الحملات التسويقية منخفضة الميزانية: القواعد والأمثلة مثال على حملة تسويقية

تعتبر العروض الترويجية المختلفة والعروض الخاصة في المقام الأول وسيلة لزيادة المبيعات. لكن هذا أداة تسويقفي الواقع، يجلب المزيد من الفوائد للأعمال بعدة طرق. على سبيل المثال، العمل المختصتتيح لك العروض الترويجية استبدال تلك الحصة من قاعدة العملاء التي تفقدها الشركة بمرور الوقت وتحفز عمليات الشراء المتكررة من العملاء الحاليين.
في الوقت نفسه، يجدر بنا أن نتذكر أنه لا يكفي مجرد التوصل إلى إجراء ما وتنفيذه - بل تحتاج أيضًا إلى نقل المعلومات المتعلقة به قدر الإمكان أكثرأشخاص من جمهورك المستهدف. يمكنك تنظيم نشر المعلومات باستخدام قنوات مثل المنشورات واللافتات على موقع الويب، والشبكات الاجتماعية، واللافتات في شبكة الوسائط السياقية، وكذلك استخدام توزيع البريد الإلكتروني لهذا الغرض.

فيما يلي 25 فكرة يمكنك استخدامها لمتجرك الإلكتروني لجذب عملاء جدد وزيادة المبيعات ونشر الكلمة حول علامتك التجارية.

1. مكافأة عشوائية. يهدف هذا الخيار إلى العمل مع العملاء الحاليين، وليس جذب عملاء جدد. القواعد بسيطة: من بين المشترين الذين قدموا طلبًا في فترة زمنية معينة، يتم سحب جائزة على شكل عنصر معين أو مكافأة نقدية، ويتم تحديد الفائز باستخدام المولد أرقام عشوائية. مثال على خدمة ذات وظائف مماثلة هو mrandom.com.
2. عرض الحزمة. إحدى الطرق المؤكدة لتشجيع العملاء على إنفاق أكثر مما خططوا له في الأصل هي الجمع بين عدة عناصر في تنسيق صفقة شاملة وتقديمها بسعر أقل مما لو تم شراؤها بشكل فردي. على سبيل المثال، حزمة من الكاميرا + حقيبة + بطاقة الذاكرة.
3. خلق شعور بالندرة. وضح أن العرض الترويجي صالح لفترة محدودة فقط، مثل هذا الأسبوع أو الأيام الثلاثة التالية. اجعل الناس يشعرون وكأنهم يخسرون المال إذا لم يتخذوا إجراءً الآن. العرض المحدود يحفز الطلب الإضافي.
4. فرصة للحصول على الأول. نحن نتحدث عن مثل هذا المخطط لشراء البضائع كطلب مسبق. صحيح أن العائد من هذا العرض الترويجي في متجر عبر الإنترنت لن يكون إلا إذا كنا نتحدث عن منتج للغاية منتج شعبي، على سبيل المثال طراز iPhone الجديد.
5. عرض نهاية الأسبوع. عادةً ما ينخفض ​​نشاط المستهلك في عطلات نهاية الأسبوع، ويمكنك تحفيزه عن طريق إرسال العروض إلى قاعدة المشتركين لديك مع مجموعة مختارة من المنتجات التي يتم خصمها عند تقديم الطلب يومي السبت والأحد.
6. الاختيارات الشخصية. إن تقسيم العملاء وعرض كل مجموعة من المنتجات التي قد تكون ذات أهمية محتملة لهم بناءً على تحليل المنتجات المعروضة أو الطلبات السابقة يمكن أن يوفر عوائد جيدة في شكل عمليات شراء متكررة.
7. شراء المزيد للحفظ. تعتبر هذه الأنواع من العروض جذابة للعملاء لأنها تخلق شعورا بالفائدة المتلقاة، على الرغم من أن متوسط ​​الفاتورة يصبح أعلى. لا تقدم خصومات كبيرة، فقط تأكد من أنها جذابة بما يكفي لتشجيع العملاء المحتملين على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
8. هدية صغيرة. لنكن صادقين - الجميع يحب الهدية الترويجية. يكفي أن تعطي شيئًا صغيرًا لطيفًا، ومن المستحسن أن يذكر الشخص بعلامتك التجارية. يمكن أن يكون كوبًا أو سلسلة مفاتيح أو حافظة هاتف وما إلى ذلك. تبدو هذه بمثابة مكافأة صغيرة، لكن الكثير من الناس سيقدرونها.
9. نقاط الولاء. في كل مرة يشتري فيها العميل شيئًا ما، يتم منحه نقاطًا إضافية يمكن استبدالها بخصم نقدي عند شراء المنتج التالي. يمكنك أولاً اختبار هذا العرض الخاص لفترة معينة من الوقت، وإذا أثبت نفسه بشكل جيد، فاجعل برنامج الولاء غير محدود، ومناسبًا طوال الوقت الذي يعمل فيه المتجر عبر الإنترنت كعمل تجاري.
   
10. العثور على أرخص. إحدى الطرق الشائعة للترويج لعلامة تجارية ذات صلة بالمنافذ الجديدة وفئات المنتجات ذات مستوى منخفض من المنافسة. القاعدة الأساسية هي أنك ستخصم الفرق بين الأسعار إذا وجد المشتري منتجًا مشابهًا بسعر أرخص في متجر آخر عبر الإنترنت. ولكن تجدر الإشارة مرة أخرى إلى أن مثل هذا المخطط لن يكون ذا صلة إذا كنا نتحدث عن مكانة ذات قدرة تنافسية عالية، والتي تتميز بارتفاع طفيف على البضائع.
11. أحضر صديقا. قدم للمستخدمين المسجلين نقاطًا إضافية أو خصمًا نقديًا إذا قام أحد الأصدقاء بالتسجيل باستخدام رابط الإحالة الخاص بهم. يمكن أن يعمل هذا بشكل رائع في المجالات الشائعة، مثل بيع الملابس بالتجزئة. بهذه الطريقة، يمكنك توسيع قاعدة عملائك من خلال المستخدمين أنفسهم، الذين يعملون كنوع من المسوقين لعملك.
12. هدية عيد ميلاد. إذا كان لديك ما يكفي من البيانات حول عملائك لتتبع هذا النوع من المعلومات، فيمكنك إعداد رسائل بريدية تلقائية للعروض الخاصة للأشخاص الذين لديهم عيد ميلاد قادم. سيكون الجميع سعداء برؤية هذا الاهتمام بشخصهم من العمل.
13. فقط للمشتركين. الاسم ليس صحيحا تماما، لأن الارتباط الأول عادة ما ينشأ مع تشبيه بالبريد بريد إلكتروني. نحن نتحدث عن التشكيل عرض فريد من نوعهلقناة معينة. على سبيل المثال، بهذه الطريقة يمكنك زيادة النشاط على شبكات التواصل الاجتماعي من خلال تقديم عرض خاص محدود لجميع المشتركين في الصفحة، صالح لفترة زمنية محددة.
14. نستبدل القديم بالجديد. تسمى هذه التقنية بالمتاجرة، وأكثرها مثال مشهوراستخدامه في البيع بالتجزئة هو القدرة على استبدال iPhone القديم بجهاز جديد في متاجر Apple للبيع بالتجزئة. يمكنك أن تعرض على عملائك الدائمين استبدال عنصر قديم بعنصر جديد، مع دفع مبلغ إضافي صغير من جانبهم.
    
15. شهادات الهدايا. يمكن أن تعمل بشكل جيد في المجالات التي يزداد الطلب عليها، مثل الملابس والإكسسوارات والمجوهرات والتكنولوجيا الرقمية والكتب وغيرها. غالبًا ما يحدث أننا نريد تقديم هدية لشخص عزيز علينا، لكننا لم نقرر بعد ما هو الأفضل أن نختاره، ولا نريد أن نعطي المال. في مثل هذه الحالات، ستكون شهادة الهدية من فئة معينة مفيدة جدًا.
16. أخبرني قصة. من المؤكد أن من بين المشتركين لديك على الشبكات الاجتماعية والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هناك أشخاص لا يمانعون في إظهار خيالهم إذا قدمت لهم شيئًا ذا قيمة مقابل ذلك. قم بإجراء مسابقة حيث يمكن للجميع إرسال قصة تتعلق بموضوع متجرك عبر الإنترنت، أو استخدام فئة منتج معينة تبيعها. من حيث المبدأ، ليس من الضروري أن تكون القصة مرتبطة بمنتجك، على سبيل المثال، يمكنك توقيتها لتتزامن مع حدث معين.
17. شراء العائلة. يمكنك تقديم خصم أو هدية مجانية لأولئك الذين يشترون أشياء منك ليس فقط لأنفسهم، ولكن أيضًا لطفلهم على سبيل المثال. لذلك، عند طلب ملابس لشخص بالغ وطفل في نفس الوقت، قم بتقديم خصم أو توصيل مجاني أو حتى تقديم مجموعة واحدة من الملابس كهدية.
18. الخدمة كمكافأة. لا تنطبق جميع المنتجات على تعريف "الشراء والاستخدام". يتطلب بعضها التثبيت الأولي والتكوين وإجراءات مماثلة من جانب المالك المستقبلي. يمكن للبائع أن يتولى هذه المهمة من خلال عرض القيام بذلك مجانًا تمامًا، وبالتالي الحصول على عملاء مخلصين.
19. فئة رئيسية. إذا كانت المنتجات التي تقدمها تستخدم بنشاط في الإبداع أو لإنشاء شيء ما، فيمكنك دعوة زوار الموقع والمشتركين على الشبكات الاجتماعية لإرسال فصل دراسي رئيسي في شكل مقال (مع صورة) أو فيديو. ينطبق هذا بشكل خاص على المتاجر عبر الإنترنت المتخصصة في الهوايات والسلع الإبداعية.
    
20. تخمين النتيجة. عشية بعض الأحداث المهمة، قبل أن تظل هناك مؤامرات معينة، يمكنك دعوة المستخدمين لتخمين نتائجها. علاوة على ذلك، ليس من الضروري أن تكون مرتبطة حصريًا بمكانتك، لأن هناك أحداث مثيرة للاهتمام بنفس القدر للجميع تقريبًا. على سبيل المثال، بطولة كرة القدم والمسابقات الرياضية الأخرى. من يخمن النتيجة النهائية سيحصل على جائزة!
21. مكافأة للمراجعة. إذا كان متجرك عبر الإنترنت قد قام بالفعل بتطبيق نظام الخصومات التراكمية أو نقاط المكافأة أو شيء مشابه، فيمكنك تجربة المزيد وتوسيعه. قدم لعملائك نقاطًا إضافية مقابل مراجعة المنتج بعد تقديم الطلب، والتي يمكنهم استخدامها للحصول على خصم على عملية الشراء التالية.
22. أسرع لتكون الأول. خيار العرض الترويجي الذي يجب أخذه في الاعتبار عند الترويج لمنتج جديد أو فئة منتج. تقديم خصم أو هدية أو شحن مجاني لأول 10 عملاء. عدد المشترين، بالطبع، يمكن أن يكون أي شيء.
23. هدية للإشتراك. طريقة رائعة لزيادة قاعدة المشتركين في بريدك الإلكتروني في وقت قصير. أعلن ببساطة أن كل من يشترك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني الخاص بك سيحصل على قسيمة هدية تضمن خصمًا بقيمة معينة على أي عنصر في الكتالوج.
    
24. أيام خاصة. من الصعب العثور على شخص لم يسمع عن "الجمعة السوداء" الشهيرة، التي أتت أزياءها إلينا من الولايات المتحدة ودول غربية أخرى. كل ما في الأمر هو أن هناك جمعة واحدة فقط في العام، ويمكنك إجراء تجربة وتخصيص يوم محدد للعملاء، ولكن لا يقتصر العرض على أسبوع واحد. شحن مجاني، هدية صغيرة، مكافآت على بطاقة النادي - هناك الكثير طرق لتحفيز العملاء، وفي النهاية، هذا اليوم يمكن أن يحقق لك إيرادات ممتازة.
25. اثنان زائد واحد. خيار مناسب للمتاجر عبر الإنترنت التي تعمل في مجالات ذات هوامش جيدة. حسنا، أو في الحالات التي تحتاج فيها إلى العلاقات العامة بأي ثمن. إنشاء مجموعات من السلع الترويجية من عدة منتجات، واحدة منها ستكون مجانية للمشتري. وستتمكن أنت بدورك من كسب المال عن طريق زيادة متوسط ​​الفاتورة.

ماذا يجب أن تفكر فيه؟

لا تحتاج فقط إلى تنفيذ إجراء ما كغاية في حد ذاته، ولكن أيضًا لتحقيق أهداف معينة؟ لذلك، عند التخطيط لهذا الحدث في كل مرة، فكر جيدًا فيما إذا كان يناسب اهتمامات جمهورك المستهدف. حتى لا ينتهي بك الأمر عن طريق الخطأ إلى التخلي عن مجموعة من إطارات السيارات في مجتمع ركوب الدراجات. مبالغة بالطبع، ولكن في بعض الأحيان هناك أمثلة مماثلة.

و واحدة اخرى نقطة مهمة- تجنب المبالغة في الحماس بشأن التخفيضات. بدلاً من ذلك، ابذل جهدًا لتنظيم العروض الترويجية التي تشجع المستخدمين على العودة إلى متجرك عبر الإنترنت وإجراء عمليات شراء متكررة. اعمل على زيادة قاعدة عملائك المخلصين بدلاً من العملاء العشوائيين.

نأمل أن تكون الأفكار الواردة في هذه المقالة مفيدة لك عند العمل على زيادة مبيعات متجرك الإلكتروني وتساعدك على تحقيق النجاح في مهمة التطوير الصعبة. الأعمال التجارية الخاصة. نوصي أيضًا بقراءة مقالتنا - أي نشاط سيساعدك على زيادة ولاء العملاء يستحق إنفاق وقتك وأموالك عليه في عصرنا.

إن الميزانية الإعلانية القوية لا تضمن بعد نمو المبيعات المطلوب. أهمية وصحة الرسالة الإعلانية بالنسبة للجمهور المستهدف، والتعبير عن التصميم والنص المحدد بدقة، واستخدام منصات غير قياسية - وهذا ما يزيد من فرص النجاح المنشود. لكن العروض الترويجية منخفضة الميزانية تحتوي أيضًا على عدد من الميزات التي يجب أخذها في الاعتبار إذا كنت ترغب في الحصول على أقصى عائد من الإعلانات.

إن الميزانية الإعلانية القوية لا تضمن بعد نمو المبيعات المطلوب. أهمية وصحة الرسالة الإعلانية بالنسبة للجمهور المستهدف، والتعبير عن التصميم والنص المحدد بدقة، واستخدام منصات غير قياسية - وهذا ما يزيد من فرص النجاح المنشود. ميزانية منخفضة العروض الترويجية التسويقيةاقتراح ميزات مهمة لا ينبغي تجاهلها إذا كنت تخطط لتحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك.

1. يجب عليك صياغة مهمة الشركة بدقة، ومن ثم الإعلان عنها بشكل ثابت وواضح في كل رسالة إعلانية.
2. ينبغي التخطيط للحملات التسويقية من العام إلى الخاص. لذلك، عليك أولاً أن تقرر الفكرة المركزية، ثم سيتم تحديد قنوات التوزيع المناسبة وإنشاء التصميم والنصوص.
3. ليست هناك حاجة للتفكير فيما سيكون أكثر أهمية - تصميم عالي الجودة أو نص جيد. كلا المكونين لديهما مهم. بعد كل شيء، عندما يرى المشتري عروضك الإعلانية، يجب أن يتم تشغيل كلا نصفي الدماغ في وقت واحد.
4. بادئ ذي بدء، تحتاج إلى التركيز على احتياجات العميل. يجب أن ينصب التركيز الرئيسي على حقيقة أن المنتج المقترح يساعد في تلبية احتياجات العميل.
5. استخدم الوسائط غير القياسية.
6. ما يهم هو أن تكون الرسالة ذات صلة – أن تكون ذات صلة بالمكان المختار وفي الوقت المناسب.

قواعد إجراء الحملات التسويقية

القاعدة 1. قدم حلاً لمشكلة ملحة.يجب عليك معرفة ما يثير اهتمام سكان بلدك أو مدينتك اليوم بشكل خاص. على سبيل المثال، هناك مشاكل تتعلق بعدم توفر مواقف السيارات، أو إصلاح المدارس قيد الإعداد، وما إلى ذلك. حاول أن تقدم لهم حلاً للمشكلة الحالية - على سبيل المثال، "غرفة اللياقة البدنية لدينا مفتوحة في نفس المبنى الذي يوجد به مكتبك"، "موظفوك" يمكنهم تخفيف التوتر بعد العمل أثناء انتظار الاختناقات المرورية".

أفضل مقال لهذا الشهر

لقد أجرينا مقابلات مع رجال الأعمال واكتشفنا ما هي الأساليب الحديثة التي تساعد على زيادة متوسط ​​الفاتورة وتكرار عمليات الشراء من قبل العملاء المنتظمين. لقد نشرنا النصائح والحالات العملية في المقال.

ستجد في المقالة أيضًا ثلاث أدوات لتحديد احتياجات العملاء وزيادة متوسط ​​الفاتورة. باستخدام هذه الأساليب، يفي الموظفون دائمًا بخطة الارتقاء بالمبيعات.

• التسويق المرن، أو كيفية تحويل وضع السوق لصالحك

سيكون من المناسب لشركات السفر أن تقدم "إجازة في". مخيم صيفيمثل مدرسة البقاء." يمكن للفنادق أن تقدم لضيوفها رحلات استكشافية أصلية برفقة خبير في الإثنوغرافيا أو التاريخ. لتحقيق الجاذبية المناسبة للخدمة، عند وصفها، تحتاج إلى استخدام الفعل "مساعدة" ومرادفات هذه الكلمة.

القاعدة الثانية: استخدم الوسائط المناسبة لهذه المناسبة.يجب أن تسأل نفسك ما هي الأشياء التي يزورها الجمهور المستهدف. وستكون قادرًا على فهم كيفية جذب انتباه العملاء المحتملين. دعونا نفكر في بعض بعض الخيارات من الممارسة.

>

الحملة التسويقية "تعالوا إلى اليوغا!"كان هدف مركز اليوغا الجديد هو جذب العملاء. تقرر إبلاغ الزوار المحتملين بعدم استخدام المنشورات القياسية الموضوعة تحت مساحات السيارة، ولكن استخدام تمثال يوغي - الجذع والرأس مصنوعان من المغناطيس، والساقين والذراعين للمنتج مصنوعة من الحبل. بينما يلعب العميل بمثل هذه الحلية (إنها في الواقع حلية مثيرة للاهتمام، يمكنك لف ساقيك وذراعيك، وتحريك رأسك، وما إلى ذلك)، تظل أمام عينيه دائمًا رسالة إعلانية تشير إلى عنوان موقع الويب ونص العرض.

حتى هذا النهج الجريء مثل نشر الإشعارات على السيارات لم يؤد إلى استياء السائقين. لم يأخذ الناس سوى اثنين من الأشكال الـ 300، بل قاموا بربطهما بالسياج بالقرب من السيارة.

الحملة التسويقية “جدد المسار”.قررت إحدى الشركات العاملة في سوق تصميم وتحسين المناظر الطبيعية جذب عملاء جدد من ثلاث قرى في منطقة موسكو في فصل الربيع. في صناديق البريدوعلى مسارات جميع الأكواخ في عطلة مايو، تم وضع قطع ملونة من الألواح والحصى، معبأة في أكياس بلاستيكية جميلة، وكذلك منشورات إعلانية. مادة طبيعيةبدت متناغمة للغاية على المسارات، دون تهيج العينين - وكأنها تصبح إضافة ممتازة لتصميم المناظر الطبيعية الشاملة. دفعت مثل هذه الحملات التسويقية الكثيرين إلى التفكير في فوائد تنسيق موقعهم وإصلاح المسار.

العشب على بطاقات العمل.يمكن أن يكون العشب المدلفن مناسبًا أيضًا لصنع بطاقات عمل المعرض الجميلة. عميلنا هو شركة في مجال التحسين وتصميم المناظر الطبيعية. لقد خططت لجذب عملاء جدد بين شركات البناء من خلال تقديم منتج جديد لهذا الموسم - العشب المدلفن. عند إعداد الاقتراح، سعينا إلى نقله شركات البناءالفكر - قبل تسليم مشروع البناء للعميل، تحتاج إلى إنشاء حديقة عالية الجودة حوله، وليس أسرة زهرة عالمية. للقيام بذلك، قمنا بتقطيع العشب الملفوف إلى مربعات مقاس 5 × 5 سم، ولصقها على بطاقات العمل - مع الإشارة إلى اسم الشركة وإحداثياتها على اليمين. على الجانب الخلفي كان هناك نص "تحسين المنطقة"، الذي يصف جوهر خدماتنا. تم تذكر بطاقات العمل الأصلية هذه على الفور. ونتيجة لذلك، تمكنا من إبرام العديد من العقود الكبيرة مع شركات البناء.

القاعدة 3. انتبه جيدًا للنصوص والتصميم.مطلوب نصوص مقنعة وحيوية. إذا لم يكن لديك ميزانية كافية، فلا تلجأ إلى المحتوى الممل والممل - فلن يساعد ذلك في تحفيز العملاء المحتملين. علينا أن نجد حجة مقنعة، وكلمات طيبة تصيب الهدف. توصيات التصميم متشابهة - بسيطة للغاية، ولكنها ملفتة للنظر ولا تنسى.

• مبيعات الجملة: كيفية تحقيق زيادة بنسبة 50٪ في حجم المبيعات خلال عامين

وعلى وجه الخصوص الشركات العاملة في تصميم المناظر الطبيعيةكان من الضروري أن تتوصل إلى شعار لجناحك في معرض البناء. قمنا بتحليل المواقف التي قد يحتاج فيها العميل إلى تنسيق الحدائق. لقد رسمنا سلسلة منطقية إلى حد ما - شراء قطعة أرض، وبناء منزل، والفوضى في الموقع - غير مريحة - قذرة - ماذا تفعل؟ ولهذا السبب حصلنا على الشعار المقابل "كيف تصنع حديقة من التراب؟" ووقع أحد المشاركين في المعرض عقدا مع شركة الأبحاث الجيولوجية لتنظيف حديقة وخزان في إحدى مدن منطقة موسكو بمبلغ حوالي 3.5 مليون روبل. أكد ممثلو هذه الشركة أنهم أحبوا الشعار الذي خلق صورة ناجحة حقًا - فبعد كل شيء، كانت بحيرتهم الخاضعة للسيطرة ملوثة للغاية ومحاطة بموقع بناء مهجور.

القاعدة الرابعة: اجعل الرسائل الإعلانية تفاعلية.يقترح العملاء المحتملينلعبة مثيرة للاهتمام. على سبيل المثال، إذا كنت متخصصا في الترتيب مسارات الحديقة، يمكن تشجيع العملاء على إنشاء فسيفساء على الطاولة باستخدام قطع البلاط الملونة والحصى التي يمكن وضعها مسبقًا في صندوق البريد الخاص بهم.

إذا كنت تبيع طائرات صغيرة، فيمكنك وضع خطوط على النشرة الإعلانية الخاصة بك والتي يطوي عليها طائر الأوريجامي.

هناك خيار رائع للعديد من الشركات وهو وضع قطعة أثرية ممتعة بجوار منصة العرض الخاصة بها. سيكون الأشخاص مهتمين بالتقاط الصور بجانب هذا الشيء المثير للاهتمام، مما يجعل إعلاناتك أكثر قابلية للتمييز.

القاعدة 5: امنح العملاء فرصًا للتعلم.يمكن أن تكون مواد العرض التقديمي مساعدة ممتازة إذا كانت لا تتحدث فقط عن الخدمات والمنتجات، ولكنها تساعد أيضًا في تعليم العميل كيفية استخدام المنتجات المختلفة التي تبيعها شركتك.

أمثلة على الحملات التسويقية

حديقة جميلة بدلاً من عبوات البذور.إذا كنت متخصصًا في توريد البذور، فالمهمة لا تقتصر على بيع البذور نفسها فحسب، بل أن تنقل للمشتري تجسيد حلم الإبداع حديقة فاخرة. تعاونت مع عميل من هذه المنطقة. بدأوا في نشر مجلة ملونة كان من المفترض أن تروج لبذور الزهور باهظة الثمن. كان الهدف الأولي للنشر هو مساعدة البائعين - حيث يمكنهم استخدامه ككتيب منتج ومصدر للمعلومات القيمة حول الزهور. يمكن للبائع ببساطة فتح المجلة على الصفحة المطلوبة وإظهار المعلومات التي يحتاجها للمشتري.

قام المتخصصون لدينا أيضًا بإعداد تقارير مصورة مخصصة لمختلف معارض الزهور العالمية، مع مقابلات مع كبار مزارعي الزهور الألمان والبريطانيين والفرنسيين والهولنديين والأمريكيين، وتحدثوا عن الفروق الدقيقة في إنشاء أسرة الزهور، وتحليل اتجاهات الصناعة. لقد أتاح لنا إصدار هذا المنشور تحقيق زيادة في المبيعات بنسبة 30٪ في عام واحد.

قرص فيديو لدروس اليوغا المنزلية.خلال عملهم، أصبح من الواضح لمديري نوادي اليوغا أن أقراص الفيديو لا تقلل من عدد الزوار، بل على العكس تماما. بالنسبة لأحد الأندية، كان المتخصصون لدينا يقومون بإنشاء سلسلة من دروس الفيديو. قدموا دورات تمهيدية وأولية وأساسية ومكثفة، بالإضافة إلى باقة السفر (دروس لمدة أسبوعين)، واليوغا للنساء الحوامل، ودروس للرجال، وما إلى ذلك.

عادة تتم مشاهدة القرص 2-3 مرات. من الصعب جدًا ممارسة التمارين بناءً على دورة الفيديو، لأنك تشعر بالملل بسرعة، وتحتاج إلى مدرب لأداء التمارين بشكل صحيح. أريد أن أذهب إلى النادي للتخلص من الملل جو عائلي. لذلك، يساعد القرص بشكل رئيسي على تخفيف الخوف من الطبقات الأولى.

القاعدة 6: استخدم الترويج المتبادل.ابحث عن الشريك المناسب للترويج لمنتجك أو خدمتك.

مركز اليوغا ومصنع الجيتار الكهربائي.كجزء من مهرجان الموسيقى في منطقة مفتوحةتم تنظيم دروس اليوغا للجميع. تمت رعاية المهرجان من قبل الشركات المصنعة للقيثارات الكهربائية وأجهزة المزج - لذلك قمنا في نفس الوقت بالترويج لمشروعين مختلفين تمامًا.

مصور ومصفف شعر.خطط المصور المستقل لجذب عملاء جدد واكتسابهم معدات حديثةوافتح استوديو الصور الخاص بك. وللترويج لخدماتها اتفقت مع مصفف شعر على التعاون. في نافذة الصالون كان هناك عرض تلفزيوني بلازما عرض شرائح الصور- عليها تستعد العروس قبل الزفاف بفستان جميل مع باقة. وبجانب التلفزيون كانت هناك لافتة مكتوب عليها "هكذا يصور مصورنا".

لا يمكن لأي امرأة في الصالون أن تتجاهل مثل هذه الصور الرومانسية، لذلك بقي الزوار بانتظام بالقرب من التلفزيون، وسأل الكثيرون المسؤول عن رقم هاتف المصور (لكن كان عليهم دفع 300 روبل مقابل هذه المعلومات). وطلب الكثير من الناس تسريحات الشعر الجميلة من الصالون، والتي رأوها في صور العروس - وهي فائدة لا شك فيها للصالون. تمكن المصور من القيام بذلك خلال شهرين حملة تسويقشراء المعدات اللازمة بتكلفة حوالي 2000 دولار واستفاد الصالون.

ما هي الحملات التسويقية التي يتم تنفيذها في بلدان أخرى؟

استخدمت سلسلة من محلات تصليح الأحذية (كندا) ملصقات غير عادية للإعلان. تم طلاء جانب واحد من هذا الملصق بلون الأسفلت ومغطى بالغراء. تم وضع هذه الملصقات أمام كل ورشة عمل بحيث يكون الجانب اللاصق لأعلى. عندما قام أحد الأشخاص بتمزيق قطعة من الورق الملتصقة بحذائه، رأى نصًا إعلانيًا على الجزء الخلفي من الملصق.

قامت العلامة التجارية للتخمير بتوزيع أكياس على محلات السوبر ماركت عليها صورة علبة بيرة. وبفضل ميزات تصميم العبوة، بدا كما لو كان الشخص يحمل علبة كاملة من البيرة.

في هولندا وبريطانيا العظمى، يتم استخدام الأبقار والأغنام بنشاط كوسيلة إعلانية. ترتدي الحيوانات التي ترعى على طول الطرق السريعة بطانيات تحمل شعارات تجارية.

اتفق طبيب الأسنان، الذي يقع مكتبه بجوار مركز التسوق، مع عامل تنظيف جاف من هذا المركز - وسيقومون بإرفاق ملصقات تحتوي على إعلان لطبيب الأسنان على جميع الشماعات ذات الملابس النظيفة. كلفته هذه الحملة التسويقية 100 دولار شهريًا، ولكن تم تذكير الناس بانتظام بوجود عيادة أسنان ممتازة في مكان قريب.

قام رئيس سلسلة مطاعم من الولايات المتحدة، في كل مرة يفتتح فيها مؤسسة جديدة، بتنظيم حفل استقبال بحضور جميع مصففي الشعر في المدينة. بعد كل شيء، من المفيد فهم تفاصيل عمل مصففي الشعر - فهم يتحدثون بانتظام مع العملاء. وبفضل هذه العناية بشخصياتهم، كان مصففو الشعر على استعداد لإخبار عملائهم بسعادة عن المطعم الجديد مجانًا.

الاتجاهات الجديدة في عالم التسويق تجبرنا على النظر إلى سلسلة المبيعات من زاوية مختلفة. وبغض النظر عن مدى نجاح التقنيات الكلاسيكية، عليك مواكبة العصر حتى تظل قادرًا على المنافسة في السوق. اليوم، أحد الاتجاهات الجديدة في عالم التسويق هو التسويق التجاري.

ما هو التسويق التجاري؟

نقلاً عن ويكيبيديا، يعد التسويق التجاري أحد مجالات التسويق التي تسمح لك بزيادة المبيعات من خلال التأثير على سلسلة التوريد. ومن هذا التعريف يصعب فهم ما نتحدث عنه. للتبسيط، التسويق التجاري، المعروف أيضًا باسم التسويق التجاري، هو عبارة عن مجموعة من التقنيات والأدوات التي تهدف إلى زيادة حجم المبيعات من خلال التأثير المباشر على المستهلك النهائي.

على سبيل المثال، تشمل هذه الأدوات ما يلي:

• التذوق.
• الترقيات.
• المعارض.
• العروض التقديمية، الخ.

الفرق بين التسويق والتسويق التجاري

لتشعر بالفرق الحقيقي بين المصطلحين، تحتاج إلى تقديم مفهومين جديدين آخرين. إنها تتعلق بالأنشطة المستخدمة لتحفيز المبيعات. يسمى:

• ATL – الأنشطة التسويقية التي تنقل المعلومات الإعلانية مباشرة إلى المشتري (التلفزيون والراديو والإعلان عبر الإنترنت).
• BTL – الأدوات التي تعلن عن المنتجات بشكل غير مباشر (الخصومات والمكافآت والعروض الترويجية).

يشارك جميع المشاركين في سلسلة التجارة في أحداث BTL: الشركة المصنعة والموزع والبائع والمستهلك. تم فصل هذا الاتجاه للتسويق إلى فرع منفصل وكان يسمى "التداول".

ولكن إلى جانب الأساليب الأخرى للتأثير على الجمهور المستهدف، يطرح التسويق التجاري مهام مختلفة تمامًا.

مهام التسويق التجاري

يجب أن تؤدي أي أنشطة تسويقية في النهاية إلى بعض النتائج. يمكن الحكم على ما إذا كان جيدًا أم سيئًا من خلال الإجابة على السؤال: هل تم إنجاز المهمة؟ أما في التسويق التجاري فهو:

• لفت الانتباه إلى منتج معين. هناك حاجة إلى الاتصال المباشر مع المشتري، ليس فقط حتى يتمكن من رؤية المنتج. ولكن حتى يرسخ في ذهنه، مما يحفز شراء البضائع في المستقبل.
• إظهار مزايا العلامة التجارية على المنافسين. إن تقارب البائع مع مستهلكه له تأثير إيجابي على سمعة الشركة.
• تحفيز القرار الإيجابي لشراء المنتج. تتيح لك التقنيات المستخدمة في التسويق التجاري (الخصومات والعروض الترويجية وما إلى ذلك) إقناع المستهلك بإجراء عملية شراء "في الوقت الحالي".
• زيادة العدد تكرار المبيعات. يتفاعل التسويق التجاري في المقام الأول مع تدفق العملاء الذي تم تشكيله بالفعل. فبدلاً من جذب عملاء جدد، يقوم بزيادة المبيعات على حساب العملاء القدامى.

في طويل الأمدالتسويق التجاري له هدف آخر وهو زيادة الولاء للعلامة التجارية. التنفيذ المنهجي لأحداث BTL له تأثير إيجابي على صورة الشركة المصنعة وثقتها.

استراتيجيات ووظائف التسويق التجاري

قبل استخدام أدوات التسويق التجاري، يتم تطوير استراتيجية بعناية. تقع هذه المسؤولية عادة على عاتق المحللين ومديري العلامات التجارية وغيرهم من المتخصصين في هذا المجال. وهم مسؤولون عن الخطوات التالية:

• أبحاث السوق والتحليل.
• تحليل المنافسين ومنتجاتهم.
• تقييم الشركة نفسها ومكانتها في السوق.
• تحديد أهداف استراتيجية التسويق.
• البحث عن اهتمامات واحتياجات الجمهور المستهدف.
• تطوير وضع العلامة التجارية.
• التحليل الاقتصادي للاستراتيجية.

تعتبر استراتيجية التسويق التجاري فعالة عندما توفر الموارد المحدودة النتيجة القصوى. والنتيجة تعني زيادة في حجم المبيعات وتوطيد العلامة التجارية في السوق. يمكن تقييم فعالية الإستراتيجية مع مرور الوقت، حيث أن التسويق التجاري يعمل على المدى الطويل.

وظائف:

• استراتيجيات التسويق (تقييم الخبراء للفئة).
• برامج التعاون مع العملاء أو أنشطة التسويق التجاري.
• نظام المؤشرات لفريق المبيعات (تخطيط وإعداد تقارير المبيعات، التعديل السريع للمهام، الخ)

في الشركات الكبيرة، يتم تطوير وتعديل استراتيجية التسويق التجاري مرة واحدة في السنة. في الوقت نفسه، يتم تشكيل خطة لأحجام المبيعات والميزانيات. بشكل عام، تتكون الخطة من النقاط الثلاث المذكورة أعلاه، لذا عليك أن تفكر فيها بمزيد من التفصيل.

استراتيجية التجارة

استراتيجية التسويق هي خطة لكمية البضائع وتنوعها وموقعها في كل منفذ. يتم تجميعها بناءً على بيانات تقييم الخبراء في فئة منتج منفصلة.

يجب أن تجيب استراتيجية الترويج المشكلة على 4 أسئلة رئيسية لكل قناة من قنوات البيع:

• ما هي عناصر المنتج التي يجب أن تتضمنها المجموعة؟
• أين سيكون موقعهم؟
• كم عدد المساحات (الأوجه) التي سيشغلها المنتج على الرف؟
• كيفية حساب الحد الأدنى لمخزون البضائع في منفذ البيع بالتجزئة؟
• كم سيكون؟

يعد وضع استراتيجية تسويق لكل منفذ أمرًا صعبًا للغاية. خصوصا الشركات الكبيرة مع كمية كبيرةقنوات المبيعات. ويتم تقسيمهم إلى مجموعات حسب:

• شكل منشأة البيع بالتجزئة (سوبر ماركت، متجر متعدد الأقسام، جناح، وما إلى ذلك).
• دوران التجارة.
• موقع منفذ البيع بالتجزئة.
• حجم مساحة البيع بالتجزئة، الخ.

وينبغي أن تكون الاستراتيجية نفسها واضحة ومفهومة. نظرًا لأن تنفيذها يقع بشكل أساسي على المستويات الدنيا للشركة (مندوبي المبيعات والتجار وما إلى ذلك).

بطاقة أداء فريق المبيعات

يتم تحديد بطاقة أداء فريق المبيعات بناءً على استراتيجية التسويق. يتضمن 3-5 مؤشرات رئيسية تؤثر بقوة على المبيعات في مجموعة معينة من منافذ البيع بالتجزئة.

وتنفيذ هذا النظام ضروري من أجل:

• تحديد الزيادة المحتملة في حجم المبيعات في كل مجموعة من منافذ البيع بالتجزئة في منطقة معينة.
• وضع ميزانية لتنفيذ أنشطة التسويق التجاري.
• قم بتقييم مدى تحقيق الأهداف عبر مجموعة من قنوات البيع أو منطقة المبيعات.

عادة ما تكون المؤشرات الرئيسية لنظام فريق المبيعات هي: التوزيع، ومجموعة المنتجات، ودوران الرفوف، وما إلى ذلك.

أنشطة التسويق التجاري

تسمى أنشطة التسويق التجاري بأدوات التسويق التجاري. ويشمل ذلك أيضًا تشكيل ميزانية لتنفيذها. سننظر أدناه في أنواع ومبادئ استخدام هذه الأدوات.

أدوات التسويق التجاري

لا تستهدف أدوات التسويق التجاري المستهلك فحسب، بل تستهدف أيضًا جميع المشاركين الآخرين في سلسلة المبيعات. بعد كل شيء، مهمة مهمة بالنسبة له هي تطوير التوزيع و عمل فعالالقناة التسويقية بأكملها.

تشمل أدوات التسويق التجاري ما يلي:

• مواد نقاط البيع (النشرات الإعلانية، وبطاقات الأسعار، والسدادات، والتقويمات، وما إلى ذلك) التي تحمل معلومات حول المنتج، وفي الوقت نفسه، تجذب انتباه المشتري.
• العروض الترويجية التحفيزية التي تشجع المشتري على شراء منتج مقابل مكافأة أو جائزة مالية.
• عروض ترويجية لزيادة حجم الشراء، وتحفيز مشتري الجملة بمكافآت مجانية عند شراء كمية معينة من المنتجات.
• عروض ترويجية لتوسيع نطاق المنتجات المعروضة في نقاط البيع. كقاعدة عامة، من أجل توسيع اسم علامة تجارية معينة من المنتجات، يتم تقديم شروط تعاون محسنة لممثل منفذ البيع بالتجزئة (الخصومات، وزيادة الحسابات المستحقة القبض، والمكافآت، وما إلى ذلك).
• عروض ترويجية لتقليل حجم الحسابات المستحقة القبض. تقديم خصومات ومزايا لفئات معينة من العملاء كحافز لسرعة سداد الديون.
• العروض الترويجية لتوسيع قاعدة العملاء النشطة. ويشمل ذلك تطوير الحوافز لموظفي الشركة (فريق المبيعات). على سبيل المثال، دفع نسبة ثابتة لتجاوز خطة المبيعات.
• أحداث التسويق التجاري التجاري لمشتري الجملة والموزعين وممثلي منافذ البيع بالتجزئة (عروض المنتجات الجديدة، اجتماعات عملوالمؤتمرات والمعارض).
• فعاليات تستهدف المستهلك النهائي (توزيع مجاني لعينات المنتجات، اليانصيب، المسابقات).

هذه ليست القائمة الكاملة للأدوات التي تستخدمها شركات B2B وB2C للتأثير على جميع المشاركين في سلسلة المبيعات. عند وضع استراتيجية لنشاط التسويق التجاري، يتم تحديد قائمة الأنشطة بشكل منفصل لكل منها، مع مراعاة الميزانية التي تمتلكها الشركة.

تقنيات التسويق التجاري في تجارة التجزئة

تعمل تقنيات التسويق التجاري في نقاط البيع بالتجزئة المتوسطة والكبيرة الحجم. يتم استخدامها في البيع بالتجزئة لمرافقة المستهلك بشكل كامل في طريقه إلى المنتج. تنقسم التقنيات إلى مجموعتين:

• يمتد التسويق الخارجي (خارجي، خارجي) على طول طريق المشتري إلى نقطة البيع.
• يؤثر التسويق الداخلي (الداخلي، الداخلي) على المستهلك عند نقطة البيع، أي داخل منشأة البيع بالتجزئة.

في الواقع، هاتان المجموعتان من التقنيات تكمل بعضها البعض. لأن المشتري يحتاج إلى مرافقته ليس فقط إلى نقطة البيع، ولكن أيضًا إلى الرف المحدد الذي يوجد فيه.

تشمل تقنيات الدعم الخارجي ما يلي:

• اختيار موقع المتجر مع مراعاة قرب المحطات النقل العاموإمكانية الوصول وتوافر مواقف السيارات وما إلى ذلك.
• توجيه المشتري من المحطة (وقوف السيارات) إلى منشأة البيع بالتجزئة باستخدام اللوحات الإعلانية واللافتات وغيرها من عناصر الإعلان الخارجي.
• وضع اللوحات الإرشادية وتزيين واجهات المحلات التجارية وواجهة نقطة البيع.

نظرًا لأن تقنيات التسويق الخارجي تهدف إلى جذب انتباه المشتري في مساحة مفتوحة، فإنها تؤثر حصريًا على أجهزة الرؤية. من المهم استخدام فرص الإعلان الخارجي بشكل صحيح.

أثناء الدعم الداخلي للمشتري:

• يتم وضع منشأة البيع بالتجزئة، والمسار إلى المنتج، وكذلك عرضه على الرف.
• ويشارك في التسويق العصبي (التأثيرات الصوتية والعطرية على الإنسان).
• يتم وضع مواد نقاط البيع.

تستخدم أيضًا للتسويق الداخلي أنواع مختلفةالإعلان في نقطة البيع. وتشمل هذه: التذوق، والإعلانات الصوتية والمرئية، والعروض الترويجية، وما إلى ذلك. ومن الناحية المثالية، ينبغي إشراك جميع حواس الإنسان، بما في ذلك التذوق والشم.

اتجاهات سوق التسويق التجاري 2018

للبقاء في صدارة المنافسة في السوق، من المهم المراقبة آخر الصيحاتفي عالم التسويق. يمكنك التعرف عليها في الدورات المتخصصة والمؤتمرات والعروض التجارية. يمكن العثور هنا على العديد من الاتجاهات الجديدة في التسويق التجاري. ربما سيكون هناك شيء ما هو الدافع لإطلاق حملة إعلانية أصلية.

الاتجاه رقم 1. تخصيص المنتجات والعروض الترويجية

هذه التقنية مستخدمة بالفعل بنشاط الشركات الكبيرةلكن شركة القهوة المعروفة ستاربكس كانت أول من طرحها. كما اتضح فيما بعد، ساعد النقش المعتاد على فنجان القهوة في خلق صورة إيجابية للشركة وزيادة ولاء العملاء. في حين أن تنفيذ هذه التقنية لا يتطلب أي استثمار على الإطلاق، باستثناء العلامات.

بعد ذلك، قررت شركات كوكا كولا ونوتيلا وغيرها تخصيص منتجاتها الشبكات الاجتماعيةجلبت النقوش الشخصية على المنتجات فوائد إضافية. بدأ الناس في التقاط صور سيلفي مع المنتجات التي تحمل أسمائهم ونشرها عبر الإنترنت. وبذلك يتم الإعلان عن المنتج بين أصدقائك وأقاربك ومعارفك مجاناً.

الاتجاه رقم 2. الاتجاه البيئي في سلاسل البيع بالتجزئة

العرض الجميل للفواكه والخضروات الطازجة يفصل بين السوبر ماركت الجيد والسيئ. ولكي يكون الأمر على هذا النحو حقًا، يتم اختيار الموردين والمزارعين والموزعين الموثوقين. لكن اليوم قررت سلاسل البيع بالتجزئة تحقيق قفزة للأمام وبدأت في زراعة الخضروات والفواكه الخاصة بها داخل منافذ البيع مباشرةً.

ومن الأمثلة الجيدة على ذلك متجر Whole Foods، حيث تُزرع الأعشاب والخضروات على سطح المبنى على مدار السنة. ولكن ليس في جميع البلدان يسمح المناخ بزراعة الخضروات على مدار العام. ولذلك، قامت سلسلة البيع بالتجزئة الألمانية METRO بتركيب الدفيئات الزراعية في منطقة المبيعات مباشرةً.

الاتجاه رقم 3. تسوق خالي من التوتر

وفيما يلي نظرة على تجار التجزئة من كوريا الجنوبية، الذين يعملون بنشاط لتحسين تجربة التسوق الخالية من التوتر. على سبيل المثال، بدأت بعض المتاجر في وضع علامات على سلال التسوق بعلامات برتقالية وخضراء. يشير اللون الأخضر إلى أن الشخص مستعد للاتصال بمستشاري المتجر ويحتاج إلى مساعدتهم، أما اللون البرتقالي، على العكس من ذلك، فيشير إلى أن المشتري لا يريد أن يتم إزعاجه.

ابتكار مستقبلي آخر للأشخاص الخجولين هو النادل الآلي Pepper، الذي يمكنه تلقي الطلبات باستخدام جهاز لوحي تفاعلي وإخبارك عن العروض الترويجية والعروض الخاصة للمطعم. بدأ توظيف مثل هذه الروبوتات في الفنادق والمتاجر والمطارات.

إذا لم يكن لديك الوقت الكافي لمتابعة الاتجاهات، ووضع الاستراتيجيات، والتعمق بشكل عام في جوهر التسويق التجاري، فيمكنك تعيين متخصص منفصل لهذا المنصب. من خلال أداء واجباته بضمير حي، سيقوم المدير المحترف بسرعة بإنشاء عملية زيادة حجم المبيعات.

مسؤوليات مدير التسويق التجاري

لا يوجد تخصص في الجامعات مثل “التسويق التجاري”. يمكنك أن تصبح متخصصًا من خلال حضور الدورات والندوات والأحداث المواضيعية الأخرى. لكنهم سيعطون فهمًا نظريًا لهذا الاتجاه في التسويق. من أجل تنظيم عمل القسم بشكل كامل، والذي يضم متخصصين في التسويق والإدارة والتخطيط وغيرها من المجالات، فإن الممارسة مهمة.

في المسمى الوظيفيمدير يشمل:

• إدارة قسم التسويق التجاري.
• تنظيم العمل على البحث وتحليل العوامل المؤثرة على التغيرات في الطلب على المنتجات.
• وضع استراتيجية وميزانية لأنشطة التسويق التجاري، وكذلك الاستخدام المناسب والمبرر للميزانية.
• وضع استراتيجية لدخول سوق جديد وتقييم آفاق التطوير للشركة في فئتها.
• تعريف التشكيلة و سياسة التسعيرللمنتجات مع الأخذ بعين الاعتبار تكلفتها والمعايير الضريبية الحالية.
• البحث وتحديد قنوات البيع، وتطوير مفهوم إنشاء شبكات الوكلاء والتوزيع.
• تنظيم جمع المعلومات من المستهلكين فيما يتعلق بجودة المنتجات وسعرها ونطاقها، والتعامل مع شكاوى ورغبات الجمهور المستهدف.
• تطوير استراتيجية للفعاليات الإعلانية.
• تحليل فعالية أنشطة التسويق التجاري.
• الإدارة العامة للأقسام الإقليمية والمكاتب التمثيلية.
• إعداد الأفكار والمقترحات للإبداع هوية الشركةالشركات، الخ.

يوجد اليوم طلب على متخصصين متخصصين حصريًا في التسويق التجاري، يتجاوز العرض بشكل كبير. رسمي الأجرفي بعض الأحيان يكون هؤلاء الموظفون مساويين، بل ويتجاوزون في بعض الأحيان، راتب مدير قسم التسويق. بعض الشركات، التي لم تجد مرشحا مناسبا لوظيفة شاغرة مفتوحة، تستخدم خدمات وكالات التسويق التجاري بدلا من توظيف موظف بدوام كامل.

السيرة الذاتية الرائعة لا تضمن دائمًا وجود متخصص جيد. ربما يمكن أن يكون الشخص ذكيا مهنيا حقا، لكنه ببساطة قد لا يتناسب مع شكل الشركة وتخصصها.

على سبيل المثال، مبدأ تنظيم التسويق التجاري في تجارة التجزئة المنتجات الكحوليةوالمواد الكيميائية المنزلية مختلفة بشكل لافت للنظر. الكحول عبارة عن مجموعة من السلع التي لها قيود صارمة على الإعلانات والتسعير وما إلى ذلك. لفهم ما إذا كان الموظف يناسب تخصص الشركة، يوصى بتقسيم المقابلة إلى ثلاث مجموعات:

• نظري. تحتوي الكتلة النظرية على قائمة القضايا العامةوالتي سوف تساعدك على معرفة المزيد عن مقدم الطلب. على سبيل المثال، ما هو نوع التعليم الذي حصل عليه، وما هي الدورات الإضافية التي أكملها، وهل هو على دراية بأنشطة الشركة.
• متخصص. في القسم المخصص، قم بطرح عدة أسئلة متخصصة حول التسويق التجاري وأدواته وتقنياته وغيرها. تعرف على الخبرات السابقة في التسويق التجاري والنجاحات التي حققتها.
• عملي. إعداد العديد من المهام أو الحالات الفنية وإتاحة الفرصة للمتقدم لحلها. بهذه الطريقة سترى ما إذا كان الشخص قادرًا على التحليل واتخاذ القرارات بسرعة وكيف يتصرف المواقف العصيبة، ما هو النهج الذي يختاره عند حل المشكلة المحاكاة، وما إلى ذلك.

أثناء المقابلة، يجب ألا ينصب كل الاهتمام على مقدم الطلب. يحتاج صاحب العمل إلى الترويج لفكرة أن العمل في الشركة لا يجلب راتبًا ثابتًا فحسب، بل أيضًا حياة مهنيةوتدريب الشركات ووجبات مجانية ومكافآت أخرى. اليوم متخصصين جيدينتعرف قيمتها، يجب أن يكون المنصب الشاغر مغريًا. خلاف ذلك، في المقابلة، سيتعين عليك اختيار الأفضل من الأسوأ.

أفضل الكتب في التسويق التجاري

لا يوجد الكثير من الأدبيات حول التسويق التجاري في روسيا. يشارك العديد من الخبراء معرفتهم على المدونات والبوابات المواضيعية وعلى مواقع الويب الخاصة بهم، ولكن لا يجرؤ الجميع على تنظيم جميع المعلومات عن طريق وضعها في دليل تطبيق جيد. فيما يلي 3 كتب هي الأفضل حاليًا في الترتيب حسب التخصص.

أفضل 3 كتب في التسويق التجاري:

1. شبكات البيع بالتجزئة. أسرار الكفاءة و أخطاء نموذجيةعند العمل معهم.

نُشر الكتاب عام 2007، لكنه لم يفقد أهميته بعد. بمساعدتها، يمكنك تعلم كيفية الدخول إلى سلسلة البيع بالتجزئة، وكذلك كيفية إنشاء عرض تجاري فريد. بالإضافة إلى أنه يحتوي على الكثير نصائح مفيدةمن مجال الخدمات اللوجستية والتوزيع وسياسة التسعير وأنشطة التسويق التجاري. يحتوي الكتاب أيضًا على توصيات عملية حول كيفية النضال من أجل الحصول على مساحة الرفوف وإعداد المسار التسويقي الكامل للمنتج ككل.

1. حروب التسويق. المؤلفون: آل ريس، جاك توت.

سيكون كتاب "حروب التسويق" مفيدًا لرجال الأعمال الذين يقومون للتو بإدخال شركة إلى السوق. إنها لا تتخصص فقط في التسويق التجاري. يدور الكتاب حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويقية فعالة وكيفية الفوز في المعركة ضد المنافسين. وأشار المؤلفون إلى جميع الأخطاء الشائعة في بناء الإستراتيجية التي يقع فيها رجال الأعمال المبتدئون.

1. التسويق التجاري – ضمان التجارة الناجحة، أو كيفية تحفيز تجار الجملة وتجار التجزئة. المؤلفون: مارينا سنيزينسكايا، ناديجدا نوسوفا.

هذا الكتاب ليس عرضًا نظريًا للمادة، ولكنه دليل عملي للتسويق التجاري. يحدد الكتاب المدرسي بلغة يسهل الوصول إليها المفاهيم والميزات الأساسية لمجال النشاط أمثلة ناجحةيتم تحليل أحداث BTL ونتيجة تنفيذها، والأخطاء الشائعة التي يرتكبها المسوقون المبتدئون. سيكون مفيدًا بنفس القدر لكل من مديري الشركات والمتخصصين المبتدئين.

يعد الترويج الإعلاني من أكثر الموضوعات إلحاحًا بالنسبة لأصحاب ومسوقي أي عمل تجاري.

ما الذي يمكنك التوصل إليه لزيادة المبيعات وإنشاء أساطير حول عملك؟ هناك طريقة للخروج، ليس عليك حتى أن تتخيلها.

يمكنك فقط أخذ ما هو جاهز، وإضافة ما هو خاص بك، والحصول على عرض ترويجي رائع. من أين يمكن الحصول عليه؟ من القائمة أدناه. هناك أكثر من 15 فكرة تناسب كل الأذواق والاستعداد لتحمل المخاطر

الترقيات

قبل أن ندخل في قائمة الأسهم المحددة، أريد أن أحذرك من أن كل شيء يجب أن يكون باعتدال. لا يمكنك العيش على الأسهم وحدها، تماما كما لا يمكنك العيش بدونها على الإطلاق.

يجب أن يكون كل شيء على ما يرام في شركتك: وغيرهم عناصر مهمةشركة ناجحة.

بمجرد أن يصبح عملك متناغمًا بما فيه الكفاية، يمكنك الانتقال إلى الحملات الإعلانية.

على الرغم من أن لديهم جميعًا أهدافًا خاصة بهم، إلا أن هناك هدفًا مشتركًا وأساسيًا - وهو جذب الانتباه وتنعيم الزوايا عند اتخاذ قرار الشراء. ولكن إذا أخطأ بائعك "Petya" ولم يعمل معه، فلن يكون هناك أموال في ماكينة تسجيل النقد.

أريد أيضًا أن أقول إنه إذا كنت تخطط لعقد حدث ما، فأنت بحاجة إلى الترويج له جيدًا (وهذا بالطبع جيد، ولكنه ليس كافيًا).

تحتاج إلى استخدام كمية كافيةوإلا فسوف تتوصل إلى استنتاج سابق لأوانه مفاده أن الحملات الإعلانية لجذب العملاء لا تعمل وبشكل عام هذا ليس من اهتماماتك.

على سبيل المثال، يمكنك إخطار زوار موقع الويب الخاص بك بشأن عرض ترويجي باستخدام مستشار عبر الإنترنت.

أو إذا كنت تستخدم Instagram بنشاط للترويج لعملك، فيمكن أن تساعد وظيفة "البريد المباشر" من برنامج Instaplus في توصيل المعلومات حول العروض الترويجية.

وهناك شيء آخر، لقد سئم الناس من نفس النوع من العروض الترويجية، بالإضافة إلى ذلك، عندما يتم تنفيذها باستمرار، يبدأون في تصنيفك كشركة تزيد الأسعار ثم تخفضها. لذلك، يمكنك أخذ فترات راحة أو عدم تضمين مجموعات جديدة في العناصر الترويجية.

عمل الأداء (أعصاب فولاذية)

والآن بعد أن أعطيت الكلمة للانطلاق، يمكننا أن نبدأ. لنبدأ بأولئك الذين لديهم أعصاب قوية ولا يخشون المخاطرة. هذه هي العروض الترويجية الأكثر إثارة للاهتمام والملفتة للنظر وغير العادية التي تجذب العملاء.

في هذا القسم، سأصف لك النهج (الاستراتيجية) مع الأمثلة، لأنه ليس كل شيء بهذه البساطة. ولكن بعد ذلك سترى أمثلة جاهزة.

كانت الحملة الإعلانية لمتجر Euroset الشهير واحدة من أكثر الحملات نجاحًا والتي لا تُنسى وزيادة في المبيعات - تعال عاريًا واحصل على هاتف محمولمجانا.

كان المقصود من التأثير في المقام الأول أن يكون صادمًا. ومنذ ذلك الحين، يحاول جميع أصحاب المتاجر الذين لديهم الشجاعة للترويج لمتجرهم على حساب جشع الإنسان، تكرار مثل هذا الإجراء، بطريقة أو بأخرى.

مثال حديث - محل ادوات الرياضةفي ألمانيا، والتي نظمت حدثًا مماثلاً في يوم افتتاحها.

يمكنك أن تأتي وترتدي ملابسك من الرأس إلى أخمص القدمين في الوقت المحدد. بحرية مطلقة. صحيح أنه كان كذلك حالة صغيرة- كان عليك أن تأتي عاريا تماما.

علاوة على ذلك، ليس من الضروري أن تكون الشركة كبيرة ومشهورة حتى تتمكن من إجراء مثل هذا الترويج في المتجر.

على سبيل المثال، في إيركوتسك، عند افتتاح متجر صغير لملابس الشباب، تم إجراء عرض ترويجي - قم بتمزيق الجينز/السراويل التي ترتديها حاليًا واختر سراويل جديدة مجانًا تمامًا.

عاش زوجان في أحد متاجر ايكيا لمدة شهر تقريبًا. لقد ناموا هناك وطبخوا وأكلوا واغتسلوا هناك. جاء الكثير من الناس لرؤية هؤلاء الأشخاص غير العاديين (اقرأ: غريبو الأطوار).

هل تعتقد أن هذا كان له تأثير على هذا المتجر؟ أنت على حق، لقد كان له تأثير 😉

لقد ناقشنا أداء الإجراء بمزيد من التفصيل في مقال منفصل. تأكد من دراستها إذا كنت مدمنًا على مثل هذه التقنية المجنونة. فقط عند التنفيذ، لا تفكر فقط على المدى القصير، ولكن أيضًا على المدى الطويل، في كيفية تأثير ذلك على عملك.

تقريبا الهدية الترويجية

كافٍ المثال القديمترقية ناجحة. بدأ متجر Technoshok في بيع أشرطة الفيديو بالتكلفة (بنصف السعر، تقريبًا بخسارة)، وكان يتحدث عنها بقوة. لم يكن هناك وقت لتسليم أشرطة الكاسيت إلى المتجر.

وقفت حشود من الناس لشراء شريط فيديو رخيص. وفي الوقت نفسه تم بيع جهاز فيديو وتلفزيون وهوائيات جديدة وغير ذلك الكثير.

ينطبق هذا العرض الترويجي على أي عمل تقريبًا. كل ما عليك فعله هو العثور على واحدة في شركتك والبدء في جذب الأشخاص إليها.

ليس عليك أن تبيعه بخسارة، فببساطة لا يمكنك كسب أي شيء منه. ولكن يجب عليك أن تفعل ذلك.

الهدية الترويجية تماما

قمنا بتنظيم عرض ترويجي مماثل في متجر عملائنا. لقد أعطوا جوارب مجانية. جوارب جيدة وعالية الجودة ومجانية تمامًا.

علاوة على ذلك، لم يكن عليك حتى شراء أي شيء. ما عليك سوى الدخول وملء البيانات والحصول على زوج من الجوارب الخاصة بك. قد تبدأ بالقسم أنك لن تتنازل عن أي شيء مجانًا. لذلك نقدر الفكرة بأكملها.

أولاً، قمنا بتوزيع جوارب مجانية، والتي كلفتنا 20 روبل (القليل جدًا)، وكان هذا الرقم أكثر ربحية من وجهة نظر إعلانية، لأنه من مصادر إعلانية أخرى، كلفنا زائر واحد ما لا يقل عن 35 روبل.

بالإضافة إلى ذلك، أنت تدرك أنه بالإضافة إلى الجوارب، فقد عرضوا خصمًا على المجموعة الرئيسية، وقسيمة لإعادة الشراء، بشكل عام، الكثير من الأشياء. والنتيجة هي زيادة قاعدة العملاء والترويج بنسبة تزيد عن 400 بالمائة.

أو هنا مثال آخر على التنفيذ الجيد. الجمهور المستهدفسوف تتفاعل بدقة مطلقة.

مثال على الترويج الهدية الترويجية

البحث عن الكنز

حدث غير عادي ومثير للاهتمام. أنت ترهن/تدفن كنزًا ثمينًا في مكان ما. يمكن أن يكون موقع الترويج، على سبيل المثال، مركز التسوق حيث يقع متجرك أو حتى المدينة بأكملها.

بمجرد العثور على الكنز، سيتم نشر أخبار عنه (على سبيل المثال، في) وسيتم تقديم معلومات حول الكنز التالي.

وهذا ما فعله أحد البنوك على سبيل المثال. لقد وضعوا عشرات الكنوز التي تحتوي على عملات ذهبية حقيقية وبدأوا في الترويج لها بنشاط. وكانت هناك أيضًا حالات ناجحة لخدمات توصيل الطعام.

تم إخفاء الشهادات لمدة عام وتم تنظيم البحث بمساعدة مذيعي الراديو. الناس على استعداد تام للمشاركة في مثل هذه الألعاب الإعلانية والعروض الترويجية لأنهم يحبون التفاعل.

تقديم خصم/هدية للعميل مقابل ما يرميه على النرد. يمكنك حتى إنشاء لعبة مسرحية. على سبيل المثال، إذا رمي الشخص مرة واحدة، فهو مضمون للحصول على هدية تصل إلى 1000 روبل.

وإذا رمي ثلاث مرات وسجل أكثر من القيمة n، فسيحصل على جائزة فائقة، أو سيُترك خالي الوفاض.

نسخة مختلفة من اللعبة الفائقة من مجال المعجزات. بالمناسبة، بدلا من المكعبات، قد يكون هناك طبل الغزل. القواعد متروكة لتقديرك وخيالك.

مثال على الترويج للمكعبات

نحن بالفعل أكثر من 29000 شخص.
شغله

الترقيات النموذجية

لذلك، ليست هناك حاجة لإرهاق عقلك بشأن العروض الترويجية التي يمكن تنفيذها وأيها غير مناسب. بالنسبة للجزء الأكبر، فهي مصممة للخصومات واللعب على أحد المشاعر الرئيسية للشخص - الرغبة في توفير المال، وشراء مربح (يجب عدم الخلط بينه وبين الجشع).

بالمناسبة.لتنفيذ مثل هذه العروض الترويجية، قد تكون خدمة مثل "Bazaar-online" مثالية بالنسبة لك. سوف يحل المشكلة مع بطاقات الخصم و. وسوف تكلف الإخطارات قرشًا 😉

اثنان بسعر واحد (ثلاثة بسعر اثنين)

تم إطلاق عرض ترويجي قياسي في معظم متاجر البقالة والملابس بالتجزئة. عند شرائك منتجين أو ثلاثة منتجات تحصل على الثالث مجاناً. مثالية للخدمات.

تركيب سقف معلق لغرفتين والحصول على التركيب في الردهة هدية. اشتري شقتين واحصل على مكان لوقوف السيارات كهدية (ماذا لو!).

مثال على عرض ترويجي اثنان بسعر واحد

يعد هذا النوع من الترويج بديلاً جيدًا للخصم. وقمنا بتنفيذ هذا النهج في تجارة الجملة.

ولكن كما فهمت بالفعل، لم يكن الأمر يتعلق بالقطع، بل يتعلق بالحاويات. ولكن بهذه الطريقة نجحنا بشكل كبير، وهذا هو أحد المؤشرات الرئيسية عند تنفيذ الإجراءات.

خصم على بعض المنتجات

لقد رأيت 100% منتجات تحمل علامات أسعار باللون الأحمر/الأصفر. يتم استخدام هذه العروض الترويجية المستهدفة بشكل نشط من قبل متاجر البيع بالتجزئة.

لكن خدماتهم يتم تجاهلها بشكل غير مستحق، على الرغم من وجود تشكيلة كبيرة، فهي تقريبا منجم ذهب بالنسبة لهم.

عندما نتحدث عن سعر "اللون"، ليس من الضروري أن يكون خصمًا. يمكنك الذهاب في الاتجاه الآخر وإجراء عملية شراء بدون رسوم إضافية/بدون ضريبة القيمة المضافة/بأسعار الجملة.

أو مجرد ترويج لأحد العناصر، على سبيل المثال: “تغيير الزيت في سيارتك مجاني! أنت تدفع فقط ثمن المواد."

ونحن لا نتحدث فقط عن نوافذ المتاجر. يمكنك إبراز العناصر الموجودة في قائمة الأسعار أو على الموقع الإلكتروني بألوان خاصة.

ومجرد مثال على كيفية تحقيقنا لزيادة المبيعات من خلال وضع قائمة الأسعار (بما في ذلك اللون)، اقرأ في المقال.

"مرحبا مجددا. لقد قرأ القراء والمشتركون العاديون في "يوميات المسوق" بالفعل عن مبادئ فعالية الحملات التسويقية، بالنسبة لأولئك الذين لم تتح لهم مثل هذه الفرصة، يمكن قراءة الجزء الأول عن الحملات التسويقية على الرابط. وحتى لا تفوت المواد اللاحقة، تأكد من الاشتراك في تحديثات المدونة.

مقالة اليوم لن تكون عادية تمامًا. بعض استخلاص المعلومات ومثال حي في الوقت الحقيقي. مثال على إعداد حملة تسويقية. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن هناك مهمة حقيقية تتمثل في "التخلص" من المنتجات التي لم يتم شراؤها تمامًا. نعم، يحدث هذا في بعض الأحيان - فالموردون هم أيضًا أشخاص، وفي بعض الأحيان يرتكبون الأخطاء أيضًا، بل وأكثر من ذلك في ظروف الشراء القاسية.

دون الخوض في التفاصيل، ورثنا شركة تعمل في بيع البضائع الصناعية الصينية، حيث تم شراء وتسليم حاوية بضائع (اكسسوارات السيارات) منذ عام ونصف، لكن الموضوع لم يجد مشتريها. واشترى البضاعة بالمال. المهمة هي تفريغ المستودع إلى الحد الأقصى. كأحد الخيارات لإجراء ترويج مع الهدايا، نظرا لأن البضائع كانت معروضة للبيع وبسعر مخفض، لم يكن من الممكن استنزاف المنتج. حسنًا، إنه مخيف فحسب

الغرض من الحملة التسويقية

قبل البدء بأي حملة تسويقية، من الضروري أن نفهم ما نريد تحقيقه في النهاية. على طول الطريق، مع الأخذ في الاعتبار كيف نريد تحقيق ذلك، والأهم من ذلك، متى. لقد وصفت أعلاه قليلاً أن المهمة تتمثل في إفراغ المستودع ببضائع غير جذابة للغاية. تم شراؤها بالفعل، ولا يمكن إرجاعها، ولا ترغب في بيعها، بغض النظر عن كيفية عرضها. يعد تجفيف البقايا هدفًا جيدًا، ولكنه ليس مثيرًا للاهتمام تمامًا. حتى لو كنت قد تصالحت مع وجود هذا المنتج وكنت على استعداد لبيعه مقابل لا شيء تقريبًا، وحتى بسعر أقل من سعر الشراء، فلا يوجد سبب لتفويت فرصة زيادة المبيعات.

بالمناسبة، أثناء كتابتي لهذا المقال، خطرت ببالي فكرة التبرع ببعض هذا المنتج لحاجات أخرى، مجانًا. على سبيل المثال، قم بإزالة الوسائد والألعاب من السيارة وتسليمها إليه دار الأيتام. ولم لا؟ اجعل هذا مجرد حدث كبير آخر. الأفكار التسويقية، كما هو الحال دائما، تنشأ بشكل غير متوقع.

لذلك، العودة إلى الوصف مثال حقيقيحملة تسويق. المسؤولية الرئيسية للمسوق هي أيضًا التأكد من أن أي شيء الطرق الممكنةزيادة دخل الشركة. وفي هذا الصدد، قمت بتحديد أهداف مختلفة قليلاً لهذه الحملة التسويقية:

• زيادة في متوسط ​​الشيكات في المتجر بنسبة 10-15%؛
• تخفيض حصة الشيكات التي تحتوي على عنصر واحد في الشيك إلى 50%.

وصف جوهر الحملة التسويقية

عندما يتم تحديد الأهداف، فقد حان الوقت لوصف الجوهر الفعلي للحملة التسويقية. بناء على هذا الجوهر، توصل إلى جذاب و اسم مثيرة للاهتمام. على الأقل، تخيل بنفسك صورة هذا الإجراء، وكيف سيسير كل شيء. بغض النظر عما قد يقوله المرء، فهذه مجرد فكرة، ولكي يتم تنفيذ الفكرة في الممارسة العملية، ستحتاج إلى الدفاع عنها أمام الإدارة، مثل دبلوم في المعهد (أوه، منذ متى كان ذلك).

نحن نربط الترويج بحدث ما. من الطبيعي أن يتم تنفيذ الحملات التسويقية دون سبب، ولكن يبدو لي أن الحملة التي يتم إجراؤها كجزء من بداية حدث مثير للاهتمام تكون أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة للمشتري وستوحي بمزيد من الثقة.

لقد توصلنا إلى اسم - "شهر الهدايا". جوهر العرض هو توزيع الهدايا على مدار الشهر، وكذلك المشاركة في السحب على الجوائز في بداية الشهر المقبل - في عيد ميلاد أحد متاجر الشبكة. هكذا سيبدو جوهر الترويج للعملاء:

• يتلقى كل مشتري لديه شيك بقيمة 3000 روبل أو أكثر هدية بمبلغ ± 10٪ من مبلغ الشيك (يمكن استخدام الأرصدة غير الضرورية كهدية). بالإضافة إلى بطاقة الخصم.
• يصبح كل عميل لديه مبلغ شيك بقيمة 700 روبل أو أكثر مشاركًا في السحب يوم الأحد، عيد ميلاد المتجر.

طرق إشعار العميل بشأن الحملة التسويقية

الآن نحن بحاجة إلى التفكير في كيفية السماح للعميل بمعرفة أننا سنقوم بإثارة شيء ما. هناك في الواقع العديد من الطرق للإعلان وإخطار العملاء، ولكن نظرًا لقيود الميزانية وعدم وجود رغبة خاصة لدى الإدارة في الإنفاق على الإعلانات، يتعين عليك اختيار خيارات منخفضة التكلفة.

من هم عملاؤنا وأين يتواجدون؟ السؤال الرئيسي الذي يجب الإجابة عليه قبل اختيار أنواع الإعلانات الرئيسية. وفي حالتنا هؤلاء هم سكان المنازل المجاورة، بالإضافة إلى أصحاب السيارات في المناطق المجاورة. لماذا هذا الانهيار بالذات؟ المجموعة الرئيسية هي قطع غيار السيارات وإكسسوارات السيارات الأخرى، ولكن بالإضافة إلى ذلك هناك أيضًا أدوات وبعض السلع للمنزل والحديقة. هذا هو السبب في أن سكان المناطق المجاورة الذين ليس لديهم سيارة لن يأتوا إلينا للتسوق (بالنسبة لهم الخيار صغير، فقط حوالي 10-20٪ من تشكيلة المتجر غير مخصصة لسائقي السيارات). وأولئك الذين لديهم خيول حديدية سيكونون سعداء بالركوب لمدة 10-15 دقيقة إذا كان هناك اهتمام.

فيما يتعلق بما سبق، تم اختيار عدة أنواع من إشعارات العملاء حول الحملة التسويقية المستمرة:

• نشرة بحجم A4 لمداخل المنازل في منطقة المخزن والمناطق المجاورة؛
• رول اب 1900*80 بالقرب من المحل
• لافتة على جميع مواقعنا بالإضافة إلى خبرين (أحدهما للإعلان، والأخبار الرئيسية خلال فترة العرض الترويجي).

نحن نحسب تكاليف تنفيذ حملة تسويقية

لسوء الحظ ليس واحدا حدث تسويقيلا يمكن الاستغناء عن التكاليف المالية، وخاصة في العالم الحديث. على أية حال، يجب حساب التكاليف، وعلى هذا الأساس فقط سيكون من الضروري حساب فعالية الحدث.

في حالتنا، ونظرًا للميزانيات المحدودة، ستتكون التكاليف تقريبًا مما يلي:

• 500 منشور، مقاس A4، لامع، 4+0 – 3000 روبل
• رول أب 1900*80 – 4500 روبل
• تكلفة الهدايا لكل شيك من 3000 روبل (± 10٪) مأخوذة من تحليل الشيكات للشهر السابق والحالي من العام الماضي
• 50 بالونة قابلة للنفخ يوم العيد
• طبلة شبكية شفافة (للرسم)
• تنظيم حدث لعيد ميلاد المتجر (الدفع لطرف ثالث مقابل الخدمات)

لن أعطي كل الأرقام هنا، الشيء الرئيسي هو أن تعكس التكنولوجيا. التكلفة الإجمالية ستكون ما يزيد قليلا عن 80000 روبل.

حساب فعالية الحملة التسويقية

وبما أننا نحتاج إلى الاتفاق على هذه التكاليف مع الإدارة، فهنا نحتاج إلى المحاولة قدر الإمكان لحساب فعالية الحدث. إذا تم تنفيذ أحداث مماثلة من قبل وكانت هناك أي نتائج، فكل شيء أسهل. يمكنك ببساطة توضيح أنهم فعلوا ذلك من قبل، وحصلوا على الكثير، وهذه المرة سيكون الأمر نفسه. عندما لا يتم تنفيذ أي أحداث، سيتعين عليك حساب كل شيء من الناحية النظرية. في تفسيري يبدو كما يلي:

• 500 مدخل * 10 دور . * 4 متر مربع * شخصان = 40,000 جهة اتصال محتملة بالجمهور * 15% = 6,000 جهة اتصال بالجمهور * 10-15% = + 600-700 زائر

• ومن المستحسن الإشارة إلى الزيادة المتوقعة من الناحية النقدية والإجمالية.
• زيادة عدد الشيكات بمبلغ يزيد عن 700 روبل بنسبة 20-25%
• زيادة عدد الشيكات بمبلغ يزيد عن 3000 روبل بنسبة 5-7٪

وفي النهاية نقوم بحساب الرصيد (الدخل – التكاليف). سوف ننفق الكثير، وسوف نتلقى الكثير من الإيرادات، مع متوسط ​​\u200b\u200bهامش الربح كذا وكذا - ربح (خسارة) قذر كذا وكذا. بطبيعة الحال، إذا كان هناك خسارة في الحسابات، فمن الأفضل عدم الذهاب إلى الإدارة للموافقة، في حالتي، لن يعطوا المال.

شيء من هذا القبيل. ماذا تقول أيها القارئ؟ هل من الممكن تنفيذ مثل هذه الفكرة؟ هل هناك أي فروق دقيقة غير محسوبة؟ وبشكل عام سأفكر في أي انتقاد أكتبه في التعليقات.