يتم تطبيق إجراءات مكافحة الإغراق من قبل العميل. الإغراق في التجارة الدولية. ماذا تعني كلمة "الإغراق"؟

إحدى الوسائل المستخدمة على نطاق واسع لترويج البضائع إلى الأسواق الخارجية هي الإغراقوهو المظهر الأبرز للمنافسة السعرية.

الإغراق- البيع الجماعي للسلع في الخارج بأسعار منخفضة عمدًا (أقل من "سعرها الطبيعي") من أجل إجبار المنافسين على الخروج من السوق.

في ممارسة التجارة الخارجية، يشير الإغراق إلى بيع البضائع في الخارج. بأسعار أقل من أسعار مبيعات السلع في السوق المحلية للدولة المصدرةالتسبب أو التهديد بإحداث أضرار مادية لقطاع من الاقتصاد الذي تم إنشاؤه في إقليم بلد المستورد، أو تأخير إنشاء هذا القطاع بشكل كبير. ويتجلى حجم تطبيقه في انتشار ممارسات مكافحة الإغراق في العالم (انظر الجدول 7).

الجدول 7

إحصائيات إجراءات مكافحة الإغراق في الفترة 1997-1998.

	كمية الإجراءات		كمية الإجراءات
أستراليا
دول الاتحاد الأوروبي
		دول الاتحاد الأوروبي
جمهورية		البرازيل
الأرجنتين		أستراليا

المصدر: بيكي - 1999. - العدد 60. ص1.

ومن الممكن أن يتم الإغراق على حساب موارد الشركات الفردية التي تسعى إلى السيطرة على السوق الأجنبية لمنتجاتها، ومن خلال الدعم الحكومي للمصدرين. وفي الممارسة التجارية، يمكن أن يتخذ الإغراق أحد الأشكال التالية:

الإغراق المستمر

الإغراق المفترس (السرقة أو المتعمد) ؛

الإغراق العشوائي (المتقطع)؛

الإغراق العكسي؛

الإغراق المضاد (المتبادل).

الإغراق المستمر- التصدير المستمر للسلع بسعر أقل من السعر العادل، أي. عندما يكون تخفيض الأسعار دائمًا.

الإغراق المفترس (السرقة أو المتعمد).- التخفيض المتعمد المؤقت لأسعار التصدير بهدف إخراج المنافسين من السوق وما يتبع ذلك من تحديد الأسعار الاحتكارية.

ومن الناحية العملية، قد يعني هذا تصدير السلع بأسعار ليس فقط أقل من أسعار السوق المحلية، بل وحتى أقل من تكاليف الإنتاج.

الإلقاء العشوائي (المتقطع).- البيع المؤقت والعرضي للسلع في السوق الخارجية بأسعار مخفضة.

يحدث هذا عندما تتجاوز أحجام الإنتاج المحلي قدرة السوق المحلية أو عندما يقوم المنتجون بتجميع مخزونات كبيرة من السلع. تواجه الشركة معضلة - إما عدم استخدام جزء من قدرات الإنتاج على الإطلاق وعدم إنتاج المنتج، أو إنتاج المنتج وبيعه بسعر أقل من السعر المحلي في السوق الخارجية.

الإغراق العكسي- بيع البضائع داخل الدولة بأسعار أقل من أسعار التصدير.

ويحدث ذلك في حالات نادرة للغاية، عادة نتيجة لتقلبات حادة غير متوقعة في أسعار الصرف، مما يتسبب في تناقض بين سعر المنتج في السوق المحلية للبلد المصدر والسعر في سوق البلد المستورد.

الإغراق المضاد (المتبادل).- التوريد المتبادل (التجارة المضادة) لنفس السلع بين دولتين بأسعار الإغراق.

وهذا النوع من الإغراق نادر أيضًا: في ظل ظروف الاحتكار العالي للسوق المحلية لمنتج معين في كل بلد.

والمعنى الاقتصادي للإغراق هو أنه لا يمثل بالضرورة تخفيضا بسيطا في الأسعار، بل يمثل التمييز في الأسعار.

التمييز في الأسعار- بيع نفس المنتج في أسواق مختلفة بأسعار مختلفة.

وفي هذه الحالة تنخفض الأسعار في أحد الأسواق، في حين يتم بيع نفس المنتج في أسواق أخرى بأسعار أعلى. والحقيقة أن معنى ممارسة الإغراق هو أنها ترتبط ارتباطاً وثيقاً باحتكار الأسواق واللجوء إلى احتكار ارتفاع الأسعار. نظرًا لحقيقة أن شركة معينة تحتل مركزًا احتكاريًا في أسواق معينة (غالبًا ما يكون هذا هو السوق المحلي للبلد الأصلي للشركة أو سوق الدولة التي توجد بها مرافق الإنتاج الرئيسية)، فهي قادرة على بيع منتجاتها في هذا السوق بأسعار متضخمة (ارتفاع الاحتكار). وبالتالي، تحصل شركة الإغراق على ربح (احتكاري) إضافي.

إن القدرة على كسب ربح إضافي على حساب سوق واحدة تجعل من الممكن اتباع سياسة الأسعار المنخفضة بشكل مصطنع في الأسواق الأخرى من أجل إزاحة المنافسين عنها. إن استخدام التسعير المنخفض كوسيلة للمنافسة في سوق معينة لا يكون منطقياً من الناحية الاقتصادية إلا عندما يكون لدى هذا المورد محتكر في سوق أخرى. وهذا يكشف عن الطبيعة التمييزية لممارسات الإغراق.

وينبغي النظر في عواقب الإغراق الأجنبي على سوق البلد المستورد من وجهة نظر مستهلكي هذا المنتج والمنتجين المحليين للمنتجات المماثلة. إن موقف مستهلكي السلع في البلد المستورد تجاه الإغراق الأجنبي غامض. إذا كان بيع منتج ما بأسعار منخفضة أمرًا منتظمًا، فمن الواضح أن المستهلكين (سواء الأفراد أو الصناعيين) يمكنهم الاستفادة من شراء مثل هذا المنتج. وفي الوقت نفسه، إذا زادت الحصة السوقية للمورد الأجنبي بشكل كبير وتم إجبار الموردين الآخرين على الخروج من السوق، فستكون الشركة الأجنبية قادرة على تأمين السيطرة الاحتكارية على السوق الأجنبية. وهذا قد يخلق تهديدا بأن المورد الأجنبي، بعد قمع المنافسين، سوف يتحول إلى سياسة الأسعار المرتفعة الاحتكارية. هكذا، الإغراق هو أداة لقمع المنافسة في سوق التصدير وشرط أساسي لاحتكار السوق. وفي الحالة الأخيرة، سيتكبد المستهلكون خسائر في المستقبل عندما يتم استبدال سياسة الأسعار المنخفضة بسياسة الأسعار المرتفعة الاحتكارية.

يعاني مصنعو السلع في البلد المستورد دائمًا من أضرار الإغراق الأجنبي. إنهم يواجهون منافسة شديدة في الأسعار من الموردين الأجانب. وفي الوقت نفسه، تجد الشركات المحلية نفسها في وضع غير مؤات للغاية. فمن ناحية، يضطرون إلى الرد بتخفيض الأسعار، ومن ناحية أخرى، لا تتاح لهم الفرصة لتعويض الخسائر الناتجة عن بيع البضائع بأسعار متضخمة في أي سوق أخرى. ولذلك، فإنهم يضطرون إما إلى تكبد خسائر مالية كبيرة أو التنازل عن حصتهم في السوق لمورد أجنبي.

وسيلة حماية السوق المحلية للبلد المستورد من استيراد البضائع بأسعار مخفضة هي سياسة مكافحة الإغراق أو تدابير مكافحة الإغراق. هناك طريقتان رئيسيتان للقضاء على العواقب الاقتصادية السلبية للإغراق:

إدخال رسوم مكافحة الإغراق(بما في ذلك في شكل تدابير أولية - رسوم مكافحة الإغراق المؤقتة);

قبول الالتزامات السعرية من قبل المصدرينمما يعني رفض توريد السلع بأسعار مخفضة.

رسوم مكافحة الإغراق- الرسوم المطبقة في إطار تدابير مكافحة الإغراق بشكل مؤقت وتهدف إلى إزالة التبعات الاقتصادية للإغراق. هم مشحونون أعلى من المعدل الأساسي للرسوم الجمركية.

حيث أن إجراءات مكافحة الإغراق تهدف إلى تحييد تأثير التسعير المنخفض إلى حد ما ومن الناحية العددية، فإن رسوم مكافحة الإغراق تساوي (في بعض الحالات أقل) مقدار هذا التخفيض.

تطبيق إجراءات مكافحة الإغراق ( إجراءات مكافحة الإغراق) يجب استيفاء عدد من الشروط:

إثبات حقيقة الإغراقاستناداً إلى المعايير والمنهجيات ذات الصلة؛

وجود فرق الإغراق، أي. زيادة القيمة العادية على السعر الذي يتم تصدير البضاعة به، وتحديد مقدار التسعير المنخفض ( هامش الإغراق);

وجود أضرار مادية مثبتة فعلياً أو تهديد بأضرار مادية لصناعة بلد المستوردوتحديد حجم الأضرار المادية؛

وجود علاقة سببية بين حقيقة البيع بأسعار الإغراق وحدوث الضرر.

وفقًا للممارسة العالمية، يحدد القانون الاتحادي "بشأن تدابير حماية المصالح الاقتصادية للاتحاد الروسي في التجارة الخارجية للسلع" خياران لوضع تدابير مكافحة الإغراق. علاوة على ذلك، إذا شارك العديد من المصنعين و/أو المصدرين للواردات المغرقة من نفس الدولة و/أو دول مختلفة في تحقيق مكافحة الإغراق، فقد لا تتطابق النتائج النهائية لكل منهم. تدابير مكافحة الإغراقيتقدم:

فيما يتعلق بالمنتج الذي هو موضوع استيراد البضائع المغرقة، جميع المنتجين (المصدرين) لهذا المنتج من الدولة الأجنبية ذات الصلة (اتحاد الدول الأجنبية)؛

على أساس فردي فيما يتعلق بالمنتج موضوع الواردات المغرقة أو المنتجين المحددين (المصدرين) لهذا المنتج أو جمعيات هؤلاء المنتجين (المصدرين).

إن المعنى التجاري والسياسي لإجراءات مكافحة الإغراق هو إزالة الآثار الاقتصادية للأضرار الناجمة عن الإغراق والتمييز في الأسعار (انظر الشكل 7).

وإثبات واقعة الإغراق ينطوي على مقارنة الأسعار التي تباع بها البضائع في بلد الإنتاج وفي بلد التصدير (حيث يتم استيرادها)، أي. قيمة عاديةو سعر التصدير (سعر التصدير).

التكلفة العادية للبضائع- سعر المنتج الذي يباع به في بلد الإنتاج (البلد المصدر) في سياق التجارة العادية في هذا المنتج.

سعر التصدير- السعر الذي يتم به استيراد المنتج المغرق إلى بلد التصدير.

يتم تعريف القيمة العادية على أنها سعر منتج مماثل أو منافس بشكل مباشر في بلد الشركة المصنعة أو المصدرة للمنتج. في أغلب الأحيان، يتم استخدام الأسعار المحلية في بلد الإنتاج باعتبارها التكلفة العادية. في ممارسة تطبيق تدابير مكافحة الإغراق، هناك حالات لا يمكن فيها استخدام الأسعار الفعلية في تحديد القيمة العادية. على سبيل المثال، ينبغي استبعاد المعاملات التجارية بين الشركات ذات الصلة أو ضمن الاتفاقيات التجارية من الاعتبار.

وفي الحالات التي لا يمكن فيها استخدام السعر الداخلي للمقارنة، يجب البحث عن طرق بديلة لتحديد القيمة العادية. ومن بين الطرق الأكثر استخدامًا لتحديد السعر العادي ما يلي:

على أساس أعلى سعر لمنتج مماثل مخصص للتصدير إلى دولة ثالثة؛

على أساس الأسعار المقدرة - مجموع تكاليف الإنتاج في بلد المنشأ مع إضافة التكاليف الإدارية والتجارية والعامة المعتدلة؛

تطبيق الأسعار المحلية في بلد ثالث ( طريقة الدولة البديلة).

وكما تظهر ممارسة تحقيقات مكافحة الإغراق، فإن اختيار الدولة البديلة غالباً ما يكون تعسفياً. ويتم تطبيق هذا النهج في تحديد السعر العادي على البلدان التي تحتكر التجارة بشكل كامل، أو كامل في الأساس، حيث تحدد الدولة جميع الأسعار المحلية. وبعبارة أخرى، فإن المقارنة المباشرة بالأسعار المحلية في مثل هذا البلد قد لا تكون مبررة دائما. تاريخياً، نشأت هذه الطريقة في التجارة مع البلدان ذات الاقتصادات المركزية. وكان أساس استخدامه في هذه الحالة هو أن الأسعار المحلية لهذه البلدان لا يمكن اعتبارها مبررة اقتصاديا وبالتالي استخدامها للمقارنة.

عند اختيار بلد بديل، يسعى المتخصصون جاهدين إلى العثور على بلد يتمتع بتكنولوجيا مماثلة ومعايير إنتاج مماثلة. في هذه الحالة، يتم أخذ المستوى الفني للإنتاج فقط في الاعتبار رسميًا، وليس القوى الاقتصاديةالتي تحدد المزايا التنافسية لبلد معين.

حاليًا، يتم تطبيق هذه الطريقة على السلع الواردة من بعض البلدان التي تمر بمرحلة انتقالية، والتي تُعرف بأنها البلدان ذات الاقتصادات غير السوقية، وخاصة روسيا. بالطبع، هذا النهج ذو طبيعة حمائية وتمييزية بشكل علني، لأنه في روسيا في التسعينيات، تشكلت الأسعار تحت تأثير عوامل السوق وخاصة ليس على أساس القرارات الإدارية.

ومن الجدير بالذكر أنه في مؤخراوقد تم إدخال أحكام إضافية في تشريعات مكافحة الإغراق في الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة الأمريكية. فهي تسمح للشركات المتهمة بالإغراق بطلب معاملة القيمة العادية على أساس فردي استناداً إلى الأسعار الفعلية إذا كانت الدولة التي تقع فيها تطبق عموماً طريقة البلد البديل (تنطبق هذه الأحكام على الصين وروسيا). ومع ذلك، في هذه الحالة، تتحمل هذه المؤسسات العبء الإضافي المتمثل في إثبات أنها تحدد أسعارها بحرية بناءً على عوامل السوق. لذلك لا يزالون يتعرضون للتمييز.

هامش الإغراق- الفرق بين القيمة العادية للمنتج وسعر تصديره.

تشير قيمة هامش الإغراق إلى مقدار انخفاض الأسعار نتيجة للإغراق. وكقاعدة عامة، يتم حسابها بكميات نسبية: نسبة فرق الإغراق (القيمة العادية للمنتج مطروحا منها سعر تصدير هذا المنتج) إلى سعر التصدير .

الشرط الأساسي لتطبيق القيود على استيراد البضائع المغرقة هو إثبات ليس فقط حقيقة الإغراق، ولكن أيضًا وجود الضرر أو التهديد بحدوث هذا الضرر فيما يتعلق باستيراد البضائع بأسعار الإغراق، وكذلك السبب: والعلاقة التأثيرية بينهما.

في هذه الحالة، يتم تفسير الضرر المادي أو التهديد بحدوثه بشكل مماثل لمفهومي "الضرر الجسيم الذي يلحق بقطاع اقتصادي" و"التهديد بإحداث ضرر جسيم لقطاع اقتصادي" الوارد عند النظر في التدابير الوقائية. مع التوضيح الوحيد أن التدهور العام الكبير في وضع الصناعة يحدث نتيجة زيادة إغراق واردات السلع.

مثال(إحدى الحلقات في حالة إمدادات المغنيسيوم الخام إلى الاتحاد الأوروبي من روسيا وأوكرانيا).

يستخدم المغنيسيوم الخام بشكل رئيسي في إنتاج الألومنيوم. وفي عام 1993، بلغ إجمالي استهلاك هذا النوع من المنتجات في الاتحاد الأوروبي 46 ألف طن. وتم استيراد ما مجموعه 9 آلاف طن من روسيا وأوكرانيا. وللمقارنة، في عام 1991 بلغ حجم الواردات من هذه البلدان 2 ألف طن، وفي عام 1992 - 6 آلاف طن.

وفقا لمفوضية الاتحاد الأوروبي، نتيجة لحقيقة أن الأسعار الروسية والأوكرانية كانت أقل بنسبة 30-40٪ من أسعار المنتجات الأوروبية المماثلة، استحوذت روسيا على 13٪، وأوكرانيا - 7٪ من سوق الاتحاد الأوروبي. وانخفضت الحصة السوقية للشركة المصنعة الوحيدة في الاتحاد الأوروبي، بيتشيني، من 17% في عام 1991 إلى 7% في عام 1993، الأمر الذي أدى إلى خسارة كبيرة في الوظائف. وحاولت شركة بيتشيني خفض أسعار منتجاتها، لكن ربحيتها انخفضت إلى حد كبير مما أدى إلى تهديد قدرتها على البقاء. لقد أدركت مفوضية الاتحاد الأوروبي أنه في سوق شفافة مثل سوق المغنيسيوم، يكون لسعر المنتجات المستوردة تأثير كبير على أسعار السوق بأكملها. وبعبارة أخرى، وجدت مفوضية الاتحاد الأوروبي أن هناك علاقة سببية بين واردات المغنيسيوم غير المكرر من روسيا وأوكرانيا والأضرار التي لحقت بالمنتج الوحيد للمغنيسيوم في الاتحاد الأوروبي.

إذا غاب واحد على الأقل من الشروط المحددة (وقائع الإغراق ووجود الضرر أو التهديد به، فضلا عن علاقة السبب والنتيجة بينهما)، تعتبر القضية مغلقة؛ وإذا لم يكن الأمر كذلك، ومن ثم تواصل الجهات المختصة التحقيق لتحديد حجم الإغراق والأضرار الناجمة عنه.

ومن الجدير بالذكر أنه في الولايات المتحدة، حيث إجراءات مكافحة الإغراق لها تاريخ طويل وممارسة واسعة النطاق، ومن أجل تحقيق قدر أكبر من الصلاحية في تطبيق أو عدم تطبيق تدابير مكافحة الإغراق، فإن وظائف إثبات حقيقة الإغراق و يتم التمييز بين تحديد الأضرار المادية ووظيفة اتخاذ القرار بشأن تطبيق التدابير. يتم اتخاذ القرار بشأن صحة الشكوى واستصواب فتح إجراء ووجود الإغراق من قبل شعبة في وزارة التجارة. تم إثبات وجود أضرار مادية من قبل لجنة التجارة الدولية، وهي هيئة مستقلة. أولئك. يتكون إجراء مكافحة الإغراق من تحقيقين متوازيين تجريهما سلطات مستقلة(انظر الشكل 6).

ويجوز أثناء تحقيقات مكافحة الإغراق تطبيقها كتدابير مؤقتة. رسوم مكافحة الإغراق المؤقتة.

رسوم مكافحة الإغراق المؤقتة- الرسوم المطبقة حتى الانتهاء من تحقيق مكافحة الإغراق في حال استمرار استيراد السلع بأسعار الإغراق حتى الانتهاء من تحقيق مكافحة الإغراق قد يؤدي إلى عواقب اقتصادية سلبية لا يمكن إزالتها.

وفي الوقت نفسه، تم توفير قواعد خاصة (بما في ذلك استرداد الرسوم المدفوعة) في حالة اختلاف رسوم مكافحة الإغراق المفروضة بعد الانتهاء من إجراء التحقيق في مكافحة الإغراق عن رسوم مكافحة الإغراق المؤقتة أو رسوم مكافحة الإغراق. التحقيق يكشف عدم وجود أسباب لتطبيق رسوم مكافحة الإغراق. ولا يجوز نقل رسم مكافحة الإغراق المؤقت إلى الموازنة العامة للدولة إلا بعد اتخاذ القرار النهائي بفرض رسم مكافحة الإغراق.

يمكن استكمال التحقيق في تطبيق تدابير مكافحة الإغراق دون فرض رسوم مكافحة إغراق مؤقتة أو نهائية، بشرط قبول المصدرين الأجانب الالتزامات التالية، ونتيجة لذلك يتوقف الضرر الذي يلحق بالمنتجين المحليين:

الالتزام الطوعي برفض إغراق الأسعار، ما يسمى الالتزام بالسعر عند الحد الأدنى لأسعار البيع؛

الالتزام الطوعي بتخفيض حجم الواردات المغرقة.

وفي غياب اتفاقيات الأسعار المقبولة للطرفين، يتم فرض رسوم مكافحة الإغراق. ويتم حسابها لكل مصدر ارتكب الإغراق، ويجب ألا يتجاوز حجمها النهائي فرق الإغراق. وتقتصر مدة تطبيق التدابير على المدة اللازمة لتحييد الأضرار الناجمة عن الإغراق، ويجب ألا تتجاوز خمس سنوات، ومن المتوقع بعدها أن يتم تخفيض رسوم مكافحة الإغراق.

وفقا للاتفاقية المعتمدة بموجب اتفاقية الجات، هناك قاعدة تقضي بوجوب إنهاء التحقيق في مكافحة الإغراق إذا قررت السلطات المختصة أن فرق الإغراق (هامش الإغراق) هو الحد الأدنى ( أقل من 2% من سعر تصدير المنتج) أو أن مستوى الواردات المغرقة غير مهم ( تمثل حصة الواردات المغرقة من أي دولة أقل من 3٪ من واردات هذه السلع إلى الدولة المستوردة).

ومن ثم فإن إجراءات مكافحة الإغراق تشمل العناصر الرئيسية التالية:

1) تقديم طلب (شكوى) باسم الصناعة الوطنية مع طلب مباشرة الإجراء. تنص الاتفاقيات والتشريعات المتعددة الأطراف في معظم البلدان على ذلك معيار التمثيل الكافيلمثل هذا البيان. وكقاعدة عامة، يشترط أن يتم دعمه من قبل أكثر من 50% من الشركات المنتجة لهذا المنتج. ومع ذلك، لا يتم البدء في التحقيق إذا كان التطبيق مدعومًا من قبل أقل من 25% من هذه المؤسسات؛

2) التحقيق الأوليوالغرض منه هو تحديد الصلاحية العامة للطلب واتخاذ قرار بشأن مدى استصواب فتح الإجراء؛

3) إجراء الافتتاحمع النشر الرسمي الإلزامي وإخطار الأطراف المعنية؛

4) جمع المعلومات اللازمة. تتضمن هذه المرحلة إرسال استبيانات خاصة إلى جميع الأطراف المعنية، والشركات الزائرة، وما إلى ذلك؛

5)إثبات حقيقة الإغراقعلى أساس المواد التي تم جمعها و تحديد هامش الإغراق;

6) إثبات حقيقة الأضرار الماديةأو التهديدات بمثل هذا الضرر;

7) - فرض رسوم مكافحة الإغراق الأولية، إذا كان الانتظار حتى نهاية الإجراء قد يؤدي إلى حدوث ضرر، فسيكون من المستحيل إصلاحه. وإذا تبين نتيجة التحقيق عدم وجود مبرر لتطبيق رسوم مكافحة الإغراق، يتم إعادة المبالغ المدفوعة.

8) إجراء مفاوضات مع المصدرين حول قبول الالتزامات السعرية(وقف الإغراق مقابل تعليق الإجراء)؛

9) إثبات وجود علاقة سببية بين واقعة الإغراق وحقيقة الضرر؛

10) - إعداد المقترحات أو اتخاذ القرارات بشأن تطبيق أو عدم تطبيق رسوم مكافحة الإغراق.

بشكل عام، لا يستمر الإجراء أبدًا أكثر من 18 شهرًا.

يرتبط تطبيق تشريعات مكافحة الإغراق ضد المصدرين الروس من قبل الدول الرائدة في العالم بعدد من الميزات. أولاً، روسيا ليست عضواً في منظمة التجارة العالمية ولا يمكنها أن تدعي أنها مُنحت معاملة الدولة الأكثر رعاية دون قيد أو شرط. ثانيًا، حتى وقت قريب، كانت جميع الدول المتقدمة تقريبًا تصنف روسيا كدولة ذات نظام تجاري غير سوقي (استبعدت دول الاتحاد الأوروبي روسيا فقط من قائمة الدول التي لديها نظام تجاري غير سوقي لأغراض سياسة مكافحة الإغراق في أبريل 1998). ). وأدت هذه الظروف إلى إجراء العديد من التحقيقات المتعلقة بمكافحة الإغراق ضد الشركات الروسية واعتماد تدابير لاحقة لمكافحة الإغراق في الولايات المتحدة وأوروبا الغربية وجنوب شرق آسيا.

إن إجراءات أحد تحقيقات مكافحة الإغراق ضد الشركات المصنعة الروسية، لا تكشف فقط عن محتوى مراحلها الرئيسية وإجراءات مكافحة الإغراق المحددة، ولكن أيضًا عن الأخطاء الأكثر شيوعًا التي ترتكبها كل من الشركات والهيئات الحكومية الروسية التي لم تقدم الدعم الكافي للمصدرين المحليين، يتم فحصها باستخدام مثال حالة محددة (حالة) "مصانع المعادن الروسية في سوق الصلب الأمريكي" (انظر الملحق 4).

وبعد إنشاء إطار تشريعي لحماية مصالح المنتجين المحليين في التجارة الخارجية، تعتزم روسيا تكثيف أنشطتها لحماية أهم قطاعات الاقتصاد الوطني. والأساس وراء ذلك هو الحقائق العديدة المتعلقة بإغراق روسيا بالواردات، ولا سيما استيراد المواد الغذائية من الدول الأوروبية بأسعار مغرية، وتوريد الصلب الأوكراني الرخيص، وأنابيب الصلب.

مثال.وفي خريف عام 2000، أرسلت الحكومة الروسية إخطاراً رسمياً إلى وزارة الاقتصاد الأوكرانية بشأن اعتزامها فرض عقوبات لمكافحة الإغراق على واردات أنابيب الصلب الأوكرانية الصنع. ووفقا للإحصاءات الروسية، تمثل أوكرانيا ما يصل إلى 80٪ من إجمالي حجم الأنابيب المستوردة إلى روسيا. ونتيجة لذلك، احتلت أوكرانيا 30% من سوق الأنابيب الروسية. وفي الوقت نفسه، نمت الإمدادات إلى روسيا بشكل مطرد: خلال عام 2000 تضاعفت. وجادل الخبراء بأن جودة الأنابيب الأوكرانية كانت أقل من جودة الأنابيب الروسية، وأن الإمدادات كانت بأسعار منخفضة. نشأ موقف مماثل ليس فقط مع الأنابيب. قبل وقت قصير من إعلان الحكومة الروسية عزمها فرض عقوبات لمكافحة الإغراق على مصنعي الأنابيب الأوكرانيين، أعلنت أكبر مصانع المعادن الروسية - Magnitogorsk Iron and Steel Works وSeverstal - عن نيتها لبدء إجراءات مكافحة الإغراق ضد المنتجين الأوكرانيين للأنابيب المدرفلة على الساخن. الصفائح والصلب والمنتجات الطويلة، مشيرة إلى أن المنتجات المعدنية الموردة من أوكرانيا أرخص بنسبة 10٪ من المنتجات الروسية.

وفي الوقت نفسه، لا يمكن القول أن استيراد الصلب الأوكراني الرخيص إلى روسيا يلعب دورا سلبيا تماما. وبطبيعة الحال، فإن علماء المعادن الروس يتكبدون خسائر معينة. ومع ذلك، من ناحية أخرى، وفقا لبناة الآلات، فإن وجود الواردات الأوكرانية الرخيصة هو الذي منع علماء المعادن الروس من رفع أسعار منتجاتهم إلى المستوى العالمي، مما أفاد بلا شك مستهلكي منتجات الصلب.

إن مناشدة روسيا لطريقة حضارية لحل النزاع مع أحد شركائها التجاريين من خلال إجراءات مكافحة الإغراق تشير إلى أنها دخلت مرحلة جديدة من العلاقات التجارية ـ التنفيذ الفعلي لسياسة الحماية وفقاً للقواعد الدولية المقبولة عموماً.

الإغراق- بيع منظمة للسلع أو الخدمات بأقل من تكلفة بيعها وإنتاجها. الإغراق هو أحد أساليب المنافسة الفعالة، والغرض منه، كقاعدة عامة، هو غزو السوق وتحقيق منافع اقتصاديةوكذلك التخفيضات والزيادات الضريبية التدفقات الماليةشركات.

الإغراق يأتي من الشكل الطويل للفعل الإنجليزي تفريغ - تفريغ، تفريغ. الإغراق - إغراق البضائع (تقليل مخزون البضائع)، وبيع البضائع بأسعار "غير صالحة".

في الممارسة التجارية الدولية، يعتبر الإغراق ممارسة عندما يتم بيع منتج في سوق التصدير بسعر أقل من السعر المحلي لتلك السوق من أجل قمع المنافسين. رسوم مكافحة الإغراق - نوع الرسوم الجمركية; الرسوم الجمركية المصممة لمنع استيراد البضائع إلى البلاد بأسعار مخفضة، أي. بأسعار أقل من "التكلفة العادية" لهذه السلع.

الغرض من الإغراق– إزاحة المنافس وغزو السوق. الإغراق يعني الرفض الطوعي للمستوى الطبيعي للربحية أو بيع المنتجات (بيع الخدمات) بخسائر مالية من أجل تحقيق الربح في المستقبل، وزيادة المبيعات و (أو) الحصول على حصة في السوق.

تفريغ Chiptripيكمن في حقيقة أن الشركة المصنعة، في حالة وجود مكون نقل كبير في تكلفة المنتج، تقلل من تكاليف نقل المنتجات وبالتالي تحقق فرصًا كبيرة لخفض الأسعار. غالبًا ما يؤدي الإغراق المستمر في رحلة الرقائق إلى حقيقة أن المصنعين المحليين ببساطة غير قادرين على مقاومة العدوان الخارجي ويضطرون إلى مغادرة أسواقهم الخاصة أو اتخاذ بعض التدابير الجادة مثل إعادة تنظيم الإنتاج أو محاولة دخول الأسواق الخارجية.

الإغراق الموضعيهدفها هو خلق احتكار القلة في هذا القطاع. يحدث تخفيض الأسعار إلى أقل من التكلفة نتيجة للإجراءات الواعية التي يتخذها كبار المصنعين (الموردين) من أجل الضغط على الأسعار على المنافسين الصغار. خلال فترة الإغراق ليس هناك شك في الخدمة أو المنتجات عالية الجودة. لا يوجد سوى تخفيض منهجي في الأسعار. وبعد إعادة تأهيل السوق، يقوم عدد قليل من اللاعبين المتبقين بإعادة الأسعار إلى وضعها الطبيعي وقد نجحوا بالفعل في جذب المشترين بفضل خصائص منتجاتهم وخدماتهم.

تخفيض الأسعار ليس إغراقاً. تعتبر سياسة التسعير الخاصة بالشركة من أهم الأدوات المالية والتسويقية. من وجهة نظر التسويق، تتمثل المهمة الرئيسية في تحديد قطاع السوق الذي يجب أن يتم وضع سلع وخدمات الشركة فيه. ومع ذلك، تعتبر مسألة تحديد موضع السعر في هذا القطاع مهمة أيضًا. وفي الوقت نفسه، لا ينبغي اعتبار جميع الأسعار المنخفضة بمثابة إغراق. تعتبر الأسعار غير إغراقية إذا:

• تعتمد على خفض تكاليف الإنتاج؛
• تعتمد على خفض تكاليف المبيعات؛
• هي نتيجة لبرنامج تسويقي لإعادة وضع المنتج،
• هي أداة للترويج للتسويق التجاري.

ومن الواضح في هذه الحالة أن هذه الأسعار أعلى من التكلفة، وهو ما تبرره الجهود التسويقية التي تبذلها الشركة، ولا يمكن تصنيفها على أنها إغراق.

ما يميز الإغراق:

• ويعني الإغراق الرفض الطوعي للمستوى الطبيعي للربحية؛
• خلال فترة الإغراق، ليس هناك شك في الخدمة أو الجودة العالية للمنتجات؛
• إن تخفيضات الأسعار نتيجة للتلاعب التسويقي بالسلع لا تعتبر إغراقًا؛
• فالهدف من الإغراق هو في المقام الأول البيئة التنافسية؛

عدد مرات الظهور: 46448

لماذا تباع البضائع بأسعار منخفضة، وفي بعض الأحيان أقل من التكلفة؟ هناك أسباب لذلك. هناك العديد منها، ومن بين أكثرها شيوعًا الرغبة في جذب جمهور المستهلكين، وتوسيع سوق المبيعات بمساعدة إغراق الأسعار، وانتهاء العمر الافتراضي للمنتج، والرغبة في الفوز بعقد حكومي. وأخيرا، السبب الأخير، ولكن من أهمها، هو الرغبة في كسب أكبر قدر ممكن من المال في حالة إفلاس الشركة. يمكن أن يكون الإغراق أداة مربحة للغاية عند ممارسة الأعمال التجارية، ولكن ينبغي اتخاذ مثل هذه التدابير بعناية، حيث أن المخاطر يمكن أن تكون كبيرة مثل الربح المحتمل.

في هذه المقالة سوف ننظر في عدة جوانب في وقت واحد:

مهمتنا ليست فقط تعليمك كيفية استخدام مفهوم مثل الإغراق بشكل صحيح، ولكن أيضًا حساب المخاطر، وكذلك الفهم الصحيح لسبب استخدام التسعير المتعمد بالضبط، وكيفية مكافحة الإغراق.

الإغراق هو ...

أولا عليك أن تفهم ما هو الإغراق.

الإغراقهي طريقة لخفض أسعار السلع أو الخدمات بشكل مصطنع. الهدف هو نفسه دائمًا - احتلال أكبر مساحة ممكنة في الأسواق، وبطبيعة الحال، الأسواق الخارجية. يعد الإغراق أيضًا أحد أكثر الطرق شيوعًا لمحاربة المنافسين اليوم. لكنه في هذه الحالة يشير إلى التمييز الدولي في الأسعار.

لماذا هناك حاجة إلى الإغراق؟

1. أسواق جديدة للسلع- الحلم الأسمى لأي رجل أعمال، مما يعني أنه يمكن استغلال الإغراق لهذا الغرض. فضلاً عن ذلك فإن الإغراق لا يستخدم للاستيلاء على السوق من جانب الشركات الفردية فحسب، بل وأيضاً من جانب دول بأكملها. على سبيل المثال، من خلال تصدير المنتجات الزراعية والصلب وغيرها من السلع. يُستخدم الإغراق كوسيلة للتجارة بين الدول، غالبًا من أجل دعم المنتجين داخل دولة معينة.

2. عند إخراج المنافسين من السوق، تستخدم الشركات الأسعار المنخفضة كوسيلة رئيسية.وهذا هو المقصد الثاني من الإغراق. علاوة على ذلك، يتم إجبار المنافسين، الحاليين والمحتملين، على الخروج. وفي الوقت نفسه، يتعين على الشركات أن تفهم بوضوح المخاطر والخسائر المحتملة الناجمة عن الإغراق. ومن المفترض أن تساعد مثل هذه الحسابات الخاطئة في كسب المزيد والمزيد من الأسواق الجديدة. للحصول على أرباح أكبر، سيكون عليك رفع الأسعار لتعويض الخسائر. وعليك أن تكون مستعدًا لذلك. وفي هذا الصدد، لا غنى عن الإغراق في عمل سلاسل البيع بالتجزئة.

3. الإغراق كسياسة دولة.وكثيرا ما يستخدم الإغراق في السياسة الحكومية لخفض أسعار الفائدة على الرهن العقاري. ولهذه الأغراض يتم إنشاء منظمات متخصصة أساس الدولة. وبطبيعة الحال، البنوك تشارك أيضا. وتسيطر الدولة على تنفيذ مثل هذه البرامج، حيث تقوم بتخصيص الإعانات. وبالنظر إلى أن البنوك التجارية يجب أن تتبع اتجاه خفض أسعار الفائدة على الرهن العقاري، فإن الإغراق في هذا المجال يساعد على خفض أسعار الفائدة على الرهن العقاري بشكل كبير في كل مكان.

4. فوائد البنوك.ويمكن استخدام الإغراق إذا كانت شركة أو بنك يعمل، بما في ذلك بدعم حكومي. لجذب عملاء جدد، وإبعادهم عن المنافسين، يتم تقديم تعريفات وأسعار أقل. ويرجع ذلك أيضًا إلى حقيقة أن جميع البنوك المملوكة للدولة والبنوك التي تدعمها الدولة تتمتع بإمكانية الوصول إلى موارد مالية أرخص من منافسيها.

5. فروق الأسعار.ويحدث الإغراق أيضًا عندما تختلف أسعار نفس المنتجات أو منتجات مماثلة في الأسواق الخارجية والمحلية، وبشكل كبير جدًا. ومن الأمثلة على ذلك سعر النفط أو الغاز، الذي يرتفع بشكل كبير عند عبور حدود الدولة. ومع ذلك، يجدر النظر في أن الوضع المعاكس ممكن. على سبيل المثال، يمكن أن تكون القروض في الخارج أرخص بكثير وعادةً ما تكون أرخص.

أنواع الإغراق

وكمثال على استخدام الإغراق، فإننا نعتبر البلدان المتقدمة فقط. وهناك تقسيم الإغراق إلى السعر والتكلفة.

1. إغراق الأسعار هي مقارنة الأسعار التي تباع بها السلع أو الخدمات في الأسواق المحلية والأجنبية. سيتم استخدام إغراق الأسعار إذا كان السعر بالنسبة للغرباء أقل من السعر بالنسبة للآخرين.

2. الإغراق المكلف – مقارنة السعر المعروض في السوق الخارجي مع تكاليف الإنتاج. إذا كانت المبيعات للآخرين أقل من التكلفة، يتم استخدام الإغراق المكلف.

3. الإغراق بالجملة - نوع من الإغراق لا يأخذ في الاعتبار الطلب على المنتجات أو عامل السعر عند بيع مجموعة كبيرة من الأوراق المالية أو البضائع.

حرب الأسعار هي أداة

يشير المتخصصون من شركة متخصصة في بيع النبيذ إلى أن النبيذ المعبأ في عبوات Tetra Pak هو منتج يتم إنتاجه وفقًا للمعايير. ولكن في نفس الوقت سعره أقل من المعبأة في زجاجات. إنه السعر الذي يلعب دورًا أكثر أهمية من جميع السمات الأخرى لأي علامة تجارية. هكذا تنشأ حرب الأسعار. لكن الإغراق يستخدم بشكل رئيسي إما عن طريق الأسواق المحتضرة أو عن طريق الأسواق سريعة النمو والتطور. في مكانة ضيقة، من الممكن أيضًا الإغراق، ولكن فقط في ظل ظروف مرونة الطلب السعرية المرتفعة والفائدة المستحقة من المشترين.

يبرز الإغراق:

احتكار.ويحدث ذلك في الحالات التي تمكنت فيها مؤسسة أو جمعية بأكملها من أن تصبح محتكرة داخل الدولة. الأسعار التي تقدمها الدول أقل من تلك المعروضة لسلعها الخاصة داخل الدولة. تتضمن هذه السياسة حماية البنك الوطني بحيث لا تحل السلع المعروضة في السوق المحلية محل السلع الأجنبية التي تباع بأسعار أكثر ملاءمة ومبررة.

التكنولوجية.فهو يوفر إنتاجية أفضل للشركة، والتي يتم تحقيقها من خلال استخدام التقنيات المتقدمة. ونتيجة لذلك، يتم ضمان انخفاض الأسعار.

اجتماعي.ويحدد الإغراق المستخدم في هذه الحالة الفوائد السعرية التي تحصل عليها الدولة المصدرة بسبب انخفاض تكاليف الإنتاج. لكن هذا المستوى المنخفض من التكاليف يتحقق في ظل ظروف التنمية الاجتماعية المنخفضة ومستويات المعيشة المنخفضة.

متفرقة.الإغراق، وهو ما يعني البيع في شكل "سيلا"دولي. هذا هو السعر أو إغراق التكلفة. هؤلاء "مبيعات"تساعد على التخلص من المخزون غير السائل. لكن هذا الإغراق قصير المدى، ولا يعطل عمليات السوق. وفي هذه الحالة لا يتم تطبيق إجراءات مكافحة الإغراق وإفساد المنافسين في هذه الحالة ليس هو الهدف.

متعمد.وقد يكون المقصود من الإغراق التخلص المتعمد من المنافسين، والحصول على حصتهم في سوق المبيعات، وبالتالي احتكار الأسعار.

ثابت.وقد لا يكون الإغراق قصير الأجل، ولكنه دائم ومنهجي. مثل هذا البيع الإجمالي له تكاليف أقل. مع هذا الإغراق، يُسمح بتغيرات الأسعار، أيضًا في السوق الخارجية، وأقل من السوق المحلية. أصل هذا الإغراق هو السوق. وهذا لا يؤدي إلى تعطيل عمليات السوق، على الرغم من أن المنافسين قد يشعرون بالضغط.

خلف.الإغراق، حيث يتم تضخيم أسعار التصدير مقارنة بالسوق المحلية. مثل هذا الإغراق أمر نادر للغاية. ولا يمكن فرضه إلا من خلال التقلبات الحادة في أسعار الصرف.

مشترك.يمكن استخدام الإغراق بالتساوي من قبل المنافسين. أي أنه يفترض التجارة المضادة بين الدولتين بأسعار مخفضة مع نفس السلع. وهذا أيضًا أمر نادر الحدوث. ارتفاع الاحتكار في السوق المحلية.

السارق.يعتمد هذا النوع من الإغراق على عملية بيع طويلة ومستمرة ومنتظمة من أجل نوع آخر من الإغراق - وهو إغراق التكاليف. يستخدم هذا النوع حصريًا لتدمير أحد المنافسين. يتم بيع المنتجات بخسارة، ولكن يتم الاستيلاء على سوق المبيعات واحتكارها. ويسمح الوضع الاحتكاري لاحقًا بزيادة التعريفات الجمركية في المستقبل.

غير السوق.ويستخدم هذا النوع من الإغراق عند التصدير من دولة تتمتع بوضع الاقتصاد "غير السوقي".

مختفي.الإغراق، حيث تستخدم الشركة تخفيض الأسعار ليس لمحاربة المنافسين بوسائل غير عادلة، وليس لزيادة المبيعات. ويشمل ذلك، على وجه الخصوص، المعاملات الرامية إلى تخفيض القاعدة الضريبية. يقرر المستوردون بيع المنتجات بأسعار أقل من تلك المذكورة في فواتير المصدر. هذا هو ما يسمى بمخطط تحسين الضرائب. لكن مثل هذه الصفقات لا تكون ممكنة إلا إذا كان الشركاء واثقين من بعضهم البعض بنسبة 200%.

عرضي.الإغراق الذي يعتبر الأكثر شعبية والطلب. يتم استخدامه لبيع المخزون الزائد من السلع بأسعار مساوية للمنافسين وتساوي أسعارهم في الأسواق المحلية والأجنبية.

إدارة المخاطر: 13 خطوة عملية

تتطلب المبيعات حلولاً تسويقية مختلفة. يمكن أن يكون ذلك بمثابة تذوق، مع الإشارة إلى الاسم الصحيح للمنتج على بطاقة السعر، أو عرض محدد للمنتج في القاعة، وما إلى ذلك. غالبًا ما تستخدم المتاجر الإغراق للمنتج الرئيسي، مع رفع أسعار الخدمات الإضافية أو المنتجات ومجموعات المنتجات ذات الصلة.

إيجابيات وسلبيات الإغراق

في هذا القسم سنلقي نظرة على جميع إيجابيات وسلبيات استخدام الإغراق.

الايجابيات:

تقديم منتجك الخاص والترويج له في أي سوق، حتى مع المكانة القوية التي يحتلها المنافسون.
الإغراق غير مطلوب مصادر إضافيةمما يعني أنه يمكن إنفاقها على الترويج للمنتجات بشكل أكبر بطرق فعالة.
ولا يتطلب الإغراق استثمارات مالية إضافية، وهو ما يميزه بشكل أفضل عن الطرق الأخرى لجذب العملاء والمستهلكين.

السلبيات:

مؤشرات أداء الشركة آخذة في الانخفاض - الربحية والربحية وما إلى ذلك آخذة في الانخفاض.
نادراً ما يقف المجتمع المهني إلى جانب الشركات التي تستخدم الإغراق.
قد يتطور لدى المشترين موقف سلبي تجاه المنتجات على وجه التحديد بسبب الإغراق. السعر بالنسبة لمعظم المستهلكين هو مؤشر للجودة.

يمكن استخدام جشع العملاء لجذبهم

تبرر العديد من الشركات الأسعار المنخفضة على وجه التحديد بسبب جشع عملائها. لذلك يحاولون جذب المزيد من المشترين المحتملين عن طريق خفض الأسعار. ولكن إذا كانت جودة السلع والخدمات عالية، والموقف على نفس المستوى، فلماذا لا يتم تطبيق سياسة زيادة الأسعار.

سيظل المنتج الذي يتجاوز سعره متوسط ​​السوق جذابًا للمشترين، نظرًا لأن الخدمات الإضافية عادةً ما تكون كذلك "يبيع"بشكل منفصل، وأنها تكلف أكثر من ذلك. يقوم المحللون بشكل دوري بإجراء تحليل للسوق لمعرفة الخدمات الأكثر أهمية للعملاء وما هم على استعداد لدفع ثمنها.

نصيحة

هناك العديد من النصائح التي ستساعدك على الترويج لعلامتك التجارية أثناء استخدام الإغراق.

1. ويجب أن يكون هناك اعتدال في كل شيء. لا تقلل من أسعار البضائع الخاصة بك كثيرًا. وبخلاف ذلك، قد يتم اعتبار المعاملات غير قانونية في المحكمة. وهذه تكاليف إضافية وتأخير وما إلى ذلك.

2. قم بإعداد جميع الأدلة الوثائقية التي تثبت ضرورة تخفيض الأسعار مسبقًا. خاصة إذا انخفض السعر عن التكلفة.

3. تقديم معلومات موثوقة فقط عند إعداد الوثائق الأولية. يمكن التحقق من أي معلومات. إذا تم الكشف عن بيانات غير دقيقة، سيتم اعتبار أي معاملات غير صالحة.

4. ويجب استبعاد أية معاملات بين الأطراف ذات العلاقة. وإلا، فقد تنشأ أسئلة غير ضرورية وسيتم إجراء فحوصات إضافية. وهذا تكاليف إضافيةبالوقت.

كيفية مكافحة إغراق الأسعار

النضال هو النضال. هنا، كما في الحرب، كل الوسائل جيدة. ولكن مع تحذير واحد - كل شيء ما عدا غير القانوني.

الحرب حتى النهاية المريرة

ولكي تنجح هذه الاستراتيجية، يجب اتباع ثلاثة مبادئ إلزامية:

1. انخفاض التكاليف بسبب تماسك الهيكل الإداري.
2. وضع الشركة أكثر استقراراً في السوق مقارنة بمنافسيها.
3. الطلب على السلع والخدمات والذي يعتمد بشكل مباشر على الأسعار.

الكلب ينبح - القافلة تسير

ليس من الضروري الرد على تصرفات المنافسين، بما في ذلك الاستفزازات. إذا كنت لا تعرف كيفية مكافحة إغراق المنافسين، فلا تقاتل. وهذا فعال للغاية إذا:

1. تحتفظ الشركة بمركز مهيمن في السوق. وفي الوقت نفسه، يتم تحديد أقل من 50٪ من قيمة المنتجات حسب السعر. وفي هذه الحالة يجب أن تكون هناك قيم أخرى في السلعة أو الخدمة بالنسبة للمشتري.

2. الثقة في استقرار جميع مكونات تقييم القيمة من جانب المستهلكين، والتي ينبغي أن تكون أعلى من المنافسين.

3. يمكن أن يؤدي الولاء العالي للعملاء والمستهلكين بشكل مباشر إلى عدم تغيير الإيرادات. ولكن هناك احتمال كبير للوضع المعاكس. ومن المرجح أن يتأثر حجم المبيعات، مما سيؤثر بشكل مباشر على نمو الأرباح.

تقسيم وحكم

يعتبر التسعير المتباين مع تقسيم العروض إلى عروض أساسية ومميزة مناسبًا للشركات التي تعمل في التجارة، ولكن ليس في الخدمة. ينبغي توفير خيارات (خدمة) إضافية خصيصًا للقطاع المتميز. يجب على جميع المشترين السعي لتحقيق ذلك (الدخول فيه). في الوقت نفسه، يجب أن تكون تكلفة القطاع الأساسي، أي تكلفة البضائع فيه، قابلة للمقارنة تماما مع أسعار المنافسين. وفي الوقت نفسه، ستكون هناك خسائر بالتأكيد، ولكن يمكن تعويضها بالسلع المتميزة.

عدم التماثل في الاستجابة

أفضل طريقة للمواجهة هي عدم التماثل. إنها الأكثر كثافة في العمالة، ولكنها أيضًا الأكثر فعالية. ردا على الإغراق، يمكنك ترك الأسعار تماما على نفس المستوى، ولكن تحسين الجودة، وتشمل خيارات إضافية، وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه، من الضروري تحسين المؤشرات الرئيسية. من الضروري تحديث الإنتاج وإدخال التكنولوجيا صناعة هزيلة، يتقدم الأنظمة الآلية، بما في ذلك لإدارة الوثائق.

تواجه العديد من الشركات وخاصة العاملة في قطاع التجارة الإغراق في أنشطتها. غالبًا ما يتحدثون عن الإغراق ومكافحته على مستوى الدولة. سنتحدث في هذا المقال عن ما هو الإغراق، وما هي إستراتيجيته، وفي أي الحالات يتم استخدامه، وماذا تفعل إذا تم الإغراق ضدك.

الإغراق هو بيع البضائع بتكلفة مخفضة عمدا من أجل الحصول على حصة أكبر في السوق وإزاحة المنافسين. وفي معظم الدول المتقدمة يعتبر الإغراق منافسة غير عادلة، لكن هذا لا يمنع الشركات من استخدامه بشكل دوري.

تم استخدام المصطلح نفسه منذ الثلاثينيات من القرن العشرين. يربطها بعض الخبراء بالكلمة البريطانية Dumping ("التفريغ"، "Dumping")، بينما يقترح آخرون أن أصلها من الكلمة النرويجية dumpa ("تسقط بشدة"). بطريقة أو بأخرى، يتم نقل المعنى في كلا الإصدارين: انخفاض حاد في السعر.

في البداية، تم تطبيق مفهوم "الإغراق" على السلع القديمة التي تم بيعها بتكلفة مخفضة، ولكن في وقت لاحق اكتسب المصطلح معنى جديدا.

كيف يختلف الإغراق عن تخفيضات الأسعار العادية؟

تخفيضات الأسعار ليست غير شائعة في العلاقات الاقتصادية. ومع ذلك، فإن العروض الترويجية وغيرها من الحيل التسويقية، وكذلك السلع الرخيصة بسبب انخفاض التكاليف أو استخدام التكنولوجيات الجديدة، لا علاقة لها بالإغراق.

في حالة الإغراق، لا يتعلق الأمر بجذب انتباه العملاء إلى منتج ما أو الحفاظ على الربحية بسعر مخفض. لا، الهدف هنا ما هو إلا غزو وحشي للسوق، بما في ذلك من خلال العمل المتعمد بخسارة لفترة معينة من الزمن.

وفي الوقت نفسه، يستفيد المشتري فقط من الإغراق - على الأقل في المدى القصير. طالما أن هناك منافسة في السوق، يمكنك شراء سلع رخيصة الثمن بأمان. في المستقبل، هناك خطر الاحتكار وارتفاع الأسعار، لكن المستهلك النهائي لا يستطيع التأثير على هذه العملية.

متى يتم استخدام الإغراق؟

السبب الرئيسي لاستخدام هذه الأداة الاقتصادية المثيرة للجدل هو الرغبة في احتلال مكانة مناسبة في سوق جديدة - ويفضل أن تكون مكانة أكبر. إذا كان السوق تنافسيًا، والتقنيات المستخدمة متاحة للجمهور، وسياسة التسعير للمشاركين مستقرة، لتحقيق نتيجة سريعة، يمكن للاعب الجديد أن يقوم بحركة فارس واحدة فقط: تخفيض حاد في الأسعار. سيسمح لك ذلك بجذب العملاء بعيدًا، وفي المستقبل، حتى لو زادت التكلفة إلى سعر مبرر اقتصاديًا، سيبقى بعض العملاء.

ويستخدم الإغراق أيضًا لإجبار المنافسين على الخروج من السوق. لذلك تدخل سلسلة متاجر التجزئة الفيدرالية إلى بلدة صغيرة وتخفض الأسعار بشكل حاد على الأكثر البضائع الساخنة، يضغط على منافذ البيع بالتجزئة المحلية، ثم يبدأ في إملاء منافذ البيع بالتجزئة الخاصة به سياسة التسعير.

مثال يوروسيت:

السبب الثالث لاستخدام الإغراق هو "المدرسة القديمة": تحتاج إلى بيع منتج له تاريخ انتهاء الصلاحية، أو ستقوم بتحديث تشكيلة منتجاتك وتحتاج إلى تنظيف مستودعك من العناصر غير السائلة. ينخفض ​​​​السعر بشكل حاد - تم بيع المنتج.

أنواع الإغراق

ومن حيث نطاق الإغراق، هناك نوعان:

إغراق الأسعار

في كثير من الأحيان تستخدم في الأسواق الخارجية. يقوم بائع منتجات من بلد ما، بسبب انخفاض التكاليف (على سبيل المثال، العمالة أو المواد الخام)، بتصدير بضائعه إلى بلدان أخرى بسعر أقل مما يمكن أن يقدمه المنتجون المحليون. وقد نفذت الصين مثل هذا التوسع، على سبيل المثال، منذ منتصف التسعينيات. على الرغم من أن الشركات الروسية - على وجه الخصوص، شركات المعادن - لم تحتقر مزاياها عند دخول السوق الأمريكية في منتصف وأواخر العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، إلا أنه سيتم مناقشة هذا المثال بالتفصيل أدناه.

داخل دولة واحدة، يتم استخدام إغراق الأسعار من قبل الشركات المصنعة من المناطق التي يكون فيها الوصول إلى المواد الخام والإمدادات والعمالة أرخص. على سبيل المثال، تتمتع سلاسل البيع بالتجزئة، بسبب أحجام النقل الكبيرة والشروط الأكثر صرامة للموردين، بفرصة فتح متاجرها في المناطق النائية، فقط زيادة طفيفة في الأسعار مقارنة بالأسعار المعتادة، وهو أمر مستحيل بالنسبة للبائعين المحليين بسبب ارتفاع وسائل النقل و تكاليف أخرى.

إغراق التكلفة

النوع الأكثر عدوانية من الإغراق هو عندما تقوم الشركة، من أجل التغلب على السوق، بالتداول لبعض الوقت بأسعار مساوية أو حتى أقل من تكلفتها. لاتخاذ مثل هذا الإجراء، تحتاج حسابات دقيقةوإلا يمكنك الإرهاق دون أن يكون لديك وقت لإزاحة منافسيك. إن الشركات التي تقلل من تكاليف الإنتاج هي التي تحظى باهتمام خاص من خدمات مكافحة الاحتكار.

أشكال الإغراق

الإغراق المستمر– بيع البضائع بسعر التكلفة (أو أرخص) طوال فترة البيع بأكملها. ويستخدم هذا النوع من الإغراق لأغراض التسويق كجزء من العروض الترويجية لتحفيز مبيعات السلع الأخرى. على سبيل المثال، يمكن لمتجر الأثاث بيع أريكة بسعر عادي قدره 30.000 روبل مقابل 15.000 روبل، ولكن بشرط الشراء المتزامن لثلاث قطع أثاث أخرى بالسعر العادي. يتم تضمين التعويض عن سعر الإغراق للمنتج "الطعم" في تكلفة السلع الأخرى.

الإغراق المتبادل– بيع البضائع بسعر مخفض من قبل دولتين لبعضهما البعض. يمكن أن يكون هذا المنتج هو نفسه (ثم نتحدث عن منافسة شرسة على الأسواق) أو مختلفًا (وبعد ذلك في بعض الحالات يمكننا التحدث عن التعاون متبادل المنفعة).

الإغراق العكسي– بيع البضائع في السوق المحلي بأسعار أقل من أسعار التصدير للحفاظ على الاستقرار الاقتصادي الداخلي. مثال صارخ– الغاز والبنزين والكهرباء وموارد الطاقة الأخرى، والتي تباع داخل الاتحاد الروسي بأسعار أقل من المتوسط ​​العالمي. ومع ذلك، فإن مثل هذا الإغراق له جانب سلبي: حيث يتم تحفيز المصدرين لبيع البضائع بسعر أفضل في الخارج، ولهذا السبب يتشكل النقص بشكل دوري في السوق المحلية وتبدأ الأسعار في الارتفاع.

الإغراق المتعمد- إجراءات مستهدفة لطرد منافس معين من السوق من أجل زيادة حصته. فهو فعال في سوق منخفضة التنافسية، ولا ينجح على الإطلاق حيث يمكن لأحد المنافسين أن يحل محل منافس آخر.

الإغراق "القراصنة".- إجراءات مستهدفة لتدمير أعمال جميع المنافسين في السوق. النوع الأكثر غير مسؤول من الإغراق، عندما يمكن التضحية باستقرار الصناعة بأكملها من أجل الهيمنة في السوق.

الإغراق المتقطع- تخفيض السعر على المدى القصير من أجل بيع فائض المستودعات أو البضائع غير السائلة.

يفجيني، صاحب محل لبيع الملابس الشبابية

نبيع الملابس من العلامات التجارية للشباب، مثل الجينز، والبلوزات، والبلوفرات، والسترات الواقية من الرصاص، وما إلى ذلك. في أعمالنا، لا تعرف أبدًا ما الذي سيسير على ما يرام وما الذي سيبقى على الرفوف. للحفاظ على تشكيلة منتجاتنا، نقوم بشراء مجموعة متنوعة من المنتجات. قد تصبح بعض النسخ قديمة ومن ثم يتعين علينا التخلص منها بسعر أقل من سعر الشراء. نحن، بالطبع، يمكننا الاحتفاظ بهذه المنتجات لمدة عام أو عامين، ربما يشتريها شخص ما. لكن لماذا؟ أفضّل تحرير الرف لشيء أكثر ربحية، حيث يكون هامش الربح 100-200%. ستدفع هذه الأشياء بالكامل ثمن الخسائر التي سأتكبدها من خلال بيع البضائع غير المشروعة بنصف السعر.

عواقب الإغراق

يمكن أن يكون للإغراق عواقب مختلفة - اعتمادًا على مدى صحة اختيار استراتيجية شركة الإغراق، وكيفية تفاعل المنافسين والوكالات الحكومية معها، ومدى انتشار الحملة.

عواقب إيجابية

قد يكون هذا هو الحال بالنسبة للشركات التي تحقق هدفها وتكتسب الحصة السوقية المطلوبة أو تحل محل المنافسين. ومن الأمثلة الكتابية على ذلك جون روكفلر الشهير وشركته ستاندرد أويل، التي غزا منطقة بعد منطقة، من خلال إغراق الأسعار، وفي النصف الثاني من القرن التاسع عشر أصبحت محتكرة لسوق إنتاج الوقود في الولايات المتحدة. وكانت استراتيجية شركة سوني ناجحة بنفس القدر، حيث قمعت منافسيها في السوق الأمريكية من خلال بيع أجهزة التلفزيون بنصف سعر تلك الموجودة في اليابان.

لم يحتقر اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية الإغراق أيضًا ، حيث قام بتزويد سيارات Zhiguli في السبعينيات من القرن العشرين ، على سبيل المثال ، إلى كندا بسعر 2600 روبل (حوالي 5 آلاف دولار كندي). في الاتحاد السوفيتي في ذلك الوقت كانت تكلفة السيارة نفسها 8400 روبل. الآن يبدو الأمر مضحكا، ولكن في ذلك الوقت لم يكن الكنديون مستمتعين. لم تتمكن هذه الدولة قط من تأسيس صناعة السيارات الخاصة بها بشكل كامل، لأسباب ليس أقلها الإغراق السوفييتي. على مدار 20 عامًا، تم بيع أكثر من 300 ألف سيارة VAZ من الطرازين السادس والسابع إلى كندا.

أكثر مثال حديث- استراتيجية نيسان، التي صدرت ليس فقط السيارات الرخيصة إلى أوروبا، بل قامت أيضًا ببناء المصانع هناك. بفضل تكنولوجيا تنظيم المؤسسات التي كانت أكثر تقدما في نهاية التسعينيات وبداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين والإغراق المختص، تمكن اليابانيون من زيادة المبيعات بمقدار عشرة أضعاف، مما أدى إلى إزاحة المخاوف الألمانية بشكل خطير.

عواقب سلبية

وفي هذه الحالة، قد يكون الطرف المتضرر شركة واحدة أو أكثر، أو ولايات بأكملها.

شعرت روسيا بتأثير الإغراق في أوائل التسعينيات من القرن الماضي، عندما بدأ توريد البضائع من بلدان أخرى إلى البلاد، في كثير من الحالات بأسعار منخفضة عمدا. وكانت الصناعات الخفيفة والغذائية المحلية أول ضحايا هذا الإغراق، والتي لم تتعاف بشكل كامل بعد. وتضررت الهندسة الميكانيكية وتصنيع الطائرات وبناء السفن وغيرها من الصناعات بشدة.

الإغراق يعيق النمو الاقتصادي، حيث أن الانخفاض العام في الأسعار في السوق يؤدي إلى انخفاض ربحية الصناعات بأكملها.

إذا تحدثنا عن الشركات الفردية، إذن مثال واضحقد تكون محاولة من قبل علماء المعادن الروس لدخول أسواق الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي على نطاق أوسع. إذا كان ذلك ممكنًا في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين من خلال شراء الأصول الأجنبية وبيع الفولاذ الروسي من خلالها (وبسبب انخفاض تكاليف الإنتاج) أجوروتم الحصول على المواد الخام المعدنية الروسية بسعر أرخص بكثير من تلك الأمريكية أو الأوروبية)، ثم بحلول منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، تم فرض رسوم غير مسبوقة لمكافحة الإغراق (تصل إلى 240٪) في الولايات المتحدة، وفي عام 2017، تم "الضغط" على الروس أيضًا أسفل" من قبل الأوروبيين. أدى هذا إلى انخفاض حاد في أرباح علماء المعادن ولم يتسبب في أزمة فقط لأن الفرق في تكلفة المنتجات المحلية والأمريكية/الأوروبية كبير، وحتى الزيادة الحادة في الأسعار لم تتسبب في الفشل، على الرغم من أن الحصة السوقية للشركات الروسية في انخفضت الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي عدة مرات.

في بعض الأحيان يؤدي الإغراق إلى عواقب غير متوقعة على الاقتصاد، كما يتضح، على سبيل المثال، من قصة الشركات المصنعة لعجلات عربات السكك الحديدية. وفي عام 2016، فرضت اللجنة الاقتصادية الأوراسية رسوم مكافحة إغراق بنسبة 32% على العجلات من شركة Interpipe الأوكرانية، الموردة إلى روسيا ودول أخرى في الاتحاد الجمركي. قامت شركتا OMK وEvraz الروسيتان، اللتان طلبتا ذلك، مباشرة بعد انخفاض حجم الإمدادات الأوكرانية، بزيادة أسعار عجلات السكك الحديدية بشكل حاد، مستفيدة من انخفاض حصة المنافس. الآن تقوم FAS بالتحقيق في مؤامرة المحتكرين.

يؤدي الخطأ في الحسابات أثناء الإغراق أيضًا إلى حدوث عواقب سلبية بسرعة. في عام 1997، قررت إدارة شركة طيران فنوكوفو استخدام أسعار الإغراق للضغط على منافسيها الرئيسيين KrasAir وSibir. ونتيجة لهذا، وحتى قبل أغسطس/آب 1998، انهارت المؤشرات الاقتصادية لموظفي فنوكوفو إلى مستوى أقل كثيراً من القيم المتوقعة، وأدت القفزة في سعر صرف الدولار أخيراً إلى القضاء على الشركة.

لا يمكنك المضي قدمًا وخفض الأسعار فحسب، بل عليك أولاً التفكير بعناية وإجراء الحسابات. الخطوة الأولى هي دائمًا البحث التسويقي عن مواقع المنتجات الأكثر ربحية للمنافسين. بمجرد تحديد هذه المواقف، عليك أن تقرر استراتيجيتك الخاصة. عند تحديده يجب أن تؤخذ في الاعتبار عدة عوامل مهمة:

• غالبًا ما يرتبط السعر في ذهن العميل بالجودة. ولذلك، ليس من السهل الجمع بين طرح منتج جديد في السوق والإغراق. عندها سيكون من الصعب إقناع المشتري بأنه يحتاج إلى دفع المزيد مقابل منتج رخيص. شيء آخر هو المنتجات التي أثبتت جدواها. يعتبر العميل السعر المنخفض لها بمثابة مكافأة، خاصة إذا لم يتم تحديدها بأي شروط ("اشتر ثلاثة بسعر اثنين"، وما إلى ذلك).
• يحدث الإغراق غالبًا في فئة السعر المنخفض. لذلك، إذا كنت ترغب في بيع منتج أو خدمة ذات قيمة مضافة عالية، فإن خفض السعر بشكل مصطنع وحده لا يكفي؛ فأنت بحاجة إلى أنشطة تسويقية مصاحبة (وربما لا يكون الإغراق مفيدًا على الإطلاق كأداة فعالة).
• يؤدي الإغراق حتما إلى زيادة تكاليف العمالة - من أجل الحفاظ على معدل دوران، سيتعين عليك بيع المزيد من البضائع بسعر أقل. يؤدي هذا في بعض الأحيان إلى زيادة عدد الموظفين ويقلل من كفاءة المنظمة. يرغب العملاء في شراء سلع رخيصة الثمن، لكنهم لا يريدون الوقوف في طوابير أو شراء سلع متأخرة.

مع الأخذ بعين الاعتبار كل ما سبق، نلاحظ عدة قواعد للإغراق المختص:

• يجب أن يكون نهج خفض الأسعار فرديًا في كل حالة. يمكنك خصم المنتج الذي يجلب أكبر ربح لمنافسك (وبالتالي التسبب في ضرر له)، أو يمكنك خصم المنتج الذي يجلب لك أكبر جائزة كبرى (والفوز بحصة أكبر في السوق)؛
• لا يمكن أن يكون الإغراق بلا نهاية: فمن الضروري أن تحدد بنفسك الحدود الزمنية للتجارة بسعر الإغراق؛
• يجب تغليف أي إغراق بغلاف تسويقي جميل - الإعلان عن العروض الترويجية والمبيعات وبرامج الولاء وما إلى ذلك، حتى لا يعتقد العميل أنك تحقق أهداف عملك على حسابه.
• قبل أن تقوم بتخفيض الأسعار، تأكد من أن البائعين لن يستغلوا ذلك؛ يجب أن يحصل المستهلك النهائي على المنفعة - فالولاء له هو ما تحتاجه.

7 استراتيجيات لمكافحة الإغراق

إذا شعرت أن اللاعب الذي يغرق بشكل خطير قد دخل إلى قطاع السوق الخاص بك، فقد يكون هناك العديد من خيارات الاستجابة.

الإستراتيجية 1. تقديم شكوى إلى FAS

يعد الإغراق في الاتحاد الروسي عملاً غير قانوني، لذا سيكون من المنطقي الاتصال بالإدارة الإقليمية للخدمة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار. يمكنك العثور على جهات الاتصال الخاصة بـ FAS الخاص بك. من الضروري كتابة بيان تصف فيه بالتفصيل تصرفات المنافس، وإعطاء الحجج للتخفيض المتعمد للأسعار مقارنة بالمعتاد، ووصف عواقب هذه الإجراءات (انخفاض ربحية الصناعة، والإيرادات الضريبية). بشكل منفصل، من الضروري التركيز على الدليل على أننا نتحدث عن فعل مخطط له، وليس عن عمل قصير المدى لمرة واحدة حملة تسويق.

من الصعب إثبات نية تقويض موقف المنافسين في تصرفات شركة معينة، ولا تبدأ FAS الإجراءات إلا في الحالات الفاضحة. لكن المحاولة ليست تعذيباً. إذا ثبت الإغراق، فإن FAS ستصدر غرامة على المخالف بسبب المنافسة غير العادلة.

الإستراتيجية 2. انتظار انهيار المنافس

هذه هي الطريقة الأسهل، لكن الالتزام بالدور السلبي يكون منطقيًا فقط إذا كنت واثقًا تمامًا من وضعك في السوق وفي ولاء عملائك. غالبًا ما تبدأ الشركات غير المستعدة لنضال طويل من أجل المشتري في الإغراق - وفي النهاية تخسر. عندما تشعر أن منافس الإغراق قد بدأ ينفد من قوته ويفكر بالفعل في آفاقه القاتمة، يمكنك عرض شراء أعماله بشروط مواتية لك وبالتالي توسيع حصتك في السوق.

الإستراتيجية 3. الانتقال إلى شريحة ذات أسعار أعلى

إذا كنت تشعر أنه لا توجد وسيلة لمحاربة منافس الإغراق، حاول إعادة صياغة عملك إلى مستوى أعلى شريحة السعر. استكشاف المنتجات ذات القيمة المضافة الأعلى، وتطوير عبوات جديدة، وإجراء حملة تسويقية جيدة، والتركيز على الجودة والحصرية. سيأتي إليك العملاء غير المهتمين بقطاع السلع الرخيصة - وهنا ستتم حمايتك بشكل موثوق من الإغراق.

الإستراتيجية 4. إقامة الشراكات

إذا كان السوق منخفض القدرة التنافسية، أو لديك اتصالات شخصية مع أصحاب شركات الإغراق، فيمكنك محاولة التفاوض على اتفاقية "عدم الاعتداء" - على سبيل المثال، تترك الجزء الأكثر إثارة للاهتمام لشريكك، وهو يترك لك الجزء الذي تحقق فيه أكبر قدر من الربح. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد إذا كان لدى الشركات مجموعة واسعة من خطوط الإنتاج، ولكن الأهداف الرئيسية مختلفة.

الإستراتيجية 5. "قاطرة بخارية بمقطورة"

بيع نفس المنتج بسعر مخفض كمنتج منافس، ولكن ليس بمفرده، ولكن بالاشتراك مع خدمة ما بعد البيع، والضمان الممتد، والخدمات الإضافية. ومن الواضح أن جميع العناصر الأخرى، باستثناء المنتج الرئيسي، تباع بسعر يمكن أن يعوض السعر الترويجي. أحد أشكال هذه الإستراتيجية هو عروض الحزم، والتي تحظى بشعبية كبيرة، على سبيل المثال، مشغلي الهاتف المحمول. بالإضافة إلى 300 جيجا بايت من الإنترنت التي تحتاجها، تتضمن الحزمة عددًا معينًا من الرسائل النصية القصيرة، والتي يتم حساب تكلفتها بضعف السعر. وبالإضافة إلى العدد المحدد من الدقائق، يتم فرض رسوم على المكالمات الصادرة بين المدن بتكلفة ثلاثية.

الإستراتيجية 6. زيادة القيمة المضافة

إذا تم تخفيض سعر منتج واحد في الإستراتيجية السابقة، ولكن تم زيادة تكلفة الخدمات ذات الصلة، ففي هذه الإستراتيجية تظل تكلفة المنتج الرئيسي كما هي، ولكن يتم تقليل تكلفة الخدمات ذات الصلة. أو يتم تضمينها في سعر المنتج الرئيسي. على سبيل المثال، أنت تعمل في تركيب الإطارات. يفتح أحد المنافسين في مكان قريب ويبدأ في تقديم عروض تركيب الإطارات بسعر أرخص. بدلاً من تخفيض السعر إلى نفس مستوى المنافس، تقوم بإضافة إلى السعر، على سبيل المثال، قسيمة نفخ الإطارات مجاناً لمدة 6 أشهر وأكياس الإطارات المجانية. قد يذهب بعض العملاء إلى منافس، لكن عملاء آخرين سيقدرون الابتكار، وسيصبحون متابعين لك ويجلبون عملاء جدد من خلال التوصيات والأحاديث الشفهية. وبعد مرور بعض الوقت، لن يتمكن المنافس من العمل بهوامش ربح منخفضة أو بخسارة وسيختفي من الأفق.

الإستراتيجية 7. مغادرة السوق

هذه ليست استراتيجية للقتال، ولكنها طريقة لحل المشكلة. إذا فهمت أنه لا يمكنك مقاومة توسع أحد المنافسين، فإن أحد الخيارات المعقولة هو محاولة بيع عملك بشكل مربح له وتجربة يدك في اتجاه مختلف.

تدابير مكافحة الإغراق للدولة

المشتريات التنافسية الحكومية، والتي يتم تنفيذها في إطار القوانين الفيدرالية رقم 44-FZ و223-FZ، معرضة بشكل خاص للإغراق. غالبًا ما أدى التخفيض الحاد غير المعقول في سعر البداية من أجل الفوز بالمزاد إلى عدم الوفاء بالعقد: فالمورد ببساطة لم يفي بالمبلغ المعلن عنه. لم يتم تنفيذ العمل بالكامل، وتم توفير البضائع جودة رديئة– تسبب ذلك في إلحاق الضرر بالعميل، وإجباره على إنهاء العقود في المحكمة، وإضاعة الوقت في المناقصات الجديدة. ونتيجة لذلك، للحماية من المنافسة غير العادلة، تم اعتماد تدابير تشريعية خاصة، والتي على الرغم من أنها لا تحمي بنسبة 100٪ من الإغراق، إلا أنها لا تزال تشكل عائقًا خطيرًا أمامها:

1. إذا كان سعر الشراء الأولي أقل من 15 مليون روبل، وإذا قام المشارك بتخفيض هذا المبلغ بأكثر من 25%، فيجب عليه دفع ضمان العقد بمقدار مرة ونصف المبلغ المعتاد (يدفع المقاول هذا المبلغ كوديعة: إذا لم يتم تنفيذ العمل، فإنه يبقى مع العميل). أو تقديم ما يثبت ملاءتك المالية (معلومات عن إتمام ثلاثة عقود حكومية على الأقل في العام السابق، وعدم وجود عقوبات وغرامات على المشتريات المكتملة).
2. إذا كان السعر الأولي أكثر من 15 مليونًا وحاول مقدم العرض تخفيض السعر بأكثر من 25%، فلا يوجد سوى خيار واحد - ضمان ونصف لتنفيذ العقد.
3. بالنسبة للسلع الضرورية لدعم الحياة الطبيعية (الغذاء، يشرب الماء(الحرارة والكهرباء وغيرها)، إذا قام المشارك بالمزاد بتخفيض السعر بما يزيد عن 25% من السعر الأولي، فيجب عليه تقديم خطاب ضمان من الشركة المصنعة يوضح فيه سعر بيع البضاعة؛ تأكيد توافر البضائع من المقاول، اتفاقية نقل البضائع والتراخيص والشهادات وغيرها من الوثائق التي تؤكد حقيقة العرض.

طريق اخر التنظيم الحكوميالإغراق – التدابير المتخذة داخل الاتحاد الجمركي. بناء على طلب الشركات المحلية، توصي لجنة خاصة حكومات الدول الأعضاء في الاتحاد الجمركي بفرض رسم أو آخر على البضائع المستوردة. يمكن أن تكون الرسوم وقائية (مرتفعة للغاية، والغرض منها هو منع وصول البضائع إلى البلاد بشكل كامل بالوسائل الاقتصادية) أو وقائية، مما يترك الفرصة للمستوردين للتجارة، ولكنه يعزز الوضع التنافسي للمنتجين المحليين.

بحتة الطريقة الروسيةالحماية ضد الواردات غير العادلة هي القانون الاتحادي رقم 165-FZ ("بشأن التدابير الوقائية الخاصة لمكافحة الإغراق والتدابير التعويضية لاستيراد البضائع"). وينص على إجراء تحقيقات في بيع البضائع على أراضي الاتحاد الروسي التي تضر باقتصاد البلاد أو تعيق تنمية القطاعات الاقتصادية بسبب عدم القدرة التنافسية المتعمدة لنظائرها المحلية. وبناء على نتائج التحقيقات يتم فرض رسوم مكافحة الإغراق أيضا.

هل الإغراق جيد أم سيء؟

مثل أي طريقة للترويج لمنتج أو شركة في السوق، فإن الإغراق له جوانبه الإيجابية السلبية. دعونا نحاول تلخيصها في جدول واحد.

إيجابيات الإغراق	مساوئ الإغراق
يمكن الترويج لمنتج أو شركة في أي سوق، بغض النظر عن مستوى المنافسة فيها.	في المرحلة الأولى يسقطون بشكل حاد المؤشرات الماليةشركات.
هذا أداة فعالةوالتي، عند استخدامها بشكل صحيح، تعزز بشكل كبير مكانة الشركة في السوق.	الرأي العام والمجتمعات المهنية ليست مواتية للغاية لإغراق الشركات.
يعد الإغراق في حد ذاته أداة تسويقية قوية، لذا فهو يوفر بشكل كبير ميزانية التسويق والإعلان.	بدون تقييم مختص للسوق، يمكنك أن تفقد عميلك الرئيسي، لأنه في الوعي الجماعي، فإن السعر المنخفض لبعض السلع والخدمات هو علامة على الجودة الرديئة.
في النهج الصحيحنطاق العملاء يتوسع بشكل كبير.	علينا أن نكون حذرين دائمًا من إجراءات مكافحة الإغراق، التي يمكن أن تؤدي إلى تقويض وضع الشركة.

خاتمة

إن مصطلح "الإغراق" في الاقتصاد محاط بهالة سلبية. وليس بالصدفة. هذه الطريقة لترويج السوق تسير على خط رفيع بين المنافسة العادلة وغير العادلة. وجوهرها هو أن سعر المنتج أو الخدمة يتم تخفيضه عمدا - في بعض الحالات أقل من التكلفة - من أجل جذب العملاء بعيدا عن الشركات المنافسة، والحصول على حصة أكبر في السوق وإزاحة المنافسين.

وعلى النقيض من التخفيض المعتاد في الأسعار، يستخدم الإغراق انخفاضًا حادًا وجذريًا في قيمة المنتج، وهو ما يتعارض مع كافة الأعراف والأعراف. ولا يمكن تبريره بزيادة كفاءة الإنتاج أو انخفاض أسعار المواد الخام. هذا عمل طوعي وواعي بحت.

هناك العديد من أشكال الإغراق، يستخدم كل منها لتحقيق أهداف مختلفة: تدمير أعمال المنافس، والحصول على حصة أكبر في قطاع السوق، والتوصل إلى اتفاقيات مواتية مع المنافسين، وتحسين مبيعات المنتجات ذات الصلة، وما إلى ذلك.

يمكن أن تكون نتيجة الإغراق إما الاستيلاء على حصة سوقية جديدة أو تدمير شركتك الخاصة - كل هذا يتوقف على الشروط المحددة والتخطيط السليم لحملة الإغراق.

إذا تم الإغراق ضدك، فيمكنك استخدام استراتيجيات مختلفة - من الانتظار بهدوء إلى مغادرة السوق. الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا هي مكافحة الإغراق والعروض الترويجية والعروض والاتصال بـ FAS.

ولا تتدخل الدولة بشكل نشط للغاية في صراع السوق الذي تخوضه الكيانات الاقتصادية (يجب إثبات كل شبهة تتعلق بالإغراق بعناية)، ولكنها تأخذ مصالحها على محمل الجد. داخل المشتريات العامةتم اتخاذ تدابير وقائية ضد فناني الأداء الذين يفوزون بالمزادات من خلال التخفيض الحاد في الأسعار. تهتم FAS أيضًا بمحاولات الإغراق التي يقوم بها المصدرون الأجانب.

بشكل عام، الإغراق له إيجابيات وسلبيات، وينصح الخبراء باستخدامه بحذر شديد، وإذا أمكن، باستخدام أساليب أقل جذرية للمنافسة.

فيديو للتحلية: 10 أماكن مهجورة لا يعلم عنها أحد

الإغراق- بيع منظمة للسلع أو الخدمات بأقل من التكلفة. ووفقا لتشريعات معظم دول العالم، يعد هذا أحد الأساليب غير المقبولة للمنافسة على الأسعار.

يتم استخدام الإغراق من قبل الشركات وحتى الدول لأغراض متعددة.

أولاً، الاستيلاء على أسواق جديدة. وبالتالي، غالبا ما يتم تنفيذ سياسات الإغراق من قبل البلدان التي تصدر الصلب والمنتجات الزراعية وما إلى ذلك. وغالبا ما يحدث هذا في التجارة الدولية ويتم تفسيره بالحاجة إلى دعم المنتجين المحليين.

ثانيا، لتهجير المنافسين. لنفترض أن الشركة تبيع منتجاتها بأقل من التكلفة، وتوافق مسبقًا على خسائر معينة، مما يجعل أعمال المؤسسات الأخرى غير مربحة، وبعد ذلك، بعد أن فازت بحصة كبيرة في المبيعات، ترفع الأسعار وتعوض الخسائر بأرباح كبيرة. وهذا ما تفعله شركات سلسلة البيع بالتجزئة على وجه الخصوص.

ثالثا، يمكن متابعة سياسة الحكومة بمساعدة الإغراق. على سبيل المثال، تهدف إلى خفض أسعار الفائدة على الرهن العقاري. ولهذا الغرض تم إنشاؤها منظمات الدولة، مثل وكالة إقراض الرهن العقاري السكني (AHML) ، كما يتم استخدام البنوك بمشاركة الدولة. متاح نقديلإجراء البرامج. ونتيجة لذلك، بدأت معدلات الرهن العقاري في الانخفاض، واضطرت البنوك التجارية إلى اتباع هذا الاتجاه.

رابعا، تستخدم الشركات، ولا سيما البنوك بمشاركة الدولة، الإغراق بدرجة أو بأخرى. عادة ما يقدمون أسعارًا أقل، وبالتالي يجذبون العملاء من الشركات التجارية مؤسسات الائتمان. في الوقت نفسه، من الضروري أن نفهم أن مثل هذه البنوك بمشاركة الدولة لديها إمكانية الوصول إلى موارد مالية أرخص، والمورد منها هو الدولة.

خامسا: هناك نوع من الإغراق قد تختلف فيه أسعار نفس المنتجات بشكل كبير في الأسواق المحلية والخارجية. وهكذا يتم تحديد سعر النفط والغاز الذي يرتفع بشكل كبير عند العبور حدود ولاية. ويمكن أن يعزى الفرق في سعر الاقتراض في الأسواق المحلية والأجنبية إلى نفس الفئة، ولكن في الاتجاه المعاكس: فالقروض في الخارج أرخص بكثير مما هي عليه في روسيا.

بشكل عام، يعتبر الإغراق غير قانوني. وفي الممارسة الدولية، تعارض منظمة التجارة العالمية ذلك. في السوق الروسية المحلية، تتم مكافحة الإغراق من قبل الخدمة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار (FAS). ففي عام 2008، على سبيل المثال، أجرت هيئة المحاسبة المالية تحقيقاً في القطاع المصرفي وقدمت مقترحات لتنظيم التعريفات. لكن الفكرة لم تجد تأييدا على المستوى التشريعي.