المنافسة السعرية وغير السعرية. الموسوعة الكبرى للنفط والغاز

المنافسة السعرية

المنافسة السعرية

المنافسة السعرية - المنافسة المرتبطة بالاستخدام المباشر للأسعار لغزو السوق وتحقيق ظروف اقتصادية أفضل للمبيعات. يميز:
- المنافسة السعرية المباشرة مع الإخطار على نطاق واسع بتخفيضات الأسعار؛
- المنافسة السعرية الخفية، عندما يتم طرح منتج جديد ذو خصائص استهلاكية محسنة في السوق مع زيادة طفيفة نسبياً في السعر.

باللغة الإنجليزية:المنافسة السعرية

المرادفات:ضغط أسعار المنافسين

قاموس فينام المالي.

تعرف على "المنافسة السعرية" في القواميس الأخرى:

المنافسة السعرية- سلوك القائمين على السوق، الذي يتنافسون فيه مع بعضهم البعض، على أساس سعر منتجاتهم بشكل أساسي. هذا الوضع نموذجي بالنسبة للأسواق غير المتطورة وذات التقنية المنخفضة، حيث يكون السعر للمشترين العامل الحاسم. على سبيل المثال … دليل المترجم الفني

المنافسة السعرية- المنافسة السعرية شكل من أشكال التنافس بين الشركات عندما تحدد إحداها أسعارًا أقل لمنتجها من أجل جذب المشتري. المنافسة السعرية مفيدة للمستهلكين، لأن تم تعديل الأسعار إلى الحقيقية ... ... كتاب مرجعي في القاموس في الاقتصاد

المنافسة القائمة أساساً على خفض سعر المنتج؛ يمكن أن يكون مباشرًا (مع إشعار واسع النطاق بتخفيض الأسعار) ومخفيًا (يتم إطلاق منتج جديد بخصائص استهلاكية محسنة في السوق بسعر ضئيل نسبيًا ... ... القاموس الموسوعي للاقتصاد والقانون

المنافسة السعرية- (المنافسة السعرية) نوع من المنافسة من خلال التغيرات في أسعار السلع. يتحرك المصنعون (الموردون) على طول منحنى الطلب، مما يؤدي إلى خفض السعر أو رفعه. ج.ل. يمكن أن يقود ليس فقط شركة تحتل مكانة رائدة في السوق، ولكن أيضًا ... ... القاموس الاقتصادي الاجنبي التوضيحي

المنافسة السعرية- - التنافس بين المنتجين على أساس انخفاض أسعار السلع المماثلة ... قاموس موجزخبير اقتصادي

المنافسة السعرية- التنافس بين رواد الأعمال والذي يتم عن طريق خفض أسعار البضائع المباعة ... قاموس المصطلحات الاقتصادية والكلمات الأجنبية

المنافسة من خلال خفض الأسعار. القاموس الاقتصادي. 2010... القاموس الاقتصادي

المنافسة السعرية- المنافسة السعرية… الموسوعة القانونية

- (المنافسة) الوضع الذي يستطيع فيه أي شخص يريد شراء أو بيع شيء ما الاختيار بين موردين أو مشترين مختلفين. في المنافسة الكاملة، يوجد عدد كبير جدًا من البائعين والمشترين بحيث يكون جميع المشاركين ... ... القاموس الاقتصادي

مسابقة- (المنافسة) تعريف المنافسة والاحتكار وسياسة مكافحة الاحتكار معلومات عن تعريف المنافسة والاحتكار وسياسة مكافحة الاحتكار المحتويات المحتويات المتطلبات المثالية للمنافسة الكاملة 1. المنافس في الاقتصاد ... ... موسوعة المستثمر

كتب

• مسابقة الحديثة رقم 6 (60) 2016 غائبة. يتم نشر المجلة العلمية والعملية "المنافسة الحديثة" منذ عام 2007 وتنشر مواد حول ريادة الأعمال والمنافسة في مجال ريادة الأعمال. وتهدف المجلة إلى... الكتاب الاليكتروني
• اقتصاديات الأعمال: المنافسة والقابلية الكلية والعولمة، د.مكاليس يغطي الكتاب القضايا التالية في ثلاث مجموعات كبيرة: استراتيجية وتكتيكات المؤسسات في سوق تنافسية، وجوانب الاقتصاد الكلي للمؤسسات ...

لأول مرة، بدأوا يتحدثون بجدية عن المنافسة فقط بعد سقوط الستار الحديدي، الذي ارتبط بانخفاض كبير في القدرة التنافسية للمؤسسات. منذ ذلك الحين، تم إجراء الأبحاث بنشاط في هذا المجال، حيث تم الكشف عن العديد من عوامل القدرة التنافسية للكيانات الاقتصادية.

مفهوم وجوهر المنافسة

تعتبر المنافسة مركز ثقل نظام نشاط السوق بأكمله، فضلاً عن كونها شكلاً من أشكال التفاعل بين المنتجين فيما يتعلق بتكوين جانب السعر، وحجم الإنتاج، فضلاً عن الوضع العام في السوق. مما لا شك فيه أن المنافسة هي التي تسرع عملية ترويج السلع وتجعل من الممكن تزويد السوق بالمنتجات بالكامل.

تتمثل العملية قيد النظر في التنافس بين الأفراد الأفراد في هيكل السوق للحصول على أفضل الظروف من حيث الفوائد، سواء بالنسبة للإنتاج أو لبيع المنتجات. ومن المهم أن نلاحظ أن مثل هذه الاصطدامات أمر لا مفر منه في اقتصاد السوق. يمكن تبرير هذا الموقف بالكامل من خلال العوامل التالية:

• عدد كبير من الكيانات الاقتصادية المتساوية تمامًا في السوق.
• عزلتهم من حيث ممارسة أنشطتهم.
• اعتماد هذه المواضيع على ظروف السوق.
• المواجهة بين الموضوعات لتلبية طلب المشترين.

أنواع المنافسة حسب طبيعة التطور

اليوم هي في الأساس أشكال مختلفةالفئة المعنية. لذلك، عند استخدام الخيار الأول، من المناسب تغيير أسعار المنتجات لضمان أقصى قدر من الطلب. عند عكس العملية المقدمة على منحنى الطلب، يمكن ملاحظة أن البائعين يتحركون على طوله، إما بخفض سعر منتجهم أو زيادته. لكن الفائز هو رجل الأعمال الذي لديه كل فرص تكاليف إنتاج المنتج.

تتأثر شدة المنافسة السعرية في المقام الأول بسعر الفائدة، ودرجة المخاطر الاقتصادية، وتمايز المنتجات، فضلا عن الحد من قوة البائعين في السوق.

فهو يقترح إبعاد دور السعر إلى الخلفية، في حين تصبح العوامل المختلفة جوهريا هي العنصر الرئيسي في "المعركة". من بينها الخصائص الفريدة للمنتجات، وموثوقيتها من الناحية الفنية، فضلا عن الجودة العالية.

لماذا معارك الأسعار غير مربحة اليوم؟

ومن المهم أن نلاحظ أن الظروف الحالية لاقتصاد السوق جعلت المنافسة السعرية غير مربحة، وخاصة بالنسبة للشركات الصغيرة، لأنها بالمقارنة مع الشركات الغربية العملاقة، فإن تأثيرها ضئيل للغاية. الموارد الماليةولذلك فهم غير قادرين على بيع بضائعهم بأسعار منخفضة لفترة طويلة من الزمن. وبالتالي فإن حرب الأسعار من الممكن أن تتحول إلى صراع حقيقي من أجل الاستنزاف المالي، وهو ما يؤثر بشدة على الأجزاء الأكثر ضعفاً في الصناعة، والتي غالباً ما أضعفتها الأزمة وعدم السداد الذي لا نهاية له.

بالإضافة إلى ذلك، أصبحت متطلبات المستهلكين اليوم أعلى بكثير مما كانت عليه في الفترات السابقة، مما أدى إلى تنوع المنتجات في السوق وجودتها العالية وجاذبيتها الشاملة. وهذا هو لا المنافسة السعرية . من المهم أن نلاحظ أنه يكلف الشركات أقل بكثير من السعر. الشيء الرئيسي هنا هو مصلحة الشركة والبحث عن أفكار مثيرة للاهتمام.

تشمل الأشكال الرئيسية للمنافسة غير السعرية النقاط التالية:

• مقدمة إلى السوق لمنتج مبتكر، يسمى تمايز المنتجات. يمكن أن يكون سلبيًا، عندما يتبع العرض تغيرًا في الطلب الفعال، أو نشطًا، بما في ذلك فرض الطلب الذي تم تصميمه بالفعل من قبل رواد الأعمال من خلال التوقعات والسوق ومعلومات الخبراء.
• يتضمن تحسين مؤشرات الجودة وخصائص المستهلك للمنتجات، وهو مناسب في الحالات التالية: تعتزم الشركة توسيع قائمة خصائص المنتج، وقطاعات السوق لبيع البضائع؛ تسعى الشركة إلى زيادة مصداقيتها في السوق أو تحاول الوصول إلى شريحة أكبر من السوق؛ ينوي البائع تحسين خصائص المستهلك للمنتج.
• - التمييز بين قنوات التوزيع للمنتجات والتي يجب أن تشمل أنواع البيع وكذلك خدمة ما بعد البيع. وتهدف هذه الإجراءات فقط إلى تنظيم بيع المنتج من خلال جذب فئات جديدة من المستهلكين أو تشجيعهم على إعادة الشراء.

غير السعر هي المجموعات التالية من الأساليب المتأصلة في الإجراءات التنافسية ذات الصلة للكيانات الاقتصادية:

• الحفاظ على مكانته الخاصة في مجموعات القيم المتكونة، وكذلك إدخال سلاسل جديدة ذات قيم مماثلة. في هذه الحالة، يبدو أن الشركات تستمر في التنافس حول المنتج، ومع ذلك، ليس المستهلكون هم الذين يدخلون في علاقات معهم، بل المقاولون، بما في ذلك الشركاء في إدارة الأعمال المشتركة.

• مما يسبب عمليات التأثير والضغط على المنافسين المباشرين (الحقيقيين) وغير المباشرين (المقدرين). وينبغي أن يشمل ذلك الدعاية ضد المنافسين المباشرين، وجمع المعلومات المهمة (حتى لو كانت سرية) في مجموعة واحدة، وانضمام شركة منافسة وهدف قمعها، وما إلى ذلك.
• الأساليب التي تحافظ بها الشركة على سلطتها الخاصة في المجتمع وتزيدها، والتي يجب أن تشمل وضع معايير سلوك فردية مع الشركات المنافسة، أو المشاركة في الأحداث غير التجارية، أو استخدام اتصالات العلاقات العامة لتحسين صورة الشركة.

المنافسة غير السعرية في الممارسة العملية

كما اتضح، المنافسة السعرية وغير السعريةيملك الاختلافات الأساسيةوالتي تحدد طبيعة سلوك الشركة من أجل زيادة الطلب على منتجها. في الفصول السابقة، لوحظ أنه في الظروف الحديثة قد طغت فئة السعر المنافسة غير السعرية. أمثلةمثل هذه الحالات عديدة جدًا. لذا، فإن أي بحث يتضمن أولاً تحديد الأهداف، ثم بناء الخطة، وتحليل البيانات، وبطبيعة الحال، التلخيص.

لنفترض أن الهدف المركزي للدراسة هو ملابس رجالية. تقع على عاتق المسوق مسؤولية دراسة الفئة ذات الصلة من السكان فيما يتعلق بالتفضيلات الرئيسية من حيث خزانة الملابس والظروف الأخرى التي تؤثر على الشراء (الدخل، رأي الأقارب المقربين)، وبعد ذلك يتم تشكيل المهام، نتيجة لذلك والتي يكتشف فيها المتخصص التفضيلات الرئيسية للرجال - ليست مهمة سهلة، ولكن الشركة التي يمكنها تنفيذ جميع العمليات المذكورة أعلاه بكفاءة وكفاءة ستفوز بالطبع.

هل لاحظت أنه في المتاجر المختلفة أسعار نفس البضائع، ولو قليلا، ولكن لا تزال تختلف؟ هذه هي المنافسة السعرية. يتم استخدام هذه الخطوة من قبل جميع البائعين تقريبًا: بدءًا من البائعين الفرديين في الأسواق وحتى المتاجر والشركات ذات السمعة الطيبة.

وبطبيعة الحال، فإن المنافسة السعرية اليوم محدودة إلى حد كبير، حيث أن حجمها ضئيل للغاية ويصل في بعض الأحيان إلى أجزاء من النسبة المئوية. لكن عدم أخذها في الاعتبار سيظل خطأً. في الممارسة العالمية، هناك العديد من الأمثلة على تسعير البضائع بسرعة وحتى على نطاق واسع (المعدات المنزلية الإلكترونية، وأشباه الموصلات، والسيراميك، والمنتجات، وما إلى ذلك).

عادةً ما يكون "تفريغ" الأسعار السريع والمتتالي حدثًا نادرًا وقسريًا وضارًا اقتصاديًا (غير مربح). والأفضل بالطبع هو تحديد الأسعار، أي. إبقائها دون تغيير. لا يمكن إجراء تخفيضات كبيرة في الأسعار إلا في حالتين: إما أن يقوم البائع على الفور "بتضخيم" التكلفة (يطرح البضائع بسعر أعلى بكثير من سعر الشركة المصنعة) وبالتالي يمكنه تحمل خصومات على المشتريات (خاصة بالجملة)، أو يتم اتباع القواعد أما بالنسبة للخيار الثاني، فهذا أمر مفهوم: المنتجات القديمة (خاصة المعدات الإلكترونية المنزلية)، التي لا تباع بسعر أرخص اليوم، لن يتم بيعها على الإطلاق غدا، لأن الطلب عليها سينخفض.

يؤدي ظهور منتجات جديدة أكثر تعقيدًا إلى تحول مفهوم السعر بحد ذاته. نحن هنا نتحدث بالفعل عن السعر متعدد العناصر للمستهلك، والذي يعكس المبلغ المحتمل لنفقات المشتري الرئيسي، والذي يسترشد به البائعون وهو مؤشر للطلب والاستهلاك الكامل للبضائع.

الأسعار التي يقع أساسها خارج التكلفة تصبح موضوع المنافسة، والتي يمكن أن تعزى مباشرة إلى السعر.

ونتيجة لذلك، فإن فهم السعر كأساس (أو كمركز)، والذي يجب أن تتقلب حوله تفضيلات المستهلك، قد تحول بطريقة ما، مما يفسح المجال لمفاهيم تبدو غير سعرية مثل الجودة، والجدة، والتقدمية، والامتثال للمعايير. التصميم والكفاءة في صيانةإلخ. اليوم، هذه المعلمات هي التي تتشكل نظام جديدالقيم بالنسبة للمستهلك وعليها تقوم المنافسة السعرية في المقام الأول. وينطبق هذا على الشركات المصدرة الفردية وعلى البلدان بأكملها التي تعمل كمصدرين.

انتشار الطيف متطلبات المستهلكيفرض متطلبات أكثر صرامة على المصدر من أجل قدرته التنافسية. وهذا هو الانتظام: فقط شركة قادرة على المنافسة هي التي يمكنها الإنتاج، الأمر الذي يتطلب بدوره شروطًا معينة تتميز بالقدرة التنافسية للبلد. كما ترون - سلسلة لا تنفصم، حلقة مفرغة.

وقد لوحظ هذا الانتظام لفترة طويلة وتمت دراسته لفترة طويلة. يجري المنتدى الأوروبي المعني بمشاكل الإدارة دراسات منتظمة لتقييم القدرة التنافسية للدول الغربية، ويتضمن مفهوم "القدرة التنافسية" القدرة على تصميم وتصنيع وبالطبع تسويق السلع التي، من حيث الخصائص (سواء السعرية أو غير ذلك). -السعر)، هي الأكثر جاذبية للمستهلك العادي.

في النضال من أجل المستهلك (وبالتالي من أجل الربح)، يتم استخدام الأساليب الرئيسية للمنافسة - المنافسة غير السعرية والمنافسة السعرية.

المنافسة السعرية هي صراع طبيعي للبائعين يعتمد على خفض الأسعار إلى مستوى أقل من مستوى المنافسين. والنتيجة، بالمناسبة، لا يمكن التنبؤ بها دائمًا (انخفاض الربحية، أو "جذب" بعض المستهلكين إلى منتجهم وزيادة الأرباح) وتعتمد على تصرفات المنافسين، الذين إما سيستجيبون بتخفيضات الأسعار أو يغادرون الأسعار نفسها.

لا يستجيب المنافسون دائمًا بخفض أسعارهم. غالبًا ما تكون المنافسة غير السعرية هي التي تفوز، بناءً على الجودة الأعلى والموثوقية الأعلى والتصميم الأكثر جاذبية (أوافق، إذا كان لديك ما يكفي من المال، فسوف تفضل سيارة يابانية جيدة دون النظر حتى إلى السيارة المحلية).

وتقوم المنافسة السعرية على تحقيق شرطين:

1) إذا كان السعر بالنسبة للمشتري هو العامل الحاسم؛
2) إذا أصبحت الشركة رائدة، و"اكتسبت اسمًا" ويمكنها تحمل تخفيضات الأسعار، حتى على حسابها في بعض الأحيان.

عندها فقط يمكن تحقيق الربح، على الرغم من أن الشركات الأخرى بنفس الأسعار تعاني من الخسائر.

وبما أن القدرة التنافسية للمنتج تتحدد من خلال قدرته على تحمل المنافسة، فإن عوامل التنافسية تتبع مباشرة من أساليب المنافسة. حسب طرق التنفيذ تنقسم المنافسة إلى سعرية وغير سعرية.

المنافسة السعرية

تتضمن هذه المنافسة بيع المنتجات بأسعار أقل من المنافسين.

• 1. تقديم المنتجات بسعر أقل مقارنة بالمنافسين يعني استخدامها في المؤسسة أحدث التقنيات مما يسمح بإنتاج المزيد من المنتجات لكل وحدة زمنية وتقليل مستوى إنفاق الموارد، مما يضمن انخفاض مستوى تكاليف الإنتاج. إن تجديد الجزء النشط من الأصول الثابتة في الوقت المناسب يجعل من الممكن منع تقادم النوع الأول، والذي بدوره يحافظ على السعر مزايا تنافسيةدون زيادة أسعار المنتجات. تساهم الميكنة المتكاملة وأتمتة الإنتاج في تحرير العمالة وتقليل حصة تكاليف العمالة في هيكل تكاليف المنتج.
• 2. هناك عامل آخر يساهم في تقليل تكلفة المنتجات، وبالتالي التخفيض المحتمل في أسعارها، وهو تنظيم الخدمات اللوجستية في المؤسسة. إن نجاح الشركات التي لا تمارس بناء وإدارة سلسلة توريد لوجستية راسخة يمكن أن يصبح موضع شك، لأن المنافسة أصبحت أكثر شراسة. تضمن سلسلة التوريد الفعالة حركة المواد والمخزونات مما يقلل من إنشاء مخازن مؤقتة غير ضرورية مثل المخزون الزائد المنتجات النهائيةفي المخزون، لدى الشركات المصنعة أو تجار الجملة، أي. تجنب المال "المقيد" طالما لم يتم بيع المنتج.
• 3. عند الحديث عن المنافسة السعرية، تجدر الإشارة إلى أن المشتري مهتم بالتكاليف الكاملة للحصول على المنتجات وتشغيلها، أي. هذا هو سعر الاستهلاك، والذي يتضمن سعر البيع وتكاليف التشغيل طوال عمر المنتج.

المنافسة غير السعرية

المنافسة غير السعريةمرتكز على السمة المميزةالمنتجات مقارنة بالمنافسين.

ل العوامل غير السعريةتشمل القدرة التنافسية: ضمان جودة المنتج، العلامة التجارية (التعرف على المنتج)، تنظيم قنوات بيع المنتج، الإعلان، العلامة التجارية، خدمة ما بعد البيع، حداثة المنتج.

في اقتصاد السوق الحديث، تعد المعلمات المرتبطة بعملية المبيعات والخدمات اللوجستية وخفض تكاليف التوزيع وخدمة ما بعد البيع ذات أهمية خاصة في ضمان القدرة التنافسية للمنتجات. تتجلى القدرة التنافسية للمنتجات من خلال صورة الشركة، أي. تصور المشترين حول هذه الشركة، بناءً على سمعتها التجارية كشركة مصنعة وموردة.

عند الحديث عن جودة المنتجات، فإننا نسلط الضوء على معايير مثل التقنية والجمالية والتنظيمية.

1. إلى المجموعة اِصطِلاحِيّ تشمل المعلمات المستخدمة في تحليل القدرة التنافسية معلمات الوجهة والمعايير المريحة.

خيارات الوجهة يُعرِّف الخصائص التقنيةالمنتج وتطبيقاته والوظائف التي يهدف إلى أدائها. أنها تسمح لك بالحكم على المحتوى تأثير مفيديتم تحقيقه من خلال استخدام هذا المنتج في ظروف استهلاك محددة. يعد تقييم المستوى الفني للمنتج مهمًا بشكل خاص للسلع الصناعية والسلع المعمرة. تحدد معلمات الوجهة عمومًا إمكانية استخدام المنتجات في بلد معين.

معايير مريحة توصيف المنتجات من حيث الامتثال للخصائص جسم الإنسانفي عملية أداء عمليات العمل والتفاعل مع الآلة. وهي مقسمة إلى صحية وفسيولوجية ونفسية.

• 2. تعمل المعايير الجمالية على صياغة التصور الخارجي للمنتج؛ أنها تعكس ذلك بالضبط خصائص خارجيةالتي هي الأكثر أهمية بالنسبة للمستهلك.
• 3. بالإضافة إلى المتطلبات التي يطرحها كل مستهلك على حدة، هناك متطلبات مشتركة بين جميع المنتجات ويجب الوفاء بها. هذا معياري المعلمات التي تم تحديدها بواسطة المعايير الدولية الحالية (ISO، IEC، وما إلى ذلك) والمعايير الإقليمية، والمعايير الوطنية والأجنبية والمحلية، والقوانين واللوائح الحالية، اللوائح الفنيةالدولة المصدرة والدولة المستوردة، وتحديد متطلبات المنتجات المستوردة إلى الدولة، ومعايير الشركات المصنعة للمنتجات، ووثائق براءات الاختراع. على سبيل المثال، اجهزة كهربائيةيجب أن تعمل بالجهد الذي يزود الشبكة، وأن تتوافق مع متطلبات السلامة من الحرائق والسلامة من الانفجارات، ويتم تحديد تصميمها حسب ظروف العملية.

تحدد براءات الاختراع والمؤشرات القانونية درجة نقاء المنتجات (درجة التجسيد في المنتج الأصلي الحلول التقنيةلا تغطيها براءات الاختراع في بلد معين). إذا لم يتم استيفاء أحد المتطلبات على الأقل، فلا يمكن طرح المنتج في السوق. تشمل المؤشرات المعيارية ما يلي: حصة المنتجات النهائية وأجزاء وأجزاء الإنتاج المحلي بالنسبة التي يحددها القانون؛ درجة توحيد المنتجات واستخدام الأجزاء القياسية فيها، وما إلى ذلك. إذا كانت نتيجة تحليل المعايير التنظيمية إيجابية، فإنها تنتقل إلى تحليل القدرة التنافسية في أسواق محددة.

• 4. تعتبر المعايير التجارية (الشروط التنظيمية والتجارية للبيع) ذات أهمية كبيرة في ضمان القدرة التنافسية للسلع، والتي يمكن تقسيمها بشكل مشروط إلى طرق الترويج للسلع وعوامل توزيع المنتجات: مقدار الخصومات على الأسعار، ومواعيد التسليم، نطاق الخدمات المقدمة للمشترين فيما يتعلق بتوريد السلع وأشكال وطرق التداول في أسواق محددة.
• 5. الصورة هي تصور المجتمع للشركة أو منتجاتها. للصورة الفعالة تأثير كبير على تصور المستهلك للمنتج: (1) تنقل "رسالة" استثنائية تدعم اقتراحات المستهلك حول جودة المنتج وفوائده؛ (2) أنه سينقل هذه الرسالة بطريقة معينة، حتى لا يتأثر بالرسائل المشابهة من المنافسين؛ (3) يحمل عبئًا عاطفيًا وبالتالي لا يؤثر على عقل المستهلك فحسب، بل أيضًا على قلب المستهلك.

يتطلب بناء صورة قوية إِبداعوالعمل الجاد. لا يمكن إدخال الصورة إلى أذهان الناس في ليلة واحدة فقط، أو مشاهدة إعلان تجاري واحد. ويجب نشرها بشكل مستمر عبر جميع قنوات الاتصال المتاحة مع المستهلكين. الشركات التي لا تتسق في الحفاظ على صورتها تترك المستهلك في حيرة من أمره، وبالتالي قد تلفت انتباهه إلى رسائل المنافسين. تعتمد صورة المنتج على صورة المنظمة التي تنتجه، ويمكن تتبع صورة الشركة في السمعة التجارية، وفي اسم الشركة، وفي الشعار والرموز والزي الرسمي للموظفين وغير ذلك الكثير.

في تحديد موضع المنظمة والمنتجات، وإنشاء صورتها، يتم بذل الكثير من العمل؛ اعلانات تستهدف :

• (١) إعلام العملاء المحتملينعن الشركة ومنتجاتها؛
• (2) إقناع العملاء المحتملين بما تمثله منتجات الشركة أفضل حلطلبات العملاء؛
• (3) تذكير المستهلكين بالخيارات المتاحة لتلبية احتياجاتهم.

الجودة الأكثر قيمة للمسوقين المعاصرين هي القدرة على إنشاء علامة تجارية. يعرف عالم التسويق الشهير F. Kotler العلامة التجارية على النحو التالي: اسم أو مفهوم أو علامة أو رمز أو تصميم أو مزيج منها، مصمم لتحديد البضائع التي يقدمها البائع. تنقل العلامة التجارية إلى المشتري معلومات حول المنتج، على سبيل المثال، تتحدث العلامة التجارية "مرسيدس" عن خصائص المنتج مثل "المصممة جيدًا" و"الموثوقة" و"المرموقة" و"باهظة الثمن". أفضل العلامات التجارية تحمل ضمان الجودة. ينظر المستهلك إلى العلامة التجارية على أنها جزء مهممنتج، بحيث يمكن أن يؤدي استخدام اسم العلامة التجارية إلى زيادة قيمته، على سبيل المثال، سوف ينظر معظم المستهلكين إلى زجاجة عطر الأفيون على أنها منتج باهظ الثمن وعالي الجودة، لكنهم سينظرون إلى نفس العطر في زجاجة غير مسماة ذات جودة أقل ، حتى لو كانت رائحة العطر هي نفسها تمامًا.

تتمتع العلامات التجارية المشهورة بامتيازات الشراء. وقد يتم تفضيلهم، ورفض المنتجات البديلة، حتى لو تم عرضها بأسعار أقل. من المهم أن يكون المستهلك مخلصًا للعلامة التجارية، وليس الشركة المصنعة. وفي مجال الإلكترونيات، يمكن ذكر العلامات التجارية الناجحة مثل باناسونيك، جي في سي، هيونداي، جولد ستار، سامسونج.

تتمتع الشركات التي تصنع منتجات ذات علامات تجارية بحماية أفضل من المنافسين عند الترويج لها في السوق. ولكن حتى لو كانت شركتك ومنتجاتك تتمتع بصورة ممتازة، أو برنامج إعلاني يمنح تدفقًا كبيرًا جدًا من العملاء، فمن المهم تحديد العوامل تداول السلع والإنشاء والتنفيذ، وهنا الميزة التنافسية. نحن نتحدث عن قنوات التوزيع وأشكال وشروط التسليم وخدمة ما بعد البيع. يمثل كل وسيط يجعل المنتج أقرب إلى المستهلك النهائي أحد مستويات قناة توزيع المنتج. هناك قنوات توزيع ذات مستوى صفر، وقنوات توزيع ذات مستوى واحد، ومستويين، وثلاثة مستويات.

قناة صفر يتكون المستوى من الشركة المصنعة التي تبيع منتجاتها مباشرة إلى المستهلك النهائي. ومن الأمثلة على ذلك البيع المتجول والطلب عبر البريد.

مستوى واحد تتضمن القناة وسيطًا واحدًا، مثل بائع تجزئة. في مستويين هناك نوعان من الوسطاء في قناة التوزيع. في سوق المنتجات الاستهلاكية، هم عادة تجار الجملة وتجار التجزئة. ثلاثة مستويات تضم القناة ثلاثة وسطاء. على سبيل المثال، في صناعة تجهيز اللحوم، يظهر رابط لتجارة الجملة الصغيرة النطاق بين تجار الجملة وتجار التجزئة. يقوم تجار الجملة الصغار بشراء المنتجات من الموزعين وبيعها بكميات صغيرة لتجار التجزئة. هناك أيضًا قنوات توزيع أطول للمنتجات.

يعتبر غياب شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بالمنافس بمثابة مشكلة ضعف. تعد شبكة البيع بالتجزئة مكانًا للاتصال المباشر مع كل من المستهلكين والمنتجات المباعة. يرتبط البيع بالتجزئة، خاصة في المرحلة الأولية، بارتفاع التكاليف، ولكن هناك ظروف معينة في السوق تجبر على الانفتاح متاجر البيع بالتجزئة(مراكز الوكلاء):

• (1) السوق غير مفهوم بشكل جيد، ولا تملك الشركة المصنعة الوسائل المالية للدراسة والبيع؛
• (2) مبلغ خدمة ما قبل البيع وما بعد البيع لا يكاد يذكر؛
• (3) عدد قطاعات السوق صغير؛
• (4) مجموعة المنتجات واسعة؛
• (5) تحدد ميزات المنتج التعددية الصغيرة لعمليات الشراء لمرة واحدة.

للإنتاج على نطاق واسع و أعمال واعدةمن المستحسن أن يكون لديك قنوات توزيع ذات مستويين - تجارة الجملة والتجزئة في السلع.

من المعايير الجادة للقدرة التنافسية سرعة تلبية الطلب وإمكانية التسليم العاجل للمنتجات وكفاءة الخدمة. العروض المواتية لتوريد المنتجات تزيد من قدرتها التنافسية. يعتقد المسوقون الغربيون أن أكثر من غيرهم سبب رئيسيخدمة العملاء - خدمة غير مرضية وحقيقة أن معظم الناس على استعداد لدفع المزيد (ما يصل إلى 10٪ أو أكثر) مقابل خدمة جيدة. في بعض الحالات، يمكن لخدمة ما بعد البيع الجيدة أن تقلل من تكلفة الاستهلاك (وزن التكاليف المرتبطة بكل من شراء المنتج واستخدامه أثناء دورة الحياة). تقدم بعض الشركات المصنعة ائتمانًا منخفض الفائدة للمشتريات أو ضمانات أطول أو خدمة مجانية و صيانةأثناء العملية. في مؤخراأصبحت هذه الممارسة منتشرة على نطاق واسع في صناعة السيارات ومصنعي المنتجات المعمرة والأجهزة الكهربائية الصغيرة. بشأن المنافسة في مجال الخدمات وتقديمها خدمات إضافيةمحاولة تأمين ميزة تنافسية لشركات الهاتف الخليوي.

أ) بيع سلع ذات جودة وموثوقية أعلى

ج) بيع السلع والخدمات بأسعار أعلى من أسعار المنافسين

د) بيع السلع والخدمات بأسعار أقل من أسعار المنافسين

10. التنافس بين كيانات السوق على أفضل الظروف لإدارة وإنتاج وتسويق السلع والخدمات هو ...

منافسة؛

ب) لا منافسة مثالية;

ج) المنافسة السعرية؛

د) المنافسة الاحتكارية

11. سوق يواجه فيه العديد من المشترين عددًا قليلاً من الشركات المصنعة الكبرى...

أ) احتكاري.

ب) احتكار القلة.

د) المنافسة الحرة

12. سوق يواجه فيه العديد من المشترين شركة تصنيع كبيرة لمنتج فريد من نوعه ...

أ) احتكاري.

ب) احتكار القلة.

ج) المنافسة الاحتكارية.

د) المنافسة الحرة

13. التنافس القائم على التفوق الفني لأحد منتجي السلع على منتج آخر هو ...

أ) المنافسة السعرية؛

ب) المنافسة غير السعرية؛

ج) المنافسة غير العادلة؛

د) المنافسة الكاملة

14. علامة المنافسة الكاملة هي ...

أ) تعمل الشركة على تعظيم أرباحها

ب) لا تستطيع الشركة الدخول والخروج من السوق بحرية؛

ج) هناك عدد محدود من الشركات في السوق؛

د) ليس لدى الشركة قوة سوقية

15. احتكار القلة هو هيكل السوق حيث ...

أ) لا توجد حواجز أمام دخول الصناعة؛

ب) يتم تقديم المنتجات الموحدة فقط؛

ج) لا يوجد مراقبة للأسعار؛

د) هناك عدد قليل من الشركات المصنعة المتنافسة.

16. نوع سوق الصناعة التي يتم فيها رقم ضخمالشركات التي تقدم منتجات مختلفة وتمارس السيطرة على أسعار السلع التي تنتجها هي ...

أ) السوق الاحتكارية

ب) سوق المنافسة الاحتكارية.

ج) سوق احتكار القلة؛

د) سوق المنافسة الحرة

17. منحنى العرض لشركة تتمتع بالمنافسة الكاملة في المدى القصير هو ...

أ) جزء من المنحنى المتوسط اسعار متغيرةتقع فوق منحنى التكلفة الحدية؛

ب) منحنى التكلفة الحدية الواقع فوق منحنى متوسط ​​التكاليف المتغيرة.

ج) جزء من منحنى التكلفة الحدية الذي يقع فوق منحنى التكلفة المتوسطة.

د) منحنى التكلفة الحدية.

18. على المدى القصير، فإن الشركة التنافسية التي تعمل على تعظيم الربح أو تقليل الخسارة لن تستمر في الإنتاج إذا...

أ) سعر المنتج أقل من الحد الأدنى لمتوسط ​​التكلفة؛

ب) متوسط سعر ثابتارتفاع سعر المنتج؛

ج) سعر المنتج أقل من الحد الأدنى لمتوسط ​​التكاليف المتغيرة.

د) سعر المنتج أقل من التكلفة الحدية.

هـ) إجمالي الإيرادات لا يغطي إجمالي تكاليف الشركة

19. إذا كانت التكلفة الحدية أكبر من التكلفة المتوسطة عند إنتاج يؤدي إلى تعظيم الربح فإن الشركة ...

أ) يحقق ربحًا إيجابيًا

ب) يختار حجم الإنتاج المقابل للنقطة الواقعة على يمين الحد الأدنى لمنحنى متوسط ​​التكلفة.

ج) لن يتوقف عن الإنتاج؛

د) جميع الإجابات السابقة صحيحة؛

هـ) جميع الإجابات السابقة خاطئة

20. أي مما يلي ليس من شروط المنافسة الكاملة:

أ) حرية دخول السوق؛

ب) حرية الخروج من السوق.

ج) تنويع الإنتاج؛

د) عدد كبير من البائعين والمشترين

21- من المرجح أن يتميز الوضع الذي يقترب من المنافسة الكاملة بما يلي:

أ) سوق الحبوب؛

ب) السوق سيارات;

ج) سوق خدمات المعلمين؛

د) سوق قلم الرصاص.

22. بالنسبة للمحتكر الذي لديه منحنى طلب خطي، مع زيادة في إجمالي الدخل، فإن الدخل الحدي:

أ) إيجابية ومتزايدة؛

ب) إيجابية، ولكن في الانخفاض؛

ج) سلبية، ولكن تقترب من الصفر؛

4 د) يتغير بشكل مختلف عما هو مذكور أعلاه.

23. يتطلب التمييز السعري الفعال كل ما يلي باستثناء:

أ) القدرة على تقاسم السوق؛

ب) الطلب الإجمالي عالي المرونة؛

ج) اختلاف مرونة الطلب السعرية لمختلف الأسواق الفرعية؛

د) القدرة على عزل الأسواق عن بعضها البعض وإلغاء إمكانية إعادة بيع البضائع للمستهلكين الذين يواجهون منحنى طلب مرن نسبيًا.

24. أي مما يلي يمكن وصفه على أفضل وجه بأنه صناعة احتكار القلة:

سينما

ب) الاتصالات الهاتفية؛

ج) صناعة السيارات.

ز) بيع بالتجزئةطعام،

25. أي مما يلي صحيح:

أ) بالمقارنة مع صناعة تنافسية في حالة توازن على المدى الطويل، ينتج المحتكر المنتجات ويستخدم الموارد بكفاءة أكبر؛

ب) مع نفس تكاليف الطلب، يكون إنتاج المحتكر وسعر منتجاته أعلى منه في الصناعة التنافسية، في ظروف التوازن طويل الأجل؛

ج) مع نفس الطلب والتكاليف، تنتج الصناعة التنافسية في توازن طويل المدى منتجات أكثر بسعر أقل من الصناعة المحتكرة؛

د) لا شيء.

26. إذا كان هناك العديد من الشركات في الصناعة التي تنتج منتجاً قياسياً، فيمكننا أن نتوقع أن الطلب على منتجات أي شركة هو:

أ) مرونة عالية؛

ب) غير مرنة للغاية.

ج) مرونة الوحدة؛

د) وغير مرنة بشكل ملحوظ.

27. توجد الاحتكارات الطبيعية للأسباب التالية:

أ) هناك شركات يمكنها العمل بأقل تكاليف الإنتاج؛

ب) لا يكون الإنتاج في الصناعة فعالاً إلا في حالة وجود شركة واحدة.

ج) الاحتكار أسباب موضوعيةلا يمكن استبدالها بالمنافسة؛

د) هناك شركة واحدة حددت سعرًا منخفضًا للغاية بحيث لا تستطيع الشركات الأخرى منافسته؛

هـ) الطلب على منتجات المحتكرين الطبيعيين يكون دائمًا غير مرن.

28. الأقرب إلى سوق المنافسة الكاملة هو سوق السلع التالية:

أ) أجهزة التلفاز

ب) الزبادي.

ج) الكهرباء.

د) التبادل العالمي للمواد الخام.

29. إذا كان سعر السلعة أقل من التكلفة الحدية، فيجب على الشركة التي تعمل على تعظيم الربح:

أ) وقف الإنتاج؛

ب) زيادة الإنتاج.

ج) خفض الإنتاج؛

د) تعتمد الإجابة على ما إذا كانت التكلفة الحدية تصاعدية أم تنازلية.

30. لا تشمل سمات المنافسة الكاملة ما يلي:

أ) ذرية المنتجين؛

ب) تجانس المنتج؛

ج) غياب الحواجز.

د) معلومات مثالية؛

هـ) تتوافق جميع الإجابات السابقة مع خصائص المنافسة الكاملة.

31. بسعر بيع المنتجات النهائية 8 روبل. ستختار الشركة المنافسة المخرجات التالية:

أ) 1000 وحدة (التكلفة الهامشية 5 روبل)؛

ب) 1400 وحدة. (التكلفة الهامشية 7 روبل)؛

ج) 1600 وحدة. (التكلفة الهامشية 8 روبل)؛

د) 1800 وحدة. (التكلفة الهامشية 9 روبل)؛

هـ) لا توجد بيانات كافية عن قيمة الدخل الحدي لحل المشكلة.

32. الربح الاقتصادي على المدى الطويل :

أ) تحصل عليها جميع الشركات التي تعمل في ظل ظروف المنافسة الكاملة؛

ب) الحصول فقط أفضل الشركاتالعمل في ظل ظروف المنافسة الكاملة؛

ج) لا تحصل عليه أي شركة تعمل في ظل ظروف المنافسة الكاملة؛

د) يتجاوز الربح الاقتصادي الذي يتم الحصول عليه في جميع أنواع الأسواق الأخرى.

هـ) جميع الإجابات السابقة خاطئة.

33. منحنى العرض طويل المدى لصناعة ما في ظل المنافسة الكاملة هو:

أ) خط أفقي

ب) منحنى هبوطي ;

ج) منحنى صاعد.

د) منحنى ذو مرونة عالية.

34. معيار المنافسة غير الكاملة هو:

أ) منحنى الطلب الأفقي.

ب) عدد صغير من كيانات السوق؛

ج) منحنى الطلب الهابط.

د) احتكار السوق.

35. في ظروف المنافسة غير الكاملة، تقوم المؤسسة بما يلي:

أ) الحد الأقصى للسعر؛

ب) السعر الذي يوفر الربح المتوسط ​​(أي الربح الاقتصادي الصفري)؛

ج) السعر وفقا للقاعدةالسيد = مرض التصلب العصبي المتعدد؛

د) الحد الأقصى للسعر الذي تسمح به سلطات مكافحة الاحتكار الحكومية.

36. من بين خصائص المنافسة الاحتكارية لا يشمل :

أ) تمايز المنتجات؛

ب) عدد صغير من المنتجين؛

ج) انخفاض الحواجز أمام الدخول إلى السوق؛

د) معلومات غير كاملة.

37. لا تشمل عوامل تمايز المنتجات ما يلي:

أ) الاختلافات في الجودة؛

ب) الاختلافات في الخدمة؛

ج) الاختلافات في الأسعار؛

38. يتم إجراء المنافسة غير السعرية:

أ) على أساس خصائص جودة البضائع؛

ب) عن طريق التخفيضات المقنعة من السعر الرسمي.

ج) الطرق غير السوقية (الضغط على السلطات، وما إلى ذلك)؛

د) عن طريق شراء الأسهم وغيرها من الطرق للاستحواذ على المنافسين.

39. في المنافسة الاحتكارية (الجانب الساكن) على المدى الطويل لا يوجد:

أ) التقليل من الإنتاج؛

ب) التلاعب بالأسعار؛

ج) الحصول على الربح الاقتصادي.

د) تمايز المنتجات.

أ) الاستهداف؛

ب) العزيمة.

ج) الثبات.

د) فنية عالية.

41. منحنى الطلب في حالة احتكار القلة هو:

أ) غير مرن على الإطلاق؛

ب) مرنة تماما؛

ج) خط متقطع؛

د) لديه فجوة.

ه) غير مرنة.

42. لا تشمل الافتراضات التي يقوم عليها نموذج كورنو ما يلي:

أ) النظر في احتكار القلة الذي يتكون من شركتين فقط؛

ب) ثبات التكاليف الحدية.

ج) توفر المعلومات حول خطط إنتاج منتجات المنافسين؛

د) تنسيق تصرفات المنافسين.

43. لا تشمل أنواع احتكار القلة ما يلي:

أ) احتكار القلة المتباين؛

ب) الكارتل؛

ج) احتكار القلة غير المنسق؛

ه) هيكل السوق الشبيه بالاحتكار؛

ه) ينطبق على كل شيء.

44 - من الممكن أن يوفر التخصيص الأكثر كفاءة للموارد ما يلي:

أ) الاحتكار.

ب) المنافسة الاحتكارية.

ج) المنافسة الكاملة.

د) احتكار القلة.

ه) المنافسة غير الكاملة.

45. لا يمكن أن يكون سبب القوة الاحتكارية للشركة هو:

أ) قانون براءات الاختراع؛

ب) عدد الشركات في سوق الصناعة؛

ج) التواطؤ الصريح أو الضمني بين الشركات العاملة في الصناعة؛

ز) معايير الدولةبشأن حماية البيئة؛

ه) حصص الاستيراد.

46. ​​لا يشمل من مميزات الاحتكار ما يلي:

أ) مصنع واحد؛

ب) تفرد المنتج؛

ج) الحواجز التي لا يمكن التغلب عليها؛

د) معلومات مثالية؛

هـ) تتوافق جميع الإجابات السابقة مع ميزات الاحتكار.

47. على عكس الشركة التي تعمل في بيئة منافسين، فإن الاحتكار:

أ) تعمل في ظل ظروف الطلب غير المرن تماما؛

ب) يمكنه تحديد سعر مرتفع بشكل تعسفي؛

ج) يمكنه تحديد السعر الذي يؤدي إلى تعظيم الربح؛

د) القدرة على التحكم الكامل في حجم العرض في السوق؛

هـ) يمكنه تحت أي ظرف من الظروف الحصول على ربح اقتصادي.

48. لا يمكن تسمية المنافسة غير المشروعة بما يلي:

أ) الإغراق

ب) الحرمان من المواد الخام؛

ج) تضليل المستهلك.

د) استخدام العلامات التجارية الأجنبية.

هـ) جميع ما سبق يعد من أشكال المنافسة غير المشروعة.

49. يهدف تنظيم الاحتكارات الطبيعية إلى تحقيق جميع الأهداف التالية باستثناء:

أ) قيود الأسعار؛

ب) زيادة حجم الإنتاج.

ج) تحديد مقدار الأرباح الزائدة المقبولة.

د) تحديد الأسعار على مستوى متوسط ​​التكاليف (AC)؛

هـ) تحديد الأسعار التي تضمن الربح الطبيعي.

50. يسمى عدم كفاءة X:

أ) فرض أسعار مضخمة احتكارية على المستهلك؛

ب) سوء الإدارة الذي يؤدي إلى زيادة متوسط ​​التكاليف الإجمالية؛

ج) التقييد المصطنع للتقدم التقني من خلال الاحتكار؛

د) التقليل المتعمد من حجم الإنتاج من قبل الاحتكار.

الموضوع رقم 5: أنماط عمل الاقتصاد الوطني.

الكفاءات المشكلة -موافق-3؛ موافق-7؛ PC-12؛ PC-21.

1. وفقاً لنظام الحسابات القومية، تشمل مجموعة الأصول المالية ما يلي:

أ) الأرض والموارد الطبيعية؛

ب) المباني والهياكل الاستخدام الصناعى;

ج) النقد والودائع.

د) الربح المتوقع.

2. الناتج المحلي الإجمالي يشمل:

أ) المنتج الوسيط؛

ب) القيمة المضافة؛

ج) دخل أعمال الظل؛

د) ميزان دخل العوامل.

3. ما لم يتضمنه ND:

(أ) رسوم القرض؛

ب) أرباح الشركة؛

ج) الإنفاق الاستهلاكي؛

د) دفع ثمن الأرض.