Как правилно да рекламирате продукт: маркетингови дейности. Продуктова реклама: успешни примери. Как да рекламирате пускането на нов продукт

Рекламата е модерен начинзапознайте клиентите с вашия продукт. Тя говори за предимствата на продукта и насърчава хората да го купят. Има обаче специални инструменти, които работят по-ефективно, тъй като са в състояние да повлияят на човешкото подсъзнание. Знаейки това, производителите измислят нови трикове, така че в крайна сметка да искаме да използваме техните услуги или да купим нещо, от което се нуждаем! Пример за реклама на продукт: вероятно всеки от нас вече е научил наизуст, че дъвката Orbit поддържа Ph на правилното ниво. И когато ще купуваме нещо подобно, ние се сещаме точно за тази марка. Това е ефектът от популяризирането на даден продукт на пазара.

Целева аудитория

Преди да започнете рекламна кампания, трябва да решите за каква категория население са предназначени вашите продукти. Именно този фактор ще ви помогне да разберете къде ще „работи“ рекламата. Има наистина много начини, но всеки човек има свои собствени приоритети: ако това е например лекарство, което е подходящо за възрастни хора, не трябва активно рекламирайте го в сайтове за запознанства! Това ще бъде загуба на време. Но поставянето на табло или публикуването му в реномиран вестник е правилното решение. Атрактивните листовки, рекламни брошури, които можете да раздавате в клиниката, ще бъдат много по-ефективни и бързо ще намерят вашите потенциални клиенти.

Е, за младите хора, които търсят спортно оборудване, би било правилно да публикуват информация в социалните мрежи или в популярните младежки сайтове. Освен това такава аудитория се привлича от видеоклипове или информация на популярната радио вълна.

Външната реклама е мощно оръжие

Мнозина наричат ​​това особено натрапчиво, но търговците казват, че е много ефективно. И работи така: човек чете рекламни брошури против волята си и запомня слогани. А подсъзнанието ни обработва информация и прави изводи. Резултатът няма да закъснее: вече искаме да закупим този или онзи артикул или да използваме тази или онази услуга.

• Щитовете са често срещани предмети, които привличат вниманието ни в целия град. Те привличат вниманието и карат клиента да получи по-подробна информация за компанията или услугата. Работната страна е насочена към потока от хора, но неработещата страна не е толкова ефективна, защото трябва да се обърнеш, за да проучиш написаното.
• Табелите са проста форма на реклама, която казва на хората къде да отидат, за да намерят вашия магазин или офис. Пример за реклама на продукт: сладки отпечатъци на малки крачета върху асфалта или в супермаркет. Такива знаци могат да представляват интерес и да водят до отдела, където са изложени желаните продукти.
• Стримерите са опънати рекламни сенници, които най-често се разполагат над магистрали и местни пътища. Водачът има възможност да прочете текста и да запомни данните за контакт - тази опция се счита за по-ефективна от щитовете.
• Хората със сандвичи са страхотен рекламен трик: хората се обличат в привличащи вниманието костюми и взаимодействат с потенциални клиенти.
• Рекламата в градския транспорт не е много скъпа, но работи отлично. Вижда я огромен поток от хора.
• Градски дизайн - създаване на рекламни изображения върху магазини, щандове, павилиони.

Статична реклама

• Съобщения в асансьори. Въпреки простотата на представяне на призив за действие, този метод работи ефективно. Човек, намиращ се в затворено пространство, просто е принуден да изучава материал, който се намира точно на нивото на очите. Така че той определено ще го запомни и може би дори ще се заинтересува.
• Реклама в метрото и транспорта. Ситуацията е подобна. Само тя действа още по-активно - има много свободно време, плюс има възможност не само да прочетете материала, но и да го анализирате.

Интернет - помощник при промоцията на продукта

И, разбира се, не можете да правите никъде без глобална мрежа! Рекламата на всеки продукт трябва да бъде не само с високо качество, но и достъпна за широката публика. А най-лесно това се постига в интернет – милиони хора всеки ден търсят необходимата информация, а вашата реклама ги насърчава към това. правилен избор. Освен това в мрежата можете да използвате всички налични видове информация: радио, текстови брошури, видеоклипове. Основни видове:

Той се използва много активно в мрежата и се е доказал като отличен. Маркетолозите твърдят, че тя може да продаде всичко! Има два вида такива събития:

• Текстове и банери, които се поставят на страници, които съвпадат по смисъл и контекст с подобни реклами. Този метод има огромно предимство - не дразни толкова читателя и може да бъде много полезен по отношение на информационното съдържание.
• Реклама, поставена в търсачките. Работи просто: въвеждате заявка в търсачката и в резултат на това отдясно или отляво се появява прозорец с изображение или описание на рекламирания продукт/услуга. Пример за продуктова реклама: „Ние ще продаваме автомобили евтино“, „Ние ще направим мебели бързо и ефективно“.

Партизанският маркетинг

Този тип реклама е идеален както за начинаещи бизнесмени, така и за истински професионалисти. Освен това имате шанс да спестите много пари - няма почти никакви парични разходи, но ще трябва да отделите много време. Какъв е методът? Всеки знае, че популярността на социалните мрежи и различни форуми и блогове само нараства, което означава, че имате отлична платформа, където можете да популяризирате своя продукт. Пишете отзиви, споделяйте впечатленията си, препоръчвайте на широк кръг потребители на форума... В резултат на това хората започват да възприемат подобни препоръки като проверена и надеждна информация. Много компании работят по този начин и наистина има резултат: освен че рекламира продуктите си, компанията придобива и добра бизнес репутация. Например, рекламирането на нов продукт изисква положително обществено мнение от компанията. С помощта на партизанския маркетинг можете постоянно да го изграждате и да подхранвате интереса към вашите продукти.

Телевизионна и печатна реклама

Този тип реклама не е евтина, но работи отлично. Работата е там, че е в състояние да достигне до много широка публика. И всеки може да намери нещо за себе си. Така че, ако сте готови да похарчите много пари за промоция на стоки и услуги, използвайте медии от всяко ниво, освен това визуалната реклама се възприема перфектно от потенциалните купувачи.

Уважаеми читатели, всички видове реклама са ефективни в различна степен. Струва си да вземете предвид много фактори, така че наистина да ви помогне да популяризирате собствен бизнес. Но помнете: за да увеличите продажбите си, ще трябва да инвестирате в информиране на потенциални купувачи. Успех!

Трябва да популяризирате продукта си сова там, където има много хора - в социалните мрежи. Не всички социални мрежи са добри за промоция, тъй като аудиторията е различна. Сега ще се опитаме да кажем няколко думи за аудиторията на някои социални мрежи, а също така ще ви разкажем за нова и много обещаваща мрежа, за която мнозина дори не са чували.

Промоция във VKontakte

Методът е доста прост, трябва да създадете група VKontakte и да поставите джаджата на сайта.

С помощта на интелигентни бутони както посетителите на вашия сайт, така и вие можете да публикувате съобщения за статии на вашите страници. Ако желаете, можете да организирате автоматично публикуване във VKontakte.

За съжаление VKontakte се превърна в голямо сметище, осеяно с реклами на различни продукти. Основна аудитория около 70% са тийнейджърикоито нямат необходимата платежоспособност.

Заключение: VKontakte може и трябва да се използва, но ефектът в някои ниши може да е нулев.

Промоция във Facebook

Принципът не се различава особено от популяризирането на VKontakte - ние работим с публиката, като не забравяме да поставим джаджата на сайта.

Facebook джаджа на автомобилен уебсайт

Аудиторията на Facebook е много по-стара от тази на VKontakte. Ако сърфирате във Facebook, можете да намерите дискусии за определени информационни продукти. От тези дискусии е много лесно да се заключи, че Facebook аудиторията е готова да купува, т.е. има приемлива платежоспособност.

Големият недостатък на Facebook е, че съобщенията в него се „давят“, т.е. Проблемно е да се намери информация, написана, да речем, преди около година.

Извод: въпреки очевидните недостатъци, Facebook е атрактивна платформа за безплатна реклама на стоки и услуги.

Реклама в Odnoklassniki

Бих си позволил да кажа, че публиката на Odnoklassniki е не просто възрастна, а много зряла. Има много баби и дядовци онлайн, които се притесняват от всякакви възможности за закупуване на стоки онлайн. Обсъждането на рецепти е друг въпрос.

Публиката на съучениците не е най-добрият купувач

Заключение: Odnoklassniki.ru не е най-добрата платформаза реклама. Въпреки това е необходимо да се използва.

Социалната мрежа Instagram.com

Тъй като делът на мобилните потребители непрекъснато нараства, това не може да не доведе до естествени действия, т.е. създаване на социална мрежа, пригодена за хора, обсебени от смартфони и таблети. Когато изглеждаше, че всичко вече е измислено, социална мрежа, пригодена за мобилни устройства- Instagram.

Главната страница на instagram.com е и страницата за регистрация

Според http://www.google.com/trends/ Instagram е нарастваща тенденция.

Трябва да се отбележи, че Instagram не е предназначен за настолни компютри, т.е. Instagram не може да се инсталира на компютър с Windows. Приложението може да се използва на смартфони и таблети с операционна система Android системи(версия 2.2 и по-нова) и iOS 4.3 или по-нова.

Недостатъците на Instagram са ограниченията върху операционни системии че не можете да публикувате отново като в Twitter.

Изводи: Тъй като Instagram е нарастваща тенденция, би било странно да не се използва при популяризиране на уебсайтове, продукти и услуги.

Twitter

С развитието на Instagram интересът на потребителите към Twitter намалява.

Потребителският интерес към Twitter намалява

Въпреки намаляващата популярност на Twitter, той остава много важна връзка в промоцията, тъй като търсачките индексират туитове. Освен това информацията между акаунтите може да се разпространява със скоростта на светлината. За съжаление, около 90% от новите съобщения са повторни публикации, т.е. повечето потребители не добавят дори няколко собствени думи. Уви, интернет аудиторията, от една страна, става все по-тъпа, а от друга – все по-мързелива.

Изводи: Twitter остава сериозен инструмент за промоция.

Нека обобщим

Социалните мрежи концентрират огромен брой потребители. Поради тази причина популяризирането в социалните мрежи е много обещаващо, особено като се има предвид фактът, че търсачките реагират на сигнали от Twitter. За работа с социалните мрежиотнема много време, т.е. в много случаи тази работа трябва да бъде делегирана. Както разбирате, при делегирането вече не говорим за безплатна промоция.

Как да допълните потребителските качества на вашия стоки. Тук трябва да направите две стъпки. Сравнете вашия продукт с качествата на продуктите на конкурентите. И втората стъпка е да се опитате да ги убедите, че сте най-добрият. Този трик ще ви позволи да не мислите как да рекламирате продукта си. И целевата аудитория ще разбере, че вашите продукти са по-печеливши от тези на пазара.

Разработване и прилагане на брандиране. За повишение стокиНеобходимо е да установявате чест контакт между вашата целева група и марката. Контактът може да бъде и визуален. В края на краищата промотирането в интернет е едно, но промотирането на виртуален офис е съвсем друго. Необходимо е вашият уебсайт да бъде много информативен, сравнително лесен за навигация и достъпен за търсачките.

Създавайте информационни изблици. По възможност се появявайте често на страниците както на електронни, така и на хартиени медии. Значи знаете как да популяризирате продукта си, за да предизвикате истински интерес с прессъобщение не само от крайния потребител, но дори и от редакторите на вестници и списания.

Моля, обърнете внимание

Висококачествените версии зависят изцяло от това колко бързо популяризирате
компания.

Ако решите да започнете собствен бизнес, не си правете илюзии, трябва много трезво да оцените силите и възможностите си, пазарната си стойност. За да бъдете скъпи, трябва да „рекламирате“ своя продукт, да се превърне не просто в продукт или услуга, а в цяла марка.

Инструкции

Проучете вашата целева аудитория.
Опишете подробно лицето, което е вашият потенциален купувач продуктА. Кой е той, от какво семейство е, какъв пол и възраст, образование. Заема ли ръководни длъжности или напротив, е изпълнител? Вози или използва градски транспорт? Гледа ли телевизия или няма време за това? Може би има деца или домашни любимци? Не само трябва да виждате този човек във въображението си, трябва да свикнете с ролята, да разберете какво иска, как се чувства, какво му харесва и какво го отвращава. Колкото по-точно опишете вашата целева аудитория, толкова по-точно ще идентифицирате самата стойност, за която клиентът е готов да плати допълнително? Може би това ще бъде престиж за хора с високо . Може би безопасността за семейните хора или сексуалността за младите хора.

Уникална продуктова оферта.
За да се продуктсе превърна в марка, трябва да бъде уникален. Предложете на хората нещо, което вашите конкуренти не предлагат, уникална опаковка, отлично обслужване, гаранционно обслужване. Направете всичко така, че вашият клиент не само да иска да се връща при вас отново и отново, но и да разказва на всички свои приятели и познати за вас.

Започвате да популяризирате своя компания, важно е да вземете решение за три компонентимаркетингова политика. Отговорете на въпросите: какво произвеждате, за кого произвеждате, как вашите продукти се различават от тези на вашите конкуренти. След като получите отговорите, можете да започнете промоцията.

Ще ви трябва

• марка книга, списък на индустриални и бизнес медии, компютър, телефон

Инструкции

Разработете марка книга, в която описвате вашата концепция и основните услуги, които предлага. не забравяйте целева аудитория– с демографски данни, както и потребителски предпочитания. Такива изследвания могат да бъдат закупени от големи маркетингови агенции, но е за предпочитане да ги разработите сами. В крайна сметка само в този случай потребителската ниша ще бъде определена възможно най-точно. В допълнение към тези данни трябва да се показва бранд книгата конкурентни предимстватвоя.

Уверете се, че се знае възможно най-много за вашия сайт, като компетентно и смислено опишете сайта, който трябва да е напълно готов до момента на промоцията. Никога не разпространявайте онлайн материали, които са публикувани на сайт, чиято разработка все още не е завършена.

Видео по темата

Тъй като конкуренцията се засилва, компаниите влизат в ценови войни. Тази стратегия не е подходяща за малки компании. Ние трябва да привличаме клиенти с услуги и услуги, които не са интересни за тях. големи компании. От прости услуги, малките фирми изграждат мост към по-нататъшно сътрудничество, задържайки клиентите с добра воля и бърза реакция в случай на проблеми.

Инструкции

Привличайте клиенти с нещо безплатно. Задачата е да се съберат клиентска базаи установяване на отношения на доверие. Докажете на потенциалните купувачи, че сте експерт в избраната от вас област. Това става чрез обучения и семинари. Обучете бъдещите клиенти как трябва да действат, за да разрешат проблеми, свързани с платени продукти/услуги, които ще предоставяте в бъдеще. Получавайте обратна връзка от клиенти, питайте за техните мнения и информация за контакт.

Продайте нещо евтино. Хората не са склонни да се разделят с пари, докато не разберат колко добросъвестно продавачът изпълнява задълженията си. Вашата задача е да покажете на клиентите, че с компанията е безопасно да се работи. Ако клиентите са доволни от услугата, следващия пътще направи покупка за голяма сума.

Продайте свързани продукти. Обадете се на всеки нов клиент. Попитайте как вървят нещата и предложете друг продукт, който допълва предишната покупка. Ще имате система за продажби. За да функционира веригата, е необходимо да се поддържа статистика за всяко лице от базата данни, събрана на 1-ва стъпка.

Продайте същия продукт в различна форма. Ако клиентът е закупил физически продукт, предложете аудио курс, който учи тънкостите на използването на продукта. След аудио курса предложете обучение във формат. След това поканете на среща по същата тема. Покажете книги, стикери, отметки и други стоки, свързани с продукта. Направете друга опаковка, сменете външен видопаковки и др. Ако клиентът хареса нещо, той ще го купи различни видове.

Продайте скъп продукт. Това е лесно да се направи, ако купувачът е свикнал да повтаря поръчки от компанията.

Започнете със стъпка 1, като постепенно популяризирате следващия скъп продукт. Изградете система от взаимоотношения с клиентите, като постепенно я усложнявате.

Видео по темата

Форматът на видео блога набира все по-голяма популярност в Русия, а на Запад отдавна се е превърнал в един от най-разпространените начини за изразяване в Интернет. Въпреки това, за да привлечете зрители към вашия видео дневник, ще трябва да положите някои усилия.

Много е трудно да изненадате обикновен потребител с нещо, още по-малко да го накарате да направи определена покупка. Това важи особено за напълно нови и непознати продукти. Ето защо производителите и маркетинговите фирми полагат големи усилия, за да популяризират своите нови марки на такъв претоварен потребителски пазар. Във всеки случай, за да привлечете вниманието, трябва да имате креативности много креативни идеи. Ще ви разкажем повече за това каква е успешната реклама на продукт от нова линия по-долу.

Трудност при пускането на нов продукт

Повечето PR професионалисти знаят от първа ръка колко трудно е да се рекламира нов продукт. Особено когато имате работа с емблематична марка. В този случай рекламата на продукта просто ви принуждава да поемате рискове. И както се казва, „който не рискува, не пие шампанско“.

Точно това са направили създателите енергийна напиткаРед Бул. Първо, те излязоха с буркан, който беше малък по размер и визуално приличаше на батерия. И второ, те съзнателно увеличиха цената на напитката (около 2 пъти) и започнаха да я поставят не само в отделите за напитки, но и в други, например хляб или млечни продукти.

Освен това по улиците на града започнаха да се движат маркови коли с огромна кутия с напитка отгоре. Шофираха красиви млади момичета. В определени дни те спираха на многолюдни места и раздаваха безплатно кутии с нови енергийни напитки. Такава сложна и необичайна продуктова реклама доведе до резултати. Продуктът става разпознаваем и заема почетното си място до гиганти като Pepsi и Coca-Cola.

Ако искате да напреднете, напомняйте ви полезни и обикновени неща

Когато рекламират нова марка или търговска марка, те често използват традиционни подходи, които не носят резултат. Например компаниите за таксиметрови услуги избират тактики, които са доказани от години, но са частично неефективни. Най-често публикуват реклами в пресата, по-рядко правят видеоклипове по телевизията и дори използват асфалт, за да направят трафаретен надпис, указващ името на услугата и телефонния номер.

Въпреки това не е задължително продуктовата реклама да бъде винаги еднотипна и стандартна. Понякога творчески идеисе възприемат от хората много по-добре. Освен това, умело представена и частично завоалирана реклама, която също носи известна полза за купувача, ще бъде отличен инструмент.

Точно такъв е подходът на канадската таксиметрова служба на име Майк. Те не просто отпечатаха рекламни брошури с адрес, телефон и кратко описаниеуслуги, но и направи своеобразна карта на местните кафенета и ресторанти. Отваря се потенциален клиентТази брошура ви показва кои места предлагат най-вкусните виенски вафли. И тогава той прочита телефонния номер и името на таксиметровата служба, която може да го откара до там. Оригинално, нали?

Няма такова нещо като твърде много реклама

Рекламата на нов продукт трябва да бъде постоянно пред потребителите. Представители на известната маркетингова компания HBO използваха този метод в своята реклама. Малко преди третата част от продължението на култовия сериал „Игра на тронове“ да започне да се излъчва на големи екрани, огромна сянка на крилат дракон периодично се появяваше във вестници, списания, в транспорта и дори по стените на сградите.

Заради този успешен, според нас, рекламен трик, хората просто не можеха да не мислят за пускането на нов сезон на сериала. В резултат на това броят на зрителите, гледащи сериала, изуми въображението дори на най-злонамерените филмови критици. А самото телевизионно шоу беше признато за най-много успешен проектпрез цялата история на маркетинговата компания. Както се оказва, рекламодателите на HBO знаят как да направят продуктовата реклама забележима и ефективна.

Страхотните идеи не растат в градински лехи

Понякога старите съперничества се използват за рекламиране на нови продукти. Например, подобен трик е ясно демонстриран от висококачествена реклама на хранителни продукти от ферма в Далас. На красив плакат можете да видите пресни зеленчуци, прилежно опакован в червена кутия. Забелязвате ли приликите? Тази снимка прилича на пържени картофи от известния Макдоналдс. И това е конфронтацията между естествената храна от фермата и неприятната бърза храна.

Реклама, която предизвиква прилив на фантазия

Някои PR хора създават реклама със специално значение. И го правят по такъв начин, че различни хораВъзникнаха най-неочаквани асоциации. Например такъв е случаят с рекламата на обувки. При създаването на ярък плакат за TM Brazilia Shoes беше избран бял фон, върху който имаше женски крака в великолепни цветни татуировки.

Прави впечатление, че те бяха без обувки. Момичето, чиито крака са показани на снимката, се изправи на въображаеми токчета. От една страна, такава реклама каза, че рекламираните обувки са толкова леки, че на практика не ги усещате. Това се доказва от птиците, изобразени на краката и самите крака, повдигнати на половин пръсти. От друга страна, те сякаш подчертаха, че обикновените бразилски момичета не носят обувки и това е прерогатив на по-заможните дами. Кой знае какво имаше предвид? Може би авторът просто е харесал такива изящни женски крака?!

Успешна продуктова реклама: примери

Оригиналността на идеите на PR хората понякога е извън класациите. Например компанията за дъвки Orbit се обърна за помощ към художници на графити. Те от своя страна изобразяваха огромни лица на жени и мъже на асфалта. Освен това вместо уста те имаха ями, дренажи, канализационни и вентилационни люкове.

Такава реклама на продукта (снимката може да се види по-долу) е символична и се нуждае от допълнително обяснение. По-специално, с такива рисунки авторите на рекламата искаха да направят аналогия между устата с неприятна миризма. С други думи, ако не сте изяли две плочи Orbit, устата ви ще изглежда като тази на снимката. Просто и ясно.