациите, ще станат ваши последователи и ще доведат нови клиенти чрез препоръки и от уста на уста. След известно време конкурентът няма да може да работи с ниски маржове или на загуба и ще изчезне от хоризонта.

Стратегия 7. Напускане на пазара

Това не е стратегия за борба, а начин за решаване на проблем. Ако разбирате, че не можете да устоите на разширяването на конкурент, една от разумните възможности е да се опитате да му продадете изгодно бизнеса си и да опитате ръката си в друга посока.

Антидъмпингови мерки на държавата

Държавните конкурентни поръчки, които се извършват в рамките на федерални закони № 44-FZ и 223-FZ, са особено уязвими към дъмпинг. Неоправдано рязкото намаляване на началната цена в името на спечелването на търга често водеше до неизпълнение на договора: доставчикът просто не отговаряше на декларираната от него сума. Работата не е извършена изцяло, стоките са доставени лошо качество– с това се нанасят щети на клиента, налага се прекратяване на договори по съдебен ред и се губи време за нови търгове. В резултат на това за защита от нелоялна конкуренция бяха приети специални законодателни мерки, които, въпреки че не защитават на 100% от дъмпинга, все пак представляват сериозна бариера пред него:

1. Ако първоначалната покупна цена е по-малка от 15 милиона рубли, ако участникът намали тази сума с повече от 25%, той трябва да плати гаранция по договора в размер на един и половина пъти обичайната сума (тази сума се плаща от изпълнителя като депозит: ако работата не е изпълнена, тя остава за клиента). Или предоставете доказателство за вашата платежоспособност (информация за изпълнението на поне три държавни поръчки през предходната година, липсата на неустойки и глоби за извършени покупки).
2. Ако първоначалната цена е над 15 млн. и кандидатът се опита да намали цената с над 25%, има само един вариант - обезпечение за изпълнение на договора един и половина.
3. За стоки, необходими за нормално поддържане на живота (храна, пия вода, топлоенергия, електричество и др.), ако участникът в търга намали цената с повече от 25% от първоначалната цена, той трябва да представи гаранционно писмо от производителя, в което да посочи продажната цена на стоките; потвърждение за наличността на стоки от изпълнителя, споразумение за транспортиране на стоки, лицензи, сертификати и други документи, потвърждаващи реалността на офертата.

Друг начин държавно регулиранедъмпинг – мерки, предприети в рамките на митническия съюз. По искане на местни компании специална комисия препоръчва на правителствата на страните-членки на МС да въведат едно или друго мито върху вносните стоки. Митото може да бъде защитно (много високо, целта му е да блокира напълно достъпа на стоки до страната по икономически път) или защитно, което оставя възможност за търговия на вносителите, но засилва конкурентната позиция на местните производители.

Чисто по руски начинзащита срещу нелоялен внос е Федерален закон № 165-FZ („За специални защитни антидъмпингови и изравнителни мерки за внос на стоки“). Той предвижда разследване на продажбата на стоки на територията на Руската федерация, които увреждат икономиката на страната или възпрепятстват развитието на сектори от икономиката поради умишлената неконкурентоспособност на местните аналози. Въз основа на резултатите от разследванията се налагат и антидъмпингови мита.

Дъмпингът добър или лош е?

Като всеки метод за промотиране на продукт или компания на пазара, дъмпингът има своите положителни страни отрицателни страни. Нека се опитаме да ги обобщим в една таблица.

Плюсове на дъмпинга	Недостатъци на дъмпинга
Продукт или компания може да бъде рекламиран на всеки пазар, независимо от нивото на конкуренция на него.	На първия етап те рязко спадат финансови показателикомпании.
Това ефективен инструмент, което при правилно използване значително укрепва позициите на компанията на пазара.	Общественото мнение и професионалните общности не са много благосклонни към дъмпинговите фирми.
Дъмпингът сам по себе си е мощен маркетингов инструмент, така че значително спестява бюджета за маркетинг и реклама.	Без компетентна оценка на пазара можете да загубите основния си клиент, тъй като в масовото съзнание ниската цена за някои стоки и услуги е знак за лошо качество.
При правилният подходОбхватът на клиентите значително се разширява.	Постоянно трябва да внимаваме за антидъмпингови процедури, които могат да подкопаят позицията на бизнеса.

Заключение

Терминът „дъмпинг“ в икономиката е заобиколен от негативен ореол. И не случайно. Този метод за промоция на пазара върви по тънката граница между честната и нелоялната конкуренция. Неговата същност е, че цената на даден продукт или услуга е умишлено намалена - в някои случаи под себестойността - с цел да се отклонят клиентите от конкурентните фирми, да се спечели по-голям пазарен дял и да се изместят конкурентите.

За разлика от обичайното намаление на цените, дъмпингът използва рязък, радикален спад в стойността на даден продукт, противно на всички норми и обичаи. Не се оправдава с повишена ефективност на производството или по-ниски цени на суровините. Това е чисто доброволно, съзнателно действие.

Има много форми на дъмпинг, всяка от които се използва за постигане на различни цели: унищожаване на бизнеса на конкурент, придобиване на по-голям дял в пазарен сегмент, постигане на благоприятно споразумение с конкуренти, подобряване на продажбите на свързани продукти и т.н.

Резултатът от дъмпинга може да бъде както завоюването на нов пазарен дял, така и разоряването на вашата собствена компания - всичко зависи от конкретните условия и правилното планиране на дъмпинговата кампания.

Ако се прави дъмпинг срещу вас, можете да използвате различни стратегии - от спокойно изчакване до напускане на пазара. Най-популярните стратегии са контрадъмпинг, промоции и пакетни оферти и контакт с FAS.

Държавата не се намесва твърде активно в пазарната борба на стопанските субекти (всяко съмнение за дъмпинг трябва да бъде внимателно доказано), но се отнася сериозно към интересите си. В рамките на обществени поръчкивъведени са защитни мерки срещу изпълнители, които печелят търгове чрез рязко намаляване на цените. FAS също така следи опитите за дъмпинг от чуждестранни износители.

Като цяло дъмпингът има както плюсове, така и минуси; експертите съветват да го използвате с голяма предпазливост и, ако е възможно, да използвате по-малко радикални методи на конкуренция.

Видео за десерт: 10 изоставени места, за които никой не знае

Дъмпинг– продажба от организация на стоки или услуги под себестойността. Според законодателството на повечето страни по света това е един от неприемливите методи за ценова конкуренция.

Дъмпингът се използва от компании и дори държави за множество цели.

Първо, за улавяне на нови пазари. По този начин дъмпинговата политика често се провежда от държави, които изнасят стомана, селскостопански продукти и др. Най-често това се случва в международната търговия и се обяснява с необходимостта да се подкрепят местните производители.

Второ, да измести конкурентите. Да приемем, че една компания продава продуктите си под себестойността, като предварително се съгласява с определени загуби, което прави бизнеса на други предприятия нерентабилен и впоследствие, след като спечели значителен дял в продажбите, повишава цените и компенсира загубите с големи печалби. Това правят по-специално компаниите от търговските вериги.

Трето, държавната политика може да се провежда с помощта на дъмпинг. Например, насочени към намаляване на лихвите по ипотечните кредити. За тази цел са създадени държавни организации, като Агенцията за ипотечно жилищно кредитиране (АИЖК), също се използват и банки с държавно участие. При условие пари в бройза провеждане на програми. В резултат на това лихвите по ипотечните кредити падат и търговските банки са принудени да следват тази тенденция.

Четвърто, компаниите, по-специално банките с държавно участие, в една или друга степен използват дъмпинг. Те обикновено предлагат по-ниски цени и по този начин привличат клиенти от търговски дружества. кредитни организации. В същото време е необходимо да се разбере, че такива банки с държавно участие имат достъп до по-евтини финансови ресурси, чийто доставчик е държавата.

Пето, има вид дъмпинг, при който цените на едни и същи продукти могат да се различават значително на вътрешния и външния пазар. Така се определя цената на петрола и газа, която се увеличава значително при преминаване държавна граница. Разликата в цената на заема на вътрешния и външния пазар може да се отнесе към същата категория, но в обратна посока: заемите в чужбина са много по-евтини, отколкото в Русия.

Като цяло изхвърлянето се счита за незаконно. В международната практика Световната търговска организация (СТО) се противопоставя. На вътрешния руски пазар борбата с дъмпинга се води от Федералната антимонополна служба (FAS). През 2008 г. FAS например проведе разследване в банковия сектор и направи предложения за регулиране на тарифите. Идеята обаче не намери подкрепа на законодателно ниво.