Договор за международна продажба на стоки

Въпреки бързото развитие на нови форми на обмен в международната търговия, договорът за покупко-продажба все още играе основна роля в нея.

По силата на договор за покупко-продажба продавачът се задължава да прехвърли собствеността върху вещта (стоката) на купувача, а купувачът се задължава да приеме вещта и да заплати на продавача определена сума за нея.

Работата по унифицирането на правото на покупко-продажбата в международен мащаб започва през 1926 г. от Института по международно право, а от 1928 г. се извършва от Международната конференция по частно право. През 1930 г. тази тема е подета от Института за унификация на частното право в Рим. Въпреки това едва през 1951 г. холандското правителство свика дипломатическа конференция в Хага, по време на която бяха разработени две конвенции относно единен закон за международната продажба на материално движимо имущество, както и единен закон за сключването на договор за международна продажба на материални движими вещи.

Тези конвенции не са получили широко международно одобрение поради редица причини.

През 1966 г. Общото събрание на ООН реши да създаде Комисията на ООН по международно търговско право (UNCITRAL). Целите на UNCITRAL бяха да обобщи цялата разнородна работа, извършена в тази област, и да обедини правото на международната търговия.

Резултатът ползотворна работабеше развитието на Конвенцията, прието на дипломатическата среща. Конференция във Виена през 1980 г. В момента в нея участват около 60 държави. Тази конвенция е най-успешният опит за международна правна унификация и няма равна по отношение на броя на участващите държави. Както отбелязва Н.Г. Вилкова, за първи път в историята на международноправната унификация на правото на международните договори беше възможно да се намерят взаимно приемливи решения по най-важните аспекти на сключването и изпълнението на международната продажба и покупка на стоки, комбинирайки подходите на континенталното и англо-американското право. Но той не обединява всички въпроси, свързани със споразуменията за покупко-продажба.

1. Виенската конвенция за договорите за международна продажба на стоки от 1980 г. урежда договорите за продажба на стоки между страни, чиито места на стопанска дейност са в различни държави. Не се взема предвид нито националността на страните, нито тяхното гражданско или търговско състояние, нито гражданският или търговски характер на договора. Ако продаващата страна има повече от едно място на дейност, нейното място на дейност е това, което има най-тясна връзка с договора и неговото изпълнение.

2. Условия за прилагане на конвенцията. Тази конвенция се прилага за сключването на договори за продажба на стоки между страни, чието място на дейност е в различни държави, и когато:

A) или двете от тези държави са договарящи държави (страни по Конвенцията);

Б) или нормите на международното частно право посочват правото на договарящата държава.

Няколко държави са се възползвали от възможността, предвидена в чл. 95 от Конвенцията, и обявиха, че ще прилагат Конвенцията само в първия случай. Нарастващото прилагане на Конвенцията по света обаче намалява значението на тези твърдения.

Заключителните разпоредби на Конвенцията въвеждат две допълнителни ограничения върху нейното териториално приложение, които ще бъдат от значение само за някои държави. Една държава може да декларира, че конвенцията не се прилага към договори за международна продажба на стоки, когато държавата е страна по друг международен договор, съдържащ разпоредби, свързани с въпроси, уредени от конвенцията; и второ, държавите могат да декларират неизползване на K в случай на използване на подобно или подобно правни нормипо въпроси, уредени от Конвенцията.

3. Конвенцията определя предмета на международната продажба на стоки. По-точно чл. 2 от Конвенцията назовава обекти, изключени от предмета на регулиране на тази Конвенция. Тази конвенция не се прилага за продажбата на:

Стоки, закупени за лична, семейна или домашна употреба (с изключение на случаите, когато продавачът не е знаел или не е трябвало да знае за това) - поради съществуването във всяка държава на специално законодателство за защита на потребителите;

Да бъдат продадени на търг, по изпълнително дело или по друг начин по силата на закона – тъй като в страните е в сила специално законодателство;

Борсови книжа, акции, ценни книжа, прехвърляеми инструменти и пари - в някои страни тези обекти изобщо не се признават за стоки;

Плавателни съдове за воден и въздушен транспорт, както и кораби на въздушна възглавница - продажбата им е равностойна на продажба на недвижим имот;

Електричеството не е стока в много страни.

Конвенцията също прави разграничение между договори за продажба и договори за предоставяне на услуги (член 3). Договор за доставка на стоки, които ще бъдат произведени или произведени, се счита за договор за продажба, освен ако купувачът на стоките трябва да достави значителна част от материалите, необходими за тяхното производство или производство. Тоест, ако по-голямата част от отговорностите на страната, доставяща стоките, е да извършва работа или да предоставя услуги, Виенската конвенция не се прилага.

4. Обхватът на Виенската конвенция е ограничен до сключването на договора, правата и задълженията на купувача и продавача. Конвенцията обаче не се занимава с въпроси относно валидността на договора или някоя от неговите разпоредби или обичаи; последиците от договора относно собствеността върху продадените стоки; отговорността на продавача за смърт или нараняване, причинени от стоките. По тези въпроси отношенията между страните ще се уреждат от правилата на приложимото национално законодателство.

5. К установява принципа на автономия на волята на страните, който се осъществява по следния начин. В съответствие с чл. 6 от Конвенцията, страните могат да изключат прилагането на този Кодекс или да се отклонят от някоя от разпоредбите на Кодекса или да променят ефекта му. В този случай страните не могат да се отклоняват от условията на чл. 12 относно формата на сделката.

6. Форма на сделката. Конвенцията не установява никакви изисквания за формата на сделката (чл. 11). Въпреки това, ако е сключено писмено споразумение, тогава неговата промяна или прекратяване по споразумение на страните също трябва да бъде направено в писмена форма, тъй като клауза 2 на чл. 29 предвижда, че договорът не може да бъде изменян или прекратяван по друг начин. Единственото изключение е, че поведението на една от страните може да я направи невъзможно да се позове на тази разпоредба, ако другата страна се позовава на това поведение.

За задоволяване на интересите на държавите, съдържащи законодателни изисквания относно задължителната писмена форма на сделката, Конвенцията в чл. 96 дава право на тези държави да обявят, че нито чл. 11, нито изключението от чл. 29 не се прилагат, ако страната по договора има място на дейност в тези държави, тоест в този случай договорът за международна продажба може да бъде сключен само в писмена форма.

Конвенцията в чл. 13 съдържа определение за писмена форма, като за такава се счита и предаването по телеграф или телетайп. Не е взето обаче решение относно знака за равенство между писмената форма и напр. по имейл, което не предоставя недвусмислена възможност за доказване на факта на достигане до информация, изпратена чрез този инструментсъобщение до адресата.

7. Процедура за сключване на споразумение.

Предложението за сключване на договор - оферта - трябва да съдържа обозначението на стоките и прякото или косвено определяне на цената и количеството или да предвижда процедурата за тяхното определяне.

Офертата може да бъде отменяема или неотменяема. Приемането влиза в сила, когато бъде получено от предложителя. Устно предложение трябва да бъде прието незабавно. Съгласието с офертата може да бъде изразено и чрез извършване на някакво действие (изпращане на стоката, заплащане на цената). Виенската конвенция съдържа и такъв институт като контраоферта.

Договорът за международна продажба на стоки се счита за сключен в момента на влизане в сила на приемането на офертата, тоест когато тя бъде получена от предложителя. По този начин Виенската конвенция възприема правилото на гражданското право, а не практиката на англосаксонската пощенска кутия.

По принцип процедурата за сключване на договор за покупко-продажба практически съвпада с процедурата, предвидена в Гражданския кодекс на Руската федерация за споразумения за покупко-продажба.

Задължения на продавача: да достави стоката, да прехвърли документите, свързани със стоката и да прехвърли собствеността върху стоката (чл. 30). Два вида доставка: с използване на превозвач (задължението приключва, когато стоките бъдат доставени на първия превозвач и рискът не преминава върху купувача, докато стоките не бъдат идентифицирани за целите на този договор чрез маркиране, чрез изпращане документи) и без (когато стоката е предоставена на определено място. Рискът преминава от момента, в който стоката бъде предоставена на разположение на купувача). Продавачът се задължава да достави стоките без претенции на 3 лица (с изключение на съгласието на купувача).

Купувачът трябва: да заплати цената на стоките и да приеме доставката на стоките. Относно цената (изрично определена или се счита, че страните са посочили позоваване на цената, която към момента на сключване на договора обикновено се начислява за такива стоки, продавани при сравними обстоятелства в съответната област на търговия (член 55 ).

9. Предвидимо и съществено нарушение на договора.

Предвидимо нарушение - такова, при което след сключването на договора става ясно, че другата страна няма да изпълни значителна част от задълженията си поради сериозен недостатък в способността си да изпълни или в кредитоспособността си или поведението си при подготовката на изпълнението или при изпълнение на договора (чл. 71) – страната може да спре изпълнението на задълженията си.

Фундаментално нарушение - нарушението е основно, ако води до такава вреда за другата страна, че последната е значително лишена от това, на което е имала право по договора (член 25) - една страна може да обяви договора за прекратен (член 49 и 64 ).

10. Отговорност. Отговорността се разглежда не като санкция, а като специално правоотношение, което създава допълнителни права и задължения за страните:

1) принципът на реално изпълнение на задълженията (чл. 46, 47);

2) принципът на възможността за прекратяване на договора в случай на значително нарушение;

3) правото да се иска обезщетение за загуби, независимо от използването на защитни мерки от увреденото лице.

Загубите включват както действителни щети, така и пропуснати ползи (членове 74-76);

4) Основанието за отговорност е самият факт на неизпълнение на задължение (независимо от вината - това се дължи на предприемаческа дейност). Изключение: чл. 79 „неконтролируемо препятствие“.

Международно споразумение за покупко-продажба се сключва между страни, чиито търговски предприятия се намират на територията на различни държави.

За да се признае споразумение за покупко-продажба като международно, е достатъчно само едно условие - местоположението на търговските предприятия на страните в различни държави. Националността (държавата) на страните няма значение.
Тоест сделката между руско и чуждестранно лице, намиращо се на територията на Русия, няма да представлява международна покупко-продажба.

Руските участници в международните продажби и покупки могат да бъдат юридически лица с постоянно местонахождение на територията на Руската федерация и индивидуални предприемачикоито имат постоянно или основно пребиваване в Руската федерация.

Страните по международната покупко-продажба са продавачът и купувачът.

Основният документ, регулиращ условията за доставка на стоките, е представен от Международните правила за тълкуване на търговски термини - INCOTERMS-200

Ред за сключване на договор за международна покупко-продажба

На основание алинея 2 на чл.1209 Граждански кодексРуската федерация международен договор за покупко-продажба, една от страните по който е руско лице, трябва да бъде сключен в писмена форма, независимо от мястото на сключването му. В противен случай договорът ще бъде обявен за невалиден. Дори ако транзакцията вече е била изпълнена, тя пак ще бъде обявена за невалидна. Промените в условията на договора също трябва да бъдат в писмена форма.

Писмената форма означава изготвяне на документи, подписани от страните, както и обмен на документи чрез пощенски, телеграфни, телетайпни, телефонни, електронни или други комуникации, които позволяват надеждно да се установи, че документът идва от страна по договора.

Общият ред за сключване на договор за международна продажба се съдържа във Виенската конвенция от 1980 г.

По правило не възникват трудности при изготвянето и едновременното подписване на документ от страните.

Въпреки това, като се има предвид международният характер на въпросния договор, страните, поради обективни обстоятелства, често не могат да присъстват на едно и също място по едно и също време. Следователно Конвенцията предвижда процедурата за сключване на договор чрез оферта и приемане.

Офертата е предложение от страна за сключване на споразумение. За да се приеме офертата за ефективно намерение, тя трябва да бъде изпратена до конкретно лице (или лица) и да изразява конкретно желание за сключване на сделка, включително информация за наименованието на продукта, неговото количество и цена.

Приемането е изявление или друго поведение на получателя на оферта (предложение за сключване на сделка), изразяващо съгласие с нея. В определени случаи съгласието за сключване на сделка може да се изрази в извършването на действия. Например, поради обичай или практика между страните, получателят на офертата може да изрази съгласието си с договора, като изпрати стоките или плати цената.

Договорът се счита за сключен в момента, в който предложителят получи съгласие за предложението за сключването му.

В случай, че съгласието за сключване на споразумение е изразено чрез извършване на действия, споразумението се счита за сключено от момента на извършване на тези действия.

Ако договорът за покупко-продажба се сключва от представители на страните, тогава е важно да се знае, че формата на пълномощното се определя от правото на страната, в която е направено (издадено).

Срокът на валидност на пълномощното се определя от правото на държавата, в която е издадено пълномощното. Това означава, че ако пълномощното е издадено на територията на Руската федерация, тогава срокът му на валидност не може да надвишава 3 години, а ако периодът не е посочен в пълномощното, то остава валидно една година от датата, на която на нейното изпълнение.
Пълномощното не може да бъде анулирано поради неспазване на формата, ако последната отговаря на изискванията на руското законодателство.

Форма и съдържание на договора

Приложимото право е правилата, които уреждат отношенията, произтичащи от международно споразумение, по-специално покупка и продажба.

Страните по договора се договарят какво право ще се приложи. В противен случай към договора ще се прилага правото на продавача.

За извършване на експортни или импортни манипулации със стоки е необходимо да се изготви договор за международна продажба. Такъв документ се счита за единичен документ или може да бъде сключен с помощта на стандартни документи между вносителя и износителя. Най-често срещаните официални документи в тази серия се считат за „проформа фактура“ (от страна на продавача) и „поръчка за покупка“ (от страна на купувача).

Международният договор за продажба е изключително важен. Неговото действие може да бъде обхваната от една от водещите икономически области в света. Може да се използва например за търговски сделки с готови продуктис продукти като:

• текстил;
• Обувки и облекло;
• Офис продукти;
• мебели;
• Инструменти и хардуер;
• Електронно оборудване.

Условия за сключване

Преди съставянето на документ, който е важен за страните, международният продавач и купувач трябва да определят правилата за неговото изготвяне. Всяка страна може да избере правилата на другата страна и да ги използва при последващо сключване на международен договор.

Съществените условия на договор за покупко-продажба от това ниво са подходящи, но основните принципи на тяхното изчисляване и прилагане остават стандартни, описани.

В някои случаи може да се сключи договор за международна продажба съгласно правилата международни организациии съгласно условията, които са били в сила към момента на подписване на документа. Всички правила трябва да бъдат посочени и в договора за международна продажба.

В допълнение към специалните условия, международният договор за продажба трябва да отговаря на стандартните правила за документ от този тип.

За сключване на договор за международна продажба трябва да бъдат изпълнени следните условия:

• Документът трябва да бъде съставен в писмена форма;
• Потвърждава се компетентността на всяка страна;
• Предоставя се информация за организациите, чрез които купувачът и продавачът извършват сделката;
• Продуктът, времето за доставка и неговите точно количествопредписано в договора за международна продажба;
• Посочен е редът за плащане и се вземат мерки при нарушение на договора.

Правата на продавача и купувача възникват от момента на подписване на международния договор за покупко-продажба от страните. В допълнение към тези условия, едно от най-важните е постигането на споразумение за това кой плаща разходите, свързани с движението на стоките. В крайна сметка понякога цената на доставката може да бъде еквивалентна на сумата на продукта.

Процедура

Етапите на сключване на договор за международна продажба са както следва:

• Страните дават препоръки и дават предложения за необходимостта от сключване на споразумение. По правило на тази стъпка продавачът или купувачът (инициатор), предлагащ собствените си услуги, има договор за покупко-продажба на проекта. Посочва икономически, правни и други аспекти, както и възможни последици;
• Страните решават да влязат в преговорния процес;
• Водене на преговори, както и последващото му подписване. Ако висшите длъжностни лица на държавата участват и подписват международния договор за продажба, не е необходимо да се представят допълнителни правомощия. При изготвянето на споразумение и предоставянето му други лица действат въз основа на предоставените им правомощия;
• Ратифициране на международен договор или с други думи изпълнение на процедурата. Той служи като израз на съгласието на държавните органи за изпълнение и подписване на споразумението. Въз основа на резултатите те подписват инструменти за ратификация. Министерството на външните работи или дипломатическите правителства осъществяват общ обмен помежду си;
• Споразумението установява подходящ период, през който документът ще придобие законна сила;
• Започва етапът на предаване на договора за продажба и инструментите (ратификация) за съхранение в архива;
• Последната стъпка е регистрация и официално публикуване.

Съставяне на документ

Можете да изтеглите примерен договор за международна продажба. Такива документи се съставят писмено, но в същото време в свободна форма. Междувременно писмената информация трябва винаги да присъства.

Основни моменти при изготвяне на договор за международна продажба:

• Информация за страните и техните представители;
• Правно основание за сключване на договор. В тази секция се посочва и видът на стоката и времето за доставка. Тук е посочена и процедурата за прехвърляне на средства от купувача. Ако предоставеният продукт е предварително застрахован, тогава информацията за това също е посочена в този раздел. Също толкова важен аспект е преминаването през митнически процедури;
• Информация за разходите. В този раздел можете да разберете цената на единица стока и общата цена за доставка. Цифрата е посочена във валута, която устройва и двете страни. Обикновено това са щатски долари. Ако договорът е сключен в Европа, валутата в този случай може да бъде еврото. Освен това в някои случаи националните пари могат да действат като валута. Също в този раздел е предписан обменният курс;
• Срокове за доставка. Това посочва конкретен период, през който трябва да бъдат изпълнени задълженията на страните. Посочени са и датите на изпращане, доставка, както и информация за документите, въз основа на които продавачът има право да разтовари стоките;
• Качество на продукта. Описва стандартите за качество, на които трябва да отговаря всеки трансфериран продукт, доставен в чужбина. Този раздел е от особено значение, ако международният договор за продажба е сключен между две държави, чиито стандарти се различават значително. В допълнение, ратификацията от страните потвърждава отговорността за несъответстващи стоки при доставка;
• Процедура за плащане. Тук се предоставят документи, след което продавачът ще получи пари в бройза стоките. Освен това се посочва името на банковата организация, която обслужва транзакцията и вида на валутата, и по какъв курс ще бъде извършено плащането;
• Условия за разглеждане на рекламации. Този раздел описва колко време отнема подаването на иск и какви допълнителни документи трябва да бъдат предоставени при изготвянето му;
• Отговорност на страните при неизпълнение на всички условия на договора за международна продажба;
• Подписи и допълнителна информациястрани

Разлики от други търговски сделки

Разлики между международен договор за продажба и други търговски споразумения:

1. Признаци за сключване на международен договор за продажба на стоки:

• Предприятията на страните се намират на територията на различни държави;
• Стоките се транспортират през държавна границапри изпълнение на условията на договора.

2. Незадължителни характеристики:

• Националност на страните;
• Използването на чуждестранна валута при плащане за артикула на доставка, посочен в договора.

По правило се приемат актове във всички области, които съдържат правила за регулиране на подготовката и валидността на договор за продажба на международно ниво.

Според законодателството на Руската федерация сделката трябва да бъде подписана от две лица, които имат право да подписват по длъжност. При предоставяне на менителници и други парични задължения, главен счетоводителтрябва да се абонирате за тях.

Други изисквания включват сключването на споразумение за покупко-продажба в стриктна писмена форма и подписването му от страните по сделката. Този факт предполага, че е постигнато съгласие по всички условия на сделката. Ако сделката е сключена устно, тя се счита за недействителна.

Договорът за международна продажба на стоки е основният вид международен търговски договор. Предмет на такова споразумение са движими вещи. Понастоящем международните продажби и покупки се регулират главно чрез единни международни материалноправни правила.

Виенската конвенция от 1980 г. е основният международен правен документ, регулиращ международните покупко-продажби в съвременната търговия. Отношенията, които не са уредени от Конвенцията, могат да се регулират от обичаи, по отношение на които страните са се споразумели, и от подразбиращи се обичаи (обичай, за който страните са знаели или е трябвало да знаят, който е широко известен в международната търговия и се спазва постоянно от страни по договори от този вид).

Празнотите в Конвенцията се запълват чрез прилагане (чл. 7):

• 1) общите принципи, на които се основава конвенцията;
• 2) приложимото право по силата на нормите на международното частно право.

Приложното поле на Виенската конвенция от 1980 г. е договори за продажба на стоки между страни, чиито места на стопанска дейност се намират в различни държави. Местоположението на търговски предприятия в различни държави не се взема предвид, освен ако не следва от договора, или бизнес отношения, или обмен на информация между страните. За прилагането на Конвенцията националността на страните, тяхното гражданско или търговско състояние или гражданският или търговски характер на договора нямат значение (чл. 1). В чл. 2 е даден списък на видовете покупко-продажба, за които конвенцията не се прилага: покупко-продажба на стоки за лично потребление, ценни книжа, акции и пари, плавателни съдове за воден и въздушен транспорт, електроенергия.

Конвенцията урежда основни въпроси на международните търговски отношения:

• 1) концепцията за споразумение за международна продажба на стоки;
• 2) процедурата за сключване на споразумение между отсъстващите;
• 3) формата на договора за международна продажба на стоки;
• 4) съдържанието на правата и задълженията на продавача и купувача;
• 5) отговорност на страните за неизпълнение или неправилно изпълнениеспоразумение.

Конвенцията установява процедурата за сключване на международен търговски договор между „отсъстващи лица“. Моментът на сключване на договор се основава на „доктрината на получаването“: офертата влиза в сила, когато бъде получена от адресата, а договорът се счита за сключен в момента, в който приемането на офертата влезе в сила (чл. 15, 23). Мястото на сключване на договора също се определя в съответствие с доктрината на получаването - това е мястото на получаване на приемането (чл. 18). Оферта е предложение, отправено до едно или повече лица, ако такова предложение е достатъчно конкретно и изразява намерението на предложителя да се обвърже в случай на приемане. Конвенцията дефинира понятията за отменяема и неотменяема оферта; установява правото на предложителя да оттегли офертата; определя момента, в който офертата престава да бъде валидна.

Приемането е изявление или друго поведение на получателя, изразяващо съгласие с офертата. Приемането на оферта влиза в сила, когато даденото съгласие бъде получено от предложителя. Конвенцията фиксира срока за приемане - трябва да бъде получен в срока, определен от предложителя; ако срокът не е посочен, тогава в разумен срок (който се определя въз основа на действителните обстоятелства по договора). Конвенцията уточнява кога отговор на оферта, съдържаща допълнителни или различни условия, може да се счита за приемане; установява концепцията за насрещна оферта (членове 18-22).

Конвенционалните изисквания за формата на сделката отчитат международната практика да не обвързват страните със строги изисквания по отношение на формата на договора. Договорът за покупко-продажба може да бъде сключен в писмена форма или устно. Фактът на споразумение може да бъде доказан с всякакви средства, включително свидетелски показания (член 11). Конвенцията установява „правила за деклариране“: държава страна, чието национално законодателство изисква договорът да бъде в писмена форма, може по всяко време да направи декларация, че такава форма трябва да бъде спазена, ако една от страните по договора се намира на нейна територия ( членове 12 и 96). Тази разпоредба е една от малкото норми на Конвенцията, които имат задължителен характер.

Стоките трябва да отговарят на изискванията на договора по количество, качество, описание и опаковка. Конвенцията определя случаите на признаване на стоки като несъответстващи на договора:

• 1) неподходящи за целите, за които тези стоки обикновено се използват;
• 2) непригодност за конкретна цел, за което продавачът е уведомен предварително;
• 3) несъответствие с мостра или модел, представен от продавача;
• 4) стоките не са опаковани или не са опаковани по правилния начин. Купувачът губи правото да се позовава на несъответствие

стоки, ако не е уведомил продавача за откритите от него несъответствия в разумен срок.

Конвенцията не урежда въпроси, свързани с прехвърлянето на собствеността от продавача на купувача. Такива въпроси се разрешават въз основа на автономията на волята на страните или друго позоваване на националните конфликти на закони. Конвенцията определя най-подробно момента на прехвърляне на риска от случайна загуба или повреда на стоката, както и правните последици от прехвърлянето на риска (на тези въпроси е посветена глава IV). Подобен подход е характерен и за модерните правна уредба- Incoterms също не отчитат момента на прехвърляне на собствеността, но регламентират подробно момента на прехвърляне на риска.

Сериозни аспекти на договора за продажба остават извън обхвата на Конвенцията:

• 1) валидността на договора и последиците, които той може да има във връзка със собствеността върху продадените стоки;
• 2) отговорността на продавача за увреждане на здравето или смърт на което и да е лице, причинени от стоките;
• 3) сключване на договор чрез агент;
• 4) използване на стандартни договорни условия от една или всички страни;
• 5) държавен контролвнос или износ на определени категории стоки.

Много разпоредби на Конвенцията се основават на препратка към националното законодателство:

• 1) формални изисквания към договора (членове 12, 96);
• 2) възможността за получаване на съдебно решение за изпълнение на задължение в натура (член 28);
• 3) възможността за сключване на договор без пряко или косвено посочване на цената (член 55).

Въпроси, които не са изрично уредени от Конвенцията, се решават в съответствие с общите принципи, на които се основава Конвенцията. Общи принципиВиенска конвенция 1:

• 1) свобода на договаряне;
• 2) незадължителност на разпоредбите на конвенцията;
• 3) почтеност в международната търговия;
• 4) презумпция за валидност на търговския обичай;
• 5) връзката на страните чрез устойчивата практика на техните взаимоотношения;
• 6) сътрудничество при изпълнение на задълженията;
• 7) критерият за „разумност“;
• 8) способността да се изисква реално изпълнение на задължение с предимство пред еквивалентно обезщетение;
• 9) разграничаване на нарушенията на съществени и незначителни.

Доктрината предполага, че най-добрият начин за запълване на тези пропуски във Виенската конвенция е прилагането на принципите на UNIDROIT. Принципите на UNIDROIT в по-малка степен се определят от различията в националните правни системи, което направи възможно разрешаването на някои въпроси, които са или напълно изключени от обхвата на Конвенцията, или не са напълно регулирани2. Например, един от основните принципи, на които се основава Виенската конвенция, е принципът на разумността. Задължението на страните да действат разумно е заложено в много разпоредби на Принципите.

За да се премахнат пропуските във Виенската конвенция, могат да се използват принципите на Принципите относно годишната лихва в случай на неплащане и относно валутата за изчисляване на загубите. Принципите могат да улеснят задачата на съдиите и арбитрите при определяне на критерии за тълкуване на Виенската конвенция. Критериите за съществени нарушения на договора могат да се приложат за тълкуване на съответния термин в чл. 25 от Конвенцията.

Интерес представлява ситуацията, когато офертата и приемането се извършват на стандартни проформи (отпечатани формуляри за поръчки и потвърждения на поръчки, съдържащи стандартни условия на лицевата и (или) задната страна). По правило такива стандартни условия не съвпадат. При подписване на различни проформи може да възникне „война на проформи” – сключен ли е договор и ако да, какви стандартни условия трябва да се прилагат?

При изготвянето на проекта на Виенската конвенция беше предложено в такива случаи да се считат за договорени само онези условия, които по същество са еднакви в двете проформи. Условия, които са несъвместими по съдържание, не трябва да стават част от договора. Този регламент обаче не беше включен във Виенската конвенция. В ситуация на „война на формите” чл. 19 от Конвенцията: ако има несъответствия между условията, които не могат значително да променят офертата, следва да се приеме, че условията на потвърждението на поръчката стават част от договора, освен ако предложителят възрази срещу такава промяна без неоправдано забавяне (“ последен изстрел” доктрина). Ако има съществени несъответствия между стандартните условия, следва да се приеме, че сключването на договора не е настъпило.

Принципите на UNIDROIT пряко регулират ситуацията, когато страните използват стандартни условия при сключване на договор. Стандартните условия са разпоредби, изготвени предварително от едната страна за обща и многократна употреба и действително прилагани без договаряне с другата страна. Когато стандартните условия се използват от едната или двете страни, се прилагат общите правила на Принципите на UNIDROIT за сключване на договор.

Ако страните постигнат споразумение, различно от техните стандартни условия, договорът се счита за сключен въз основа на договорените условия и всички други стандартни условия, които са по същество еднакви (доктрината за „нокаут“). Конфликтните условия са взаимно изключващи се. При разглеждане на дело съдът трябва да определи и приложи най-подходящите и справедливи условия, които да заменят изключените. Едната страна има право, без неоправдано забавяне, да информира другата страна, че не възнамерява да се обвърже с договор, който не се основава на неговите стандартни условия.

Виенската конвенция представлява компромис между континенталната и англосаксонската правни системи. Това до голяма степен обяснява противоречивостта на неговите норми и големия брой нерешени въпроси.

Виенската конвенция не урежда въпросите за погасителната давност. Институтът на давността е уреден от Нюйоркската конвенция на ООН за давностния срок при международната продажба на стоки (1974 г.). През 1980 г. Нюйоркската конвенция е допълнена с протокол за нейното изменение в съответствие с Виенската конвенция.

Приложно поле на Нюйоркската конвенция: местоположението на търговските обекти на страните на територията на различни държави или прилагането на правото на една от участващите държави към договора. Нормите на Нюйоркската конвенция са диспозитивен характер: допустимо е споразумение на страните за нейното неприлагане.

Давността се определя на четири години. Срокът започва да тече от деня на възникване на правото на иск. Правото на иск, произтичащо от нарушение на договора, възниква в деня, в който е настъпило нарушението. Правото на иск, произтичащо от несъответствието на стоките с условията на договора, възниква в деня на фактическото предаване на стоките на купувача или неговия отказ да приеме стоките. След изтичане на давностния срок претенциите на страните една към друга не могат да бъдат реализирани.

Около 30 държави участват в Нюйоркската конвенция с нейния протокол от 1980 г. Член 1 от протокола предвижда, че конвенцията се прилага не само за договори между страни, чиито места на стопанска дейност са в различни държави-страни. Конвенцията се прилага и в случаите, когато въз основа на нормите на международното частно право към договора се прилага правото на държавата страна. Някои държави направиха резерви, че разпоредбите на Конвенцията няма да се прилагат за договори, ако местата на дейност на страните се намират в държави, които не са страни по Конвенцията (САЩ, Словакия и Чехия). Повечето от участващите държави не са декларирали такива резерви (Аржентина, Египет, Унгария, Мексико, Полша, Румъния, Словения, Уругвай).

В резултат на това конвенцията може да се прилага за договори, при които страните имат място на дейност в държави, които не са страни по конвенцията, ако приложимото право е това на държавата страна. Русия не участва в Нюйоркската конвенция. Въпреки това руски съдпо въпроса за давността на искове, той е длъжен да се ръководи от нормите на Конвенцията, ако страните са се споразумели за нейното пряко прилагане или са избрали правото на държава - страна по Конвенцията.

Раздел III. Договор за международна продажба на стоки

Правни аспекти на договора за международна продажба на стоки

Общи положения

Правно основание за международни търговски сделки – Институт по международни търговски сделки,Източниците на правото в този случай са международни споразумения, конвенции, национално законодателство, системи от разпоредби, регулиращи външноикономическата дейност, обичаи, установени в международната търговия бизнес оборот. Трябва да се има предвид, че регламентите се прилагат в случаите, когато дадена страна е страна по тях или ги е приела официално за прилагане.

Институт по международни търговски сделки –Това е набор от гражданскоправни норми, уреждащи реда и формата на сделките, сключени с чуждестранен партньор, тяхното съдържание, условията за валидност на сделката и правните последици от нейната недействителност.

Във връзка с договорните отношения на руските предприемачи с партньори от чужди държави се използват различни термини: „сделка“, „споразумение“, „споразумение“, „договор“. Договор/споразумение – директна транслитерация на името на сделката в чужбина.

Както знаете, понятието „сделка“ е по-широко от понятието „споразумение/договор“. Сделките са действия на граждани и юридически лица, насочени към установяване, промяна или прекратяване граждански праваи задължения (член 153 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Двустранните или многостранните сделки се наричат договори.

Понятията „сделка“, „договор“, „споразумение“ по отношение на отношенията във външнотърговската дейност означават споразумение. Отношенията, произтичащи от споразумение/договор, се наричат договорни(договор), както и задълженията на страните, произтичащи от споразумението (договора) – задължения по договора(договор).

По договор за международна продажба на стокиПродавачът, извършващ предприемаческа дейност, се задължава да прехвърли в определен период или срокове произведените или закупени от него стоки на купувача за използване в предприемаческа дейностили за други цели, несвързани с лична (семейна, домашна) или друга подобна употреба. Според руското законодателство такъв договор се определя като договор за доставка.Следователно, в случай на прилагане на руското законодателство, отношенията между страните ще се регулират от нормите на §3 „Доставка на стоки“ гл. 30 Гражданския кодекс на Руската федерация. По въпроси, неуредени в §3, се прилагат правилата на §1 „Общи положения на договора“ гл. 30 Гражданския кодекс на Руската федерация. При квалифициране на договор за международна покупко-продажба на стоки като договор за покупко-продажба се прилагат общите разпоредби за покупко-продажба, съдържащи се в § I на гл. 30 Граждански кодекс на Руската федерация*. При сключване на споразумение за международна продажба на стоки руските предприемачи трябва да се ръководят от принципите на международните търговски споразумения (Принципи на UNIDROIT). Те се приемат в световната практика като основа за регулиране на взаимните права и задължения на контрагентите, осъществяващи взаимоотношенията си на принципите на свободата на договаряне и равнопоставеността на страните**. В този случай трябва да се вземат предвид и нормите на руското законодателство. Принципите на UNIDROIT установяват общи правила за международни търговски договори.

Договорът за международна продажба на стоки има редица характеристики, които са посочени в чл. 1 Виенска конвенция на ООН относно договорите за международна продажба на стоки (1980 г.)*. Първо, задължително условие за такъв договор е местоположението на търговските предприятия на страните по договора в различни държави. Въпреки това, договор за продажба, сключен от фирми от една и съща националност, чиито търговски предприятия са географски разположени в различни държави, ще бъде признат за международен съгласно Виенската конвенция от 1980 г.

Второ, има характеристики предмет на договора.По силата на Виенската конвенция. Основните задължения на продавача са да достави стоките, прехвърлителните документи и правото на собственост върху стоките в съответствие с изискванията на договора и Конвенцията (чл. 30). Основните задължения на купувача са да заплати цената на стоките и да приеме доставката в съответствие с изискванията на договора и Конвенцията (чл. 53).

На трето място, предмет на договор за международна продажба на стоки е движимо имущество, придобито за стопанска или друга дейност, несвързана с лично (семейно, домашно) ползване. По-специално, предмет на продажба по такива договори могат да бъдат машини, оборудване, гориво, петрол, петролни продукти и др.

Четвърто, редица видове продажби са изключени от обхвата на споразумение за международна покупка и продажба на стоки, например продажба на търг или чрез изпълнително производство, продажба на ценни книжа, пари, както и продажба на на въздушни и водни транспортни съдове, кораби на въздушна възглавница, продажба на ел. енергия. Подобно ограничение е установено от Виенската конвенция от 1980 г. по отношение на продажбите на стоки, произведени от суровини на ишлеме, при които клиентът се задължава да достави значителна част от материалите, необходими за производството на стоките, както и по отношение на стоки, при които задълженията на страната, доставяща стоките, се състоят главно в изпълнение на работи или в предоставяне на други услуги.

По този начин споразумението за международна продажба на стоки има следните основни характеристики:

1) местоположение на търговски предприятия (организации) на страните на територията на различни държави;

2) по време на изпълнение на договора стоките (продуктите) се преместват през държавните граници.

Незадължителните характеристики на договор за международна продажба на стоки са:

Различни националности на партньори (страни по споразумението);

Използване на чуждестранна валута като плащане за стоки.

Обикновено договорът за международна продажба на стоки съдържа уводна част, подробности за страните (юридически адрес и банкови данни), както и следните основни условия:

Предмет и обект на доставката (наименование и количество на стоката);

Методи за определяне на качеството и количеството на стоките;

Време и място за доставка;

Основни условия за доставка;

Цена и обща ценаконсумативи;

Условия за плащане;

Процедурата за доставка и приемане на стоките;

Транспортни условия;

Условия за гаранциите и санкциите;

Процедура за разрешаване на спорове;

Обстоятелства за освобождаване от отговорност, непреодолима сила;

Приложим закон.

Споразумението се подписва от упълномощени лица, подписите им обикновено са подпечатани.

Договорът може също да включва разпоредби, общи за задълженията на продавача и купувача:

− концепцията, процедурата за изчисляване на загубите и тяхното компенсиране в случай на евентуално нарушение на задълженията на една от страните;

− санкции за забава на плащане;

−транспортни и валутни рискове;

−принципи на освобождаване от отговорност;

− право на спиране на изпълнението на задълженията; застраховка на стоки;

− ред за прекратяване на договора.

Договорът за международна продажба на стоки трябва да съдържа и специални условия, включени в договора във връзка с необходимостта от прилагане на мерки държавно регулираневъншнотърговска дейност. Тези условия определят задълженията на страните за получаване на лицензи за износ и внос, извършване на митнически процедури и прилагане на мерки за валутен контрол.

В практиката на международната търговия широко се използват различни стандартни условия и стандартни форми на договори, които започват да се развиват от големите износители и вносители, както и техните съюзи и асоциации в края на 19 век.

от Стандартно споразумение за руското законодателство -Това е форма на споразумение, одобрено от правителството на Руската федерация в случаите, предвидени от закона (клауза 4 от член 426 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Условията на такива стандартни споразумения са задължителни за страните; нарушаването им води до недействителност на целия договор като цяло или на направените изменения или допълнения, ако те не отговарят на условията. типов договор. Според руското законодателство е възможно да се използват приблизителни условия на договора, които могат да се използват като бизнес обичаи (член 427 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

В практиката на международната търговия типовият договор има различен статут.

Стандартен договор– проектиран е в съответствие с установени правиладокумент, съдържащ примерни пробиформулировка на условията на определен вид договор. Стандартният договор обаче няма правна сила. Той играе спомагателна роля - предоставя помощ на предприемачите при изготвянето на текста на договора: позволява ви да използвате вече разработени, готови формулировки, да включите всичко в текста на договора необходими условиясделки. За тези цели могат да се използват формулярите на стандартните договори за продажба във външната търговия, препоръчани в специални публикации.

Големите фирми широко използват стандартни договори. Например в САЩ 47,2% от асоциациите на вносителите и 59,7% от асоциациите на износителите ги използват в международната търговия. Типовите форми на договори са задължителни за страните само по тяхно съгласие. Обикновено съдържанието на такива условия се основава единствено на закона и практиката на държавата, в която са направени. Това обстоятелство трябва да се вземе предвид от руските предприемачи, които сключват договор с чуждестранна компания.

Партньорите, които сключват договор, обикновено се договарят само за предмета, цената, количеството, качеството на продукта и срока на доставката му. Останалите условия са известни - установени в типовия договор. Те се разработват от асоциации на индустриалци и предприемачи, асоциации, федерации, съюзи, търговски камари, борсови комитети, като правило, за определени видове стоки (зърно, памук, цветни метали и др.) За членовете на тези асоциации те са задължителни и в зависимост от силата на тази група повече или по-малко разпространени в международната търговия (например стандартни договори на Лондонската асоциация на пекарите и др.).

7.2.Страни по договор за международна продажба на стоки

Във външнотърговска сделка участват две страни (договорни страни), т.нар контрагенти(партньори). Като общо правило в договорни отношения от този вид могат да влизат чуждестранни физически и юридически лица, както и лица без гражданство. Страните, участващи във външнотърговска сделка, трябва да имат определени правомощия за нейното извършване.

Юридическо лицее организация, която в съответствие със законодателството на страната на произход и режима на националната собственост има отделно имущество и отговаря за задълженията си с това имущество.

Чуждестранно юридическо лицее организация, която има права и отговорности юридическо лицесъгласно законите на чуждата държава на регистрацията му. Трябва да се има предвид, че всяка държава има свои собствени характеристики при тълкуването и определянето на видовете и видовете юридически лица, извършващи стопанска дейност.

Правен статут чуждо лицепотвърдено с извлечение от търговския регистър на страната на произход или друго еквивалентно доказателство за правния статут на чуждестранно лице в съответствие със законодателството на страната по местонахождение, гражданство или постоянно мястоместожителство. Документът трябва да бъде преведен на руски език и надлежно заверен (алинея "д" на член 16 от Закона на RSFSR "За чуждестранните инвестиции в RSFSR"). Международните договори на Руската федерация също могат да предвиждат правило относно процедурата за определяне на правния статут на чуждестранно лице.

Гражданският кодекс на Руската федерация установява, че споразумението се счита за сключено, ако между страните е постигнато споразумение във формата, необходима в подходящи случаи, относно всички съществени условия на споразумението (клауза 1 на член 432).

Сключване на договор за международна продажба на стоки

Начален етапса предварителни преговори, които понякога се наричат тълкуване на сделката.Инициативата за започване на преговори може да бъде поета както от продавача, така и от купувача. Купувачът или отговаря на обява или друг вид реклама от страна на продавача, или се свързва с позната нему фирма с молба за изпращане на оферта за партида от стоки или оферта. Продавачът може сам да изпрати такава оферта до компанията като евентуален купувач.

В съответствие с параграф 2 на чл. 432 от Гражданския кодекс на Руската федерация, договорът се сключва чрез изпращане предлага(предложения за сключване на договор) на една от страните и нейните приемане(приемане на офертата) от другата страна. Офертапризнава се предложение, адресирано до едно или няколко конкретни лица, което е доста конкретно и изразява намерението на лицето, направило предложението, да се счита, че е сключило споразумение с адресата, който ще приеме предложението (клауза 1 на член 435 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Офертата трябва да съдържа цялата необходима информация относно съществените условия на договора. Съществени са условията относно предмета на договора, условията, които са посочени в закона или други правни актове като съществени или необходими за договори от този вид, както и всички онези условия, относно които по искане на една от страните , трябва да се постигне споразумение (клауза 1 от член 432 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Извиква се лицето, което прави офертата предложителят.Приемането на такова предложение се нарича приемане, а лицето, което е приело предложението, се нарича акцептор.

В търговската практика оферта (търговска оферта) е писмено, устно или произтичащо от поведението на предлагащата страна - предложителят - съобщение за желанието (офертата) за сключване на правно обвързващо споразумение (договор), като от условията на това съобщение следва че ще обвърже предложителя, тъй като само приемащата страна, към която е адресирана офертата, ще я приеме чрез действие, въздържане от действие или насрещно задължение. Приемането в този случай означава приемане на такова предложение. Разбира се, съгласието с оферта се признава за приемане, ако е получено от предложителя в срока, посочен в офертата. Отговорът относно съгласие за сключване на договор при условия, различни от предложените в офертата, се счита за нова насрещна оферта. Офертата на купувача по договора за покупко-продажба се изпраща във формата за поръчка.

По правило търговското предложение (оферта) трябва да съдържа: точното и съкратено наименование на продавача; неговата търговска марка, търговска марка (ако има такава); наименование на продукта; кратко и достатъчно описание на продукта; предложен обем на доставката; минимално количество стоки, доставяни в партида; информация за опаковката; условия на доставка съгласно INCOTERMS; цена при условия на доставка за брой и за партида; срокове за доставка, процедури за плащане; отстъпка на едро, подробности за продавача.

В търговската практика под оферта обикновено се разбира предлагане на продукт.

Твърда оферта(твърда оферта) – писмено предложение за продажба на определена партида стоки, изпратено до конкретен купувач. Това е оферта, въз основа на която предложителят има определени задължения, произтичащи от офертата. В него продавачът посочва срока, през който се счита за обвързан от предложените условия, т.е. няма право да ги отменя или променя. Предложение, получено от адресата, не може да бъде оттеглено в рамките на срока, определен за приемането му, освен ако не е посочено друго в самата оферта или не произтича от същността на офертата или ситуацията, в която е направена (член 436 от Гражданския кодекс на Руската федерация). федерация). През този период продавачът не може да направи подобна оферта на друг партньор. Неполучен отговор в срока, посочен в офертата, означава отказ на купувача да сключи договора; продавачът се освобождава от офертата, която е направил и има право да се свърже с друг партньор с нея.

След като получи съответното съобщение с предложение за сключване на договор, купувачът трябва или да приеме изцяло такова предложение, или да го отхвърли. Приемането трябва да бъде пълно и безусловно (клауза 1 от член 438 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Несъгласието на купувача с което и да е условие на офертата е равносилно на отказ да сключи договор при предложените условия. В този случай купувачът изпраща нова оферта на продавача. Ако има възражения от страна на купувача, той и продавачът могат да продължат да договарят условията на тълкуваната сделка до постигане на съгласие по всички съществени условия на договора.

Ако предложението за сключване на договор е напълно приемливо за купувача, той изпраща на продавача в срока, посочен в офертата, приемане, което трябва да бъде пълно и безусловно. Договорът се счита за сключен, ако лицето, което е изпратило офертата, получи приемане в срока, посочен в него (член 440 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Безплатна оферта(безплатна оферта), или публично предложение, –Това е оферта за продажба на определена партида стоки, насочена към неопределен кръг лица, която не поражда никакви задължения за предложителя. Признава се предложение, съдържащо всички съществени условия на договора, от което е видно волята на предлагащия да сключи договор при посочените в предложението условия с всеки, който се отзове. публична оферта(клауза 2 на член 437 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Рекламни и други оферти, адресирани до неопределен брой лица, се считат за покана за отправяне на оферти, освен ако в офертата изрично не е посочено друго (клауза 1 от член 437 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Продавачът прави безплатно предложение на няколко купувача едновременно, което му осигурява запознаване с продуктовия пазар. Получаването на безплатна оферта от потенциален купувач означава, че същата оферта е получена от неговите конкуренти, следователно продавачът не е обвързан с твърди задължения по отношение на този купувач.

Член 441 от Гражданския кодекс на Руската федерация установява, че когато в писмена оферта не е посочен срок за приемане, договорът се счита за сключен, ако приемането е получено от лицето, изпратило офертата, преди изтичането на срока, определен от закона. или други правни актове, а ако такъв срок не е установен, в рамките на нормалното време, необходимо за това. Когато офертата е направена устно, без да е определен срок за приемане, договорът се счита за сключен, ако другата страна незабавно заяви своето съгласие (приемане).

Следователно съгласието на купувача с условията, изложени в безплатната оферта, все още не означава сключване на договор. Ако купувачът е съгласен с подобно предложение, той трябва да потвърди съгласието си с твърда насрещна оферта. И ако компанията продавач приеме това насрещно предложение, тогава договорът се счита за сключен при предложените условия.

Ако купувачът предложи да сключи споразумение при условия, различни от предложените в офертата, отговорът се признава за отказ от приемане и същевременно за нова оферта (член 443 от Гражданския кодекс на Руската федерация). В този случай, за да сключат споразумение, продавачът и купувачът допълнително договарят сделката.

Ако в договора не е посочено мястото на сключването му, то съгласно чл. 444 от Гражданския кодекс на Руската федерация, споразумението се признава за сключено по местоживеене на гражданина или по местонахождението на юридическото лице, изпратило офертата.

Като общо правило условията на споразумение за международна продажба на стоки се определят от страните (партньори, контрагенти) по тяхно усмотрение. Принципът се прилага свобода на договаряне(Член 421 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Приложимо право

Особеността на правното регулиране на договорите за международна покупка и продажба на стоки се проявява във факта, че страните по договора трябва да определят законодателството на страната, приложимо към този договор. Приложимо право(приложимо право) - система от правни норми на определена държава, които се използват за регулиране на отношенията между страните по споразумение с чужд елемент. Партньорите избират законодателството на определена страна по споразумение. Ако в договора няма такова споразумение, тогава в случай на спор съдът или арбитражният съд ще приложи съответните стълкновителни норми на националното законодателство.

Стълкновителната норма* –това е правило, определящо правото на държавата, което трябва да се приложи към съответните отношения с чуждия елемент. Основният стълкновителен принцип на международното частно право по отношение на договор за международна продажба на стоки е принципа на автономията на волята.Съгласно този принцип страните сами имат право да определят законодателството, което ще регулира техните отношения, произтичащи от договор за международна продажба на стоки. В същото време границите на упражняване на автономия на волята трябва да бъдат свързани с границите, установени от закона за упражняване на субективни граждански права (член 10 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Чуждестранното законодателство, избрано от страните по споразумението, не може да се прилага към отношенията на страните, ако това противоречи на обществения ред на Руската федерация (член 158 от Основите на гражданското законодателство (1991 г.) „Колизия“ от латински - сблъсък. Това терминът е условен характер. Те говорят образно за стълкновение на закони и необходимостта от избор между тях, за да се обясни ходът на разсъжденията на съд или друго лице, което трябва да реши въпроса за прилагане на закона към правоотношение с чужд елемент. Конфликтът може да бъде елиминиран чрез използване на стълкновителни норми, посочващи кое право трябва да се приложи в конкретен случай.

Следва да се има предвид, че стълкновителната норма има препращащ характер. Тя може да се ръководи само във връзка с определена материалноправна норма, към която препраща стълкновителната норма изразява определено правило за поведение на участниците в гражданските сделки, в нашия случай продавачът и купувачът по договор за международна продажба на стоки.

Европейска конвенция за външнотърговски арбитраж (1961 г.) в чл. VII установи, че арбитрите ще използват правото, установено в съответствие с правилото за стълкновителни закони, което арбитрите считат за приложимо в конкретен спор*. Римската конвенция за приложимото право към договорните задължения (1980 г.) установява принципа на еднакво стълкновително право за страните, участващи в нея**.

Руското законодателство съдържа пряка индикация за възможността или необходимостта от прилагане на разпоредбите на законодателството на чужди държави (раздел VII „Правоспособност чужди граждании юридически лица. Прилагане на гражданските закони на чужди държави и международни договори" "Основи на гражданското законодателство" (1991)). По-специално, член 166 от Основите съдържа правила относно приложимото право за задълженията на техните външноикономически сделки.

Общи положения

Споразумението за международна покупко-продажба на стоки като правило е доста обемен документ, който съдържа: условия относно предмета на договора, неговия предмет, цената на стоките, времето на доставката им, начина на опаковане на стоки, условия на плащане, ред за приемане на стоки по отношение на качеството и количеството, гаранции за качеството на доставените стоки, основни условия за доставка, права и задължения на страните, санкции за неизпълнение или неточно изпълнение на задълженията по договора, условия за освобождаване от отговорност, ред за разрешаване на спорове, език на договора, приложимо право, ред за влизане в сила на договора, правни последици от прекратяване на договора и др.

За сключване на международен договор за покупко-продажба на стоки страните трябва да постигнат съгласие по всички условия, съществени за този вид договор.

Споразумението се счита за сключено, ако между страните е постигнато споразумение във формата, изисквана в подходящи случаи, по всички съществени условия на споразумението (параграф 1, параграф 1, член 432 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Съществените условия на договора са условия, без които той няма правна сила.

Съществени са, на първо място, условията относно предмета на договора; второ, условията, които са посочени в закона или други правни актове като съществени или необходими за договори от този вид; трето, всички онези условия, по отношение на които по искане на една от страните трябва да бъде постигнато споразумение (параграф 2, параграф 1, член 432 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Списъкът на съществените условия и по-специално условието относно предмета на договора за договори за международна продажба на стоки ще се определя в зависимост от това дали договорът попада в обхвата на Виенската конвенция от 1980 г. или разпоредбите на Гражданския Кодекс на Руската федерация. Ако към такова споразумение се прилагат нормите на Гражданския кодекс на Руската федерация относно договора за доставка на стоки (§ 3 от глава 30 от Гражданския кодекс на Руската федерация), тогава основните условия на споразумението ще бъдат : първо, условията по предмета на споразумението (условията на споразумението за стоките - тяхното име и количество), както и в договора за покупко-продажба (член 455 от Гражданския кодекс на Руската федерация); второ, условията за срока на доставка, времето за доставка на отделни партиди стоки (член 508 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Ако правилата на Виенската конвенция от 1980 г. се прилагат към договор за международна продажба на стоки, неговите съществени условия са условията по предмета на договора.

При спазване на разпоредбите на чл. 432 от Гражданския кодекс на Руската федерация, останалите условия на това споразумение ще се считат за несъществени. Невключването им в договора не води до неговата недействителност. Гаранцията се отнася до условията на договора, в случай на нарушаване на които от едната страна другата страна няма право да прекрати договора, а може да изисква само изпълнение на задълженията и обезщетение за загуби. Съставянето на договор трябва да започне с посочване на мястото и датата на неговото подписване и имената на страните, които сключват сделката.

Имената на страните по споразумението и техните държави на произход трябва да бъдат пълни и точни, без съкращения. Недопустимо е използването на различни видове съкращения и абревиатури, освен ако това не са общоприети имена. При посочване на договарящите страни посочете точно имена на марки, по които съдружниците са вписани в търговския (държавен) регистър на страната по произход - техния правен статут (организационно-правна форма), включително номера и вида на лиценза за този типдейност, юридически и фактически адреси. Договорът може да бъде номериран.

Трябва да се има предвид, че редът на изписване на датата е различен в Русия и в чужбина. Препоръчително е в текста на договора на чужд език да се изписва месецът с букви, следвани от дата и година. Например 20 март 1995 г.

В началната част на договора могат да бъдат посочени лицата, упълномощени да го подпишат. Обикновено договорът се подписва от ръководителя на организацията (фирмата), който действа от нейно име без пълномощно. Договорът може да бъде подписан от друго длъжностно лице на организацията (фирмата) със специални правомощия. Ако договорът се подписва от друг представител на юридическото лице, сключващо сделката, е необходимо да притежавате нотариално заверено пълномощно, удостоверяващо правомощието за подписване на този договор.

По правило договорът, подписан от лице, което няма правомощия да го подпише, не влиза в законна сила. В случаите, когато такъв договор започне да се изпълнява в търговската практика, той може да бъде признат за валиден от съда или арбитражен съд, тъй като началото на реалното изпълнение на договора показва, че ръководителят на организацията впоследствие е одобрил тази сделка и е поел задълженията, предвидени в договора, при условията, посочени в него.

Структурата и съдържанието на договора може да варира в зависимост от естеството на стоките и условията на споразумението. Например, при покупко-продажба на партида електронно оборудване е от особено значение наличието на подходяща техническа документация, опаковка и етикетиране, подходящи за транспортиране на стоките. При покупка и продажба на суровини (дървен материал, руда, въглища и др.) не е необходимо да се уточняват изисквания за опаковката. Обикновено условията на договора са подредени по ред на тяхната важност за дадена сделка или въз основа на последователността от действия на страните за изпълнение на договора.

Основни условия за доставка

При сключване на външнотърговски договор за продажба страните трябва ясно да разпределят помежду си многобройните отговорности, свързани с доставката на стоки от продавача до купувача. Основните условия на доставка обикновено определят такива задължения и установяват момента, в който рискът от случайна загуба или повреда на стоките преминава от продавача към купувача. Тези условия се наричат ​​базисни, защото установяват основата (основата) на цената в зависимост от това дали разходите за доставка са включени в цената на продукта или не.

IN най-новото изданиеТермините "Incoterms-90" са разделени на четири принципно различни групи.

Първата група се състои само от един термин, който описва ситуацията, когато продавачът прехвърли стоките на купувача директно в своите помещения (термини от група „E“ - изпращане на товари - Eterm-EX Works) - свободно предприемачество.

Условията от втората група се отнасят до ситуацията, когато продавачът се задължава да предостави стоките на превозвача (трябва да достави стоките на превозвача), избран от купувача (условия от група "F" - основният вид транспорт не се заплаща от продавача - FCA, FAS и FOB).

Условията от третата група определят случаите, когато продавачът се задължава да сключи договор за превоз, но без да поема риска от случайна загуба или повреда на стоката или каквито и да било допълнителни разходи след натоварване на стоката. С други думи, продавачът е отговорен за транспортирането на стоката, но не и за нейната загуба или повреда и не носи допълнителни разходи, които възникват след изпращането на стоката (условия от група „C“ - основният вид транспорт не е заплаща се от продавача - CFR, GIF, CPT и CIP).

Четвъртата група обединява термини, които определят условията за преминаване на товара до доставката му в страната на местоназначение. В този случай продавачът поема всички разходи и поема всички рискове до доставката на стоките в страната на местоназначение (група "D" - пристигане на товара - DAF, DES, DEQ, DDU и DDP).

Освен това, за всеки термин разпоредбите относно съответните отговорности на продавача и купувача са групирани в десет основни области. От една страна, търговските условия, използвани в международната търговия, трябва да бъдат възможно най-универсални. От друга страна, необходимостта от използването им в различни сфери на търговията и в различни региониправи невъзможно подробното формулиране на задълженията на страните по външнотърговско споразумение за продажба на стоки. Ето защо, когато изготвят проект на договор, предприемачите трябва да проучат практиките, които са се развили в определени области на търговията и образци на съществуващи договори. Препоръчително е продавачът и купувачът, в периода на сключване на договора, да се информират взаимно за тази практика и, за да се избегнат неясноти, ясно да записват позициите си, като ги поставят в законови формулировки в съответните условия на договора. .

Съгласуването на основните условия и еднаквото им разбиране са важен фактор за контрагентите за ефективността на една външнотърговска сделка. Основните условия могат да се прилагат в договора при превоз на стоки с почти всеки вид транспорт, включително интермодален транспорт. „Инкотермс” се използват в случаите, когато страните са ги уговорили (препратили). Ако съдържанието на условията на договора и разпоредбите на Incoterms не съвпадат, условията на договора имат предимство.

Основните условия на външнотърговския договор за продажба определят момента на прехвърляне на собствеността върху продукта от продавача на купувача и следователно риска от случайното му унищожаване.

При търговските сделки безплатните условия са условия за доставка на стоки (продукти), според които купувачът е освободен (свободен) от разходите за доставка на стоките поради включването им в цената им.

Нека помислим характеристики на четири групи термини"Инкотермс".

Първа група "Е"

Състояние: френско предприятие (франко-фабрика) EXW (EX-Works – буквално „безплатно от фабриката“).

Включва само едно условие: "от фабриката".При това условие задълженията на продавача са сведени до минимум и, естествено, цената на стоките е по-ниска, отколкото при сключване на договор при други основни условия. По този начин, съгласно разглежданото условие, продавачът е длъжен в срока, предвиден в договора, да прехвърли стоките на разположение на купувача на територията (помещения) на производителя. Тук рискът от случайна загуба на стоката преминава върху купувача. Продавачът не носи отговорност за натоварването на стоките, за предоставяне на купувача превозно средство, освен ако не е посочено друго в договора. Транспортирането на стоките и сключването на договори във връзка с тях се осигуряват от купувача. Купувачът поема всички разходи по застраховката на стоките, товаренето и транспортирането им и заплаща мита.

Втора група "F"

Условия: Безплатен превозвач(FCA – франко превозвач).

Свободно отстрани(FAS – свободно до кораба).

Безплатно на борда(FOB – безплатно на борда).

Съгласно условията на втората група условия продавачът трябва да прехвърли стоките на превозвача в съответствие с инструкциите на купувача, който от своя страна сключва договор за превоз и избира превозвача. По този начин не е необходимо да се посочва конкретно в условията как стоките ще бъдат прехвърлени от продавача на превозвача.

Терминът „превозвач“ се отнася не само за предприятието, което пряко извършва транспорта, но и за предприятието, което се задължава да действа като превозвач или посредник при транспортирането и да достави стоките до точката, посочена от купувача. Терминът "носител" означава законното или индивидуален, отговорник по договора за превоз.

Състояние безплатен превозвачозначава, че продавачът се счита за изпълнил задълженията си да достави стоките след предаването им на превозвача. Отговорностите на продавача са да достави стоките, които са освободени за внос, на попечителство (под попечителство) на превозвача или на лице, действащо от негово име. Условията за свободен превозвач се прилагат за доставка на стоки не само по суша, но и по вода и въздух. За разлика от FOB (FOB), при условията на франко превозвач, рискът от случайна загуба или повреда на стоките преминава от продавача към купувача в момента, в който стоките се прехвърлят на превозвача, а не в момента, в който стоки пресичат релсата на кораба.

Необходимостта от въвеждане на условия за свободен превозвач възникна във връзка с развитието на такива транспортни методи като интермодален, ферибот, контейнер и др.

В практиката на международната покупко-продажба може да се използва всякакъв вид транспорт.

При транспортиране на стоки през ж.пизвиква се основното условие за доставка безплатен превоз.По правило мястото, където стоките се предават на превозвача, се определя от купувача, което трябва да бъде изрично посочено в текста на договора за международна продажба. Ако такова условие не е в договора, продавачът избира мястото, където стоките се прехвърлят на превозвача. При посоченото основно условие за доставка рискът от случайна загуба или повреда на стоките преминава от продавача към купувача в момента, в който стоките бъдат прехвърлени на превозвача. За да се осъществи това прехвърляне на риска, продавачът трябва по определен начин да индивидуализира стоките, прехвърлени на превозвача. Например да го разграничи от масата еднородни неща, като го презапаси, етикетира, постави в отделна стая, оформи документи за изпращане, уведоми купувача, че стоката е изпратена до адреса му и т.н.

Международните покупко-продажби могат да се извършват при условие на предна част (FAS - буквално "свободно от борда на кораба"). Съгласно това условие продавачът се счита за изпълнил задълженията си, когато стоките са поставени по протежение на борда на кораба на кея (кея) или на лихтера (ако корабът е на рейд). Собствеността върху стоките преминава от продавача към купувача, след като стоките бъдат поставени на кея по протежение на борда на кораба. Рискът от случайна загуба или повреда на стоките и всички последващи разходи се прехвърлят незабавно върху купувача