كيفية فتح متجر العطور الخاص بك. العطور المعبأة في زجاجات - كنوع واعد من الأعمال

عند عودتها من رحلة أخرى إلى دول أوروبية، كانت فيرونيكا مهووسة بفكرة صنع عطور مخصصة للعملاء. تكتسب هذه الخدمة شعبية كبيرة، خاصة في فرنسا وإيطاليا، حيث يزداد الطلب عليها بين الأثرياء.

هكذا ظهرت Aromaobraz - استوديو العطور، الذي يقدم مالكه، بالإضافة إلى تلبية طلبات الشركات الكبيرة، خدمات لعملاء القطاع الخاص مع حاسة الشم الرائعة.

لم ترغب Brukhovetskaya في ترك وظيفتها الرئيسية - الاستشارات النفسية، لأن تنفيذ الفكرة كان المرحلة الأوليةلم تجلب ما يكفي من المال. ولكن بعد عدة أشهر من النشاط، وصلت المعلومات حول خدمات مشغل Aromaobraz إلى عملاء الشركات الذين كانوا مهتمين بتوسيع نطاق منتجاتهم. أصبحت فيرونيكا الآن ضيفًا متكررًا في الدورات التدريبية والدروس الرئيسية في مختلف المنظمات التي ترغب في الارتقاء بأنشطتها إلى مستوى جديد. نحن نشارك قصة نجاح رجل أعمال طموح تمكن من بناء مشروع تجاري في مجال تنافسي إلى حد ما.

الاتجاه الأوروبي.

حتى في شبابي المبكر، قررت أنني أريد القيام بالأعمال التجارية والعمل لنفسي فقط، لأن شخصيتي الجامحة، من حيث المبدأ، لا تنطوي على اتباع أوامر أي شخص. نظرًا لأن هواياتي كانت تتضمن البحث في طبيعة الأفكار والأفعال والدوافع البشرية، فقد حدد ذلك اتجاهي المستقبلي مسبقًا، وأصبحت طبيبة نفسية خاصة محترفة. ومع ذلك، فهي ممارسات عادية، وفي اعتقادي العميق، غير فعالة التأثير النفسيلم تكن جذابة بشكل خاص، لم أر فيها الفرصة لتزويد الناس مساعدة حقيقيةفي حل المشاكل الشخصية .

من بين الكتب العديدة التي قرأتها عن علم النفس والمشاركات في الصفحات العامة المواضيعية على الشبكات الاجتماعية، صادفتني جدًا معلومات مثيرة للاهتمامحول العلاج بالروائح التي لها تأثير مفيد على الناس. اتضح أن الزيوت وبعض الروائح الطبيعية يمكنها تثبيت التنظيم العقلي الدقيق للشخص، وضبطه على الإيجابية، القرارات الصحيحةوتتيح لك إيجاد طريقة للخروج من أصعب مواقف الحياة. منذ ذلك الحين، بحثت بجدية في موضوع العلاج بالروائح.

بدأ كل شيء على أساس تجريبي: جربته أولاً على نفسي وعلى أصدقائي، وبعد ذلك قررت أن أقدم هذه التقنية خلال الجلسات النفسية مع الزبائن الدائمين. مع مرور الوقت، أردت إضافة شيء جديد، تجربة الروائح واختيارها ومزجها. لفهم تعقيدات العمل مع العطور، تقرر الذهاب إلى إيطاليا، حيث يوجد العديد من الأساتذة المعترف بهم. أثناء وجودي في فلورنسا، كنت محظوظًا بما فيه الكفاية لمقابلة لورنزو فيلوريسي، المشهور بحاسة الشم الرائعة لديه، واستوديو العطور الخاص به معروف في جميع أنحاء بوهيميا الأوروبية. بالإضافة إلى الدروس الرئيسية والاختيار الشخصي للعطور للعملاء، فهو ينوي إنشاء متحف للعطور قريبًا، حيث سيتم جمع العينات الأكثر تميزًا من جميع أنحاء العالم.

في الواقع، لدى الإيطاليين نهجا استثنائيا للغاية في علم الجمال والجمال، لديهم فلسفة مختلفة تماما - معبرة، حيث يحتل المال المركز الأخير تقريبا. ومن بين عوامل الجذب الأخرى في فلورنسا، تمكنت من زيارة سانتا ماريا نوفيلا، وهي صيدلية إيطالية شهيرة بناها الملوك في القرن الثالث عشر.

لم تكن الرحلة الأوروبية تعليمية فحسب، بل ذهبت إلى هناك في المقام الأول لأغراض تجارية، والتي تضمنت دراسة تفاصيل تجارة العطور وطلب المواد الخام مباشرة. بعد إيطاليا، قمت بزيارة فرنسا، حيث تم التخطيط لرحلات إلى المناطق والمؤسسات الشهيرة. في إحدى المدن تعرفت على صاحب صيدلية يبيع الأعشاب والزيوت والمستخلصات المنكهة. كان من المفاجئ العثور على زجاجات لاليك هناك - منتجات مصنوعة من الكريستال النقي تتجاوز تكلفتها أربعين ألف يورو.

في إحدى الدورات التدريبية التي دعاني فيها زملائي الفرنسيون، التقيت بزوجين مثيرين للاهتمام كانا شغوفين بنفس الصناعة. واصلنا معًا السفر حول القرى الفرنسية الصغيرة حيث تتم زراعة المواد اللازمة لصنع المستخلصات بشكل تقليدي.

من المؤسف أنه على الرغم من كل خصوبة الأراضي الروسية، ليس لدينا عمليا أي أشخاص أعدوا نفس المواد على المستوى المناسب. فكر فقط، ذات مرة، عاش الأسطوري إرنست بو في موسكو، الذي أنشأ العلامة التجارية الشهيرة للعطور - شانيل رقم 5. وهذا هو، كانت هناك كل المتطلبات الأساسية لتهيئة الأرض لتطوير صناعة العطور في روسيا. آمل حقًا أن يتم تقدير إمكانات هذا العمل في وطننا قريبًا، وسيكون هناك أشخاص نشيطون ومغامرون سيبدأون في توفير المواد الخام الحصرية للسوق المحلية.

اختراع رائحة خاصة بك.

واستغرقت الرحلة إلى البلدين ما يصل إجمالاً إلى أربعة أشهر، وأنفقت حوالي ثلاثين ألف يورو. تم إنفاق أكثر من النصف على الإقامة والطعام والسفر الذي لا نهاية له. بالمبلغ المتبقي اشتريت المواد وحاويات التخزين. عند وصولي إلى المنزل، لم أتمكن من الانتظار حتى أخبر الجميع من حولي بالتجربة الفريدة التي مررت بها وأن معرفتي قدمت مستوى جديدًا من الخدمات الحصرية.

بادئ ذي بدء، أبلغت العملاء الذين كنت أعمل معهم لفترة طويلة. يعرفني هؤلاء الأشخاص كمحترف معتمد وذو خبرة ولا يخشون تجربة تجارب جديدة. ثم بدأت المعلومات تتوسع وفق هذا المبدأ التسوق الالكتروني، عندما أخبر أحد عملائي أصدقائه الخمسة، كل منهم أخبر أصدقائه الخمسة.

أكثر ما يجذبني هو تطوير العطور الفردية، مما يسمح لي بإطلاق العنان لقدراتي الإبداعية بشكل كامل.

كيف يعمل إجراء الاختيار في الواقع؟ أولا وقبل كل شيء، علينا أن نفهم نوايا العميل، لأن العطر لموعد مع المرأة التي تحبها والعطر لها عمل مكتبيلها أهداف استراتيجية مختلفة تماما. يجب على العميل أن يستنشق عدة أنواع من الروائح الأحادية ويحدد إلى أي مدى يناسبه العطر.

لا تتضمن الخدمة اتخاذ قرارات بدلاً من العميل - وهذه ميزة مهمة جدًا. أحيانًا يأتي إلي شخص ويطلب مني أن ألقي نظرة على مظهره حرفيًا وأن أختار رائحة تناسبه بالتأكيد في رأيي. ولكن من خلال العمل بهذه التقنية، لن يتمكن العميل من الحصول على رائحة كلاسيكية فردية، لأنه يجب أن يشارك بشكل مباشر في اختيار الظل.

يمكن للأشخاص الواثقين من أنفسهم اختيار 15-20 لونًا لمزجها دون تردد، وباعتباري محترفًا، فأنا مندهش من ملاحظة ذلك. مزيج متناغم. ولكن يحدث أن يتمكن شخص ذو شخصية مختلفة من قضاء ساعات في تجربة العطور من ثلاث زجاجات، ونتيجة لذلك، لا يختار أي شيء أبدًا. غالبًا ما تربك بعض الأنواع المحددة من الظلال، مثل نجيل الهند والبرغموت، العملاء.

المرحلة الأولية هي أن يقوم العميل بزيارة مكتبي، حيث أقدم مجموعة من الروائح الأحادية للاختبار. بمشاركتي (وبدونها)، يقرر الشخص الظلال ويضع طلبًا لما يحبه. وعلى مدى أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع، أقوم بخلط المستخلصات في مختبري الخاص، مما يؤدي إلى العديد من الصيغ الفعالة. عندما تصبح الخلطات جاهزة، أدعو العميل لزيارة عودة، يتم خلالها إجراء نوع من "التجربة"، حيث يرتدي الشخص الرائحة ويقرر ما إذا كان يحبها أم لا. وهكذا يحاول العميل كل من الصيغ المقدمة.

عندما يتم اتخاذ قرار نهائي، أقوم بإعداد النسخة النهائية من العطر الشخصي. ولكن قبل أن يصل إلى العميل، يمر شهر على الأقل. نحن نتحدث عن إجراء خاص يتم فيه وضع المستخلص الناتج في دورق خاص، ويتم غرسه في ظلام دامس وجاف. يتم تسليم العطر النهائي إلى العميل في زجاجة خاصة تحمل ختم وتوقيع السيد والمكونات التي تم تطويره منها. تكلفة هذا المنتج في حدود 15 ألف روبل. يتأثر السعر بالتركيز (يمكن أن يكون المنتج على شكل عطر أو ماء تواليت) وحجم السائل (6-30 ملليلتر). الشيء الوحيد الذي لم أفصح عنه هو نسب خلط المستخلصات.

إذا رغبت في ذلك، يمكن للعميل تقديم طلب متكرر للعطر بنفس التركيبة، والذي سيكلف نصف التكلفة، لأنه يتم إنفاق الكثير من جهدي ووقتي ومواد الاختبار على التطوير الأولي.

العطور للعملاء من الشركات.

العمل مع العملاء من القطاع الخاص، حيث بدأت، جلبت ربح صغيروبالكاد تجاوز أربعين ألف روبل. لتوسيع قاعدة الدخل، تم إطلاق فصول رئيسية، لم يتلق المشاركون فيها فقط النظرية الأساسية، ولكن تعلمت أيضًا بشكل مباشر كيفية إنشاء روائح فريدة. أعتقد أنهم اكتسبوا مهارات لا تقدر بثمن ستسمح لهم بأن يصبحوا متخصصين مؤهلين في المستقبل ويجمعوا جمهورهم الخاص. تكلفة التدريب ثابتة وتبلغ 1500 روبل، وهي في متناول المواطن الروسي العادي. نظرًا لشعبية الفصول الرئيسية، قررت الانخراط في نفس الوقت في التدريب الذي يتطلب إقامة اتصالات مع شركات مختلفة.

أولاً عملاء الشركةلدهشتي، وجدوا موقع الويب الخاص بي واتصلوا بي. كان هؤلاء ممثلين عن شركة Svyaznoy، الذين خططوا لتقديم هدايا حصرية لموظفيهم عشية يوم 8 مارس. كان الحدث ناجحًا، وكانت الإدارة العليا سعيدة جدًا بالنتائج: فقد أدى ولاء الموظفين إلى زيادة كبيرة في حجم المبيعات.

تم تطوير تعاون مثير للاهتمام للغاية مع شركة Chivas عندما قمنا بجولة كاملة في مدن مثل موسكو وسوتشي وأستراخان ونيجنفارتوفسك. هناك، في فروع الشركة، أجرينا دروسا رئيسية لمدة أسبوعين مع مديريهم.

ما يثير اهتمامي بشكل خاص هو التفاعل مع العديد من الاستوديوهات وصالونات التجميل، نظرًا لأن جمهورنا المستهدف متشابه جدًا في اهتماماتهم وعقليتهم. قبل عامين التقيت بشخصية نشطة ومثيرة للاهتمام للغاية - ميلا تومانوفا، التي أدارت صالون تجميل " عالم المرأة" اتضح أن لدينا الكثير من الخطط المشتركة والطموحة للمستقبل لتطوير أعمالنا، وأطلقنا دروسًا رئيسية بشكل مشترك.

أحد الفروع المهمة لعملي هو تطوير روائح الغرف، والتي تحظى بشعبية كبيرة ومطلوبة في الغرب. ولأغراض التسويق، اقترحت أن تقوم بعض الشركات بتطوير روائح خاصة لقاعات الاجتماعات وقاعات المؤتمرات والمحلات الخاصة بها. تم قبول الفكرة بحماس، والآن قواعد دائمةويتم تلقي طلبات مماثلة من ممثلي الشركات الأخرى.

الأنشطة الحالية والمالية والخطط المستقبلية.

فيما يتعلق بالترويج للخدمة، بصراحة، لا أنفق أي أموال تقريبًا. من الإعلانات لا يوجد سوى موقعنا على الانترنت، والصفحات العامة في في الشبكات الاجتماعيةوكقناة مساعدة للمعلومات عنا، الكلام الشفهي. الخدمات التي أقدمها حصرية، ولها تأثير ممتاز على الآخرين، وبالتالي يوصى بها بسهولة لأصدقائهم أو أقاربهم.

طوال الوقت الذي شاركت فيه في الخدمة، تم استثمار حوالي ستة ملايين روبل فيها، منها حصة الأسد تنفق على شراء التركيبات ومواد العمل والمواد الاستهلاكية الأخرى. أقوم بتنفيذ ما يصل إلى ستة طلبات فردية شهريًا، وأجري 3-4 فصول دراسية رئيسية للشركات و12-14 فصولًا عامة. بالإضافة إلى طلبات العملاء، لدي مجموعة واسعة من العطور الجاهزة لمباني الشركات وللاستخدام المنزلي. أقوم بتعيين أسماء حصرية لجميع عطوري، وغالبًا ما تكون فرنسية أو إيطالية.

غالبًا ما تتجاوز المعلومات حول خدماتي روسيا. لذلك، حصلت مؤخرًا على عميل من أنطاليا، تركيا، الذي يطلب باستمرار ماء تواليت يسمى "Amour".

كانت العصور الوسطى حقبة مهمة في صناعة العطور الطبيعية، عندما استخدمت الطبقة الأرستقراطية الروائح المخملية. أتعامل مع عملي بمسؤولية كبيرة، وأستبعد الإضافات الاصطناعية بأي شكل من الأشكال. أريد أن أفتح مدرستي الخاصة في المستقبل القريب لتدريب العطارين الذين سيكونون قادرين على العمل معهم مواد ذات جودةمما سيساهم في تطوير اتجاه جديد في روسيا.

كيفية بيع العطور بشكل صحيح هو موضوع مقال اليوم.

بدأت بصناعة العطور عام 2006. عندما عرضت هذا لأول مرة عالم جميلالعطور، لقد فتنت! لقد درست كل شيء عنها: التاريخ، وعملية الإنتاج، وطرق الاستخدام السليم، وما إلى ذلك. ولكن الآن أريد أن أتحدث عن كيفية بيع العطور بشكل صحيح.

يبدو لي أن أهم شيء في هذا العمل هو أن تحب المنتجات التي ترغب في تقديمها للآخرين. أحب صناعة العطور كثيراً، وبالتالي ليس من الصعب علي أن أفعل ذلك. لذلك، أستطيع أن أخبرك كيف تبيع العطور.

لقد أجريت عمليات بيع مختلفة: من خلال الاتصالات الدافئة، ومن خلال الاتصالات الباردة، وفي الشارع، ومن خلال منصة ترويجية، وما إلى ذلك.

أول شيء أريد أن أخبرك به هو
كيفية بيع العطور خطوة بخطوة

أولا، بالطبع، تحتاج إلى إقامة اتصال مع المشتري وتحديد احتياجاته. ونحن نعلم أن البيع هو معاملة بين الناس ولكل شخص مصلحته الخاصة أو يسعى إلى هدف ما. ومع ذلك، فإن مصالح الأطراف قد لا تتطابق دائما.

لإقامة اتصال مع شخص ما، تحتاج إلى علاقة ثقة. أنت بحاجة إلى فهم الشخص، وحتى حبه، عليك أن تظهر له أنك مستعد لمساعدته في هذه المهمة الصعبة، مثل اختيار العطر. لأن الناس غالباً ما يرفضون شراء العطور فقط لأنهم لا يعرفون كيفية اختيارها بشكل صحيح.

لكي يسهل عليك فهم مدى روعة تقديم العطور، وكيفية بيع العطور بشكل صحيح، يمكنني أن أقدم لك المثال التالي.

تخيل ما ستحضره كهدية، حتى لو إلى شخص غريبحفنة من الزهور. تخيل كم سيكون جميلًا أن تعطيه وأن يأخذه! يحتاج الشخص فقط، أولاً وقبل كل شيء، إلى معرفة القليل عن نوع الزهور التي يحبها، أو اللون، أو التنوع، أو ربما الإقحوانات العادية، أو ربما الأقحوان الأنيقة، وما إلى ذلك. الشيء الرئيسي هو إعطاء هذه الزهور من كل قلبك ومن كل روحك.

نقطة أخرى مهمة. في اللحظة التي تقدم فيها العطر، حاول ألا تقول كلمات قبيحة مثل "دعونا نشمه". بدلًا من ذلك، استخدم كلمات أنيقة مثل "ضع الرائحة"، "قدّر الرائحة"، "اشعر بهذه الرائحة".

بالإضافة إلى ذلك، لا تحاول بأي حال من الأحوال إقناع العميل أو الإصرار عليه أو الضغط عليه. فقط تحدث وشارك انطباعاتك. أعطه الاختيار! من الأفضل أن تخبرنا فقط عن منتجاتنا الرائعة، وسيتخذ العميل القرار بنفسه.

بالطبع، لا أريد تخويفك، لكنك (كما هو الحال من حيث المبدأ مع أي مبيعات) ستواجه اعتراضات على الأرجح. وعليك أيضًا أن تكون مستعدًا لذلك. ولم يكن هذا عائقًا بالنسبة لي أبدًا، لأنني (أكرر)، أنا أحب العطور حقًا، قرأت ودرست كثيرًا، وأستطيع تقريبًا الإجابة على أي سؤال حول هذا الموضوع. ولا حرج في ذلك، لأنه يمكن فهمهم أيضًا. أنا آسف، لكن هذا موضوع كبير منفصل سأخبرك به في المقالة التالية.

بضع نقاط أخرى حول
كيفية بيع العطور

أكثر ما يعجبني في بيع العطور هو أنك لا تحتاج إلى قضاء وقت طويل في قول شيء ما، أو الإقناع، أو الطمأنينة، وما إلى ذلك، كل ما عليك هو وضع قطرة من العطر على فرشاة العميل وهذا كل شيء – إنه لك)) .

حتى لو رفضك في هذه اللحظة، فإن هذه الرائحة ستظل تطارده طوال اليوم. وصدقني لا لا، لكنه سيضع يده على أنفه ويتذكرك.

هناك لحظة باردة أخرى. عندما تضع عطرك المفضل أو ماء العطر على نفسك وتخرج إلى الشارع، دون أي أفكار حول المبيعات، وتترك أثرًا أنيقًا ويبدأ الناس في النظر إليك. يا لها من تجربة رائعة!

جرب منتجات شركة باتل لمستحضرات التجميل التي تقدم العديد من الخيارات لخط العطور. هناك عطر لكل من الرجال والنساء! لكل ذوق! قم بزيارة موقعنا على الانترنت ومعرفة المزيد.

لذلك أعزائي، اكتشفوا عالم العطور المذهل هذا! وسوف تشعر كم هو عظيم! وبالطبع تعلم كيفية بيع العطور بشكل صحيح

دائما معك، زويا بيريكريست!

إذا كنت تفهم العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، فمن خلال دراسة موضوع كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل من الصفر، يمكنك أن تصبح مالك عمل تجاري مربح.

♦ الاستثمارات الرأسمالية – 450.000 روبل
♦ فترة الاسترداد – 1.5 – 2 سنة

إذا كان من الممكن تسمية أعمال السيارات بالذكور، فإن الأنشطة المتعلقة بمستحضرات التجميل والعطور يمكن أن تكون بداية ممتازة لممارسة الجنس العادل.

إذا كنت على دراية جيدة بالعلامات التجارية لمستحضرات التجميل والعطور، فمن خلال دراسة الموضوع بالتفصيل، من الصفر، يمكنك أن تصبح صاحب عمل مربح.

لا يتطلب إطلاق هذه الشركة الناشئة شراء معدات خاصة للبيع بالتجزئة أو استثمارات رأسمالية كبيرة. لكن مستحضرات التجميل ومنتجات العناية الشخصية، مستهلكاتستكون العطور مطلوبة دائمًا بين المستهلكين.

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل: الإعلان والمزايا التنافسية

بالنسبة للمتاجر الجديدة، الشيء الرئيسي ليس باهظ الثمن حملة إعلانيةوموقع مناسب (في مكان به حركة مرور عالية) ومعقول سياسة الأسعار، مجموعة جيدة من المنتجات والعملاء الراضين.

1. علامة جميلة وكبيرة يمكن رؤيتها من مسافة بعيدة.
2. سرير أطفال يوضع على الرصيف أمام المتجر ليجذب انتباه العملاء.
3. منشورات تم توزيعها بمناسبة افتتاح السوق.
4. الشبكات الاجتماعية ومنتدى المدينة.

ومن المهم أيضًا أخذها بعين الاعتبار مستوى عالالمنافسة في هذا القطاع لكي تكون قادرة على تمييز نفسها عن المتاجر الأخرى.

خاصة بك مزايا تنافسيةأستطيع أن أكون:

• العروض الترويجية والمبيعات خلال فترات العطلات؛
• نظام الخصم للعملاء العاديين.
• بيع مستحضرات التجميل أو العطور ذات العلامة التجارية الفريدة؛
• مستشاري المبيعات ودية ومؤهلة؛
• أسعار منخفضة؛
• أكياس هدايا مجانية إذا قام العميل بشراء حقيبة هدايا؛
• القدرة على الدفع ليس فقط نقدًا، ولكن أيضًا عن طريق البطاقة، وما إلى ذلك.

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل: النطاق والموردين

ما إذا كان متجرك سيكون مربحًا أم لا يعتمد إلى حد كبير على مدى كفاءتك في تشكيل مجموعة المنتجات وعلى مدى ربحية إبرام الاتفاقيات مع الموردين.

بغض النظر عن المبلغ الذي ترغب في توفيره، اعمل فقط مع هؤلاء الموردين الذين يمكنهم تزويدك بضمان الجودة، وإلا أثناء الفحص قد تتعرض لغرامة، وإذا عانى شخص ما نتيجة لاستخدام مستحضرات التجميل المشتراة منك، ثم قد تكون العقوبة أكثر خطورة.

يمكنك العمل مع كل من الشركات المصنعة الأجنبية والمحلية، والشيء الرئيسي هو أن منتجاتها معتمدة.

لا يمكنك العمل إلا مع العلامات التجارية الاحترافية، تلك التي تصنع منتجات لعمل خبراء التجميل، وفي هذه الحالة سيتعين عليك دراسة الفروق الدقيقة في كيفية فتح متجر مستحضرات تجميل احترافي.

فيما يلي بعض النصائح لإنشاء مجموعة متنوعة لأولئك الذين يرغبون في فتح متجر لمستحضرات التجميل:

1. قم ببيع العلامات التجارية المعروفة (سواء كانت باهظة الثمن أو من الدرجة الاقتصادية) التي يحبها الناس والتي تناسب عملائك بنسبة السعر إلى الجودة.
2. حاول العثور على شركة مصنعة لمستحضرات التجميل والعطور الفريدة التي لا يتم تقديم منتجاتها من قبل الآخرين.
   وسوف تصبح هذه الميزة التنافسية الخاصة بك.
3. لا تزدحم متجرك (خاصة إذا كنا نتحدث عن متجر صغير) بوفرة كبيرة من البضائع.
   من غير المرجح أن يكون لديك الوقت لبيعه قبل تاريخ انتهاء الصلاحية، وسيكون من الصعب على العميل التنقل.
4. قم بتوسيع قاعدة عملائك من خلال بيع المنتجات للرجال والنساء والأطفال.
5. يجب أن لا يبيع متجرك مستحضرات التجميل فحسب، بل يجب أيضًا أن يبيع:
   • منتجات العناية بالوجه والجسم واليدين والقدمين؛
   • المواد الاستهلاكية: المناشف، الفوط القطنية، ملحقات مانيكير وباديكير، إلخ.

أكثر اثنين طرق فعالةوضع المنتج - بواسطة:

• الشركات المصنعة.
• الغرض المقصود (الشامبو، البلسم، كريمات الوجه، كريمات اليد، الماسكارا، أحمر الشفاه، إلخ).

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل: التسجيل

حقيقة مثيرة للاهتمام:
اكتشف علماء الآثار في منطقة البحر الميت مختبراً قديماً لمستحضرات التجميل يعود تاريخه إلى القرن الأول قبل الميلاد. تم العثور على أراضيها على أحجار الرحى لطحن الأعشاب الطبية، وقدرات للمخاليط العطرية، وأمفورات تحتوي على مواد عطرية.

أسهل طريقة لبدء شركة ناشئة من الصفر هي التسجيل كرائد أعمال فردي.

لا يتطلب هذا النموذج إجراءات تسجيل معقدة وهو مناسب لرواد الأعمال الجدد.

أما بالنسبة لشكل الضرائب، فيمكنك أيضًا اتباع المسار الأبسط واختيار UTII، ومع ذلك، في هذه الحالة يجب ألا تزيد مساحة المبنى الخاص بك عن 150 مترًا مربعًا.

لكن رجال الأعمال المبتدئين لن يحتاجوا إلى أماكن أكبر، لأنه لفتح متجر كبير لمستحضرات التجميل والعطور، يجب أن يكون لديك رأس مال ضخم لبدء الإيجار، وشراء المعدات التجارية، وما إلى ذلك.

عند التسجيل، حدد الخيار المناسب في OKVED الأنشطة المستقبليةالكود: 52.33.

تشمل الشروط الإلزامية لبدء عمل تجاري أيضًا ما يلي:

• فتح حساب بنكي؛
• الحصول على تصاريح لتشغيل المبنى من الوكالات الحكومية: Rospotrebnadzor، إدارة الإطفاء، الخدمة الصحية، إلخ.

أين يجب أن تفتح متجر مستحضرات التجميل بالضبط؟

يعد الموقع الذي تختاره لفتح متجر مستحضرات التجميل مهمًا جدًا لربحية عملك.

إذا كنت ترغب في توفير المال، فقم بتأجير غرفة في مكان ما على الضواحي، فسوف تفلس بسرعة كبيرة.

من المهم جدًا أن يكون سوق مستحضرات التجميل والعطور موجودًا في مكان به حركة مرور عالية.

الأماكن المثالية هي:

• مراكز التسوق؛
• الأسواق؛
• أماكن منفصلة في وسط المدينة.
• المناطق السكنية ذات الكثافة السكانية العالية.

سيكون من الجيد أيضًا العثور على مكان بالقرب من عملائك المحتملين، على سبيل المثال، مصففي الشعر.

وبطبيعة الحال، فإن هذه المؤسسات المتخصصة لن تشتري منك مستحضرات التجميل، ولكن المواد الاستهلاكية في النموذج وسادات قطنيةوالعصي وأشياء أخرى - نعم.

أين يجب أن أفتح متجر مستحضرات التجميل بالضبط؟

من أجل فتح متجر صغير لمستحضرات التجميل من الصفر، تكفي مساحة مبيعات تتراوح بين 20-25 مترًا مربعًا.

هذه المنطقة كافية لاستيعاب جميع المعدات التجارية وإظهار منتجك في الضوء الأكثر ملاءمة.

بالإضافة إلى منطقة المبيعات، سيتعين عليك تجهيز غرفة خدمات للموظفين وغرفة مرافق صغيرة + حمام.

أي أنه حتى تتمكن من فتح مشروع تجاري صغير فإنك تحتاج إلى مساحة لا تقل عن 40 مترًا مربعًا. متر.

إذا كنت تحلم بسوبر ماركت صغير به مجموعة كبيرة من مستحضرات التجميل والعطور، فقم بإلقاء نظرة فاحصة على مساحة تتراوح بين 100 و150 مترًا مربعًا.

وينبغي إيلاء الاهتمام إلى المناطق الداخلية من السوق في المستقبل.

إذا كنت ترغب في بيع مستحضرات التجميل والعطور الفاخرة، فلا تدخر المال على ديكور المبنى، لأن العملاء الأثرياء سيزورونك.

في هذه الحالة، من الأفضل دعوة مصمم محترف لتطوير مفهوم داخلي لك.

إذا قررت فتح متجر مستحضرات التجميل من الدرجة الاقتصادية، فيمكنك الحد من الجدران والأسقف الخفيفة حتى لا تصرف الانتباه عن المنتج نفسه.

ولكن، مهما كان مفهوم عملك المستقبلي، اهتم به إضاءة عالية الجودةالمباني حتى يتمكن المشترون من إلقاء نظرة فاحصة على المنتجات التي يتم بيعها.

تجارة المعدات لمحل مستحضرات التجميل

لا توجد متطلبات موحدة للمعدات التجارية التي يجب أن تكون في متجر مستحضرات التجميل.

يركز كل مالك على مساحة مقره ومفهوم السوق.

على سبيل المثال، إذا قمت بفتح شيء مشابه للسوبر ماركت وقمت بتمييز المنتجات بعناصر مضادة للسرقة، فيمكنك شراء المزيد من حافظات العرض والأرفف المفتوحة.

إذا كنا نتحدث عن متجر صغير مع بائع واحد، فمن الأفضل أن يكون الأمر مغلقا رفوف زجاجيةوعرض الحالات لتقليل فرص سرقة اللصوص.

لنفترض أنك قررت فتح متجر صغير (مساحة مبيعات - 25 مترًا مربعًا) لمستحضرات التجميل والعطور الرخيصة.

في هذه الحالة، سيتعين عليك شراء المعدات التجارية التالية:

بند النفقات	المبلغ (بالروبل)
المجموع:	100000 فرك.
يعرض الزجاج	30 000
رفوف مفتوحة مسيجة بحالات عرض زجاجية	20 000
رفوف معلقة مغلقة	20 000
ماكينة صرف آلي	10 000
آخر	20 000

وأيضا الاهتمام بتجهيز غرفة الخدمة والحمام للموظفين.

شراء مجموعة الحد الأدنىيمكن أن يكلف الأثاث 40000 روبل.

10000 روبل أخرى. سوف تذهب إلى الرف لتخزين البضائع في المستودع أو غرفة الخدمة.

وهذا هو، الإنفاق على المعدات التجارية ل متجر صغيرمستحضرات التجميل تصل إلى حوالي 150000 روبل.

ما هو نوع الموظفين الذي يجب أن يتوفر في متجر مستحضرات التجميل؟

وبالطبع أنت بحاجة إلى مستشارين مبيعات، لأنهم هم من يبيعون البضائع.

قرر بنفسك عدد مندوبي المبيعات الذين يجب عليك توظيفهم، بناءً على حجم متجرك وجدول عمله.

إذا قررت فتح متجر صغير لمستحضرات التجميل، فيمكنك التعامل مع مندوب مبيعات واحد لكل نوبة عمل.

نظرًا لأن معظم الأسواق مفتوحة طوال أيام الأسبوع، فستحتاج إلى بائعين يعملان بالتناوب.

ويحتاج أي متجر أيضًا إلى عامل نظافة ومحاسب (بدوام جزئي على الأقل).

يمكنك التعامل مع الأمور الشرائية والإدارية بنفسك.

مصاريف ل أجورسيكون متجر مستحضرات التجميل والعطور الصغير على النحو التالي:

كم من المال تحتاج لفتح متجر مستحضرات التجميل؟

من الصعب تحديد المبلغ النهائي المطلوب لبدء هذه الشركة الناشئة.

كل هذا يتوقف على حجم متجر مستحضرات التجميل الذي تقرر افتتاحه.

على سبيل المثال، لتصبح مالك متجر صغير (25-30 متر مربع)، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 450،000 روبل.

لكن النفقات الشهرية (التي يتوقعها صاحب السوق بالتأكيد) تعتمد بشكل مباشر على المدينة التي ستفتتح فيها متجر مستحضرات التجميل.

على سبيل المثال، أسعار الإيجار والأجور في صغيرة مركز المنطقةسيكون صغيرا، ولكن في موسكو أو أي مدينة أخرى في البلاد، سيزيد هذا المبلغ عدة مرات.

كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل: خطة التقويم

بعد أن تفكر في جميع مراحل إطلاق شركة ناشئة وتحسب مقدار الأموال التي تحتاجها لفتحها، قم بإنشاء خطة تقويم حتى تفهم بالضبط متى يمكنك فتح متجر لمستحضرات التجميل.

عادةً، يمكن تنفيذ مثل هذه المشاريع التجارية بعد 4 إلى 6 أشهر من ظهور الفكرة.

كيفية اختيار مستحضرات التجميل المناسبة في متجر متخصص:

الدخل المحتمل من متجر مستحضرات التجميل

هامش التجارةلمستحضرات التجميل والعطور 30-100%.

كلما انخفض سعر بيع المنتج، زاد سعره، والعكس صحيح.

متوسط ​​مؤشرات الربحية من هذا العمل- 10%، أي أنك لن تتمكن من استرداد استثماراتك الرأسمالية في موعد لا يتجاوز 1.5-2 سنة.

كن مستعدًا للعمل بخسارة خلال الأشهر القليلة الأولى لأن عددًا قليلاً من العملاء سيجرون عمليات شراء من متجرك الذي افتتحته حديثًا.

مهمتك هي جذب العملاء في أسرع وقت ممكن.

في ستة أشهر، من الممكن تمامًا الوصول إلى أرقام الإيرادات اليومية التالية: 5-8000 روبل يوميًا. إذا كان متجرك مفتوحًا طوال أيام الأسبوع، فستكون إيراداتك الشهرية 150-210.000 روبل.

من هذا المبلغ، يجب عليك طرح 100000 (نفقات شهرية إلزامية) وتخصيص ما لا يقل عن 30000 روبل لعملية الشراء التالية.

وبذلك يكون صافي ربح متجر مستحضرات التجميل مع تشكيله قاعدة العملاءسيكون 20-80.000 روبل شهريًا.

قبل العطلات (8 مارس، 23 فبراير، 14 فبراير، السنة الجديدة) هذه المؤشرات سوف تزيد بشكل ملحوظ.

يمكن للمتاجر الشهيرة جمع إيرادات ربع سنوية في فترة ما قبل العطلة بأسبوعين.

كما ترون، فإن ربحية هذا العمل ليست عالية جدًا، ولكن بالنسبة للعديد من رواد الأعمال يكفي أن يصبحوا مهتمين بالموضوع، كيفية فتح متجر مستحضرات التجميل.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

لقد غيرت الإنترنت حياتنا، وكذلك حياة الناس بشكل كبير. لا حاجة لمغادرة المنزل والذهاب إلى أماكن مختلفة متاجر البيع بالتجزئةللحصول على كل ما تحتاجه. يمكن الحصول على معظم احتياجات الحياة المادية بسهولة بنقرة على فأرة الكمبيوتر. بالإضافة إلى الملابس والمجوهرات والسلع المنزلية والأدوات والمعدات وغيرها من السلع، يختار العديد من المستهلكين شراء منتجات التجميل، والعطور ليست استثناء.

إذا كنت قد استقرت على بيع العطور، فقد يكون من الأعمال المربحة جدًا إتاحة منتجك للمشترين عبر الإنترنت.

تعليمات بيع العطور عبر الإنترنت

1. قم بإنشاء موقع ويب يتمحور حول العطور بشكل خاص. إذا لم تكن لديك خبرة في تطوير مواقع الويب، يمكنك العثور على العديد من الشركات عبر الإنترنت التي ستجعل الأمر سهلاً للغاية. ولكن يمكنك إنشاء موقع ويب بنفسك في دقائق معدودة باستخدام قوالب جاهزة. ثم كل ما عليك فعله هو كتابة النص والصور الخاصة بك.

2. قم بتضمين معلومات محددة في أوصاف المنتج الكلمات الدالةأو العلامات الوصفية حتى يتمكن الأشخاص من العثور على موقعك من خلال محركات البحث.

3. قم بإعداد طريقة لقبول المدفوعات من بيع العطور عبر الإنترنت. يمكنك اختيار بطاقات الائتمان، PayPal أو WebMoney.

4. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يسمح للعملاء بملء نموذج يتضمن الشحن.

5. بدلاً من إنشاء موقع ويب لعطرك، يمكنك الانضمام إلى مجتمع عبر الإنترنت من الأشخاص (الشبكات الاجتماعية). أو يمكنك بيع المنتجات المصنوعة يدويًا، على سبيل المثال على موقع Etsy.com. إيتسي. يمكنك تحميل النصوص والصور الخاصة بك، وحتى إنشاء متجر Etsy الخاص بك.

6. هناك العديد من المدونات المخصصة للعطور الجديدة، ومراجعات العطور، والعطور المصنوعة يدوياً أو المتخصصة، وغير ذلك الكثير. كثير من الأشخاص المهتمين بالعطور يقرؤون هذه المدونات. أرسل عينات من عطرك إلى كتاب المدونات وشجعهم على مراجعة منتجك. دعهم يعرفون أين يمكن شراء العطر الخاص بك.

كم يمكن أن تكسب من العطور المعبأة في زجاجات؟

بالنسبة للأعمال، يمكنك شراء 25 عطرًا في الوقت الحالي. نشتري زجاجات عطر بـ 250 روبل. 25 عطرًا مقابل 250 روبل لكل منها ستؤدي إلى تكلفة إجمالية قدرها 6250 روبل. يجب أن يكون الترميز 300%. نتيجة لذلك، بعد شهر من مبيعات العطور، يمكنك كسب 50000 روبل. مع الأخذ في الاعتبار أنك تبيع 3 لترات من العطور شهريًا.

بيع العطور المعبأة في زجاجات - هذا هو تجارة مربحة. حظا سعيدا للجميع في مساعيهم. لقد كنت معك يا رايسا ومعنا على الإنترنت.

جميع النساء تريد أن تكون جميلة، شابة ومهندمة. هناك المئات من المتاجر التي تحتوي على مستحضرات التجميل اللازمة لمساعدتهم. المرأة الحديثةأنا على استعداد لإنفاق ما لا يقل عن 15% من دخلي على شراء مستحضرات التجميل والعطور. كثيرون على استعداد للتوفير حتى في الطعام، لكنهم يزودون أنفسهم بمنتجات التجميل اللازمة. ولذلك، فإن الأعمال التجارية على هذه السلع تحظى بشعبية كبيرة ولها طلب مستمر. لبدء عمل تجاري مربح للجانبين مع الحد الأدنى من المخاطر وحسابات واضحة للكفاءة، تحتاج إلى كتابة خطة عمل لمتجر مستحضرات التجميل والعطور، ومثال على ذلك نقدم في هذه المقالة.

ملخص المشروع

تُباع مستحضرات التجميل والعطور في كل مكان، حتى في أصغر مدن البلاد. ومع ذلك، فإن الفتيات والنساء ذوات الدخل المرتفع فقط ينفقن مبالغ كبيرة، لذلك من الأفضل فتح مثل هذا المتجر الذي يبلغ عدد سكانه ما لا يقل عن 500-800 ألف نسمة، حيث يوجد كمية كافية الجمهور المستهدف. ومن المخطط افتتاح متجر لمستحضرات التجميل والعطور في مدينة كبيرةروسيا. بالرغم من المزيد من المنافسةالطلب مرتفع في جميع المجالات تقريبًا، لذلك سنقوم بإنشاء متجر يجمع بين تشكيلة جيدة وجودة ممتازة للسلع ومستوى عالٍ من الخدمة وموقع مناسب للمنفذ.

ساعات عمل المتجر يوميا من الساعة 10:00 حتى الساعة 21:00، بدون أيام راحة أو فترات راحة. مرة واحدة في الشهر - يوم الاثنين الأخير من الشهر - هو يوم فني للمخزون.

سيقدم متجرنا عروضًا على مستحضرات التجميل الأكثر شيوعًا بين الجمهور المستهدف الرئيسي، بالإضافة إلى أكثر من 30% من تشكيلة مستحضرات التجميل الطبيعية.

الجمهور المستهدف الرئيسي للمتجر:

• النساء من 25 إلى 45 سنة (40%).
• الفتيات من 16 إلى 24 سنة (30%).
• النساء من 46 إلى 60 سنة (20%).
• الرجال من 30 إلى 50 سنة. (10%).

يجب ألا ننسى أن الرجال غالبًا ما يذهبون إلى مثل هذه المتاجر لإجراء عمليات شراء لنسائهم المحبوبات لسبب أو بدون سبب، وكذلك شراء منتجات النظافة والعطور لأنفسهم. في الأساس، يشترون العطور، ولكن يمكن لكل خامس مشتري من الذكور أيضًا شراء بعض مستحضرات التجميل (الكريمات ومنتجات النظافة والمجموعات).

يستهدف متجرنا لبيع مستحضرات التجميل والعطور العملاء ذوي الدخل المتوسط ​​والمرتفع.

المنافسين:

• المتاجر الإلكترونية لمستحضرات التجميل والعطور.
• متاجر مماثلة.
• محلات السوبر ماركت مع أقسام مستحضرات التجميل وغيرها من السلع.

يمكن ويجب خوض كل من المنافسين. من المهم معرفة المنافس شخصيًا وتحليل النطاق والأسعار والمزايا والعيوب. ومن ثم يصبح إنشاء سياسة شركتك الناجحة واستراتيجية التسويق أمرًا سهلاً.

المخاطر التجارية الرئيسية:

لمراعاة جميع المخاطر المالية والتسويقية، ستحتاج إلى وضع خطة عمل لمتجر مستحضرات التجميل والعطور مع الحسابات، والتي ستأخذ في الاعتبار جميع التكاليف الرئيسية والاستثمارات في الإيجار والداخلية والإعلان وتكلفة البيع بالتجزئة المعدات ومبلغ الشراء الأول. يعد ذلك ضروريًا لحساب الربحية وفترة الاسترداد لمشروع افتتاح المتجر.

التسجيل والتسجيل

لفتح متجر، سوف تحتاج إلى التسجيل لدى السلطات الضريبية. لأن لدينا مؤسس واحد، نعمل معه الكيانات القانونيةنحن لا نخطط، سيكون تسجيل رجل أعمال فردي كافيا.

وسوف نختار نظاماً ضريبياً مبسطاً يعتمد على نظام "الدخل ناقص النفقات".

OKVED: 47.11 و47.91.1، في حالة المبيعات عبر الإنترنت.

لا نحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت في إعداد التقارير أو تعيين محاسب منفصل لهذا الغرض. سيقوم رجل الأعمال بإجراء جميع الوثائق بشكل مستقل.

تكلفة تسجيل رجل أعمال فردي 800 روبل.

ومن الضروري أيضًا الحصول على إذن من مفتشية الحرائق.

لكل شيء لن تحتاج إلى أكثر من 2-3 آلاف روبل.

البحث عن المباني والمعدات التجارية

عند فتح متجر مستحضرات التجميل نقطة مهمةهو بالضبط موقع المنفذ، لأنه وفي 90% من الحالات، تقوم النساء بمثل هذه المشتريات باندفاع. لذلك، نقوم بتأجير أماكن عمل في منطقة كبيرة من المدينة، دائمًا في مكان مزدحم بالحركة، بالقرب من محطات الحافلات النقل العاموعلى مقربة من المتاجر الأخرى ذات الجمهور المستهدف المماثل.

بالنسبة لمتجرنا المتوسط ​​من حيث المعلمات، فإن مساحة 30 مترًا مربعًا ستكون كافية. م المساحة الرئيسية هي منطقة المبيعات. 10 متر مربع م - حمام ومستودع صغير للبضائع. تكلفة هذه المباني ستكون حوالي 30 ألف روبل.

في الداخل سوف تحتاج إلى القيام به إعادة تزيينبمبلغ 150 ألف روبل. كل شهر سيتعين عليك دفع فواتير الخدمات بقيمة 5 آلاف روبل.

لوضع البضائع سوف تحتاج إلى المعدات. هذه هي الرفوف والأرفف وحالات العرض والأثاث والمعدات للموظفين. لتقليل التكاليف، سنقوم بشراء المعدات التجارية المستعملة بحالة جيدة.

تقدير المعدات:

تشكيلة والشراء الأول

لتحقيق النجاح ونمو الإيرادات، سوف تحتاج إلى التشكيلة المناسبة. ولا يمكن تحديده إلا بعد تحليل المنافسين ودراسة المعلومات على الإنترنت والتواصل في المنتديات النسائية في المدينة. الهدف هو تحديد ما تستخدمه النساء، وما يفتقدنه، وما هي العلامات التجارية التي يفضلنها.

من المهم جدًا إجراء عملية شراء أولى ناجحة، لأن... هناك خطر كبير من بقاء نصف الوحدات على الرفوف لفترة طويلة. للقيام بذلك، نقوم بتحليل الطلب، وتجميع المواضع العليا التي سيتم بيعها بأقصى قدر من الضمان، وشراء القليل من كل شيء. إذا كان هناك طلب متزايد على سلع معينة، فمن الأفضل إعادة طلب البضائع بسرعة بدلاً من شراء العلامات التجارية التي لا يحتاجها أحد.

• منتجات المكياج (أحمر الشفاه، الماسكارا، ظلال العيون، إلخ).
• العناية ببشرة الوجه والجسم.
• مستحضرات التجميل للنساء 30+.
• العناية بالشعر.
• العناية بالجسم في الصيف/الشتاء.
• مستحضرات التجميل للرجال.
• عطور للنساء/الرجال.

الشراء الأول التقريبي للسلع:

هذا جزء صغير مما يجب أن يكون في متجر مستحضرات التجميل والعطور. تم دمج فئات المنتجات بسبب يجب أن يكون هناك ما لا يقل عن 5-6 علامات تجارية من كريم الوجه أو كريم اليد وحده، بالإضافة إلى أحمر الشفاه والماسكارا والكريمات المختلفة. أما بالنسبة للعطور، فيجب أن يكون هناك ما لا يقل عن 20-25 خيارًا للنساء للاختيار من بينها، وبالنسبة للرجال - 15 رائحة على الأقل.

يجب أن تكون عملية الشراء الثانية أكثر تعمدا، استنادا إلى تحليل الطلب ومستوى الحاجة وطلبات العملاء الفردية.

طاقم عمل

للتشغيل النشط للمتجر، ستكون هناك حاجة إلى عدد قليل من الموظفين. يمكن لرجل الأعمال نفسه بيع البضائع مع مستشار مبيعات معين. في المستقبل، ستكون هناك حاجة إلى مستشار آخر، وسيعمل رجل الأعمال كمسؤول المتجر.

تبلغ التكلفة لكل موظف عند بدء عمل تجاري حوالي 20 ألف روبل. من الضروري وصف الدافع للبائع، والذي سيعتمد على المبيعات.

سيكون جدول عمل البائع 2/2 حسب ساعات عمل المتجر.

سيقوم رجل الأعمال بإجراء المحاسبة وشراء وتسليم البضائع بشكل مستقل، فضلا عن الحملة الإعلانية.

التسويق والإعلان

في بيئة تنافسية، حتى في مرحلة إنشاء الأعمال التجارية، ستكون هناك حاجة إلى تحليل المنافسين والجمهور المستهدف. لذلك، لا ينبغي ترك التسويق والتحليلات جانبًا. بالإضافة إلى ذلك، لا تنس مراقبة المنافسين مرة واحدة على الأقل في الأسبوع للمنتجات والعلامات التجارية المماثلة.

لفتح متجر، ستحتاج إلى إنفاق الأموال على الأدوات التالية:

ستحتاج كل شهر إلى إنفاق حوالي 40 ألف روبل على الترويج للمجموعات على الشبكات الاجتماعية والنشرات الإعلانية والعروض الترويجية. يجب تنسيق الخصومات والعروض الترويجية مع الموردين، ويجب إجراء العروض الترويجية بشكل دوري مع الشركات المصنعة.

يمكنك استخدام الاقتراحات التالية:

• عند شراء مجموعتين من ماء التواليت، تحصل على خصم 50% على المجموعة الثالثة.
• بطاقة الولاء (نظام تراكمي للخصومات حسب حجم المشتريات).
• يحصل صاحب/فتاة عيد الميلاد على خصم 20% على أي ماء تواليت.

النفقات والدخل

سنلقي هنا نظرة على صورة التكاليف والدخل، ونحسب الربحية المحتملة للشهر 3-4 من تشغيل المتجر، ونحدد خطط المبيعات التي على أساسها سيتم تشكيل متطلبات مستشار المبيعات. سنقوم أيضًا بحساب الربحية وفترة الاسترداد للاستثمار الأولي.

تكاليف البدء

دخل

في الأشهر القليلة الأولى ستكون هناك مبيعات متفرقة من المشترين المحتملين المارة. بدءًا من الشهر الثالث تقريبًا، سيأتي الأشخاص إلى المتجر في كثير من الأحيان ليس فقط لعمليات الشراء الاندفاعية، ولكن أيضًا سيتم تشكيل قاعدة من العملاء الدائمين وأولئك الذين جاءوا نتيجة للمراجعة.

خطة المبيعات المقدرة اعتبارًا من الشهر الثالث من تشغيل المتجر:

ناقص حصة الموردين، سيكون دخلنا حوالي 200 ألف روبل شهريا.

بعد خصم المدفوعات والضرائب الشهرية، سيبقى حوالي 90 ألف روبل شهريا.

العائد على الاستثمار سيكون حوالي 50٪.

وستكون فترة الاسترداد للاستثمار حوالي 8 أشهر. مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الأعمال لن تصل إلى الربحية المحددة على الفور، يجب أن تتوقع عائدًا على الاستثمار خلال عام واحد.

مؤخراً

تعتبر تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل والعطور في مدينة كبيرة عملاً مربحًا للغاية. على الرغم من المستوى العالي من المنافسة، هناك كل فرصة لكسب أموال كبيرة وتطوير أعمالك بنشاط، لأن هذه المنطقة لديها مستوى عال من الطلب.. المشروع لهذا العام هو فتح متجرين آخرين من هذا القبيل في جميع أنحاء المدينة. بالإضافة إلى ذلك، ولزيادة المبيعات في المستقبل، سيتم إنشاء متجر عبر الإنترنت لتوصيل المنتجات إلى جميع أنحاء المنطقة. سوف يزيد الربح عدة مرات.